营销对策研究论文

最近有一位市场营销专业的同学向我求助毕业论文选题，他也说不出自己的实际想法，只是想写中小企业市场拓展管理方面的，交谈后根据他的想法我写了一篇毕业论文选题分析文档给他。不过由于学校要求的改变，最终确定的选题是关于儿童市场教育类产品营销策略方面的，本着不浪费的原则，这个没用到的选题就分享给大家。选题关键词：中小企业 市场拓展 4P理论4C理论 营销策略 互联网+ 新媒体前三个关键词是他提供的，后面是我增加的关键词，在此基础上给他的参考题目是《互联网+时代中小企业市场拓展新模式探讨--以XX企业为例》。给他提供的具体写作思路如下：1 绪论研究背景及意义：中小企业现状及问题、互联网+时代背景等方面简单说国内外研究现状：国内外相关研究情况研究内容和方法：（1）文献研究法（2）归纳法（3）个案研究法创新点：针对中小企业传统理论在互联网+时代进行市场营销存在的问题和不足，探讨互联网+时代中小企业市场拓展新模式，重点突出新媒体精准营销的作用。可结合XX企业案例进行分析。2 理论基础市场营销策略及相关理论综述。主要包括市场营销的相关概念及理论，市场营销策略及其理论综述，包括：STP 理论、4P营销理论、4C营销理论、网络营销理论（网络整合营销理论+网络软营销理论）、新媒体、社会化媒体、精准营销理论等等。3 XX企业市场营销策略分析对该企业的发展概况和营销策略进行介绍，分析其优势和不足。针对其实际情况和当前的市场形势，以4P和4C营销策略为基础进行应用分析。重点分析互联网+时代中小企业在社会化媒体视角下精准营销管理过程中应注意的问题，为我国中小企业在社会化新媒体平台上实施营销提供新的思路。提出补充建议。4 研究结论和展望对本文研究内容和结论进行总结阐述。小贴士：写作过程中可对传统营销模式和互联网+时代营销模式的不同进行比较。可对传统营销理论在互联网+时代新环境下的应用进行分析。上述论文选题分析只供同学们参考，让大家对选题有个思路，很多同学的论文选题都较大较老，本科毕业论文选题尽量细化较好，确实要写老理论也要结合新东西来写

市场营销论文开题报告写作目的开题报告，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。它主要说明这个课题应该进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。开题报告是提高选题质量和水平的重要环节。研究方案，就是课题确定之后，研究人员在正式开展研之前制订的整个课题研究的工作计划，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤。研究方案对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用，尤其是对于我们科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使我们避免无从下手，或者进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说，研究方案水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。市场营销硕士论文开题报告写作内容1.论文开题报告名称开题报告名称就是开题报告名字。这看起来似乎是个小问题，但实际上很多人写专题名称时，往往写得不准确、不恰当，从而影响整个开题报告的形象与质量。那么，如何给开题报告起名称呢？(1)、名称要准确、规范。准确就是开题报告的名称要把开题报告研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚。开题报告的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确的把研究的对象、问题概括出来。规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观。这里有一个专题名称叫培养自主学习能力，提高课堂学习效率，如果这个题目是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，还不错，但作为专题的名称，则不是很好的。因为专题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的语气。若改为自主学习能力的培养对提高课堂学习效率的影响则较为妥当。(2)、名称要简洁，不能太长。不管是论文或者开题报告，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，最长一般不要超过20字。