中国考研市场

来源：21世纪经济报道导读：据教育部统计数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）记 者丨王峰编 辑丨李博图/新华社易观分析4月10日发布《中国考研培训行业白皮书2021》（下称《白皮书》）显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长态势。2020年全国研究生人数已超过110万人，报名人数则达到341万人。随着保研人数、往届考生人数不断增加，考研竞争日益激烈，这意味着考研培训的参培率或将继续提升，行业面临利好。《白皮书》指出，考研群体扩大的同时，用户需求也在快速变化。21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民逐渐成为考研主体。在此背景下，从考研服务到用户触达，考研培训机构均应考虑用户实际需求，进行优化调整。2023年市场规模200亿元近年来，我国研究生招生规模持续增长，2020年我国研究生招生总量突破100万人，达到110.66万人。其中，专业硕士研究生招生规模增长显著，截止到2020年，我国专硕招生占比超60%。据教育部统计数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。在政策、经济、社会及技术等因素驱动之下，预计未来考研报考人数还将保持增长，为考研培训行业带来更大发展空间。此外，近年来，研究生推免比例居高不下，以重点院校为目标的统考生考研压力日益加大；往届生备考人数及占比保持增长，个别院校往届生报考比例已占约六成，但往届生人群普遍缺乏备考资源与环境。双因素推动之下，市场对专业考研辅导及配套服务的需求持续增长。由于考研热的持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面，资本或押注于新鲜的初创企业，或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。今年2月，由华夏桃李基金孵化的职业教育品牌“橙啦教育”完成6600万元Pre-A轮融资，该机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。二级市场方面，新东方重回港股上市，中公教育股价快速上涨，资本市场表现活跃。根据易观分析数据显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%，增速略微下走。《白皮书》指出，随着市场需求的集中释放，例如考研报考人群不断扩大，报录比的攀升，参培率的不断提高，考研培训服务线上线下进一步融合深化发展等等，考研培训行业发展趋势正在明朗化且有着较大的成长空间。易观分析认为，中国考研培训行业市场规模在未来三年仍将保持增长态势，预计2023年中国考研培训市场规模将超200亿元。“00后”考生登场需求有变《白皮书》介绍，根据易观分析关于中国考研培训用户的问卷调查，考研培训用户集中在21-24岁，其专业较多为经济学、工学、理学等。其中男生占比39%，女生占比61%。他们的考研培训花费集中在3000-10000元，考研成功人群在培训班的花费投入整体高于考研失败人群。在考研群体日益扩大的同时，用户需求也在发生快速变化。易观分析关于中国考研培训用户的问卷显示，21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民正逐渐成为考研主体。B站学习、互联网自习室等新形态的出现，以及罗翔老师的走红都显现出新生代用户在信息接收与获取方式、信息需求程度等方面的个性化。这些需求变化主要体现在以下三个方面：首先，从单纯上课到综合服务需求。考研用户需求范畴不断扩大，过去主要以上课接受辅导为主，但在对考研相关信息的渴求下，用户需要包括院校信息、试题、复习方法甚至心理辅导在内的综合性服务。其次，从大班授课到个性化小班服务需求。过去考研辅导以大班授课为主，当前考研用户对考研辅导需求要求更高，对基于个人特点量身打造的个性化服务需求日益旺盛。第三，用户触达场景多元化，时间前置。在当前用户触媒碎片化背景下，考研企业品牌信息从多渠道同时触达用户，信息繁杂难辨，考研教育机构需要提前布局，传递品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。《白皮书》指出，在此背景下，从考研服务内容到用户触达，考研培训机构均应考虑用户实际需求，进行优化调整，才能在竞争激烈的考研服务市场占据一席之地。OMO模式将成主流目前考研培训市场上，既有新东方、文都教育等成立近30年的传统机构，也有不断涌现的在线教育公司。随着越来越多教育品牌切入市场，竞争进一步加剧。在考研需求的高速增长下市场背景之下，近年来专注于其他教育细分领域的企业也纷纷布局考研业务，例如专注于职业教育的中公教育等逐渐依托渠道、营销、技术、资源等优势，开始横向拓展，将业务蔓延至考研培训；专注于K12用户的网易有道以及跟谁学开始布局大学业务，推出考研培训产品。《白皮书》显示，在品牌认知度方面，新东方考研、中公考研、文都考研分别以56%、36%、34%排名前三。在《白皮书》的满意度调查中，新东方考研在“课程设置全面，难点重点突出”“可以提供答疑和督学的服务”等方面领先，中公考研在“服务态度好，响应及时”等方面领先，文都考研在“上课时间适合”“配套设施齐全”等方面领先，考研帮在“老师的讲解清晰易懂”等方面领先。值得注意的是，《白皮书》指出，随着用户的偏好和疫情的助推，线上线下融合的OMO模式发展将成为考研培训行业主流。比如，新东方在2020年5月成立了大学生学习与发展中心，整合了新东方和新东方在线的大学生国内考试业务，包括考研、四六级等。在OMO模式下，考研学生在春秋学期内在线上课，解决下沉市场用户无法全程面授的痛点，寒暑假则在中心城市进行集中面授或封闭训练。此外，题库刷题、背单词等功能可以依托新东方考研APP进行，通过利用碎片化时间满足高频需求，线下则提供重难点答疑、模拟测试等，保障学习氛围及效果。

