婴儿车市场研究报告

随着经济的发展，人们婚育观发生较大变化，现阶段年轻人，晚婚、不婚现象越来越常见，受适婚年龄人口数量和结构变化，结婚率仍持续走低。此外，离婚率近年逐步高升趋势；全面二孩政策后，更多家庭因家庭负担等因素推迟生育，影响再生育决策，新生儿人口红利减弱，无疑对母婴行业市场发展不利，未来互联网母婴厂商，需不断深挖消费层次与场景。随着90后逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴消费产品客单价提高与高端产品市场占有率持续增长，母婴社区线上线下融合发展持续向泛母婴领域拓展，但由于2019年经济寒冬，居民生育意愿下降，母婴电商发展持续放缓，2019年增长率降至不足10%，2020年初受疫情影响，母婴电商增长率预计低于2019年。2019年中国移动母婴平台用户规模超2.0亿人，较2018年增长超30%。由于近两年婚姻观、生育观的转变，2019年遭遇经济寒冬，母婴用户规模逐渐走低发展，但目前国内政府不断推出鼓励生育政策，加上人们生活环境、卫生状况不断改善，以及移动互联网的快速发展，移动母婴行业发展前景较为乐观，有望继续维持缓慢增长的态势，预计2020年移动母婴用户达到2.4亿人。

导读：经常听到母婴店主们这样抱怨，店里面客户的复购率不高，生意难做钱难挣！母婴店要怎样开才能赚钱呢？其实只要能够敏锐地洞察市场趋势，发现用户需求，然后针对性地做好消费者服务，那赚钱的事情就会顺理成章了。近日，凯度消费者指数发布了《消费市场的颠覆性增长机会》的主题报告，通过深入解读2019年中国消费市场的趋势，看看新消费时代，母婴零售市场还存在哪些增长点？个性化下的细分需求整体上，中国的消费是在升级的，从最初的对满足基础性需求，进化到对高品质生活的诉求，在这一过程中，消费者的需求也在不断地变化，那些真正满足精神需求的个性化、差异化的消费已然成为当下中国消费市场的主流。就目前来看，中国市场的消费者可以通过很多不同的维度进行划分，而近年来越来越多新的圈层也在不断涌现。凯度消费者指数显示，目前中国市场的消费人群大体上可以分为都市青年、小镇青年、宝贝一家、银发一族。其中，都市青年和宝贝一家花费更多，是很多品牌重点关注的客群。究其原因，都市青年拥有一定的经济基础，而现在的孕婴童产业经济不再局限于满足婴童和孕妇的基本需求，而是升级为整个宝宝家庭的新需求，母婴产业持续升温直接刺激家庭消费需求。此外，数据表明，小镇青年和银发一族潜力巨大，虽然目前消费能力远低于都市青年和宝贝一家，但是小镇青年的人口增长指数高达874，可见，下沉市场人口多，增量空间待挖掘。综上，从母婴从业者的角度出发，母婴零售的下一个增量可瞄准下沉市场正在高速崛起的小镇青年。社交和内容驱动当下的媒体环境发生了非常大的改变，从一开始的信息多元化到碎片化到现在变成了粉尘化，移动互联网的产生使得消费者可以随时随地取得任何信息。根据CTR洞察的数据，2018年“线上+户外媒体重度用户”的占比为35%，较2017年提高了4个百分点。消费者每天大约花3.8个小时在各种移动APP上，月均使用30个移动APP。在此背景下，以“社交+内容驱动”为导向的购物逻辑正在孕育新的机会，主要体现在多媒体触达和全时段交流两大方面。中国消费者相信朋友口碑胜于一切，微信上的种种推荐、分享，刺激着围观朋友的好奇心，从而增加冲动购买，使消费呈现出“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应，即“越分享，越冲动，越爱购”。对于母婴零售门店来说，如何借由老顾客带来新顾客是一件值得思考的事情。线上线下无限融合对于零售商来说，“线上还是线下”这个二元对立的问题曾是生死存亡的终极挑战，自从马云提出“新零售”的概念后，线上和线下无限融合就成为了新的零售趋势，如今，二者正逐渐形成一种平衡，线上线下纵深融合已经使得已有的零售模式之间的边界逐渐被打破。以大润发为例，在阿里巴巴新零售操作系统的赋能下，所有大润发和欧尚门店均已接入淘鲜达的O2O配送服务，单店一小时配送到家；苏宁也是一样，通过一系列的收购兼并完成了全渠道全场景的业务布局，实现了不同大小业态的优势互补。星巴克则是低姿态推出“啡快”业务，迎战互联网咖啡，满足消费者不同场景的咖啡消费需求。同理，母婴零售门店也是一样的逻辑。线上拥有无限延展的空间和时间，线下则更注重体验，可以打造仪式感。线上凭借便捷的优势其销量令人无法拒绝，而由线下服务带来的消费也是不可预估的。因此，传统门店必须先打破“实体店的墙”——即店面面积、货架空间、地域等的限制，延伸线上销售的功能，通过丰富产品、扩展销售渠道等方式全面提升客户的购物体验，将曾经有限的生意机会扩展为无限。部分内容来源：CTR洞察、凯度消费者指数

