渔具市场研究报告

我们进行了2020年第一季度（2020.1-2020.3）钓具市场销售热点的调查与统计，本文数据选取具有销售代表性的淘宝（天猫）电商销售数据，数据抽取不具备完整性，本数据仅作为参考用，为您从销售热点现状呈现第一季度钓具行业的市场情况。根据前面的总体情况分析我们了解到，一定情况下受疫情的影响，钓具市场销售浮动属正常情况。从属性分析了解到各项钓具的销售变化，今天从细分产品来看一下钓具市场的整体情况。一、热销前十单品情况：第1季度的销售额当中，钓竿占比最高，销售额达到了：210，919，368.66元，占钓具销售额的47.93%；其次是鱼饵，销售额：48，905，867.49元，占钓具销售额的11.11%，剩余的其它钓具占整体钓具销售额的约40%。钓具之家观点：本次排列以销售额和所占比重进行统计，在实际的销售数量中，鱼饵、鱼钩、鱼线作为消耗品分列前三，3者占钓具销售额合计约23.68%（近1/4），可以看出传统的钓具销售仍然占主导地位。在辅助钓具中，量产化的辅助用具逐步替代自制用具，如：抄网、打窝勺、炮台、鱼护等，钓具销售将进入“套餐时代”。轻便实用的成套制钓具将大大节约入门钓手在辅助钓具上的准备时间，有助于钓具迈入专业化。在实际销售中，辅助钓具搭配传统钓具也是商家与厂家应该着力思考的问题，如何提高钓具的实用性与专业性，为垂钓者提供解决方案成为钓具销售最新的考题。二、热搜情况汇总：在第1季度热搜前十词组中，鱼竿占据一半的搜索热度。其中路亚竿作为精准搜索词被多次搜索。辅助钓具中，钓鱼服装、钓箱和鱼网（定义不一，可能是抄网，可能是渔网）成为搜索热门前列，其余钓具仅鱼线和鱼钩上榜钓具之家观点：1、在热搜词中，除路亚竿外，均没有相对的精准竿型搜索词，网购钓手对于钓法分类可能并不十分了解。2、路亚作为新型钓法已有成为新一代产品代表的趋势，或将成为品牌和企业的竞争点之一，在路亚钓具的生产与销售上可以做相关的布局3、在辅助钓具中，除钓箱外，用户对于其余钓具的名词称呼不尽相同，侧面说明在钓鱼人群体中，仍然没有受到较好的垂钓知识普及。同时，我们也意识到钓鱼人群体里存在着信息脱节，钓具概念仍未被得到很好的推广与宣传，对于大多数对于钓鱼了解不深的钓手，对于钓鱼用具仍旧存在着固有印象。4、综合上述2、3点，钓具企业在品牌产品宣传方面以及垂钓文化宣传上，没有做出相应的联动，移动互联网的今天，更需要品牌与经销商在垂钓方面做出相应的宣传。善用短视频和主流媒体，进行钓鱼相关的宣传，是当下更为急切的事情。三、卖家分布情况：第1季度卖家城市分布中，华北地区占5席，东南地区占3席，西南地区占2席。省份分布中，尤以山东和浙江两省为钓具大省，两省中以威海市与金华市为主要钓具卖家集中地，其中威海174家，销售额101504273元，是唯一超1亿元的售卖城市，金华132家，销售额48673500元，相差近一半。钓具之家观点：卖家分布情况可简单看出地区都有沿水域的特点，山东为黄河入海口，浙江为长江入海口。对于钓具制造和生产，更偏向于华北与东南沿海地区，制造业成熟且成本相对更低，技术配套完善且电商环境良好。消费者在进行钓具选购时，可侧面注重卖家情况和地域情况。四、总结：我们在进行第1季度相关数据梳理时，总结了几项我们认为具有参考意义的数据，对于钓具行业品牌商与销售方以及消费者都提供了具有参考意义的意见和建议，本月钓具之家APP即将上线，我们将提供更多行业内的多方数据为您提供更多行业新鲜资讯，感谢您的关注与支持！

