专业市场研究报告

2020-2026年中国浙江省专业市场现状调研及发展趋势走势分析报告报告编号：1295616正文目录第1章 专业市场基本概述 251.1 专业市场的界定 251.1.1 专业市场的概念 251.1.1 专业市场的内涵 251.1.2 专业市场的功能 251.2 专业市场的分类 261.2.1 按经营形态分类 261.2.2 按商业类别分类 261.2.3 按区域特性分类 271.2.4 按商圈规模分类 281.3 专业市场发展的必要性 291.3.1 培育地区新经济增长 291.3.2 实现产业结构调整 291.3.3 促进产业链和集群发展 30第2章 2014-2020年浙江省专业市场的发展环境分析 312.1 国内外宏观经济环境 312.1.1 国际经济发展形势 312.1.2 中国经济运行现状 322.1.3 经济发展趋势分析 462.2 浙江省经济发展实力 522.2.1 经济发展基础条件 522.2.2 经济运行及稳定性 532.2.3 经济增长潜力分析 542.3 浙江省产业结构及优势 542.3.1 产业结构不断升级 542.3.2 支柱产业发展情况 552.3.3 产业竞争力的分析 552.3.4 产业的外向性程度 562.4 浙江省专业市场运行环境 562.4.1 消费市场发展现状 562.4.2 商贸业的发展现状 582.4.3 民营经济发展活力 582.4.4 中小企业发展现状 61第3章 2014-2020年浙江省专业市场发展总体分析 653.1 2014-2020年浙江省专业市场的现状 653.1.1 形成原因分析 653.1.2 整体发展现状 663.1.3 省内省外对接 663.1.4 发挥重要作用 673.1.5 亟待持续转型 673.2 浙江省专业市场的发展特点 673.2.1 区域特征明显 673.2.2 产业基础扎实 683.2.3 辐射范围广 683.2.4 “城型”市场为主 693.2.5 强调资本运作 693.2.6 形成市场龙头 693.2.7 商旅结合特征 693.3 浙江省专业市场发展的成功经验 703.3.1 积极转型升级 703.3.2 政策的持续性 703.3.3 超前企业战略 703.3.4 发挥市场功能 713.3.5 注重品牌打造 713.4 浙江省专业市场面临的主要问题 723.4.1 传统专业市场的不足 723.4.2 专业市场管理落后 723.4.3 “无形”市场的冲击 72第4章 浙江省专业市场的发展模式分析 734.1 浙江省专业市场的主要发展模式 734.1.1 当地产业形成专业市场 734.1.2 集散型市场带动相关产业 734.1.3 需求产业形成供应专业市场 744.2 浙江专业市场的区域模式简述 744.2.1 “义乌模式” 744.2.2 市场引导模式 744.2.3 互动发展模式 754.3 “义乌模式”与温州的比较 754.3.1 成因比较 754.3.2 功能比较 764.3.3 走势比较 774.3.4 结论分析 784.4 “义乌模式”与山东临沂的比较 784.4.1 理论框架 784.4.2 对比差异 794.4.3 结论分析 804.5 专业市场发展模式的思考 814.5.1 模式需因地制宜 814.5.2 勿片面追求规模 814.5.3 政府应适时适度 814.5.4 注重发展的创新 82第5章 2014-2020年浙江省专业市场电子商务发展分析 835.1 2014-2020年浙江省专业市场电商发展现状 835.1.1 阶段发展特征 835.1.2 电商规模现状 845.1.3 电商发展优势 845.1.4 影响因素分析 845.2 浙江省专业市场电商发展的模式分析 855.2.1 依托成熟第三电商平台 855.2.2 利用现有行业网站 855.2.3 建立独立电商平台 855.2.4 物流、资金流信息化 855.2.5 O2O的网络商店模式 865.3 浙江省专业市场电商发展案例分析 865.3.1 嘉兴中国茧丝绸市场 865.3.2 永康中国科技五金城 865.3.3 绍兴中国轻纺城 875.4 浙江省专业市场电商存在的问题及建议 885.4.1 发展瓶颈及解决方法 885.4.2 专业市场电商化策略 905.4.3 电商平台建设的建议 91第6章 2014-2020年义乌专业市场的发展分析 936.1 义乌专业市场发展历程及特点 936.1.1 萌芽与创建阶段 936.1.2 形成与发展阶段 936.1.3 全面拓展阶段 936.1.4 国际化发展阶段 936.2 2014-2020年义乌专业市场的现状分析 946.2.1 市场体系 946.2.2 市场集聚功能 946.2.3 市场国际化程度 946.2.4 业态和功能 946.2.5 市场变化趋势 956.2.6 改革政策导向 956.3 2014-2020年义乌专业市场的发展特征 986.3.1 前店后厂的经营方式 986.3.2 商品集聚的规模效应 986.3.3 薄利多销的营销方式 986.3.4 市场资源的政府支持 996.3.5 物业成本的合理控制 996.4 义乌专业市场发展的主要经验 1006.4.1 发挥创业意识 1006.4.2 创新发展模式 1006.4.3 发挥资源优势 1016.4.4 提高产业支撑力度 1016.5 义乌专业市场的发展战略方向 1026.5.1 引入总部经济 1026.5.2 完善市场运行机制 1026.5.3 推进“电商换市” 1026.5.4 加快国际陆港建设 1036.5.5 加快转变外贸方式 1036.5.6 推进线上线下融合发展 104第7章 2014-2020年绍兴专业市场的发展分析 1057.1 2014-2020年绍兴专业市场的发展现状 1057.1.1 市场发展规模 1057.1.2 呈现多元化格局 1057.1.3 市场影响力和辐射力 1057.1.4 专业消费品市场崛起 1067.1.5 市场档次提升 1067.1.6 对外依存度提高 1077.1.7 传统市场亟待升级 1077.2 2014-2020年绍兴柯桥区专业市场的发展分析 1087.2.1 专业市场凸显带动效应 1087.2.2 政策激发市场活力 1087.2.3 创新业态加速市场转型 1097.2.4 主要有益经验总结 1097.3 绍兴市专业市场存在的问题及建议 1097.3.1 发展的瓶颈 1097.3.2 面临的挑战 1107.3.3 整体思路 1117.3.4 对策措施 1117.3.5 电商发展建议 1127.4 绍兴专业市场的发展规划 1127.4.1 发展目标 1127.4.2 主要内容 1137.4.3 政策扶持 1137.4.4 保障措施 113第8章 2014-2020年温州专业市场的发展分析 1158.1 2014-2020年温州专业市场发展现状 1158.1.1 市场发展规模 1158.1.2 市场发展特征 1158.1.3 区域分布特点 1158.1.4 主要市场现状 1168.2 2014-2020年温州重点专业市场区域的发展 1168.2.1 龙湾区 1168.2.2 乐清市 1188.2.3 苍南县 1188.2.4 泰顺县 1198.3 2014-2020年温州专业市场的发展动态 1218.3.1 专业市场走向“第五代” 1218.3.2 运营模式悄然改变 1218.3.3 建立新型专业市场 1228.3.4 重点专业市场获授信 1238.4 温州专业市场面临的问题及建议 1248.4.1 电商化水平不高 1248.4.2 辐射能力偏弱 1248.4.3 改造空间有限 1248.4.4 物流支撑不力 1258.4.5 高素质经营者不足 1258.4.6 发展的对策建议 1258.5 温州专业市场的发展规划 1268.5.1 规划发展目标 1268.5.2 总体布局结构 1268.5.3 主要配套项目 1278.5.4 大力发展电商 128第9章 2014-2020年台州专业市场的发展分析 1299.1 2014-2020年台州专业市场发展现状 1299.1.1 台州专业市场整体规模 1299.1.2 路桥打造专业市场综合体 1309.1.3 天台县专业市场积极转型 1329.1.4 专业市场的“二次振兴” 1339.2 2014-2020年台州临海市专业市场发展分析 1369.2.1 市场分类情况 1369.2.2 市场规模情况 1369.2.3 投资管理方式 1369.2.4 主要存在问题 1379.2.5 发展对策建议 1379.3 台州专业市场面临的问题及建议 1389.3.1 改造难度大 1389.3.2 布局不合理 1389.3.3 创新后劲不足 1399.3.4 内部管理不到位 1399.3.5 对策措施建议 1399.4 台州专业市场的发展规划 1409.4.1 总体目标 1409.4.2 发展重点 1409.4.3 政策扶持 1409.4.4 保障措施 141第10章 2014-2020年嘉兴专业市场的发展分析 14210.1 2014-2020年嘉兴专业市场发展现状 14210.1.1 市场发展规模 14210.1.2 市场类别情况 14210.1.3 商品分类情况 14310.2 平湖城北专业市场集聚区的发展分析 14510.2.1 建设背景分析 14510.2.2 发展现状分析 14610.2.3 主要功能分析 14610.2.4 存在问题分析 14610.2.5 发展对策建议 14710.3 嘉兴专业市场的发展规划 14710.3.1 总体要求 14710.3.2 发展目标 14810.3.3 主要举措 14810.3.4 扶持政策 15010.3.5 保障措施 150第11章 2014-2020年浙江其他地区专业市场的发展分析 15211.1 杭州 15211.1.1 市场发展规模 15211.1.2 专业特色明显 15211.1.3 各类市场特点 15311.1.4 区域分布情况 15311.1.5 主要存在问题 15411.1.6 发展对策建议 15411.2 宁波 15511.2.1 市场发展规模 15511.2.2 总体发展目标 15511.2.3 未来发展方向 15611.2.4 主要扶持政策 15611.3 衢州 15611.3.1 市场发展规模 15611.3.2 总体发展目标 15711.3.3 未来发展方向 15711.3.4 主要扶持政策 15711.4 湖州 15911.4.1 市场运行情况 15911.4.2 市场发展特点 15911.4.3 主要存在问题 16111.4.4 发展对策建议 163第12章 2014-2020年浙江省各类重点专业市场发展分析 16612.1 义乌中国小商品城 16612.1.1 市场基本概况 16612.1.2 市场运营现状 16612.1.3 商品出口现状 16712.1.4 电商发展分析 16812.2 绍兴中国轻纺城 16812.2.1 市场基本概况 16812.2.2 市场运营现状 16912.2.3 贸易模式分析 16912.2.4 与东方丝绸市场的比较 17012.3 海宁中国皮革城 17212.3.1 市场基本概况 17212.3.2 市场运营现状 17212.3.3 转型升级分析 17212.3.4 市场发展动向 17212.4 永康中国科技五金城 17312.4.1 市场基本概况 17312.4.2 市场运营现状 17312.4.3 发展特点分析 17412.4.4 市场发展动向 17412.5 余姚中国塑料城 17612.5.1 市场基本概况 17612.5.2 市场运营现状 17612.5.3 发展经验分析 17712.5.4 市场发展动向 17812.6 诸暨华东国际珠宝城 17912.6.1 市场基本概况 17912.6.2 市场运营现状 17912.6.3 市场发展特色 17912.6.4 市场发展动向 17912.7 杭州四季青服装市场 18012.7.1 市场基本概况 18012.7.2 市场运营现状 18012.7.3 转型升级态势 18012.7.4 发展经验分析 181第13章 浙江省专业市场转型升级的发展方向探析 18213.1 浙江省专业市场转型的迫切性 18213.1.1 “专业市场消亡论”概述 18213.1.2 浙江专业市场需加快转型 18313.2 浙江省专业市场转型升级的主要思路 18413.2.1 完善专业市场功能 18413.2.2 改变传统经营模式 18513.2.3 创新专业市场制度 18513.2.4 增强品牌建设意识 18513.3 “后批发时代”浙江省专业市场的发展战略 18513.3.1 发展的挑战 18513.3.2 指数化竞争战略 18813.3.3 总部经济战略 18913.3.4 综合贸易改革战略 19013.4 浙江省专业市场“二次创业”的策略 19113.4.1 面临的形势 19113.4.2 发展的瓶颈 19213.4.3 转型的机遇 19213.4.4 发展的方向 19313.5 浙江省专业市场创新发展的路径 19313.5.1 创新的重要性 19313.5.2 制约因素分析 19313.5.3 与电商的联动 19413.5.4 发展路径分析 19413.6 浙江省专业市场集约化发展的分析 19513.6.1 主要问题分析 19513.6.2 产生原因分析 19513.6.3 不良后果分析 19613.6.4 发展方向建议 196第14章 2014-2020年浙江省专业市场典型运营企业分析 20714.1 浙江东日股份有限公司 20714.1.1 企业发展概况 20714.1.2 经营效益分析 207（一）企业偿债能力分析 207（二）企业运营能力分析 20914.1.3 业务经营分析 21214.1.4 财务状况分析 21214.1.5 未来前景展望 21314.2 浙江中国小商品城集团股份有限公司 21314.2.1 企业发展概况 21314.2.2 经营效益分析 214（一）企业偿债能力分析 214（二）企业运营能力分析 21514.2.3 业务经营分析 21814.2.4 财务状况分析 21814.2.5 未来前景展望 21914.3 浙江中国轻纺城集团股份有限公司 22014.3.1 企业发展概况 22014.3.2 经营效益分析 220（一）企业偿债能力分析 220（二）企业运营能力分析 22214.3.3 业务经营分析 22514.3.4 财务状况分析 22614.3.5 未来前景展望 22714.4 海宁中国皮革城股份有限公司 22714.4.1 企业发展概况 22714.4.2 经营效益分析 227（一）企业偿债能力分析 227（二）企业运营能力分析 22914.4.3 业务经营分析 23214.4.4 财务状况分析 23214.4.5 未来前景展望 233第15章 专业市场的开发建设规划分析 23415.1 专业市场成功开发运营的关键 23415.1.1 开发摸式 23415.1.2 立项选址 23415.1.3 定位规划 23415.1.4 招商运营 23515.1.5 经营管理 23515.2 建设区域性专业市场的定位要素 23515.2.1 结合城市产业基础 23515.2.2 实地依托物流交通的网络面 23615.2.3 完美衔接消费诉求及能力 23615.2.4 尊重城市商业特性 23615.2.5 考虑商业支撑 23615.3 新建专业市场的定位分析 23715.3.1 问题及误区 23715.3.2 产业规划 23815.3.3 商圈判别 23815.3.4 “商家型市场” 23915.3.5 “集成式招商” 24015.3.6 “双向运营” 24015.3.7 “价值链延伸” 24115.3.8 “短流程终端” 24115.4 区域专业市场的布局规律 24215.4.1 考虑空间布局 24215.4.2 考虑与城市的空间组织关系 24315.4.3 考虑辐射效应 24515.5 专业市场的选址策略 24615.5.1 商业氛围 24615.5.2 支撑条件 24615.5.3 区位交通 24615.5.4 放眼未来 24715.6 专业市场建设与培育的要点 24715.6.1 市场专业选择的准确性 24715.6.2 市场内外环境的宽松性 24815.6.3 市场建设发展的渐进性 24915.7 培育专业市场需要的政策支撑 25015.7.1 土地供给与财政扶持 25015.7.2 政府服务水平 25015.7.3 让利吸引投资者 25015.7.4 发挥市场经营者作用 25015.7.5 精心培育市场 250第16章 博研咨询：专业市场的投资潜力及风险预警 25216.1 投资价值 25216.1.1 特性优势 25216.1.2 发展空间 25216.1.3 成长速度 25316.1.4 重估价值 25316.2 投资机会 25516.2.1 打造升级项目 25516.2.2 专业市场群项目 25616.2.3 专业市场MALL 25616.2.4 挖掘新兴产业 25716.3 投资项目的选择 25716.3.1 项目地段 25716.3.2 项目品牌 25816.3.3 整体定位 25816.3.4 操作模式 25816.3.5 项目配套 25816.3.6 交通体系 25916.3.7 招商运营 25916.4 投资风险 25916.4.1 市场隐忧 25916.4.2 土地风险 26016.4.3 回报无保障 26017.1 中国专业市场的未来发展环境 26117.1.1 工业化背景 26117.1.2 城市化背景 26217.1.3 全球化背景 27017.1.4 信息化背景 27417.2 浙江省专业市场的发展规划 27817.2.1 发展政策导向 27817.2.2 建成“市场强省” 27817.3 2020-2026年浙江省专业市场发展预测 27917.3.1 总体发展形势预判 27917.3.2 市场发展总量预测 28017.3.3 市场成交规模预测 282附录 283附录一：《浙江省商品交易市场管理条例》 283附录二：《浙江省人民政府关于进一步推进商品交易市场提升发展的意见》 291附录三：《浙江省商品交易市场发展财政专项资金使用管理办法》 294图表目录图表 1 按商业类别分类 26图表 2 2019年4季度GDP初步核算数据 32图表 3 GDP同比增长速度 33图表 4 GDP环比增长速度 33图表 5 规模以上工业增加值同比增长速度 34图表 6 2019年12月份规模以上工业生产主要数据 35图表 7 钢材同比增速及日均产量 36图表 8 水泥同比增速及日均产量 37图表 9 十种有色金属同比增速及日均产量 37图表 10 乙烯同比增速及日均产量 38图表 11 汽车同比增速及日均产量 38图表 12 轿车同比增速及日均产量 39图表 13 发电量同比增速及日均产量 39图表 14 原油加工量同比增速及日均加工量 40图表 15 社会消费品零售总额分月同比增长速度 41图表 16 2019年前三季度社会消费品零售总额主要数据 41图表 17 固定资产投资（不含农户）同比增速 42图表 18 2019年1-12月固定资产投资（不含农户）主要数据 44图表 19 近3年浙江东日股份有限公司资产负债率变化情况 207图表 20 近3年浙江东日股份有限公司产权比率变化情况 208图表 21 近3年浙江东日股份有限公司固定资产周转次数情况 209图表 22 近3年浙江东日股份有限公司流动资产周转次数变化情况 210图表 23 近3年浙江东日股份有限公司总资产周转次数变化情况 211图表 24 近3年浙江东日股份有限公司销售毛利率变化情况 212图表 25 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司资产负债率变化情况 214图表 26 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司产权比率变化情况 215图表 27 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 216图表 28 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 216图表 29 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 217图表 30 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 219图表 31 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司资产负债率变化情况 220图表 32 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司产权比率变化情况 221图表 33 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 222图表 34 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 223图表 35 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 224图表 36 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 226图表 37 近3年海宁中国皮革城股份有限公司资产负债率变化情况 227图表 38 近3年海宁中国皮革城股份有限公司产权比率变化情况 228图表 39 近3年海宁中国皮革城股份有限公司固定资产周转次数情况 229图表 40 近3年海宁中国皮革城股份有限公司流动资产周转次数变化情况 230图表 41 近3年海宁中国皮革城股份有限公司总资产周转次数变化情况 231图表 42 近3年海宁中国皮革城股份有限公司销售毛利率变化情况 233图表 43 2020-2026年浙江省专业市场规模预测 282表格目录表格 1 近4年浙江东日股份有限公司资产负债率变化情况 207表格 2 近4年浙江东日股份有限公司产权比率变化情况 208表格 3 近4年浙江东日股份有限公司固定资产周转次数情况 209表格 4 近4年浙江东日股份有限公司流动资产周转次数变化情况 210表格 5 近4年浙江东日股份有限公司总资产周转次数变化情况 211表格 6 近4年浙江东日股份有限公司销售毛利率变化情况 