2.研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值，研究背景是什么。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本开题报告的研究有什么实际作用。然后，再写开题报告的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。3.研究的指导思想开题报告研究的指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等。这个方向或要求可能是哲学、数学、自然科学、政治理论，也可以是科学发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。4.研究的目标和假设开题报告研究的目标和假设也就是课题最后要达到的具体目的，要解决哪些具体问题。相对于目的和指导思想而言，研究目标和假设是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确、假设具体，才能明确工作的具体方向是什么，才能了解研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。确定专题研究目标和假设时，一方面要考虑专题本身的要求，另一方面还要考虑开题报告组实际的工作条件与工作水平。5.研究的基本内容我们有了开题报告的研究目标和假设，就要根据目标和假设来确定我们这个开题报告具体要研究的内容。相对研究目标和假设来说，研究内容要更具体、更明确，并且一个目标和假设可能要通过几方面的研究内容来实现，我们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把研究的目的、意义当作研究内容，这对我们整个专题研究十分不利。6.研究的步骤和进度开题报告研究的步骤和进度，也就是开题报告研究在时间和顺序上的安排。 研究的步骤和进度要充分考虑研究内容的相互联系和难易程度。一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。7.研究方法和资料获取途径开题报告研究的方法很多，包括历史研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法等，但在研究性学习中的开题报告研究方法用得最多的是社会调查法和受控对比实验法。一个大的专题往往需要多种方法，小的专题可以主要采用一种方法，同时兼用其他方法。在应用各种方法时，一定要严格按照方法的要求，不能只凭经验、常识去做。比如，要通过调查了解情况，如何制定调查表，如何进行分析，都不是随随便便发张表，列一些百分数、平均数就行了。开题报告研究资料的获取途径也很多，包括文献调查、考察调查、问卷调查、设计并进行实验、科学观测等。主要采用哪些资料获取途径，一定要经过充分的研究。8.研究的成果形式开题报告研究的成果形式包括报告、论文、发明、软件、课件等多种形式。专题不同，研究成果的内容、形式也不一样。但不管形式是什么，专题研究必须有成果，否则，就是这个专题没有完成。9.研究的组织机构和人员分工在集体开题报告研究方案中，要写出专题组组长、副组长，专题组成员以及分工。专题组组长就是本专题的负责人。专题组的分工必须要分得明确合理，争取让每个人了解自己的工作和责任，不能吃大锅饭，但是在分工的基础上，也要注意全体人员的合作，大家共同研究，共同商讨，克服研究过程中的各种困难和问题。一篇合格市场营销硕士论文开题报告，首先内容必须是完整的。学生要通过文字形式来体现市场营销硕士论文的总体构想和基本主题，必须交代清楚计划研究的课题等主要问题。要想快速完成这一环节，必须知道有哪些内容，以及对应的方法，掌握其中的要点，进而提高写作效率。文中分享了市场营销硕士论文开题报告内容写作的整个过程，希望对大家有所帮助。

