针织市场调研报告

我国针织行业是纺织行业的重要子行业之一，虽然起步较晚，但得益于改革开放和技术的发展，我国针织行业发展迅速，目前已经成为了针织产品生产大国。近年来，我国针织面料技术得到了质的飞越，产品竞争力显现;而针织服饰制造企业也纷纷通过兼并收购方式扩大自身品牌影响力与产品竞争力，未来我国针织产品将往品牌化、个性化、功能化等方向发展。我国是针织产品出口大国，针织服饰是主流虽然我国针织行业起步较晚，第一家针织内衣厂在1896年才建立起来，但伴随着改革开放的发展，高新技术向针织工业的渗透，我国针织行业迅速发展，目前我国已经成为针织产品生产大国，针织产品贸易长期处于贸易顺差的状态，年出口金额约为900亿美元，是进口金额的20倍左右。由于我国劳动力和原材料成本具有价格优势，我国针织产品早期多以为国际大品牌代工针织服饰及配件产品发展起来。因此，在针织产品出口结构中，针织服饰及配件产品仍是主要出口产品，2019年占比达到79.27%。我国中高端针织服饰需求旺盛，针织面料竞争力显现由于我国大型针织企业自主品牌发展滞后，其自主品牌发展受到国外品牌的限制，因此我国针织服装在国际市场上竞争力相对处于劣势，2019年我国针织服装及附件产品出口金额再次出现下滑的现象。但是，在进口方面，由于近年来我国消费升级，国内终端消费市场对中高端针织服装及附件产品需求旺盛，近年来我国针织服装及附件进口金额逐年增长，2019年达到36.54亿美元。不过，得益于我国已经形成较为完备的针织产业体系，特别是针织印染加工技术的发展，我国针织面料产品竞争力不断增强。2017-2019年，我国针织面料出口金额逐年增长，而进口金额逐年下降，2019年出口金额增长至186.62亿美元，进口金额下降至13.71亿美元。针织产品将往品牌化、个性化等方向发展在消费升级的今天，我国针织服饰制造大型企业为扭转产品附加值低、品牌影响力弱的局面，纷纷开始通过兼并收购的模式打开国际市场，在扩大自身品牌影响力的同时，增加自身产品的竞争力，其中最为典型的案例是以面料纺织起家的山东如意，斥资收购SMCP、Bally和莱卡等奢侈时尚集团，被誉为“中国LVMH”。未来，我国针织服饰产品将往品牌路线、中高端的趋势发展。而在针织面料方面，由于近年来我国技术的发展和生活水平的提高，针织行业企业积极呼应将科技融入到针织面料的制作当中，同时关注市场需求动态，近年来也纷纷举办针织功能性产品的制作活动，未来针织面料技术和产品将往个性化、时尚化、功能化和绿色化的方向发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国针织行业产销需求与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

针织企业开启走出去模式近年来，我国针织行业增速放缓，由过去依靠量的增长模式渐渐转变成追求质的发展道路，产业内部跨区域协作能力也在不断增强。在市场竞争加剧、贸易摩擦不断、原材料和劳动力成本增加等多重因素的叠加，我国大型针织企业开始通过投资建厂、股权并购、资产收购和合资等形式加快“走出去”的步伐。东南亚成为热门投资地，生产线转移及收并购成主流在产能布局方面，海外绿地投资成为了我国针织企业布局上游原材料产业链的主要手段，特别是在棉花原材料产能布局方面，科尔集团、天虹纺织集团、岱银集团等大型针织企业纷纷在海外设立纺纱、棉纺厂等项目。其中，越南、柬埔寨、缅甸等东南亚地区因劳动力成本低廉、原材料较为丰富、享有优惠国别关税待遇等因素影响，成为我国针织企业投资首选地。在提升产品竞争力与扩大品牌影响力方面，我国针织企业主要通过横向并购的方式来实现，亿美元/欧元级别的案件频频发生，且均倾向于收购海外国际知名品牌。其中最为典型的是我国大型针织企业山东如意，近年来通过收购SMCP、Bally和LYCRA等奢侈时尚集团拓展下游产业链，产品往高附加值方向发展，并且借助被收购企业销售渠道打开海外市场，旨在打造轻奢时尚集团梦，做中国版的LVMH。