撰写的研究报告

无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师，他们都有一个必备技能，那就是需要会做行业研究报告，从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练，很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的，比如你身处短视频行业，你领导突然下达一个任务，让你做一份短视频行业的研究报告，你一定会是懵的，无从下手，从哪里切入？1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小，从宏观到微观。第一步，分析 宏观环境和整体 行业趋势，为之后的分析定下基调。第二步，分析 细分领域和 具体公司情况，因为宏观的概念无法落地。第三步，分析竞对企业情况和 应对策略，怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步，分析企业未来的发展趋势和 投资价值。（这一步不是必须的，可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理）以上四步，下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势，大致也可以分为下面四步：1. PEST分析一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。更重要的是，现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临，大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST（Politics，Economy，Society，Technology）模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics（政治）维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲，举几个简单的例子：国内有很多行业都是需要政府补贴的（例如新能源电动车等），还有很多行业是需要看政策风向吃饭的（例如动不动就翻车的P2P行业）。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击，本来是可以直接搞死企业的（例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例，可以参考《美国陷阱》这本书）。好在华为一直坚持自主研发的精神，在（窝巢支持下）和美国硬杠的道路上一骑绝尘，虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上，但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多，毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟，以下原文引用预警：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多，可以层层逼近的方式来深入了解行业，具体的问题例如：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析，例如苹果和华为，这两家行业巨头的背后，是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶，最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股（例如苹果概念股，5G概念股等），也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕，就一定要知道这个行业的市场规模，这样才能知道有多大的蛋糕可以分（市场潜量），或者还剩下多少蛋糕可以分（市场存量）。估算市场规模（Market Sizing），是咨询公司面试常用的题目，一般可以从供给端（Supply）与需求端（Demand）出发，进行交叉验证。简单来说，本质上就是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子，如何估算北京市每年的奶茶店市场规模？从需求端角度来看，可以拆成一个很简单的问题：我家三口人，只有我每两天喝一次奶茶，每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶？转化成专业一点的公式就是：市场规模 = 用户基数（3口人） x 渗透率（1/3） x 消费频次（约180杯/年） x 客单价（30块）这个公式里面，用户基数已知，客单价已知，渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数，如果要提高准确率，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中，还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算，具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章，这里不赘述。需要注意的是，很多时候只能做一个粗略的估算，并且不同估算方法考虑的因素不同，最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣，之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后，如果想要省事，或者实在不好自行估算行业规模的话，也可以查找市场上现有的一些行研报告，采用报告中的估算数据，以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段，毕竟在不同的行业发展阶段，企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段：A）市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标，与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率，因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率，因为互联网企业是资本驱动的，只要有风口，就可以投入大量资本驱动行业增长，疯狂扩张，能熬死别人就赢了。举一个典型例子，瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B）利润率行业平均利润率，可以反应盈利能力和吸引投资能力。C）集中度行业前几名企业的销售额占比，反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入，因为进入壁垒高，所以行业龙头的盈利水平较高，例如手机行业的苹果，常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理，集中度低的行业进入门槛低，但竞争激烈，盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”，成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向，通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地，所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题：1. 