在线科研教育

36氪获悉，科研教育品牌「盐趣科研教育」近日完成了天地酬勤基金千万级美金 A 轮融资。自 2016 年成立以来，「盐趣科研教育」先后完成了蓝象资本的种子轮战略投资、英诺天使基金、Mfund魔量资本的天使轮投资以及经纬中国的Pre-A轮融资。「盐趣科研教育」是一家专业提供科研论文+科研项目辅导的在线教育机构,主要为中学生、大学生和研究生提供科研教育服务。数据显示，盐趣独立研发覆盖主流学科的800余个科研课题，与来自美国Top30、英国G5的1200余名导师达成了合作，师资覆盖97%的二级学科。2019年整体服务学生超4000人,有55%的当季申请生被全球Top30院校录取。具体来看，「盐趣科研教育」是通过在线课堂的方式为有留学计划和科研需求的学生提供科研辅导，培养学生的学术思维和能力,辅导学生产出自己的学术成果, 有1v1、1v3、1v12 三种班型，课单价在 5 千到 5 万之间。无论是高考自主招生、海外留学申请还是保研/考研上，科研经历和论文产出都是重要的考核标准。但对国内学生来说,无论是科研资源还是培养学生研究性学习能力和批判性思维的教育产品都相对稀缺，有意识通过科研提升自身背景的人群很难触及到相关的科研资源，而即使有科研资源，对科研小白来说，也缺乏完整的科研入门培养方案。盐趣科研教育联合创始人兼产品副总裁，毕业于加州伯克利大学的博士Marshall表示 ,盐趣推出的每一门课程，从设计到上线都经过了教研团队与专业导师团队至少 400 小时的反复打磨推敲，确定课程内容后，会配套开发数小时的助教课程。盐趣的核心教研团队由来自加州大学伯克利分校、斯坦福大学、哈佛大学、麻省理工学院等世界名校博士、博士后、教授，以及劳伦斯伯克利国家实验室的科学家组成。整体导师筛选率低于千分之五，导师团队具备强大的科研背景及丰富的教学经验，累计发表了超4300篇的论文，平均每位导师直接指导了超过200名的本科生及研究生。除去优化学术资源之外，「盐趣科研教育」更重要的目标是设计出标准化的科研方案。由于「盐趣科研教育」面向用户的跨度是从高中生到研究生，学生的科研能力不一，所以如何降低“定制”的成本、提高教学效率是「盐趣科研教育」的重中之重。标准化教学的复用才是扩大规模的基础。具体来看，「盐趣科研教育」的服务由主讲老师+助教+班主任组成，主讲老师是名校科研大牛，负责方法论和内容的输出；助教负责单独沟通学生的需求解决个性化的问题；班主任则负责科研进度的把控；三方结合提高教学效率。在科研教育和国际教育未来发展趋势，盐趣科研教育创始人兼CEO曾诗然认为社会对于人才的需求是发生着变化的，不论是从学校的出口还是从社会选拔的出口上都需要更有创新精神和探索能力的人才,而科研教育作为培养创新路径的有效方法可以培养出更多有思辨能力的人才,势必会成为现在教育体系下的必要补充。

去年以来新冠疫情席卷全球，人们对在线教育的需求也节攀升。在线教育正如火如荼进行，但潜在的暗流不可忽视。我以为，当今在线教育有三大难题亟需处理。在线教育在线教育依托无线网络，需要完善基础设施建设2020疫情黑天鹅影响下，各地隔离防护措施齐头并进。针对不能开学困局，教育领域倡导“停课不停教，停课不停学”。面对突如其来的新冠肺炎，师生困于家中，于是借助网络进行远程教学。此时，线上教育便捷迅速的优势体现出来。无需千里迢迢赶往学校，无需早八晚六冲到教室；只需一台电脑、一部手机，兼之无线网络覆盖，师生就可以进行线上互动。听起来极其完美对不对？在线教育但是有一群人，已被关在课堂大门之外。他们拼尽全力才能勉强推开一丝缝隙，让光照进来。他们没有电脑，没有手机，家中没有安装宽带。对，电脑买不了，手机可以借，那网络呢？他们隐匿于大山深处，为了上课需要步行十余公里去往小镇福利社、派出所，因为那是网络离他们最近的地方。我朋友圈就有一名这样的同学。某日深夜，我刷到她一则动态。我以为披星戴月的日子已经过去。我以为跋山涉水的经历已经远离。一梦醒来，我依然在这里。我花了十二年走出大山。时代只消片刻就将我打回原地。那条文案的配图，是巍巍大山，托举着漫天星辰。正当我犹豫着要不要评论时，这条动态就消失了。之后听说她好几门课的作业申请延交。我的境况比她略好，我家只是常常莫名其妙断网。可是在老师视频点名时，我依然经常性胆战心惊。因为不知道什么时候我的影像、我的声音就卡住了。我无能为力，只能祈祷不要这些时候断掉。因为签到算在平时分中，平时分又对总成绩有影响。山顶上网课大学如此，中小学更是。那时，网上常有报导中学生小学生爬到高山之巅，只为捕捉遥远的信号。评论清一色赞美他们的求学毅力。而我只是心疼。有人因为打游戏网络不畅肆意谩骂。他们为了听课走过狂风呼啸的荒野。人说他们有毅力，我说他们不得已。要让在线教育成为主要方式，就必须加强基础设施建设。尤其是网络，做到村村通、户户通。让书桌可以设在温暖的家中，而不是风吹雨淋的山顶。室外上wang'ke在线教育基于电子设备与互联网络，须警惕信息诱惑除部分农村学生听课困难外，在线教育还面临学生注意力溃散的困境。网课听讲与作业的完成，都通过电子媒介来进行。而电子产品本身对人体生理状况就有一定影响。手机、电脑、平板这些电子设备不同于纸质书籍、木制课桌，会产生一定辐射。