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又到了该备战2020考研的时候了，考研的同学应该会发现，每年考研都有一些专业一直高居热门专业排行榜前几位。今天宁波考研村就为大家盘点一下经久不衰的几个热门专业。一．金融学金融学被称作是最有"钱"途的专业，一直是近几年来最受欢迎的专业之一，还有它的孪生兄弟经济学也是如此。即使每年报考人数都很多，但热度依旧不减，主要是因为它的发展前景好，收入高，因此每年的报考人数都特别多，竞争特别激烈，每年的录取分数也差不多是最高的。一般来说，很多金融学的跨专业考生多为理科背景，因为其学科特点来说，重视逻辑思维分析，在报考时理科思维好的学生比较占优势。·发展方向有：公司财务、货币银行学、风险管理与控制、金融工程、金融市场、保险精算、证券投资等，特别是银行业和证券业。二．会计学会计学作为考研经久不衰的热门专业，已经连续三年进入考研最热门专业前三了。会计学每年的跨考人数都很多，其中会计专硕尤其多。跨专业考生多为统计学、财务管理、市场营销、金融学、国贸等专业，主要是因为跨考的专业壁垒较低，考试科目较简单，就业薪资较好。但要注意，会计学已经热门很多年了，之后可能将会面临人才饱和的困境。·发展方向有：银行、国企外企等各类企业事业单位、经济管理职能部门、金融与证券投资部门以及会计师事务所等，特别是普华永道（PWC）、德勤（DTT）、安永（EY）、毕马威（KPMG）四大会计师事务所。三．教育学毋庸置疑，教育行业目前是国家尤为看重的。随着国家对教育的越来越重视和教师待遇的不断提高，教育学专业受到了越来越多人的追捧，已经逐渐成为了一门热门专业。教育学类相关专业，除了本科师范生以外，还有不少跨专业考研的学生。且随着学校对于教师的学历要求越来越高，也促使了教育学成为热门报考专业。·发展方向有：基础教育、高等教育、政府机关以及企事业单位的办公、文秘等；各级各类教育培训机构、科研机构的研究人员、中、高等师范院校专业课教师、各级教育出版社任编辑、教育管理工作和企事业单位人事管理等，还可以到出版社、电视台、杂志社、企业人力资源等等领域。四．计算机现在互联网科技发达，人们的生活已经离不开计算机了，因此计算机专业的人才在相关工作领域很吃香。由于现在学计算机专业的学生太多，想去大公司的话必须提高自己的竞争力，因此越来越多同学选择考研。从19考研情况来看，计算机类相关专业并不好考，因为报考人数太多，一志愿生源爆满，调剂生调剂难。但如果选择计算机专业考上了在毕业后可以说是前途无量的。目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人，高端人才更是严重短缺，需求很大。·发展发现有：软件工程师、数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、、软件销售、游戏策划师、动漫角色模型设计师、3D建模师、SEO网络优化专员、网络推广、网站建设、网络维护等等。五．法学法学本科招生人数多，但法学专业相关工作的门槛比较高，就业不理想，因此越来越多的法学本科生选择考研。另外，还有一大部分热度来源于跨考生，很多院校都开设了法硕非法学，非法学初试采用法硕联考的形式，入门相对来说比较简单，所以报考人数多，竞争很激烈。目前法学专业研究生也是紧缺人才，发展前景还是很不错的。·发展方向有：律师，法务人员、地方公务员、国企、大投行、银行、券商等。六．医学医学在学历上的门槛很高。因为医学专业本科学到的知识基本只是一点皮毛，特别是临床医学的同学应该深有体会，大多数本科毕业只能去乡镇医院或者是县级医院。为了找到更心仪的工作，导致很多学医的同学不得不考研考博。虽然备战医学专业的过程可能很艰辛，但一旦考上研究生，可以到各大医院部门去任职，特别是一些三甲医院是很有前途的。且随着经济的发展，人们生活水平的提高，对于专业医学人才有更多的需求，有需求就会有市场。·发展方向有：各大医院、科研院所、读博深造。今天和大家讲了考研的六个热门专业，一些近年来报考人数激增，发展前景很好的专业还有很多，这里不一一说了。这些专业虽然热门，发展前景好，但大家也不能盲目跟风报考，要根据自己的实际能力和兴趣选择适合自己的专业，这样考研上岸的可能性才会更大。怎么选择适合自己的专业具体看《宁波考研辅导|20考研专业怎么选，有哪些雷区要避开？》，希望20考研的同学可以选到自己喜欢的专业，早日上岸！口袋题库&考研村“20考研辅导课程”目前正在报名中！20全年集训营，公共课联报课程，单科一对一，专业课一对一，寄宿考研班，18项核心课程特色服务，专注考研辅导16年。杭州校区地址：杭州市江干区下沙6号大街260号中自科技园3幢3层考研村南京校区地址：南京市江宁区科宁路777号汉德森科技园7幢3层考研村（可实地参观）宁波校区地址：宁波大学对面豪特宾馆镇宁西路1738号

