周思成考研词汇

目录推乐听说APP，打造英语学习移动应用矩阵打通新东方资源，给乐词APP找定位社群变现，服务于新东方整体战略导语为了做“纯互联网”内容，施鹏曾出走新东方。等再回来，他便接手了乐词，一个比较有挑战的项目。乐词作为新东方一个品牌和流量的入口，“身负重任”，但在2017年之前，还没有实现真正的营收。最初半年，施鹏几乎泡在了乐词，通过“号脉”，他发现乐词APP的“病症”主要体现在内容不够完美、打开速度慢、变现过早三方面。在经过一段“对症下药”的治疗后，今天的乐词APP营收已过千万。乐词的初衷是要在背单词APP的基础上，打造“乐”系列英语学习工具APP矩阵，进而成为新东方的一个品牌和流量入口，服务于线上线下的整个战略。2018年，乐词切入K12领域，做用户下沉，开发了一款叫“乐听说”的APP。在GES大会新东方展台，尽管背景声音嘈杂，施鹏仍旧坚持跟鲸媒体聊完了这款产品，以及这些年来他对互联网教育的思考。推乐听说APP，打造英语学习移动应用矩阵现在乐词都有哪些APP？“除了早有的乐词APP，2017年年底的时候我们开发了乐听，然后2018财年整个战略主要集中在乐听说，往后我们可能还会开发乐写。读的方面也会有，不过可能不会专门设一个APP，会把它搬到微信服务号或者小程序里。”从乐词APP、到乐听APP、乐听说APP，乐词致力于打造一个集听说读写背单词于一体的一站式英语学习移动应用矩阵，这是乐词的初心，也是一条必经之路。“这其实跟你的品牌和用户的认知有关。举个简单的例子，你本来就是个卖牛肉面的，有一天店里突然开始卖咖啡，就算你咖啡煮得再好，别人也不会买账。为什么？因为在顾客的认知里，卖牛肉面你是专业的，但煮咖啡，你是业余的。也正是因为这样的反思，乐词的对赌词汇营才能成功。所以，你要真想做咖啡，那你就再另开个咖啡店。”在用户眼中，“乐词APP就是个背单词的”，卖的是“牛肉面”，而施鹏想要开的“咖啡店”就是后来的乐听说。“乐听说”是一款面向中学生的英语听说考试APP，考虑的出发点则是当前整个市场的需求，“一年出国考试的人有60万，备考用户也就100万，就算是全部‘捞完’，也没多少人。但是你看K12，有近一亿用户。”他说道。而决定做K12领域中学生的“听说”，还有一个原因是政策的影响。当时恰逢2017年年底，北京实施新的中考改革方案，首次将英语口语考试纳入考试内容，英语听力和口语考试与笔试分离，每名考生有两次考试机会，采用计算机考试方式进行。并且除了北京外，“每年都有一两个省市在增加英语听说机考”。施鹏看到了这个趋势，并且考虑到当时在这个领域并没有其他有力的竞争对手——尽管流利说也做听说，但它针对的用户主要是成人。“乐听说”APP就这样推出了市场，借助新东方北京优能中学的教研资源，针对中高考人群，主打“听说”练习，所有的练习题型与中考英语听说考试一样，包含教材听力、听说练习、专项训练，同时支持PC和APP端进行模拟考试。（乐听说APP底部品类）以“专项训练”为例，里面包含“听后选择”、“听后回答”、“听后记录并转述”以及“短文朗读”四项内容，在对其中的题做相应下载后，便可以开始练习。比如，下载了一个短文朗读练习题，之后就进入了答题环节，读完以后，有得分，并有“准确度”、“流畅度”、“完整度”三个打分维度，同时出现黑、黄、红三种颜色的字体，代表“优”、“良”、“差”三种程度，用户还可以反复听自己的录音。（乐听说测试页面）施鹏表示，后续诸如音标纠正等能让效果外化的功能也会逐渐添加进去，变成自适应学习、个性化学习。此外，鉴于北京高中英语听说机考大概在2020年，乐听说APP关于高中阶段的听说练习也在准备中。目前，乐听说已经跟新东方很多中学学校达成了合作关系，以北京优能中学为例，他们的初中部配套用的听力口语练习APP就是乐听说。不久前，施鹏又专门带领他的团队，为他们在北京的六年级学生做了英语分层测试，并且为初中所有学员配套班级进行听说口语训练和模拟考试。谈到“乐听说”APP的优势，施鹏表示：“跟科大讯飞这种类型的公司比人工智能，我们肯定比不了，但我们的教研资源丰富。而人工智能引擎需要不断有语料训练，恰好新东方有大量的中学学生在上边练习，这些成千上万的语料，能不断完善我的引擎。”打通新东方资源，给乐词APP找定位在他的认知里，要想超过一个公司，有两种办法：一是拿高于它五倍的融资，复制同样的模式，同时保证效率；二是走差异化路线。施鹏选择了第二条路。他先考察了当时的市场，发现诸如百词斩、扇贝等竞品那时候做得已经很不错，“他们都拿了数千万上亿的融资。”“百词斩在K12领域做得比较强，扇贝是全品类，沪江是小语种。我们有什么，我们能做什么呢？”施鹏做复盘的时候一直在思考这个问题，“因为我们是背靠新东方的，我自然要把新东方的优劣势考虑进来。”打通新东方资源，是施鹏接手乐词后，最首要的一件事，“否则，光靠乐词那几十号人根本不够用”。新东方在出国考试、考研和四六级方面比较占优，包括新东方的很多名师，都是这几个领域的。“所以我们当时想，一定要在这个细分领域把这个品牌做到No.1。”于是，施鹏拍板，将APP的slogan也改成了“考试学词，只用乐词”。找准了定位，施鹏和团队也有了方向和干劲儿。“首先是内容上，我们先把出国考试、考研四六级的辞书都补全了。”从APP界面品类的分布也能看出，大学、出国考试两个领域是“排头兵”。（乐词APP品类分布）施鹏选择了跟新东方大愚出版社、名师及教研合作。“我们把比如周思成老师的《一笑而过》，王江涛老师的《十天搞定考研词汇》、《十天搞定四级词汇》、《十天搞定六级词汇》，还有俞敏洪老师的《红宝书》等等，花了整整半年时间，全部上线乐词APP，先保证有优质的内容。”之前，复盘的时候，施鹏发现乐词APP在打开速度上稍弱，“这会影响到用户的使用体验”。巧的是，他恰好是技术出身，曾在IBM工作过六年，从设计师到架构师，“所有的技术活都干过”，后来到新东方的时候，也在IT互联网部门工作过。“我们当时花了很多个版本解决速度的问题，然后做了品牌VI的升级，换成了高清配图，黑夜白夜模式等等。”施鹏拿着手机做演示：“整个首页最核心、最方便的就是背词，只要打开APP，进入的页面就是‘GO去学词’。你还可以选不同品类下的辞书。这也是我们的一个改变，以前比较杂乱。”（乐词APP首页）社群变现，服务于新东方整体战略施鹏曾经从新东方出走过一次，他并不避讳谈起这个话题。那时候互联网兴起，他想要尝试做纯互联网的东西，于是前去了在线教育公司51Talk，帮他们把班课系统给搭建起来了，后来因为各种原因又回到了新东方，还担任了乐词CEO。他自己感慨，进出之间，有得有失，他调侃道：“不当家不知柴米贵，也不知道那个钱怎么去花。将51Talk与新东方结合起来看，我逐渐总结出互联网教育现在主要的四种商业模式。”第一种模式，是以产品，以内容为核心。“简单点说就是卖课，比方我做四六级的课、考研的课、K12的课，然后通过互联网来卖。”第二种属于强电销模式，通过互联网获取流量，然后通过强电销卖高客单价。“这种模式也能跑得通，但是有点高耗能。”第三种属于社群学习，做社群裂变，“主要扎根于微信生态”。第四种则主要依靠工具获取流量，“典型的比如作业帮、猿题库、一起作业等，当然也包括乐词。”他说道，“这里边存在一个问题，就是你会发现，APP变现其实很难。”他解释道：“因为大家都知道，APP的行业转化率在2%-5%，而且APP的变现不能看总用户，要看周活、月活，这才是你真正的用户。”他还算了一笔账，“假如你的周活是1000万，2%就是20万，每个人花100块钱，也就2000万。所以你停留在APP里头，你变现多少都能直接看出来，很难。”他的观点是，像第四种类型的公司现在已经开始转型，包括乐词。“乐词之前尝试过在APP里做变现，就是卖课，但当时最大的问题是周活月活还没有做出来。”施鹏告诉鲸媒体，“我们现在或者之后的变现，主要做社群变现。”提到社群学习，不得不提的是乐词的一个创新之举：词汇对赌，即学员买合同订单，然后在规定的时间内将单词背完，通过考试后，乐词会将金额全部返回。“就像是减肥没人强监督很难坚持一样，背单词也不例外，所以我们发明了这个对赌协议，买课的人也会在群里打卡，互相监督。”事实证明，尽管有了这种“返钱”的诱惑，还是有人坚持不下来。除了社群变现，乐词也会采用裂变的方式做营销。不过这都属于轻变现，更重的变现，“留给了我们的线下学校和新东方在线，毕竟我们是服务于新东方整体战略的”。乐词的定位是什么？施鹏告诉鲸媒体，从一开始，乐词整个项目就是作为新东方的品牌和流量入口存在的。“这也是俞老师一开始的打算。”“乐词目前没有打算接受第三方融资。”他话锋一转，笑道，“所以不融资也得有不融资的做法。”施鹏所说的“做法”，就是“钱要省着花”。他举例道：“像‘听说’这种诉求，其实公立校也有，如果我们能把APP推广到公立校，会是一个很大的市场。但是这需要一个大几百人的渠道团队。我们没有这么多人。”乐词目前团队有几十人。“我们当时想了一个策略，就是为什么不借助新东方线下将近七八十个地面学校的力量去推进呢？”他表示，“每个城市都有地面学校，跟公立校本来就有合作。我们就把乐听说APP作为一个工具，让他们跟当地的公立校去谈。”施鹏举例道：“比如我们最近以湖北宜昌为试点，搞听力口语考试，就是让宜昌学校跟公立校去谈合作。”在推广方式上，除了新东方现有学员、自然获客，乐词与华为市场也进行了联动。在没有投放的情况下，目前，乐词实现了每年大概300万的下载量。

