直销可研报告

直销银行当前已经成为我国传统商业银行在互联网时代努力转型的重要方向，基于近些年来不断地探索，其在国内已经走过从0到1的阶段，虽然我国大部分直销银行正处于银行业务互联网化、用户自主化的直销银行1.0时代，但具多元化、特色化、场景化、生态化的产品服务和独立化的运营模式的直销银行2.0时代雏形已现。中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院、德本咨询（未来智库/战略咨询，筹）对直销银行发展投入了极大关注，一路见证了我国直销银行的发展历程。为了更好地助力我国银行数字化转型，加速直销银行由初级阶段到不断成熟的升级，基于对直销银行发展的研究基础，通过对直销银行的发展模式、用户调研、案例分析、发展前景等作出全新梳理，形成《2019中国直销银行年度发展研究报告》。报告的发布，旨在帮助包括但不仅包括各直销银行用户、客户、合作伙伴在内的社会各界更全面直观地了解直销银行发展现状、未来前景及其在有关方面找准切入点，帮助各家直销银行加快改革创新，提升专业能力和竞争能力，帮助监管机构和行业协会出台更灵活的政策和行业规范，为直销银行快速稳健发展提供指导和保障。以下为《2019中国直销银行年度发展研究报告》基本介绍，欢迎评判。一、什么是直销银行？报告第一部分主要介绍了直销银行的由来和我国直销银行的基本范畴。图1 直销银行运行模式直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，在这一经营模式下，银行不设营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务。因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，直销银行具有更少更精的组织机构，经营成本显著降低。同时，线上模式不受地域限制，能够更加便捷地触达用户，因此能够为顾客提供比传统银行更高效、优惠的金融服务。 图2 我国直销银行范畴界定由于我国银行体系的自身特色，直销银行的设立形式与欧美有所区别。当前，我国直销银行主要是由各商业银行设立的下属二级部门。用户通过手机APP或电脑绑定已持有的他行或本行借记卡（Ⅰ类账户）生成一个直销银行账户（Ⅱ类账户），不需要亲临银行柜台，就可以购买金融产品和服务。此外，该部分还对我国直销银行发展的金融环境作出相关分析。二、我国直销银行发展现状报告第二部分主要介绍了我国直销银行的基本现状，包括规模类型、地域分布、产品涵盖、面对的挑战等。图3 我国直销银行类型分布规模类型、地域分布、产品涵盖等方面的介绍，反映了我国直销银行当前发展的基本面。多数大型银行还未真正开展直销银行相关业务，更加灵活的城市商业银行在不断探索中成果斐然，特别是东部沿海的银行企业表现出强劲的发展势头。图4 Ⅱ类账户五要素验证问题我国直销银行目前也面对着一些发展瓶颈，探索期的各种阻碍、相关政策的不完善、互联网金融的冲击等。当前情况下，政府如何拿出更多前瞻性的举措，银行如何在探索中不断创新模式、如何与互联网金融企业展开竞争与合作等，都是直销银行需要解决的问题。三、用户分析报告第三部分为对直销银行用户调研后的分析数据，包括用户区域分布、性别比例、收入分布、产品选择因素等。图5 用户选择理财产品关注因素用户是任何行业的基本要素，直销银行作为传统银行数字化转型的一个重要阶段，只有对用户在当前消费环境中有全面充分的了解，才能有效地更新其金融业务，推出新的适合互联网时代的金融产品。可以看到，新一代消费者对银行业务的灵活性、流动性等有更高的需求。图6 直销银行用户性别年龄分布直销银行用户的区域分布、性别比例、收入分布等数据则能让企业在业务发展的早期阶段有针对性地选择用户群体，也能在其中洞察出自身业务的不足之处，并通过优化升级获取更多潜在用户。四、案例分析报告第四部分结合本刊《2019年度中国直销银行排行榜》，对榜单企业作出整体分析，并对优秀案例作出评价与研究，旨在发现其业务发展独到之处，帮助更多企业实现更高效数字化转型。图7 《2019年度中国直销银行排行榜》部结合用户体量、资金规模、产品体系等多种因素，榜单共选入50家直销银行，相当一批银行已发展了千万级别的用户和拥有较为完整的产品体系，在银行数字化转型的浪潮中书写着历史。业务创新、技术创新、模式创新，优秀的直销银行在从各个方面升级自身发展，他们在不断完善自身的同时，也引领着我国直销银行不断走向成熟。图8 企业案例分析：江苏银行直销银行图9 企业案例分析：徽商银行徽常有cai图11 企业案例分析：百信银行五、未来发展趋势报告最后一部分为对直销银行未来发展趋势的一些展望，独立法人模式、前沿技术融合、开放银行模式将在未来不断完善直销银行。图12 独立法人模式直销银行独立法人模式更能体现直销银行的本质，其更加灵活自由的模式能有效解决银行在数字化转型中面临的诸多问题。当前，我国只有百信银行一家为独立法人模式，但可以看到，更多大型银行正在积极由观望转向行动，或自身开拓，或与互联网公司合作，成立新的独立法人直销银行。图13 开放银行模式开放银行是直销银行发展的更高模式，其将银行业务平台化、场景化、服务化，连接、共享、开放是这种模式的关键，银行业务不再孤立存在，而是形成一个完整生态，形成真正意义上的互联网金融。结语直销银行在我国还面临着巨大机遇和诸多挑战，本报告尽力为读者展现我国直销银行发展的全貌，相关数据和结论如有不恰当之处还望使用者指正。 以上为报告的简单介绍，如需了解更多，欢迎订阅，谢谢。

2020年12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心（下简称“中心”）发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查，回收了9000多份调查问卷，在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献，得出结论如下：一是计算了直销从业者的折合就业系数，其中直销员的折合就业系数为0.32，经销商的折合就业系数为1.41，首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持；二是通过对数据的研究，发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变，这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近。三是首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型，直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关，与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。由于报告篇幅过长，为满足研究和交流的需要，本公众号将分期进行推送刊载。本期推送第五部分。北京大学中国直销行业发展研究中心对此次调查的9406份问卷进行了数理计量分析，构建了直销从业者收入影响因素回归模型，第一次通过数理计量方法研究了直销从业者收入的影响因素及其显著性水平。从业者收入影响因素是理解一个行业的重要视角，我们希望这样的研究有助于人们更好的理解直销行业。我们调查包含了从业者在从事直销前的收入水平信息。从问卷结果可以发现，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为25.44%和30.94%，合并占比超过50%以上。此外，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为22%、9.22%、5.88%和6.53%（见下图）。这份数据说明，从事直销前的工作收入大多数人处于中下水平。从事直销获得的每月收入在问卷结果中显示，其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为23.66%和20.6%，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为18.22%、12.35%、11.99%和12.74%（见下图）。这应该是典型的灵活就业特点，很多人选择从事直销工作的目的就是希望有机会增加收入。4000元以下的月收入，如果除去一些成本支出，他们的收益是有限的。直销从业者（不包括优惠顾客）在从事直销前的平均月收入为4314元，对从业者从事直销之后的调查显示，其收入水平有一定的提高，达到了6303元。调查结果显示，月收入在4000元以下的占比超过43%，而月收入超过12000元的比例接近四分之一。不过，我们需要解释的是，在这些高收入的数据中，可能包含了多个就业人员共同的收入。因为，约30%的从业者特别是经销商已经有了自己的雇员。除了关注直销从业者的收入水平之外，其实我们更关注影响收入的因素。我们利用这次调查的9400余份问卷分别建立了不同的回归模型，选取调查中与收入有关的问题作为解释变量，来观察直销从业者的收入究竟与哪些因素高度相关。这些变量包括从业者的性别、年龄、教育程度、从事直销前的工作年限、兼职还是全职、从事直销的时间、直接为多少个消费者服务等多个变量。另外，我们还观察了从业者有无自己注册企业等因素对收入的影响。将直销从业者收入作为被解释变量，用可能影响直销从业者收入的变量分别作为解释变量，进行一元线性回归，可以发现：确有若干因素与直销从业者收入存在高度正相关。例如，作为一种零售业态，直销从业者的收入来源于产品的销售。调查显示，接近三分之二（65.9%）的经销商身份的从业者说自己为超过21个消费者直接服务。我们对从业者的收入与其服务消费者的数量进行了回归分析，结果表明它们之间存在非常强的相关关系。不仅如此，从业者的收入与其销售公司产品的数量也呈高度正相关。甚至从业者的动机都与其收入有一定的关系。我们在问卷中有一个问题，是了解从业者选择直销的动机，我们根据对动机选择的不同进行了分组来观察其收入的情况，非常有意思的是以创业为目的从业者平均月收入最高，而对自己的选择动机非常模糊说不清楚的从业者，其平均收入最低（见下图），这在一定程度上解释了从业者的追求目标对其收入的影响。不过，这种一元回归分析并不足以完整说明直销从业者的收入影响因素，因此我们采取了多元回归的方法来建立模型。将问卷中可能与收入相关的变量均列为备选的解释变量，利用计算机统计软件，通过采用“逐步回归法”筛选出统计性质最好的解释变量组合，构建出多元回归模型。多元线性回归模型显示，直销员的收入与直销员的年龄、直销员是兼职还是全职、从事直销的时间长短、从事直销前每月收入、每月销售公司产品额等因素高度相关。而与经销商的收入水平高度相关的因素除了上述因素外，还包括了性别、教育程度和从事直销前的工作年限等。针对尚未注册自己的公司的被调查者构建多元回归模型，结果类似。在国内对直销从业者的研究中，这是第一次以这样一个规模的问卷来建立收入模型。从直销员和经销商的模型可以看出，直销从业者的收入来源于正常的商业努力。例如其收入与销售公司产品的多少以及与其为消费者服务的数量高度相关，这完全符合一般的商业逻辑；同时其收入还来源于个人的努力，例如其收入水平与从事直销前的工作年限、是兼职还是全职以及从事直销的时间长短高度相关。我们可以将其从事直销前的工作年限理解为其工作经历和经验，这对其收入的正相关是非常容易理解的。而全职投入比兼职获得更高收入也非常好理解，从事直销的时间长短一样可以归结为一种个人的努力；另外，从业者的收入水平还与其个人的素质能力具有正相关，例如教育程度、从事直销前的收入水平等。这些变量可以概括为从业者进入直销之前的能力状况，而这些因素与其在直销领域的收入水平相关，说明有能力的个人在哪个行业都可能取得较为突出的成绩。回归分析的结果见下表：另外我们还进行了一系列子样本回归分析。例如，我们在全样本中将所有未注册企业的样本单独做了多元回归，来看一下这些样本的收入影响因素。这些样本完全是独立个人从事直销，比较符合世界直销协会统计中所讲的独立销售代表的标准。对这些样本的回归结果表明，他们的收入与我们所选出的变量都高度相关。由此我们可以肯定，直销从业者的收入是一个综合因素作用的结果。我们认为，通过这样的计量模型分析，可以认为直销从业者的收入并不是简单的某一个因素所导致的，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质等密切相关，与这些因素都呈现高度的正相关。这说明直销行业是一个需要勤劳才能致富的行业。这在一定程度上纠正了外界对直销行业的误解。从事直销并不能一夜暴富，归根结底还是必须踏踏实实的向消费者销售产品。这符合零售业态的基本特点。关于一夜暴富的说法，在统计上是不支持的。来源：北大直销研究中心

来源：消费者报道“直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会”。12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《直销行业就业研究报告》，展示了直销行业在后疫情时代对于保就业促创业的突出价值。据北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院魏炜教授介绍，《直销行业就业研究报告》是该中心今年在疫情期间，借助互联网发出的电子调查问卷+企业实地走访基础上形成的研究报告，共回收9400余份有效问卷。报告首次依据数据计算出了直销从业者的就业系数，从理论上明确了灵活就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，客观评估直销行业对促进就业所做贡献。来自商务部、市场监管总局等监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学的专家学者以及安利等40余家企业代表对报告进行了研讨。在疫情和经济下行等因素叠加影响下，与会嘉宾肯定直销作为平台型就业的商业模式，创造了灵活多样的就业机会、乃至一些兼职机会，为纾解就业压力做出了直接贡献。政策利好支持灵活就业疫情背景下，我国经济正在稳步复苏，但就业形势依然复杂严峻，连续出台的政策利好正在为灵活就业开辟新空间。7月中旬，国家发改委等十三部委联合发文《关于支持新业态模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业；大力发展微经济，打造兼职就业、副业创业等多种形式。8月7日，在国务院政策例行吹风会上，人社部、发改委、民政部等部门，也共同就拓宽灵活就业渠道、优化自主创业环境等方面作出部署。《直销行业就业研究报告》数据显示，70%的营销人员是全职从业，85%的人有意愿长期从事直销，印证了直销对于维持这一群体稳定收入的保障效果，凸显了直销行业保就业促创业的社会价值。安利扩圈促就业自1995年进入中国市场，安利25年来始终以支持就业、支持创业为己任，提供了众多就业机会，帮助很多人获得了稳定收入、或是拥有了一份属于自己的事业。据安利相关负责人介绍，从1995年至今，安利总计为营销人员发放报酬1152亿元人民币。在为劳动者提供就业机会、发放报酬等可量化指标外，安利希望通过释放企业核心资源、核心能力，即在企业本身的商业循环之外，从创业能力、创业平台、创业文化三个方面逐级扩大圈层，支持和提升灵活就业大众创业。据介绍，创业（就业）能力是为营销人员提供知识和技能培训，包括法律法规、营养知识、美妆美容、销售技能、商德规范等方面的实用培训；创业平台是通过数字化技术，打造便捷高效的社交电商从业平台，让安利营销人员能够付出较小的时间成本，获得一份额外收入；创业文化主要通过发布《安利全球创业报告》、举办大众创业论坛等研究项目和研讨活动，倡导创业家精神，推动大众创业。北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦教授表示，互联网和数字经济的发展成为灵活就业新引擎，在此背景下，直销行业扩大了其就业吸纳能力，《直销行业就业研究报告》的发布，使社会可建立客观标准，评估直销行业对就业所做的贡献。

“直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41，目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。”。今日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《直销行业就业研究报告》(以下简称《报告》)，展示了直销行业在后疫情时代对于保就业促创业方能做出的突出价值。据北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院魏炜教授介绍，此次发布的《报告》是由电子调查问卷及企业实地走访基础上形成的，共计回收9400余份有效问卷。是首次依据数据计算出直销从业者就业系数，从理论上明确了灵活就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，客观评估了直销行业对促进就业所做出的贡献。来自商务部、市场监管总局等监管部门的代表，国务院发展研究中心、北京大学、中国人民大学、中央财经大学的专家学者以及安利等40余家企业代表对报告进行了研讨。在疫情和经济下行等因素叠加影响下，与会嘉宾肯定了直销作为平台型就业的商业模式，创造了灵活多样的就业机会、乃至一些兼职机会，为纾解就业压力做出了直接贡献。政策利好支持灵活就业疫情背景下，我国经济正在稳步复苏，但就业形势依然复杂严峻，连续出台的政策利好正在为灵活就业开辟新空间。7月中旬，国家发展改革委等十三部委联合发文《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业；大力发展微经济，鼓励“副业创新”，打造兼职就业、副业创业等多种形式。8月7日，在国务院政策例行吹风会上，人社部、发改委、民政部等部门，也共同就拓宽灵活就业渠道、优化自主创业环境等方面作出部署。《报告》数据显示，在被调查者中超70%的营销人员是全职从事直销，有意愿长期从事直销的营销人员比例高达85.59%，印证了直销对从业人员获取稳定收入具有保障效果，凸显了直销行业保就业促创业的社会价值。安利扩圈促就业自1995年进入中国市场，安利25年来始终以支持就业、支持创业为己任，提供了众多就业机会，帮助很多人获得了稳定收入、或是拥有了一份属于自己的事业。据安利相关负责人介绍，从1995年至今，安利总计为营销人员发放报酬1152亿元人民币。在为劳动者提供就业机会、发放报酬等可量化指标外，安利希望通过释放企业核心资源、核心能力，即在企业本身的商业循环之外，从创业能力、创业平台、创业文化三个方面逐级扩大圈层，支持和提升灵活就业大众创业。据介绍，创业(就业)能力是指为营销人员提供知识和技能培训，包括法律法规、营养知识、美妆美容、销售技能、商德规范等方面的实用培训；创业平台是指通过数字化技术，打造便捷高效的社交电商从业平台，让安利营销人员能够付出较小的时间成本，获得一份额外收入；创业文化主要通过发布《安利全球创业报告》、举办大众创业论坛等研究项目和研讨活动，倡导创业家精神，推动大众创业。北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦表示，互联网和数字经济的发展成为灵活就业新引擎，在此背景下，直销行业扩大了其就业吸纳能力，《直销行业就业研究报告》的发布，使社会可建立客观标准，评估直销行业对就业所做的贡献。 （文章来源：中国网财经）

IAB发布了新报告“直销品牌：媒体和吸引消费者”。D2C品牌正在全面利用媒体来获得客户的关注。虽然在线媒体占了很大一部分，但是，他们的媒体支出中有很大一部分（41%）分配给了线下渠道。在品牌化和个性化的情况下，近2/3的D2C品牌（63%）使用直邮。另有62%的品牌使用印刷媒体，60%的品牌将户外（OOH）媒体作为他们吸引目标受众的线下渠道的一部分。虽然略少一些的D2C受访者（58%）将电视作为接触客户的媒体渠道之一，但这可能是出于成本而不是效率的考虑。在线渠道D2C品牌的大部分媒体支出（59%）都分配给了在线媒体。社交媒体是D2C从一开始就投资的渠道之一，62%的受访者在品牌发布时就投资了社交媒体。Facebook获得的投资最多，平均约占D2C品牌社交媒体预算的1/3（32%）。免费媒体D2C品牌严重依赖付费媒体，90%的受访者现在或过去只依赖付费媒体，另有95%的受访者认为付费媒体是重要的营销渠道。近70%的受访者表示，社交媒体一直是付费媒体的重要贡献者，紧随其后的是社交媒体意见领袖（66%）。D2C品牌付费媒体的其他重要贡献者包括在线出版物（64%）、广播电视或流媒体视频（58%）、活动（57%）和线下出版物（56%）。其他调查亮点超过2/5的D2C品牌（43%）已将部分预算分配给新兴媒体。随着B2C和B2B营销人员将代理业务置于内部，70%的D2C品牌已投资于将分析专业知识带到内部。大多数的D2C品牌（64%）正在使用归因模型，但超过一半的受访者（56%）仅依赖第一互动归因模型。略占多数的受访者（55%）已经成功地将他们的线下媒体纳入了他们的归因模型，另有2/5的受访者（39%）目前正在努力这样做。PDF版本将会分享到199IT高端交流群，感谢您的支持！199IT热门报告重点推荐，可直接点击查阅2020年消费者趋势报告2020年Fjord趋势报告2019年游戏视频流报告2020年东南亚营销展望报告2019年中国夜间经济报告报告：太阳意味着生意报告：什么阻碍了女性平等？Z世代体育迷报告2019年消费者调查2019年印度观众报告2019年英国智能手机报告2020年全球媒体预测报告报告：移动技术对减少碳排放量的影响2019年联网汽车报告报告：服务就是新的销售2019年人工智能指数报告2019年女性就业指数增强人性：2020趋势报告2020年科技、媒体和电信预测银行业应用人工智能技术的报告2019年电子邮件营销报告报告：管理的终结2019-2020年首席营销官CMO支出年度报告2019年公平估值定价报告2019年第三季度网络营销报告2019年第三季度网络服务报告解决品牌广告适用性调查报告广告业多样性报告2019年欧洲消费者支付报告客户成功薪资调查报告2019中国首席营销官（CMO）调查白皮书2019年并购交易趋势报告2019国民出行绿皮书2019年欧洲科技报告（224页）2019年美国假期购物报告报告：解决人工智能道德问题有利于企业意见领袖营销报告：信任、交易和引领潮流的人2019年第三季度全球风险投资报告金融服务营销报告2019长三角区域创新机构发展研究报告2019年全球汽车行业颠覆报告2000-2025年第三版全球烟草使用流行趋势全球报告2020中国消费者调查报告21世纪20年代改变世界的十大趋势2019中东欧市场战略手册报告2019年全球金融科技调查报告2019年二手转售市场报告2019年数字支付调查报告2020年全球性别差距报告理解航班和旅游预定趋势报告2019年第三季度金融科技报告2019年亚太地区银行业报告2019科技趋势：超越数字前沿报告：中国电商行业日系商品观察2019国际研究生成果报告| NOTICE |

直销行业从业人员如何构成？经营模式上有何特点？他们的收入状况到底怎样？近些年，官方未曾披露过相关数据，企业、直销从业者对此也处于讳莫如深的状态，这也为“直销可以暴富”、“直销产生难民”这样两极化的判断提供了土壤。日前，北京大学中国直销行业发展研究中心发布的“直销在保就业中的作用”研究报告（下称《报告》），某种程度上填补了行业认知上空白，由此，我们可以更为客观地认知这个行业，也为判断行业到底该朝着哪个方向走提供某种依据。2020年12月15日，该中心举办的“直销在保就业中的作用”研究报告发布研讨会举行。北京大学中国直销行业发展研究中心主任、北京大学汇丰商学院教授魏炜介绍，该报告是中心在疫情期间，借助互联网发出的电子调查问卷+企业实地走访基础上形成的，共回收9400余份有效问卷，首次依据数据计算出了直销从业者的就业系数，从理论上明确了灵活就业形式的直销从业者与正规就业的数量比较关系，客观评估直销行业对促进就业所做贡献。北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任杨谦教授表示，互联网和数字经济的发展成为灵活就业新引擎，在此背景下，直销行业扩大了其就业吸纳能力，报告的发布，使社会可建立客观标准，评估直销行业对就业所做的贡献。企业开始直达用户：直销生态圈顾客数量超3000万人北京大学中国直销行业发展研究中心成立于2006年5月，是经北京大学批准成立的，挂靠在汇丰商学院的，由北京大学等一些高校的经济学、管理学、法学、社会学等领域的教授及其他部门学者和具有实践经验的营销专家组成的跨学科应用性学术研究机构。该中心成立一段时间内，主任由著名经济学家、北京大学副校长海闻担任。据相关报道，目前中心主任为北京大学汇丰商学院教授魏炜，执行主任为杨谦教授。据介绍，中心致力于在全球化和改革发展环境下中国直销行业发展的经济理论、法律法规、社会实践等方面的研究，为推动中国直销行业的健康发展做出贡献。此次《报告》的发布，就是中心推动中国直销发展的成果之一。《报告》把直销企业产品销售活动的参与者分为三类，一是优惠顾客类，以获得产品折扣为主；二是直销员，他们与直销企业无雇佣关系，以自然人身份销售直销产品，并根据销售业绩获得佣金，佣金比例不得超过销售额的30%；三是经销商（服务商）等，这是与直销企业签约为直销企业产品销售提供服务的经营者，他们至少有个体工商户资质，一部分还有企业经营资质。产生在这个由“优惠顾客、直销员、经销商（服务商）”构成的综合体系内的销售额，是调查者认为的直销业绩。《报告》的一个判断是：在数据的驱动下，企业的生态圈正在发生变化，直销企业也不例外，“最典型的变化就是用户进入了直销生态圈”。《报告》解释称，直销一直被理解为一个为销售人员服务的体系，其产品策略、管理方式、激励制度和企业文化基本都是围绕销售人员的增长形成的。虽然直销企业知道在直销人员的背后有着大量的用户，但是，这些用户的资料和信息直销企业并不掌握，或者不完全掌握，至少用户的需求并没有直接影响到直销企业的决策。通过销售人员的表现和反馈，直销企业才能摸到用户的脉搏。直到互联网带来商业生态的颠覆，才让企业可以直接触摸到用户。据此，调查问卷分为两种，一种发给从业者，一种发给企业，目的在于从两个方面增加对数据判断的准确性。在发给个人的9406份问卷中，回答问卷者的身份主要是直销员和经销商，直销员身份只占全部问卷的13.18%，还有4.82%为优惠顾客，其余均为经销商。而在企业的调查问卷中，优惠顾客的数目超过了数百万，其比例远远高于直销员和经销商。调查者还参考了有关主管部门的企业数据，发现2015年统计中，直销企业优惠顾客的数量超过1700万，而直销员和经销商的数量加起来不超过400万。调查者对一些企业进行了补充调查，发现这两年增加最快的就是最终用户的数量。《报告》认为，这是因为社交软件所带来的便利，使得企业有条件进一步掌握最终用户的数据。由此可见，直销企业生态圈已经发生了明显的变化。由于社交技术的进步，使得直销模式逐步演进为一个拥有用户和直销人员的庞大体系，在直销公司注册的人员，很大一部分是消费者或者用户。而直销员和经销商作为销售人员，则又区分为一部分是既以折扣消费产品也推销产品的兼职销售人员，还有一部分是专门以销售产品为主的创业者。调查发现，多个企业的用户或消费顾客数量都超过百万，最多的超过600万，而大部分企业的直销员则低于1万量级，经销商的人数均低于10万的量级，由此《报告》判断，在直销企业生态圈中拥有的顾客数量超过3000万人，而销售人员即直销员和经销商的数量约400万人。直销生态的变化，相应带来直销企业经营模式的变化。《报告》认为，因为大量的用户进入到直销的生态圈，使得直销企业可以直接获取用户信息，并且通过大数据的处理来挖掘用户需求，使直销企业越来越具有平台经济的特点。据调查，用户的平均消费水平在1000-3000元之间，接近60%的从业者回答自己直接为21个以上的消费者服务。这说明，一部分直销企业正在从一个纯粹的销售人员体系向消费者和销售人员共处的平台转化，其业务模式也从通过管理销售人员从而扩大销售业绩到通过匹配需求与供给从而扩大销售业绩转化。虽然这没有改变直销企业为销售体系赋能的实质，但却改变了直销企业的决策视野、市场策略、产品结构和管理方式。这又进一步带来直销企业运营策略的变化，“直销企业以往的数据结构主要以销售人员为主，而现在正在向把销售人员和顾客置于同一个体系进行管理的方向转变，以会员制度为核心的用户管理制度正在取代以商品为核心的运营体系。”调查发现，一些直销企业也开始调整市场策略，增加吸引消费者关注的措施，这些措施不仅是提升企业的品牌知名度，也是为了吸引消费者成为顾客，为销售人员提供更广阔市场。调查中显示，直销员身份兼职比例（56.48%）就大大高于经销商身份（22.29%），这与目前许多以分销为特征的社交型电子商务企业的结构高度相似。“直销公司业务模式发生变化，反映了互联网环境的影响，同时也从另一个侧面说明直销并不是一个孤立特殊的销售形式，在互联网发展的今天，其普遍性的特点越来越明显。”就业者多在“体制外”，“保就业”方面贡献大2020年4月17日，中共中央政治局召开会议，首次强调保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转，六方面“保”的工作。“六稳”基础上提出“六保”，专家认为，意在稳住经济基本盘，兜住民生底线。而居于“六保”之首的，是保就业。2020年7月中旬，国家发改委等十三部委联合发文《关于支持新业态模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业；大力发展微经济，打造兼职就业、副业创业等多种形式。8月7日，在国务院政策例行吹风会上，人社部、发改委、民政部等部门，也共同就拓宽灵活就业渠道、优化自主创业环境等方面作出部署。那么，作为灵活就业形式之一的直销，对于“保就业”，能发挥哪些作用？《报告》调查显示，直销从业者的特点主要可以概括为女性多、中年以上多、专科学历以下多、职业经历复杂等。这部分正规就业体制之外的人，其实也是中央提出“保就业”的重点人群。直销所发挥出的促进就业的作用在当前尤显重要。在全部有效问卷中，男性和女性的比例各占26.19%、73.81%。说明在中国注册的直销企业中，女性从业者占据了较大比例。这一情况应该已经持续了10多年。2009年7月，在商务部直销行业管理信息系统上登记的有效合同从业者总数约为250万人，其中女性比例约占80%。《报告》提出一个有意思的解释路径：国家统计局发布的《中国社会中的男人和女人——事实与数据（2019年）》显示，男性用于有酬劳动的平均时间明显长于女性，比女性多47分钟；而女性用于无酬劳动的平均时间明显长于男性，比男性多106分钟。女性对无酬劳动时间的容忍，可能使低门槛且工作时间自由的直销，更容易成为女性就业的选择。年龄多元化也是直销从业者的明显特征。本次调查中的直销从业者年龄结构主要为：18-20岁占0.29%，21-30岁，7.63%，31-40岁，22.13%，41-50岁及50岁以上分别占39.76%，30.18%。可见，41岁及以上占据了七成左右。而这部分人，是互联网经济蓬勃发展中最先被边缘化的人群，而且他们在劳动力市场上工作转换能力相对比较弱。从业者的学历构成中，小学及以下占比3.49%，初中占25.93%，高中/中专占33.7%，大专占23.13%，本科占比13.02%，研究生及以上学历占0.72%。初中与高中学历层次所占的比重超过了50%。可见，一半以上的从业者属于高中及以下学历层次，说明直销行业重视的是能力建设而不是设置高的就业门槛，在没有以学历作为就业限制的条件下，可以容纳大量就业。同时调查显示从业者大专以上学历者占了36.87%。一方面说明从业者队伍素质状况总体良好，另一方面也说明就业市场上已经有相当一部分较高学历的人愿意选择直销，这是直销行业良性发展的人才基础。调查还关注了直销从业者在从事直销之前所在的就业行业。回答“私营或外企员工”的，所占比例较大，为23%，回答“国有企业员工”的，为13.46%，而回答“进城务工人员”、“失业者”、“退休人员”的，分别占比为8.15%、7.75%、4.1%。对于私营或外企员工而言他们本身的就业形式就比较灵活，工作转换障碍比较少，频繁转换工作比较常见，劳动力流动成本相对比较低，从一种灵活就业形式转换为另一种往往是职业生涯过程中工作搜寻的结果。更值得关注的是，占比为8.1%的进城务工人员通过直销企业提供的平台，初步积累进入城市的工作经验，逐步找到自己发挥才能的空间。《报告》判断，在直销从业者中，其中一部分人属于社会弱势群体。他们借助直销企业提供的平台通过自己的努力获取一定的收入，在一定意义上既解决了自己的生活问题，也有利于家庭稳定乃至社会稳定。这应该是直销促进就业作用非常突出的一个方面了。超43%从业者月收入低于四千，不存在一夜暴富那么，直销从业者收入情况是什么样的？问卷关注了从事直销前的收入水平信息。结果显示，从事直销前的工作收入大多数人处于中下水平。其中，2000元及以下和2001-4000元分别占比为25.44%和30.94%，合并占比超过50%以上。4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为22%、9.22%、5.88%和6.53%。据悉，就业特点灵活、有望增加收入，是吸引从业者选择直销的原因。那么，直销从业者的收入如何？结果显示，2000元及以下和2001-4000元分别占比为23.66%和20.6%，4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为18.22%、12.35%、11.99%和12.74%。直销从业者（不包括优惠顾客）在从事直销前的平均月收入为4314元，对从业者从事直销之后的调查显示，其收入水平有一定的提高，达到了6303元。调查结果显示，月收入在4000元以下的占比超过43%，而月收入超过12000元的比例接近四分之一。值得注意的是，在这些高收入的数据中，可能包含了多个就业人员共同的收入。因为，约30%的从业者特别是经销商已经有了自己的雇员。作为一种零售业态，直销从业者的收入来源于产品的销售。调查显示，接近三分之二（65.9%）的经销商身份的从业者说自己为超过21个消费者直接服务。可以看出，直销从业者的收入并不是简单的某一个因素所导致的，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质等密切相关。外界对于直销行业有些误解，认为这是一个可以一夜暴富的行业。《报告》数据显示，一夜暴富不可能。《报告》认为，直销行业是一个需要勤劳才能致富的行业。累积财富的途径，归根结底还是必须踏踏实实的向消费者销售产品。文字：新浪潮记者 魏望舒

4月8日，由世界直销研究院、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会牵头，联合索益然咨询、候普传媒、上壹策划等机构共同发布了《新冠疫情之下中国直销变局及对策》的专题报告。此次会议通过腾讯会议在线上举行，中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会主任、帝瑞集团董事长蔡尚融、帝瑞集团副总裁、候普传媒董事长董玮、中国世界贸易组织直销研究专业委员会副秘书长、索益然咨询董事长孙海峰、帝瑞集团副总裁、世界直销研究院院长邓义以及新时代、三八妇乐等企业高管出席会议。自2020年1月份以来，新冠肺炎疫情成为影响我国社会经济发展的重大突发事件，并随着在全球范围内的快速蔓延，对世界经济的可持续发展造成了巨大的影响。在疫情影响下，我国消费环境、市场形势在短期内发生了明显的改变，对直销企业的生产经营带来了多个层面、各个方向的综合影响。正是在此背景下，世界直销研界贸究院和中国世易组织研究会直销研究专业委员会联合索益然咨询、候普传媒、上壹策划等机构共同开展了疫情下中国直销的变局与突破的专题研究，希望通过系统性的调研分析，寻找疫情影响下直销行业的可行性应对之策，助力直销企业减少损失，甚至转危为机。报告分别从世界经济、我国直销行业、直销企业、经销商四个方面着手，全方位深入研究疫情下的直销现状和应对策略。经济方面在疫情的影响下，全球经济受到多维度的冲击，未来经济形势呈现衰退趋势的风险提高。我国经济由于宏观政策的频繁出台，经济基本面整体处于平稳态势；互联网行业发展良好，成为推进疫情期间经济发展的新动力。我国直销行业在疫情期间，我国的直销市场整体萎缩，市场规模出现下滑趋势，但是保健品行业逆势增长，人们的“爆品”意识增强，出现了诸如双黄连被连夜“抢空”的现象。虽然受到疫情的影响，导致直销行业会议举办难、门店流量低等一系列困难，但是疫情也催生了数字营销工具的进一步发展。只要积极做好调整、大力探索线上线下模式、全力做好数字化创新，我国直销行业仍然有着巨大的机遇。直销企业报告总结了直销企业优化战略的“4”字方针--“树、稳、变、赢”。树就是树信心，虽然疫情影响严重，但是政府企业出台大量举措帮扶企业发展；稳就是稳后方，直销企业要稳定军心，出台关怀员工的政策；变就是勇于创新，基于线上社交工具的日趋完善，勇于创造新的营销手段；赢就是赢先机，通过调整产品结构赢得客户需求。经销商报告从6个方面总结了经销商转危为机的方法。第一：坚定信念，相信直销行业的绝对优势；第二：从客户的需求出发，调整产品组合；第三：充分运用社交软件，开展社区运营；第四：打造个人品牌；第五：获取新生力量，创新管理手段；第六：打造团队文化。自1998年来，中国直销的发展经历了多次变革，每次变革之后带来的都是进一步的发展，中国直销的最大优势就在于多样性和适应性，相信经过这次疫情的磨砺，各类新工具、新思路的不断创新，中国的直销会迎来新面貌、新发展、新变革。据悉此次报告是世界直销研究院、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会牵头研究的系列报告中的一份，此外该系列报告中还有关于疫情期间线上展业的报告、疫情对中国经济影响的报告等，相关读者若想咨询相关报告，可以联系世界直销研究院进行深入交流。

近日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布《直销行业促进就业作用的研究报告》。报告称，在电子调查问卷及企业实地走访基础上，根据中心的计算并以城镇私营企业职工工资收入为参照，直销从业者就业系数直销员为0.32，经销商为1.41。目前直销从业者相当于为社会提供了170万个正规的就业机会。70%直销人员是女性据悉，直销是一种由个人直接向消费者推介和销售消费产品的无店铺零售方式。自2005年立法以来，商务部根据法规核准了91家企业获得直销许可。据估计，15年来，可能有超过1000万人成为这些直销企业的直销员。报告显示，在直销人员中，女性占比70%以上，三分之一以上具有大专以上文化水平，40岁以上的占比70%，80%以上已有3年直销经历。此外，报告也显示，超过70%直销从业者都是个人身份参与，他们大部分与当前那些和电子商务平台签约的独立参与者本质上是一样的，都属于非正规就业的群体，属于以个人身份从业的微小创业的性质。与正规就业相比，他们的职业保障程度更低，抵御市场风险的能力更弱。据12月初发布的《中国直销行业30年社会贡献报告》显示，近10年以来，直销行业每个年度平均承载就业岗位在2000万个以上。30年以来，累计为上亿人员提供了个人灵活就业的路径和平台，为国企改革后的“40-50人”群再就业工程提供了落地减负路径。由于在直销行业就业没有过高门槛，即直销企业在接纳就业人员上岗就业时没有过多的对于资金门槛、知识门槛、技能门槛、经验门槛等限制。相反，直销企业能为就业者提供专业的培训。直销企业在吸纳社会人员就业后，往往能够根据企业有关制度，对销售团队的产品知识、销售技能等进行培训，从而提高其综合素质。直销为灵活就业提供新机会受疫情影响，今年就业形势严峻复杂，就业问题也一直备受关注，而一系列出台的政策利好为灵活就业开辟了新的空间。7月中旬，国家发展改革委等十三部委联合发文《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展“新个体经济”，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。同时，大力发展微经济，鼓励“副业创新”，打造兼职就业、副业创业等多种形式。与此同时，国家发改委也表示要实施灵活就业激励计划，降低灵活就业门槛，鼓励创新创业等。在此情况下，直销作为平台型就业的商业模式创造了许多灵活就业的机会，包括一些兼职机会，缓解了部分就业压力。据《直销行业促进就业作用的研究报告》显示，未来直销行业发展趋势是互联网+灵活就业新形态，在某种程度上，可以帮助女性及弱势群体等就业。虽然许多女性在直销行业可以快速的实现就业，甚至带来不俗的收入，但也有一部分女性对于直销员这个职业存在一定的顾虑。一名女性告诉界面职场，此前其有家人曾在某直销公司做过直销员，由于该公司的营销模式包括自己先囤货，然后再进行售卖，后期货越囤越多，不仅收入不见增长，反而自己还要倒贴钱，甚至存在传销的嫌疑。在12月举行的全国直销违法案件研讨会上，有数据显示，2016年—2020年9月，全国市场监管部门查办直销违法案件273件，罚没金额1.1亿元。但值得注意的是，在商务部颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中已明确指出直销并不是传销，且直销是法律允许在社会上发展的经营模式，传销是违法的、不被允许的经营行为。（界面新闻记者 陈晓珍）

蛋白粉项目可行性研究报告-2021年主要通过直销、药店、电商等渠道进行销售一、概述蛋白粉是采用提纯的大豆蛋白、酪蛋白、乳清蛋白、豌豆蛋白等蛋白，或上述几种蛋白的组合体复合加工制成的富含蛋白质的粉末，其用途是为人体补充蛋白质，也可作为功能添加剂用于食品工业生产中。受益于各项政策支持与居民生活水平的提高，2015-2019年期间，中国蛋白粉行业市场规模（按销售额计）从8.4亿元人民币增长至14.6亿元人民币，年复合增长率为9.5%。未来5年，中国蛋白粉行业市场规模预计将持续上升，并于2024年达到23.0亿元。1.1蛋白粉主要通过直销、药店、电商等渠道进行销售现阶段，中国蛋白粉主要通过直销、药店、电商等渠道进行销售，其中，直销仍是蛋白粉的重要销售渠道，其占比约为40%。此外，药店也是蛋白粉的重要销售渠道，药店拥有较强的公信力，受用户信赖，加之药店可提供讲解服务，用户购买体验较好。随着互联网的普及，用户更倾向于通过电商渠道购买膳食营养补充剂。未来，电商渠道的蛋白粉销售额占比将进一步增加。1.2在宏观环境利好的背景下，中国蛋白粉行业发展态势良好中国政府出台健康与膳食营养补充剂行业相关的一系列政策，加速健身运动与膳食营养补充剂行业的发展。同时，中国居民生活水平提高，健康意识进一步提升，为蛋白粉等膳食营养补充剂的发展提供良好经济基础。此外，互联网等信息技术不断发展成熟，降低用户购买蛋白粉的成本。综合而言，在多项利好因素驱动下，中国蛋白粉行业快速发展。二、中国蛋白粉行业——定义及分类蛋白粉具有补充能量、增强体质、健身增肌、便于补给蛋白质等特点，适用人群广泛。随着中国健身运动风潮兴起，蛋白粉愈加受到关注。蛋白粉，即蛋白质粉剂，是采用提纯的大豆蛋白、酪蛋白、乳清蛋白、豌豆蛋白等蛋白，或上述几种蛋白的组合体复合加工制成的富含蛋白质的粉末，其用途是为人体补充蛋白质，也可作为功能添加剂用于食品工业生产中。蛋白粉属于膳食营养补充剂，具有补充能量、增强体质、健身增肌、便于补给蛋白质等特点，适用人群广，涵盖健身人群、术后病人、素食者、上班族、青少年儿童、孕妇、骨质疏松人群等。随着《“健康中国2030”规划纲要》、《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》等健康相关政策的出台，中国健身运动风潮兴起，具有健身增肌等特点的蛋白粉愈加受到关注。市场上的蛋白粉多是几种细分蛋白粉的组合，如某种蛋白粉可由浓缩乳清蛋白粉+分离乳清蛋白粉+酪蛋白粉+大豆蛋白粉调和而成，各种细分蛋白粉的比例不同，将导致该蛋白粉的价格不同。蛋白粉分类及其特点（按来源不同）三、中国蛋白粉行业——现状蛋白粉在中国主要通过直销、药店、电商等渠道进行销售，其中，直销仍是蛋白粉的重要销售渠道。现阶段，蛋白粉在中国主要通过直销、药店、电商等渠道进行销售，其中，直销仍是蛋白粉的重要销售渠道。在蛋白粉品牌方面，美国等国家的蛋白粉行业发展较早（20世纪50年代之前），生产技术较为成熟，加之当地产品监管政策严格，品质保障力度大，因而这些国家的蛋白粉品牌在进入其它国家后，仍受其它国家用户信赖。在中国国产品牌中，汤臣倍健、康比特等凭借自身研发优势及其在蛋白粉等膳食营养补充剂行业深耕多年的优势，在用户中具有良好的口碑。中国蛋白粉销售渠道，2019年四、中国蛋白粉行业——市场规模在政策支持与居民生活水平提高等因素驱动下，中国蛋白粉需求逐年增加，行业市场规模持续扩大。在政策利好与居民生活水平提高的背景下，中国蛋白粉行业持续向好发展。2015-2019年期间，中国蛋白粉行业市场规模（按销售额计）从8.4亿元人民币增长至14.6亿元人民币，年复合增长率为14.7%。未来5年，中国蛋白粉行业市场规模预计将以9.5%的年复合增长率持续上升，并于2024年达到23.0亿元。中国蛋白粉行业市场规模增长主要受到以下因素驱动：（1）政策支持：中国政府出台一系列规范与推动蛋白粉等膳食营养补充剂行业的政策，如《“健康中国2030”规划纲要》、《中华人民共和国食品安全法(2018修正)》等，健身运动热潮兴起与膳食营养补充剂行业的不断规范，加速蛋白粉行业的发展。用户对蛋白粉的认可程度增加，蛋白粉需求量提升，其市场规模持续扩大；（2）居民生活水平提升：中国居民人均可支配收入增加，为居民在医疗保健方面的消费奠定经济基础。在人均收入方面，中国居民人均可支配收入从2015年的21,966元上升至2019年的30,733元。在医疗保健方面，2015-2019年期间，中国居民人均医疗保健消费支出由1,165元上升至1,902元。2015-2024年中国蛋白粉行业市场规模（按销售额计）分析预测五、中国蛋白粉行业——驱动因素在利好政策支持、居民生活水平提高、产品与信息技术发展成熟等多项因素驱动下，中国蛋白粉行业快速发展。中国蛋白粉行业在宏观环境利好的背景下，发展态势良好。中国政府出台一系列政策，加速健身运动与膳食营养补充剂行业的发展。同时，中国居民生活水平提高，健康意识进一步提升，为蛋白粉等膳食营养补充剂的发展提供良好经济基础。此外，蛋白粉等膳食营养补充剂技术的提升与信息技术不断发展成熟，促使用户对蛋白粉的需求进一步增加。综合而言，在多项利好因素驱动下，中国蛋白粉行业快速发展。宏观环境分析政策健身运动与膳食营养补充剂相关政策推动中国蛋白粉行业快速发展。为提高大众身体素质，中国政府出台一系列政策，促进健身运动产业发展。例如，2016年国务院发布《“健康中国2030”规划纲要》，提出实施全民健身计划，推动全民健身生活化，加速中国健身运动的兴起，具有健身增肌等作用的蛋白粉愈加受到关注。此外，中国政府发布《中华人民共和国食品安全法(2018修正)》等多项食品的相关政策，进一步明确食品的安全管理要求，对违法行为进行严格规定，有利于增强用户信心。经济中国居民生活水平提高，更加注重医疗保健管理。在人均收入方面，据国家统计局数据显示，中国居民人均可支配收入从2015年的21,966元上升至2019年的30,733元，年复合增长率为8.8%。在医疗保健方面，据国家统计局数据显示，2015-2019年期间，中国居民人均医疗保健消费支出由1,165元上升至1,902元，年复合增长率为13.0%。中国居民人均可支配收入增加，为居民在医疗保健方面的消费奠定经济基础。社会用户对蛋白粉等膳食营养补充剂的接受度逐步增加。随着中国居民收入水平不断提高，用户的健康意识进一步提升。传统高蛋白饮食存在诸多弊端，导致骨质疏松、肾结石等问题，而通过摄入蛋白粉补充蛋白质则可减少甚至避免这些问题。加之，中国食品安全法规的逐步完善，用户对蛋白粉等膳食营养补充剂的认可程度增加，具有高营养价值的蛋白粉更受大众喜爱。未来，中国蛋白粉的需求将进一步提升。技术蛋白粉等膳食营养补充剂技术的提升与互联网、大数据等信息技术不断发展成熟，为蛋白粉的生产与销售提供保障。在产品技术方面，随着蛋白粉的需求持续上升，企业愈加重视对蛋白粉的研发，持续优化自身产品工艺，减少功效成分的损失，保证产品功效的稳定性，为用户提供质量更佳的蛋白粉，吸引用户。在信息技术方面，不断发展成熟的互联网与大数据技术，加速电商渠道的发展，为用户购买蛋白粉提供便捷，降低用户购买成本。蛋白粉项目可行性研究报告编制大纲第一章总论1.1蛋白粉项目背景1.2可行性研究结论1.3主要技术经济指标表第二章项目背景与投资的必要性2.1蛋白粉项目提出的背景2.2投资的必要性第三章市场分析3.1项目产品所属行业分析3.2产品的竞争力分析3.3营销策略3.4市场分析结论第四章建设条件与厂址选择4.1建设场址地理位置4.2场址建设条件4.3主要原辅材料供应第五章工程技术方案5.1项目组成5.2生产技术方案5.3设备方案5.4工程方案第六章总图运输与公用辅助工程6.1总图运输6.2场内外运输6.3公用辅助工程第七章节能7.1用能标准和节能规范7.2能耗状况和能耗指标分析7.3节能措施7.4节水措施7.5节约土地第八章环境保护8.1环境保护执行标准8.2环境和生态现状8.3主要污染源及污染物8.4环境保护措施8.5环境监测与环保机构8.6公众参与8.7环境影响评价第九章劳动安全卫生及消防9.1劳动安全卫生9.2消防安全第十章组织机构与人力资源配置10.1组织机构10.2人力资源配置10.3项目管理第十一章项目管理及实施进度11.1项目建设管理11.2项目监理11.3项目建设工期及进度安排第十二章投资估算与资金筹措12.1投资估算12.2资金筹措12.3投资使用计划12.4投资估算表第十三章工程招标方案13.1总则13.2项目采用的招标程序13.3招标内容13.4招标基本情况表第十四章财务评价14.1财务评价依据及范围14.2基础数据及参数选取14.3财务效益与费用估算14.4财务分析14.5不确定性分析14.6财务评价结论第十五章项目风险分析15.1风险因素的识别15.2风险评估15.3风险对策研究第十六章结论与建议16.1结论16.2建议附表：关联报告：蛋白粉项目申请报告蛋白粉项目建议书蛋白粉项目商业计划书蛋白粉项目资金申请报告蛋白粉项目节能评估报告蛋白粉行业市场研究报告蛋白粉项目PPP可行性研究报告蛋白粉项目PPP物有所值评价报告蛋白粉项目PPP财政承受能力论证报告蛋白粉项目资金筹措和融资平衡方案