牙线行业调研报告

鲁网9月21日讯对于90后新生一代而言，“看牙自由”正在成为他们在新时代下的一大心愿。不过，对于维护口腔健康而言，预防的意义远大于治疗。“看牙自由”这个话题被全民热议背后其实是，越来越多民众的“口腔健康”意识正在觉醒，中国口腔护理市场比以往任何时候都要澎湃高涨。9月20日正值第32个“全国爱牙日”，专业口腔护理品牌舒客联合新浪微博重磅发布《2020美齿经济白皮书》（下称《白皮书》）。《白皮书》通过多维度市场及用户调查，解密了中国口腔市场的潜景、消费人群主力分布、产品创新趋势以及美齿营销新生态等。《白皮书》指出，在后疫情时代，当品质成为消费者对品牌与产品的“标配式要求”，“颜值”经济的风口也如期而至。消费者对“美”的追求，将全面打开口腔消费的千亿大蓝海。同时，口腔健康服务的线上化趋势也日渐明显。“社交+明星种草”塑造了美齿消费新生态。　“颜值经济”打开口腔健康消费千亿蓝海小小的一颗牙齿，正在撬起一个千亿市场。随着近年来消费水平升级，口腔市场正迎来其发展的黄金时代。根据前瞻产业研究院的统计，2019年，我国口腔医疗行业市场规模达1035亿元，正式迈过千亿大关。这个行业规模与西方发达国家相比，差距仍然很明显。《白皮书》指出，中国口腔市场规模在1035亿元至1215亿元之间，人均口腔消费支出仅75-87元。中国对牙齿的重视度在上升，但相比国外水平仍然很低。坐拥14亿用户基础、潜力远未被开发出来的中国口腔市场服务行业隐藏巨大想象空间。去年3月，平安证券发布的口腔系列专题报告也显示，口腔行业规模近千亿元，即将迎来黄金时代。消费升级下，种植和正畸是口腔行业的两座金矿，潜在市场规模均可达2000亿元。随着年轻一代对牙齿“颜值”越来越重视，中国口腔消费的需求正待放量，市场前景可观。向来嗅觉灵敏的风投机构也在加紧脚步，IT桔子数据显示，2019年口腔护理行业融资金额增长明显，融资金额高达519.22亿元。《白皮书》提出，后疫情时代，国内消费者的消费意识正在发生变化，人们开始重估健康的价值，聚焦健康消费升级。伴随着脱下口罩的日子越来越近，颜值经济风口将如期到来，彩妆、医美等行业的“报复性”消费汹涌而至。长时间佩戴口罩，让人们更易感知口气问题，这带动了漱口水等美齿产品的热销，口腔护理等相关话题在社交平台热度也持续高涨。天猫数据显示，漱口水在疫情期间的点击次数占比13.59%，名列第三。疫情结束后，口腔品类消费需求愈加精细化、多元化、细分类牙膏、牙粉等口腔护理产品的销量也一直高居不下。“颜值经济”正全面打开口腔消费千亿蓝海。当前，口腔护理服务已逐步由治疗修复转向保养美容为主，洗牙、补牙、美白成为口腔医院护理的”三驾马车“，消费者对口腔健康产品也将日趋从日用品逐渐向美妆化发展。站在风口，率先洞察市场趋势的品牌早已抢先布局。2016年开始，舒客就提前洞察到口腔健康需求风口，提出致力要成为全球领先的口腔健康一站式解决方案供应商，联合全球口腔专家为用户定制一站式“6维口腔护理”，重新定义口腔护理。近年，舒客率先意识到“美齿经济”即将到来，不断拓展新品类，深化布局细分市场。舒客推出的“舒客Beauty系列”，为年轻时尚人群打造有美妆感的，以牙齿美白、提升颜值为消费诉求的爆款系列产品，推出后引起市场强烈反响。舒客beauty酵素系列牙膏2020年线上销售同比增长101%，线下同比增长了615%。口腔健康服务线上化趋势明显总的来看，疫情让口腔行业也迎来大拐点，线上口腔门诊正蓬勃待发。疫情期间，众多口腔机构开始尝试通过微信、抖音视频、以及大型互联网医疗式，延续患者的后续服务以及新顾客拓展。他们通过构建一体化医疗服务模式，上线各类引流产品，从而实现消费增加。回归到口腔类产品，消费者线上交易的趋势其实2016年就开始凸显。根据美团点评发布的《2018年口腔行业白皮书》，从2016-2018年，消费者线上交易口腔类产品的数量涨幅达129%，而线上口腔机构数量涨幅仅36%。据日化最前线统计的阿里平台数据，2019年1~11月份阿里平台口腔护理产品销售额超过57亿元，其中，牙膏、漱口水、牙粉三个品类销售额同比涨幅均超过50%。舒客此次联合新浪微博发布的《2020美齿经济白皮书》也指出，美团医美数据显示，今年二季度线上医美交易总额同比增长达112%。疫情发生后，社交、购物、教育等场景发生变化，90后年轻消费者更偏爱线上场景，口腔健康服务线上化越来越明显。来自新浪方面的调研数据显示，美齿潮流下的追潮众生群像是：后浪、女性、小镇青年正在成为美齿消费主力。90/95后占线上健康类日化品消费市场超50%，各年龄段人均消费都处于上涨阶段，其中95后人均消费增速最脱颖而出，消费潜力不容忽视。艾媒咨询分析认为，2018年中国互联网用户年龄结构是以20~39岁用户居多，这个年龄段用户是未来互联网口腔护理的潜在用户年龄段。“构建全产业链生态+营销新手段”成企业战略“制高点”作为一个千亿级别的蓝海市场，行业企业要如何抢占“制高点”？从细分市场入手，全品类覆盖以提高市场渗透率；同时，通过创新营销玩法实现破局增长。据欧睿国际数据显示， 2018年中国口腔护理市场规模超过400亿元，增长率超过10%，预计未来2年增速保持在10%左右的增长。阿里妈妈在《2018口腔护理行业与消费者洞察报告》中指出，细分场景催生品类升级，成就新的蓝海。口腔行业的消费，一个很明显的趋势是，消费者的口腔护理从日常行为趋向更为专业、科学的防护。《白皮书》指出消费者的现在的口腔护理需求也在不断细分和升级，口腔健康进入花式护理的消费时代。产品品类从最初的牙膏，延伸至电动牙刷、漱口水、牙线、牙粉等产品。在这些细分品类中，电动牙刷的市场增速最快。新思界产业研究中心发布的《2018-2022年中国电动牙刷行业市场分析研究报告》显示，2017年，我国电动牙刷零售额较2016年同比增长高达92%，预计到2020年，我国电动牙刷市场规模将达到500亿元，电动牙刷从一个小众产品走向了大众市场。在2019年天猫平台上电动牙刷年销售额超过50亿元，销量和销售额分别同比增长77%和54%。对于行业企业而言，在新冠疫情后大众健康意识提升、健康消费需求大幅度提升的“黄金10年”，加大产品开发，丰富产品形态，推出更多满足消费者多元化、精细化的口腔护理品类，是抢占市场关键。据了解，在细分市场深耕方面，舒客自2016年开始，全行业率先开启全新的商业模式，实现从产品到服务的一体化体验，一方面通过高端智能牙刷等核心产品触达客户需求，另一方面，利用互联网和大数据技术链接口腔智护中心、牙科诊所，全线布局“互联网+口腔护理+口腔医疗”产业生态。用产业生态圈将用户圈住后，品牌故事、跨界营销也是争夺品牌曝光的重要手段。2018年开播的、由靳东、江疏影主演的热播剧《恋爱先生》中，舒客就在剧中巧妙且深度植入“舒客口腔护理中心”。区别于粗暴的植入，舒客是透过靳东饰演的男主角程浩作为牙医身份，将“口腔护理中心”“变”成剧中人物关键场景之一，“润物细无声”地向年轻时尚人群传递了专业口腔护理的理念。舒客的这个经典营销玩法当时也引起了中国日化圈的关注和热议。在近几年新兴起的营销玩法中，kol种草，年轻人拔草，也是目前消费的主流。根据《白皮书》新浪微博的数据和调研结果分析，当前带货、种草潮流之下，明星逐渐“网红化”，大众对“美齿”的追求，让口腔护理产品成为明星新晋流行代言品类，在微博屡屡掀起热度。 在这个千亿口腔产业角逐中，谁能成为王者？且看参与者各施拳脚。当口腔经济和颜值经济成为一对CP，呼之欲出的，将是以“美”为核心，以消费体验为半径的加速度模式，在这种模式中，舒客已经走在前面。 （本网记者）

星际悦动成为全球领先的科技美护集团,只是时间的问题。”据悉,2020年临近尾声之际,全面口腔护理品牌usmile母公司悄悄更名,由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。据官方阐释,广州星际悦动股份有限公司,定位“全球领先的科技美护集团” ,聚焦健康和美容两大领域,多品牌布局。“星际悦动”寓意集团旗下每个品牌都是一颗璀璨星球,彼此相互引力协同,构成集团星际,围绕“智慧生活”和“科技耗材” ,以颠覆领先的创新科技 ,为每一位现代消费者带去愉悦的科技美护 体验,引领Z世代美护消费新生活。目前,星际悦动旗下已有中国首个全面口腔护理品牌usmile和新锐科学家美护品牌Kitty Annie小猫安妮。作为一家上升势头强劲的科技美护公司,星际悦动在诞生之初就备受行业和资本的关注。核心团队成员来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴、飞利浦、达能等世界500强公司,覆盖科学家、皮肤医学专家、工程技术专家、设计师和艺术家等领域,其中,研发团队是行业经验超过10年的资深工程师团队。2016年,星际悦动旗下第一个子品牌——全面口腔护理品牌usmile上线 。凭借极致创新的产品,usmile拿下红点、IF等全球13项工业设计大奖,150多项独家专利。在2020年上半年,usmile销量远超欧乐B,打破了欧美品牌垄断电动牙刷的局面,而在“双十一”活动中,更是成为中国首个销售破亿 的口腔护理品牌,超越了众多国内外品牌。在2021年第一季度,usmile在口腔赛道上实现弯道超车,市场份额超过了飞利浦。在近几年逐渐持续升温的口腔护理赛道上,usmile无疑是一匹狂奔的黑马,为整个行业带来巨大的助推力和希望。而在这次公司名变更和上市流程启动的背后,是否寓意着下一场战役已经拉开序幕?