中山大学管理研修班

日前，贵阳市老干部工作者能力素质提升研修班在广州中山大学开班，贵阳市委老干局副局长杨志军出席开班仪式并作学习动员讲话，作为班长全程参与培训，中山大学公共管理培训中心主任肖燕菲致欢迎辞，开班仪式由中山大学公共管理培训中心老师郑柔燕主持。来自全市10个区县和34家市直部门共50位学员参加培训。据悉，此次培训班是按照市委组织部干部教育培训计划以及2020年全市老干部工作要点，经市委组织部批准同意举办的，主要目的是为贯彻落实市委十届九次全会和全省老干部工作会议精神，同时结合新形势下老干部工作特点，抓培训、增素质、促合力，培养造就一支品德好、作风硬、能力强、业务精、善创新、会干事的高素质老干部工作队伍。此次培训为期7天，培训内容围绕市委市政府中心工作，结合老干部工作近期重点难点设置，讲课专题涉及团队建设、生态扶贫策略、互联网+人工智能与医养结合、“一带一路”、心理健康、如何搭建平台激励离退休干部发挥余热等几方面内容。“今年是脱贫攻坚决胜之年、也是‘十三五’收官之年，工作繁重，加之疫情防控形势依然严峻。贵阳市今年不少外出培训班被迫转为线上培训或被取消，这次培训得以保留，充分体现了市委对老干部工作的重视和对老干部工作者的关心和爱护。”杨志军表示，通过此次培训学习和实地考察，学员们将充分吸取新理论和广东广州老干部工作的实践经验，结合实际深入思考、认真分析研究，在健全完善老干部工作制度机制方面有新的提升，在助力老同志过上幸福美满生活、提高老同志获得感安全感，助力离退休干部党的建设和作用发挥，更好地彰显老干部工作自身价值“两个助力”上展现新作为新担当。贵州日报天眼新闻记者 何欣编辑 罗昌编审 王太师 何欣

千秋邈矣独留我，百战归来再读书”！曾国藩当年勉励弟弟所说，而这句话可以说现在已经成为无数商界人士的“座右铭”。放眼当今时代，市场环境瞬息万变，商场如战场，如何在复杂的市场环境中带领企业保持持久的发展动力？从书本课堂上汲取智慧和力量已是必然之策，因此对于成功的企业家来说，再次走入学堂，继续投入精力去学习新的知识，也正在成为越来越多优秀企业家的必然选择。说到国内高端商业教育培训领域，不得重点来说一下博研教育商学院。博研教育商学院携手国内外知名高校顶尖学者、教授，通过全流程、高维度打造精品课程，“蕴育商业思想家”，让“学习成就人生”，赢得了业界的高度评价和认可。博研教育商学院众多学员也在学习中获得更多商海实战经验，助力企业取得了一个又一个骄人的商业成绩。出身“名门”，向阳而生优秀是一种品质，更是一种基因的传承。脱胎于2009年创立的中山大学管理哲学博士课程研修班的博研教育商学院，是全国最早及领先的高端人文教育培训机构。2014年，经过五年的沉淀，博研教育成为华南地区最具影响力的教育机构之一；2017年，全年累计排课超过300天，单周在广州大学城上课企业家人数超过1000人，全年超过3万人次……在10余年的发展过程中，融合了 2007年首创的中山大学CEO总裁班、 北京大学BMP商业模式班、明伦堂国学班、广州美术学院艺术鉴赏研修班、史学经典与领袖智慧研修班等多家之长，并与清华大学合作，形成了完善的教学体系，聚合了上万名引领行业发展的企业家学员，20万余名企业家会员。八大课程体系，全程都是精华如今，博研教育商学院正以前所未有的积极发展态势布局全国，为越来越多的精尖商业提供服务人才。结合最前沿的国际管理教育经验，博研教育植根于中国本土化的商业实践，独家推出定制化设计的课程，从哲学思维、管理实务、战略和资源整合、金融投资等不同维度，引领学员进入前所未有的管理新高地。让科学与艺术结合，文化与哲学汇通，金融哲学董事长研修班助你成就一代商业思想家；借资本力量，突破商业模式转型升级，金融投资与商业模式创新研修班为你打造现代企业发展腾飞的双翼；系统学习全球历史文化，听名师解读历史事件全球史领袖智慧传承班帮助学会审时度势，加强文化自信……需要特别指出的是，博研顺势而为，在“互联网+”背景下将线下课程内容承接至线上的便携式学习平台，旨在打破受时间、空间限制的传统学习模式；为用户提供人文、金融、管理等领域的优质课程，课程兼具权威性、实战性、学术性以及专业性，旨在帮助更多用户全面提升个人能力。