志博

6月17日，甘肃志博云翔商贸有限公司在一品天下酒店举行开业庆典，并与皋兰伍谷粹生态农牧业有限公司举行了签约仪式。一大早，工作人员在酒店的大堂摆放着由皋兰伍谷粹生态农牧业有限公司提供的各种新鲜的瓜果蔬菜、米面粮油等。其中最引人注意的是金黄色的番瓜。据现场工作人员讲，这是番瓜的新品种，官方名称叫金皮西葫芦，可以生吃，也可以凉拌、清炒。还有一种叫金钻的西红柿也引起了大家的围观，都说尝到了小时候的味道。中午12点18分，由资深金牌主持张志良在浑厚响亮的开场词中拉开了本次会议的帷幕，首先由甘肃志博云翔商贸有限公司总经理马玺和致欢迎辞，并与皋兰伍谷粹生态农牧业有限公司总经理郝军进行战略合作签约。甘肃志博云翔商贸有限公司总经理马玺和讲到：“与皋兰伍谷粹生态农牧业有限公司达成战略合作协议是贯彻党中央脱贫致富的战略路线，也是助农惠农、消费扶贫的务实体现；我们的强强联手，解决了五谷粹农特商城最后一公里的配送难题，也为我们广大市民提供了可口又美味的新鲜食材”。此次开业庆典还邀请到甘肃省老科协生态科技分会会长蓝亚君、甘肃省科教文化促进会副秘书长王黎、市商务局兰州服务业协会常务副会长邓涛、兰州军创社会工作服务中心主任戴战军、浙江省甘肃商会副会长、甘肃品牌战略推进委员会主任戴锋、原三爱堂医院政治处主任,华夏传统文化研习中心主任陈大平、甘肃太阳湾生物科技有限责任公司董事长詹强、甘肃北斗凯普通讯科技有限公司董事长万海军、皋兰伍谷粹生态农牧业有限公司总经理郝军、兰州翰文商贸有限公司总经理张汉文。在一片期待与欢呼声中，蓝亚君、最火原创《最炫牛肉面》的词作者邓涛、万海军、马玺和、郝军五位嘉宾共同为志博云翔公司开业激情剪彩。剪彩仪式结束后，甘肃品牌战略推进委员会主任戴锋为甘肃志博云翔商贸有限公司总经理马玺和颁发了理事证书。而后华夏传统文化研习中心陈大平主任把两幅写有“志博云翔 义博云天”、“五谷飘香”的书法作品赠与马玺和和郝军两位签约代表。最后，皋兰伍谷粹生态农牧业有限公司总经理郝军为大家认真详细的介绍了五谷粹农特商城特色农产品。郝军讲到：”我们的商城依托甘肃特色农业产业，整合产业基地、合作社、农户等优质资源，采用“产地+农户+合作社+公司”的经营模式，聚合甘肃乃至全国的特色农产品，米、面、油、菜、肉、蛋、禽等无添加和富硒系列健康食品，帮助消费者直达原产地采购，让质优价廉、绿色、无添加、富硒、营养健康的甘肃特色农产品走出甘肃，走进千家万户，成为消费者餐桌上必备的食品“。

【本文共四章节，此为第一章节】三十而已，四十不惑，重耳六十霸中原，刘邦五十建帝业。那些能逐鹿中原的大家，从不以年龄高低作为筹码。他们可以卧薪尝胆，三千越甲吞吴；可以大器晚成，加官晋爵；可以弃医从文，妙笔生花。以一己之力打破后来者为之顾忌的年龄与地域的标签。显然，河南广晔科技的创始人薛志博就是一直追随着“大器晚成”旗号的后来者之一。“我人生事业的尽头与坟墓接轨。”这是他的人生信条。薛志博究竟是何许人也？他不是什么跨境大神，也不是超级大卖家，可能是我们节目开播以来“营业最小”的嘉宾之一。他只是位干了十年外贸后，在35岁时，转型投身跨境事业的千千万万个出口卖家之一。大器晚成在跨境电商领域可行？后来者能居上？天地不仁，以万物为刍狗。新技术与新力量持续注入，行业快速演变进化迭代的发展速度，让数千万想进入跨境电商赛道的70后或80后传统出口创业者深感疲惫，难道跨境电商真就只是年轻人的天下？10年外贸老鸟薛志博，如何寻找中年跨境电商人的成长突破路径？不然。我们早前深度分析过的嘉宾之一，佛山艾翔曾可雅，中年果断选择投入跨境电商创业，花3年时间，实现自己的出口跨境梦。成立六年才开始拥有属于自己供应链的Shein，逐步完善自己的成长，从平平无奇的中等生，一跃成为高分黑马。当年近30岁的贝佐斯辞去当时最为炙手可热的金融岗位，进入全新的IT领域时，多少人为他创建全美第一家网络零售公司——AMAZON.COM而唏嘘不已。