商业模式是什么？严格来说其实没有所谓的互联网行业，只是互联网公司的产品以虚拟产品为主，而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等，更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式，更多关注盈利模式，下面举一些例子：B2C（商家对消费者）：网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B（商家对商家）：咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C（早期是B2C）：京东（有京东自营，有入驻商家）C2C（消费者对消费者）：闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC（商家对投资者）：绝大部分互联网公司都是，例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O（Online to Offline）：这个其实不能和上面几种放在一起讲，因为O2O的分类维度是从线上线下，而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子，也分享给大家：你在地摊买东西，C2C你去超市买东西，B2C超市找经销商进货，B2B超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O所以问题来了，除了常识和经验，还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式？这里提供一些分析的思路，当然绝不仅限于这些思路：A）与业内人士交流问前辈，问同行，加入专业社群，付费咨询等B）看新闻，财报，行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知，关注财报了解利润来源C）站在企业的角度看问题用户看问题是看功效（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）2. 细分市场是否有开发价值？这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法，同样的，针对细分市场也可以做进一步的市场估算，具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体？了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是，传统行业除了分析消费群体，还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品？选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类，并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求，脱离用户谈产品，脱离地区谈策略，都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划，行业研究想要落地，也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素？风险制约因素有很多，下面提供一些思路，但不仅限于这些思考维度：A）细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B）行业的进入壁垒（也是关键的成功因素）即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与政府关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等等C）企业面临的潜在风险政策/法律风险（如贸易保护、行业限制、反倾销等）市场风险（如需求减少、竞争者增加等）经营风险（如员工过剩、成本提高等）财务风险（如坏账，现金流断裂等）…………D）核算成本和利润，看是否能盈利主要是传统企业，互联网企业可能不太在意利润的问题，毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI），内部收益率（IRR），投资回收期（Payback Period）等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后，对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面，结合行业趋势给出具体的操作方案，就得做第三步，竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步：1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？除了新兴行业和高速发展中的行业，大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了，后来者如果想要搅局，就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业，是门户网站的天下，例如新浪、搜狐、腾讯等，拥有大量的采编团队，对于已经形成如此体量的行业龙头而言，以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略，只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手，才能真实测试用户态度，了解真实的竞争优势劣势，才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合，可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路：主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度，都可以做SWOT分析，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题，选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解，举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题，上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的，还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的，所以这里可以提一个很有意思的问题：如果你穿越到三国时期，怎样才能成为人生赢家？（小目标是先赚他一个亿，大目标可以是一统天下）优势S作为穿越人士，最大的优势自然是对历史趋势的了解（俗称上帝视角、开天眼）。