2021年的研究生考试已开始报名，预报名时间为：2020年9月24日至9月27日。由于考研大军的强大，甚至一度让研招网崩溃，无法正常报名。“研招网崩了”也因广大网友上了微博热搜。不知道在网站崩溃的同时，我们的考研大军的心情是否也是崩溃的？那么，为什么这么多的大学生热衷考研呢相较于许多发达国家，中国自古在观念上注重学校教育，注重高等教育，尤其是以大学及更高形态的学术教育为主的教育形式，这就导致读书是大多数中国家庭认为的好的出路之一。学子寒窗苦读12年，通过高考，步入大学，但随着经济的发展，文化教育普及程度越来越高，本科学历的人数也在增加，本科学历的含金量会随着高学历人数的增多而降低它的价值。因此，获得更高学历是很多本科生在入学就考虑的事情。高学历，仍然可以很好地体现你的个人价值。最重要的一个原因，考研可以延迟工作。大学毕业后，面临着极为严峻的就业压力，学历的提升带来的是眼界的提升，不愿意从事所谓低等的工作，进而导致更多人寻求以学术提升来增加个人的竞争力。与此同时，考研带来你的圈子提升，好的学校带给你的机会远比你在原来学校中获得的要多，类似师徒制的体系，会给你带来更好的就业机会，也会提升你的求职成功率。毕竟在企业中，初次印象会凭学历来分辨一个人的优劣。在我国，每年考研的人数究竟有多少根据教育部官网消息，2020年全国硕士研究生招生考试于12月21日至23日举行，报考人数341万人。这一数字比2019年度考研报名人数增长了50余万人，增幅超过17%，再创历史新高。2018年研究生报考人数达到238万，较2017年增加了37万人，增幅达18.4%。这一增幅在2019年再度被刷新。统计数据显示，2019年全国考研人数规模达到290万人，比2018年再增52万人，增幅升至21%。而根据教育部官网消息，2020年高校应届毕业生达到了874万，有39.7%的应届毕业生选择了考研，而不是直接就业。这么庞大的基数，带来的就是考研市场的繁荣。考研市场究竟有多么庞大呢？这需要根据考研花费多少钱来决定。以武汉理工大学学生的调查结果显示，大多数人的考研成本在千元以上，也有花费多达数万元的。在参与调查的100名考生中，10%的人花费在1000元以下、72%的人花费在1000元—5000元、6%的人花费在5000元—10000元、12%的人花费在10000元以上。辅导班、食宿费、专业课资料、政治大纲时政等费用占据了大部分比例。假设每位考研学生花费5000元在考研上，已2020年考研人数341万来算，2020考研市场规模达到了170亿元，而实际的数值远比170亿要高。所以，考研市场是一个极为稳定的赚钱市场考研市场能赚多少钱市场基数的庞大和逐年上涨的考研人数，成就了考研市场的繁荣。我们常说，有需求才有服务，有稳定充足的消费者才有阔的市场。考研人数突破300万大关，且在以一个稳定的增长率逐年增长，这些考研学子，构成了整个考研市场中的消费者。信息才是有价值，考研行业是一个极度信息不对称的行业。当你在考研的时候，很多学校的调剂专业都不会披露，只有问内部导师才能知道，又或者有学长学姐考到这个学校的，给你打听的信息，可以顺利避开调剂坑。你在市场上买了一本考研教辅资料，非常努力地复习了一年，结果发现考的内容都不是他认为的复习重点，全程压错宝，惶惶然错失了一年的宝贵时间。这些信息的不对称，催生了很多以信息买卖为生的产业。考研推动信息行业产生考研不像高考，有老师给你辅导给你指点。一切都需要你自己去摸索、总结。这就导致很多第三方考研教育机构的产生，比如考研届的相声选手张雪峰老师等等机构。他们帮助你总结、帮助你提升，而你需要为他们的各种服务付费。当然，你也愿意去为服务付费，因为机构的产生降低了考研的难度，提高了考研的成功率。考研还推动了信息行业的发展，咸鱼上搜索考研，会出来很多以考研信息、教辅资料、教学视频的商品，这些产品都是在考研中衍生而来的。与此同时，考研的附属行业，比如考研自习室、租房等等，也是随着考研的时间变化而产生周期性繁荣。随着就业压力的进一步增大，考研市场将会越来越繁荣，市场规模也会进一步的扩大。相信在这个170亿的市场中，仍然有很多有赚钱效应的部分还没有被发现，或者说还没有被大部分人发现。你能想到的考研市场中可以获利的行业还有哪些吗？不妨在评论区留下你的想法。

【猎云网北京】8月18日报道（文/刘琳）不久前麦可思研究院发布的《2019年中国大学生就业报告》显示，2018届本科毕业生“受雇工作”的比例为73.6%，连续5届下降。不可否认，在严峻的就业形势和社会压力背景下，一部分学生选择考研确实有逃避倾向，但考研相比较高考而言竞争压力同样不容小觑，与其说是逃避，不如说是蓄力。据统计，2017年我国毕业生人数为795万人，考研人数为240万人；2018年考研报名人数达到238万，2019年全国硕士研究生考试的报名人数达到290万人，较2018年增幅达到21.8%，创历史新高，预计到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。考研对于绝大多数人来说依然是千军万马过独木桥，“逃避式考研”的说法未免有失偏颇。在线教育搅局考研市场“逃避式考研”的背后反映出的是考研市场的暗流涌动。随着用户需求的变化，传统的线下培训已经不能满足用户需求，这反而给了在线教育切入考研市场的机会。目前市场上主要有几种存在方式：一是传统的线下教育辅导机构：文都教育、学府考研、万学教育；二是在线学习平台，如新东方在线；三是信息咨询类，考研帮、研研笔记、经验超市；四是一些在线测评、题库类平台。而在考研培训市场上，企业主要是两类：一种是全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚师资力量的培训机构品牌，例如文都教育、海天教育、恩波教育等；另一种是专注于在专业课或英语等细分专业课程，占有部分区域市场，比如金程考研、华是学院、医教园等，主要在金融、法律、医学等专业展开。根据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示，在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，当用户的习惯需求发生改变，技术应用得到实践，也就给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能，这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在，线上考研培训市场就此展开。