一般研发项目立项报告

企业进行自主的研究开发创新，对企业长远发展和获得持续竞争力有重要作用。这几年国家也极其重视创新研究工作，出台各种政策支持各行各业进行创新研究工作，实现创新驱动发展。据信太科技政策研究分析指出，国家已经相继出台的《财政部 国家税务总局 科技部 关于完善研究开发费用税前加计扣除政策的通知》（财税〔2015〕119号）、《财政部 国家税务总局 科技部 关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》（财税〔2018〕99）等税收政策，反映国家支持企业自主开展研究创新工作，并研发投入可加计，实现所得税优惠。企业如何有效开展自主研究开发的创新工作，使研究开发创新工作能确实服务企业，使企业获得有价值的技术成果，推动企业创新能力提升，并且获得产品竞争力提升。按照信太科技提供的企业进行研发立项流程图示可知，研发流程主要包括下面几个过程：信太科技研发流程图1.前期研发方向、研发主题分析一般企业开展研究开发活动有两个因素，一个是被动因素，是自己产品在行业及市场竞争过程中出现压力，竞争过程中出现竞争对手，产品的竞争力不断下降的情况下，推动企业进行产品升级、新产品开发或者生产工艺技术的创新，实现产品或者价格竞争优势提升；另一个是，主动因素，是企业拥有完善的市场反馈机制以及产品研发周期管理机制，制定有产生升级生产工艺技术升级的计划，按照企业计划执行，在市场竞争中极具主动性和竞争力。研发立项前需要进行大量准备工作，需要进行市场调研、客户分析、行业趋势与前景分析，在掌握大量一手数据的基础上，展开产品研发立项论证，保证研发立项符合企业实际、行业实际及市场实际。2.研发立项方案论证对明确研发方向及主题的研发项目进行方案设计及论证，按照产品各项技术要求，设计其实现的工艺及相关技术，论证各阶段可实现的方法，必要时提供三个以上方案进行研讨论证；3.实施研究开发按照立项方案要求，组织人员按照项目管理要求进行分工实施。通过对项目进行合理分组进行，并定期组织研讨，过程中对项目方案进行实际验证，必要时研讨局部改变方案；4.项目投产测试组织人员及相关资源进行项目方案的测试，采用生产线应用生产的方式对研发成果进行测试，并且测试过程记录各项数据以及相关记录清晰准确全面，对改善提升有重要作用；5.样品评审通过组织内部各环节、各部门配合实施，对样品生产、质量、性能等生产使用过程所有环节进行细致研讨，做最后确认。

