在线教育研究分析

2月20日，知名第三方数据机构——艾瑞咨询发布《2018中国在线教育行业发展研究报告》，对中国在线教育领域进行了全面的梳理和分析。值得注意的是，掌门1对1作为K12在线1对1领域唯一被报告深度解读的教育机构，头部领先地位获认可。掌门1对1头部地位获认可就在三天前，掌门1对1才刚刚官宣完成3.5亿美金E-1轮融资，由CMC资本、中金甲子、中投海外直接投资有限责任公司联合投资，某知名国际组织、sofina、海通国际、元生资本等机构跟投，这笔融资创下了K12在线一对一全科辅导赛道的最大融资记录。一边是不断有企业退出在线1对1赛道，另一边则是掌门1对1获得用户和资本的双加持，如此“冰火两重天”的境遇正是互联网环境下马太效应被放大的真实写照。业内也不断有声音传出，在线教育的各个赛道格局已经开始形成，资源向掌门1对1等头部聚合的趋势未来会越来越明显。掌门1对1完成3.5亿美金融资获投资方认可“淘金热”结束，头部企业势能凸显2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间，增速持续降低但增长势头保持稳健。用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。但艾瑞咨询在报告中也明确指出，在线教育的第一波“淘金热”已经结束。2018年开始，随着竞争格局初步形成以及国家政策的介入，整个行业开始迈向初步成熟阶段。纵观整个互联网商业发展的历程，每个细分领域都会在“行业大洗牌”后，形成赢家独大的格局，在线教育行业也不例外。好未来和新东方分别在K12教育和语言培训领域成为巨头，而VIPKID、掌门1对1两大在线教育“独角兽”，也已在各自主营领域占到了一半以上的市场份额，市场同样看好他们的巨头潜质。中国精英管理杂志《商学院》此前发起的“10000组家庭英语学习大调查”显示，中国家庭选择VIPKID平台学习英语的比例占到56.67%，VIPKID的全球付费用户已超过50万。艾瑞发布的《2018中国在线教育行业发展研究报告》则对掌门1对1的头部地位予以肯定。掌门1对1累计注册学员人数已达1800万，旗下3大品牌年营收总和也达到数十亿元人民币，这让报告中“多年深耕，增长迅猛”的评价显得十分贴切。用户增长加速，头部企业规模化展现雄心虽然在线教育整体增长趋于平稳，但必须看到的是，随着用户心智的成熟和K12教育本身超高的试错成本，用户对教育机构的挑选呈现更为谨慎的态度。易观《2018互联网K12在线辅导行业报告》则发现资本对K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。在行业发展走向成熟的阶段，用户和资本的要求愈发“苛刻”，教育企业只有资源整合、技术进步和服务升级才能带动服务模式的持续创新。掌门1对1等头部企业能够长期受到用户和资本的青睐，想必正是得益于其各个关键要素的势能“爆发”。掌门1对1的投资方CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦表示：“掌门1对1拥有一支执行力出众的优秀团队，在服务、体验和运营上不断精益求精。我们相信掌门将继续加强在行业内的优势，同时不断创新，为广大学生和家长提供更优质的产品与服务。”显然掌门1对1就是投资人眼中“非常专注又看得懂赛道的，可能跑出来的头部企业”。从2014年成立以来，掌门1对1始终致力于为中小学生提供优质的在线1对1教育服务。优质的教师资源，超过1万人的教研团队，行业领先的互联网技术，这些要素都成为奠定掌门1对1领先地位的关键。此外，掌门1对1创始人兼CEO张翼还在年会上创新性地提出“精兵重质”的概念。在张翼看来，掌门1对1仍旧有着巨大的提升空间，未来AI老师也有望成为团队的重要成员，E-1轮3.5亿美金融资将为智能化科技研发投入专项资金。以海量数据积累和深度学习GPU集群作为基础，掌门1对1正不断升级优化3.0智能化学习系统，运用计算机视觉、语音交互、自然语言理解、数据智能等一系列技术，加紧为教学场景进行智能化赋能。该系统的不断完善，能够进一步为学生匹配更精准的老师，优化学习路径，实现“千人千面”的教育教学，有望进一步提升学生的学习效率。另一方面，AI能够帮助老师完成作业批改等繁复工作，帮助老师实现课堂的数字化，在保证教学质量的同时解放老师的生产力，让其有更多精力激发孩子的学习潜力和兴趣。智能化技术将有效推动掌门1对1的规模化跃升，达到“精兵重质”的效果。在用户快速增长的同时，掌门1对1也能够实现教师教学的标准化，保证整个教育服务链的优质，从而保证学生的学习效果。K12在线教育野蛮圈地的时代已经结束，进入下半场的教育企业唯有“精耕细作”才能笑到最后。头部企业在前期已经抢占行业高地，获得先发优势的情况下，极有可能实现教研、技术和资源势能的全面爆发，从而进一步拉大与同赛道的其他选手的差距。这样看来，掌门1对1广受眷顾更像是下半场的开场哨音，未来的K12在线教育没有偶然，只有必然。

我国在线教育产业发展十分迅速近年来，在线教育产业发展十分迅速。尤其是2018年以来，在线教育平台动作不断，除了洋葱数学、考虫、作业盒子、火花思维、VIP？ KID、阿卡索等平台纷纷融资外，诸多在线教育平台纷纷启动上市计划。2018年7月，新东方在线启动上市计划并于2019年3月成功上市。此外，“跟谁学”也于2019年5月递交招股书。在市场规模方面，在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011-2017年中国在线教育市场规模呈逐年增长趋势。2011年中国在线教育市场规模已达574.9亿元，2014年中国在线教育市场规模突破了千亿元，截止至2017年中国在线教育市场规模增长至突破2000亿元，达到了2089.1亿元，同比增长28.1%。初步测算2018年我国在线教育市场规模将达到2670.6亿元左右。未来几年，中国在线教育市场规模同比增长幅度将会持续较低但增长稳健。2011-2018年中国在线教育市场规模统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示，与发达国家相比，我国在教育方面人均投入远不及发达国家水平。我国线上教育目前仍然处于初级阶段。‘教育+互联网’是未来教育发展的趋势，在线教育未来依旧具有较大发展空间。在用户规模方面，2019年5月27日电子商务研究中心发布了《2018年度中国在线教育市场发展报告》指出，在线教育用户规模快速发展，从2017年的1.44亿人增长至2018年的2亿人。在用户关注度方面，2018年在线教育关注群体主要集中在20-49岁人群，其中30-39岁人群比例最高。而这一年龄阶段人群恰是为人父母，孩子接受教育的黄金时段。2016-2018年中国在线教育用户规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理2018年中国在线教育用户规模年龄分布占比统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理在线教育按平台性质分类情况电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出，在线教育按平台性质可分为以下几类：(1)综合类：包括腾讯课堂、网易公开课、百度传课、精锐教育、淘宝教育、中国大学MOOC、学而思网校、100教育、乐乐课堂、魔力耳朵、优课在线、青果学院、学堂在线、三好网、朴新教育、龙之门教育、果壳MOOC学院、菁优教育、第9课堂、美标教育、云朵课堂、荔枝微课、新浪公开课等；(2)辅导工具类：包括作业帮、一起作业网、跟谁学、猿辅导、小猿搜题、作业盒子、猿题库、学霸君、互动作业、爱作业、学习帮、优答、易题库、阿凡题、口袋老师、学习宝、家有学霸、作业宝、智学网、跟谁学、轻轻家教、老师好、疯狂老师、选师无忧、掌门1对1、互动作业、魔方格、求解答、万题库等；(3)语言类：包括VIPKID、阿卡索外教网、新东方在线、扇贝网、无忧英语、哒哒英语、VIPABC、英语流利说、好外教、说客英语、ABC360、外教易、北外网课等；(4)IT类：包括北风网、极客学院、优才学院、达内教育、七月在线、课工场、优才网、开课吧、编程猫、51CTO学院等；(5)职业教育类：包括尚德机构、恒企教育、领带、中公网校、万学教育、我赢职场、高顿网校、邢帅教育等；(6)数学类：包括洋葱数学、火花思维、嗨学网、华罗庚网校等；(7)音乐类：包括Finger、VIP陪练等。在市场规模方面，在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。中国在线教育行业两大发展痛点分析陈礼腾指出，当下在线教育行业存在以下两大痛点：1、转化率低，获客成本高。新东方、好未来等线下培训机构主要依靠口碑，获客成本较低，而在线教育潜在用户的获取则需要投入较高的营销成本，一般占到整个销售额的20%-30%，若推广用户对此没有形成高需求，转化率也不高。2、普遍亏损。在线教育目前依旧处在探索阶段，前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长，教研、产品、技术、营销等都要持续投入，导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段，主要依靠融资获取资金。