关键词：加勒比海盗 鸡尾酒 商标 起源 朗姆酒摘要：广西是中国最大的糖业生产基地，有2200万蔗农，年产甘蔗7000万吨，年产水果1370万吨，能为朗姆酒提供充足的生产原料。用甘蔗和水果做原料生产的朗姆酒，具有原始的果香味，微甜味，焦糖的苦涩沧桑味和橡木的木香味。广西海酩威酿酒股份有限公司作为国内第一家专业生产洋酒“朗姆酒”的企业，将充分利用广西丰富的甘蔗资源及水果资源，酿造朗姆美酒，造福广西人民及全国人民。海酩威运用互联网思维，全面整合资源，通过线上线下相结合，打造新的销售格局，引领酒类销售新模式。在线下，海酩威拥有代理商、智能终端售货系统、体验店三个渠道，全面覆盖市场。与广西区内以及全国的代理商、连锁店进行合作，让利渠道商、让利消费者。一 朗姆酒的起源（一）有关于加勒比海盗的起源或许用加勒比海盗的话来说，一支能够作战的海盗可以没有大炮，或许也可以没有火枪吧，但是绝对不能没有了朗姆酒。也许正是因为这样朗姆酒被称之为海盗之酒。我最初知道兰姆酒的时候，正是因为《加勒比海盗。》这部电影。因此查阅资料知道了，朗姆酒是由rum音译过来的。原来的意思是大声喧哗，极度嚣张。从愿意里我们也可以看出表现朗姆酒野性霸气，活力张扬的饮品特点。也表现出海盗的冒险与激情的浪漫。这部电影也加大了人们对郎姆酒的认识。为什么朗姆酒对加勒比海盗这么重要？长时间生活在海上的水手缺乏维生素c，不少水手患有坏血病。这种病在当时医疗环境达不到的情况下，相比于其他的治疗方法，栏目组当之无愧成为最简单且是最有效的方法。当海盗是一个危险的职业，刀口上舔血的日子。朗姆酒是一种单一的补给不仅可以当作一种饮品也可以当做一种药品，可以做消毒，一定程度上作麻醉。抵御寒冷壮大胆子。朗姆酒的重视可当做奖励。这是电影里面所呈现出来的朗姆酒。闻名于世界的海盗之酒。（二）真正的起源兰姆酒的真正起源和十五世纪开展大航海有密切的联系。大西洋的航海冒险下，在加纳利群岛和亚速尔群岛，开始广泛的种植甘蔗。后来又将甘蔗根带到古巴也种植起来，甘蔗是兰姆酒的主要原料。经过发酵、蒸馏和陈酿产生的一中蒸馏酒。有一位古巴诗人也形容过朗姆酒。他说：“浓烈的口味仿佛就是来自于地狱。”也在古巴浩纳的五分钱的小酒馆里面，至今都还保留着海明威在1954年12月留下的手迹，他写着：“我的莫希托在五分钱小酒馆，我的达伊基里在小佛罗里达餐厅。”其实里面所谓的莫希托和达伊基里就是用朗姆酒调配的两种口味的鸡尾酒。二 朗姆酒的分类朗姆酒又可以分为银朗姆、金朗姆和黑朗姆三种。我觉得如果朗姆酒是单一的，也很可能不会那么著名。这三种朗姆酒给人们不一样的感官，不一样的体验。也是这样，兰姆酒的热带色彩，给冰冷的英化之岛，带来了热带情调。郎姆酒的淡香性、中性和浓香性给我们的视觉、嗅觉、味觉不同的快感。三 朗姆酒的食用方法（一）纯饮酒多饮带来更多的价值。在众多的饮法中，纯饮是打开朗姆酒的正确饮法。直接感受到不同的口感，口感可以有下面几种：“酒体轻盈，酒味偏干；酒体丰厚，酒味浓烈；酒体轻盈，酒味芬芳。”朗姆酒都酒精含量的不同，所以会满足不同人的选择。（二）当酒基调配鸡尾酒各种酒又可以根据配置得到口感更好的酒。这种广泛的方法将出现新的口感，新的酒精度数，发现朗姆酒新的世界。大大的促进了朗姆酒的价值所在。著名鸡尾酒里，以朗姆酒为基酒的有得其利、莫吉托、 迈泰、飓风，椰林飘香等等。加入其他一些材料，鸡尾酒给人的视觉'味觉焕然一新。一度成为潮流，夜店的专属，蹦迪的乐趣。开心愉悦，各具特点美妙效果。符合更多的人群。这样兰姆酒给人们的认识又加广了一步。兰姆酒除了纯饮之外，它还可以加冰加水兑可乐等等，形成各自不同的口味。也体现了朗姆酒这种野性霸气，活力张扬的特点。在学习与了解中，郎姆酒的酒杯也很有讲究。洛杯或者是口宽底窄的玻璃杯，是这样的杯子才能成得住它的香味吧！世界名酒的称号绝不是一方面的原因，二是多方面的原因，朗姆酒不狭隘，一般成年人均可以食用。（三）加入糕点、甜点、法式菜兰姆酒还可以加入糕点、甜品中。还可以加入一些法式菜中。融入人们的生活。亲民且潮流可使朗姆酒坐上世界名酒的宝座上。四 朗姆酒的功效朗姆酒的食疗作用有祛寒活血的功效。对人的身体健康有好处。简单的原料，经过聪明的劳动人民变成了世界佳酿。这也不仅给我们无穷的启示，开始的难闻味道难以下咽，并不能代表最后的结局。唯有不断努力改造自我，不放弃对成功的信念，最终是可以成为耀眼的。让人不能舍离的独特香味。橡木桶里的历练。使人愉悦的酒香，一出地域走向世界。他在鼓励着人们不断的努力着。五 朗姆酒的价格较低现在朗姆酒的主要产地有南美，非洲，菲律宾，印度等地。这些地方适合甘蔗的生长，让朗姆酒的产量可以得到保证。也正是因为兰姆酒的产量可以得到一定的保证，一般年份的兰姆酒价格也并不是很高，一般可以消费得起。又可以当作很多的基酒，价格这方面人们是可以接受的，也符合了更多人群对郎姆酒的消费，带动兰姆酒产业的发展，让朗姆酒更好地走在世界名酒上。六 朗姆酒的商标（一）独特风趣的商标朗姆酒发展出不同的品牌，如比较畅销的品牌有百加得、麦克道威尔庆祝一号、摩根船长、布鲁加尔等等。它们都有自己独具特色的商标。有的商标上有海盗船长、有野兽，也有热带树等。意义：这些有趣的商标能让人们眼前一亮印象深刻，让人们更加的注意到朗姆酒。商标是每个东西都有的，我们的眼睛得到满足，才会想要进一步的了解这个东西，好比在商场逛街，被一些东西一眼吸引住，或许是因为颜色或是有趣的设计，或是显眼的摆地，人们会忍不住的走进观看。