中公考研讲师

记者 | 查沁君1中国研究生的招生规模持续增长。2020年初，教育部宣布将扩大硕士研究生招生规模，预计同比增加18.9万人。2020研究生招生总量突破100万人，其中，专业硕士研究生招生规模增长显著，2020年专硕招生占比超60%。据教育部统计数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。考研规模的持续扩大，为考研培训市场带来发展机会。据易观分析4月10日发布《中国考研培训行业白皮书2021》（下称《白皮书》）显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长态势。此外，名校研究生推免比例居高不下，往届生也争挤考研“独木桥”。据各院校研究生招生简章计算，武汉大学、南京大学、西安交通大学2020年计划接收推免比例均高达50%。以重点院校为目标的统考生考研压力日益加大。往届生备考人数及占比保持增长，个别院校往届生报考比例已占约六成。双因素推动之下，市场对专业考研辅导及配套服务的需求持续增长。行业巨头与小而美机构并存由于考研热的持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面，资本或押注于新鲜的初创企业，或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。今年2月，由华夏桃李基金孵化的职业教育品牌“橙啦教育”完成6600万元Pre-A轮融资，该机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月，万学教育获得安达富资本1亿美元D轮融资。二级市场方面，新东方（09901.HK）重返港股，开盘价报1381港元，成为港股市场首支千元股。新东方也在去年拆分大学事业部独立发展，进一步发力考研业务。中公教育（002607.SZ）自上市以来，受益于公考、教师及考研培训业务的快速增长，股价快速上涨，资本市场表现活跃。中国考研培训企业大致可分为四类：线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上线下融合品牌（online merge offline）、线上与线下业务兼有品牌（online and offline）。其中，以传统面授课程为单一业务模式的多为区域型线下教育品牌，如易研教育、凯程考研等；全国性教培品牌已普遍发展出在线直播与录播课等业务，构成线上线下授课模式兼有的OAO模式，如文都教育。作为老牌传统线下考研培训机构，文都考研在业务开展上多借助加盟方式实现全国范围内扩张；教研方面，文都多以公共课单科名师为核心进行教学课程和教材研发。但由于文都在业务布局上重线下轻线上，因此疫情期间业务受到较大影响。2021年初，原属文都的考研名师纷纷出走，成为新文道考研讲师。新兴互联网考研培训机构以考虫为例，目前已形成公开课+系统班的业务矩阵，范围覆盖英语四六级、考研、公考等。考虫的考研业务以线上轻量级课程为主，师资力量、专业课覆盖有待进一步提升。采用OMO模式的考研培训机构以新东方+新东方在线为例。新东方在线于2005年开始布局考研业务。主要班型包括1V1定制、线上全直播+线下集训、小班面授等。其线上线下的融合主要体现在场景融合、阶段融合。线上场景包括在线课程、题库刷题、背单词等功能，线下场景提供重难点答疑、模拟测试；线上阶段主要指春秋在线授课，解决下沉市场用户无法全程面授的痛点，线下阶段指寒暑假在中心城市进行集中面授或封闭训练。线上K12机构也切入考研培训。2020年10月，跟谁学（NYSE：GSX）宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。易观分析认为，业务拆分重组、品牌独立后，跟谁学也将复制高途课堂的名师大班模式拓展考研成人业务。就目前来说，跟谁学成人业务岗开始起步，还需在师资、教研、产品服务等方面持续投入和打磨。《白皮书》显示，在品牌认知度方面，新东方考研、中公考研、文都考研分别以56%、36%、34%排名前三。考研用户更加偏好OMO授课模式根据《白皮书》对中国考研培训用户进行的问卷调查，考研培训用户集中在21-24岁，男生占比39%，女生占比61%。考研用户的专业分布上，经济学专业最高达18%、工学占比16%、理学占12%等。考研培训花费集中在3000-10000元，考研成功人群在培训班的花费投入，整体高于考研失败人群。提升学历是考研的主要动因，占比52%。报考瞄准重点院校，多数考生存在跨学校、跨地区报考情况，但对专业选择较为谨慎。《白皮书》显示，用户更加偏好线上与线下结合的OMO授课模式，且英语科目、强化班为培训刚需。时间有限、圈定复习重点和押题是备考生的主要痛点。在考研群体日益扩大的同时，用户需求也在发生快速变化。据易观分析调研问卷显示，21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民正逐渐成为考研主体。