中介硕士留学

今天，老牌留学中介机构太傻留学官网突然关闭，这意味着近期疯传的太傻破产谣言，实锤！其实太傻留学的危机早有预兆。“电话不接，微信不回，邮件也不理。”几个月前，负责帮西洲申请留学的吴老师，突然就联系不上了。吴老师是太傻留学的文书老师，过去很长一段时间，一直负责和西洲对接出国留学的事情，但几个多月前，吴老师没有任何交代的突然离了职。好在几经辗转公司临时安排了上海的老师给她，远程协助，西洲最终拿到了两所学校的offer。但不是所有选择太傻的学生都像西洲这么好运。太傻危机成立于2001年的太傻留学（北京澄怀科技有限公司）是一家留学中介，于2013年被A股上市公司华闻传媒收购，成为华闻传媒的子公司。被收购的时候，太傻留学已经成功为2万多名留学生提供过服务，在留学咨询领域拥有一定的知名度。公司旗下的太傻网，覆盖了全国211所重点高校，注册用户超过220万人。从财务角度来说，当时的太傻没有负债，没有贷款，没有不良资产，账上趴着几千万现金，业内还有这么好的口碑，人气和前景都十分令人期待。但好景不长。2019年2月16日，华闻传媒发布公告称，太傻留学的业绩大幅下滑，2018年年度营收下降90.45%，营业利润下降150.76%。据太傻一文书老师透露，太傻留学与华闻传媒签订了上亿的对赌协议，为了完成对赌，太傻通过“全额退款”等承诺吸引学员，以求在短期内完成销售业绩。未想却埋下了定时炸弹。“申请不到学校全额退款”，这是太傻市场部在签约之前给学生的承诺。但这种承诺在内部员工看来等同于骗局。“市场部给你的任何承诺都不要相信。”太傻前员工曾黎介绍。“市场部和后期跟进是完全隔离的，市场部只负责说好话把你签进来，接下来给你的定校是否能申请到，他们一概不负责。”果不其然，部分学生在没拿到offer之后，申请退款，炸出了太傻的大Bug。学生申请留学的中介费，承担着完成对赌协议的重任。但由于太傻服务质量下降，口碑变差，太傻的用户量和申请成功率都大不如从前，直接导致销售业绩下滑，申请退款的学生越来越多。但是钱已经不再账上，根本无法履行协议完成退款。“合同上明确写了评估期退款是全额退款，但太傻一直觉得为难，最后我妥协了，签署了50%的退款协议。”一学生无奈说到，“没想到赶上了他们要破产。”“去年申请退款，退款协议写的是2019年1月31号退款。结果2月份公司说没钱，工作人员说可以分期，先退10%。”在申请退款的学生云睿称，“几天过后，10%都没有了。” 学生和太傻员工邮件往来截图部分和云睿有同样遭遇的学生拉了个维权群，一百人的群里，初步统计涉及金额296万元，单人涉及金额多则十几万，少则几千块。很多学生在遇到问题后都进退两难，起诉，律师费也很贵，如果最后没有追回退款，还要额外支付一笔律师费。如今太傻资金链断裂，腹背受敌，一边学生纷纷发起维权起诉，另一边太傻员工也走上了维权路。负责西洲的上海老师说，他们已经两三个月没有发工资了。“据说三月中旬会开一次集团会议，决定公司走向。”太傻留学可能会启动破产清算。除了个别老师还在岗，多数太傻老师早已离职自谋出路。位于朝阳门附近的太傻北京办公室，100多个工位几乎已搬空，仅剩零星的10余个工位仍有东西。太傻的墙上还挂着醒目的大字喜报，办公室门大敞，但前台已无人接待。 学生和太傻员工邮件往来截图学生对太傻留学的服务积怨已久，对于大多数签约过太傻的学生而言，太傻会走到今天，都是自作自受。其实太傻的服务早几年就已被业界所诟病。有学生反映，早在2016年太傻就只是一味的为了“升学率”而不在乎学校质量，经常会介绍学生去自己不想去的学校。更有学生爆出太傻的合同陷阱：“瓜分奖学金。”合同里关于奖学金提成的条款其实，这不是太傻一家的问题。部分留学中介确实会针对学生的奖学金收取提成。理论上，如果留学中介为了给学生争取到奖学金，付出了额外的努力，多收一定的费用并不是不可以接受。但有些机构是霸王条款，无论学生最后是不是接受这个带奖学金的录取结果，都会收奖学金提成。留学市场仍是蓝海无论留学中介的口碑如何差，不能否认的是，留学市场仍是蓝海。 根据教育部数据，我国出国留学人数从2006年13.4万增长至2016年54.5万，10年间增长约4倍。2017年全球留学生人数达到了452万，其中，中国人60.84万，占比13.4%。而这60多万中，按上文提到的平均3万元计算，全年出国留学花费达180多亿元。自费出国人数占比90%以上，自费留学成了一种趋势。家长对于孩子出国留学的付费欲望是自愿且强烈的。据汇丰的一份全球调查报告，83%的中国内地父母表示愿意资助子女留学，而中国留学生教育平均花费达9.8万美元，折合人民币近66万元。除了市场红利仍在，政策红利也曾为留学中介开路。2017年年初，国务院取消留学中介资质认定审批，留学市场主体的准入门槛进一步降低。在市场的进化过程中，留学中介行业出现了两极分化趋势。一方面，品牌效应好的大机构，更容易吸引到资金和学生，在拓展业务、扩大规模、甚至是投资上市等方面有绝对的优势。金吉列留学、新东方前途出国、启德、新通、澳际这五家老牌留学中介机构几乎瓜分了中国留学中介市场一半左右的份额，根据2014年的市场占有率数据，45.2%。留学中介行业呈现出几家独大的局面。合同里关于奖学金提成的条款根据公开可查数据显示，市场占有率和分支机构排名前三的金吉列、新东方前途出国、启德三家机构2017年的年营业额都在10亿左右。自在此基础上，传统的留学中介巨头，仍在持续扩张。从布局上看，金吉列、新东方、启德、澳际、新通各有侧重。启德从留学规划向培训和游学前后两个方向发展，多次谋求上市，五年四败，却始终不服输。新东方前途出国凭借新东方的明星效应，在K12辅导领域遥遥领先。金吉列深耕三四线城市、牢牢把握专家资源，为了弥补在语言培训领域的不足，和在线语言培训机构小站教育进行深度合作。澳际和新通则是守住自己的服务优势基础上，一步步尝试新市场。几家机构有一个共通的点，就是为了最大限度的留住用户，在专注于自身优势的基础上，都倾向于全产业链布局。根据公开业务介绍整理从前期的语言类培训，到中期的留学中介咨询和申请服务，再到后期的留学后市场服务，留学中介的触角，遍及留学链条的各个环节。只有学生想不到的需求，没有中介提供不了的服务。但全产业链布局有一个明显的弊端，容易造成市场同质化严重，缺少真正有价值的服务。在留学中介机构的选择上，左右家长和学生选择的因素主要有以下几点：1.口碑，尤其是熟人口碑；2.留学中介的知名度、规模、资质、团队专业度、申请成功率及成功案例；3.留学中介的服务内容、费用、退款与否。每条看似都很平常，但现实是，在最基本的服务上，部分留学中介都不能让学生和家长满意。“签合之前说是一个团队服务，从咨询到文书到后期申请，都会有专业的老师，可是签约之后，全程只有一个文书老师。”一通过熟人介绍过去的学生说到。“虽然知道文书都是套用模板，但文书里语法错误不计其数，而且申请不同专业的文书内容几乎一样。”一学生抱怨到，自己花了几万块，最后还要花大量时间自己DIY文书。“老师其实什么都不管。”另一个学生说到，“很多文书是外包给私人翻译在写，很多翻译公司的员工不够，都是兼职翻译，有些时候质量确实没办法保证。”越来越多的学生和家长开始放弃全权委托中介机构，选择自己DIY，或者和中介合作半DIY，对中介的依赖减弱。这也侧面说明了，为什么留学中介机构都开始寻求全产业链布局。另一方面部分急于求成的中介机构，生存状况并不乐观。从多个中小机构跑路，到环球雅思被培生“贱卖”，再到小马过河破产清算，如今太傻留学陷破产危机，经历了几年的无序发展，留学中介市场在不断的洗牌。除了留学中介自身的经营问题外，一定程度上是市场优胜劣汰的结果。未来，留学市场的竞争除了产品本身，服务的流程与体验也会成为决定企业生存的关键。在提供专业内容的基础上，留学售前的信息化服务与售后的服务透明化能否打通，变得至关重要。一轮洗牌之后，市场会变得更克制、更理性。文中被采访者为化名文：《中国新闻周刊》新媒体记者 孙雪池