对此业内人士也表示：“在线教育进军考研市场是一场必然发生的革命。”对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。于是，像考虫这种“新考研模式”就先跑了出来。资料显示，考虫成立于2015年，是一家大学生在线教育公司，拥有英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程。成立4年累计融资金额超过5亿。2018年9月，考虫宣布完成5500万美元D轮融资。由此考虫也成为2018年业内跑出来的“黑马”之一，验证了线上考研培训的发展方向。在线教育抢滩考研市场带来的后果是，其一，将各种产品和班级从线下引流到线上，直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，例如学府考研在2018年就将业务线从西安转向北京，文都考研也在布局线上课程。其二，在课程设置方面，线上线下融合的课程模式成为主流。例如新东方在线。其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式；在班级类型上仅设置了一个全程班，包含4个班级。班级以公共课全程班、学术硕士全程班、专业硕士全程班和管理类联考全程班大类目为区分。每个班级设置有多项课目，学生可自行选择是否购买。在课程组合上，新东方在线大部分均为混合课程，即录播课和直播课的结合。整体而言，新东方在线面向学生倾向于课程选择为主，而不是各种各样的解决方案，譬如基础版、冲刺班、刷分班等。考虫网与之类似。在班级类型上设置不仅有寒暑假班，还有全功班和VIP班，另外还单独设置有专业课系统班和各科目细分班，在课程组合设置上，考虫网仅设置有全科和英语、政治和数学三门公共课4种类型，并且所有授课形式均为直播课，没有视频课。其三，小而美的分散化运营模式开始出现。对于传统机构而言，传统PC端的考研论坛、网站虽然也开始了移动端APP的尝试，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。“大家都是到处搜集目标院校的内部资料，如目标导师的讲义、面试老师的风格等”，而提供信息最直接有效的角色是目标院校的学长学姐。于是，考研学长帮、考研专业课VIP、经验超市应运而生。同时这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元人民币，只占中国在线教育市场规模的0.4%。从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块无法相比。但不可否认随着考研人数的不断增加以及考研风的盛行，线下流量转化为线上市场所用只是时间问题，这是一个站在风口上的行业。学府考研董事长付蓉也表示：“未来在线业务会更多占领传统大班市场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一领域。在未来变化上，线上、线下将更加深度融合，大机构在高端产品上做得会更加充分。比如包含增值服务比较多的高端课程，像集训营、一对一辅导。普通课程走线上，客单价在几百块钱左右，销量也大，动辄上万人报名。”资本“催不熟”的考研培训冷市场考研培训班的产品，从低价的500元课程到高价的数万甚至十余万，假设报班学员选择的产品价格为5000元至10000元，则考研市场的规模为50亿到100亿之间，这也是各大投资机构对这个细分市场的规模预期。虽然庞大的刚需催生了火爆的考研市场，但资本对考研市场却表现的有些冷淡。根据铅笔道数据，考研培训赛道玩家将近100位，而在2018年全年，只有4家企业融资，只有个位数新企业出现，丝毫没有溅起波澜。前有文都教育、万学海文、新东方在线、海天教育、恩波教育等巨头笃定如山。后有小玩家夹缝中求生存。据统计，其中超过60%的玩家从未拿过融资。虽然，对于大部分备考生来说，考研报班是刚需，但市场似乎并没有被催热。就整个教育行业来说，K12、素质教育、STEM赛道都是2018年投融资的大热门，到考研培训这里却变成了“洼地”。据《2018教育行业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共计发生了445起融资事件，融资额共计430.66亿人民币。但2018年考研培训只发生了4起融资事件，出现了2家新公司，经验超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在5亿左右，占到整个行业投融资的1.2%。那么是考研这门生意不吸金吗？来看两组数据。文都官方信息显示，文都教育在全国拥有30多家直营机构，600多家合作机构，3000多个教学网点。其2016年财报显示，2014年-2016年其营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，而根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收达到5.9亿，净利润4821.9万。而据新东方在线发布数据显示，2018年（5月31日止的财政年度）新东方在线包括考研及4/6考试的大学考试备考营收为2.56亿人民币，占总营收的39.3%。从毛利的构成来看，新东方在线的毛利中，大学生课程是绝对的支柱产品，在2016-2018年三年期间，占比均超过了80%。从以上两组数据可看出，考研培训机构相较于“烧钱”的在线教育来说可以用“金矿”来形容。其实，资本对于市场的选择一方面看重其消费能力，另一方面则看重其市场集中程度，而这一点正是考研市场所欠缺的。一方面考研课程除了全国统考科目之外，标准性差，需要考研机构多年的沉淀积累，课程品类相对分散，专业课程差异度高，集中教研成果可复制性较差；另一方面，应届生毕业生占考研人数一半以上，消费力差。多种因素叠加，让考研这个似乎传统的市场，依然位于比较初级的阶段，同时也让资本对考研培训这个市场“怯步”。长期来看，考研教育市场是一个具有超强刚需性和稳步发展性的大市场，目前该赛道还是以线下为主，线上为辅，细分赛道还较为分散，但可以预见未来这个市场还将不断扩大，亦有可能出现多头林立格局。