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧？要是让我回到2000年，我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年，我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握，拜托你醒醒，火药你知道怎么配制吗？枪你可能会开，然而你会制造吗？你有图纸吗？有图纸你能一起带着穿越吗？重武器就更不要说了，不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解？你是认真的吗？纸上谈兵还能有这么自信？古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的，没有真正上过战场能理解这些细节吗？而且你知道怎么保障后勤吗？兵马未动粮草先行您能否考虑一下？所以作为穿越人士，要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点，不是具体的操作，所以请合理利用优势，广纳人才——因为你知道谁会打仗，谁会奇谋，谁会治军，谁会治国，所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力，你只需要知人善任，关键时候做出决策，老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士，光杆司令一个，没有认识的人，没有群众基础，连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情，想想就好，不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有，连一块烧饼都买不起，上无片瓦，下无交通工具。当然你要是开了金手指，开局直接魂穿了某位无辜群众，前面的话当我没说。机会O说到机会，从商业角度来看，就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑：1）致富请找医疗行业宏观形势是，三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果（黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫，赤壁之战曹军水土不服也是一个例子），瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看，搞医疗行业必定是能致富的，但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿，比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作（由你作为药企掌握定价权），对五禽戏这种神操进行大规模推广开班（可惜不能直播教学）。不管是把华佗发展成商业合伙人，还是通过人格魅力发展成挚友，都是靠谱的方法~2）搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程，你需要先和诸侯或地方豪强合作，毕竟你手里没兵没粮，巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任，获得创业的第一桶金（即兵马钱粮），接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子，如果穿越到建安二年，你可以去找曹老板，建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年，你可以去找孙策，建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干，随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功，又没有军队，被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大，所以需要考虑和本地豪强合作，或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业：如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干，是否能够获取核心的商业机密（例如麻沸散的制作方法等），或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事，最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯，他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手，在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了：机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来机会劣势战略（OW）外部有很好的机会，但是目前是你的劣势，你就需要改进优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明：4. 标杆分析标杆分析（Benchmarking），就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义，怎样把别人的优秀经验化为己用，如何对别人的经验取其精华去其糟粕，并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子：对于销售部门来说，标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导，无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务，就算接触了也是钦差出巡体验生活，并不是真的和基层销售员一起跑业务，所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员，但不会质疑比他们自己做得好的销售，最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等（是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题）。所以对于这种情况，树立标杆比讲道理有用，让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队，总有一个大区的业绩最好，这个大区里又有一个省市业绩最好，这个省市里又有一个商圈业绩最好，这个商圈里又有一个门店业绩最好，这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好？刨除不可复制的因素之外，学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析，总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分，而是把不及格的销售变成60分，量变引起质变，最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了，毕竟对于未来趋势的把握，需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到，大部分人的预测都只是看看而已，就算是数据模型，对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研，还是做分析，一切研究的基础都需要有数据，所以找数据是第一步。