B站学习、互联网自习室等新形态的出现，以及罗翔老师的走红都显现出新生代用户在信息接收与获取方式、信息需求程度等方面的个性化。这些需求变化主要体现在以下三个方面：首先，从单纯上课到综合服务需求。考研用户需求范畴不断扩大，过去主要以上课接受辅导为主，但在对考研相关信息的渴求下，用户需要包括院校信息、试题、复习方法甚至心理辅导在内的综合性服务。其次，从大班授课到个性化小班服务需求。过去考研辅导以大班授课为主，当前考研用户对考研辅导需求要求更高，对基于个人特点量身打造的个性化服务需求日益旺盛。第三，用户触达场景多元化，时间前置。在当前用户触媒碎片化背景下，考研企业品牌信息从多渠道同时触达用户，信息繁杂难辨，考研教育机构需要提前布局，传递品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。

鼠年春节，对于中公教育的老师们来说，无疑是一段“峥嵘岁月”。时值新岁，疫情紧急，各类考试日期日渐逼近，面授课程也随着疫情难以开课。中公教育面临的，是无数个期盼上课的学员，疫情耽误了他们学习的进度，但没有减灭他们渴望的热度。寒假在续费，考试却没有延期。眼看交通封锁，线上线下一片焦灼。“延期开课了怎么办？”“在家学习没有状态怎么办？”“熟悉的老师不在身边怎么办？”为了给学员们抢时间、夺战机，中公教育山东分公司一声令下，各序列师资纷纷请战，在第一时间摆出了战斗姿态！“若有战，召必回！”这也是中公人的担当。课程立马调整为线上教学，在家躲避疫情的老师们在一秒间切换为“夜不卸甲、枕戈待旦”的状态，时刻准备着为每一个学员提供最完美的授课服务。一、集合！准备团战！初一当天，山东研究院就发布了“线下转线上”的通知。一方面，原定面授课程既要移植到线上，还得突出特色与时效。另一方面，既要保证授课软件的使用，还得满足广大学员的需求。集团领导排兵布阵，教学师资勇挑先锋，组建一只“破敌先锋队”。原本以为春节期间大家忙着与家人团聚，哪有心思留给工作？但出乎意料的是，号召一发出，立马得到了大家响应，更有师资主动请战。三千人的“超级网课”，中公是专业的！二、团队让平凡的人做不平凡的事研发团队是授课团队中的“参谋处”。他们熟悉学情、经验丰富，分阶段地设计，针对性的研发，给线上网课的授课提供无数条“锦囊妙计”。听课答疑分工中公老师的线上授课日常我们同样也在为武汉加油！承担授课任务的老师组成了“战疫”线上课的“先锋部队”。他们是经验丰富的教研室主任。课前准备、小组磨课、集体研讨、院长考评，确保课件简洁、知识准确、表述生动、衔接紧密。承担答疑工作的老师组成了“战役”线上课的“后勤部队”。不参与授课的老师们分工负责：组织、纪律、答疑、总结、资料、记录、督导。打好组合拳，下好整盘棋，牢牢掌握授课主导权，营造良好的线上授课氛围。全盘指挥、纵横谋划的是各序列的院长，他们是“战役”线上课的“定心丸”和“压舱石”。在他们的牵头下，总结经验与教训，为后续课程趟平道路。三、每个人都是最棒的！我们看到了，看到师资队伍中出现了刚刚结束产假的她，每天都会组织小组成员调整课件、磨课、反馈，直到深夜才忙完回家。我们看到了，看到教学一线上出现了孩子需要照顾的他，孩子刚满三岁，正是最需要陪伴的时候，他每天都在风风火火的组织团队成员优化教学设计、答复学员问题。直到晚上才有机会亲亲孩子的小脸儿。课程当前，众志成城。精品课、疑难题被盘的出彩，被磨的发亮。同时，不同风格的老师相互碰撞，产生思想的火花，他们有的经验丰富的，有的幽默风趣，但他们都毫无保留、倾囊相授，把线上授课技巧做了精细化的分享。一切的努力都是为了：在家在校一个样，线上更比线下强，让课程优质精彩，让学员得干货、有收获。这次疫情发展的速度太快，但挑战往往与机遇并存，线上授课既是一次挑战，更是一次机遇。当前，线上课程的稳步推进，离不开老师们优异的教研基础和丰富的教学经验。最关键的，还是各序列全体师资的同心协力。每位同事互帮互助，团队工作组织有度四、人是扬帆船，家是温暖岸在教学中，老师们是主心骨。在团队里，老师们是生力军。回到家中，老师们又要回到儿女、父母的角色。从过年一直忙到现在，连轴转个不停，家人没有任何的抱怨，更多的是无言的爱怜和切实的支持。在家里，书房调成了直播间，父母做好了每天后勤保障，供应可口的饭菜，让每一个线上授课的师资安心工作。小孩则偷偷溜进房门，在妈妈的电脑桌上留下一个大苹果，妻子则会在丈夫加班时递上一杯清茶……坐在电脑桌前，中公老师们真切的感受到“学员在心间，亲人在身边”，有了家庭的专属支持，工作也能完成地更加顺利。五、线上课程学员点赞！对于线下转线上课程，起初很多学员持观望的态度。如果从师生面对面，到师生线对线，知识的吸收会不会打折扣？其实，不只是学员，家长们也在担忧。没有老师的耳提面命，家里的皮孩子还不得“放圈儿”？其实，线上课程的设计会更加精致。一是时间精准，课程节奏更稳健。二是答疑精细，答疑密度更高。三是互动更多，课前都有安排。课程进程由主讲老师提问、答疑老师询问而推动，小桥流水，不疾不徐，稳步推进。随着这几天的“试运行”，家长和学员都纷纷表示放下了疑虑和担心。有很多老师的精彩设计，还被学员们铭记在心，点名要求这个老师继续上，不要停……优秀教学展示越是特殊时期，我们更加不能退缩学员们的需求，就是对中公师资的要求学会把困难当风景我们每一位老师都是最坚强的战士！

