长沙商业市场调研

长沙甲级写字楼市场2019年一季度，楷林国际C座、新湖南大厦的入市为长沙甲级写字楼市场带来约20.0万平方米的新增供应,甲级写字楼总存量上升至199.1万平方米。全市甲级写字楼平均租金环比下降3.6%至106.2元每平方米每月；五一商务区继续以108.2元每平方米每月的租金水平引领全市，但与其他商务区的租金水平差异略有缩小，这可能是因为五一商务区内部分前期入市项目散售较严重，业主为争取租户频繁调整租金，一定程度上影响了五一商务区的租金表现。本季度长沙甲级写字楼市场平均空置率环比下降0.9个百分点至44.5%。新交付项目招商情况良好，如新湖南大厦吸引了新中泰集团入驻，其承租面积达到19,000平方米，目前仅剩余不足50%的可租赁面积。2019年Q1写字楼新增供应、净吸纳量和空置率图长沙甲级写字楼未来供应量戴德梁行预测，相较于2018年的强势供应，今年长沙甲级写字楼市场的新增供应将暂时回落，市场将迎来消化存量的好时机。长沙的第三产业持续保持较高增速，将释放稳定的办公需求，预计未来甲级写字楼市场空置率和租金水平波动将维持在合理区间。滨江新城作为政府重点规划的金融中心，在产业扶持、基础建设不断完善、开发投入持续加码的背景下，或将成为长沙最具有潜力的商务办公市场。长沙优质零售市场本季度长沙未有优质零售项目入市，全市优质零售总存量维持在219.8万平方米，净吸纳量达到17,880平方米。一季度长沙优质零售市场空置率环比无明显波动，录得4.4%；市场平均租金水平环比上升2.1%至441.6元每平方米每月。位于五一商圈的长沙老牌商场春天百货于本季度闭店改造，预计将于二季度重新开业。改造完成后的春天百货将大幅增加品牌数量，引入更多“轻奢、快时尚”的潮流品牌。长沙优质零售市场新增供应图标长沙优质零售商业未来供应量基于核心商圈有利于提升品牌形象的考量，五一商圈仍然会是零售商进驻意愿最强的区域，其租赁活动将继续活跃，租金水平将保持领先并稳定增长。由于体验型消费在市民消费结构中的比例逐步增长，购物中心或将继续加大娱乐、餐饮等体验型业态的占比，而传统零售类品牌的扩张或将趋于谨慎。长沙地铁4号线预计于下季度通车运营，其沿线分布了多个购物中心，并连接滨江新城、溁湾镇等商圈，将对零售项目和商圈的发展产生正向的带动效应。【关注乐居买房，掌握购房好时机。】

长沙作为长江中游地区重要的中心城市，全国“两型社会”综合配套改革试验区，全国性综合交通枢纽，同时也是一个时尚之都。目前各商圈业态均衡发展并已经形成较为固定的商业模式，五一商圈是长沙市唯一的城市级商圈，涵盖百货、购物中心、休闲娱乐、餐饮和旅游商业步行街等多种不同档次的商业业态，商业体量庞大，商业辐射范围遍及全市及周边临近地区，而其他商圈商业规模较小，辐射范围相对较狭窄；长沙城市商业格局长沙目前的商业格局呈现一个市级商圈（五一商圈）和其他9个商圈共同发展并存的商业格局。长沙商圈分布图传统商圈除五一商圈物业形态丰富度最高外，其余以百货为主导；新兴商圈商业则以购物中心为主导，城市当前已开业购物中心规模以5-10万㎡为主。长沙商圈分布图长沙市各商圈首层整体平均租金为290.67元/㎡/月，五一商圈为目前全市首层租金最高区域长沙各商圈首层租金水平河东集中式商业目前供应量及未来增量均大于河西，其中五一商圈仍然一家独大。长沙典型商圈研究01 五一商圈为长沙市商业的绝对核心，租金水平、人流量、营业额均为长沙最高； l以购物中心、百货形式为主，平和堂、王府井、新世界、春天百货、美美等奠定了商圈的基础； l随着乐和城、悦方ID MALL购物中心项目的出现，开长沙市场之先河，随后万达、海信广场等一批定位中高的大型购物中心项目入市，随着近期国金街和未来长沙国际金融中心、友阿地下商业广场的开业，将进一步提高商圈档次与品质； 地铁1号线、2号线通车，并在五一广场区域交汇换乘，商圈核心地位得到进一步巩固。