盯着电子显示屏看久了，会遇到眼球疲劳、干涩等症状。生理状况又影响精神状态，无论是老师还是学生，长时间使用电子媒介都可能影响专注力。电脑辐射此外，电子设备附加的信息流更容易令学生懈怠。试想，当你正听着课，QQ、微信弹一则消息出来，或者微博、知乎挂一条热搜，你会怎么样？也许你意志力惊人，直接把它们划掉。但在那几秒划掉的时间里，你就已经将注意力拉开了。要重新拉回来，又得依靠坚韧的毅力。更大的可能是，装作不经意瞄一眼。就是这一眼，就把心给勾走了。毕竟大部分热搜标题都集悬念、情绪于一身。而消息则一般亲友发出，必定与自己息息相关的。你努力回到课堂，心却飘到了远方。网课分心更惨的是，你抵制不住诱惑，一条接一条八卦看下去，一则接一则消息发起来。一不留神，课程就结束了。这时候剩下的就是没有好好听课的懊悔，以及将时间浪费的空虚。无论是抵制还是分心，每一步都在消耗自己的时间与精力。懈怠不足为奇。电子设备不但考验身体的素质，更考验精神的定力。针对设备本身，我倒希望科学家们努努力，让kindle的墨水屏可以普及，以减少电子屏幕对人眼的伤害和困扰；针对互联网络各种干扰，唯有加强定力，明确目标，在学习时间关闭社交APP的使用，也许有所缓解。forest手机专注软件在线教育需要资本注入，也应防止资本对教育的腐蚀在线教育需求水涨船高的同时，资本也闻风而动。2020年，教育行业共发起238项投融资，超680亿元。各在线教育平台如作业帮、猿辅导、编程猫、跟谁学等融资均以亿计数。立于风口浪尖，在线教育让许多人一步登天，也让许多人一念深渊。猿辅导一年三轮融资超过35亿美元，估值170亿一跃成为全球在线教育独角兽；而学霸君CEO破产，教师薪水被拖欠，学员无可课上，却因分期付款依然要还贷。资本泡沫下，在线教育平台发展机遇与风险并存。但无论如何，教育初心应不改。授人知识、助人成长应该成为在线教育的准则。可是，无良商家利欲熏心，罔顾教育质量之事也不是没有发生的。有的平台以高价出售课程，诱导学员、家长分期付款，卷款跑路留顾客一身是债；有的机构为招揽生源，罔顾学生成长阶段，编造越阶教材给学员使用，如从小学一二年级就学习柏拉图、亚里士多德哲学；有的老师一味抨击传统教育方法、理念，将学校教育贬低得一文不值，以衬托自己高大的形象，挑拨学生反叛学校课业，误人子弟；种种乱象，不一而足。科教兴国、人才强国，教育关涉国家、民族的前途与命运。在线教育也是教育，应以培养有知识、有能力的学子为己任。现今资本大量涌入教育领域，更应该警惕，不可被金钱腐蚀。结语：疫情来临，互联网+教育风头正盛。政府应对学校教育负责，完善基础设施建设，让农村学生也能享受在线教育权利；同时加大科研倾斜力度，促使科技进步，研发不加重身体负担的电子设备；学生自己增强精神定力，对互联网信息流有选择的余地，切勿沉迷；在线教育机构也应保持初心，不负使命，让资本助力而非压榨教育。如此，在线教育发挥其最大效力，前景可期。

新京报讯（记者 苏季）3月20日，科研教育品牌盐趣科研教育宣布已完成千万美金 A 轮融资，本轮融资由天地酬勤基金投资，多鲸资本担任财务顾问。盐趣科研教育成立于2016 年，是一家专业提供科研论文+科研项目辅导的在线教育机构，主要为中学生、大学生和研究生提供科研教育服务。通过在线课堂的方式为有留学计划和科研需求的学生提供科研辅导，培养学生的学术思维和能力,辅导学生产出自己的学术成果, 有1v1、1v3、1v12 三种班型，课单价在5千到5万之间。此前，盐趣科研教育先后完成了北塔资本和蓝象资本的种子轮战略投资、英诺天使基金、Mfund魔量资本的天使轮投资以及经纬中国的Pre-A轮融资。本轮融资资金将主要用于完善教研团队与专业导师团队、进一步优化学术资源，打造标准化的科研方案和提升服务及体验质量等方面。据了解，盐趣的核心教研团队由来自加州大学伯克利分校、斯坦福大学、哈佛大学、麻省理工学院等世界名校博士、博士后、教授，以及劳伦斯伯克利国家实验室的科学家组成。其独立研发覆盖主流学科的800余个科研课题，与来自美国Top30、英国G5的1200余名导师达成了合作，师资覆盖97%的二级学科。新京报记者 苏季 校对 李项玲

疫情期间，网课当道，理工科的科研实验成了最大的痛点和难题。杭州电子科技大学研发的远程控制实验平台，让学生在千里之外，一边直接操控学校实验室里的实体实验设备，一边通过家里电脑屏幕对即时电压、电流、相位差变化有更为直观深刻的理解。远程控制、跨校共享，一根网线之下，别说国内的兄弟院校，就是大洋彼岸的高校，也能资源共享、实境互动。（4月27日中国教育报）小平台、大舞台，教育上云，同屏同学。疫情防控之下、校门紧闭之后，需要躬身实践的科研实验确实容易成了“无米之炊”。而软件仿真教学固然省事，却也因为虚拟感太强、且实验结果掣肘于理想状态，难免会让学生感觉到“实验注水”。从这个意义上说，高校在新基建思维之下，恐怕最应该将前沿的数据及信息技术整合起来，在“后疫情时代”探索并实践新的实验教学模式。这些年来，高校开放教育的大门始终在羞答答地打开。一方面，实验器材“金贵”，且专业实验对师生有基本的技术及风控要求。另一方面，实验是科研的前提，核心数据和研究对实验的依赖性很强。因此，尽管图书馆和教室可以开放，但核心的实验区域始终处于“独享”状态。