直播行业调研报告

研究报告站|baogaozhan.com随着电商和内容领域巨头的入局、视频内容+电商的深度融合、用户对视频内容电商接受度的不断提升，市场也迎来红利期。视频内容电商通过重构人货场场景要素，将单纯的“购物环境”转变成了“社交+购物环境”；并通过搭配多元化场景，给消费者带来沉浸式购物体验，提升供需链转换效率。预计2020年中国视频内容电商市场有望达到1.3万亿元的交易规模。发展背景：游戏直播版权规范化取得实质性突破，广东高院发布司法规范对游戏直播版权保护及主播违约给出审判指引。市场规模：2019年中国独立游戏直播平台市场规模达到208亿元。整体市场规模快速扩张，平台盈利能力持续提升。商业模式：直播业务收入占比超过93%，直播电商、云游戏等新业务将拓宽游戏直播平台商业变现模式。竞争情况：触手、战旗等游戏直播平台退场，哔哩哔哩、快手的游戏直播业务快速发展，行业竞争依然激烈。原文链接：https://www.baogaozhan.com/18935.html

随着移动互联网的进一步发展，直播成为了当下的新风口。最为最早的网络直播模式，秀场直播目前已经发展至稳定的成熟期，市场规模在50亿美元上下。但在直播内容形式单一、缺乏粘性等的弊端以及游戏直播、电商直播等新兴模式的冲击下，传统的秀场直播市场遭遇增长天花板。秀场直播是最早的网络直播模式。传统的秀场直播主播大多是外形较好的年轻男女，以直播形式进行歌舞才艺表演，满足用户娱乐与情感互动需求，而收入则多依赖于用户打赏。随着网络直播的不断发展，新的模式不断冲击的传统的秀场直播市场，目前秀场直播平台纷纷布局多元化业务，加码社交、强调互动。秀场直播发展至成熟期秀场直播的经营模式分为两种，一种是以六间房为代表的官方签约主播平台;一种是以YY为代表的公会和家族入驻模式，再由公会或家族签约主播。2000年初，随着网络科技的不断发展，带宽的增加使得网民不再拘泥于图片式传播，秀场直播应运而生。整体来看，我国秀场直播行业发展经历了4个阶段：2013年前的萌芽期、2013-2014年的成长期、2015-2017年的爆发期，2018年至今进入成熟期。市场出现颓势最早的秀场直播以观众打赏为主流盈利模式，从2014年开始移动端替代PC端成为网络直播行业的主战场，移动用户群体庞大和付费意愿高成为了秀场直播快速发展的关键。2017-2020年，我国真人秀网络直播用户规模呈波动态势，2018年后用户规模下降一个水平。2020年底，我国真人秀直播用户规模为2.39亿人，回到2018年的水平，疫情是主要的推动因素。从市场规模来看，2015-2019年，我国秀场直播市场规模呈波动态势，2018年为51亿美元，2019年约为48亿美元，与上年相比有所下滑。秀场直播的主要盈利模式——打赏模式虽然变现能力较强，但秀场直播存在着直播内容形式单一、缺乏粘性等的弊端，“荷尔蒙经济”的传统秀场直播模式增长遭遇天花板。注：包含打赏规模。竞争格局较为稳定秀场直播的经营模式分为两种，一种是以六间房为代表的官方签约主播平台;一种是以YY为代表的公会和家族入驻模式，再由公会或家族签约主播。YY在2012年开创了中国游戏直播的元年，后在秀场直播发力。作为最早的网络直播模式，秀场直播发展至今早已形成较为稳定的竞争格局。老品牌YY直播仍然处于秀场直播第一梯队，品牌指数领先。此外，后来者映客直播和花椒直播发展迅速，挤进前三名。资本市场风光不再从资本市场来看，2013-2019年，中国秀场直播融资呈波动趋势，其中在2016年达到峰值，融资额达到26亿元，融资案例为30件。这与中国网络直播发展的走势基本相同，2016年为中国网络直播爆发元年，彼时，众多资本和玩家纷纷涌入该领域。但同时伴随的是，网络直播平台乱象丛生，特别是2016年斗鱼直播平台“直播造娃娃”事件的发生后，国家不断发布政策，网络直播行业开始进入政府监管阶段，市场也开始沉寂。之后，随着游戏直播、泛娱乐直播等模式的兴起以及短视频市场的挤压，秀场直播领域融资持续下降。政策收紧 行业走入监管阶段近年来，我国不断发布网络直播行业的相关政策，以规范行业的发展。其中，2020年11月12日，国家广电总局重点针对秀场直播、电商直播两大子领域出台了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》。《通知》主要从价值观、备案机制、审核人员比例、标签化分类、黑名单机制、打赏机制等几个方面对秀场直播、电商直播行业进行规范指导。在政策的规范下，我国秀场直播行业将持续稳定健康发展。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。

2020年下半年服装零售业消费快速增长，服装走进了直播间玩起了服装直播，这种具有时效性、话题性和直观的视觉感受为这个行业带来大量的流量红利。中国统计局数据显示，2018至2020年11月，中国服饰行业零售总额成下降趋势，整个服装行业疫后经济复苏在2020下半年，主要通过直播行业带动服装行业的经济增长，据知瓜数据显示，2020年淘宝直播服装行业商品数超1800万，占比为35.09%，全年入驻淘宝直播的主播超2万人，时髦穿搭行业作为服装行业的主力军，在所有行业主播占比11.75%。时髦穿搭行业的超头部主播依旧主要由薇娅、雪梨、陈洁KIKI、烈儿宝贝等撑起一片天，除此之外，腰部、足部主播数量最集中，在服装行业中起到重要的推动作用。除了淘宝主播助力实现增长之外，真正贡献GDP的消费年龄主要集中在18-24岁之间，以及三线以下城市用户，占比超40%。据知瓜数据统计显示，时髦穿搭行业每日直播场次和每日被观看次数最多，导致其直接的因素有一：薇娅、雪梨、陈洁、烈儿、胡可、叶一茜等主播比重大，观看数和中尾部主播拉开差距，二：服装线下零售转移线上直播，导致时髦穿搭行业主播扎堆，三：大部分主播以直播服装为主，其他产品为辅，成为亮点博眼球。其中作为服装行业网红主播的薇娅、陈洁、烈儿宝贝、陈洁kiki等早期在淘宝直播持之以恒为自营品牌直播，如今在金字塔顶端作为带货达人为各个行业、各个品牌做直播带货。他们各自的女装品牌依旧在女性消费者占领一定的地位。据知瓜数据统计显示，雪梨、烈儿宝贝、陈洁KIKI所在的钱夫人、烈儿亲亲、K SOEUR三个品牌女性消费占比最大的是烈儿亲亲，其次是K SOEUR，很大一部分原因是他们的品牌曝光度高，且自身作为主播影响力大，目标群体以85后为主，这部分消费人群经济独立、自由，容易促进商品转化，因此，近3个月销量都超过了钱夫人品牌。钱夫人在消费年龄层面上，更偏年轻化，以95后女性为消费目标。除此之外，近3个月女装TOP10品牌中，伊芙丽、妖精的口袋以及韩都衣舍成为了最受欢迎的女装品牌。时尚潮流女装品牌与少淑装占领了半壁江山妖精的口袋和韩都衣舍作为00年代成立以电商销售为主的品牌，如今依然和一切电商相关的方式共同进步。虽然两个品牌在风格上截然不同，但是“从小”一起从起跑线赛跑，都截获了许多“迷妹”。2020年，韩都衣舍作为天猫女装类目粉丝数量第一的品牌，与其直播布局和营销策略有很大的关系。据知瓜数据显示，近3个月韩都衣舍在淘宝直播关联主播数、直播数均低于妖精的口袋，销量也相对落后。淘宝直播作为其中一种营销方式，但并不是韩都衣舍的重心。韩都衣舍为何如此深入消费者？韩都衣舍主打韩系服饰，在明星代言阵容上超越了同类型竞品，合作的韩国明星有全智贤、朴信惠、李知恩等，中国当红男团组合“时代少年团”为品牌代言，不管是中国明星还是韩国明星都具有很强的话题性和流量。而妖精的口袋除了淘宝直播布局之外，重心置于商品的IP联名和跨界合作。2020年妖精的口袋一口气拿下了5个超级IP，21色联名T，开卖4小时售罄10万件，半个月销量突破100万，穿透出圈到每一个消费者。妖精的口袋和韩都衣舍都在凭借自己的特色各自圈粉，面面俱到的营销方式是品牌的共性。受2020年疫情影响，很多线下女装经济收到严重影响，服装行业不得不通过直播行业实现线上线下业绩增长。作为中国时尚女装品牌代表，伊芙丽从传统零售到现在以消费者需求为核心，一直在紧跟潮流趋势。据知瓜数据显示，伊芙丽位居TOP6，淘宝直播布局和投放力度相对都处于领先状态。其中，作为和伊芙丽“年纪”相仿的女装品牌Five plus，不管在投放力度、淘宝直播战略布局、形象代言人与伊芙丽相比有很大的提升空间。男装高端市场被国际品牌占领，国内市场竞争激烈据知瓜数据统计显示，男装类品牌TOP10中，国民男装品牌海澜之家与欧式风格男装杰克琼斯皆在榜中。两个品牌在主播数、直播间、商品数对比上，海澜之家的投放力度更胜一筹，但是近3个月杰克琼斯的销量超过海澜之家，即使作为国外品牌，杰克琼斯进入中国市场较早，早已经渗透中国男士消费者内心，目标群体与海澜之家相比，杰克琼斯主要捕获追求个性和品味的18-30岁的男性。杰克琼斯与海澜之家相比，近3个月杰克琼斯在超头部主播布局稍微领先，超头部主播包含薇娅、李佳琦、雪梨、叶一茜，光从超头部主播阵容和数量来看，销量拉开差距的首要原因在于超头部主播的粉丝基础和高转化率。