教育是个比较特殊的行业，细分赛道之多，几乎找不出一个能比肩的，并且各细分赛道的竞争都异常激烈，举凡K12、成人口语、升学留学职场兴趣……几乎是一片“红海”之势。而在这个角力场上，随着移动互联网的普及和用户消费习惯的变化，纯粹线下的玩法几乎已经式微，触网转型、拥抱在线教育已成行业共识。最近，在考研这个细分市场上，这样的势力变化体现的尤为明显，市场异常火爆、新旧势力交割，沪江网校、新东方在线、考虫等一众玩家脱颖而出，不断搅动着这个被传统机构们盘踞许久的格局。考研40年，“高烧”下的众生相小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研目标，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。和小田不一样，小敏则选择了裸考，她毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。小田和小敏都是考研大军中的一员，在苦读身影的背后，他们也许并不知道，有200多万人和他们一样在备考。2018年，考研报考人数已突破238万。考研如今已经走过了40年光景，几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（来自教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的教育细分行业。图说：在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后，2018年全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势，达到238万人，人数较2017年增加了37万人，刷新了近十年考研人数纪录。传统线下考研机构遭遇挑战前瞻研究院数据显示，2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性，个性化专业课在线下难以有效开展。这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化，而传统的线下培训班的方式也遭遇碎片化学习的挑战。取而代之的是，线上考研培训更为便利的学习方式。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出，成为其中的典型代表。传统线下培训的吸引力不再。一位考生甚至直接对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。事实上，寄希望于莫须有的押题，而不是备考，反而增加了考生失利的机会。考虫、沪江网校新生力量崛起在考研这个个性化属性明显的赛道上，沪江网校、考虫这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。这也是沪江网校、考虫、新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如以四、六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。据新东方2017财年数据显示，目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部，其营收达到8亿元左右。预计在2020财年，国内大学项目事业部计划实现营收20亿元，其中考研方面收入预计达到10亿元左右。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺，毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。比如其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式，宣称大牛老师既在屏幕前也在身边，价格也不菲，个别课程更是高达19800元。从新东方财报上来看，其2017年上半年正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好，有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提供了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。效果为王，决战2.0平台时代从各家布局能看出来，名师策略是吸引考研群体报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的，这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。