1. 怎么找数据？从大的角度看，有5种方法：1）搜索引擎谷歌大法好，请善用搜索引擎，可以帮你节省大量时间，准确找到需要的信息，并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2）搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容，就是一个信息孤岛，不开放给搜索引擎的，所以只能自行关注感兴趣的行业，寻找相关的媒体或自媒体。3）公开二手数据国家官方公开数据，例如统计局数据上市公司公开数据，例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4）市场调研数据这些数据可以是二手的，也可以是自己调研得来的一手数据，具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5）人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了，可以是你家里带来的资源，可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源，也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息，只掌握在少数人手里，必须接触到相关人士，才能了解到这类信息。总的来说，看脸，也看缘。2. 怎么看待数据？拿一张表做说明：1）官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2）第三方机构数据这种数据比较真实，但是有两个问题：一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData（这个公司是做数据服务的）发布的互联网行业报告，但是注意这个报告对互联网行业的定义，仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业，就不算了？二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析，例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业，有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言，要么没数据，要么很难收集数据，你怎么分析？3）市场调查数据调研数据也是比较真实可信的，局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样，都会有样本是否有代表性的问题，反推可能过于夸张，而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样，但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计，除了公安机关民政机关，就是运营商和微信有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿，微信用户数接近12亿），但是微信采集不到其他APP的数据，三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4）企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况，包括业务情况和运作方式，并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据，虽然存在粉饰的嫌疑，但总体来说也是比较真实的，但是也有两个问题：一、数量太少、频率太低，毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司，你怎么分析？估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据，但除非能够相互印证，一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题，那应该怎么用呢？如果数据不准要怎么办？首先，不要迷信行研的数据。严格来说，行研数据肯定不准，也没办法准，如果你的内部数据和行研数据对不上，也很正常，相信你的内部数据，不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取，特别是竞争对手的数据，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别，无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外，从对方网站爬数据，通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦，但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值，不是具体数字，而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息，看到数据背后隐含的商业行为和价值，这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值，如果内部数据都分析不出来问题，行业分析更是只能作为参考，更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是，逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论，最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程，因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单，或者说更具有挑战性。因为你的读者（不管是同事、老板、还是客户）可能很难质疑你的数据，所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的，但是沟通的逻辑最好是线性的，表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点，对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了，以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站，供大家参考：官方统计数据：国家统计局行业统计数据：各大行业协会官方网站咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告：CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报：WIND万得金融终端、迈博汇金（慧博）、Bloomberg（彭博）等上市公司财报：上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯：微信公众号、知乎机构号等宝藏工具：B站，包括但不限于知识区的财经频道，科普频道，社科频道等个人推荐的行研报告查询平台：发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者：胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer，头部互联网战略分析师和策略分析师。

当你在大学甚至在高中时，你的老师和教授会要求你以学术写作的形式交流你的学习情况。在许多学科中，学术写作可以采取学术报告的形式。这些报告通常模仿你所在领域的标准学术论文的格式。通过这种方式，它们可以为你将来在研究或学术界的职业提供培训。所以认真对待它们，正确地排版，深入研究，就好像你的工作就是研究这个主题一样，这是很重要的。一、什么是学术报告？学术报告是为课堂而写的一篇文章，它使用正式的文体来传达通过阅读和实验获得的信息。学术报告是许多研究领域的必修科目，包括化学、物理、生物学、社会学，甚至像政治学这样的人文学科。学术报告与论文的不同之处在于，学术报告侧重于呈现从研究和阅读中获得的信息，而不是讨论其他作者的观点，从本质上说，学术报告更多的是经验性的。不同学科的学术报告共享标准格式指南。例如，所有的科学报告必须包括特定的副标题。这些副标题与科学方法相对应，并且它们的包含使同行评审过程中其他科学家更容易复制实验。与论文不同，学术报告可以而且应该使用不同的视觉形式，如图表和表格。一份报告如果没有参考其他文本信息，就不需要使用参考书目。然而，作为一名学生，最好包括背景研究，因为在大多数情况下，你还不是该领域的专家。二、了解你的任务在你开始写作之前，仔细阅读老师布置的作业。许多老师在他们的作业中加入了额外的要求，而这些要求是你仅仅通过在互联网上阅读操作指南所不知道的，在这里需要把作业中你认为会忘记的部分记下来。你的老师的指导很可能包括他们想要的报告写作格式。如果你正在写一个你已经学了一段时间的主题的报告，老师可能会认为你已经知道他们要求的格式。如果你不确定，可以去问你的老师具体的要求。你还可以在网上查看报告写作示例，即使你已经知道了格式，有时在开始编写之前查看一个可视示例也是很好的，不要以为你已经记住了所有的东西。三、确定报告的写作方向在你理解了老师的指示之后，弄清楚你要写什么，以及你要怎么写。换句话说，需要确定你的报告的主题、目的和意图。举个例子:你的老师给你布置了一项任务，让你做一个用化学来解释你周围环境的实验。首先，你要弄清楚你想要解释什么，你可能会决定研究你所在城镇的水质。为了确定你的主题，把你的想法以问题的形式写下来。你可以这样写:我们当地的水质符合环保部门要求的标准吗?你的报告将使用研究和证据来解释这个问题的答案。四、针对选题进行背景调查做背景调查是写报告不可缺少的一部分。背景调查可以证明你的主题的有效性，它还可以帮助你提供信息，你可能已经确定在该领域的研究。换句话说，背景调查使你的实地调查更容易，从长远来看，会减少你的工作量。要找到你之前做过的关于你的课题的研究，首先，问一下你学校的图书管理员你学校的网站上有哪些学术研究的入口。这些门户网站可以允许你访问与你的主题相关的学术论文，而无需付费阅读。不过，如果你的学校没有相关资源，那么你可以向当地的公共图书馆查询免费资源。当你阅读时，一定要把你写作时要参考的所有论文列一个清单，即使你没有直接引用它们，学术诚信要求你在引用的作品中注明它们。五、发现新问题写报告的下一步是寻找新的信息。你已经阅读了你的主题，所以现在是时候创建一个实验来回答你的问题了。当你工作时，记下你所采取的每一步，你做的每一件事都要在报告中记录下来。如果你正在调查你所在地区的水质，你可能会随机选择一些房子的样本，然后问那些人你是否可以从他们的水龙头里取一些水样本。在你收集了样品之后，你将使用实验室的设备对它们进行分析并记录结果，使用适当的统计分析方法来分析这些结果，然后，用图形和表格创建它们的可视化表示，其他学科的方法也是相似的。六、撰写大纲在你完成你的实验和收集数据之后，现在你需要以一种易于阅读和适合你的研究领域的方式来安排这些信息。如果你的报告是科学类的，你可能需要这些副标题的一些变化:介绍，材料，方法，结果，讨论和结论，有时也包括摘要和附录。再次，遵循老师的具体指导方针，以确保你做的事情是正确的。你的报告的导言将描述你进行实验的理由。它将回答这个问题:是什么促使你追求这个实验的结果?引言部分还将总结论文的其他部分。资料部分相当简单。在这个小标题下，你需要列出你用来做实验的材料，确保你的清单是准确的。方法部分本质上是关于如何执行实验的逐步指南，如果你把你的实验想象成一道菜，那么方法部分就是它的配方，给其他人一些指示，这样他们也可以执行你的实验。结果部分给出了原始数据和分析数据，结果部分将包括表和图，它可以包括一些解释，但不应该讲得太详细。阐述部分将解释你的实验结果，并告诉读者为什么这些结果很重要；阐述部分还可以讨论数据的有效性，以及实验者为了得到更好、更满意或更准确的结果而可能改变方法的方法。论文的最后一部分是结论，就像在论文中一样，结论总结了报告的其余部分，它提出了这样一个问题:实验的结果是否满足了它所追求的目标?当你在写大纲的时候，用几个要点来描述每个需要的副标题。在你写完报告之前，没有必要详细说明。七、如何撰写读书报告？在某些方面，写读书报告和写学术报告有很大的不同。虽然这两者都需要正式的写作，但写读书报告通常更像是写一篇关于这本书的文章，而不是报告学术发现。书籍报告通常不需要章节，也不需要列出过程之类的东西。然而，要想知道老师或教授希望你如何完成作业的细节，可以参考你的作业。1、组织你的报告，撰写报告时，一定要保持较高层次的学术用语，充实你的大纲，提供解释和进一步的参考是必要的。在一份科学报告中，你的某些部分会比其他部分包含更多的写作。例如，您的资料部分可能只是一个简单的列表。然而，有些老师可能会要求你对材料清单上的每一个项目做出解释，定义它是如何被使用的，并讨论替代方案。结果部分的字数可能也比较少，因为它主要由数字和图表组成；引言、讨论和结论将着重于措辞和分析，如果你很难写出这些部分，记住你只是在描述你做了什么以及为什么它很重要。还有，不要忘了你的第一稿总是很乱，你可以在浏览的时候修正小错误。2、审查和修订，一旦你完成了你的报告的初稿，你自己需要再读一遍。在文章中任何看起来缺乏推理或解释的地方都要做上记号，在你做其他事情之前，先把这些地方填上。当你补充和发展了你的报告的内容后，再读一遍，寻找拼写，语法和标点的错误。自己改正这些错误，然后找一个同学、朋友或老师，让他们也读你的报告。确保你问的人是你可以信任的人，他会给你一个中肯的建议。让评阅你报告的人在你的纸上做记号，指出错误或地方。之后，阅读他们所写的内容，并相应地编辑你的论文。最好的修改策略是让不止一个人阅读你所有的作品，作为一个写作者，拥有各种各样的观点会让你更准确地了解自己的长处和短处。3、再检查一遍，你在此项目上花费了很多时间和精力，因此请尊重你的工作。在上交报告之前，请对其进行最后查看。你看到语法上的错误吗？你是否将老师要求的所有内容都包括在内？如果一切看起来不错，是时候打印出工作的最终草案了，并根据老师的指导格式化报告。以上就是如何撰写一份学术报告的方法，希望看完以后能够对你有所启发。