历尽千帆，归来“满仓”10载辉煌征程路，如今博研教育已是桃李满园，硕果累累。20000余名博研校友，全部都是国内国外优秀的企业家或各行业产学研精英，其中92%校友来自企业最高决策层，130余位国内外知名高校顶尖学者、教授、企业高管组成强大的师资阵容。博研商学院、博研汇、博研空中课堂三大公众号强势打造微信公号矩阵，单场规模超5000人次的全球博研同学会令业界瞩目。秉承为校友提供优质教学服务的宗旨，博研教育促成校友资源互换、商务对接，成为全国最具影响力的高端商业教育培训机构之一。响应国家“创业·创新”战略，担当家国责任，创享企业未来！这是每一个博研教育人都在努力追逐并为之奋斗的目标。谈及未来发展，博研教育商学院徐晓良院长表示：“博研教育品牌之所以受到海内外优秀企业家学员的认可，源于其课程内容的权威性、实战性、学术性以及专业性的统一，在全面提升个人能力的基础上，扩展学员在人文、金融、管理等领域的知识获取能力，进一步用于实战之中，成就辉煌商业战绩”。

常德各民主党派、知联会代表人士理论研修班在中山大学开班 湖南日报·新湖南客户端8月13日讯(张流火)8月12日，常德各民主党派、知联会代表人士理论研修班开班，60名来自各民主党派、知联会的代表集中广州中山大学“学习充电”。 中山大学岭南(大学)学院党委书记黄山致辞 常德市委统战部副部长余仁辉对全体教职员工的辛勤努力表示感谢，并向参加培训的全体学员表示热烈欢迎。他指出，此次举办的各民主党派、知联会代表人士理论研修班是今年市委干部教育培训计划的重要班次，目的在于全面学习贯彻党的十九大精神，切实加强各民主党派，知联会代表人士能力建设，促进代表人士自身发展，从而为开放强市产业立市提供有力支持。他要求，全体学员要端正态度，调整心态，珍惜这次宝贵的培训机会，沉下心来，认真学习，深刻领会;要端正学风，严守纪律，既遵守校纪班规，又严格遵守作风建设相关规定;要深入思考，学用结合，紧密结合自身工作实践，拓宽思路、创新方式，真正做到学有所思，学有所悟，学有所为。 此次研修班为期6天，课程安排全面丰富，既有习近平总书记关于统一战线的新思想新观点新要求等理论学习内容，又有传统智慧和领导力等人文教学内容，学习方式灵活多样，既有专题讲座和交流座谈，又有实地考察和现场教学。 近年来，常德市委统战部高度重视党外代表人士的教育培养工作， 坚持开展专题培训活动，开通学习交流平台，以增进思想共识，凝聚智慧力量。据不完全统计，从2017年至今，已举办各类培训班近10次，累计参与人次数近500人，2018年下半年，还将举行“全市党外特约人员培训班”“全市统战系统统战理论研究班”等培训班次，为巩固壮大统一战线力量，更好发挥统一战线优势做出积极贡献。 [责编:吴蓓][来源:新湖南客户端]

近日，中山大学首次在全校工作会议层面，明确了办学管理模式将改为“院系办校”。据中山大学新闻网消息，10月13日，中山大学2018年秋季工作会议在珠海校区拉开序幕。本次会议以推进院系办校为主题，旨在凝聚广大师生的智慧和共识，推动内涵发展，为实现中国特色世界一流大学的目标奋勇向前。出席此次会议的包括：中大全体校领导、校长助理，各院系、职能部门、各附属医院等二级单位负责人，各类人才、委员会成员等教师代表以及学生代表。此外，此次会议还在中大广州校区南校园、北校园、东校园和各附属医院共设18个视频分会场进行直播。13日下午，中大校长罗俊作了题为《聚力内涵发展 推进院系办校 共创一流大学建设新局面》的大会主题报告。罗俊强调，学校要紧紧抓住“双一流”的重要契机，立足学校新时期的良好局面，对标党中央的新精神新要求，精心谋划未来三年的改革发展。2021年，力争稳居国内高校第一方阵，跻身我国可进入世界一流的若干所大学之列，争取“双一流”建设首轮评估排名取得显著进步。