有时你有解决业务问题的方法，但是你的管理层就是不听。也许，您正在使用电子表格来跟踪与客户相关的数据，并意识到它不再是您不断发展业务的最佳解决方案。您知道CRM（CRM客户关系管理）才是解决方案。但除非你有一个可靠的CRM项目申请（项目理由或项目价值分析），否则你的上司可能不会批准这项投资。即： 我们为什么要开展这个项目？ 项目能解决什么问题（或满足什么需求）？ CRM可以给组织带来哪些好处？ 项目与组织的核心战略是否契合？一些详细的项目论证分析中可能还包括：替代方案比较、项目产出、时间与成本的粗略估算、项目实施思路等内容。因此，您可以遵循以下步骤来提出一个引人注目的购买CRM系统的项目论证。CRM项目申请确定您要解决的业务问题：这一步的目标是提出需要解决的特定问题陈述，因为它会阻碍了业务增长。这些问题陈述构成了您提出CRM项目实施理由的基础。首先，回答以下问题。如果您对这些问题的回答是“否”，那么这就是您想要解决的问题。销售代表:1. 在回复潜在客户的邮件时，您能从你的电子邮件客户端看到交易详情吗?2. 您是否有一个可以轻松与团队其他成员协作的群组邮箱?3. 您是否通过共享日历而无需播放电话标签，让您的客户轻松选择会议时间？4. 您是否能够在几分钟内获得文档签名而无需打印和快递？5. 当客户发生重要事件时，您是否得到实时更新?6. 当联系人闲置超过一定时间时，您是否会收到警报?7. 你能设置提醒来跟进不在办公室时的通知吗?销售经理：1. 你知道什么时候因为销售管道已经溢出了而扩大你的销售团队吗?2. 您可以轻松生成数据的透视报告吗？3. 您是否有一个仪表板显示您的团队的销售管道、商机金额和有风险的商机?4. 您知道上个季度你损失了多少销售额吗?为什么?5. 您知道哪些销售代表的业绩高于或低于预期吗?6. 您能列出上周所有不活跃的交易吗?7. 您能快速跟踪销售代表针对特定客户/潜在客户的活动吗?8. 如果您的一位销售代表明天离开你的公司，您是否有他们正在处理的客户的所有信息吗?salesforce 销售云市场营销代表：1. 您能否快速细分具有类似特征的潜在客户以发送有针对性的消息？2. 您能否建立滴灌营销活动，让你通过基于行为的不同序列培养高价值的线索?（一个行之有效的滴灌电子邮件是由营销人员按照选择的时间和顺序，发出的一系列预先写好的电子邮件。以订阅的日期为起点，每位用户都以相同的顺序收到一系列的电子邮件。相比之下，电子邮件通讯却是在同一时间发送给所有用户。）3. 您能根据他们的身份以及他们与您互动的方式为您的线索评分吗?4. 您的线索评分是否也考虑到您的潜在客户在电子邮件、聊天、电话和网站渠道的参与度?5. 当一个潜在客户在任何社交渠道提及你的品牌时，您会收到提醒吗?市场营销经理：1. 您能从你的网站上自动获取销售线索到CRM系统吗?2. 您知道你的客户群体是哪些吗? 在您的销售线索中最有代表性的? 有多大的机会客户将从您这里购买吗? 从您这里购买最多的客户是?3. 您能根据他们的身份以及他们与您的互动方式来给你的线索打分吗?4. 您能否细分你的线索和客户，以向他们发送有针对性的活动?5. 您知道哪些营销活动获得了最高的参与度和转化率吗?6. 市场营销人员容易在销售准备就绪时将销售线索交给销售团队？7. 您是否可以发送调查以获得诸如NPS（NetPromoter Score净推荐值）之类的反馈?8. 除了电子邮件或截图复制外，你还有什么办法把销售线索信息传递给客户呢?客户服务代理：1. 您是否可以在查看案例时查看最近的聊天，案例，电话，而无需点击或转到其他地方？2. 您是否有一个提供加速响应建议的系统？3. 您是否可以一键发送常见问题的预设回复？4. 您是否有客户完整的购买历史记录来回答他们的问题？5. 在一个案例解决之后，您能自动请求客户的反馈吗?6. 客户请求是否被分发到正确的代理?7. 您能否快速升级高优先级查询以确保快速解决？客户服务经理：1. 您知道您的每个客户过去都有多少客户服务问题吗?2. 您知道您的团队成员每天要解决多少个案例吗?3. 您能否快速识别流程瓶颈?4. 