怎么研究人性

人活着，多研究人性，少试探人心，研究人性，你会看淡很多事，看清很多人，你会越活越明白，越活越通透，而试探人心，多半会让自己失望，寒心，乃至痛苦。人心和人性，其实是密切相关的，研究人性，有助于我们了解人心，了解别人，了解自己，从而看清别人，明白自己。人心有好坏，人性有善恶，人心是好是坏？人性是善是恶？取决于一个人的心念，一念成佛，一念成魔，好坏善恶，就在人的一念之间。人性不变，人心会变我们经常说，社会复杂，人心难测，这说的就是人心会变。社会由人组成，社会的复杂，其实就是人心的复杂，人心的复杂，其实都是人性在作怪。人性不变，人心会变，人性有优点，有弱点，有善恶，这就导致了人心有好有坏。一个人，如果能够战胜自身人性的弱点，发挥人性的优点，克制心中的恶念，让善意从心出发，这个的人心，就会越来越好，反之，就会越来越坏。人心变化的起源，源于人性，而人性，却是人的天性，不可打败，不可磨灭，只可克制。面对不变的人性，我们要守住心中的善，不忘初心，砥砺前行，如此方能得始终。别考验人性，别试探人心人性往往经不起考验，人心往往经不起试探，所以，最好不要去考验人性，也不要去试探人心。人性本就如此，面对利益诱惑，能克服人性弱点的人，都是了不起的人，而不能克服人性弱点的，其实也很正常，因为这是人性使然。人与人之间，不要拿利益美色这些东西，去考验人性，去试探人心，因为只要诱惑足够大，又有多少人能够战胜人性的弱点，坚守本心呢？当然，我们都要努力克服自身的人性弱点，尽量保持自己的初心，只有这样，我们才能变得越来越优秀，活得越来越好。别高估人心，别小看人性如果你认为你在别人心里很重要，也许是你高估了你在别人心目中的位置；如果你认为人性都是美好的，那是因为你没有看到人性的丑恶。做人，别高估人心，别低估人性，如果你高估人心，你多半会失望，如果你低估人性，你一定会吃大亏的。人心这东西，你不知道它什么时候会变，但当它变了的时候，往往就是伤心之时；人性虽然不变，可当你了解它的时候，往往需要付出不小的代价。面对人心，别高估自己，面对人性，别小看他人。你要知道，人心没有你想的那么简单，人性不是你看到的那样真实。正视人心，正视人性，正视自己人心有好有坏，人性有善有恶，我们不能因为人心的坏，就否定了人心的好，也不能因为人性的恶，就否定了人性的善，我们要正视人心，正视人性，正视自己。正视人心，就要学会接受人心的好坏，面对好心，要心存善意，面对坏心，要放平心态，不往心里去。正视人性，就要试着接受人性的善恶，面对善意，心存感激，还之以善，面对恶意，不卑不亢，做好自己。正视自己，就要了解自身人性的优点和弱点，克服弱点，发挥优点，固守本心，活出真我风采。正视人心，正视人性，正视自己，是我们一生的修行。人心和人性，亘古不变，人心是好坏在转化，人性是善恶在交替，如何转化，如何交替，都在于我们自己，因为我们是一切的根源。心向善，那人的人性，就会展现出善的光辉，自然成就一颗好心，反之亦然。人生苦短，要想活得好，活得明白，活出自己，就要多研究人性，少试探人心，这样，就不会有那么多失望，也不会有那么多烦恼，自然快乐。人生都是相对的，人心也好，人性也罢，关键在于自己如何去调动心中的念想，因为一切都在一念之间。愿你积极乐观，开心过好每一天！作者：专注生活正能量

人性的主题，是几千年来，思想家、哲学家、心理学家、科学家等希望从各个角度探讨清楚的一个根本命题。人类本能的求知欲和对未知事物的渴望，推动着人们对人性主题的探索，人们只有真正认识了自己，才能真正认识世界。人们针对自身的研究可谓广泛深入，然而我们对人性的研究认识，至今不能统一。内观己心 外察世界在中国，早在殷周时期撰写的《书》、《诗》、《易》等经典中，人性的内容便已经显示出浓厚的人文气息。在先秦诸子时期，中国哲学开创期的哲学群体宛如尼采笔下所描绘的“一块巨石凿出的哲人群像”，形成一股澎湃的人文思潮。思想界围绕人性的议题各自阐发其独特的慧见。孟子曰：“人性之善也，犹水之就下也。人无有不善，水无有不下。”孟子的“人性善论”（人天生就存在恻隐、羞恶、辞让、是非四个“善端”，只要把它们扩而充之，就可以发展成为仁、义、礼、智四种道德品质。）《荀子·性恶》有云：“人之性恶，其善者，伪也。”荀子的“人性恶论”（人生来就是恶的，必须通过化性起伪，把人的恶性转化成为善性。）