俄罗斯商务咨询网站6月1日报道，在夏季钓鱼季节来临之际，市场营销机构ROIF Expert推出了有关俄罗斯钓鱼竿市场状况的研究报告。根据营销机构ROIF Expert在2020年编制的“俄罗斯钓鱼竿市场：2024年前调研与预测”研究结果，外国钓鱼竿制造商正在积极开拓俄罗斯市场，进而导致进口量增加，自2016年以来进口量增长了82.8%。特别是在2019年，来自其他国家的公司向俄罗斯钓鱼竿市场提供了1170万美元的产品。2019年俄罗斯市场从白俄罗斯进口钓鱼竿440万把，占进口总量的59.7%，与2016年相比进口量增加了19.4倍。白俄罗斯的生产商压制了中国的渔具生产商，致使中国产钓鱼竿对俄罗斯的供应量下降了一半以上。但在2020年年初中国生产商重新夺回市场。2020年第一季度，中国产品在俄罗斯钓鱼竿市场上的比重几乎达到61%，获得的总收入为290万美元。目前，在不断增长的俄罗斯钓鱼竿市场上，外国产品保障了99.2%的需求。在2016-2019年俄罗斯国内的渔具需求增长了66.6%。特别是2019年增长了1.32亿卢布。其因素之一是2019年俄罗斯本国公司产量增长了17.4%。这在很大程度上是复苏增长，因为，从2016年到2018年，俄罗斯国产产品的国内销售下降了1320万卢布，而俄罗斯本国产品在俄罗斯钓鱼竿市场上的比重约占5%。来源：伙伴网 作者：编译/王新宇

凉爽秋日好垂钓，装备升级正当时。8日上午，记者在汉口武展举行的第十届武汉钓鱼及户外用品展上探访发现，喜欢钓鱼休闲的年轻人越来越多，群体数量甚至不输中老年人。这一变化也带动了渔具市场的升级提档。楚天都市报记者 曹磊 实习生郑晓雯展会业内人士介绍，众多钓鱼竿中，曾因中老年人最爱而流行的长炮杆消费已渐趋稳，反而是对技术要求高、上鱼快、竞技娱乐性强的台钓竿变得更受欢迎，价位趋于中高端，这也展现出渔具消费的新趋势。爱钓鱼的年轻人快速增多上午11点，汉口武展门前的广场上就三五成群地聚集着刚刚买了各种渔具的人。“展会里面确实便宜些，但主要还是能选的东西更多。”花150元买了一根溪流竿（鱼竿的一种）的刘师傅说：“进去慢慢看，适合你们年轻人的渔具蛮多。”记者注意到，从门口到展会大厅里，确实不难见到30岁左右年轻人的面孔。在一家主营碳素鱼竿的展位上，32岁的朱先生挑了几根3—5米的台钓竿，最后以每根420元的价格买了三根不同长度和功能的鱼竿。“周末几个朋友都爱开车出去钓鱼，在鱼塘里钓，在河边、江边也钓，还去水库里钓，需要几种不同的鱼竿。”朱先生说，钓友们年纪相仿，基本在28岁到36岁，通过不同渠道认识，然后一起到处找地方约着钓鱼，“他们周末也要来展会买鱼竿的。”随后，记者从组委会登记的上午入场观众信息上看到，40岁以下的人确实不少。工作人员称，从去年春天开始，到钓鱼展上消费的年轻人数量就在快速增加，周末时就更多了。台钓竿取代长炮杆成新宠与往年展会上15米以上的长炮杆受众多中老年渔友追捧相比，记者发现5米左右、钓鱼速度更快的台钓竿成为中青年爱好者的最爱，档次也更高。在山东一家渔具展位上，台钓竿基本都是300元起步，中等价位的都在700至800元左右，几乎都是中青年渔友在选购。“一起钓鱼的朋友约着下个月到蕲春参加一个小型的台钓比赛，正好来选几根好鱼竿。”想要选一根“参赛竿”的黄先生称，父辈们喜欢用长炮杆，可以享受钓鱼的悠闲，时不时也能够抄到几条大鱼就很开心：“但是我们年轻人喜欢上鱼要快，能够运用调鱼鳔的技术，台钓就很时尚。”走访中，记者发现参展的大中型渔具商家几乎都开始主推台钓竿，根据不同材质从300元到几千元不等。来自大连的展商胡先生说，爱钓鱼的年轻人越来越多，他们也更舍得花时间和精力学习钻研，对技术要求更高：“台钓竿上鱼特别快，玩起来有快感，竞技性味道更浓，销售量增长最快。”渔具消费随年轻化再升级来自组委会的统计显示，8日的渔具展首日就有将近3万人次的市民入场购买各类装备，其中40岁上下的渔友就占了近三成。“户外用品和高科技渔具是年轻人钟意的产品，价格也相对更高些。”组委会工作人员称，8日销量相对不多的橡皮艇、开路斧等户外装备基本都被年轻人买走，“两三个人坐橡皮艇在大湖上野钓，是比较流行的户外钓法。”在现场，即使是最便宜的带发动机橡皮艇也要2400元左右。记者询价一圈，如果是一整套用于到大江或近海钓鱼的橡皮艇装备，一般至少在5000元左右。业内人士介绍，随着休闲钓鱼运动在年轻人群中不断风靡，适应各种环境下的渔具需求也在持续升级，由此形成的产业链条也由于周边产品的层出不穷而越来越丰富，这一趋势还将随着大众休闲生活需求的不断提档而加快。对于渔友来说，未来的渔具选择会更多，市场消费层级也将分得更细。

近日，在沾化区下洼镇商业街依娜渔具公司门口，20余名工人正忙碌着向物流货车上搬运着整箱的外销迪拜货品。“这是新年第一单出口迪拜的50余件渔具，价值1.5万美元。”该公司总经理刘永来介绍说。走进依娜渔具加工车间，10余名工人正低头熟练着绑鱼钩，仅有指头肚大的鱼钩不到一分钟被制作成出口创汇渔具。“我们靠的是多年来的商品质量和诚信品牌，才赢得国外的大订单。”刘永来自信地表示。据介绍，该公司成立于1996年，最初是承接代加工渔具业务，但随着国内外渔具市场需求，引进先进设备自主生产鱼钩产品，成为下洼镇乃至国内屈指可数的渔钩加工生产企业，并依靠自身的质量和信誉，成功敲开了国外的渔具市场。“目前，依娜渔具生产500余种鱼钩、鱼饵，产品销往阿联酋、韩国、日本、俄罗斯、斯里兰卡等21个国家和地区。”沾化区下洼镇党委宣传委员丁鹏介绍说，“2021年2月产品将出口韩国，3月出口迪拜、斯里兰卡、俄罗斯，4月继续出口迪拜、斯里兰卡……公司全年国内外订单不断，市场前景、发展效益非常好。”企业的快速发展离不开政策的大力支持。借助省派下洼镇乡村振兴服务队的跟进扶持，积极对上争取省、市体育局产业扶持政策资金43万元，助力依娜渔具走上持续发展之路。目前，该公司加工点遍布沾化区各乡镇街道，直接带动当地近600名群众实现就业，每人月均增收3000元以上，一枚小鱼钩成了名副其实的乡村振兴大产业。发展是第一要务，创新是第一动力，人才是第一资源。“去年，我们研发的钓带鱼渔具新产品深受市场欢迎，在进口日本钓具基础上创新研发了夜光钓线，能够更好地引鱼上钩，成为目前渔具市场独一无二的产品。”刘永来自信地表示。该公司发展的同时，瞄准人才高地，将进一步打造一流研发团队，吸纳专业人才，实时进行设备改进更新，形成渔具生产全产业链条。“从不知名的小公司，发展成尽人皆知的依娜渔具品牌，并且产品远销海外市场，以产业发展带动农民增收，下一步，我们将在政策、人才、资金方面优先给予扶持，努力打造乡村振兴新样板。”沾化区下洼镇党委书记姜竹凯表示。

钓鱼人都有这样一个感觉，就是不能逛渔具店，也不能逛某宝和狗东，因为一看就想买这个买那个，总感觉自己少了点啥。看到浮漂的时候会想，入秋了风大，是不是该买支吃铅量稍微大的点的漂了，不然长竿抛不出去啊。看到钓椅了会觉得，怎么感觉比钓箱更适合野钓呢？看到鱼竿了会想，昨天那哥们用长竿比我钓得多，我是不是要买根长竿了？到了钓鱼的时候发现，居然一次带不走自己的装备了，还要专门买个小拉车才行。那么问题来了，买了这么多东西真的对渔获有很明显的帮助吗？可能不同的钓友对此有不同的观点，今天路人甲就来结合自己的一些经历来说说自己的观点。以前的事情太过遥远，说说5月份的事吧。有个钓友约我去某山体水库钓鱼，路特别偏，车子根本没办法直达。需要自己扛着装备走2-3公里的路程。面对这种情况我们都觉得精简装备，怎么精简呢？带2根鱼竿，5.4和6.3个一根，钓伞一把（鱼竿直接塞伞包里），鱼护和活鱼桶，简易小马扎和地插支架一个，漂盒和子线盒（放在活鱼桶里）。翻山越岭地走了差不多20分钟，就这样也累得满身大汗。到了钓点之后，我们发现居然不影响作钓，坐在小马扎上，也钓得好的。那么，在车里的这些工具呢？它们的意义在哪儿？装备齐全的意义在于“舒服”，但是代价很高装备越多，发挥的功能就越多，我们钓鱼的时候也就越“舒服”，但每个装备都是用钱买回来的，这个三百，那个五百，加起来可就不少钱了。就拿几个大件来说吧，鱼竿从3.6米配到7.2米，钓箱一个，浮漂一盒，可能会去掉你一个月工资甚至更多。但是自己好好想一想，这些鱼竿用的频率真的高吗？咱们大部分钓友都是休闲钓，出门钓一次鱼也不容易，一个星期钓一次都不容易了，每次出钓的时间也不长，东西配得那么齐，真的用得上吗？除了显得比较“专业”以外真的没啥意义。对于这类钓友，路人甲觉得没必要太折腾，找那么一两个资源还不错的水域，把那里钓熟就好了。工具不用太复杂，针对性的选择工具，比如说水不深的情况下4.5或5.4鱼竿就够了，浮漂买上两三支也够了，钓箱钓椅自己看着办就好。基本不会对你的作钓产生什么影响，还不费什么钱。为啥不推荐买太多装备？