然而有些东西人们却一扫而过，这就是视觉引起的。朗姆酒这些有趣的商标就是为了更好地吸引消费者。让消费者为他停住脚步。（二）融入文化每个商标都有自己的故事和思想，把一定的文化融入到商标里，成为一种文化的宣传。意义：让消费者知道兰姆酒是一瓶有故事的酒，而不是空在外表从视觉感受升级到了心灵触感。使消费者想进入到历史文化当中去了解历史文化。这些商标也使得兰姆酒具有收藏价值。给人一种高端的感觉。消费者不仅仅可以引用也可以收藏，让历史文化随着酒一起在时间里历练。七 朗姆酒的影视宣传处于每个时代中。生活中必不可少的是对娱乐的向往。吃喝已经不再是人们生活中的唯一追求。人们的追求也不只有物质上的财富，逐渐开始追求精神层面的财富。想要了解新鲜的事物，了解不同地域的文化。在以前报纸作为一种媒介传递事物，从有了电影电视以来，人们认识的东西也越来越多。朗姆酒也通过种种宣传来加大人们对他的认知。加勒比海盗这部影片是我认为宣传兰姆酒最好的方法。海盗们表现出的刚硬与海军不断作战不畏恐惧的精神，也正表现出郎酒的酒烈，当时朗姆酒相对于其他酒是一种廉价的饮料，朗姆酒成了海盗的标配。不仅海盗当兰姆酒是生命，正规的海军也将朗姆酒当成愉悦当成每天的标配。电影中杰克船长醉熏熏的样子，美女手里拿着朗姆酒样子，把朗姆酒烧掉。海盗咆哮的样子、当没有军饷时，用朗姆酒代替军饷时的样子、水手们为了拿到足够的朗姆酒进行各种赌博来赢得对方的朗姆酒，或是直接出钱购买其他水手的朗姆酒、水手醉醺醺的抱着朗姆酒安心平静入睡，没有什么烦恼的样子。这些足够为朗姆酒代言，吸引广大消费者对朗姆酒好奇的心。海盗们的冒险精神是很多人所羡慕的，因此他们手中的栏目周也是冒险的象征。他们称朗姆酒为生命，人们越加想要探索生命的意义。跟随人们的精神追求来宣传朗姆酒，这个就是媒介宣传的意义，更好更快的提高了朗姆酒的营销，提升兰姆酒的知名度。兰姆酒既是因为自身的优越，也是因为宣传效果。从而达到世界名酒的称号。八 总结没有一种成功是一蹴而就的，任何一种酒的成功，都是历尽千辛万苦劳动，人们聪明勤劳的双手创造出来的。时间是最好的话语。有些东西随着时间的脚步慢慢的隐没在不知名的深巷子里。，然后兰姆酒并不是这样的，兰姆酒跟随时光的堆积，在文化的记忆里增添自己的羽翼，让自己变得更加醇厚。它不怕深巷，因为经过时间的历练，再深的巷子也挡不住它那带有甘蔗味的酒香。让人们惊叹于它。郎姆酒将不会被淘汰在这拥挤的酒世界里，因为兰姆酒跟随着时代的步伐不断发展，不断尝试，不断创新，多方位地贴近时代的需求、贴近人们。创新出不同的自己，同时也还保留原来的自己。使得朗姆酒越来越受欢迎。参考文献：【1】《酒世界》.2017.第九期 【2】《消费指南》.2011.第十期 【3】《南国早报》.2007.12.12 【4】《新生代》.2019.第19期 【5】广州日报.2012.07.19

新品牌营销推广便是为新设计产品新品牌。当企业在新产品类型中发布一个商品时，它将会发觉原来的品牌名字不宜于它，或者对新品而言有更强更适合的品牌名字，企业必须设计方案新品牌。新品牌营销推广五大对策：1.确定品牌价值品牌的核心理念的提炼出，必必须开展全方位科学研究的品牌调查与确诊，充分研究市场环境、制造行业特点、总体目标用户群、竞争对手及其企业自身状况，为品牌经营战略出示详尽、精确的信息内容导向性，并在这个基础上，提炼出高度多元化、清楚的、确立的、易认知、有多元性、能打动和感染顾客精神世界的品牌核心理念，一旦核心理念明确，在散播过程中，把它围绕到全部企业的全部生产经营里。2.规范品牌识别系统以品牌核心理念为管理中心，标准品牌识别系统软件，使品牌识别与企业营销传播主题活动的连接具备可执行性；使品牌识别元素实行到企业的全部营销传播主题活动中，使每一次营销传播主题活动都演绎和传递出品牌的核心理念、品牌的精神实质与追求完美，保证企业的每一次营销推广广告词的资金投入都为品牌做加法，进而为品牌资产作积累。另外，也要制订一套品牌资产提高的总体目标管理体系，作为品牌资产积累的根据。3.建立品牌化模型规划好科学规范的品牌化发展战略，而且考虑到和甄选品牌化发展战略，是品牌战略发展规划中关键的阶段。在单一商品布局下，营销传播主题活动全是紧紧围绕提高同一个品牌的财产而开展的，而产品品种提升后，就遭遇着许多难点。对大企业来讲，相关品牌化发展战略与品牌化管理决策中一项小小的管理决策都是反映在企业运营的每一阶段中，并以乘数效应多方面变大；品牌化发展战略与品牌化管理决策水准高矮，将会有不一样的結果；假如管理决策水准高的话，企业多盈利几百万、几亿元是很平常的事儿；假如管理决策水准低的话，造成企业几百万、上亿人民币的损害也会产生。