五一商圈分析图02 东塘商圈商圈发展成熟，人流汇聚，以辐射城南以及雨花亭区域为主； 沿韶山路布局，以百货形态为主，集合了友谊商城、平和堂、凯德广场等项目；位于雨花亭的凯德广场为商圈内目前唯一的购物中心项目，定位以服务社区居民为主的社区型购物中心。东塘商圈分析图03 火车站商圈商圈随着火车站的发展而形成，历史悠久，人流汇聚； l整个商圈布局分散，沿五一大道分布，临近火车站区域商业档次整体偏低； 商圈缺乏未来供应，同时由于临近五一广场，发展空间有限，地位逐渐下降。火车站商圈分析图04 芙蓉北商圈商圈形成较早，但发展迟缓，目前热点主要集中在北部浏阳河与湘江交汇区域； l岁宝百货为区域内最早开业的百货，定位中低档； l随着1号线的开通，以及区域内住宅大盘的建成（如北辰三角洲、湘江世纪城等），商圈内沿地铁以及临湘江区域将有进一步发展。芙蓉北商圈分析图05 溁湾镇商圈河西最早成熟商业中心，以中低档百货为主，缺乏休闲娱乐业态，品牌较少； 区域消费人群外流； 交通通达性虽好，但交通拥堵，停车困难； 以周边居民及高校学校消费群体为主。溁湾镇商圈分析图06 市府商圈区域目前整体零售氛围仍不成熟，零售商业现有供应量较低，还无法与河东成熟商圈相匹敌； l未来随着保利西海岸集中商业、八方小区、湘江财富金融中心、湘江玖号等集中商业的相继入市，将带动市府商圈的商业发展，提升商业竞争力。 市府商圈分析图07 万家丽商圈商圈依托于高桥镇以及武广新城的开发而形成； 区域内现有及未来供应项目主要分布于万家丽路沿线； 区域内现有项目以大型家居类主导商业集中体及综合体项目为主。万家丽商圈分析图08 星沙商圈商圈位于绕城高速以外区域，为长沙县核心区，为典型的外围区域商圈； 商圈现有集中式商业供应较少，仅5万㎡； 商圈并非未来长沙重点发展区域，商业发展空间有限。星沙商圈分析图09 梅溪湖商圈随着政府的规划利好，梅溪湖引进大量优质开发企业； 600亿元投资、超30万规划人口的梅溪湖国际新城，未来商业商务规划面积达240万平方米。 借助梅溪湖风景区的影响力以及麓谷高科产业园区的商务办公人群，打造河西新兴商圈。梅溪湖商圈分析图商圈趋势演变原因五一、红星、梅溪湖、芙蓉北及星沙商圈逐渐向好的态势发展，而溁湾镇、火车站、东塘商圈将逐渐向下衰退，其他几个商圈仍维持现状。河东商圈演变原因五一商圈：1、体量规模仍然最大；2、持续有新项目的进驻；3、轨道交通的便利性。芙蓉北商圈：1、持续性的人流导入；2、北辰为代表的片区开发再深入及持续；3、轨道交通的便利性。东塘商圈：1、五一商圈的不断壮大，挤压其生存空间；2、东塘区域的商业土地供应及规模限制。火车站商圈：1、依托于传统交通便利形成的专业批发市场集群；2、专业市场的持续性低迷及过度开发。万家丽商圈：1、人口的稳定；2、持续性的商业品牌的引入（运达美美、万家丽Mall）。星沙商圈：1、持续性的人流导入；2、城市规划影响下的产业基础；2、轨道交通的便利性。河西商圈演变原因梅溪湖商圈：1、城市规划板块价值独特性；2、未来人口潜在的增长机会；3、持有型商业的不断增加；4、新业态、新主题、新商业的不断引入（梅溪湖新天地）；5、交通路网及通达性。溁湾镇商圈：1、人口的持续分流稀释；2、城市规划及发展重心转移；3、业态及品牌档次仅维系在商业的初级阶段（街铺、电器卖场、生活超市）；4、市府及梅溪湖商业发展利好带来的挤压。市府商圈：1、城市规划的利好及引导（长沙市政府的搬迁）;2、住区人口的形成；3、持有型商业及品牌开发企业的引入（奥克斯广场、王府井百货）；4、交通路网及通达性。