娱乐圈里除了高颜值，也不乏学霸大神，让我们来看看娱乐圈里的尖子生都有谁：林依晨曾在韩国领奖时，以一口流利的韩文、英文、中文讲出得奖感言，惊艳全场，从小在台湾长大的，英语也很好，还曾去英国学习一年，并于英国伦敦大学中央演讲与戏剧学院硕士学位毕业。韩语说得相当好，因为她是国立政治大学韩文系毕业的，前段时间金马奖颁奖典礼上，她与宋承宪在台上是直接韩语对话的。提到江疏影，可能很多人会觉得她不过是一个女演员，和胡歌合作《旋风十一人》因戏生情，如今又和靳东合作《恋爱先生》成为很多女粉丝的“情敌”。你以为江疏影只是演戏和抢男神，没想到她的英语能力让人刮目，最近英国女首相特蕾莎·梅受邀访华，首站来到武汉大学。出席湖北英国教育文化交流展，两人全程用英文直接沟通交流，江疏影的举止落落大方，所以她的形象瞬间高大起来！10岁的刘亦菲从小跟随母亲远赴美国读书，在美国学习了一口纯正的美式英语。刘亦菲曾在拍摄《功夫之王》时，她还担当剧中翻译。刘亦菲因自己流利的口语优势，让她在好莱坞的发展顺风顺水。据悉，刘亦菲除了英语好，还会说法语、日语，除此之外，广东话也说得非常标准。每次提到英语好的明星，一定会题名张静初，她接受采访时说没有特别请过私教，只是从大学一直到考研没有中断过学习英语。她参加BBC的《Mishal Husain Meets》采访节目，一口流利英语还是很给中国明星长脸的呢。新东方的周思成老师评价她：“以她2012年接受BBC采访为例，一听就是语音语法词汇都掌握得很扎实。汤唯自从《色戒》之后，就去英国呆了一段时间，这期间一直都在学习英语。在伦敦时学英语，并且上有关戏剧的课程，还排演了莎士比亚一些戏剧的片段。韩语说的也非常好。曾在韩国拍过电影，如今还成了韩国媳妇，韩语能差吗。今年18岁的王俊凯刚刚考入中央戏剧学院，成为了关晓彤的学弟。对于小凯这一路的成长，大家也都是有目共睹的 ，刚开始以TF-Boys的队长身份出道的时候，很多人都对这三小只并不看好，甚至还黑他们为“掏粪男孩”，但如今，王俊凯越来越有影响力，用自己的实力回应了曾经的质疑。最近，王俊凯在微博晒出了一段对话霍金教授的段视频，视屏中，他身穿白毛衣，眉清目秀。更是就人类探索移民外星问题做出了提问全程英语口语更是十分流利。妥妥的学霸一枚！

前段时间“九亿少女的梦”林更新现身奇葩说了，曝出了自己的择偶标准，还曝出梦中情人，实在是太精彩了！然而作为在考研路上苦苦挣扎的学弟学妹们特别想问的问题是：男神林更新，是否可以回答浙江大学考研值得报考吗？浙大风景园林专业的初试的考点和复试的考点是什么？我估计林更新会给你一个迷人的笑甜到心窝那种，但是不会直接回答这个问题了。所以还是让我们浙江大学风景园林专业的研一学姐来替他回答一下吧。#2020考研#我是来回答学弟学妹问题的2019届学姐，目前在浙江大学读研一。我本科是一所普通院校的风景园林专业，这次报考的是浙江大学农业与生物技术学院风景园林专业的专硕研究生，初试科目是：①101思想政治理论②201英语一③344风景园林基础④858园林植物学 复试办法详见农学院主页研究生招生专栏，复试内容为本专业基础综合知识。园林植物方向加试笔试，规划设计方向加试快题。我今天分享的是关于初试备考公共课及专业课344风景园林基础、858园林植物学的备考经验及考点分析。首先介绍一下自己这次考研的情况。 我是总分355，一开始初试是第三名，但是由于我858园林植物学是89分，单科线少1分,然后通过那个政策就总分要减20，之后排名滑到了第10,最后复试的时候我是逆袭第一，所以总的排名是第四被成功录取,也是选择到了自己很喜欢的导师。复试经验我单独写了一篇文章，没看过的可以点开下述链接看一下：浙江大学风景园林专业硕士考研初试擦线，如何在复试中逆袭第一？再就是讲一下考研的择校问题，浙江大学风景园林专业是否值得报考呢？第一，浙大是老牌985高校，综合实力全国排名也是前几的，第二，我是先找“硕博学霸说考研”了解了他那个招生情况，还有一些历年的报录比，以及其他各个科目的考察情况，总体分析以后我觉得他这四门是比较合我胃口的。这么说的原因有如下几点：第一点，因为浙江大学风景园林的快题，是放在那个344风景园林基础的小快题,不是跟北林、南林他们那种3个小时/6个小时的大快题，我觉得我比较适合。第二点，浙大非常注重英语，所以它考的是英语一，然后英语底子还算可以，所以我希望在英语上拉一点分。第三点，我之后也是打算要在浙江省发展的，所以我觉得浙大是我一个比较好的选择。关于报录比，可以找我获取更多。去年是有招16个全日制，然后10个非全，录取情况也非常好，今年应该录取也挺不错的，但是后面发现有一些减招的情况以及有一个大导师不再带学生，所以整体是缩招了。今年加上少数民族骨干是一共招了10个人，而且是取消了非全。2021年的政策也不知道是怎样的发展，所以如果要考非全的可能要注意一下。另外我们风景园林这个专业，他是已经取消了学硕点，所以现在是只有专硕。再讲一下我整体的考研备考规划。我是3月底辞去那个实习，4月初正式开始复习。3到7月整个月都是在背英语单词，以及开始涉猎一些英语的经验贴，包括硕博学霸说考研的所有帖子等。这些所有能给到我经验的文章，我都看一遍，然后慢慢摸索对的方法，就是3到7月，我的英语是比较着重于单词。在6月份加入了阅读，就从97年开始到05年就稍微练练手。当然你们也可以选择从02到04年练手，因为97到01，所以他整个题型的是完全不一样的。如果时间上安排不过来也可以，就那几年就不用做了，就02到04年练练手，05以后要非常用心的精读。3到7月在专业课，我基本就是看一看我们那些书目。周末就是粗略的看看，没有重点的就是非常全面的，从头到尾上比较有脉络的看。因为这期间，我们还有一个大作业，还有各种课程，所以肯定不会整天都在复习考研。所以我就挤出一些时间，比较悠闲的去看一看。但是园林史什么的，我们可能就会理一下他的思路，做一点点笔记，但不用做很多。7月到8月后面我加入了第二门专业课-858园林植物学的阅读。在8月份，我报的班进行了快题的练习。8月底也加入了政治的复习，就看一些徐涛的视频，还有精讲精练。专业课我看了以后就忘了，然后9月到10月就用word进行第二轮专业课复习，就用word去整理他的一些资料、专题，每本书的一些重点理出来，以及和我以前找“硕博学霸说考研”的学姐弄的资料，大概在10月初就整理完毕了。。然后10月1号，我就用整理的艾宾浩斯记忆曲线就有那个表格每天背一点。像园林史，其实你也不用只背嘛，就可以慢慢背一点，到了11月、12月进行第三轮的就是非常整体的去记忆。不要新增太多知识，只是把所整理出来的好好消化。当然你也可以进行一些再拓展。10月、11月的政治选择题是非常重要的，到12月就是开始狂背他的分析题。现在开始讲一下公共课。公共课，其中英语我分数还算可以，所以我多讲一遍。英语我是在前面说过了，3月底4月初开始背单词,用的是周思成的考研英语一笑而过，比较有趣不太枯燥，但是也蛮厚的，我从头到尾就好好背了一遍。大概到五六月份背完第一遍，摘录了一些难记的词，方便之后二轮三轮做标记进行一轮一轮筛选的背，就是背到你没有不会的为止。单词另一方面我在暑假也有看一些恋恋有词，但我觉得我可能在时间上分配不过来呢。因为他是视频，所以我看了第一部分，后面就收手了。然后主要在6月份我开始接触阅读。所以在接触阅读以后，我更把重心放到那个真题单词，真题单词是非常重要的。我在利用那个扇贝App，他里面有可以选那个书，就把那个真题单词就好好背了几遍，反正我是从头到尾就一直没有停，就背到考研的前一秒。讲完单词，再讲一下阅读。阅读的话，我是4到6月份看了田静的语法视频进行一些语法的回顾，为阅读做准备。我也有看何凯文的每日一句，但我不太喜欢这个老师，我就没有再看了。然后在6月份开始做97年的卷子，但是因为他题型特别不一样，所以我也建议大家可以从02年的开始做做试试手。在7月份，我就开始做05年之后的一些进行精读。我也是用到了唐迟老师的一些视频，然后就看了他的视频进行第一轮的阅读精读。对于你们应该是05到16年是精读，17到19年三年，给自己留三年的模考，但是模考也不能放的特别靠后，不要什么12月中旬了狂背政治的时候进行模考。就是尽量的12月初吧，你就得最后一年就要做完了。因为最后三年是非常重要的，你也要进行剖析和精读，去掌握他最近的命题方向。包括这三年的那个真题单词，你也需要进行手动的整理。就是因为他一个真题单词，其实近几年频率会出现很高。在整理之后会发现，你考的时候的单词，会反复的出现，就是一些高中频词汇。反正阅读的单词是非常重要的。这些高中频的真题词汇要做到没有不认识的，因为这样子在选项和问题中出现，你也不会被吓到。因为有的低频单词，他可能在阅读中出现但没有大碍，因为整体逻辑你掌握，但是一些重点单词必须必须必须得记住。到9月份我阅读题第一轮就刷完了。然后有的人，他可能稍晚，一定就是进考场啊。但是我对自己的要求是高分。所以我还进行了第二遍的刷题。第二遍我是结合了张剑的黄皮书。但需要很大的耐心，就是一字一句的去看他的分析，然后去找到自己的错误点。后来其实有几天我还是会错，然后我再挑出来进行三刷。我记得08年还是14年，我还进行了4刷，就是我要做到每一篇文章，每一个选项，我没有不懂的，所以在今年考的时候，我每一个选项，其实我都是非常笃定的。有的同学可能要问精读是什么。其实这些经验学长的也很多，但是对于我来讲，精读可能不是说全篇翻译，我会选择一些长难句翻译，他阅读很多出题点，都在长难句。然后这为之后的翻译题型做准备。然后你就翻译他一些语法构成和他的生词进行摘录。还有就是总结他那篇的文章，他出题人的思路很重要广，包括这篇文章是什么题型。他们每个选项之间有什么规律。如果看唐迟老师，他也会给你很多一些思路上的建议呢。所以就需要总结整篇文章。对我来讲，其实阅读的话就是单词。然后原文一定要回归原文，你不要加入任何的主观思想。然后第三个就是逻辑，就正反逻辑。接着就是翻译完形和新题型。他们这三个我觉得性价比不是很高，翻译我看看唐静的视频。完型我有看刘晓艳的视频。新题型是我很难攻克的，我有尝试过唐迟， 尝试过刘晓燕。但唐迟还挺好的，就是他也会教你一些逻辑的判断但我对我来讲就帮助都不大。我最后一次唯一是全对，就是今年这次考研了。所以我觉得完型和新题型这三个都比较看他当年的难易程度，当然，你们还是需要自己去探索一下。接着就是写作。写作和这三个题型我是在9月份加入的吧，然后10月、11月。在12月就没有过多的去投入了。再然后是作文，我觉得底子不好的可以暑假就可以看看一个经验什么的。我是8月底看过一些刘晓艳的视频。但我觉得，我希望这个作文是高分，不是说套别人的模板。所以我在，9月10月，接触到了那个新东方的潘赟，他会讲什么九宫格作文。看了一下一些这个作文，就主要是吸收他的一些写作逻辑，然后积累自己喜欢那些句型，就形成了自己的模板。王江涛是大家都在用的，我也有买。所以他那些高分作文，我也会去背几篇然后积累他这种高分范文的逻辑和他这些好词，至于一些主题句什么的。但是因为我理科生，我不太擅长背，所以我就没有准备。另外我觉得作文也是非常需要练习的。我在10月、11月 、12月我就每天每周练几篇。自己也可以安排，就是一些正面话题、负面话题、一些中立的比较弹性的话题啊。我是这么来给自己整理这种正面负面的模板。属于自己的模板就是灵活变通的，不是说你原本原样从别人那买来，从哪抄来的。我觉得那些都是走比较高分的，你要用一些自己喜欢的句子，我觉得样子会更灵活，但是你一定要形成自己的一个固有的逻辑样子。这样考试的时候就比较节省时间，所以整个作文上我是比较控制时间的，就两篇作文。英语讲了很多。接下来是政治，分数也不算高。我就分析了一下，自己主要是败在那个选择题嘛。所以得选择者得天下、得多选择更得天下。所以我今年选择题可能只有32，我分析题可能背个还算顺利，所以有个35分吧。还是建议大家选择题型把好关。在政治上我也是有结合肖大大、徐涛老师的，会先看徐涛的视频。包括做的优题库，然后肖秀荣老师的话就是1000题刷了两遍是效果不大，因为第二遍错的跟第一遍也差不多，甚至第一遍没错的我第二遍也错了。所以我觉得还是不要沉迷于刷题，还是尽量就是总结，就是一些错题的整理吧。就像我考试的时候，觉得有些题其实非常眼熟，但是就是我想不起来。后面沉溺于刷一些模拟题，但是在错题的整理上也不是很用心。我是最后几天才想到，我是不是要看一下之前错的那些题目，因为我们的第一个肯定能那么好，所以我觉得还是自己挑选性的做部分模拟题，是一定要把那些做过的题目都吃透，之后再碰到，不能再犯在二次错误。所以关于政治的经验，我不多说，还是建议大家一定要在做题上多用一些心思，然后不要沉迷于刷题。希望大家政治考能考70分以上的。有的人还可能会纠结、权衡那个肖四、和那个徐涛的小黄书。我是这样的就小黄书比肖四要早几天，所以我就先背小黄书，但是我就是19年没有早很多。所以我背小黄书也没背几段，后面肖四就出来了嘛。所以还是全民都在肖四，然后肖秀荣老师还是非常的牛，就我们那年猜题还是很准的。我后期，我不放心，我希望我背的就更全面，所以我肖四非常非常紧急的背三遍，然后小黄书的话，我是就整理了他们两个的一些共性和个性，就是他们都猜到的，那应该是非常重要的。我一定要背的特别老，比如说改革开放，但他们有一些不一样的，我就是权衡的背一下，就分了几点，就是让我比如说万一真的考到了，我也有东西写，就有那个思路。接下来分享专业课。专业课，浙大没有指定书目，然后今年的话也是有转型，题型一些大改革。因为我能感觉出来应该是出题老师都变了，之前出题是一个倪琪老师，一个夏宜平老师。但今年我觉得应该是加入的其他方向的，比如344风景园林基础应该是加入了建筑方向的老师。在那个858园林植物学应该是加入了，就是研究草坪草啊什么方向的。就是应该已经不止一个老师了。所以他现在题型越来越灵活，有这要求你掌握的知识也是越来越广的。我先讲一下344风景园林基础， 今年考的最高分是118分，我是116分。所以他这次344题目也不是很简单。特别是加入了很多古建筑的知识，我这基本没有准备过，但是因为自己可能积累了比较多的知识，所以在答题的思路上觉得还可以，就不会没有东西写的。所以我也是建议大家。因为他没有指定的书，所以你要广泛的涉猎。具体的书目的话，我是看了中国古典园林史、西方园林史、西方现代景观。然后园林艺术/园林设计我没怎么看，我就看了一些“硕博学霸说考研”的学姐整理的资料。然后园林工程也是他们的那种资料吧。我随便翻了一下绿规还有那个城市绿地规划。还有日本园林，也是只看了一部分的重点知识，就没有整本看。你们还可以涉猎一些建筑方面的知识。但是具体的书我也不太清楚，就今年有考到那个建筑类型。就还什么可以去涉猎一下。因为我现在跟着这个导师，他是对古建筑和建筑方向比较有研究。就还有我觉得很重要，就是好在热点方面的整理。我是整理了很多的。因为我有看中国园林和风景园林两本杂志。就是他们会每个专题那个月刊，会进行一些热点的整理。就比如说城市双修、美丽乡村还有汗颜城市是我觉得可能已经不算是很热点，但他今年还是考了，所以也不是说今年的热点会考，就是一直以来，他每一期都会出现的热点都是是非常重要的。比如有智慧园林什么的。在热点方面不用花特别多心，因为去年听说他是10月中旬还是下旬就出卷了。所以应该9月10月11月3个月准备还蛮好的。就看一个中国园林啊，风景园林这两个杂志。也可利用一些考研机构，他们也会为你整理，比如硕博学霸说考研，还有有个蚂蚁景观挺好的，你可以搜一下，就是他们给你整理一个热点。而且他们会比较图文结合小生动的，省了很多时间。所以总结的话，就是你要广泛涉猎，不要非常有功利性的。说这张要不要看，就这个点要不要看，就你看得多就赢了了。但是你要权衡好时间，就在整个规划计划范围内，你要把能涉猎到的，你都给他。记住，而且你要学会自己去分析重点和次重点。不要太依赖于别人。因为考的方向，老师的题型他都是摸不透的，都是猜不准的。而且现在一些导师进行换血什么的，就都真的都猜不准。所以你一定要广泛的涉猎。就可能比别人多的就是那一两分。植物学我是没有过线，少了一分。就是我是用到了这个政策的。那个时候也很崩溃了。因为今年858园林植物学是很难。对我来说很难，因为题型整体改了。我打开卷子我就傻了，我好像只有两三题会做吧，就全程蒙。因为我是工学的风景园林，但浙大是农学的，还有跟我一起竞争的一些其他学校，他们也是偏农科。农学类的那种，所以植物基础是比我强的。然后我以为我是狂背真题就ok了，因为前几年全都是真题频率就重复率很高，将近八九十吗。有一年就是他们都能考到140多。然后我真题背了五六遍吧。但是我发现对我来说，背真题可能有点害了我。所以专题的话也是很重要的一些知识还是有考到，但是就想告诉大家，不要太依赖于背真题。背完了之后，你还要进行。对于花卉学、树木学这两本书。更全面的去涉猎，他的一些基础知识嘛。就比如他考了先锋植物，他之前都没有考过。那么我们如果仔细看树木学的书，可能就会看到。所以在基础知识的掌握方面，也要很注重。所以大家吸取我的教训。除了真题还要更全面的去看书。有自己想法的，不要依赖之前经验的去看书。而且就是这两门专业课，还有一点就我看了很多很多老师的很多论文就是，我原来以为只有两个老师出卷，所以我把他们论文的基本都看过去了。寻找他们的一些关注点，一个方向 也去分析他们那些出题的一些感觉吧。特别344还是能让我拍到一些题的。还有那个孙晓强先生，他是18年去世的嘛，所以他也考到了孙小强先生的园林三禁，这些都是可以去琢磨到的那种。对关于快题的话，因为他是小快题，就五六十分在那个344里面，时间还是蛮紧张的，我今年应该是只花了50多分钟画完，然后浙江省他这个考点，他不准上色。所以我也是没有上色的，但是画了阴影。他考的就是一个邻里公园是海岛的一个小邻里公园。其实我一直也不太懂，344为什么那么高。因为我原来考完就好悲伤，我觉得我在是应该挂了吧。然后我好像自己以为自己漏了个图，因为发现那个竖向设计图，只画了一个剖面，好像剖面是ok的，因为很多人，他都画了等高线。而且我在那个快题里，用到了一些海绵城市的那个知识。后面，张琳老师好像那段时间刚好在研究呢这方面的，是海绵城市与雨洪管理的东西嘛。比如说一些透水性铺装啊，还有那个焊锡呀，什么的雨水花园，所以也许分数可能高一点吧。而且就我们这种论述题答题，就其他专业的可能也有用，就是你要有答题的思路，你要有把自己所学到的知识，成为你的答题素材。就像我整理的那个。比如说城市双修方面的知识，还有生态园林。整张卷子他都没有考到，但是我把它放进了那个生物多样性的有一个题目里，我就怎么去保护和提升我们的生物多样性，就有用到。本来好像不搭边，但是其实你可以去搭边的那种话题。这样子，老师也会觉得你知识储备量非常高，而且我在答题也是会运用一些总分总 分点进行答题，就让老师觉得你的思路的是ok的。因为之后你研究生写论文也需要有这种比较有条理的思想。以上是我的备考分享，不知道我的男神-现身奇葩说的林更新对此是否满意？不管怎么样，我还是希望看到此文的学弟学妹都能圆梦名校，一战成硕！如果还有什么问题想了解的，请私信我或在评论区留言吧。想了解更多精彩内容，快来关注硕博学霸说考研如果觉得对你有帮助，欢迎转发收藏哦~我是硕博学霸说考研，专注考研领域研究十五年！想要获取更多考研干货，记得私信我哦！