他指出，院系办校是适合学校发展的管理新模式，是学校实现新时期内涵发展的重要路径。院系办校是以维护大学完整统一为根本，以发展规划为前提、以责权划分为重点、以资源配置为关键、以学校对院系的考核评估为核心，进一步提高大学内部治理能力，确保学校事业行稳致远。罗俊还提到，院系办校是学校办学管理模式的深刻转变，办学主体责任尤其是学科建设的主体责任很大一部分从学校转移到院系，对职能部门和院系领导班子的能力素养提出了更大的挑战和考验，要求干部队伍要具备忠诚、干净、担当的基本素养，要具备熟悉局面、掌控局面、开创局面的领导能力，要具备有眼界、有胸怀、有追求的领袖气质。经过为期两天的分组讨论、汇报等流程，此次秋季工作会议于10月14日闭幕。中大党委书记陈春声在闭幕式上发表总结讲话。他表示，本次会议部署了院系办校的具体工作，全体参会人员对院系办校达成了共识，并且从学院、学科出发，提出了发展建议。会议最大范围凝聚了广大师生的智慧和共识，提振了信心，将对中山大学新时期的发展产生积极而深远的影响。此外，陈春声在讲话中将中大办学管理模式改为“院系办校”评价为“是站在历史的高度做出的战略性选择，是加速学校内涵发展，破解瓶颈难题，打开‘双一流’建设新局面的必由之路，也是学校在深思熟虑后的慎重决定”。澎湃新闻（www.thepaper.cn）梳理发现，“院系办校”模式改革这一提法，始于今年3月31日在中大广州校区南校园梁銶琚堂召开的校2018年春季工作会议。据中山大学新闻网消息，罗俊在作题为《坚持中国特色 遵循教育规律 努力开创我校双一流建设新局面》的大会报告中指出，“今后三年，学校要进一步加快‘双一流’建设步伐，努力保持高速发展态势，以安全稳定为第一要求，以发展和完善基本办学格局和学科发展格局为核心任务，通过深化实施综合改革，加快推动‘院系办校’模式改革，加快实施职员职级制改革，促进核心办学指标‘再倍增’，实现稳居国内高校第一方阵目标，推动办学水平实现‘蜕变’。”随后，中大各校区的学院、直属系、管理服务机构、附属医院等围绕即将推行的“院系办校”开展工作。譬如，中大资讯管理学院党政领导班子4月3日下午召开工作会议，学习讨论学校2018年春季工作会议相关精神，共商学院学科发展与双一流建设之策。据中大资讯管理学院官网介绍，由于学校将加快推动“院系办校”模式改革，实施“全成本预算管理”，学院党委书记王琤在此次会议上建议学院主动契合学校的办学理念，积极学习国外高水平大学的相关成功经验，尽早拿出一套可行的“院系办校”方案，从而抓好用好难得的战略机遇期。院长龙乐思（Miguel Nunes）也表示学校实施“院系办校”及“全成本预算管理”对学院来说既是机遇，也存在风险，学院要进一步加强经费预算和使用管理，确保钱用在刀刃上，促进学院的学科建设和全面发展。而中大学生工作管理处则在9月20日发布的《关于开展2017-2018学年度本科生奖学金评选工作的通知》中提出了“根据学校综合改革优化奖项设置”。中大学生工作管理处在通知中规定，“奖学金设置将根据学校‘院系办校’改革要求，下放专项奖学金的设置和评审。院系可根据学校分配的专项奖学金总金额，结合学科特色和人才培养的实际需要，自行确定专项奖学金的奖励方向、奖项名称和获奖条件等，奖励金额可设为1000元/人或2000元/人两档。”另据微信公众号“中山大学研究生教育”消息，2018年9月25日到27日，中大研究生院分别召开文、理、医、工院系调研座谈会，调研主要内容为研究生教育管理相关业务放权事宜。在调研会上，研究生院院长董文杰强调“‘院系办校’工作是深化学校治理体系改革的重点任务，是提高学校资源配置效率的有力抓手，是推动院系提升内部管理水平的关键举措，学校通过‘院系办校’改革释放办学活力，发挥院系更大的自主权”。董文杰表示，“研究生院根据主体责任对研究生教育业务放权事项进行了梳理，厘清出权责清单，对于在学校权限范围内，有利于激发院系办学活力的能放则放，有利于调动教师积极性的能放则放，有利于研究生培养的能放则放，有利于学校事业发展的能放则放。”