4.品牌营销品牌战略发展规划的此外关键內容之一，便是对品牌拓宽开展科学研究和创新性的整体规划。由于建立强悍品牌的最后目地，是以便不断获得不错的市场销售与盈利，使企业可以不断健康地发展趋势；以便完成企业的跨越式发展，就需要灵活运用品牌資源这一无形资产摊销，因为无形资产摊销的反复运用不是花成本费的，要是有科学研究的心态与精湛的聪慧来整体规划品牌拓宽发展战略，就能完成品牌使用价值的利润最大化。5.品牌维护假如要建立强悍品牌，积累丰富的品牌资产，就需要提升品牌的日常管理和维护保养，尽量减少“品牌危机”恶性事件的产生。最先，要详细了解品牌资产的组成，深入了解品牌资产各类指标如名气、质量认同度、品牌想到、品牌溢价、品牌满意度的内涵及彼此之间的关联。次之，在这个基础上，结合企业的具体，制订品牌基本建设所要做到的品牌资产总体目标，使企业的品牌建立工作中有一个确立的方位，保证以问题为导向，降低多余的奢侈浪费。第三，紧紧围绕品牌资产总体目标，创造性方案策划成本低提高品牌资产的营销传播对策，并要持续检核品牌资产提高总体目标的进行状况，调节下一步的品牌资产基本建设总体目标与对策。第四，创建“品牌警报系统”，防止“品牌危机”恶性事件的产生；假如“品牌危机”恶性事件确实发生了，要妥善处理和用一种声音讲话，尽量避免品牌的损害。

译马网：智慧翻译平台创导者近年来越来越多的传统企业深入开展互联网营销，他们不满足于将互联网作为传播渠道，而是在互联网充分挖掘潜在客户进行网络营销。国内翻译企业开发和经营客户时也开始积极寻求互联网的帮助，不过仍然存在着一些不足，比如，有些翻译公司不注重潜在客户资源的开发，只等客户自己找上门来，没有利用多种渠道和方式来拓展客户资源。在之前《翻译企业如何开发新客户》一文中，译马网推荐翻译企业运用网络媒体充分挖掘客户，译马网接下来在本文就将对翻译公司网络营销提出几点拙见，希望能为各位译企提供新灵感和思路。 重视以用户为本的社交媒体营销译企有时会忽视社交媒体的重要性，殊不知社媒营销的价值就是更加便捷和高效地对译企品牌进行宣传和推广。企业发布的一条微博、一条推送都会产生价值，关注者看到之后有时会评论或转发帮助传播，这对品牌资产增值十分重要。同时在互联网中社媒营销形式多样、信息量大，不再是枯燥的文字，可以有图片、有声音、有视频，以前翻译企业在长篇大论中口若悬河地介绍公司的翻译服务，现在只需要一张图片或一则小视频就足以影响消费者。翻译企业应该通过社交媒体引导客户深入了解公司的产品和服务，加深客户对译企的信任，并通过社交媒体建立公开、透明的形象。这里有3条关于翻译企业通过社交媒体开发和维持客户的建议：积极回应评论和消息社交媒体营销成功的关键在于译企与客户通过社交媒体建立长期、有意义的关系。客户真正渴望的是有回应的对话，目前看来尽管多数翻译企业拥有社交媒体账号，但译企通常进行单向的宣传——把社交媒体当作扩音器，而不是对讲机。客户需要的是有温度的互动，译企应与客户在社媒平台真诚地交谈，当译企对客户了解得越多，就越容易发布更好的内容，获得更高的客户参与度，这样才更容易与客户建立真正的联系。时常更新内容，尝试不同的内容形式同一篇推送文章，不同的客户会给出不同的反馈。一个扩大受众面的好策略是去尝试各种内容和形式，比如发布最新最热的翻译行业新闻、开展线上译员的问卷调查，用视频、图表分析等形式来展现公司动态等。至于哪一种形式是有效的，需要译企根据实际情况来作出相应的调整。为品牌塑造一种“性格”特征人们会根据品牌在社交媒体上的互动方式来判断品牌“性格”，就像社交媒体专家杰伊·巴尔（Jay Baer）说的那样，“不要只是给你的客户一些讨论话题，让他们讨论品牌本身。”任何一个在翻译市场长久地占有一席之地的翻译品牌，都是有“个性”的，就像麦当劳用活泼的金黄色拱门标志吸引大批年轻人和小孩，万宝路香烟萦绕中展现出西部牛仔形象……这些都是品牌独特性格的展示。社交营销，不能只是“说利益”、“说形象”，更要“说个性”。因此，译企要认识到自己形象定位，不要害怕展示自己公司的个性。保持耐心，持续运营公司官网当下，社群营销正在如火如荼地发展，直播卖货也发展得热火朝天，很多人可能会认为企业官网的存在已经没有太多意义，其实不然，对于翻译这样靠服务质量营生的行业，很难通过噱头营销对企业的长远发展起到作用，官网依然是企业重要的对外形象名片。比如，某客户想在上海找一家翻译公司，毫无头绪时会上哪找呢？最常见的就是客户在网上搜索“上海翻译公司”进行选择，如果译企没有自己的网站，相当于是把潜在客户拱手相让。所以，翻译企业积极运营公司官网不仅关系到企业形象建设，也是营销的一部分——获取更多的客户与资源。