当年看待亚马逊发展时的人，如今不得不惊叹，它已然占据着跨境电商行业领头羊的地位。跨境赛道上，年龄的高低与进场早晚并不能决定最终成绩的高低。十年前，刚攻读完国际经济与贸易专业的薛志博，选择进入外贸领域，凭借当时市场经济的信息不对称，摸索出一条适合自己发展道路，从外贸业务员，到外贸部经理，再到外贸总监，最后又把自己派出国，为的是在一线，深入市场和客户需求，实操上手海外营销的具体事宜。先是在非洲指点江山，后又在东南亚纵横四海，见证着中国外贸从起步到全面开花的发展轨迹。在被问及，年龄是否会给他带来行业困惑时，薛志博乐观表示，他只顾一门心思进入这全新行业，完全顾不着带上“年龄”这样的累赘。中国有2000多万出口从业者，像薛志博这种不甘平凡的老外贸，不在少数。他们对进入跨境出口赛道转型充满冲劲，并不是一时兴起。（图片来源：中商产业研究院）据中商产业研究院数据显示，2019年中国进口跨境电商交易规模约为2.4万亿元，2020年近29660万亿元。在国外电商市场渗透，国内政策加持以及电商平台拓展支持下，中国跨境电商未来形势非常乐观。除了不甘平凡人生准则，他对行业强大信心，也是转型的原因。信心一部分来源于薛志博过往十几年的外贸积累，他将传承与积累并道齐驱，从SEO到谷歌再到Facebook的广告投放，薛志博抓准行业痛点产品关键后，认定跨境电商的入门门槛并不是很高，稳步前进注意积累，完全有机会、有能力实现“老鸟新生”的蜕变。“生命在于折腾，工作就是进步”。薛志博用行动诠释着为“大器晚成”的之路所做的努力。他也是千万个力争成为黄雀，不愿背负年龄包袱、沦为螳螂的老外贸之一。

国难当头，明星作为公众人物，纷纷捐款捐物献爱心。就在网友对明星捐款数额进行热议的时候，有这么一位小鲜肉，却因为涉嫌口罩诈骗而被捕。二月初，有一位女士通过贴吧联系到一位口罩卖家。两人商议，按照每只口罩九毛钱的价格订购，并且预先付了10万定金。可是付完钱后到达提货地点，却联系不到卖家。该女士发现不对，马上报警。经过警方查证，调查了微信的地点，将嫌疑人锁定为广东省的黄志博，并在其住所将他抓获。在审讯过程中，黄志博对此事供认不讳。并表示自己只是脑子一乱，所以做出了这样的傻事。同时承认像这样的诈骗，自己还做了两起。一共诈骗28万元。值得一提的是，黄志博先前在《以团之名》中，作为新兴偶像出道。并且在被捕的前一天，还发了微博表示对一线工作人员的敬意。不曾想，处在公众场合的他是正能量的，而私底下却利用此次疫情大发横财。这样的行为，真是让爱他的粉丝伤心。不过，也有粉丝不相信这是他们爱豆做的，觉得这是谣言。对此大家有什么看法呢？

性别：男姓名：鲍志博出生：2010月2月26日身高：131cm民族：汉族性格：开朗活泼职业：学生 演员特长：表演、、跆拳道学校：第一师范二附小兴趣爱好：表演、跆拳道、运动拍摄经历2018年正式签约湖南芒果童星小演员，出演了芒果童星打造的90集大型儿童影视剧。在表演当中，鲍志博始终保持着热情与激情，有着很好的体力，这也为接下来的剧集的拍摄打下了基础。2018年12月31日月参加国学之光第一集《孔融让梨》，在剧中饰演孔父。同时也参加了国学之光第二集《司马光砸缸》主角司马光国学之光第三集《铁杵磨成针》李父国学之光第四集《亲尝汤药》汉文帝个人成就：2018年正式签约湖南芒果童星小演员，出演了芒果童星打造的90集大型儿童影视剧。韩国国际跆拳道公开赛荣获金牌银牌各一枚。湖南省长沙市跆拳道天行健杯比赛：荣获二等奖和三等奖。在芒果经视巜优家好少年》评选活动中获得一等奖。优贝艺术学校美术比赛中获得色彩最佳奖。（优贝艺术学校美术比赛中获得色彩最佳奖）（韩国国际跆拳道公开赛荣获金牌银牌）