婴儿推车作为婴幼儿用品的新品类，要想打开婴幼儿用品的市场，就得在保证婴儿推车产品质量的前提下，通过战略定位的思维来满足消费者的真正需求、做好产品销售渠道的铺设，为婴儿推车走向市场打造一个个性鲜明、形式新颖的战略定位方案。婴儿推车战略定位实施步骤一，分析整个婴儿推车外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”二，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。三，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。四，将婴儿推车确定的定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将婴儿推出定位植入顾客的心智。婴儿推车进入婴幼儿用品市场的战略定位策略1.单一细分市场策略婴儿推车企业只选择一个产品进入一个市场，一个市场进入一个产品的一个策略。现在其实很多初创企业都是这样干的，当然，很多大品牌也不例外。2.多品牌的战略多品牌战略是指一个婴儿车企业在一定程度上的发展，利用一个品牌所建立的延伸到多个品牌的发展战略规划，与多个品牌是相互独立的，并且有一定的相关性，而不是无关性，相互分离。3.产品专业化策略婴儿推车企业采用产品专业化策略，不求产品多种类发展，而走产品专业化经营的道路，通过扩大批量生产和销售来谋求发展。婴儿推出产品专业策略主要方式有：一是专门生产和经营某一类产品，如专门生产和经营婴儿推车的企业选择的就是这种形式；二是企业专门生产和经营某一具体品种的产品，如专门生产和经营婴幼儿产品中的推车，而不生产和经营其他的婴幼儿用品。婴儿推车战略定位四大核心1.制定婴儿推车品牌战略定位"组合拳"赢市场为了塑造品牌，婴儿车企业必须制定品牌战略定位，并进行系统规划。婴儿车品牌建设是一项系统的工作，有着大量的过程和环节，还需要经得起时间、社会、利润等方面的考验。它不仅包括企业形象的设计，还包括企业文化的设计、品牌战略的实施、品牌定位、推广、再定位、再推广等一系列工作。2.婴儿推车企业做品牌更需要因"企"制宜其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含婴儿推车企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。3.婴儿推车企业要有多元化思维方式，进行系统思考首先要加强品牌意识，其次要学会运用超低成本塑造品牌的战略定位方式，再次要知道做品牌有多条道路，要挑适合自己的路。婴儿推车企业要精诚选择，与专业人士合作，或与专业咨询公司合作，通过专业团队获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而制定出适合企业品牌发展的战略定位目标，并有效实施。4.婴儿推车企业要塑造自主品牌，做大做强　　产品开发是连接技术和市场的关键环节。市场具有民族性、地域性等特点。因此，如果不掌握产品的开发能力，就很难将市场的需求特征和对这些特性的理解转化为产品的性能特征。当婴儿车企业剽窃原产品时，没有根据市场情况进行独立设计的空间。相反，婴儿手推车企业如果能够进行自主开发，就可以通过自己对市场的了解，创造性地进行设计，从而开发出符合市场需求特点的产品。婴儿手推车企业应设计和制造能代表企业的个性化产品，使产品能够自言自语，赢得消费者的"放心"。婴儿推车品牌市场定位

中商情报网讯：早教指为0-6岁儿童提供的学前教育服务，主要包括托育机构、早教中心和兴趣培训班等形式。我国早教行业起步较晚，在国家政策支持下发展迅速。早教产业，被称为“永不落幕的招商产业”，经过十来年的发展，早教行业初具雏形的发展业态在经历了新一轮洗牌后，正逐步走向规范化、专业化、系统化、科学化。预计2020年我国早教市场规模可突破3000亿元。

二胎政策出台后，这个行业越来越火!据第三方数据统计，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构的不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。目录1.行业概况2.市场表现3.创新能力4.产品布局5.用户口碑6.明星产品内容节选母婴行业App发展历程:2016年集中爆发根据Qimai.cn数据统计，母婴行业App自2012年起陆续上线应用市场，受二胎政策影响与国民消费意识的升级，在2016年迎来并喷期，上线App数量高达96款。近两年来，母婴产品发展日益成熟、市场饱和度提升，新产品数量极大降低。以电商、社区等单一维度切入母婴市场的产品，逐步向“社区+内容+电商”的综合母婴产品方向发展。母婴行业App布局:功能垂直细分，早教产品领跑母婴行业产品细分清晰，除教育类以绝对数量优势领跑外，随着“消费升级”概念的兴起，电商类母婴App数量增加，并涌现出一批以海外商品为卖点的海淘母婴产品。母婴行业App下载量排行榜根据Qimai.cn数据，「宝宝树孕育」作为iOS&Android双市场下载量大赢家，总下载量超过3亿，庞大的用户量足以证明其地位，也可看出母婴社区形式深受用户喜爱。而「儿歌多多」在安卓榜下载量也高达3.7亿，以强势姿态登上榜首。电商类母婴App下载排行榜：（略）工具类母婴App下载排行榜：（略）教育类母婴App下载排行榜：（略）社区类母婴App下载排行榜：（略）综合类母婴App下载排行榜：（略）产品更新频度:迭代周期差距显著经统计发现，216款母婴产品年平均更新次数在10次以内。72.2%的母要App开发者难以做到每月更新，可以说是比较佛系。但也不乏勤劳的开发者，「花粉儿」自2016年7月上线以来，更新次数达61次。以差异化音频切入母9市场的「凯叔讲故事」也在一年时间内，更新近50次，产品活力十足。畅销榜:教育类变现能力最强据七麦数据统计，样本中共有82款进入过畅销榜，其中教育类以52款，63%的占比成为变现能力最强的分类。工具类12款，紧随其后。医疗仅有1款。母婴行业App产品矩阵:多家开发商上线数款产品，打造“母婴”矩阵根据Qimai.cn数据统计，多款母婴App来自统一开发商，其中「宝宝巴士」旗下共有28款母婴产品，产品总下载量超了亿，产品布局相当全面。其次，「网趣宝贝」旗下共有11款，产品总下载量超2000万。母婴行业App产品矩阵:28款产品，7亿下载量「宝宝巴士」成领头羊苹果精品推荐:产品趋于同质化，精品项目有限根据Qimai.cn数据统计，近300款App中，只有51款曾被App Store推荐，占比仅1了%。母婴类产品同质化较严重，推陈出新很有必要。其中，2016年上线的产品被推荐的最多，共有19款。其次是2014年，共有10款。当然这和2016年市场大坏境有很大关系。用户好评榜:产品好评率普遍较高「儿童教育爱环保」以99.99%的好评率排名第一。「月子汇所」、「国际妈咪海淘母婴商城」好评率皆在99%以上。20强中，「宝宝树孕育」、「怀孕管家pro」评论数均超10万，好评率也高达96%。明星产品蜜芽宝贝（电商-母婴）：估值百亿的独角兽（略）凯叔讲故事（教育-母婴）：用“声音”创造价值（略）育学园（工具-母婴）：登顶App Store 健康健美Top1（略）宝宝树孕育（社区-母婴）：用户量全球第一的母婴社区（略）年糕妈妈育儿（社区-母婴）：医学硕士倾力打造（略）家长通（综合-母婴）：一起作业网旗下产品（略）联系我，获取报告全文40页pdf！

随着90后逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴消费产品客单价提高与高端产品市场占有率持续增长，母婴社区线上线下融合发展持续向泛母婴领域拓展，预计2019年母婴行业市场规模达3.5万亿元，增长率近17%。但由于居民生育意愿下降，母婴电商发展持续放缓，预计2019年增长率降至不足10%。2019上半年，母婴门店营业额均在18-23万元，除1月份与2018年营业额持平，其他月份均下降，较2018上半年下滑8.4%；此外，母婴门店到店客户减少，会员流失率增长，母婴线下门店需注意维护价值用户与营销。2019上半年移动母婴用户主要分布在一二线城市，而三线城市用户已超过一线城市；此外，一二线城市整体市场相对饱和，需求增长较缓，三四线城市的移动母婴搜索量增长速度较快，可见，移动母婴市场呈下沉趋势，未来三四线城市会成为移动母婴行业布局的重点。