而海澜之家的目标群体为25-45周岁男性，这个年龄层级的男士大多观看汽车、3C数码等为主的直播，服装的购买力相对会弱，因此，与杰克琼斯相比，海澜之家在淘宝直播的商品转化相对较低。海澜之家也许意识到品牌目标群体与偏年轻化品牌相较之下道阻且长，2020年10月海澜之家官宣在形象代言上，选择大部分目标群体的国民偶像周杰伦进行代言扩大品牌影响力，这一营销策略将会帮助海澜之家吸引更多圈层。随着Z世代的出现，男性为主在服装消费上展现独特风格，他们不仅深受潮流偶像的影响，还通过电视节目传播潮流价值的熏陶，找到合适自己潮流风格，潮牌也成为了当下Z世代追求的风格。特别是Champion 和Dicikes为代表潮流品牌，进入中国市场斩获了95后为主的消费者，到现在，潮牌的意义已经不再是一件衣服，它更多地代表了一种特有的潮流文化，Champion和Dicikes都完美的把潮流服饰风格和自己独具代表性完美的融合，让其契合了千禧一代的消费者对于品牌价值的追求。在2020年爆红的一众新消费品牌中，以Ubras、蕉内、内外为代表的新内衣品牌成为了焦点。整个女性内衣市场的审美逐渐多元化Z世代年轻人们对于内衣的要求有了与时俱进的变化，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起提供了无限可能性。据“艾媒咨询”2019年发布的《2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》显示，近十年，适于穿戴内衣的女性（15—64岁）人口不断增长，目前稳定在4.5-4.6亿人左右，这为内衣市场奠定了良好的人口基础。和其他在2020年走红的新品牌一样，新内衣品牌同样赶上了“直播+种草“的风口。但在具体宣传下，并不是每个品牌都有明显的效果，例如：从内外形象代言人王菲和ubars 代言人欧阳娜娜相较之下，ubras代言人的声量带来更多效应，也因此拿下了2020年天猫双十一内衣品类的冠军。从内衣品类淘宝直播总体布局来看，ubras、内外、蕉内这些内衣新品牌在国内市场不断新品迭代，并且品牌加强宣传力度和口碑升级，在2020年强势突围。小结：1.互联网零售一直保持着强劲的增长，成为中国服装市场增长最快的零售渠道，整个服装行业品牌持续扩张，产品线多样化抢占更大市场份额，同时提升品牌价值。2.本土服装品牌不断提升品牌形象，扩大国内外市场，外国服装品牌在国内寻找机遇。3.总体来看，淘宝直播起步较早，基于淘宝自身的基础设施建设以及大量商家资源与供应链资源，目前是服装行业发展的重要战场。

企业直播，主要面向企业级用户提供视频直播服务， 在疫情催化下，企业直播迎来爆发，百亿级市场规模未来可期，行业发展空间巨大：中国企业直播服务市场规模由2015年2.61亿元增长至2019年的22.72亿元，年复合增长率约为71.8%。2020年企业直播市场需求增长将近10倍，日均观看企业直播用户量同比增长638%；直播在传统企业以及中小企业应用覆盖率达到60%以上，互联网企业以及大型跨国企业覆盖率均保持在80%以上。自2010年兴起，企业直播顺应云计算产业发展， 主要经历了3个阶段：工具阶段、"直播+”阶段和“直播生态”阶段。（Source：微吼直播学院）企业直播第一阶段（2010年-2017年）：企业直播作为内容传播工具，从依附下线活动到作为主角独立存在，公司注重基础， 积极开拓 SaaS （Software-as-a-Service，软件即服务）市场，完善自身企业直播技术。企业直播第二阶段（2017年-2021年）：企业直播不再局限于传播工具，成为企业发展的必备要素，开始结合到企业的业务场景当中， “直播+”崛起，创立 PaaS （Platform as a Service，平台即服务）平台，进一步扩展公司可服务客群，满足用户差异化需求。企业直播第三阶段（2021年开始）：直播已成为数字化进程中的基础设施，为更好的满足用户需求，积极布局“直播生态”，夯实5大能力（SaaS+PaaS +大数据+AI+生态）。企业直播从第一阶段变迁至第三阶段，并不是说，到了第二阶段前面的能力就退化掉了，而是，从第一阶段到第三阶段，每个阶段的特征，在第三阶段多层重叠存在。一、企业直播第一阶段：作为工具存在，从依附线下活动到成为主角直播就如同一把瑞士军刀……当展开它时，才会发现这是多么震撼的全能工具箱。——林彦廷 微吼创始人&CEO2010年到2013年，直播更多是工具属性。企业直播处于拓荒时代，依附于线下活动而存在，尝试线下活动在线化，瞬时间把现场的信号推送出去，是现场活动物理空间的延伸。企业直播，提供的是一个直播服务框架体系，并不参与到内容和流量中，这个体系对于商家来说，是一个更为便捷和有效的工具。2014年到2017年，直播依然是内容传播的工具，开始作为主角独立存在，不再依附于线下活动。整个直播量实现了质的指数性增长，直播平台底层能力逐步夯实。如品牌大会，通过品牌背景设置、直播间装扮、线上直播发布获得线上关注度，大大降低组织和人力成本，突破时间和空间的限制。企业直播，主要面向企业级用户提供视频直播服务，对技术较高。在企业直播第一阶段，直播企业注重基础， 积极开拓 SaaS 市场， 完善自身企业直播技术。1. 企业直播采用SaaS模式，积极开拓 SaaS 市场企业直播SaaS平台，是一个底层的互动视频技术，直接在微吼网站免费注册，就可以试用，合适就在线充值，按在线并发人数付费或者按流量付费，在网站端即可使用。企业直播采用SaaS 模式，使软件使用者可以共享底层硬件基础设施，至少能够给用户带来4点好处：一是，简化管理；二是，产品快速迭代和自动更新；三是，付费方式灵活减轻企业的现金流压力；四是，获得更具针对性、更能帮助企业创造价值的客户服务。微吼CEO林彦廷认为，SaaS并不是简单的“互联网+软件”，其背后所蕴含的“从软件到服务”的产品理念才是其真正的价值与潮流所在，软件和服务的双轮驱动才是SaaS公司的核心。（Source：SaaS 企业估值体系探究）2. 打造企业直播平台立足关键：企业直播核心技术用户选择企业直播产品时，考虑的因素，首先是，观看体验的流畅度；其次是，清晰度、直播期间互动体验。因此，企业直播在带宽、稳定性、清晰度、延迟时间等方面对技术要求较高，可以说，相关技术的开发及稳定应用，是企业直播平台立足市场的关键。每一个条件就像是一枚鸡卵，你需要的生存条件越多，相当于把众多鸡卵垒得越高，你置身于那高高叠起的累卵之上，心里岂能不疑惧忐忑！倘或其中的某一个必需条件突然崩溃，就像那叠罗汉似的某一鸡卵骤然碎裂，你的整个生存基础不免立刻轰然坍塌。——王东岳 《物演通论》当企业直播依存条件越多，就意味着其抗风险能力越差。无依附的企业直播底层能力显得愈发关键。企业直播底层能力，打造企业直播的坚强技术支撑，将企业直播的依存条件降到最低在2010-2015年的时间窗口，云厂商尚未流行，企业直播开始构筑底层能力——不依附与第三方云厂商而单独存在的能力，将企业直播的依存条件降到最低。这种企业独有的底层能力，可以让企业直播按照自己的节奏，根据用户的使用场景进行调优，也根据根据客户的要求，满足其企业云或私有云的个性化或独立部署需求。在技术方面，占据行业领头羊地位的微吼已经拥有了绝对优势在技术方面，占据行业领头羊地位的微吼，已经拥有了绝对优势，这也是其能在群雄逐鹿的行业中持续领跑的重要原因。微吼运用全球领先的富流媒体直播云架构设计和部署，突破了传统的在线视频直播技术参与人数和网络宽带的瓶颈，达到理论上无参与人数上限的高可用性。目前微吼坐拥9大核心技术：高清晰度音视频编码技术、大规模高性能流传输技术、多CDN智能融合、调度与分发技术、大规模实时消息分发系统、企业直播服务心脏-流媒体核心系统、基于WebRTC的新一代实时互动技术、开放架构与广泛适配性、以AI为核心的智能应用与分析技术、鹰眼智能运维平台：全平台可用性全自动监控与预警；全球直播流分布监控与全网自动化调度系统；链路流质量上报与精准分析。直播技术本身也在不断迭代，截止到2021年，微吼的直播底层基础架构至少经历了3代变化，并且每周还要进行2次的产品迭代。二、企业直播第二阶段：“直播+”，创立 PaaS 平台满足客户差异化需求2017年，直播迅速普及， 企业直播作为一项技术，也遇到了技术采用周期中的最大鸿沟——将早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。（Source：微吼直播学院）早期大众，是典型的实用主义者，他们希望直播能够切实的解决其具体业务中的主要问题。视频直播，不再局限于一种工具、一个场景，而要切实的结合企业实际业务场景，提供问题解决方案和产品。同时，在企业直播SaaS应用上，以标准化SaaS服务中小企业市场，以解决方案+服务+个性化产品支持大型企业客户的中高端市场。