细分赛道,像护肤一样护理口腔近几年,口腔护理成为一个重要的风口 。从2017年开始,电动牙刷的线上销售额增速常年保持在69%以上 。奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显示,2020年全年,电动牙刷零售额达到74.12亿元,零售量为4080.79万支。但与此同时,目前中国一线城市电动牙刷的的普及率约达10%,在低线城市这个数据还远远不到,对比起欧美近50%的普及率,更是差之甚远。显然,口腔护理市场的需求是真实存在的 ,且随着全面口腔护理市场教育的普及和消费持续升级,这块“蛋糕”将会被不断细分。与此同时,国内市场也已经出现了把“蛋糕”做得越来越大,甚至成为一块“新蛋糕”的现象。进入中国市场20多年以来,电动牙刷在中国的技术、市场与产业链都已比较成熟,移动端媒体与电商平台 也助推其市场发展。在渗透率较低但需求快速释放的背景下,口腔护理行业成为一片新蓝海 。与之对应,越来越多的企业开始涌入这一赛道掘金,新兴品牌正在加速圈地 。在usmile诞生之际,不同“阵营”的品牌发挥各自的特长,在口腔护理市场抓紧布局。像黑人、高露洁、云南白药和李施德林等品牌主要从牙膏和漱口水等快消产品切入市场;而像飞利浦、欧乐B等国外老品牌则主要定位在小家电领域,还未覆盖牙膏、漱口水等口腔护理快消品类。usmile在品牌创立初期就定位全面口腔护理领域 ,布局全面口腔护理产品线,基于对口腔护理消费结构和需求的考量,以电动牙刷作为切入市场的“敲门砖”,逐步撬动更大的市场。根据《2020口腔护理行业最新趋势报告》,2020年几乎所有口腔护理主要类目都迎来了增长,不仅表现为电动牙刷和漱口水等核心类目的的增长,更表现为从牙线到冲牙器的份额转移带来的品类升级,与此同时,有31%的消费者通过同时购买2种以上的类目来满足口腔护理需求,这一切都在表明国内消费者正处于全面口腔护理习惯养成期 ,用户渗透在不断加深。当行业的其它品牌都在竞争流量时,usmile已经在围绕不同消费人群诉求,挖掘具体口腔护理场景痛点,并提供有效解决方案,让产品线朝着多元化、精细化和智能化方向逐步发展。据官方阐释,作为中国首个全面口腔护理品牌,usmile倡导“像护肤一样护理口腔” ,致力于提升全民口腔健康。以类比护肤的品牌理念,让消费者更简单快速地理解全面口腔护理,我们不仅看到了usmile在消费者沟通这一点上为行业提供了一个新的视角,也看到了它对口腔护理精细化发展的深层洞察。依据国人口腔护理现状&普及全民口腔护理健康教育的目标,usmile联合国内外权威机构和专业口腔医师 ,共同定义出口腔护理三大发展阶段 ——初级阶段、成长阶段、成熟阶段。从满足牙齿清洁基本需求、追求口腔健康进阶护理,到实现个人形象美的提升,引领消费者逐步实现个人口腔护理的成熟化。围绕细分的口腔护理场景,usmile以“科技+耗材”模式布局全面口腔护理产品线 。据了解,usmile的产品已经覆盖了口腔护理的大部分领域,除了主打产品声波电动牙刷和冲牙器,还有牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理周边产品。不管消费者的需求是清洁、美白、还是口气清新,都有一款产品、一个功能通过专业的搭配、配方的拆解 帮助消费者快速解决问题。同时,usmile还联合爱丁堡正畸院士陈奇等国内外专业口腔医师,定义国人口腔护理四大步骤 ,为全民普及正确的口腔护理方法 —— 第一步,去除齿缝残渣;第二步,彻底清洁牙齿;第三步,养护清新口气;第四步,提升个人形象。由此可见,usmile通过对全面口腔护理的理解,以科学合理的产品矩阵搭配细分的护理步骤有效解决消费者的口腔健康问题,用专业前沿的认知引领口腔健康行业进步,改变国内口腔护理单一和落后的现状,真正把国民口腔护理普及化教育视为自己的品牌使命。直面挑战,品牌力是护城河在过去的2020年,usmile与大都会博物馆携手推出联名新品,也成为第一个通过定制化植入电视剧IP、用社交娱乐为切入点实现口腔教育的电动牙刷品牌。双11期间借#1001支牙刷#许愿活动引爆微博,凭着一次又一次出圈的情感化营销活动,usmile迅速占领年轻消费者心智 。在去年“双十一购物节”活动中,usmile凭借出色的表现成为中国首个破亿 的电动牙刷品牌,在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一,并占领了电动牙刷品类爆品榜单的前三位。去年年末,usmile登上了天猫“2020十大新品牌”榜单。然而,usmile的高速成长不仅引来了资本和消费者的关注和追捧,也迎来了更多挑战。与大多数处于市场的新型品类相似,电动牙刷在高速急驰的路上也面临着接受“检验” 。一个新兴品牌要跑出圈靠的绝对不只是爆款、渠道、营销投放和流量,要形成长久稳固的品牌壁垒,必须要有品牌力 作为支撑的“基石”。而品牌势能需要沉淀,不是靠短期内的营销就能塑造的。真正能获得消费者持续认可的品牌,往往都在产品之上与消费者构建了良好的沟通关系 ,并使其与品牌产生情感共鸣而走向忠诚友好关系的。懂营销仅仅可以打开市场,只有好产品才能真正拥有市场。在产品研发端 ,面对不同消费者的个性化诉求,usmile布局多条产品线,不仅覆盖学生党、小镇青年、职场新人、中产精英等大众群体 ,更照顾了正畸人群、儿童和孕妇等特殊小众群体 的细分口腔护理需求,并持续向更多圈层人群扩散。除了产品打造前期的用户调研和精准画像,usmile还通过开设“嘿科技研究所”等线下快闪店的形式,为消费者提供沉浸式体验 产品的机会,不仅增进消费者对品牌立体化形象的认知,完成了对消费者的口腔健康教育,更打通品牌与用户之间有效沟通的通道,更快、更准确地回收用户反馈,反向优化产品 。(图:usmile嘿科技研究所线下活动)在生产端 ,usmile坚持以技术引航,自研科技持续开发迭代,赋予产品最核心的“硬实力”。目前,usmile已经拥有79项技术专利 ,荣获13项国际设计大奖。同时,usmile也正在联合国际口腔医学专家共同打造多功能实验室,加大投入自主研发,包括配方研发、改良、升级等。对于电动牙刷的前沿领域,usmile也持续探索。去年10月,usmile接入华为荣耀1+N+8的战略合作 ,联合发布双品牌的生态链产品——星光智能声波电动牙刷。星光刷内部植入蓝牙芯片,接入了华为荣耀的Hilink生态,实现了刷牙的智能化和可视化,指引用户优化刷牙方法——用户在手机端即可查看刷牙记录、自主选择刷牙模式、设置刷牙时长,甚至可以定制刷牙的起始位置。这次合作更像是一个前瞻化的布局,从中我们可以窥探出usmile对拥抱IOT 的意愿。在品控环节 ,usmile品牌内部和外部合作厂商均建立有ISO9000质量管理体系,覆盖产品原料、生产、运输全生产周期,并有行业资深专家团队监督护航,保证“每个到达消费者手里的产品,我们首先要自己愿意买、愿意用”。目前,usmile的线上渠道已经覆盖天猫、京东、有赞等多个平台,自2019年9月入驻第一家实体店以来,线下扩张计划持续发力 ,截至目前已突破3000家,覆盖屈臣氏、杭州大厦、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等中高端渠道,以及口腔诊所和连锁药店等专业线下渠道。据usmile官方透露,今年这个数字将拓展至5000。在品牌不断成长和品牌力不断积累沉淀的同时,usmile也早已成为陪伴一群年轻消费者共同成长的全面口腔护理国民品牌 ,品牌的“昨天”和“今天”已被见证,“明天”值得期待。多品牌发力,齐驱科技美护赛场星际悦动的目标绝不仅仅是打造一个全面口腔护理头部品牌,自公司创立之初,星际悦动就明确了集团化、多品牌的发展战略,致力于构建一个全球领先的科技美护集团。作为集团化战略布局下孵化的新品牌——Kitty Annie小猫安妮 则从“科技美护”的另一侧切入,定义新锐科学家美护品牌 ,专注少女肌,致力于通过美容仪器&功效型护肤品的有机结合来打破传统的护肤局限,为Z世代年轻消费者创造全新个性化美护体验的同时,满足她们对安全性与功效性的诉求。从2020年创立至今,小猫安妮持续围绕“科技+耗材” 的模式布局产品线,目前品牌已覆盖脱毛仪、美容仪、护肤品 三大产品系列,共计18个SKU。其中,脱毛仪系列产品上线仅数月,现月销售额已突破千万。在护肤品领域,小猫安妮率先制订了高于行业标准的“纯净护肤标准” ,列出1164种原料成分的“禁忌名单”,从根源上为产品安全性提供保障;并通过践行极简配方、协同功效的产品开发原则,以皮肤医学为出发点,开发出强效与温和并重的护肤产品线,满足用户皮肤护理的全面需求。截至目前,小猫安妮已获得30项专利 。正如“星际悦动”被赋予的含义——集团旗下的每个品牌都是都是一颗璀璨星球,彼此相互引力协同,构成集团星际。从创立至今短短五年多,星际悦动旗下的usmile已经成长为全面口腔护理行业的领军品牌,新生子品牌小猫安妮也已经在美容美体赛道上正式开跑。颠覆,创新,星际悦动不断突破我们对赛道的想象,刷新对行业的认知,进军全球科技美护市场,重构口腔健康标准。未来,我们又能否看到它在国际赛场上与国外重量级选手们较量?又是否能获胜?相信很多人愿意在星际悦动身上赌一把。