自从我逆袭考上了香港大学本科，很多朋友和咨询的家长，都过来问我：“我究竟需不需要面试辅导？我申请学校究竟需不需要中介？有没有好的留学中介可以推荐？”各路朋友，把中介修改过的申请文书，发给我看。每次看完之后，我只问了一句，这留学申请，你又花了多少冤枉钱？他们当中，少则花了4万，多则20万一次。Oh my god, 这种不对外国人口味的纯中式英文写法，一看就是没留过学的人写的，怎么能让你收到好学校的offer！结果出来后，如我所料，很多重点学校的朋友们，申请到的学校，还没有国际学校成绩一般的学生好！（不要以为他们找的都是普通中介。个个都是某东方，某德中介，这些你能知道的大中介）02当年，我的成绩只是中等偏上，可为什么名校拒绝了成绩最好的人，却把我给录取了。我想，就是我在申请上面死磕了无数夜晚。让我凭借唤起共鸣的文书，打动面试官。从一堆成绩比我好的人中，脱颖而出。文书的重要性，就是成绩差不多时，区别你和别人。我当年纯DIY申请留学，得益于国际学校内不错的申学团队，都是在英国定居的英文老师和外国老师，他们在海外有了很多年经验，思维方式非常外国化。也更能懂得，外国的大学，喜欢什么类型的学生。对于需不需要中介等问题。学姐可以回答你，机构不重要，重要的是帮你申请留学的老师。找对人，才能突破自身，申请到超出本身能力范围内的学校。就跟我们名医问诊一般，医院是哪家不重要，名医在哪才重要。所以口碑很好的私人顾问，你大可以找他。在留学规划上，过来人的经验，远远胜过升学经验10年却根本没留过学的顾问。03过来人必须具备的条件之一，就是海外留学背景。也就是你要申请世界前30的大学，请找在世界前30的学生或者毕业生帮你指导。他们在大学期间，每门课写的英文论文，都是经受了4年国外教授的检验。可能你的面试官，就是他其中一位教授，所以他们是最了解学校的喜好风格。还有一点，留学顾问，压根不需要申学经验超过10年这种虚资历。 经验超过10年的老师，早就成为了留学中介合伙人级别。现在，申学很强的老师，就跟香饽饽一样，是需要抢的。因为她掌握了申请名校的套路，怎么可能有申学15年经验的大神，还在四处拉人报名？海外学校的咨询迭代地非常快，几乎每5年更新一次。资历太久，反而脱离了现状，指导出的文案，已经脱离了学生的思维。04那留学中介都有哪些坑？申请过程完全不公开透明对于家长和学生，有一种心态就是，不懂繁琐的留学申请，索性直接找大的留学中介。但是你要留意，一个机构名校毕业生就那么几位。可是她管理的学生，可能超过200位以上，想要精细化地帮你申请，基本没有。你根本不知道，自己的文书是谁来改的，也许就是雇一个英语8级的人，帮你修改基本的语法毛病。BUT， 申请文书是要用来打动国外的，高校的面试官的，没错别字只是最低标准，你不懂人家的思路和要求，想要被pick几乎不可能。说说我表哥的经历，他当年申请去英国读研。某一天，他把某东方中介的文书发给我。我被其中的中式英文，弄的哭笑不得。里面充满着"汲取知识“这个句子，而它的汲取，竟然用absorb；这个词在国外就是用嘴“吸”的动词（而国外，是用acquire knowledge） 。外国招生官看到，简直哭笑不得，知识不是虚的吗，怎么还能吸到脑子里？这样雅思，托福考的再好，也显示出英文的很不足。这种完全不透明的操作，让大家根本不知道文书究竟被谁修改。虽然是按时交稿，但质量堪忧。很多人对中介寄托了太多希望，收到文书，常常是无比相信地投放了。结果就是申请结果不满意。“保证申请”背后的套路现在，无论大大小小的留学中介，在申请时，学生们都会问，我能不能保证申请到？这个问题，就算当时学姐的成绩达到了香港大学，学校的外籍老师们也没有一个敢保证我能申请上。顶尖大学的申请，不只是你有分数那么简单。还受很多软性条件影响。我就问你一句，你能保证自己上清华吗？这样，就出现了我身边朋友们遇到的坑。那就是压低你的期望。当我看了我同学的申请顾问指导，内心觉得“还有这种操作？”明明努力点的话，能去A档大学。中介却给她故意规划去B档次大学。这还用得着找中介吗，闭着眼睛都能去了。我问同学，你明明最差都能考到加州大学洛杉矶分校的(泰晤士世界大学声誉排行榜排第9）。好的话，哈佛大学和斯坦福大学，都很有机会（他读的重点大学）。为什么还要去找中介，给自己来个B档？给钱让拉低你的层次水平吗？他说，他觉得大机构，稳妥一点，没想到弄巧成拙。后来发现帮他申请的人，大学本科还没他好！而事实的真相是，B档的学校跟中介有合作，就是尽量把你往那所学校推荐。这样，机构不仅收了学生的钱，学校也会返佣。可真正顶尖大学，不仅是难啃的硬骨头，花费数倍精力，还完全不可能有合作和返佣。同时，能承接顶尖大学的申请指导的，全中国也没有几个人。首先，他必须自己是名校毕业，其次，他需要从事留学行业。但现在，名校毕业生，几乎都在金融领域，或者创业阶段。想要在留学中介领域，找到这样的人才，少之又少。再大的上市留学中介公司，给的也只是固定工资，远比自立工作室少。海外名校归国的学子，也从来不考虑进中介，做流水线上的监督工。反而自己开留学工作室，精细化耕耘，打出口碑。看到那么多坑，有没有很心塞？那学姐给你一些小tips：自己的梦想学校，一定要靠自己把关。去到学校的官网，逐个查看。只有学校官网上的信息，才是最正确的。不要怕辛苦，多去问留过学的过来人。他们很乐意帮助你。你可以在知乎上找到很多有留学背景的人，分享自己的经验。在知乎上搜索：在某某大学就读，是怎样一番体验？我们接地气的回答，会让你知道，大学真实的氛围是怎样。面试和留学辅导，是有必要的。前辈的留学经验，你很难在非国际化环境中，体会的到。内地的英文8级和高考英文满分，跟流利说用英文交流，是两回事。希望你通过自己的判断，找到对的人来帮助你。我敢肯定, 他会成为你人生中的伯乐!关于本文 文章首发于同名微信公众号：彪悍学姐彪悍学姐，香港大学风险管理系毕业，行走中环，走路带风。希望我的留学故事，可以给你启发。

小林一直想去英国读研究生，半年前他在网上找了一家留学机构，希望该机构能帮忙申请学校。这半年，小林按照机构的要求先后考了雅思和专业证书，递交了各种学历证明和材料，心想着马上就能出国留学了，等了几个月也没等来录取通知书，期间机构不停地安抚他，说各项达标他一定没有问题，结果直到前两天学校都开学了，机构才告知他没有申请上学校。小林前后缴费十几万打了水漂，一气之下他报了警，结果发现这家机构根本没有能力对接国外的学校，对他的承诺也是虚假的，是一家彻头彻尾的黑中介。还好最后警方帮他追回了钱款，但这半年的时光算是彻底白费了，小林只能明年再继续申请学校。由于语言和文化的差异，大部分学生想出国留学时都会寻求中介的帮助，但市面上的留学中介良莠不齐,如何选择是一个问题，小猎建议大家从以下几点入手,避免受骗:1、缴费要小心正规的留学机构,资讯都是免费的。只要你在签署入学申请和签证才需要收费,其他都是由本人交给学校。不存在代学校收押金，定金之类。2、优惠要小心留学是件大事,花费钱财也很多,万不可为了一点小便宜,掉入陷阱。合法的机构为促进淡季的报名会提出一定优惠,但是黑中介前期通常会给出不合理的折扣吸引你报名，然后在后期诱导你花更多的钱。3、合同要小心留学中介服务,是要付中介费的,签任何合同前都要看清楚合同相关的服务约定，看清楚合同内容和甲乙方的责任。