虽然2020年考研已经结束了，但广大社会公众关于考研的讨论还在继续，大家讨论最多的还是今年考研报考人数竟达到了341万，创历史新高。图片源自网络图片源自网络图片源自网络图片源自网络据相关数据显示，新中国成立之初研究生教育仅招生242人，2018年招生85.8万人，增长3500余倍。过去70年，中国研究生招生人数累计达到近1000万人，其中硕士研究生近900万人。其中，从2018年到2019年的报考人数增长速度是最快的一年，由2018年的238万人到2019年的290万人，增长了52万人，涨幅达到21.8%。再从2019年的290万到2020年的341万，增长了51万。也就是说，从2018年到2020年，短短两年间，我国硕士研究生报考人数增长了100多万。为什么近两年会有如此庞大数量的人读研呢？从国家政策层面上看，主要有以下几个原因1、非全日制研究生纳入统考《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2010-2020年)》中明确指出，把提高质量作为教育改革发展的核心任务。为适应经济社会发展的多样化需求，研究生招生以前所未有的力度深化招生考试领域的综合改革，而招生结构多元发展是提高人才选拔质量的重要内容和前提。在招生考试上，非全日制改革正式落地实施。自2017年开始全日制和非全日制硕士研究生并轨招生，这就会意味着，非全日制研究生的含金量会越来越高，这也会吸引很多人来报考。2、研究生扩招政策的实施根据南京师范大学的一项研究成果，研究生教育的快速发展是高等教育强国大众化的一个显著特征，我国与高等教育强国相比研究生规模较小。比如，与日本研究生教育规模相比，我国研究生教育仍有2.00%左右的扩张空间。在美国高等教育大众化的 20 年内，研究生占整体学生数的比值稳定在10.83% 左右。该研究表明，我国以现在的速度发展，进入普及化时研究生教育规模为6.00%，与美国初入大众化时相比，仍相差3.00%左右。所以，我国目前依旧实行硕士研究生招生扩招政策。最近几年，不光本科生在扩招，研究生在扩招，博士研究生也有扩招的趋势。2020年，复旦大学全校拟招收全日制博士研究生2300名左右！2020年，四川大学计划招收博士研究生1650人左右！2020年，中国人民大学拟招收博士研究生约1000人！2020年，武汉大学计划招收博士研究生约1900人(含直博生、硕博连读生)。2020年，西安交通大学计划招收攻读博士学位研究生1300名（不含专项计划，最终以实际录取人数为准）。2020年，兰州大学博士研究生招收计划约1000人（含各类招生考试方式、各类专项计划）。2020年，南京理工大学招博士拟招收全日制博士生490名左右（含直接攻博、硕博连读、公开招考）。3、国家公务员考试岗位的缩减据相关数据显示，2019年国家公务员考试岗位相对2018年缩招将近一半， 也是导致毕业生向考研倾斜的一个很大因素。从考生角度来看大家选择考研的原因是什么呢？据相关调查显示，考生在报考研究生时，首要动机为提高就业竞争力，占比为36%；其次是继续深造，提高学术研究能力，占比21%；第三是为了获得学历、学位证书，占比17%。图片来自前瞻产业研究院对于“考研热”专家们怎么认为呢？中国教育科学研究院研究员储朝晖说：“大学生为了提升就业竞争力，尽可能地提升自己的学历，虽然学历的高低对职业能力增加并没有很明显的改善，但由于用人单位十分看重学历，学历在招聘当中的作用依然存在，导致考研人数的增加。”中公教育考研研究院院长杨攀说：“从考生角度分析，绝大多数考生希望藉由考研完善自身、获得更好的发展前景，这是促使考研热度持续升温的重要原因。”在当前的就业市场上学历的高低依然与薪酬成正比，不少考生都希望通过学历“镀金”来获得良好的薪资待遇。图片源自网络考研名师张雪峰说：“大学教育对于劳动力市场而言，最主要的功能不是培养人才，而是鉴别人才，把人划成三五九等后，向用人市场传递价格。”对于现在的“考研热”网友们怎么看呢？网友@lili末：大众对研究生考试的重视，其实不过再次暴露了残酷的真相：学历这东西，大家嘴上说不重要，心里却看得很重要。网友@奥后：社会的现实就是：对普通人而言，学历上差一点，人生就差一截。网友@fulikeke：多年前，高三班主任曾对我说过：我们这里高速不通，姑娘都不愿意嫁进来，想走出去，只有读书这一条路。后来，找工作的时候，我就发现，博士对硕士，硕士对本科，往往就是“降维打击”。正应了那句话：你把学历当废纸，市场把你当废物。我倒是很认同这句话：你把学历当废纸，市场会把你当废物。这倒不是说没学历就不能成功，就真的是“废物”，而是在实际工作中，你要付出许许多多，才能弥补上学历的差距。所以，那些总是劝人学历无用的人，不是真傻，就是真坏。你若深信不疑，早晚要被现实狠狠打脸，你要远离这种人。在社会统计领域，有无数权威统计资料证明受教育水平和收入水平、健康水平、预期寿命、心理健康水平、道德水平、社会责任感水平等等几乎所有的人类社会指标都呈无可争议的正相关。从现在开始，认真学习吧，不论什么时候，不管什么原因，别放弃学习，能提升学历的就尽力去提升。跟大家分享一下网上很火的一段话，希望能对大家有所启发。我以前总觉着只要肯打拼，钱总会有的，想要的生活也总会有的，然而慢慢懂得我错了。渐渐知道——18岁的你，觉得学历没什么帮助。25岁的你，发现学历阻碍了升职。32岁的你，因为学历找不到好工作!35岁的你，下属的学历都比自己高!关于国内在职博士、国外留学博士、硕士等报考事宜，欢迎关注公号在职研微厅