事实上，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油，回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的、实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述，考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如，沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一大步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。特别是针对VIP用户，沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。在笔者看来，在互联网+教育深度融合的背景下，线上教育越来越吃香，沪江网校依托其大生态布局，以名师为抓手，以个性化需求为着力点，逐渐构建了强大的后发优势，对整个行业的启示和助推作用日益明显。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多名师、专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通，如此，类似的网校模式能有望成为考研群体的最佳选择。我判断，趁着互联网时代人们学习习惯改变的东风，考研行业处在迎来更大的爆发之前的黎明期，对于这些在线考研玩家们来说，打磨产品、优化平台，是关键。不过，这样的玩法对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮助200多万的小田、小敏们实现考研梦想，平台自己得先有梦想才行。

“聚变教育 未来已来”，由中国网和校长邦联合主办的2020TIME教育科技大会暨中国好教育颁奖盛典，于2020年9月24－25日，在上海富悦大酒店隆重召开。本届盛典聚焦2020年给行业带来的升级与革新，严选教育培训业界的优质教育品牌。评选奖项面向教育培训机构，涵盖k12、素质教育、儿童早教、国际教育、STEM、少儿英语、教培服务等领域，共四大类、20个奖项。“2020中国好教育盛典”由中国网主办，中国网教育频道和校长邦联合承办。中国好教育盛典自2012年创办以来已成功举办九届，旨在推荐与传播好的教育理念以及好的教育模式，将教育界优质资源向社会公众进行推送。通过相关奖项评选，对为中国教育事业做出“突出贡献的先进人物和机构＂进行表彰，传递中国教育正能量。“中国好教育盛典”是教育行业最具权威性和影响力的年度盛典之一，本届年度盛典历时一个月的评选，结合近千万网友的投票结果以及专家评审团对入围企业的办学资质、品牌美誉度、行业影响力等多维度综合考量，最终研趣考研被授予“2020年度中国影响力教育品牌”的荣誉，这体现了社会各界对研趣考研的认可和支持。在2020年中国好教育盛典的采访现场，研趣考研创始人朱小曼接受了主持人的专访，他表示，好老师、好课程、好服务才能铸就好品牌！研趣考研将会继续发展模式创新，在教学研发、客户口碑上继续加大投入，服务好所有学员。（研趣考研创始人朱小曼接受采访）在采访中，朱小曼向主持人表示，研趣考研目前目前主要定位两大方向，一是面向在校考生的，主打考研在线辅导高端产品的研趣网校，另外一个是面向“二战考研”及社会考生群体的产品：研趣考研村全日制特训营基地。研趣考研村目前是安徽地区全日制寄宿考研第一品牌，产品涵盖全年、半年、节假日等考研集训，可满足 “二战生”、应届生、社会考生等不同考研学子的培训需求；基地拥有近2000米教学场地，可容纳1000人同时上课，校区内有餐厅、超市、宿舍等，教室宿舍为一体化封闭式管理，基地班主任和学员同吃同住，学习氛围浓厚，实行高三式、封闭式、全日制管理模式，主打名师教学、讲完就考、考完再讲、随时答疑、班主任督学、实时动态调整学习计划的学习模式。考研村采用吃、住、学一体，讲、评、练结合的服务模式，素以师资力量雄厚、考试通过率高、服务质量优而闻名。基于研趣考研卓越的教育理念和管理模式，2019年，研趣考研获得500万天使投资及众多考研行业资深管理层人员的支持，研趣考研也秉承着帮助更多人实现人生理想的使命，让研趣成为考研人的理想乐园！在疫情期间，研趣考研首先提升课程服务，通过自己源代码开发的教学系统，在疫情期间面授班学生无法上课的情况下，第一时间启动了线上直播课程安排，让教研室独立研发基于线上的课程服务体系。