从某个方面来说，渔获确实会受到装备的影响，但影响更大的是天气，钓位，饵料甚至钓技钓法，硬件上的东西只能起到辅助作用。更何况休闲野钓对装备的要求也不是太高，也没那个时间和精力去守大鱼。与其把精力放在装备上，还不如好好研究下天气对鱼情的影响，怎样去选个好钓位。如果装备能提升渔获，那岂不是说土豪每次都是钓得最多的？为啥很多时候还钓不过用传统钓的老大爷？所以，咱们面对各种各样的装备的时候心态一定要端正，不要被这些装备迷了眼。买装备的时候不妨想想自己的口袋是否丰厚，这个装备是不是对你的渔获是不是真的有帮助。最后：路人甲想说，装备还是适可而止（土豪请自动忽略），免得买回来用不了几次又想着卖掉，卖了之后没多久又重新买一份。要我说啊，没事别逛渔具店和网店，免得看到了忍不住要买装备。有这功夫还不如好好研究钓技钓法和作钓时的临场应变能力。

“燕窝事件”像一个导火索，引爆了辛巴，至今热度不减：先是信誓旦旦“砸锅卖铁也要找出幕后黑手”，直至最后“声泪俱下，恳求家人原谅”。如果没有王海果断出手，直指要害，恐怕也会大事化小、小事化无，该怎么卖，还是怎么卖，假货依然横行，把家人当韭菜一茬茬收割。除去日常消费品，其实钓鱼领域，更需要“打假”，更需要像王海这样的职业打假人，净化一下渔具、饵料市场。混乱的渔具、饵料市场渔具、饵料市场极为混乱，笔者曾与朋友结伴参加一个渔具展，同一品牌竟然有七八个展台，个个自称是正品，指责别家都是伪劣仿品。经验丰富、胆子大的销售人员，竟然教给客户如何辨别假货，识货的客户默不作声，弄得一脸尴尬。渔具市场质量参差不齐，而鱼竿首当其冲。其实并不难理解，鱼竿是整套渔具最值钱的一项，部分商家指望它获取利润。问题是鱼竿参数的标准竟然模糊、并不清晰。单一个调性就存在偏差，知名评测大V给出某品牌新发鱼竿的调性为28偏37调，立即引来厂家的激烈反驳：厂家指着评测者不专业，只为博眼球、获取流量销售自家的鱼线；评测者暗示厂家，虚标参数、低质高卖。这种隐蔽、争议的造假不好评判，一些鱼竿确实明晃晃存在作假。单价几十元钱的5.4米的鱼竿，也能标注28调；握着手里颇有分量的短竿，实测170克，竟然大言不惭说是轻盈可控。鱼竿不追求整体性能，却在一个参数较劲。竿稍绑住一个破轮胎，用劲力气证明钓重大，却不谈鱼竿重量，扬竿几次累得胳膊酸痛不已。除去鱼竿外，饵料市场同样混乱不堪。商品饵料里添加了各种香精、增味剂，这本身并无非议，关键是有些饵料的添加剂含量明显超标，烧手、手指瘙痒现象屡见不鲜。饵料效果更值得深挖，渔获多少受多重因素的因素，比如水温、溶氧量等等，好吧！这恰恰给饵料厂家一个开脱的借口。效果不佳，找商家理论，不是使用方法不对，就是水温过高，总之饵料是好饵料，全是钓友选择钓鱼时间、方式的问题，真不知道网店清一色的好评怎么来的。令笔者印象最深刻的是一款假蚯蚓饵料。平常野钓时常用到蚯蚓，每次到渔具店购买，太麻烦，便购买了一款销量颇高的蚯蚓假饵。奈何扔入水里一口没有，换成真蚯蚓，浮漂立马动作，尝试了多个水域，竟然没钓到一条鱼。原因这些蚯蚓都由劣质硅胶或假硅胶生产，散发着淡淡的皮革味，虽然后期在腥味液体浸泡，依然被嗅觉敏锐的鱼察觉到，别说鱼喜欢了，早早地避而远之。写在后面除了上述鱼竿、饵料两个大类外，像一些配件依然问题多多。比如鱼线涨号、拉力不足，浮漂吃水、吃铅量虚标等等，类似问题枚不胜举。也许渔具、饵料市场太小所致，打架大师们竟然都把它忽略了。现在钓鱼的主播众多，边直播、边销售饵料、浮漂，里面劣质、虚假品众多，应该出现类似王海的打假者净化一下市场。打架并非坏事，而是促进这个行业更加健康发展，假如一个行业被虚假产品所充斥，交易成本无疑大幅度增加，每个商家的利益也会缩减。原创：老高