您是否有适当的流程来确保SLA( 服务等级协议,service level agreement)合规性?5. 能否跨团队查看每个联系人或交易的信息，包括笔记，电话和计划任务？在确定了所有问题后，构建问题陈述。详细说明问题陈述有助于识别关键受众和高层对解决方案的需求。有效的问题陈述应包括： 问题 业务部分受问题影响。如：团队生产力，客户体验，团队协作。 描述问题如何影响业务的这些部分示例问题陈述:我们的销售团队需要花很多时间更新电子表格上的数据以管理销售活动。如果这些更新未实时完成或记录意外更新，则销售代表将使用不完整或不正确的客户数据。这一过程效率低下，前景堪忧。陈述你想要达到的目标为了从CRM客户关系管理系统中获得最大收益，您必须设置清晰的CRM目标。每个企业都有自己的目标。例如，一个企业想要提供更好的客户服务来多保留5%的客户，而另一个企业想要改进销售流程来完成10倍的交易。因此分析您的业务领域，并根据需要对其进行优先级排序。几个值得追求的CRM目标: 降低客户获取成本 缩短销售周期 提高客户满意度 减少案例解决时间 降低运营成本 提高销售线索转化率 获得销售管道的完全可视性 减少管理和重复性的手工任务 创建高度针对性的客户营销列表创建CRM系统需求清单现在您已经很好地理解了您想要解决的问题和您想要通过CRM客户关系管理系统实现的目标，将它们全部列出并确定优先级。以下是典型的CRM需求列表：CRM项目立项申报让每个CRM软件用户根据他们的具体需求对需求列表按优先级进行排序。一旦所有团队成员提交了他们的需求排名，就总结一下结果。确定预算在查看CRM预算时，需要考虑3个核心成本组件:软件成本、支持成本、配置和定制成本。 软件成本：软件成本是最容易预算的，因为它几乎是静态的。市面上大多在线CRM系统按固定的月度或年度价格定价。您还会找到几个满足小型，中型和大型企业需求的计划。 支持成本：用户培训、实现支持、有时需要一些咨询费用。 配置和定制成本：CRM项目的最大问题是需求蠕变（也称范围蠕变。在项目实施过程中，我们经常会产生一些新的点子，如果需要将新想法（新的功能/需求）加入到项目的设计/开发进程中，最后项目理所当然地产生变动，决定功能/需求的范围层受到影响）。CRM有助于解决公司的业务需求，但业务是在动态环境中运行的——操作环境不断变化，影响业务流程和决策。因此，随着配置和定制需求的更改，成本可能会增加。除了这些核心成本之外，还需要考虑的间接成本是在实施阶段对员工生产力的影响。一个完整的CRM客户客户关系系统实施周期可能从几天到数周不等，这取决于资源的可用性和系统的复杂性。常见的问题和疑惑很多企业在投资新技术和经历变革的过程中，总是会犹豫不决。这里有一些常见的疑惑：1.CRM只适用于大企业：没有一家企业会因为规模太小而无法实施crm系统。如果你的目标是更好地销售和与客户沟通，那么您需要一个。2.我们目前的系统运作良好：对于组织中的许多人来说，变化可能会导致挫折和压力。因此，请说明当前系统的问题以及切换到crm软件以获得支持的好处。3.CRM很难学习和使用：大多数的crm软件都被设计成直观且易于学习的。你总是可以得到免费的支持，以防你卡住了4.CRM很昂贵：基于云的crm系统如怡海软件CRM节省了硬件和安装成本，同时使您可以随时随地访问crm。5.CRM实现是一个耗时的过程：在多数情况下，您可以即刻登录并开始使用应用程序。至于各企业通用的大多数应用程序，则在几天或几周内就可以完成部署和运行。财务理由和投资回报有趣的事实：根据Nucleus Research的一项研究，在CRM软件实施上每花费一美元，就能带来高达8.71美元的销售收入。纯金融术语的投资回报有一个精确的定义。这仅仅是对投资和收益的比较。然而，由于CRM客户关系管理系统结果也涉及一些非财务收益，准确的ROI计算可能会很棘手。CRM投资的回报最初很难量化，但从长远来看，增加销售、提高员工生产率、提高客户保留率以及降低运营成本无疑是值得的。起草CRM软件项目论证并提交使用收集到的所有数据创建一个引人注目的项目论证，并将建议提交给管理层以获得批准。使用上面的步骤来让你的管理层接受CRM软件，您将很快能建立起更好的客户关系。