高擎高质量发展的大旗，顺德盛世扬帆，乘风破浪，诞生了又一批好人典范。1月14日，2020“最美顺德人”暨第七届“顺德好人”事迹分享会在顺德文艺发展中心举行。此前，顺德区精神文明建设委员会组织了第七届“顺德好人”暨2020下半年“最美顺德人”等先进典型推荐评选活动，经过层层推荐、综合评审等环节，曹锦辉等23人获评“最美顺德人”，黎浩鹏等72人（组）获评“顺德好人”。他们来自顺德十个镇（街）、来自各行各业；他们有本地人，也有新市民；有党员干部，也有普通市民。他们面对困难助人为乐，面对柔弱慈善公益，面对工作敬业奉献、面对家庭孝老爱亲、面对残疾自强不息，他们是“身边好人”的典范，是“平民英雄”的典型。1月14日，顺德演艺中心内，“2020最美顺德人”获奖者上台接受属于他们的荣誉。欧阳少伟 摄秋夜救起落水者，见义勇为的他毫不犹豫2020年10月23日晚上九点左右，“最美顺德人”荣誉获得者曹锦辉与另外三同事聚餐后，在返程途中经过杏坛新涌大桥往勒流方向，发现一男子驾驶着摩托车撞上大桥护栏后意外坠河。曹锦辉与其他几名同事发现后，靠边停车观察情况并打电话向120求助。此时，同行的人员都有点着急，当时周围漆黑，10月的顺德已入秋，河水冰冷湍急，非常担心坠河男子性命有危险。曹锦辉临危不乱，马上寻找到附近的限高架，完全不顾自己的安全，跨过护栏跳到限高架平台，从限高架平台上直接跳进河里救人。此时，该男子已经被河水淹没不见踪影，曹锦辉经过几番浮潜，终于找到该名男子并把他拖到岸边。还没喘过气的曹锦辉发现落水者脸色苍白，嘴唇发紫，腹部鼓胀，呼吸极为微弱，而距离120救护车到达现场还有一段时间，他立马用平常所学的急救知识给该名男子进行急救。随后，在同事和群众的帮助下，疲惫不堪的曹锦辉把男子撑扶上岸，等待120救护车到达现场。救人之后，朴实的曹锦辉一直保持沉默，就像什么都没发生一样。但同行的同事在佩服他的见义勇为和大爱同时却多次为他捏一把汗。作为家中顶梁柱的他，上有老母亲，下有小儿子，在事发现场环境如此恶劣的情况下，如果稍有不慎，不仅落水者无法得救，很可能连他也会被湍急河水冲走。“最美顺德人”获得者曹锦辉（左二）、王芳（右二）、苏志广（右一）在大会上分享各自见义勇为、孝老爱亲、志愿服务的经历。欧阳少伟 摄回忆起当时见义勇为的那一刻，曹锦辉却很平静地回答：“当时情况危急，自己根本没有想那么多，每一秒的犹豫都可能导致无法挽回一条性命。”志愿服务时长已达2355小时，五星级义工初心不改“佛山是一座美丽城市，更是一座志愿者美城。”“最美顺德人”荣誉获得者苏志广说，他从事志愿服务的初心是自助，而且他也在这一过程中感觉收获满满。2016年4月，在同学郭建雯的“感染”下，苏志广加入了“容桂义工联”这个大家庭。此后，他积极参与了义工组织的各种大小志愿服务活动，还倡导并开创出“月行一善”的服务品牌，维系了“乐善行”同学会的持续善举。由于几乎每场活动都有志广忙碌卖力的身影，经常是一个顶俩甚至顶仨，志光还获得了一个“苏铁”（形容他像铁人）的绰号。事实上，“苏铁”并非浪得虚名。他加入义工组织未到两年，就荣获顺德“五星级义工”称号。截至2020年10月下旬，志广的服务时数已达2335小时。2020年初，因为新冠疫情，在几乎全民禁足的日子，容桂却有一群默默无闻的逆行者——疫情防控志愿者，而“苏铁”就是这群逆行者的典范之一 。他不但负责志愿者的招募和录用，防疫物资的分配，还要经常顶岗，遇到连顶两岗，一站就是12小时。在近期的“创文”文明劝导站岗也是如此，志广除了巡岗，在人手紧缺的情况下还要亲自顶岗。据i志愿后台统计，志广在疫情防控和创文期间的服务时数约达700多小时。共有23人获评2020最美顺德人，大会分两批为他们颁奖。欧阳少伟 摄“希望更多有志参与公益的朋友，投身到志愿服务中，凭着信念、努力，让更多有需要的人得到帮助。”苏志广说。为“慢飞的天使”打开心门，好人“姐姐”让爱在坚守中升华“平时见到特殊弱势群体，我都会发自内心想帮助他们。”获评第7届顺德好人“助人为乐”奖称号的罗加敏，是顺德区税务局的一名基层税务人员，从2006年7月至今，她一直就职于佛山市顺德区税务局容桂税务分局。