记得年轻的时候高考填报志愿，都快把 “历年录取分数汇总”翻烂了。那在硕博申请之前为什么不先来研究一下北美硕博的录取数据呢？今天，我们将用科学的方法来分析北美研究生申请者的行为数据和身份数据，揭示什么样的申请者更受美国高校的青睐，从而反映出高校对于国际研究生申请者的考核评价维度。本章所使用的数据来源为ApplySquare（申请方）网站上近几年来超过3000个真实申请案例。本章中的几个关键概念定义如下：北美申请者（简称“申请者”）主要包括以下几种类型：l 美国硕士（Master）申请者l 美国博士（PhD）申请者l 美国硕博混申（Master/PhD）申请者行为数据主要指以下两种数据类型：l 平均每个申请者申请的学校个数l 平均每个申请者获得的录取（AD）和带奖学金录取（Offer）个数身份数据，也就是申请者的申请条件，主要包括以下几个数据维度：l 三维成绩数据，具体包括：GPA、GRE、TOEFLl 论文发表（Publication）情况l 推荐人（Recommendation）情况（注：考雅思和GMAT的小伙伴可以自己换算equivalent的分数）作为研究生申请者，通常需要从专业和院校两个维度来进行选校定位，所以这里进行数据分析时，我们同样会考虑这两个方面，并将分析结果分成两部分，本篇就首先以学校为维度，来分析每种类型的申请者的行为数据和身份数据。本文中提到的“热门院校”是指U.S. News针对美国学校综合排名在前100名的院校。我们将这些院校按照排名划分为1-20名、21-50名、51-100名三个档次来进行对比分析，在分析时使用的是该排名段内所有学校的总体平均状况。一、申请学校数量图1反映了每个申请者申请的学校个数分布。可以看出，大部分硕士申请者申请的学校个数集中在1-10个，博士申请者在1-15个，硕博混申的申请者在10-20个。图中，各类型申请者平均每人申请的学校个数如下：l Master：6.5l hD：9.9l Master/PhD：12.8硕士申请者平均每人申请的学校个数最少，是由于硕士项目一般招生数量大，录取概率高，因此，对于自身背景定位明确的申请者并不需要申请过多学校。博士项目普遍带有奖学金，一般来讲招生数量也比较有限，申请竞争激烈且存在较大的偶然性，因此，申请者需要申请更多的学校来提高录取几率。而大部分硕博混申的申请者是想要冲击更好的学校，因此会递交大量的申请以最大限度地提高取得好学校录取的几率。二、AD/Offer数量图2为每个申请者获得的录取和带奖录取个数分布。总体趋势和上图一致，在录取和带奖录取个数上，硕士申请者少于博士申请者，同时博士申请者少于硕博混申申请者，但数量差异比申请学校数量要小很多，这正说明了不同申请类型的录取几率的差异。其中，各种类型的申请者平均每人获得的录取和带奖录取个数如下：l Master：3.5l PhD：3.6l Master/PhD：5.7三、三维成绩图3为所有热门院校录取者的GPA、GRE和TOEFL成绩分布；表1为总结表。从数据上反映出两个趋势：其一，在申请同一排名范围学校的申请者中，博士申请者的三维成绩都要高于硕士申请者；其二，对于同一类型的申请者，申请排名靠前学校的申请者的三维成绩要高于学校排名靠后的申请者。如果从趋势的明显程度来说，GPA>TOEFL>GRE，硕士申请者>博士申请者，这也体现了三维成绩对于包括学校排名和申请类型的整体定位的影响，以及具体三种成绩的影响大小排序。在具体数值上，申请前100名学校的博士申请者的三维成绩基本上不低于申请前20名学校的硕士申请者的三维成绩范围，即GPA在3.4以上，GRE在315以上，托福成绩在100以上。四、论文发表情况图4及表2为各排名段院校录取者的论文发表情况分布。从图中可以看出，申请者的论文发表情况突出体现在申请类型的差异上，在申请学校排名上差异不大。博士申请者的论文发表情况普遍优于硕士申请者，主要是由于博士项目招生十分注重申请者的科研能力，对于就读学生的培养也是以学术导向为主的，而大部分硕士项目则是以就业为导向，侧重对于求职和工作技能的训练，相对来讲对于科研能力没有明确要求。具体来看，约90%的硕士申请者没有论文，7%的申请者有一般质量的论文（水文），只有2%的硕士申请者发表过高质量的论文（牛文）。而在博士申请者中，相应比例分别为58%、22%和15%，另外还有4%的博士申请者有文章但没发表。当然，对牛文和水文的统计以提交案例的申请者的描述为主，存在较大的主观性，但总体上仍有一定的借鉴意义。但是需要注意的是，针对硕士申请，虽然大部分的同学都没有论文发表，但是这不代表大家都没有相关的科研经历，毕竟从完成科研到完成论文还有很长一段路需要走。而在这里之所以统计论文而不是科研，只是因为这是一个可以量化的指标。五、推荐人情况与论文发表情况类似，热门院校录取的推荐人情况在学校排名上的差异不大。如图5和表3显示，不论是硕士申请者还是博士申请者，约80%申请者的推荐人都是国内一般推荐人。有国内牛推、海外一般推以及海外牛推的硕士申请者比例都在5%左右，而博士申请者相应的比例都要略高于硕士申请者。这是因为除了如上所说的论文发表情况差异以外，推荐人在学术界的声誉也是衡量申请者科研水平的一个重要标准。以上。就是我们针对不同排名区间的数据分析。明天将继续发布几个具体学校的数据，看看这些热门学校的招生标准。记得持续关注我们哦。如果你觉得有点意思，请有秩序的评论、转发、收藏。

来源：时代周报新冠疫情席卷全球，留学生涯前途未卜。广州的高三学生陈晓，今年年初拿到了2020年秋季包括UIUC、普渡大学等高校的工程管理专业本科offer。“小时候和父母一起去美国旅游，印象深刻，从那时候起就计划好了去美国读书。”海外疫情爆发后，陈晓准备去的学校开不了学，国内也约不了签证面谈。因为从来没有把国内高考作为人生选项，他只能一边在家准备美国大学预修课程考试（AP），一边着手申请欧洲的大学作为备选。“我很不喜欢自己的生活中充满了不确定性，但现在生活中唯一确定的就是不确定性。摆在眼前的道路很多，但仿佛每一个选择都是错的。”知乎上，一个拿到2020年秋季加州理工大学入学offer的学生写下了这样一段话。最新出炉的2021QS世界大学排名中，加州理工大学排名第四——世界顶级名校的offer无法冲破疫情的阻隔。同样在知乎，一个名为“2020秋季美国留学的同学们现在心里都是什么感觉？”的提问下，325人写下了自己的经历，得到了143万次浏览。6月9日，教育部发布2020年第1号留学预警。提醒广大留学人员做好风险评估，当前谨慎选择赴澳或返澳学习；美国约翰斯·霍普金斯大学发布的疫情数据显示，截至北京时间6月23日，全球累计确诊新冠肺炎病例903万例，美国累计确诊230万例。签证缩紧，示威仍在持续。秋季开学日期临近，但大部分国外高校并不能如期线下开学。“疫情结束后，中国留学的黄金时代也要结束了。”