苏策通：一个专注挖掘解读国家、江苏政策的平台关注一个公众号即可了解最新的政策资讯本平台的政策信息摘自网络，仅供圈内朋友学习、了解政策资讯。若有违规请告知小编，删除。小编：lucksuce前言据初步统计，目前在国家科技管理信息系统公共服务平台公示的2020年国家重点研发计划已有22个重点专项，共有352个项目进行了公示（11月3日公示内容，10月31日公示内容）。经动源君初步统计，承担项目的255家机构中有74所高校，43个科研院所。其中高校共计承担了146个项目，项目数量前十强的高校承担了77个项目，占高校项目的53%。科研院所共计承担55个项目，占总项目数的16%。以下为动源君统计的2020年国家重点研发计划重点专项高校和科研院所的立项情况，仅供读者参考，具体以官方信息为主。

高校科技进展前言据初步统计，目前在国家科技管理信息系统公共服务平台公示的2020年国家重点研发计划已有22个重点专项，共有352个项目进行了公示。初步统计，承担项目的255家机构中有74所高校，43个科研院所。其中高校共计承担了146个项目，项目数量前十强的高校承担了77个项目，占高校项目的53%。科研院所共计承担55个项目，占总项目数的16%。以下为统计的2020年国家重点研发计划重点专项高校和科研院所的立项情况，仅供读者参考，具体以官方信息为主。来源：锐动源精 彩 推 荐1“国防七子”拟再获一批部级重点实验室219位高校科学家获得“中国工程界最高奖”32020年“青年交流计划”入选名单公布

各主管部门，项目申报单位：为保证2020年度省重点研发计划（重大科技创新工程）项目顺利实施，我们完成了项目评审工作，遴选出100个拟立项项目，现予以公示。自公示之日起5个工作日内（2020年12月14日至18日），任何单位或者个人对公示项目或申报单位有异议的，请以书面方式向省科技厅提出，并提供必要的证明材料。邮寄材料以寄出邮戳时间为准。为便于核实查证，提出异议的单位或者个人应当表明真实身份，并提供有效联系方式。个人提出异议的，须写明本人真实姓名、工作单位、联系电话和详细地址，提供身份证复印件并签名；以单位名义提出异议的，须写明单位名称、联系人、联系电话和详细地址，由单位法定代表人签字并加盖本单位公章。我厅将按有关规定对异议提出者的相关信息予以保护。提出异议的单位或个人有义务配合我厅对异议情况进行调查核实，必要时提出异议方须参加我厅组织的专家论证、资料调查、现场调研等活动。联系方式：济南市历下区舜华路607号科技大厦1410房间，邮政编码：250101，联系电话：0531-66777216。附件：2020年度省重点研发计划（重大科技创新工程）拟立项项目名单山东省科学技术厅2020年12月14日附件2020年度省重点研发计划（重大科技创新工程）拟立项项目名单来源：重大专项办公室点击“阅读原文”查看附件详细内容【来源：山东潍坊】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

11月20日，国家科技管理信息系统公共服务平台公示了“变革性技术关键科学问题”、“量子调控与量子信息”2个重点专项2020年度项目，今年已经立项31个重点专项。国家重点研发计划由原来的国家重点基础研究发展计划（973计划）、国家高技术研究发展计划（863计划）、国家科技支撑计划、国际科技合作与交流专项、产业技术研究与开发基金和公益性行业科研专项等整合而成，是针对事关国计民生的重大社会公益性研究，以及事关产业核心竞争力、整体自主创新能力和国家安全的战略性、基础性、前瞻性重大科学问题、重大共性关键技术和产品，为国民经济和社会发展主要领域提供持续性的支撑和引领。截至当前，2020年国家重点研发计划共立项448项，其中88所高校获得195项，占全部项目数比例为43.52%。上海交通大学立项20项，排名所有高校中第一名，清华大学以11项的成绩排名第二，山东大学和天津大学分别有7项，排名第三。中国科学技术大学、同济大学、北京理工大学、中南大学、复旦大学、中山大学、南京大学七所高校的立项数量均为5项并列获得第七名。以下为2020年截至当前国家重点研发计划的高校立项详细数据：