除了在工作岗位上诠释热情与忠诚外，罗加敏还是容桂仁爱园特殊孩子们的“加敏姐姐”，多年来她坚持用行动传播爱与希望，牵起孩子们的手，陪伴他们度过艰难岁月。在仁爱园有一群“慢飞的天使”，他们中的大多数都存在智力障碍，无法正常长大，也没有办法和其他小孩一起玩耍，罗加敏每次都会带去一些衣服和小玩具，陪孩子们聊天、做游戏，跟他们讲故事。为了帮助孩子们做一些康复训练，锻炼他们抓取和专注力，罗加敏还试着带他们做一些小手工，拼豆是他们经常玩的游戏之一。这些孩子们曾经很沉默，但罗加敏用经常的陪伴、关怀和鼓励，将阳光照进孩子的一扇扇心门。做一件好事不难，难的是多年来坚持做好事。罗加敏长期为容桂仁爱园的特殊孩子们献爱心，用实际行动让周围的人感受到生命的价值正在于传递爱与奉献，让身边更多的同事朋友在闲暇时间加入到志愿队伍的行列中去，让爱在坚守中不断传递和升华。“获评顺德好人，于我更多了一份责任感。”罗加敏说，她的付出微不足道，她更感恩社会各界对弱势人群的关注关怀。在2020年，顺德共有邓晓龙等8人获评广东好人荣誉称号，大会现场还对获得上述荣誉的个人进行颁奖表彰。“这个荣誉不仅仅是一种对我个人的肯定，更是对理论宣传工作的肯定，讲好顺德故事，传播好声音，我觉得是我们的应有责任，而且新时代就需要更多这样的理论宣讲员。”勒流街道黄连社区老人大学荣誉校长何劲和说，他将继续加强对党的理论和顺德实际的研究，把“天地”线接起来，用朴实的语言、讲实在的道理，让群众了解党的最新理论同事，传播顺德高质量发展的新篇章。2020年度“广东好人”获得者曾建兰（中）、何劲和（右）在会上分享获奖心得。欧阳少伟 摄相关：2020年最美顺德人——曹锦辉、禚永淼、吴文卓、司徒任生、陈景畅、赖明霞、梁惠喜、南进军、苏权兴、白红彬、梁锦标、李建国、陈少芬、雷冬生、高绍宗、潘雪琴、王芳、刘绍华、谭玉枝、冯天忠、苏志广、杨文飞、陈锦芳。第七届“顺德好人”——“见义勇为”奖：乐从机关龙舟队、甘亮欢、潘金满“孝老爱亲”奖：温栈心、梁兆玲“助人为乐”奖：周雄、罗加敏、欧卫红、陈锦基、张桥金“敬业奉献”奖：刘颖、黄美媚、陈毅、何杰雄、卢剑海、李美君、姚倩倩、易建、马豫茜、郑庆坤、欧阳凤珊、李春艳、何军、冯健聪、陈嘉莹、彭志博、何子星、周敏萍、覃梅芳、彭楚欣、梁惠欣、欧阳艳玲、孙信英、陈业令、张晓杰、李倚坪、罗露、张彩香、欧阳月弟、翁彩君、刘晓烔、李燕红、熊洁、何洁莹、欧阳咏欣、谢丽媛、龙琴瑶 、 李欢、赖泳锋、陈熙、林家仪 、吴丰娣、胡惠玲、卢敏2020年顺德区“广东好人”——邓晓龙、曾建兰、何劲和、夏荣群、张庆绍、陈春亮、区成国、李国华【南方日报记者】欧阳少伟【摄影】欧阳少伟

来源：新浪娱乐声明新浪娱乐讯 7月23日上午，电影频道官微发布声明，表示近日发现社会上流传盖有电影频道节目中心公章的《联合制作授权书》。该授权书称电影频道节目中心与志博云天（北京）文化传媒有限公司联合制作影片《大宋疑案》三部系列剧，将联合制作权授权于志博云天（北京）文化传媒有限公司等权限拍摄。声明中强调电影频道节目中心从未立项或拍摄过电影或电视剧《大宋疑案》，也从未授权志博云天（北京）文化传媒有限公司联合摄制该剧。该《联合制作授权书》所用信笺和公章，亦均系伪造。电影频道方针对上述伪造行为，已向公安机关报案。

【本文共四章节，此为第二章节】笨鸟先飞向来是年轻人的资本，更是手握时间优势的人才有的话语权。这二者显然跟薛志博关系都不大。相反，他甚是高调地打着跨境旗号，按自己的模式路径“大器晚成”稳步前进，丝毫被行业到处泛滥的拔苗助长成长模式所干扰。弯道超车，从来就不是学习某个模式或者砸钱，就能做到的事情。薛志博对于产品研发痴迷的学习，是过去十年的外贸对产品开发的包袱，这恰恰也成为跨境转型路上最宝贵的财富。老外贸习惯花更多时间研究拿捏产品是否适合市场，但零售市场的产品更新迭代速度非常快，传统模式下需要时间，了解制造过程、品控以及使用过程，市场不会给时间，这也是老外贸，或是传统出口企业转型跨境出口电商，遭遇困难的共同特点。