今年四月，北京大学教授何帆如此判断。节点中国是全球第一大国际生源国。据今年三月份公布的教育部数据，从1978年到2018年底，各类出国留学人员累计达585.71万人，2018年一年就达到66.21万人。虽然2019年的数据还未公布，但一些研究报告认为，2019年将成为中国学生留学史上的重要节点。美国2019年门户开放报告数据显示，2018—2019学年的赴美中国留学生近37万，占美国国际留学生的33.7%——虽仍保持增长，但同比仅增1.7%，增长率再创新低。“美国这条路，今年是很难走了。”6月20日，陈国辉告诉时代周报记者。陈国辉和他太太都是“资深留学生”，夫妻俩在不同国家前后读完不同学科的四个硕士学位。陈国辉自己也是留学行业的资深从业者。自2001年起，他在新东方教授GRE、GMAT、雅思等22门课程，这些年送出国的学生不计其数。“2013年，我的学生里，还有能从广东工业大学申请到哥伦比亚大学的，今年不太可能了。”陈国辉特意举了一个令他印象深刻的例子，“今年申请美国研究生的一个孩子，加拿大多伦多大学本科毕业，GPA、科研经历都无懈可击。可是录取他的最好学校就是纽约大学，他希望去的计算机牛校都没有录取他。”留学圈有一个大家常常调侃的“留学鄙视链”，不管顺序怎么变化，美国一直处于鄙视链的顶端。但今年，美国不是第一选择了。“以往，不少华人加拿大高中生或者本科生，会申请去美国读书。然而今年，我第一次碰到了有美高学生主动来申请加拿大本科入学的学生。”陈国辉介绍道。变化大家都清楚，目前去美国要面对的是什么。“就算高校对中国学生仍然敞开大门，也挡不住美国签证政策的变化。”陈国辉提到，入境官员对中国留学生的审查变得越来越严格。“越来越多拿着offer的学生在申请签证的时候被拒，或者签证到手了却在入境的时候被拦下。”陈国辉无奈地说，“入境审查本来只是个走过场，现在却越来越多地行使生杀大权。”前途未卜的，不仅仅是拿到今年秋季美国高校offer的学生。不少去年拿到美国offer的学生，同样面临两难选择：由于签证局势不明朗，回国后很有可能无法再次返回美国境内。这意味着：每一次回国，都要做好放弃学位的准备。“我认识一些硕士或博士研究生，确实在考虑别的方向，例如转而申请英国大学的项目，或者考虑中外合办的大学以便在国内就读等等。”6月20日，美国佐治亚大学政策与管理系副教授、宁波诺丁汉大学李达三健康经济学首席教授、前美国疾控中心资深经济师陈茁告诉时代周报记者。“虽然大部分美国高校仍然支持学生的学业与科研，但签证政策的收紧会对探亲等带来影响，尤其是那些选择了人工智能、机器学习等敏感专业的学生。”陈茁强调，“当然，不只是中国学生面临这些，目前美国联邦政府政策和大环境决定了美国目前的移民政策不是很友好。”政策压顶，为减少学生流失，美国各大学仍在努力自救。加州理工大学、纽约大学等为学生提供延期半年或一年入学的选择，大部分高校提供网络授课的选择；为了吸引更多学生申请，UCSD等高校将2020年秋季录取截止日期延长到了6月30日，这在以前几乎从未发生过。“这样的学校，往年一般1月份就截止录取了。”陈国辉告诉记者。实际上，优质的生源流失对任何一个学校都是损失，一些香港大学看到了机会。5月底，香港大学发布公示表示，将增加奖学金，拟录取无法在海外完成学业的大陆学生。公告指出：“如果学生是持有学士学位一级荣誉或同等资历的优秀申请人，同时拥有全球其他顶尖大学2020-2021学年的博士入学通知书，那么就可以申请香港大学的‘总统博士奖学金’，申请截止日期为6月30日。”但这还是打乱了不少人的原有计划。“家里的经济状况很一般，我好不容易说服父母，自己能用奖学金把美国的学位读下来。”一个学生在知乎上写道，“现在听说要延期至少一年，父母又开始劝我放弃了。”“今年的AP考试改为线上进行，考试形式和时间也有所改变。”陈晓对时代周报记者说，“这意味着，以前做的功课要推倒重来。”他目前唯一庆幸的，就是SAT和托福成绩都有了。因为今年上半年的雅思、托福等标准化考试都取消了，“就算下半年恢复，本来就很难预约的考试只会更加抢手”。裁员“6月9日发布预警后，暂时还看不出中国留学生的数量变化，因为边境暂时关闭了。”悉尼科技大学澳中关系研究院首席研究员、澳大利亚能源转型研究所首席经济学家施训鹏告诉时代周报记者。施训鹏谈到，由于收入锐减，不少澳洲大学开始削减成本甚至裁员。而就在上个月，澳洲迪肯大学宣布裁员400人。根据当地媒体报道，澳洲高等教育联盟倡议高校职工减薪15%以保住岗位，熬过这场危机。“对于留学生而言，今年还不是最困难的一年。”曾留学澳洲阿德莱德某高校、现在澳洲做博士后研究的华人Ray告诉时代周报记者，“明年可能更困难，因为裁员导致的教职工缺口将依然存在。”目前，中澳之间仍有少量航班计划，但留学生和新移民很难坐上回国的航班。采访中，Ray伤感地说，自己好友的父亲刚刚在国内诊断出胃癌，但朋友没法回国探望、陪伴。“查的时候都有航班，但买的时候就没有了。”Ray说，他和太太已经做好近一两年不回国内的心理准备。选择海外高校时，移民政策也是相当一部分留学生考虑的重要因素。陈国辉说，自己有一个学生在美国一所TOP50的高校护理学院中任职副教授，虽是热门的移民专业，但今年也面临转绿卡至少排队两年的窘境。目前，澳洲虽然没有这样严格的限制移民政策，但今年的失业群体同样庞大。Ray是一个典型的例子。七年前，步入“中年危机”的他从上海来到澳洲阿德莱德攻读博士，太太虽然是以陪读身份过来的，但也很快找到了工作。今年就很难了。“受疫情影响，华人很难找到工作。” Ray说，“我身边的非理工科和医学等专业的中国学生，很多人一毕业就失业。”失业失业的不仅是中国留学生，还有留学中介。某个广州留学中介的培训群里，每天都有不同的中介出来哀嚎：“想问一下做澳洲留学的同行，现在澳洲市场是不是要凉了？我这边想去澳洲的学生都犹豫了。”“美高早凉了呀。”“加拿大也凉，不少省份移民政策又变了。”如果不是海外疫情突然爆发，留学行业本可在教育行业一枝独秀，因为大部分业务是线上进行的。天眼查数据显示，今年3月，留学咨询相关企业新注册量足足增长273.76%，但国外疫情集中爆发后，留学行业也随之陷入窘境。今年5月，留学行业相关企业的吊销注销量，首次超过企业的新注册量。业务缩减凸显不规范的市场乱象。2020年5月，在不少顾问“失联”已久后，武汉至美前程教育咨询有限公司向部分已经签约的客户出具了一份破产声明。此前，留学顾问们曾给学生发来长长的消息，表示由于1月至今的工资和绩效都还没有发放，他们决定罢工，2020届和2021届学生的留学申请工作自此全面搁置。公司申请破产，咨询费能不能拿回来成了未知数。更重要的是，无数人的人生因此改向。“我叫MKT”是一个专注留学行业评论的公众号。今年4月份，该公号进行了一次调查，结果显示，超过40%的留学机构实施了裁员或者降薪，其中不乏新东方、新航道、环雅等大机构；在接受调查的143人服务的留学中介里，裁员规模在公司人数10%以内的占62.2%，裁员规模超过20%的占16.1%。降薪情况也较为普遍，31.4%的受访者所在公司有降薪调整，其中60%的公司，降薪幅度超过20%。“美国留学其实从去年开始就不好做了，今年只是倒得更快。”6月21日，在留学行业呆了十余年的Vincent告诉时代周报记者，他先后在启德教育、新东方留学任职，离职前已经转型为某美国教育集团的驻华代表。去年年初，Vincent还在朋友圈晒了访问美国大学校园的照片，但到年底，就因为绩效难达标而选择主动离职。今年，市场的行情更糟糕，他决定依靠十几年攒下来的资源成立个人工作室单干。“今年失业的同行太多了，数都数不过来。”“留学中介本身并不是一个很有技术含量的工作。随着信息差越来越少，大家对中介的需求也越来越少。”Vincent回忆起几年前脱离中介身份的原因。陈国辉则在更早时意识到了职业危机。2012年，辞去新东方教职后，他短暂地在香港工作过，随后花了两年准备和考察，最后全家前往加拿大留学和定居。“很多我的同行们只盯着怎么押题、研究某个题型如何提分，这太没技术含量了。”陈国辉说，“而且大部分中介顾问的素质并不高，为了拿到订单，随意许下承诺很正常。”去年开始，他太太获得了加拿大联邦注册移民律师牌照，同时在加拿大一所大学负责协助国际学生适应本地生活。陈国辉认为，未来，“留学+移民”的组合方案会成为趋势。“我们自己就是一步一步走过来的，经历了太多事情，最知道路该怎么走。退潮6月18日，教育部正式印发《教育部等八部门关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见》，《意见》指出，要着力破除体制机制障碍，加大中外合作办学的改革力度，优化出国留学工作布局，做强“留学中国”品牌，鼓励开展中外学分互认、学位互授联授。教育部国际司（港澳台办）负责人指出，疫情对出国留学的影响将是暂时的，将继续通过出国留学渠道培养我国现代化建设需要的各类人才。徐超说，看到这则新闻，自己仿佛吃下一颗定心丸。按计划，今年秋季，徐超要前往英国谢菲尔德攻读公共卫生方向的欧盟联合硕士。疫情发生后，她一直关注着航班的恢复情况。“目前显示中国到英国的航班要到10月25日才恢复正常，在那之前是每周一趟航班，机票24000元，对我来说，价格太高了。”学校10月26日开学，她掐点买了10月26日的航班，机票价格6000多，“虽然比起往年也并没有便宜多少，但算是能负担得起了”。徐超本科学的是物理，疫情期间一直坚持自学国外本科的公共卫生教材，“把个人健康放在社会的层面去思考，这个话题太有意思了。”“本来我选择的方向是环境污染引起的健康问题，但因为疫情的突然发生，我可能会在第二年选择流行病学方向。”对于前路，徐超有自己的独立思考。疫情席卷海外，无数个陈晓、徐超在等待。但在长期从事留学中介工作的Vincent看来，长达二十年的出国热“该退潮了”。“确实不少人因为留学改变了命运，但大部分出国留学的学生读的学校很一般，专业也多数是文科和商科，对中国生产力的提升其实没有直接帮助。”Vincent告诉时代周报记者，“我亲眼见过花光家里积蓄留学，回国后做公司前台的极端个例。”“中国海外留学生的数量不可能无限增长，拐点迟早要出现。”施训鹏说，“国内大学排名突飞猛进，加上‘海归’变‘海待’，光环不再后，一些人留学的动力自然就会减弱。”

4月份是留学申请的淡季，但是这给了想要出国留学的学生一个很好的考察留学中介的机会，在这个时间考察清楚，选择最适合自己的留学中介，再赶着旺季申请，顺利的话，成功拿下名校offer，开启自己的留学之旅。但是，这也是最最成功的设想……如果不顺利的话，你没有找到靠谱的留学中介，最后申请失败，然后惨淡收场。国内的留学中介，留学咨询公司非常非常非常多，考察难度还是颇大的。今天，小编就简单讲讲国内咨询学生比较多的6家留学机构，简单对比下，找到最适合自己的那家留学中介，助力留学。1.启德留学：公司简介：启德教育集团作为中国的国际教育旗舰机构，中国十大教育知名品牌之一，近30年来一直致力于打造一个真正的全球化的高品质的教育服务平台。服务态度：启德留学的前台接待非常热情，周到。团队质量：启德留学的顾问团队两极分化的程度还是挺严重的，有很多专业的有经验的资深顾问，但是，因为追求规模的扩大，有部分新手顾问申请经验明显不足。优势国家：美国推荐指数：4星小编提醒：广告宣传投入比较大，具体是否真的有说的那么好褒贬不一，不过可以先去咨询看看。2.优越留学：公司简介：优越留学是一家英国本地注册的留学中介，跨国跨地域提供专业的留学服务，虽然在国内服务时间较短，但是被英国本地众多华人机构评选为“最具影响力的英国本土留学机构之一”。服务态度：优越留学的服务同其他留学中介有所差异，分为前期和后期，前期和大多数留学中介一样，制定申请方案，撰写申请文书。但是，优越留学有一个增值的免费服务，叫“英伦百事通”，留学英国的学生在留学期间遇见任何问题，都可以求助在英国伦敦办公的本部老师。团队质量：优越留学的顾问经验丰富，文书也擅于发掘学生的优势，能够给学生撰写个性化的文书。优势国家：英国推荐指数：5星小编提醒：优越留学的文书有一个叫做Turn-It-In的查重系统检测，所以文书原创度可以保障。但是优越留学在英国，香港留学比较专业，其他国家有待商榷。3.金吉列留学：公司简介：金吉列留学是1999年成立的并且获得教育资质认证的合法留学机构，全国有近40家全资直营分公司，业务内容也十分广泛，涉及出国留学，移民，国际游学，PTE学术英语考试等等。服务态度：金吉列留学的顾问老师很热情，态度很好，信息回复也很及时。团队质量：同启德留学一样，规模较大的金吉列留学的顾问老师专业分化比较严重，有资深的老师，但也有学校刚刚毕业的新手老师，所以学生们在挑选的时候还是要非常注意。优势国家：金吉列留学服务国家比较多，所以优势国家不明显。推荐指数：4星小编提醒：金吉列要先交钱才给看方案，不少学生表示不太靠谱，对这点比较介意的可以选择事先提供方案的的机构，满意了再签合同。4.新通国际：公司简介：新通国际作为中国出国和留学服务行业的领航者，成立15年以来，精英团队植根中国，面向瞬息万变的国际市场，致力于为中国公民出国留学及海外投资发展提供最专业优质的服务，同时也是中国文化最积极的海外传播者。服务态度：接待人员很热情，但是顾问老师态度不太好，可能是太忙了。团队质量：顾问老师有多年申请留学经验，但是文书几乎都是套模板的。优势国家：美国，澳洲推荐指数：4星小编提醒：如果同学你本身条件不是很优秀，想要在文书上好好包装一下，那么在咨询的时候需要特别注意下。5.澳际留学：公司简介：澳际教育是首批获得国家教育部资格认证的专业办理留学的国内较大的出国留学中介服务机构。旗下拥有：澳际出国留学、澳际国际预科教育基地、澳际出国移民、澳际英语培训学校、澳际境外服务机构、澳际留学第一站等多个子公司及教育机构。服务态度：澳际留学的接待还是比较热情的，但是后续的话文书老师在对接的时候有点小不耐心。团队质量：顾问团队做澳洲留学比较在行，做其他国家经验明显不足。优势国家：澳洲推荐指数：4星小编提醒：去澳洲留学的学生可以去咨询，但是想去英国美国等其他国家的建议还是去其他机构。6.威久留学：公司简介：威久国际教育集团由资深国际教育专家创办，成立于1998年。长久以来，一直专注于国际高等教育，与全球上千家院校结成战略合作伙伴关系, 服务网络遍及全球。服务态度：申请的过程还算配合，但是申请结束后就不管学生了。团队质量：顾问老师对美国学校申请十分了解，但是文书质量得不到保障。优势国家：美国推荐指数：4星小编提醒：威久留学擅长美国申请，其他国家不是很擅长。图为英国布里斯托大学写在最后的话：1.英国留学：优越留学2.美国留学：启德留学，威久留学，百利天下3.澳洲留学：澳际留学以上就是小编的分析，当然了，涉及的留学中介不是很多，有需要的同学可以收藏下，找个时间上门咨询看看。至于其他留学中介，小编下次会再整理，等不及的同学也可以自己上门咨询，自己搜索搜索资料。最后，小编祝愿所有的同学都能够找到最适合的留学中介，申请到最满意的院校！