本文：甲方财经出品usmile 儿童趣味星球刷进入中国市场十多年后，如今电动牙刷得到越来越多的拥趸。在技术突破、消费升级、14亿消费人口红利下，电动牙刷市场也迎来了快速发展期。根据淘宝第三方监测数据，2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元，2018年增长到38亿元，2019年全年销售额达到了57亿元。从本翼资本调研来看，中国电动牙刷市场规模今年将达到200亿元。早期市场多数被外资品牌垄断，但随着大众消费升级，市场逐渐升温，加上资本力量的驱使，国产品牌如雨后春笋般涌现。usmile、萌芽家等相继入局；小米、华为、联想等企业也不甘落后，此外还有传统牙刷制造企业..... 他们发力产品，专攻需求，力图打破旧的市场格局。事实也证明巨头并非不可挑战。2020年1-9月份，国产品牌usmile在天猫平台的销售额全面超过欧乐B，仅次于飞利浦。当前中国电动牙刷市场迎来新的机会，但这波机会品牌如何抓住，是一个值得认真研习的课题。花哥以电动牙刷品牌usmile为例，来聊一聊其胜出的逻辑。文/ 花哥出品/甲方财经01百亿电动牙刷市场四大江湖派系格局显现从1954年，一名瑞士医生发明了第一款电动牙刷， 1961年，通用电气公司推出首款无线电动牙刷。直到今天，在长达几十年市场推广中，电动牙刷已成为欧美大众日常生活中的一件普通日用品。而作为“舶来品”，电动牙刷进入中国市场也有十多年，但早前电动牙刷始终是少数人标配。由于产品定价过高，以及消费者口腔护理意识较低等多种因素影响，电动牙刷在国内普及率极低。根据AC尼尔森2015年的研究数据显示，中国电动牙刷的普及率仅有3%，到如今，也仅有8%左右。飞利浦和欧乐B两大品牌，长期占据着电动牙刷领域的霸主地位。稀薄的市场渗透率也被国外品牌所垄断，国产品牌存在感很低。亦如此前的欧美市场一样，国产电动牙刷正在经历从0到1的过程，如今国内电动牙刷市场正处于行业爆发期。细分其原因，花哥认为这背后离不开技术的推动。技术的突破大幅降低了产品成本，包括制造技术、研发技术、供应链技术等。在这一前提下，国产电动牙刷品牌抓住了消费升级、人口红利的机会，借助全媒体营销、电商等，直接触达到新兴消费者。2015年以来，国产品牌如雨后春笋般涌现。usmile、萌芽家等相继进场；小米、华为、联想等企业也不甘落后，此外还有传统牙刷制造企业。模式也不尽相同，有的选择OEM切入，有的选择ODM入局…..在近5年的发展，国产品牌因其高颜值、功能强、高性价比等优势，逐步蚕食国外品牌的市场份额。在这之前，电动牙刷市场中上演的大多是飞利浦和欧乐B “二人转”，占据市场前两位。然而，2020年上半年，国产电动牙刷品牌usmile在天猫平台的销售额第一次超过欧乐B，排名仅次于飞利浦。中国的电动牙刷市场不再是国外品牌垄断的市场局面，当前国内电动牙刷市场主要可以分为四大江湖派系：第一派系是外资企业，例如飞利浦、松下、宝洁等，入局早，抢到了第一块蛋糕；第二派系是传统家电制造企业，例如海尔、TCL、新宝等，将电动牙刷定位小家电；第三派系传统快消品制造企业，例如舒克、黑人、高露洁等，从口腔线向外延伸出电动牙刷品类；第四派系是新兴国产品牌，例如usmile、萌芽家等，从新媒体和电商渠道入手，快速触达用户，分割市场。当然也有游离于四大派系的其他不知名“品牌”，这些品牌主要以价格取胜，区间在几元到几十元不等，甚至卖到2.88元还包邮。得益于14亿消费人口红利，哪怕四大派系群雄纷争，产量呈几何倍数的增长，国内电动牙刷市场空间也依然很大。据本翼资本预测，2018年中国电动牙刷的市场规模约为140亿元人民币，到2021年若电动牙刷渗透率提高到10%，则电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元。随着国人对口腔健康意识的提高，以及“懒”人基因的驱动，国内电动牙刷未来的增长潜力巨大。但对于国产电动牙刷品牌而言，能否稳定占据第一阵营，并“夺走”国外品牌的市场份额，这既是挑战也是机遇。花哥预计，未来整个电动牙刷市场将有三年窗口期，即使已经成名的老牌玩家，也不能掉以轻心，不然很容易被后面新玩家吃掉。02从名不见经传到占有一席之地usmile逆袭的底层逻辑外资品牌最早教育了国内电动牙刷市场，但产品仍有很多痛点没有解决。比如，很多品牌是以小家电打法来做市场，新品研发流程长，产品迭代慢，很难紧跟市场的变化；其次，多强调产品的功能点，缺少情感触达；再者，外国品牌是以欧美人的需求和生活习惯来设计产品，显然不适合亚洲人；更甚者，产品设计上，多是工业直男风，很难满足千禧一代消费者的个性化审美......市场有痛点，消费有需求。国内的新消费群体，需要的是更加不一样的产品，不仅是功能上满足，还要有审美、情感等。这也给了国产品牌们机会，其中包括usmile——这个在2015年创立的电动牙刷品牌。在一众品牌中，usmile交出了一份尤为优秀的答卷。usmile 大理石声波电动牙刷据生意参谋数据显示，2020上半年在天猫平台电动牙刷品类，仅usmile一个品牌就贡献了超过一半的增长率。2020 年1-9 月，usmile 在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。从知名度来看，作为新锐国产品牌，usmile似乎还不如飞利浦、欧乐B。那么，它是如何逆势增长跑赢巨头的？在与其他品牌的对比中，花哥找到了usmile的内核。如果说usmile是一辆四驱车，产品、技术、设计、营销则是车的轮子。这四个车轮子协同转动，不断驱使品牌的前进。不卖关子，下面花哥一一拆解。好产品让品牌自己生长出来。不同于小家电定位逻辑，usmile定位于快消品。核心关键是从洞察真实用户的使用需求出发。早期很多品牌的外观、功能都在模仿国际大牌，呈现出很强的“医疗风”“家电风”或“直男工业风”。于是，usmile率先在产品的外观和功能上做出大的改进。在产品外观上，usmile 明星产品Y1罗马柱，放弃了单调的白、蓝等工业医疗色调，选择明亮活泼的马卡龙色系，整体观感清新少女，并且采用了罗马柱防滑手柄外形设计，符合人体力学，握感舒适。基于真实用户洞察所作出的改进，最终使Y1罗马柱成为了usmile的经典爆款，至今已被超过300万人选择，GMV已远超10亿元。usmile & 大都会THE MET联名系列另外，在产品功能上，很多品牌选择无线充电，续航时间短，专属充电器还容易丢。usmile首创了USB 充电线接口，使用手机线就能充电，方便使用。并且充一次电，能续航180天,满足居家、旅行、出差便携多场景需求。不同于其他品牌的单纯模仿，usmile在产品和消费者洞察上进行了多次改进。无论是USB充电线接口、180天续航、更细分的刷头功能、便捷包、牙刷消毒盒…… usmile始终把体察用户的痛点，帮助用户解决问题放在首位。在设计方面。美、好看、颜值高，这是很多消费者对usmile的第一印象。设计是产品的语言，而赋予美学价值和情感价值的产品，更容易搭建起产品和用户之间的沟通桥梁。据2018年电动牙刷消费者调查结果显示，电动牙刷57.6%的消费者是女性，年龄段以中青年为主，21岁至30岁的消费者比例接近一半。这些用户有自己审美，不喜欢同质化，不迷信大牌，倾向于更理解自己、更有设计感的小众产品。2019 年usmile先后推出过青年艺术家限量合作款、限定国风系列，以及和LV 设计师合作设计的联名限量孟菲斯系列，2020 年又和美国大都会艺术博物馆做了联名，通过品牌合作、大IP联名，为产品赋予更多文化内涵、情感价值，同时也圈粉了更多挑剔的用户。上：usmile国风限定款下：LV设计师联名款事实上，在营销方面，usmile 也是业内好手。电商平台是很多品牌的重要销售渠道。usmile市场负责人对花哥表示，淘宝的搜索往往是按照存量逻辑，即产品过去的销量越高，被用户搜索时排名越靠前。但这对新品牌来说很不友好。一筹莫展之际，刚刚兴起的微信公众号，让 usmile看到新的机会。“早期的公众号博主很爱惜羽毛，很少恰烂饭，选产品都要亲自试用过，粉丝粘性很强”。usmile另辟蹊径，选择和微信公众号合作共创内容，再把产品推荐给粉丝。不出所料， usmile收到用户的好评如潮。这也帮助usmile积累了最早的一批种子用户。随后，usmile又抓住小红书的上升红利，颜值爆棚的Y1 深得年轻用户喜爱，让她们始于颜值陷于品质，在小红书被种草后迅速走红，成为了一款买得越多卖得越多的UGC产品。为了触达更多圈层的用户，usmile还在近期芒果台的热播剧《以家人之名》中进行多次产品植入，并邀请张新成担任代言人，通过剧情和产品的巧妙结合，使得品牌再次出圈。技术方面，usmile是为数不多的拥有极强研发能力的品牌，包括电路板，电机等在内的各项内部构件，usmile都实现了全自研，这无疑给竞争增添了砝码。据了解，usmile目前有100多个与电动牙刷有关的专利，技术团队有60多人。而技术的突破也在反向赋能整个行业，目前usmile是电动牙刷行业标准的制定者之一，推动了整个电动牙刷产业的健康发展。从当下回看过去，一个品牌从小众走向大众，从名不见经传到占有一席之地。usmile在产品、技术、设计、营销的驱动下，不断向前突破自我。结果看似简单，但过程却是日夜心血的积累。03口腔健康市场有很大想象力把IoT"武装到牙齿"近年随着消费升级，国内口腔大健康市场迅速扩容。而疫情又成为了口腔健康市场发展的推手。可以明显感觉到，消费者需求更加多样化和个性化，口腔护理产品从单一走向多元，功效更加专业。在天猫搜索口腔护理，除了牙膏、牙刷，牙线、漱口水、冲牙器等品类，牙粉、牙贴、口腔喷雾等小众品类也在兴起。不过国内并没有一个覆盖全面口腔护理品类的专业品牌出现，这似乎是个机会。usmile早早洞察到了这一市场缺口，开始围绕口腔护理场景，打造一个覆盖6大护理品类的全面口腔护理品牌。当前除了成人电动牙刷外，包括儿童电动牙刷、冲牙器、牙膏、漱口水、牙线、口喷以及更多品类也已经上线。拿儿童电动牙刷来说，不管是2018年上线的冰淇淋智能电动牙刷，还是2020年双11预售既被抢空的萌趣星球刷，针对儿童需求品牌更加极致严谨， 产品采用分效护理方式，更加注重深入清洁，预防龋齿。根据消费人群的细分，usmile产品线开始逐渐由成人向儿童群体拓展，这也看出品牌致力于打造全面口腔护理品牌的决心。横向上看，usmile从电动牙刷切入，打造出多个爆款牙刷单品，巩固了自己在电动牙刷行业的地位。而纵向上看，除了电动牙刷，usmile其他产品已经覆盖了口腔护理的大部分领域。但这还不够，除了品类扩展外，usmile联合华为荣耀，推出智能新品「星光刷」，通过内部植入 HiLink芯片，不仅实现刷牙的智能化和可视化，还将IoT"武装到牙齿"。usmile联合华为荣耀，推出“星光刷”植入 HiLink芯片的电动牙刷，用户可以通过手机看到牙刷里各项数据记录，通过可视化指引优化刷牙方法；还可以看到刷头耗材的剩余天数提醒、电量提醒等等。据本翼资本发布报告，当前电动牙刷处于1.0电动化向2.0智能化过渡的阶段，未来的2.0产品将会成为物联网的一个重要入口。usmile这次显然又走到行业的前列。04甲方财经思考国货是门长期主义的生意当前国货消费热潮持续升温。在这一轮浪潮之中，我们可以看到，既有重获新生的传统品牌，如中国李宁、回力等。也有从零崛起的新锐品牌，如完美日记，元气森林，usmile等。而新国货全面崛起爆发的原因，是天时、地利、人和的合力助推。天时，中国消费者健康意识的提升，国人开始多维度关注自身诉求，国内企业也开始更注重品牌的建设；地利，中国正处于消费升级、产业技术升级的趋势；人和则是14亿人口带来的巨大市场，以及90后、00后为代表的新一代消费者，正在成为消费的主流群体。花哥预测，未来五年每个行业、每个细分赛道的前三名，都将会出现国货的影子。品牌想成为国货的领军代表，就要笃定这是一个值得做10年、20年甚至更久的事情。usmile们还需要时间来验证一切。参考资料：《2021年中国电动牙刷市场规模将破200亿》、《100多个新品牌涌入，瞄准95后，电动牙刷今年火的不得了》、《300余种品牌的电动牙刷市场渗透率仅8%，全面开拓还需突破这些难点》

hello,我又来了。熟悉我的朋友都知道，最近我是和口腔清洁杠上了，前前后后也是体验了多款冲牙器和电动牙刷，目前自用的有两款冲牙器，以及两款电动牙刷，基本上这套组合偶尔加个牙线，用的很舒服。我目前主用的水牙线是松下小白塔EW1511，看中的是日系小家电的精致和性能优异，松下作为日系大厂，推出过不少实用的小家电，而且日系产品更加符合亚洲人使用习惯。那么当松下水牙线和电动牙刷相遇，这套同源的日系组合口腔清洁小家电组合，又会带来怎么样的效果？借着松下的光环，来聊聊这款EW-DC12电动牙刷。开箱包装是黑白对比，以黑色为主基调，中间白色高光倒三角凸出产品主体，看上去还是比较高大上的。主要特点展示，其中包含了三种模式、压力控制以及90分钟长续航，随机两个刷头，可以防水以及采用锂电池设计。主体和附件一览，收纳盒，电动牙刷主体，两个不同用途的牙刷头，充电器以及两个其他品牌电动牙刷比较少见的刷头机身密封环。电动牙刷主体继承了松下一贯的高颜值风格，这种白色看起来比较高级，表面也做了相应的工艺处理，摸起来手感也是相当不错的。刷头和主体衔接处做了一个弧度金属色圈的设计，算是点缀作用，很有设计感。上半部分只有一个椭圆形按键，包含了开关和调节模式作用。连接处清晰可见防水橡胶圈，毕竟高频震动和相对潮湿的使用环境，对于防水性能要求非常高。三种模式，两个指示灯，三种模式包含正常、轻柔、敏感，分别对应普通人、以及对牙龈敏感或者异常敏感的人。指示灯主要指示电量和充电提示。底部为无线充电区域。无线充电增强了密封性，也方便了在卫生间充电，不用担心潮湿的问题。不过松下一贯的慢充传统也延续了下来。充电电流比较低，不过充一次电能用90分钟，按照一天刷牙两次，一次2分钟计算，能使用20多天，也是可以接受了。插上去就可以充电了，无线充电也是我比较喜欢的小家电实用功能，松下这台电动牙刷低电量的时候每次关机都会滴滴两声提醒充电，很贴心。两支电动牙刷头，上面为柔软细毛刷头，下面为牙渍护理刷头，应用面有区别。这是柔软细毛刷头，最大的特点就是尖端的刷毛特别细，尺寸来说的话就是0.02mm，可以有效深入赤缝和牙龈沟，进行深度清洁，不过这些细刷毛只是其中的一部分，而不是全部刷毛，避免全部过度深入牙龈。牙渍护理刷头相对来说刷毛会粗一些，适合日常清洁，也是比较常用的刷头，侧面呈现的是波浪弧度排列。而背面则是舌苔清洁刷，松下的水牙线没有舌苔清洁喷嘴，但是电动牙刷具备舌苔清洁刷，两者完美互补了。舌苔清洁也是口腔清洁中重要的一换。连同牙刷刷头在一起的重量不过94g，算是轻量级的选手了，日常使用中也是很轻松的。收纳盒是这套组合的最佳配件，小巧可以轻易塞进洗漱包里，不像我之前出差经常带的那款欧可林电动牙刷收纳盒，压根没考虑洗漱包的大小，结果往往只能放弃收纳盒，拆分牙刷头和主体丢进洗漱包里。合体后中间会预留一个小缝，这是为了电动牙刷高频振动预留的缝隙。在高速拍摄中的慢动作GIF中，可以看到预留的缝隙刚好完美匹配。体验测试三档力度测试这里通过osmo pocket慢动作拍摄来展现力度轻重。这是正常档位模式下，可以看到开启后电动牙刷本身震动频率还是非常强烈的，水花四溅，适合牙口不错，牙龈不是很敏感的用户。轻柔模式档位下震动频率会低一些。适合牙龈比较敏感的用户。而最小的敏感模式震动频率会低很多。最小震动频率的敏感模式和普通模式下表现具体差在哪里呢？敏感护龈对比这里用上的道具是豆腐和玉米，前者用来测试敏感模式的护龈效果，后者测试刷牙清洁效果。这是普通模式下对于豆腐的挤压慢动作动图。这是敏感模式下对豆腐的挤压慢动作动图。普通模式下明显对豆腐的表面破坏要比敏感模式下更厉害一些。值得一提的是松下小光环具备智能压力感应，对于刷牙喜欢用力，而牙龈并不好的消费者来说非常实用。清洁力度测试对玉米刷上果酱进行刷牙清洁实验。请出松下小白塔EW1511水牙线，做做收尾工作，小白塔水牙线强大的超声波水流可以有效清除剩余残留。最终清洁效果，基本上，各个缝隙都没有果酱了。当然了，结束后也可以轻易放到手龙头下直接水流冲击，彻底清洁干净牙刷本体。写在最后松下EW-DC12俗称小光环，也是和小白塔水牙线一起走颜值性能路线的清洁小家电，好看又好用，除了一贯出色的清洁效果外，也具备智能压力感应，对于牙龈特别敏感的用户来说还提供了第三档敏感模式，不得不说在人性化方面，日系家电一直走在前列。配备的收纳盒也方便日常生活中携带出门，这是要主打便携的节奏。日常中小光环电动牙刷搭配小白塔冲牙器，我觉得是非常不错的日常口腔“冲动组合”，毕竟系出同门，可以做到互补清洁效果。差不多就是这样了。

本文：甲方财经出品usmile 儿童趣味星球刷进入中国市场十多年后，如今电动牙刷得到越来越多的拥趸。在技术突破、消费升级、14亿消费人口红利下，电动牙刷市场也迎来了快速发展期。根据淘宝第三方监测数据，2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元，2018年增长到38亿元，2019年全年销售额达到了57亿元。从本翼资本调研来看，中国电动牙刷市场规模今年将达到200亿元。早期市场多数被外资品牌垄断，但随着大众消费升级，市场逐渐升温，加上资本力量的驱使，国产品牌如雨后春笋般涌现。usmile、萌芽家等相继入局；小米、华为、联想等企业也不甘落后，此外还有传统牙刷制造企业..... 他们发力产品，专攻需求，力图打破旧的市场格局。事实也证明巨头并非不可挑战。2020年1-9月份，国产品牌usmile在天猫平台的销售额全面超过欧乐B，仅次于飞利浦。当前中国电动牙刷市场迎来新的机会，但这波机会品牌如何抓住，是一个值得认真研习的课题。花哥以电动牙刷品牌usmile为例，来聊一聊其胜出的逻辑。文/ 花哥出品/甲方财经01百亿电动牙刷市场四大江湖派系格局显现从1954年，一名瑞士医生发明了第一款电动牙刷， 1961年，通用电气公司推出首款无线电动牙刷。直到今天，在长达几十年市场推广中，电动牙刷已成为欧美大众日常生活中的一件普通日用品。而作为“舶来品”，电动牙刷进入中国市场也有十多年，但早前电动牙刷始终是少数人标配。由于产品定价过高，以及消费者口腔护理意识较低等多种因素影响，电动牙刷在国内普及率极低。根据AC尼尔森2015年的研究数据显示，中国电动牙刷的普及率仅有3%，到如今，也仅有8%左右。飞利浦和欧乐B两大品牌，长期占据着电动牙刷领域的霸主地位。稀薄的市场渗透率也被国外品牌所垄断，国产品牌存在感很低。亦如此前的欧美市场一样，国产电动牙刷正在经历从0到1的过程，如今国内电动牙刷市场正处于行业爆发期。细分其原因，花哥认为这背后离不开技术的推动。技术的突破大幅降低了产品成本，包括制造技术、研发技术、供应链技术等。在这一前提下，国产电动牙刷品牌抓住了消费升级、人口红利的机会，借助全媒体营销、电商等，直接触达到新兴消费者。2015年以来，国产品牌如雨后春笋般涌现。usmile、萌芽家等相继进场；小米、华为、联想等企业也不甘落后，此外还有传统牙刷制造企业。模式也不尽相同，有的选择OEM切入，有的选择ODM入局…..