往往等思考完，产品本身就已经不再适应市场需求。历史是线性发展的，但跨境电商不是，国内电商打败前辈零售，是螳螂捕蝉，但跨境电商又成为它身后那只黄雀。未来跨境电商是否会沦为螳螂尚不可知，但如今确确实实吸引着卖家投身其中。随着越来越多传统外贸企业转型涉足跨境电商，外贸历史沉淀的问题也逐渐显露出来，传统外贸与跨境电商模式上的差异，致使一些转型后的外贸卖家短期无法适应，市场瞬息万变，不给卖家任何试错的机会，过度犹豫反而会失去先机，但放弃自己沉淀贸然推倒重来，更意味着根基虚无。对产品研发的痴迷，是刻在像薛志博深耕外贸的老司机骨子里的印迹，这个印迹不被更新换代极快的产品市场所接纳，但一定为其跨境产品开发，从产品力传承发展模式所需要。正如他所说的：“从零开始，小步快跑”。薛志博认为，没有什么苦难，是学习解决不了的。正因为他对产品研发非常熟悉，作为老外贸跨境新生代表，他另辟蹊径，一边在初创发展阶段解决问题，一边借助外部资源和能量，寻找适合自己的模式，从团队、资金、供应链等等，形成更扎实力量再往前走，如此积累小步快跑量变成果，质变过程就会快很多。跟没打算投入更多资金和承受库存成本、撸一把就跑的“无货源铺货”卖家不同，薛志博坚信，责任和收获，必然是相伴同行的。学习，持续的学习，是事业的尽头与坟墓接轨的最重要的粘合剂。“从零开始，三年做到年营业额数千万，成功的一半，要归功于跨境电商迅猛带来的红利，另一半来源于团队不懈学习和努力拼搏”。从平台到独立站，从工厂产品开发到线上营销，作为涅槃重生后的新跨境人，薛志博对内扩充品类，对外整合供应链资源，闯过死亡区，突破温饱区，成功进入小康阶段，离不开他和团队的持续学习。“记得当时为了掌握CPC广告投放的基本逻辑，每天晚上学习到两三点，竟然一点都不感觉累”。外贸老鸟改笼换巢，实现跨境新生，数典忘祖显然不是良策，毕竟以前都有很牛逼的过去。作为从老外贸转型到跨境电商，取得初步成绩的中年跨境电商人而言，传统外贸历史积累的荣光，显然不是说放下就能放下，时不时会干扰着在新赛道的奔跑，甚至会推翻自己的决策和思路。“我不否定过去的方法论，但我也不会过多回忆荣光。”薛志博如此看待历史词积累和包袱，他认为，只要把以前荣光辉煌沉淀到血液里，不必多想、持续系统学习、寻找合作自己的伙伴，自然而然，将其优点融合在跨境电商行业中。把横亘在道路前方的障碍当成拐杖，才是老外贸转型路上的正确选择。越鸟南栖即可。

【一】河南广晔薛志博：十年外贸老鸟跨境新生 为何40岁之际投身跨境？三十而已，四十不惑，重耳六十霸中原，刘邦五十建帝业。那些能逐鹿中原的大家，从不以年龄高低作为筹码。他们可以卧薪尝胆，三千越甲吞吴；可以大器晚成，加官晋爵；可以弃医从文，妙笔生花。以一己之力打破后来者为之顾忌的年龄与地域的标签。显然，河南广晔科技的创始人薛志博就是一直追随着“大器晚成”旗号的后来者之一。“我人生事业的尽头与坟墓接轨。”这是他的人生信条。薛志博究竟是何许人也？他不是什么跨境大神，也不是超级大卖家，可能是我们节目开播以来“营业最小”的嘉宾之一。他只是位干了十年外贸后，在35岁时，转型投身跨境事业的千千万万个出口卖家之一。大器晚成在跨境电商领域可行？后来者能居上？天地不仁，以万物为刍狗。新技术与新力量持续注入，行业快速演变进化迭代的发展速度，让数千万想进入跨境电商赛道的70后或80后传统出口创业者深感疲惫，难道跨境电商真就只是年轻人的天下？10年外贸老鸟薛志博，如何寻找中年跨境电商人的成长突破路径？不然。我们早前深度分析过的嘉宾之一，佛山艾翔曾可雅，中年果断选择投入跨境电商创业，花3年时间，实现自己的出口跨境梦。成立六年才开始拥有属于自己供应链的Shein，逐步完善自己的成长，从平平无奇的中等生，一跃成为高分黑马。