告子曰：“性无善，无不善。”告子的“人性无善无恶论”是那个时期非常典型的代表。庄子则立足于道家，从宇宙的高度来审视人性的本质，他相信远古的自然人性是朴素、健康的，然而远古的人性已经丧失，形成了自己独特的人性论学说。从庄子的自然人性论中不难看出其中所蕴藏的人性恶思想，当然庄子的人性恶思想与荀子的“人性恶论”有着非常不一样的地方。“人性恶论”是把人性判定为恶的理论，先秦诸子中，只有荀子是这样的理论。然而庄子并没有将人性判定为恶，只是认为人性中有着内在的黑暗倾向，他们是对人性之恶的认识程度不同。庄子的思想整体倾向于人性的真与美。纵观以上学说，可以归纳总结为：人性善论、人性恶论、人性不善不恶论。启迪多元思维人性的善与恶是关于“人性是什么？”这一问题最主要并且最集中的争论焦点，在中西方的思想史上一直争论不休。马斯洛人本主义心理学的人性论整体坚持一种人性善论的倾向，但是他认为人性善和人性恶都是有条件的，并且不是绝对化的。他认为传统的人性论者从主观思辨的角度出发，离开了社会文化大环境，单独谈人性善与人性恶都是不符合实际情况的。我们大致可以这样设想：在“好”的社会环境下，人性更多可能表现出善的一面，例如助人为乐、拾金不昧、见义勇为；而在“坏”的社会条件中，人性则更多可能表现出恶的一面，例如损人利己、自私自利、冷漠无情。然而，马斯洛整体认为善是人类幸福生活的唯一希望，只要人类是具有理性且是追求幸福的，那么人性必然存在向善的倾向；同时可以这样认为，人类社会至今为止在人类身上所表现出来的各种恶行是社会环境影响的结果。因此，马斯洛认为，人性的善或者恶的关键点在于，在生物遗传的基础上，社会为人提供一个怎样的大环境，将决定人性是向善还是向恶。同时，我们需要清晰认识到：环境不可创造，但人性可以塑造。正心正举《道德经》提倡的人性理念，包括由“心性自然之道”决定着人与自然之间的和谐、由“心性守中之道”决定着人与人之间的和谐，以及由“谦卑柔慈之道”决定着人与自身之间的和谐。人与自然能否和谐相处，取决于人类是否真正意识到自身原本就是自然造化的一个成就，不用刻意夸张地将自己想象成大自然造化的宠儿，因此在自然造化面前必须保持敬畏及谦逊。这是一种理念，也是一种态度，“心性自然之道”所要阐述的，就是这种“道”。《道德经》有云：“万物负阴而抱阳,冲气以为和。”不仅揭示出人与万物一样是阴阳造化之和的道理，而且提示人们要明白自己在阴阳造化中的地位。人们只有明确意识到这种地位，使之成为我们面对自然万物时的基本理念，人与自然才可能实现真正的和谐。否则，人将自己看作自然造化的“异类”，就必然与自然造化相互排斥，在认知上既然与自然造化不能相容，又怎么可能通过歧途的努力最终实现和谐？拨迷见智人性的选择及发展方向需要顺应“天道”、“地道”、“人道”，才能终得“正道”。开启自在之门《道德经》第五章有云：“天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而俞出。多言数穷，不如守中。”大多数人认为，凡事登峰造极，不是能够更满足成功的意志吗?那么我们为什么要谨守在中和的状态呢？《道德经》包含着对人类自我意志膨胀的深层忧虑。人类生活在天地之间，有能力完成其他万物所不能完成的创造，这当然是人类进化的优势。但是与自然造化比起来，人类的创造只能排在第二位，不仅人类创造本身只是自然造化的一小部分，而且从根本上说还是对自然造化的模仿。然而，人类却因为拥有这种创造能力使得自我意志膨胀起来，为了达到能够分辨美丑、善恶、是非等目的，产生了许多偏见，做出了很多予取予夺的事情，不仅造成事物的不平衡，同时也造成了自我心性的不平衡。因此，《道德经》曰“不如守中”，即是告诉人们保持不偏不倚的公正立场，站在自然造化、宽容万物的精神高度上，从容面对是非、得失、善恶等。这样的 “心性守中之道”，是处理人与人在社会交往中的各类事情、解决各种矛盾时所采取的正确平衡方法。唯有“中和”，社会才有可能实现和谐，任何偏好或者偏执，对于实现社会和谐来说都是障碍。“谦卑柔慈之道”的人性理念，是人提高自身修养，完善内在自我的法宝，这些都是人性的正“道”。