可能在几年前大家要买一只涂装漂亮，做工优质，而且皮实耐用的杆子，可能要大几百块钱。但是近年两年来，大家发现鱼竿的价格在不断的下跌。这里不得不说到河北的鱼竿，那么河北的鱼竿究竟是扰乱了钓竿的市场，还是对于该市场的一次大洗牌，下面我们来讨论一下。说到鱼竿，不少钓友都知道中国的两大鱼杆的生产基地，一个是山东威海，一个就是河北的沧州，河北的杆子之所以便宜，主要还是存在以下的几个关键点，一人工便宜，河北的一个工人，一天只需要一百来块钱，并且工作时长是10个小时左右。而威海的一个工人一天至少需要200块，并且工作时长八个小时，节假日双休。二是河北的碳纤维布便宜。河北并不具有自己生产碳纤维布的工艺水准全部都是用的威海或者山东德州的碳纤维布，然而这两年河北大批量的出现了一些厂家可以做出符合标准的碳纤维布，从而使鱼杆的成本直线下降。在2015年前后，河北的碳素鱼竿，大批量的进入市场，主要是因为太便宜了，当时这些普通的碳素杆子价格都在十几十块到100多元杆子很轻，也是裸素的设计，当时还比较流行裸素设计，大把很粗，手感也不错，号称踩不断钓不断，反正断了也没事，完全免费配件。在2016年左右，河北的高仿杆子仿大厂家的杆子也新鲜出炉，这让很多渔具店的老板乐开了花，因为做的实在是太像了，普通人根本就分辨不出来，而且进价也便宜，一般就是100多元200多元，但是他们都拿来当正品卖利润可以有大几百元，同时在16年左右，在各个短视频平台涌现出来的一些号称是生产厂家的一些主播也来卖货，这时大家就会发现一个特点就是这些杆子做工并不算太差，而且质量也可以，但是和正品的几千元的杆子价格还是拉得很开，这些杆子只要几百块就可以入手。但是这可苦了很多的威海厂家，研究的调性以及精致的做工，反而倒卖不出去了，毕竟价格肯定要比这些河北的杆子贵，所以这些威海的厂家，现在基本上百分之70的都用上了河北的碳布。所以据我分析以后鱼竿很有可能会进入一个消费品的时代，和饵料线组浮漂一样。更新换代的特别快。当然这也并不会对那些品牌的粉丝造成什么影响。对此你有什么看法呢 ？ 可以在下方的评论区留言告诉我。喜欢本文章的欢迎点赞转发关注，万分感谢。

2019年，海洋捕捞机动渔船数量为14.70万艘，渔船总功率下滑至13.55百万千瓦。截止2019年底我国小型海洋捕捞机动渔船占全部海洋捕捞机动渔船的64.23%，而大型海洋捕捞机动渔船仅占2.06%。海洋捕捞机动渔船数量有所下降我国渔业资源种类繁多，其种类多样性在世界各海域中居于首位，形成了优良的捕捞渔场，目前我国海洋捕捞渔船数量众多，海洋渔业资源不堪重负，为了压减近海捕捞能力，优化捕捞作业格局，我国已经实施双控、双转、伏季休渔等一系列渔业管理政策。海洋捕捞作业量是指从事海洋捕捞作业生产的作业单位的数量，常用渔船数量和功率大小表示。根据中国渔业统计年鉴数据显示，近年来我国海洋捕捞机动渔船数量、总吨位及总功率均有所下降。2019年，海洋捕捞机动渔船数量为14.70万艘，渔船总功率下滑至13.55百万千瓦。按地区分布来看，我国有12个省(区)拥有海洋捕捞机动渔船，且主要来自广东、海南和福建三省，其中广东省海洋捕捞机动渔船拥有量为3.40万艘，占全部海洋捕捞机动渔船的23.16%，少数来自天津、上海、北京等地的渔船，但数量较少，分别为414艘、3305艘和14艘。441千瓦(含)以上渔船呈现增长态势海洋捕捞渔船数量在新中国成立后持续增长，改革开放后渔业经营开始向私有化发展，出现了捕捞渔船小型化的现象，渔船主机功率结构在不同时期也发生着变化，2003 年以来《中国渔业统计年鉴》将捕捞渔船主机功率分为 3 个等级：441千瓦(含)以上(大型海洋捕捞渔船)、44.1(含)~441千瓦(中型海洋捕捞渔船)以及44.1千瓦以下(小型海洋捕捞渔船)。我国海洋捕捞渔船主要以小型渔船为主。《中国渔业统计年鉴》统计，截止2019年底我国小型海洋捕捞机动渔船占全部海洋捕捞机动渔船的64.23%，而大型海洋捕捞机动渔船仅占2.06%。我国海洋复杂的生态系统和丰富的渔业资源决定了渔业作业类型多样，2018年刺网、拖网、张网、钓具和围网依次为捕捞作业的主要渔具类型，其中刺网是我国沿海的重要作业类型，也是我国海洋捕捞中使用最广、数量最多的渔具，近三年数量逐渐减少，2019年共有8.19万艘，占全部海洋捕捞机动渔船数量的55.76%，围网渔船数量最少，仅占海洋捕捞机动渔船数量4.77%。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国远洋渔船行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。