读研选学校不如选老师择校是最近广东中公考研比较多的问题之一。不少学姐学长如是说到：择校不如选好专业，选好专业不如选好的导师。伴随着中国高校2018年以来爆发的性侵、跳楼等事件，选一个好的导师成为了诸多学子心目中的优先事项。全国大学导师那家强，目前没有特别权威的报名。但日前，中国校友会网公布了中国大学研究生导师top100，其中排名第一的是第二军医大学的曹雪涛，排名第二是第四军医大学的樊代明，排名第三是中国科学技术大学的郭光灿。硕士生导师应是本学科学术造诣较深的教授或相当专业技术职务的教学，科研人员，其学术水平在某些方面接近或达到国内或国际先进水平。有培养本科生经验，至少培养过两届本科生。能坚持正常工作，担负实际指导硕士生的责任。有协助本人指导硕士生的学术队伍。有课程教学经历，承担过或正在承担一定工作量的本科生课程。根据硕士生学习的定位，硕士生导师的主要工作不在于引导学生学习。或者说，导师的主要工作不在于“教”而在于“导”。1. 引导学生熟悉本学科或相关领域的基础理论知识和方法本学科或相关领域的基础理论知识和方法，这是进入硕士生学习和研究的一个前提性的条件。由于硕士生自身学科背景、学术水平的差异，引导学生熟悉本学科或相关学科的基础理论知识和方法的工作极为重要。没有对本学科及相关领域研究状况的基本了解，不熟悉本学科的学术规范，不会运用本学科及相关学科基本理论和方法提出和解决问题，博士生的学习和研究就没有一个科学的基础。2. 引导学生进行创造性学习，提高其研究能力引导学生熟悉本学科或相关领域的基础理论知识和方法的主要途径，是引导学生进行创造性学习，把读书、思考和研究紧密结合起来，不断提高自己的研究能力，提升学术品位和研究水平。让我们来一起看看这些全国最有名的导师吧，如果我们读研时没办法选上这些老师（毕竟是大牛），可以选他们曾经教过的学生也是很棒的，毕竟严师出高徒。这也算是一种曲线救国的方式吧～～

山东作为中国教育大省，现有1800万学生存量，1000家民办学校，30000家教培机构，民办教育市场规模超1000亿元，省内教育气息浓厚。不过年初至今的疫情导致传统线下培训机构全面停课，被迫将线下课程逐渐转至线上，面临着巨大的生存压力。那么疫情之下，山东教育培训机构现状如何呢？为此山东本土求职招聘网站——齐鲁人才网依托平台自身数据，对山东就业市场教育培训行业需求及薪酬待遇展开分析，揭秘山东省教培行业的发展现状。人才需求呈现年轻化，90后需求占比超5成上图为齐鲁人才网统计的山东教育/培训行业人才需求量年龄分布，通过数据来看，人才需求呈现年轻化特点，90后职场人已挑起大梁，成为教育培训行业的中流砥柱。年龄在25-30岁的人才需求量占比最大，为31.18%；30-35岁人才需求量占比排名第二，为25.29%；"95"后人才需求占比为19.32%；35-40岁以及40岁以上人才需求量占比相对较少，分别为14.58%和9.63%。济宁曲阜夫子学校的张主任说："现在学校老师有一多半是90后，现在的年轻人他们看似与传统格格不入的行为，却代表着新一代对于社会新的看法，他们会用自己的方式去教育自己的学生，他们有过相似的经历，更懂得换位思考，他们也更具创造性，喜欢追求多元化和个性化，日常教学他们会用一些新的方式带领自己的学生去了解世界，而不只是做题，学生也喜欢跟着这样的老师。"教培行业有门槛，本科学历占比超6成根据齐鲁人才网数据统计，从人才需求学历来看，本科生最受教育/培训行业的青睐，需求占比超6成，为60.13%；专科学历需求占比为31.58%；硕士及以上学历的人才需求相对较少，为8.29%。教育行业作为我国强国之本，其人才学历构成也普遍较高，首先踏入教师行列的凭证——教师资格证需要国家承认的专科及本科以上学历才可报名考试，其中本科及以上学历的求职者就业面更广泛，而专科求职者只能从事小学及以下学校教学工作。另外社会教育行业的招聘门槛普遍要求本科及以上学历，这在一定程度上提高了整个教培行业的人才层次，不过随着兴趣辅导班尤其是艺术类辅导班的火热发展，使得教培行业也给众多拥有才艺的专科生提供了大量的机会。市场刚需，山东考公讲师岗位最急缺根据齐鲁人才网教育培训行业岗位需求量统计，截止到2020年4月22日，公考讲师岗位最急缺，岗位需求占比为14.88%；其次是高中英语老师和课程顾问，岗位需求占比分别为12.31%和11.22%。中公教育的王老师说："山东是孔孟之乡，自古以来就比较重视教育，在山东考生之间，流传着这么一句话'在山东不孝有三：一不考研、二不考公、三不考教师'，山东每年考公人数都在全国居于首位，市场"刚需"造成山东省内优质讲师需求成为行业洼地。今年正好是公考扩招年，3月份以来，我们学员订单量比去年同期翻倍增长，我们也是希望可以尽快招揽到优质讲师补充战斗力，以免影响公司业务的开展。"