房地产进入性调研-长沙城市市场研究一、城市宏观环境分析二、城市各区域分析三、新房市场四、土地市场五、结论延伸阅读：微信稿：广州南站新城-地段好潜力大，未来可期微信稿：广州楼市量价齐升，成交热情延续到明年？恒大逆袭，千亿重注投南沙「房地产进入性调研」石家庄城市进入性研究广州买房：南沙与增城怎么选？第一梯队：梅溪湖、滨江长沙最热板块客户认知度最强政府支持充分配套力快速补给板块进入相对较难土地供应少、拿地成本高第二梯队：省府红星、高铁新城、大市府、雷锋金星北、含浦洋湖垸、月湖城北潜力提升板块板块进入容易房地产基础较好规划兑现可能性高二次价值提升可塑性强第三梯队：星沙、大托暮云、隆平高科、中心、芙蓉马王堆、麓谷市场成熟板块改造发展成本大

许达哲在长沙调研企业发展时强调融入湖南高质量发展大局实现自身发展壮大许达哲在长沙高新区考察御家汇股份有限公司。许达哲在长沙高新区考察湖南麒麟信安科技有限公司。许达哲在长沙经开区考察磐吉奥（湖南）工业有限公司。以上图片均由湖南日报·华声在线记者赵持 摄8月27日下午，省委副书记、省长许达哲在长沙调研企业发展情况。他强调，广大企业要敏锐捕捉新机遇、沉着应对新挑战，以创新增强发展动能，紧扣市场需求，担当社会责任，融入湖南高质量发展大局、实现自身发展壮大。省政府秘书长王群参加。来到长沙高新区，许达哲走访了御家汇股份有限公司，查看商品实时交易数据，了解人员构成、研发投入、商业模式等。得知企业旗下自主品牌获得了德国红点设计大奖，许达哲希望企业不断在湖湘文化中“掘宝”，深化同文化创意、旅游等产业的融合发展。许达哲还叮嘱企业负责人，要抢抓跨境电商综合试验区建设机遇，加大创新力度，积极参与行业标准制定，打造具有湖南特色的电商品牌。安克创新科技股份有限公司目前已成为国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一。许达哲详细了解了企业的产品结构、线上线下和国际国内销售情况，他勉励企业加大研发投入，牢牢握住技术诀窍，以优异的产品质量提升市场占有率和品牌影响力，真正让世界领略中国智造之美。来到位于长沙经开区的湖南金龙智造科技股份有限公司，许达哲详细了解企业的发展历程、产品性能、销售收入等。了解到公司研发制造的5G通信井盖将为5G网络构建、覆盖提供新路径，还能支撑无人驾驶通信保障，许达哲说，要以新基建为契机，在服务5G网络建设、推动智慧城市发展中实现更大作为。许达哲还走访了湖南麒麟信安科技有限公司、湖南九典制药股份有限公司、磐吉奥(湖南)工业有限公司等企业。调研中，许达哲说，面对世界百年未有之大变局，我们要深入贯彻习近平总书记系列重要讲话和指示批示精神，以辩证思维看待新发展阶段的新机遇新挑战。企业是畅通国民经济循环、推动高质量发展的中坚力量。要大力推进科技创新，加大研发投入力度，打好关键核心技术攻坚战，不断推进产品创新、管理创新、商业模式创新，努力把企业打造成为强大的创新主体。要全面提升对外开放水平，紧盯国际国内两个市场，聚焦市场需求、拓宽市场渠道、提升市场份额。企业要强化社会担当，坚持诚信守法经营，在稳就业、保供应等方面履行社会责任。各地要持续做强大企业、培育小巨人，不断优化营商环境，落实好纾困惠企政策，帮助企业在湖南发展壮大、做优做强。来源丨湖南日报 新湖南编辑丨刘鑫宇 李舒雅（实习） 校对丨罗建勋审核丨杜进