中国在线教育领域独角兽分析《报告》显示，截至2018年12月31日，中国在线教育领域共诞生11只“独角兽”，总估值达169.5亿美元。这些“独角兽”依次为：VIP？ KID(35亿美元)、猿辅导(30亿美元)、iTutorGroup(20亿美元)、一起作业(12.5亿美元)、网易有道(11亿美元)、沪江(11亿美元)、哒哒英语(10亿美元)、学霸君(10亿美元)、直播优选(10亿美元)、慧科在线教育(10亿美元)、作业帮(10亿美元)。其中，在线英语4家，在线辅导4家，在线翻译1家，综合教育1家，成人教育1家。2018年生活服务电商“独角兽”出现高度集中分布现象。其中北京(6家，占比54.55%)、上海(4家，占比36.36%)、武汉(1家，占比9.09%)。不论从规模还是数量上，北京可以说是当之无愧的在线教育“独角兽”产出地。这或与行业性质、教育环境存在一定关联。中国在线教育行业发展趋势分析1、智慧教学。技术的革新给在线教育行业带来巨大变化，“人工智能+教育”成为2018年在线教育行业的关键词。人脸识别技术、AI老师等人工智能技术、个性化推荐等云计算技术以及大数据分析技术、VR技术等均逐步运用到在线教育的场景中，不断提升教学效率。2、线上线下融合。传统在线教育线上与线下的教学相对独立，线上线下没有一个完整的衔接，知识传授也就存在漏洞，随着在线教育的不断发展成熟，未来的教育模式将呈现出线上线下融合的模式，教学环境更加完整。

网课，不需要固定的场地、不需要奔波劳累，有网络有电脑或者手机就能做到随时随地的学习，对于不懂或者模糊的知识，可以反复看老师的回放视频，让一些教育发展相对较弱的地区的用户能够学到想学的知识，相对于线下而言，价格便宜还方便，曾有网友认为在线教育终会替代传统教育。这种看法有些夸张了，在线教育就目前肯定是无法替代传统教育的，但是确确实实在线教育带给了我们很大的便利，小编认为网课能适合知识性内容的讲授，而对于需要面对面、察言观色和肢体语言配合的教育场景，网课却不太适合。对于公办K12教育而言，网课只能是辅助。对于我们的公办K12教育而言，网课不可能成为常态，一是K12的学生属于发展中的人，自我控制力比较弱，注意力难以集中，导致无法长时间有效的学习。但是，网课可以成为一种辅助工具，用于辅导、提升亦或是兴趣课程等。在线教育能力或将成为所有教育的标准备份。对于成人类教育、职业教育、家庭教育、企业培训、知识付费等等，本就是网课应用很普及的领域，在线教育必定会更加完善。未来的教育或许是OMO模式。这次疫情后，更加清晰地让教育从业者意识到，未来的教育发展应当是线上线下融合（OMO）的趋势。未来没有纯线上的教育，也没有纯线下的教育，对低龄段的教育场景，线下教育更多，对成人教育场景，线上教育更多；对理论知识类的场景，线上教育更多，对技能培训类场景，线下教育更重要。

核心观点1.K12教育行业是一个CR4不足5%的千亿刚需市场，K12在线教育有望提升市场集中度。但长期来看，K12在线教育行业的市场格局将呈多头林立状，天然屏蔽“有你没我”的互联网残酷战争。2.2013-2016年，中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持在30%以上，2017年攀升至51.8%，市场规模达298.7亿元，成为规模化变现元年。3.自上世纪90年代开始萌芽，其产品形态经历图文、视频、直播几代变迁，目前带来的最大价值增量是师资更优、体验更标准化。在线体验质量的提升和效果的可控性将是下一步待解难题。4.盈利困难和优质在线资源不足是K12在线教育行业最明显的两个问题。模仿线下思维，采用直播方式收取课时费是现阶段最成熟的商业模式。目前部分头部企业已开始加深与线下的合作，未来续费率将逐渐成为核心运营指标。5.在线直播领域正在进行模式探索，在线一对一、在线小班课与双师课堂备受关注。根据线下市场的经验，未来线上市场也将以小班课为主流，同时并存多种模式。发展背景：千亿刚需市场中的一颗明珠本报告研究对象界定“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。在中高考升学环境下，中国K12线下教育市场主要提供民办学校、课外辅导和托管服务，到了线上则供应品类和方式都有所丰富。近两年，K12在线教育行业表现亮眼，相比体量庞大的K12线下教育市场可谓新生牛犊，值得关注。本报告研究K12民办教育市场中的在线辅导、在线实用英语、在线志愿咨询、教育信息化软件等领域。K12线下课外辅导：千亿刚需下瓶颈明显传统K12课外辅导业务必须具备两个基本要素：有老师、有场地，一个典型线下机构的教师薪酬和场地租金要耗费掉60%左右的营收。