直销业研究

“直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会”。12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《直销行业就业研究报告》，展示了直销行业在后疫情时代对于保就业促创业的突出价值。据北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院魏炜教授介绍，《直销行业就业研究报告》是该中心今年在疫情期间，借助互联网发出的电子调查问卷+企业实地走访基础上形成的研究报告，共回收9400余份有效问卷。报告首次依据数据计算出了直销从业者的就业系数，从理论上明确了灵活就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，客观评估直销行业对促进就业所做贡献。来自商务部、市场监管总局等监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学的专家学者以及安利等40余家企业代表对报告进行了研讨。在疫情和经济下行等因素叠加影响下，与会嘉宾肯定直销作为平台型就业的商业模式，创造了灵活多样的就业机会、乃至一些兼职机会，为纾解就业压力做出了直接贡献。政策利好支持灵活就业 疫情背景下，我国经济正在稳步复苏，但就业形势依然复杂严峻，连续出台的政策利好正在为灵活就业开辟新空间。7月中旬，国家发改委等十三部委联合发文《关于支持新业态模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业；大力发展微经济，打造兼职就业、副业创业等多种形式。8月7日，在国务院政策例行吹风会上，人社部、发改委、民政部等部门，也共同就拓宽灵活就业渠道、优化自主创业环境等方面作出部署。《直销行业就业研究报告》数据显示，70%的营销人员是全职从业，85%的人有意愿长期从事直销，印证了直销对于维持这一群体稳定收入的保障效果，凸显了直销行业保就业促创业的社会价值。安利扩圈促就业自1995年进入中国市场，安利25年来始终以支持就业、支持创业为己任，提供了众多就业机会，帮助很多人获得了稳定收入、或是拥有了一份属于自己的事业。据安利相关负责人介绍，从1995年至今，安利总计为营销人员发放报酬1152亿元人民币。在为劳动者提供就业机会、发放报酬等可量化指标外，安利希望通过释放企业核心资源、核心能力，即在企业本身的商业循环之外，从创业能力、创业平台、创业文化三个方面逐级扩大圈层，支持和提升灵活就业大众创业。据介绍，创业（就业）能力是为营销人员提供知识和技能培训，包括法律法规、营养知识、美妆美容、销售技能、商德规范等方面的实用培训；创业平台是通过数字化技术，打造便捷高效的社交电商从业平台，让安利营销人员能够付出较小的时间成本，获得一份额外收入；创业文化主要通过发布《安利全球创业报告》、举办大众创业论坛等研究项目和研讨活动，倡导创业家精神，推动大众创业。北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦教授表示，互联网和数字经济的发展成为灵活就业新引擎，在此背景下，直销行业扩大了其就业吸纳能力，《直销行业就业研究报告》的发布，使社会可建立客观标准，评估直销行业对就业所做的贡献。

直销行业基本概况分析直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种“无店铺销售”模式，起源于20世纪40年代的美国，至今已经有将近百年的发展历史。在直销行业发展的十一年间，销售业绩除在2006年稍有回落之外，始终保持增长态势，表明直销行业是一个在不断发展的行业，总业绩占GDP的比重逐年上升，这也说明直销行业在国民经济中的重要性与日俱增。这得益于两大经济条例的颁发，才能让直销行业在合法正规的道路上越来越稳，更得益直销企业理念越来越贴近时代背景下的群众需求，无论是产品还是模式，都能够引起越来越多群众的共鸣。未来中国直销行业市场规模3000亿市场规模据前瞻产业研究院发布的《中国直销行业经营模式与投资预测分析报告》统计数据显示，截止至2017年中国直销行业市场规模达到2205.5亿元，同比增长6.56%。预测2019年中国直销行业市场规模将接近2500亿元。2021年中国直销行业市场规模将达到2800亿元，预并预测在2023年中国直销行业市场规模将突破3000亿元，达到3117亿元。2017-2023年中国直销行业市场规模统计情况及预测中国直销行业发展痛点分析——直销产品退换货存在问题退换货难的现象虽存在于各个行业，但在自进入中国以来就饱受消费者质疑的直销行业比较突出。首先，个别直销员和经销商存在违规操作，为了奖绩效奖金，部分直销员和经销商在销售商品时故意避重就轻，忽略掉本该让消费者知晓的相关售后服务问题，或是在消费者需要退换货时进行阻挠推诿。其次，直销产品出现退货难、换货难，还有一个原因是部分消费者不清楚退换货规则所导致的。最后，各地直销市场退换货制度落实情况存在较大差异，少数直销企业在退换货制度落实方面仍存在一些问题，部分直销企业激励机制过高，企业扩大销售队伍较为盲目，直销企业部分经销商退换货态度不积极等问题需加快解决。