用户通过网站对译企的服务有更好的了解，加深了用户对企业的好感，进而提高了客户转化率。作为传统营销的补充，企业通过网站开展网络营销，扩展新的盈利空间，增加销售渠道，接触更大的消费群体，获得更多的新客户，而且网络营销为翻译企业减少了成本，提高了营销效率。优秀的网站运营与推广完全可以成为成本最低的互联网营销渠道。提高SEO排名，第一时间吸引客户注意一般来说，翻译公司在官网上能发布的内容多是业务种类、合作案例和联系方式等，比如翻译服务的语种和领域，参与了哪些发布会或论坛活动，有的翻译公司会在官网上挂出自己的报价。这些内容不会经常更新，这样其实是不利于seo优化排名的。若是想让自己的公司有比较好的排名，在客户搜索时第一时间出现在客户眼前，有以下几点可以借鉴：检查网站现有文章上下排序是否清晰整洁，文章中发布的图片像素大小是否规范合理，是否能够满足用户视觉体验；搜索引擎比较喜欢原创文章，企业内容运营人员需要写出贴近用户相对有价值的原创文章；网站架构是否清晰明了，如果架构混乱，需要重新梳理修改网站架构，因为如果客户停留时间短，跳出率高，不利于优化自然排名；保持文章的发布时间规律，编辑网页时合理布局优化关键词的密度大小，关键词堆砌不利于收录和排名；检查网站的打开速度是否正常，如果速度较慢也不利于优化排名。翻译企业一定要时常更新网站内容，比如特地设置一个版块用来每日更新翻译新闻或者翻译知识，也可以公布自己公司的动态，保证了每日的更新量，有利于排名的提升，这更加有利于公司线上业务的发展。除了定时更新网站内容，优化用户在网站的体验也是一个非常考验细节的工作，比如一个极具创意的404页面设计、优秀的网站客服服务等也是提高排名需要注意的细节。翻译企业采用网络营销的方式有效地避开了传统营销方式下的交通、语言、通讯等不利因素带来的影响，开拓了销售渠道，对于塑造译企品牌形象、打造品牌资产有不可替代的作用。网络营销提高了译企营销效率，降低了营销成本，帮助译企扩大市场占有，提高翻译市场竞争力。

互联网对于大家而言早已是无所不在了，日常生活也因互联网有了翻天覆地的改变，网络营销也开始替代传统式的营销方式了，可是，网络营销并不容易，那么，你了解网络营销都有哪些对策吗？网络营销对策网络营销的主要任务之一便是在互联网上创建并推广公司的品牌，大型企业的品牌能够在网络上拓宽，一般规模的公司则能够通过互联网技术迅速塑造企业形象，并提高公司整体的品牌形象。品牌形象建设是以企业官网建设为基本，通过一系列的推广对策，做到消费者和群众对公司的认知和认同。在一定程度上说，品牌形象的价值甚至高过通过互联网得到的直接收益。网址推广是网络营销的关键工作，它是网络营销最基础的职能之一，在几年前，大家甚至觉得网络营销就是网址推广。与其他功能相比，网址推广看起来更加急切和关键，网站全部作用的充分发挥都需要一定的浏览量为基本。网站是一种信息的载体，通过网站更新信息内容是网络营销的主要方式之一，另外，发布信息也是网络营销的最基本职能，因此还可以这样理解，不管哪种网络营销，结果都是将一定的信息传递给目标群体，包含消费者和潜在消费者、新闻媒体、合作方、竞争对手等。推广的最终目的是为促进销售提供帮助，网络营销也不除外，绝大多数网络营销都与直接或间接推动市场销售有关，但推动市场销售并不限于推动互联网销售，实际上，网络营销在许多状况下对于推动线下销售有着更多的帮助。优良的消费者关系是网络营销取得成效的必备条件，通过网站的易用性、消费者的参加等方法在进行客户服务的同时，也提高了消费者关系。总的来说，网络营销也只不过一种营销方式，而营销方式便是需要有对策的，不可以盲目跟风地开展网络营销，应当有一定的偏重，只有做好了这些，才可以在网络营销的过程中实现营销效果的最大化，因此 ，应当进一步的学会这种网络营销的对策。网络营销作为发展飞快的行业之一，有越来越多的公司都看好了这一块肉，想要为公司发展带来一些新的机遇。品牌营销策略对于企业网络营销的而言，市场销售的商品务必要有自身的品牌影响力和产品优势，通过互联网使自身的商品迅速获得推广，创建自身的企业形象。网络营销对策中企业网站建设是公司品牌文化建设的基础，通过在网络上品牌价值的提升来推动商品的市场占有率，促使顾客提升对商品和公司的认知能力和认同，从而给公司带来利润，产品策略在网络营销中，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时网络营销策略中也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户，针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障。价格策略产品的销售价格是消费者关注的焦点，对于网络营销策略的最大优势就是降低成本和宣传费用，进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期，企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者。网络营销策略中市场成熟以后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。