在考研这条漫漫长路上，每个人拼尽全力去为自己的梦想而努力，历经数百个为考研拼搏的日夜，终于迎来了收获的果实考研之路，学霸为啥都爱扎堆？是什么激励着这个宿舍的成员一起挑灯夜读？今天临小医带大家走进“考研全上岸学霸宿舍”专访，一起看看滨州医学院第一临床医学院G4-718学霸们，带来怎样的经验分享吧！学霸成绩展示总分 拟录取学校 李子扬 419 首都医科大学李浩鹏 346 同济大学薛贺天 344 吉林大学颜廷昊 327 山东大学学霸展示李子扬座右铭 ： 盖有非常之功，必待非常之人。个人介绍我是一个比较自律的人。大一时成绩很差，再多挂一科就留级了。后来认识到了学习的重要性，同时确立了考研目标，通过努力取得了不错的本科成绩和考研成绩。过去或现在成绩不好的同学，只要有了目标并为之坚持，也可以取得满意的结果。重在行动，坚持行动。曾获山东省临床技能大赛一等奖、中国社会科学院优秀访员、秀築装饰“最佳设计师”、药理学之星、多次校级一等奖学金、“未来医生”竞赛三等奖、校园歌唱比赛三等奖等奖励。经验分享效率最重要，不是坐在桌子旁边就等于学习了， 10x1＞15x0.6。 第一轮：西综是认真看一遍课本，按艾宾浩斯记忆法复习，做了少量真题（这点我觉得做错了，第一轮应该做完所有年份的真题，把考点全部还原到课本上，这样更能突出重点，以后复习起来也方便，一轮之后可以只做近20/15/10年的真题）英语是做真题，第一天做一套（完型+阅读，计时做，新题型和主观题不做），第二三天用手译本翻译阅读，同时整理单词到单词本上，一天翻译两篇阅读。同时每天也用单词书/软件背单词。第二轮：西综是真题+反复复习课本，用小红书做的，用时一个半月。每天固定做几章（所有复习过程中从来不会一天只复习一科，那样效率不高。至少是两科）英语就是重复做真题，开始做新题型，看了徐佳朋的新题型课，别的老师方法也差不多，都是抓关键词。翻译也做了一遍，没有看课，本质和阅读差不多：长难句和词汇。之前翻译阅读已经算练习过了。第三轮：西综做00-20年套卷，继续复习课本。做的贺银成的历年真题，还有买的另一套真题卷子。一共两遍，一天一套。英语继续做真题。同时练写作，视频看了刘晓燕（后悔，个人建议不要看她的） 考前一个月看了周思成觉得还可以，别的老师没看过。 不论看什么，多练是关键。到考研之前我自己写了一百多篇作文，但是写作时间一直提不上来。我因为写作太慢，最后在考场上决定先做选择，后写作文，怕时间不够影响阅读（这个根据个人情况把握，我是阅读比写作强很多）我开始准备复习时没有规划二三轮，实际上按完整的复习一轮课本算西综可能看了有六七遍。 这三轮并不连续，时间也记不太清了，期间就是看书做题。 这里的三轮是按做题的方式和复习的内容划分出来的。第一轮最重要，之后怎么安排比较灵活，两轮四轮都可以。有几个建议： 1、西综和英语真题特别重要，特别重要。不要等到复习到后期再使用。真题做多少遍都不为过。医考帮APP和医考帮的小红书挺好。还有贺银成按年份的真题套卷。黄皮书一些题可能是错的，不建议用。2、辅导材料、网课都只是辅助作用。想考高分必须认真看课本（外科除外，看什么都不一定能考好）。有难理解的章节的可以看相应的课，或者是看书看不下去的时候。我看过刘忠保的生理内科，傲视天鹰小亮的各科，批判性的看，视频仅作参考。大四看过李睿的普外，到考研大部分已经忘了，课的好坏没法评价。3、六级对复试很重要，部分学校考博直接用六级成绩代表英语分数。最好认真准备几个月一次刷个高分，高分是看某一次准备的程度，跟刷的次数没关系。4、劳逸结合很重要，考研是持久战，学会适当放松。李浩鹏座右铭 ： 慢慢来，比较快。个人介绍李浩鹏，2016级临本五班体育委员，中共党员，曾担任滨州医学院学生会副主席，社团联合会理事长，荣获滨州医学院优秀共产党员，优秀团干部，优秀学生干部，优秀共青团员，优秀学生，校级二等奖学金、三等奖学金，山东省大中专暑期社会实践优秀学生，滨州医学院十大团员标兵提名奖。经验分享人的一生有很多转折点，但是真正重要的转折点就那几个，考研就算一个，选择了考研，就要坚定下去，坚持不一定胜利，要坚持到胜利的时候。我的成绩也不是太高，稍微说一下我备考期间的一些经历，供大家参考。1.西综：西综一定要多刷真题，我真题做的不够好，所以分也不是太高，真题才是王道，真题要多做，反复做，把每个选项都搞懂，西综要想拿高分，还是得看课本，要拿一个像我这种比较一般的分数，课本可以不看，多刷刷视频课就可以，世面上考研机构的课各有千秋，选适合自己的，好好跟就行，我看的是李睿老师的，从头跟到尾，没有看课本。 2.英语：一定要做好阅读和作文，反复做真题，一定是精读，不能只泛读，每天一定不能把英语放掉，一定天天复习，单词要天天背，题要天天做。基础比较差的可以多花些时间。 3.政治：七月份再开始完全可以，先是跟课程，然后刷题，选择题很重要，基本拉分就靠它了。解答题后期老师会讲解题技巧，还有答案内容，好好背就行。 4.再说一下报考，我的分数不高结果还算不错，主要还是报的好，从你打算要准备考研的时候，就把你刷剧打游戏的时间用来去研究报考，还是可以发现一些规律的，选择是资源博弈，挑对跑道远比单纯蒙着脑袋往前冲更重要。任何时代，随大流，虽无意外但一定不会有惊喜，适当抛弃安全感往往利大于弊。考研人只有做最适合自已的择校决策，才有可能在实力加成的基础上成为时代的弄潮儿。 5.最后啰嗦一句，考研是持久战，不要在乎一时的得失，时间管理很重要，保持良好的状态，我一般学一周会去打会儿篮球放松一下，然后投入到下一轮的复试中，不要让别人影响你，心态最重要，大家大部分都是应届生考研，保持那一份激情与斗志，一战上岸。我们应该做我们能去做并且能做好的事，好好学习读书真的是一条最简单的路。忍人所不能忍，容人所不能容，方能成就人所不能成。咱们学校有很多考的比我好的人，但是每年都有考的好不如报的好的例子，所以不要让自己成为那个遗憾。能上岸，继续读书真的不容易，一切辛苦都是值得的，你的付出终将有回报。薛贺天座右铭 ： 为学之道，必本于思个人介绍我热爱体育运动，本科期间曾担任学校足球协会会长。平日里开朗大方，有很多志同道合的朋友们。经验分享本科期间我参加课外活动比较多，喜欢踢球。还曾经担任过学校足球协会会长等职务，但是在学习上多有欠缺。我最后有幸考上吉林大学白求恩第一医院，回顾一年以来的备考历程，主要有一下几点心得体会。首先要制定一个合理的目标，目标是指路明灯，没有目标就没有前进方向。但也不能好高骛远，眼高手低。在明确目标前我先给自己列了一下几点条件：考研院校要比目前本科院校层次高一些，最好是985/双一流院校；在北方地区有一定影响力；外科学尤其是我比较感兴趣的胸外科研究进展比较前沿。那么最后思前想后，我在山大和吉大直接犹豫多时，最后发现吉大白求恩第一医院胸外科有第三代达芬奇xi机器人于是选定了吉大。其次要学会在备考期间合理调控心态，因为我本科期间成绩并不优秀，很多知识点都存在遗漏和不熟悉。在复习过程中难免存在焦头烂额好像永远都复习不完的情况。这时你需要告诉自己，考研并不需要你掌握全部的知识点，这种选拔性考试，每个层次的学校需要的分数都在一个额定的范围内波动，你只要熟练掌握一部分就完全足够。我当时给自己评估分数之后觉得自己应该能考350上下，这个分数报考吉大胸外科依据每年的分数线应该是足够了。最后我也确实考了344分，跟我预估分数相差不大。分科学习中其他两科我的成绩并不突出，那我着重讲一下政治，考研政治每年的出题都紧跟热点，尤其是热点比较多的年份，推荐同学们关注人民网、人民日报、环球时报等主流新闻媒体和例如共青团中央、求是杂志等党政机关刊物、官方号。在闲暇之余可以稍微留意相关消息，考研政治推荐大家跟徐涛老师的强化课，石磊老师的技巧班以及肖秀荣老师的押题。这些老师的授课时间短，内容充实干活多，极为适合应试复习。但切记政治复习不用付出太多时间，重心还是要放在西医综合上。再次，在考研期间，复习战线要持续将近一年，这期间找一些志同道合的朋友、研友是绝对有帮助的。但切记不要找和自己水平相差过大的，这样很容易被学霸们的进度和知识掌握度吓倒，反而影响复习状态。在考研期间也要兼顾体育运动，增强体质多吃蛋白质，以免生病耽误复习。总体来说，考研复习是一个长期的需要不断投入的过程，学长们的经验教训有自己的局限性，需要批判的吸收，选择适合自己的方法、理论对自己的复习进行规划。最后祝大家都能取得好成绩，谢谢！颜廷昊座右铭 ： 以我观我而我自知，自知乃于嚣烦尘世则自立个人介绍我喜欢独处和看美剧，得过全国大学生英语竞赛国家级二等奖。考研是一个人的事，不受别人的打扰非常重要，一个正常的心态和坚定的信念才能在艰苦漫长的考研过程中帮到你。经验分享一、院校选择 我选择山大是因为自己高考就特别想考山大，考研是第二次追梦的机会，而且想留到省内，离家还比较近。山大其实还是比较公平的，但是老师们都很看重英语，所以英语的重要性就显而易见了，而且如何填报科室也是一个技术活，一定要做好功课，提前联系好导师和学长学姐，可以增大上岸的几率。二、各科规划一定要总结适合自己的计划，不要被别人的方案所左右(我就吃了这个亏)，毕竟大家的水平不一样，别人的未必就是适合自己。1.英语:我的英语学习主要是把重心放在了阅读和写作上，阅读推荐《于慧真题》，作文推荐听刘晓燕的课。我忽视了对单词的把握，我也没练习套卷像考试那样的时间去做套题，所以我的时间没有把握好，导致考试的时候没有做完，所以一定要去练习套题。 2.政治：提前把各个老师的网课先看那么几节，然后选定一个喜欢的老师就不要再随意变更了，不要受别人的影响。政治的笔答题一定要正经的去写一写，背出来和写出来是不一样的。 3.西综：课本和贺银成一定要啃(我就后悔我没怎么啃)，我许多高分的朋友都是啃课本和贺银成的，光看讲义只能保证你做对历年的真题，毕竟考试还是会出大量新题。网课也要看，选择适合自己的，不要受别人影响。 4.复试:复试中最重要的就是英语了，一定要提前练习口语，好的口语更容易得到老师的青睐。我推荐流利说英语、雅思口语。一般的流程就是英语介绍+英语对话+专业课提问+综合测评抬头是漫天繁星低头是波光粼粼再努力一下成功在彼岸向你招手希望正在努力的你有幸遇见挚友相伴走过一段黎明前的黑暗之路相信届时，下一个故事属于你们！来源：滨州医学院第一临床医学院 第一临床医学院新闻媒体中心 出品监制：郝春红 编辑：谢晓彤 于金坤 责编：岳欣瑶 审校：侯喆慧