今天给大家分享的是人教版五年级下册第六单元的习作解读，照例让我们先看一下习作要求。习作主题：利用信息写简单的研究报告了解了习作主题后，下面就让班马书院的老师带领大家来看怎样在作文中写研究报告。研究报告的三个准备步骤一 确定研究主题根据自己的实际情况确定研究主题。例如：居住区环境状况、社会用字情况、校园午餐情况、花园里的花草长得怎样等主题。二 根据主题，划分小组1 根据共同关切的主题选择分组。2 确定小组组长、组名、人员任务等方面，责任到人，明确分工。三 选择研究方法1实地研究的方法。（研究方法：如问卷、走访、测量等。）2 根据研究的主题选择可行的方法，同时根据组员的个性安排不同任务（根据个人能力，家庭可以提供的方便条件等）。关于研究资料在整个报告研究过程中，首先要对资料进行大量的收集、整理、归类。在此基础上，需要仔细的研读和理解，这是研究的基础。并且在引用资料的时候要注意资料的准确性和严谨性，如时间、地点、人物等。关于报告主题的选取同学们可以研究中国小学生名著阅读情况，小学生的用眼情况与近视率，还可以研究小学生的零花钱是如何支配的。还可以研究小学生习惯养成的一些问题，比如读书习惯、写作习惯、生活习惯和学习习惯。还有和小学生每天生活息息相关的早餐、午餐、晚餐的研究，以及小学生都喜欢哪些书籍等等。关于小学生喜欢的电脑游戏，以及小学生学习时间过长的情况，小学生最喜欢作业主题、最喜欢的课程，小学生寒假、周末活动研究等等，这些都是同学们可以作为研究主题的内容，可以选取一个自己最感兴趣的主题来研究。关于研究报告的结构1 原因：我为什么要做这样一份研究？2 研究：研究的主题和方向是什么？3 分析：即研究报告的主体内容，分析研究的情况。4 结论：我通过这份研究报告得出了一个什么结论。5 建议：通过这份研究报告，我给出大家一个什么样的建议。研究报告的结构组成是：原因、研究、分析、结论和建议，并且顺序是不能打乱的。研究报告的一般写法：1 确定研究对象：交代所研究问题或现象。2 确定研究主题：直截了当地把研究的问题写在标题里，如《关于XXX的研究报告》。3 交代研究原因：交代所研究主题的原因。4 研究内容：确定方法，按一定顺序写清楚研究内容。5 分析结论：分析事实得出结论。6 提出建议：联系实际提出建议。以上就是关于研究报告习作的一些指导，希望对大家有所帮助~

市场：“最近新出了个产品，销量不太好，哪些渠道推广更有效？调研一下。”产品：“这个功能用户有没有需要，调研一下。”人事：“最近员工离职太多，哪些人最爱离职，员工满意度怎么样？调研一下。”......用户调研、市场调研、员工调研，完成一个调研看似是件十分困难的事情，但不同种类的调研报告的格式和写法都有一些共同点。这次，我们来跟大家分享下如何完成一份调研报告，以及如何利用SPSSAU来提高分析、写作的效率。本文主要介绍以问卷方式进行数据收集的调研报告。01.什么是调研报告说起调研，很多人第一时间就会想到填问卷、写报告、做统计图、做ppt汇报。简单来说，调研就是通过各种调研方式系统的收集资料并对调研数据进行深入分析，最终产出报告给出一些总结结论或者建议。02.如何完成一份调研报告Step1. 明确目标，提炼关键词俗话说得好：“万事开头难”，写调研报告也是这样。往往写上标题，然后就完全不知道该如何继续......在撰写调研报告前，我们首先应该再次明确本次调研的目标是什么。比如，要制定的是一个人事方面的员工满意度调研，同时要了解什么特征的员工更爱离职。那么这次的调研可以概括为两个关键词：员工满意度、离职倾向。以“大学生理财情况调研”为例，本次调研目的分为大学生理财认知、理财现状、理财偏好三个方面。也就是通过研究要回答下面这些问题：大学生对理财知识了解多少？大学生中理财人数占比有多大？大学生对理财产品的选择有什么偏好？......大学生理财情况调研问卷 确定目标这点是非常重要的，它就像是议论文中的论点。想要写出一篇好文章，一定是要有一个明确的论点，内容紧扣主题。Step2. 梳理逻辑，搭建报告框架无论是在设计问卷、分析数据或者撰写报告阶段，了解研究的逻辑结构都是重中之重的核心问题。调研问卷设置的问题顺序，不一定是书写报告的理想顺序。可能为了照顾被调研者阅读习惯，调整了问题顺序。或是为了防止作弊，调换答题顺序。所以，分析前有必要重新梳理报告顺序。还是以上面的《大学生理财情况调研报告》为例，上面已经确定了三个关键词：理财认知、理财现状、理财偏好。但在问卷中，这些问题是散落在问卷中的不同部分里的。因此，我们要重新看一下，把每个问题归类。从上表中可以看到，Q1是筛选题，用来筛选样本；Q2-Q5是样本背景信息题目；Q6-Q8是理财认知题目；Q9-Q11是理财现状题目；Q12-Q19是理财偏好题目。在基本结构确定后还可以进一步细分，比如是否考虑差异分析：不同背景（性别、专业等）的大学生对理财认知、理财现状、理财偏好的是否有区别？或者影响关系：影响大学生购买理财产品的因素有哪些？最终把这些问题梳理成一个框架。核心始终围绕着研究主题以及三个关键词。框架与最后成型的实际报告会有一些差别。不过没有关系，我们可以在之后分析的过程中一点点调整修改。总之，先把框架搭好。不仅为了方便后面写报告的时候更有条理，同时也避免后面重复分析、少分析了某部分的情况出现。Step3. 进行具体分析这部分我们可以使用SPSSAU进行分析，提高工作效率。数据处理数据处理是一个非常重要的环节，第一次分析的人很容易忽略这部分。在数据收集完成后可以使用SPSSAU无效样本和异常值两个功能对数据无效性进行处理。无效样本：SPSSAU提供两种设置：一种是完全相同数字超过一定比例时设置成无效样本。不认真填写者通常为了方便会选择相同的答案，一般以量表题选择相同数字超过70%作为标准。另一种是缺失一定比例设为无效样本。异常值：如果存在缺失数据或在异常值的判断标准上，可设置数字为null，即异常值处理。还是以《大学生理财情况问卷》为例，问卷中包含多种题型：筛选题、单选题、多选题、量表题、跳转题等。以非量表题居多，可以检查下有无缺填比例高的问卷。同时留意题型，最好先在大纲中先标记上每部分对应的题号、题型。像筛选题、跳转题，分析前要筛选出样本，否则后面很难检查出问题来。筛选样本比如第一题：是否在校大学生。本次的调研对象是大学生群体，如果本身填问卷的人就不是大学生，那么肯定就不在研究范围内。因此在做所有分析之前，应该先筛选样本，并且后续分析也要以筛选后的结果为准。方法选择这个问卷中多是非量表题，常用的统计方法有：频数分析、描述分析、卡方分析、二元logit回归等。我们按照提纲依次进行分析即可。按住Shift可一次性拖入多个题目，实现同时分析多项结果。数据格式同时重点注意下表格格式，专业的调研报告（和论文一样）对格式有着严格的要求。建议统一修改表格格式，避免有遗漏。涉及重点数据，比如占比非常高的选项，可以用不同颜色标出。也可以适当添加图表的使用。一图胜万言，多用图表来呈现所想表达的内容，更有直观性。SPSSAU图表Step4. 撰写报告正式撰写报告的时候可以一部分一部分的完成。通常是先描述分析结果，然后结合结果和背景信息进行总结。如果内容较多，建议在每部分最后添加一小节作为总结部分，同时可以针对结论给出建议或解决方案等。最后别忘了添加附录。通常将调查问卷、统计结果等作为附件内容。方便读者查询。在企业中，最后多以PPT的形式进行汇报。如果前面的框架梳理的很清晰，这里就方便很多了。每页PPT里最好不要放入太多内容，一页PPT里汇报一个研究问题+重点数据结果即可。尽量多以图表形式展示。今天的分享就到这里。实际上不只是调研报告，论文、项目分析、社会调查等都可以运用以上的方法进行拆解、梳理和分析。