来源：第一财经日报小小临湘浮标 如何“钓”出百亿大产业[ 地处湘北的临湘，是湖南省岳阳市下辖县级市，但依仗当地的先天自然优势，小小的浮标，如今已经成为这里的一张名片。2014年，国家工商总局商标局批准“临湘浮标”为中国地理证明商标。 ][ 浮标生产容易，钓鱼参与者庞大，浮标为代表的钓具又是这个兴趣爱好的刚需，如何制作出钓鱼爱好者真正喜欢的浮标，是这个行业的最重要议题。 ][ 临湘市政府公布的数据显示，该市目前有钓具天猫店和京东店100多家，电商企业发展近300家，电商销售预计达到整个钓具（浮标）市场份额的80%。 ]临湘市三湾工业园某办公楼的一个百平方米工作间内，十几名年轻人敲击着电脑，查看订单状态。在他们的办公桌旁，堆放着一个个长条圆形纸筒，桌上则是成摞的快递单。这些年轻人熟练地用一根塑料管筒把一支一支细长的浮标装束起来，再放进圆形纸筒，贴上快递单准备发走。不要小看这些浮标，每支重量只有几克，但最高价格可达几百元。它的背后则是全国范围内的数千万钓鱼爱好者。地处湘北的临湘，是湖南省岳阳市下辖县级市，但依仗当地的先天自然优势，小小的浮标，如今已经成为这里的一张名片。2014年，国家工商总局商标局批准“临湘浮标”为中国地理证明商标。临湘市浮标产业发展中心主任李宏毅接受第一财经1℃记者采访时介绍，临湘目前的浮标生产企业已达780多家，浮标年产量超过1亿支，占到全国市场份额的80%。由此带动整个钓具产业规模达到30多亿元，吸引就业人员超过3万人，8个品牌获评湖南省著名商标。临湘已是名副其实的“中国浮标之乡”。该市对于浮标产业的最新规划是加快建设浮标特色小镇，使浮标为引领的钓具产业生产、仓储、物流更加规模化，力争在“十四五”（2021~2025）期间，钓具（浮标）全产业产值达50亿元，带动相关产业发展总产值100亿元。茅草造就的大产业走在临湘街头，除了一些广告宣传标语，并没有太明显的浮标影子，很难把这样的街景和“中国浮标之乡”的印象联系起来。李宏毅告诉1℃记者，临湘的浮标生产企业有80%在市区内，其余的分散分布于一些乡镇。浮标生产一般不需要太大的厂房和大型设备，这些企业也基本不临街，在沿街是看不到太多生产企业的。近几年，一些大型企业已经在市区外的工业园区建厂。“可以说，全国5个钓鱼爱好者中，就有4个人用的浮标产自临湘。”湖南池海浮标钓具有限公司（下称“池海钓具”）副总经理李立明说，遍布临湘的几百家浮标生产企业，所生产的产品占据了全国浮标市场的八成份额。目前国内的钓具市场基本形成格局：“威海的竿，临湘的标”。与威海钓竿一样，临湘浮标的市场地位不可撼动。那么临湘这个不出名的小城，如何成了国内浮标产品的领军者？浮标生产的门槛并不高，但有其特殊的产品业态。单从原材料看，临湘具有一定的先天优势。浮标的主要原材料是芭茅为代表的茅草类植物，临湘紧邻长江，境内河湖密布，这类植物非常常见，因此取材很容易。取芭茅制浮标来钓鱼已有很长历史。史料记载，清光绪年间，临湘籍官员刘璈赴台湾任兵备道，把浮标生产技术带到了台湾。到了20世纪90年代初，刘璈在台后裔和其他两名客商将现代浮标生产工艺带回临湘，开启了临湘浮标的企业化生产之路。“临湘本来就有做浮标的传统，由临湘人带出去形成了现代工艺，最终又回到临湘，这是典型的凤还巢之路。”11月25日，临湘市区外的三湾工业园区的一栋六层厂房内，一家浮标生产企业的工人们在紧张生产，一根根彩色的细杆格外醒目，工人们将细杆分别插入枣核形的浮标本体两端，并进行固定，一支完整的浮标产品便加工完成。工人们说，中间枣核状的是浮标本体，进入水中的细杆叫做标脚，立在水面的细杆叫做标尾。这家企业正是当年刘氏后人回到临湘建立的浮标生产企业，当时的名字叫名昶公司，经过近30年发展，名昶公司经历股份变更等变革，现在继承其衣钵的企业用家喻户晓的童话人物命名公司和产品——白雪公主浮标钓具。李立明告诉1℃记者，浮标企业化生产落地临湘之初，一支高级浮标就能卖到几十元甚至上百元，而当地城镇月平均工资不过几百元，高额的利润诱人，吸引了不少本地人纷纷入行，这成为浮标生产在临湘快速增长并遍地开花的最重要诱因。