——直销行业乱象亟需整改直销行业发展至今，尽管已经从最初的鱼龙混杂到现在已经有了初步规范，但仍存在诸多乱象，最为典型的当属传销问题。时至今日，直销与传销的界限问题仍在被讨论，就连安利、完美、无限极这样的行业巨头，又都曾被曝出涉嫌传销的消息。此外，虚报产品信息、夸大产品功效、诱导消费者购买等现象依然存在。一些直销企业，通过夸大直销产品的功能、或宣扬暴富等手段来“拉人头”发展下线，以谋取高额利润的行为亦时有发生。——直销产品价格普遍偏高直销产品从价格上来说比非直销渠道的同类产品普遍要高。虽然直销产品的附加值高于一般产品，但总体上直销产品大部分位于同类产品的高端价位，直销企业是通过信息不对称来定价，从中赚取利润，这是一个客观的事实。过去，依靠直销这种方式，高附加值的产品能够找到通路，但在如今高速发展互联网时代，靠信息不对称来定价受到了挑战。在信息过剩、产品过剩、资源过剩的背景下，直销产品更多面临的是碎片化的场景，大众很难再像过去那样在封闭、信息不对称的场景下“被营销”。——直销优势受到冲击近年来“互联网+”的突飞猛进，电商、新零售经济、体验经济等新兴业态的迅猛发展，在给直销行业带来发展新机遇的同时，也让直销行业受到了新的冲击。电子商务的发展改变了人们的消费习惯，而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下，直销行业的优势正在变弱。而近两年直销产业业绩也似乎缺少多年前的增长势头，出现了平缓增长甚至下滑的情况。以行业三大巨头为例，安利的营收从2013起已经连续5年出现下降;而无极限与完美均从2015年起业绩连续3年下滑。直销行业要实现健康可持续发展，需认清社会经济发展的新趋势和要求，深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的一个重要价值，坚持创新驱动，实现行业发展的现代化、智能化和科学化。中国直销行业发展趋势分析——“大健康+直销”趋势自2016年中央发布《“健康中国2030”规划纲要》以来，直销企业积极融入国家大健康战略，得到了政府和社会的认可。许多直销企业纷纷布局加码大健康领域，比如安利主打纽崔莱蛋白粉，无限极专攻养生保健等，无限极、东方药林、九极、佳莱等部分华南直销企业也在加强与南方医科体系合作，参与研发保健产品。随着社会老龄化扩大、市民素质和收入的提高，自身健康度也越来越受关注，未来几年，直销行业内围绕“大健康”而深化和开发的产品也会越来越多，对于很大一部分业绩来源于保健品市场的直销行业而言，“大健康”产品所占的直销市场份额也会逐渐增加。直销行业将结合大健康产业迎来新的发展机遇。2、直销监管新局面自国家市场监督管理总局(简称国家市场监管总局)于2018年4月组建成立以来，在短短一月的时间内连续发布多份直销监管文件，以进一步打击传销、规范直销，体现了国家监管部门强化综合监管执法，持续优化营商环境，以及增强大市场、大监管的决心和信念。2018年4月7日，国家市场监管总局发布了《关于进一步加强打击传销工作的意见》;4月8日国家市场监管总局又紧接着发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》;4月23日，国家市场监管总局办公厅发布《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》。上述文件的连续出台，标志着直销行业一个全新的市场监管局面正在到来，在中国直销业界引起震动的同时，形成更加切实有效的监管格局，促进直销行业规范化发展。3、单一营销模式向复合式转变随着互联网时代的到来，直销模式不再局限于人与人或顾客与实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢。直销行业跟随互联网的迅猛发展顺势而动，紧抓电商、网红社交及移动社交经济，新的直销宣传和运营模式正在逐渐演变形成。如三生直播如火如荼，以企业领导人来打造企业品牌;德家内部成立直播间，邀请网红讲解、宣传公司品牌。微信更是直销企业加强营销宣传的重要途径，对于直销行业，企业微信公众号开通率超过八成。其中，部分企业还在同时运营2个及以上公众号;多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营，以实现不同的职能，更有企业极力打造公众号矩阵，做好每个公众号的职能定位与细分，实现多个公众号配合推送消息。融合多种营销渠道的复合式运营模式，逐渐成为直销企业今后顺应新形势的必然趋势。

（本报记者 李 松）8月20日，国家市场监管总局价监竞争局联合商务部相关司局在浙江宁波举行直销行业形势分析与直销监管座谈会（以下简称“8·20会议”）。作为两部门首次举行的直销监管研讨会，该会议最大的亮点是对《禁止传销条例》《直销管理条例》的修订工作进行了研讨。这次会议引来了直销行业的关注，《直销管理条例》为什么修订、可能会修改哪些内容、企业应该如何面对？近日，《中国食品报》记者专访了中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江，就《直销管理条例》（以下简称《条例》）修订涉及的相关话题进行了解读。胡远江《条例》为何要修订 顺应商事制度改革记者：目前89家直销企业中，大多数都涉及保健食品业务。他们对于《条例》的修订极为关注。作为中国最早研究直销的专家，您认为修订《条例》的背景和意义是什么？胡远江：应该说，《条例》出台十几年来，虽然企业有多次呼吁，但是“8·20会议”是政府部门首次明确提出要对其进行修订。可以说，这是政府在新时代顺应中国商事制度改革的积极举措。修订《条例》有以下的背景：第一，修订《条例》是政府部门对“放管服”监管举措改革政策的回应。现在直销行业的体量和状态以及对于直销行业的监管，都不能满足新时代中国经济高质量发展的需求，中国直销行业要想健康规范的成长，需要政府积极行动起来，按照市场规律科学有效地监管，而这个基础就是要有适应行业发展的法规。第二，修订《条例》是对“百日行动”的回应。今年1月，国家市场监管总局联合商务部等13个部委组织开展联合整治保健市场乱象百日行动，整治直销企业、直销员及直销企业经销商的违规直销及传销行为作为行动重点内容之一，目前已取得阶段性成效。自5月以来，行动进入建立健全长效监管机制阶段，这个长效监管的举措，就是启动《条例》的修订。第三，修订《条例》是对行业监管现状的回应。当前，直销行业出现了一些问题，面对这些问题，监管部门主要采取约谈、严打等方式来解决。这与今天的社会环境不匹配，与行业的发展不匹配，解决直销这些问题，最有力和有效的办法就是修订《条例》。第四，修订《条例》是对行业呼吁的回应。中国直销行业自2005年走上法制化道路以来，一直存在着两难，即企业难、监管难。而造成这种局面的根本原因之一，就是《条例》存在着一系列缺陷。两难局面的存在，对相关监管部门和直销企业提出了严峻考验，也禁锢着直销行业的发展。近5年来，不断有业内人士从法规层面提出质询。当前的发展环境，很有必要对中国直销两难局面进行解局，从两个条例的核心缺陷入手，快速修正。《条例》可能怎样修 关注三个重点难题记者：您认为《条例》会从哪几个方面进行修订？胡远江：直销呈现以下现状：第一，整个行业还未进入高质量发展的状态；第二，直销和传销活动纠缠发展，传销活动依然非常猖獗；第三，整个行业的营销实践和法律不匹配，还存在两层皮现象；第四，直销行业的创新管理不够，仍需全面提升；第五，产品同质化严重，竞争力不够；第六，年轻用户和年轻从业者不足。根据披露的信息，“8·20会议”针对完善《禁止传销条例》《直销管理条例》直销定义、直销审批、直销监管及罚则等提出建议，并就加强部门沟通协作、健全直销企业诚信自律机制提出意见和建议。由此可见，直销定义、直销审批、直销监管将可能是《条例》修订的要点。现有法规把国际上通行的“多层次直销”“团队计酬”定义为传销。尽管法律上规定销售层级不能超过3个，但实际上99%都是多层销售；同时，国际上直销更多的是多层级的销售。在这一点上，《条例》的修订应当与市场与国际接轨。事实上，销售层级、团队计酬等形式，并不是直销与传销的根本区别，根本的区别在于是否有消费欺诈。如何给直销一个更加科学和实在的定义，这一点值得监管者在修订《条例》时认真思考。现在的《条例》，对于直销准入虽然有规定，但这个规定在流程上并不严格和细致，使得一些直销企业在直销过程中出现严重的违法行为但却没有受到应有惩戒。由于现有《条例》审批与备案事项等准入规则不尽完备，个别企业甚至把直销牌照当成了免死金牌。从法规的层面规范直销准入，是行业健康发展的需求。现有的《条例》对销售的区域、产品、网点、奖金等做出了规定，但是很多规定与现有的直销市场和商业规律是背离的。比如，《条例》规定直销员计酬不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，事实上，绝大多数直销企业都超过了这个上限比例，做不到的规定形同虚设。对于一种销售方式，政府着力管的应该是与产品相关的安全、质量和服务，其他的应该交给行业和市场。如何按照经济规律和市场规则做好直销监管，《条例》的修订应该有所体现。企业该如何应对 有耐心有信心有担当记者：您认为《条例》修订的进程会怎样？针对《条例》修订企业应该做些什么？胡远江：“8·20会议”对两个条例修订工作的探讨，充分说明相关部门已经意识到了两个条例存在的缺陷，并力图通过采取贴合行业发展实际发展情况和监管情况的措施进行弥补。虽然具体内容和具体时间并没有明确，但是也释放出了为监管难和企业难解局的积极信号。权健事件引发了行业不小的动荡，也挫伤了一些直销企业和从业者的信心。“8·20会议”的召开向行业内释放出了积极信号，大家关注的修订问题终于提上日程，也让直销企业和从业者们对直销行业未来的发展充满更多期待。作为一部行政法规，《条例》的修订需要一个过程，出台也需要一段时间，因此，对于企业来说，第一要有耐心、有期待；第二对行业的发展要有信心，在现有的政策环境下遵纪守法，做好自己；第三要有责任，有担当，为维护行业的健康发展，维护社会秩序，维护消费者利益做出贡献；第四要通过正当的渠道，针对《条例》修订向监管部门反应自己的意见和诉求。我注意到，“8·20会议”有多地的基层执法人员参加，这表明监管部门有充分听取意见的愿望。相信经过多方努力，能够修订出一个接地气、利行业、惠民生的条例。随着国家更进一步的监管，包括在建立更加匹配的法律，直销行业有望进入良性发展轨道。度过转型期的阵痛，未来会有更大的发展空间。

这几天可能最热闹的就属权健事件了！看到很多关于这方面的视频。很多人对于权健公司最后的审查结果表示关注。 在这里本人并不关注权健公司，但是透过权健公司事件我们更应该看看中国的直销市场。说到这里上面的领导可能不会比下面的生活百姓更了解问题。这里有几种对直销看法，首先有很多人认为直销是骗人的，不应该出现在我们身边，国家对直销业的开放是错误的决定。还有一部分就是直销公司的存在多了一些就业率，可以给更多的人创造就业岗位，能有更多改变的机会。我想大多数人都是这两种想法之内其中一种。那么在这里我先给大家分析第一种人的思想！一般有这种想法的人有可能是直销难民，因为曾经有人给他介绍过直销而进入或是购买过直销的产品没有达到自己理想的结果，所以他们痛恨直销，在这里小编站在中间的角度看待问题。不管说的有没有道理都不针对任何人和事。首先一定要确定的是人有贪婪之心，大多数人对待事情对自己利益时是付出一定要少得到一定要多，我说的就是我！不付出就会有回报最好。只要我自己因为这件事受伤就在我心里定义她是不好的，随口就说，不顾及别人的感受，到最后还认为自己很对。就象看待权健这件事一样，一个公司的问题就要求国家关闭所有直销企业是不是个人内心的想法，我认为我这样想是正常的，但是从道德层面上讲是错误的。对于我本人是受害者，我投资，是为了赚钱，可我在选着的时候就给自己定下一个目标，不投资但是需要努力奋斗的事不干，赚钱慢的不干，赚钱难的不干，最好投点资坐家里都赚钱最好，学习不干，销售不干，等等八个不干。所以我才被那家企业所吸引！一段时间过来没得到我的巨大梦想，所以我反对所有这个行业的企业和个人。最后我总结，我这样的想法最适合骗子公司，然后我又一想为什么我们身边那么多骗人公司呢，原来我们身边象我这样需求的人太多太多了！所以这是为了满足你和我的需求。骗子并不高明只要你没有不劳而获的心里，没有占便宜的思想。他们一定就会在这个世界上消失，但是这种结果不可能。就算现在国家把这样骗人的企业砍掉，因为还有很多有这样需求的人。所以他们还会卷土从来的！这就是我的感觉。 还有一种认为好的人，骗人的公司被国家就地正法，表明国家管理的决心，把不健康的企业砍掉，才能让好的企业正常发展。这样的人有一个问题，就是他们太“傻”。就知道任劳任怨，埋头苦干！不知道累，没有任何怨言，多吃亏，不抱怨，有任何问题都往自己身上揽，有任何好事都是别人的，你们说这样的人是不是有点不正常！不过幸好这样的人太少了！

“直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。”。今日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《直销行业就业研究报告》(以下简称《报告》)，展示了直销行业在后疫情时代对于保就业促创业方能做出的突出价值。据北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院魏炜教授介绍，此次发布的《报告》是由电子调查问卷及企业实地走访基础上形成的，共计回收9400余份有效问卷。是首次依据数据计算出直销从业者就业系数，从理论上明确了灵活就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，客观评估了直销行业对促进就业所做出的贡献。来自商务部、市场监管总局等监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学的专家学者以及安利等40余家企业代表对报告进行了研讨。在疫情和经济下行等因素叠加影响下，与会嘉宾肯定了直销作为平台型就业的商业模式，创造了灵活多样的就业机会、乃至一些兼职机会，为纾解就业压力做出了直接贡献。政策利好支持灵活就业疫情背景下，我国经济正在稳步复苏，但就业形势依然复杂严峻，连续出台的政策利好正在为灵活就业开辟新空间。7月中旬，国家发展改革委等十三部委联合发文《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业；大力发展微经济，鼓励“副业创新”，打造兼职就业、副业创业等多种形式。8月7日，在国务院政策例行吹风会上，人社部、发改委、民政部等部门，也共同就拓宽灵活就业渠道、优化自主创业环境等方面作出部署。《报告》数据显示，在被调查者中超70%的营销人员是全职从事直销，有意愿长期从事直销的营销人员比例高达85.59%，印证了直销对从业人员获取稳定收入具有保障效果，凸显了直销行业保就业促创业的社会价值。安利扩圈促就业自1995年进入中国市场，安利25年来始终以支持就业、支持创业为己任，提供了众多就业机会，帮助很多人获得了稳定收入、或是拥有了一份属于自己的事业。据安利相关负责人介绍，从1995年至今，安利总计为营销人员发放报酬1152亿元人民币。在为劳动者提供就业机会、发放报酬等可量化指标外，安利希望通过释放企业核心资源、核心能力，即在企业本身的商业循环之外，从创业能力、创业平台、创业文化三个方面逐级扩大圈层，支持和提升灵活就业大众创业。据介绍，创业(就业)能力是指为营销人员提供知识和技能培训，包括法律法规、营养知识、美妆美容、销售技能、商德规范等方面的实用培训；创业平台是指通过数字化技术，打造便捷高效的社交电商从业平台，让安利营销人员能够付出较小的时间成本，获得一份额外收入；创业文化主要通过发布《安利全球创业报告》、举办大众创业论坛等研究项目和研讨活动，倡导创业家精神，推动大众创业。北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦表示，互联网和数字经济的发展成为灵活就业新引擎，在此背景下，直销行业扩大了其就业吸纳能力，《直销行业就业研究报告》的发布，使社会可建立客观标准，评估直销行业对就业所做的贡献。 （文章来源：中国网财经）

2020年12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心（下简称“中心”）发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查，回收了9000多份调查问卷，在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献，得出结论如下：一是计算了直销从业者的折合就业系数，其中直销员的折合就业系数为0.32，经销商的折合就业系数为1.41，首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持；二是通过对数据的研究，发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变，这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近。三是首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型，直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关，与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。由于报告篇幅过长，为满足研究和交流的需要，本公众号将分期进行推送刊载。本期推送第五部分。北京大学中国直销行业发展研究中心对此次调查的9406份问卷进行了数理计量分析，构建了直销从业者收入影响因素回归模型，第一次通过数理计量方法研究了直销从业者收入的影响因素及其显著性水平。从业者收入影响因素是理解一个行业的重要视角，我们希望这样的研究有助于人们更好的理解直销行业。我们调查包含了从业者在从事直销前的收入水平信息。从问卷结果可以发现，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为25.44%和30.94%，合并占比超过50%以上。此外，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为22%、9.22%、5.88%和6.53%（见下图）。这份数据说明，从事直销前的工作收入大多数人处于中下水平。从事直销获得的每月收入在问卷结果中显示，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为23.66%和20.6%，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为18.22%、12.35%、11.99%和12.74%（见下图）。这应该是典型的灵活就业特点，很多人选择从事直销工作的目的就是希望有机会增加收入。4000元以下的月收入，如果除去一些成本支出，他们的收益是有限的。直销从业者（不包括优惠顾客）在从事直销前的平均月收入为4314元，对从业者从事直销之后的调查显示，其收入水平有一定的提高，达到了6303元。调查结果显示，月收入在4000元以下的占比超过43%，而月收入超过12000元的比例接近四分之一。不过，我们需要解释的是，在这些高收入的数据中，可能包含了多个就业人员共同的收入。因为，约30%的从业者特别是经销商已经有了自己的雇员。除了关注直销从业者的收入水平之外，其实我们更关注影响收入的因素。我们利用这次调查的9400余份问卷分别建立了不同的回归模型，选取调查中与收入有关的问题作为解释变量，来观察直销从业者的收入究竟与哪些因素高度相关。这些变量包括从业者的性别、年龄、教育程度、从事直销前的工作年限、兼职还是全职、从事直销的时间、直接为多少个消费者服务等多个变量。另外，我们还观察了从业者有无自己注册企业等因素对收入的影响。将直销从业者收入作为被解释变量，用可能影响直销从业者收入的变量分别作为解释变量，进行一元线性回归，可以发现：确有若干因素与直销从业者收入存在高度正相关。例如，作为一种零售业态，直销从业者的收入来源于产品的销售。调查显示，接近三分之二（65.9%）的经销商身份的从业者说自己为超过21个消费者直接服务。我们对从业者的收入与其服务消费者的数量进行了回归分析，结果表明它们之间存在非常强的相关关系。不仅如此，从业者的收入与其销售公司产品的数量也呈高度正相关。甚至从业者的动机都与其收入有一定的关系。我们在问卷中有一个问题，是了解从业者选择直销的动机，我们根据对动机选择的不同进行了分组来观察其收入的情况，非常有意思的是以创业为目的从业者平均月收入最高，而对自己的选择动机非常模糊说不清楚的从业者，其平均收入最低（见下图），这在一定程度上解释了从业者的追求目标对其收入的影响。不过，这种一元回归分析并不足以完整说明直销从业者的收入影响因素，因此我们采取了多元回归的方法来建立模型。将问卷中可能与收入相关的变量均列为备选的解释变量，利用计算机统计软件，通过采用“逐步回归法”筛选出统计性质最好的解释变量组合，构建出多元回归模型。多元线性回归模型显示，直销员的收入与直销员的年龄、直销员是兼职还是全职、从事直销的时间长短、从事直销前每月收入、每月销售公司产品额等因素高度相关。而与经销商的收入水平高度相关的因素除了上述因素外，还包括了性别、教育程度和从事直销前的工作年限等。针对尚未注册自己的公司的被调查者构建多元回归模型，结果类似。在国内对直销从业者的研究中，这是第一次以这样一个规模的问卷来建立收入模型。从直销员和经销商的模型可以看出，直销从业者的收入来源于正常的商业努力。例如其收入与销售公司产品的多少以及与其为消费者服务的数量高度相关，这完全符合一般的商业逻辑；同时其收入还来源于个人的努力，例如其收入水平与从事直销前的工作年限、是兼职还是全职以及从事直销的时间长短高度相关。我们可以将其从事直销前的工作年限理解为其工作经历和经验，这对其收入的正相关是非常容易理解的。而全职投入比兼职获得更高收入也非常好理解，从事直销的时间长短一样可以归结为一种个人的努力；另外，从业者的收入水平还与其个人的素质能力具有正相关，例如教育程度、从事直销前的收入水平等。这些变量可以概括为从业者进入直销之前的能力状况，而这些因素与其在直销领域的收入水平相关，说明有能力的个人在哪个行业都可能取得较为突出的成绩。回归分析的结果见下表：另外我们还进行了一系列子样本回归分析。例如，我们在全样本中将所有未注册企业的样本单独做了多元回归，来看一下这些样本的收入影响因素。这些样本完全是独立个人从事直销，比较符合世界直销协会统计中所讲的独立销售代表的标准。对这些样本的回归结果表明，他们的收入与我们所选出的变量都高度相关。由此我们可以肯定，直销从业者的收入是一个综合因素作用的结果。我们认为，通过这样的计量模型分析，可以认为直销从业者的收入并不是简单的某一个因素所导致的，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质等密切相关，与这些因素都呈现高度的正相关。这说明直销行业是一个需要勤劳才能致富的行业。这在一定程度上纠正了外界对直销行业的误解。从事直销并不能一夜暴富，归根结底还是必须踏踏实实的向消费者销售产品。这符合零售业态的基本特点。关于一夜暴富的说法，在统计上是不支持的。来源：北大直销研究中心

变味的直销，模糊的边界，一哄而上，不断有新企业入局上世纪90年代，直销已经进入中国，但并未明确区分直销和传销。公开资料显示，1990年1月，美国直销企业雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。同年，合资的广州雅芳有限公司申请注册成立，正式的直销企业诞生。随后，安利紧随雅芳脚步进入中国。据腾讯新闻报道，彼时不管是“直销还是传销”，一哄而上，“几乎失控”。1997年，雅芳中国的直销人员达35万人，年营收超过10亿元；安利通过开会培训模式，在全国建立起了强大的销售网络，持续多年称霸中国直销市场。据公开资料显示，由于1998年之前没有对直销和传销的定义进行区分，大大小小的非法传销公司大量涌现，到1998年初，非法传销猖獗。数据显示，1998年初，在传销仍未得到规范时，持有传销牌照的公司猛增到5000多家，各地因传销发生的恶性事件比比皆是。1998年4月，国务院颁布《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面整顿。同年6月，国家三部委发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定外商投资传销企业必须转为“店铺+雇佣人员推销”的运作模式，并批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。2001年，我国加入WTO，中国政府承诺，以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括直销）在入世3年后逐步取消限制；2005年，《直销管理条例》生效，直销行业的牌照由商务部发放。据智研咨询发布的《2017-2022年中国直销市场专项调研及投资方向研究报告》，2010年至2015年，我国直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元，年复合增长率为30.07%；同期美国直销行业年复合增长率仅为4.81%，远低于我国直销增长速度。据新京报记者统计，在美国直销新闻网站DSN发布的2017年全球直销企业100强排行榜中，总部位于中国的直销企业有30家，创造了238.97亿美元的业绩，占据世界直销百强业绩的近四分之一。新京报记者注意到，根据商务部直销行业管理官网公示的信息，目前中国已有91家企业拿到了直销经营许可证。其中，全国直销企业分支机构达566家，直销企业服务网点15828个，直销企业培训人员2958人，直销企业直销产品种类多达4212种。其中，包括老牌直销企业，有着丰富海外直销经验的安利、无限极、玫琳凯、康宝莱，也包括运作时间不长但成效明显的新型直销企业如权健、天狮、炎帝、中脉、三生等。直销行业中的保健食品黑箱2016年商务部发布《关于直销产品范围的公告》，将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。保健食品是直销行业的重中之重，其次是化妆品、保洁用品等。据智研咨询发布的报告显示，涉及保健食品的直销企业在所有直销企业中占比82%，为69家；涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比57%，为48家；涉及保洁用品的直销企业占比31%，为26家；涉及保健器材的直销企业占比20%，为17家。值得注意的是，“保健食品”与“保健药品”是不同的。此前，保健食品和保健药品同时存在了近8年的时间，直到2000年原卫生部公布了《关于开展中医保健药品整顿工作的通知》，要求在2002年底药健字号产品全部退出市场。2018年12月26日，国家市场监管总局发布《关于进一步加强保健食品生产经营企业电话营销行为管理的公告》。保健食品经营者以电话形式进行保健食品营销和宣传时，不得明示或暗示保健食品具有疾病预防或治疗功能；不得利用国家机关、医疗单位、学术机构、行业组织的名义，或者以专家、医务人员和消费者的名义为产品功效作证明；不得虚构保健食品监制、出品、推荐单位信息。复旦大学公共卫生学院教授厉曙光表示，保健食品是一种特殊食品，一般只适宜于特定人群食用，不能代替药品。北京工商大学食品安全法研究中心主任刘筠筠表示，一些保健食品声称有秘方，其成分是什么、疗效几何、副作用有多大，根本就是一个暗箱。此次陷入风口浪尖的权健旗下直销产品也包括保健品，在事发后被媒体曝光部分知名产品查不到备案许可、夸大宣传疗效。据丁香医生的报道，周洋的父亲周二力付了5000元现金，获得了一款紫草体用精油、一款粉末状固体饮料、一袋没有配方说明的中药制剂。新京报记者在梳理中发现，广东太阳神集团有限公司官网展示的29种保健食品中，尚有产品没有备案许可; 山东益宝生物制品有限公司官网显示有20种保健品, 而实际备案的仅4种。小贴士如何判断传销？樊星律师对新京报记者表示，传销和直销的模式在很多方面有很多的相似之处，比如都有大量的末端“销售”人员，都会有一定的层级，现代的很多传销组织也会以一些商品作为幌子等。从这些角度来看传销和直销二者确有类似之处。但是，从最高检的指导案例中可以发现，传销组织通常没有实质的经营活动，利润来源于直接或变相的人头费，以后期收到的保证金、会员费等资金来支付返利，类似于金融领域的“庞氏骗局”，这种模式是无法长期维系的。而合法的直销企业则往往有比较好的产品，在我国，合法的直销企业的产品往往具有一定的知名度，企业和直销员都能够通过产品的销售来获得收益。樊星说，根据刑法第二百二十四条之一的规定，传销企业有如下两个特点：一是要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格；二是按照一定顺序组成层级，直接或者间接发展人员的数量作为计酬或者返利依据。传销组织往往通过层层盘剥各级“经销商”、“代理商”、“会员”的入会费实现盈利，实际是人头费而非真实的产品；与传销不同的是，合法的直销企业有真实的产品，并且其利润的最终来源是消费者购买产品。此外，传销组织往往存在较多的层级，通过金字塔形的人员层级来实现上层获利；直销企业因为利润来源是消费者购买产品产生的营收，层级越多则运营成本越高，所以层级往往不会特别多。是否存在一些直销企业打着直销的幌子做传销？樊星表示，目前社会上存在一些所谓的“直销企业”打着直销的幌子，做着传销的事情。从法律上讲，可以从营销模式、营收来源以及层级关系来判断一个企业到底是传销还是直销。对普通的公民，不具备专业的法律知识的人来说，如果想参与到某一“直销”企业当中，最直接也是最简单的方法，就是通过“商务部直销行业管理”网站来进行查询，由国家机关来把这个关。新京报记者 张泽炎 编辑 岳彩周 校对 卢茜

——我已加入“维权骑士”（rightknights.com）的版权保护计划——未经授权，禁止转载！（本文最初刊于《福布斯》网站。）在不断创新、瞬息万变的全球格局中，某些行业已被证明在面对变革时具有一定弹性。直销业就是其中之一，它始于一个多世纪以前，那时年轻人挨家挨户销售产品。跨入21世纪，该行业正在加快利用诸如视频会议、Facebook直播会议和网络研讨会等数字化工具，这些工具将大幅提高直销商的远程工作能力和生产力。直销商除了销售自己的产品从中获利外，还可以开发领导其他产品的销售商团队。实际上，这是一条创业途径，使拥有创业精神的人能够独立工作，并创建自己的企业。如新总裁瑞安·纳皮尔斯基（Ryan Napierski）表示：“人们需要灵活的工作时间和工作方式，以及获得更多业绩的成就感。我们认为，零工经济为人们创造了这种新机会，而不是剥夺了它们。企业如果想在新经济中蓬勃发展，就必须优化人力资源管理。”秉持道德操守及专业化多年来，全球直销行业日益专业化，并构建了行业道德规范和一套最佳实践方式。世界直销联盟（WFDSA）成立于1978年，旨在为各国直销协会提供一个平台，分享直销信息和销售策略，规划共同实践，解决世界各地直销行业面临的各种问题。除了整合协调直销企业外，联盟还致力于建立对全球直销行业的理解与支持，并追求“全球市场最高水准的职业道德操守”。在这方面，世界直销联盟的首个《世界直销商德约法》于1985年制定，并被各国直销协会采用。如新是提供优质美容保健解决方案的直销零售商，在其运营的近50个市场中，都是当地直销协会的会员单位。建立全球性业务如新公司成立于35年前，是直销行业中众多符合商业道德的成功直销企业之一。庞大的销售队伍是公司成功的核心要素。截至2019年，全球共有54,760名销售代表，他们是致力于销售、推广如新产品的企业家。自成立以来，公司已成长为在纽约证券交易所上市的市值数十亿美元企业。2008年以来，如新公司ageLOC产品的全球销售额逾100亿美元。1984年至今，公司已支付销售佣金逾167亿美元。20年前，如新首次亮相东南亚，1997年在泰国设立了第一家区域办事处。公司业务随后拓展到该地区的其他六个市场：菲律宾（1998年）、新加坡（2000年）、马来西亚和文莱（2001年）、印度尼西亚（2005年），并于2013年进入越南市场。截至2019年底，东南亚区域市场收入约占公司年收入的12%.除了商业方面的成功之外，如新及其分销商还积极寻求回馈社会。2019年，总部位于美国的如新“善的力量”公益基金会和慈善合作伙伴共计捐赠1,030万美元，用于改善全球儿童生活现状。自2002年以来，通过营利性公益事业“受饥儿滋养计划”，如新公司销售团队及其全球员工已购买、捐赠6.5亿份餐食，满足营养不良儿童的需求。在东南亚地区，如新创立了东南亚儿童心脏基金会（SEACHF），帮助患有先天性心脏病的贫困儿童进行心脏矫正手术。自2003年成立至今，SEACHF已挽救患儿12,500多名。通过公司业务和慈善活动，如新为东南亚和世界其他地区的直销企业在寻求持续发展、提供产品、商机以及社区支持方面树立了行业典范。如新东南亚总裁维姬·列夫蒂农（Vicky Leevutinun）博士表示：“公司为人们提供了增加额外收入、享受灵活时间甚至是开创全球业务的潜在商机。我们希望能够激励普罗大众，赋权芸芸众生，用公司产品改善民众生活，为东南亚甚至整个世界带来更多欢笑。”微商电商内参海外报道来源：美国直销新闻网翻译：本网编辑木美

看不清直销发展趋势的人，做不好直销直销在中国已有一段发展时间了，从开始时的不被看好，诋毁甚至是排斥，到最后的慢慢接受，愿意去购买直销产品，甚至是想要在这个行业做出一番成绩。人们对直销看法的转变，说明直销是一份深得人心的事业，直销在整个发展过程中给人们留下了很好的印象，越来越多的人看好这份事业。每个人都希望自己所选择的事业是充满前景的，互联网在人们日常生活跟工作中占据的位置越来越重，健康在人们心中的分量也越来越重，这让互联网跟健康产业成为了目前最具有优势的行业。作为与两者都有挂钩的直销行业，迎来了自己的发展黄金期！未来直销发展趋势会怎样直销发展趋势会怎样？一、直销行业是中国健康市场的领军者有了国家的大力支持，直销不火都不行。生活条件虽得到了改善，但大家的健康状况却不断发出预警，关注身体健康，激活健康市场，成为了国家的希望，成为了百姓的向往。大健康产业的快速发展，给予了直销行业飞腾的力量，直销在健康的发展势头下迎来了更好的发展，这也为直销产品的丰富打下了基础，并为直销的发展产生了重要的作用。二、直销行业是转型互联网+的实践者虽然有人不看好直销，但直销已成为一种趋势。在时代的拐点处，把趋势看懂后再行动，才能让自己借势而上，才能让自己创造出更多的奇迹。我们跟富翁的差距不是财力，是个人的眼力，眼光的高度造就了金钱的厚度，抓住改革的机会，我们就能给予自己更多的翻身机会！三、不断创新才能走在大家的前面直销虽是低要求职业，但一味的照搬照抄，对自己是没有任何好处的。技术的改革加快了产业的升级，懂得创新才能为自己创造更多奇迹。要把直销做好，我们就少不了创新跟发展，每一个直销的发展都有它自己的独特魅力跟特色，跟上时代的节奏去对自己的事业进行进一步的发展与壮大，这是保证自己不被淘汰的关键所在。互联网+直销早已成为了一种主流，懂得借助外力来发展事业能达到更好的效果，真正地能够利用互联网将直销行业推向一个更高的地带，让直销的发展能够得到更多人的喜爱。一个人最大的失败不是跌倒，而是自己从来不敢迈出去。很多人安于现状，只是因为不敢去改变。总是因为这样的那样的原因为自己找借口、出了问题总是第一时间推卸自己的责任，一味的抱怨和找借口，只能让自己离梦想越来越远，一个不知道把握机会的人永远不可能获得成功。机会永远留给那些有成功欲望、时刻准备着的人。网络你不会，健康你不懂，这就是与时代在脱节，创业你不敢，直销你不做，就是与翻身无缘。你现在所做的每一个选择，决定了你今后的生活质量，你采取的行动，就是在为你的成功积步。看懂行业趋势，才能为自己的未来做好打算。选择直销就是在投资自己的未来，直销事业的可取之处就在于能够切实地将整个行业的发展变为自己的一个发展，真正地可以通过各种形式，让整个直销的发展变得更强大。未来的直销发展趋势只会越来越好！