今年五一节后回来长沙市场成交情况一直不好，价格也处于震荡下行，究其原因，还是实际需求没有得到释放，尤其是冷系品种与其他品种相比跌幅较大。临近五月尾声，笔者用2天走访了长沙主要冷镀贸易商、做了简单的市场调研，下面笔者将结合所见所闻就长沙冷镀现况作一个简要的阐述。一、市场基本情况长沙，湖南省省会，是长江中游地区重要的中心城市，紧邻武汉、广州、南昌、柳州，钢材资源多外围流入。资源投放方面，本地涟钢月投放量约1万吨；柳钢月投放量0.7-0.8万吨；武钢月投放量0.1-0.2万吨；黄石山力月投放量约0.8万吨；宜昌国诚月投放量约0.5-0.6万吨，攀华月投放量约0.1-0.2万吨。二、部分走访贸易商介绍A贸易商：该贸易商是涟钢代理，主营品种包括冷轧板卷，镀锌板卷等。拥有固定仓储量，常备库存0.2-0.3万吨左右，受近期市场价格一直处于弱势下行影响，没有大量备货，以正常采购为主，与其他本地贸易商相比还是有竞争优势的。B贸易商：主营宜昌国诚、黄石山力的镀锌板卷资源为主，属于长沙市场镀锌板卷大户之一，且拥有自己的开平加工设备，虽然近期行情不好，下游需求不够，但他们日均出货量还是能保持在100-200吨货左右，因为近期市场对后期行情普遍不看好，库存量都在减少。而彩涂方面，以宝钢黄石资源为主，但市场流通的量不大。C贸易商：主营涟钢的冷热板卷资源为主，反应当前下游整体需求表现不佳，加上目前长沙冷热轧价差较小，也是以热轧板卷销售为主，在市场上热轧板卷方面算是大户，且通过交流，对于后期市场，贸易商表示并不乐观，主要还是因为现在的订货成本高，基本利润较薄。D贸易商：该贸易商是柳钢代理，主营冷热轧板卷资源为主，目前对未来市场行情持观望态度。价格方面，该贸易商出货遵循钢厂调价信息与市场调价节奏，在调价方面比较灵活，价格更是优于市场上的其他大户。E贸易商：该公司主要是以彩涂板卷和汽车板为主，是长沙市场彩涂的大户之一，主要代理山东冠州、马钢、宝钢黄石等彩涂资源，主要是走工程对接这块。综合来看，对于即将到来的6月，市场多持看空态度，整体利润情况不乐观，下游需求得不到释放，行情跌势或将难以逆转。从笔者走访长沙市场整体反馈的情况来看，目前大多数贸易商操作较为谨慎，市场心态趋弱、以降低库存暗降销售回笼资金为主。加上今年终端采购量一直维持在中低水平，原料成本太高，利润空间被压榨，使得下游客户采购积极性普遍也不高。在当前需求端持续不见起色的状态下，6月冷镀价格或将趋弱震荡。热文推荐：供减需增 唐山钢坯价格走势浅析江西多地砂石供应紧缺 商混价格快速上涨

如今社会经济快速发展，人们手上也拥有了越来越多的财富。至于如何合理支配手中的资产已成为社会关注的焦点。近几年的房地产市场，国家重点在调控住宅房屋，对商铺的规定和政策挺少的。也许这正是一个买家投资商铺的好时机。商铺具有稳定、无政策影响、无购买限制的优势，相比于股票、基金、储蓄等投资来说比较有保障。不过投资任何项目，一定要经过仔细对比才能决定。那么有必要投资商铺吗？首先国家规范住宅市场的运营主要目标是，使大量的房地产投资者和炒房者退出住宅市场，让住宅的房价平稳运行，实现人人有房住的愿望。不过，商铺项目不在此次调控的范围之中。新的住房改革政策出台后，应该是一个非常好的促销活动，因为市场的发展正在逐步规范化，而店铺管理和商业房地产管理政策也给予了积极的支持。在58同城的房产信息数据，我们可以发现，长沙的商业房产房价不断在上涨，因此增值还有很大的空间。随着商铺的成熟，租金会逐年递增，同时众多商铺组成的商圈也越来越成熟，成熟商圈的房租每年可达8%-10%甚至高达20%远远高于住宅的租金（1%-3%），5-10年的租金就可以收回投资成本，随着租金的上涨，商铺也在不断增值。现在商铺市场随之关注的增多也往更加成熟的方向在发展，商铺的租金一年比一年高。在58同城的房产信息可以发现，长沙成熟商业区的商铺年租金可达8%-10%，甚至高达20%，高出住宅区的租金1%-3%。按这样的状况，5-10年的租金可以收回投资成本，而随着租金的上涨，商店不断增加。因此，在住宅市场泡沫“爆炸”的局面下，商铺现在投资的人又少且收益前景十分乐观，优势明显出现。所有这一切都在表明，人们对商业地产的兴趣日益增长，商业和住宅的倒挂现象很快就要消失，以及商业地产的黄金时代即将来临。对于广大的商铺投资爱好者来说，相比于高运营的住宅市场来说，商业地产还处在起步阶段，只能说这是一个绝佳的机会。