随着科研领域的发展，科研报告作为科研领域的行业应用文体，记录某一科研项目调查、实验、研究的成果或进展情况，运用也越来越广泛。有些科研者由于缺乏对科研报告撰写基本要求的了解，形成了很多质量不高的科研报告。因此，对于科研报告的撰写，有必要先了解一下其基本写作要领。一是重点突出，内容完整。重点突出是指作者要切实掌握所写科研报告的要求和读者关注的重点。为了避免平均用力，在有限的篇幅中应当突出核心内容，可以通过换位思考的方式来明确写作重点，行文前要结合实际情况考虑清楚读者关注的重点在哪里。简单来说，就是要把科研报告写得“外行明白，内行认可”。内容完整是指对相关内容的论述应全面到位。研究现状调研工作尤其重要，国内外本领域相关研究的进展应全面介绍，因为报告中如果对相关进展介绍不全面，内行的读者会认为作者调研论证得还不够充分。二是层次分明，论证科学。层次分明主要指行文过程中要有一个逐渐展开的过程。通常情况下，层次分明主要体现在两个方面，一个是行文的结构，在报告的开头一般有一个项目概要，每一个大标题下第一段应对本章节内容进行概要描述；另一个是研究题目的安排应分层次设置，让人一目了然看清楚各个层级研究题目的设置情况和研究内容之间的相互联系。论证科学是指准确地论证科学问题。一般来说，基础研究的对象是科学问题，基础研究关注的是事物的本质、原理和规律。需要注意的是，基础研究的成果虽然是提供解决重大实际问题的答案基础，但并非就是答案的本身，更不是全部的答案。三是充分必要，多用数据。充分必要在这里重点强调的是“必要”，也就是跟核心思想不相关的内容坚决不要，尤其是那些庞杂而不确切、细致而无用途的数据以及模棱两可、含糊不清的表述坚决不要出现在科研报告中。为了做好充分必要，可以在报告完成、思路已经非常清晰明确后，再通读报告，凡是跟核心思想无关或相关度不高的内容一概删除。然后再检查支撑论点的论据是否充分、有否遗漏，进行必要的增补完善。多用数据是指描述对象或阐述观点时往往要用到具体、明确的数据，让读者准确掌握要表述的内容。尽量少用定性的描述，如果确实无法避免时，一般也应辅以一些参考数据或者数据范围。在描述对象时，应慎重地使用模糊语言，尽可能直接给出具体数据或数据范围。为了表达直观、易懂，可以采用比较的方式。四是结构合理，逻辑严密。结构合理主要指报告内容的编排要合理，比如哪些内容要单独讲、哪些内容可以合并、先后顺序是什么等。关于科研报告的总体结构，一般项目主管部门都会给出详细的要求，严格按照相关模板的要求认真编写即可。逻辑严密主要是指逻辑关系衔接紧密。从现实需求到准备开展的研究工作应一步一步严格论证，每一步都要有承上启下的分析论证，过渡的地方要把逻辑都拉通。例如，介绍研究内容的时候，应该先简单介绍要做的内容是什么，接下来依次介绍为什么做、做完了预期的效果是什么、计划怎么做、相关指示参数如何验证，形成一个完整紧密的闭环。当然了，针对具体报告还要结合科研项目的实际情况进行撰写，而且科研报告中需要格外注意避免文字表达的一些低级错误。科研报告写作有问题，欢迎咨询蓝译，蓝译是一站式医学科研学术服务平台，专业提供SCI论文评估、SCI论文发表、医学论文编译、SCI论文翻译润色、职称论文发表、文献检索以及留学访学等服务，主要协助科研工作者向SCI期刊发表医学论文。

众所周知，调研报告是用事实说话，因此材料的使用就比其他文体显得更加重要。一般来说，由于进行过广泛深入的调查，调研报告写作时堆在面前的材料是比较多的，关键是如何筛选、如何合理使用。达晋编译认为，筛选材料应把握以下三条原则：一是真实性。调研报告所反映的内容必须是经过调查了解到的情况，决不能是道听途说、东拼西凑的东西。在调研报告中，不仅主要人物和事实要真实，就是事件的时间、地点、过程及各种细节也要真实，不能有半点浮夸和虚假。调研报告中一些结论，也必须来源于对具体事实的周密考察和分析研究，并以实际材料来说明观点，决不能靠主观臆断。没有把握的材料，哪怕再有诱惑力，也不要用。尤其是数据，一定不能错。二是典型性。光真实还不行，还要典型，能反映事物的本质。有时拿到的材料是真实的，但没有代表性，是个别现象，不能反映事物的主流和本质，甚至会使人以偏概全，以点代面，得出片面的、错误的结论。这样的材料也不能用。因此，要去掉一般化的，保留最有说服力的；去掉偶然性的，保留最能反映本质的。三是新颖性。要去掉陈旧的，保留新鲜的。在调研报告写作中，运用材料的基本要求是要坚持观点与材料的统一，观点统帅材料，材料说明观点。因此，要做好以下几个方面：一、要善于运用典型材料和概括性材料来说明观点。典型材料反映的是事物的深度，往往具有广泛的代表性和普遍意义，可以起到以小见大的效果。典型材料不仅能证明一个问题在实践中哪些是可行的或者是不可行的，也能证明一个观点是否能够确立。而且，典型性材料具有直观性、鲜明性，能给人以强烈的感受。可以用一个典型材料说明一个观点，也可以用几个典型材料强化一个观点。在用好典型性材料的同时，也要用好概括性材料。概括性材料是对基本情况或一般情况做概括说明或扼要交代，用于说明事物的广度，即范围、规模、效益，帮助读者把握整体概貌，能够从总体上阐述观点。在写作中，这两种材料常常并用。概括性材料放在段首，撮要式描述。典型性材料随后，大力印证，对概括性材料起强化和补充的作用。在运用典型材料时，还要注意贴切、自然，与观点结合紧密，水乳交融。二、要善于运用对比性材料说明观点。对比材料可以突出特点，鲜明地显示事物之间的差异。用对比方法说明观点，可以有多种形式，如用历史材料同现实材料对比、用先进地区的材料与落后地区的材料对比、用点上材料与面上的材料对比等。从材料的对比中，常常可以使调研报告的主题更加突出，观点更加鲜明，给人以更强烈、更深刻的印象。三、要善于运用统计数据来说明观点。数字材料表达方式简明，反映的内容却十分具体，容易说明问题。因此，往往是调研报告中最有说服力、最引人注意的内容。有的问题，有的观点，用很多议论也难以表述清楚，而用一个数字、一个百分比，就可以使人对事物的面貌和问题的实质一目了然。所以，恰当地、准确地运用数字，同样可以起到揭示事物本质和规律的作用，可以使调研报告更具科学性。调研报告中运用的数字，主要有绝对数、平均数、百分数、对比数等。对数字的运用，必须反复核对，准确可靠，要用得恰到好处。要从数字中分析情况，提出问题，阐明观点，不能毫无目的地堆砌数字，盲目堆砌数字不仅不能说明观点，还会把观点湮没在纷繁的数字当中。总之，写作调研报告，一定要注意材料的运用，一定要善于用事实说话，切忌空洞抽象的议论，只有观点，没有材料。反过来，也决不是材料堆得越多越好，能充分说明观点就行。事例堆砌得太多，就显得啰嗦、累赘。

对于小学或是初高中学生，对于报告撰写似乎还没有生么概念，他们一直写的是作文，作文比较简单，只是题材不同罢了。而报告具有一定的专业性，严谨性，还有学术性，因而，学会撰写报告，也是一门技术活。那么，如何巧妙又严谨地写出一篇具有学术性的报告呢？看这边基础指南就够了。01认真阅读材料指南撰写报告之前，首先要查看老师布置的报告所需指南，这是审题的第一步。对于老师布置的作业材料，先认真阅读完成报告所需的指南，并且也反复阅读，获取主要的意义。其中，几个重点的信息不能忽略，比如报告格式规范，所需的引用数目，论文阅读数量，字数，段落要求，开头，结尾以及评分标准等内容。俗话说，审对题，你就及格了。02搜集资料搜集资料是撰写报告之前重要的一个环节。搜集资料的方式和渠道有很多种，你可以通过阅读一本研究领域的书籍来归纳重要要点，也可以从一些课程中查找一些引文，也可以从网络的文章中截取重要的论点和依据，也可以从中国知网，百度文库，谷歌学术网下载一些研究领域的文章进行查阅。