在近5年的发展，国产品牌因其高颜值、功能强、高性价比等优势，逐步蚕食国外品牌的市场份额。在这之前，电动牙刷市场中上演的大多是飞利浦和欧乐B “二人转”，占据市场前两位。然而，2020年上半年，国产电动牙刷品牌usmile在天猫平台的销售额第一次超过欧乐B，排名仅次于飞利浦。中国的电动牙刷市场不再是国外品牌垄断的市场局面，当前国内电动牙刷市场主要可以分为四大江湖派系：第一派系是外资企业，例如飞利浦、松下、宝洁等，入局早，抢到了第一块蛋糕；第二派系是传统家电制造企业，例如海尔、TCL、新宝等，将电动牙刷定位小家电；第三派系传统快消品制造企业，例如舒克、黑人、高露洁等，从口腔线向外延伸出电动牙刷品类；第四派系是新兴国产品牌，例如usmile、萌芽家等，从新媒体和电商渠道入手，快速触达用户，分割市场。当然也有游离于四大派系的其他不知名“品牌”，这些品牌主要以价格取胜，区间在几元到几十元不等，甚至卖到2.88元还包邮。得益于14亿消费人口红利，哪怕四大派系群雄纷争，产量呈几何倍数的增长，国内电动牙刷市场空间也依然很大。据本翼资本预测，2018年中国电动牙刷的市场规模约为140亿元人民币，到2021年若电动牙刷渗透率提高到10%，则电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元。随着国人对口腔健康意识的提高，以及“懒”人基因的驱动，国内电动牙刷未来的增长潜力巨大。但对于国产电动牙刷品牌而言，能否稳定占据第一阵营，并“夺走”国外品牌的市场份额，这既是挑战也是机遇。花哥预计，未来整个电动牙刷市场将有三年窗口期，即使已经成名的老牌玩家，也不能掉以轻心，不然很容易被后面新玩家吃掉。02从名不见经传到占有一席之地usmile逆袭的底层逻辑外资品牌最早教育了国内电动牙刷市场，但产品仍有很多痛点没有解决。比如，很多品牌是以小家电打法来做市场，新品研发流程长，产品迭代慢，很难紧跟市场的变化；其次，多强调产品的功能点，缺少情感触达；再者，外国品牌是以欧美人的需求和生活习惯来设计产品，显然不适合亚洲人；更甚者，产品设计上，多是工业直男风，很难满足千禧一代消费者的个性化审美......市场有痛点，消费有需求。国内的新消费群体，需要的是更加不一样的产品，不仅是功能上满足，还要有审美、情感等。这也给了国产品牌们机会，其中包括usmile——这个在2015年创立的电动牙刷品牌。在一众品牌中，usmile交出了一份尤为优秀的答卷。usmile 大理石声波电动牙刷据生意参谋数据显示，2020上半年在天猫平台电动牙刷品类，仅usmile一个品牌就贡献了超过一半的增长率。2020 年1-9 月，usmile 在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。从知名度来看，作为新锐国产品牌，usmile似乎还不如飞利浦、欧乐B。那么，它是如何逆势增长跑赢巨头的？在与其他品牌的对比中，花哥找到了usmile的内核。如果说usmile是一辆四驱车，产品、技术、设计、营销则是车的轮子。这四个车轮子协同转动，不断驱使品牌的前进。不卖关子，下面花哥一一拆解。好产品让品牌自己生长出来。不同于小家电定位逻辑，usmile定位于快消品。核心关键是从洞察真实用户的使用需求出发。早期很多品牌的外观、功能都在模仿国际大牌，呈现出很强的“医疗风”“家电风”或“直男工业风”。于是，usmile率先在产品的外观和功能上做出大的改进。在产品外观上，usmile 明星产品Y1罗马柱，放弃了单调的白、蓝等工业医疗色调，选择明亮活泼的马卡龙色系，整体观感清新少女，并且采用了罗马柱防滑手柄外形设计，符合人体力学，握感舒适。基于真实用户洞察所作出的改进，最终使Y1罗马柱成为了usmile的经典爆款，至今已被超过300万人选择，GMV已远超10亿元。usmile & 大都会THE MET联名系列另外，在产品功能上，很多品牌选择无线充电，续航时间短，专属充电器还容易丢。usmile首创了USB 充电线接口，使用手机线就能充电，方便使用。并且充一次电，能续航180天,满足居家、旅行、出差便携多场景需求。不同于其他品牌的单纯模仿，usmile在产品和消费者洞察上进行了多次改进。无论是USB充电线接口、180天续航、更细分的刷头功能、便捷包、牙刷消毒盒…… usmile始终把体察用户的痛点，帮助用户解决问题放在首位。在设计方面。美、好看、颜值高，这是很多消费者对usmile的第一印象。设计是产品的语言，而赋予美学价值和情感价值的产品，更容易搭建起产品和用户之间的沟通桥梁。据2018年电动牙刷消费者调查结果显示，电动牙刷57.6%的消费者是女性，年龄段以中青年为主，21岁至30岁的消费者比例接近一半。这些用户有自己审美，不喜欢同质化，不迷信大牌，倾向于更理解自己、更有设计感的小众产品。2019 年usmile先后推出过青年艺术家限量合作款、限定国风系列，以及和LV 设计师合作设计的联名限量孟菲斯系列，2020 年又和美国大都会艺术博物馆做了联名，通过品牌合作、大IP联名，为产品赋予更多文化内涵、情感价值，同时也圈粉了更多挑剔的用户。上：usmile国风限定款下：LV设计师联名款事实上，在营销方面，usmile 也是业内好手。电商平台是很多品牌的重要销售渠道。usmile市场负责人对花哥表示，淘宝的搜索往往是按照存量逻辑，即产品过去的销量越高，被用户搜索时排名越靠前。但这对新品牌来说很不友好。一筹莫展之际，刚刚兴起的微信公众号，让 usmile看到新的机会。“早期的公众号博主很爱惜羽毛，很少恰烂饭，选产品都要亲自试用过，粉丝粘性很强”。usmile另辟蹊径，选择和微信公众号合作共创内容，再把产品推荐给粉丝。不出所料， usmile收到用户的好评如潮。这也帮助usmile积累了最早的一批种子用户。随后，usmile又抓住小红书的上升红利，颜值爆棚的Y1 深得年轻用户喜爱，让她们始于颜值陷于品质，在小红书被种草后迅速走红，成为了一款买得越多卖得越多的UGC产品。为了触达更多圈层的用户，usmile还在近期芒果台的热播剧《以家人之名》中进行多次产品植入，并邀请张新成担任代言人，通过剧情和产品的巧妙结合，使得品牌再次出圈。技术方面，usmile是为数不多的拥有极强研发能力的品牌，包括电路板，电机等在内的各项内部构件，usmile都实现了全自研，这无疑给竞争增添了砝码。据了解，usmile目前有100多个与电动牙刷有关的专利，技术团队有60多人。而技术的突破也在反向赋能整个行业，目前usmile是电动牙刷行业标准的制定者之一，推动了整个电动牙刷产业的健康发展。从当下回看过去，一个品牌从小众走向大众，从名不见经传到占有一席之地。usmile在产品、技术、设计、营销的驱动下，不断向前突破自我。结果看似简单，但过程却是日夜心血的积累。03口腔健康市场有很大想象力把IoT"武装到牙齿"近年随着消费升级，国内口腔大健康市场迅速扩容。而疫情又成为了口腔健康市场发展的推手。可以明显感觉到，消费者需求更加多样化和个性化，口腔护理产品从单一走向多元，功效更加专业。在天猫搜索口腔护理，除了牙膏、牙刷，牙线、漱口水、冲牙器等品类，牙粉、牙贴、口腔喷雾等小众品类也在兴起。不过国内并没有一个覆盖全面口腔护理品类的专业品牌出现，这似乎是个机会。usmile早早洞察到了这一市场缺口，开始围绕口腔护理场景，打造一个覆盖6大护理品类的全面口腔护理品牌。当前除了成人电动牙刷外，包括儿童电动牙刷、冲牙器、牙膏、漱口水、牙线、口喷以及更多品类也已经上线。拿儿童电动牙刷来说，不管是2018年上线的冰淇淋智能电动牙刷，还是2020年双11预售既被抢空的萌趣星球刷，针对儿童需求品牌更加极致严谨， 产品采用分效护理方式，更加注重深入清洁，预防龋齿。根据消费人群的细分，usmile产品线开始逐渐由成人向儿童群体拓展，这也看出品牌致力于打造全面口腔护理品牌的决心。横向上看，usmile从电动牙刷切入，打造出多个爆款牙刷单品，巩固了自己在电动牙刷行业的地位。而纵向上看，除了电动牙刷，usmile其他产品已经覆盖了口腔护理的大部分领域。但这还不够，除了品类扩展外，usmile联合华为荣耀，推出智能新品「星光刷」，通过内部植入 HiLink芯片，不仅实现刷牙的智能化和可视化，还将IoT"武装到牙齿"。usmile联合华为荣耀，推出“星光刷”植入 HiLink芯片的电动牙刷，用户可以通过手机看到牙刷里各项数据记录，通过可视化指引优化刷牙方法；还可以看到刷头耗材的剩余天数提醒、电量提醒等等。据本翼资本发布报告，当前电动牙刷处于1.0电动化向2.0智能化过渡的阶段，未来的2.0产品将会成为物联网的一个重要入口。usmile这次显然又走到行业的前列。04甲方财经思考国货是门长期主义的生意当前国货消费热潮持续升温。在这一轮浪潮之中，我们可以看到，既有重获新生的传统品牌，如中国李宁、回力等。也有从零崛起的新锐品牌，如完美日记，元气森林，usmile等。而新国货全面崛起爆发的原因，是天时、地利、人和的合力助推。天时，中国消费者健康意识的提升，国人开始多维度关注自身诉求，国内企业也开始更注重品牌的建设；地利，中国正处于消费升级、产业技术升级的趋势；人和则是14亿人口带来的巨大市场，以及90后、00后为代表的新一代消费者，正在成为消费的主流群体。花哥预测，未来五年每个行业、每个细分赛道的前三名，都将会出现国货的影子。品牌想成为国货的领军代表，就要笃定这是一个值得做10年、20年甚至更久的事情。usmile们还需要时间来验证一切。参考资料：《2021年中国电动牙刷市场规模将破200亿》、《100多个新品牌涌入，瞄准95后，电动牙刷今年火的不得了》、《300余种品牌的电动牙刷市场渗透率仅8%，全面开拓还需突破这些难点》