记者 | 查沁君1中国研究生的招生规模持续增长。2020年初，教育部宣布将扩大硕士研究生招生规模，预计同比增加18.9万人。2020研究生招生总量突破100万人，其中，专业硕士研究生招生规模增长显著，2020年专硕招生占比超60%。据教育部统计数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。考研规模的持续扩大，为考研培训市场带来发展机会。据易观分析4月10日发布《中国考研培训行业白皮书2021》（下称《白皮书》）显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长态势。此外，名校研究生推免比例居高不下，往届生也争挤考研“独木桥”。据各院校研究生招生简章计算，武汉大学、南京大学、西安交通大学2020年计划接收推免比例均高达50%。以重点院校为目标的统考生考研压力日益加大。往届生备考人数及占比保持增长，个别院校往届生报考比例已占约六成。双因素推动之下，市场对专业考研辅导及配套服务的需求持续增长。行业巨头与小而美机构并存由于考研热的持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面，资本或押注于新鲜的初创企业，或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。今年2月，由华夏桃李基金孵化的职业教育品牌“橙啦教育”完成6600万元Pre-A轮融资，该机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月，万学教育获得安达富资本1亿美元D轮融资。二级市场方面，新东方（09901.HK）重返港股，开盘价报1381港元，成为港股市场首支千元股。新东方也在去年拆分大学事业部独立发展，进一步发力考研业务。中公教育（002607.SZ）自上市以来，受益于公考、教师及考研培训业务的快速增长，股价快速上涨，资本市场表现活跃。中国考研培训企业大致可分为四类：线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上线下融合品牌（online merge offline）、线上与线下业务兼有品牌（online and offline）。其中，以传统面授课程为单一业务模式的多为区域型线下教育品牌，如易研教育、凯程考研等；全国性教培品牌已普遍发展出在线直播与录播课等业务，构成线上线下授课模式兼有的OAO模式，如文都教育。作为老牌传统线下考研培训机构，文都考研在业务开展上多借助加盟方式实现全国范围内扩张；教研方面，文都多以公共课单科名师为核心进行教学课程和教材研发。但由于文都在业务布局上重线下轻线上，因此疫情期间业务受到较大影响。2021年初，原属文都的考研名师纷纷出走，成为新文道考研讲师。新兴互联网考研培训机构以考虫为例，目前已形成公开课+系统班的业务矩阵，范围覆盖英语四六级、考研、公考等。考虫的考研业务以线上轻量级课程为主，师资力量、专业课覆盖有待进一步提升。采用OMO模式的考研培训机构以新东方+新东方在线为例。新东方在线于2005年开始布局考研业务。主要班型包括1V1定制、线上全直播+线下集训、小班面授等。其线上线下的融合主要体现在场景融合、阶段融合。线上场景包括在线课程、题库刷题、背单词等功能，线下场景提供重难点答疑、模拟测试；线上阶段主要指春秋在线授课，解决下沉市场用户无法全程面授的痛点，线下阶段指寒暑假在中心城市进行集中面授或封闭训练。线上K12机构也切入考研培训。2020年10月，跟谁学（NYSE：GSX）宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。易观分析认为，业务拆分重组、品牌独立后，跟谁学也将复制高途课堂的名师大班模式拓展考研成人业务。就目前来说，跟谁学成人业务岗开始起步，还需在师资、教研、产品服务等方面持续投入和打磨。《白皮书》显示，在品牌认知度方面，新东方考研、中公考研、文都考研分别以56%、36%、34%排名前三。考研用户更加偏好OMO授课模式根据《白皮书》对中国考研培训用户进行的问卷调查，考研培训用户集中在21-24岁，男生占比39%，女生占比61%。考研用户的专业分布上，经济学专业最高达18%、工学占比16%、理学占12%等。考研培训花费集中在3000-10000元，考研成功人群在培训班的花费投入，整体高于考研失败人群。提升学历是考研的主要动因，占比52%。报考瞄准重点院校，多数考生存在跨学校、跨地区报考情况，但对专业选择较为谨慎。《白皮书》显示，用户更加偏好线上与线下结合的OMO授课模式，且英语科目、强化班为培训刚需。时间有限、圈定复习重点和押题是备考生的主要痛点。在考研群体日益扩大的同时，用户需求也在发生快速变化。据易观分析调研问卷显示，21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民正逐渐成为考研主体。B站学习、互联网自习室等新形态的出现，以及罗翔老师的走红都显现出新生代用户在信息接收与获取方式、信息需求程度等方面的个性化。这些需求变化主要体现在以下三个方面：首先，从单纯上课到综合服务需求。考研用户需求范畴不断扩大，过去主要以上课接受辅导为主，但在对考研相关信息的渴求下，用户需要包括院校信息、试题、复习方法甚至心理辅导在内的综合性服务。其次，从大班授课到个性化小班服务需求。过去考研辅导以大班授课为主，当前考研用户对考研辅导需求要求更高，对基于个人特点量身打造的个性化服务需求日益旺盛。第三，用户触达场景多元化，时间前置。在当前用户触媒碎片化背景下，考研企业品牌信息从多渠道同时触达用户，信息繁杂难辨，考研教育机构需要提前布局，传递品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。