围绕“大学办学院还是‘学院办大学’”这一核心议题，《光明日报》曾在2016年5月10日刊发北京师范大学教育学部石中英的署名文章重点讨论。文章称，“校院关系，指的是大学管理层与学院一级教学科研单位之间的组织关系。目前这个关系的现状是什么？用一句话来概括就是：是大学办学院，而非学院办大学。展开一点说，在校院关系上，学校一级处于支配的、主导的和强势的地位，学院一级处于依附的、被支配的和弱势的地位。”“这种大学与学院的关系模式，极大地制约了学院改革发展的积极性、主动性与创造性，影响了整个大学的办学活力。”文章直接指出了“大学办学院”管理模式的弊端。石中英在文章中提出，“要建设好一流大学、一流学科，必须借鉴国际一流大学和一流学科建设的经验，花大力气调整我国大学校院两级的关系，进一步强化学院在大学改革创新中的主体地位，牢固树立大学层面含职能部处层面的工作全心全意为学院改革和发展服务的思想，为切实实现‘学院办大学’的理念创造积极条件。”此外，文章还提到，“早在2011年，国家教育体制机制改革领导小组出台的‘国家试点学院’改革方案中，就已经有了这方面的思想，倡导参与试点学院改革高校以学院为主体，以人事制度改革为突破口，建立人才培养改革实验区。遗憾的是，这项改革方案在后来的几年中由于种种原因未能得到很好地贯彻执行。”

南都讯 记者夏嘉雯 日前，广州市天河区政府官网转发广州市工业和信息化局通知称，广州即将委托中山大学、华南理工大学开展2020年中小（民营）企业人才培育项目，为全市中小（民营）企业中高层经营管理人员和技术人员提供免费培训。通知显示，此次培训面向广州市中小（民营）企业的中高层经营管理人员和技术人员招收学员，入围广州市工业和信息化局“三个一批”名单的企业优先。培训分为民营企业创新驱动与高质量发展高级研修班以及年轻一代民营企业家健康成长高级研修班，将于2020年5月至2020年10月的周末上课，每月2-4天。内容包括宏观经济与疫情冲击、工业互联网、资本运作、财务管理、商业模式创新、企业管理、现代企业制度、5G与区块链、营销创新、领导艺术、宏观政策、企业战略管理、企业并购与整合管理、企业成长与人才管理和规划、公司治理中的法律问题等。本次培训为公益培训，实施报名审核制，相关培训费用由政府承担。参加培训学员的交通费以及其他超出范围的费用需自。民营企业创新驱动与高质量发展高级研修班和年轻一代民营企业家健康成长高级研修班根据报名资料初选面试人员名单，采取面试方式遴选学员（根据疫情情况另行通知），每个企业最多录取1人，逾期未收到录取通知则视为未录取。符合条件并有意愿的广大中小（民营）企业于2020年5月15日前，通过邮箱向各承办单位报名，详细如实填写报名表，将报名表可编辑WORD版本和加盖公章扫描后的PDF版本同时发送至承办单位邮箱（中山大学邮箱：guanjialong@sysue.com，华南理工大学邮箱：huagong201602@126.com）。报名表可在天河区政府官网（http://www.thnet.gov.cn/thdt/tzgg/qtgg/content/post_5815070.html）下载。【来源：南方都市报】版权归原作者所有，向原创致敬

近日，广州市公共图书馆高级人才研修班暨广州市公共文化服务体系培训在增城成功举办。上海浦东新区文化指导中心王玺昌主任、广东省立中山图书馆馆长王惠君、中山大学信息管理学院常务副院长张靖教授等9位专家，围绕面向“十四五”公共文化服务的战略管理与转型发展、图书馆智慧平台构建与智慧服务等组织授课。市、区文化广电旅游（体育）局分管领导和公共服务处（科）负责人，市、区文化馆和公共图书馆馆长、业务骨干等近120人参加培训。“十三五”期间，广州市大力推进“图书馆之城”建设，图书馆制度体系领跑全国，截止2020年底，全市通借通还图书馆（分馆、服务网点）达到471个，广州图书馆、广州少儿图书馆主要服务指标分别连续6年和5年居全国同类图书馆首位，全民阅读指数全省排名第一。文化馆总、分馆到192个，村（社区）综合性文化服务中心2744个，基本形成覆盖全市的四级文化服务网络。来自杭州的专家讲授《互联网+图书馆的另一种可能》学员们认真学习之余不忘做好疫情防控【来源：广州市文化广电旅游局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