对于获得2020年中国影响力教育品牌奖，朱小曼表示，首先是创新，在整个行业普遍基于校园营销和培训的情况下，研趣考研选择了社会考生全日制封闭这一细分领域，这个在安徽我们也是唯一一家；其次在教研力量的投入方面，虽然今年疫情影响比较大，但是我们仍然在增加教研室岗位的编制，增加各科教研人员，稳定教研投入，确保服务质量；第三就是服务口碑，好口碑就是最好的广告，我们全日制特训营基地按照高三式 全封闭 一体化管理方式，让考生像高三学习一样有氛围有效果；对于未来发展，朱小曼表示，希望经过研趣考研辅导的考研学生都能在12月份考入自己理想院校，公司将继续发力以在校考生为主的在线教育和以二战考生为主的考研全日制特训营，希望明年还能来中国好教育参与领奖。教育乃民生之本，强国之基，承载着中国的现在和未来。由中国网教育频道与校长邦联合主办的2020年中国好教育盛典致力于推动行业发展，用荣誉记录教培行业发展，让更多的教培机构、教育人在发展道路上凝心聚力、砥砺前行，闯出一条适合机构发展的创新之路。启事在教诲，成事在榜样。教育事业道阻且长，以榜样引领未来，激发前行的力量。

随着每年考研人数的不断增加，越来越多的考研辅导机构层出不穷。然而其中不乏许多鱼目混珠的小机构，他们把考研当做一种商机，尽管内部形如虚设为了赚钱也在想方设法大规模招生。以下是他们惯用的陷阱：一. 名师授课一听到清华大学教授、复旦大学博士这种头衔，很多人可能不管三七二十一就盲目报班。名师出高徒的概念深入我们的意识，很多人认为只要名师教学自己就一定能考研成功。因此许多机构利用学生的这种心理，就以“名师授课”为噱头招生。然而一般机构是很难请到真正的名师的，一般请到了可能也就是来露个脸上几节课就再不见人了。一是因为请一个名师成本很高，一般机构请不起也舍不得出这个钱；其次是可想而知名师要各种开讲座做研究很忙，没有那么多的时间天天来你考研辅导班给学生上课。但也不可否认，有些口碑很好的老机构和名师是已经形成多年合作关系的，好的口碑是通过好的信誉建立起来的，选择考研辅导班的时候首选老牌机构。二. 数据造假，夸大其词每年许多考研辅导机构的招生广告上总会大肆宣传自己的考研辅导机构历年考研成功率达99%，押题命中率高达90%以上什么的以此来给学生们设下圈套。其实想都知道，每年考研竞争都在不断加大，如果考研通过率达99%难道考上研究生的都是报你辅导班的那些同学吗？这当然是不可能的。还有押题命中率的数据其实是考研辅导班把所有与考题有一点点沾边的押题全都算进去了，其中水分是很大的；更有些过分点的考研辅导班干脆是自己随意杜撰了命中率，只为了用这些极有诱惑力的数字来迷惑学生的双眼。但也不乏一些认认真真办学的考研辅导机构，通过率或许不是最高，但起码每年保持不降或是慢慢上升。三. 免费、优惠和不过退费报考研辅导班大家都比较看重性价比，毕竟考研辅导报班的费用不低，因此许多考研辅导班打起了价格战。什么辅导书免费送，前一个月免费提供辅导，前1000名优惠50%，报辅导班考研没过全额退费什么的诱人条件来吸引学生，抢夺生源。天下没有免费的午餐，请大家不要被眼前利益一时迷住了心窍。那些有真材实料的考研辅导机构一般优惠力度不会很大，毕竟好的东西成本相对也高，选辅导班重在教学质量高。四. 各种开班很多考研辅导机构招生简章上都会罗列一堆五花八门的班型，什么考研辅导小班，保过班等等，其中价格也各不相同。这是考研辅导机构为了吸引学生的营销手段。有些好的辅导班确实会在不同的价格上提供相应的辅导教学服务，因为一分钱一分货，但也要注意一些小机构的赚钱伎俩。有些考研辅导机构前期刚进班的时候有区别，但后期就开始趋同化，最后各种班型本质上其实并没什么区别，还收费各不相同。选择考研辅导班时一定要小心掉进陷阱，怎样选择一家好的考研辅导班具体看《舟山考研辅导班|选择一对一辅导注意事项》《杭州考研辅导班怎么选？》

从1978年恢复考研算起，考研如今已经走过了40年光景。40年来，中国的经济、社会环境发生了翻天覆地的变化，虽然考研还是考研，事儿没变，但构成考研这件事的人群，早已不是原来的人群。而附着在考研和人群上面的商业市场，也正变得复杂而又多样。褪去天之骄子光环：考研热下的众生相“上次没考好，准备边工作边备考，再给自己最后一次机会吧，明年再考不上，就踏实工作了。”小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研经历，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。2018年考研报考人数突破238万，在就业和考研间焦灼很久的小田，虽然过了国家线，但并没有进入目标院校复试名单，最终，她咬咬牙选择成为分母，准备来年再战一回。小敏则是裸考大军中的一员，毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。