来源：蓝鲸财经蓝鲸教育9月4日讯 昨日，专注于提供MBA、MPAcc考前培训的机构社科赛斯教育集团（简称“社科赛斯”）举行了交流会，就传统考研辅导机构疫后发展趋势及预判进行了深入的交流和探讨。据教育部最新公示，2020年，硕士研究生扩招18.9万人，首次突破百万大关，达到史无前例的110万人。事实上，从2015年起考研市场就迎来了爆发式增长，报考人数从2015年的160万激增到2020年的341万，年复合增长率超过了10%，尤其是2019级和2020级，报考人数增长均超过了15%，据此预测，到2024年这一数字将达到500万。考研需求的集中释放，正式拉开了考研培训市场竞争的新帷幕。一方面传统考研培训机构加大投资力度分食增量市场，另一方面互联网企业想借助教育培训线上化的风口强势入局。社科赛斯能否在激烈竞争中突出重围？是打价格战抢夺线下市场，还是加大力度进行线上化布局？对此，社科赛斯CEO李发进认为，教育培训的本质是服务，围绕用户需求打造高质量的服务才是守住这一基本盘的核心优势，才能在竞争中胜出。自新冠疫情爆发以来，中国实体经济都遭到了严重冲击，传统线下考研培训教育企业更是迎来了至暗时刻。据灯塔媒体的行业调研数据显示，在本次疫情冲击下，传统教育培训行业中有29%的企业已经破产倒闭，36.6%的机构处于半停顿状态，另外还有25.4%的教育培训机构资金链出现了问题。与之相对的是，社科赛斯在疫情期间的表现可圈可点。2020年上半年，社科赛斯业绩同比仅下滑了7%，并在疫情好转的7月份交出了同比增长11%的答卷。疫情期间“停课不停学”政策，让线上教学走进了大众视野，资本推动+互联网在线教育平台入局，更是推动了线上教育的爆发式增长。而就考研教育而言，线上教学常态化会成为主流吗？李发进表示，线上教学中最大的瓶颈就是学员的出勤自律性与教学效果性，社科赛斯近期在内部学员中进行了一次调查统计，发现几乎没有一位同学能够100%的完成疫情期间的在线学习，并且，学员的线上学习吸收程度没有达到远达不到线下学习效果的80%，某些同学甚至达不到线下学习效果的50%，白白浪费了大量的时间、精力。所以，不能以线上或线下模式哪个模式更好来单纯的讨论优劣，研究生入学辅导还是应该采用以线下教学为主、线上为辅的模式逐渐向线上融合线下（OMO）的模式发展。“线上教学虽然发展迅速，但是在摘取精确信息方面有待提高，线下教学仍有比较优势”，李发进判断，“在教学同质化严重的当下，社科赛斯的核心竞争力在于做规划”。考前，会基于用户报考意向、考生能力以及学校报录比、复试加权比等信息，为学员提供合理报考建议；考中，会根据学员志愿学校有针对性的提供辅导材料；考后，有专业导师一对一进行面试指导，全流程帮助学员提升录取率。此外，在学习过程中，社科赛斯的导师还会实时督促、陪伴、鼓励学生，增强其学习效率。截至目前，社科赛斯植根北京，辐射全国，已在哈尔滨、长春、大连、济南、南京、上海、西安、武汉等主要城市开拓成立了近40家100%控股的直营分校。李发进表示：“社科赛斯跑赢行业平均水平其背后的商业逻辑是，锚定学员趋向培训效果的消费诉求，提供高品质服务。在五年前，社科赛斯就逐渐摒弃了教育培训机构在生源大战中野蛮扩张的加盟模式，走上了精细化运营、品质化发展的直营改革之路。”

从1978年恢复考研算起，考研如今已经走过了40年光景。40年来，中国的经济、社会环境发生了翻天覆地的变化，虽然考研还是考研，事儿没变，但构成考研这件事的人群，早已不是原来的人群。而附着在考研和人群上面的商业市场，也正变得复杂而又多样。褪去天之骄子光环：考研热下的众生相“上次没考好，准备边工作边备考，再给自己最后一次机会吧，明年再考不上，就踏实工作了。”小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研经历，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。2018年考研报考人数突破238万，在就业和考研间焦灼很久的小田，虽然过了国家线，但并没有进入目标院校复试名单，最终，她咬咬牙选择成为分母，准备来年再战一回。小敏则是裸考大军中的一员，毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。“和家里基本断了联系了，毕业的时候父母逼着找工作，我谎称找到了，他们现在还以为我在杭州呢。”不过，小敏坦言，现在的生活状态很焦虑，也很孤独，“不能承受再次失败。”80年代的大学生群体，有一个响亮的身份标签——天之骄子，能读研究生的更是“稀有物种”，恢复考研第一年，报考人数总共才不过63500人。那一代人，读书普遍有很强的理想主义色彩，做学问、报效祖国之余，阶层上升也相对顺利。几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的细分行当。在笔者看来：构成考研大军的，至少有四类群体，除了上述两种已毕业的，另有两种“正规军”考生：一种是目标明确，大三左右就开始着手准备考研的“学术派”。另一种则是边找工作边准备考研、视找工作情况而定的“多选派”。并且，这里面还有国内考研和国外考研之分。前瞻研究院数据显示：2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多在线教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等等都是其中的典型代表。在考研这个个性化属性明显的赛道上，这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？强个性化市场：考研群体们的痛点在哪？事实上，考研市场的个性化不仅体现在群体的细分上，还体现在考研本身的个性化。考研之前，首先是要选定目标院校的，除了公共课英语、政治以外，不同学校不同专业所考的专业课内容几乎完全不同。并且，研究生考试还有个最大的不同，就是需要复试，这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。在这样的维度上，传统机构存在的掣肘同样明显，覆盖面有限，获客及运营成本高，并且受地域和时间限制规模化效应也难以为继，而在考生维度，传统培训机构也越来越难以满足新时代考生的需要。“太耗费时间了，效率很低，课程资料也很老旧，我要不是冲着押题去的，可能不会报这个辅导班。”一位考生对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示：在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，由此可见一斑。这样的用户习惯变化，事实上给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能，这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如：以四六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺。毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。比如：考虫在2016年就以单价399元的考研英语培训课打入市场，如今也将课程推到了单价一万元以上的VIP考研班。多知网报道称：考虫网2017年考虫考研系统班已经10万人次，其业绩增长相当惊人。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提高了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。在线教育品牌抢滩考研市场：名师是否包治百病？其实从各家布局能看出来，名师策略其实是吸引考研群体们报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的。这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。从新东方财报上来看，其2017年上半年也正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好。有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。这说明，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油。回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因其实很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的，实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述：考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如：沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。针对VIP用户，沪江网校则推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通。如此，类似的网校模式能有望尽快成为考研群体的最佳选择。我想，考研行业在迎来更大的爆发之前，这恐怕也是业内玩家们必须去打磨的关键之一。不过，这样的玩法适用范围很小，对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮小田、小敏们实现梦想，平台自己得先有梦想才行。#专栏作家#晓枫说，-talk，人人都是产品经理专栏作家。知名专栏作者，关注新业态、新变化、新故事。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自unsplash，基于CC0协议

图片来源：图虫创意芥末堆 1月15日讯 今日，万学教育官方公众号发布消息称，北京万学教育科技有限公司已于2019年10月完成1亿美金D轮融资，领投方为安达富基金，指数资本担任此次融资的财务顾问。据了解，万学教育于2007年启动运营，主要针对大学生，以考研培训起家，目前业务涵盖了考研培训、公务员考试培训以及职业发展培训等，旗下包含海文考研等品牌。2014年7月，芥末堆曾报道，百度投资教育机构万学教育，该轮融资为数千万美金级别的 C 轮融资。万学教育创始人，董事长张锐表示，本次融资将用于完成产品“基于适配职业目标的最优教育规划与学习整合系统”的研发与现有产品矩阵的全国布局。万学在最高难度的考研与最复杂的高端职业素质培训领域，凭借先进教育技术和深度智能系统，帮助青年群体提升学业与职业竞争力。张锐认为，万学开发的“最优教育规划与学习整合系统”，不仅能帮助青年人精准选定适配职业目标，而且能为其配置知识获取与能力成长的最佳路径与资源。安达富基金董事魏知难表示，万学教育其产品矩阵覆盖的考研、核心职业素质与就业创业培训等领域，实现了行业龙头地位与最优培训效果。虽然在很长一段时间并无声量，考研却一直是个在默默增长的细分赛道。根据教育部公布的数据，2019年研究生考试报名人数为290万人，增幅达21.85%。继2019年硕士研究生报名人数高涨之后，2020年硕士研究生报名人数再次打破纪录，达到341万人，较2019年增长17.59%。341万考研报名人数的背后，带来的是百亿市场规模。根据中国教育在线《2019年全国研究生招生调查报告》显示，考生备考时考研成本在1000—3000元之间的考生最多，占比约31%，其次是10000元以上的占比为22%，3000—6000元的占比为19%。正因如此，除了原有的老牌考研培训机构，也有更多的职业教育机构进入考研领域。根据中公教育2019年半年度报告，中公教育服务人群涵盖大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。财报提到，大学应届毕业生为中公教育最活跃的用户人群，考研和职业人才训练的潜在市场最大，向前可延展至18岁以上所有在校大学生，向后可拓展至35岁乃至45岁以内的整个知识型就业人群。以公考业务起家，中公教育业务范围早已不局限公考领域。从成人教育细分赛道起家，逐渐覆盖18岁以上所有人群的教育培训，最终撑起千亿市值，或许是每个成人教育领域公司都想讲出的商业故事。那么，连续两年获得快速增长的考研领域或许正是其瞄准的方向。但这个商业故事若想讲得圆满，或许并不那么容易。