线下场地有限的辐射半径及利用时间、优质师资漫长的培养周期阻碍了机构的快速扩张，而我国高考由各省命题、中考由各市命题、教材分版发行的制度又给大量小作坊提供了根本性的生存土壤。线下市场天花板有限：1）全国性品牌难以下沉：2017财年，新东方855个学习中心、好未来507个学习中心分别有90.8%和99.8%都集中在一二线城市，难以下沉到被地头蛇和众多小机构把控且人才短缺的中小城市；2）区域性龙头只能在本地深耕，北京的高思教育、陕西的龙门教育、河南的大山教育、山东的大智教育、江苏的佳一教育、广东的明师教育等各自耕耘一亩三分地；3）相比于广告、游戏等行业，这个行业的营收水平普遍不高，双巨头2017年财年K12业务营收在60-70亿元级别，精锐、学大等小巨头在20亿元级别，区域性龙头则在7000万-4亿元级别。由此形成的市场格局极度分散，CR4<5%。在线化拉开K12教育行业整合大幕：发展更快、创新机会更多在线教育给了这个传统行业更大的想象空间。新东方、好未来、VIPKID可谓是中国教培行业的三块门匾，他们分别成立于1993年、2003年和2013年，十年一代，代代提速。从成立到年营收超过35亿元，新东方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID仅用了4年。除去居民消费水平显著提高的影响之外，如此迭代要归功于互联网、新兴技术和资本对教育品牌规模效应的放大作用。K12线下市场的商业模式无非是收取课时费，但在线上，产业链正在重组。如在线平台搭建、在线工具研发、在线内容研发、营销/管理类SaaS供应、人工智能技术落地、师资招聘和培训等，几乎每一个细分赛道都刚刚开始起跑。K12在线教育市场将孕育出更多几十亿营收规模的大机构，进而提升市场集中度。在线化拉开K12教育行业升级大幕：师资更优、体验更标准化我国教师资源分布呈金字塔形，越是高水平的老师数量越少，而且越集聚在发达城市，中小城市对优质师资的渴求十分强烈。1991年，有名校名师资源的101远程教育网诞生，带起了一股名校网校潮，受当时网络条件的限制，学生只能通过网络获取一些文字、图片形式的片段化教育资料。进入2008年以后，K12课外辅导需求开始大幅增长，录播视频形式出现，学生得以观看到完整的课程内容，但内容粗糙、管理服务不完善，导致学习效果不理想。直到2013年，伴随着带宽扩容、4G网络和智能终端的普及，巨头进入、资本进入，正式意义上的在线教育元年才到来，从业者纷纷探索多个赛道，K12在线教育的服务和产品逐渐开始标准化。2016年下半年开始至今，行业开始摸索如何在线上实现比线下更个性化的体验和更好的效果，如果能解决这两大难题，K12在线教育市场将迸发出远比线下市场更强劲的生命力。发展现状：高速增长与白热化竞争并存市场规模及增速自2012年以来，中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长，即使在2015年降至21.4%后也能够快速反弹，在2017年攀升至51.8%的新高位，相应的市场规模达到298.7亿元。艾瑞分析认为，2017年市场规模高增长的原因主要是一对一直播授课的火热——一对一直播授课清晰的盈利模式让部分企业从2015年、2016年的营收困难迈向了规模化营收阶段。而在2018年、2019年，直播授课仍将作为企业营收的主要贡献者，带动其他尚未清晰的盈利模型建立起来并得到验证，这一行业的市场规模仍将保持40%以上的增长率，直到2020年开始有所趋缓。企业图谱商业模式目前，K12在线教育行业的商业模式主要有课时费、内容费、电商抽成费、系统授权费、平台佣金、广告费等形式，其中课时费是最主要的形式，主要包括录播课时费和直播课时费。收取课时费之所以可行，是因为它沿用了线下市场的思维：用户为效果付费。从教育的角度来看，传统线下教育具备许多能够助力效果实现的优点：1）老师和学生都被固定在教室里，师生面对面，学生天然具有学习的仪式感，不易脱离场景；2）师生互动方式多样，包括语言、图文影像、眼神表情、肢体动作等，学生可进行全身反应；3）班课学生之间可互相竞争和学习。而在线上场景中，这些元素的冲击力被弱化，学习效果存在很大的不确定性，加之线上产品还比较初级，家长依赖线下经验、不愿尝试新模式实属正常。随着时间的推移，当这个行业的家长主体逐渐从75后、80后变成85后、90后，用户对优质在线内容的付费意愿提升，预计内容收费的占比会迎来增长。而课时费的占比将有所下降。在线直播领域：融资竞争白热化2017年全年，K12在线教育行业投融资热区集中在在线培训领域，其中在线少儿英语培训领域投融资笔数占35.9%，在线学科辅导占28.2%，合计64.1%。其余份额被工具类（17.9%）、测评类（12.8%）、K12知识付费类（2.6%）、高考自主招生类（2.6%）瓜分。市场需求大、刚需属性强、政策限制少、盈利模式简单清晰，成为在线培训受追捧的原因。尤其是在线少儿英语培训领域，相比于在线学科辅导来说，政策限制更少、用户需求更标准化、师资配备（外教）与线下差异更大，导致融资热度迅速升温，带动了在线学科辅导领域的融资热潮，也点燃了资本对整个K12在线教育行业的信心。在线直播领域：模式之争你追我赶许多研究表明，中小企业是创新的主要源泉。带宽网络、云服务等在线直播技术取得突破性进展之后，K12在线培训行业涌现出大量中小企业。在线一对一、在线小班、在线大班等纯在线模式最先出现，随着线上流量红利消失、线上体验粗糙等问题的出现，以双师课堂为代表的线上线下结合模式也逐渐浮出水面。除了To B还是To C、纯在线还是混合在线、一对一还是班课等方向问题之外，老师是固定排课还是随机分配、教材是引进权威还是自主研发、定价及配套服务是便宜大众还是高端小众等更多分叉口一一出现在企业面前，由此演化出众多细分领域。而中小企业的实力又决定了他们难以迅速扩张占领市场，从而形成了千帆竞发的局面。整个K12在线教育：优质资源仍需沉淀，盈利难题依然存在在快速增长的背后，K12在线教育行业出现了一系列问题，对从业者来说，最令人望而却步的问题是增收不增利；对用户来说，优质师资和内容不足、教学体验和效果差强人意等问题始终没有解决。2017年，企业倒闭、名师出走、流量虚高、被指涉黄、明星代言战、电话营销战等媒体爆料频频出现。混乱产生的根源是行业准入门槛低，但对核心资源的要求程度高。这是新兴行业快速增长下的必然现象。未来趋势：一场关于体验和效果的硬仗用户结构正在改变，旧思维需及时更新K12在线教育行业的用户群体正在悄然发生变化。1）家长：新一代80后、90后家长受教育程度高，重视孩子的教育问题。尤其是目前的小学家长高学历者更多——1999年我国大学扩招开始，当年中国普通本专科招生数同比猛增47.4%，持续近10年的扩招输出的这批人在2005-2014年间陆续生子，成为如今小学教育行业的优质家长用户。随着时间的推移，他们还将陆续成为初、高中教育行业的优质用户。因此如今面向小学生的在线直播如火如荼，若干年后面向初高中生的在线直播也将迎来用户红利。2）学生：2018年起，K12在线教育行业的学生用户已全部变成00后，相比于80后和90后，他们的网络消费意愿更强，消费偏好更独特，对个人体验更重视。因此如今被怀疑“走不通”的商业模式在未来皆有可能，由直播课程支撑起来的单一变现体系将逐步向多元化发展。其他非直播类产品的变现很有可能最先从小学产品开始。在线直播领域班型之争逐渐明朗，最终以小班课为主流班型目前，在线少儿英语赛道纷纷开辟在线小班课业务，学科辅导赛道则稍滞后于在线少儿英语，仍以一对一模式最热。从线下市场的主流班型演变轨迹来看，大班课最先成为主流，一对一后来居上，后又被小班课赶超，至今小班课都占据着主流地位。“大班——一对一——小班”的路径不是偶然，它背后有着深刻的演变逻辑，线上市场也将遵循这一规律，最终形成以为小班课为主、多种教学模式并存、分别服务于不同人群和教学目标的格局。这三种教学模式要想顺利从线下迁移到线上，大班课需要额外解决网络带宽的技术问题，一对一需要额外解决师资供应的人力问题，而小班课需要额外解决线上组班和授课的教研问题。小班课从线下迁移到线上的难度最高，因此问世最晚，但未来前景十分可期。下一步需攻克在线体验和效果难题互联网给K12教育行业带来的价值体现在师资共享、效率提升、体验优化和结果清晰4个方面。目前K12在线教育在师资和效率方面已具备了超越线下市场的能力，但在体验和结果方面仍面临和线下市场一样的难题。体验粗糙：在线化仅能做到让用户快速获取资料和信息，但如何保证师生互动的顺畅、调动同伴学习的氛围、调动学习积极性、维持学习动力等问题还在探索中，如在线小班、双师课堂等都是探索方向。结果随机：不论线上还是线下，对“结果”产生机制的研究都不够深入，目前在线市场涌现的诸多概念和模式，如自适应、人工智能等都在试图解构这一问题。只有翻过了这两座大山，K12在线教育相比于线下才能真正显现优势。当然，线上线下不是对立的，未来的K12领域的学习将混合进行，这就需要线上线下都能具备好的体验和效果，并能实现顺畅的对接。

随着信息技术迅速发展，特别是从互联网到移动互联网，创造了跨时空的生活、工作和学习方式，使知识获取的方式发生了根本变化。教与学可以不受时间、空间和地点条件的限制，知识获取渠道灵活与多样化。而资本市场和创业者的不断涌入，使得我国在线教育在近几年经历了一段快速发展期。中国在线教育已进入智能教育时代在线教育的发展与科技发展水平、教育理念变革以及用户教育需求升级和生活方式转变息息相关。随着互联网教育规模的不断扩大和商业模式的日渐稳定，教育用户学习需求的深化、消费意识的觉醒和消费能力的升级，中国在线教育在现阶段已经进入了学习领域垂直细分、学习方式丰富多样、资源开放共享、教育内容变现的智能教育时代。智能教育时代，随着用户对知识需求深化和消费意识的觉醒，以“轻知识”为产品的知识付费平台相继出现。融合网校教育、MOOC、直播、知识付费等多种元素基础上，B2B2C在线教育平台成为互联网教育新模式。人工智能+教育成为新的技术研发方向，体现在各类教育产品中。图表1：中国在线教育发展历程资料来源：前瞻产业研究院整理中国在线教育用户与市场规模均创新高1、在线教育用户规模超9000万在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。截至2016年末，中国在线教育用户规模达1.38亿，较2015年底增加2750万人，年增长率达24.97%。其中手机在线教育用户规模为9798万人，与2015年底相比增长4495万人，增长率为84.80%。图表2：2011-2017年在线教育行业用户规模（单位：万人，%）资料来源：前瞻产业研究院整理 2、在线教育市场规模达千亿级2011-2016年，中国在线教育市场规模逐年增长。2016年，中国在线教育市场规模达到1579.4亿元，同比增长28.9%。2017年，中国在线教育市场规模预计达1941.2亿元，同比增长22.9%。未来几年，中国在线教育的市场规模同比增长幅度持续降低但增长势头保持稳健。图表3：2011-2017年在线教育行业市场规模（单位：亿元，%）资料来源：前瞻产业研究院整理 从资本市场和创业者的不断涌入到回归理性，在线教育在近几年经历了一段快速发展期，自2017年开始逐渐进入初步成熟阶段，市场对教学教研能力更高、技术研发能力更强和运营服务水平更好的企业更具包容性，而创业者也将进一步深挖教育痛点以寻找新的创业机会。多因素推动在线教育高速增长中国在线教育行业的高速增长主要得益于以下几点原因： 互联网行业高速发展，用户覆盖率高。截至2017年上半年，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。我国网民规模增长趋于稳定，互联网行业持续稳健发展，互联网已成为推动我国经济社会发展的重要力量。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。图表4：2011-2017年中国网民规模和互联网普及率（单位：万人，%）资料来源：前瞻产业研究院整理 在线教育相比于传统的线下教育，有着特色优势。在线教育不受时间、地理因素限制，用户可以随时随地的进行学习，满足了客户的碎片化学习需求。此外，个性化定制学习服务激发了市场活力。互联网技术的迅猛发展有助于实现各式各样的在线教育课程，如一对一直播、一对多直播、直播录播相结合等各式课程满足了个人定制化学习的需求。图表5：在线教育特色优势资料来源：前瞻产业研究院整理 在线教育具备价格优势。相较于传统的线下教育，在线教育节省了大量的人工、房租成本，课程不受学生数量限制，公司可以将最优秀的产品批量销售给不同用户，从而提供了巨大的盈利空间。以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《2018-2023年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

2018年在线教育进入初步成熟阶段20世纪90年代末，互联网刚传到我国，在基础条件供应的引导下，我国在线教育获得萌芽发展，但是由于当时网络运力低，产品体验差，行业未得到普及性的发展。2006-2012年，在网络宽带提升等影响下，国内代表性的新东方培训机构网校上线运行，到2013年国内该领域的创投热潮兴起，行业进入快速成长期，该阶段，直播课程出现。2018年至今，行业内资金整合，促进企业竞争加速，同时随着行业快速发展及规范和监管的趋严，在线教育进入了初步成熟阶段。在线教育手机用户规模占比提升2019年8月30日，中国互联网络信息中心第44次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2019年6月，我国在线教育用户规模达2.32亿，较2018年底增长3122万，占网民整体的27.20%。手机在线教育用户规模达1.99亿，较2018年底增长530万，占手机网民的23.6%。从近年来，在线教育用户规模及手机用户规模看，我国在线教育的用户渗透率还在进一步体升，2019年上半年，手机用户规模增速放缓。在线教育规模提升，健康发展是趋势统计数据显示，2012-2018年我国在线教育市场规模持续上升，2018年预计其规模超过2500万元，增速有所放缓。随着2019年9月25日教育部等十一部门《关于促进在线教育健康发展的指导意见》政策的出台，提出了对在线教育健康发展的一系列引导措施，促进在线教育健康、规范、有序发展，国家政策的规范发展，使得在线教育的发展进入“冷静调整期”，烧钱获客的模式不再持续。 K12教育持续发力，细分领域投资是趋势从在线教育的细分市场看，2014-2018年在线教育用户规模不断增加，增速有所放缓，至2018年我国K12在线教育用户规模达到1968.9万人，占当年在线教育用户规模的8.5%，整体占比不高，且相对于2018年我国0-14岁2.36万亿的人口数量看，目前K12在线教育的普及率仍有待进一步提升。相比于韦博英语关停，VIPKID融资暂停等行业负面消息，2019年上半年K12仍有在线教育平台获得了融资，其中负责在线1对1全科辅导和素质教育的掌门教育在2019年2月获得CMC资本、中金甲子、中投公司等公司的3.5亿美元的投资，另外专攻少儿英语的哒哒英语也获得了华平和好未来的2.55亿元的投资。除此之外，K12在线教育的作业辅导和兴趣培训等平台机构也获得融资。从代表性企业的融资情况看，提供教育服务，释放家长精力、提升素质教育的K12在线教育平台资本竞争优势较为明显。因此从以上对行业的分析看，虽然目前以韦博英语为代表的在在线教育平台收到了较大的发展瓶颈，同时资本也有所倾斜，但是考虑目前K12在线教育用户规模不足10%的渗透率，且在家长对在线教育方式认可程度不断提升及需求继续增加的影响下，其发展仍有较大的成长空间。以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》来源: 前瞻网

中国在线教育市场规模中投产业研究院发布的《2020-2024年中国在线教育行业深度调研及投资前景预测报告》显示，2019年中国在线教育市场规模3225.7亿元，同比增长28.1%。2019年素质教育、在线K12大班和高等学历教育的迅速发展进一步贡献了在线教育规模的提升。此外，用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。图表　2012-2019年中国在线教育市场规模及增速数据来源：艾瑞咨询中国在线教育用户规模根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国在线教育行业深度调研及投资前景预测报告》，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%；手机在线教育用户规模达4.20亿，较2018年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%。受新冠肺炎疫情影响，全国大中小学开学推退，教学活动改至线上，推动在线教育用户规模快速増长。图表　2015-2020年中国在线教育用户规模及使用率单位：万人数据来源：CNNIC2020年在线教育投融资情况中投产业研究院发布的《2020-2024年中国在线教育行业深度调研及投资前景预测报告》显示，2020上半年在线教育融资数49起，同比下降40.96%。但融资金额方面，2020上半年在线教育融资总金额达143.4亿元，同比增长48.3%，为近五年同期最高，且已超2019全年融资总额。图表　2016-2020年中国在线教育融资额及增速数据来源：网经社融资额高的原因在于部分在线教育平台的融资轮次处于中后期，融资金额会随着平台价值而提高。此外，疫情使得线下教育暂停，在线教育迎来新的发展机会，在线教育赛道多元，发展前景可观。中投产业研究院发布的《2020-2024年中国在线教育行业深度调研及投资前景预测报告》指出，2020上半年49起融资中，融资额TOP10的平台有：猿辅导（10亿美元）、作业帮（7.5亿美元）、大米网校（8000万美元）、编程猫（2.5亿元）、Snapask（3500万美元）、火花思维（3000万美元）、小码王（1.5亿元）、叮咚课堂（数千万美元）、51CTO（2000万美元）、书链（1亿元），融资额达137.5亿美元，占总融资额95.89%。图表　2020年中国在线教育融资额TOP10数据来源：网经社（2020年上半年）

呵呵，老剧情，冲高回落。开盘卖了点仓位，下午接回来了，反正就是没有时间不折腾也关系。2020年受新型冠状疫情的影响，线上教育和办公迎来风口，众多新型互联网企业以及培训机构也纷纷加入此阵营。其中有一个火爆的板块就是在线教育板块，嗅觉灵敏的资本市场也表现出了极大的热情。此次在线教育板块的火爆主要受益于疫情，未来我们一定会战胜疫情，那么在线教育板块还有投资价值吗？在线教育前景1、疫情提供发展机遇在线教育行业之所以大规模发展，主要还是是受到很多情绪因素的影响，尤其是疫情为在线教育提供了前所未有的发展机遇。新冠疫情导致线下培训机构延期授课甚至全部停课，学生们“高兴”的同时可把家长愁坏了，许多家长积极寻找机构可以在线学习，这不仅仅为在线教育行业节省了一大笔营销费用，还有利于培养客户的习惯。2、发展前景巨大从长期来讲，个人认为在线教育行业的发展空间还是非常大的。2003年正是非典疫情带动了电商的崛起，此次疫情或将开启新一轮在线教育和科技创新的周期。现阶段在线教育行业的渗透率依然较低，我国在线教育市场规模比较大，而且正处于快速集中化、龙头企业品牌化趋势中，未来将会诞生出一批优秀的教育企业。同时在居民消费升级过程中，在线教育的占比也会持续提升。在线教育细分行业发展1、课外培训机构2020年受疫情影响，无论是大中小学生均采用了线上听课的方式完成了课程；线下的培训机构根据政府要求全面停业，由此线下转移至线上势在必行。随着5G技术应用加深，培训需求相对刚性，在线教育的需求会被进一步发展。2、职场技术培训公务员考试培训以及最近两年大火的军队文职考试等，线上教育均起到了很大的作用，职场员工白天上班，晚上在家线上学习。各个行业的专业资格相关培训，包括行业门槛和职位升迁等硬件要求。随着中国产业不断升级和宏观经济结构完善，对新型技术性人才会有更加迫切的需求，这也对职场专业技术教育提出了更高的要求。3、高等教育培训研究生培训，尤其近几年兴起的同等学历，无论是上课还是期末考试已经采用了线上教育的模式。由于现代化节奏较快速，人们对时间显得尤为重要，无论是学业深造还是脱产教育也得到了快速的发展。4、新型技术创新互联网、云计算和大数据等技术不断丰富我们的教育场景，提高效率，政府也一直大力推进教育信息化。总体而言，在线教育板块在2020年得到了快速的发展，对于未来的发展也是看好的，尤其是随着科技和教育的深度结合，虚拟技术、互联网、云计算、人工智能和大数据等技术在教学过程中得到了有效的应用，会对在线教育行业产生极大的利好。但是在行业的选择上还是要关注重要的指标和企业的周期等。写在最后冰冻三尺，非一日之寒；水滴石穿，非一日之功。每天成长一点，你也可以财务自由。欢迎留言或私聊，让我们一起探讨财富加倍增长的奥秘！！！

今天为大家分享的是K12在线教育行业研究报告，部分内容如下，下期（PCB行业研报）2018年中国K12双师课堂研究报告.pdf2018微博K12家长用户报告.pdf2019中国K12教育行业市场前瞻分析报告.pdf2019年中国K12在线教育行业研究报告.pdf2019年北京K12升学新政深度报告：政策护航，资源平均化大幕已开.pdf2020中国K12在线教育移动应用下载分析报告.pdf2020中国K12在线英语发展蓝皮书.pdf2020年K12在线教育行业数据研究报告.pdf2020年中国K12在线大班行业研究报告.pdf2020年中国K12阶段学生“分级阅读”白皮书.pdf36Kr-K12在线教育行业研究报告（完整版）.pdf.pdfK12在线教育消费趋势报告.pdfK12在线教育系列报告之三：在线教育行业数据跟踪，样本调研透视行业趋势.pdfK12在线教育系列报告之四：在线20春暑跟踪，流量、价格与获客.pdfK12在线教育行业广告策略用户调研报告.pdfk12学科类课外培训篇：“学”乐寒假里.pdfK12教育产业链梳理，量价的驱动力在哪里？.pdfk12素质教育培训篇：“学”乐寒假里.pdfK12线下教培机构战“疫”的冬与春.pdfK12课外培训行业：扬帆起航正当时.pdfK12课外培训行业：整改之后良性发展，龙头有望享受集中度提升红利.pdf【艾媒咨询】2017上半年中国K12在线英语培训行业专题研究报告.pdf中国K12线上教育发展的三大困惑及应对.pdf从新东方和好未来的2019财年最新年报，看K12教行业的变化和机遇-[搜搜报告].pdf从跟谁学、新东方在线透视K12在线教育的盈利逻辑-[搜搜报告].pdf在线K12教培行业分析报告.pdf在线教育专题研究：在线K12教育企业密集证券化背后的比较及展望.pdf基于K12龙头历史表现：量化分析培训行业估值与业绩关系.pdf好未来VS跟谁学VS新东方：K12培训，还能看吗？.pdf瑞信-中国K12教育行业监管过度-亚太地区-教育服务业-2018.8.24-57页.pdf百度平台K12人群洞察报告.pdf精锐教育深度报告：高端K12教培龙头，内生外延破解1对1困境.pdf部分报告内容展示：注明：报告内容归原作者所有，如有侵权，联删，行研君作为内容整理方，仅作为学习使用，下载后请在24小时内删除，否则后果自负。更多细分领域报告请查看星球。目前星球的报告已经按资料类型、细分行业、发布机构进行了整理，目前已经整理了200+、30000+精品报告，也持续更新了570+天。