经常有准留学生和家长会感慨走过最深的路是留学中介的套路，无论是打听了多少人是学长还是网上推荐，还是对中介的资质签约的合同查了又查审了又审，最后还是觉得踩了个大坑，所以很多人说现在找到靠谱合适中介要靠人品……那么有哪些坑是可以排查出来的呢，今天就来说一说中介的套路，看看有没有你遇到的在其中。首先，我要说明一下，套路在这篇文章中并不是一个贬义词，而是一个中性词。一家公司运用这些套路只不过是一种宣传手段，如果没有这些宣传手段，可能你压根就不知道这家公司，如果这家公司特别的专业，那岂不是埋没了。在这篇文章中也是一样，这些套路并不一定不好，判断好与不好的标准不应该从套路入手，而应该从最终是否符合出国留学的预期入手 ，如果这些套路最终能让你选择合适的留学方式，那这些套路就是好的，如果只是为了骗你的钱，那这些套路就是坏的，不管套路如何，谨记自己最终的留学目标就好。文章约4000字，阅读时间10分钟套路一：未联系中介时在我们还没有联系的中介的时候就需要开始开启大脑来初步鉴别中介了，很多中介会在楼宇电梯，图书馆，车站，学校看板等等地方贴上广告，这类的中介都是财大气粗者，很舍得把公司的盈利放在广告上，这样就得看对方的经营模式，部分公司确是没有这么多资金也要各种做广告，那么势必就会在其他方面节省支出。那除了大规模贴广告外，还有百度，360浏览器等等关键词竞价排名。当我们打开后，会发现是各家中介的官网，自己想知道的信息找不到，反而客服总会闪出来，本想客服可能会解惑然后发现聊了2句，对方就会说请留下联系方式，由专业的留学顾问老师回复，从此开始了电话轰炸。当我们避开下面标注这广告的信息后，到了百度知道，里面也是充斥这很多软文，类似于“我之前就是在某某家学的 / 办理的，老师非常负责，我申请到了某某学校”这种风格的回答，很多都是自问自答。后来就不拘于平台了，豆瓣，知乎，百度贴吧等上面也有很多日本的校方，中介老师，个人办理在上面发布的信息，甚至也有传闻说某吧被买断，开始了一言堂。辨别方法：1，在没有清楚的了解到自己想要了解的信息时，可以不留下自己的联系方式，如果对方不愿意解答，那么可以换一家继续咨询。2，看到有人推荐的帖子要再查询，例：总会有人推荐明德，那么实际上这个学校的偏差值是多少呢，一查便知。套路二：电话沟通时当我们已经确定了大概感觉起来靠谱的中介后，可以电话沟通，毕竟其实有很多事情通过微信，QQ是不能够沟通清楚的，电话沟通会好很多。在这个时候，就能通过对方说话的内容，思路，语气等判断出来咨询顾问的专业程度以及工作履历。如果在电话中，说话闪烁其词，或者没有回答什么就一直催促着见面，就要考虑是否有必要见面考察。那么在电话中，有哪些是要了解到的信息呢:去这个国家是否和自己匹配，是什么样子的教育方式，每年的花费，如何升学，未来就业，材料准备等大概的进行了解。当这些都沟通的很清晰明了时，那么可以进行见面沟通了。辨别方法：现在留学行业信息越来越透明，如果对方没有清晰的回答了你的问题，解决了你的困扰，就一直要催促见面沟通，那么真的可以换一家可以解决自己问题困扰的中介，毕竟现在愿意和准留学生，家长沟通清楚之后再签约的中介不要太多。套路三：见面沟通时见面时各种承诺，学校都是帝大，都是好学校，高中（读研）成功案例，老师都是留学出身，包括咨询老师，把握性百分百，优惠，托底。在见面的时候，就是双方博弈的开始了。可能会涉及到一下几点：1，我们公司是连锁公司，规模大，时间久(反之，我们是专业的，老师都是从某某公司出来的好老师)大公司会更让人放心，毕竟公司不会说倒就倒，不过如果是有些难度的学校申请，就是不知道后期申请操作的老师是否也是时间久经验足的老师了，毕竟因为业绩压力大竞争激烈，大公司的跳槽率确是比较可观。最好是能和后期给申请操作的老师进行沟通，选一个沟通起来没有障碍，想法一致，读研的同学可以聊聊自己的专业，对方打算如何申请，这样子沟通下来，最后的结果应该不会差。那么反之，现在没有留学资质的要求，很多老师纷纷从大公司跳出，和志同道合的小伙伴一起开公司工作室，只是做这一个国家，会更专业更注重服务口碑，不过肯定也会参差不齐。这个时候就需要多家考察对比，和咨询老师甚至是后面申请的担当老师进行沟通，深层次的交流，在沟通过程中就会对比出来了。2，我们的老师都是留学出身几乎所有的中介都会这么说，感觉好像出国读书回来的人都做了中介。那么实情就是申请学校的老师一般都是留学回来的，毕竟是要查找学校、确定专业、提交材料和教授沟通，会决定最后学生的学校结果，只不过申请老师是什么学校出身，什么专业，经验怎么样等这个就要看具体沟通的判断了（传闻某家公司的读研申请“套磁”写邮件的团队都是国内日语专业毕业的学生，只是海投而已）。部分咨询顾问老师确实留学回来的，当然很多中介会虚构咨询顾问老师背景，那么这个从一个人的姿态，行为，沟通方式，谈话内容等就能够看得出来。不过倒不是说一定要是留学回来的老师才是靠谱的，这个也要看见面时对方讲解的内容，留学方案是否科学，时间安排是否合理，升学要求，什么学校是什么样子，留学学习生活具体什么情况，是否可以打工大概能赚多少钱，学校奖学金等等，如果对方能讲的一清二楚，那么就是在可选范围内的。3，都交给我们了，你放心，我们的把握是100%。就算是留学找中介来操作，但是学习是自己的。在我们了解了升学的要求时，就得明白就算中介再专业，拼的也是我们的真实实力。如果你问，日语不太好，对方说没关系有我们，如果你说我文化课不好，对方说没关系可以操作，如果你说我家里没有钱，对方说没关系在日本打工都可以赚出来的时候，你就要开始警惕了，世界上真的有这么好的事情吗。哪里都不会改变的是，越优秀的学校对学生的要求会越高。所以如果对方能讲清楚，什么水平的学校的要求是是什么，你需要准备的是什么，对方能做到的和不能做到的分别是什么，那么这个至少这个咨询顾问至少不是只是为了赚你的钱的。4，我们经验丰富，成功案例……以日本高中留学举例，现在很多家长知道了要通过偏差值来判定一个高中的好坏，那些偏差值低的学校推荐不出去了，就来了一个新的套路。“我们能办理很多偏差值高的高中，当然好学校要求也高，得看你的具体情况，不过我们也有保底校，咱们还是向好的高中努力”类似于这样的话。虽然对方说某某高中可以办理，但是是不是真的招收中国留学生呢，确实联系过榜上有名的几个高中，对方明确的表示不接收中国留学生。如果真的就想办理那个学校，那就在签约合同的时候，就只签约这个高中，没有在规定时间内去上全额退费，或者扣除金额在可接受的范围内。这个时候就要做两手准备，因为你怎么知道对方不会是想等着到时候再和你争取换学校呢。反正耽误的不是对方的时间，到时候只是退费而已，甚至到时候是否能找得到呢。下面以读研举例，“我的成功的案例特别多，像东大送去多少学生，京大（以下省略其他帝国大学），庆应，早稻田”，这个时候我们就要仔细辨别对方说话的真实程度，也是考察我们之前做的功课的准备（可以查询几个学校的官网，看看这个学校的招生情况，里面会有招生人数，专业，要求，研究室等等信息）了，随便问上几个问题，就会知道对方是在吹牛虚构成功案例购买案例，还是确有其事，毕竟东大一年招收国外研究生是多少，其中中国留学生比例又是多少呢……5，只是聊天套关系，专业内容少如果对方只是惊叹“哎，我们是老乡呀”“对呀，日本是这个情况”这种只是流于表面的沟通内容，在具体的专业的信息反而不多说的时候，就要警惕了，对方是不是打算靠聊就要把你拿下。6，今天就签约吧，我们的优惠马上就要截止了每个公司的情况不同，有的却是会有每个月的优惠活动，有的纯是价单一个价格，开口又是另外一个价格，什么时候去什么时候都是这个优惠。不要想着占便宜，只要最后花的价格在行价范围内，就是没有花冤枉钱，那么就不要冲动不要着急，仔细考虑。不过也不要太纠结，举棋不定最后耽误了自己的时间，一条一条，一件一件都已沟通清楚就好。套路四：合同签约到了考察中介的最后一步，合同签约。合同虽然都很长，而且一般都是范本，不过也要一条一条，逐字逐句的看清楚，尤其是时间截点，双方义务（对方口头承诺的合同上却没有体现的尤其要注意），意向学校，退费条件等，这些都是要仔细沟通清楚的重点，不要觉得浪费时间，毕竟很多的坑都在里面，等没有去上意向学校的时候，要退费的时候，这些都是会扯皮的事情。现在有很多中介开始签约付定金，学校通知书下来或者签证下来付全款的，当然这种对于准留学生和家长们也确是个福利。在信息没有这么透明的时候，大家都推崇中介，觉得是靠着专业赚钱的。现在在信息越来越透明的时候，又会出现一边倒骂中介黑、大坑、套路，实事是也不尽然都如此，很多公司也确实秉着拿应该赚的钱，做良心服务。对于准留学生来说有的需要找中介，有的可以自己DIY，自己首先要分清楚。1，日本读高中需要中介办理;2，读语言学校可以找零中介;3，读研的话全看学生时间和能力，如果各项硬件软件以及时间都具备的话，可以自己DIY，现在也有完全免费指导读研的老师，不过如果是某一项，或者某几项都不具备的花，确实这几万块钱不是白花的(找对中介，找对老师的话);4，读博同读研;5，去日本工作或者投资开同期的话，还是找中介的话(工作是拿工作签证不是那种劳务)。如果判断自己需要找中介的话，别太武断相信也别太反复纠结。虽然当我们用攻略来辨别套路的时候，可能新的套路又会出现。只要我们愿意花费时间去了解，去做功课，考察的时候仔细去观察去思考，那么最后的结果不会太差。

在留学申请这个事情上，很多同学都不太明白那些中介宣传里的各式服务究竟是什么意思。大多数人会因为亲戚的小孩，身边的同学报了中介，也加入到报名大军中来。可是，他们是否真的是留学的“解药”？这篇文章将抽丝剥茧，讲讲中介每个服务里的内容，并且分析真正起作用的服务，以及其中蕴含的巨大利润。开篇简单来说，留学申请有这四大关键之处：选校候选人学术背景CV+个人陈述推荐信那么我们来看看，中介在这些环节里做了什么？一、给学生“选校” 中介的优势在于信息齐全，学校和项目都非常清楚。他们会根据你的情况做出推荐，当然不乏会有一些合适的学校，但是他们会给你很多保守的选择。目的大家都知道，很多情况下如果全都没录取是要退钱的。这种偏保守的策略带来的潜在问题，是你通往更高一层学校的门将被无形地关上。中介没有太多精力去帮你“冲刺”你希望的dream school，因为只要拿到保底offer他们就有钱拿。通常他们接上百个case，大家作为人类都知道，这种情况下，肯定是拿20%的时间做80%的事情，时间都花在确保保底学校没问题，那些需要冲刺的，需要花时间精力的牛校，随便弄弄搞几个模板套一套就得了。因为对于中介来说，这就是利益最大化的方式，这就是他们的最优解。没有人会在没有利益驱动的情况下帮别人做到精益求精。欧美学校每年的招生数量变化不会太大，聪明的你，其实只要动动手指，问一问学长学姐们的情况，就能知道自己的分数该申什么学校了。在中介里，光这个服务大概就是4000-5000的价格。二、学术背景 说实话，硬件背景没有太多好说的，学生分数是几分就是几分，经历有就是有。学校需要借GPA来判断你的智力如何，是否有自主学习能力来确保你可以顺利完成该项目。这些信息在学校看来，基本能确定你是在考虑范围内还是之外了。而这些硬件，分数靠自己刷，实习也只能靠自己找。中介服务里所谓的背景提升是什么？一般就是和当地的一些小公司合作，让学生过去感受一下。有需要作品集的学生呢，中介会和一些小的设计工作室合作，帮学生做这些东西。中介没有那么大的本事，能把学生弄到投行券商咨询公司互联网大厂世界500强去，如果这样都行，他们还做留学中介干嘛呢。三、CV+个人陈述这大概是中介真正有点价值的地方了。在那些硬件基本过关的同学里，学校需要靠文书来甄别谁的「匹配度」更高，从而决定录取谁。请注意，学校希望招的，并不是全世界最牛的人，而是和这个项目最匹配的人。这里不是我们要批评中介，中介也是一个公司，为了维持这台机器的高效运转，产品需要标准化和流水化作业。我们研究了多篇中介给学生写的个人陈述，并且扮演了申研学生去观察中介的文书写作过程，他们的写作套路通常是这样的：1. 开头写自己对这个专业的兴趣起源2. 第二段接着重复自己在学校里上过哪些课程，顺便谈谈自己的成绩。3. 第三段讲一下自己的research或者实习4. 最后一段夸夸学校以及为什么选我自己我们想说的是，中介除了罗列堆砌学生的成绩和经历，请问写作前后的关联是什么？文章中如何体现每个学生的特质？学生自己对专业的思考得出的感悟是什么？学生学习到底获得了什么，只是成绩单和实习证明吗？这些问题的答案才是学校真正看中一个学生的地方，而中介压根不去想。解药？问：那么同学们可能要问了，中介频频晒出的那些名校offer是怎么回事呢？答：因为那些学生本来就非常优秀了，他们自身的实力就已经够格进入这些名校。他们找中介有一部分原因也是由于信息的不对称或者只是为了省心。问：如此看来，中介核心的产出就是那篇CV和个人陈述，其余的事情都可以自己办，那么他们为何收费要动辄两三万甚至五六万呢？答：首先，他们制造了一个假象：申请留学是异常复杂的学生们的信息不对称加上高昂的定价策略，让人误以为这些服务具有高度的专业性，但其实非常简单。第二，继续制造假象：申到名校的学生都在他们那，所以他们也能帮我申到好学校。第三，留学生的钱好赚：学生对价格不敏感，中介会把服务打包出售。再多加一万也没事，反正我们也看不出来。截图是一位同学在网上的投诉：该如何自己申请？当然，如果钱袋充足并且信任对方，选择中介是完全没有问题的。但对我来说，随随便便地把自己命运交到别人手上，不如选择将未来握在自己手里。我在大三的暑假花了大概两个月左右时间准备申研，最后申到了帝国理工的Msc Advanced Computing。然而我并不是什么学霸，是普通的不能再普通的一个人。申请的攻略知乎上非常丰富，大家可以去看，这次就不再展开。下次我会把我自己准备的经历分享出来：其实准备的过程是件「有趣」的事情，因为你会去想很多关于自己「未来」的问题。在你人生的前20年里，或许很少有机会可以逼迫你去思考这些问题。大家都懵懵懂懂的，一切为了高考。但是现在，你有机会去认识你自己，你通过自己的搜索和向别人的询问，搞清楚自己一辈子想要什么，然后为之努力。这个过程中的发现和拿offer的欣喜，是难以言喻的。你需要这样一个过程，在人生中进化成更高级的自己。千万别丢掉这个让自己升级的机会！