“和家里基本断了联系了，毕业的时候父母逼着找工作，我谎称找到了，他们现在还以为我在杭州呢。”不过，小敏坦言，现在的生活状态很焦虑，也很孤独，“不能承受再次失败。”80年代的大学生群体，有一个响亮的身份标签——天之骄子，能读研究生的更是“稀有物种”，恢复考研第一年，报考人数总共才不过63500人。那一代人，读书普遍有很强的理想主义色彩，做学问、报效祖国之余，阶层上升也相对顺利。几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的细分行当。在笔者看来：构成考研大军的，至少有四类群体，除了上述两种已毕业的，另有两种“正规军”考生：一种是目标明确，大三左右就开始着手准备考研的“学术派”。另一种则是边找工作边准备考研、视找工作情况而定的“多选派”。并且，这里面还有国内考研和国外考研之分。前瞻研究院数据显示：2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多在线教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等等都是其中的典型代表。在考研这个个性化属性明显的赛道上，这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？强个性化市场：考研群体们的痛点在哪？事实上，考研市场的个性化不仅体现在群体的细分上，还体现在考研本身的个性化。考研之前，首先是要选定目标院校的，除了公共课英语、政治以外，不同学校不同专业所考的专业课内容几乎完全不同。并且，研究生考试还有个最大的不同，就是需要复试，这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。在这样的维度上，传统机构存在的掣肘同样明显，覆盖面有限，获客及运营成本高，并且受地域和时间限制规模化效应也难以为继，而在考生维度，传统培训机构也越来越难以满足新时代考生的需要。“太耗费时间了，效率很低，课程资料也很老旧，我要不是冲着押题去的，可能不会报这个辅导班。”一位考生对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示：在2019年研究生考试的备考考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，由此可见一斑。这样的用户习惯变化，事实上给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能，这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如：以四六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺。毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。比如：考虫在2016年就以单价399元的考研英语培训课打入市场，如今也将课程推到了单价一万元以上的VIP考研班。多知网报道称：考虫网2017年考虫考研系统班已经10万人次，其业绩增长相当惊人。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提高了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。在线教育品牌抢滩考研市场：名师是否包治百病？其实从各家布局能看出来，名师策略其实是吸引考研群体们报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的。这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。从新东方财报上来看，其2017年上半年也正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好。有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。这说明，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油。回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因其实很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的，实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述：考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如：沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。