212表格 7 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司资产负债率变化情况 214表格 8 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司产权比率变化情况 215表格 9 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 215表格 10 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 216表格 11 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 217表格 12 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 218表格 13 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司资产负债率变化情况 220表格 14 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司产权比率变化情况 221表格 15 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 222表格 16 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 223表格 17 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 224表格 18 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 226表格 19 近4年海宁中国皮革城股份有限公司资产负债率变化情况 227表格 20 近4年海宁中国皮革城股份有限公司产权比率变化情况 228表格 21 近4年海宁中国皮革城股份有限公司固定资产周转次数情况 229表格 22 近4年海宁中国皮革城股份有限公司流动资产周转次数变化情况 230表格 23 近4年海宁中国皮革城股份有限公司总资产周转次数变化情况 231表格 24 近4年海宁中国皮革城股份有限公司销售毛利率变化情况 232

药店是出售药品的商店和药铺。中国零售药店数量稳定，药店连锁化率持续提升，目前，药店是药品消费第二大终端，增速逐渐快于医院端销售增速。处方外流，药店分级，人口老龄化加剧，药店行业迎来新的发展机遇。▌药店行业概况药店的定义和分类药店是出售药品的商店和药铺，上游连接医药制造商或批发商，下游为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品。药店是药品消费第二大终端，增速逐渐快于医院端销售增速。药店分为三类:连锁药店、单体药店、网上药店。药品销售品类据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2017年品类销售统计，零售药店销售额中的药品类居主导地位，占零售总额的81.8%，其中西药占47.7%(化学药品占39.9%、生物制品占7.8%)，中成药占27.1%，中药饮片占7.0%;非药品销售占比18.24%.其中食品(含保健食品》占10.1%。医疗器械(金家庭护理》占5.7%,百药妆品、日用品、其他商品这三类占比不足3%。▌医药行业市场现状医药企业数量截止至2017年底，中国医药制造业企业数量已达7697个，比上年同期增加248个。纵观2013-2017年我国医药企业数量不断增加，五年间共增加了1172个，增长十分迅速。医药产量近五年，我国化学药品原药、中成药产量整体较为稳定。2017年，我国化学药品产量达347.8万吨，与上年同期相比增长1.6%。中成药产量达364.6万吨，与上年同期相比增长6.5%。医药销量近几年，中国七大类医药商品销售总额持续增长。2017年突破2万亿，同时增速有所放缓。药品零售额也不断增加。2014年突破3000亿元，2017年翻番突破4000亿元，同比增长9.0%。但是，自2013年以来，中国药品零售额增速呈现下滑的趋势。医药企业经营情况近年来，国家对医药卫生事业的投入加大，资本市场迅猛发展，医药工业保持了较好发展态势，整体利润水平平稳增长，国内规模以上医药制造企业经营状况良好。2017年全国医药制造业企业营业收入2.82万亿元，实现利润总额3314.1亿元。医药行业毛利率达到32.4%，与上年相比提高3个百分点，医药行业利润率达到11.8%。与上年相比增加1.1个百分点。▌药店行业市场现状药店数量我国零售药店的虽然发展时间较短，但成长速度快，零售药店网络已在全国铺开。2017年我国零售药店数量为45.4万家，相较于2013年增加2.1万家。整体来看，目前我国零售药店总数量处于相对稳定水平。店均服务人口经计算，2017年，中国药店店均服务人口为3064人/家，根据美日统计局的数据，2016年美国的店均服务人口约5250人/家，日本药妆店的店均服务人口高达7052人/家，说明我国的药店服务能力以及大众对药店的消费认知与美日相比仍有较大提升空间。药店连锁化率从2014年左右开始，药店行业进入结构性调整阶段，单体药店的数量开始呈下降趋势，药店的连锁化率开始快速提升，药店发展从行业数量提升开始向集中度提升转型。2017年连锁药店数量首次超过单体药店，连锁药店数量为22.9万家，连锁化率由2016年的49.4%升至50.4%。药店销售规模药店行业整体销售规模(包括非药品)2017年约为3700亿元，2010-2017年8年来基本维持两位数年增长(医院端降至8%左右)，逐渐快于医院端销售增速。药店企业经营情况近几年，中国药品流通直报企业主营业务营收和利润总额持续增长。2017年，全国药品流通直报企业主营业务收入14620亿元，扣除不可比因素同比增长9.0%，增速同比下降2.6个百分点。利润总额363亿元，扣除不可比因素同比增长10.9%,增速与上年持平。2017年全国药品流通直报企业平均毛利率7.2%，同比上升0.2个百分点。平均利润率相对稳定，2017年达到1.7%，同比下降0.1个百分点。▌药店行业发展阻力地域政策差异扩张难药店通常具有便利性、及时性等特点，连锁零售药店需要依靠规模与口碑吸引客流量，因此连锁药店通常通过跨区域扩张的方式扩大经营规模，而不同区域针对药店的设立以及监管条件不同，因此零售药店在进行异地扩张的过程中，需要应对不同区域不同部门的对门店的设立批准与监管。医保店发展不平衡医保定点药店资格是医药零售行业重要的竞争资源。在我国零售药店发展初期，一些单体药店凭借在当地区的社会资源，较早获得医保定点药店资格，从而形成天然的竞争优势。而新进入药店如果不具备医保定点资格，在竞争上就相对较弱。目前各地区已经开始逐步放开关于零售药店医保资格审核，未来有望打破某些医保定点药店的“垄断”地位。执业药师配置不足专业化的服务能力是零售药店增强患者体验，吸引客流量的重要因素。近五年，中国注册执业药师注册数量持续增加，2017年增至40.8万人，药店执业药师配置率82.2%。根据《国家药品安全“十二五”规划》要求，到‘十二五’末，所有零售药店和医院药房营业时需有执业药师指导合理用药”。因此按照1:1(大型门店配置比例通常为1:2)的比例进行配置，我国执业药师数量仍存在较大缺口。目前大型连锁药店注册医师配置率相对较高。受制于处方来源在我国医疗卫生体系的发展过程中，公立医院拥有相对更优的医疗资源优势，通过医生的处方权，公立医院形成了以“药”养“医”的局面，因此我国零售药店的发展长期受制于处方来源。2017年我国三大终端药品销售额为16118亿元，其中公立医院终端市场份额占比为68%，零售药店终端市场份额占比为22.6%，医疗终端市场份额占比为9.4%。▌药店行业发展驱动力处方外流打开药店增量自从2009年新医改提出药品“零加成”到今天，政策不断加码，政策发布密度与推行力度都不断加强，未来公立医院更多利润的来源将从药品销售，向医疗服务转变。随着“药占比”、“药品零加成”等政策的不断推行，公立医院门诊药房从“盈利端”逐渐向“成本端”转化，公立医院处方外流的动力逐渐形成，处方外流逐渐形成一种趋势。药店分级推动集中度提升我国医疗资源发展不平衡，医疗资源主要集中在二、三级医院，从而导致三甲医院出现“一号难求”的局面，而基层医疗机构则出现就诊率较低的情况。随着分级诊疗的推行，基层医疗机构将逐渐分流出部分二三级医院对药品的需求。同时由基层医疗卫生机构也同样具备了一定的“诊疗”基础，因此在“处方外流”的趋势下，有望首先受益。医保支付改革与电子处方政策推动随着政府推动处方外流的决心与动力(医保控费)加强，一系列政策的颁布，使得零售药店承接处方外流的条件逐渐成熟。消费升级刺激医药消费消费升级基于人均收入水平提升的大背景，民众开始从基本消费需求向高级消费需求切换。而作为马洛斯需求理论中安全需求的重要代表，医药保健是消费升级的重点领域。国人医药消费升级主要表现为:医药产品提价，产品结构升级:消费者从低端剂型向高端剂型转移。人口老龄化医药需求增加2000年中国进入老龄化社会，目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，据国家统计局最新数据，近几年，中国60岁以上老年人口数量不断增长，2013年突破2亿，占比仅14.9%，2017年达到24090万人，占比突破17.3%。随着人口老龄化程度加深，未来中国老龄人口将进一步增加。人口老龄化的加剧将带来老年群体医疗、保健需求的急剧增长。慢性病患病率刺激医药需求快速城市化、缺乏运动的生活方式、变化的饮食习惯以及日益增加的肥胖度加剧了慢性病的上升趋势，特别是癌症、糖尿病、高血压。预期到2026年上述三种疾病的发病率将分别提高至0.7%、14.4%及27.8%，即发病率或出现翻倍。慢性病患病率的上升，将产生长期用药及科学疾病管理成本，带动中国医疗开支增加。▌药店行业发展趋势药店线上线下销售融合药品属性特殊，网售处方药政策尚在讨论中，医药电商受限多，线下零售药店难以被电商取代。随政策放开医药电商有望逐步发展，以线下为主，线上辅助的O2O模式是药店新零售发展趋势。慢病管理服务提速慢病管理对于连锁药店来说就是提高顾客对于连锁药店企业和门店的忠诚度，这其实与其它吸客手段是一样的，知识慢病管理更显专业和特色，体现出连锁药店的经营水平，因为慢病管理对于连锁药店来说，满足的是顾客的核心需求。商品竞争将上升为供应链竞争连锁药店竞争的根本，是商品力的竞争，没有特色的差异化的完美的商品体系，就不能体现连锁药店的整体经营水平，因此，毫无疑问，连锁药店低级的价格竞争将会逐步被业界同行抛弃，价值链竞争时代将来临。百度搜索“乐晴智库”获得更多行业报告。在整个商品体系的构建竞争过程中，强势大连锁获取供应商资源能力经进一步升级，马太效应将凸显。供应链上的产品资源与产品推广资源的获取能力成为取胜的关键，这其中包括独家经营产品的能力、特色产品经营权力。(报告来源：中商产业研究院）