下沉市场从未像今天这样受到资本与产业的重视。从多个行业发展数据能看到,曾经盘踞增长榜首的一、二线城市风光不再,三、四、五线城镇市场进入了增长快车道。就其中最具潜力的人群规模来看,国家统计局数据显示:三至五线小镇青年数量达到2.27亿人,是0.68亿一二线城市青年的3倍以上。面对如此庞大的增量市场,各家自然争相抢占布局,从巨头大厂到新锐独角兽纷纷入场。看似一切顺理成章,但真正想要拿下下沉市场这块香饽饽,并非易事。因为企业需要面对的不仅仅是空间转换,更是犹如毛细血管的渠道网络以及特征各异的用户人群,靠着简单的业务复制只能铩羽而归,分而治之才是正解。基于此,近日宝宝树携手益普索Ipsos发布了《2019年中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》。报告凭借宝宝树在母婴行业多年的大数据累积与经验洞察以及益普索Ipsos的专业的调研能力,为市场描绘出了当今中国低线城市年轻母婴家庭的生活方式,并详细阐述了低线城市妈妈在育儿态度、消费理念、购物消费等几大方面的趋势变化。下沉市场中的年轻家庭人群“蹿红”并非偶然。《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示,在下沉市场中,月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入6K 以上)占 75.6%,月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)占 40.8%。就收入来说,这群用户可以称得上是 “隐形新中产”。但收入只是“隐形新中产”的一个侧面,在互联网的冲击性下,这群人的内核正发生着剧烈的演变和升级。因此真正“走进”他们的生活,不仅能够在未来帮助品牌解决从沟通到有效转化的营销链路优化,对产品创新及商业决策也有着前瞻性的指导作用。洞察一: 新老育儿理念冲击 9成低线妈妈靠学习赶走育儿焦虑高线城市中,养育成本、亲子陪伴、隔代教育等是年轻家庭育儿焦虑的主要来源。但对于低线城市的妈妈们来说,其更多的焦虑是来自对科学育儿知识的缺乏。老一辈的育儿经与新兴的育儿理念激烈冲击下,使得她们对自己的育儿方式存有太多不确定性。因此,92%的低线城市妈妈表示热衷学习各类育儿知识,且越年轻学习积极性越强。洞察二:低线妈妈更“爱”家 近9成自己带娃5成承担家务除了加强知识储备,低线城市妈妈在持家育儿方面也比高线妈妈投入更多。低线城市中86%的妈妈选择自己带孩子,在不带孩子时,50%的妈妈也会更多地承担起家务,这两个方面都比高线城市高出8个百分点。不仅是时间和精力,在日常花销上,报告显示低线城市的妈妈会投入更多占比在孩子的养育上。由此可见,在持家育儿方面,低线妈妈们可谓更加“全情投入”。洞察三: 要买好的也要买好玩的 超8成低线妈妈消费态度转变随着互联网带来的信息平权,如今高线低线间的信息差已在逐渐削弱,曾经由渠道构建起来的认知壁垒也在逐步瓦解。最直观的体现莫过于人们消费理念的转变,对品牌及价格更理性,对新产品更包容。报告显示,84%的低线城市妈妈对知名品牌供应商所生产的产品表示信赖,能以更低的价格享有高品质产品是撬动其青睐的核心。这群妈妈也从以往的对价格敏感升级成了对价格理性。与此同时,在新零售与泛娱乐的大背景下,下沉市场的妈妈们也开始从产品消费逐步过度到精神消费,“好玩”正成为她们选购的标准之一。报告显示:89%的妈妈表示知名品牌的跨界合作在一定程度上能够激发她们的兴趣;64%的妈妈表示她们会购买自己或宝宝喜欢的动漫和影视剧相关的母婴产品。洞察四:母婴店增强体验式消费 近5成低线妈妈信赖导购低线城市妈妈在获取母婴相关信息时,更相信专业建议。报告显示:56%的低线城市妈妈最信赖母婴专家推荐的内容,显著高于高线城市。值得注意的是,紧随母婴专家与医生护士之后的是母婴店导购、育儿师、月嫂等线下服务人员,相比线上母婴类kol对低线妈妈影响更大。而这与线下母婴渠道的升级转变有着密切的关系。据悉,当今的线下母婴店吸引客流的方式除了爆款产品外,有些正迎合消费升级与早教机构、月子中心等各类服务业态做结合,朝综合型服务门店的方向转型。举例来说,怀孕的妈妈走进门店后,导购人员可以提供从孕前保健到产后宝宝抚触、按摩等一系列增值服务,这样体验式消费增强了用户的好感与信任。洞察五:熟人口碑影响大 2成低线妈妈通过微商购买过母婴产品在下沉市场中,通过熟人社交来打造品牌口碑是一个重要的推广手段。45%的低线城市妈妈表示只要是家人/朋友推荐的品牌,即使自己不知道也愿意接受。同时,相较于高线城市,20%的低线城市妈妈表示从熟悉的微商/微信妈妈群/微信朋友圈购买过母婴产品。这些KOC的口碑影响力在低线城市妈妈中不容小觑。此次,宝宝树与益普索通过趋势报告揭开了下沉市场年轻家庭消费潜力。未来,如何通过持续的研究了解消费者,满足他们不断变化,不断升级的需求是整个产业上下游需要努力的方向。