线上巨头风生水起，线下本土化品牌强势自救疫情之下，各地教育部门号召"停课不停学"，线上教育成为了当下"刚需"，线上巨头纷纷发力，新东方宣布，自1月27日起至疫情结束，将为全国中小学生开放免费同步课程；好未来宣布疫情结束前，全国所有教培机构都可以免费试用直播云的线上教学系统；跟谁学捐赠20000份寒假正价直播课，旗下在线直播平台"微师"将向全国培训机构和中小学免费开放……与线上教育的火爆相比，线下教培机构则无人问津，像济南大智、济宁智博威、临沂新概念、淄博领先等一批当地教培领军者也在积极自救，比如利用钉钉、企业微信、飞书、百度智慧课堂等互联网免费工具进行直播。金石教育的曹老师说："公司现在已经把目光放在疫情之后的暑假以及下半年生源的提前锁定上，正是因为教育行业个性化、差异化、碎片化的特点，线下教育才无法被取代，我们不怕挑战。疫情可能会加速行业洗牌的到来，因为运营成本压力、人员稳定性、现金流等达不到生存的指标，一部分中小机构会被淘汰，这样就有了更多的市场空白，因此未来会有更多机会出现。"16地市平均薪酬为6130元，青岛破7000注：文中薪酬数据为齐鲁人才网正在发生招聘交易的市场化平均薪酬，并不能完全代表实际薪酬据齐鲁人才网数据统计，山东省16地市教育/培训行业的平均薪酬为6130元，其中青岛平均薪酬更是突破7000，为7150元，薪资领跑全省；济南以6892元的薪酬位列第二名。过去，教育行业是"费力不讨好"的代名词，如今随着我国经济持续发展，居民收入不断增长，家庭和个人对教育培训的经济承受能力不断提高，教育培训行业从业者薪酬待遇也是水涨船高。2020年3月3日，2020年度山东省教育工作视频会议召开，会议指出，2020年山东将严格落实义务教育教师工资待遇政策，确保所有县（市、区）义务教育教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资收入水平。另外，将继续进行教师绩效工资改革，让更多教学水平高、付出努力多的教师有机会拥有更高的收入。有"危"就有"机"，疫情虽然带来许多困难和挑战，但也存在新的风口。尤其是线上教育的加速崛起，让很多人看到了希望。任何行业的发展核心在于人才的竞争，而人才的成长则得益于教育的发展，寒冬过后，山东教育培训行业必将迎来新的春天！

来源：投资时报原标题：归母利润增速大挫 中公教育线下营收占比九成如何熬过疫情？完成了2018年和2019年的业绩承诺，但其2019年业绩增速较2018年明显下滑，营收增速同比下滑7.6个百分点，归母净利润增速下滑63.15个百分点。与此同时，网端暴露出的退费难、退费慢等问题可能会不断发酵《投资时报》研究员 王彦强在多种不确定因素叠加的资本市场中，教育类公司被多位投资界资深人士重点提及，作为A股国考教育龙头——中公教育（002607.SZ）也被广泛关注。据年报显示，2019年中公教育实现营业收入91.76亿元，同比增长47.12%；实现归母净利润18.05亿元，同比增长56.52%；实现扣非后归母净利润17亿元，同比增长52.79%。就以上数据来看，中公教育业绩增速较2018年有所下滑，但依然顺利完成2019年扣非净利润不低于13亿元的业绩承诺。不过，《投资时报》研究员也注意到，该公司营收占比较高的公务员招录面授培训业务，正在从2018年的49.41%下滑至2019年的45.46%。与此同时，因“不过退款”为营销手段所引发的退费难、退费慢等问题也可能不断发酵，严重者可能影响中公教育的品牌形象。另外2019年线下培训业务占营收近九成的中公教育，能否在新冠肺炎疫情影响下顺利完成2020年的业绩承诺，也是一个问题。营收增速下滑中公教育成立于2003年，主营业务为公务员招录培训、教师招录及教师资格面授培训、综合面授培训（考研为主）和事业单位人员招录培训，实控人为鲁忠芳和李永新，二人系母子关系，合计持有上市公司59.71%的股份。2018年5月，中公教育以185亿元交易对价借壳亚夏汽车上市，并做出业绩承诺，在2018年、2019年和2020年实现合并报表范围内扣非归母净利润分别不低于9.3亿元、13亿元和16.5亿元。据Wind数据显示，2018年、2019年，中公教育分别实现营业收入62.37亿元、91.76亿元，同比增长54.72%、47.12%；归母净利润分别为11.53亿元、18.05亿元，同比增长119.67%、56.52%；扣非归母净利润分别实现11.13亿元、17亿元，同比增长124.79%、52.79%。从以上数据可以看出，中公教育完成了2018年和2019年的业绩承诺，但同时2019年业绩增速较2018年明显下滑，营收增速同比下滑7.6个百分点，归母净利润增速下滑63.15个百分点，扣非归母净利润增速大幅下挫72个百分点。具体来看，中公教育的四个主要业务板块——公务员招录培训、教师招录及教师资格面授培训、综合面授培训和事业单位人员招录培训，分别实现营收41.71亿元、19.33亿元、16.14亿元和14.01亿元，占营收的比重分别为45.46%、21.06%、17.59%和15.27%。