2020年1月2日，国家自科基金委网站更新公布了2019年全年各单位重大研究计划立项数目和立项金额统计情况。重大研究计划围绕国家重大战略需求和重大科学前沿，加强顶层设计，凝炼科学目标，凝聚优势力量，形成具有相对统一目标或方向的项目集群，促进学科交叉与融合，培养创新人才和团队，提升我国基础研究的原始创新能力，为国民经济、社会发展和国家安全提供科学支撑。根据相关数据显示，，2019年全年重大研发计划立项数目共达到526项，其中单项金额最高达到了1500万，重大研发计划依托单位共164家，其中超过六成依托单位为我国高校，其他为科研实力强的科研院所，其中大部分为中国科学院附属研究所。从获得资助项目的高校来看，其中42所一流大学所获得资助立项数目超过八成，地方高校获得资助项目相对较少。从获得资助的项目来看，北京大学成为最大的赢家，本次共获得资助项目33个，资助金额超过6000万，是我国所有高校中立项最多的高校，也是唯一一所立项数目超过30项的高校。上海交通大学立项数目仅次于北大，共获得25个资助项目，也是除北大以外，唯一获得资助项目超过20项的高校。南京大学和复旦大学均获得19个立项，并列第三位。此外，立项数目位列前十的高校还包括中山大学、厦门大学、华中科技大学、清华大学、浙江大学和中国科学技术大学，这些高校的立项数目都超过了10项。如果说从立项数目可以看出一所高校的科研规模，那么从立项金额则可以大致看出一所高校的科研水平。从获得资助金额来看，依然是北京大学最多，共获得资助金额6113万，其次为上海交通大学，共获得资助金额5468万，令人意外的是，立项金额排在第三位的并不是清华大学和华东五校，而是中国农业大学，虽然立项数目只有4项，但是立项金额高达3780万，南京大学也获得了超过3000万的资助金额，以3546万的金额排在第四位。厦门大学、华中科技大学、复旦大学三所高校的立项金额均超过了2700万，分别位列第四到七位。立项金额位列前十的还包括中山大学、清华大学和兰州大学。从单个立项金额来看，上海交通大学和厦门大学均获得单个立项金额高达1500万元的项目，其次是华中科技大学，单个立项金额高达1300万，北京大学和兰州大学也获得单个立项金额高达1200万的研究项目。从整体来看，立项数目和资助金额都位列前十的高校有北京大学、清华大学、上海交通大学、复旦大学、南京大学、华中科技大学、中山大学、厦门大学。这说明这些高校在基础研究上既有科研规模，又具备高水平的科研实力。统计数据由软科制作

各主管部门，项目申报单位：为保证2020年度省重点研发计划（重大科技创新工程）项目顺利实施，我们完成了项目评审工作，遴选出100个拟立项项目，现予以公示。自公示之日起5个工作日内（2020年12月14日至18日），任何单位或者个人对公示项目或申报单位有异议的，请以书面方式向省科技厅提出，并提供必要的证明材料。邮寄材料以寄出邮戳时间为准。为便于核实查证，提出异议的单位或者个人应当表明真实身份，并提供有效联系方式。个人提出异议的，须写明本人真实姓名、工作单位、联系电话和详细地址，提供身份证复印件并签名；以单位名义提出异议的，须写明单位名称、联系人、联系电话和详细地址，由单位法定代表人签字并加盖本单位公章。我厅将按有关规定对异议提出者的相关信息予以保护。提出异议的单位或个人有义务配合我厅对异议情况进行调查核实，必要时提出异议方须参加我厅组织的专家论证、资料调查、现场调研等活动。联系方式：济南市历下区舜华路607号科技大厦1410房间，邮政编码：250101，联系电话：0531-66777216。附件：2020年度省重点研发计划（重大科技创新工程）拟立项项目名单山东省科学技术厅2020年12月14日附件2020年度省重点研发计划（重大科技创新工程）拟立项项目名单（来源：重大专项办公室）点击“阅读原文”查看附件详细内容热点推荐→ 2020年度山东省自然科学基金（第二批）拟立项项目公示！→ 2020年山东省企业研究开发财政补助资金拟补助企业名单公示→ 2020年度山东省重点研发计划（软科学）项目拟立项项目名单公示→ 《山东省自然科学研究系列专业技术职称评审条件（试行）》向社会公开征求意见→ 共8家！第三批拟建省级创新创业共同体名单公示→ 一图读懂！省属科研院所创新绩效分类评价办法图解来了

关于2021年度省重点研发计划项目立项的公示发布日期：2020-10-31 14:29浏览次数：108次根据中央和省委“三评”改革精神，结合《浙江省重点研发计划暂行管理办法》，现将“高温气冷堆用核石墨国产化辐照蠕变技术研究”等498项通过评审拟立项的2021年度省重点研发计划项目以及8项进口替代应急攻关项目予以公示（详见附件）。公示期2020年10月31日至11月6日。各单位和个人如对公示项目持有异议，请在公示期内实名与我厅联系。联系电话：规划处王键 0571-87054037机关纪委陈国正 0571-87054143邮箱：wangj@zjinfo.gov.cn；chengz@zjinfo.gov.cn附件：2021年度省重点研发计划拟立项项目清单.docx浙江省科学技术厅2020年10月31日打印 关闭 【来源：浙江省科技厅】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn