直销市场研究报告

近日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布《直销行业促进就业作用的研究报告》。报告称，在电子调查问卷及企业实地走访基础上，根据中心的计算并以城镇私营企业职工工资收入为参照，直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41。目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。70%直销人员是女性据悉，直销是一种由个人直接向消费者推介和销售消费产品的无店铺零售方式。自2005年立法以来，商务部根据法规核准了91家企业获得直销许可。据估计，15年来，可能有超过1000万人成为这些直销企业的直销员。报告显示，在直销人员中，女性占比70%以上，三分之一以上具有大专以上文化水平，40岁以上的占比70%，80%以上已有3年直销经历。此外，报告也显示，超过70%直销从业者都是个人身份参与，他们大部分与当前那些和电子商务平台签约的独立参与者本质上是一样的，都属于非正规就业的群体，属于以个人身份从业的微小创业的性质。与正规就业相比，他们的职业保障程度更低，抵御市场风险的能力更弱。据12月初发布的《中国直销行业30年社会贡献报告》显示，近10年以来，直销行业每个年度平均承载就业岗位在2000万个以上。30年以来，累计为上亿人员提供了个人灵活就业的路径和平台，为国企改革后的“40-50人”群再就业工程提供了落地减负路径。由于在直销行业就业没有过高门槛，即直销企业在接纳就业人员上岗就业时没有过多的对于资金门槛、知识门槛、技能门槛、经验门槛等限制。相反，直销企业能为就业者提供专业的培训。直销企业在吸纳社会人员就业后，往往能够根据企业有关制度，对销售团队的产品知识、销售技能等进行培训，从而提高其综合素质。直销为灵活就业提供新机会受疫情影响，今年就业形势严峻复杂，就业问题也一直备受关注，而一系列出台的政策利好为灵活就业开辟了新的空间。7月中旬，国家发展改革委等十三部委联合发文《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。同时，大力发展微经济，鼓励“副业创新”，打造兼职就业、副业创业等多种形式。与此同时，国家发改委也表示要实施灵活就业激励计划，降低灵活就业门槛，鼓励创新创业等。在此情况下，直销作为平台型就业的商业模式创造了许多灵活就业的机会，包括一些兼职机会，缓解了部分就业压力。据《直销行业促进就业作用的研究报告》显示，未来直销行业发展趋势是互联网+灵活就业新形态，在某种程度上，可以帮助女性及弱势群体等就业。虽然许多女性在直销行业可以快速的实现就业，甚至带来不俗的收入，但也有一部分女性对于直销员这个职业存在一定的顾虑。一名女性告诉界面职场，此前其有家人曾在某直销公司做过直销员，由于该公司的营销模式包括自己先囤货，然后再进行售卖，后期货越囤越多，不仅收入不见增长，反而自己还要倒贴钱，甚至存在传销的嫌疑。在12月举行的全国直销违法案件研讨会上，有数据显示，2016年—2020年9月，全国市场监管部门查办直销违法案件273件，罚没金额1.1亿元。但值得注意的是，在商务部颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中已明确指出直销并不是传销，且直销是法律允许在社会上发展的经营模式，传销是违法的、不被允许的经营行为。（界面新闻记者 陈晓珍）

“直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。”。今日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《直销行业就业研究报告》(以下简称《报告》)，展示了直销行业在后疫情时代对于保就业促创业方能做出的突出价值。据北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院魏炜教授介绍，此次发布的《报告》是由电子调查问卷及企业实地走访基础上形成的，共计回收9400余份有效问卷。是首次依据数据计算出直销从业者就业系数，从理论上明确了灵活就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，客观评估了直销行业对促进就业所做出的贡献。来自商务部、市场监管总局等监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学的专家学者以及安利等40余家企业代表对报告进行了研讨。在疫情和经济下行等因素叠加影响下，与会嘉宾肯定了直销作为平台型就业的商业模式，创造了灵活多样的就业机会、乃至一些兼职机会，为纾解就业压力做出了直接贡献。政策利好支持灵活就业疫情背景下，我国经济正在稳步复苏，但就业形势依然复杂严峻，连续出台的政策利好正在为灵活就业开辟新空间。