导语：名师一直是新东方的专属贴牌标签。江湖流传着各种传说，有新东方的地方必有名师，有名师的地方必有新东方。这些年，新东方俨然成为整个教培行业最大的名师「出口」企业，尤其这两年更是争议不断。2019年，新东方英语网红教师唐迟加盟有道考神；今年7月，跟谁学则撬走了新东方考研名师李旭、唐静。在线教育从烧钱广告大战，到挖角名师大战，新东方常常被认为是最受伤的培训机构，各种质疑也不明觉厉、纷至沓来。这显然忽略了新东方本身的造血能力。对于这家打了快30年硬仗的公司来说，名师只是这个教育巨头复杂运作体系的一个表现形式。作为教育行业的“黄埔军校”，新东方真正屹立于江湖的是，其源源不断地培养名师的组织能力，以及孕育名师的基因和土壤。本文带你进一步还原解密，新东方40000名老师的培养逻辑、教学逻辑、商业逻辑以及组织逻辑。为什么新东方是教育圈黄埔军校、为什么新东方能培养名师罗永浩、马薇薇、李笑来、周思成……这些曾经或现在仍活跃在互联网上的网络红人们，有一个共同身份——前新东方名师；跟谁学创始人陈向东、智课教育创始人韦晓亮、朴新教育创始人沙云龙、峰瑞资本创始人李丰……这些公司的创始人们也都有一个共同身份——前新东方名师。在教育行业大大小小的公司里，几乎都会有“新东方人”的身影的存在。他们中有的是站在三尺讲台上的老师，默默坚守和奉献；有的是某个地区的校长，治理着一片校园；也有的是教育圈的投资人，寻找着教育创业领域的独角兽……据不完全统计，这20多年来，从新东方体系走出来的各类教培精英，应该在千人规模，他们活跃在社会的各个角落。从这个层面来讲，称新东方为教育行业的「黄埔军校」，其实一点也不为过。新东方创始人之一、真格基金创始人徐小平就曾表示，新东方算是中国创业群体里最早的成功代表。这一切的源头，是俞敏洪打造的新东方模式。从一间10平米透风漏雨的小平房，和路边电线杆贴满的小广告起步，离职北大后的俞敏洪开启了创业之路，迅速成为深受学生欢迎的第一代网红教师，并开创了新教学模式。在新东方之前，老师是教条的，课堂是死板的；而俞敏洪在自己教课时，发明了自己独特的教学方式。“我除了上课紧凑，内容讲得非常到位之外，还在个人风格中加了两样东西：第一个是幽默，第二个是讲励志故事和人生感悟。”俞敏洪曾在接受三联生活周刊采访时表示。这在如今网红教师遍地的互联网时代早已不是秘密，但在20世纪90年代，却是无数次讲课经验后的创新。俞敏洪发现，如果纯粹讲书本上的内容，学生很容易走神，所以必须把他们的思维拉回来。要做到这一点，除了注意内容、语音语调、肢体语言，最有效的方法就是“讲相声”，不但能把注意力拉回来，而且也能调动人的情绪。当时，俞敏洪还立下了学生不满意就可以把老师哄走的条规。他曾经请几个北大同事来上课，给他们做了简单培训，但他们一走进教室还是按照原来那套东西讲，最后的结果就是这些同事几乎都没有留下来。在新东方最初发展历程中，俞敏洪不仅自己当名师，还将这一套方法传授给其他老师，把自己讲课的录音带给其他老师听，听完后就让老师到他面前一道题一道题地讲。“当时，我培养老师非常认真……最后，所有的新东方老师都学会了轻松、幽默、励志的授课方法，有了比较一致的教学风格。”俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》中写道。如此，新东方文化与基因也逐渐形成了。在新东方，老师才是最重要的主角，老师才是真正的教培「产品」。“这就是一个关注人的过程。”在新东方工作十多年的教师李力告诉桃李财经，“首先，并不是所有老师都能成为名师；其次，如果有老师有这个潜力，那他在新东方更有可能成为这样的老师，因为，新东方所有工作都是围绕人展开，而非所谓的产品。”李力称，有些教育机构的老师叫操作员更合适，因为他们只要按照既定流程按部就班的把一堂课操作下来就可以，不需要对此有太多发挥，只要操作熟练就可以，他们做的是一个熟练工种。新东方不一样。会尽量激发每个老师自己的潜能，鼓励老师有不一样的思考，有不一样的讲法，就算同一套PPT、同一本教材，老师们讲的却是“千奇百怪”。也只能是这种培养模式，一个老师才能够把自己和学生融合在一起，才有可能在经过超过10年的反复打磨，最终成为名师。据一位新东方教师曾鸣回忆，在新东方刚开始备课时要写逐字稿，至今印象深刻。授课时的语速为300 字/分钟以上，意味着单就讲授这部分而言，仅仅8小时的授课内容，他就需要写14万字 。14万字是什么概念呢？差不多是一本200多页图书的总字数。而且逐字稿不是写完就算了，还要不断打磨修改，循环往复，才能站上讲台。“你作为一个新人，看到前面有这么一拨人在前面，你就会也想跟他们一样。” 曾鸣告诉桃李财经，每个老师都有自己的绝活，同样是教英语科目，有人专研词汇，有人专研语法，有人专研写作。“我讲课讲了这么多年，发现课讲到最后就是讲你自己，你自己是什么样的人，你就想讲什么样的课。包括思维方式、个人性格、对课程的理解，我们也不能说是用培养，我们更像是从新东方的土壤中生长出来的。” 曾鸣感慨。这是属于新东方的黄金时代，源源不断地为教育产业、甚至整个互联网输送着这种具有神秘力量的特殊人才，也让新东方在留学考试培训市场一家独大20年之久。换句话说，真是集一司之力，热闹了整条海淀黄庄。一场功利性的名师争夺战两种商业模式的经济学博弈新东方的名师就像蒲公英，一春又一春的学院派绽放，一秋又一秋的自由式远扬。这20多年来，名师的涌现、离去、再涌现，一直都在正态分布的循环里。但在黑天鹅的疫情之下，在线教育全面性爆发，突然加剧了对新东方名师们的争夺，这一次也彻底打破了持续多年的健康生态。今年5月，字节跳动旗下清北网校公开招聘中小学网课教师，开出“年薪两百万，上不封顶”的待遇；网易有道开放校招岗位，打出保底50万年薪招“网课老师”；跟谁学、猿辅导等也不甘示弱，纷纷拿出竞争姿态，试图抢夺名师。当前各大在线教育机构都在招兵买马，争先抢夺优秀的教师资源。无论是招聘网站上的职位投放，还是以高薪招聘为“卖点”的舆论宣传上，各家对名师都表现出前所未有的重视。“我这两天跟学生交流，市面上各种在线教育机构的名师，几乎都来自新东方。”李力感慨，一个教师在新东方积累了多年教学经验与授课能力，一旦到另一家机构，就可以迅速完成跨越式财务变现。去年，新东方英语网红教师唐迟加盟有道考神，今年7月，跟谁学则撬走了新东方考研名师李旭、唐静。这一切都因为在线教育的间歇性发热。2013年被公认为在线教育元年。自此之后，智能题库、家教O2O、直播课、在线一对一，少儿英语、双师模式、AI+教育……一波又一波风口掀起，在线教育公司不断引来热战。最初自然是比拼融资能力，烧钱投广告。据36氪报道，2019年，在线教育“三大金主”学而思、猿辅导、作业帮每一天的广告投放，平均达到1000万元。但现在，这场在线教育战争则转移到抢占名师资源的战场上。从比拼广告投放到比拼名师课程，不得不说是一种进步。因为挖名师是一本万利的好生意，而且名师是有限存量资源，挖一个就少一个，挖一个竞争对手也会少一个。“什么叫名师，名师就是自带光环流量的老师，其实这个行业不缺好老师，但缺少的是自带光环的名师，光环从哪里来？只有一个地方能给老师真正的光环，那就是新东方。”一位教育行业人士对桃李财经表示。为什么在线教育公司敢花数倍甚至十倍的价钱，从新东方大摇大摆的挖角？因为两者商业逻辑完全不同。可以这样说，新东方花的是利润，其它在线教育机构花的是现金流或者投资人的钱，两者显然并不在同一个竞争维度上。成熟的培训机构本身有合理的成本结构，比如老师课时费在收入里面最多占30%～40%，再加上课研成本、教学成本、教室成本以及各种公摊成本，最后利润率能有20%多，就非常不错了。新东方早已过了讲故事的阶段，它需要的是扎扎实实的教研投入与最终营收产出。但对于一线的在线教育公司来说，给一个有影响力的网红级教师年薪几百万，简直是一个白菜价的好生意。因为，这些名师们，能够真正帮助很多to VC模式的在线教育公司，在短期解决巨大的痛点和问题。比如流量、比如招生话术、比如招生转化率、比如学员满意度、比如复购率、比如利润率……最关键的，名师不仅对业务端的学员们有溢价能力，更对资本端的估值有绝对性的溢价能力。一边是边际成本接近为零教学价值上不封顶的现实收益，一边是讲个天大的故事带来十倍百倍千倍的长期想象。可以说，这是在线教育少数可选的一条最优路径，同时也是对新东方名师能力最现实主义的褒奖，而且名师也可以在短期实现正常人都无法拒绝的“名利双收”。