福元商圈，再添17万方巨擘商圈的演进，是一座城市发展的缩影，吸引城市资源向它聚集，见证城市发展的变迁兴荣，同时也象征着一座城市商业发展的风向标。○ 网络示意图近期，[2020]长沙市013号地块挂网，宗地位于开福区福元西路与车站北路交汇处，挂牌条件表明商业部分约17万㎡，需建设集中式商业购物中心，竞买人或竞买人控股公司需为中国连锁经营协会发布的2018年中国连锁百强前50强的公司，且注册资金不少于10亿元，需具备10年以上商业综合体招商、运营、管理经验，且自持商业综合体建筑面积在100万平方米以上。○ 网络示意图开福主城这17万㎡的商业综合体，在整个长沙商圈中有着怎样的地位？一探究竟，纵览长沙商圈在长沙传统商圈中，其中25万㎡体量的五一商圈一家独大，聚集了大型商场与特色商业街；东塘商圈受商业土地供应及规模的限制；火车站商圈依托于传统交通便利形成的专业批发市场集群，商业档次整体偏低；溁湾镇商圈作为河西最早成熟的商业中心，受到梅溪湖商业发展利好带来的挤压；而10多年前红极一时的伍家岭商圈在时运和波隆立交桥的双重夹击下，已走进历史。○ 网络示意图但光靠一个五一商圈，不足以支撑城市未来的发展，百花齐放才能构成城市新商业中心。伴随着城市扩容、消费升级、人口迁移、与轨道交通的发展，以下商圈正在强势崛起：洋湖商圈，以3.8万㎡宜家为代表；高铁南站商圈，以9.1万㎡吾悦广场为代表；梅溪湖商圈，以10万㎡金茂览秀城为代表；银盆岭商圈，以12万㎡奥克斯广场为代表；滨江新城商圈，以12万㎡凯德壹中心为代表；省府商圈，以12万㎡德思勤广场为代表；福元路商圈，即将新增17万㎡商业中心。不难发现，这些强势崛起的商圈中，主要以购物中心为主，规模均在3-12万㎡范围以内。超大体量，成就当家商圈在长沙商圈的后起之秀中，福元路商圈位于捞刀河和浏阳河“两河流域”中间，商业都分布在福元路中轴线两侧，此次013号地块再添17万㎡商业，联合区域现有的7万㎡河马公园和6.3万㎡五矿长沙live，再加上6.2万㎡润和彩虹park，必将对长沙的商业格局形成一个有力的冲击，形成追赶五一商圈的开福当家大商圈。○ 网络示意图超大体量，以聚集力、带动力和辐射力重塑区域价值，打造开福主城新商业中心，带动周边房价快速增长。交通升级，联动爆棚人气8号线未来或将与地铁1号线"马厂站"相交汇，在福元路形成“双地铁换乘站”，新增的17万㎡商业位于福元西路，结合双地铁换乘站的交通优势，为福元路商圈凝聚源源不断的超高人气。17万㎡商业，以超大体量、大开发商以及交通升级的优势，进一步加速福元路商圈的崛起，形成领衔开福主城的新商业中心。

1. 调研目的深入了解奶茶行业，为投资者进入奶茶行业、加盟、代理、直营一个好的奶茶品牌提供数据参考。2. 市场概述2.1 行业背景奶茶行业正处于一个高利润行业，市场价格在6-12元一杯的奶茶，原料成本仅为1-2元。奶茶饮品市场，在未来长期投资里是具备刚需的优势，不会衰退，也不会被其他行业取代，饮品行业可以依附任何一个行业而完美搭配，如何脱颖而出，才是存活的基准。然而在2019年，奶茶行业格局是“一半冰河一半是火焰”，这主要是因为：1）奶茶行业用户结构单一、消费频次低带来发展阻力。根据36氪研究院联合奈雪的茶发布的《2019新式茶饮消费白皮书》显示，新式茶饮虽然广受年轻人欢迎，但在年轻的主要消费群体中，女性占比高达7成，并且在不同年龄层，女性消费者占比均远远领先于男性。此外，消费者月均购茶杯数集中在5杯~14杯区间，占比高达83%；月均消费15杯及以上的用户，仅占11%。