我有个女性朋友，长的特别漂亮，上学时追她的人就很多，可是她不顾父母阻拦，硬是嫁到了外省。前些天，无意中从母亲口中得知，她离了婚，跑回来了。我去看她，可是还没进她家，就闻到了一股硝烟味，只听到院内她在与父母争吵。原来，她的父母在抱怨她当初不听劝，再三阻拦她远嫁，她都不听，甚至把她关在家里，她还偷跑了出去。听父母这么说，她哭了，边哭边说：“我是做错了选择，可你们没有责任吗？是你们拼命阻拦我，让我非要对着干，并以为这就是所谓的爱……”听女儿这么说，她父母更加生气了，说到：到头来，倒是我们的错了？各位，读到这里，你怎么看？是谁的错？我经常说，一个人的认知层次决定了他的高度，认知达不到，很多事情背后的本质他是理解不了，看不全面的，就像这件事，其实乍一看好像这姑娘说的毫无道理，但是其中却是有人性逻辑的！罗密欧与朱丽叶效应，诱导人的行为爱情中早就有所谓的“罗密欧与朱丽叶效应”，再无形的诱导人的行为，让我来给你揭秘一下！一般情况下，我们会认为门当户对、没有任何阻力、受到周围人祝福的爱情才会发展得比较顺利。但是实际上，越是受到外界的阻力，比如双方父母的强烈反对，越能加深恋人之间的感情。在电视剧中，我们经常会看到这样的情节：当有别人追求自己的恋爱对象时，即出现情敌时，自己对恋爱对象的感情会变得更加强烈。在心理学上，这种现象被称为“罗密欧与朱丽叶效应”。当彼此相爱的两个人遇到障碍、不得不分手时，人会产生一种“不协和感”。此时，要消除这种“不协和感＇的心理效应就开始起作用。由于人的心理无法改变外界障碍的现状，于是就加深以逾越障碍。此外，人们还会产生错觉，把战胜困难的力量误认为是爱情的力量，把逾越障碍的成就感转换为恋爱的感情。当然，这些从人性的角度也是可以解释清楚的，我在《影响力控心术》专栏就讲到了，人都有【虚假的自我证明】意识，简单说就是——每个人都不想活成傀儡。你没有带过小孩子，很多时候你越是让他们安心学习，他们会怎么样？没错，故意不好好学，对不对？这和很多人的逆反心理是一样的，当年纪慢慢大了，就不想事事依照父母的决定，想要证明自己，做自己的主人，所以父母越是阻拦，自己反而会越是反抗。那么这种情况下，我们就会演变成情绪上的对抗，而忽视了事情本身的对错和合理与否，做出外人看来不可思议的决定。所以你会发现，很多为了躲避家人的反对而私奔的情侣，在别人眼中他们演绎的是＂轰轰烈烈的爱情”，但现实表明，这样成就的婚姻很多最终都走向了离婚。受外界压力而激发升温的爱情，往往经受不住时间的考验。两个人一旦遇到悲伤的挫折，爱情就容易产生裂痕。很多人会把【历经艰难险阻】【跨越重重障碍】【好不容易】得到的爱情，解释为【真爱】，其实并不一定都是如此，这就相当于一种【精神麻醉】。恋爱多是感性的，但是以后结了婚过生活就要归于理性，这点不同，导致很多人感觉婚前婚后天差地别，其实一切没变，只是感性和理性在变更主权。让我们再从日常沟通中审视一下这个情况，你有没有发现很多时候你明明是为了对方好，去劝说对方，可是对方却反而跟你对着干？比如你告诉你的小孩子，学习才是最重要的，能为你以后的人生打好基础；比如你告诉你的表哥，这个项目不行，根本赚不到钱，你也别做了……你越是极尽关心的劝他们，他们怎么着？反而找出了一连串理由反驳你，对不对？他们原先的想法和信念反而被你搞的更加牢固了，对不对？这就是人性啊，为什么很多人总是好心办坏事，就是他们不懂这背后的逻辑，他们以为在为你好，其实却用了错误的方式，悲哀！所以，读到这里你要有这两个觉悟：一个是，你要明白，如果想要坚固一个人的信念，让他坚定想法，很多时候你要做的是提出【稍稍的怀疑】，让他从大脑里拿出一个个证据来反驳你，证明他的正确性，他越是论证自己的观点，这个想法就越会坚定。比如一个人想要创业了，但是还有稍微的怀疑，你怎么办呢？你可以去问他，你调查过市场了么？其它同行做得怎么样？有信心吗……你让他自己找出一系列【证据】，来说服他自己就可以了。（当然，这个怀疑只要是简单的就可以，不要搞很大的）——这点我在《影响力控心术》里面有详细说明，大家可以自行复习第二个是，如果要动摇一个人的信念，让她迷途知返，很多时候是要做到【推波助澜】，让他自己意识到问题，自己醒过来。比如开篇提到的那个姑娘，父母一再的拦阻是会起到反作用力的，会让她觉得这份爱来之不易，觉得这场爱轰轰烈烈，是真爱，这样是只会让她越陷越深的。那么开明的父母要怎么做呢？