李立明难忘早期的跑销售经历。“十几年前，交通和通信都还不发达，销售免不了背包客状态”，背起装满浮标的背包，登上火车，到达一个城市后挨个找渔具店放货。李立明对1℃记者回忆，那时的浮标销售主体依然是各地的渔具店，但由于信息资讯不发达，即使到了一个城市，打听渔具店的位置只能靠问，效率不高。当时推介产品最有效的办法就是参加展会。李立明在位于河北大厂的渔具城驻点销售过多年，参加过在北京怀柔举办的展会，“那时还没有会展中心，就在怀柔的一家宾馆里开展会。”让李立明印象最深的是，钓具展会一年比一年火爆，一个宾馆已经无法容纳参展客商，最多的时候主办方租用三家宾馆作为展会场地。展会最大的收获是直接接触到场的客户，在展会结束后，主办方会给每一个参会者提供一本联络册，里面收录了各地渔具店以及钓具企业的具体信息，“这个册子很有用，在交通、通信、资讯都不发达的当年，能给销售带来很大便利。”李立明说。销售和生产的火爆无疑是浮标行业兴旺的标志，但问题很快随之而生。李宏毅对1℃记者表示，临湘目前从事浮标生产的企业超过700家，既有规模型大企业，也不乏家庭作坊，高中低档产品各有覆盖。但正因为门槛低，恶意压价、假冒仿冒名牌产品的现象，在这个行业内早已不新鲜。30年变迁：从茅草到纳米材料“做浮标挣钱太容易了，没有自己的产品，从大的厂家进货在淘宝卖，一家三口一年赚十几万很容易”，李立明这样描述目前的行业业态。但李立明等从业者均认为，这并不是长期的发展之路，虽然产品的高中低档早已形成，但要想把这个行业做大、做好，必须潜心研究技术和市场需求，以做出最符合市场需求的产品，同时实现产品的不断推陈出新和升级换代。现在，李立明依然主抓销售，但他用大量时间去钓鱼，足迹遍布全国，既有坑、塘钓，也有河湖野钓。因为在北方跑销售时，有一个客户问他，“不会钓鱼，你做什么浮标。”这句话让李立明猛然醒悟，向一些钓鱼高手请教后，他才明白，不同水域的不同鱼类，咬饵的习性也不同，因此对浮标的要求也不同。“浮标本体看似都是枣核形，但有形状差异，入水后就会存在翻身速度快慢的差异，以及在水中状态的差异，这些都将决定能否钓到鱼。”李立明拿出多个浮标向1℃记者介绍性能。这些都是他钓鱼后多年形成的钓技经验总结，最终指导了产品的研发。“不自己去摸索钓技，研究产品，就靠简单模仿，产品种类也不会多，最终只能做出低端产品”，李立明这样总结钓技对浮标生产的影响。与之对应的是，作为龙头企业的池海钓具，浮标产品不但升级换代，现在还设计生产出电子智能型浮标、探鱼器等新产品。临湘浮标生产企业的增加，以及浮标产量的飙升，与中国钓鱼爱好者群体增长几乎同步。钓鱼这项爱好门槛不高，参与者不分老少，只要买了钓竿、浮标、钓线等装备，就算加入行列了，也需要通过实践去摸索钓技。那么中国钓鱼爱好者数量有多少？有说法称超过1亿，中国钓鱼运动协会估算的数字为五六千万人。李立明等临湘浮标生产企业主普遍认为，肯定是千万级的，而且还在不断增长。浮标生产容易，钓鱼参与者庞大，浮标为代表的钓具又是这个兴趣爱好的刚需，如何制作出钓鱼爱好者真正喜欢的浮标，是这个行业的最重要议题。在产业化之初及早期企业化生产的年头，浮标产品之间的差距就已经存在，主要体现在产品材质上，特别是标脚和标尾。现在的标脚和标尾的材质是玻璃钢或碳纤维，但在近30年前，这些都是稀罕物。李立明对1℃记者表示，自己上世纪90年代进入浮标行业后，不少前辈跟他提起过，搞不到玻璃钢和碳纤维，只能用竹子代替。找到竹子后，用做毛衣针的机器进行打磨，磨到毛衣针的粗细。“这就是为什么在20世纪90年代到21世纪初，当时的浮标会比较粗，且样式也比较单一。”正因为材料稀缺，玻璃钢或碳纤维材质的浮标价格自然就高，浮标产品的高中低端逐渐形成。随着玻璃钢和碳纤维的普及，浮标价格下降，浮标企业数量的增加也越来越快。历经近30年的发展，临湘浮标产品形态多样，既有以芭茅等茅草为代表材质的传统型产品，刻有很深的手工艺烙印，也有以纳米材料为代表的新产品，自动化生产水平高。