2）品牌之间缺少竞争门坎，谁都可以加盟、代理、创造新的奶茶品牌，而消费者对单一品牌忠诚度低。餐饮行业征服消费者的一大必杀技在于口味，而口味却无法形成垄断。因此，消费者会因为一个品牌的口感适合自而做出选择，却很难因为一个品牌有自己喜欢的口味而一直选择该品牌。回过头来看长沙奶茶市场，各种奶茶品牌同样层出不穷，比如大家熟知的茶颜悦色、Coco、一点点、书亦烧仙草等等，竞争同样也是很激烈。但比较明显的特征是：“茶颜悦色”有一家独大的趋势，另外三个力争二、三、四排名。2.2 行业发展现状2.2.1 市场规模长沙奶茶市场，目前已知的主打品牌有：茶颜悦色、书亦烧仙草、一点点、Coco、鹿角巷等。以下是各奶茶品牌在长沙各区域的分布情况：1）茶颜悦色https://mp.weixin.qq.com/s/JHv-FFL8wGNxD8sZthSfJA2）书亦烧仙草http://www.iecity.com/changsha/brand/200534.html3）一点点http://www.iecity.com/changsha/life/Cate-------------------d2bbb5e3b5e3-1.html4）Cocohttp://www.iecity.com/changsha/life/Cate-------------------0043006f0063006f-1.html5）鹿角巷http://www.iecity.com/changsha/life/Cate-------------------c2b9bdc7cfef-1.html以下是在长沙-影响力排名前五的奶茶品牌：2.2.2 盈利情况1）一杯奶茶的盈利情况有风格的品牌奶茶店基本在12-16元、有的在20-25元之间。而且奶茶店售卖的奶茶其实并不是牛奶+茶冲泡，而是用味道更香浓的奶精。这样的一杯奶茶的成本组成包括杯子、吸管、封口膜、奶精、茶叶、糖水、人工费用以及店面费用。按照中档奶茶店的规格来计算，一杯奶茶的杯子、吸管、封口膜价格应该在1.5元以下，而制作奶茶主要的原料：奶精、茶叶、糖水价格在1元以下。人工费用以及店面费用等等按每杯0.5元算，那么一杯奶茶的成本是3元左右。据估算，市面上的奶茶成本80%不会超过2.5元。这样来计算的话，奶茶盈利空间地非常大。2）奶茶店盈利模式对于小型奶茶店来说，开在一个5000人社区的奶茶店，一天营业额在500-2000之间是正常的（例：岳麓区华兰路可可奶茶）;开在商业街的奶茶店，因为人流量更多，地处商圈，所以一天营业额在1500-5000元之间是正常的（例：步步高王府井）；如果开在大型物流中心、交通运输中心等人流集中的地方，日营业额在3000元左右是很正常的（例：万家丽广场）。2.3 用户规模1）以万为单位的年轻人，2）年龄：主要为：18~30.3）用户群体：主要由上班族、白领、女性、大学生、中学生。下面是长沙各行政区重点商圈的用户体量介绍：3. 产品分析3.1茶颜悦色1）品牌介绍茶颜悦色是国内首家以中国风名族风为卖点的新型鲜茶店，品牌成立于2014年，总部设在长沙最为繁华的地段“黄兴步行街”，总部是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。2）主打产品声声乌龙、纤纤马卡龙、抹茶葡提、幽兰拿铁等。3）消费群体上班族、白领、女性，年龄主要在15~35周岁。4）盈利模式盈利的前置条件：店铺装修有新意、奶茶口感要出众。A、O2O线上线下销售线下销售时，会给予推荐某某茶半价等营销活动。B、宣传模式层次化，如周末有优惠、网上平台下单有优惠、会员卡充值优惠等，进行以捆绑消费；5）设计风格A、茶颜悦色统一了店面设计，迎合了市场的流行趋势。