那么最关键的课题来了，新东方该怎么破这个局？为什么新东方并不慌？因为它有培养4万名好老师的SOP！名师流失对任何一家机构来说都是心旌摇曳，毕竟不少学生会冲着某个老师上课，一旦老师出走，也许将对机构招生产生不小影响。这并不是新东方第一批出走的名师，也不会是最后一批。但据知情人士的透露，在新东方内部，尤其是实际业务团队，似乎并没有引发太大涟漪。 一方面可能早已司空见惯，据界面报道，教师行业人员流动性大，每年流动率约在30%以上，在新东方的企业文化里，普遍都能够包容名师出走。另一方面，归根结底还在于其根深蒂固的名师培养体系，目前整个新东方全职老师超过了4万人，一两个三五个甚至十几个名师出走，并不能动其根本。可以这样理解，新东方的名师思想，已经由个人名师主义，升级为集体名师主义，古典名师时代，在新东方早就结束了！这也和新东方的现实业务是分不开的。从十几二十年前的线下大班课，到现在小班课是绝对主力课程，新东方需要的不再是几十个所谓的名师，需要的是几万名在不同学科、不同年级、不同地域的「好老师」。在新东方内部，已经再没有名师的标语，在工位墙上全部都是「新东方，老师好」的标语。从2019财年开始，“新东方，老师好”成为新东方一切行动部署的核心和抓手，是新东方最重要的战略布局。当然，这种底气更在于，这是仅属于新东方的培养基因和土壤，在整个教育行业都是独一份。以下为桃李匿名采访独家总结，首次向教培行业公开新东方40000名老师的“师训秘籍”，一套完整严密且人性化的SOP。K1. 如何定义好老师？俞敏洪曾明确定义“好老师”核心标准：“师德师风素养好、学识深厚功底好；快乐励志学风好；用心负责服务好。”第一，好老师本身是一个完善的人。他的人品、人格、身心健康，都非常到位，对人生有着非常积极的态度，综合的知识架构比较完整，性格比较随和，为人风趣幽默，但又拥有某种探索精神。第二，好老师对于自己所教授的知识非常精到。能够把自己所传授的知识讲透讲明白，并且能让学生产生愿意在这个知识领域中继续探索的热情。第三，好老师他必须能够在传授知识的同时成为学生人格、人品的培养者。老师对学生不仅限于知识上的传授，更重要的是传授学生做人的道理，将学生培养成积极向上、勇于探索、充满好奇心、乐于助人并有着宏大视野的人。翻译一下，具体在课堂上，要做到这三点：① 老师在教学过程中要“教得正确”，所讲的知识都是对的，而且能帮助到学生；② 不仅基本功扎实，而且要多才多艺，讲课要生动有趣；③ 要带给学生一种精神上的鼓舞，让学生获得自驱力。* // 桃李注释：一个有趣的事儿，每年暑期新东方都有“烛光行动”的公益支教活动，在2019年有超过1万位老师报名，要知道这对于教育行业来说，等于放弃了全年最赚钱的两个月。K2.如何选拔好老师？关于教师招聘，是非常苛刻的。校园招聘的优秀学历标准为：双一流高校毕业、重点师范类高校毕业、重点语言类高校毕业、硕士及以上学历或海外院校学历，从投递简历到最终录用，比例约5%。即使是名校毕业的大学生，也不能保证达到新东方的上岗要求，而是必须要经历笔试、面试、功底考核、磨课、试讲等等，一般仅面试这一道关，就不会少于3轮。* // 桃李注释：其实前段时间，其它几家教培机构的招老师标准，在社会上是引发争议的，涉嫌所谓的招聘歧视，但桃李以为无可厚非，这是教培行业特殊属性决定的，恰恰是因为对家长孩子负责，所以才对门槛要求严格。K3. 如何培养好老师？选拔、培训、上岗，这往往是所有教育培训行业老师的必经之路，但新东方制定了一套更严苛的标准。早前，新东方教师的发展方式多为“野蛮生长”，培养制度虽然严格，但以个人成长经验为主，不成体系，难以复制。到2004年初，新东方成立了教学管理部来负责教师发展后，教师培养模式开始进入到体系化、专业化阶段。从拿到offer到正式录用要经过数月的培训。培训主要分为两个模块：通识培训和专业培训。通识培训由管理者、培训师通过讲座的方式开展，既包括人文社科、信息科技等大通识培训，也包括职业道德、教学素养、教学方法等小通识培训。专业培训由培训师和教研组负责人通过批课、磨课的方式开展，培训具体的备课逻辑、讲课思路、课堂呈现等。批课环节极为严苛，一般会让老师选取一个知识点，做10分钟的课堂展示，然后接受台下各个评委的“刻薄”批评，甚至反复打回重来，最终把课程打磨到极致，从讲明白一个知识点开始，由点到面，让老师逐步掌握教学规律。考核环节也十分严格。新老师在经历反复的批课磨课、模拟终面后，最后由校长进行终面。以北京学校为例，校长终面采取一票否决制，平均每场6位评委，每位老师进行10分钟课程展示，并接受评委提问，任何一个评委打分在70分以下，就会面临淘汰。考核通过后，老师进入教研组，加入所在学科的专属小群，由成熟老师带领，继续锻炼，合格后才能去代课。正式上课后，还要持续接受课程质检，以及通识和专业类的再培训。* // 桃李注释：可以对比学而思，两大巨头的理念完全不同。学而思新教师培训内容高度标准化，而新东方是在标准化的基础上培养你的个性化。个性不是培养出来的，而是要给个性以土壤，新东方就像一个老师的图书馆，里面有关于各种成为好老师的百科全书。K4. 如何升级好老师？在鼓励教师持续上升方面，新东方执行T1-T6的教师职级体系，帮助教师更好挖掘自身亮点，跟上节奏迅速成长。——T1初级教师、T2中级教师、T3高级教师、T4特级教师、T5校级培训师、T6集团培训师。每个级别有详细的任职要求，一年评级一次。培训师制度是新东方教师发展的一大特色。新老师教学成熟后，可以转向师训序列，逐步升级为导师、储备培训师、学校培训师、集团培训师。目前，新东方共有校级、集团培训师约600人，这些“教而优则培”的老师们，是新东方最核心的教师力量。他们受过训练后，扎根到一线，参与到宣讲、磨课、督课、赛课等不同场景、不同颗粒度的教师培训中，这个过程中培训师自身也会成长。还有“以赛代培”机制。每个学校、业务线都会定期组织各种形式的赛课活动，比如北京学校每年会组织一次名师工坊，在几百位报名的成熟老师中筛选出40位老师，每10人一组，各由一位培训师带领组成四支战队，进行为期一个月左右的系统培训、比赛、考核，在比赛过程中促进教研沟通、提升教学水平，再通过40个老师激活更多的老师。* // 桃李注释：做个类比，腾讯的产品体系靠赛马机制，新东方的老师体系靠赛课机制，有异曲同工之妙。K5. 如何留住好老师？新东方老师教学序列路径图新东方给优秀教师开出的薪酬福利包括百万年薪、一线城市落户名额、环球旅游福利、健康关爱计划、各学科国际顶级学术研讨会等等。除了教师路径、师训路径外，新东方也为老师提供了研发教学产品的教研员路径、传播励志精神的演讲师路径、成为部门或项目管理者的管理路径这几个不同路径。* // 桃李注释：很多人觉得新东方没有狼性，桃李开始理解了，新东方的狼性，是给每只狼一片草原。另外，在调研采访的过程中，桃李财经最感兴趣的点不是这些标准化作业流程，毕竟这套老师培养体系，内部的已经运转超过15年了，而是一套面向家长和孩子的系统。为了进一步落实和印证“新东方 老师好”理念和标准，新东方打造了教师推广展示平台，里面详细记录了教师形象、资质、口碑等21项教师信息。家长、学员只需拿出手机扫一扫、用手指点一点，所有授课教师的学历背景、授课视频、所授科目和学员评价等信息一目了然。对，是不是很像“老师版”的大众点评，期待有一天新东方能够开放这个平台能力，整个教培圈能共用一套标准的师资评价系统。慢半拍的教育长期主义在外界看来，新东方一直是慢半拍。但这其实是一种狭义的误解，新东方坚持的是教育的长期主义，在该快的地方一定快起来，该慢的地方坚决两耳不闻窗外事。新东方CEO周成刚曾在公开场合表示，也许老师不会在新东方干一辈子，但我们会不计成本地做教师培训。因为他们在以后的岁月中，会继续影响学生。即使老师离开，也算是对行业的一种正向输送，这就是新东方的包容心态。俞敏洪也曾在演讲中开玩笑回应“黄埔军校”时说过：“我典型的是能够容纳我手下的小兄弟出去创业，并且做得比我好的人。所以在教育领域中间，如果要说教育的黄埔军校，非新东方莫属。”教育行业从来都是一个长期产业，名师可以被挖角，但公司文化、教育情怀、老师培养、学生服务、教研打磨等却难以被模仿。毕竟，企业扩张模式只是外在的战略表现，而跟核心优势相配才叫竞争力。在教育学习过程中，老师是核心且极容易出彩的角色。但在放大名师的光环背后，也不能抹杀团队的功劳。一个高质量的教育课程，并不是名师一个人可以做到的，它是一个系统的工程。从老师、教研、技术、运营人员，管理等，需要一个稳定而优秀的团队。任何一个环节出现问题，都将影响到教学质量。就在6年前，YY也曾大张旗鼓地宣扬做在线教育品牌“100教育”，并喊出了颠覆新东方的口号，而且还挖走了大量新东方名师。但是如今，新东方依旧是巨头，100教育却早已消失匿迹。时间是教育的朋友，短视的企业注定赢不了。谁会在在线教育的军备竞赛中胜出，最终还要回归如何做教育本身。正如俞敏洪所说，“科技再好，系统再好，不如老师好。”或许，这点新东方更接近教育的本质。注：文中“李力”“曾铭” 等均为化名。本文转载自桃李财经，作者鸥姐&不多

2017年11月14日，在腾讯主办的2017冬季“星空演讲” 上，俞敏洪没有讲自己大学时代的励志故事，而是讲起了“中年”这个话题。中年就一定与懒、油腻、猥琐等词汇相关吗？俞敏洪当然给出了否定的回答。而对于懒，俞敏洪又给出了自己的解释：“最懒惰的企业家是用战术的勤奋掩盖了战略上的懒惰，这是真正的懒。当我们只关注这件事情如何投机取巧，而不关注整个企业大势应该如何发展，不能预料未来的时候，那就是一种真正的懒。”实际上，我们能观察到2017年的新东方有很多战略的改变、推行，比如新东方渠道下沉战略。新东方的下沉战略实际上包含二三线城市扩张战略、双师战略等不同的内容。当然，战略是一个比较宏观的概念，有时候不好观察出来，只能通过一些战术上的变化去观察。 甚至刚才所说的几种战略，下沉也好、扩张也好、双师也好，也许都只能算是战术，都服务于俞敏洪心中一个还没有说出来的大战略。这个大战略是什么？是打造新东方帝国？是改变中国优质教育质量不平衡不充分的现状？是实现每一个有追求孩子的梦想？也许，不带着结论，而是带着好奇与疑问，去看待新东方2017年的战略之变，才能得出更清晰的答案。▌永恒的战略：更加关注人在2017年11月16日新东方24周年纪念日的时候，俞敏洪作了一场名为“你的成长，是我最大的愿望”的演讲。俞敏洪提到了新东方口号的变化。在1993年创办新东方之后的很长时间，新东方的口号都是“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。这句话因为在俞敏洪的演讲中出现的次数特别多，几乎每一个知道新东方的人，都知道这句话。而到了2000年之后，新东方的学生就慢慢以80后为主了，2010年之后更是以90后为主。他们身上多了一份清新，少了一份“悲壮”，整体上学习氛围的相对轻松取代了老一代学生的努力拼命，新东方的口号也因此变成了“为梦想而来新东方”和“You are better than you think”。后来又进一步演变为“A Better You, A Bigger World”。口号的变化，表面上只是文字，实际上却反映了对人的关注点开始变化。 因为新东方面对的群体发生了变化，新的群体不再是以前“从绝望中寻找希望”的人，而是有多种选择的人。这些学生大都来自中产阶级家庭，面对人生选择更加从容，没有破釜沉舟一般的焦虑。除了一二线城市的学生，偏远农村地区的孩子，也同样在新东方的关注范围之内。 2017年11月29日，在GES2017未来教育大会闭幕当天，俞敏洪和他的北大师弟，好未来创始人张邦鑫，共同宣布新东方和好未来将出资一亿元人民币联合成立“情系远山公益基金会”。实际上，在2016年，新东方就启动了“百县百校计划”，通过双师课堂等互联网手段，为100个贫困县的100所中学输入教学内容和师资培训等优质教育资源。在俞敏洪看来，未来三到五年，教育行业将呈现出“混战中间的竞争，竞争中间的清洗，清洗中间的升华”的局面。而新东方应该已经处在了“升华”的局面。所以，俞敏洪才会说：“让中国教育更加均衡，为农村山区孩子们的发展而努力，既是新东方的社会责任，也是我们个人应该承担的责任和使命。”在新东方对人的关注，不仅有学生，也有老师。俞敏洪当然重视新东方教师队伍的培养，但从新东方离职的员工也一直不断。除去正常的离职率，是否还有新东方自身做的不到位的地方呢？俞敏洪在一次演讲中就说，“我常常收到告状信，说主管不尊重人，拉帮结派，谁给他钱、请他吃饭，他就给谁排课等，像这样的情况在新东方并不在少数。” 其实，俞敏洪一直在反思在2015年11月，新东方22周年之时，俞敏洪就在《写在新东方22周年》的一封信中，回顾了新东方20多年历史中出现的一些波折和错误。在俞敏洪看来，一段时间以来，过分以收入为指标、以利润为核心的指向，侵蚀了新东方的立校基础，忽视了员工的成长，“我们付出了艰巨的努力，却发现新东方越来越像一个满身铜臭的商人”，所以新东方必须及时反思，做出改变。新东方船虽然很大，但调整方向却很迅速。2017年5月22日至5月26日，新东方教育科技集团邀请在新东方一线工作的2000多名优秀教师，与董事长俞敏洪等集团高管开展了一场五天四夜名为“俞你同行——新东方优秀教师航海之旅”的邮轮之旅。这次游轮之旅耗费超过2000万。耗资巨大的邮轮之旅，也曾在新东方内部引起争论。但在俞敏洪看来，相对密闭的游轮，将拉近新东方老师之间的距离，会议室、礼堂等设施，也将带来老师之间思想的碰撞。从“You are better than you think”，到“A Better You, A Bigger World”，新东方的教育理念正从过去更多地关注个人的奋斗，向更多地关注个人与世界的关系倾斜。关注个人的奋斗往往意味着竞争激烈度的提升，而关注人与世界、与环境、与周遭的关系，对于人与人、与机构之间关系的和谐或许有更多的助益。新东方认为，教师是新东方的灵魂，而设计这次活动就是为了让老师们感受到来自新东方的关爱。参加“俞你同行”的绝大多数都是一线教师，为一线教师精心策划的这“俞你同行”之旅，也为新东方各级管理层传递了信号：老师是新东方的核心。而在2017年1月份，新东方在线启动了“千万名师”计划第一季，旨在培养拥有千万级学员和千万元量级收入的名师。12月份，新东方在线又启动了“千万名师”计划第二季，将互联网名师向明星化和IP化发展。第二季“千万名师”计划不仅吸引了周思成、董仲蠡等明星级大伽老师的入驻，而且签约名师范围也从考研扩大到了四级和六级、语言学习等科目。 新东方用行动，诠释了如何关注人让自己的学生经由新东方打开全新的世界，让偏远地区的孩子也能经由新东方接触到更优秀的师资，让自己的老师在新东方获得人生价值与事业的双丰收。让老师有更大的成长可能，是新东方更加关注人这个战略之变最好的体现。而“千万名师”计划，不仅给了老师更大的成长可能，也让新东方借助在线教育加快进行下沉战略、加速覆盖三四线城市以更多的可能。▌下沉战略：布局三四线城市与双师 布局三四线城市开设分校教育产业的细分越来越细密化，哪怕新东方这样的大型教育集团，在北京等一线城市的市场开拓似乎遭遇了天花板，市场渐趋饱和，很难发现新的市场。 必须下沉到三四线城市了。 但教育产业是一个金字塔性的架构，这种金字塔架构不仅是地位上的，也是市场上的。处于行业顶端的新东方，占有的市场份额并不多。根据2017年中发布的《新东方(EDU)首次深度评级覆盖》报告，2017年截至报告发布，新东方的营业收入为126亿元,占教育培训行业市场份额为0.8%。实际上，处在行业低端的教师个人、教师工作室、小机构，占领了最多的市场份额。对于新东方的下沉，俞敏洪也是身体力行地支持，在2017年，他奔赴各地，参加了多场三四线城市新东方学校的开业典礼。2017年6月17日上午10：30，新东方南阳学校开业。这是新东方布局中国三四线城市战略2017年打响的第一枪。俞敏洪亲临开业现场。当天下午2：00，俞敏洪在南阳宾馆作了“俞敏洪教育理念报告会”，出席报告会的主要是南阳市中小学校长及教师代表300余人，此外，还有南阳市政府主管领导。而当天晚上17：00，俞敏洪又来到南阳理工学院作了一场演讲。这是一次公益性质的演讲，是新东方和另外两位主办方——共青团中央学校部、全国学联办公室共同举办的2017“梦想之旅”中国大中学生励志系列公益讲座。当天的讲座，有上万名师生聆听。 如此高规格和火爆的现场，俞敏洪一天满满的行程，让新东方的开业几乎成为了当地教育圈的一个盛会。三四线城市是一个远比一线城市还要大的市场。所以在新东方布局三四线城市的大战略之下，新东方内部还诞生了以在线小班直播形式面世的东方优播，其职责同样是在三四线城市跑马圈地。 双师战略，让更多孩子享受到新东方的优秀师资2017年可谓双师课堂大发展的元年，不止新东方，双师课堂是很多巨头共同的战略。新东方的双师课堂既有公益性项目也有经营性项目。作为公益项目，双师课堂为偏远农村的孩子们带去了高质量的课程教学。而作为经营性项目，双师课堂在2017年也在以极快的速度发展。 2017年3月，新东方成立了全资子公司双师东方教育科技有限公司，任命冯大为为CEO。双师东方成立之后，冯大为选择了海口、银川、东莞和中山四个地方开办第三批双师学校。3月20号，目标城市开始选址。6月1号，启动招生宣传。6月24号，四所学校开业，堪称神速。 …… 总结 新东方的下沉战略虽然进展迅速，但相比于全国如此大的市场，新东方的拓展还是缓慢的。既合作又竞争，从来都是大机构对待中小机构的策略。2018年新东方会发展的如何，我们拭目以待。长按了解更多教育行业干货