来源：金融界网站“尚德的老师很负责，学员的提问很快就能得到答复，我们要利用好资源，不要堆积太多的课程，更不要担心自己的问题太愚蠢会被嘲笑。”这是一位接受尚德机构（纽交所上市:STG）考前培训、在2020年管理类联考笔试中取得250分好成绩的江苏学员的感言。 近年来，管理类联考国家线连年上升，考试难度和竞争难度也逐年提高，一方面考生要想在千军万马中脱颖而出，需要有扎实的基础和良好的考试技巧；另一方面也需要有像尚德机构这样的考前培训机构，通过不断提升教学与教研实力，助力学员们实现梦想。 尚德机构创立于2003年，已深耕成人教育17年，并于2018年3月登陆纽交所。近年来，为满足市场日益增长的对考研培训的需求，尚德机构在这一领域不断发力。2020财年第一季度财报显示，尚德机构硕士研究生类课程占总现金收入比例已达到22.5％，明显高于去年和前年同期的12.1％和3.7％。 研究生考前培训成为新的业务增长点随着用工单位对求职者的要求不断提高，就业市场上学历的比拼也愈加激烈。近年来，硕士研究生报考人数一直呈增长之势。疫情作为催化剂，更是按动了考研培训领域发展的“快进键”。 据教育部2019年12月18日发布的数据显示，2020年全国硕士研究生报名人数首次突破300万人，考生人数较上一年激增51万人。虽然硕士申请人数持续上升，但高等院校一直在收紧入学要求，整体考研录取率近几年逐年下降。 另据由中国教育在线编制的《2020全国研究生招生调查报告》显示，新中国成立当年，研究生教育仅招生242人，到2018年招生85.8万人，增长3500余倍，招生人数累计达到近1000万人，我国研究生招生规模实现了历史性的重大飞跃。 调查显示，考生读研的主要动机是获取研究生学历、提升就业和从业的核心竞争力；同时，在经济结构转型的大背景下，考生对自我提升的诉求越来越强烈，完善自身知识结构、提高文化层次亦成为考生读研的重要因素。 为满足市场需求，近年来尚德机构在考研培训领域不断发力并取得积极成效。在2019财年第四季度，尚德机构硕士课程占总流水的19.8％，显著高于上一年同期的7.8％。而2020财年第一季度财报显示，尚德机构硕士研究生类课程占总现金收入比例已达到22.5％，明显高于去年和前年同期的12.1％和3.7％。 据《华夏时报》记者了解，为助力更多学员实现梦想，尚德机构日前还推出了迭代的硕士产品，班型总共有19个，从打基础的必修课，到进阶的强化课，再到考前冲刺的模拟课，为学员通过笔试全方位保驾护航。此外，还推出了各种面试材料服务，专属导师面试辅导以及面试模拟等。除了对课程模块进行全面升级，课程的权益服务也更加多元，分为“专属赠课”和“奖学金”两大模块。 在提升课程和服务的基础上，尚德机构学员收获了良好的学习效果和考试成绩。尚德机构数据显示，2019年包括MBA在内的硕士培训学员人均日最高学习时长达12小时，人均每天学习3.4个小时；人均日最高做题量超3000道，全年累积完成4810042道习题。学员的学习热情非常高涨，为取得好的成绩打下了坚实的基础。 数据显示，仅2019年研究生考前培训，尚德机构就创造出数学知识点覆盖率高达95％、逻辑和写作知识点达到全覆盖的佳绩。此外，根据尚德机构2020年报考收集到的有效数据显示，尚德机构学员2020年管理类联考综合能力通过率为81.08％，比2019年69.97％的通过率提高了11％。在2020年MBA提前批面试中，尚德机构学员面试材料通过率达到了95.22％，面试通过率达到了94.25％。 “凭借对成人学习特点的深刻理解和专业能力，我们正积极投入这一细分市场，全力打造专项产品和提供解决方案”，尚德机构首席执行官刘通博表示，“为了满足学生多样化的需求，我们还继续拓展网上课程，为硕士课程和职业资格证课程提供更多的选择。这些举措，加上我们在通过率方面的良好记录，使我们能够抓住在线高等教育和专业教育市场的强劲而长期的增长机遇。” 教学、技术等多维发力，为考研培训业务快速崛起提供保障2018年3月23日，出现在尚德机构上市敲钟现场的有两位特殊嘉宾，他们都是尚德机构的MBA学员。有“最牛复读生”的绰号的顾元燊，本来在尚德机构老师的辅导下已经收到了中国人民大学商学院的录取通知书。但有着“清北”梦的他却选择了放弃这个到手的机会，决心再冲击一下清华大学的MBA。在尚德机构老师的帮助下，顾元燊一举通过了清华大学MBA材料审核关，成为了8000多名清华大学MBA申请者中脱颖而出的244人之一。 而另一位出现在敲钟现场的学员黄怡，在多家外企曾担任过高级管理人员、驻华高管的职位，她在尚德机构参加MBA培训的目的是希望通过学习重新调整生活的节奏。在笔试复习中，由于工作繁忙、国际电话会议繁多，黄怡很少能上直播课，只能通过录播补课，但她最终仍以182分的成绩通过了考试，进入北大光华管理学院学习。 这些成绩的取得，离不开尚德机构不断提升教学和教研水平并利用新技术为教育赋能的努力。首先，尚德机构拥有一支高素质的教师团队，其中包括众多来自清华、北大、曼彻斯特大学、格拉斯哥大学等世界大学排名前100强名校教育背景的老师。截至目前，尚德机构师资队伍中国内双一流名校毕业以及国外名牌高校留学海归老师占比逾70％。尚德机构还有着极为严格的教师选拔标准及考核制度，从而保障了教学教研持续精进并保持较高水准。 在教学方面，尚德机构不断改革教学服务，全面升级授课方式，针对考试特点和难度优化题目解析；以综合能力考试中的逻辑部分为例，由于解题步骤多，需要极强的思维推理能力。老师们优化题目解析，并写在对应题目旁边，同时完善推理过程，以提高学员知识消化的程度。尚德机构的老师们还对逻辑知识点、题型进行全面整理，详细梳理联考逻辑知识的重、难点，覆盖管理类联考逻辑推理多年易考、易错点。为满足学员们的需要，在课下尚德机构的老师们也坚守在逻辑答疑社区，为学员们答疑解惑。这不仅缩短了答题路径，还拉近了学员与老师们之间的距离。 其次，尚德机构2014年从线下培训转型互联网教育，率先建立起国内领先的在线直播学习模式。针对成人学习普遍存在的“时间少、碎片化、难坚持”的痛点，以及个性化教育产品价格昂贵等问题，尚德机构不断尝试技术为教育赋能的各种可能性。 “尚德机构通过AI技术，为学员输出量身定制、最短的学习路径；在理想情况下，可以为学员节约60％-70％的时间，既减轻了负担，同时提高了考试通过率。尚德机构推出了数十款小程序，填补了学员碎片化时间，让学员学习变得更加便捷和轻松。尚德机构在产研领域的投入已超越自身所处规模应投入水平，而这也为学员带来了超过行业平均水平的通过率”，尚德机构有关负责人表示。 尚德机构的MBA课程专为上班族制定，从资深职业规划师量身定制择校方案，到考前面试培训，为学员提供面试、笔试、备考一站式、全面、专业的服务。目前，尚德机构已发展成为国内最专业的管理类教育培训机构之一。