本文根据「朴门投资」行业报告整理而成关注新消费财经微信公众号，后台回复保健品，即可获取报告完整版本2019年中国保健品市场整体在2755亿元左右，过去五年复合增长率为8.3%。受“权健事件”及百日整顿行动影响，国内保健品行业增速有所减缓。纵观国内保健品市场，过去一直存在鱼龙混杂混沌现象，消费者在消费理念和科学理解层面有待提升。但受疫情影响，国人健康意识增强，未来预计行业在经过短暂调整期后，将恢复严谨有序，并激发更多创新和专业产品。我国的人均保健品消费额约为14.8 美元/人，低于全球人均保健品消费额。参照美日韩等发达国家人均保健品消费额以及我国人均收入水平增速，保健品市场存在广阔市场空间。60岁以上老年群体贡献了42%的市场消费，成为国内保健品消费主力军。另一大保健品消费人群为中青年，贡献了50%以上的线上保健品消费，但是渗透率有更大的提升空间。预计老龄化趋势和中青年保健品消费渗透率提高是中国保健品行业增长的驱动因素。细分品类传统分类将保健品划分为膳食补充剂，传统滋补，运动营养及体重管理四大品类。其中膳食补充剂占据最大份额，并稳步增长。运动营养份额小但增速最快，这与近年来国人健身理念和消费观升级不无关联。对照美国保健品精细化产品结构，中国目前有80%产品属于广谱式产品。复合维生素，矿物质和膳食纤维都是保健品中最具有普适性，份额大且增长稳定，高频复购成为可能。运动蛋白粉、胶原蛋白、益生菌、氨糖等产品份额小增长但未来存在增长潜力。销售渠道目前国内保健品销售以线下药店药房和直销为主。以汤臣倍健为代表的保健品巨头依靠强大直销团队和积累渠道资源，在线下药店具有极高铺货率。但近年来线上渠道份额挤压线下渠道，80、90后成为线上消费主力，增长趋势上95后表现最突出。传统巨头优势有所减弱，为新品牌切入提供机会。保健品注册手续繁琐、周期较长，一般需要2-3年时间，具备较高壁垒。备案产品手续简单，但涉及品类较为有限。预计未来功能性非健字号产品会增多，线上渠道为其提供了很好的销售途径，并迎合了未来销售趋势。人群需求分析中老年中老年人多关注骨质关节、心脑血管健康、三高、记忆力、糖尿病、视力等问题，保健品功能集中在补钙、补蛋白及预防常见老年疾病上。80、90后80、90消费群体较为关注皮肤状态、肠胃、体重、熬夜、睡眠、健身美体等健康问题，女性美容、焦虑失眠及瘦身健成为保健品重点关注功能。新品牌机会人群细分。针对不同人群、在不同场景下的细分趋势会更明显，从单一群体的集中需求切入，会是比较好的突破。代表案例：G-young。产品体系共三层，定位都市女性，解决美容，体重控制和身体健康三大问题。底层是“能靓系列”，用于身体管理；第二层“臻颜系列”，侧重皮肤的状态调整；第三层是“赋活系列”，注重功能性。成分创新。产品更需要把握的是人群和场景，从而进行原料的组合创新，而对于缺失良好解决方案的领域，原料的创新和研发是出路之一。代表案例：超级补丁。白芸豆阻断剂、胶原蛋白、益生菌三种原料组合，针对控制体重，美容和肠道消化多种问题，适用于健身，工作忙碌等人群。线上渠道。功能性食品和保健品的界限慢慢突破，保健食品审批流程复杂，不利于新品牌的快速发展，新品牌可通过功能性产品定位和发力线上来争夺保健市场。代表案例：Swisse。无法通过线下渠道销售产品，通过跨境电商售卖。没有蓝帽子产品，不代表非正规，也并非必须通过申请蓝帽子这个方式来切入保健品市场。“疫情让我们重新思考一些东西，比如日常对健康的重视，因此跟大健康相关的品类都会得到发展，包括保健品、健康管理等。这些领域也是天图所看重的，属于消费升级的大方向。”——冯卫东/天图投资管理合伙人“看好保健品赛道，相关的创业公司在未来有很大机会被上市公司收购，因为新品牌有国内传统巨头没有的优势，比如创新性、口碑等等，所以对于投资机构来说，就是一个非常可期的退出机会。”——知名VC机构投资人（匿名）注：观点来自于新消费财经定向邀请及媒体公开报道人群的细分是第一步。不同年龄人群需要的保健功能，是有很大区别的，生活习惯和身体年龄直接决定了保健产品必须对人群进行分层。而中国传统的保健品还没有很好的满足这点，细分程度不够。儿童，年轻上班族，中年人，和老年人四个人群都有市场可做。渠道要匹配。针对不同人群的定位，渠道重心截然不同。新品牌定位在年轻人上，线上会是个好的突破点。但对保健品需求更大的中老年市场，如何做突破是值得思考的。

体育大生意第1454期，欢迎关注领先的体育产业信息平台5月30日，2018中国电竞产业大会在第五届中国（北京）国际服务贸易交易会期间举行。艾瑞咨询与华体电竞联合发布《2018中国电竞行业研究报告》。报告采取多元化大数据分析，剖析电竞行业产业发展现状及未来趋势，集消费者洞察、案例分析、市场竞争监测、营销决策、数据共享、企业精细化运营等多方面于一体，覆盖电竞全产业链，包括赛事、俱乐部、头部公司、内容制播、电竞生态等领域。此报告核心内容有：1. 市场：2017年中国电竞行业进入爆发期，整体市场规模突破650亿元，主要因为移动电竞游戏收入迅速提升。2. 资本：不同背景的各方资本涌入俱乐部，关注电竞产业链头部内容。3. 游戏：《绝地求生》大火，战术竞技（求生）类游戏模式扩散。热门游戏带动电脑装备升级。4. 赛事：电竞赛事专业化、主场化、联盟化、商业化，质量与规模提升，催生+泛娱乐新玩法。电竞场馆在全国各地扩散。▼中国电竞行业发展趋势：进入爆发期在经历探索期、发展期、平台期过后，2017年，中国电竞行业进入爆发期。▼2017年中国电竞整体市场规模突破650亿元2017年整体市场规模突破650亿元。电竞生态市场整体规模较小，但规模占比在提升，预计2019年将会达到138亿元的市场规模。▼移动电竞游戏收入迅速提升由于头部游戏的迅速增长，中国移动电竞游戏市场占比迅速提升，在2017年已经与端游电竞游戏市场占比持平。预计未来随着更多移动电竞产品出现，整体市场占比将会进一步提升。▼移动电竞用户成为主要增长来源得益于爆款产品的推广与普及，电竞用户的主要增长来源于之前未曾有电竞游戏经历的新用户。用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间。值得注意的是，这些新增的移动电竞用户的电竞习惯仍需要头部游戏的培养。▼中国电竞整体产业链迅速完善▼中国电竞头部厂商保持领先▼中国电竞行业整体发展趋势：各方资本涌入俱乐部电竞行业发展趋势：游戏直播平台秀场化运营、整体市场突破650亿元、各方资本涌入俱乐部、战术竞技类游戏扩散、电竞赛事联盟化与主场化。▼战术竞技（求生）类游戏模式扩散“大吉大利，今晚吃鸡”，这句话成为流行语的背后，则是《绝地求生》的走红，而相同玩法的游戏也大量涌现。▼超过70%的用户为《绝地求生》升级电脑《绝地求生》新用户74.3%都来自于身边的朋友推荐，而从直播平台观看直播转化而来的用户率为55.2%。71.0%的用户为了玩《绝地求生》升级了电脑。▼移动端仍以MOBA市场为主，球球领先休闲电竞市场MOBA（多人在线战术竞技）仍然在移动电竞市场占据主要份额。▼不断提升的赛事质量将电竞行业带入下一个阶段▼资本涌入产业链上游苏宁、京东、哔哩哔哩等企业开始跨界以赞助俱乐部的形式，关注电竞产业链头部资源。▼内容制作实力大幅提升赛事质量与规模的提升，也催生了内容制作的长足进步。除了技术、制作之外，未来电竞内容也会随着用户媒体习惯而改变。▼游戏直播秀场化、秀场直播游戏化87.5%的用户会因为游戏主播转移到秀场平台而一同转移。▼运营活动过度或对观众体验造成影响81.6%的用户有关注的主播，其为平台核心资源。运营活动过度会造成一定负面影响，但只有6.6%的用户会因为受到影响而离开平台。▼电竞场馆在全国扩散电竞场馆已经向电竞商业综合体变迁，用户体验将增强，而电竞场馆的商业价值进一步提升。▼中国电竞行业商业价值：跨界营销成为常态用户对于电竞广告的整体满意度普遍较高，跨界营销成为常态。▼电竞游戏广告投放需瞄准目标群体电竞游戏广告投放需要瞄准目标群体，联动游戏内、外各个资源实施全面营销动作。注：本文所用图片来自网络

WiFi是个宝，用着都说好！无论是在办公场合还是家庭中，甚至公共场合，大家已经完全离不开WiFi了。在家庭中，一般使用无线路由器来发射WiFi信号；而在工作和公共场合，为了WiFi覆盖会选用无线ap来发射WiFi信号。那么在2017年上半年，中国的无线网络市场呈现出怎样一番景象呢？我们选取了无线路由器和无线ap这两类产品，分别对应家庭与商用市场，进行2017年上半年的盘点总结，一起来看看吧！第一部分：无线路由器部分无线路由器完全走入到每个家庭中，成为家庭的互联网中枢。在智能手机、平板电脑等移动设备普及的几天，下到呀呀学语幼童上到耄耋之年的老人，都会使用WiFi上网。得益于"宽带中国"政策的大力实施，宽带提速、覆盖的区域越来越多，无线路由器的需求也随之大幅增长。尤其是城市用户，还面临着宽带提速后无线路由器升级的状况。性能更好，价格更好的无线路由器依然是消费者首要的目标。但是，家庭用户再也不满足"能用"这一标准，追求更好的WiFi质量和速率成为了新的亮点。本报告要点一家独大继续称霸 群雄逐鹿更激烈目前无线路由器市场依旧是"一个霸主，多强相争"的局面，在第一名之下，其它品牌的关注度都非常接近，展开了激烈的厮杀，但是谁也不能挑战霸主的地位。从上半年看，除了无线网状网络外，无线路由器市场整体趋于平静。11ac压倒11n 占据主流地位速率更快的11ac无线路由器终于全面压倒了11n无线路由器。移动端无线网卡的逐渐升级，速率更快采用最新技术的无线路由器才能适配。虽然市场上还存在着大量的300Mbps速率的无线路由器，但是用户的关注点已经反转。更高速的无线路由器正受追捧用户在家中的应用更加多元、存储、高清影音、智能家居设备等深入用户的实际生活中。要想支撑这些应用流畅进行，更高速率的无线路由器必不可少。千兆网口、USB3.0接口、带机量大，逐渐成为了一部分用户的选购指标。一、2017年上半年中国无线路由器市场概述(一) 发展现状·市场巨大 有宽带的地方必有无线路由器高速宽带的普及，让家庭中网络接入的需求大大增加。智能手机、平板电脑、智能家居等需要WiFi连接设备的快速兴起，WiFi已经成为我们生活的基本需求之一。有无线路由器，家中才能有WiFi信号，巨大的市场需求成为了吸引了众多厂商来分食这块大蛋糕。(二) 基本特点·11ac无线路由器成为主力军 逐渐淘汰11n产品以往，100元以下的无线路由器最受消费者的关注，尤其是50-70元这一区间，人人都希望买到物美价廉的产品。今年来，消费者的意识大幅上升，一分钱一分货的道理已经深入人心。要想用好用路由，就要付出相应的费用。并且11ac无线路由器已经全面取代11n无线路由器，成为家庭无线路由器的主流产品。二、2017年上半年中国无线路由器市场结构分析(一) 品牌结构1、季度品牌结构2017年上半年中国无线路由器市场品牌关注比例分析·TP-LINK地位依然无人撼动2017年上半年无线路由器市场依然被TP-LINK所统治，电商网站排名名列前茅的也是TP-LINK的产品，24.2%的关注度也显示了其统治级地位。紧随其后的几位竞争者，互相之间的关注度差距都不大，小米、腾达、华为、华硕、网件、斐讯市场关注度都在6-7%之间徘徊，谁领先一点当第一也不奇怪，很快就会被比下去，厮杀非常激烈。他们的同一目标都是蚕食TP-LINK的市场份额，但是都无法做到独自击败TP-LINK。