随着大学生的逐年增多，每年考研的人数也在同幅度增长。“考研人”上岸变得的越来越难。为了增加自己在就业时的竞争力，虽然每年考研的人数在增长，但每年还是会有很多学生毅然决然地走上考研路。这就从侧面说明了我国大学生就业形势越来越严峻。想减轻自己的就业压力，最便捷的方法就说提升学历，否则在同高度的学历下，想要在竞争中胜出非常困难。考研读两年和读三年有什么不同？哪个对就业更有利？区别一：学年不同这一点是我们最直接就能看出来的，首先在学年上，有的需要读两年，有的则需要三年。最终的类型大致有两种，一种是专业型硕士，这种一般只需要两年就能完成学习，但需要注意的是，专业型硕士还需要半年的实习期。另一种就是学术型硕士，这种一般需要三年，但与前者不同的是，学术型硕士不需要实习期就可以直接毕业。虽然两者的时间不同，名称也不一样，但最后的学历是一样的。知识“术业有专攻”，侧重方向是不同的。学生可以根据自身需求选择。区别二：培养侧重点不同我们能够很明显地看出，专业型硕士针对性教学要强一些，虽然需要学习理论知识，但是绝大部分的课程都要求学生去实践，喜欢动手实践的同学更适合选择专业型硕士。学术型硕士的学习偏向于学术的理论研究，虽然也有动手实践的部分，但相对于专业型硕士来讲就非常少了。区别三：学费不同学术型硕士的学费通常要偏低一些，在这一点上专业型硕士就比较吃亏。专业型硕士的学费一般都会超过水平线，基本上在8000元以上。专业型硕士的学费根据选择的专业不同而存在差异。从整体上看，专业型硕士的学费确实要高于学术型硕士。区别四：读博的方式不一样专业型硕士如果想要继续提高学历读博的话，还是要通过考试才会获取读博的机会，没有直接读博的权利。而学术型博士一般不需要通过考试，只需要通过自己的导师就可以直接读博或者进一步提升自己硕博连读。想要读博的学生要想好自己将来是否还要向上考，如果有这方面意向，建议在看考研就选择学术型硕士，在将来读博士也会更容易些。在就业前景上二者有什么区别？在社会认可度上，学术型博士更加被社会所认可。虽然学历水平是一样的，但学术型博士略胜一筹。就业前景两者并不会存在太大的差距。在从事职业方面比较，有的企业更加看重学生的实际操作能力，在操作一些实际问题时会比较有经验，能快速地适应工作节奏。对于学术型硕士而言，一些从事学术性研究的企业更加青睐与学术型硕士，他们不需要较强的实际操作水平，更希望学生的逻辑思维足够敏捷，解决问题能够快速且准确。“术业有专攻”，培养的方向不同，就业前景就不同。近年来，专业型硕士已经被越来越多的人认可，在将来，无论是哪一种硕士，都会被社会一致看待。想要考研成功上岸，要做哪些准备？第一点：争取保研名额学校在每年都会获得保送学生的名额。学校往往会根据学校的各个二级学院需求，进行合理分配。如果你所在学院拥有保送名额，就一定要积极争取。不仅可以提升考研的成功率而且相对于没有名额来说难度在降低，成功的几率会更大。想要获取保送名额在学校的中和成绩排名一定要靠前。只有综合成绩排在前几名的学生才会获得保送的机会。除了学习成绩要好之外，平时也要多多参加学校举办的活动或者社团，得到更多的学分，才能在综合成绩中名列前茅，获得保送的机会。第二点：重视英语和高数很多人在英语和高数只兼只做到了“独宠”，很少有学生能够全面发展。如果能够全面发展，对自己报送还是有好处的。因为在考验的科目中，高数和英语是必考的科目。如果先提高考研的成绩，从英语和高数上多费工夫往往成绩提升的会很快。因此，在大学学习时，一定要格外重视以不高于和高数的学习。考研人数的逐渐增多是社会就业压力大的必然结果。越来越多的人相信“知识改变命运”，更加相信拥有更多的知识在就业中才会占有更多的主动权。不做任人宰割的小羔羊，而是要成为图书手中的丽人，掌握自己的主动权，在就也是用自己的又是柜号更好的未来。【今日话题】你认为考研还应该做什么准备？#加油考研人#

提起新东方，相信大家都不陌生了，这是教培行业中的龙头老大！是中小教育培训机构争相学习的标杆，是现在众多上市在线公司CEO曾经工作过的地方！比如，罗永浩、马薇薇、李笑来、周思成……这些曾经或现在仍活跃在互联网上的网络红人们，有一个共同身份——前新东方名师。跟谁学创始人陈向东、智课教育创始人韦晓亮、朴新教育创始人沙云龙、峰瑞资本创始人李丰……这些公司的创始人们也都有一个共同身份——前新东方名师。新东方那么牛，其发展历程是怎么样的呢？1993年，北京新东方学校成立。1995年，新东方学员突破1.5万人次。大批海内外精英人物加入新东方创业团队。1998年，新东方实用英语人才培训体系初具规模，实用英语学院酝酿而生。2000年，在上海、广州相继设立新东方学校，12月，新东方教育在线创立，正式进入远程教育领域。2001年，新东方教育科技集团成立，新东方步入国际化、多元化的教育集团发展阶段。2004年，新东方POP少儿英语品牌诞生。2006年9月7日，新东方在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。2008年，在兰州、厦门、青岛、南宁、黄石、宁波等地相继设立新东方学校。2009年，新东方优能中学教育全国推广管理中心成立。2011年，新东方网正式上线。2013年，新东方教育行业研究院成立。2019年，教育部下属教育移动互联网应用程序备案管理平台公布了首批教育App备案名单，新东方教育旗下6款App均在首批名单中。从时间轴来看06年为发展的巅峰时刻，成为了第一家上市的教育机构，这是新东方的高光时刻！不过，随着时间的推移，现在的新东方，更让人津津乐道的是其独特的致胜绝招，简单来说，就是为什么新东方可以成为教培行业黄埔军校！原新东方教育科技集团校长胡敏曾说：“短短几年，新东方造就了许多百万身家的老师。这些老师贷款买房、买车毫不“手软”，因为“他们预期自己的收入绝对有能力承担得起。新东方人力资源总监则说：“新东方老师工作几年就可以赚到在很多学校一辈子才能赚到的钱。”无独有偶，著名英语教师罗永浩，曾经在他自己的博客里“透露”：他一年的代课费税后收入是40多万——实际上，这些都还是新东方上市以前的情况……为何新东方可以培养超4万名的名师，这背后有什么样的逻辑呢？这些年，新东方成为整个教培行业最大的名师「出口」企业，尤其是最近这两年，各大教培企业缺人才怎么办？去新东方去挖！这不，2019年，新东方英语网红教师唐迟加盟有道考神；今年7月，跟谁学则撬走了新东方考研名师李旭、唐静.....。这不免让人有点疑惑，新东方为什么有那么多名师？据不完全统计，这20多年来，从新东方体系走出来的各类教培精英，应该在千人规模，他们活跃在社会的各个角落。而这一切，就是新东方俞敏洪打造的绝招所凸显！在新东方成立之前，老师是教条的，课堂是死板的，而俞敏洪在自己教课时，发明了自己独特的教学方式，那就是内容讲得非常到位之外，再添加幽默、励志故事以及人生感悟。在当时20世纪90年代，是一大创新！要做到这一点，除了注意内容、语音语调、肢体语言，最有效的方法就是“讲相声”，不但能把注意力拉回来，而且也能调动人的情绪。大家不知道的是，当年，俞敏洪还立下了学生不满意就可以把老师哄走的条规。他曾经请几个北大同事来上课，给他们做了简单培训，但他们一走进教室还是按照原来那套东西讲，最后的结果就是这些同事几乎都没有留下来。如此，新东方文化与基因也逐渐形成了。那么，也有人开始有疑问了，这也不可能会产生如此之多的名师？当然，仅仅是靠授课风格，新东方是培养不了如此之多的名师的，确实后面还有绝招！在新东方，授课风格，只是前提，接下来新东方就会尽量激发每个老师自己的潜能，鼓励老师有不一样的思考，有不一样的讲法，就算同一套PPT、同一本教材，老师们讲的却是“千奇百怪”。也只能是这种培养模式，一个老师才能够把自己和学生融合在一起，才有可能在经过超过10年的反复打磨，最终成为名师。据一位名师回忆：他在开始备课时要写逐字稿，也即是仅仅8小时的授课内容，他就需要写14万字，14万字是什么概念呢？差不多是一本200多页图书的总字数。而且逐字稿不是写完就算了，还要不断打磨修改，循环往复，才能站上讲台。如何坚持下来的呢？作为一个新人，看到前面有这么一拨人在前面，你就会也想跟他们一样。所以，每个老师都有自己的绝活，同样是教英语科目，有人专研词汇，有人专研语法，有人专研写作。慢慢的，每个名师都形成了自己的认知和授课方法，到了最高层次，就明白了课讲到最后就是讲老师自己，自己是什么样的人，你就想讲什么样的课，包括思维方式、个人性格、对课程的理解！许多名师笑着说，我们其实不是新东方培养出来的，我们是从新东方的土壤中生长出来的！换句话说，真是集一司之力，热闹了整个教培行业！新东方制胜绝招代，源源不断地为教育产业、甚至整个互联网输送着这种具有神秘力量的特殊人才，也让新东方在教培行业市场一家独大20年之久，更是被称为教培行业黄埔军校！近些年，在线教育发展的非常迅猛，疫情之下，在线教育全面性爆发，更是加剧了对新东方名师们的争夺，今年5月，字节跳动旗下清北网校公开招聘中小学网课教师，开出“年薪两百万，上不封顶”的待遇；网易有道开放校招岗位，打出保底50万年薪招“网课老师”；跟谁学、猿辅导等也不甘示弱，纷纷拿出竞争姿态，试图抢夺名师。而这里，大家也就有个疑惑了，什么叫名师？他们抢夺的名师，从哪里来？其实，教培行业不缺好老师，但缺少的是自带光环的名师，光环从哪里来？只有一个地方能给老师真正的光环，那就是新东方！也就是说，时至今日，新东方的制胜绝招，在今天都是发光发热的！为什么在线教育公司敢花数倍甚至十倍的价钱，从新东方大摇大摆的挖角？因为两者商业逻辑完全不同。可以这样说，新东方花的是利润，其它在线教育机构花的是现金流或者投资人的钱，两者显然并不在同一个竞争维度上。所以，也不不难理解，为什么新东方不着急了，因为他拥有者培养名师的土壤，更有着根深蒂固的名师培养体系，这也是新东方俞敏洪的底气所在！教育行业从来都是一个长期产业，名师可以被挖角，但公司文化、教育情怀、老师培养、学生服务、教研打磨等却难以被模仿。毕竟，企业扩张模式只是外在的战略表现，而跟核心优势相配才叫竞争力！到这里，相信大家已经完全明白了新东方俞敏洪的制胜绝招了吧！如今这个绝招已经打造成了一个系统的工程。从老师、教研、技术、运营人员，管理等，都建立了一个稳定而优秀的团队！这也是告诫我们广大教培从业人员：短视的企业注定赢不了，最终还要回归如何做教育本身！本文系作者“奇码星球”原创所有，欢迎关注！接下来会分享更多的教培机构相关文章，欢迎关注后私信进群交流讨论，可免费获取更多干货知识，希望大家多多支持，愿天下没有难做的教育！亲爱的粉丝们，对于本文有什么想说的，也可以留言呦！

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