老师，当男人事业上有一定成就的时候，对女人怎么骂，怎么吵，女人都不离不弃，甚至还说无论男方贫穷富有，都跟着他，支持。当男人事业垮了或者不景气的时候，女人拿上另外一个嘴脸，说：跟你一起背负债吗？好聚好散。昨晚我哥们亲身经历，吐血啊。黄浩明：这不是很正常的事情吗？高手，研究人性，根据人性，就理解了悲欢离合。低手，蠢货， 成天讲感觉，情绪，爱情，这些虚无缥缈，靠不住的东西。贫贱夫妻百事哀，久病床前无孝子，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。您不要怪谁。上天给了您时间，让您去选择好人，跟您共度余生，而 您， 没有睁大您的眼睛看清楚，这只能怪您自己。主要是我朋友一路都蛮顺的，让他很多东西看不清楚。现在他还是不理解，怎么人可以变得这么快。黄浩明：早年经历了这种事蛮好。我交往过一个女人，给了她很多钱，待她好。当然，我从来没有落难，只是，我理解，她不是我的选择，她就是一个无情无义的人而已。但是，人非草木，孰能无情？所以，《孙子兵法》讲， 善战者，求之于势，不责备于人。我们的目标，是不要让自己处于弱势。一旦处于弱势， 当然， 以前的好事，就会变成坏事，以前的好人，就会变成坏人。无他：势也。太现实了。估计很多女人喜欢的都是男人赚钱的时候，只能同甘，不可共苦的人太多了。这种女人属于渣女吧，老师？黄浩明：没有渣女，人性而已。与其说此人是渣女，不如说自己眼瞎。从一开始，您就知道，对方其是什么人品。遵从内心为什么重要？我们男人，有时候会看见一个女人，非常漂亮。就放弃了对她人品，道德素质的追求。而当我们事业发展顺利，能赚钱的时候，这女人，也愿意跟。但是我们忽略了一个事实，三穷三富不到老。人总是会有不顺利的。而这一切，您是能在交往中发现这个女人的人品的，只是，您没有选择遵从内心，而是选择了一时快活。我非常明显的能感觉到一个人的人品素质。包括员工。包括合伙人，我从一开始，就知道谁会落井下石，谁会不离不弃。我相信，每个人都有这个能力。这是上天赐予我们的良知，只是，您把您的良知埋没了。所以，您倒霉了。佛在灵山莫浪求，灵山只在汝心头。

中午，有个读者说他现在有30部手机，问有没有什么项目能做，最好是薅羊毛的项目。我问他，当初买这么多手机准备做什么呢？他说，当初也没太想好，就是在朋友圈看到别人发的工作室的视频，都是一排排的手机，所以就觉得，做项目必须要多买一些手机来操作，收入才会更高。我给他的意见是，先从一个手机开始做起，不管做哪个平台，先研究出怎么让一个账号赚到钱。如果连一个账号都找不到赚钱的点，那还是尽快把手机都卖掉吧，早卖还能少亏些。不是所有人做项目都需要很多个手机的，把一个手机用好了，也可以干成很大的事。如果真的是项目需要很多手机，随时都可以买。干小事的技巧都不懂，放大多少倍也是不懂。……在淘宝京东上找漏洞，薅羊毛的项目，我觉得没必要去研究。如果真的想把手机利用起来，还是要考虑抖音、头条、或者微信上的盈利机会。区别很明显，一个是靠捡便宜赚钱，一个是做流量生意赚钱。薅羊毛，能赚到大钱的人太少太少了。多数人只是能占到一点便宜，离真正赚钱，或者当事业干，还差得太远。但是这个读者，他比较认可这个方向，我也不能死乞白赖的去阻拦他。因为那是他自己的人生。你拦着这条路，他走另一条还是会栽跟头的。……别人做大流量，一次裂变就搞到几万粉丝，几千个群。你做不到，没关系，大部分人都做不到，这很正常。做自己能做到的事就行了。做不到多，我们可以做精。就把最有付费能力的人找出来，哪怕一个一个加他们微信，一个一个单聊，虽然粉丝少，但加一个是一个，转化高就行了。长春有个做主播的小网红，粉丝不多，但是每天收到的打赏都很高。为什么呢？因为她的粉丝都是精挑细选出来的。在别人直播间挑喜欢打赏的人，专门给这些人发私信。她颜值还行，长得挺耐看，再会说点话，基本上能让大哥一眼就相中。她不去找打赏排行榜上前几名的大土豪，那就是皇帝，天天求包养的美女成百上千，赶都赶不过来。她就挑中级的大哥，也不多加，因为发多了私信也会受限，每天就选几个人傻钱多的聊聊骚，让他们来看她直播就行了。……提到受限，我的微信转账这几天也受限制了。新加上的好友，有的给我付款能付过来，有的就不行。我估计是个人号收款太多，官方可能觉得这不太正常，所以就会限制一下，让你去开商家收款码。