贸易保护主义趋势卷土重来，以及我国劳动力成本与原材料价格的上涨，我国针织企业将会进一步将生产线转移到东南亚、南亚、非洲等地。与此同时，市场竞争的加剧也将推动我国针织企业通过兼并收购的方式增加自身产品竞争力与品牌形象，海外中高端针织品牌将成为主要兼并收购对象。另一方面，随着全球针织品配额的取消，未来将会有越来越多的世界前端针织产品进入中国，我国中小型针织企业也将面临着被兼并收购的风险。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国针织行业产销需求与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

一、针织服装行业概述针织服装是服装中的一个大类，它既有服装的一般共性，又以柔软、舒适、贴体、富有弹性等优良性能而形成了其独有的风格。从梭织物向针织物发展是20世纪60年代以后世界服装工业的一个总趋势。当前，国外针织工业发展极为迅速，全球针织服装消费量占服装总消费量的50％，英国已达70％。由此可以看出，针织服装在服装产业中发展势头强劲。根据国家统计局数据，2019年1-10月，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量203.38亿件，同比下降0.83%。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理针织服装在现代服装中有着不可替代的地位。材料的多样化、工艺的复杂化、技术的先进化使针织服装无论在面料的性能、用途，服装的款式、色彩、装饰、还是舒适度上都有了很大的提高。二、针织服装行业进出口现状分析我国的针织服装行业近几年得到了迅猛发展，是针织服装主要生产大国和出口大国，中国化纤工业协会数据显示，2019年1-10月我国针织服装行业进口总量达9742.9吨，进口金额为8059.9万美元。10月当月，针织服装行业进口量达1174.3吨，进口金额为8127.2万美元。资料来源：中国化纤工业协会，华经产业研究院整理资料来源：中国化纤工业协会，华经产业研究院整理2019年1-10月我国针织服装行业出口总量达1688703.3吨，出口金额为2801419.9万美元。10月当月，针织服装行业出口量达168553.4吨，出口金额为307250.3万美元。资料来源：中国化纤工业协会，华经产业研究院整理相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国针织服装行业市场运营现状及行业发展趋势报告》资料来源：中国化纤工业协会，华经产业研究院整理三、针织服装行业前景展望1、针织服装外衣化目前，针织服装业正在进入一个多功能、时尚化的阶段，针织外衣是发展中一个新的增长点。针织服装质地柔软、吸湿透气性能好，具有优良的弹性与延伸性，能满足人体各部位的弯曲、伸展需求，穿着舒适、贴身合体、无束缚感，并能充分体现人体曲线。同时，针织面料具有各种各样不同的组织和花纹，完全能够满足外衣化生产的需求。不同的针织外衣可以采用不同的组织、不同的纱线来生产，以达到满意的设计效果和服用条件。2、针织服装时装化随着生活质量的不断提高以及与国际接轨的不断深入，人们对针织服装的概念也发生了极大的变化。近几年来，针织服装以它独特的织物风格特性在流行服饰中的比例不断上升，针织服装时装化的程度也不断加大。3、针织面料与机织面料的拼接针织面料与机织面料的拼接是当代针织服装的又一大突出特点。针织面料与机织面料由于在织物组织、织造方法等方面的不同，其质地、性能也有所不同，从而形成对比、差异感，打破了统一材质、色彩、肌理等带来的单调、乏味之感。同时，两种不同材质面料的相同色调又使此类针织服装在变化中达成统一。4、针织服装智能化近年来穿着舒适、可机洗、时尚化、个性化的智能服装成为智能穿戴技术的发展目标。