椅子和墙壁装饰用锻铁制成，具有轻工业风格。图片特别大胆，夸张且非常时尚。它不再是恒定的白色墙壁和简单的桌子和椅子板。茶颜悦色还根据不同的样式进行设计，令人赏心悦目。B、茶品包装上都带上了浓浓的“中国风”，使用户在品茶时会联想起中国悠久历史的古茶文化。6）服务贴心的外卖服务，茶颜悦色采用一种排队点餐、拿牌送餐的模式。这将不允许客户在特定时间站立太久，并且可以在用餐后休息。同时，它可以形成良好的饮食秩序，先到后到。7）加盟方式不受理加盟业务，只接受直营店开张；3.2书亦烧仙草1）品牌介绍“书亦烧仙草”是源自四川本土知名品牌，诞生于2007年，专注于仙草茶饮行业十二年，倡导“新鲜，健康、时尚”的仙草茶饮文化，推崇让创业更简单，让世界爱上仙草茶饮。2）主打产品招聘烧仙草、小芋圆烧仙草、杨枝甘露烧仙草等。3）消费群体上班族、白领、女性，年龄主要在15~35周岁。4）盈利模式经营：线下实体店，线上微信小程序；会员：绑卡消费营销：优惠券、新人活动、满多少立减2、3、5不等、邀请有礼。5）设计风格店铺设计书亦烧仙草走的是暖色调风格，并且比较文艺复古，比起时尚感来说，更多的是一种文艺复古的感觉。6）服务书亦烧仙草始终以“专心、专注、专业”的服务态度，坚持初心，用心做好每一杯茶，为顾客呈现标准化、高品质的茶饮。4. 机会与风险4.1 机会1） 2020年，奶茶依旧成为消费者和创业者关注的行业，年轻人喜欢新鲜的东西，奶茶是年轻人搜索最多的关键词，甚至奶茶已经成为一种文化，年轻人想在奶茶中找到好玩、炫酷的东西，所以喝奶茶会让顾客获得消费新体验。2）在各城市陆续奔向小康社会的进程中，老百姓的消费能力在逐步提升：消费者越来越重视健康，而奶茶只要重视“茶”质量、偏好向真茶、真奶搭配转换，消费者更加乐于买单；3）奶茶行业目前优势有以下几点：A. 进入门槛低十万创业、简易上手、原料简单，使得奶茶店几乎成为进入门槛最低的餐饮业态。以Coco、鹿角巷为例：当然，如果是加盟或是代理知名品牌如：书亦烧仙草，价格明显高出很多以上数据仅供参考，详情查看加盟费查询网： https://www.jiamengfei.com/83B. 潜在客户群体庞大奶茶经过十多年的发展，现制茶饮获得了大批忠实的女性受众，成为在逛街、休闲娱乐时的首选。这些特性使得现制茶饮成为了贴合文化特质、潜在顾客群体庞大且回购率高的单品，据相关数据推算我国现制奶茶行业潜在规模接近1000亿元。长沙作为中国的“媒体艺术之都”自然就不用说了。D. 高利润以一杯400ml的原味奶茶为例：（以下介绍来源多滋味课堂）原味奶茶制作原料：奶精（20元/1kg每包）+茶叶（30元/500克每袋）+自来水（3.5元/每吨，1吨=2000斤）+白糖（3元/500克）+燃气（46元/小瓶4.8kg）2000克水放200克白糖，再放茶叶15克、100克奶精，这就是原味奶茶的制作成本。按照上面的原料价格计算2000克自来水仅需0.00175元，15克茶叶仅需0.9元，白糖200克仅需1.2元，奶精100克仅需2元，最后就是煤气，2000克自来水用大火烧开大概只要10分钟左右，煤气钱算2元。一共6.2元。2000克水可以装5杯400ml的原味奶茶，所以平均每一杯奶茶的制作成本才1.24元。再算上一次性奶茶杯+吸管，还有添加一些椰果肉或者黑珍珠之类的，一杯原味奶茶的成本也就1.8元左右。如购买的奶精或者茶叶比较贵，成本也不会超过2元。一杯原味奶茶(400ml)以6元每杯计算，利润为4.2元；8元一杯利润为6.2元，10元一杯利润为8.2元。按以上原料价格计算，成本在1.8元左右。下面举例以“一杯售价为8元”具体的成本与利润情况：是不是很诱人呢？