●人工智能时代，营销的三大挑战人工智能时代，信息技术高速发展，营销界发生了巨大改变，企业的营销活动变得更加智能化。作为智能经济的一部分，智能营销也就成了一种智能运作的形式。但不同于虚拟营销或者电子营销的是，智能营销建立在更高的科技水平上，营销活动的智能化体现在多个方面。1、人工智能优化营销数据搜集和处理方式。以Google Street View为例，这种技术被使用在谷歌地图和谷歌地球中，可以为用户提供街道全景图。在这项技术运用之前，谷歌员工必须亲自检查矫正街景上地址；而在“谷歌大脑”诞生后，机器担负起了这项耗时耗力的繁琐工作，员工再也不用日复一日地审查一张张街景图片了。谷歌工程师利用人工智能技术，解决了图像识别的问题。如今，谷歌可以在短短一小时内识别出德国街景地图上的所有地址，不仅提高了工作效率，也优化了用户使用效果。人工智能技术的应用使得谷歌不再是一家搜索公司，还是一家机器学习公司。除了应用于谷歌地图和谷歌地球之外，Google Brain还能应用于Android的语音识别和Google+的图像搜索。人工智能为谷歌产品相关的原始数据收集处理提供了新的方案，降低了成本，增加了准确性。2、人工智能提供个性化的营销策略。人工智能技术和物联网技术的结合可以为企业提供先发制人的营销策略。以耐克体验店为例，商家可以利用类似于iBeacon技术向周边消费者实时推送销售及活动信息，吸引消费者到实体店试用。同时，商家还可以在实体店的样品中放入传感器，记录消费者使用的次数和感受，并将体验信息发送至后方企业进行数据分析。如果数据量足够，就会产生消费者行为数据分析。依据真实可靠的数据，对数据快速分析，建立数据模型，后方人工智能技术就可以为营销人员提供策略建议，并将信息发送至体验店中，及时调整营销策略。此外，人工智能技术还可以根据消费者个人资料和偏好，使用数据分析，把具有相似特征和购买偏好的消费者归类，并据此进行有针对性的广告推送，让企业在第一时间获得消费者信息，缩短市场信息传送到管理层的时间差，使企业先发制人地制定营销策略。3、人工智能改变广告投放方式。人脸识别技术的发展可以让广告投放因人而异。例如，在数字广告牌上安装软件和网络摄像装置。广告牌利用人脸识别技术，识别观看者的体貌特征和观看广告的市场等信息。企业利用搜集到的数据信息来作为衡量广告投放效果的，就能合理选择广告投放人群和区域。此外，人工智能广告牌还可以根据观看者的反应，感知受众的偏好，进行广告筛选，有针对性地推送广告。除了图像广告，人工智能也应用于语音互动广告中。借助移动设备上的麦克风和陀螺仪等有趣的附属设备，公司可以推出语音互动广告，使广告能听会说会思考。消费者在聆听广告的同时，可以通过语音与广告进行互动，获得更多更详细的产品信息，让广告体验变得更加有趣。例如，观看视频时，一般会在节目正式开始之前有10~60秒不等的广告。消费者希望减少广告时间，但广告商又希望增加广告时长。针对这一矛盾，完全可以利用人工智能推出视频互动广告。在广告播放过程中，通过语音向消费者提出问题，让消费者通过语音来回答。如果消费者回答正确，则可以免费跳过广告。如此，从消费者角度来讲，互动帮助他们节省的时间；从商家角度来讲，虽然广告时间缩短了，但消费者多了思考的过程，进一步加深了对品牌产品的认知。●人工智能时代，做好营销的有效对策在人工智能的浪潮下，人工智能可以具体为品牌方的营销带来哪些有价值的应用呢？1、推送精准内容。根据用户以往的操作记录以及与AI Bot的历史聊天数据，利用深度学习和大数据分析技术，可以构建更为完整的用户画像。品牌方将制作好的内容，通过Bot推送给对该内容感兴趣或有需求的用户，达到精准推送的效果。不仅可以推送已准备好待发布的内容，也可以是品牌方计划外的内容。现在的新闻媒体、电商网站每天都会根据用户的浏览历史，在网上自动抓取一些相同类别的内容和商品，推荐给他们，都可能引起用户兴趣。比如，竹间智能推出的“小影机器人”情感AI机器人，就能与用户建立密切联系，减轻营销人员从海量反馈中挑选推荐内容的工作。不仅大大提高了广告传播效果，扩大了品牌影响力的同时，还避免了资源的浪费，真正做到物尽其用。2、帮助品牌寻找合适的KOL。