近日，数据研究机构BigData-Research（比达咨询）发布《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》。《报告》指出，2019年中国移动母婴平台用户规模达到2亿，较2018年增长近30%；移动母婴行业发展前景较为乐观，预计2020年移动母婴用户将达到2.4亿人。在2019年主要互联网母婴平台综合竞争力分析对比中，宝宝树(01761)用户基数最大，旗下宝宝树孕育App平均月活超2000万，远超同类产品。此外该App品牌认知度、运营效率及市场拓展方面均具有明显优势。《报告》同时指出，母婴用户消费支出比例分布方面，整体上宝宝支出比例超半数，其中四线及以下城市高达8成以上，而一线城市用户在重视孩子的同时也更关爱自己，宝妈支出占4成以上，面对育儿压力更懂得自我释放。此外，低线城市宝妈的焦虑更多在于育儿知识储备的不足，因此较高线城市，她们更认同学习育儿知识和寻求帮助。宝宝树孕育综合能力群强 用户满意度最高作为互联网原住民的新一代年轻父母，更乐于运用互联网的手段获取和交流育儿知识。宝宝树孕育精准满足用户需求，持续拓展优质内容，提供全域流量服务盘活存量用户，积极从线下与其他平台引流，加码外域流量生态布局，2019年7-12月宝宝树孕育月活、日活用户数均领跑互联网母婴行业。当下，90后已经成为母婴行业的消费主力军。随着移动互联网的发展、资讯的爆炸式增长，90后父母越发注重科学孕育，更信赖拥有综合能力的母婴APP。《报告》显示，2019年主要互联网母婴平台中，宝宝树孕育最受90后孕妈欢迎，成为孕妈用户的第一入口，其用户满意度最高。以宝宝树孕育为代表的主要互联网母婴平台，用户年龄整体呈年轻化趋势，中高收入群体占比提升。《报告》指出，宝宝树孕育在25-35岁的用户渗透率最高，占比超7成；宝宝树孕育用户中，月收入8K以上的占比近7成，月收入2万以上的占比5%，与其他互联网母婴平台拉开差距。母婴用户更关注育儿指南期望使用高科技智能神器《报告》显示，用户在母婴平台关注的内容方面，关注最多的是育儿指南，其次是宝宝成长记录。用户获取母婴相关信息的主要途径是母婴APP，多数用户1天1次使用母婴APP，用户体验良好；母婴APP信息全面权威性是最关键的选择因素，其次为品牌知名度。此外，在用户期待互联网母婴平台提升的主要服务调查中，VR体验、智能推荐用户选择较多，占比超55%，其次为一键比价、3D模拟使用。可见用户更期望使用高科技智能神器，未来互联网母婴平台有进一步提升的可能性。BigData《报告》最后指出，中国互联网母婴行业发展趋势有以下几点：新生代父母育儿模式更精细化，消费需求更多元化，推动母婴行业进一步升级发展；母婴APP对消费者影响力不断增强，内容营销更驱动购买力；母婴厂商市场拓展纷纷布局海外，延伸产品二次生命；母婴厂商应定位人群，做好产品升级和服务升级。来源: 智通财经

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