标准化应用通吃时代已过，一方面，标准化直播服务，逐步刚性化，不可替代；另一方面，构建标杆企业业务壁垒，深耕行业；第三，挖掘场景，业务场景的增值服务。2017年，微吼率先提出了“直播+”的概念， 基于这一判断，企业直播开始沿着保龄球道模式“单点突破+横向扩张”,与场景和垂直行业产生深度融合，赋能于企业整体业务，形成直播+能力的飞跃。通用型直播：在市场尚不成熟的早期，通过通用型的直播进入。直播+场景：随着场景时代到来，直播不再简单执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能，即专注于解决企业客户某场景的问题，在场景中提炼出产品的核心能力，“直播+场景”聚焦企业营销和培训两个场景，为企业赋能。直播+行业：直播深入到行业中，专注于解决某一行业的客户在其业务环节中的问题，给出完整的解决方案，提升行业客户发展质量，覆盖金融、零售、汽车、医疗、教育、房地产6大行业。场景融合：随着直播成熟，营销+培训两种场景，最终会走向业务的结合，即一场直播，可以同时实现营销+培训两种目的。（Source：微吼直播学院）在保龄球道模式中，其他瓶都是从第一个瓶衍生而来，第一个保龄球瓶直接影响着接下来的产品走向。微吼专注做好一件事，最早基于流媒体做企业直播，到现在的互动视频云，初心依旧在，帮助企业通过视频的方式，建立更多的连接。1.直播+场景移动互联网的碎片化，直接导致了场景成为入口核心。直播技术的延伸，不再简单执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能。需要在场景中提炼出产品的核心能力（inside），然后不断叠加（plus）出新的场景。从场景出发，微吼助力企业数字化转型，为企业增长赋能，让企业具备自己产生用户和流量的工具和平台，主要表现在两个方面，一是数字化营销；二是，数字化培训。（1）营销场景企业营销，逐渐由图文转向视频直播模式，对B2B企业来讲，直播对线索的贡献率居于第二位，是重要的获客方式。企业直播服务，营销成为重要场景。（Source：微吼直播学院）一方面，视频和直播承载更高维的信息密度，具有实时性和互动性特点，进而提升其真实性和趣味性；另一方面，随着淘宝直播、抖音、快手的快速崛起，以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的集聚，充分调动用户的碎片化时间。直播不仅是流量的最佳的入口，也是最好的转化平台。基于营销场景需求，微吼提出【蝴蝶模型】，梳理出一整套覆盖直播前中后阶段的直播全链条：直播前,通过多方式、多渠道覆盖实现精准引流；直播中丰富互动、提升转化；直播后输出数据分析报告，帮助企业客户真正拥有直播能力，将数字化转型计划落地。打造【微吼知客】，聚合场景、渠道、数据三大能力，为企业提供基于直播的整合营销方案策划、内容场景化解决方案和丰富的直播互动营销工具、用户智能化管理，以及数据可视化分析报表，打造企业线上线下一体化营销闭环。在营销场景中，视频直播本质是以一种用数字化的方式为企业解决的传统需求。线下会销的本质一种一对多的销售行为，平移到线上，直播做的也是一对多的销售行为，营销场景涵盖广泛，云展会、云峰会、云外训、直播带货等。利用直播去做营销推广，主要包含两大场景，一是品牌塑造型的直播活动，一是要考核ROI的营销转化活动。品牌塑造型直播案例：微软在线技术大会微软在线技术大会作为微软全财年最大的市场活动，对品牌声量的要求之高自不必说。前期推广方面，微吼为其定制了如InfoQ、CSDN等互联网垂直媒体，并在微博等公众媒体平台上进行广告投放，通过公众号、官网、销售团队及KOL等渠道进行针对性广域性传播。（微软直播间内所有元素实现了双语化）为了便于邀约媒体专门进行推广注册，微吼还为微软定制注册landing page，仅呈现关键日程，最大化简化媒体推广流程。此外，本次大会为了适应海外观众观看，特意进行了多语言版本页面开发。直播中所有元素皆符合多语种使用习惯。（2）企业培训场景“人”成为企业最核心的资产，怎么通过培训方式让人才这一企业核心资产不断增值，进而推动组织持续发展，成为企业越来越关注的问题。在此背景下，打造数字化学习平台成为越来越多企业的战略选择，直播对于企业的赋能，很大一部分是通过“培训场景”进行的。企业培训的数字化，核心在于连接打通业务和学习场景。换句话说，企业不能为培训而培训，要从自身业务逻辑出发，将不同岗位、能力画像的员工成长轨迹与实际业务打通，进而保证培训内容匹配组织发展方向、适应员工的学习时间与学习习惯。这种需求变化，也在倒逼数字化学习平台的开放、融合、数据化，以及数据与结果的可视化。直播前，顶层设计先行，市场意识跟上。直播中，多样互动多样反馈，互动尽量简练，让学员一步达成，一些面授中常用的设置小组、激励机制都可以在直播授课中活学活用。直播后，教学效果可考，评估有据可循。微吼的数据分析体系，可通过微吼指数对整场直播培训进行直观打分，其考核维度包括观众得分、时长得分、推广得分、分享得分、互动得分五大维度2.直播+行业直播+概念的普及，也就是将直播和教育、金融、医疗等垂直行业等结合，覆盖各大垂直行业等浅层应用场景。随着企业直播的商业价值被不断挖掘，目前企业直播在教育、金融、信息技术、传媒、电商、医疗、汽车等行业得到广泛应用。其中教育和金融是应用最为广泛的两大行业，合计占据50%以上的市场份额。（Source：《 2020年中国企业直播研究报告》）微吼针对不同的行业的业务逻辑，推出垂直的行业解决方案。基于微吼强大的PaaS组件化能力，深度结合行业业务场景及个性化需求，提供科技、金融、医疗、 地产、快消、汽车六大行业垂直化产品，可实现产品SaaS化，可满足企业客户快速部署、个性化定制以及二次开发需求。3.直播+能力直播是一种工具，而企业需要的是可以解决自身痛点的一揽子解决方案。为了更好的满足用户需求，直播技术也在不断的进化。进化有两个方面：一是，前进演化（渐变），即从祖先逐渐演变到当前状态；二是，分支进化（分化），即从祖先分裂出去，创造新的分支。——达尔文 《物种起源》自然界中发生的事情，也同样发生在企业直播的产品和服务中。从用户的需求出发，在产品解决方案由量变到质变时，通用型SaaS产品服务出现。一方面，SaaS产品服务发生渐变，逐步进化为垂直的场景和行业SaaS服务；另一方面，SaaS服务发展到一定阶段，分化产生PaaS （Platform as a Service，平台即服务）。PaaS 的发展壮大，又构建出新的行业SaaS型产品。（Source：微吼直播学院）从客户中来的SaaS：通用型SaaS。SaaS分化延伸成为PaaS ：从客户的真实使用场景出发，基于大量客户使用SaaS服务的情况，逐步抽离出独有的PaaS 服务，将通用的，相关的能力逐步PaaS 化。从PaaS服务中，构建新的行业SaaS型产品：再根据行业发展，从PaaS服务中构建出新的行业SaaS型产品。SaaS产品横向渐变：从通用型SaaS，逐步进化为垂直的场景和行业SaaS服务。在构建PaaS 的具体路径上，微吼借鉴了Salesforce：先推出给内部开发人员和部分客户使用的PaaS 平台；然后再推出给ISV（IndependentSoftware Vendors，独立软件开发商）和客户可自主使用的开放PaaS 平台，希望借助生态的力量，让PaaS 上再长出新SaaS，一起满足更多客户的更多细分需求。SaaS到PaaS ，是企业服务的必然延伸，成为一个既满足用户需求又实现平台化的产品，通过这个开放平台接入第三方的软件、集成，进而服务更多的客户，以此实现标准化与定制的兼容。微吼PaaS组件是业务逻辑的组件化，它是根据从业务场景当中抽离出来的组件，是技术能力与客户场景的结合。微吼在多年的项目积累和客户服务过程中，通过一系列的产品技术架构调整，基于客户需求，将众多客户所需的能力逐步组件化，通过组件化的产品服务结构，可以像搭积木一样，根据客户具体的需求，为各行各业不同的客户群体快速及时的提供完整可靠的产品服务，极大的提升产品效率和质量。三、企业直播第三阶段：互动视频云，打造企业直播生态微吼的4.0时代，直播已不再是细分赛道，而是覆盖各行业各场景的数字化转型基础建设。企业直播，从工具，到场景，到生态，融合了大数据、AI等技术，逐步从最初的直播平台技术服务商慢慢向深度应用服务商转型, 随着赛道企业竞争的加剧和基础技术的同质化，塑造精细化的服务，成为企业直播服务商构建竞争壁垒的关键。软件即服务SaaS（Software-as-a-Service），第二个“S”-Service，指的不是软件由一次性售卖改为月度租赁，而是增值服务和解决方案。——林彦廷 微吼创始人&CEO与传统IT企业不同， SaaS服务是一种持续服务的订阅模式，仅靠短期内单次付费难以有效覆盖成本，因此老客户复购显得尤为重要。（Source：微吼直播学院）对于企业直播服务商而言，在启动初期的主要成本是获客成本（CAC，一段时间内用于获取新客户支付的销售费用除以最新获取的客户数量），随着规模扩大，服务成本（CTS）成为对盈利能力产生影响的重要成本元素。可以说，“服务”是决定企业能否从中小企业过渡到大企业，实现规模扩大及优化的重要因素。因为服务，企业直播，不再是一个零和游戏，而成为一个共赢的游戏，企业直播，开始打造“直播生态”：不设限的开放和集成，积极与上下游合作伙伴建立合作关系，推出开放式的组件服务平台，引入ISV，提供平台和规范，充分调动相关合作伙伴的服务能力，共同将企业直播市场做大做好，为所有企业客户提供优质服务。未来，呼啸而来，数字世界已成现实。线下的物理世界，被搬到数字世界，打造成一个平移时空。在物理世界中，最高效、高频的是面对面沟通，在数字世界中，则是互动视频技术。微吼直播，深耕互动视频技术，成为行业龙头，也见证了企业直播的3个阶段，进入企业直播第三阶段，微吼布局企业直播生态，共赴星辰大海。作者：林彦廷 微吼创始人&CEO

引言2020年结束了，在充满不确定性，充满黑天鹅的一年，最火的赛道就是直播了，但在火爆的同时，也有一系列的问题，比如巨大的退款率，严重的SD等等，那直播究竟是泡沫，还是真实市场需求，未来的增长空间有多大呢，今天我们来聊聊，以下的内容，出自峰瑞资本一篇研究直播的文章，由我来做个转述。峰瑞资本把直播电商行业，跟电视购物做了对标，从收入、成本、毛利、销售费用、管理费用、产品供应链、产品、消费者、交易方式、仓储、物流、售后服务，以及直播内容，跟现在的电视购物相比，形式上是一样的。把直播对标电视购物，就有了以下的市场规模预测，先来看下国家统计局和阿里研究院，对于这两年的直播GMV做的统计，在2017年只有366亿，2018年有1400亿，2019年有4300亿，2020年还没有精准的数字，但应该超过了1万亿，预计2021年可能会突破2万亿，每年都是在以200%增速增长。2020年上半年，直播的电商用户达到了3亿，观看人次有500亿，可以理解成每年有500亿的流量在直播端，而且60%的商家认为直播是长期趋势。当然，刚刚所讲的数据里，一定有信息干扰，主要是退款和补单，根据比较权威的统计，目前直播平均退货率达到30%以上，女装平均退货率达到50%以上，有些甚至在70-90%左右，直播退货率极高。淘宝在直播这块SD不算太严重，但在别的渠道，直播SD还是挺严重的，所以刚刚所说的整体GMV还是存在比较大水分，打对折后才是比较客观的数据。我们再来看下电视购物，拿各国电视购物渗透率进行对标，下方配图有三组数据，第一组是2011年易观国际，第二组、第三组是商务部2015年以及商务部2016年。我们拿2016年对比，根据商务部2016年的报告，在中国大陆的电视购物渗透率只有0.1%，美国、韩国、日本都是5%-10%。我们来做个简单的换算，中国2019年社会零售总额是41万亿，如果能做到10%的社零渗透率，其对应的市场规模是4.1万亿，4%则是1.6万亿，就算3%-4%，那也有2万亿左右的数据。目前看来，4%-10%的渗透率区间，是比较接近直播电商潜力的，我们还可以再对比一组数据，在双11直播的零售渗透率大概在7%，所以横向纵向对比4%-10%的区间是比较靠谱的。我们再来看下中美电视购物总体的差异，目前美国和韩国有1/3的家庭都是电视购物的会员，而中国电视购物的会员只占到人口的5%，市场规模潜力还是挺大的。中国电视购物人均消费只有758元，而美国折合成人民币则是人均8967元，当然，不能完全看电视购物，因为中国电视购物品类赛道本身不是很发达，只是作为参考去对标直播。品类上也有很大差异，比如中高客单价的家装品类，占到整个销售额的40%，相对高客单价的3C产品占到14%，在发达国家，电视购物都是比较中高端的，客单价比较高的产品，而国内占主导的则是食品饮料、美妆这些客单价低的品类。复购率也有比较大的差异，美国电视购物的复购率达到86%，而中国目前直播的复购率只有20%，当然两者还是会有差异，直播覆盖会比电视购物更广，因为电视购物服务的是中老年人，而直播服务的主要是年轻人。直播电商从目前来看，基础设施显然更加完善，基础设施指的是供应链、数据、物流，结论就是，直播电商很有可能是一个数万亿规模的市场，至少还有一倍以上的增长，与电视购物类似的直播电商，很有可能也是长期存在的市场。从电视购物渠道上看，也算是长期存在的市场，但肯定是有挑战的，比如直播的客单价、货品的管控，特别是现在直播间追逐低价，这个事情本身就是不长久的，因为永远会有更便宜的东西，所以直播间能搞定这些问题，会有比较大的成长空间。我们来看下目前MCN的玩法和方向，现在机构只解决两个问题，第一个是人，机构碰到最大的麻烦是头部效应太明显。2020年双十一期间，淘宝平台的薇娅、李佳琦带货GMV分别达到123亿和98亿，快手头部主播辛巴带货28亿，抖音头部主播罗永浩的成绩是3.6亿人民币左右。从以上数据可以看出，头部之间的差距就非常大，而且大主播本身无法复制，未来有非常强的不确定性，这也是为什么网红公司不被看好的原因，过于依赖某一人，有巨大风险。第二个是货的问题，现在的MCN机构都开始往上游整合供应链，甚至有些头部机构开始做自己的生产基地，为什么要这么做呢？因为2020年中国消费者协会做了消费者调研报告，排前三的问题都是担心商品质量没有保障、售后问题跟产品质量问题。这也是阻碍直播发展的大问题，特别是去年年底，各种头部主播都爆出了质量问题，大主播都有这个问题，小主播就更不用讲了。课后思考你觉得，直播赛道会不会出现播品牌？欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见

项目基本情况本项目计划投资 84,586.67 万元（其中拟使用募集资金 35,354.87 万元），建设直播电商生态平台、IP 生态平台及 MCN 内容生产平台，包含 MCN 创意设计和内容生产基地、直播电商及 IP 生态平台，涵盖营销分析管理和统筹运营职能，实现精品内容批量化生产、内容运营专业化指导、运营后台建立与完善等目标。智度股份直播电商生态平台、IP 生态平台及 MCN 内容生产平台功能架构图MCN 内容设计生产基地建设MCN 内容设计生产基地建设主要围绕内容生产流程的各环节和节点，进行厂房购置、软硬件设备购置、基地建设，内容生产和整合涵盖 UGC（User GeneratedContent，用户生产内容）、PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）、PUGC（Professional User Generated Content，专业用户生产内容／专家生产内容），内容输出端涵盖移动短视频 APP、内容分发平台、传统视频平台等多平台。建成后的 MCN 内容设计生产基地设有：内容创意设计中心、内容素材拍摄中心、内容剪辑与制作中心、统筹运营中心、培训中心。此外，项目基于大数据、AI 等技术，通过一系列模型对内容精准度、实效性、合规性进行分析，对设计方案进行价值预判，在缓解人力成本困境的基础上，释放专业团队的价值，提升设计方案质量。项目相关成果亦可服务于第三方的内容生产需求，提升行业的整体产业效率。直播电商及 IP 生态平台建设直播电商及 IP 生态平台建设能为客户个性化的需求提供多样化互联网营销服务，涵盖内容广告、整合营销、内容电商等。直播电商及 IP 生态平台包括两个子平台：IP 孵化子平台、直播电商生态及 IP 合作子平台。IP 孵化子平台建设IP 孵化子平台涵盖 IP 培训、IP 资源池运营、IP 转化等功能方向，部分职能依托 MCN 内容设计生产基地的培训中心进行展开。IP 孵化子平台对 IP 培训及孵化采用层级机制，明确成长路径，提供资源支持；IP 培训的输出为 IP 资源池，资源池采取矩阵式运营与管理，避免单一结构或单一方向的 IP 资源大量聚集，导致复用度降低；IP 转化基于 IP 资源池运营涉及的 IP 定位和内容运营、粉丝等指标，结合数据挖掘与分析技术，制定多元化变现模式和多维度贡献度考核机制，确保 IP 转化效率提升。直播电商生态及 IP 合作子平台建设直播电商生态及 IP 合作子平台涵盖直播电商生态管理、合作渠道及需求管理、营销分析管理、产品管理、项目管理、合同管理等功能方向，实现直播电商生态上下游的打通、融合及管理，支撑资源对接，能够基于客户需求和用户需求的资源聚合和精准匹配，对执行流程进行精细化管理，对营销方案进行全生命周期把控，形成反馈机制和持续优化机制，对营销效果数据进行即使抓取和分析，对资源推荐与组合模型进行维度和精准度等内容的持续迭代和优化，支撑对营销策略的完善和改进。直播电商生态及 IP 合作子平台可有效支撑公司打通产业链上下游，进一步扩大直播电商生态融合能力、渠道管理能力、资源掌控能力、自有流量影响力、商业话语权等。