杭电“实验金课”平台最大的价值，或许不在于学生们在咖啡厅或者家里就能做好复杂而严谨的科学实验，更重要的启迪，在于为未来的社会实验提供了丰富的想象空间和应用场景。比如借助5G等“互联网+”技术，依托电工电子国家级实验教学示范中心等力量，打造立足全校、面向世界的“共建、共研、共享”的远程实验中心，开设“高阶性、创新性、挑战度”实验项目，不仅有助于在安全前提下提升学生解决复杂工程问题的能力，更能面向全国高校和社会学习者开放共享，从而实现了远程实验平台相关技术的社会化积累。依托共享实验，高校的校门打开了，科研的思路开放了，科研资源的利用率更是有效提升了。此外，校际之间、校企之间、校社之间的关系，也会在共享实验中得以重构。就比如杭电实验室人员下午5点钟下班了，友校墨西哥蒙特雷科技大学的人员，可以通过远程控制，用杭电的实验设备；反之，墨西哥蒙特雷科技大学的实验设备，在他们的下班时间，杭电师生同样可以通过远程实验平台在他们的实验设备上做实验。这样的场景如果能复制并推广，对于创新社会的价值必会不可估量。疫情改变了世界，也改写了知识传播范式。4月3日，施普林格·自然(Springer Nature)免费开放500多册重点教材，以支持全球受疫情影响关闭的高等教育机构能继续开展其教学活动。如果我们的共享实验能走出校门、走向世界，那么，教育资源的公平与均衡配置必会找到新的实现路径，社会创新创造的能力必会在实验门槛降低后得以快速勃兴。在各地高校“课程共享接力计划”和共享实验成为现实的今天，非接触教育的“脑洞”，也许为高等教育普惠社会提供了加速奔跑的“翅膀”。

这一年，在线教育的战壕里，自有流量的争夺分外白热化。好未来力推题拍拍，还赞助了B站跨年晚会，全年投入不小，「野望」很大。作业帮和猿辅导，本身就是凭借自带流量的工具型产品起家，到处宣讲自有流量的故事。靠拍照搜题起家、「没有背景」的学霸君，则倒在了这个冬天。但在有的地方倒下，并不妨碍以拍照搜题为代表的流量在更多地方变得「真香」。何况学霸君的拍照搜题，兴许只是放错了地方的流量。毕竟它兴，是因为拍照搜题；亡，则是被在线课程拖垮。根本上来说，各大教育机构纷纷盯上拍照搜题这一被戏称为「抄作业」的流量，还是苦于在线教育整体获客成本居高不下的现状。01 先来算算在线教育获客这笔账说到底，这是一笔「糊涂账」——至少面儿上是这样。因为身处其中的巨头们，谁也不会把真正的底透给你。从见诸报道的获客信息看，目前大家对于这块儿的费用口径差异很大，综合获客成本从一两千到四五千不等。一方面，说明各家在获客效率实操上差别很大，另一方面，在普遍烧钱的大背景下，整体行业获客成本确实呈现快速上扬态势。目前，行业对于盈亏临界点的获客成本大概圈定在2300元/人的水平线（这个数据综合了续报率、客单价、行业平均毛利率等考量因素），这也意味着一旦企业的获客成本超过2300元，那么理论上将是持续亏损状态的。目前头部的在线教育机构里，比如猿辅导和作业帮，无一例外都在获客成本数据上大做文章，「低获客成本」成为其to投资者的重要筹码。而对于这两强来说，实现较低获课成本的关键便在于自有流量，而自有流量里面，很大程度又都是来自拍照搜题这一「抄作业」的流量。早在2019年的时候，跟谁学CEO陈向东就谈到：一个K12大班课的获客成本区间大概是500到600元，同时客户转化率大概率在25%左右，这就意味着企业获取一个正价课学生的成本为2000-3000元。如今经历了高举高打的一年之后，这个数据显然还在攀升。相对应的，在拉新回报方面，主要体现在正价课单价上。以本次寒假这个拉新周期为例（一般课外辅导教育行业认为寒暑假是拉新期，之后的春秋两季是续费周期），笔者发现在K12课程上，目前多数机构的寒假正价课在900元左右，接下来的春季班在1500元左右，在不考虑其他成本的因素下，一个周期回收的用户学费勉强抵消拉新成本。但在谈到获客成本的时候，还有一个不得不考虑的关键性指标——续费率。续费率直接决定了用户在平台的生命周期，并且当未来在线教育市场达到一定用户规模之后，对既有用户续费的经营将成为战役的新焦点。此前，猿辅导内部人士透露，猿辅导将用户续费率目标定在了85%左右，但达到这个标准的也只有续费过正价课的老用户，新用户续费率仅在70%左右，还远未达标。其实，新东方俞敏洪也曾对超过80%的续费率数据表达过质疑，他认为“这个数据是给投资人看的，新东方最厉害的老师反复试验，平均续班率也就是70%左右，我相信业界的平均数不会超过75%”。同时俞敏洪也认为，“续报率不超过75%，每续班一次学生会流失25%，一年续报两次流失50%的学生。这样下来，花掉50%的招新费用，又丢掉了50%的学生，这意味着一年以后学生交的学费一分钱不剩，但是机构还要支付老师工资，科研费用，产品研发费用，系统维护费用等”。按照俞敏洪的逻辑，一直烧钱获客的在线教育公司会陷入永久性战略亏损。那么，如何扭转这种战略性亏损呢？首先，就是各大头部教育机构当下正在做的，先不惜代价抢占用户，以期缩短战局，在未来格局既定之时达成规模性盈利；另外，就是锚定「抄作业」的流量，扩大和经营自由流量池，降低获客成本。02 「抄作业」的流量收割得怎么样了？再来说说各家流量的收割情况。