2、品牌变动对比2017年上半年中国无线路由器市场品牌关注比例变动分布·二把手轮流做 之间差距并不大从上半年的关注比例来看，第一名TP-LINK的关注比例前三个月逐渐下降，后三个月逐渐上升。关注比例第二名到第七名的差距也不大，最多相差2%。可以说，下半年谁的新产品最能打动消费者的心，谁的营销策略更好，谁就可能得到第二名的位置。(二) 产品结构1、价格段结构2017年上半年中国无线路由器市场不同价格段产品关注比例·为了WiFi更好更快 用户更愿意为无线路由器花钱了以往最受欢迎的百元以下无线路由器，目前市场关注比例已经下跌到35.9%。现在100-150和150元-200元，这两个区间段的产品最受消费者欢迎。这一区间段的无线路由器，主要采用11ac无线技术，大多配备了USB接口，能够支持百兆宽带接入，并且有了更多的玩法2、最受关注的10款无线路由器2017年上半年中国无线路由器市场最受关注10款产品关注比例·产品反映品牌关注度 压倒性优势明显从图表中我们可以清楚地看到，在十款最受关注的产品中，TP-LINK的产品占了五款，分割了半壁江山。另外几款产品的入围，也反映了上面我们所列出的品牌关注度。与其他品牌主打一款产品不同，TP-LINK的产品占据了中端和低端的大部分关注度，依然彰显了霸主地位。(三) 区域结构2017年上半年中国无线路由器市场不同省份关注比例·光网城市建设体现无线路由器需求 经济发达省份需求旺盛发达省份和人口密集省份，宽带运营商基建投入大，家庭中无线路由器的需求旺盛。随着宽带中国、光网城市等政策驱动，全国都在进行宽带建设，为无线路由器提供了一个优越的土壤。其中，广东省最高，为14.5%，北京市紧随其后为12.5%。江浙两个富裕省份紧随其后，山东、河南、上海、四川等省市人口密集，宽带基建比较好，无线路由器需求较大。偏远地区、自然环境恶略的地区，由于宽带基础建设缺失，无线路由器的需求不是很大。三、主流厂商分析(一) 品牌走势对比2017年上半年主流厂商关注比例分布·无人能敌 群雄尚需努力主流品牌中TP-LINK的关注度经过前三个月的走低后，4-6月开始快速回升。小米凭借微弱的优势超越腾达，排名第二，腾达则屈居季军位置。华为、华硕、网件、斐讯紧随其后，他们之间的差距并不大。除了比拼硬件是实力外，现在除TP-LINK外大家还在营销方式上想办法，各种"0元购"活动纷纷袭来，将对消费者产生不小的吸引。(二) 产品结构对比2017年上半年中国无线路由器市场不同类型产品关注比例分布·企业级无线路由器最受关注 家用被超越企业级无线路由器的关注度达到了22.2%，占据了超过五分之一的关注度，这是令人意想不到的。由于"BYOD"大潮的兴起，现在小微企业都需要为员工提供WiFi网络，支持移动设备上网办公。另外，还有商户选用企业级无线路由器为顾客提供网络，还能帮助自己营销并管控网络，所以企业级无线路由器正是兴起之时。四、2017年下半年中国无线路由器市场趋势预测(一) 影响因素分析1、有利因素·宽带升级 更新路由器正当时国内高速宽带建设正在如火如荼进行，运营商不断提速降费，有些城市的家庭宽带已经50M起步，100M和200M宽带越来越多的进入家庭，甚至千兆宽带已经开始支持办理。面对高速宽带网络，老旧的无线路由器不能让用户在移动端畅享高速上网，将被淘汰。能够支持光纤宽带高速无线路由器，迎来了"改朝换代"的良机。2、不利因素·中低端移动设备网卡依旧是11n网卡 影响高速无线路由器普及无线路由器的传输速率越来越快，但是手机、电脑上的无线网卡传输速率依旧不能跑满一些路由器的极限。甚至有些中低端产品依旧是11n的单频网卡。这样一来，消费者就会选择那些性能始终的产品，不会选择更高速的无线路由器。接收端的瓶颈，会直接影响无线路由器传输速率的产品定位。(二) 市场趋势预测·"中产阶级"出新招 希望瓜分TP-LINK市场份额在无线路由器市场，已经许久没有出现特别亮眼的新品了。尤其是对于一般家庭来说，不爱折腾的特性，使得廉价的TP-LINK产品备受青睐。但是，其他厂商并非不是没有机会。除了在线上电商继续发力外，大力开拓线下渠道是一个很重要的方向，尤其是到三四线城镇甚至农村，都是一个尚待开发的市场。·更新换代没那么快 1200Mbps无线路由器仍是主流现在不少厂商都热衷于在无线速率上做文章，纷纷推出了1900Mbps、2600Mbps甚至5300MBps的无线路由器。这些产品虽然在无线传输速率上比较领先，但是一般价格都比较昂贵。而且对于大多数家庭用户来说，过高的传输速率对自己的使用并没有用，还是家里的手机、平板为主要上网设备，1200Mbps的产品在下半年依旧是主力军。第二部分：无线ap部分一、2017年上半年中国无线ap市场概述·企业市场潜力大 处处都需要无线ap高速宽带的普及，让家庭中网络接入的需求大大增加。智能手机、平板电脑、智能家居等需要WiFi连接设备的快速兴起，WiFi已经成为我们生活的基本需求之一。有无线ap，家中才能有WiFi信号，巨大的市场需求成为了吸引了众多厂商来分食这块大蛋糕。二、2017年上半年中国无线ap市场结构分析2017年上半年中国无线ap市场品牌关注比例分布2017年上半年中国无线ap市场品牌关注度最高的是华为，份额为17.2%；但是H3C紧随其后，关注度比例为16.5%与第一名相差仅为0.7%，可以说是不相上下。第三名比较让人以外，TP-LINK以12.7%的比例跃居第三名，超越了思科、锐捷和信锐。"复活"的思科排名第四位，锐捷和信锐分居第五和第六的位置。这前六名的厂商，基本上构成了中国无线ap市场的主要竞争对手。2017年中国无线ap市场品牌关注比例变动分布·前三名保持稳定 四五名激烈厮杀华为、H3C、TP-LINK在上半年的排名中没有明显变化，稳居前三名的宝座。思科在前五个月保持在第四名，6月份突然被锐捷网络拉下马。而且整个态势是思科下降，锐捷上升，并且在6月份一举超车成功。相比而言，信锐的排名也比较稳定，上半年一直居于第六名，并且关注度在稳步增长。2017年上半年中国无线ap市场不同价格段产品关注比例分布·1000元以下产品备受青睐从图表中我们可以看到，1000元以下的无线ap产品占据了70.7%的关注度。其中，500元以下的产品关注度为45.7%，500-1000元的产品关注度为25%。随着中小企业和商户的部署需求的增多，价格实惠的无线ap产品得到了用户的青睐。1000-2000元的市场关注比例为10.9%，2000元以上产品的关注比例为18.5%。2、最受欢迎产品前十名2017年上半年中国无线ap市场最受关注的十款产品排名·华为独占鳌头 2-5名竞争激烈华为AP3010DN-AGN独占鳌头，以6.8%的比例高居第一名，并且从2016年开始这款产品就保持第一名的位置，可见市场反响非常不错。前十名的产品中，共有四款华为的产品入围，不愧品牌关注度第一的名号。第二名为信锐的NAP-3600，品牌关注比例为3.5%，与第一名有着不小的差距。H3C的无线AP产品也有两款进入到了前十名，分别为WA2620-AGN以3%的关注度位居第三名，WA2620i-AGN以1.9%的关注度排在第六名。其他产品的关注比例都没有超过2%，但他们之间的差距都很小。值得注意的是，这十款产品中有全部为"国货"，非常值得骄傲！2017年上半年中国无线ap市场不同身份关注比例分布·经济发达程度与无线ap关注程度挂钩北京和广东依旧是无线ap产品的关注大户，关注比例分别为17.9%和12.7%。江苏省、浙江省、上海市、山东省、河南省的关注比例也比较高，都在4%以上。无线ap伴随企业而增长，经济发达的地区对无线ap的关注比较多。只有经济发达、网络基建强的地区，企业的发展比较迅速，对无线ap的需求更加旺盛。三、2017年下半年中国无线ap市场趋势预测·创业公司和中小商户增多 需求无线ap一些小微企业和创业公司的快速发展，使得他们的办公场合对无线ap有很大的需求。并且现在餐厅、咖啡厅、图书馆、购物中心、酒店等公共场合，也必须做到WiFi全覆盖，使得无线ap的市场更加火爆。还有一些公司需要改造现有设施，进行WiFi升级部署，也是无线ap需求大涨的一个因素。·三强争霸难颠覆 缺乏新挑战者华为、H3C、TP-LINK占据了中国无线ap市场的大部分份额，后来者很难超越现在这三者的地位。而且4-6名也不是好惹的，思科、锐捷、信锐自家的无线ap设备都有自己的特点，也受到市场的喜爱。如此一来，市场前6名已经占据了大部分市场，新的挑战者几乎没有机会。·国货全面接班2017年上半年的中国无线安排市场前十的排名中有六位是国产厂商，打破了以往思科等国外厂商把持无线AP市场的局面。并且在产品关注排名中，前十名全部是国内厂商的产品。国内厂商的进步有目共睹，他们有着熟悉国内使用场景和使用习惯的优势，可以抓住国内用户的痛点，从而满足企业的无线网络建设需求。相信在未来，国内厂商的市场份额将会继续保持增长态势。研究方法说明1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的"中国互联网用户关注度分析系统"进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。o直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。o间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录一 法律申明本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处"互联网消费调研中心ZDC"。如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。附录二 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2017年上半年对于NAS市场是一段充满机遇的时间。由于大容量存储需求的增加、大数据技术的深入发展和免费云网盘的相继失利，NAS存储作为个人及企业重要数据备份手段其重要性开始体现。存储芯片价格的不断攀升和网络安全形势的紧迫，NAS存储在安全容灾和硬存储能力等方面的性能成为用户关注的部分。面对软件定义存储和云存储两大冲击，NAS存储在企业级的表现依然可圈可点；而上半年网络安全事故频发，家庭用户数据备份需求增加，市场呈现稳中有升的状态。本报告要点2017年上半年，NAS市场的最大改变来源于用户的变革。NAS产品已经从此前的企业级用户占据主流变成家庭用户与企业用户分庭抗礼，两种用户的不同需求也就成为了产品发展的两大方向，总体来看，安全、稳定、容灾、便捷和性价比成为NAS产品的关键要素。品牌方面，群晖、西部数据和威联通依然是市场品牌关注度的三甲。其中群晖的关注度已经超过了整体的1/3，第二季度一度超过40%，成为最大赢家。威联通在第二季度超过了西部数据成为市场第二，但上半年整体依然落后于西部数据。市场需求两极分化。受高端产品需求层次的改变和成本的增加，高端产品受青睐程度加强。一年前，10000元以上的NAS产品市场关注度仅16.7%，而现如今20000元以上的产品市场关注度以近30%。而由于个人市场的增长，3000元以下的产品关注度也达到了38%。家庭用户迎头赶上。NAS产品的特质在企业级应用十分贴切，但是上半年存储市场的格局变动导致家庭用户对NAS存储的信任，家庭用户与企业级用户的产品关注比例已经相差不多。