那就开一个吧！今早申请了一个商家收款码，腾讯效率还挺高，从提交资料到审核通过，只用了一个小时。以后大家「买课程」付款的时候，直接转账转不过的话，可以跟我要一下付款码，或者用支付宝也行。……我这两年为什么不建群了？也是出于对大家的一种保护，因为有些人加群的目的不纯。我以前的群里，发生过这样的事，一个人付费加进来，在群里发自我介绍，他是干什么项目的，他的第一桶金是怎么赚到的，他目前的收入是多少，等等……把自己的经历写的非常诱人，目的就是吸引群里的人加他，然后对这些人下手。2000的进群费，他进群一天就能薅走5万。等他消失的时候，那些给他钱的人，就会来找我。他们觉得是因为信任老高，才会信任群里的人，有些人虽然嘴上不说，但都会默默把这笔账记在老高上。所以我现在很少建群，互联网水太深了，那些专业在付费群里找猎物的，防不胜防。……下午跟一个朋友聊天，他分享了一个观点：别研究产品，要研究人。把人的欲望和需求研究透，产品自然就有了，产品为满足人的需求而生。每个时代的赚钱项目不同，但人性是不会变的，无论哪种项目，买单的都是人。什么是营销高手？其实就是对人性的熟练操控。时代在变，人性不变。他讲了一个例子，有一个社交app发短信做推广，内容是说有个人在他们的app上把你设置成了“最难忘的人”，如果你也暗恋她，就来看看吧！短信的前面还写着你的名字，让你感觉非常真实，而且暗恋这件事，本身就特别吸引人。这个APP，现在已经成为解决某方面需求的神器。……其实他说的这种短信，我也收到过，当时我也很震惊，因为我那个手机号很少用，也不知道他们是怎么知道我的名字的。怎么说呢，一般人研究人性，容易走火入魔。这样的手段，虽然能吸引到用户，但最后如何收拾烂摊子是个难题。因为所有人都是被忽悠来的，心里带着恨，他们天天盼着你倒下。后期怎么洗白，是个很大的难题。虽然我讨厌这样的推广，但也不得不承认，它的确有效果。这也算是我们的互联网特色吧，好多知名的互联网公司，早期也都是靠流氓手段推广起来的。现在，不也都成功洗白了吗！……紫嫣是钢琴老师，在一家钢琴培训班里给高中生做辅导。钢琴属于贵族乐器，在线下收费都比较高。年前我们聊了一次，她的想法是，在网上录好视频，然后上架到知识付费平台。哪怕价格低也无妨，反正边际成本是0，可以无限的卖。我说，你去做吧，大的方向没错，中间遇到具体问题再来我找我商量。现在疫情结束了，我问她这两个月收获怎么样？她的回答是，在家待懒了，还没有开始做。最有时间的两个月都没开始，我知道她可能永远也不会开始了。上班了以后，会更多的理由，让她不能开始。我见过很多人，嘴上说想赚钱，但心里面把舒服看得更重。自己以为想赚钱，其实心里对赚钱的渴望不够，真正到了需要具体行动的时候，心里就开始抗拒。多数人都是因为有一份固定的收入，也能勉强养家糊口，只是在网上看到别人很轻松就赚到百万千万的，心里不平衡，就想到网上来个逆袭。本质上是想来获取的，根本没想过付出。本来我打算，等她把这个课程做起来，她如果推不动，我可以跟她合作，我出费用帮她推广，她只负责教学就行。因为钢琴这个领域，我也比较看好。我的想法是以钢琴培训为跳板，进入线上的艺术培训领域。百度竞价，398一套课，卖的都非常好。艺术培训，线下普遍很贵，所以线上的机会就会更大。一套课程卖几百块钱，真正想学的人会毫不犹豫的付款，因为线下一个小时的课也不止这些钱。如果有这方面资源的人，可以考虑下这个方向。到知识付费平台上搜索一下就知道了，需求非常大。有个小伙伴，不懂钢琴，但是他把网上的资料收集起来，直接卖资料，也赚了不少钱。但是紫嫣明显不太想做，那只能算了。一个人不想飞，你给她一双翅膀，她也只会觉得是累赘。另外，马术、射击、高尔夫这一类的贵族游戏，可以多去研究，如果能找到跟互联网结合的切入点，都会非常赚钱。如果你在开店、创业方面遇到什么问题，老高还有一个关于赚钱的公众号《谋道新思维》，提升赚钱能力！能获得一对一的个人创业方向、职业规划等解答和长期指导，可加好友，围观朋友圈，不定期分享干货。

活着对穷人来说是生存，对富人来说是享受。那到底是什么原因造成的呢？第一、穷人重感情，富人重利弊谈到这个，重感情好像是穷人的专属，但这却是职场大忌。为什么老好人总是容易受欺负，总是会吃亏。为什么富人总是喜欢，让穷人帮自己办事？其实啊，多半都是穷人惯成的。穷人重感情，可能也是手上拿不出炫耀的资本。感情成本低，价值高，富人一旦有什么事，穷人都喜欢积极主动的接盘，生怕富人不给自己机会，总是想讨好他们，久而久之，就养成了这种习惯。但是最后你会发现，即使你多么的重感情，为公司成就多少业绩，在利弊面前，富人也可以把你辞退，将你抛弃。第二、穷人做销售，富人做营销都说酒喝六分醉，饭吃七分饱，你永远不要对一个人太好。穷人心太软，做事情往往为人着想。富人讲人性，快乐往往建立在穷人的痛苦之上。很多时候，你单方面的对一个人好，非但得不到对方的感谢，还会让他习以为常，甚至索取无度，变本加厉的榨取你的付出。你一定要知道，人心是相互的，人穷的时候，心软只会越来越穷。所以说，穷人一直在做销售，一直在付出，回报却很少，喜欢对一个人掏心掏肺，自己有十分情感，都生怕给的不够。而富人做的是营销，不会对一个人太好，因为他深谙，梅花香自苦寒来。第三、破局之道对于穷人来说，想要改变，其实不难。首先必须收起你的多情和义气，其次是不要把时间耗费在职场的这种感情关系上。因为这些事情费时费力。而是应该把自己放在学习的位置，找准自己的定位，磨练你的技能，把自己打造的更有影响力，成为不可替代。

现代社会学家认为，世界上只有一个人类，只有一种人性。这是不同民族之间能够交流、达成理解的前提。根据对婴儿反复实验，显示人性是进化的结果。"性相近，习相远也" 孔子"人性之无分於善不善也，犹水之无分於东西也。"孟子。（营造自己光明的时候，你能避免陷别人于黑暗吗？）一，每个人走路的方式都不同，所以“道不同不相为谋”。人生三种走路方式：a，大路朝天，各走一边（互不干扰）。b，走自己的路让别人去说吧！-但丁。c,走遍所有的路，让别人无路可走！二，珍惜就是无论在哪里，我都能听到你的心跳。（如果有一天，你开始后悔放弃我，请记得，我从未想过用离开的方式，去教会你珍惜！）三，有时候你会觉得特别艰难，老天也许在为你准备惊喜。（天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。———— 《孟子》）四，你犯下的罪恶，最终会如数还给你；种其因者须食其果（德国）（凡你们为自己而行的善，将在真主那里发现其报酬（古兰经）；幸福不是奖赏，而是结果；苦难不是惩罚，而是报应（英格索尔））五，每个人背后都有不为人知的一面。（真诚是灵魂的面孔，虚伪则是假面具。 —— 杜普伊；虚伪不可能创造任何东西，因为虚伪本身什么也不是。 ——格拉宁）六，人心不足蛇吞象，女人的衣橱里永远少一件衣服。（对于不知足的人，没有一把椅子是舒服的。——（美）富兰克林；贫穷所需甚多，而贪婪却渴望得到一切。—— 古罗马哲学家 绪儒斯）人是在动物和超人之间一条绷紧的绳子一条越过深渊的绳子。——尼采爱情、希望、恐惧和信仰构成了人性，它们是人性的标志和特征。——罗·勃朗宁

想要做好营销，需要很强的观察力，去查探人性的弱点，把握好这些弱点制定营销策略，这就是一些大公司做品牌营销最常用的招数，今天创新营销思维小编就和大家聊一聊常用的六大人性特点。1、喜新厌旧大部分人只有三分钟热度，而且互联网本身就是一个信息量聚大的平台，每天都会有新的东西涌现出来，很容易就将你的用户吸走。我们经常说的满足消费者的新需求，这个新体验在哪里？可能是新的技术，新的功能，新的感官体验，新的精神满足，或者是新的自我表达方式。很多品牌都在更新换logo啊，开发新的包装啊，或者是重新设计他们的店面啊，这些都是为了去满足这种求新的心理。在这种求新的消费心态的刺激下，一方面我们要做的就是这种产品创新，另外一种就是品牌的年轻化。这种品牌营销的方式就更体现在术的层面，上面就是我要去不断地制造新的话题和关注点，不断地激活品牌形象，为用户创造新鲜感，避免审美疲劳。这也是为什么现在这么多品牌搞跨界，出限量款的原因，就是为了满足消费者喜新厌旧的心理。2、好逸恶劳人们总是有这种懒惰的心态。希望所有东西都越简单，越便捷越好。所以在很多设计思维里面，在设计一个产品的时候，产品一定是要尽可能地方便使用，去为消费者带来便利的，哪怕你只是多一个步骤，他可能觉得麻烦就因此放弃你了。为了利用这个人性特点，我们品牌印象最重要做的事情就是降低用户的成本，在降低用户的成本，这里就分为四个子成本。