值得注意的是，2018年中公教育公务员招录培训业务占比为49.41%，而2019年该公司的公务员招录培训业务下降至45.46%，同比下滑3.95个百分点。而其余业务板块均有小幅上升。另外，《投资时报》研究员注意到，2018年中公教育投资支付的现金达171亿元，最终获得投资收益（理财收益和定期存款结息）1.1亿元，占当期利润总额的8.24%；2019年中公教育投资支出达到271亿元，最终获得投资收益2.59亿元，占当期利润总额的12.41%。业内人士分析认为，其中相当数额的投资支出，来自学员的预付学费。目前，中公教育在全国有超过1000个直营网点展开经营，覆盖300多个地级市。也正因如此，2019年，其线下业务为带来80.83亿元营收，占比88.09%；而新投入的线上培训业务仅贡献10.35亿元营收，占比11.28%。那么，在新冠肺炎疫情影响下，线下业务营收占比近9成的中公教育将受到多大影响？2月14日，中公教育曾通过深交所互动易回复投资者称，疫情期间教学已全部转到线上，随着疫情解除各地课程将全面恢复。不过，令市场担忧的是，以线下辅导为主的中公如何能在短短几个月时间将教学业务全部转到线上？教学质量又该如何保障？此外，2020年线下培训的招生人数是否将会受到影响？中公教育近三年部分财务数据（单位：亿元）数据来源：Wind业绩高增长遭遇挑战中公教育的业绩增长除了本身综合实力外，也许与“不过退费”的营销口号及“预收款”的销售模式有很大关系。据《投资时报》研究员了解，由于培训业务的经营特征，中公教育采用预收学费的经营形式，因而产生了较大的预收款，这当然也成为盈利的一种保障。具体来看，中公教育的课程主要分为普通班与协议班。普通班面授培训收入于完成培训服务时，将预收的培训费全部确认为收入，普通班线上培训收入于提供服务的有效期内按直线法确认。协议班收入于完成培训服务时将不予退费部分确认为收入，可退费部分则根据协议约定，在满足不退费条件时确认为收入。公开资料显示，中公教育普通班的收费金额在几千元不等，而协议班的收费金额则动辄上万元，有的甚至高达十几万元。而“不过退费”的营销口号也主要针对协议班的学员。年报显示，2018年，中公教育62.37亿元的营收当中，协议班贡献了七成以上，最终全年实现扣非净利润11.13亿元，顺利完成业绩对赌。《投资时报》研究员注意到，中公教育“不过退费”的原则里学问很大，其给出的退费比例设定是绝对盈利的保证，即便考生没通过，退费后的收入也足够覆盖成本。此外，中公教育靠自然违约率也能提高盈利，关键就在于相关协议。不得无故旷课，不得传播泄露内部资料，不得拍照，不得拷贝教案PPT，不得旷考等规定都会出现在与学员的协议中。若违反其中任何一款，中公教育都将视具体情况减少退费金额，或者不予退费。这当然也从某一程度上也就增厚了中公教育业绩。但是这样的盈利方式很难不产生纠纷，网上也不时曝出中公教育退款难、退款慢事件。《投资时报》研究员在相关投诉网站上输入“中公教育退费”等关键字，出现了200多条线索。其中，一个当事人的投诉内容颇具代表性：“本人于2019年8月10日购买中公教育考研在线课程，8月11日课程开通，对方说另有英语政治资料邮寄给我，一直未寄出。8月18日，因本人计划有变，不打算考研，提出退款协议。中公不予退款，称三天内才能退。但购买课程时，课程顾问并未主动告知退换课程注意事项，也没有合同协议。”此外在退款流程上，中公教育也遭遇到来自同业公司的挑战。据《投资时报》研究员了解，对于公务员考试，如果学员从笔试就选择中公教育，从交钱到退费其可能要花费半年到一年时间，至少也要2-3个月。这期间资金的利息及理财收益等则归中公教育所有。作为中公教育主要行业竞争对手，2019年12月20日，华图教育发布公告称，华图教育所有协议班学员的退费周期为10个工作日，如果学员退费超过10个工作日，欢迎学员投诉。另外，中公教育宣称，截至2019年末，其在职员工人数为35209名。其中，教师人员13475人，教师招聘侧重从985、211工程等重点大学招聘有潜质、有活力、素质高、擅长表达、具有硕士及以上学位的老师。但《投资时报》研究员查阅其员工学历构成发现，该公司本科学历的占比最大，高达68.87%，而硕士及以上员工仅占17.55%。此外，在某招聘网站上，《投资时报》研究员发现，北京地区将招聘10名教师资格考试类的在线教育讲师及申论在线讲师，均只需本科学历。截至3月20日，中公教育报收于24.2元/股，市值达1481.4亿元，已超过新东方（EDU.N）的171.6亿美元（约合1217.5亿元），仅次于好未来（TAL.N）的286.2亿美元（约合2030.59亿元）。