5月30日-31日，博研教育迎来特劳特战略定位实战专家、浙江大学全球浙商研究院首席分析师余子余老师现场讲授。紧扣学员需求，本次余子余老师带来的讲课主题《找准定位，引爆品牌》，授课现场座无虚席。余老师以“找准定位，引爆品牌”为出发点，对如何进行战略定位、占据心智、定位意义、战略规划过程等方面进行详细讲述，建设性地提出差异化定位才是品牌流量真正的来源。余老师指出，高质同质化的过剩时代，企业的竞争不是产品的竞争，而是心智的竞争。现实层面的差异化产品总是很容易被模仿和跟进，而心智层面的差异化认知很难改变。在顾客心智中建立认知优势是企业唯一可靠、长期的竞争优势。企业能否赢得消费者的选择，成为生死存亡的关键。“对抗同质化竞争，你要问自己一个问题:‘我的产品、品牌，差异化的价值在哪里？我的企业立身资本在哪里？顾客选我不选竞争对手的理由是什么。’当你把这个问题回答清楚了，你就有了脚下的路。”余老师说。“直播卖货流量不好，同行之间恶意竞价严重，怎么办？”“产品很好却卖得不好、投了广告效果甚微、创新总被模仿，怎么办？”“生意不好，是不是因为没有流量？”……针对这些问题，余老师现场与学员频繁互动，对学员们的问题给予了详细的解答。听完余子余老师的授课后，博研教育商学院CEO总裁工商管理高级研修班学员感慨地说：“余老师的讲课内容站位高、格局大，具有独创性和前瞻性，问题意识强，所引用的案例鲜活贴近实战，我的很多困惑一下子被解开了。我将带着今天学习的收获，转变思路、积极创新，带领我的公司再创佳绩”。课程期间，博研教育总裁班的学员们通过班级交流晚宴，增进了同窗之情，在交流中也扩展了人脉资源，提升了个人业务素质。据了解，余子余师承全球定位之父杰克.特劳特先生，也是中国战略者定位咨询创始人，作为国内首位专注于工业品(B2B)领域的特劳特定位专家、首席咨询分析师 、自2008年起，与特劳特先生及特劳特中国公司独家合作在中国开创定位课程，并将定位课程引入长江，中欧、清华、上海交通大学等高校。起源于2009年中山大学管理哲学博士课程研修班的博研教育，是全国最早及领先的高端人文教育培训机构，十年来，始终坚持“学习成就人生”的教学理念，以“蕴育商业思想家”为使命，目前已形成了聚合万名引领行业发展的企业家学员，20万余名企业家会员，数以百万计企业家影响力的学习型高端社群。博研教育品牌负责人表示：“品质一直是博研教育教学活动的基本要求，而像余子余老师这样的业界大咖亲自为学员授课只是博研教育课堂活动的一个缩影。未来，还将有更多的大咖老师走进博研课堂，为学员们带来更多的干货。”

销售人才选择之“囧”根据哈佛大学和格林伯格（全球最大的销售业绩研究机构）的调查结果：65％的全球公司难以找到具有匹配技能的员工；55％的销售人员应适合其他职业；另有20％至25％的人有能力销售，但应该出售其他产品；在100,000名销售人员中，有4％的人销售了94％的产品。今天，将错误的人放在错误的地方所造成的损失是十年前的十倍。好吧，让我们看一下中国公司的现状：根据权威调查，从新销售人员入职到独立战斗至少需要三个月的时间，最长需要一到两年的时间。 新销售人员的离职率也很高，加入公司后六个月内的离职率甚至高达70％。销售人才选拔的“原因”在哪里？一般而言，销售人才的选拔要经过两个环节：人力资源招聘职位的初选和业务管理职位的最终选拔。 但应特别注意：1.过多关注申请人的过去工作经验和行业经验，希望以后可以使用人才。 但是，面试官通常不知道他们公司的销售人员与其他公司的销售人员之间的区别。 在其他公司中表现出色的销售人员转移到自己的公司后，他们的表现就变得乏善可陈！2.