第一个是搜寻成本，就是如果你的品牌知名度很高啊，口碑很好，取得了管他很快他就可以买得到呢。不用让他这种费尽心思的找你，她有可能她对你的购买路径就会更短一些。第二个就是他的决策成本，如果你给予了他。非常清晰的购买理由，你就可以在所有同质化的产品当中快速被消费者所选择。第三个就是使用成本，如果你的产品使用起来更方便上手操作，这时可能因为你的便捷而优先买你的产品。最后一点是社会成本，这个社会成本什么意思呢？比如说他买了一个很高端的产品，那就说明她也是一个高端用户群体。你的产品形象好，档次高，让他买了有面子，让她被社会所认可。3、趋利避害这一点大家就更好理解了。人们总是希望可以把自身利益最大化，并且可以避开一些对自己有损失的事情，这就是现在很多的社交电商都在玩的品牌营销的方式，他们有玩拼单啊，砍价呀，零元购啊，抢红包啊，等等等等，都是迎合消费者这种趋利避害的特点，创新营销思维小编发现人们就喜欢这种贪小便宜，然后可以换取一些利益，哪怕很小，所以砍、拼、抢，这三个字基本就概括了现在很多的这种社交电商的玩法。4、生物本能。生物本能是什么意思啊？就是啊，人们本身就是很喜欢追求这种食、色、繁殖，所以大家会很喜欢关注一些关于性、竞争、暴力这种话题。在广告行业里有非常经典的三B法则，分别是Beauty、Beast、Baby，就是美女、野兽、婴儿。如果你在广告片子里面出现这三种视觉元素，会非常抓取用户的注意力。现在抖音上面，只要这种漂亮的小哥哥小姐姐，他们的粉丝就蹭蹭网上往上涨，这种就是美女营销。Baby就是大家对于童真童趣的这种永恒的向往，所以现在玩了很多的动漫影响我都是唤起大家对于童年的一些珍贵回忆的唤起。Beast就是现在会有很多人以动物为主题做营销，所以大家现在很多品牌在出自己的IP。除自己的吉祥物的时候，都是会选择一些动物作为自己的IP形象。5、人性中对权威的崇拜。创新营销思维小编之前就说过，很多用户都是喜欢从众消费的，很多人都会觉得，大家都买的东西肯定就是最好的啊，大家都买这些东西那我也要用，大家都喜欢的东西，如果我不喜欢，那肯定是我哪里出了问题，而不是大家都有问题。从众消费的逻辑，就是大家觉得知名度最高的品牌就等于品质最好的品牌，就等于大家都买了品牌，等于我也要去买的品牌。人们会觉得，大家都知道或者大家都买的品牌肯定是最值得买的，或者说买这些品牌的试错成本会比较低，风险也比较低。很多的品牌营销就是利用权威资源为品牌背书，就有很多的品牌招很大牌的明星去做代言啊，或者去投放央视的广告啊，这些都是利用权威的资源。当你把这种知名度和权威性都做好，就可以满足用户崇拜权威的心理。6、争强好胜大家常说，有些东西买的就是一个面子，有些消费是攀比消费。很多人买的并不是产品本身，而是产品的包装，因为那个包装直接决定了他今天送出去的这个礼物够不够大？够不够有分量？够不够有面子？今天和大家分享了喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害、生物本能、权威崇拜和争强好胜。也分析了我们如何根据这六大特点去做好品牌营销。如果你是企业的营销人员，将这6种人性研究透之后，对营销也会有新的感悟。

一项曾发表在英国心理学会《研究文摘》的一篇文章表示，人性其实有10个阴暗面。只是平时生活中，或多或少被我们自己控制起来或者隐藏起来了。下面就将这10个人性的阴暗面分享给大家：人性的阴暗面1：少数人群和弱者被去人化。类似的例子不可胜数，比如有证据表明年轻人把老年人去人化，无论男女都不把醉酒的女人当人看，等等。而且，在人生的早期阶段，去人化的倾向就有所展现——五岁大的儿童已经认为群体外个体(比如性别不同、来自外地)的脸，比群体内个体的脸更不像人。并且这种露骨的“去人化”(dehumanisation)有一个惊人实例：脑部扫描显示，当一小群被试学生观看流浪汉和瘾君子的照片时，他们脑中与“思考人类”相关的神经活动比他们观看地位较高者的照片时更弱。　　人性的阴暗面2：幸灾乐祸(Schadenfreude)根据2013年的一项研究，四岁的儿童就会幸灾乐祸了。如果儿童认为那个人的痛苦是咎由自取，幸灾乐祸的感觉就更为强烈。近期另一项研究称，比起花钱买贴纸，六岁的儿童更愿意花钱看一个反社会的玩偶被暴揍。人性的阴暗面3：相信因果业报1966年，美国心理学家梅尔文·莱纳(Melvin Lerner)和卡洛林·西蒙斯(Carolyn Simmons)首次展示了这种信念的危害：一个女性因为学习过程中犯错而受到电击惩罚，而当女性被试知道自己将再次观看她被电击时，她们评价她为不讨人喜欢、不值得尊重。此后的一系列研究揭示，为了维护对公正世界的信念，我们多么乐意怪罪穷人、强奸受害者和生了病的人，认为他们的命运纯属活该。延伸开来，我们看待富人时的无意识美化或许可以用同样或类似的机制来解释。人性的阴暗面4：偏执而武断如果人类是理性、开明的，那么只需要呈现相关事实就可以纠正人们的错误认识。但事实是，大多数人对自己的知识和理解力太过自信，并相信自己的观点总是优于他人。1979年的一项经典研究表明：强烈支持或反对死刑的被试完全无视了种种能够削弱自己立场的事实，甚至反倒更加坚持最初的观点。这背后的原因可能是：相反的事实会侵蚀我们的身份认同感。人性的阴暗面5：比起与自己的思想共处，我们宁愿触电2014年一项极富争议的实验发现，在对自己施加痛苦的电击与进行15分钟的平静冥想之间，67%的男性被试和25%的女性被试选择了前者。人性的阴暗面6：过度自信，虚荣自负绝大多数人总是自我膨胀、招摇过市，对于自身的能力与特质(例如车技、智力、吸引力)极度自信。这种现象被称为乌比冈湖效应，因为在乌比冈湖这个虚构的小镇，“每个女人都很强健，每个男人都很英俊，每个孩子都是中等以上”。讽刺的是，我们当中最没水平的人的过度自信倾向最为严重——这就是丹宁·克鲁格效应。这种徒劳的“自我增强”现象似乎在道德问题上表现得最为极端而非理性，比如“你认为自己的公正、守纪吗？”之类的问题。事实上，连监狱里的犯人都认为自己比平均大众来得和善、诚实、值得信任。人性的阴暗面7：道德虚伪一项研究显示，对于同样一个自私的行为(在实验人员提供的两项任务中，为自己选择轻松快速的那项)，如果“受害者”是自己，人们评价这个行为更不公平。这一效应有一部分在说，我们倾向于将他人的负面行为，比如伴侣的不忠，归因于他们的特质，而将自己同样的恶行归因于身处的情境。这种自私自利的双重标准，甚至可以解释为什么我们普遍感觉不文明行为不断增多——近期研究显示，同样一个粗鲁行为，如果是陌生人做出来的，我们会认为它比朋友或自己做出来的严重得多。人性的阴暗面8：都是潜在的“键盘侠”每个曾卷入骂战的人都会承认，社交媒体可能放大了人之本性最糟糕的一些方面。其部分原因在于网络去抑效应，以及我们在匿名状态下更容易做出不道德行为。研究显示在日常生活中有施虐倾向的人，尤其容易变成网络喷子。去年发表的一项研究发现，糟糕的心情和被其他喷子攻击的经历能够让人们自己上线喷人的可能性翻倍。而且，少数喷子就能引发滚雪球效应，导致负面情绪疯狂蔓延——研究者发现在CNN网站的读者讨论区里，“被警示标记的留言占总留言的比例，和被标记的用户比例，都与时俱增”。人性的阴暗面9：偏好有精神变态特质却又无能的领袖美国人格心理学家丹·麦克亚当斯近期断言，美国总统唐纳德·特朗普公然的攻击和侮辱行为具有一种“原始的吸引力”，他“煽动性的推文”就像雄性黑猩猩头领的“挑衅展示”一样，“以威慑他人为目的”。如果麦克亚当斯的评价没错，它还适用于一种更普遍的模式——有人发现，在领导人中具有精神变态特质的人的比例，远高于其在普通人中的比例。对纽约金融领域领导人的调查发现，他们精神变态特质的得分极高，而情商低于平均水平。今年夏天发表的一项元分析研究称，在较高的精神变态特质与领导人职位的获取之间的确存在显著联系(虽然表面看起来较微弱)。这是个可怕的发现，因为精神变态同时意味着领导能力低下。人性的阴暗面10：无论男女，均偏好具有黑暗性格特质的人男人不坏女人不爱？其实女人不坏男人也不爱。证据显示，我们不仅选举具有精神变态特质的人担任领导，而且，不论男女，都至少在短期内容易被展现“黑暗三件套”特质的人吸引，从而使得这些特质繁衍增多。所谓“黑暗三件套”指的是自恋、精神变态和马基雅维利主义。一项研究发现那些被描述为自利、冷漠、好操纵他人的男人对女性有更大的吸引力。有理论认为黑暗特质成功地表达了较高的“配偶品质”，包括自信、乐于冒险等。这会影响到人类种群的将来吗？或许会的。2016年的一篇论文称，被自恋男性的脸强烈吸引的女性倾向于生更多小孩。