在科技发展的今天，人们对穿衣的要求不仅仅是美观御寒，还需要通过更多功能化的服装满足日益增大的需求。传统服装从千百年来的单一功能演变到当代的功能型服装，随着科技的进步、物联网的发展，智能服装必然会成为下一时代的穿衣潮流。针织行业在服务智能化转型方面虽然处于起步阶段，但已有一些典型应用，如中国轻纺城的“纺织云”在线办公服务，福建睿能的电脑横机远程平台服务等。未来针织行业将实现服务智能化，要发展电子商务、网络协同智能设计、在线实时监测、远程故障诊断和维护、智能化供应链管理等基于互联网和信息技术的服务功能，重点应用云计算、大数据等新技术。

　(抗击新冠肺炎)全球最大毛针织专业市场复市 3000商户复业中新社嘉兴2月21日电 (施紫楠 沈利敏)21日，浙江濮院羊毛衫市场迎来年后首个线下复市日，濮院时尚中心、国贸名品港、世贸大厦、国际时装城等20个市场交易区重启线下交易，3000多经营户进场营业。濮院是目前全球规模最大的毛针织产业集群，拥有全中国最大的毛针织服饰专业市场，有商铺13000多间，2019年市场实现交易额突破1000亿元(人民币，下同)，其中电子商务交易额突破400亿元，物流货运周转量52万吨，在全中国同类市场中独占鳌头。相较往年，受新冠肺炎疫情影响，濮院羊毛衫市场已经“待机”了20天。浙江彩富羊服饰公司董事长陈凌云说，市场能够复市，作为一名经营户来说还是非常开心。他说，前天晚上经营户便已知晓复市日期，纷纷转发消息，“生意肯定会因为疫情受到一定影响，但期间我们也一直与客户保持线上联系，接了不少单子。”实际上，自2月17日开始，濮院市场就已实现“线上复市”，总成交额已达1.29亿元。桐乡市委书记盛勇军说，新冠肺炎疫情虽让濮院经受了压力和考验，但全面复市后，市场必将重燃发展之火，形成线上线下两旺的局面。按照防疫要求，复市前，濮院市场按照管理主体细化为20个单元闭环管理区块。市场每个出入口都设立了临时疫情防控检查点，经营户、采购商及市场从业人员通过“健康码”认证后方可入场，形成管理闭环。“我相信疫情的影响只是暂时的，严格的防疫措施会让市场交易有一个安全放心的环境。”濮院羊毛衫城发展股份有限公司总经理朱建宝充满了信心。据悉，目前濮院羊毛衫市场实行弹性营业制，营业时间暂定为每天9点至17点。(完)

轻盈飘逸的纱，美人从百花丛穿过，惹起一水的花色涟漪低饱和度的海蓝搭配欧根纱的面料，凉爽静谧。牛油果绿延续去年的潮流，一如既往的美丽，适合夏日艳阳轻盈的连衣裙最适合夏天，蓝蓝黄黄紫紫白白，夏日该有的仙气都在很好模仿的白色加粉色，超级甜美的粉为夏日增添一色绚丽米色针织吊带搭配浅蓝色牛仔裤，鎏金色低跟鞋真的很显气质。温柔温柔温柔百色终为黑与白，最纤尘不染也最动人心弦

一、针织定义及分类利用织针把各种原料和品种的纱线构成线圈、再经串套连接成针织物的工艺过程。针织物质地松软，有良好的抗皱性与透气性，并有较大的延伸性与弹性，穿着舒适。针织产品除供服用和装饰用外，还可用于工农业以及医疗卫生和国防等领域。针织工艺分为纬编针织和经编制。针织工艺分类介绍资料来源：华经产业研究院整理二、我国针织机械行业发展现状2015年以来我国圆纬机销售量基本持平，2019年我国圆纬机行业受益于广东、绍兴等下游市场的回暖，圆纬机销售量为2.3万台，增长率为9.5%。随着国内企业响应“一带一路”倡议，积极开拓海外市场，出口机型涵盖单、双面和电脑提花，我国圆纬机销售量未来将持续增长。2015-2020年一季度圆纬机销售量及增速统计情况资料来源：中国纺织机械协会，华经产业研究院整理2016年开始横机市场经过两年的高速发展后，在2018年下半年出现拐点，销售量开始减少，2018年横机销售量为15万台，同比下降18.9%。2019年，国内市场依然延续下滑的趋势，面临较大的下行压力，2019年横机销售量为9.1万台，同比下降39.3%，然而海外市场则保持了增长态势。横机鞋面机下游市场趋于饱和，同质化竞争日益严重，整体增速持续放缓。与此同时，部分鞋面市场订单流向经编设备。传统毛衫的单系统电脑横机市场受下游市场影响，表现较为平淡，从而导致产销量下降幅度较大。2015-2020年一季度横机销售量及增速统计情况资料来源：中国纺织机械协会，华经产业研究院整理经编机行业受市场饱和、原材料价格波动等因素的影响，整体市场下行压力较大。在2016、2017年高速增长下，2018年增速开始减缓，2017-2019年经编机销售量由4.7千台减少至3.3千台。其中主要为高速经编机产销量的下滑，高速经编机经过近两年的高速发展，市场趋于饱和，产销量下滑出现较大幅度，需要新技术的突破避免同质化竞争。多轴向经编机受价格及下游市场需求所限，产销量同比有一定程度的下降。2015-2020年一季度经编机销售量及增速统计情况资料来源：中国纺织机械协会，华经产业研究院整理相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国针织机械行业市场前景预测及投资方向研究报告》三、我国针织机械出口情况针织机械出口主要为横机和圆纬机，其中横机海外市场表现突出，出口孟加拉、印度、柬埔寨持续增长，特别是印度市场已连续两年保持稳定增长。2015-2019年横机出口额持续增长，由1.7亿美元增长到2.8亿美元，年复合增长率为9.68%。2015-2020年第一季度各类针织机械出口额对比情况资料来源：海关总署，华经产业研究院整理四、针织机械行业未来发展趋势1、电子信息技术的应用电子技术与信息化技术在花型设计、程序控制及成圈编织的整个工艺过程中的应用更为普遍，在成形编织中则更具无可比拟的优势，无缝成形针织内衣机是发展热点，技术进步很快。2、针织弹力纤维是新趋势针织弹力纤维是针织行业的新趋势，新型合成纤维”贝特纶”。贝特纶集涤纶、睛纶和锦纶的特点，既有锦纶的柔软性、回弹性和抗污溃性，又有睛纶的蓬松性及涤纶的抗皱性和耐腐蚀性，且抗起毛起球，性能突出，能用分散性染料常压染成深色，将成为涤纶、锦纶的强有力竞争对手。华经情报网隶属于华经产业研究院，专注大中华区产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

东方元素对时尚行业的影响由来已久，许多设计师将其融入自己的设计中， 龙凤、牡丹、竹林、浮世绘、水墨画等极具东方特色的设计元素，为时尚界提供了丰富深厚的灵感宝库。不同的设计师以多样化的理解，展现东方元素的多姿多彩。Armani Prive 秀场Armani Prive在系列中运用的竹林元素别致空灵，营造复古混搭的独特魅力。中鼎AW21-22秋冬产品系列，吸取中国深厚的东方文化元素与其产品内涵融为一体，带来了温文尔雅的经典呈现。灵感来自东方经典的传统水墨颜料的平滑，显露锋利的边缘笔刷痕迹，精选青花瓷的素雅花纹，注入中鼎产品系列新的血液，呈现出中鼎高档羊绒纱线的柔软和高贵。中鼎2021秋冬纱线产品主要围绕“绿色”、“有机”、“功能”三个主题展开，致力于为客户提供集高品质、舒适性、功能性于一体的产品感受。SUSTAINABLE TRENDBOOK流行趋势手册作为中鼎今年为客户定制的新品，织物花型簇拥，让人耳目一新。有机绿色环保、负责任羊毛产品系列、功能产品系列应有尽有，随你定纺挑选，在践行企业社会责任的同时，满足消费者对绿色环保产品的需求。ELEGANCE Nm2/26 12G100% Cashmere 环保植物染色工艺，优雅的色彩是大自然最慷慨的赐予，丰富隽永的色彩层次，彰显羊绒柔软、轻盈、滑糯等优GRACE Nm2/26 12G 70%Basolan Merino Wool 17.5um 30%Cashmere环保植物染色工艺，兼具水洗过的陈旧感与梦幻的朦胧感，纯天然原有的品质，优良的防缩性能，耐洗涤，不毡化，手感蓬松，典雅高级。FREEDOM Nm2/28 12G47%Merino Wool 18.5um 38%Viscose 10%Nylon 5%Cashmere Freedom作为底纱具有柔软的质感 ，织片表面用马海毛作为浮线点缀， 结合调目织法，使织片整体变得蓬松立体，增添了织法的有趣性。