在招聘执行方面，业务职位的经理不能像人力资源招聘职位那样专业，因此业务职位可以使用那些所谓的结构化面试技巧，专业精神和职位厚薄以及其他高质量的示范手册等。 不喜欢使用，并且没有专业的能力来控制它。 而且，业务岗位上的人都是目标导向的。他们喜欢面试过程中的简短和快速，并且不喜欢过于复杂但无法快速获得所需答案的选择方法；这样的人才选拔有效什么样的销售人才选拔方法既可以满足人力资源岗位的专业要求，又可以兼顾业务岗位直接面向业务的思想，可以实现简单操作而又不失准确性？ 让我们看看那些在选择销售人才方面表现出色的公司的情况如何？一般而言，我们在招聘新销售人员时会考虑三件事：资格，专业能力/行业经验以及人格特质/行为方式。一.资格首先是看资格。 它是指企业要求的资格，例如学历的程度，所学专业，服务年限，语言技能，办公技能，性别偏爱和外观价值，这是进入门槛。根据以往的人才招聘经验，我们发现从事销售工作的人员的学历不应太低。 由于学历可以间接反映一个人的学习能力和学习意愿，因此也将影响其工作能力的可塑性以及未来的可持续增长和进步。 如果一个人的学历略低于要求，则取决于他是否具有其他非凡的特殊能力（行业经验或能力专长）来弥补。如果访调员的资格不够，访调员应尽量不要强迫自己“开绿灯”，除非在非常特殊的情况下会提出“追求完美”的要求。 曾经有人说：索马不如赛马。 但是十年前，索马在当前激烈的竞争和高昂的雇佣成本中也极为重要。如果资格符合要求，它将继续关注第二种条件，即人格特质和行为模式。二.性格特征和行为模式根据企业不同的销售模式，销售人员应具有的个性特征也将有所不同。雇用更多的新人，您会发现一个有趣的现象：两个没有同一行业经验的新人同时加入，给予相同的工作环境和资源支持，给予相同的培训和目标要求，但经过两次或两次 三个月后，他们将在行为差异上开始出现。 四五个月后，两者的性能之间存在很大差距。 六个月或七个月后，一个人的表现很有可能会越来越好，但另一个人可能会离开或辞职。 消灭的命运。原因主要是由于人格特质/行为模式与工作要求之间不匹配。我们通常从以下几个方面评估销售人才的人格特质：1.人格特质的维度人格特质是指一个人最常以最自然的状态（即“自我”）表现出的行为特征和交易处理方式。每个人在工作中可能会表现出不同的行为方式，但是特质将是最根深蒂固的表现。如果我们能找到“自我”与工作要求相匹配的人才，那么它就是“自然表现”的完美匹配。如果发现“自我”与工作要求不符的人才，将不可避免地遭受能量损失，并因未来工作中的行为改变而产生压力风险。因此，最重要的是注意以下所述的字符特征：是目标导向并通过努力赢得胜利的控制老虎角色吗？还是只善于表达，喜欢交流，充满热情和激情的富有表现力的孔雀角色？还是只注重细节并在所有事物中追求理性和科学性的分析性猫头鹰？还是倡导对他人友善并在家开心的温柔熊猫人格？性格没有好坏之分，我天生就是有用的。 这只取决于我在哪里使用它！老虎型性格的优点是：勇于战斗，胆大，目标明确，行动迅速，执行力强； 缺点是缺乏规划和策略，对人民不利。孔雀型性格的优点是乐观和热情，善于表达，例如交流，创新和善解人意； 缺点是心脏太软，太硬，说不出话，容易失去目标和方向。猫头鹰型性格角色的优点是谨慎，注重细节，善于分析和研究以及遵守规章制度； 缺点是行动迟缓，想变得更真实，思考多于行动，容易落入细节和琐碎的事情中；熊猫型性格的优点是性情温和，有耐心，强调人际关系，需要安全感和稳定感； 缺点是行动迟缓，仇恨变化和挑战。每个人的人格特质是几种人格的组合。 一般来说，老虎和孔雀角色的结合是销售人才模型中的经典之作。 猫头鹰的个性可以用于技术销售； 熊猫的个性可以用于以服务为导向的销售，具有很高的稳定性。2.自信指数的维度这是自我意识以及物质和精神期望的水平。自信水平越高，您越想挑战高目标。 领导给了我100万的绩效指数，我会觉得领导低估了自己的能力，并给自己设定了200万的目标。 自信水平越低，变得越容易变得富有和满足。领袖给了我100万的目标。 我觉得我根本无法完成。 