随着经济社会的发展和高校扩招，大学毕业生就业竞争十分激烈，现在很多大学生大三就开始准备考公务员或考研。他们大多会去报培训班，希望提高学习效率，这些公务员考试培训机构一般会在学校附近租下教室，学生们晚自习或者周末去那里上课。那么这些培训机构培训效果如何，培训老师很多都是研究生学历，为何他们自己不去参加公务考试呢？培训机构的培训效果有多大？培训机构大多只是帮助学员快速打基础，主要还是要靠自己多学习。一般培训老师把历年真题拿来讲解，让学员了解做题方法和思路，很多学生花了很多钱去培训，发现考试结果没有达到预期。去培训的学生一般行测和申论成绩可以提高5分左右，这主要是因为现在公务员考试出题人反套路和培训，可以看出考生的真实水平，不会受到培训机构的影响。有的培训机构老师本身水平还不如学员，那培训机构只能把你快速打好基础，想提高成绩还是要靠自己钻研。有学员表示，参加一次培训的学费是2万元，培训机构课程很紧凑，对于基础不扎实的人来说，需要时间消化，如果学习方法不对，就会感到疲倦而不想上课。大多数培训机构都是分模块培训的，每一个老师负责一个模块。公务员考试分行测和申论，行测包括常识，言语，判断推理，资料分析和计算等。这些培训老师大多研究生毕业，基本素质比较好，混得不是很好的老师会选择在33岁左右参加公务员考试。学生参加培训对行测比较有用，申论就不一定了，除非老师本人有过党政机关工作经历，其他老师培训效果一般。申论只要你把真题研究透了，多写几篇就可以了。培训老师讲的考题很多都是有技巧的，但是真正的公务员考试很少出现这类题。那么大家为何还愿意花费上万元去培训呢？主要是因为公务员考试是择优录取，竞争激烈，差0.5分可能就考不上了，培训机构正是利用了考生的恐惧心理来赚钱。省会城市培训班一般比地级城市的培训班好，这是为何呢？有网友表示，报培训班最好选择省会城市，老师水平比较高，地市级老师大多按照课本念。省会城市有个公考研究院，地市级的培训老师都是从省会城市派来的，有的地市级老师自己也考不上公务员。有的学生公考成绩超过公考培训老师，有些培训机构规定学员考不过就全额退款，考过了就不退了，培训费最高达2万元。行测需要长期坚持练习才有效果，报培训班短期内很难提高成绩，参加过省考的学员表示深有体会。有参加过公务员考试的网友表示，行测很多题会做，但是却没有时间做，合理把握做题时间很重要。那么培训机构老师大多是研究生学历，给学员上课头头是道，为何他们自己不去考公务员呢？公务员热门职位竞争激烈，很多培训老师不一定考得上，冷门职位条件不好，不如培训老师赚钱，所以他们干脆就在培训机构辅导学员。每个人都有自己的选择，就像司法考试辅导老师不一定要选择去当律师，他们也可以选择去当检察官，法官，仲裁，法务和培训老师等。读书，学习和讲课比做公务员简单，做培训老师的收入可能比其他职业更高。除了职位因素外，培训机构待遇好，工作自由，老师受人尊重也是吸引人才的重要因素。有培训机构的老师表示，做培训老师收入比公务员高，可以拿合法收入买豪车名表，公务员就没有这样潇洒，同时培训的参加公考的学员，学生的素质普遍比较高，老师可以得到社会尊重，感觉很有成就感和自豪感，不用像公务员那样去讨好领导，甚至还有一部分公务员辞职去培训机构当老师。有的培训老师考上了公务员也放弃了，他认为公务员收入少，他在培训机构年薪超过30万，而且他还有公司股份，可以分红。除了培训机构收入高，培训机构的协议也约束他们考公务员。由于培训机构上课节奏快，一般是从早上8点到晚上12点上课，一般他们都比较年轻，基本上只赚几年青春钱。很多培训老师与培训机构有协议，辞职三年内不能参加公务员考试，他们会在工作几年有了一些积蓄后辞职，然后再去考公务员，有个稳定的工作，还是规划的很好的！考上公务员是为了以后的工作和生活更有保障，当培训老师可以让眼前的生活过得更好，工作难度也比公务员更简单一点，但是工作量会比较大些。当然也有的老师确实自己实力不够，考不上公务员。有一个公考辅导班的老师考了六七年，从刚毕业到三十多岁还是没考上公务员，但她告诉学生自己留在培训机构是因为这里收入比公务员高一些。做培训老师的很多都是没考上公务员的，有的人申论比较好，有的行测比较好。这些题目其实高中毕业生都会做，但是能做完的很少，有的老师水平不是很高，不过培训入门还是绰绰有余的。县城的培训老师月收入在5000-8000元，有的甚至上万元，当地公务员的月收入在2000-3000元左右。负责面试培训的老师每节课150元，从早上到晚上都有课，一天收入上千元，几乎一整年都有培训，收入很高。很多培训老师自己也在参加公考，跟学员成为竞争对手。华图和中公等知名培训机构都可能存在这种现象，有学员表示，他曾经在考场遇到自己的培训老师，原来学员们去培训机构花钱听课，顺便还养活了一群竞争对手。但是那个老师面试成绩没有他高，笔试成绩也比他低了10分，讲课水平高的培训老师不一定能在公务员考试中得高分。你是怎么看待很多公考培训老师研究生毕业留在培训机构辅导学生，而不去参加公务员考试的现象呢？