当年近30岁的贝佐斯辞去当时最为炙手可热的金融岗位，进入全新的IT领域时，多少人为他创建全美第一家网络零售公司——AMAZON.COM而唏嘘不已。当年看待亚马逊发展时的人，如今不得不惊叹，它已然占据着跨境电商行业领头羊的地位。跨境赛道上，年龄的高低与进场早晚并不能决定最终成绩的高低。十年前，刚攻读完国际经济与贸易专业的薛志博，选择进入外贸领域，凭借当时市场经济的信息不对称，摸索出一条适合自己发展道路，从外贸业务员，到外贸部经理，再到外贸总监，最后又把自己派出国，为的是在一线，深入市场和客户需求，实操上手海外营销的具体事宜。先是在非洲指点江山，后又在东南亚纵横四海，见证着中国外贸从起步到全面开花的发展轨迹。在被问及，年龄是否会给他带来行业困惑时，薛志博乐观表示，他只顾一门心思进入这全新行业，完全顾不着带上“年龄”这样的累赘。中国有2000多万出口从业者，像薛志博这种不甘平凡的老外贸，不在少数。他们对进入跨境出口赛道转型充满冲劲，并不是一时兴起。（图片来源：中商产业研究院）据中商产业研究院数据显示，2019年中国进口跨境电商交易规模约为2.4万亿元，2020年近29660万亿元。在国外电商市场渗透，国内政策加持以及电商平台拓展支持下，中国跨境电商未来形势非常乐观。除了不甘平凡人生准则，他对行业强大信心，也是转型的原因。信心一部分来源于薛志博过往十几年的外贸积累，他将传承与积累并道齐驱，从SEO到谷歌再到Facebook的广告投放，薛志博抓准行业痛点产品关键后，认定跨境电商的入门门槛并不是很高，稳步前进注意积累，完全有机会、有能力实现“老鸟新生”的蜕变。“生命在于折腾，工作就是进步”。薛志博用行动诠释着为“大器晚成”的之路所做的努力。他也是千万个力争成为黄雀，不愿背负年龄包袱、沦为螳螂的老外贸之一。【二】河南广晔薛志博：产品研发痴迷既是历史包袱更是传承发展基础笨鸟先飞向来是年轻人的资本，更是手握时间优势的人才有的话语权。这二者显然跟薛志博关系都不大。相反，他甚是高调地打着跨境旗号，按自己的模式路径“大器晚成”稳步前进，丝毫不被行业到处泛滥的拔苗助长成长模式所干扰。弯道超车，从来就不是学习某个模式或者砸钱，就能做到的事情。薛志博对于产品研发痴迷的学习，是过去十年的外贸对产品开发的包袱，这恰恰也成为跨境转型路上最宝贵的财富。老外贸习惯花更多时间研究拿捏产品是否适合市场，但零售市场的产品更新迭代速度非常快，传统模式下需要时间，了解制造过程、品控以及使用过程，市场不会给时间，这也是老外贸，或是传统出口企业转型跨境出口电商，遭遇困难的共同特点。往往等思考完，产品本身就已经不再适应市场需求。历史是线性发展的，但跨境电商不是，国内电商打败前辈零售，是螳螂捕蝉，但跨境电商又成为它身后那只黄雀。未来跨境电商是否会沦为螳螂尚不可知，但如今确确实实吸引着卖家投身其中。随着越来越多传统外贸企业转型涉足跨境电商，外贸历史沉淀的问题也逐渐显露出来，传统外贸与跨境电商模式上的差异，致使一些转型后的外贸卖家短期无法适应，市场瞬息万变，不给卖家任何试错的机会，过度犹豫反而会失去先机，但放弃自己沉淀贸然推倒重来，更意味着根基虚无。对产品研发的痴迷，是刻在像薛志博深耕外贸的老司机骨子里的印迹，这个印迹不被更新换代极快的产品市场所接纳，但一定为其跨境产品开发，从产品力传承发展模式所需要。正如他所说的：“从零开始，小步快跑”。薛志博认为，没有什么苦难，是学习解决不了的。正因为他对产品研发非常熟悉，作为老外贸跨境新生代表，他另辟蹊径，一边在初创发展阶段解决问题，一边借助外部资源和能量，寻找适合自己的模式，从团队、资金、供应链等等，形成更扎实力量再往前走，如此积累小步快跑量变成果，质变过程就会快很多。跟没打算投入更多资金和承受库存成本、撸一把就跑的“无货源铺货”卖家不同，薛志博坚信，责任和收获，必然是相伴同行的。学习，持续的学习，是事业的尽头与坟墓接轨的最重要的粘合剂。“从零开始，三年做到年营业额数千万，成功的一半，要归功于跨境电商迅猛带来的红利，另一半来源于团队不懈学习和努力拼搏”。从平台到独立站，从工厂产品开发到线上营销，作为涅槃重生后的新跨境人，薛志博对内扩充品类，对外整合供应链资源，闯过死亡区，突破温饱区，成功进入小康阶段，离不开他和团队的持续学习。“记得当时为了掌握CPC广告投放的基本逻辑，每天晚上学习到两三点，竟然一点都不感觉累”。外贸老鸟改笼换巢，实现跨境新生，数典忘祖显然不是良策，毕竟以前都有很牛逼的过去。作为从老外贸转型到跨境电商，取得初步成绩的中年跨境电商人而言，传统外贸历史积累的荣光，显然不是说放下就能放下，时不时会干扰着在新赛道的奔跑，甚至会推翻自己的决策和思路。“我不否定过去的方法论，但我也不会过多回忆荣光。”薛志博如此看待历史词积累和包袱，他认为，只要把以前荣光辉煌沉淀到血液里，不必多想、持续系统学习、寻找合作自己的伙伴，自然而然，将其优点融合在跨境电商行业中。把横亘在道路前方的障碍当成拐杖，才是老外贸转型路上的正确选择。越鸟南栖即可。【三】河南广晔薛志博：老外贸进跨境普遍危机：船头怕贼船尾怕鬼？于后来者而言，越鸟南栖是追本溯源，传承历史包袱。但于先行者而言，早在北方落地生根的他们，自然不待见，更不愿意与后来者分一杯羹。他们圈地的圈地，极尽全力抢夺资源，形成无形竞争天环，警告告诉进场转型老外贸们：改笼换巢从来不是件容易的事。即使是“南栖”，不仅免不了被先行的“大鸟们”打压，甚至是同为后来者的死命追赶，也是老外贸新跨境人的心头大患。老外贸在初踏跨境领域时，像河南广晔的薛志博，一度处于船头怕贼偷、船尾怕鬼追的状态，裹步不前。“从传统外贸到跨境电商，一定得有快速心态转变，放下历史包袱，一方面学习强大先来者优势，另一方面也要学习快速成长竞争伙伴们的优点。”薛志博强调。老外贸南栖之前，不管有多么辉煌，都不能作为进入跨境领域的免死金牌。薛志博坦言，以前做外贸时，之所以选择东南亚或非洲市场，就是因为欧美市场对中国产品不认可，产品卖不动，只能在低端市场游走。对选择市场的问题，他认为，卖家先在品质高的欧美市场进行一轮拓展发展，等待时间，再转向非洲和东南亚，成长的路径才能稳健。只有产品得到市场的认可，才意味着卖家得到行业的认可。前行的路，自然不会一帆风顺，中国卖家，尤其是外贸转型的卖家，跨境出海之路仍然面临诸多挑战。且不论海外疫情影响下全球物流供应链的震荡宏观影响着卖家发展，于微观而言，企业发展过程中，面临的例如不同发展模式和路径的选择，已然成为老外贸转型第一个阻碍，该如何学习找到合适发展的路径？作为后来者，是否都该学习“深圳模式”人云亦云？是否模仿学习拥有兵强马壮钱粮十足的发展路径，就一定最终实现开疆破土，成就大业？历史一次次地证明，这完全是个谬伦。多少掌握着短暂优势的“强者”，如果长期躺在自己的舒适区，没有跟随历史发展潮流和渠道进化进步，大多被现实淘汰，消失在历史中。先行者与后来者的角色是相对的，没有一条明显的分界线。以中国人最熟悉、横扫六国一统天下、将中华文明凝聚唯一的秦国发家史为例。当时的先发者或者优势者，可远远比秦国强大。楚国领土辽阔国民众多，齐国商业发达财货充裕，赵国胡服骑射兵强马壮。无论是国土、财富，还是战力，他们无疑都是当时最有潜力一统天下的优势者。这对当时凭借养马得到周天子封地的后来者秦国而言，提“居上”显得有些可笑。但戏剧的是，彼时的六国，只想做地方诸侯，所谓一统天下的雄心壮志，长期停留在嘴巴上，毕竟做个地方诸侯还是很滋润。秦国不同，夹缝中生存，顶着随时被他国吞并的危险，只有壮大、不断地壮大，才是秦国生存的基础。更重要的是，从商鞅变法到后来扫荡六国，一统天下，数代秦王和朝臣民众，对东出的战略是坚定不移，且为之付出着血和铁的各种代价。后来者孜孜不倦系统学习消化成长成为更强大的领军者，先行者因沉迷舒适区没持续迭代升级，被淘汰后来者。放到跨境赛道上，也是如此。