中公考研报课

同花顺金融研究中心3月23日讯，有投资者向中公教育提问， 其他综合序列中IT同比增加超过300%，考研同比增加超过100%，综合增速却只有75%，请教一下考研和IT的收入占比，谢谢公司回答表示，除了学历提升和职业能力训练两大板块的新业务之外，综合序列还涵盖了综合类招录各子门类的业务收入。2019年，经过快速增长之后，考研辅导和IT的收入合计约占综合序列收入的5成左右。感谢您的关注。来源: 同花顺金融研究中心

现在，考研竞争压力越来越大，尤其是基础弱、追求名校或者是考热门专业、以及许多在职考研的学生，越来越多的倾向于通过报考研辅导班，来有效地提升自身的能力和水平。目前，郑州市的大学有58所，其中一本、二本、三本等本科院校有25所，专科院校有33所，许多准备考研的大三、大四的学生，在学校附近经常会留意到，各种考研培训班的宣传广告。许多考研培训班也经常在郑州各大高校内，开各种有利于学生考研备考的讲座，比如启航考研、文都考研、海天考研等。面对各种各样的考研培训班，许多学生非常纠结，且迷茫，听讲座的时候感觉老师讲的都不错，但是考研培训效果却不知道是否与所宣传的一致。接下来小编就为大家聊一聊考研报班，郑州哪些考研培训班比较好？考研报班的话，主要分为线上的网络课程和线下的面授课程，考研网课价格一般比较实惠，学习的时间、地点比较灵活；面授课程的话，会比较贵，价格一般都在1万以上，当效果的话比网课更好一些。由于考研人数越来越多，许多高校内自习室供不应求，涌现出了许多考研自习室、考研公寓，不同于单纯地提供食宿，考研集训营是目前非常受考研学生欢迎的一种培训方式，学习氛围好、录取率比较高。在郑州，比较知名的考研培训班，比如天任启航考研、河南文都考研、新东方考研、海文考研、海天考研、跨考考研、中公考研等。但是在郑州做得比较好、口碑也较好的，主要有天任启航考研。天任启航考研，线上的网课的话例如公共课，考研数学主要由张宇老师主讲，他的18讲被历届的考研学子广泛应用，讲课幽默、细致；考研政治王吉老师，有句话在学生之间流行，“政治跟王吉、高分没问题”；以及考研英语刘晓艳，还有像管理类联考的王诚的网课等等，比较受学生欢迎。 线下的面授课程，龙腾计划面授班，全日制考研密训营，设计类、管理类、经济类、医学类、法律硕士等特色专业课定向辅导，培训效果较好，感兴趣的小伙伴可以去天任启航考研实地咨询考察一下，然后试听下课程到底如何。

在成千上万的公考大军中，考生必须拥有足够的竞争力方可走到最后，站在顶峰。而如何提高自身竞争力就是考生们接下来所需要思考的问题。对此更多的人青睐报班学习，不仅可以较快的理解与吸收公考相关知识点，也可以大大提高学习速度与效率。面对社会上的各种培训机构，想必考生们也容易眼花缭乱，毕竟选择一个好的课程体系对于考生而言是更加有利的。在这里，我们将以名声较大的三大培训机构——华图、中公、粉笔为主，帮助大家了解一下相关的课程安排，为考生的公考之路提供助力。1、华图教育华图教育线上和线下课程都比较优质。线下是主力，辅之与课程相匹配的讲义资料，同时也设置网校直播课程，在课程体系上给不同情况的考生提供了更多面的选择，无论是上班族还是在校生，都可以在这里找到最心仪、最适合自己的课程。在线下的课程主要以红领决胜系列为主，具体安排如表1所示。表1 华图教育部分课程体系的情况课程名称课程内容课时价格红领决胜A基础+强化+题海+集训48天48晚25800元；协议价38800元（不过退19000元）红领决胜B基础+强化+题海37天37晚23800元；协议价32800元（不过退15000元）红领决胜C基础+强化25天25晚7800元；协议价15800元（不过退10000元）以上只是一部分课程安排，除此之外还有独立的题海课程或者考前冲刺营。对于基础与强化的课程，价位在7800元，可以被大多数考生所接受，课程时间适中，能更好的安排复习时间。对于相应的课程内容涉及，首先帮考生打好基础，就像盖大楼一样，只有地基牢实，楼层方可越来越高。其次进入强化阶段，一部分复习强化基础知识点，另一部分拓展知识面，如此可以加深考生对于相关知识的掌握，最后趁热打铁，通过大量真题演练稳固相关知识的技巧，真正做到学以致用。这样的课程安排，相信可以让学生最大化的理解与掌握考试内容，是一个很好的设计方案。对于网校直播课程也较丰富，涵盖了公务员、教师、医疗、金融等多方面，也有相关课程套餐供考生选择，更大地满足了各类考生的需求。2、中公教育中公教育的课程体系较多，比如优学决胜系列、高端小班系列等，具体课程情况见表2。表2 中公教育部分课程体系的情况课程名称课程内容课时价格优学决胜A行测+申论+面试16天+6天+7天7晚×217800元（笔试未过退10000元；面试未过退7000元）优学决胜B行测+申论16天+6天+7天7晚13800元（笔试未过退6800元）优学决胜C行测+申论16天+6天9800元（笔试未过退6000元）小班课程笔试21天21晚+16天16晚+10天10晚+12天12晚45800元（笔试不过退24000元）小班课程笔试21天21晚+16天16晚+10天10晚30800元对于优学决胜的课程，整体时间至少在22天以上，价位至少在9800元以上，整体而言授课时间较长，易对考生复习造成一定的压力。高端小班的课程，班级人数控制在6-7人，时间在56天左右，备战的时间较长，而且价位相对比较高，可能会对部分考生造成一些经济压力。如此看来，想要在中公学习到最优质、最全面的课程，需要付出很多的时间、精力和金钱。3、粉笔公考粉笔主要是以线上课程为主，同时辅以相应的知识教材。以笔试系统学习课程为例，共计500课时，价格在880左右，附有配套的课程讲义。如此价位可以说是考生比较好接受的。首先，上课时间需要注意一下，直播课的时间主要集中在晚上7:00—10:00之间，此课程时间对于在职的考生可能更适用一些，既不耽误日常工作，又可以学习，但这段时间也是精神较为疲惫的时候，考生一定要注意学习的效率，切勿事倍功半。同时，考生也要调整备考心态，不要让较长的备战时间影响备考积极性与紧迫感。其次，对于网络课程，其授课方式可能并不如面授课程那么生动，尤其是在课堂上遇到的问题不能得到及时的回答，如此极易造成此类知识点存在模糊状态，不利于接下来的课程学习或真题演练。与此同时，网络对大家也存在一定的诱惑力，易导致学生们不能集中注意力的学习，极大的影响了学习效率和速度，所以，网络课程十分考验学生们的自控力。以上是针对三大公考机构的课程进行简单介绍，希望可以为广大考生们提供帮助。在公考的道路上，考生们任重而道远，要有决心、有毅力、有耐心，方可战胜一切，站在公考的顶峰。

马上进入六月份，前几天小编说过，这时候考研的硝烟才刚刚开始，所以这个月，你要开始你的专业课复习了。而且对于报考哪所学校心里应该也有了底，在这里小编要提醒还没有确定报考哪所学校的同学，一定要尽快确定目标院校，而且确立目标院校的时候要结合自己的实力和学校近年来的招生情况，这不仅会让你定下心复习，而且会影响你的专业课复习啊。小编也有收到反馈，很多伙伴表示对于专业课的复习计划还是不太清楚，下面广东中公考研梳理一下专业课复习时间脉络，仅供大家参考。一、6月-7月 专业课一轮复习第一轮专业课的复习要把你所报院校规定的参考书目过一遍，并做好相关笔记。因为对于自主命题的院校来说，试题和国家统考的差距还是很大的，所以一定要看你意向院校的指定参考书。这也是小编再三强调你要尽早确定你的报考学校的原因了。另外，对于跨专业的同学来说，这个阶段尤其重要，你要面临的是一个全新的专业，一轮复习对来说其实就是开始学习的过程，这个过程中对于专业参考书的学习有助于个人对这个学科做一个大致了解，树立起基本的学科框架。跨专业基础本就薄弱，要与有四年专业背景的本专业考生竞争，难度可想而知。要在短时间内对一个全新的学科有较深的了解，就要反复阅读教材。其次广东中公考研网建议大家翻看教材之前，先利用三到五份真题，综合观其重难点，然后对照参考书目录，区分全书的重点与非重点，提高看书效率。一般最新的招生简章、专业目录和指定教材都在九月份前后发布，在这之前考生可以参考往年的参考书复习，一般招生单位的参考书目会保持三到五年的惯性，甚至多年不变。建议大家在七月份结束的时候完成你的一轮复习，也就是把参考书目过一遍，不然后期压力会非常大。二、(8-10月) 专业课第二轮复习 强化阶段八月份到十月份，这三个月专业课的复习应该进入强化阶段，各位要根据院校发布的专业课大纲，在一轮复习的基础上进行第二轮复习，第二轮复习中你要做的是加强知识点的前后联系，建立整体框架结构，分清重难点，然后要对重难点基本掌握，以便后期三轮复习不至于浪费时间。广东中公考研也是在考研当年的9月份才知道，还有一份叫做“所报院校本科生上课ppt”的资料。建议各位尽自己所能去搜集到你所报院校专业本科生上课的课件。因为你所报院校是自主命题的话，出题老师基本都是本专业的代课老师，那么老师出题肯定不会偏离他们自己上课讲的内容啊。拿到课件意味着拿到重点不是吗?这样有两个好处：第一，有重点的话，你的复习不会浪费时间，相比于那些要复习专业课所有知识的你的竞争对手，你复习的都是会考的，也不必把时间浪费给非重点。第二、一般本校学生往往利用他们本科上课的知识在专业课上取胜。所以专业课这方面的信息灵通是很有好处的!这就是大家所谓的考研考的不是个人，而是信息的获取。三、 (11-12月) 冲刺阶段这两个月你要进行专业课的三轮复习了，三轮复习主要是根据上一阶段复习中暴露的问题进行再强化，培养考点意识，学会用标准的答题方法解答相关问题。这时候温习专业课笔记和历年真题的同时，可以开始做模拟试卷了。在做模拟题的过程中，进一步归类整理总结。有时间的话，应当在保证重点的前提下，兼顾零散知识点。而且要学会有针对性地背诵笔记中的一些学科框架和重要知识点，小编当年考试的时候，自己的笔记都记得滚瓜乱熟，把书本和笔记合上的时候，就能想到专业课包括几个部分，每个部分有几章，每个章有几个节，每节的几个重要知识点是什么。四、(考前最后三个周) 查漏补缺阶段这一年的考研复习进入最后阶段，长时间的复习和紧张的学习状态，这一阶段需要进行考前调整，广东中公考研网建议这一时间段复习强度不用太大，保证每天有所收获就行。这时候我们要总结所有重点知识点，查漏补缺，回归教材。而且这时候要学会调整心态，要以最好的状态迎接考试。

重要通知！近期，有两所高校发布公告，更改了初试参考书目！在考前30多天，更换参考书，这么刺激的操作吗？！21考研人赶紧来看看是不是你的目标院校！01广西大学11月18日，广西大学发布了【340农业知识综合二】变更初试参考书目的通知：将原来的 杨利国主编，《家畜繁殖学》（第二版）更改为杨利国主编，《动物繁殖学》（第二版），中国农业出版社，2010年9月。此外，还有关于“640设计色彩”科目调整考试用具的说明：将原来所需要的用的颜料、水桶、吹风机，改为马克笔、彩色铅笔、画板、8开水粉纸、铅笔、橡皮。02重庆大学11月13日，重庆大学艺术设计学院发布最新参考书变更通知：617艺术学概率新增《艺术概论》（第二版），王宏建主编，文化艺术出版社2010年印次；《艺术学概论》杨琪著，高等教育出版社2010年印次819中外音乐史，删除原有两本参考书，新增4本《20世纪的设计》乔纳森伍德汉姆，上海人民出版社；《设计学概论》（第三版），尹定邦、邵宏主编，人民美术出版社《外国现代设计史》张夫也编著，高等教育出版社；《世界现代设计史》（第二版），王受之著，中国青年出版社（更改之前的参考书目）对于这种“突发情况”，考研君建议大家仔细对比一下更换前后的参考书目，把变化比较大的部分在接下来重点复习一下！其实这也给考研的小伙伴们提了个醒：埋头苦读的同时，也要关注目标院校官网通知，有公告通知一定要及时查看！除了参考书目变动通知，今天考研君还给大家汇总了2020年、2021年考研人数多，竞争大的院校！每年都有一些院校是考研人们争相报考的院校，因为这些院校名气大，专业实力强。报考的人多了，就意味着很大一部分人会成为炮灰，所以我们在报考的时候需要谨慎选择！011、郑州大学郑州大学近几年报考非常热门，2020年统考硕士报考人数33399人，上线人数11732人。2020年硕士招生简章拟招6900人，实际录取统考硕士7395人，推免372人，共录取7767人！据消息称：郑州大学2021考研通过研招网报名郑州大学考研的缴费人数为41000多人。022、暨南大学2021年全国共有27455名考生经网上确认报考暨南大学，相比2020年增加1170人。今年暨南大学的热门报考专业为工商管理（2041人）、电子信息（1773人）、公共管理（1406人）、金融（1330人）、英语笔译（978人）、新闻与传播（856人）、会计（750人）、法律（非法学）（654人）、药学（569）。暨南大学考点确认报考人数为8467人，较去年增加了895人。033、中国人民大学2021年报考人大硕士研究生人数达26443人，比2020年的23800人，增加2643人！044、云南大学近四年云南大学报考热度居高不下：2018年有15000余人；2019年有19390人；2020年有21857人；2021年有24653人！以往云南大学是调剂热门院校，现如今考研竞争日趋激烈，云南大学一志愿考生也逐年增加！055、北京航空航天大学截止2020年10月30日下午5:00，报考该校2021年硕士研究生全国统考16269人，2020年报考人数为16501人。目前2021年最终报考人数还未公布，但肯定的是比2020年只多不少。066、中国科学技术大学2021年硕士招生共有17125名考生报考我校，比去年增加2000多人，再创新高，较2018年翻了近一倍。2020年中国科学技术大学录取统考硕士4343人，推免生2191人，共录取6534人。077、首都师范大学截止到10月25日，报考首都师范大学的人数有13551人，目前还没有最终的数据结果。088、西北师范大学2021年报考西北师大硕士研究生人数达13575人，比2020年的12159人增加1416人，报考人数创历史新高。099、中央民族大学2021年报考该校硕士研究生的报名人数为15462人，比2020年增加3615人，增长31%。一提起北京地区比较好考的985院校，中央民族大学的“出镜率”会比较高，所以是不是因为这一点，今年报考中央民族大学的考生多了这么多呢？1010、黑龙江大学2021年一志愿报考黑龙江大学考生10604人，报考人数首次突破万人，较去年增长1077人。1111、首都经济贸易大学2021年首经贸一志愿报名人数为10376人，较去年增加1310人，增幅为14.45%。报名人数首次突破万人，创历史新高。1212、北京林业大学截止10月31日，共有9243人报考，比去年同期增加15.8%。1313、哈尔滨师范大学报考哈尔滨师范大学的考生总数达9790人，较去年增加了2258人，增幅27%，高于全国整体增加比例。1414、西南石油大学2021年报考该校考生确认前近8000人，增幅42%，创历史新高！西南石油大学是“实力强但被低估”的院校里面的常客，所以今年报考人数大幅增多了吗？100所高校20、21年报考人数汇总

　　昨天有同学在群里讨论是不是有的地方在批改卷子的时候会压分，小编今天就找了一篇谈到相关内容的文章给大家分享一下，让大家有所了解。当然，不论是不是真的存在压分情况，只要大家认真学习，掌握知识点，把题目做对，分数自然也不会低的，所以好好学习才是王道呀!加油啦，考研的小伙伴们!　　以往复习的一些困惑　　这几天已经进入暑假，也是进入了考研复习的一个非常重要的时期，每每这个时候总有不少学生有以下三个困惑：　　　　(1)考研卷子是在哪里批改，是否存在某个地方批得严，有些地方批得松的情况;　　(2)从阅卷人的角度出发，在备考时应该注意什么，如何才能轻松拿高分;　　(3)数学复习到现在为什么总是出现课听懂了，题不会做的情况，我们应该如何解决?　　近期，有连续五年考研数学阅卷经验的资深阅卷人、业界顶尖数学名师中公老师来为大家解答上述几个问题。　　阅卷人 · 说批试卷　　长久以来考研界广为流传的是：”考研批试卷的时候是按报考地划分，也就是报考哪个省份的学校，考生的试卷就在那个省份批改“，也由此引申出了所谓的北京、上海等大城市改试卷比较严，其他地区改试卷比较松，即所谓的”水区“和”旱区“的说法。但是通过对中公老师的采访，现在我们可以非常明确的告诉大家上述的传言是不正确的，至少从2012年至今都是错误的。　　据中公老师说，从2012年至今考研的公共课阅卷是按照生源地划分，而专业课是按报考学校划分的。举个例子，如果你是在安徽报考了清华大学的计算机，那么公共课将会在安徽批改，专业课将由北京方面安排清华相关专业的老师批改。这也就是说并不是说报考北京的学校一定是什么“旱区”。　　在此章老师也提醒广大考生：“其实没有必要关注批改试卷是否严格的问题，因为考研阅卷总体上是非常严格的。出错的情况有，但是基本上概率极低，因此大家只要按部就班的复习就好，不用过度担心。但是一定要注意答题规范，因为阅卷的速度非常快，如果写的不规范的话很容易判错或者判相对低分。现在距离考试还有一段时间完全可以多练习书写。”　　　　阅卷人 · 说高分攻略　　现在复习到现在，除了少数在早期复习非常认真的之外，大多数同学可能由于大三下学习课程较多并没有能够好好复习甚至是还没有考试复习。从现在开始到考研，还有160多天的时间，如果要取得一个比较不错的成绩就应该在复习的战略上有一个高度的把握。我们都知道，对于大多数的同学而言，考研的满分都是500分，这也意味着英语和政治所占的比重相对要低一些，因此在这个暑假应该多吧时间话在数学和专业课上，这两个科目是最能够把分数拉开，因此非常有必要在数学和专业课上多花精力，千万不要因为畏难的心理而把复习的重点放偏了。　　阅卷人 · 说数学复习要领　　中公老师作为考研界顶级数学名师，其课程以幽默风趣，通俗易懂、直击要点而被历届考生所钟爱。在采访中中公老师对18考研数学复习提出了如下几点建议：　　1.夯实基础，提高考研数学综合能力。基础阶段的学习是碎片化的，而考研试题每道题都会考察几个知识点，综合性强，因此，现阶段开始必须在夯实基础下，提高综合运用的技术。　　2.灵活运用，举一反三。考研数学不是套几个公式几个定理就可以定鼎天下的，考研试题灵活性强，现阶段主要任务之一就是修炼如何提升灵活机动能力。这个，章老师有妙招(每天都会在数学专栏中教大家)。　　3.系统梳理考点与题型，养成方法体系。之前的基础复习，全面但不系统，科学但不规范，尤其是遇到综合运用，灵活运用，往往手足无措，对考点题型还做不到手到擒来。其主要原因就是对考点题型还未养成一套完整的方法体系。这是现阶段主要任务。　　　　4.逐渐提升解题效率和答题技巧。解题的质与效是困扰小伙伴主要心病，在平时做题中如何慢慢摸索答题技巧，提升效率，这些方法似乎神秘而吸引，其实不然，今后章老师将结合考研数学评分细则，带你一起玩转解题的质与优。　　以上四点就是中公老师对大家复习数学的建议，显然上述文字显得枯燥乏味，但是每一点都是中公老师在国内著名高校任教十多年以及从事十多年的考研教辅工作，从数不胜数的学生中提取的经验，对大家复习有十足的指导意义。

来源/阿尔法工场研究院导语：作为公考赛道龙头，中公教育凭什么享受百倍PE估值？教育行业的市值巨头是谁？对于这个问题，一般性的答案是好未来（TAL.US）与新东方（EDU.US，09901.HK）这对双子星。但，这个答案并不准确。有一家A股上市公司的市值为2600亿元，不仅将2229亿港币市值的新东方甩在身后，距离2955亿人民币市值的好未来也只有两步之遥。这家公司就是中公教育(002607.SZ)。这家专门从事公务员考试培训教育的公司，招生海报贴满大学校园，看起来平庸无奇，但实则暗藏金矿。翻阅中公教育的股价走势图，从6元一带，上涨到2020年11月43.58元的阶段高点，只用了两年不到的时间。在如此短的区间内，收获完全不同的估值倍数。今天的报告，我们将基于中公教育这家公司，找到这家公司为何业务看似寻常，但却能连连翻倍的原因。我们尤其关注，市场在什么条件下，才会给予教育企业超额估值。投资者怎样抓住教育公司的估值扩张期，以获取最丰厚的那块利润。01 收割焦虑的公考赛道“小明报协议班考公务员，小王996复习考研，小李排队开通股票账户。他们都有光明的未来。”这个流行于网络的段子，调侃之余，揭露了当代大学生毕业后如何远离“社畜”的可选路径。但不愿上班的背后，暴露的是当代青年的焦虑情绪。长期以来，“收割焦虑”是刺激教育市场“膨胀”的核心原因，从主打奥数班的好未来，到不断前置流量入口，从高考补习一路吃到少儿教育的新东方。“摸准心理—制造焦虑—匹配产品—收割用户”曾经是教育市场的创新打法，而今已成为人人皆知的行业套路。如果说奥数、编程、逻辑思维这些赛道还需要从业机构费尽心思创造需求。那么，在公务员考试领域，焦虑情绪如同天造地设，只需迎合，无需制造。不论是北上广青年渴望成为“人上人”，还是小镇青年希望摆脱农村生活，公务员一直都站在鄙视链顶端的职业，“金饭碗”的吸引力只增不减。再加上“扩招”的正向刺激、考试难度的加大，使得公务员考试“狼多肉少”、竞争激烈。2021年，北京国考的竞争比例高达109:1。以最新数据来看，2021年，国考人数比2020年多了11万人，是近三年来的巅峰。其中，中央机关的报录比达到141:1；省级单位的报录比达到140:1。近十年来，国考的录取率基本维持在50:1之上。微观经济学的原理颠扑不破，越是需求旺盛的地方，就越是有利可图。国盛证劵预测，到2023年，公考市场规模有望达500亿元。但公考市场这个赛道，不是人为创造出来的，“公务员热”也不是一年两年。那么，中公教育是如何在一条老赛道里，实现了从大学橱窗各色培训机构之一，到A股教育公司市值第一的转变的？02 左手武器靠黄金产品在公考赛道中，中公教育独占鳌头。它不仅是为数不多的上市公司，更是在营收等方面与行业二三名望尘莫及。早在2017年，这家公司就以21%的市占率（公务员培训），坐稳行业老大的位置。2020年第三季度，中公教育的傲人业绩，更让赛道内外羡慕不已。1-3月，中公教育收入74.39亿元，同比增20.8%；归母净利13.21亿元，同比增37.8%；2020年Q3表现更加亮眼：实现收入46.31 亿元，同比增长83.65%；归母净利15.54 亿元，同比增长233.58%。2020年的业绩，仅仅只是一个阶段性的结果，拉开中公教育的业绩增长曲线，可以发现，公司的净利润增速虽然有起有伏，但总体的稳健增长趋势，却一眼可知。2013~2019年中公教育归母净利及增长在浩如烟海的培训机构中，想要成为增长最快的那个，必须要找到坐上火箭的竞争模式。对于教育行业而言，好产品，就是具有火箭效能的竞争模式。教育行业的历史上，好未来依靠深耕奥数班做成了K12之王，新东方前有留学英语精讲，后有低价体验入口课，分别成就了留学和优能中学两大业务。对于中公教育而言，北大毕业的创始人李永新一路跌跌撞撞，先后尝试了奥数、高考辅导、高考状元演讲等业务，最终认准了向公务员培训转型。通过与众多教育行业分析师的交流，可以发现，分析师们的观点虽有小异，一个共识却是大同——公考培训消费群体具有鲜明的“三高”特点：参配率高、付费意愿高、客单价高，可以给予入局者足够大的发挥空间。中公教育得对症下药，获得了一个实施“大胆下手，产品铺路”策略的好机会——享誉业内的“协议班”产品就此问世。“协议班”产品的特性非常类似于业绩对赌，如果考不上会退全款或者部分款项。“不过退费”如同定心丸，为那些渴望实现“旱涝保收”的毕业生，提供了一个合理的掏钱理由。中公教育线上与线下课程费对比站在今日复盘，可以发现协议班产品通过让消费者消除后顾之忧，帮助中公教育收割了大批用户。从线上新增用户的变化来看，从2016年到2017年，中公教育的线上新增用户实现了跨级式的增长，是中公教育变化的拐点。在2017年之前，中公付费用户增长较为缓慢，之后就开启了高速增长模式。深紫色为注册用户，浅紫色为付费用户从2017年开始，中公教育加大"不过退费"协议班的推广力度，引导学员报考协议班。公司销售费用的从2016年到2017年发生了翻几倍的增长。同年，协议班占面授课程比例从59.02%增长到73.75%，公司收入同比增加56%。中公教育2015-2019年销售费用协议班成为中公教育的“金字招牌”，这种“预付费”模式为中公教育贡献了大量的营收。不仅如此，议班形式的创新产品定价，甚至提升了整个行业的定价能力。以华图教育作为对比对象进行观察，这家公司主要以普通班商业模式为主。截至2017年，其协议班收入占比才提升至40%。在协议班收入占比持续提升的情况下，中公的培训学员人次大幅增长，明显快于华图。中公教育协议班占营收比例超过50%03 右手武器靠渠道下沉有了好产品，还需要更多的渠道将其卖掉。尽管国考竞争最激烈，但是公考基层岗位的占比更高，这意味着考生会向基层流动，这种痛点给与下沉市场巨大的机会。由于招录类考试具有较强的地域属性，特别是在面试阶段，各市县之间面试的地点、时间等都不同，考生倾向于赶赴“目标地”参加培训。这意味着，直营门店深入县级城市势在必行。从2009年开始，中公教育开始整合代理机构改直营，发力扩充产能以及网点下沉。得益于此，中公教育的下沉培训网点远超其他竞争对手，其获客和教培供给优势也较为明显。除此之外，中公教育的前端网点覆盖渗透最广，获客地理半径也最短。2019年，其线下学习中心网点由2018年的701家扩张至1104家，一年内的增长甚至超出了2018年全年的拓张数量。在一定程度上，中公教育抬升了门店下沉的天花板。对比来看，华图教育2018年底的学习中心为440家。到了2019年中，其数量几乎维持不变，可谓下沉受阻。从盈利能力来看，中公教育远超对手。中公VS华图营收及净利润对比在用户端，粉笔慧考的口碑更胜一筹，但在广告投入、销售力度方面都不如中公。2019年，粉笔的2019年的全营收仅有16亿元，不及中公教育92亿的1/5。因此，我们可以小小总结一下。招录类考试具有较强的地域属性，直营门店必须深入县级城市。下沉培训网点渗透最广，获客的地理半径就会最短。对于其他竞争对手就最具优势。深刻理解用户需求，拿出匹配程度最高产品的公司，最有希望占领消费者心智。因为考试虽然可以重来，机会成本却极其高昂。“花有重开日，人无少年时”，有些行业的消费逻辑是价低者得，有些行业则是“该省的省，该花的花。”因此，兼具市场规模快速上升，和单产品产出不断扩大的教育公司，市场会给予超额估值，但其业绩在股价上的体现，会稍稍滞后，这正是投资者从容布局，收获最丰厚利润的好机会。那么，中公教育的增长，是否会继续下去？在跑马圈地、黄金产品的逻辑跑通之后，投资者需要关注两个指标。一是教育机构的盈利可持续性，二是机构可能性的风险因素。04 需要担心什么？由于招录培训由报名人数、参培率、客单价三大因素决定。作为供给端，优质的师资和培训内容、内容的难度及竞争程度成为中公教育的竞争核心。但如上文所述，可持续的盈利能力，将成为公司业绩和股价的支撑。虽然培训机构在县级城市的年运营成本不会超过百万，却对利润率有着比较高的要求。据西部证券测算，假设第一年的费用总投入为50万，以中公教育常年维持在60%左右的毛利率和4000元的客单价来看，培训机构至少要保证不低于274次培训人次，以及15%的利润率。但是，县级城市的公职招录不如一二级城市稳定，再加上部分招录人数较少的县级城市本难以满足培训人次不低于274的要求。这意味着，培训机构在县级城市难以依靠“公职类培训项目”这一单一业务存活。更何况在公考之外，还有一片广阔的市场。2019年，全国公职类岗位招录规模总计近190万，其中公务员（含国考和省考）不足15万，占比仅为7%左右。而教师、事业单位、医疗卫生、招警的招录规模要大于公务员招录规模。据测算，上述四大招录培训的整体市场规模将从2019年的276亿元增至2025年的797亿元，复合增速高达19%。不过，职业考试的细分赛道如今仍然非常分散，各头部机构的占有率仍然只有个位数，龙头跨领域扩展空间大。也就是说，公考之外的细分市场市场仍然有很大的开发空间。中公教育各业务应收占比以研究生市场为例，在“学历含金量贬值”的当下，考研成为公务员之外的另一主流选择。2020年，考研报名总数达到341万，占比当年度834万高校毕业人数的41%，创历史新高。与公考相似，研究生考试的机会成本也较高，考试失败将面临二次考试或寻找其他出路的风险。再加上备考周期长，研究生考生的参配意愿更高。对比招录类及部分资格类赛道，教师、考研赛道具备公务员赛道用户基础，但参培率及客单价还有很大的提升空间。从招录端来看，公务员、事业单位（除医疗和教师）、教师及研究生每年招录人数在18万、40万、50万、90万人左右。教师及研究生招录考试具备更广泛的用户基础。从报名端来看，公务员、事业单位、教师及研究生每年报名人数在500万、400万、400万、300万人左右。差距显而易见。目前来看，公职招录领域前两大龙头中公、华图市占率均30%以上，而考研培训领域文都、万学海文的市占率不到20%。市场格局还有重新颠覆的可能。对于中国教育来说，增长其他业务的变现能力，不论是进一步挖掘研究生培训市场，还是提高其他招录类的转化，都有助于其进一步巩固其市场地位。从公考培训老大到“大学生就业服务商”，中公教育还有很大的想象空间，但也有很长的路要走。除了可持续盈利能力之外，中公教育还需要考量声誉风险问题。在黑猫投诉平台，关于中公教育的投诉量超过1700件。而华图教育仅有160件投诉，粉笔慧考为172件。在网络上随便检索“中公教育”，包括主流社区如在内，关于这家公司的负面评价随处可见。核心问题主要围绕协议班退费难，如“不退费、退费难、霸王条款”，以及前中公教育员工在这家公司经历的种种坎坷。图来自黑猫投诉尽管目前来看，协议班的负面影响还未对公司声誉造成不可逆的影响，但是甜蜜的风险，将会对这家上市公司的未来走势增加不确定性。更何况，营销手段终究是“糖衣炮弹”，优质师资仍然是整个行业的稀缺资源。在提高教学质量，以及口碑方面，中公教育还需要下点功夫。

12月25日，界面教育获悉中公教育（002607.SZ）将旗下考研业务入驻淘宝，这是公务员考试培训主赛道之外，中公教育的新业务板块。“考研业务正在以每年200%的增速发展，这也是中公教育的又一增长线。想要继续保持这种高增长，必须要全力跑到线上来。”中公考研业务负责人刘俭对淘宝教育透露。目前中公考研主要从自营网站和1000多个线下教学点招生。该考研天猫旗舰店将和线下教学点全面打通，让考生一键下单后可以自选学习方式和地区。截至目前，沪江网校、文都教育、爱启航、精学教育、研途教育、新东方在线（01797.HK）等机构均已入驻淘宝教育，提供考研类课程。目前淘宝上的考研课程数量已达40万。据淘宝教育数据显示，过往一年，近4成考生在淘宝下单考研课。从今年的考研课程消费来看，山东省买课人数最多，其后是江苏、广东、河南和四川；买考研课的女同学占比达56%。目前2022早鸟考研课已售出数万套。

同花顺金融研究中心3月23日讯，有投资者向中公教育提问， 其他综合序列中IT同比增加超过300%，考研同比增加超过100%，综合增速却只有75%，请教一下考研和IT的收入占比，谢谢公司回答表示，除了学历提升和职业能力训练两大板块的新业务之外，综合序列还涵盖了综合类招录各子门类的业务收入。2019年，经过快速增长之后，考研辅导和IT的收入合计约占综合序列收入的5成左右。感谢您的关注。来源: 同花顺金融研究中心