这里，我们不妨选取头部几家公司的核心产品进行分析，综合来看下流量转化的「戏法」。首先是猿辅导。猿辅导旗下主要拥有猿题库和小猿搜题两大成熟的工具产品，并且均已在APP首页下方的菜单栏增加了「猿辅导」网课的一级入口，主要推销应季正价课程，以及30元的新用户低价体验课。小猿搜题是猿辅导新推出的产品，在整体课程转化环节的设计相对较轻，目前能看到的仅是在首页拍照搜题的功能下，增添了9元的新用户专享价体验课。从体验课的花费门槛来看，要比猿题库和小猿搜题更低，这也符合新APP的情形。据知情人士透露，猿辅导去年暑期网校板块投放总额达到了12亿元，新增正价课用户80万人次，其获客成本在1500元左右，旗下斑马AI课在启蒙赛道竞争的获客成本则是2000元左右，两者都低于行业平均。猿辅导的低获客成本，或许意味着其客户转化率得到了提升。其次是作业帮。作业帮的情况和猿题库、小猿搜题相似，都是在作业帮APP的首页下方菜单栏增加了直播课的一级入口。对应的频道里，除了正价课程外，还有49元低价体验课程等推荐。虽然作业帮旗下只有作业帮一个核心工具产品（作业帮口算是新品，目前引流转化设计尚浅），但是作业帮APP却具备大流量入口的属性，目前高居教育类APP下载量第一的宝座，也是唯一进入全网top30的教育类APP，月活用户过亿，整体流量势能突出。作业帮负责人曾表示：通过自有流量招生人次一年半增长超10倍，合并计算自有流量转化和外部投放，综合获客成本不到行业平均值一半，为业内最低。再有是好未来。目前来看，其核心工具产品题拍拍和题拍拍口算功能都比较纯粹，并没有急于在APP中强露出课程引流的设计，只是在个别极小角落设计了前往学而思网校的入口。显然，好未来的策略是希望先做好产品、做大活跃用户基数，进而长远上再收割这部分的流量。在线教育领域，如果说好未来作为行业第一，跟猿辅导和作业帮相比有什么劣势的话，其中一个重要的差距就在于自有流量池的占有情况。值得一提的是，在拍照搜题这件事情上，题拍拍给出了“真人在线免费答题”的USP定位。但是有人给算过，如果都要按照在线答题的方式，等题拍拍用户做到一定规模之后，平台需要大量同时在线的解题官，才能完成对用户需求的及时响应，而那将是非常之重的运营模式。因此从本质上看，“真人在线免费答题”更像是一个营销逻辑导向的噱头。一来实现了和竞品的区格，二来一定程度上消除了以往部分父母对于拍照搜题类工具「无脑抄作业」的顾虑。这也是题拍拍作为新产品，去打响市场知名度的抓手所在。数据显示，从2016财年到2020财年，好未来营销费用由0.74亿美元一路增加至8.53亿美元，2021财年单Q2就直接飙升到3.79亿美元。想必正是水涨船高的营销费用，令好未来在过去的2020年下定决心，倾力押注题拍拍。最后再看看网易。网易旗下核心的工具产品是有道词典，且同样是在APP首页底部菜单栏有一级的精品课入口。此外，网易旗下的有道翻译官等产品同样也有一些在线课程入口。不过总的来看，网易教育工具产品策略上多是以免费课程来引流。从目前相关教育工具产品的知名度看，以app store为例，在教育应用榜单TOP5中，作业帮和猿辅导旗下分别占据一款，而题拍拍也凭借着过去一年的大投入，杀到了25名左右。此外小猿口算、作业帮口算两个新产品的榜单排名也在30名左右。03 对「抄作业」流量收割的共识综合以上对好未来、猿辅导、作业帮和网易四家教育机构产品的分析可以发现，目前头部在线教育机构对工具型产品的布局存在以下一些共识：1、抄作业的流量是一定要争的，这方面APP的存在感也是一定要刷的。2、不仅要争，而且要跑出几条迷你小赛道去争，题库的，拍照搜题的，口算的……最好都有。3、战役短时间内不会结束，「抄作业」的流量运营属于功在当下、利在后三年。由此我们不妨也可以判断趋势：补足工具型产品的短缺，在工具型产品类型里做「填空题」，将是在线教育机构们下一步势在必行的举措。比如，以产品见长的字节跳动，推出工具型教育APP几乎是呼之欲出的事情。最后还要说一点的是，从当下的形势来看，以拍照搜题为代表的「抄作业」流量之争，将主要是头部教育玩家的游戏，单纯的工具型产品已经被证明了存在商业变现的局限性，只有依附于在线课程，「抄作业」的流量才能借力更大的杠杆，发挥其「奇兵」的作用。-END 感谢阅读-撰文丨远桥编辑丨赵烨

前我们分享了教育行业的商业模式一览，大家的反响不错。近期受疫情的影响，很多线下培训机构依然不能正常复课，压力山大。线下培训机构近几个月的痛点，相信大家深有体会：同样是教育行业，线上这完全是另外一番光景，各大在线教育公司动作频频：后疫情时代，教育培训公司的玩法是否会有大调整？接下来，1C9U给大家分享一套近期教育培训行业的更新BP商业计划书合集，供大家借鉴。