存储市场变动导致NAS受益。网盘关停、成本上升、数据遭遇WannaCry等病毒威胁，NAS存储则在快照备份、UPS冗余、支持Docker等方面发展和演进，容灾性、便捷性及稳定性的提高让家庭和企业都能受益，NAS产品上半年丰富了用户的可选存储手段。一、2017年上半年中国NAS市场概述(一) 发展现状·NAS产品市场定位分化很长一段时间里，NAS产品被认为是一种小众化产品，其仅需要性能强横，性价比高，满足存储需求就足够。但是从近年来的发展趋势来看，NAS产品的市场成熟度提升，不同产品主打定位开始分化，以各自特色针对不同行业及应用场景进行研发。·企业市场安全和容灾能力上位上半年先后两次的永恒之蓝给互联网安全敲响了警钟，也给用户数据安全提了醒。NAS产品作为一种数据存储设备，保护数据安全和一键式容灾恢复成为标配。相应的，在备份手段和实时性领域各家企业也进行的针对性创新。·家庭市场稳定向上NAS市场在存储涨价的风波中并不能做到独善其身，但是与其他存储产品的涨价和销量大跌趋势不同，NAS产品的家庭用户数量在上半年迎来发展的良好势头，个人用户对安全和存储性能、共享能力的看重引发了NAS产品定位的转变，在未来家庭用户的市场有望追平商用市场。(二) 基本特点·企业产品开拓家庭市场NAS存储的市场规模并不大，但是数据存储却价值千金。这款小众化的企业级产品进入市场后能够在与移动硬盘、网盘和U盘等大众化产品竞争的同时赢得个人用户的认可，其能够提供的大容量、安全、稳定、共享和便捷等差异化特性打通市场隔阂，让家庭用户开始看重NAS产品。·安全风波中的避风港大数据时代，数据产生量的扩张伴随着数据安全风险的加剧。在网络攻击中，用户数据往往是黑客个攻击的首选。而NAS存储小巧可靠的外形能够给用户提供的是数据的备份、存储、容灾、恢复、传输和分享等多种服务。二、2017年Q1中国NAS市场结构分析(一) 品牌结构1、上半年品牌结构·多强并立，第二梯队混战根据ZDC统计数据显示，2017年上半年中国NAS市场中，群晖、西部数据和威联通分列三甲。其中群晖更是以36.5%的市场关注度称雄。而在这三家之后则是巴法络与惠普，其中巴法络进步明显，在上次的调查中，巴法络仅名列第八。而值得注意的是，除了群晖优势明显之外，从第四到第十关注度差距都较小，这也证明市场多强并立的局面存在，第一梯队的三甲之外，第二梯队处于混战之中。小众化市场由于各家技术实力和市场定位差距并不太大，这也就导致了细分领域企业的野蛮生长。图一 2017年上半年中国NAS市场品牌关注比例分布（点击可以放大）品牌变动对比·群晖独善其身 身后乱战纷杂从2017年上半年NAS市场格局来看，群晖始终保持关注度最高，且第二季度比第一季度有了明显的提升。但其身后的各家企业关注度就开始了乱战，威联通第二季度超越了西部数据，惠普保持了一定的稳定不断攀升，“黑马”巴法络在第二季度后半段回到了其原来的位置。由于规模较小，NAS市场的稳定性不足，这也导致了小公司很容易凭借特色产品突围，而大公司也可能随时被超越。2017年上半年中国NAS市场研究报告图2 2017年上半年中国NAS市场前六品牌关注比例变动对比（点击可以放大）(二) 产品结构1、价格段结构水涨船高 基础扎牢从价格水平来看，2017年上半年一个显著的特点在于20000元以上和3000元以下NAS产品所占整体市场比例较大。20000元以上产品占比达到29%，这其中一部分原因是由于存储芯片成本提升，导致存储设备价格水涨船高；另一部分则是由于企业对于大存储、高品质产品的需求增加，导致高端产品更受欢迎。另一方面来看，由于家庭存储方面需求的增加，网盘、硬盘等不能满足个人多角度的数据备份工作，因此性价比较高的低端产品进入个人市场，从而导致两极分化问题出现。从2017年上半年的ZDC数据中可以发现，这两种产品的市场关注比例相加达到了67&，超过了市场关注度的2/3。图3 2017年上半年中国NAS市场不同价格段产品关注比例分布2、NAS产品类型结构·家庭级产品迎头赶上在上一次的调查中，NAS产品类型关注比例企业级产品领先了家庭产品15%左右，而此次ZDC所给出的数据来看，NAS产品的用户已经悄然发生了转折。企业级领先家庭级产品仅4%，这一差距已经小到计划可以说两种产品分庭抗礼了。造成这种局面的原因有三个，一是存储产品价格提升，网盘相继关闭，性价比高的NAS产品成为个人用户备份的选择；二是网络安全问题导致用户备份意识提升，NAS优势体现；三是NAS产品成熟度提升，差异化产品及服务为个人和家庭用户的使用打开了一扇门。图4 2017年上半年中国NAS市场不同类型产品关注比例分布（三）区域结构·北广相争 江浙沪相随NAS产品的应用与数据的产出和使用关联较大。而北京拥有多家互联网企业的总部驻扎，再加上中关村的一系列创业人士，关注比例接近20%。广东有深圳的华强北撑腰，关注比例紧随其后。而江浙沪一代遍布企业的数据中心，对于数据的存储和管理需求较大，因此名列3到5位。图5 2017年上半年中国NAS市场不同省份关注比例分布（点击可以放大）三、主流厂商分析（一）品牌走势对比·整体稳定 内部乱战NAS网络存储是企业存储和家庭存储的可选项之一，其能够提供的存储服务具有可代替性，技术难度亲民，而需要的是针对市场的浸淫和对用户需求的把握。因此，NAS市场很难像其他市场一样有顶级企业实现一统江山或者成为某几家企业的舞台。NAS 市场的应用场景增加后，很多的小型产品提供商获得机会上位。这是一个纷乱的市场，即便是老牌强企也可能会有被小企业超越；这又是一个稳定的市场，一但企业入局把握住用户需求就很容易获取用户认可。图6 2017年上半年中国NAS市场前六大品牌关注比例走势（点击可以放大）（二）产品结构对比·群晖之外 群星闪耀从2017年上半年的NAS产品注度数据来看，群晖无疑是最大的赢家。在上榜的最受关注的十款产品排名之中，群晖独占了半壁江山，其中群晖DS216play更是以7%的关注度夺得第一。除群晖之外，整个榜单可谓群星闪耀，西部数据My Book Live同样以7%的关注度并列第一。而D-Link、巴法络、惠普、威联通也各有产品上榜。图7 2017年上半年中国NAS市场最受关注十款产品排名（点击可以放大）四、2017年中国NAS市场趋势预测(一) 影响因素分析1、有利因素·家庭用户备份需求增加NAS产品在企业级的应用客户稳定性较强，上半年家庭用户的增加是让市场活跃的一个原因。个人市场与企业级市场不同，个人市场更看重产品的性价比、外观设计、可靠性和售后服务等，因此能够提供差异化产品的厂商借此打入个人市场，进入细分领域，一旦形成良好口碑，对于接下来的竞争会有较大帮助。·企业用户安全性得到认可在经历了数据安全攻击的威胁后，NAS产品作为企业存储设备的安全性得到了企业用户的普遍认可。其能够为企业用户提供的价值不仅仅是数据的存储仓库，数据备份、容灾和数据恢复能力的安全保障也给予了企业用户安心和安全。2、不利因素·网络安全风险增加以WannaCry为代表的勒索软件在上半年的攻击成功次数逐步增多，互联网安全形势紧迫的情况下，这对网络存储设备的防灾能力提出了考验。尽管NAS的容灾能力要高于网络备份或物理备份，但是道高一尺魔高一丈，网络安全问题的严峻依然让NAS厂商无法安心。·网络存储芯片的涨价网络存储芯片在近两年来的涨价已经影响到了多个行业，这其中包括了PC、手机、服务器等。而NAS产品作为存储设备受影响最为直接，存储产品的涨价尽管对刚需用户影响不大，但对于正在兴起的家庭用户影响还有待观察。而且更为不幸的在于，存储芯片在未来的一年内还会保持涨价状态。(二) 市场趋势预测·技术革新度过难关由于存储芯片的涨价，各家企业之间的厮杀无疑进入了白热化阶段。而应对这一危机，技术革新jet帮助企业提供多种服务模式，提供差异化产品。同样，在层出不穷的新型网络攻击面前，至少保持与攻击者相同的更新频率是最低的产品要求，而能够以提前发现产品漏洞，及时弥补并且进行改进的企业就可以赢得用户的肯定。·场景化应用增加不仅在不同家庭的不同场景中有了新的寻求，企业在大数据时代的要求也有了变数。在过去，双盘位或者三盘位的NAS产品就可以满足一些企业办公的需求，而现在四盘位甚至八盘位才能过勉强实现；除了数据量的增加外，企业办公环境对NAS产品的噪音、散热、操作系统等都有各自需求，不同场景应用要求产品必须能过胜任更多环境。研究方法说明1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的"中国互联网用户关注度分析系统"进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。o直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。o间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录一 法律申明本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处"互联网消费调研中心ZDC"。如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。附录二 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来源 | 创业邦研究中心图源 | 壹图网短视频直播，KOL，内容营销，明星带货，网红经济，圈层效应…直播电商几乎集齐了2020年所有的风口。除了疫情促使线下零售业态数字化迁移、后互联网时代的流量红利释放殆尽等外部因素，直播电商的风口正盛更多是源于其背后的产业链配套设施日趋完善，上下游作业日趋协同。供应链效率（在SKU商品端）和流量转化变现（在用户端）是决定电商领域最终产能的两个核心要素。随着网民用户渗透率见顶，移动互联网流量面临瓶颈期，传统电商模式的供应链效率和流量端面临着新的挑战，急需寻找新的业务增长入口，转型迫在眉睫。Part.1万亿级市场的应运而生1. 传统电商市场增量用户趋于饱和，市场动能释放不足，存量市场成业务增长高地根据相关统计，2019年中国电商市场交易规模达到34.81万亿元，同比增长6.7个百分点。纵观2010-2019年的市场交易规模数据，增长率在2014年前后达到峰值57.60%。此后，交易规模增速急剧放缓，在2019年下跌至十年以来最低点。从用户端所观测到的数据可以看到，截至2019年6月，我国移动购物行业月活用户规模达到9.97亿，同比增长率15.6%。而用户活跃渗透率的绝对值为87.7%，同比增幅1.62%，增长率降低，同时在过去一年中的月复合增长率也处于较低水平。这说明在需求端，电商行业的流量红利期已经过去。相对于增量用户的转化，未来的业务增长点更多聚焦在存量用户的挖掘。传统电商模式受制于以下几种困境，造成供应链效率低下、获客成本高及ROI转化率低下等问题：产品品控没有标准和保障用户体验差，互动效果弱竞争趋同质化，没有亮点，难以吸引种草到消费2. 直播业态助力电商模式转型，重构“人货场”零售三要素2020年的投融资趋势反映出直播电商领域受到疫情较大影响。睿兽分析数据显示，年初直播电商项目获投数量逐步增加，在3月份达到峰值。