针对VIP用户，沪江网校则推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通。如此，类似的网校模式能有望尽快成为考研群体的最佳选择。我想，考研行业在迎来更大的爆发之前，这恐怕也是业内玩家们必须去打磨的关键之一。不过，这样的玩法适用范围很小，对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮小田、小敏们实现梦想，平台自己得先有梦想才行。#专栏作家#晓枫说，-talk，人人都是产品经理专栏作家。知名专栏作者，关注新业态、新变化、新故事。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自unsplash，基于CC0协议

李佳琦又又又上热搜了！早在双十一期间，李佳琦不仅和当红明星艺人直播带货，而且他和百雀羚之间的纠纷热搜不断，连续数天。李佳琦护粉的样子使得大部分人都路转粉、黑转粉；今早李佳琦引用#没有人是一座孤岛#的话题又上热搜了。今年oh my god式的销售法在抖音一路走红，2019年他从卖货王转变到现在小有名气的网红，整个传播过程着实值得我们新传er好好关注。今天学姐将结合2018年、2019年的真题来帮大家好好分析李佳琦——2019年最火的网星。网红经济与粉丝经济真题Q1：举例分析网红经济与粉丝经济（中传，2019）Q2：网红经济（名词解释，南昌大学，2019）网红即“网络红人”，可译作instant online celebrities，是指那些在现实社会或者网络中，由于某些行为、某个事件被广大网民关注从而走红的人。网红经济是指网络个体在网上走红之后，网红自身或者网红背后的操控者利用网红的公众影响力和知名度，采取一定的变现渠道来获取经济利益的商业模式。网红经济是网络红人的伴生物，它是随着网络名人的走红而得以形成的。如2016年初，网络红人Papi酱获得风险投资公司首轮投资1200万元，估值1.2亿左右，并开启“中国新媒体的第一次广告拍卖”。李佳琦的一条普通广告的价格95W起。“粉丝经济”,是基于粉丝参与的品牌社群,在其信任关系之上的社会资本平台和商业经营行为。该定义的关键词有:粉丝、参与、品牌社群、信任、社会资本和商业经营。有的学者认为，网红经济是草根文化下粉丝经济的一个分支。也有的学者认为两者是相互包含的关系，网红经济一定是粉丝经济，但是粉丝经济却不一定是网红经济。李佳琦躺赢的背后真题Q3：网红盛行的原因和社会影响（华中科技大学，2018）Q4：试述网红个现象的成因、影响及发展前景（上海交通大学，2018）李佳琦一条广告的收入可以抵得上普通人8-10年的收入，有网友调侃说，李佳琦是躺赢！但李佳琦的走红并不是他的原因，还有天时地利人和。一、技术平台打造了传播契机近几年随着“两微一端一抖”的应用越来越广，为“网红”提供了丰富多样的传播平台。人们告别了担任受众角色的时代，获得了自我传播的权利，参与社会公共事务、表达自我的欲望和空间大大增强。李佳琦最开始便是借助抖音而走红。各种各样的平台为网红的走红提供了技术支撑。例如抖音为了满足年轻人对短视频的消费需求，增加了各种设计风格和个性化视频水印模式、视频实时变声功能，还有各种配乐，满足了用户个性化需求。这样便捷化、趣味化的传播平台和互动模式为“网红”提供了传播契机和虚拟美化环境，使其传播的范围更广、速度更快。二、网红主体：从自我表达到自我赋权网红主体是整个网红传播链条上的起始环节，其本质是一种内容生产和提供者，互联网将这些内容予以放大和扩散，以广泛的传播彰显着影响力与控制力，促使网红所生产的内容从单纯的自我表达蜕变为一种自我赋权的手段。1、基于表达天性的自我呈现。表达是人类天然的欲望和本性，人们通过表达来呈现自我的特质、偏好，向志同道合者发出讯号，以求获得认同，同时也渴望着展现的自己的独特性和与众不同。。自我呈现的概念由欧文·戈夫曼在其研究社会行为与心理的“戏剧论”中提出，人们通过角色扮演来展现自我，自我是情境定义的产物，人们根据舞台的情景定义来领会社会和他人对于自我的角色期待，通过印象管理来协调自发性主我和社会化客我之间的矛盾，从而使自己呈现出来的形象符合期待，达到自身的目的。为了获取更多的关注，网红在网络“前台”中会比普通网民更有意识、更加刻意地营造自我形象，其自我表达的目的性更为明确。李佳琦最大的特点在于他那一张性感的嘴唇和一副极具吸引力的好嗓子。2.新媒介赋权下的个人IP打造。曼纽尔·卡斯特认为，“一个以网络为基础的社会结构是高度动态的、开放的社会系统。