在线艺术培训：在线科研教育：教育资源APP 平台& 成果转化痛点与机会：教育综合服务信息互动平台:新思维教育通识教育：幼儿儿童成长顾问评测：幼儿培训机构运营：全民素质教育：产品体系：大语文教育快乐识字：更多教育类最新商业模式探究：爆炸实验室 亲自科学 实验平台2020年商业计划书.pdf成长保 打造全国最大的在线儿童成长顾问平台商业计划书2020.pdf哆学2020商业计划书 让知识变得好玩易学！.pdf传统K12 培训机构互联网转型升级平台 商业计划书.pdf营地教育商业计划书.pdf兴趣搬兴趣班商业计划书.pdf马赛课在线约课平台 商业计划书.pdfDotcpp编程 领先实用的在线编程学习平台2020年商业计划书.pdf好习惯教育平台思想力商业计划书.pdf一站式科技创新教育& 成果转化平台2020年商业计划书.pdf解决幼儿基础教育无体系化教材可用的痛点商业计划书.pdf“快乐想象识字”商业计划书 儿童识字教育.pdf盐趣科研教育2020年商业计划书 A轮千万级美元.pdfMaster达人 C2C兴趣教育服务化电商平台 商业计划书.pdf【1C9U-BP：教育】小学宝智能学习系统商业计划书.pdf国内领先的 K12 自适应教育专家2020年商业计划书.pdf小蚁实践家 青少年综合教育实践专家PRE-A轮商业计划书.pdf文启优思 小学课后高端托教商业计划书.pdf柚子树 幼儿托育连锁品牌2019年商业计划书.pdf场景式儿童思维启蒙教育服务商2019年商业计划书.pdfLAPS 教育项目商业计划书.pdf3-6岁幼儿园活动内容方案供应商2020年商业计划书.pdf教育综合服务“信息互动+ B 2 B 2 C”平台商业计划书.pdf致力于打造有思想力的高品质武术教育商业计划书.pdf科学实验商业计划书.pdfOI全球背景提升服务平台研学培训商业计划书.pdf场景式益智思维启蒙整体解决方案服务商商业计划书.pdf在线音乐教育平台2020年商业计划书.pdf“简妙发明”项目商业计划书.pdf。。。本专栏致力于通过商业计划书研读和最新投融资案例分析，发现更多商业真谛，不断探究更新中，欢迎投稿。。

2020年的一场新冠病毒疫情，捧红了口罩、也带动了线上培训机构，据有关消息了解，科研教育品牌盐趣科研教育，于近日完成了一笔千万级美金 A 轮融资。而盐趣科研教育自2016 年成立以来，就先后完成了北塔资本、蓝象资本、英诺天使基金，以及Mfund魔量资本的天使轮投资，和经纬中国的Pre-A轮融资。盐趣科研教育是一家专业提供科研项目辅导，和科研论文的在线教育机构，主要是为大学生、研究生和中学生提供科研教育服务。根据数据显示，盐趣独立研发的主流学科覆盖了800余个科研课题，和英国G5、美国Top30的1200余名导师，都达成了项目课程合作，师资更是覆盖了97%的二级学科。国际教育和科研教育的未来发展趋势方面，盐趣科研教育的CEO认为，社会对于人才的需求量是不断变化的，不管是从社会选拔的出口还是从学校的出口方面，都需要创新的精神包括探索能力，这样才可以培养出更多具有识别能力的人才。除了盐趣科研教育获得千万级美金 A 轮融资之外，巴西Hotmart和K12教育的收购计划，也引起了教育界和社会人士的关注。据3月20日相关信息了解，巴西在线课程创建平台的Hotmart，欲计划收购收购美国在线课程平台Teachable，这次交易大概会在今年的第二季度完成。根据TechCrunch报道的知情人士透露，这次巴西Hotmart的收购金额大概在2.5亿美元，如果这一消息属实的话，收购在线课程平台Teachable的金额，将远远高于Teachable在2018年估值的1.34亿美元。创办于2014年的Teachable，其总部设立在美国纽约，是属于一个在线课程的销售和创建平台。根据知情人士透露，Teachable目前的风险资本共有1250万美元，其平台上的创作者有5万多名，而学生的数量高达3000万名。在Teachable这个平台上，老师每个月、每年，都需要支付阅费来管理自己的教室。对于此次的收购计划，Hotmart首席执行官表示，这次收购Teachable是为了扩大在美国的影响力。除此之外，绿景控股转型K12教育也打算拟作价12亿收购佳一教育，在此次收购交易完成之后，佳一教育也将成为上市公司的全资子公司，绿景控股转型K12教育拟以定价发行的方式，向公司实际控制人公开发行股份募集配套资金，募集配套资金不超过32,657.63万元总额，交易完成之后实际控制人不会发生变化。据了解，绿景控股近年来曾多次尝试转型，但是发展的情况并不理想，从2010年开始绿景控股就开始剥离地产开发业务，开始涉足酒店管理资产、加工产业化、生物质能源原料木薯种植，还有医疗领域等项目的投资，这次收购佳一教育计划，或是在疫情的严峻形势下看清了教培行业的优势所在。

“停课不停学”火了。整个疫情期间，在线教育这条赛道得到了快速曝光。刚刚过去的2月份，新东方在线、好未来、跟谁学等企业股价一路向上，网易有道更是在2月10日一步登天，当日上涨39.48%。七麦数据显示，2月10日之后一周，腾讯课堂排名、小盒学生等教育平台的app上升了一千多位，作业帮、猿辅导、学而思网校连续多天进入应用排行总榜TOP10。这一期间，相关企业也数量激增，企查查数据显示，从事网络教育相关企业新增 4238 家。与关注度、流量一起到来的还有负面事件、翻车事故，“狂欢”过后，对行业利好和潜在的危机展开了多维度的激辩。但我们发现，在关于“在线教育”未来的讨论中，对象往往是教育头部企业，或者聚焦在K12等义务教育领域。诚然，这里是流量的汇集之处，但在全体被动接受“在线教育”的大环境下，一些小而美的教育垂直公司反而更能满足着市场多种需求。