4.2 风险1）奶茶店自营与加盟加盟：现在奶茶市场里有很多的加盟商，但其中存在有一些“诈骗加盟商”，如掉入陷阱：投资者未仔细观察、光凭耳朵去听，那恭喜你的money可能要打水漂了。自营：当投资者想要自己开店直营时，前期的市场调研、用户调研、竞品调研是很有必要的，因为只有自己知道品牌之间的优势与劣势，你才知道最适合经营哪种品牌。但对于没有任何开店经验的人来说：更是需要先规划好预算，不然光听别人讲品牌有多好、性价比有多高，也许这正是一个坑。2）奶茶店装修与选址装修：有审美观，但对装修一窍不通的投资者，往往会被坑。选址：选址要慎重，投资者最好亲自做下调研，不要被图纸、图片的现象所迷惑，否则可能表里不如一。3）奶茶店原料加盟店原料一般都是固定的，加盟商会直接将原料派送到店铺，但如果选错了加盟商——原料价格可能会很贵，店家不能换。4）奶茶店经营做生意最大的风险还是在于经营上面，不管是哪种奶茶的经营模式都会存在风险，具体有哪些风险，投资者可以先做下同行调研。5）制茶饮行业失败率较高：因为门槛低，同质化严重，关店率较高.例：光合制茶-汽车西站人人乐时代广场店从2019年下半年开门营业，因为竞争压力（旁有茶颜悦色、书亦烧仙草、鹿角巷等）、在“舌尖上的长沙”产品口味特点略显单一，用户来了一次就很难光顾了，现已关门停业。当然也许上面只是个例，也许光合制茶在不断的完善产品的“调”性，但不得不说现在这个时代，就是因为同行、同质化产品太多，所以才更加要求各品牌产品精益求精、优中更优，只有真正符合市场、用户的产品——消费者才会买单、才会二次光顾。5. 总结结论就是：入行门槛低、套路需摸清、投资需谨慎。

大家好，我是小里子，长沙太平街小霸王。平时给自家做做宣传，同时还会给大家分享太平街乃至长沙的新鲜事，希望大家多多关注！2020年突如其来的疫情打断很多城市的发展计划，然而有个城市却成为了2020年的发展黑马，他就是长沙。就在第一财经·新一线城市研究所发布《2020城市商业魅力排行榜》中长沙稳居新一线前十名，同时这也是长沙第五次上榜新一线城市名单。长沙发展如此之快，受到了互联网的红利以外，制造业也有大起色。今年10月28日，2020中国城市夜间经济发展峰会暨首届“夜星城”消费节闭幕典礼在长沙举行，这是湖南首次举办夜间经济全国性大型会议，也表明长沙在城市夜经济的发展中起到了巨大的作用。如此快速发展的城市必然受到投资者的瞩目，想要投资那就首先应该了解长沙商圈有哪些？核心商圈那必然是五一商圈，主要是以五一大道和黄兴路组成，车流量以及人流量可谓是长沙之最，拥有6000余商家，年消费额数十亿元。五一商圈由于它绝佳的地理条件和网络知名度，让更多的商业巨头纷纷入驻，商圈的综合性极强，使得五一商圈的商业价值逐年递增。如此黄金的地段也导致附近的商铺租金相对较高。要说五一商圈是长沙的中心商圈，那位于雨花区的东塘商圈就是被称为“南长沙购物咽喉”。东塘商圈的形成与上个世纪八十年代城市扩大有关，商圈附近的固定居民较多，学校等相关配套设施齐全，交通便利。但是它靠近五一商圈，易受到五一商圈的挤压。一条湘江把长沙一分为二，长期以来由于河东五一广场的影响力，河西的经济发展一直不如河东，但是随着两大商圈的建立，河西的经济也在快速发展。位于河西的商贸黄金码头溁湾镇几年来随着长沙城市化的发展逐渐发展成河西的商贸中心，交通便利程度高，附近的配套设施相对比较完善，但前期以通程商业为主，综合性一般，另外由于知名度不高，人流量和五一商圈是不可比较的。最后一个就是近期的新商圈——梅溪湖商圈。它由政府规划，主要以时尚为主，“漫时尚，轻度假”为理念，与传统商圈差异性较大。基础设施完善，但综合性相对来说不高，投资方向局限性大。总的来说小里子认为想投资还是首选五一商圈，毕竟它是长沙最大的综合性商圈，未来的发展潜力仍在增长。图片源自网络，侵删