究其原因，和疫情爆发所导致的“宅经济”息息相关——线下购物空间被压缩，用户线上购买习惯被逐步培育。从轮次分布上看，大多获投项目仍然处于早期，以天使轮和A轮居多。2020年直播电商领域投融资盘点数据来源：睿兽分析根据相关统计，2019年电商直播市场规模约4338亿元，和2018年相比增长2.26倍。直播电商赛道目前仍处于蓝海阶段，增速快，有较大的市场空间。相关机构预测，2020年直播电商市场规模达到9610亿元，直逼万亿级市场。而直播业态的出现源于直播的情绪激发性迎合了用户对于交互体验感的需求。2016年3月，蘑菇街转型做电商直播，随后淘宝、京东相继入局，开启直播电商的元年。据统计，那一年共涌现300余家直播平台，同时伴随着用户规模激增。直播电商的出现对于解决上述传统电商的痛点提供了一些有效方案。Part.2解构直播电商生态中的“人货场”三要素1. “人”：链接上下游，撬动产业链重构传统零售三要素中，“人”的主要定位在C端用户需求侧。而直播电商中，“人”要素更多聚焦在“主播”的角色上，对于传统电商“人”要素是一个全新的颠覆。驾驭多重角色的带货主播主播的出现，得益于KOL和网红经济的发展。而在直播电商生态中，主播承担了三个重要角色：导购（销售）、场控和渠道商。面对用户端时，“导购”的角色定位要求主播在面对直播间粉丝群体时能够精准把握住用户需求，基于对SKU商品属性的熟络与了解来保证产品品质的可靠与真实。而用户通过这个过程来种草或者进一步完成买单的动作——对应到主播的角色其实实现了产品营销和用户转化两个环节。“场控”的角色则主要体现在对于整个直播间氛围的调动和控制。更重要的是，直播间的带货、种草及交易的场景使得主播在发挥“场控”作用的同时，也实现了品牌方的私域流量积累。除此之外，在面对供应链端时，少部分主播会发挥“渠道商”的角色，跳过中间商环节直接撬动供应链环节“货”。由于“货”的本质就是SKU在供应链环节的流转，供应链效率直接关系到商品品质以及用户体验环节。因此，优秀的主播需要在品质把控、商品议价上发挥更多价值。虚拟主播VS真人主播：另类KOL的差异化打造2020年5月1日，虚拟IP洛天依来到淘宝直播间，为博士伦、美的、欧舒丹等品牌试水带货，吸引了270万直播观看用户与其互动，其中不乏二次元粉丝群体。相对于真人主播，虚拟主播带货将时下炙手可热的二次元文化同电商赛道紧密连接起来，一波以二次元受众为主的用户群体成为新流量入口，其商业价值开始引起更多关注。目前市场上活跃的虚拟主播中，以美食IP“我是不白吃”为基础孵化而来的二次元形象在美食界直播带货中收获了较为可观的活跃度。在真人主播的带货场景中，基于主播本身的销售、场控和议价能力成为各场直播互相PK的关键环节，而“我是不白吃”通过虚拟主播规避掉了可能会出现的对于真人的依赖。“不白吃”美食直播带货单条视频带货销售额最高是600万人民币，相对于真人直播来说其带货能力也具备独有的竞争优势。目前，虚拟主播的核心竞争优势主要体现在其背后的内容素材产能——通过有趣而通俗地讲解方式来吸引用户心智，助力用户转化。虚拟主播带货背后的原动力其本质是内容种草。提升内容产能，保证优质素材的质量，成为虚拟主播赛道拓展市场份额的关键。2. “货”：加快供应链流转，印证“爆品”方法论在直播电商生态中，主播起到举足轻重的作用，其中的体现之一就是主播可以通过撬动供应链倒逼其给予消费者在品质价格上最大程度的保障。在这个过程中，相较于传统电商，“货”背后的SKU及其本质在于供应链环节得到极大程度的优化。供应链端实现降本增效：物美价廉、薄利多销供应链效率提升主要通过以下两个闭环来体现：（1）通过主播或平台直接链接原产地，减少中间其他渠道商的流转环节，能够以低于此前市场价格让利消费者；（2）强议价能力的主播倒逼SKU品牌商处于降低成本的目的来减少由商品产地流向品牌商之间的环节，降低流通成本。其次，通过爆品打造了电商直播的特色SKU品类。例如在食品饮料类商品的带货上，头部效应体现地极为显著。爆品有一定的生存周期，通常靠NPS增长而非投放成为话题产品，其增速通常跑赢其余SKU品类的增速。根据QuestMobile平台数据统计显示，食品饮料类商品带货中，爆品销售额占比约82.2%，贡献超八成——“薄利多销”的特征体现地淋漓尽致。爆品最终形成一定规模优势，譬如有些爆品取得年销售过亿的业绩。这些特征和直播间的情绪感染力、交互性能够呼应起来，为爆品打造提供富饶土壤。分工明确：爆品引流，常驻商品维系复购在“我是不白吃”的美食带货系统中，在保证全网最低价前提下，其SKU运作机制分工明确——通过爆品来引流，开拓增量市场；通过计划性消费品常驻直播间实现用户的复购，维系粘性。此外，爆品逻辑之下，美妆个护、食品及服装类在直播用户拔草类目中展现出强偏好。微播易在2020直播电商相关调研中结果显示，食品饮料作为用户拔草类目中的TOP1，占比47%；其次是服饰/鞋靴和美妆个护。这些类目和日常生活中的使用频率成正相关。根据天猫公布的6月10日数据显示，海尔、荣耀、苏宁等品牌淘宝直播间成交纷纷突破1亿，成为继华为之后3C家电行业破亿的品牌直播间。同时，在大促首周，大家电、电脑、手机等行业商家开播率翻了2倍。与此同时，冰箱、洗衣机、电视、热水器等细分品类表现亮眼，直播成交率同比大盘均实现200%增长。结合上图中消费者播草类目分布，虽然家电电器和3C数码目前在用户中的拔草占比远不如上述品类，但增幅显著，不失为未来直播间的一个新趋势。3. “场”：开启营销新模式的同时承载提升ROI的愿景同传统电商业态相比，电商直播在“场”方面最直观的不同就是交付方式实现了向直播间的迁移。在这个过程之中，交付场景与形式比传统电商业态更为灵活生动：除了最为常见的自建直播间、实体店直播间，更多主播也在尝试将直播间搬至商品原产地，甚至开始自建供应链基地并在此进行直播。这种直播场景能加深上游和下游用户的联系与纽带，无形之中提升消费者对品牌及产品的信任度。目前，在最为常见的几个电商直播平台中，除了上述交付场景的基础分类，直播种草带货场景也有许多其他分类标准：用户流量来源：公域空间和私域空间两大类带货品类属性：综合类场景和垂类直播场景平台优势：流量属性、电商属性、社交属性的平台带货场景其中，淘宝和京东作为传统电商平台，拥有庞大的公域流量基础，同时具备一定的供应链优势。淘宝的头部主播当以薇娅和李佳琦为招牌，而京东的优势更多体现在自有供应链效率上；同样导流用户也在公域空间的还有微博直播，但微博和淘宝、京东的主要区别在于带货品类聚焦在非标品，同时，微博的社交及资讯平台属性更强。抖音直播间和快手直播间的原动力均来自短视频内容素材制作，因此KOL种草属性更显著。快手基于“老铁文化”在私域空间运营上发力更深，客单价多瞄准下沉市场用户；抖音更强调公域流量，客单价范围覆盖的用户群体较广，同时通过优质素材的创作拥有更强的内容营销能力。同样基于优质内容营销的平台还有小红书，作为以彩妆品类为切入口的种草基地，小红书在直播带货中引入了更多明星及网红达人。Part.3入局直播电商业态的机会点1. 中腰部主播正在崛起之中虽然头部主播在粉丝号召力、带货能力及用户转化上有着难以比拟的优势，但随着直播业态不断成熟，中腰部主播也在崛起之中。“主播”作为直播电商生态中极为重要的一环，可以从直播时间、直播频次及带货品类等角度切入，通过和头部主播、中腰部其他主播竞争对手打造差异化来构建自己的核心竞争优势。因为作为头部主播的粉丝其实参与度和社交性并不高，因为粉丝基数庞大，头部主播无法兼顾所有的粉丝。同时，对于商品生产商来说，直播带货系统中腰部KOL价格低，试错成本更低，同时转化率表现也非常出色。据相关报告数据统计，中腰部账号的接单价格远远低于头部账号，且各平台上的价格相对稳定；从中腰部KOL的转化情况来看，中腰部KOL的ROI整体表现出色，在近一年中，ROI增长率高达87.58%。下图为一个普通带货主播的工作生活日常节奏，从中不难发现，主播所发挥的导购、场控及渠道商的三大效用渗透在直播准备/筹备、直播、直播复盘前后所有的环节之中。以2020年淘宝直播平台下的穿搭频道为例，我们发现，无论场馆规模位居哪个区间范围，早上9点附近及晚上7点附近都是其进行直播的高峰时段，这个特征随着头部-中腰部-尾部的顺序逐渐显著。这种直播聚集特征势必会引起同一时段的流量争夺——避开高峰时段撞车不失成为中腰部主播另辟流量高地的策略之一。除此之外，主播和商家都有自己的直播时段定位和优势，错开高峰，稳步沉淀自己的粉丝基础，不断优化调整直播时间、标签、商品，才能最终提高转化率，实现私域空间精细化运营。2. 基于中腰部的市场地位，切入更为细分的SKU进行垂类带货直播直播带货系统的圈层覆盖度主要由性别、年龄、粉丝兴趣、城市级别、消费水平等方面决定，相较于头部达人来说，中腰部KOL可以触达更丰富的消费圈层。同时中腰部KOL在垂直领域内容针对性更强，头部账号的粉丝分布相对较为广泛，这就导致头部主播的粉丝在垂直领域的竞争力以及在特定领域的流量转化率不如中腰部主播。直播带货系统的中腰部KOL崛起的一个重要原因，就是在垂直领域的针对性。此外，流量转化率是考验流量是否真实的一个重要标志，直播带货系统的中腰部KOL在垂直领域的针对性较强，小众但是精准度更高的中腰部KOL粉丝质量也就越高。反观头部主播，潜移默化中吸引用户种草的属性强于直接转化，而中腰部主播的流量转化率高，投放效果更加突出。3. 3C类产品、国货热成就新的带货机会，SKU品类延展形成自有平台特色除了美妆、食品和服饰这些平台通用的强需求性质产品，随着3C类和家用电器等在直播间热度不断攀升，其入驻直播间在对直播电商业态带货的SKU品类进行不断延展的同时，也打造了平台直播带货的差异化。同时，近年来，国货的逐步崛起也给许多国有品牌商进驻直播间提供了良好的契机。2020年的淘宝618购物节共诞生15个破亿直播间，其中3C品牌和国产品牌表现优异，分别占据3席位和6席位。4. “场”内互动通过优质素材创作积累助力内容营销，以期实现品效合一直播带货系统作为一种互动社交性的销售方式，非常注重社交性。从成本角度考虑，头部账号具有扩散优势，适合做品牌曝光，然而中腰部做互动营销性价比更高，直播带货系统中腰部主播的执行效率更高，合作满意度也更高。无论是位居哪个地位的主播，都需要具备深度挖掘垂直领域的能力，只有聚焦垂直领域，粉丝才会更加活跃，通过强互动性来形成用户粘性，加深在圈内的影响，进而打造全网影响力。美食IP“我是不白吃”基于较强内容制作能力，其素材的生动性与趣味性为虚拟主播的带货场景提供了源源不断的创意与活力。高内容产能使得带货过程实现品牌传播与用户种草到转化的双重效果。这为其余真人主播的带货场景也提供了新的构想和可能。而挖掘垂直领域的过程要求主播具备过硬专业素质与能力，在此过程中能够创作并累计优质的内容素材，通过内容营销闭环来形成对粉丝运营的生态回流，反复触达，提升ROI转化率。Part.4直播电商未来趋势1. 企业自播的前景看好，行业日趋标准化同达人直播不同的是，企业自播所面对的用户观看直播的干更多来自货品需求，货品需求相较于达人直播用户的情感驱动则更为稳定与长久；同时，企业自播可以采用团队协同的方式来打破达人直播单人直播的时空限制。2. 去中心化：全民直播时代即将来临，主播培训掀起新热潮直播电商这一迅猛发展的新经济业态将进入万亿时代，全民直播的时代已经来临，人才供应需求只增不减。主播培训充斥在各个领域，MCN机构也在一时炙手可热。在未来，主播专业度将成为直播带货能力的重要衡量标准之一。3. 在品控等产业生态的各个环节监管准则有待进一步完善由于主播对供应链端采取去中间商、强议价等举措，供应链效率亟待优化。而在供应链效率被倒逼的过程中，如其与用户前端需求尚未完全匹配，商品品质有可能因达不到预期对前端用户体验形成一定消极影响。主播在倒逼上游供应链保证品质基础之上又该如何拿到最低价格，也具备一定的挑战性。在此过程中，直播电商整个产业生态各个环节的监管准则有待进一步完善，在不断摸索之中寻求新的制衡点。