与此同时，下沉市场在线教育的土壤也已经松动，而线上线下结合的需求也呼之欲出，整个教育行业形态或许将能得到重塑。「电商在线」采访了在线教育行业不同垂直赛道的创始人、CEO，他们都在最近接受了新的融资，我们还跟教育行业内TOP20的教育投资机构以及个人投资人聊了聊，疫情期间“停课不停学”带来不仅仅是短时间的流量暴增，更是一次对在线教育的认知唤醒和基础设施的加速建设。流量是短暂的，渗透率是长远的前瞻产业研究院曾发表“民生服务网络渗透率”的报告，数据显示，2018年网络视频渗透率最高，达到72%，在线支付和电商次之，达到60%，而在线教育最低，只有10%。这一数据在2020年的2月，完成了纵身一跃。在教育部的动员下，不管是一二线城市家庭，还是偏远山村的儿童，基本上完成了教育的在线化。这对于在线教育来说，是一次可遇不可求的行业加速。北塔资本的创始人王凯峰告诉「电商在线」，即便疫情之后，在线教育的热度和流量回落，但是整体的渗透率仍会比之前提高两倍以上。青松基金的创始合伙人董占斌也公开表示，“经此一‘疫’，原来预计五年时间达到的效果，加速实现了。”家长李颖的感受颇深，她9岁的孩子，一周课程包括吹大号，音乐基础课，还有作文课，只有音乐基础课选的是线上课程，线下授课的比例超过60%。疫情期间，所有的课程都被迫转到线上，“几个月坚持在网上上课，慢慢也就习惯了。”如今她对在线教育有了更多的认可，“第一他课费不太贵，第二的话，它的时间比较灵活，交通成本很小。”一些初创的教育企业接住了这波认知升级的流量，开始了第一次渗透。VIPCODE是一家在线编程的教育企业，2月6日刚刚接受了盛通股份的2000万元战略投资。创始人唐亮告诉「电商在线」，这类课程平时一个月大概几百上千人，而在疫情期间一个月差不多有四五万的用户涌入，“增长了30倍”。“这四万多人，至少知道了我VIPCODE的品牌，至少是用了我的产品。”象棋在线教育品牌“弈小象”，也在2月获得北塔资本的天使轮融资，创始人兰宇说，他们在疫情期间推出的公益课程，参与人数是日常的5倍多。北塔资本的投资对象优贝甜，一个音乐在线教育平台，去年8月拿到了Pre-A轮融资，当下的流量涌入是高峰期3-5倍。与K12领域的义务教育不同，选择象棋、音乐还是编程课程的多为兴趣导向，主动性强，因此这些企业的流量增长和用户渗透成为整个在线教育加速的缩影。教育投资人杨曦萍认为，“疫情下会有一个加速，之后我觉得会退回去一些，但趋于平稳后，用户渗透率肯定比疫情之前有所增加。很多人从一开始的没有接触到接触，从不习惯到习惯，最后会体会它的好。”七成新用户来自下沉市场在渗透的过程中，弈小象创始人兰宇明显感觉到，三四线城市家长对在线教育的认知升级了。他在朋友圈分享了一张家长聊天截图，这名家长说，“车上有象棋游戏，孩子每每玩时，让我讲给他听，我哪里会呀。真好，小县城也能享用一线城市的资源。”优贝甜也借助这次疫情开始了音乐在线教育的下沉，宋昭阳告诉「电商在线」，他们在寒假期间就接受了快手的官方邀请，投入了大量的免费课程，一个多月的时间，累计粉丝达到了9000多人。北塔资本的创始人王凯峰认为，随着中国人均GDP的持续增加，不管是一二线城市还是下沉市场，教育都是其中一个重要的消费升级品类。差别在于，一二线城市走得更快，教育升级需求已经进展到了素质教育、国际教育，而低线城市完成了升学这种刚需需求后，艺术素质、国际化接轨的诉求才会慢慢出现，“更前瞻的东西都是从上往下慢慢渗透的。”这次疫情正好加速了 “教育消费升级”的过程。Quest mobile数据显示，春节之后，在线教育新增用户有近70%来自低线城市，比平时上升了10个百分点。投资人杨曦萍这次回到老家呼和浩特，就有一个观察，“二线城市、三线城市，很多学音乐的孩子想学作曲，但是当地没有资源。” 她推荐了优贝甜过去，“他们在上面学完了之后，感觉特别好。”抹平教育资源的不平衡，这是在线化的优势。大多数在线教育创业公司都起源于一二线城市，平台上的讲师大多是来自中央音乐学院、上海音乐学院等专业院校的老师。弈小象和VIPCODE的创始人也都是象棋、编程教育领域扎根多年，团队都是各自领域的专业人士。北塔资本的赵凯锋认为，在线教育本身就是解决教育不均衡的一种方式，“很多优秀的老师、优秀的毕业生，他们不可能都去三线以下的城市就业吧，这很难。”小众赛道起风口教育在线化的大背景下，风口也在持续发生变化。一开始K12和语言培训是最热门的赛道，英语培训和文化课作业辅导尤甚。这两个赛道里决出了如今炙手可热的猿辅导、作业帮、VIPKID等在线教育的小巨头。如今，这些赛道的拼杀已成红海，资源也面临冗余。而在下沉市场，象棋、绘画、音乐等素质教育方面的资源匮乏，给小众垂直赛道带来了巨大的机会。今年2月以来，弈小象和VIPCODE相继融到了资，创新艺术教育平台夏加儿、科研教育品牌“盐趣科研教育”也都完成了千万美金的A轮融资。北塔资本就偏好这些小众赛道的初创企业，它过去一年的投资包括象棋、戏剧、体育、科学、音乐等素质教育的早期项目。王凯峰认为，这些小众蓝海市场能长出新的鲸鱼。他解释道，“其实小赛道也是相对的。一种情况是，现在小，但是未来可能会变大。一种是整体市场本来就是大，但是个体太分散，没有形成一个集聚规模的企业。”第一种情况适用于VIPCODE。