领军者“全球电商巨头”亚马逊的地位虽然稳固，却一直面临着各种“后来者”和曾经的“先行者”们的挑战，比如本土传统零售巨头沃尔玛，来自加拿大的建站平台Shopify，更别提其他的大大小小各路诸侯。沃尔玛、Shopify等虽未动摇亚马逊领头羊的地位，但他们确实快速进步，成长为被行业热捧的新生力量，这追赶的压力，迫使亚马逊自我迭代和进化，比如早前提及的亚马逊品牌战略和广告战略《2020年总结：“抄天猫作业”？亚马逊品牌店策略与数字广告下的勃勃野心！》领军的亚马逊尚有如此危机，老外贸跨界进入新领地，更是免不了遭遇各种瓶颈困境。薛志博深知“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的道理，持续学习和消化，才是老外贸应对来势汹汹的跨境对手时，能持续不败的武器【四】河南广晔薛志博：突破温饱区进入成长期的小卖家成长破局在哪？纵使后来者有万般无奈，但也有好处一二。跨境电商发展至今，无论是生态服务、平台渠道、技术支持还是资金扶持，都已相比早年成熟许多，后来者，自然可以通过这些成熟的工具，实现自己的后发优势。先行者固然会不断加固壁垒，去守护他自己的战绩，能留给后来者抢夺的资源，自然不多。正因对后发优势的利弊认知，在面对挽留其扎根外贸的上司，薛志博留下一句“这个不是我的追求”，转身投入跨境电商大潮。放弃左手黄金、右手刀俎的非洲矿山机械外贸行当，凭借原有的积淀，逐步解决卖家温饱阶段的基本问题，却在赶超小康阶段时，遇到明显瓶颈：先来者们联手打造的隐形天花板。数据显示，亚马逊排名前2000的产品卖家的位置和国家，超半数的头部大卖家都来自中国，中国卖家占亚马逊顶级卖家的63％以上，美国卖家占比不到35％。 其余来自中国和美国以外地区的小卖家占整体不到2％。（图片来源：Marketplace Pluse）从平台起家、模仿中大卖家铺货模式的新卖家，成长空间越发紧促。先发的大卖家们，利用手上的资金、账号和联盟，持续占领类目前列坑位，马太效应清晰明显，两极分化验证，新入场的小卖家要突破发展天花板，如果还是学习先发者的模式，必然被困住原地打转。因为，你要走的路，人家联合所谓专家大神一波波忽悠，早早就把坑都给你挖好。等你伤筋动骨好不容从坑爬出来，下一个坑就在门口等着。恶性循环，一圈扣一圈。那么突破温饱区、要实现小康成长期突破的小卖家，类似薛志博的新卖家，该如何破局？“对于初创团队来说，它的短期目标只能是盈利。这是压倒一切的首要任务和目标。进一步成长需要对内扩充品类，对外整合供应链资源，复制区别于先行者、适应自己发展节奏的运营模式。”薛志博认为从温饱进入小康，既要规避先行者带来的人为障碍，又要探寻先行者成功脉络轨迹，提炼形成自己的发展模式。产品供应链是核心。他表示，产品研发是趋势，但不能一头扎到单纯开发产品。产品研发探寻出路，做出突破，既要熟悉平台，懂得分析市场数据，更要进行供应链资源整合和共享，从产研销一体合力研发适合自己发展阶段的产品，各取所需，才可将成本最低化、利润最大化，且实现自己的竞争壁垒建立。后来者可利用成熟的服务工具和体系服务、短小精悍的灵活优势，提供符合买家需求差异化商品。而选品和供应链是重点，做好市场调研，打造精品，保证稳定库存管理，这些都是新卖家突破天花板、走出发展瓶颈的关键。祸兮福所倚，福兮祸所伏。老外贸要实现改笼换巢，终究要经历阵痛涅槃破茧成蝶，走出舒适区持续学习消化，联合合适伙伴，修炼自己成长模式，才是王道。

1月15日，由中建七局（上海）有限公司承建的无锡市梁溪区中医医院项目（无锡康复医院项目）正式开工。梁溪区中医医院（无锡康复医院）是一家集中医医疗、科研、教学、预防、康复、健康管理、急救等为一体的现代化二级甲等专科医院，总建筑面积约8.7万平方米，一期设置床位500张，规划建设一栋地下三层地上16层的主、裙楼一体结构楼及一栋4层辅楼。医院建成后将成为梁溪区“北大门”医疗服务新名片，推动梁溪区健康事业高质量发展。（沈志博 管陈龙/文图）责编：叶壮