许多品牌喜欢在KOL的渠道投放广告，KOL与品牌的适配性也变得越来越重要。人工智能时代，品牌可以借助自然语言处理技术和知识图谱来阅读、分析KOL发布在社交网站上的内容，进行理解、分类，寻找有触达能力和影响力的、已经表露过对品牌支持态度的KOL。结合大数据，分析人口统计学信息和粉丝触达数之外的东西，就能找到KOL在创作内容时内心的真实感受。因此，借助AI技术能够帮助品牌方找到与品牌匹配度最佳的KOL并精准地投放到目标群体中，使得影响力达到最大化。3、预测未来趋势。借助特定的算法，人工智能可以在数以百万计的数据中，选出与品牌方自身、行业和消费者相关的有效信息。通过对话Bot还能更好地学习用户行为、习惯与爱好，并以用户画像为基础构建一套能以一定准确率对各种潜在结果进行预估的人工智能模型，为核心业务提供决策依据，带来销售和用户数量的有效增长。人工智能的出现，让品牌方预测未来趋势的把握大大提高，使用人工智能技术对数据进行分析，就可以作为品牌方决策的依据，指引企业率先发现、挖掘未来的价值。4、广告效果分析。人工智能技术还能帮助品牌方分析广告效果，比如：竹间的广告效果分析系统，能透过计算机视觉与情感识别技术，侦测出受试者对视频或广告的情绪反应、专注程度、观看热区等指标，综合评估观看者对关键情节、关键商品、关键人物的接受程度，帮助广告主与广告制作单位更好地评估广告效果。比如，确定观众是否被该广告所吸引，广告中的画外音是否被有效传达，确定品牌的广告是否有影响力，有针对性地调整广告的内容。5、多样化的营销方式。人工智能为广告商带来了多种新颖的营销方式，尤其是利用图像识别、人脸识别等创新技术，使营销方式更具备创意和新奇感，能够吸引用户注意并进一步参与进来，进而引发对品牌与产品的关注。在给用户带来欢乐的同时，又能输出品牌的价值观。比如，招商银行曾在女生节推出“你是哪种女生”活动，通过人脸识别技术来分析人脸的各种属性，综合判断出不同类型的女生。用户只要上传自己的照片，人工智能系统就会鉴定出该用户是“文艺青年”还是“女神经”等多种类型，提升了年轻女性用户对招商银行的品牌认知。节选自《人工智能时代下的组织绩效改进》

许多小伙伴们都比较熟知这个微信，更采取该软件拥有了更多的快捷。各个商家自然也是会重视这一软件，但要想更好的经营，那么一定需求做好微信小程序营销对策探讨，这是必要的节点，也是抗衡竞争对手的重点。那么鉴于此，下面还是让小编给人们进行共享一下技能吧。要说小程序，相信人们不免会想到跳一跳等众多好玩的软件，它的快捷打开，省手机内存等众多优点都拥有了小伙伴们的欢心。商家自然不会放过这个契机，依靠小程序营销挣钱，但这其中也需求讲究对策。对策一、二维码营销我们都比较清晰小程序其实有生成的二维码，而这恰恰就是营销的1个优点。商家能够选择二维码进行线下的推广宣传，客户仅需求扫码就能够拥有优惠，不仅如此，下次再消费也可以够实现优惠，那么这样就能够获取客户的关注，甚至会拥有客户的转发宣传，让更多客户关注。对策二、依靠小程序进行散播营销其实我们人们都很看好小程序，因为它的独立性能够以便散播与推广。近朋友圈很火，那么商家依靠朋友圈入行宣传，非常快捷。另外做好小程序keywords，能够实现微信检索排名的提升，以便引诱更多客户驻足。对策三、售后管理许多商家在开发小程序的同时，总是会侧重售后模块的设计。客户同样也会对此重视起来，因为如此一来客户的权益能够拥有保证。对策四、结合公众号可以更好地为小程序进行推广，终实现引流我们许多公司都会有自己的公众号，而这个平台也是推广小程序的好平台，更是引流到小程序的好客户源。对于具有高品质内容的公众号会得到更多的客户量，这些客户量同样是可以转移到小程序上的。通过小编共享的微信小程序营销对策探讨，相信小伙伴们大多清晰采用小程序营销的技能了，没有对策做不好营销，要想做好对策就必须要根据自己实际出发，选择合适自己的对策才能够。事实证明一些一味效仿别家的公司，在经营中出现了许多问题，甚至难以平常的做下去。

网络营销作为一种全新的营销模式，在我国互联网飞速发展的这几年里开始传入国内，相较于传统营销，网络营销要具有更多的优势，因此在国内有很的企业也开始加入了网络营销之中，不过在如此迅猛的发展之下，由于国内的网络营销才刚刚起步，所以网络营销在国内的发展受到了许多问题的阻挠，那么接下来就让我们来一起看看关于网络营销的发展对策吧。1、加强关于网络营销的认识与了解在企业中对于全体员工进行关于网络营销的知识普及，对于企业的高层要尤其注意，他们是受传统营销概念影响最深的人，因此要好好在他们的心里树立起关于网络营销的全新概念，以便于适应以后的市场竞争，除了企业以外还有消费者们也要对网络营销有一个具体的了解，这样才能彻底打开网络营销在国内的市场。