在美国，中小学阶段编程教育的普及率差不多达到50%，而在中国这个普及率只有1%-2%，而这个差距就是他们未来的潜力市场。个体分散的情况则在绘画、象棋领域都有出现。王凯峰回忆北塔资本2015年投资的“画啦啦”，这是一个少儿在线美术的平台，全国儿童25%的绘画比例，撑起了市场的蛋糕规模，北塔资本目前的投资回报已经超过百倍。投象棋领域的“弈小象”是同样的逻辑，象棋是一个有着广泛群众基础的项目，与此同时这也是一个极度分散的市场。创始人兰宇向「电商在线」解释，分散的单一品类教育项目，非常适合做在线，“因为你可以研发一个好的课程，有一套系统的培训，让更多优秀的老师覆盖到全国。”他算了一笔账，“现在比如有100万的象棋爱好者，即便是10%的渗透率，也会有10万用户。我们的课程算一年大概7000元， 10万用户就是7个亿的一个收入。”更大的优势在于，目前象棋在线教育仍是蓝海，兰宇原本就是国际象棋大赛全国冠军，有了这点背书，率先在垂直领域中脱颖而出。教育投资人杨曦萍也认为，过去20年，线下教育机构里长出了新东方和好未来两课大树，但未来，更多的教育垂直公司反而更能满足着市场多种需求，专注于一个领域，小而美的公司是她更加看好的。“教育行业特别要扎根进去，扎根的越深，这个东西就做的越好。从北京的教育市场来看，不管是线上线下的，我觉得现在有活力的基本都是细分市场，你做的越细，你在某一领域里面就做得越好。”资本热情对变化，资本总是最敏锐的。2016年之后，在线教育企业的转化续费难、亏损大、营销成本高都成为市场看空的理由。黑板洞察数据显示，从2016年教育行业达到融资高峰后，到2019年，融资事件持续下滑，去年仅有332起。企查查数据显示，2019年就有1.2万家教育公司关停。有传言，2019年上半年，一些初创教育公司见了五六十家投资人也没有什么反应，俞敏洪甚至直言，“估计80%的教育公司都活不下去。但王凯峰认为，其实在线教育领域的热度一直都在，融资减少主要是受大环境下资本寒冬的影响。不管情况如何，但2020年的春天，在线教育似乎又一次获得了资本的热情。阿里在3月6日推出“帮帮答”的在线教育付费问答平台，“钉钉”还走出国门，强势打入日本；字节跳动高调宣布进军在线教育，据称今年教育业务将招聘一万人；京东方也则成立教育科技全资子公司，注册资本就5500万元。投资机构方面，北塔资本在2月18日做过一次线上的项目路演，王凯峰回忆当时的情景，“200多个投资人报名，有些投资人在美国、在泰国，都在远程的去看我们的项目。路演完之后负责人的微信都被加爆了。”杨曦萍的投资人朋友最近也开始问她在线教育的项目，这些人以前都是投资房地产、投资制造业的，“我们以前聚会的时候我提一下教育，他们根本就不听，觉得那个事情离他们非常远，但是现在他们会开始主动来问我。”资本市场的一个变化，在于暴利的投资回报幻想被打破，“以前他们希望回报快，但是教育行业的投资回报不是特别的快，所以他们原来就不特别关注。现在，他们发现，以前投教育的人反而收益是很稳定的。”这些小众赛道的初创企业也感受到了这种资本的热情。弈小象在接受北塔资本的天使投资后，计划在6月份左右再做一轮Pre-A轮融资，兰宇提到，目前在跟投资人对接时也更加顺利，“投资机构找到也主动找我好几次，之前比如他们有5000万，可能要分配到3000万投线下，但是现在可能就5000万全投线上了。”优贝甜的宋昭阳告诉「电商在线」，他现在每天都有四、五家投资人进行咨询，不久后的未来也打算公布新的融资进度。在线教育的下半场小众赛道成为新蓝海，疫情助推、资本进入，让在线教育行业有了加速奔跑的能量。唐亮直言，“对行业来讲肯定是利好，但对在线教育的从业者我觉得不一定。这还是要看你企业的内功，你的竞争力是不是足够强。”课程体系、产品体验是首要内功。VIPCODE需要把产品体系做的更健全。过去一对一是他们的主要授课形式，去年下半年他们开始重点推小班课，到今年3月份开始有了规模收入，“未来我们希望能够用1到2个季度的时间，把班课的输入体量和规模做得更大一些。”弈小象除了继续完善课程体系，他们对资金的规划是开发技术，“我们想后续做一个APP，在自己平台实现教学链，这么的一体化体验会好一些。”优贝甜未来侧重提高企业的认知度，重点之一放在在广告投放上，“我们会进行大量的投放，提高平台影响力。”随着在线教育行业的飞速发展，第三方技术平台发展成熟，在线教育的创业门槛降低也会带来外部竞争的变化。比如鲸鱼外教，作为少儿英语教育平台，它目前仍是在红海里求存，二月份完成B轮融资后，资金除了用于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升外，优化获客成本、提升运营效率，完善经济模型也是它的重点。这也会成为上述小众赛道的企业在未来的重要挑战。在线教育不是完美无缺，线上线下的模式需要得到更多的融合。VIPCODE的投资方盛通印刷，此前收购过一个做机器人教育的公司，叫做乐博。乐博目前在全国有100多家直营门店，在线下教授孩子学习编程入门课程。此次VIPCODE和盛通的战略合作的一个共同诉求就是希望能够达到线上线下的协同。唐亮提到，除了与乐博的线上线下融合，未来他们也会拓展一部分toB的业务，利用他们在线上的技术和经验帮一些线下机构做线上的赋能。