电商化推动产业升级临湘浮标钓具电子商务协会会长张常告诉1℃记者，按照现在的发展速度，到2020年，临湘浮标的线上销量将超过线下销量，浮标销售的电商化已经成为常态。李立明告诉1℃记者，经过统计，仅双11当日，池海钓具的浮标销售量就达到2万多单。11月25日下午，正在与1℃记者攀谈时，两名客户来到李立明的办公室，提走先前订好的多盒浮标，准备通过淘宝销售。李宏毅对1℃记者表示，互联网的普及和快速发展，已经完全颠覆了以浮标为代表的钓具产业。尤其是速度之快，让他觉得需要学习的新东西太多。“以销售为例，最初就是在淘宝上，京东、拼多多等新平台出现后，分化了淘宝渠道。这些还没完全吃透，已经升级到短视频或直播带货”。电商销售渠道和模式的不断出新，着实让浮标企业主在认识和思维上不能快速转换。李立明向1℃记者回忆，池海钓具一直坚持全国统一价，但代理商在淘宝上销售，价格会略有调整，多数是下调，这样多少对品牌策略产生影响。天猫从淘宝独立后，他果断提出尽快建立公司的天猫官方旗舰店。“当时公司有淘宝店，销售也不错，很多人认为再搞个天猫店，属于多此一举”。直到发现天猫官方旗舰店的品质保证对统一价格策略的促进，公司的天猫官方旗舰店才搞了起来。张常告诉1℃记者，浮标生产业者接受、学习互联网销售，都有一个过程，“毕竟是新生事物，有的人年纪也大，把电脑和智能手机用熟练都要学很久，有的人则依然依赖线下传统销售，我们只能不断提供各种建议，传授学习方法和技巧。”除了担任电商协会会长，张常也经营着自己的浮标企业。在公司销售平台旁边，专门设立了直播室，不时进行在线直播，介绍浮标产品，讲解钓技。李立明的办公室也有一台三脚架，用于直播设备架设。“以前也做直播，现在做得少了，想把直播做好，挺累的。”李立明说，自己追求的是直播内容的质量。在他看来，自己的钓技拿得出手，公司产品畅销，既然选择了做直播，就应该投入进去，用心去讲解、去录制，“我一直觉得，好的产品受欢迎，好的内容同样不会没人看。”作为临湘市政府设立的浮标产业扶持部门负责人，李宏毅在研究钓鱼钓具产业方面也下足了功夫。“短视频和直播很火，很多钓鱼大V也都纷纷直播，他们在粉丝中的带动作用很强，有可能产生好的带货作用，”李宏毅对于短视频和直播带货格外重视，和部门同事有空时就研究，同时也把联络国内钓鱼大V作为一项重要工作。临湘市政府公布的数据显示，该市目前有钓具天猫店和京东店100多家，电商企业发展近300家，电商销售预计达到整个钓具（浮标）市场份额的80%。不过，李宏毅告诉1℃记者，虽然知名度高，但浮标产业不是临湘的最大经济产业。从业态来看，浮标生产属于劳动力密集型，并不具有高技术含量，不过这个产业能吸引就业，创造的产值也比较可观，对于提升临湘的知名度有很大帮助，所以临湘从政府层面扶持浮标产业的发展。临湘市政府近几年已经确立，扶持打造以浮标为代表的整个钓具产业。除了浮标，钓饵、钓台等钓具企业也在临湘陆续创办。为了做大产业，提升知名度，临湘市与中国钓鱼运动协会联动，在临湘建成国际标准钓鱼赛事场地，每年在临湘举办多场国际级、国家级钓鱼赛事。不过，在李宏毅等管理者角度看来，临湘浮标产业持续发展好，依然有很多工作要做。临湘现在的规模型钓具（浮标）企业还并不多，肯定还需更多龙头企业来带动，小散企业太多，产业规模和业态都会受影响。此外，行业必须要有标准。李宏毅对1℃记者表示，该市已经统一技术标准，中国轻工业联合会制定的钓具（浮标）行业标准，全国10家浮标企业提供技术文本，临湘占了8家。2019年7月，临湘市制定了加快浮标特色小镇建设的实施意见，占地面积3.5平方公里，在这个范围内布局商贸区、生产区、生活区和垂钓区，力争在“十四五”期间钓具（浮标）全产业产值达50亿元，带动相关产业发展总值100亿元。并且，在浮标产业园重点支持三五家规模企业壮大成亿元企业，力争从2019年起每年支持钓具产业贷款规模不少于5000万元。同时，引导钓具龙头企业入园、作坊企业进镇集群发展，入园企业需在一年内达到规模企业。在三湾生产区规划建设钓具电商物流仓储，主导建设大型标准网络仓储，2021年前完成建设，促进钓具（浮标）电商向大数据、智慧化升级发展。