从更广阔的历史前景看，网络化逻辑的扩散，实质上会改变生产、经验、权力与文化过程中的操作和结果，在网络中的现身和缺席，以及每个网络相对于其它网络的动态关系。一方面，李佳琦通过抖音APP施展才艺、发挥特色、解放天性，用自己的特点吸引诸多粉丝，收获的粉丝越多，发表的言论和观点以及行为方式可传播的范围就越广。另一方面，在格外强调自主选择能动性的网络新媒介场阈中，垂直细分的受众群体定位更契合个人特质，所以具有更忠诚和持久的倾向。李佳琦及其团队非常精准地定位到了有一定消费欲望和消费能力的年轻女性群体。三、中间推手：注意力经济的内在驱动及外在策略网红们的个人影响力带来的不仅仅有话语权，还包括可变现的能力。1.资本推动下的网红产业化发展。在资本的介入和驱动下，网红不再是单打独斗的个体，开始更多的采用团队运营作战的方式将个人IP产品化。一个个人化IP背后其实有一整个团队来负责策划、运营、粉丝互动、产品开发、商业合作等各项事宜；网红的内容生产也从初始的UGC进入到了PGC的阶段，有一系列成熟的运作方案和专业的运作人员，保证内容源源不断的供应。李佳琦从最开始的一个人战斗到目前的团队运作，也孵化出了其他网红，比如李佳琦的小助手。2.专业化的传播策略争夺注意力资源。网红经济最根本的环节在于争夺受众的注意力资源，之后才有可能通过各种渠道实现变现。在资本和注意力经济的驱动下，网红及其团队为了增强所谓的“吸粉能力”，所采用的传播策略更是日益专业，这些系统而丰富的传播策略也在无形之中成为网红现象日趋红火的中间推手。李佳琦曾经和小S、奚梦瑶、戚薇、朱一龙、沈梦辰、张钧甯、王源等人都有合作过，能够合作大多是营销策略的效果。四、受众客体：聚焦网红拥趸背后的心理诉求受众对于网红现象是接受甚至追捧的，这种积极的反馈反过来再次刺激了网红的创作表现热情和资本的动向。网红的出现填补了某些特定的市场需求，而网红群体之所以能够发展到如此现象级的程度，并能够不断扩张延续生命力，从根本上讲是契合了受众群体的内在心理需求，从而引发了一场场网络空间下的受众集体狂欢。1.打发无聊的一种排解和陪伴，填补碎片化时间空隙。对于相当多的受众而言，网红是一种观赏性极强的类明星式的娱乐化群体，其在网上发布的照片、言论、搞笑段子、视频甚至直播，因内容的新奇有趣或是图片的精美，常常可以给人以愉悦消遣的感受。2.寻求认同下的投射心理。网红亲和性的另一方面表现为其呈现内容的日常化，通常是日常生活的直播式呈现或者对日常生活话题的感受和见解，受众从这些日常化内容中极其容易获得认同归属，从而对网红营造的或小资、或励志、或有趣的生活细节产生浓厚的兴趣及效仿的冲动。3.追逐热门的从众心理。网红作为互联网舆论场阈中嗅觉及其敏锐的产物，往往发挥着制造热点话题、为话题传播推波助澜的作用，是热点传播中的关键环节，使得人们更倾向于去关注网红，以期站在舆论发展的潮头。越是信息旺盛的时代，人们越容易缺乏主见，而听从效仿其他人关注的人或事物，进一步推动了热点的效应，在这种从众心理的驱使下，导致了对于热点话题和事件的一场场集体无意识的受众非理性狂欢；另一方面，人们不断追逐热点、关注网红，一定程度上也是在寻求被社会潮流的认同，试图由此提升社会或所处群体对于自身的接纳程度。如何引导“李佳琦”们正规化发展早前，李佳琦直播过程中出过几次翻车事故，比如不粘锅当场糊锅，还有曾在直播间介绍产品过程中出现失误，把“阳澄状元大闸蟹”说成“阳澄湖的大闸蟹”。这并不是第一个现象级网红带货主播被曝出直播“翻车”事故，同时对此也应该思考，网红主播应该承担什么责任？如何正向发展？一、建立网络监管机制，坚持“平台”引领目前的“网红”平台依然局限于非规范化的、非整合化、自发组织下的传播，属于低成本、低门槛的操作。平台比较分散，且没有形成一定的运行规则，这个必然会浪费资源，影响“网红”的后续健康发展。。在这当中，对传播平台上传信息的“把关”十分有必要。从当前的行业情况来看，加强经营主体的管理、加强直播内容和表演者的监管、建立违规直播后的处罚管理措施是监管的关键。同时坚持“平台”引领，将直播平台和短视频UGC的机制融合起来，充分利用两者的优势。二、生产专业内容，坚持“深度”引领当下的“网红”应该杜绝生产无底线、无原则、低俗化内容，加大生产专业化、原创性的内容，打造自身的内容优势，以特定的设计板块设置相应的内容，挖掘更多、更具有新意、更具有传播效应的点，坚持“深度”引领。目前较为典型的是以“Papi酱”为代表的拥有个人原创内容的新型创作类“网红”将逐步取代靠炒作包装“上位”的老牌“网红”。只有在把“网红”打造成一种生产优质原创内容、逐渐形成自己的品牌竞争力的系列化“网红”，才能最终完成从“网红”到“网星”的华丽转变。三、加强舆论引导，坚持“价值”引领“网红”的出现以及传播热度的持续走高，对一般受众的价值观念和生活方式会产生特定的影响，最终会形成一种“价值”的回归，具有社会价值引领的作用。当前“李佳琦”们被要求整改一事就警示了互联网直播及内容创造者：自媒体传播有边界，不能任性而为。这也预示着“网红”再红，也是要遵守一定的社会规则，逃不开社会伦理道德的束缚。因此“，网红”未来发展的首要任务就是要加强舆论引导，首先以合理性的自律作为基本前提保障，让“网红”在社会法律和伦理许可的范围内做出行动表现，坚持“价值”引领的原则，以高质、精致的内容示人。“网红”的社会文化和价值观层面亟须一次平衡理性和感性判断的重新定位，而粉丝素质以及社会大众的素养也亟须一次再审视与新提升。最后最后，网红话题浙江传媒学院、华东师范大学等学校曾经还考过采访策划和新闻评论，所以建议大家也要积累相关素材哦！参考文献：[1]沈霄,王国华,杨腾飞,钟声扬.我国网红现象的发展历程、特征分析与治理对策[J].情报杂志,2016,35(11):93-98+65.[2]殷俊,张月月.“网红”传播现象分析[J].新闻与写作,2016(09):64-66.[3]王卫兵.网红经济的生成逻辑、伦理反思及规范引导[J].求实,2016(08):43-49.[4]敖鹏.网红为什么这样红?——基于网红现象的解读和思考[J].当代传播,2016(04):40-44.作者：羽生编辑：羽生主编：羽生我是爱酱，专注新传考研辅导五年，想得到更多新传前沿热点及干货分享，可以关注我，或请关注公众号：爱传播。

2021年的硕士研究生招生统一考试系统已经开启，考研学生可以开始填报志愿，选择自己的意向大学以及专业。经过本科的实践，大家都知道选择一个好专业的重要性，所以在研究生阶段，很多学生都是往热门专业靠拢。当各地的学生都想往热门专业的时候，必然就会导致那些热门专业考研人数扎堆，导致竞争变得更加激烈。通过各地考研机构的数据统计，以下的6个专业，最容易造成考研学生扎堆，不论是何所学校，下面的6个专业，每年报考的人数都特别多。一、金融学专业金融学是考研里面热度排名第一的专业，因为金融学专业的研究生非常的吃香，将来能够进入各大银行的总部或者是证券公司工作，薪酬待遇非常的可观，也是非常容易实现财务的自由，所以各地的学生都是趋之若鸯。除了金融学本专业的学生之外，很多工科或者是基础类专业的学生，都会选择在研究生阶段报考金融学专业，所以人数就会扎堆。二、会计学专业会计学是属于考研里面人气非常高的专业，也是受到许多文科生追捧的专业。这个专业的研究生，将来很容易成为注册会计师，可以在各大会计事务所或者是大型企业的财务部门工作，薪资水平非常的高，所以也是让很多的人羡慕。因此，这个专业每年都能够龙洛洛大批的学霸报考，也会导致学霸扎堆，竞争激烈。三、计算机应用技术专业互联网行业技术的更新换代非常的快，许多学生在本科阶段都没有打好基础，即使是名校出身，也很难进入大型互联网企业的“法眼”。所以很多学生为了拥有更好的就业机会，也为了将来能过跨过35岁的门槛，所以都会提高自身的学历。而我国每年本科毕业的计算机类专业学生就超过10万，如果大部分都选择考研，竞争也会相当激烈。四、法学专业法学专业的毕业生以前严重供过于求，只有提高自身的学历，才能够有更好的出路，这已经成为许多法学专业学生的共同想法。虽然在研究生阶段，法学专业会有很多的研究方向，也会招收更多的学生，但是却依然不能够满足学生的需要，特别是传统法学界的“五院四系”，每年的竞争都相当激烈，许多普通的学生都只是成为陪考的对象。五、企业管理专业企业管理专业一般是在研究生阶段才开设，对应的本科专业主要有工商管理、市场营销、人力资源管理等。大家都可以看到，这些专业在本科阶段都是非常的热门，每年各个学校都会录取大批的学生。经过大学本科四的学习，很多学生意识到管理类的专业，学习的知识过于理论化，对就业没有帮助，所以管理类专业的学生，也逐渐成为考研的“大户”，并且占据的比例越来越大。六、临床医学专业临床医学专业的本科学生，考研已经成为主流的趋势。根据某考研辅导机构的调查，临床医学专业的班级里面，有超过50%的学生从大一开始就有考研的打算，到大三就有80%以上的学生都会准备考研。这样比例在所有的专业里面，恐怕都是能够排名第一。当年这批学生都是以较高的分数被这个专业录取，如今却要和同类专业的同学进行竞争。笔者分析经过高考的初步筛选，在大学的本科阶段，被这6个专业录取的学生，高考的录取分数线都不会太低，所以这批学生本身就是高考里面的学霸。如今这批学生却要同样参加考研，同样也是热门的专业，淘汰比例也会非常的高。往年有很多的落榜学生都后悔自己报考热门，如果当初在考研目标规划的时候，选择较普通的专业，可能就已经上榜。毕竟同专业的高手太多，很难脱颖而出。通过以上的分析，各位学生应该明白，如果自身的基础不牢固，还是要谨慎报考这些考生扎堆的热门专业。

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