通过直播电商及 IP 生态平台的建设，公司一方面可提供 IP 孵化、培养变现的生态；同时提升对直播电商生态的融合能力，以及针对广告主全域流量需求的整合营销能力，和对潜在消费群体的精准触达能力，通过全方位分析，为广告主提供最优化的资源矩阵组合；此外，基于对平台、用户和数据等的分析，完善优胜劣汰机制，有效扩大公司自有流量的影响力、IP 资源的掌控力、电商网红及内容网红的创造力、商业化变现能力。项目建设必要性项目建设是引领行业发展趋势的必然选择MCN 机构自 2016 年起发展迅猛，截至 2019 年机构数量累计已达到 6500家以上，变现渠道也从以广告营销为主转为多元化的变现方式。依据艾媒咨询相关数据，在 2019 年的直播电商带货效益不断展现后，预计到 2020 年中国 MCN市场规模将进一步扩展，达到 245.0 亿元。2019 年，MCN 变现方式更加成熟，优质 MCN 机构的核心壁垒，在于内容生产环节的 KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）管理能力及商业变现环节的渠道管理能力。目前，MCN 内容占据主流社交平台的流量约为 60%以上，高质高量的内容成为 MCN 业态快速发展的催化剂，内容制作工业化成为头部内容类 MCN 的基础要素。根据 Admaster 调研，超过一半的数字营销从业人员认为 2019 年的社会化营销重点为 KOL 推广和短视频直播，KOL 直播带货成为行业营销重点之一。MCN 机构深耕垂直电商供应链或是内容生产创作端，积极打通产业链上下游，都有机会在直播电商风口受益。未来几年，流量竞争将愈加激烈，规模化发展将成为必然，MCN 机构将持续增加，内容生产平台也将进一步进化，从而推动 MCN 机构不断革新。本次募集资金投资项目建设的基地和平台，将内容生产者、平台、广告主、C 端进行高效对接，有助于支撑推进 IP 经营及多元内容生产的流程化、工业化、规模化，增强直播电商生态的融合能力，提升内容质量和变现效率，减少行业内信息不对称的困境，是公司推动行业加速发展的有效手段，引领行业发展趋势的必然选择。项目建设是支撑公司业务升级和可持续发展的切实需要对 MCN 机构而言，议价能力及盈利空间往往受平台及头部红人影响，长期核心能力由流量、内容、商业资源等要素综合决定。优质内容生产与网红 IP 持续孵化是 MCN 的核心优势，优质内容催生流量，网红 IP 持续孵化能够为 MCN提供更大的存活空间，而这也是目前众多 MCN 机构面临的痛点。作为数字营销领域的领军企业，智度股份一直积极进行内容布局、维护内容生态，努力扩大自有流量的影响力，拓宽商业化变现的空间。直播电商生态平台、IP 生态平台及 MCN 内容生产平台建设项目包含 MCN创意设计和内容生产基地的建设、直播电商及 IP 生态平台的建设，其中：MCN创意设计和内容生产基地涵盖内容创意设计中心、内容素材拍摄中心、内容剪辑与制作中心、统筹运营中心、培训中心，聚焦优质内容生产的流程化和规模化；直播电商及 IP 生态平台包括 IP 孵化子平台、直播电商生态及 IP 合作子平台，实现 IP 培训、IP 资源池运营、IP 转化、直播电商生态管理、合作渠道及需求管理、营销分析管理、产品管理、项目管理、合同管理等功能，聚焦网红 IP 持续孵化能力、直播电商生态融合能力和基于多方需求的整合营销能力提升。本次募集资金投资项目将支撑公司打造和构建短视频、直播矩阵，提升优质内容制作能力，扩充渠道分发资源及运作经验,满足公司业务升级和可持续满足的切实需要，帮助公司实现产业链上下游的纵向打通和生态融合。项目建设是公司保持主营业务竞争优势的重要举措随着行业的发展，内容与变现生态的构建成为 MCN 机构保持领域竞争优势的核心，这种核心能力的长期持续发展，要求 MCN 机构必须要从单个 KOL 的内容生产向集成式生产转变，实现 KOL 资源储备的丰富化和内容运营平台的成熟化，实现流量聚合和经营。公司主营业务包括数字营销业务、互联网媒体业务等，主要聚焦移动互联网流量的聚合和经营，拥有移动互联网流量入口、流量经营平台以及商业变现渠道。随着用户对移动互联网依赖程度的逐步加深，直播场景与商业业务场景结合愈发紧密，逐渐演变为基础的业务工具，促使服务场景高度依赖线下的行业展开线上转型。短视频及直播等新兴媒体形式助推网红经济规模式增长，流量方式迎来变迁，全渠道营销成为必需，内容生产和 KOL 控制能力成为业务突破和发展的关键。本次募集资金投资项目聚焦内容产业化的精品内容集成式生产、IP 孵化等能力的提升、巩固和完善，其中涉及 KOL 梯队的培养/运营/留存和批量账号管理，模板化、流程化的短视频制作体系建设，可复用、可定制的个性化内容生产，成熟的 IP 运营等，结合相关基础设施环境建设，支撑公司进一步扩大自有专业团队，进一步打造精品营销内容，进一步夯实全流程优质服务，进一步优化合作生态、聚合资源，从而保持主营业务竞争优势，持续扩大影响力。项目建设可行性项目符合国家政策导向，政策环境良好近年来，国务院及相关部委、协会相继发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《网络短视频平台管理规范》、《网络短视频内容审核标准细则》100条等政策，提出要形成文化引领、技术先进、链条完整的数字创意产业发展格局，全面支持数字文化创意内容和形式的丰富与发展，鼓励创作当代数字创意内容精品，强化高新技术支撑文化产品创作的力度，提高数字创意内容产品原创水平，鼓励多业态联动的创意开发模式，提高不同内容形式之间的融合程度和转换效率，努力形成具有世界影响力的数字创意品牌，同时加强对内容的管理。本次募集资金投资项目的建设内容围绕国家政策明确提倡和重点发展的方向，聚焦精品内容产出、生态产业融合，符合国家产业政策导向，受国家产业政策的鼓励和扶持，具备良好的政策环境，因此项目可行。项目满足行业和客户需求，市场空间巨大本次募集资金投资项目将加强公司在精准创意设计和内容生产、直播电商生态融合、IP 生态搭建及全方位服务、个性化营销等多维度的服务能力，有效满足广告主等客户的需求，顺应行业创新发展趋势。另外，随着新一代信息技术的发展，互联网行业新兴技术将会贯穿生态链各环节，5G 技术极大丰富短视频等内容的应用场景，推动 MCN 行业的多元化发展，基于挖掘与分析技术、ARVR技术的匹配内容将会更精准地触达用户，丰富和提升用户体验，从而创造行业的增量市场，为项目实施带来广阔的市场前景。公司具备项目实施的综合能力客户资源储备品牌客户资源是 MCN 实现商业化变现的重要支撑，公司在长期的运营中，积累了大量的大型、优质客户，并与大型、优质客户建立长期、稳定的合作关系。把握着品牌广告相关资源。公司拥有各行业的品牌客户资源，包括但不限于美妆、日化、食品、服饰、3C 数码、游戏、网络服务、旅游等多个主流行业。公司注重在巩固既有核心客户合作基础上深度挖掘需求潜能，将产品和服务相结合、内容和创意相融合，为客户提供定制化、整合、一站式的服务，随着公司技术优势的不断显现和服务水平的持续提高，客户黏性不断增强，同时提升公司品牌影响力，充分掌握了行业市场的主导权，对行业需求把握精准，因此能够为项目的顺利实施保驾护航。人才储备公司拥有服务品牌客户的综合能力，储备了优质的内容服务团队，能全方位地满足客户个性化需求。公司在 IP 孵化及 IP 合作方面也有一定经验，智度亦复及掌汇都有在短视频领域做尝试。掌汇从 2019 年 3 月开始试水，组建了小规模的IP孵化团队，在抖音及快手等平台上进行IP孵化和内容发布。智度亦复于2019年 7 月组建了短视频广告拍摄团队，团队成员能力覆盖拍摄编导、运营等细分专业方向，核心成员拥有运营百万级账号经验，团队在短视频广告拍摄的基础上开始 IP 孵化相关工作，曾孵化出 IP“戏精营地”，最高单条播放量破 20 万，该团队计划在 2020 年继续孵化自有 IP。此外，智度亦复在 IP 合作上有成熟模式，积累了在营销过程中通过与网红/明星进行内容的传播和种草经验。公司在相关领域积累了大量人才和资源，以及营销和运营经验，能够为项目的顺利实施提供有力支撑，为项目创收打造雄厚基础。流量运营优势智度股份行业地位不断提升，拥有完善的移动互联网流量经营生态体系，为项目的顺利实施提供坚实保障。智度股份拥有境内和境外两个完整的移动互联网流量经营生态体系。公司在 KOL 流量运营、流量数据分析方面有天然优势，熟悉各媒体平台的运作方式，能够支撑优质媒体资源采购的成本收益最大化实现；此外，能够对KOL 粉丝数据进行有效分析，筛选优势的 KOL 资源，确保项目的顺利实施。平台合作与技术驱动优势公司与各大平台如快手、抖音等良好合作关系，后续在平台政策、流量扶持倾斜等方面有优势，为项目创造收益提供条件。此外，公司注重技术驱动和品牌提升，大力发展核心竞争力，为项目的顺利实施创造协同效应。公司通过将产品研发、大数据技术、AI 算法和媒体优化经验、出众的分析能力相结合，不断研究并逐步运用到业务中，通过已承载数据优势，提升服务效率和质量，降低运营成本，打造差异化竞争优势。在移动广告联盟业务方面，猎鹰移动广告联盟（FMOBI）具有国内领先的SSP 等技术处理能力，通过自有产品和第三方产品聚合并承载庞大的优质中长尾流量／精品流量，基于大数据分析技术进行实时信息处理，提供丰富的用户画像标签和精准定向，为客户提供高效、快捷、受众精准的一站式服务，同时帮助媒体以更加高效的形式实现流量变现最大化。我国的移动广告联盟，除了第一梯队的阿里巴巴、百度、腾讯、头条以外，FMOBI 处于国内移动广告联盟第二梯队的领先地位。公司在数字营销方面形成了大量的技术储备。国内头部数字营销公司1FusionDigital 亦复数字隶属智度股份，亦复致力于全数字整合营销，旗下拥有1Fusion 亦复广告、Admath 精准营销、TBS 塔倍思社交、Searchwin 佑迎搜索、ValueMaker 万流客网络科技、DigitalSight 谛视娱乐营销等多家不同的互联网营销及技术公司，为品牌及企业提供从品牌沟通策略、媒介策略到媒介购买、社会化营销、搜索引擎及信息流营销、流量对接、娱乐及内容营销的一体化、电子商务及新零售等各方面数字营销及技术解决方案。亦复旗下的谛视聚合了主流的娱乐内容源，通过精细化的资源分类和客观的资源评估，挖掘合作商机，整合电影作品、电视剧作品、综艺节目、音乐作品、视频网站自制节目、娱乐明星等娱乐资源，为娱乐资源的出品方及宣传方提供互联网娱乐营销解决方案，同时提供各种娱乐跨界营销方式。智度亦复荣获阿里文娱智能营销平台 2019 年度 KA 核心代理商、KA金融行业和软件行业代理商牌照授权，腾讯广告授予的金牌服务商，并斩获腾讯广告最佳新锐奖、腾讯社交广告 KA 服务商最佳贡献奖、爱奇艺内容贡献奖、爱奇艺内容营销大奖、360MASTER 营销大奖金奖等。综上所述，公司在大数据分析、用户画像标签和精准定向、数字营销等方面形成的技术储备，是支撑项目直播电商生态及 IP 合作子平台建设，实现直播电商生态管理、合作渠道及需求管理、营销分析管理、产品管理等平台功能的基础，更能直接为 IP 资源合作模型的研发和完善提供技术支持。公司基于在移动广告、数字营销等领域积累的行业优势，前期在内容制作和流量运营方面的大量投入，以及在平台合作优势和品牌效应加强方面的持续努力，形成了客户资源优势、人才储备优势、流量运营优势、平台合作与技术驱动优势，具备项目实施的综合能力，因此项目可行。项目投资概算本项目投资金额总量为 84,586.67 万元，投资明细主要包括场地购置及装修费用、设备购置费用、软件购置费用、IP 购置、KOL 签约费、流量采购和人员费用，具体投资金额如下：

首先说下，找各行各业的行业报告的用途是什么？如果是公司的战略决策，或者产品方向，或者市场策略，或者产品设计，或者广告定价，或者投资，或者任何方向，不同的部分不同的人对行业报告的深浅度需求不一致。所以会需要不同层次的行业报告。另外，行业报告良莠不齐，需要有一定的经验和对行业的理解来判断，而且不同行业报告的口径不一致，可能导致结论对接不上，所以在行业报告的选择和使用，解读和判断上也需要一定的经验和专业技能，否则引用臆断的行业报告结论来做出判断，危害巨大。最后，行业报告的材料都是偏行业性质的，比较大范围和大规模，不一定适用本公司的具体情况。在获得大概的了解后，最好结合案头研究（行业报告），定性和定量的的研究来辅助定位问题和寻找解决方案。权威发布 | 中华全国商业信息中心 （包括零食，羊毛衫，服饰，奶粉，皮包等各种消费品的月度，年度，全年详细数据和报告，看着很过瘾哈）东方财富研报中心，pdf直接下载IBM商业价值研究院，行业报告）一，国内咨询机构网站数据报告列表艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）艾瑞APP指数-艾瑞网（移动App TOP 1000 月度活跃和日活跃）艾瑞PC指数-艾瑞网（PC TOP 1000-月度活跃和日活跃）199IT互联网数据中心-所有行业报告，内容繁多，支持搜索中国互联网络信息中心-CNNIC数据可以当做互联网人口普查基础表来看数据新知 - 易观（易观智库）-仅参考【友盟+】数据报告-（被阿里收购）仅参考http://www.dcci.com.cn/report/index.html （DCCI）-仅参考北京赛诺市场研究有限责任公司赛诺数据，智能机出货量的专业统计数据报告-移动观象台-TalkingData（Talkingdata报告）-行业报告可看艾媒网-全球移动互联网行业数据发布平台/iiMedia Research出品-行业报告可看DataEye大数据移动营销综合服务商-数据报告-dataeye-偏手游方向ASO100 - 专业App Store数据平台丨ASO优化专家平台丨iOS榜单排行榜查询工具电影电视行业免费报告列表页-艺恩咨询（是个研究娱乐行业的公司，提供行业报告）旅游数据报告-旅游圈（旅游行业报告）小程序报告-阿拉丁统计爱应用：一个应用所有历史版本的产品分析截图记录。Appannie，看国外的人都下载什么应用卡思数据-短视频网红分析数据分析国金证券研究所（国家宏观经济研究数据和报告）中金研报（不用付费也可以看到大部分的结论）抖音快手的热门视频和kol的名单各大媒体的每天的热门排行榜短视频行业的数据招商证券的电商类报告（电商类的行业观察，企业研究，品牌深度报告，这个很赞）短视频和图文内容类的行业报告-新榜http://www.100ec.cn/zt/wmds/ （涵盖跨境电商所有报告，行业数据和研报）镝数聚-权威数据 海量聚合 （除了各行业报告汇集外，还提取了报告中的数据，颗粒度比较细，可以查看使用）研报首页（东方财富研报中心），报告PDF直接下载排名不分先后二，国家机构公开数据中国信通院-研究成果-权威发布-权威数据国家智能机出货量的官方统计中国城市轨道交通协会（有中国城市地铁线路的流量数据）国家的便民服务查询（包括5A景区list，小微企业名录，法人信用查询，出租车信息查询）国家宏观经济数据（GDP,CPI，总人口，社会消费品零售总额，粮食产品，PPI，各地区行政规划，各地财政收支等等，分月度季度和年度）部分数据如下5，国家统计局（数据多到瞠目结舌，包括年度，季度，国家，国际，年鉴，介乎涵盖所有数据指标和历史）部分数据举例6，世界银行的公开数据库（有健康，农业，公共部部门，人口分布，外债，性别，教育，环境，气候变化，能源，贫困等各种公开数据）7，世界数据图册（世界和地区统计资料，各国数据，地图，排名）包含的全球的国家公开的数据（可惜的是好像有些数据只更新到2017年）8，国家机关部委的公开数据（包括国家发展和改革委员会，教育部，民政部，司法部，财政部，工业和信息化不，交通运输部，文化和旅游部等）9，各城市开放数据（包括浙江数据开放网，青岛数据开放网，贵阳数据开放平台，成都数据公开平台，合肥数据开放平台，河南开放数据平台等）10，宏观经济查询数据（包括高校财经信息库，人民网经济数据库，香港统计处，联合国统计司，世界经合组织，欧盟统计局，国际货币基金组织等）11，房价数据（包括中国房价指数，房价走势，台湾房价行情，北京房价查询，深圳楼盘成交查询等，上海地铁房价，贝壳指数等）12，汽车数据（包括中国汽车工业协会数据，百度汽车网，易车汽车指数，汽车渠道直通车，中国汽车流通协会数据中心，德国汽车工业协会等）13，权威发布 | 中华全国商业信息中心 （包括零食，羊毛衫，服饰，奶粉，皮包等各种消费品的月度，年度，全年详细数据和报告，看着很过瘾哈）三，国内互联网公司数据报告网站列表讲座PPT-腾讯大讲堂Tencent 腾讯-业绩报告腾讯大数据-腾讯云数据分析出来的行业报告百度开放服务平台-百度云数据分析出来的行业报告百度数据研究中心 提供行业研究报告、行业分析报告-百度数据中心报告首页-阿里研究院-阿里行业研究报告企鹅智酷_腾讯网-腾讯出品行业报告腾讯CDC -腾讯交互设计报告百度用户体验中心-百度UED用户研究报告网易用户体验设计中心-网易UED用户研究报告网络视频数据报告-优酷指数行业报告PP指数_PPTV聚力-PPTV指数行业报告360研究报告_360安全中心-360应用商店等产品出品报告排名不分先后四，国外咨询机构网站数据报告列表（国外咨询机构较多，数据详实，无论是海外出海产品，海外报告中多有亚洲和中国的重点研究，相关报告和趋势分析都可以选看）Flurry-国外app行业报告App Annie Blog-app指数报告https://www.appannie.com/insights/ (Appnnie的行业包括，包括app 分发行业的分发量和收入）BI Intelligence-business insider的报告Today's Articles on Digital Marketing and Media-emarker的报告http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo侧重于手游行业报告Gartner Press Release Archives-gartner侧重于硬件的出货量，包括智能机和PC等IDC - Search Results-IDC的硬件出货量全球报告Yozzo Telecom NewsJ.P. Morgan Home-摩根投行报告德勤中国 | 审计, 企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务服务及行业洞察Precisely Everywhere-comscore的互联网行业报告Ericsson - A world of communication（Global移动行业报告）GamesInstry.biz（Global游戏行业报告）http://adfonic.com/（Global广告行业报告）Canalys | Insight. Innovation. Impact.（Global智能机报告）Mobile, Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信无线报告）Home | GfK Global（终端比较专业的报告）Kantar Worldpanel（主要统计Android和ios的市场份额）PwC publications（皮尤的所有用户，市场研究报告）Fiksu | Data-fueled mobile marketing（统计app用户获取成本和应用商店下载频次的监测）https://www.weforum.org/reports（世界经济论坛的报告，揭示国内外发展的大趋势）Insights - Jampp （Jampp是国外的app 的粘性和转化漏洞的网站，在insights里还有行业的app的retention等benchmark的数据，有些类似flurry的行业数据）罗兰贝格行业评论 战略和行业评论和报告普华永道: blog 各个行业的主要发现和行业报告Website Traffic & Mobile App Analytics （similar web 以色列的网站分析工具，可以分析任何网站，包括用户，来源，终端，分布等等，数据非常棒）CADAS（全球航空公司研究报告）：非常支持和专业印度互联网年报 - 竺帆 | 助力中企扬帆天竺 （印度出海报告，非常详细）GSMA： 全球移动互联网经济分析报告，全部免费下载报告和数据，从2015年到现在商业价值研究院 -IBM（行业观点报告比较多）排名不分先后五，各大公司不定期发布的报告，比如（细分方向的时候用）高德地图：2015年度中国主要城市交通分析报告微信城市服务发布《2015微信政务民生白皮书》【报告】淘宝发布 2015 中国消费趋势数据，2015 年我们为什么买单？互联网增长的第一本数据分析手册-Growing IO的公开手册移动游戏运营数据分析指标白皮书（一）-Talkingdata 运营指标分析白皮书多多大学 （多多大学也分享了很多的拼多多运营数据还提供课程，可以看）排名不分先后（不局限于以上list）六，找行业内的人事打听内部一手资料1，关注一些专门打听行业内部人事的信息来源这里先推荐一家公共号：晚点LatePost（微信搜索公共号可以 关注）这家主要是会 看一些行业内部和重要的消息2，在行上约人。在行 App如果想知道一些企业的信息，可以在在行上找到一些行家，曾经一手经营或者运营过祥光额项目和参与过竞品和行业公司的操盘，可以约出来，从信息和方法论角度获得资讯七，企业信息报告新三板在线 - 中国最大的新三板生态平台（各行各业的新三板上市公司财务数据，高管数据等）企查查|企业查询（查询企业的产品，品牌和法人信息）企业注册信息查询（天眼查，同企查查）SEC.gov | Home（美国上市公司年度财务报告）巨潮资讯网—（中国上市公司季度年度财务报告）Bai | Investors（各大上市公司季度财报，IR.XX公司.com，比如百度这个）天眼查（可以查到各个企业的详细信息，还可以查到员工个数）排名不分先后八，各种业内微信群现在发现很多好的内部报告和难以获得报告，是通过加入一些干货群，内部群来获得的。比如做直播电商的人自己比较关注一些直播和电商带货的详细的数据和报告趋势，大家会自己组建一些干货群，只要是市面上有的报告，自己内部发现的都会往里面扔。这个是淘宝直播的负责人赵圆圆离开淘宝后创业，同时聚集的几个群，里面关于直播的干货非常多。其他的关于投资的，趋势，创业的类似群也很多，获取报告也很一手，大家也可以自己开发下这样的群组织。九，各大公司的财报通常对于上市公司来说，财报信息包含的内容是最全面的，关于用户，商业，渠道，增长，业务策略等等。所以如果想了解一个公司，如果是上市公司最好第一手先看财报后者SEC（上市报告）。很多同学问我财报哪里找，不知道怎么看。其实每个公司都有自己的IR（投资者页面），在上面有财报的完整的pdf下载。另外，也推荐大家听听每期的企业conference call（回答财报问题），可以听下CEO对财报的解读。这里我列举几个大公司财报的网站wind：金融数据库，包含财报和行业信息（wind的账号可以到闲鱼租）百度财报 PDF：Bai | Investors | Home百度财报解读podcast：音频可以在线听阿里财报pdf：阿里巴巴集团腾讯财报pdf：Tencent 腾讯 - 投资者关系搜狐财报pdf：http://investors.sohu.com/拼多多pdf：Investor Relations | Pinoo Inc.拼多多财报解读：音频可以在线听。如果大家有自己想要了解的公司，在百度or google搜索：公司名字+IR ，可以 定位到他们公司的财报网站页面。在页面上找到conference call或者webcast，可以 找到他们的财报解读音频。十，投资机构的统计网站（创业方向选择，投融资选择的时候用）IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务（IT桔子，中国创业公司投融资数据和报告）研究院_ChinaVenture投资中国网-（投中的每个季度的行业融资报告，不定期有专项分析报告）CB Insights - Blog （CBI insights的一系列产品，包括公司的估值，独角兽公司列表等）The Downround Tracker（公司估值下降的趋势）The Complete List of Unicorn Companies（独角兽公司列表）IPO Center: IPO Market, IPO News, IPO Calendars, IPO Pricings, IPO Voting（IPO相关新闻和趋势报告）PrivCo | Private Company Financial Intelligence（美国金融数据公司，主要关注未上市公司的所有投融资资料，目前涵盖的公司包括全世界，当然也包括中国公司）券商行业研究报告 （国内券商的行业报告，策略报告，可以筛选行业，筛选报告类型）https://pitchbook.com/news/reports（PitchBook的PE,VC，M&A行业报告）研究院_ChinaVenture投资中国网 （IPO 投融资行业报告）Dow Jones VentureSource 2Q’16 U.S. Venture Capital Report（道琼斯旗下机构Dow Jones LP Source行业投资报告）NVCA Venture Investment（美国国家风险投资协会，每个季度和年度都会出投融资行业报告）PWC-MoneyTree Home（PWC的money tree report是每个季度美国的风险投资行业报告）https://home.kpmg.com/xx/en/home/insights.html （KPMG毕马威的insights报告，一般是每个季度的创投趋势，比较细致的分析）Mattermark - Discover, Enrich, & Analyze Companies（创业公司投资并购信息一站式搜索）M&A, Private Equity & Venture Capital Database（创业公司投资并购信息一站式搜索）DataFox | Prospect Sales Leads with Company Signals（创业公司投资并购信息一站式搜索）CrunchBase accelerates innovation by bringing together data on companies and the people behind them.