2020年12月29日,usmile母公司由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。据官方阐释,广州星际悦动股份有限公司,定位“全球领先的科技美护集团”,聚焦健康和美容两大领域,多品牌布局。“星际悦动”寓意集团旗下每个品牌都是一颗璀璨星球,彼此相互引力协同,构成集团星际,围绕“智慧生活”和“科技耗材”,以颠覆领先的创新科技,为每一位现代消费者带去愉悦的科技美护体验,引领Z世代美护消费新生活。目前,星际悦动旗下已有中国首个全面口腔护理品牌usmile和新锐科学家美护品牌Kitty Annie小猫安妮。作为一家上升势头强劲的科技美护公司,星际悦动在诞生之初就备受行业和资本的关注。核心团队成员来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴、飞利浦、达能等世界500强公司,覆盖科学家、皮肤医学专家、工程技术专家、设计师和艺术家等领域,其中,研发团队是行业经验超过10年的资深工程师团队。2016年,星际悦动旗下第一个子品牌——全面口腔护理品牌usmile上线。凭借极致创新的产品,usmile拿下红点、IF等全球13项工业设计大奖,150多项独家专利。在2020年上半年,usmile销量远超欧乐B,打破了欧美品牌垄断电动牙刷的局面,而在“双十一”活动中,更是成为中国首个销售破亿的口腔护理品牌,超越了众多国内外品牌。在2021年第一季度,usmile在口腔赛道上实现弯道超车,市场份额超过了飞利浦。在近几年逐渐持续升温的口腔护理赛道上,usmile无疑是一匹狂奔的黑马,为整个行业带来巨大的助推力和希望。而在这次公司名变更和上市流程启动的背后,是否寓意着下一场战役已经拉开序幕?细分赛道,像护肤一样护理口腔近几年,口腔护理成为一个重要的风口。从2017年开始,电动牙刷的线上销售额增速常年保持在69%以上。奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显示,2020年全年,电动牙刷零售额达到74.12亿元,零售量为4080.79万支。但与此同时,目前中国一线城市电动牙刷的的普及率约达10%,在低线城市这个数据还远远不到,对比起欧美近50%的普及率,更是差之甚远。显然,口腔护理市场的需求是真实存在的,且随着全面口腔护理市场教育的普及和消费持续升级,这块“蛋糕”将会被不断细分。与此同时,国内市场也已经出现了把“蛋糕”做得越来越大,甚至成为一块“新蛋糕”的现象。进入中国市场20多年以来,电动牙刷在中国的技术、市场与产业链都已比较成熟,移动端媒体与电商平台也助推其市场发展。在渗透率较低但需求快速释放的背景下,口腔护理行业成为一片新蓝海。与之对应,越来越多的企业开始涌入这一赛道掘金,新兴品牌正在加速圈地。在usmile诞生之际,不同“阵营”的品牌发挥各自的特长,在口腔护理市场抓紧布局。像黑人、高露洁、云南白药和李施德林等品牌主要从牙膏和漱口水等快消产品切入市场;而像飞利浦、欧乐B等国外老品牌则主要定位在小家电领域,还未覆盖牙膏、漱口水等口腔护理快消品类。usmile在品牌创立初期就定位全面口腔护理领域,布局全面口腔护理产品线,基于对口腔护理消费结构和需求的考量,以电动牙刷作为切入市场的“敲门砖”,逐步撬动更大的市场。根据《2020口腔护理行业最新趋势报告》,2020年几乎所有口腔护理主要类目都迎来了增长,不仅表现为电动牙刷和漱口水等核心类目的的增长,更表现为从牙线到冲牙器的份额转移带来的品类升级,与此同时,有31%的消费者通过同时购买2种以上的类目来满足口腔护理需求,这一切都在表明国内消费者正处于全面口腔护理习惯养成期,用户渗透在不断加深。当行业的其它品牌都在竞争流量时,usmile已经在围绕不同消费人群诉求,挖掘具体口腔护理场景痛点,并提供有效解决方案,让产品线朝着多元化、精细化和智能化方向逐步发展。据官方阐释,作为中国首个全面口腔护理品牌,usmile倡导“像护肤一样护理口腔”,致力于提升全民口腔健康。以类比护肤的品牌理念,让消费者更简单快速地理解全面口腔护理,我们不仅看到了usmile在消费者沟通这一点上为行业提供了一个新的视角,也看到了它对口腔护理精细化发展的深层洞察。依据国人口腔护理现状&普及全民口腔护理健康教育的目标,usmile联合国内外权威机构和专业口腔医师,共同定义出口腔护理三大发展阶段——初级阶段、成长阶段、成熟阶段。从满足牙齿清洁基本需求、追求口腔健康进阶护理,到实现个人形象美的提升,引领消费者逐步实现个人口腔护理的成熟化。围绕细分的口腔护理场景,usmile以“科技+耗材”模式布局全面口腔护理产品线。据了解,usmile的产品已经覆盖了口腔护理的大部分领域,除了主打产品声波电动牙刷和冲牙器,还有牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理周边产品。不管消费者的需求是清洁、美白、还是口气清新,都有一款产品、一个功能通过专业的搭配、配方的拆解帮助消费者快速解决问题。同时,usmile还联合爱丁堡正畸院士陈奇等国内外专业口腔医师,定义国人口腔护理四大步骤,为全民普及正确的口腔护理方法 —— 第一步,去除齿缝残渣;第二步,彻底清洁牙齿;第三步,养护清新口气;第四步,提升个人形象。由此可见,usmile通过对全面口腔护理的理解,以科学合理的产品矩阵搭配细分的护理步骤有效解决消费者的口腔健康问题,用专业前沿的认知引领口腔健康行业进步,改变国内口腔护理单一和落后的现状,真正把国民口腔护理普及化教育视为自己的品牌使命。直面挑战,品牌力是护城河在过去的2020年,usmile与大都会博物馆携手推出联名新品,也成为第一个通过定制化植入电视剧IP、用社交娱乐为切入点实现口腔教育的电动牙刷品牌。双11期间借#1001支牙刷#许愿活动引爆微博,凭着一次又一次出圈的情感化营销活动,usmile迅速占领年轻消费者心智。在去年“双十一购物节”活动中,usmile凭借出色的表现成为中国首个破亿的电动牙刷品牌,在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一,并占领了电动牙刷品类爆品榜单的前三位。去年年末,usmile登上了天猫“2020十大新品牌”榜单。然而,usmile的高速成长不仅引来了资本和消费者的关注和追捧,也迎来了更多挑战。与大多数处于市场的新型品类相似,电动牙刷在高速急驰的路上也面临着接受“检验”。一个新兴品牌要跑出圈靠的绝对不只是爆款、渠道、营销投放和流量,要形成长久稳固的品牌壁垒,必须要有品牌力作为支撑的“基石”。而品牌势能需要沉淀,不是靠短期内的营销就能塑造的。真正能获得消费者持续认可的品牌,往往都在产品之上与消费者构建了良好的沟通关系,并使其与品牌产生情感共鸣而走向忠诚友好关系的。懂营销仅仅可以打开市场,只有好产品才能真正拥有市场。在产品研发端,面对不同消费者的个性化诉求,usmile布局多条产品线,不仅覆盖学生党、小镇青年、职场新人、中产精英等大众群体,更照顾了正畸人群、儿童和孕妇等特殊小众群体的细分口腔护理需求,并持续向更多圈层人群扩散。除了产品打造前期的用户调研和精准画像,usmile还通过开设“嘿科技研究所”等线下快闪店的形式,为消费者提供沉浸式体验产品的机会,不仅增进消费者对品牌立体化形象的认知,完成了对消费者的口腔健康教育,更打通品牌与用户之间有效沟通的通道,更快、更准确地回收用户反馈,反向优化产品。(图:usmile嘿科技研究所线下活动)在生产端,usmile坚持以技术引航,自研科技持续开发迭代,赋予产品最核心的“硬实力”。目前,usmile已经拥有79项技术专利,荣获13项国际设计大奖。同时,usmile也正在联合国际口腔医学专家共同打造多功能实验室,加大投入自主研发,包括配方研发、改良、升级等。对于电动牙刷的前沿领域,usmile也持续探索。去年10月,usmile接入华为荣耀1+N+8的战略合作,联合发布双品牌的生态链产品——星光智能声波电动牙刷。星光刷内部植入蓝牙芯片,接入了华为荣耀的Hilink生态,实现了刷牙的智能化和可视化,指引用户优化刷牙方法——用户在手机端即可查看刷牙记录、自主选择刷牙模式、设置刷牙时长,甚至可以定制刷牙的起始位置。这次合作更像是一个前瞻化的布局,从中我们可以窥探出usmile对拥抱IOT的意愿。在品控环节,usmile品牌内部和外部合作厂商均建立有ISO9000质量管理体系,覆盖产品原料、生产、运输全生产周期,并有行业资深专家团队监督护航,保证“每个到达消费者手里的产品,我们首先要自己愿意买、愿意用”。目前,usmile的线上渠道已经覆盖天猫、京东、有赞等多个平台,自2019年9月入驻第一家实体店以来,线下扩张计划持续发力,截至目前已突破3000家,覆盖屈臣氏、杭州大厦、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等中高端渠道,以及口腔诊所和连锁药店等专业线下渠道。据usmile官方透露,今年这个数字将拓展至5000。在品牌不断成长和品牌力不断积累沉淀的同时,usmile也早已成为陪伴一群年轻消费者共同成长的全面口腔护理国民品牌,品牌的“昨天”和“今天”已被见证,“明天”值得期待。