优贝甜的宋昭阳告诉「电商在线」，他们与不少音乐培训机构都有合作，孩子们在线下学习乐器演奏，他们提供线上的理论指导，彼此互补也彼此引流，“未来，线下学乐器，那可以用琐碎的时间在线上去学音乐理论；同样的，在线下学到唱歌，线上可以学作曲，它是一个互补的状态。”杨曦萍是一家线下教育机构的投资人和经营人，主要做暑期科研培训，跟美国、英国的名校有合作，这次疫情让她损失了原本三分之二的收入。痛定思痛，她们准备一部分课程往线上搬，“到明年我们就会线上线下结合。线下的访学一个孩子要10万块钱，线上的2万左右就够了。” 杨曦萍从大学老师做起，在整个教育行业游历了20多年，她眼见着一些巨头长成，也看到了一些曾经火极一时的平台衰落， 她总结道，“一定要能跟着时代的步伐走，哪怕你当时发展得很好，如果你抱着自己的一种固守的观念，终究有一天就会衰落下去。”而这个时代，对整个教育行业来说，垂直、扎根、线上线下协同，大概就是一个大势所趋。

疫情之下，很多课堂从线下转移到线上，在线教育相关技术面临着更大的挑战。有高校在开展AI实验课教学时就遇到了一大难题：如何充分利用现有计算资源，满足百余名学生的AI实验课在线教学需求，同时不影响教师们的科研工作？浪潮人工智能资源平台AIStation通过高效资源调度、快速资源共享、极简登录操作，帮助师生们成功实现了在线教学实验AI。破局AI在线教学实验难题采用这种新型教学实验方法的这所大学位于北京，目前是国家“双一流”世界一流学科建设高校。该校于今年年初开设了《人工智能课程》，引导学生们了解当今前沿的人工智能技术、算法和框架，共吸引了全校120名学生选修。疫情期间采用在线方式进行教学。为了让同学们更深入地理解人工智能的基本原理和开发流程，授课老师希望从校级人工智能平台中划分出一部分计算资源作为AI教学及实验平台，让学生进行远程AI实验。计划将120名学生分成4组，以小组为单位开展实验课，在课上将相关算例和数据同步给学生，指导每个学生在指定AI框架内进行算例调试。但要实现AI在线教学实验并不容易，主要有三大问题：计算资源有限，传统方法无法满足30名学生同时在线操作，并且兼顾教师的科研需求；实验课上老师需要将相关资料快速共享给学生，以往资源共享需要手动上传和下载，过程繁琐且效率低下；疫情期间，分布在全国各地的师生们需要远程登录平台，登录方式、响应速度直接关系到教学效果。AIStation助力AI在线教学实验在深入理解师生们的需求之后，浪潮AI团队联合该校网络信息中心，借助AIStation将原有平台快速改造为同时面向教师、120名学生的科研与教学平台，疫情期间支持师生们在家远程办公与教学。AIStation是面向AI开发场景的人工智能资源平台，能够全面整合AI计算资源、训练数据资源以及AI开发工具，为AI开发提供极致高性能的计算力支撑，构建敏捷高效的一体化AI开发平台。针对远程教学实验场景的实际需求，AIStation实现了精细化的资源管理、快速共享资源、秒级创建开发环境、网页登录，解决了上述三大问题。AIStation高效管理AI平台资源管理方面，AIStation可以让多人共用一张GPU卡且互不影响，从而同时满足师生的教学和科研需求。AIStation将一部分GPU卡设置为教学资源池，利用GPU细粒度分配策略将每张GPU卡切分为4份，可以支持4人同时使用，这样8张GPU卡即能支持30名学生同时在线做实验。通过创建学生用户组并授权30个账号，同时设置每个用户最多使用1GPU资源，学生用账号登录平台后即可使用GPU做实验，课程结束后AIStation会收回资源。AI实验课远程教学流程资源共享方面，AIStation实现了资源快速共享、秒级创建开发环境。老师可将课程所需要的算例和数据集放到公共目录下，学生登录后会自动同步到个人空间，实现资源共享。对于实验课中需要使用的AI框架，老师基于AIStation内置的框架镜像，在一个开发环境中安装框架并保存为新镜像。通过设置分享镜像，所有学生就可以使用该镜像快速创建开发环境。平台接入方面，AIStation提供网页访问服务，师生们无需安装任何插件，通过网页即可快速登录到实验平台。并且提供Jupyter网页应用程序，学生们可在其中学习TensorFlow、Keras等框架的原理，以及神经网络算例的基本原理流程。借助AIStation人工智能资源平台，该“双一流”高校的AI教学实验得以顺利开展。授课老师表示：“浪潮AIStation让校级人工智能平台得到更加高效的使用，快速为老师和百余名学生提供教学资源，具有登录便捷、界面友好、操作简单、响应迅速等优点，帮助我们成功实现了在线AI教学实验这种新方法，更好地应对疫情给教学带来的挑战。”浪潮AIStation人工智能资源平台面向开发场景，致力于帮助用户构建一体化的AI开发平台，为AI开发工程师提供高效的计算力支撑、精准的资源管理和调度、敏捷的数据整合及加速、流程化的AI开发业务整合，助力用户提高开发效率和产品上市速度。除了在线教育，浪潮AIStation已服务于智能手机拍照、个性化AI驾驶助手、银行智能客服等多个场景，帮助用户高效管理计算资源、开发环境、数据资源和作业任务，提高开发效率并缩短开发周期，加速AI应用落地。