柔和的配色，赋予织片与众不同的视觉感受。产品性价比高，色泽柔和，悬垂性好，纹路清晰，织物轻盈，强度优越。RWS-ELITE Nm2/48 14G47%RWS-CERTIFIED Merino Wool 18.5um 38%Viscose 10%Nylon 5%Cashmere使用了特殊浮线制作设备，通过简洁的配色和干净的布面效果，体现了纱线elite高级的质感和舒适柔软的手感，轻薄细腻，舒适耐磨，弹性优越。RWS-GRACE Nm2/26 12G70%RWS-CERTIFIED Basolan Merino Wool 17.5um30%Cashmere通过正反针的巧妙排布， 行与行之间的错位设计，摆脱了以往枯燥的单一循环，色泽艳丽，既美观又不失典雅。中鼎通过技术创新与攻关，最新推出粗梳特种动物纤维混纺针织绒线产品，具有优异的丰满蓬松度和轻盈保暖性能，适合5G与7G横机编织，可制作男、女粗针外套及手套、帽子等系列产品，最新推出超细35Nm/2美丽诺羊毛全新产品，成衣克重量轻，手感细腻似羊绒，价廉物美，适合市场大众化的客户。BLESS Nm2/15 7G70%Basolan Merino Wool 18.5um 30%Yak Hair通过桂花针型的设计与改良，正针与反针之间存在一定的间距，反针以一个个小突起存在在织片上，仿佛是无垠沙漠中的一颗颗瓦砾；产品用巴素兰美丽诺羊毛与牦牛绒纤维进行混纺，具有优异的蓬松性、柔软性、保暖性与轻盈度，穿着特别舒适。CHARM Nm2/26 7G90%Basolan Merino Wool 17.5um 10%Cashmere结合浮线的交错排列和双色的来回交替，既达到视觉上的色彩和谐又不失浮线织法达到蓬松丰盈的手感 ，很好的体现了charm的质感，绒面自然，舒适透气。 TRINITY Nm2/26 12G100%Merino Wool 18.5um采用绞花织法，通过对花型转数的改变，织片整体呈现出丰富的视觉效果。斜条纹的设计也是一大亮点，使整个织片体现优雅高级的同时，不失灵动。通过独有的生产工艺，产品绒面丰满、轻盈蓬松，成衣克重量轻，适合做针织物及强缩绒面料，使用范围广泛。OCS-MODERNNm2/30 12G50%Organic Cotton 50%Mercerized Merino Wool 19.5um通过鼓波织法又结合嵌花设计，增添颜色的相间配合，展现出织片高端大气的棱角，突出了modern产品的发展空间。通过两种纯天然纤维的完美组合，实现优势互补，具有良好的膨松性、丰满度和优越的抗起球性能。MODERN Nm2/48 12G50%Mercerized Merino Wool 19.5um 50%Cotton运用空气层提花是针织独有的一种表现手法，此种图案变得隐约有致，蓝、白、灰的三色组合很好地表现青花瓷的色泽，纵向的条纹，仿佛是青花瓷还未上釉前的描绘痕迹，体现特殊的拼接与抽象的表达思维。CHERISH Nm2/48 14G70%Cotton 30%Mercerized Merino Wool采用芝麻点提花的织法，图案上结合青花瓷与蕾丝融合的花型，使花型边缘干净清爽，创造出cherish干爽纱线时尚大气的直觉，产品通过两种纤维的混纺实现优势互补，具有高性价比、天然健康、吸湿性好等优点。VERNA Nm2/48 12G60%Long Staple Cotton 20%Viscose 15%Nylon 5%Cashmere采用了谷波与单反面结合的织法，通过对谷波位置的特殊排列，以及谷波针数的调整，形成花朵的视觉效果；谷波的高度与单反面的菱格状纹路形成强烈对比，具有很好的视觉冲击力，产品轻薄柔软，价廉物美，耐洗涤、抗起球性能优越。CHIC Nm2/48 12G90%Cotton 10%Cashmere运用两种常见的织法单面和四平，通过四平的厚重与单面的轻薄，两个针板间的距离所产生的纵深感，经过精心的排列所产生的花型图案，很好地表现了中国古代建筑的鬼斧神工，产品耐磨、织物表面有轻微的绒毛感，穿着倍感舒适。CASHTOUCH Nm2/48 12G100%Mercerized Merino Wool 17.5umcashtouch与透明丝的结合让织片看起来更有层次感。作为提花织片，透明丝所产生的镂空感，与泼墨状的细小图案，体现了中国风的韵味。产品色彩优雅，创新表现力强。提升纺织服饰的功能性是公司研发的重点，2021新推出保暖、远红外纱线产品，抗静电功能性、抗菌纱线等系列的产品，让客户有更大的选择空间。时尚世界犹如缤纷多彩的大自然 纱线是艺术家笔尖的线条

对于淘宝从业者来说，宏观了解行业现状和发展趋势，非常必要。尤其对于刚刚入局淘宝的新卖家来说，分析现有商品的销售情况、价格分布，对于选品定价都很关键。从今天起，哈特博士将为大家带来一系列的淘宝数据报告。今天先来看淘宝女装“针织衫”类目，欢迎感兴趣的朋友留言探讨。如果你对特定行业有需求，也欢迎联系我们。我们分析了销量最好的1000件“针织衫”商品，得到以下数据报告：各商品销量各商品销售额各商品价格各商品获得评价数排名前十的商家排名前十的发货地

随着政策推动、经济社会环境的影响，服饰穿戴消费市场稳步增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，网购消费习惯推动服饰电商高速发展，预计2019年中国服装电商市场规模将破万亿大关。同时，服饰穿戴线下消费难以被取代，特别是在箱包配饰的购买上，消费者除了在综合电商平台上进行购买，也有较大的比例选择在线下门店购买(分别占22.3%和16.4%)。女性用户在穿戴市场占主导，其用户比例高达82.5%。另外，24岁以下年轻人成为了消费的主力军，约占56.2%。用户追求穿戴服饰的品质的同时，也注重对商品性价比的关注。在新背景下，特卖电商平台更能够吸引消费者，其性价比认可度是最高的。在各类电商平台的比较中，特卖电商平台用户服饰消费占比更高，近六成用户服饰消费占比处于21%-50%。除此之外，互联网电商的发展要注重品质与潮流相结合，线上与线下相结合，不断挖掘模式优势，通过口碑、品牌覆盖及价格建立优势吸引消费者。核心观点网购消费习惯推动服饰电商市场高速发展。2018年服饰鞋帽商品网上零售额占比达到25.9%，服装电商市场规模已突破8000亿元。服饰穿戴线下消费体验难被取代。消费者对于鞋靴、箱包、配饰类商品消费网购比例均集中在20%以下。服饰穿戴市场女性占主导。服饰电商女性用户占比高达82.5%。服饰特卖平台性价比认可度最高。服饰穿戴消费者最关注商品质量、设计和折扣，商品高性价比需求突出。电商平台中，特卖平台性价比最受用户认可，各类商品平台性价比评分均居首位。特卖平台用户是服饰消费狂热爱好者。平台用户每月服饰穿戴支出占总支出过半的用户中，特卖平台用户占比最高。以下为报告节选内容：2018年服饰穿戴消费稳步增长iiMedia Research(艾媒咨询)显示， 2018年中国限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元，居民人均服装消费支出达到1289元，占人均消费总支出6.5%，人均衣着消费支出增长率为4.1%。服饰穿戴消费市场稳步增长。2018中国服装上市公司典型企业2019服饰穿戴行业热点事件(一)2019服饰穿戴行业热点事件(二)中国服饰穿戴零售渠道变化2019年中国服装电商市场规模预计将破万亿元大关iiMedia Research(艾媒咨询)显示， 2018年中国服装电商市场规模为8205.4亿元，且仍保持着不断上升的增长率，中国服装销售市场发展加速，预计2019年中国服装电商市场规模将超过10000亿元。中国服饰电商发展环境分析中国服饰电商用户特点分析服饰穿戴市场线上发展模式分析唯品会、天猫网络口碑较好服饰穿戴线下消费体验难被取代iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在服装的购买中，网购占比为21%-50%的用户最多，约四成。鞋靴网购占比在各区间的用户分布较均衡。而对于箱包配饰，线下购买场景更占优势，较多用户网购占比在0-20%区间。艾媒咨询分析师认为，服饰穿戴相比其他行业具有一定的特殊性，虽然网购为消费者带来了更为便利的购物方式，但由于消费者购买服饰穿戴时对试穿试用体验的重视，线下实体目前仍难以被完全取代。综合电商平台受众最广，箱包配饰商场渠道较受欢迎iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，综合电商平台是消费者在购买服饰穿戴商品时最多选择的渠道。消费者在购买箱包配饰时除了综合电商平台外，多选择百货商场、线下门店等，另外，服饰特卖平台也是消费者购买服饰穿戴常选择的线上渠道之一。线下渠道优势在于正品质量保障iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访服饰穿戴消费者认为线下门店、百货商场、线下特卖场等线下渠道的优势在于正品质量保障。综合电商平台便利度、活动力度优势突出iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在服饰穿戴线上购买渠道的消费者优势感知调查中，品牌官网优势在于正品质量保障，综合电商平台的优势在于品牌丰富度和购买的便利程度，服饰特卖平台的优势则突出体现在产品的性价比。服饰电商平台24岁以下用户占比接近六成iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，服饰电商平台八成以上用户为女性，性别差异明显，另外，消费主力军是24岁及以下年轻人群，约占56.2%。快时尚、运动品牌是消费者最常购买的类型iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国服饰穿戴市场消费者最常购买的品牌是快时尚品牌，其次是运动品牌和淘品牌。随着现代人生活节奏的加快，快时尚品牌应运而生。快时尚品牌以更新速度快、性价比高、紧跟时尚潮流、简单舒适等特点，越来越受消费者的欢迎，逐渐成为生活的主流趋势。服饰特卖平台性价比认可度最高iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，服饰特卖平台性价比认可度最高。艾媒咨询分析师认为，服饰特卖平台主打折扣价格的品牌货，为用户提供优质商品的同时保证价格的优惠，在性价比方面领先于其他平台。服饰频道满意度唯品会、京东、天猫三平台领先iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，唯品会、京东、天猫服饰穿戴频道满意度位于前列，分别为7.51，7.44，7.43。艾媒咨询分析师认为，服饰特卖平台借助其突出的品牌商品性价比优势，迅速发展，获得了用户较高的满意度。而天猫、京东等综合电商平台在品牌资源、售后流程、物流体系等方面发展相对成熟，也在用户端具有较好的口碑基础。平台模式代表天猫服饰：推进物流服务升级艾媒咨询分析师认为，天猫作为综合电商平台模式的典型代表，经过长时间的发展，已形成较大规模的用户及资源基础，在服饰穿戴领域能不断吸引知名服饰品牌入驻，同时对于部分中低端品牌也有所覆盖，能有效针对不同类型的消费人群需求。平台模式代表天猫服饰：品牌数字化进阶发展特卖模式代表唯品会：供给需求两端赋能2019年唯品会通过特卖升级，在上游影响供应链，提供连贯的商品生命周期解决方案;在下游为用户提供高价值商品，保证特卖模式持续释放能量，保证用户粘性的同时驱动增长。特卖模式代表唯品会：专业团队扶持品牌入驻2019年唯品会主动降低标品业务占比，聚焦在高毛利率的服饰穿戴品类，进一步深化其护城河优势，促使整体业务状况向更健康趋势发展。在品牌扶持措施上，唯品会拥有专业品牌包装宣传和视觉团队，提高品牌入驻吸引力，扩大品牌资源池。艾媒咨询分析师认为，唯品会拥有多年特卖模式运营经验，在消费者需求特点逐渐转变的情况下，特卖经营模式能有效压缩成本，同时满足用户需求，在供需两端实现赋能。相对于全品类电商平台用户群体的多样化，垂直电商的用户群体更为单一。唯品会未来继续加大自身在服饰特卖领域的优势，品牌资源跟用户流量都是很关键的因素。社交模式代表蘑菇街：构建“时尚内容”生态体系2019年蘑菇街贯彻其“时尚目的地”定义，把重点放在帮用户更好地“发现”时尚上，让用户感受到“逛”的体验、获取穿搭的灵感、享受发现时尚的乐趣。通过“媒体+内容+社区”、穿搭实景测评等方式，构建时尚内容体系，同时通过直播试衣间等方式实现时尚内容变现。社交模式代表蘑菇街：热门品牌多为快时尚品牌、潮牌iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，蘑菇街热门品牌多为ZARA等快时尚品牌，以及年轻人较喜爱的潮牌和轻奢品牌。品牌官网代表优衣库：O2O模式整合线上线下渠道品牌官网代表优衣库：核心竞争力+数字化营销唯品会月活跃用户数领先蘑菇街年轻用户占比高优衣库中高收入人群比例较大服饰穿戴行业典型代表竞争力对比中国服饰穿戴市场发展趋势分析新背景下服饰穿戴用户更注重性价比 契合变化平台继续挖掘模式优势消费升级趋势下国人对于商品质量的要求提升，但经济发展放缓又使价格成为消费考量的重要因素，因此高性价比的商品成为新消费背景下消费者的主要追求。艾媒咨询分析师认为，对于服饰穿戴平台，应该继续挖掘自身模式优势契合消费需求的变化。如特卖模式平台通过对于高端品牌的低价销售，能有效吸引消费者，也呈现良好的增长势头。服饰穿戴商品更加注重品质潮流结合 品牌及平台需做好换季趋势预判艾媒咨询分析师认为，消费者需求变化决定着质量提升是服饰穿戴商品发展的重要方向。此外，服饰消费者有更强的个性化需求以及对于商品潮流元素关注度高，因此商品设计风格上要注重对于潮流元素的结合。而对于品牌推出的新商品及线上平台的活动措施，也需要在换季阶段做好对于潮流趋势的预判。互联网服饰穿戴平台发展更注重口碑 品牌覆盖及价格成平台竞争焦点互联网时代孕育出不同类型的服饰穿戴电商平台，吸引大批商家入驻，同时也滋生出山寨假货、产品质量低劣等问题，面对消费者对服饰商品质量的关注，平台的口碑建设显得更为重要。艾媒咨询分析师认为，未来平台间的竞争将更集中于优质服饰商品和品牌的覆盖情况，同时要在商品价格方面建立优势吸引消费者。服饰穿戴行业线上线下结合趋势加强 传统服饰品牌借力电商渠道崛起艾媒咨询分析师认为，随着消费者对服饰品质诉求提升，品牌底蕴和实力积淀更深的传统服饰品牌将在近年受到互联网品牌冲击的情况下重新夺回主动权。但目前传统服饰品牌主要集中线下渠道发展，未来要实现快速发展需要进一步借力电商平台，通过自身线下门店竖立标杆引流，并在线上平台拓展消费者的覆盖范围。服饰穿戴平台要更好实现对商家赋能 全链条助力进一步释放品牌价值艾媒咨询分析师认为，目前服饰穿戴品牌在线上渠道的发展主要通过入驻电商平台的方式，面对线上运营经验较为缺乏的品牌商家，平台方需要更好地实现对商家的赋能。对于平台商家的支撑，需要从单纯的优惠扶持，延展到供应链及销售等全链条环节，进一步释放品牌的价值。小程序成为服饰穿戴平台发展新选择 企业加码渠道布局抢占赛道先机线下服饰穿戴品牌发展需要拓展线上渠道，但对进驻电商平台的依赖度高，发展自有平台又很难对现有电商玩家造成冲击。另一方面，线上平台发展也面临着新客获取成本困扰。而小程序的诞生为服饰穿戴平台发展提供新的选择，其进入门槛相对更低，同时能有效触及更广泛的人群，有望成为行业竞争的新赛道，未来各企业在小程序方面的投入和布局将不断深化。（本文部分数据及图片内容节选自《艾媒报告 |2019中国服饰穿戴市场专题研究报告》，查看报告完整内容可戳下方“了解更多”）