多品牌发力,齐驱科技美护赛场星际悦动的目标绝不仅仅是打造一个全面口腔护理头部品牌,自公司创立之初,星际悦动就明确了集团化、多品牌的发展战略,致力于构建一个全球领先的科技美护集团。作为集团化战略布局下孵化的新品牌——Kitty Annie小猫安妮则从“科技美护”的另一侧切入,定义新锐科学家美护品牌,专注少女肌,致力于通过美容仪器&功效型护肤品的有机结合来打破传统的护肤局限,为Z世代年轻消费者创造全新个性化美护体验的同时,满足她们对安全性与功效性的诉求。从2020年创立至今,小猫安妮持续围绕“科技+耗材”的模式布局产品线,目前品牌已覆盖脱毛仪、美容仪、护肤品三大产品系列,共计18个SKU。其中,脱毛仪系列产品上线仅数月,现月销售额已突破千万。在护肤品领域,小猫安妮率先制订了高于行业标准的“纯净护肤标准”,列出1164种原料成分的“禁忌名单”,从根源上为产品安全性提供保障;并通过践行极简配方、协同功效的产品开发原则,以皮肤医学为出发点,开发出强效与温和并重的护肤产品线,满足用户皮肤护理的全面需求。截至目前,小猫安妮已获得30项专利。正如“星际悦动”被赋予的含义——集团旗下的每个品牌都是都是一颗璀璨星球,彼此相互引力协同,构成集团星际。从创立至今短短五年多,星际悦动旗下的usmile已经成长为全面口腔护理行业的领军品牌,新生子品牌小猫安妮也已经在美容美体赛道上正式开跑。颠覆,创新,星际悦动不断突破我们对赛道的想象,刷新对行业的认知,进军全球科技美护市场,重构口腔健康标准。未来,我们又能否看到它在国际赛场上与国外重量级选手们较量?又是否能获胜?相信很多人愿意在星际悦动身上赌一把。

近年来，消费者口腔健康意识正在逐渐觉醒。从以前的牙痛了才关心口腔健康问题，转变为重视日常口腔健康，消费习惯也随之发生改变。据CBNData调研显示，国民对口腔护理有着自发性的关注，自行上网或者查阅相关资料获取相关护理知识的人群比例达到46%;口腔护理意识的提升以及口腔健康关注度上升共同推动口腔护理市场规模快速发展。拼多多平台上口腔护理类目消费如何?有哪些新趋势?一、口腔护理类市场概况拼多多平台上面的口腔护理品类在2019年7月以来，一直都保持着40%以上的同比增速，今年5月份销量达到近两年的最高值。今年1-5月份比去年同期增长184%，1-5月份总销量达到去年全年总销量的58%，预计全年总销量会突破1亿。牙膏和牙刷占口腔护理产品销量份额一半以上。口腔护理品类中，销量份额最高的是牙膏，达到34.06%，其次是牙刷，占了29.94%。对于近几年才比较常见的电动牙刷、牙线/牙线棒、冲牙器销量份额分别只有7.86%、3.99%、0.26%。二、口腔护理类目简析1、“美白”“口气清新”的牙膏更受欢迎有数据显示，2019年牙膏行业市场增速6.2%，预计2020年牙膏市场规模将达到308亿元。得益于拼多多近几年的迅速发展，拼多多平台上的牙膏品类近一年来同比增速在30% ~ 160%之间，今年5月份牙膏销量同比增长80%左右。从功能细分来看，美白和口气清新功能的牙膏最受欢迎，销量占比都在26%左右;而去牙渍、护龈、抗敏感等功能销量占比在12-14%的区间，可见牙膏细分功能市场也具有一定的空间。2、品牌馆中黑人牙膏最热门，舒克次之黑人、佳洁士、高露洁、云南白药、等品牌牙膏早已伴随着频繁亮相的广告而家喻户晓。在拼多多品牌馆上，黑人牙膏销量最高，占了18.08%，其次是舒克牙膏，云南白药牙膏销量排在第三。近年来，我国牙膏市场发生着新的变化，本土品牌如舒克、云南白药等增长势头强劲，目前已经成为国内市场当中的知名品牌，不仅销量稳定增长，品牌知名度和口碑明显提高。拼多多牙膏品类TOP10品牌中，有7个是中国品牌，3个是外国品牌，TOP2品牌都是本土品牌。3、消费者偏爱软毛普通牙刷品类在整体稳定增长，波动幅度相对不大，今年1、2月份出现轻微下滑，3月份开始恢复，同比增长64%，5月份销量超过500万。在今年1~5月份牙刷的销量中，有将近94%都是软毛牙刷。一般说来，软毛牙刷比较舒服，对牙齿伤害小，而硬毛牙刷相对刷得比较干净，却会损伤牙龈、磨损牙齿。4、电动牙刷呈现下沉趋势，销量增长迅猛据中国家电网报道，2019年电动牙刷开始呈现出下沉趋势，小镇青年逐渐成为电动牙刷增长的重要支柱，下沉市场这一点正是拼多多的优势。电动牙刷能较好地纠正不良刷牙习惯，近两年拼多多上电动牙刷销量增长迅猛，2019年7月以来一直保持着50%以上的同比增长率，今年1-5月份比去年同期增长超过100%。有数据显示，截至2019年，国内市场电动牙刷的渗透率仅为5%，远远低于美国市场的42%和日本市场的40%，市场空间巨大。5、越来越多人追求一口洁白牙齿人们对自己的形象要求越来越高，牙齿美白也成为大家追求的项目。而牙膏的美白效果有限，有需求的人们会购买专业的牙齿美白产品。拼多多上与美白牙齿相关的品类如牙齿美白脱色剂、牙粉，近年来销量也有所增长。在今年1、2月份大多数品类有所下滑的时期，牙齿美白脱色剂、牙粉都有100%以上的同比增长。随着我国居民经济生活水平的不断提高，居民的口腔护理意识必将逐步加强，人们越来越重视口腔护理和形象，对产品的体验感要求越来越多。因此，我国的口腔护理市场相对来说比较大，行业前景广阔。更多关于拼多多数据研报，可登入【ddcm。mobos。com/register?code=CWFEGA_5】注册查看。

来源：时刻头条　　“星际悦动成为全球领先的科技美护集团，只是时间的问题。”　　据悉，2020年临近尾声之际，全面口腔护理品牌usmile母公司悄悄更名，由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。　　据官方阐释，广州星际悦动股份有限公司，定位“全球领先的科技美护集团”，聚焦健康和美容两大领域，多品牌布局。“星际悦动”寓意集团旗下每个品牌都是一颗璀璨星球，彼此相互引力协同，构成集团星际，围绕“智慧生活”和“科技耗材”，以颠覆领先的创新科技，为每一位现代消费者带去愉悦的科技美护体验，引领Z世代美护消费新生活。　　目前，星际悦动旗下已有中国首个全面口腔护理品牌usmile和新锐科学家美护品牌Kitty Annie小猫安妮。　　作为一家上升势头强劲的科技美护公司，星际悦动在诞生之初就备受行业和资本的关注。核心团队成员来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴、飞利浦、达能等世界500强公司，覆盖科学家、皮肤医学专家、工程技术专家、设计师和艺术家等领域，其中，研发团队是行业经验超过10年的资深工程师团队。　　2016年，星际悦动旗下第一个子品牌——全面口腔护理品牌usmile上线。凭借极致创新的产品，usmile拿下红点、IF等全球13项工业设计大奖，150多项独家专利。在2020年上半年，usmile销量远超欧乐B，打破了欧美品牌垄断电动牙刷的局面，而在“双十一”活动中，更是成为中国首个销售破亿的口腔护理品牌，超越了众多国内外品牌。在2021年第一季度，usmile在口腔赛道上实现弯道超车，市场份额超过了飞利浦。　　在近几年逐渐持续升温的口腔护理赛道上，usmile无疑是一匹狂奔的黑马，为整个行业带来巨大的助推力和希望。而在这次公司名变更和上市流程启动的背后，是否寓意着下一场战役已经拉开序幕？　　细分赛道，像护肤一样护理口腔　　近几年，口腔护理成为一个重要的风口。从2017年开始，电动牙刷的线上销售额增速常年保持在69％以上。奥维云网（AVC）提供的线上市场监测数据显示，2020年全年，电动牙刷零售额达到74.12亿元，零售量为4080.79万支。　　但与此同时，目前中国一线城市电动牙刷的的普及率约达10％，在低线城市这个数据还远远不到，对比起欧美近50％的普及率，更是差之甚远。显然，口腔护理市场的需求是真实存在的，且随着全面口腔护理市场教育的普及和消费持续升级，这块“蛋糕”将会被不断细分。与此同时，国内市场也已经出现了把“蛋糕”做得越来越大，甚至成为一块“新蛋糕”的现象。　　进入中国市场20多年以来，电动牙刷在中国的技术、市场与产业链都已比较成熟，移动端媒体与电商平台也助推其市场发展。　　在渗透率较低但需求快速释放的背景下，口腔护理行业成为一片新蓝海。与之对应，越来越多的企业开始涌入这一赛道掘金，新兴品牌正在加速圈地。　　在usmile诞生之际，不同“阵营”的品牌发挥各自的特长，在口腔护理市场抓紧布局。像黑人、高露洁、云南白药和李施德林等品牌主要从牙膏和漱口水等快消产品切入市场；而像飞利浦、欧乐B等国外老品牌则主要定位在小家电领域，还未覆盖牙膏、漱口水等口腔护理快消品类。usmile在品牌创立初期就定位全面口腔护理领域，布局全面口腔护理产品线，基于对口腔护理消费结构和需求的考量，以电动牙刷作为切入市场的“敲门砖”，逐步撬动更大的市场。　　根据《2020口腔护理行业最新趋势报告》，2020年几乎所有口腔护理主要类目都迎来了增长，不仅表现为电动牙刷和漱口水等核心类目的的增长，更表现为从牙线到冲牙器的份额转移带来的品类升级，与此同时，有31％的消费者通过同时购买2种以上的类目来满足口腔护理需求，这一切都在表明国内消费者正处于全面口腔护理习惯养成期，用户渗透在不断加深。　　当行业的其它品牌都在竞争流量时，usmile已经在围绕不同消费人群诉求，挖掘具体口腔护理场景痛点，并提供有效解决方案，让产品线朝着多元化、精细化和智能化方向逐步发展。　　