华图作为传统公考培训的老大哥，它在江湖中的地位就好比是国美和苏宁，中公同样作为传统公考培训机构，在市场策略上和华图会比较相近。而粉笔呢，就好比是线上的唯品会或者聚美优品。由于培训行业是属于教育行业的一种，教育和商品交易的本质不同决定了不可能出现教育行业的淘宝——因为就教育而言，师者的言传身教根本没有办法完全通过视频或者语音来有效的表达——这是由人类的认知系统所决定的。华图教育在市场方面，首先它坐拥公考培训全国第一的品牌优势，结合成熟的公考培训教材，再加上百度搜索的推广，让社会上初次接触公考的人可以很有效的了解华图教育。稍稍欠缺的是，华图教育在知名度方面还相对局限在接触公考的人群，而不像新东方那样不论你出国不出国考不考托福雅思大家都家喻户晓——这一方面由公考和英语这两个培训内容的差别决定的，可能在很多人眼里，出国相对来说会高大上一点；另一方面，在公考领域确实还没有出现罗永浩那样具有超强人格魅力、有情怀但又不俗气的超级明星讲师。当然，华图还有一个重要的市场策略是深耕高校市场。高校即将毕业的学生是公考的大主力。华图通过校园代理等方式深耕高校是其成功重要因素——但这只是表象。真正的核心在于，比起粉笔的全国统一讲义，华图针对地方不同的考情考务能够有十分针对性的培训。这才是为什么可以在全国各大高校开花的原因。毕竟全国各个省份乃至各个县市的公考、事业单位等考试在共性的基础上有着各自的特点。所以可能粉笔在统一讲义的精美程度上以及在教学体系的统一性上做的比较好——可这也恰恰是粉笔的缺点，因为这种流于形式的美会丧失了地方不同考情的争对性——说白了就是看起来好，但不实用。当然，我们不能完全否认了线上教育的优势，线上教育影响力广，并且在知识的传播方面有很大的便捷性。华图教育这一两年也在大力发展线上的课程，华图网校的课程都需要经过精心打磨方可上线。有时候一个一个小时的课程，老师可能会提前录制十遍甚至更多遍，不论是知识的挑选上，还是在课堂的教学方式上都会经过精心的涉及，甚至精细到具体一句话一个词怎么说。所以华图在自身传统优势的基础上大力发展线上，也取得了快速的发展。这有点像零售业的一句老话：“比起电商发展传统行业，传统企业搞电商其实要可怕的多。”因为线上教育只是一种技术手段，不难，传统企业可以快速的学习复制，而传统企业的积累不是线上的电商一时半会就能够学会的。这也是为什么粉笔开始发展线下教学的原因——因为线上的教学，尤其在面试这块，劣势太大。公务员面试当中涉及到学员声音的控制、情绪的控制、思维的拓展等等很难用线上撒胡椒面的方式去进行一一解决，一定是需要老师面对面、用心帮助学生才能够起到良好的效果。总而言之，各大机构都在进行线上线下的融合。只有让教育手段多样化，才可以进一步提升教学效果。而随之而来的就是各大线上线下教育机构市场策略的趋同。谁能笑到最后，关键在于市场背后的核心竞争力——师资！

在我过去的授课经历中，经常会有学生问我：“老师，我一直坚持背单词，每次看英文文章，还是经常看不懂文章在说什么，做考研英语阅读错误率也比较高，为什么？”学生坚持背单词，但能记住多少我们姑且先不说，因为如果没有积累一定的词汇量，再多的阅读技巧都是徒劳。那假设同学们已经掌握了差不多的词汇量，一篇文章中百分之七八十，甚至更多的单词都是认识的，为什么还是往往看不懂文章在讲什么呢？为什么背单词花费那么多时间阅读时却收效甚微？其实原因很简单，就是咱们同学没有掌握科学的阅读方法。在学习科学的阅读技巧之前，同学还需要先弄清楚一件事，那就是同学们为什么要英文阅读？很多同学说是因为考研英语靠阅读，而且是4篇传统阅读和1篇新题型阅读，50分的分值。除此之外，就不知道为什么需要练习英文阅读了。抛开考研英语先不说，英语阅读作为获取知识和了解外国文化尤其是西方国家的工具，是当代大学生所必须掌握的基本技能。在同学考上研究生之后，做学术研究写论文时也需要大量查阅外文文献，甚至需要自己去写英文论文。再就考研英语这一考试科目而言，同学们通过增加阅读量，可以给自己的完型、翻译、写作这些其他题型提供很多帮助。因为阅读的过程就是英语语感的培养过程，也是词汇量积累的过程，更是英语思维的形成过程。很多人阅读的目的是做题，是提高阅读能力，是应付考试。但是，同学们绝不能仅仅因为这一点而去阅读，而要在阅读的过程中努力去培养一种英语的思维，甚至在阅读的过程中培养自己的兴趣，主动地、愉快地去享受阅读，只有在这样的大前提下，才能顺利地阅读下去，才能更加高效地利用阅读技巧提高自己的能力。但是，仍然有很多学习者在阅读过程中感到非常吃力。那么，怎样提高自己的英语阅读能力呢？首先，我认为恰当地选择阅读材料是很有必要的。有的同学在选择阅读材料的时候，选择太过简单的材料，读起来毫无成就感，既没有任何生词可以学习研究，也没有任何难句需要分析解惑；而又有的同学在选择阅读材料的时候，选择生词太多、难懂、拗口的阅读材料，往往会使自己陷入读不下去又不忍半途而废的两难境地，失去阅读的兴趣，更别说提高阅读的能力了。所以，选择合适的阅读材料，在阅读的过程中是非常必要的。那么，到底什么样的阅读材料才是适合自己的呢？以下我总结了几个原则供同学们参考：1、选择自己有兴趣的阅读材料。兴趣是第一道士。在阅读时，要想愉悦地沉浸式地去阅读，势必要很享受阅读内容本身。因此，只有选择自己感兴趣的阅读材料，才能激发起我们的阅读欲望，从而顺利完成阅读。2.、选择难度适中的阅读材料。这个标准根据同学们自身的阅读水平而定。在选择阅读材料时，可以先通篇大致浏览一下全文，选择那些虽然有生词，但是数量不多，可以通过上下文理解出来的阅读材料就是难度适中的。3、 篇幅长度适中。选择的阅读材料要篇幅适中，既不能太短，也不可太长，可以在一段时间内读完，这样读下来有成就感，更加激发自己的阅读兴趣，否则读了一半，放下来去做别的事，隔天再拿起，早已失去了原来的感受和体会，对阅读本身的把握程度则会大打折扣。选材之后，就是有关于阅读技巧。阅读技巧也有几种可供选择。第一种，泛读，也可以叫略读或跳读，抓住文章的主旨大意。泛读是一种非常实用的阅读技巧，但是，这里的跳读不是真正地去随便跳过，略读也不是毫无目的地省略。我们要在泛读的同时准确获取文章大意和主旨。也就是，在阅读的过程中跳过细枝末节，抓住文章主干，从而加快阅读速度的一种方法。那具体如何去实施泛读呢？首先，注意文章的标题，标题往往是文章的主题，也就是作者写这篇文章的主旨，我们可以先根据文章的标题大致猜测作者要说什么，了解作者的思路，把握全局。例如，标题Gender inequality, women under stress,从标题我们看出作者写作的主题是两性不平等，以压力之下的女性为例。那么文章的内容极有可能对比面对压力，男性和女性的不同反应，以及男性女性的压力来源等。其次，浏览全文，从文章的开头入手，力求找出文章的主旨、写作背景和作者的观点态度。相对人中国人的螺旋式思维，西方人的思维类似于直线性思维，往往开门见山，在文章的开头段落甚至是开头一句话便点明主旨。因此，文章的开头一段一定要仔细阅读，把握作者主旨。再次，阅读段落，找出段落论点句。一般情况下，段首或者段中转折句就是论点句，当然也有将论点句放在在段尾的情况，阅读这些段落论点句可了解该段所要表达的大意。第二种，寻读。寻找答案去阅读。寻读其实也是泛读的一种，也可称为查读。就是先看问题，再带着问题在文章中寻找答案，这样可以提高阅读的效率，更加有针对性。采用寻读的阅读方法，最直接的目的就是为问题寻找答案，我们常常会在考试的阅读理解题型中使用这一方法技巧，目的就是既准确又快速地找到答案。使用寻读的阅读技巧时，我们不必全篇内容都通读，只要找到与问题相关的段落，再仔细阅读该段，找出问题的答案即可。那么，使用寻读的阅读技巧的步骤是什么呢？ 首先，阅读问题，找出问题题干的关键词，并记在心中。比如我们常常在阅读理解的题型中有这样的问题，What is the author’s attitude towards the……?那这种题型在考研英语中，我们称之为“情感态度题“，那么这个问题的关键词就是author’s attitude以及towards后面的内容，我们在寻找答案时就要根据关键词内容找到体现作者观点态度的句子。根据我授课考研英语的经验，出题人会遵循“题文同序”的原则出题，即第一题的答案一般在第一、二段中，以此对应，最后一题在末尾几段中寻找答案。所以，我们在带着问题找答案时，一定要一个问题找完再找另一个问题，防止混乱。最后，找到关键词所在的段落，仔细阅读该段寻找答案，如果还找不出答案，再联系上下段（也就是定位句上下一句）寻找答案。快速阅读的能力不是一蹴而就的，需要我们在平时多加练习，逐步积累，才能达到快速的效果。但是快速阅读也有一定的技巧可以利用，以此来帮助我们提高阅读的速度。比如：1、理清逻辑关系。逻辑关系不仅仅只是句子内部的逻辑关系，还包括句子与句子之间、段落与段落之间的逻辑关系，只有理清这些逻辑关系才能更快速地理解文章大意，才能提高阅读的效率。这些逻辑关系包括：并列：使用的连词有and，or等；递进关系：使用的连词有then，besides，what's more，moreover，in addition等；转折关系：使用的连词有but，however，yet，while等；因果关系：使用的连词有therefore，e to，as a result，because，for等。 这些逻辑关系可以帮助我们更好地理清文章中的语义逻辑关系，遇到时需格外留心。2. 标点符号的作用。标点符号在文中都有各自的作用，有些标点符号可以很好地向我们展示句子或生词的含义，从而理解文章。比如破折号、冒号、引号或括号的使用，就是后面的句子在解释前面的生词或句子。我们就可以根据后面的解释来理解前文，而不必纠结在对前文的分析中，从而加快阅读的速度。3. 特殊符号或数字的使用 我们可以根据有些文章中使用特殊符号标记某处，或表示时间的数字在文中出现的位置来确定出现的是细节问题，如果问题中有涉及到这些的细节题可以仔细阅读此处，如果是想寻找文章大意，可忽略此处细节，从而提高阅读速度。

东兴证券发布中公教育的研报指出，作为职业培训行业龙头，看好公司立足研发优势实现多领域规模化发展，以及教师培训及考研辅导业务的增长空间，预计公司2019-2021年净利润分别为17 ，25、34亿美元，对应EPS分别为0.27、0.40、0.56元。当前对应对应2019-2021年PE值分别为73、50、36倍，维持“强烈推荐”评级。来源: 证券时报网