7月中旬，国家发展改革委等十三部委联合发文《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业；大力发展微经济，鼓励“副业创新”，打造兼职就业、副业创业等多种形式。8月7日，在国务院政策例行吹风会上，人社部、发改委、民政部等部门，也共同就拓宽灵活就业渠道、优化自主创业环境等方面作出部署。《报告》数据显示，在被调查者中超70%的营销人员是全职从事直销，有意愿长期从事直销的营销人员比例高达85.59%，印证了直销对从业人员获取稳定收入具有保障效果，凸显了直销行业保就业促创业的社会价值。安利扩圈促就业自1995年进入中国市场，安利25年来始终以支持就业、支持创业为己任，提供了众多就业机会，帮助很多人获得了稳定收入、或是拥有了一份属于自己的事业。据安利相关负责人介绍，从1995年至今，安利总计为营销人员发放报酬1152亿元人民币。在为劳动者提供就业机会、发放报酬等可量化指标外，安利希望通过释放企业核心资源、核心能力，即在企业本身的商业循环之外，从创业能力、创业平台、创业文化三个方面逐级扩大圈层，支持和提升灵活就业大众创业。据介绍，创业(就业)能力是指为营销人员提供知识和技能培训，包括法律法规、营养知识、美妆美容、销售技能、商德规范等方面的实用培训；创业平台是指通过数字化技术，打造便捷高效的社交电商从业平台，让安利营销人员能够付出较小的时间成本，获得一份额外收入；创业文化主要通过发布《安利全球创业报告》、举办大众创业论坛等研究项目和研讨活动，倡导创业家精神，推动大众创业。北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦表示，互联网和数字经济的发展成为灵活就业新引擎，在此背景下，直销行业扩大了其就业吸纳能力，《直销行业就业研究报告》的发布，使社会可建立客观标准，评估直销行业对就业所做的贡献。 （文章来源：中国网财经）

直销银行当前已经成为我国传统商业银行在互联网时代努力转型的重要方向，基于近些年来不断地探索，其在国内已经走过从0到1的阶段，虽然我国大部分直销银行正处于银行业务互联网化、用户自主化的直销银行1.0时代，但具多元化、特色化、场景化、生态化的产品服务和独立化的运营模式的直销银行2.0时代雏形已现。中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院、德本咨询（未来智库/战略咨询，筹）对直销银行发展投入了极大关注，一路见证了我国直销银行的发展历程。为了更好地助力我国银行数字化转型，加速直销银行由初级阶段到不断成熟的升级，基于对直销银行发展的研究基础，通过对直销银行的发展模式、用户调研、案例分析、发展前景等作出全新梳理，形成《2019中国直销银行年度发展研究报告》。报告的发布，旨在帮助包括但不仅包括各直销银行用户、客户、合作伙伴在内的社会各界更全面直观地了解直销银行发展现状、未来前景及其在有关方面找准切入点，帮助各家直销银行加快改革创新，提升专业能力和竞争能力，帮助监管机构和行业协会出台更灵活的政策和行业规范，为直销银行快速稳健发展提供指导和保障。以下为《2019中国直销银行年度发展研究报告》基本介绍，欢迎评判。一、什么是直销银行？报告第一部分主要介绍了直销银行的由来和我国直销银行的基本范畴。图1 直销银行运行模式直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，在这一经营模式下，银行不设营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务。因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，直销银行具有更少更精的组织机构，经营成本显著降低。同时，线上模式不受地域限制，能够更加便捷地触达用户，因此能够为顾客提供比传统银行更高效、优惠的金融服务。 图2 我国直销银行范畴界定由于我国银行体系的自身特色，直销银行的设立形式与欧美有所区别。当前，我国直销银行主要是由各商业银行设立的下属二级部门。用户通过手机APP或电脑绑定已持有的他行或本行借记卡（Ⅰ类账户）生成一个直销银行账户（Ⅱ类账户），不需要亲临银行柜台，就可以购买金融产品和服务。此外，该部分还对我国直销银行发展的金融环境作出相关分析。二、我国直销银行发展现状报告第二部分主要介绍了我国直销银行的基本现状，包括规模类型、地域分布、产品涵盖、面对的挑战等。图3 我国直销银行类型分布规模类型、地域分布、产品涵盖等方面的介绍，反映了我国直销银行当前发展的基本面。多数大型银行还未真正开展直销银行相关业务，更加灵活的城市商业银行在不断探索中成果斐然，特别是东部沿海的银行企业表现出强劲的发展势头。图4 Ⅱ类账户五要素验证问题我国直销银行目前也面对着一些发展瓶颈，探索期的各种阻碍、相关政策的不完善、互联网金融的冲击等。当前情况下，政府如何拿出更多前瞻性的举措，银行如何在探索中不断创新模式、如何与互联网金融企业展开竞争与合作等，都是直销银行需要解决的问题。三、用户分析报告第三部分为对直销银行用户调研后的分析数据，包括用户区域分布、性别比例、收入分布、产品选择因素等。图5 用户选择理财产品关注因素用户是任何行业的基本要素，直销银行作为传统银行数字化转型的一个重要阶段，只有对用户在当前消费环境中有全面充分的了解，才能有效地更新其金融业务，推出新的适合互联网时代的金融产品。可以看到，新一代消费者对银行业务的灵活性、流动性等有更高的需求。图6 直销银行用户性别年龄分布直销银行用户的区域分布、性别比例、收入分布等数据则能让企业在业务发展的早期阶段有针对性地选择用户群体，也能在其中洞察出自身业务的不足之处，并通过优化升级获取更多潜在用户。四、案例分析报告第四部分结合本刊《2019年度中国直销银行排行榜》，对榜单企业作出整体分析，并对优秀案例作出评价与研究，旨在发现其业务发展独到之处，帮助更多企业实现更高效数字化转型。图7 《2019年度中国直销银行排行榜》部结合用户体量、资金规模、产品体系等多种因素，榜单共选入50家直销银行，相当一批银行已发展了千万级别的用户和拥有较为完整的产品体系，在银行数字化转型的浪潮中书写着历史。业务创新、技术创新、模式创新，优秀的直销银行在从各个方面升级自身发展，他们在不断完善自身的同时，也引领着我国直销银行不断走向成熟。图8 企业案例分析：江苏银行直销银行图9 企业案例分析：徽商银行徽常有cai图11 企业案例分析：百信银行五、未来发展趋势报告最后一部分为对直销银行未来发展趋势的一些展望，独立法人模式、前沿技术融合、开放银行模式将在未来不断完善直销银行。图12 独立法人模式直销银行独立法人模式更能体现直销银行的本质，其更加灵活自由的模式能有效解决银行在数字化转型中面临的诸多问题。当前，我国只有百信银行一家为独立法人模式，但可以看到，更多大型银行正在积极由观望转向行动，或自身开拓，或与互联网公司合作，成立新的独立法人直销银行。图13 开放银行模式开放银行是直销银行发展的更高模式，其将银行业务平台化、场景化、服务化，连接、共享、开放是这种模式的关键，银行业务不再孤立存在，而是形成一个完整生态，形成真正意义上的互联网金融。结语直销银行在我国还面临着巨大机遇和诸多挑战，本报告尽力为读者展现我国直销银行发展的全貌，相关数据和结论如有不恰当之处还望使用者指正。 以上为报告的简单介绍，如需了解更多，欢迎订阅，谢谢。

2020年12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心（下简称“中心”）发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查，回收了9000多份调查问卷，在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献，得出结论如下：一是计算了直销从业者的折合就业系数，其中直销员的折合就业系数为0.32，经销商的折合就业系数为1.41，首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持；二是通过对数据的研究，发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变，这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近。三是首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型，直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关，与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。由于报告篇幅过长，为满足研究和交流的需要，本公众号将分期进行推送刊载。本期推送第五部分。北京大学中国直销行业发展研究中心对此次调查的9406份问卷进行了数理计量分析，构建了直销从业者收入影响因素回归模型，第一次通过数理计量方法研究了直销从业者收入的影响因素及其显著性水平。从业者收入影响因素是理解一个行业的重要视角，我们希望这样的研究有助于人们更好的理解直销行业。我们调查包含了从业者在从事直销前的收入水平信息。从问卷结果可以发现，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为25.44%和30.94%，合并占比超过50%以上。此外，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为22%、9.22%、5.88%和6.53%（见下图）。这份数据说明，从事直销前的工作收入大多数人处于中下水平。从事直销获得的每月收入在问卷结果中显示，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为23.66%和20.6%，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为18.22%、12.35%、11.99%和12.74%（见下图）。这应该是典型的灵活就业特点，很多人选择从事直销工作的目的就是希望有机会增加收入。4000元以下的月收入，如果除去一些成本支出，他们的收益是有限的。直销从业者（不包括优惠顾客）在从事直销前的平均月收入为4314元，对从业者从事直销之后的调查显示，其收入水平有一定的提高，达到了6303元。调查结果显示，月收入在4000元以下的占比超过43%，而月收入超过12000元的比例接近四分之一。不过，我们需要解释的是，在这些高收入的数据中，可能包含了多个就业人员共同的收入。因为，约30%的从业者特别是经销商已经有了自己的雇员。除了关注直销从业者的收入水平之外，其实我们更关注影响收入的因素。我们利用这次调查的9400余份问卷分别建立了不同的回归模型，选取调查中与收入有关的问题作为解释变量，来观察直销从业者的收入究竟与哪些因素高度相关。这些变量包括从业者的性别、年龄、教育程度、从事直销前的工作年限、兼职还是全职、从事直销的时间、直接为多少个消费者服务等多个变量。另外，我们还观察了从业者有无自己注册企业等因素对收入的影响。将直销从业者收入作为被解释变量，用可能影响直销从业者收入的变量分别作为解释变量，进行一元线性回归，可以发现：确有若干因素与直销从业者收入存在高度正相关。例如，作为一种零售业态，直销从业者的收入来源于产品的销售。调查显示，接近三分之二（65.9%）的经销商身份的从业者说自己为超过21个消费者直接服务。我们对从业者的收入与其服务消费者的数量进行了回归分析，结果表明它们之间存在非常强的相关关系。不仅如此，从业者的收入与其销售公司产品的数量也呈高度正相关。甚至从业者的动机都与其收入有一定的关系。我们在问卷中有一个问题，是了解从业者选择直销的动机，我们根据对动机选择的不同进行了分组来观察其收入的情况，非常有意思的是以创业为目的从业者平均月收入最高，而对自己的选择动机非常模糊说不清楚的从业者，其平均收入最低（见下图），这在一定程度上解释了从业者的追求目标对其收入的影响。不过，这种一元回归分析并不足以完整说明直销从业者的收入影响因素，因此我们采取了多元回归的方法来建立模型。将问卷中可能与收入相关的变量均列为备选的解释变量，利用计算机统计软件，通过采用“逐步回归法”筛选出统计性质最好的解释变量组合，构建出多元回归模型。多元线性回归模型显示，直销员的收入与直销员的年龄、直销员是兼职还是全职、从事直销的时间长短、从事直销前每月收入、每月销售公司产品额等因素高度相关。而与经销商的收入水平高度相关的因素除了上述因素外，还包括了性别、教育程度和从事直销前的工作年限等。针对尚未注册自己的公司的被调查者构建多元回归模型，结果类似。在国内对直销从业者的研究中，这是第一次以这样一个规模的问卷来建立收入模型。从直销员和经销商的模型可以看出，直销从业者的收入来源于正常的商业努力。例如其收入与销售公司产品的多少以及与其为消费者服务的数量高度相关，这完全符合一般的商业逻辑；同时其收入还来源于个人的努力，例如其收入水平与从事直销前的工作年限、是兼职还是全职以及从事直销的时间长短高度相关。我们可以将其从事直销前的工作年限理解为其工作经历和经验，这对其收入的正相关是非常容易理解的。而全职投入比兼职获得更高收入也非常好理解，从事直销的时间长短一样可以归结为一种个人的努力；另外，从业者的收入水平还与其个人的素质能力具有正相关，例如教育程度、从事直销前的收入水平等。这些变量可以概括为从业者进入直销之前的能力状况，而这些因素与其在直销领域的收入水平相关，说明有能力的个人在哪个行业都可能取得较为突出的成绩。回归分析的结果见下表：另外我们还进行了一系列子样本回归分析。例如，我们在全样本中将所有未注册企业的样本单独做了多元回归，来看一下这些样本的收入影响因素。这些样本完全是独立个人从事直销，比较符合世界直销协会统计中所讲的独立销售代表的标准。对这些样本的回归结果表明，他们的收入与我们所选出的变量都高度相关。由此我们可以肯定，直销从业者的收入是一个综合因素作用的结果。我们认为，通过这样的计量模型分析，可以认为直销从业者的收入并不是简单的某一个因素所导致的，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质等密切相关，与这些因素都呈现高度的正相关。这说明直销行业是一个需要勤劳才能致富的行业。这在一定程度上纠正了外界对直销行业的误解。从事直销并不能一夜暴富，归根结底还是必须踏踏实实的向消费者销售产品。这符合零售业态的基本特点。关于一夜暴富的说法，在统计上是不支持的。来源：北大直销研究中心

IAB发布了新报告“直销品牌：媒体和吸引消费者”。D2C品牌正在全面利用媒体来获得客户的关注。虽然在线媒体占了很大一部分，但是，他们的媒体支出中有很大一部分（41%）分配给了线下渠道。在品牌化和个性化的情况下，近2/3的D2C品牌（63%）使用直邮。另有62%的品牌使用印刷媒体，60%的品牌将户外（OOH）媒体作为他们吸引目标受众的线下渠道的一部分。虽然略少一些的D2C受访者（58%）将电视作为接触客户的媒体渠道之一，但这可能是出于成本而不是效率的考虑。在线渠道D2C品牌的大部分媒体支出（59%）都分配给了在线媒体。社交媒体是D2C从一开始就投资的渠道之一，62%的受访者在品牌发布时就投资了社交媒体。Facebook获得的投资最多，平均约占D2C品牌社交媒体预算的1/3（32%）。免费媒体D2C品牌严重依赖付费媒体，90%的受访者现在或过去只依赖付费媒体，另有95%的受访者认为付费媒体是重要的营销渠道。近70%的受访者表示，社交媒体一直是付费媒体的重要贡献者，紧随其后的是社交媒体意见领袖（66%）。D2C品牌付费媒体的其他重要贡献者包括在线出版物（64%）、广播电视或流媒体视频（58%）、活动（57%）和线下出版物（56%）。其他调查亮点超过2/5的D2C品牌（43%）已将部分预算分配给新兴媒体。随着B2C和B2B营销人员将代理业务置于内部，70%的D2C品牌已投资于将分析专业知识带到内部。大多数的D2C品牌（64%）正在使用归因模型，但超过一半的受访者（56%）仅依赖第一互动归因模型。略占多数的受访者（55%）已经成功地将他们的线下媒体纳入了他们的归因模型，另有2/5的受访者（39%）目前正在努力这样做。PDF版本将会分享到199IT高端交流群，感谢您的支持！199IT热门报告重点推荐，可直接点击查阅2020年消费者趋势报告2020年Fjord趋势报告2019年游戏视频流报告2020年东南亚营销展望报告2019年中国夜间经济报告报告：太阳意味着生意报告：什么阻碍了女性平等？Z世代体育迷报告2019年消费者调查2019年印度观众报告2019年英国智能手机报告2020年全球媒体预测报告报告：移动技术对减少碳排放量的影响2019年联网汽车报告报告：服务就是新的销售2019年人工智能指数报告2019年女性就业指数增强人性：2020趋势报告2020年科技、媒体和电信预测银行业应用人工智能技术的报告2019年电子邮件营销报告报告：管理的终结2019-2020年首席营销官CMO支出年度报告2019年公平估值定价报告2019年第三季度网络营销报告2019年第三季度网络服务报告解决品牌广告适用性调查报告广告业多样性报告2019年欧洲消费者支付报告客户成功薪资调查报告2019中国首席营销官（CMO）调查白皮书2019年并购交易趋势报告2019国民出行绿皮书2019年欧洲科技报告（224页）2019年美国假期购物报告报告：解决人工智能道德问题有利于企业意见领袖营销报告：信任、交易和引领潮流的人2019年第三季度全球风险投资报告金融服务营销报告2019长三角区域创新机构发展研究报告2019年全球汽车行业颠覆报告2000-2025年第三版全球烟草使用流行趋势全球报告2020中国消费者调查报告21世纪20年代改变世界的十大趋势2019中东欧市场战略手册报告2019年全球金融科技调查报告2019年二手转售市场报告2019年数字支付调查报告2020年全球性别差距报告理解航班和旅游预定趋势报告2019年第三季度金融科技报告2019年亚太地区银行业报告2019科技趋势：超越数字前沿报告：中国电商行业日系商品观察2019国际研究生成果报告| NOTICE |

文/中国质量万里行 雷玄12月15日发布的《“直销在保就业中的作用”研究报告》(以下简称“研究报告”)显示，直销从业者“女性占七成，40岁以上占七成，三分之一具有大专以上文化水平，八成以上已有3年直销经验，超七成全职投入，高效激励机制并非从事直销的主要因素，超八成从业者打算长期从事直销……”研究报告的开篇这样写道：直销是一种在固定零售店之外进行面对面销售的商业行为。自我国2005年颁布《直销管理条例》以来，核准许可了90多家直销企业。数据显示，15年来，可能有超过1000万人成为这些直销企业的直销员，按世界直销协会对中国直销市场的统计，每年向消费者销售产品的金额在2000亿人民币左右。研究报告指出，“以往对直销市场规模的关注度比较高，而对于数以百万计直销从业者，缺少对其就业状态和就业贡献的研究。”北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院教授魏炜介绍，该中心是国内高校设立的极少数面向直销领域的科研机构。研究报告是该中心回收的9400余份有效电子问卷基础上形成的，首次计算出了直销从业者的就业系数，从理论上明确了非正规就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，使得社会可以有一个标准来评估直销行业对就业所做的贡献。研究报告在调查数据的基础上，为社会大众呈现了直销从业者的画像：女性占70%以上，40岁以上的占70%，三分之一以上具有大专以上文化水平，80%以上已有3年直销经历，超过70的人认为自己是全职投入。“直销从业者超过70%都是个人身份参与，他们大部分与当前那些与电子商务平台签约的独立参与者本质上是一样的，都属于非正规就业的群体，属于以个人身份从业的微小创业的性质。与正规就业相比，他们的职业保障程度更低，抵御市场风险的能力更弱。”结合用户画像，研究报告提出了三点建议：一是适时启动修改相关直销法规的工作，二是重新认识直销作为一种灵活就业机会提供平台的社会意义，三是重视直销行业就业机会对保就业的意义，四是直销企业要非常重视业务模式的转型，五是探索建立协调机制，保护灵活就业过程中的从业者的权益。研究报告补充显示，在深度调研的基础上，力求找到一个恰当的方法对直销从业者群体进行评价：直销从业者主要为非主流人群，他们选择直销的目的，主要是为了获得额外收入补贴生活，一部人也希望通过一段时间的努力能够积累经验和资金，创出自己的事业。数据显示，以城镇私营企业职工工资收入为参照，直销从业者的就业系数分别为直销员为0.32，经销商为1.41。“按照报告的估计，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。”来自商务部、市场监管总局等行业监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学、国家市场监管总局发展研究中心的专家学者以及部分行业协会的代表对报告进行了研讨。

4月8日，由世界直销研究院、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会牵头，联合索益然咨询、候普传媒、上壹策划等机构共同发布了《新冠疫情之下中国直销变局及对策》的专题报告。此次会议通过腾讯会议在线上举行，中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会主任、帝瑞集团董事长蔡尚融、帝瑞集团副总裁、候普传媒董事长董玮、中国世界贸易组织直销研究专业委员会副秘书长、索益然咨询董事长孙海峰、帝瑞集团副总裁、世界直销研究院院长邓义以及新时代、三八妇乐等企业高管出席会议。自2020年1月份以来，新冠肺炎疫情成为影响我国社会经济发展的重大突发事件，并随着在全球范围内的快速蔓延，对世界经济的可持续发展造成了巨大的影响。在疫情影响下，我国消费环境、市场形势在短期内发生了明显的改变，对直销企业的生产经营带来了多个层面、各个方向的综合影响。正是在此背景下，世界直销研界贸究院和中国世易组织研究会直销研究专业委员会联合索益然咨询、候普传媒、上壹策划等机构共同开展了疫情下中国直销的变局与突破的专题研究，希望通过系统性的调研分析，寻找疫情影响下直销行业的可行性应对之策，助力直销企业减少损失，甚至转危为机。报告分别从世界经济、我国直销行业、直销企业、经销商四个方面着手，全方位深入研究疫情下的直销现状和应对策略。经济方面在疫情的影响下，全球经济受到多维度的冲击，未来经济形势呈现衰退趋势的风险提高。我国经济由于宏观政策的频繁出台，经济基本面整体处于平稳态势；互联网行业发展良好，成为推进疫情期间经济发展的新动力。我国直销行业在疫情期间，我国的直销市场整体萎缩，市场规模出现下滑趋势，但是保健品行业逆势增长，人们的“爆品”意识增强，出现了诸如双黄连被连夜“抢空”的现象。虽然受到疫情的影响，导致直销行业会议举办难、门店流量低等一系列困难，但是疫情也催生了数字营销工具的进一步发展。只要积极做好调整、大力探索线上线下模式、全力做好数字化创新，我国直销行业仍然有着巨大的机遇。直销企业报告总结了直销企业优化战略的“4”字方针--“树、稳、变、赢”。树就是树信心，虽然疫情影响严重，但是政府企业出台大量举措帮扶企业发展；稳就是稳后方，直销企业要稳定军心，出台关怀员工的政策；变就是勇于创新，基于线上社交工具的日趋完善，勇于创造新的营销手段；赢就是赢先机，通过调整产品结构赢得客户需求。经销商报告从6个方面总结了经销商转危为机的方法。第一：坚定信念，相信直销行业的绝对优势；第二：从客户的需求出发，调整产品组合；第三：充分运用社交软件，开展社区运营；第四：打造个人品牌；第五：获取新生力量，创新管理手段；第六：打造团队文化。自1998年来，中国直销的发展经历了多次变革，每次变革之后带来的都是进一步的发展，中国直销的最大优势就在于多样性和适应性，相信经过这次疫情的磨砺，各类新工具、新思路的不断创新，中国的直销会迎来新面貌、新发展、新变革。据悉此次报告是世界直销研究院、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会牵头研究的系列报告中的一份，此外该系列报告中还有关于疫情期间线上展业的报告、疫情对中国经济影响的报告等，相关读者若想咨询相关报告，可以联系世界直销研究院进行深入交流。

12月15日，针对互联网和数字经济带来的就业环境变化对直销发展的影响，探讨直销行业灵活就业模式，研究新形势下直销行业在就业方面的作用和贡献，北京大学中国直销行业发展研究中心举办了“直销在保就业中的作用”研究报告发布研讨会。《报告》深入直销企业展开问卷调查，共回收有效问卷9406份,对直销人员的就业情况做出客观描述，分析直销行业从业者问题、现状和趋势。《报告》首次依据数据计算出了直销从业者的就业系数，从理论上明确了非正规就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，使得社会可以有一个标准来评估直销行业对就业所做的贡献。《报告》指出，直销是一种由个人直接向消费者推介销售消费产品的无店铺零售方式。在我国，自2005年立法以来，商务部根据法规核准了91家企业获得直销许可。15年来，超过1000万人成为这些直销企业的直销员。按照世界直销协会对中国直销市场的统计，从业者每年向消费者销售产品的金额在2000亿人民币左右。由于以往对直销市场规模的关注度比较高，而对于数以百万计直销从业者，尚缺少对其就业状态和就业贡献的研究。据北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦介绍，由于直销采取无店铺的销售方式，且大多数直销企业并不特别乐于大作广告，因此公众对直销以及直销从业人员的了解很有限。《报告》在调查数据的基础上，为社会大众呈现了一幅直销人员的画像：从业者性别比，以女性为主力军；从业者年龄，以中老年为中坚力量；从业者的教育水平，大专以上超三分之一。这些直销从业者超过70%都是个人身份参与，属于非正规就业的群体，或以个人身份从业的微小创业的性质。与正规就业相比，他们的职业保障程度更低，抵御市场风险的能力更弱。直销企业要保护直销从业者的合法权益，监管部门支持、引导企业健康发展。由于衡量非正规就业人员对社会经济发展的贡献存在一定的困难，《报告》在深度调研的基础上，以城镇私营企业职工工资收入为参照，确定直销从业者的就业系数，力求找到一个恰当的方法对直销从业者群体进行评价。据了解，这是学术机构第一次做出这样的评价。按照《报告》的估计，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。再算上直销企业正式的员工约为5万，这些就业机会就是直销行业对社会就业的直接贡献。《报告》认为，保障就业是一个国家经济发展和社会稳定的基础，也是“六保”任务涉及社会民生各个领域，关系经济社会发展全局。未来直销行业发展趋势是互联网+灵活就业新形态，帮助女性及弱势群体等就业。来自商务部、市场监管总局等行业监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学、国家市场监管总局发展研究中心的专家学者以及部分行业协会的代表在会上对《报告》进行了研讨。(陈亚兰)来源：人民网

来源：时代周报时代商学院研究员 郑少娜主动放弃高毛利率的直销业务，转而去维护低毛利率的经销业务，浙江汇隆新材料股份有限公司（以下简称“汇隆新材”）的商业行为令人不解。深交所官网显示，汇隆新材将于1月26日首发上会，拟于创业板上市。该公司主要产品为差别化有色涤纶长丝DTY（拉伸变形丝）、FDY（全拉伸丝）和POY（预取向丝）等，属于纺织业的上游原材料之一。时代商学院查阅相关资料得知，近年来，汇隆新材的销售费用率一直高于同行可比公司【苏州龙杰（603332.SH）、桐昆股份（601233.SH）、新凤鸣（603225.SH）、恒力石化（600346.SH）和海利得（002206.SZ）】均值。特别是2020年上半年，该公司的销售费用率将近同行均值的4倍。尽管承担着较高的销售费用，2019年汇隆新材的直销收入较2018年仍存在下滑。同时，该公司收入季节性波动背离行业特点，应收账款周转率呈下降趋势且低于同行平均水平，其财务数据的真实性值得警惕。针对上述相关情况，1月15日，时代商学院向汇隆新材发函询问，但截至发稿该公司仍未回复。一、销售费用率远超同行，直销客户却维护不力汇隆新材成立于2004年6月，沈顺华、朱国英夫妇共同为该公司控股股东、实际控制人，合计控制汇隆新材79.22%的股权。报告期内，汇隆新材的主要生产基地位于浙江省湖州市，客户以境内为主，集中在长三角地区。招股书中，汇隆新材将苏州龙杰、桐昆股份、新凤鸣、恒力石化、海利得这5家上市公司列为同行可比公司。近年来，汇隆新材的销售费用率一直高于同行可比公司均值。2017—2020年上半年，汇隆新材的销售费用率分别为1.93%、1.93%、2.48%和2.89%，呈上升趋势；而同期可比公司均值分别为1.14%、1.05%、1.09%和0.73%，变化波动较小。特别是2020年上半年，汇隆新材的销售费用率将近同行均值的4倍。针对销售费用率较高的情况，汇隆新材表示，公司业务规模相对较小，内销业务以送货上门与客户自提相结合，外销出口承担相应出口费用、运杂费，因此导致销售费用较高。令人不解的是，汇隆新材一直承担着较高的销售费用，但却与该公司的客户拓展情况不相匹配。从销售模式看，同行可比公司多未采用经销的业务模式，而自2017年开始，汇隆新材推动与经销商合作，并在2018年积极发展经销模式，经销商数量从2家增加至10家。报告期内，汇隆新材的经销收入金额及占比增长较快，显著高于同期直销收入增速，并且2019年汇隆新材直销收入较2018年甚至存在下滑。招股书显示，2017—2019年，汇隆新材直销业务的销售收入分别为4.52亿元、5.35亿元和5.13亿元，可见，2019年该公司直销收入较2018年下降了4.1%。对此，汇隆新材解释称，一方面，由于公司集中精力维护优质的直销客户，积极拓展经销业务，针对小型的直销客户，公司并未主动进行发展；另一方面，因受到公司的产能产量限制，在总体产能产量较为确定的情况下，经销业务收入增长也影响了直销收入规模的扩大和增速。也就是说，汇隆新材对小型的直销客户并不待见，放任其流失；另外，在产能有限的情况下，该公司以经销客户优先。时代商学院认为，汇隆新材有两点问题解释不清。第一，从产能利用情况看，2018年汇隆新材的主要产品FDY、DTY和POY的产能利用率分别为81.61%、99.32%和82.41%，2019年上述产品的产能利用率分别为92.11%、93.67%和81.69%，尽管该公司产能利用率相对较高，但2019年远没有达到满负荷生产的情况，因此该公司受产能产量限制的说法无法令人信服。第二，汇隆新材的直销毛利率远高于经销毛利率，该公司主动放弃能贡献高毛利率的直销客户转而去维护经销客户，其商业行为令人难以理解。如图表1所示，以2019年为例，其主要产品DTY、FDY和POY的直销毛利率分别为18.31%、38.11%和23.62%，分别高于同期经销毛利率4.12、2.31和13.16个百分点。2019年以来，汇隆新材给予经销商相应的销售折扣，进行价格让利来提高经销商销售的积极性，对毛利率较高的直销客户却维护不力，造成客户流失，其较高的销售费用率以及商业行为令人难以理解。二、销售收入季节性波动异常，应收账款周转能力弱于同行汇隆新材的产品下游应用领域广泛，主要包括墙布、窗帘窗纱、沙发布等家纺面料、阻燃遮光面料、汽车高铁内饰、装饰材料及户外用品等多个领域。报告期内，汇隆新材第四季度主营业务收入占全年的比重较高，收入季节性波动背离行业特点。如图表2所示，2017—2019年，汇隆新材第四季度销售收入占比分别为34.06%、30.01%和29.01%，尽管近年来有下滑趋势，但仍显著高于其他季度的收入占比。对此，汇隆新材解释称，由于受我国传统春节休假影响，一季度客户生产需求和采购量相对较小，从第二季度开始，下游需求逐步增加，通常情况下公司下半年的销售情况会优于上半年。公司第四季度主营业务收入占比略高，主要是下游客户考虑下一年度春节假期影响而提前进行适量采购备货生产所致。时代商学院查阅前述5家可比公司的年报得出，同行可比公司的销售收入主要集中在第二和第三季度。与此同时，2017—2019年，可比公司第四季度主营业务收入占比的均值分别为27.3%、26.27%和25.49%，分别低于同期汇隆新材6.76、3.74和3.52个百分点。以2019年为例，汇隆新材第四季度收入占比达29.01%，均高于可比公司苏州龙杰（23.32%）、桐昆股份（26.38%）、恒力石化（24.26%）、新凤鸣（28.05%）、海利得（25.46%），且高出同行均值3.52个百分点。可见，汇隆新材第四季度的主营业务收入占比较高，且与同行存在一定的差异。除此之外，报告期内，汇隆新材的应收账款周转能力逐年降低，且应收账款周转率远低于同行均值。招股书显示，2017—2020年上半年，汇隆新材应收账款周转率分别为28.72次/年、22.92次/年、20.37次/年和7.82次/年，逐年下降；同期可比公司均值分别为157.24次/年、166.25次/年、211.92次/年和58.78次/年。对此，汇隆新材表示，公司的收款政策和业务规模等与同行可比上市公司存在差异，同行可比上市公司业务规模较大，市场占有率高，市场排名居于前列，且收款政策主要以款到发货为主，因此应收账款周转率较快，公司业务规模相对较小，货款结算主要采用月结与款到发货相结合的模式。众所周知，应收账款是企业财务数据造假的“重灾区”，由于伪造现金流的难度较大，部分企业通常会为了虚增财务报表上的收入而同步调增应收账款。报告期内，汇隆新材的销售收入季节性波动异于同行，应收账款周转率呈下降趋势且低于同行平均水平，其财务数据的真实性值得警惕。【严正声明】本文（报告）基于已公开的资料信息撰写，文中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。文章版权归原作者及原出处所有，未经时代商学院授权，任何媒体、网站及其他公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容。获得授权转载，仍须注明出处。（联系邮箱：sdshangxueyuan@sina.com）