据官方阐释，作为中国首个全面口腔护理品牌，usmile倡导“像护肤一样护理口腔”，致力于提升全民口腔健康。以类比护肤的品牌理念，让消费者更简单快速地理解全面口腔护理，我们不仅看到了usmile在消费者沟通这一点上为行业提供了一个新的视角，也看到了它对口腔护理精细化发展的深层洞察。　　依据国人口腔护理现状&普及全民口腔护理健康教育的目标，usmile联合国内外权威机构和专业口腔医师，共同定义出口腔护理三大发展阶段——初级阶段、成长阶段、成熟阶段。从满足牙齿清洁基本需求、追求口腔健康进阶护理，到实现个人形象美的提升，引领消费者逐步实现个人口腔护理的成熟化。　　围绕细分的口腔护理场景，usmile以“科技+耗材”模式布局全面口腔护理产品线。据了解，usmile的产品已经覆盖了口腔护理的大部分领域，除了主打产品声波电动牙刷和冲牙器，还有牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理周边产品。不管消费者的需求是清洁、美白、还是口气清新，都有一款产品、一个功能通过专业的搭配、配方的拆解帮助消费者快速解决问题。　　同时，usmile还联合爱丁堡正畸院士陈奇等国内外专业口腔医师，定义国人口腔护理四大步骤，为全民普及正确的口腔护理方法 —— 第一步，去除齿缝残渣；第二步，彻底清洁牙齿；第三步，养护清新口气；第四步，提升个人形象。　　由此可见，usmile通过对全面口腔护理的理解，以科学合理的产品矩阵搭配细分的护理步骤有效解决消费者的口腔健康问题，用专业前沿的认知引领口腔健康行业进步，改变国内口腔护理单一和落后的现状，真正把国民口腔护理普及化教育视为自己的品牌使命。　　直面挑战，品牌力是护城河　　在过去的2020年，usmile与大都会博物馆携手推出联名新品，也成为第一个通过定制化植入电视剧IP、用社交娱乐为切入点实现口腔教育的电动牙刷品牌。双11期间借#1001支牙刷#许愿活动引爆微博，凭着一次又一次出圈的情感化营销活动，usmile迅速占领年轻消费者心智。　　在去年“双十一购物节”活动中，usmile凭借出色的表现成为中国首个破亿的电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一，并占领了电动牙刷品类爆品榜单的前三位。去年年末，usmile登上了天猫“2020十大新品牌”榜单。　　然而，usmile的高速成长不仅引来了资本和消费者的关注和追捧，也迎来了更多挑战。与大多数处于市场的新型品类相似，电动牙刷在高速急驰的路上也面临着接受“检验”。　　一个新兴品牌要跑出圈靠的绝对不只是爆款、渠道、营销投放和流量，要形成长久稳固的品牌壁垒，必须要有品牌力作为支撑的“基石”。而品牌势能需要沉淀，不是靠短期内的营销就能塑造的。真正能获得消费者持续认可的品牌，往往都在产品之上与消费者构建了良好的沟通关系，并使其与品牌产生情感共鸣而走向忠诚友好关系的。　　懂营销仅仅可以打开市场，只有好产品才能真正拥有市场。在产品研发端，面对不同消费者的个性化诉求，usmile布局多条产品线，不仅覆盖学生党、小镇青年、职场新人、中产精英等大众群体，更照顾了正畸人群、儿童和孕妇等特殊小众群体的细分口腔护理需求，并持续向更多圈层人群扩散。　　除了产品打造前期的用户调研和精准画像，usmile还通过开设“嘿科技研究所”等线下快闪店的形式，为消费者提供沉浸式体验产品的机会，不仅增进消费者对品牌立体化形象的认知，完成了对消费者的口腔健康教育，更打通品牌与用户之间有效沟通的通道，更快、更准确地回收用户反馈，反向优化产品。（图:usmile嘿科技研究所线下活动）　　在生产端，usmile坚持以技术引航，自研科技持续开发迭代，赋予产品最核心的“硬实力”。目前，usmile已经拥有79项技术专利，荣获13项国际设计大奖。同时，usmile也正在联合国际口腔医学专家共同打造多功能实验室，加大投入自主研发，包括配方研发、改良、升级等。　　对于电动牙刷的前沿领域，usmile也持续探索。去年10月，usmile接入华为荣耀1+N+8的战略合作，联合发布双品牌的生态链产品——星光智能声波电动牙刷。星光刷内部植入蓝牙芯片，接入了华为荣耀的Hilink生态，实现了刷牙的智能化和可视化，指引用户优化刷牙方法——用户在手机端即可查看刷牙记录、自主选择刷牙模式、设置刷牙时长，甚至可以定制刷牙的起始位置。这次合作更像是一个前瞻化的布局，从中我们可以窥探出usmile对拥抱IOT的意愿。　　在品控环节，usmile品牌内部和外部合作厂商均建立有ISO9000质量管理体系，覆盖产品原料、生产、运输全生产周期，并有行业资深专家团队监督护航，保证“每个到达消费者手里的产品，我们首先要自己愿意买、愿意用”。　　目前，usmile的线上渠道已经覆盖天猫、京东、有赞等多个平台，自2019年9月入驻第一家实体店以来，线下扩张计划持续发力，截至目前已突破3000家，覆盖屈臣氏、杭州大厦、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等中高端渠道，以及口腔诊所和连锁药店等专业线下渠道。据usmile官方透露，今年这个数字将拓展至5000。　　在品牌不断成长和品牌力不断积累沉淀的同时，usmile也早已成为陪伴一群年轻消费者共同成长的全面口腔护理国民品牌，品牌的“昨天”和“今天”已被见证，“明天”值得期待。　　多品牌发力，齐驱科技美护赛场　　星际悦动的目标绝不仅仅是打造一个全面口腔护理头部品牌，自公司创立之初，星际悦动就明确了集团化、多品牌的发展战略，致力于构建一个全球领先的科技美护集团。　　作为集团化战略布局下孵化的新品牌——Kitty Annie小猫安妮则从“科技美护”的另一侧切入，定义新锐科学家美护品牌，专注少女肌，致力于通过美容仪器&功效型护肤品的有机结合来打破传统的护肤局限，为Z世代年轻消费者创造全新个性化美护体验的同时，满足她们对安全性与功效性的诉求。　　从2020年创立至今，小猫安妮持续围绕“科技+耗材”的模式布局产品线，目前品牌已覆盖脱毛仪、美容仪、护肤品三大产品系列，共计18个SKU。其中，脱毛仪系列产品上线仅数月，现月销售额已突破千万。　　在护肤品领域，小猫安妮率先制订了高于行业标准的“纯净护肤标准”，列出1164种原料成分的“禁忌名单”，从根源上为产品安全性提供保障；并通过践行极简配方、协同功效的产品开发原则，以皮肤医学为出发点，开发出强效与温和并重的护肤产品线，满足用户皮肤护理的全面需求。截至目前，小猫安妮已获得30项专利。　　正如“星际悦动”被赋予的含义——集团旗下的每个品牌都是都是一颗璀璨星球，彼此相互引力协同，构成集团星际。从创立至今短短五年多，星际悦动旗下的usmile已经成长为全面口腔护理行业的领军品牌，新生子品牌小猫安妮也已经在美容美体赛道上正式开跑。　　颠覆，创新，星际悦动不断突破我们对赛道的想象，刷新对行业的认知，进军全球科技美护市场，重构口腔健康标准。未来，我们又能否看到它在国际赛场上与国外重量级选手们较量？又是否能获胜？相信很多人愿意在星际悦动身上赌一把。

随着国人生活水平提高，不少产业也得到了迅猛发展。比如口腔护理行业，根据市场调研报告，国内口腔护理类小家电规模，自2014年至2017年翻了5.4倍。其中，冲牙器市场更是令人瞩目。国人对牙齿清洁认知度最高的还是牙刷、牙膏的搭配，实际上 牙刷清洁力度有限。为了让口腔更加健康，冲牙器应运而生。但是，国内的冲牙器市场还有非常大的空白等待开发。飞利浦、洁碧、松下等国外大牌，以质量、可靠度抢先占领市场。事实上近年来非常多的国内品牌开始崛起，开始倒逼这些外国大牌！众多国产品牌中，英普利以超高性价比、专利技术以及创意设计脱颖而出。在小米有品众筹的英普利弹冲水流冲牙器，众筹1天已经卖出40935份，金额已破400万。英普利弹冲水流冲牙器强在哪里？申请一个内测尝一下鲜！两大专利设计很多国产产品一直被诟病技术不过关，英普利弹冲水流冲牙器在技术上则有不少进步。首先摒弃大部分冲牙器使用的活塞泵技术，采用专利的弹膜泵技术。活塞泵技术射出的水流太过强硬，因此不少人对冲牙器的第一印象是强劲的水流会将牙肉打出血。弹膜泵技术则是利用弹性膜片鼓动弹出水流，保证水流可以有力冲走牙缝脏东西的同时，又不会伤害口腔。可以看到，英普利弹冲水流冲牙器可以轻松把玉米清洗干净，水流却不会把纸巾打碎，这就是弹膜泵技术的厉害之处了。此外，弹膜泵的设计，还可以隔开机芯里的水路和电路，让冲牙器使用寿命更长。英普利弹冲水流冲牙器还有2年质保，使用更放心了。另一个专利则是针对使用环境的，大家也知道冲牙器要注水使用，使用环境也和水有密切接触。潮湿环境还有常年有水分残留的水仓，都是滋生“脏东西”的绝佳环境。英普利弹冲水流冲牙器则使用了ABS抑菌材料，里面有银离子抗菌剂，有效抑制“脏东西”的生长。在用冲牙器的时候，就不用担心“病从口入”了。创意设计使用更方便和一般的冲牙器不同，英普利弹冲水流冲牙器没有牺牲水仓容量，来追求便携性。和飞利浦的某款冲牙器相比，英普利弹冲水流冲牙器的水仓容量多达250ml，冲牙时再也不用频繁换水。从外形看来，英普利弹冲水流冲牙器只是稍大一点，出差、旅游携带还是相当方便的。一般冲牙器只有“强、中、弱”三种模式可以选择，英普利弹冲水流冲牙器则有6种，新手或牙齿敏感的人，可以从敏感模式开始选择，等牙齿慢慢适应，再往上切换挡位。总地来说，英普利弹冲水流冲牙器的使用还是相当方便，各种专利和功能设计也让我们感受到了国货的诚意。配合99的超高性价比，这波国货不香吗？