“我要出国了”！今天留学的门槛看起来已经低了很多，甚至成了毕业之后的主要去向之一[1]。但能够成为66万留学大军的一员，仍然令人羡艳[2]。然而，这些顶着大家羡慕眼光的留学生，却非常发愁，尤其是还没决定去哪里的时候。面对繁杂的留学信息，选什么学校、准备什么材料、有什么要求、语言怎么准备...当这些焦头烂额的事情堆在一起时，你可能会想，“要是有人能帮我干这些事情就好了。”问身在国外的学长学姐，他们可能会建议你，“去报个留学中介吧，很方便，我就是这样过来的。”父母对留学中介一无所知，看了宣传总觉得人家是专业的，肯定没问题。当秃头和失眠成为日常，两千块一根的“雅思牌”铅笔早已不值一提。抱着“钱能解决的事儿都不叫事儿”的心理，留学中介最终成了切断一切焦虑的最佳选项。出国留学就非得找中介吗？横行霸道的假中介你肯定有过这样的经历：走着走着突然有人往你手里塞传单，“出国留学了解一下。”正在网上冲浪，右下角弹出窗口，“XX留学，助力百万学子圆梦名校。”有些留学中介广告打得天花乱坠，操作起业务来却像诈骗团伙，简直成了负面新闻的头号代言人。2017年之前，留学中介亮亮自己的“资格认定书”，才能证明自己的身份是正规的[3]。但仍有一些未被盖章认证的机构，凭借造假的本事捞了不少钱。比如有中介告诉你，根本不用费劲出国留学，只要肯花钱，国外某所大学的毕业证直接到手。并且，教育部留学服务中心也承认这个学历。骗得这么明显，仍有不少人往坑里跳。有黑中介靠这个业务开了数家分公司，与留学认证中心“勾结”办证。仅仅是他们的一家分公司，年营业收入竟然过亿[4]。自从国家彻底取消了审批，这些留学中介更理直气壮了，该扩张的扩张，该上市的上市，把留学市场搅动的愈发“不得安宁”[5]。有的黑中介干脆直接开到了国外，坑中国留学生还不够，连日韩学生也一起骗。西班牙萨拉曼卡就有一所华人开的语言学校，没教室，不上课，只要掏钱就能买学时证明。对留学稍有了解的朋友都知道，如果你语言能力不达标，一般会推荐你到当地的语言学校补补课。补课不是重点，重点是语言学校发的学时证明。这是决定留学生能否在国外继续住下去的必要文件之一。在这个机构，学生通过微信与该中心的负责人联系，只需现金支付400欧元至800欧元，语言证明就能轻松到手。今年年初，这个不法中介被当地警方一锅端。西班牙全国范围内涉案人数已达一百多人，其中30人被捕[6]。另有卷钱跑路的、办假签证的、挂名的...这些黑中介、假中介像打不完的蚊子，吸完血就跑，等你回过神儿来，一切为时已晚。中介会帮你省事儿吗这么多人宁可冒着上当受骗的风险也要找中介，因为出国留学确实是一件挺头疼的事儿。最基础的书面材料最让人崩溃，包括个人简历、推荐信和个人陈述（文书）。如果要申请研究生，有些学校还要求学生呈现自己的科研及学术成果，也就是论文。伦敦大学学院“如何申请”的页面上包括“申请要求”等四个大项。点开每一项，又包括若干提交成绩单、个人陈述、系统填写等需要仔细阅读的小项目。不过这还只是通用要求，每个人申请的专业不同，具体要求也有差异。等你耐心读完这些条目和文件，估计已经累得够呛。而最麻烦的地方在于，如果你申请多所学校，这些学校的截止日期往往不一样，有些学校甚至会中途给你发邮件修改材料要求。比如纽约大学秋季学期的留学申请通常2月15日开放，3月5日通知你是否被录取，并要求在本月15日之前确认录取信息。而同样是2月15日，波士顿大学已经开始陆续通知录取情况，到3月15日，大多数项目已经停止申请。如此紧凑的日程，一不小心就记混了。这可能就是你选择中介的理由，一次一次考语言已经够折磨人了，中介可以省去很多手续上的麻烦。然而，中介的真的能帮你省事吗？我们可以看一下，中介到底能帮你做什么。留学中介宣传的时候，致力于用“一条龙服务”“海归团队指导”“直通名校”“提供最好的资源”等等夸大自己的重要性，给家长和学生洗脑。但留学中介做的工作，其实没什么神秘之处，不过是上传文件和联系学校。可是，学校的招生信息都是是官网公开的。如果你有什么细节不懂，也可以直接联系学院。比如点进哥伦比亚大学主页，在学院一栏即可看到该校所有学院的情况，不管你想了解本硕博哪一类项目，联系方式会明明白白地写在首页。如果把联系学校的主动权交给中介，那你就被动了。宣传的时候，中介热情向你推荐它这个“全职保姆”有多么称职。结果收了钱后，立刻变身冷漠机器客服，告诉你“内部信息不能泄露”“这个材料必须通过我们”。想了解某几所大学的最新招生政策？不好意思，为防止信息泄露，确定申请的学校后才能提供相应信息。想直接和招生办邮件联系？对不起，为防止信息泄露，我们不能提供邮箱和密码[7]。曾有一个学设计专业的学生，准备申请法国的设计院校。从2017年申请季开始，她就不停催促中介开始定校和文书工作。但中介就是一个拖字，承诺的“电话沟通”从未兑现。甚至临近毕业时，第一阶段的择校和文书准备还没完成。她只得亲自和法国院校的招生老师沟通，才发现自己的成绩早已达到法国三所院校录取要求。而此时已是18年底，第一轮留学申请、应届生招聘都结束了[8]。确实，你的申请的时间耽误不起，可一旦中介看错时间或错过邮件，你很可能会彻底失去机会，这样才是真正的浪费了你宝贵的时间。多说一句，去了国外你会发现要办的手续还有很多，和教授也是至少每周都会发邮件。那时候你肯定会想，为了一个申请手续花上几万块钱，确实是太亏了。中介吹过的那些牛中介不仅在流程上帮不了你多少忙，其他大吹特吹的方面，我也劝你小心，比如“写文书”这个坑。他们通常这样推荐自己的文书辅导老师：“我们的老师都是XXX大学的海归，辅导了很多学生，经验非常丰富。购买我们这个套餐都是一对一辅导的，你可以放心。”如果你真的放心了，那就真的正中圈套。实际上，你的文书可能被外包给一些赚外快的学生，他们有的六级还没过，进行的工作可能也只是初级“汉译英”[9]。拿到手的文书满篇语法错误不说，中介还会用“你语言成绩没那么高，文书太完美会被怀疑”来辩解。再仔细一看，怎么和其他同学的文书内容差不多？留学中介最喜欢吹的牛，还是“我们和都是名校有合作的”。问题来了：名校会和中介合作招生吗？你见过哈佛、耶鲁、牛津、剑桥、麻省理工找中介帮自己招学生吗？只有那些排名靠后，在本地没什么名气，每年招生招不满，所以才盯住了大陆庞大的留学生群体，希望趁机捞油水。留学中介之所以拼命推荐某个学校、专业或项目，当然是因为有“合作关系”。不过“合作”是假，“利益瓜分”是真，如果你成功去那儿上学，中介会从学费中抽成。所谓的与高校签订合作协议、承诺优先录取，不过是让你放松警惕的杀手锏。还有所谓的背景提升，更是假得不行。“我看你的实践经历不是很多，这样很不利于申请的，可以了解一下我们的背景提升项目。”就像所有理发的Tony都有一个终极目的，“需要办张卡吗？”[10]有些学生的经历确实是一张白纸，中介收了钱又不能不办事，只好胡编乱造。一个哲学专业本科生毕业后在一家公司做秘书，想去加拿大留学。为了让她看起来履历高端，中介索性让其“摇身一变”，成为计算机专业本科，职业是某电脑公司程序员。但由于计算机专业知识实在不过关，加拿大大使馆直接拒签。国没出成，中介费用却照收[11]。2012年，有16名新西兰中国留学生因材料造假被遣送回国。更严重的，本来准备留学英国的学生因为被中介公司造假，进入黑名单，永久拒签[12].当然，不是所有中介会坑人，但是找一个靠谱中介的难度基本相当于找到真爱。很多人回想起留学的心酸经历，很大一部分笔墨都浪费在吐槽留学中介上了。在这个事关前途的问题上，如果一定要找中介，建议先将《防忽悠指南》自学N遍。