还有一些适合报告撰写借鉴的网站，比如 library genesis, BookSC, 鸠摩搜索，脚本之家，仿知网，PQDT Open, ProQuest Dissertation & Theses, Academic phrasebank, PDF派以及Researcher等等。无论采用哪种方式，你都需要在报告中将引用的内容进行标出序号及标注。每一个引用来用，你都要列出参考文献信息，比如作者，出版日期，出版社，网站，出版城市以及引用的页码等等。03精炼论题精炼论题是报告撰写的一个重要环节。在撰写报告之前，可能老师会给你一个论题，也可能是由你自己来确定论题。但不管是哪种形式，你都需要深入理解论题，根据论题来展开报告。关于论题你需要记住两点：记住报告需要有明确的论点；论题是你通过报告向读者论证内容的概述。04专写提纲撰写提纲也是报告撰写的重要环节。再写提纲时不一定按照列表的形式，你也可以采用图标，思维导图，概念图的形式。不管是哪种形式，你都需要找到一个方法把自己的想法写下来。你可以先写下论点，然后再写下研究中三个或四个主要的想法，完后，阐述每个详细的想法，组织好整个提纲。05四个基础部分完成了提纲，辩开始动手撰写报告。开始撰写报告时要包含4个基础部分：概论--主要包含了论题，并且将整个报告的内容向读者做一个简要介绍；主题段落--包含了提纲中的主要想法，每个想法都是一个单独的段落，可能分成几个段落，但上下段落一定要有联系；结论--总结你在论点和主题段落中论证的全部内容，此段一般都用几句话语来重申论题的正确性，并且给出支持的理由；参考文献--要按照老师的要求进行写出你所引用的文献，有不同的格式，比如：MLA,APA或Chicago等格式规范。06检查报告内容完成了报告，还要进行详细的检查，你可以直接检查自己的电子版文档，也可以把初稿打印出来，反复仔细阅读，用不同颜色的笔将错误的或是不合适的地方标注出来，如果父母都一定的报告鉴定水平，也可以让父母帮助检查，讨论报告的合理性。07报告排版检查完的报告并不能作为最终版。最后一个步骤是报告排版。你可以根据老师的要求来进行排版。如果没有具体的排版要求，你可以按照报告的常规要求进行简介排版，使自己的报告更加标准，美观，便于读者阅读。

在经过一段时间的深入研究，课题取得一定的研究成果，达到了预设的目标后，课题也就进入了总结阶段，撰写结题报告也就成为了重点工作，因为结题报告既是对课题研究所有成果的一次总结，又是课题成果的全面展示，还是课题成果与否的一个标志。依据蓝译总结的经验看来，要写好课题的结题报告，可以从以下三步走：一是要先将课题研究的材料进行充分地汇总、梳理。这是撰写结题报告的前提，研究者可以依据课题方案对各子课题进行归类总结，看看子课题是怎样操作、推进的，进行了哪些实验，有哪些材料，取得了哪些具体成果，子课题之间有没有进行交叉研究等。如果材料太多，那么有必要先进行科学取舍，然后再进行总结。二是要考虑课题研究成果的展现形式。一般来说，课题成果不是一份结题报告就能全部展现得了的，因为一份结题报告通常也就数千字，长的也不过两三万字，所以对于结题报告的写作，应当用简练的文字清楚地把成果表达出来，具体的操作只能做简洁的概括，必要时也可以在课题结题报告外配上附件，将成果详细地展示出来。同时还要结合自己课题的特点，选取合理的展示形式，让自己课题更具说服力。三是进行课题结题报告的撰写。这个环节比较重要，直接关系到课题能否顺利通过专家的结题审核。下面，我们就来探讨一下结题报告的几个方面要点。1.课题的提出。一般主要是交代清楚为什么要研究这个课题，以及在研究时处于怎样的一个大背景之中。这里需要注意的是，不要把研究问题抬得太高。2.课题的界定。由于一个课题一般只能在一个特定的范围中进行研究，其成果也就只能在某一方面行之有效，所以有必要对课题进行界定，特别是对课题中一些关键词的概念进行界定。3.课题的研究原则和方法。这是科学研究的重要组成部分，对课题实验有很大的影响，所以应当根据课题选取恰当的原则和方法，并在实验中坚持遵守，在研究成果中有所体现。4.课题的研究过程。主要是简单地回顾课题的运转情况，一般可分成两个方面来写，一是对课题研究的几个阶段做一个简明介绍，简单说明每一阶段的研究重点是什么，具体是怎么做的；二是对子课题运转情况的介绍，也就是将课题的主要子课题的研究侧重和运行情况做一介绍。5.课题的研究成果。其能否有效地表达出来，会影响到课题的成功与否，以及能不能通过结题的专家审核。在思想理念层面，应当提出一些具有个性特色的思想理念，并能为大家所接受；在实践操作层面，可从方法与途径、模式总结、数据图表统计与分析等角度将课题的做法表述出来。6.课题研究中的困惑。一般来说，是有了问题才会研究，才会有创新，才会有成功，而且进行课题研究，都要把该课题研究过程中所遇到的问题归结出来，看看是如何解决的。所以在结题时，应当把那些没有解决的问题和疑惑写下来，这有助于促进我们去深入探究，也许是下个课题的起点。7.课题的附件。一份结题报告，不可能把课题实验中每个方面都详细地写出来，所以我们就有必要通过附件的形式进行补充。以上介绍的是撰写结题报告的几个基本方面，当然了，每个课题都有其独特的地方，这就需要作者根据自己课题的研究情况做一定的调整。总之，是要在实事求是的基础上，把自己的课题成果充分而精彩地展现出来。

课题研究结题报告的撰写一般包括课题名称、课题研究的背景、课题研究的理性思考、课题研究的实施策略、课题研究的成效五个部分。为了能写出好的课题研究结题报告，赛恩斯编译建议课题研究者从题目表述、问题思考、操作路径、成效关注四方面进行着重审视，以提升结题报告的质量。一、题目表达。题目的表述必须要与课题的内容相对应。也就是说，一个合理的课题名称应能反映出研究问题最主要的信息。一般而言，这些信息至少要包括研究对象、研究内容与研究方法。同时，题目表述要突显出课题研究的载体，这往往是课题创意点的浓缩。二、问题思考。我们对于问题的思考或者说是研究背景的介绍，重在找到真实问题，即确定研究点，搞清楚自己为什么要做这个课题。课题界定则重在说明“我做的是什么”，揭示内涵并圈定外延。如果研究者对于课题界定不清楚，就犹如连自己的产品是什么都不清楚，又怎能做出好的产品。课题界定是基于问题而提出的，并需反复修改、提炼，形成一定的新意，让人生发一种想看下去的欲望与冲动。三、操作路径。操作路径的提炼要关注几个策略之间的关联性与逻辑性。课题研究者要在这一部分将课题的路径、招式、策略等用平实的说明性语言说清楚，标题的呈现要简洁且明晰，让人能够清晰地看到课题研究的具体操作是如何开展的。值得注意的是，操作路径必须是基于问题解决的，只有在确保了研究策略与课题内容具有关联性的基础上，呈现其逻辑层次性之后，一般才会去关注文字的具体表达，操作策略的表述必须准确、明白、具体。四、成效关注。课题研究成效的表达除了操作策略外，主要聚焦外显成效。即重点说明研究带来的具体变化。通常情况下，可以从研究者、研究对象、辐射影响等几方面展开论述，具体内容可以通过附件的形式来支撑。附件的形式可以有活动照片、课题论文、相关报道、获奖证书等。值得提出的是，成果附件不是越多越好，如果相关度不高，会让人感到你连要研究什么，要达到什么结果都不清楚。结题报告是课题研究的总结性报告，需要将与课题紧密相关的内容以严密的逻辑组织呈现出来，确保其真实性、关联性与层次性。因此，建议课题研究者在撰写结题报告时对以下几个问题予以重点关注：一是题目中的关键词与文本内容表述的关联度是否紧密；二是文本中各内容的逻辑关系是否成立；三是各级标题是否起到“见题而概知其旨”的作用；四是文字表述是否客观、简洁、明白。总的来说，结题报告决定了研究的深度与水平，需要按照其基本规范与要求认真对待，只有努力学习，肯下功夫，才能撰写出高质量的结题报告。