如果我能达到60万，我觉得我还不错。3.抗压指数尺寸这是对外部环境压力的承受程度。压力承受能力强的人可以承受长时间的加班或高强度工作，而压力承受能力低的人则更容易受到伤害，需要持续的心理咨询和缓解压力的措施。4.人事事项优先处理原则的内容是偏向于非人的理性原则，还是偏向于非人的感性原则，或人与事之间的平衡原则？5.决策模式的维度直观的决策方式是根据经验和直觉做出决策，反应速度很快，但可能会出现决策错误；事实决策模式是根据数据和事实进行决策，反应速度较慢，但决策风险相对较低；6.综合能力和核心竞争力维度就他的综合能力而言，他更喜欢在国外的战场上作战并冲锋陷阵吗？ 还是您喜欢留在公司并喜欢从事行政支持和文案撰写？这些都是决定新销售人员未来工作适应性和发展潜力的重要指标。人格特质和行为模式是无形的能力，最难发现和捕捉，但是我们可以使用一些科学的人格评估工具来帮助我们做出判断。 特 别是在互联网和大数据应用时代，我们可以找到更加科学的评估方法来满足上述评估维度指标的评估目的。三.行业经验和专业能力第三个评估维度是行业经验和专业能力。许多公司喜欢去同行挖角，认为这是引进人才的最直接，最简单的方法，可以迅速提高绩效，但这些空降兵还将面临客户资源冲突，企业文化和工作模式的问题。 融合，一旦他们表现良好，就很容易要求上帝将其发送给上帝。实际上，行业知识和专业知识是显性知识，可以通过获得的学习和培训来更改和改进。[关于销售人才的选择的见解]1.资格是进入门槛，这是最基本的要求。 不要随意降低门槛，否则会有无尽的麻烦；2.从长远来看，个性特征/行为模式的匹配比合格的行业知识/专业经验更为重要。3.有行业经验和专业知识的人来时可以使用它，并迅速入门； 那些符合个性特征和行为方式要求的人需要培训行业知识和专业知识。 起步有点慢，但是未来的发展很强劲。 如果两者都合格，那是最佳选择。4.借助专业的人格特质评估工具作为面试选择的参考，它将比直观模型更为准确。 但是要注意选择简单，直接，快速，准确和易于识别的评估工具。 这是业务部门经理最普遍的关注点。5.如果您担心缺少销售人员来面试，请调整您的想法，不要随意降低选择标准，因为不合适的新人将损害整个销售团队的文化和信心。 经理最好不要滥用。 您要做的不是降低标准，而是遵守标准，而是更积极地扩展招聘渠道和方法。文章来源于：【销售绩效改进专家】微信公众号作者：易斌（Easy Selling 销售学院 院长、国际销售绩效改进研究院（中国）合伙人、中山大学管理学院CMO研修班特聘讲师；超过20年企业高层及营销管理工作经验，为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务。）

根据市委主要领导的指示要求,1月5日市国资委会市委组织部与中山大学管理学院就发挥国企党建引领作用开展了专题研讨。中山大学管理学院教授、博导辛宇带领课题组一行4人前来调研,市国资委一级调研员(市管)宋衡,市委组织部干部二处二级调研员李晓燕、组织二处副处长蒋军,市国资委企业党建处处长龚顺昌以及规划处、考核处、财经处、改革处等相关处室人员参加座谈。会议听取了企业党建处就调研形成的《关于发挥党建引领关键作用,多措并举提升公益类国企治理能力和经营效率的报告》的解读说明,与会人员围绕该课题,针对不同类型国企党建引领路径、推进党建工作与生产经营深度融合、国有企业党组织前置研究讨论、党委会如何嵌入公司治理、加强混合所有制企业党建工作、国企监管问责中党建引领作用的体现等方面进行了深入探讨和交流。市国资委一级调研员(市管)宋衡表示,非常感谢中山大学管理学院各位教授来我委调研指导,并在加强国企党建工作方面提出了创新的思路和建议。通过深入探讨交流,双方在国企党建工作引领企业高质量发展、不断做强做优做大国有企业等方面达成了共识,为下一步交流合作奠定了坚实基础。【来源：市国资委企业党建处】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn