知名度调研方案

上期带你了解开发商城项目后会遇到哪些常见问题，那么这期带你了解项目完成后如何去做市场调研以及提升知名度。当我们的项目彻底完成后，我们后续应该做一个市场调研方案，那么软件的调研方案应该从哪展开，又如何展开呢？这里的学问很多，我们来简单的了解一下。首先我们要明确我们的目标用户，把用户分类，选择典型的用户去做调查。然后我们要真对我们的产品一点来进行调研，切记大范围调查且很全面，调研的方向越聚焦，越有价值。还有一点，切记假大空，比如针对用户的满意度调查，太空洞，没有任何价值可言。调研有很多方法，像线上、线下、邀约等等。我们今天来说一种最有效、有价值的方法，就是访谈调研，但是访谈调研中最忌讳的就是直接问用户什么感受以及需求是什么。还有直接打断用户试图去说服用户。调研的正确方式应该是：观察用户的使用过程、去提问、让用户来主动说。有的人可能说了找一家数据公司简单省事。然而我们先抛去资金的问题不说，就说用户数据是真的，但是白纸黑字能表现出来什么呢？相比于用户调研，却更能反映用户的心理、需求、想法、感受、体验。这些内容都是有温度的，我们能了解到的，且有价值的。当我们面对面进行调研的时候，切记不要直接进入主题，我们应该先从故事点开始出发，例如，可以先问问用户是怎么知道这个产品的，或者再什么情况下能想到我们这个产品呢？让用户自己说，然后进而说出自己内心的感受。还有一点最重要的是，我们还要明确我们的竞争对手，他们的优缺点，再进行用户调研的时候，我们可以委婉的问问用户对于对手那边的感受以及对我们自己产品的评价是什么。所谓市场调研，我们不仅要调研用户方面的问题，我们还需要了解市场上的概况。我们可以去网上搜集搜集资料，把和产品相关的资料近几年的都概览一番，或者查查文献什么的。把好的资料，有用的资料都保存下来，以便我们做调研的时候可以参考。当然网上的也不能全信，多看看再加上自己的经验来判断。以上这些内容就是项目项目完成后应如何去做市场调研，希望可以帮到你。下期带你了解如果做办公类产品应开发哪些技术和服务项目。

01感想每位网络红人的成名之路都不是一帆风顺的，通过查阅资料可以发现，大部分网红成名的基础，都与他们的某些特长有关，比如李佳琪毕业于南昌大学艺术与设计专业，并且专业与化妆有关，papi酱毕业于中央戏剧学院，有着表演的基础，张大奕是一名模特……因此除了坚持自己的事业，学会某项特长对于一名网红的塑造来说，是至关重要的。02个人定位本人为大二学生，对鬼畜文化有着浓厚的兴趣，因此将自己定位为一位以“搞笑”元素为主的网络红人。鉴于自己的语言表达能力不是特别好，因此工作位置主要以后期制作为主，制作一些带有幽默元素的搞笑视频。鉴于自己的技术水平，学过调音、pr等软件，因此制作的视频是主要以调音为主的鬼畜视频。03平台选择鉴于鬼畜视频的特殊性质，平台主要选择以bilibili等年轻人较多的平台。04具体推广方法1.创建自己的公众号，在公众号里发表介绍本公众号性质的推文，并且定期发布一些有关鬼畜视频的知识的介绍（比如鬼畜视频的几种分类），也可与留言的观众互动，发布一些制作鬼畜视频的教程（比如调音），定期发布自己的作品，这对于一些喜欢鬼畜的同学来说黏性很大。2.经过对大量鬼畜作品的观察，发现热度中等偏上的鬼畜作品具有以下特点：一、硬核技术型，up主能够非常熟练的制作视频，并增加特效，调音技术也是完美。二、脑洞大开型，视频剪辑虽然简单，但是具有独特的创意性，让人眼前一亮。三、蹭热度型因此在进行作品创作时，要着重从这三点入手。前期视频的制作主要以蹭热度为主，在制作中提升自己的水平，热度更容易上别人的推荐页，容易积累粉丝量。前期也可以在视频简介里面发布抽奖活动，这样更容易留住粉丝。3.待粉丝量积累到一定的规模之后，可以尝试转换视频的风格，但是仍以鬼畜为主，比如鬼畜自己，真人出镜，这些决定都将有利于提升粉丝量，因为b站真人出镜的视频更容易吸粉，从而打造成为一个知名up主。一旦粉丝积累到一定规模，便可以在别的平台开创自己的账号，推荐在油管、笑笑看点等比较“不正经”的网站上开设账号，开始全网吸粉行动，因为在b站上有大量视频库存，因此后期吸粉行动会比较轻松。在计划进行到后期时，会有各种广告商请你合作打广告，尤其是在b站上，对于这些广告生意，我们不能一概接受，要选择性地接受，因为一些up主频繁接广告可能会造成粉丝的不耐烦，从而掉粉。05目前成效最高的一个视频有7.3万播放量，获赞4549次，其次为3.9万，获赞有3000多次，排名第三的视频有1.2万播放量，1000多个赞，总共的视频播放量有14.2万，总共的点赞数有10000多，总共评论数有630条，总共弹幕数有916条，总共收到硬币1000多枚，并且有1位小伙伴为我充了6元的电。尽力了，真的，当鬼畜up真是太难了！今后会在空闲时间继续制作视频，并且学习Ae、Pr等技术，希望感兴趣的小伙伴能多多关注。Bilibili ID：Ananuoy

调研是商业决策的前提，在互联网时代，调研更为重要，因为有更多数据，决策的即时性更强。所以，要高度重视调研，才能运筹帷幄，决胜商海。用户调研基础的三块包括用户画像、媒介接触习惯和用户满意度。用户画像用户画像本来是互联网领域的词汇，为的是将用户描绘的更准确。现在做研究都喜欢用这个词。用户画像为得是更清晰我们的目标用户。但很多人做用户画像只是为了完成任务，为了追赶流行，大家都在做，所以我也要做。做用户画像的真正目的在于细分客户，针对性营销；第二是洞察不同客户对竞争对手或竞争品类的态度，以便调整产品，或者开展营销，保留存量，吸引增量。真正的用户画像核心是用户的精准描述，重点在于对我方品牌和产品态度及行为，直接竞争对手态度和行为，间接竞争（品类竞争）对手态度和行为。具体包括：基础背景：性别、年龄、学历、职业、地域、婚否、是否有小孩等职业特点：月收入、公司性质、行业等态度倾向：对我方品牌和产品，市场上其他品牌和品类的态度和意愿等行为现状：根据行业消费周期特点，近一年或半年或三个月内购买和使用过哪些品牌及产品系列等生活方式和价值观：消费主张、网络购物、线下购物场所和周期、媒介接触等媒介接触习惯调研媒介接触习惯主要是未来开展针对性营销，选择最合适投放策略及媒体，挖掘最精准的诉求点。传统媒体接触习惯四大传统媒体，包括电视、报纸、杂志、广播；户外广告、电梯广告、地铁广告；朋友推荐；沙龙、论坛、推介会等等PC端媒体接触习惯门户网站、贴吧、论坛、QQ群、搜索引擎、直播、游戏等等移动端媒体接触习惯微博、微信、头条、抖音、手机百度等等媒介态度和行为接触率、喜爱度、忠诚度、媒介行为推广诉求点喜欢什么方面的内容，偏好什么形式的内容，比如文字、图片、视频、短视频、音频等等用户满意度调研用户满意度最重要的是为了更好地优化产品和服务，提升传播和互动的精准性。用户满意度具体包括：整体满意度：期望、差距、投诉和建议二级指标满意度：品牌、产品、价格、渠道、终端、传播满意度三级指标满意度：品牌形象、品牌知名度、美誉度、忠诚度等；产品价值、产品包装、产品卖点等；定价、性价比、活动价、会员价等；渠道便利性、渠道物流、渠道沟通、售后服务等；终端动线、终端导购、终端活动等；传播沟通、互动、信任度等。那如何执行用户调研呢？一、用户调研必须设计调研方案调研目的、调研主要内容、用户样本量及抽样、调研时间地点、调研组织、执行和预算方案。二、选择调研形式可线下调研，比如深度访谈、焦点小组座谈会、定量问卷拦截访问；也可通过在线调研问卷，在线发送给目标用户；也可以在自媒体平台设计调研问卷，回答之后可以抽奖。此外非常重要的一点是调研一定要到用户现场，了解和洞察用户购买和使用需求和特点。三、调研执行督导调研不能为了调研而调研，而要满足真实性和准确性要求。线下访问必须对访问员进行详细培训，严格要求填写规范，逻辑顺序等等，线上访问一定要有说明，必须要有问题能够甄别用户到底是不是真实填写。调研是商业最基础的活动，也是我们每个职场人士必须具备的技能，必须掌握专业的调研方法和调研工具，比如常用的统计方法和统计软件。

关于一个新品牌应该如何进行品牌策划快速打开市场，进入市场，提升品牌知名度，开展业务，谈到新品牌如何打开市场，新品牌如何快速开展业务，新品牌如何品牌营销推广这个话题对于许许多多的中小企业来讲可谓是雪中送炭，迫切需要解决面临的实实在在问题。企业要想快速打开市场和开展业务就离不开精心的企业品牌策划，企业品牌定位，企业品牌设计，企业品牌营销，企业品牌推广以及宣传了。下面品牌益众帮为全国的企业浅谈一些新品牌如何做好品牌策划，品牌定位，品牌设计，品牌营销，品牌推广，才能快速打开市场，提升知名度和开展业务的相关思路资讯信息。希望可以为新品牌快速进入市场提供一些帮助参考。一.新品牌要想快速打开市场，开展业务离不开一个具有内涵意义的品牌名而新品牌的品牌名为什么如此关键重要，由于是新生品牌，毫无知名度可言，企业应该拿什么来吸引消费者，产生兴趣了解呢?，如果品牌名具有内涵价值可谓是一个好的开头，因为优秀的品牌名会是一张让消费者内心感兴趣的情感好牌。它更代表了企业的思想与服务的结合，从而触发消费者的好奇心与之参与，参观或了解产品或服务。所以品牌取名很重要也是品牌发展的前提。这时企业可以分析竞争对手品牌采用强势命名法。二.新品牌快速打开市场展开业务需要准确的品牌定位企业首先需要通过精心全面做好市场调研工作，分析竞争对手的品牌定位，该服务领域的层次阶段定位，消费者的年龄文化阶段定位，偏好喜好定位，服务区域定位是某城市还是全国市场，产品市场价格分析定位，以及分析消费者购买产品的接受能力等等方面进行全面的研究。这时企业就需要从调研数据中研究探讨出与其他众多品牌明显区分各自的品牌核心价值观，走思想差异化的思路，塑造为消费者解决与众不同的价值利益点。以及企业能够帮助消费者带来不同的情感诉求点，即品牌定位正式落地。这也恰好是品牌定位的重要性与价值。三.新品牌快速进入市场展开业务还需要确立企业的品牌宣传语口号新品牌进行了品牌取名，品牌定位后，这时企业就应该结合这两方面策划品牌宣传语口号了。而品牌宣传语口号必须要围绕品牌名，品牌定位的核心价值，来梳理一句有意义，且容易被消费者记住，又能表达品牌核心价值的语句。而品牌宣传语不要去模仿，没有用的。必须要策划出与竞争品牌宣传语口号形成明显的区隔，即用品牌宣传语口号来区分各自所代表的品牌核心价值。在品牌营销传播的次数随之增加，不断用宣传语口号向用户传播企业的品牌核心价值，日复一日，年复一年后，消费者可能一看到该品牌宣传语就联想到是该品牌了。这才是真正进行企业品牌策划的重要性与价值。四.新品牌想要快速打开市场，开展业务还需要进行别具一格的品牌设计企业品牌设计的形象将影响到新品牌打开市场的速度，为什么这样说呢，因为品牌设计的层次，视觉体验能否占据消费者的眼球，吸引消费者来了解该产品，品牌形象设计将是开展业务的第一步。一个优秀的企业LOGO形象美感设计会给消费者一种非常新颖的感觉，树立企业品牌形象，再通过精心策划且独特，别具一格的产品形象设计，实体门店的品牌形象设计，以及产品包装盒形象设计，包装袋，宣传册海报，名片等等整套的品牌形象设计。这样将可以为用户带来一种看着舒心，舒服，非常新颖精美的视觉感官体验。从而提升品牌形象在消费者心里的满意感觉，逐步让消费者产生想要拥有该产品的想法。品牌设计也是一种与其他品牌形象特征区分的有效途径，拥有了与其他品牌与众不同的品牌形象设计，这样消费者在通过多次消费或看到后，可能看到该品牌产品的某种记忆犹新的特征就想起是该品牌了。这才是企业品牌设计的目的与价值，魅力所在。五.新品牌想要快速走进市场，开展业务还需要进行品牌营销推广品牌营销是一项非常艰巨的工作任务，在如今这个年代，有句俗话说“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不返还了。在二十一世纪的时代，必须要主动出击才有机会了，就与单身男女朋友谈恋爱似曾相似了，如果遇到自己喜欢的类型对象，还害羞不敢表白，担心遭拒绝，那就只能与爱情擦肩而过无缘了。也只有主动出击才有机会结缘了。品牌营销也是同样如此，品牌营销必须要通过频繁的品牌传播推广，主动出击去展现品牌营销宣传推广。品牌营销更是帮助企业做到让消费者从认知，了解，信任以及满意的一个有效过程。由于新品牌企业通常都是苦于资金的短缺而没有更多的品牌营销计划资金。在有限的资金情况下怎么才能打好这场艰巨的品牌营销战啊！企业若是想要快速打开各区域市场，开展业务销售，就必须要借助网络营销推广的魅力优势。因为没有什么推广渠道比互联网营销更快提升企业品牌知名度了。企业更应该筛选有价值的网络营销社交平台进行文章的发布宣传，结合通过各搜索引擎，信息流平台的竞价推广，品牌网站的seo优化关键词强势排名首页，善用新闻媒体，电视广告或线下户外媒体，以及电梯地铁等等宣传方式。在这里着重讲一下，要是想通过招商来缔造品牌的企业除了线下参与各类招商活动外，一定要做好品牌网站搜索关键词优化排名，这个非常关键啊！而其要把该行业的全部搜索关键词整理出来。进行数百搜索关键词逐步的优化强势排名首页获取展现量，因为这样不仅可以快速的提升品牌知名度，还可以从搜索引擎关键词优化去完成快速的招商工作。而且有了搜索关键词的品牌排名，更可以产生良好的品牌效应，从而更可以帮助线下的招商推广工作。俗话说“耳听为虚，眼见为实”，有了搜索关键词优化的强势排名更能提升经销商的自信心，赢得消费者的认可信赖和购买机会。而且企业还可以将搜索关键词拓展到全国数百个城市排名。通过线下加线上相结合的品牌营销，这也是中小企业品牌崛起的新机遇！结语:企业新品牌若是想要有效地快速的打开市场，提升品牌知名度，开展业务和销售产品，这时企业就需要通过精心的企业品牌策划，通过准确的品牌定位，品牌命名，以及策划差异化的品牌核心价值从而制定品牌宣传语口号，再通过精美独特的企业品牌设计塑造企业品牌形象，以及筛选分析策划有效的品牌营销推广方案逐步去实施落地。同时进行品牌营销推广时更需要做好品牌管理。以上是为中小企业浅谈的一个新品牌应该如何进行品牌策划才能有效快速打开市场，进入市场，提升企业品牌知名度，开展业务和销售产品的相关资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家评论留言交流，收藏的朋友点个赞哦，以方便帮助全国的中小企业新品牌产品快速打开市场，取得丰厚的回报和效益。此文章属品牌运营实战经验原创文章分享，欢迎转载，请注明出处来源，否则视为侵权。

这个方案是近期去一家金融公司面试之后做出来的，不知将来是否有机会往金融方向工作，但毕竟是自己做出来的方案，如果没能在金融行业方向发展，或许在工作中用不上了，在此分享给大家，希望能和大家一起共享并讨论，以下方案是个人以往广告投放的工作经验再结合P2P互金行业推广运营方向得出的一些小心得，可能会有很多不足的地方，欢迎大家帮忙指点，谢谢！1. 2018年互联网金融P2P行业现状1.1 2018年P2P理财产品现状可大致从两个方面来看：（1）运营平台数量分析深圳市P2P平台数据在广东省排名第一，截到3月31日，深圳市累计平台数据达695家，占广东省累计平台数量的73.62%。3月深圳地区无新增平台，新增问题平台10家，累计问题平台480家，在运营平台215家。（以上数据来自网贷天眼不完全统计）由于行业整改及备案进程，风险整治一直在有条不紊的进行并且目前尚未完成 ，预计2018年网络借贷行业运营平台数可能还是会有所下降。（2）成交趋势分析截至2018年3月深圳地区网贷平台成交总额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国成交额的15.33%，较上月占比有所下降。(数据来自网深圳网贷报告)1.2 P2P 平台概况自 2012 年的 200 家激增到 2016 年的近 4，000 家，4 年翻 20 倍。成交 规模从最初 2011 年的 84.2 亿元，到 2015 年 10 月已经实现了 7，000 多亿的总体 成交。截至 2016 年 5 月，P2P 网贷历史累计成交量达到 20，361.35 亿元，突破 2 万亿，而第一个万亿规模在 2015 年 10 月才刚刚突破，体现了近年了 P2P 网贷 飞速发展的事实。（数据来自网络）1.3 P2P百度搜索整体指数（2011-2017）1.4 P2P百度PC搜索指数（2011-2017）1.5 P2P百度移动搜索指数（2011-2017）由数据曲线图“P2P”关键词的百度搜索指数（2011-2017）可以看出：无论是整体搜索指数还是PC端、移动端，P2P在2011年崭露头角一直到2013年用户对P2P行业的关注度都是处于平稳萌芽状态，2014年~2016年期间达到一次顶峰，2017~2018年市场由于对部分问题平台的管控与整改回归平稳。（数据仅作参考数据，不代表完全准确数据）2. P2P目标用户群分析P2P百度搜索用户画像2.2 地域分布情况2.3、年龄阶段分布情况2.4、性别分布情况说明：以上数据来自百度搜索指数，数据不完全准确，仅作参考。2.1、用户心理倾向分析投资理财是能让闲余资产在一定时间段内能够再增值，利用本金投资赚取利息增加额外收入，当下投资项目和方向比较广泛，股票、证券、房产、银行存储、基金、黄金、P2P等都是投资理财的方式，其中收益高的如股票投资风险一般相对较大，风险小的如银行存储，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，并无太多投资价值。而P2P互金方式风险较于前两者，收益为5%~18%左右，介于这两者之间，收益一般比银行可观，但也不会太高，具体风险比股票要小很多，不过也得看准平台，谨重选择，无论如何对投资风险要有一定的心理预期，预估平台短期内是否有暴雷的可能性，这个就需要用户个人在理财时，关注平台的资质背景,借贷运营相关数据分析，平台稳定性进行综合考虑评估选择。用户在选择P2P平台进行投资理财时，往往会比较谨慎，而了解或者认知一家平台的渠道来源有很多种，一个是当下比较流行的网络渠道广告，一个是通过熟人介绍推荐、口碑流传和其它传播来源。现在都是互联网高速发展时代，基于网络的灵活、便捷、普遍与大众化通用性质的前提背景下，用户想要详细了解一家平台，除了口碑与推荐外，通过网络了解则是大部分用户的首选。如通过搜索引擎百科信息、信息流、应用市场、媒介广告、网贷之家、网贷天眼、贴巴论坛、平台官网等各种线上渠道去挖掘P2P平台信息，从而对这些线上P2P平台进行进一步的深层了解与评估。而影响网络渠道的用户是否作出投资决策的因素主要有以下几点：安全、收益、平台背景资质、资金流动性（是否便捷）、产品使用体验（PC/APP的用户体验）等等。而目标用户在首次投资后，如果在以上的几个用户体验上都没有问题，一般会再次进行二次或以上的投资决策，因此，P2P平台在新用户拉新首投运营体验上的首要工作是要先获取用户的首次信任，以取得用户对平台的忠诚度。3. P2P平台资质背景、产品特点（竞品概况）以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合，由于这几个平台在平台运营模式，运营数据，和拉新方式这几个不同的方面上都比较类似，但也有各自的不同之处，所以选择以下平台与数据，用于比拟用户心理对平台的风险评估。注1：以上数据主要是团贷网、你我贷、小赢理财、随手记四家平台，以年化收益范围、综合利率与平台资质背景、资金安全、新手专享活动与首投产品策略以及全部投资产品类目这几个不同的维度进行数据整理与对比分析，以便后期产品在做线上推广营销时可供竞品数据分析进行参考。注2：选择这些平台进行竞品比对是由 于这些平台是互金P2P行业打广告相对比较多，并且平台运营模式和行业背景、类别都比较类似，团贷网和你我贷这两家是比较成熟稳定型平台，小赢理财和随手记初始流量都是口碑与老本流量延伸到线上，运营模式比较相似。可以选择其中两个或以上平台进行比对，看各方优势与劣势，从而策划广告落地页与广告素材的创意与策略，通过互联网广告进行品牌宣传与拉新注册，最终达成用户交易的目的。4. 互联网金融P2P广告平台的分类4.1 互联网广告从效果上分为三大类：品牌曝光类、品效结合类、效果转化类如下思维导图为三大类渠道平台：图中所罗列的是部分广告平台，并不代表全部渠道。（1）品牌曝光类广告线上：微信朋友圈广告，微博、手机百度等（还可拓展其它流行APP渠道）的社交类人群APP启动开屏/开机报头广告。线下：新闻报纸、公交车站台、公交车内外部、大型商场、知名建筑物LED、火车、地铁、高铁、飞机场内/出入口/候车厅之类的视频类/灯厢类/座位贴片类等等的广告位）优势：提升品牌影响力与企业核心价值，增加品牌知名度与美誉度，流量比较大，可拓展比较感兴趣或本来不了解企业的人群关注，并且这部分转化人群对企业忠诚度与信任度会相对比较高，具有较高的潜在转化价值。缺点：费用投入较大，用户虽然多但比较分散和碎片化，并且获取潜在用户转化时间周期会比较长。（2）品牌+效果类广告（品效结合）① 金融咨讯类行业垂直网站金融行业垂直流量相对比较多且稳定的（PC/移动）网贷天眼，网贷之家等网站首页banner位和首页顶部、左侧、右侧、中部、底部等等的固定展示类广告位，此种类型广告一般计费模式都以CPM或者CPT/CPD来计算广告费用，费用大概需要1000-100000不等/天或某个时间段。大搜索引擎的品牌广告：品牌专区、品牌黄金广告。此类广告为搜索品牌广告，一般是以CPT的方式计费，费用根据不同地区与品牌关键词数量和展现方式而定。一般在7万-20万不等，时间是以半年或一年/两年为一个投放期限。PC端：团贷网PC百度品牌专区宜人财富PC百度品牌专区移动端：手机百度品牌专区② 应用市场分类、推荐、排行、精品应用等固定前10位，或安卓、APPstore ASO优化。（由于应用市场相对而言广告形式较少，所以在此不多举例子）③ 导航网址（PC端案例）（360导航、hao123导航）理财频道：点击左侧理财文字链，或者右侧的借钱楼层文字链跳转到360借贷层级再进入360理财频道，如下：360导航理财频道（其中一个广告位）.泰山压顶广告位案例：a. 中业兴融（主要拉新策略为注册新用户可领1200的京东卡和800元现金红包）展开广告：收起折叠：b. 惠农聚宝展开广告：收起折叠：④信息流广告（今日头条、UC头条、百度原生、智汇推、广点通、WIFI万能钥匙）【目前金融行业投信息流的一般是贷款类比较多，理财类大部分平台属于尝试萌芽阶段，具体转化暂无数据体现】信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。在内容资讯信息流上，每隔六到七条信息就会看到一条广告，展现形式有：文字+单图/三图方式，它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率和接受率高，对用户不会造成很大的干扰，所以这种广告方式相对被动弹出的展示类广告而言，不会很容易造成用户对突发广告的反感心理。信息流广告案例：a. P2P理财投资信息流广告案例截图贷款类信息流b. 投资理财类信息流案例⑤ DSPDSP是基于程序化交易的需求方平台，以精准营销作为核心概念，与此相关的有RTB（实时竞价），ADX与SSP（供应方平台），和DMP（数据管理平台）等，这几个之间的关联可以举以下几个例子说明：DSP对中间人ADX说我这边有打广告的需求，ADX跑去和SSP说这里有需要打广告的主人，请提供合适的广告位，SSP根据ADX描述的DSP广告主的需求，于是给ADX介绍了几个广告位，但是需要竞价，谁价位高，广告素材质量好位置就是谁得，ADX就把SSP的回复传达回给DSP，于是DSP广告主给出价格在RTB系统进行竞价投放。ADX这时的任务完成了退出。整个过程就是这样。（以上例子纯属个人理解，如有不同之处，欢迎各位前辈拍黑板纠正＾＿＾）DSP平台系统中有集合了各种各样的媒体资源网站，相当于一个行业媒介资源库，如：PC移动谷歌DSP，品友DSP，360聚效、腾讯DSP，阿里巴巴旗下的私有程序化交易系统等，电商、贷款类比较多，理财类少见有投，也可以作为渠道拓展的一个方向。（如图）⑥ 线上视频类广告爱奇艺、优酷、腾讯等视频贴片和富媒体短视频广告，电视剧、电影播放期间植入广告，社交类短视频如：小咖秀，抖音等。优势：品牌性与转化性质比例相当，此类广告渠道通常流量都很大，精准人群与潜在转化人群各占一半左右的流量比例，可通过不同的人群画像与适合企业行业的维度定向，进行细化精准营销，可节省推广成本。缺点：由于此类渠道流量非常大，而且不同渠道例如新闻资讯类或者社交类人群意向相对较散，优化运营时间成本和人工成本较高。（3）效果转化类广告渠道（理财返利平台）（主投新人专享领券页或者理财返利比较多，主要以CPS或者CPC/CPT计费会比较多）券妈妈理财节返利网理财值得投什么值得投米咖钱优客金融超市网（贷款类）财气网百家奖坛石头客希财网返利摩方生菜网欢利送投之家抓钱网银桥网91投理财微盈宝人人利财迷之家5. 落地页产品用户体验相关当广告在信息流或者媒介平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一个页面为Landing Page，这个页面在PC端上通常是一个页面，移动端则有两种：一种是点击广告后有一个简短的H5广告页或者进入平台移动wap官网网址首页；还有一种是点击广告素材后直接跳转到应用下载页。目前用得最多的PC端是进入官网首页或拉新注册页；移动端比较受欢迎的则为简短的活动拉新H5页面（这种方式是用页面的优惠、利益、砸蛋、刮奖、邀请有礼等活动，再附上平台介绍等信息引导注册策略，抓住用户心理需求，最终引导下载的方式）；而点击广告后直接跳转到下载应用的这种方式对用户心理承受能力来说稍微有些过于粗暴直接，当然，应用市场不包括在此类广告范筹内。（1）你我贷PC端广告落地地首页主要展现的几个信息点：首页logo icon，品牌标识，品牌色为橙色，广州见面会活动等海报轮播图，注册/登录板块，企业平台安全信息等等。（2）团贷网PC端广告落地页首页展现信息点：首页logo icon，品牌标识，存管银行，砸金蛋和800元京东E卡和518元新人注册红包活动。5.1 APP首页视觉体验用户在下载APP后，打开APP所见到的第一个页面除了启动引导页外，首页也是非常重要的一个落地页。而首页展现的内容也是作为品牌标识供用户认知平台非常重要的一项。（1）底部导航如下图，以下六个平台，底部导航都为浅灰背景和深灰色的图标与标题字体，当用户点击相应图标与文字时，图标与文字会相应改变平台原有主打的背景颜色作为主色。说明：小赢理财与支付宝这两个平台主要以蓝色作为主色调，当用户点击底部导航标题时，导航标题图标与文字相应地变为蓝色。而你我贷与团贷网品牌VI主打颜色为橙色，底部导航文字与图标当被点击时，则变为橙色。下面为随手记APP首页界面，视觉体验方面稍微偏传统了一些。关于P2P平台整体的落地页产品建议（Web/Wap/APP端）整合建议（仅代表个人意见^_^）：理财类广告，落地页衔接好，结合素材，和拉新活动创意、策略方面，提升用户体验。PC端或者APP端，打开初始页面，对应地给用户展现理财类产品页面，这样可以避免通过广告引进来的投资理财用户在打开初始页面时找不到他想要了解的产品信息。APP底部导航界面设计大方得体“我的”模块，尽量不要设置超过4~5个导航标题。（可参考一下中国银行、微信、团贷网、PPmoney等）产品类目分类快捷入口，例如图标icon尽量标上颜色，以便提高用户视觉体验。5.2 H5新人拉新落地页面功能交互体验案例上面五个图片为团贷网刮奖新人注册拉新活动H5页面的功能交互体验相关，主要交互步骤逻辑如下：用户操作主要有以下四步：点击落地页点击刮奖输入手机号码与验证码设置密码输入随机验证码总的来说，操作步骤比较便捷，活动新颖度比较具有吸引力。用户点击后100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜、好玩的心理倾向。接着页面的下方是有关于团贷网平台资质背景与安全性相关的介绍内容。引导用户认识平台，增加用户对平台的信任度与认知。总的来说主要体现为以下几个方面：创意新颖度体验活动参与体验操作便捷性体验资金安全性体验广告落地页链接跟踪需做好布码工作，便于后期广告投放数据跟踪与分析。PC端落地页与移动端方式比较类似，此处只做了移动端的作为参考案例。6. 推广数据分析与同行竞品数据比对概况数据监控，优化运营，数据汇总，整合，效果评估，后期策略改善更迭。主要是做好以下几个方面的工作，广告投放方式根据不同的维度与投放目的可用A/B test方法进行不同的定向投放定向方式，以便后期数据分析与总结汇总。在新用户参与首资投资交易后，最终的体验与活跃度、留存、内容运营、活动策划等以及二次复投以上转化的情况，就要在APP产品用户运营上花更多的心思去维护新老用户，对新老用户进行二次以上的营销运营，一般有签到、H5小游戏、邀请有礼、用户等级、积分系统、UGC内容运营等方式以便达成业务项目的正常运营。结尾说明：互联网营销的方式有很多种，也分不同的维度与平台，其间广告投放与策略也各有不同之处，在此只是结合个人经验在互金广告方向作了一些汇总，分享给大家，有不足之处，敬请谅解！个人也抱着学习的态度，欢迎大家在评论区反馈~谢谢！本文由 @小侠Sissi 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

新建油站在决定进入某区域内前，测算该区域地理位置、客流量、市场竞争状况及市场拓展空间饱和度，对油站能不能生存下去极其重要。清晰的地理位置分析有助于新建油站选址、布局设计；详细的客流分析帮助油站有针对性的开展获客营销活动；明确市场可拓展空间的饱和度，有利于油站投资回报预估和发展前景规划。成熟经营油站要在区域内扩大客源、留存客户，就需要对商圈内客户和竞争对手进行详细分析。附近是居民多还是上班族多？附近是小车多还是大车多？周边竞争油站有多少家？这些数据通过商圈调研分析都能清楚知道，了解客户才能抓住客户，知己知彼才能百战百胜。商圈分析的定义商圈是指以加油站所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。换句话说，就是加油站现有顾客或者潜在顾客所分布的地理区域。宏观层面：主要包括所在市、县、区的经济总量和增长速度、人口地理、车辆保有量和增长速度、城市规划和道路规划、加油站总体规划等。微观层面：主要包括目标油站的位置类型、周边的商业密度、人口密度和素质、以及竞争对手调查等。商圈分析的意义充分了解油站的目标市场，找到商圈的真实特性。充分分析油站的客户，油站的销售环境，找准油站具体位置，顾客的具体需求。针对顾客的真正需求，制定合理的经营策略，争取到竞争优势的最大化。深入分析油站，找到油站的优劣势，大胆的采取非价格竞争手段，诸如改善形象、完善服务等等，从内到外的改变，提升顾客体验。完善油站对商圈环境认识的盲区，合理的制定油站的营销策略，调整油站的营销方式。商圈分析具体内容地理位置分析1油站地理坐标，位于什么经济带？通勤站：上下班为主，有明显的高峰期。过路站：位于国道边，高速站等。小区站：对象主要是小区的车流（小区密集度、商业区的密集度、入住率，小区层次）。工业园区站：园区工作的单位，园区企业用车，员工用车为销售对象。2交通情况怎么样？A、位于什么道路上，道路在哪儿，通往哪儿。B、车道情况（限速多少、是否有栅栏、拥堵情况）。油站分析1油站可视度可视内容包括：标示牌、雨棚前脸、油站前部区域、第一排油机可视距离最佳为250米。（可视度差）（可视度优）2可进出度A、油站入口是否宽敞，有足够的拐入距离。B、加完油后，是否能顺利拐出。（入口宽度不够）（出口宽敞）（出入口均宽敞）车流量分析车流量（traffic volume） 是指加油站门前道路车流总量，涉及单向车流和双向车流。车流量分析方法1估算法（抽样法）将整天的路面车流时间段分为：高峰期（早高峰，晚高峰）、低峰期、清闲期，通过每个时间段1小时的测算统计数据，估算对应时间段的车流量，三个时间段的车流量之和得到整天的油站车流量数据。备注：取的样本量越多，估算的值就越精确；估算方法测算车流速度较快，且不会耗费太多人力成本。不足之处在于车流量数据和实际数据可能会导致偏差较大。2人工计数法加油站安排员工进行数车流量的工作，对于经过的每一辆车辆都进行记录，得到一天的车流量数据，为了保证数据更接近于实际的车流量数据，一般此过程为3天，包含2个工作日和1个休息日，然后通过加权平均的方法算出一天的实际车流量。即：车流量 = [(1个工作日车流量+1个工作日车流量)/2*5+(周末车流量*2)]/7测试时间为7：00-23：00备注：数车时要求分类统计大车、小车和摩托车。其中区分大小车的主要根据是：柴油车计为大车，汽油车记为小车。摩托车包括两轮摩托和三轮摩托，计算总的车流量时，7辆摩托车折算成1辆小车。原则上，同侧测试单向车流量；无隔离带，车流量较小情况下测试双向车流量。十字路口的加油站，仅测试主要道路的单向车流量，而不考虑次要道路的车流量。判断主要道路的标准包括：车流量的大小、销量贡献的多少、是否有开口以及开口的数量；在绝大部分情况下，主要道路就是车流量大的道路；但是，如果加油站在车流量大的道路上没有开口时，则应测量有开口道路的车流量。门前道路分主路和辅路时，车流量为加油站同侧的主路和辅路的单向车流量之和。立交桥下方的加油站，车流量仅测算能够拐入的地面车流量，而不考虑立交桥上方的车流量。此方法需要耗时3天的时间进行，同时要求员工能够认真去执行，结果较为真实的反映了路面车流量。不足之处在于人工成本较高，比较依赖于员工的认真负责性，否则数据就会和真实情况相差较大。3仪器测算法通过专用的仪器对路面车流进行监控，测算路面一天的车流。备注：仪器测算法测出的车流量数据真实，但是购买仪器成本高，且无法分辨汽柴油车辆。一般情况找第三方公司进行付费测算。竞争对手调查分析1 谁是油站的竞争对手？城市中心站：同一道路上下游各5公里范围内的加油站；不同道路方圆2公里半径范围内的加油站。公路加油站（如国道、省道）：同一道路上下游各10公里范围内的加油站。高速公路加油站：上下游各50-100公里范围内的加油站。凡是对本站有重大影响的加油站，即使它们超出上述公里范围或道路范围，仍然要列入竞争对手。其它类型加油站的调查范围可比照执行。2 从哪些方面分析竞争对手？商圈分析工具及使用SWOT分析优劣势分析主要是着眼于加油站自身的实力，及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对加油站的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。SWOT分析法中“S”& “W”是对油站自身的优劣势的分析1 S（优势）技术技能优势：有优质的服务提供，完整的加油服务流程，高效快捷的加油体验（前庭支付，车牌付，自助买单…）。有形资产优势：宽广的前庭，最新的加油设备，足量的油品计量，有自己的油库，充足的油源，舒适的加油环境。无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，高标准的安全文化，提供高品质的服务体验。人力资源优势：训练有素的员工，充足的人员保证，人员分工明确（引导人员，咨询人员，加油人员，收银人员，纠纷处理专员…）。组织体系优势：完善的零管系统，强大的会员管理系统，完整的服务体系，健全的安全管理流程。竞争能力优势：高品质的油品保障，差异化的油品体验，自己的油库，油品保障不断油。2 W（劣势）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的品牌知名度有形资产无形资产人力资源组织资产SWOT分析法中“O”& “T”是对油站外部对手的分析3 O（机会）周边政府规划，完善相应的配套设施（商超，小区，学校入驻，工业）。高速路规划，城市建设规划，大型工程施工。政府干预市场，整顿违规油站和路面私人油罐车乱象问题。发改委取消油品天花板价格，引入自由竞争。竞争对手油站停业装修或者是双层罐改造。油价持续下降，加油的车流增加明显。竞争对手毛利不支持，停止所有的市场营销活动。4 T（威胁）燃油市场垄断打破，大量外资油站进入。政府主张使用新能源车，推动加电加气站建设。竞争对手销售商品的多样性（高端油品）。竞争对手复业，大力度的营销活动。整个商圈经济处于萧条期，经济不景气。交通便捷性（公交免费，地铁开通…）。油价持续走高，居高不下。新能源的冲击。SWOT模型建立动态商圈图动态商圈图关键项1商圈模块化将区域内的客户类型进行模块划分，便于有针对性的对每一个模块做调查、跟进回访，制定相应对策方案。2客户动向商圈内潜在客户的驾驶路线，小区（居住区—上班），国道（某某县——某某市）…比如：龙泉到重庆的一家物流公司，主要动向是龙泉到重庆，它会不会来油站加油，油站目前就只有一个站，那油站就需要去考虑，顾客油箱容量，加油便捷性，周边竞争对手距离，油站优势等内容，行车路线…...3竞争对手信息年销售总量，车流量，柴汽油占比，市场活动，卡活动…...对于竞争对手的市场活动，卡类活动需要每周进行更新，在作战图上进行更新，及时关注竞争对手情况，有利于油站对市场活动有清晰的把控。4政府干预、市政施工计划同道路上的油站，进行油站改造——油站销量上升，油站的决策调整…修路，修建地铁…城市规划建设（比如龙泉、汽车城、生态旅游城……）动态商圈图实例后期油掌柜将持续分享更多加油站管理运营知识和行业资讯，若大家有任何想了解的话题，可直接文章最下方点击“留言”告诉我们哦~

中国咨询业是软实力的反映，也是实现“中国梦”的重要要素。研究咨询是以知识为基础的专业化服务行业，在促进经济增长和企业健康发展方面发挥着越来越重要的作用。目前，全世界咨询与信息服务业年营业额已达数千亿美元，咨询服务业成为发展最快的产业之一。近年来我国宏观经济持续快速增长，市场竞争日益激烈，国内企业对研究咨询的需求增长迅速，我国咨询服务行业稳步发展。美国咨询业收入占GDP的2.16%，我国只占0.32%，我国研究咨询业市场发展空间广阔，其中专业水平较高、知识密集的细分领域成长空间较大。2011-2015年中国研究咨询行业收入由1467.8亿元增加到1931亿元，年均增长率达到10.9%。未来步入持续较快发展通道。中国十大调查研究咨询公司排名数据信息情况：随着中国经济的不断发展和市场竞争日益激烈，国内企业对研究咨询的需求也增长迅速，未来国内研究咨询业的发展空间十分广阔。未来中国咨询市场将进入快速成长期。咨询行业是适应产业发展的必然选择。目前中国逐渐形成了以零点咨询、中为咨询、赛迪咨询等较为知名的调查研究咨询公司体系。但目前我国咨询业发展时间非常短，和西方研究咨询业的发展水平有大的差距。总是不能形成专业化合作化的集团作战行为。西方咨询业已发展到以客户为轴心提供个性化扎实的服务，而国内咨询业的人才结构、知识结构还不能承担国际化复杂的业务，零散资源亟待整合。国内过去咨询业的发展缓慢，现今国内大企业开始成功利用咨询公司，企业意识到了咨询的作用，企业有了利用咨询的主动意识。我国的企业咨询市场逐步发育成长。随着市场经济逐步发展，市场竞争的激烈程度逐步增强，企业对企业咨询的要求越来越迫切。面对时代发展，中为智研接收采访认为我国咨询机构和咨询人员要培育和形成自己的核心产品，迅速提高咨询技术的价值和实用性。研究咨询业是中国软实力重要的组成部分，也是实现中国梦的关键，中国咨询公司应当坚持为服务中国社会经济发展而实现强大复兴的“中国梦”而不懈努力。

品牌需要消费者的高度认同、让我们的目标消费者产生共鸣。我们做品牌的目的是让消费者认为品牌是什么，消费者对品牌有什么样的看法。所谓品牌认同就是企业希望消费者对品牌产生的认知与归属.企业如果想要消费者对自己的产品品牌认同具有广度和深度，就必须在企业、产品、文化、个性等方面进行规划.一.什么是品牌规划品牌规划就是使企业形象和产品品牌相结合，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，并通过策略的制定、组织执行、维护使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌形象。二.品牌规划的意义做好品牌规划能够有利于品牌的建立，可以对品牌建立执行过程当中所采用的推广方式恰当与否，能否关系到品牌竞争力和影响力的提高进行预判。可以避免企业资金的浪费。做好品牌规划有利于提高品牌的知名度与美誉度，能够给企业带来长久的收益。为品牌投入市场提供成功的基础保障。三.品牌规划核心工作1.目标愿景分析首先我们要做好目标分析，我们要把品牌做成怎么样，要有一个愿景，这个目标愿景要结合企业自身的实际情况进行分析。比如：要创新商业模式，要融入不断规范化、规模化的行业竞争大市场；要通过多少年的努力，做强做优企业，打造专业化特征明显的品牌企业。这些都是企业的目标愿景。我们对目标愿景的分析，要判断这个目标愿景能不能让企业明确方向、能不能促进企业的发展。2.市场调研分析企业要对市场进行分析，市场的环境如何、市场的竞争度，竞争对手的策略进行分析。综合考虑市场动态因素，对于产品的市场来说，它不是固定不变的，会存在很多因素导致市场的变化。季节的因素，地区的因素，政策的因素等等，都会让市场产生变化，因此在进行市场分析的时候，这些因素都要去考虑。同时还要考虑到消费者，毕竟我们的产品销售是需要消费者购买的，因此在进行市场分析时也要兼顾消费者这一因素。这样能够有利于企业对品牌规划。兵法云：知己知彼，才能百战不殆。3.品牌战略的制定很多企业都开始意识到发展品牌的重要性，因为很多新兴的企业的创新发展处在一个关键时机，企业对品牌战略的制定势在必行，如何制定企业品牌战略则是企业不断探索和研究的重要问题。通过市场的分析，同时也要分析企业的优势劣势，可以找准我们要做品牌的定位，发现我们要建立的品牌与消费者之间共性，让消费者与品牌有共鸣点。同时也是对为企业制定发展方向和目标的制定。企业的发展过程中，品牌战略的制定对一个企业的发展是相当重要的，也是企业在众多品牌竞争中制胜的关键。将每个项目从策划，到方案落实，从运营初案到具体执行，都将全力以赴，为客户提供更优质、满意的服务。4. 品牌设计规划选择好品牌元素，在元素选择上要符合我们产品的人群元素，可以根据所针对人群所喜欢的文化习俗、色彩、图案等因素全方位考虑。这样可以做出好的品牌设计。比如好的标识都是有意向性的。设计中的导示不但要有着引导、说明、指示等功能，还要融入品牌形象。品牌设计肯定要根据我们企业的形象设计更加贴近企业的图形图案。5.做好品牌管理规划做好品牌管理规划是品牌规划中的重中之众，比如为什么企业要进行管理，其实是为了更好的经营企业。对于品牌规划也是要进行管理，这样不仅能够保证品牌规划的效率，同时也有利于品牌的管理。品牌管理实施，建立品牌管理系统，有利于品牌定位和营销方案的制定，同时也能够在品牌建立的不同阶段有相配合的绩效考核指标，同时完善激励与约束机制，这样有利于团队积极性的提升，还能将品牌管理工作落到实处。6.品牌宣传策略与维护策略的制定维护形象就是维护品牌，一个企业没有形象，就不能健康快速发展，良好的企业形象是我们企业的无形资产，也是我们良好企业文化的外在体现。对于品牌维护策略的制定，可以在突发事件中或者日常能够有效维护公司形象及品牌，树立企业良好声誉，能够提高知名度。做好对品牌宣传策略的制定，可以让品牌能够持续宣传，也是有利于品牌让消费者的认知度。7.品牌营销推广策划制定要想把品牌推广出去，必须要对品牌进行营销推广活动的策划，毕竟现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。即使你的东西再好，在当下的社会中如果企业不把自己推广出去，可能就会被同类商品的品牌抢占了情况。对于品牌进行营销推广活动的策划，有利于更加全面的考虑的各个推广渠道的实际情况，同时也便于营销推广中的考核，也有利于对营销推广活动的复盘，能够及时的发现得失，提出解决方案。不仅能够让营销推广做得更优，还能减少企业成本的浪费。

网易科技讯10月16日消息，近日，Facebook发布了中国出海品牌50强榜单，并携手波士顿咨询公司展开深度调研合作，对全球化背景下跨境贸易的发展趋势及推动跨境贸易的主要因素进行了深度的分析，并对中国出海品牌在跨境贸易中实现高速增长并攫取海外红利提供了战略层面的指导。调研显示，数字化技术降低了开拓国外市场的边际成本，无论发展哪个阶段的企业都可以走向全球，成为跨国企业。值得一提的是，正是由于数字化的发展，让跨境贸易未来发展的出发点更多是关注客户而非市场本身。中国品牌知名度和信任度均有提升继2018年推出第一版《2018年中国出海品牌50强白皮书》之后，Facebook今年又联手调研机构，调查了8个市场的2400名消费者，并征集了10家风险投资公司组成的专家小组的意见，最终推出了第二版《2019年中国出海品牌50强白皮书》。报告指出2019年中国品牌的整体知名度为81.2%，而去年同期为80.8%，增长了0.4个百分点。与去年相比，今年更多受访者把中国品牌视为“知名度高”(2019年为66.9%，2018年为64.4%)，这表明中国品牌及其产品在全球的知名度不断提高。重要的是，随着知名度的提高，对中国品牌的信任程度也在提升。2019年，73.7%的中国品牌被受访者认为值得信赖，而2018年为70.8%，提高了2.9个百分点。其中，质量是消费者购买决策的主要影响因素，其次是产品的成本效益，加强了产品作为品牌寻求全球扩张的重点领域的重要性。全球权威咨询机构钱亦馨表示，为了成功地在全球扩张，公司需要确保他们的产品符合客户购买决策的关键驱动因素，同时确保他们始终如一地为客户提供差异化的体验。新兴市场成为跨境贸易的新蓝海除了50强榜单之外，Facebook对全球化背景下跨境贸易的发展趋势及推动跨境贸易的主要因素进行了深度的分析。调查显示，科技的高速发展为跨境贸易开辟了一个新世界，数字经济的井喷式增长为跨境贸易带来了新的机遇。尽管当前仍有一些如经济国家主义抬头等不稳定因素的影响，但跨境贸易的所有指标都显示出巨大的上升潜力。据相关专家估计，2019年的数字化贸易总额将达到8000亿及1.5万亿的可观规模。在全球范围内，依赖数字技术的全新商业生态系统正在从根本上重新定义全球化的内涵，数字化技术大大降低了开拓国外市场的边际成本。这意味着，无论企业处于哪个发展阶段，无论是大企业还是小品牌，都可以在一个前所未有的无差别竞争环境中，充分发挥自身实力，成为跨国企业。调查指出，在数字潮流化的今天，对于企业来说，了解客户是谁比了解他们在哪里更加重要。Facebook指出，只有了解到这些跨界贸易的内核，并在此基础上制定必要的经营模式转型计划，企业才能在数字化时代充分利用全球市场所孕育的巨大商机。数据显示，从现在到2020年，新兴市场将新增约9亿网民，而发达国家的增长量仅为8000万。未来，90%以上的互联网新用户将来自新兴市场。到2020年，新兴市场的电商零售总额预计将达到1.7万亿美元左右，占零售业总额的20%，成为中国企业跨境贸易的新蓝海。数字平台成为助推器近年来，数字平台在世界范围内快速普及并且通过扩充产品线和技术升级实现创新。以Facebook为例，其平台为客户提供了涵盖社交、购物、娱乐、旅游等能够涵盖消费者生活方方面面的服务，基于云计算技术不仅能够深入分析消费者洞察数据，为用户提供定制服务，同时还能寻找到提供服务的最佳时机，帮助企业快速找到对的人。同时，Facebook还开发了先进的工具用于提升消费者体验，帮助企业提高在线销量。如Instagram快拍的全屏纵向格式为用户在应用探索和购买商品的过程中提供了一种身临其境和自然流畅的购物体验。这些数字平台的普及和创新，为企业提供了一个前所未有机会，成为跨境贸易的助推器，去发现、了解和服务来自世界各地的客户。此外，根据Facebook对其平台上跨境购物者的观察以及相关调查结果显示：超过三分之一的跨境购物者每月会进行一次或更频繁的购物交易，这让企业的潜在客户群体越来越全球化，进一步验证了找到客户的重要性远远高于找到地域市场。而不断创新和推进的贸易基础设施建设以及各国政府对本土企业跨境贸易的支持，也对跨界贸易的增长起到了强大的助推作用。 Facebook：一站式解决方案虽然数字化的到来，让消费者在作出购买决策时会进行多方面的比较，并对品牌及产品提出更高的要求。但同时也加速了跨境电商的发展，使企业更容易了解世界各地的客户。越来越多的数据都指向这样一个事实：现在进军国际市场比以往任何时候都更加容易。Facebook表示，其拥有的最新数字分析工具、广告洞察以及一站式的营销解决方案与咨询服务相结合，可以为中国企业实现跨境贸易提供全方位的支持。27亿的全球用户以及不断进步的数字应用技术，通过缜密的云计算分析，Facebook以前所未有的精度将全球用户与企业联结起来，能够帮助企业更好地了解用户的消费偏好及习惯，Facebook一系列先进技术的应用能够在用户在搜索之前便根据其消费习惯对其页面就行个性化定制，帮助企业更精准地锁定目标用户，并提升在线购买率。在包括购买在内的消费旅程中，客户可以在Facebook任意一个应用程序中发现产品并通过其信息工具和企业产生联系，为用户打造一个从探索到购买的无缝购物体验。同样，企业可以利用Facebook平台收集并了解消费者分享的大量信息，为建立更有针对性的数字化营销策略提供丰富的参考。(静静)本文来源：网易科技报道责任编辑：王凤枝_NT2541来源: 网易科技