大河报·大河财立方记者 裴熔熔1月18日，“新经济形势下，消费金融行业发展之路”第四届中国消费金融高层论坛在北京举行，《2018中国消费信贷市场研究》（以下简称报告）于会上正式发布。大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载报告显示，目前国内获批消费金融公司已由2009年的4家增至23家；消费金融市场规模已由2010年1月的6798亿元，攀升至2018年10月的84537亿元。消费金融公司将迎来万亿蓝海市场。此次论坛由清华大学中国经济思想与实践研究院中国与世界经济研究中心（CCWE）主办。清华大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵，中国银行业协会消费金融专业委员会专职副主任金淑英、研究部主任李健等出席并作观点分享。| 消费金融公司将迎万亿蓝海市场李稻葵表示，未来中国消费金融行业发展前景很好，2019年的关键字是“变”，消费金融相关政策已经出现了本质性的、方向性的调整。随着中国消费对经济的贡献度增加，消费贷款在贷款总规模盘子中比重增加，消费贷款中房贷、车贷等中长期贷款比重降低，消费金融公司可以凭借其自身优势大力拓展与商业银行错位发展的无抵押、无担保消费贷款，使该项贷款在整体消费贷款中比例大幅上升，消费金融公司将迎来万亿蓝海市场。报告显示，消费金融市场规模已由2010年1月的6798亿元，攀升至2018年10月的8.45万亿元，占境内贷款比重由1.7%上升至6.3%。但对比国际来看，国内消费金融产业2015年消费信贷（除房贷以外）占总消费支出的比例仅为20%，低于韩国的41%和美国的28%，具有广阔的发展空间。| 新消费场景开发将成消费金融公司主要发展方向报告显示，普惠已成为消费金融公司的一大特点。由于抵押物欠缺和征信体系不完善等因素影响，小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群和残疾人、老年人等特殊群体成为普惠金融重点服务对象。而这些群体对于消费金融公司而言，正是与传统信贷业务错位博弈的机会。同时借助科技的支撑，消费金融得以覆盖更多场景，目前消费金融公司的布局主要集中于商业银行“无暇”顾及的细分领域，范围涵盖大众消费、婚庆、家政、养老、健康消费、信息消费、旅游休闲消费、教育文化体育消费等消费热点领域。业内人士认为，在新监管和去杠杆形势下，通过不断开发消费新场景并嵌入金融服务将是消费金融公司主要发展方向。随着互金平台陆续退出，持牌机构头部公司则需要不断规范自身行为强化龙头效应。未来，科技手段提高风控能力有望成为消费金融公司的护城河，利用降低逾期风险等方式提高平台收入利润，并依靠细分领域消费场景，获得多元化获客渠道。| 消费金融平台核心竞争因素将聚焦于四方面从市场主体看，截至目前，获批消费金融公司已由2009年的4家增至23家，23家消费金融公司中主要出资代表是传统商业银行，同时以持牌的捷信消费金融，蚂蚁花呗、京东白条等电商背景为代表的消费金融公司，以及众多的网络小贷牌照共同组成了主体多元的消费金融市场。对于行业未来的发展，业内专家提出了5项建议：首先，要将各类消费贷企业纳入统一的监管体系；其次，大力发展多层次资本市场，拓宽消费金融公司融资途径；再次，不断发掘长尾客户和利基市场，挖掘潜在客户需求；另外，加强内部风险管理；最后，建立完备的个人征信系统。业内人士认为，未来消费金融将继续处于增长期，行业整体将保持快速增长。消费场景、风控能力、获客能力和资金端获取能力将成为消费金融平台的核心竞争因素。而政策的完善也将成为关键，不管是行业的统一监管、融资渠道的多元化，还是个人征信系统的完善都将成为促进行业健康良性发展的重要因素。责编: 裴熔熔 | 审核:李震 | 总监:万军伟End

【来源：消费日报网】4月12日，艾瑞咨询发布了《中国K12教育To B行业研究报告》（以下简称报告），这也是K12教育To B行业的首份研究报告，报告全面呈现了K12教育To B市场的发展历史、各个细分领域现状，以及对行业未来发展趋势的展望。报告显示，K12教育To B市场未来规模将超千亿，作为S2b2c创新模式的典型代表，爱学习在客户规模及营收等方面领跑行业，未来伴随着爱学习在智能化、本地化、集成化等方面的深入探索，行业领先优势将进一步扩大。值得一提的是，爱学习庞大的客户数据体系，为本次报告研究也提供了广泛支持。S2b2c模式为行业赋能 爱学习以绝对领先优势领跑行业报告称，随着K12课外培训行业进入整合期，在转型和升级多重压力下，K12教育培训机构向To B企业采购产品服务的意愿渐趋强烈，2019年K12教育To B市场规模已超130亿元，2022年将接近200亿元，未来随着客户渗透率和客单价的逐步提升，市场规模将突破千亿。巨大的发展前景吸引了众多玩家涌入，报告显示目前市场上主要有内容类、工具类及平台类厂商，其中平台类厂商在客户规模及营收上具有较大优势，竞争壁垒高企，爱学习作为综合供给平台的典型代表，以绝对的领先优势位居行业第一阵营。作为行业最早探索To B市场的厂商，爱学习于2015年推出，基于爱学习教育集团（原高思教育集团）深厚的教研教学实力，向全国机构提供教研教学产品，并最早开放双师资源，目前，爱学习业务已涵盖学科及备授课产品研发、双师教学、师资培训、学员评测、营销招生、办学咨询等多个领域，和全国31个省市自治区1600个市县的一万多家机构建立合作，服务学员总量已超过1600万人。随着业务范围的扩大和服务机构的攀升，爱学习的平台属性越发明显，并形成了独特的S2b2c模式，报告称，S2b2c是产业互联网思维下的创新模式，对中小机构来说，自身很难从根本上完成业务升级和内部组织重构，急需大供应链平台对其赋能，在S2b2c模式下，平台与机构已不再是简单的产品买卖关系，而是双方合力共同服务好当地学员。近年来，基于S2b2c模式，爱学习持续迭代产品和服务，向全国合作伙伴提供标准化教学产品和综合性办学方案，并且已实现个性化定制需求，形成良性循环助力办学成功。多模块发力打造强竞争壁垒 构建一站式办学服务平台报告指出，K12教育To B行业现已迎来课堂解决方案潮，目前电子教材、在线外教、授课系统、管理系统、双师解决方案等赛道值得关注。其中，在教材、双师等细分赛道，爱学习领先优势明显，早已成为行业头部厂商，持续增长未来可期。对数百家机构的调研数据显示，95%的机构会采购教材。基于To C的成功经验，爱学习教育集团沉淀了数学、语文等学科产品内容，并开创了行业核心课程公开出版先河，于2010年、2011年相继公开出版《高思学校数学课本》和《思泉大语文》。目前，爱学习的数学和语文系列教材已分别覆盖10000+和8000+机构，成为行业最畅销的学科教材。近几年来，随着互联网技术的快速发展，“双师课堂”受到行业追捧。2016年，以爱学习发布双师课堂为标志，K12 To B双师解决方案正式亮相。目前，爱学习双师课堂已与全国2000多家合作机构开设了超过4000间双师教室，续班率高达89.5%。在To B双师“巨头领路+机构追随”的市场竞争中，爱学习以数亿元营收遥遥领先。报告称，以爱学习为代表的To B双师供应商，不仅为合作机构提供升级教室所需的硬软件产品，还提供优秀的老师资源，并在授课系统、管理系统、校区运营等方面对培训机构进行全方位支持，在To B企业发展史上首次和客户业务实现了深度绑定。就在新冠疫情期间，培训机构的线下教学全部叫停，爱学习推出“天空之城”计划，将包括双师课堂在内的课程全部搬到线上，并免费开放直播云给合作机构，成功帮助万家机构延续教学服务。正是基于深入的系统化解决方案，爱学习双师课堂才能有如此快速应对。根据报告调研结果显示，在培训机构目前开设的课程中，面授课依然占据主流，但大部分机构对双师课程持期待态度，未来双师课堂将有很大的发展空间。有专业人士预测，未来几年内，双师课堂将为教育行业持续注入动能。率先探索行业发展新趋势 爱学习将进一步扩大领先优势报告分析，K12教育To B行业未来将呈现产品智能化、服务本地化、销售集成化的发展趋势，而这恰恰是近几年爱学习深入布局的领域。近两年来，AI等技术逐渐与教育深度融合，推动行业的创新变革。教研教学和科技创新一直是爱学习教育集团发展的核心驱动力，爱学习也很早就开始探索AI技术在教育行业的应用，2018年集团成立AI Lab，加速了AI技术在教育场景的落地。目前，三阶课、AI好课、AI英语情景对话、AI作文评价、AI拍照判题、AI试卷还原系统等创新产品和服务已广泛应用，帮助机构提高效率、降低成本，提升老师的教学质量和保障学生的学习效果。未来随着集团“AI大脑inside计划”的推进，更多AI技术将落地到业务场景中，成为推动爱学习及合作机构发展的新引擎。未来随着探索的不断深入，相信爱学习的行业领先优势将持续扩大。由于我国各地教育存在较大差异，一直以来需求本地化的特征显著，通用型教材、课程等产品可扩展性受到限制，深度的本地化教学产品和服务成为未来驱动K12教育To B企业发展的核心。这就要求To B企业充分理解不同地区的课内教材版本、教师教学水平和教学进度、学生学习能力、以及机构办学情况、家长认知程度、地方教育政策与地方市场竞争格局等信息。基于庞大的服务机构数量，爱学习能够保持对一线反馈的高度敏感性，在平台底层对技术、数据和存储等进行优化，实现教研等平台的结构化，就像柔性供应链，爱学习能够快速应对机构多样化的需求，成为行业内对本土化教学理解最深、教研内容最丰富的厂商。报告称，随着供应商分工进一步细化，销售端会出现高话语权的集成商，将不同功能点的产品与服务打包卖给机构，助力中小机构实现管理效率与教学效率的同步提升。早在2019年4月，爱学习教育集团便宣布将全力开启S2b2c平台化战略，打造“内容和科技驱动的K12教育供给平台”，并开始加强与产业链上下游科技企业的战略合作，共同打造更加开放的产业生态。未来，以爱学习为代表的综合供给平台将成为集成商的重要代表，随着向产业链上游的延伸，行业竞争壁垒将进一步强化，市场领先优势也将持续扩大。截至目前，爱学习已服务1万多家合作机构、10万多名老师、同期达200多万学员，成为名副其实的K12教育To B行业领头羊。在爱学习发展壮大的同时，爱学习教育集团旗下另外三大开放平台——“爱提分”（校外个性化培训供给平台）、“爱尖子”（校内英才培养供给平台）、“爱成长”（校内普惠教育供给平台）也在稳步发展，开放连接，成人达己，爱学习教育集团的平台赋能之路将会越走越宽。伴随着产业互联网的蓬勃发展，教育To B市场已迎来属于自己的风口。百舸争流，奋楫者先，爱学习教育集团将坚持S2b2c战略，深入打造内容与科技优势，持续领跑全行业“一起向上”，让每个孩子爱上学习，收获成长。