（创业公司数据库）Venture Intelligence PE/VC databaseStock Market Insights | Seeking Alpha （二级市场金融分析网站）Tencent Holdings Ltd -- Trefis（各个公司的revenue model的预测和key driver的趋势，这个网站简直不能再棒）排名不分先后十一，本地数据库这个世界有很多有用的信息，搜索引擎只解决了其中20%，其他80%的信息再各个角落，包括微信群，包括口口，甚至包括直播里都有，但是都不在搜索引擎。就搜索引擎而言，现在很多人只是使用了其中的5%还不到。搜索引擎的技巧可以提升，但是其他80%的信息获取渠道更为隐蔽和无法公开获得的。我加了很多 群，里面都是这些报告和信息和各行各业的各种信息，这些是搜索引擎提供不了的这些冰山下的信息才决定了信息的获取的不同和优质与否。除了上述渠道外，能找到靠谱渠道，找到合适的报告随时存储起来，等用的时候随手打开用是最好的。分享一个我最近看的收藏的精品的报告收藏夹，也希望对你们有用十二，怎么提炼自己获取信息的层次和获取信息的价值找到行业信息报告知识获取信息只是其中一个层次 ，获取信息是否更有价值更直接可用，在于基本功行业信息报告的甄别和获取，积累和提炼，这是非常重要的。但是 越往上走，越是接近信息更有价值，更新鲜，更真实有效，更直接，有大量的渠道 可以 获得更多 的信息，这些不仅是通过 行业报告获取的，还有包括自己可以控制的方法，包括爬虫，数据挖掘，信息技术 等，还包括人脉，圈子，内幕的等渠道。大家感兴趣可以到这个答案看下详情，我对每个层级的方法的解读。

4月7日，中国电子商务直播业发展报告蓝皮书组委会主任邵章鸿等一行四人来邯郸冀南新区调研。新区党工委副书记、管委会常务副主任赵振有陪同。在管委会东七楼座谈会上，赵振有说，冀南新区是河北省政府继曹妃甸新区、渤海新区之后批准设立的第三个战略发展新区，省、市层面对新区的政策、资源要素配置上给予了大力支持。新区围绕打造“冀南地区重要经济增长极”目标，立足功能区定位，按照“造城建平台、聚产做支撑、生态为理念、创新为路径”的总思路，统筹生产、生活、生态三大空间，构建“一城四园”发展格局，全力打造产城教融合发展示范区、全国先进装备制造基地、区域现代物流枢纽、区域改革创新高地。按照“一城四园”的空间发展布局，特别是滏阳城作为核心战略区域，将在“十四五”期间建设低密度、高品质的智慧新城。希望组委会通过调研更好的了解新区、宣传新区，为新区建设发展多提宝贵建议。座谈中，组委会一行对中国电子商务直播产业发展中心情况、新媒体营销方式、人才培养、发展趋势、民营企业发展等做了简要介绍。大家纷纷表示，新区区域定位、电子商务发展、优化营商环境、行政审批改革等很多方面走在了前列，措施和经验很有借鉴意义，给他们留下深刻印象。组委会一行还与相关部门就新区行政审批改革、优化营商环境、民营企业发展等进行了互动交流。▲参观科创城规划馆▲参观职教城校园▲参观网红电商产业园座谈会开始前，组委会一行到科创城规划馆、邯郸职教城、电商产业园进行参观调研，了解科创城规划、电商产业园运营、职教城设计理念，功能布局等。新区组织人事局、经济发展局、行政审批局、投资促进局等相关负责人参加座谈会。素材：投资促进局编辑：姚 尧责编：钱 磊审核：张成锴

根据《中国食品工业年鉴》公布的数据显示，预计2020年我国休闲零食市场规模将达到27281亿元，预计到2025年，我国休闲零食行业市场规模将突破4万亿元。数据来源：《中国食品工业年鉴》基于庞大的消费群体和消费高频次，我国食品行业整体有较大的发展和上升空间。随着各大电商平台的崛起和发展，消费者已逐渐培养成线上消费习惯。考虑到消费者购物的冲动型、即时性和便利性。各大品牌纷纷投入电商行业并及时享受红利。2021新历伊始，2020农历年末将至，淘宝直播以一年一度年货节形式回馈各大商家品牌方和消费者，上演一场精彩的“囤年货大赛”。图片来源：数据报告知瓜数据根据2021.1.1-2021.2.11期间，对食品行业的咖啡/麦片/冲饮、零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味品、酒水分类在淘宝直播销售表现进行统计并分析。食品行业在淘宝直播持续增长据知瓜数据统计，食品分类粮油米面/南北干货/调味品关联播主数最多超2W人，咖啡/麦片/冲饮、粮油米面/南北干货/调味品关联直播数最多，均超2W场，咖啡/麦片/冲饮关联商品数最多，超4W件，品牌销量最高的食品分类为粮油米面/南北干货/调味品， 总品牌销量超600W，成为食品行业中销量最高的食品类目。图片来源：数据报告据知瓜数据显示，超头部主播当中，1.1-2.11期间，薇娅为食品类直播带货贡献最大，成为淘宝直播食品类带货主播榜TOP1，其次是李佳琦。不论是食品类或是其它类型的商品，选择超头部主播直播间做投放不仅能让在市场已经站稳脚跟的品牌重新掀起浪潮，也能让新晋品牌的产品快速出圈，并且让品牌快速曝光。图片来源：数据报告除了超头部主播直播间有无限的潜力之外，一些商品品牌通过底部宣传并结合自播的方式实现商品转化，成为食品行业中的佼佼者。那么，细分类目下的部分品牌在此期间展露怎样的营销特点和发展趋势呢？饮品行业争夺激烈，蒙牛伊利仍加速布局据知瓜数据显示，咖啡/麦片/冲饮类目TOP3，分别为蒙牛、伊利和老金磨方。蒙牛和伊利作为乳制品行业的双龙头，已经在行业“摸爬滚打”多年，其品牌知名度和影响力非常深入消费者内心。图片来源：数据报告即使作为行业老品牌，与时俱进，不断拓展圈层在蒙牛和伊利的营销策略显而易见。据公开资料显示，伊利和蒙牛频繁在电视节目、娱乐营销、话题互动、跨界联动中来吸引目标人群，品牌日趋年轻化。并且线上消费需求大，蒙牛和伊利全渠道布局，都以淘宝直播布局为主，并且通过超头部轻松实现转化。图片来源：数据报告老金磨方作为新晋品牌，其知名度和消费者的认知都较浅，从老金磨方的营销轨迹来看，主要通过淘宝直播中尾部实现商品推广和宣传，并且结合小红书来种草商品作用，最后通过淘宝超头部主播实现转化。图片来源：数据报告消费者对饮料品类的需求也发生了变化，并开始呈现多元化的趋势，人们已不再满足于解渴的功能，更加倾向于天然、无糖、低脂、健康型饮料。矿泉水、果汁、蛋白饮料受到越来越多人的重视，而碳酸饮料的比重却逐渐下降。休闲零食三大巨头是全渠道模范生据东方财富数据显示，目前休闲零食消费仍然以线下消费为主，占比为86.8%，随着直播平台与休闲食品的结合，休闲零食线上渠道增长快速。据知瓜数据显示，消费者对零食/坚果/特产的购买，首选品牌依旧是三只松鼠、百草味和良品铺子。图片来源：数据报告三家在争夺线上消费者，所采取的策略几乎相同。在品牌代言人上都选择声量高、流量大的明星，在一定程度上扩大产品在消费者的影响力。其次，在电视剧当中进行广告植入，通过IP形象和跨界联名加深品牌印象和激发新鲜感，触达新的消费者。图片来源：数据报告除此之外，三大品牌均在各渠道布局，淘宝直播布局为主，通过超头部主播直播间直接与消费者对话，高效实现转化。图片来源：数据报告其目标群体也大体相似，且三大品牌都陆续往高端、健康方向发展。据Mob研究院数据显示，女性占休闲零食购买者的69.5%，而年龄在25-34岁之间的消费者占了近七成，这与三大品牌消费年龄吻合。多元化消费促使酒水市场新趋势酒类产品在各大网红的直播中，其他分类相比频次并不高。从参与度来看，与化妆品、服装、休闲食品等行业相比还存在着较大的差距。此次分析数据时间段里，锐澳成为酒水类行业销量TOP1。图片来源：数据报告回顾锐澳在营销方面的策略，在明星代言、节目植入、社媒传播都加大投入，并且在跨界联名中玩出了新花样，获得极大的曝光度。在这之前，锐澳经历过低潮，面对渠道下沉，锐澳想方设法挺过低潮呈现向好趋势。随着预调鸡尾酒回暖，锐澳逐渐建筑起品牌护城河。图片来源：数据报告过年消费品牌趋于年轻化近两年，螺狮粉的声量此起彼伏，深受消费追捧。并且成就了好欢螺、李子柒等螺狮粉品牌。2021年春节，响应国家就地过年号召，方便速食食品成为消费新单品，此类线下美味向垂直、零售电商发展成为方便速食食品，这无疑是新晋品牌开拓市场的好机会。图片来源：数据报告螺狮粉作为广西一种特产，作为一种非物质文化遗产的美食，其所蕴含的文化价值，经过直播电商、网红推广、各大自媒体宣传下，从地方小吃成为了全国乃至全世界美食。好欢螺、李子柒持续在广告推广发力，并且总能引发热议，也成为了跨界合作的品牌。图片来源：数据报告总结食品类多品牌及时抓住时机迅速崛起打造爆品离不开期间宣传铺垫以及对于直播的迅速响应，进入头部主播直播间实现销量及声量的双重提升。并通过传统+新媒体两大传播方式、形象代言、多平台社媒发酵、广告植入等多种方式让品牌影响力及品质形象得以持续发酵。在当下传播快速的时代，食品类品牌认知门槛降低，拥有优质供应链的食品企业能够脱颖而出。