研学旅游的公司

2019年12月26日，韶山市人民政府与世纪明德“研学旅行营地项目”签约仪式在当地隆重举行。仪式由韶山市人民政府副市长何浪主持，韶山市委书记唐杰、湘潭市教育局局长陈利文、韶山市政协副主席庞石林、世纪明德集团执行总裁黎明、世纪明德湖南公司总经理陈敏、中国(韶山)非物质文化遗产博览园董事长郭合平，世纪明德湘潭分公司经理江媚等见证签约仪式。世纪明德是清华校友企业，新三板创新层挂牌企业(证券代码：839264)，此次为红色圣地——韶山打造研学旅行营地项目，为红色圣地的教育培养体系注入新的血液，既是世纪明德实力的展现，又是世纪明德“让每个学生都参加研学旅行”的愿景实践，还是世纪明德”最好的课堂在路上“的核心价值体现。教育是民族的根本，是一个国家拥有屹立于世界之林力量的发端。此次，韶山市人民政府与世纪明德共同投资建设研学旅行营地，世纪明德将充分发挥研学行业龙头优势，整合韶山市丰富的研学资源，在研学营地建设、研学课程开发、研学导师培养、研学论坛举办等多个维度，和韶山市人民政府一起发力，共同致力于把韶山打造为中国青少年研学第一目的地。邓小平说：“教育要面向现代化、面向世界、面向未来。”世纪明德专注中小学生国内外研学旅行、夏冬令营，以及教师培训、教育论坛等业务。拥有包括国内营、国际营、亲子营、教师培训、教育论坛等在内的500余种社会实践及素质教育全产品体系。作为国内研学旅行龙头企业，世纪明德始终相信“最好的课堂在路上”。希望通过研学旅行将国内国际、全国各个城市与教育机构联动起来，让学生不再拘泥于课堂，真正做到“读万里书，行万里路”。“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”人们住在地球上，因地球自转，于不知不觉中，一日已行了八万里路。知识的积累可以让人有“日行八万”的感悟，而“日行八万”是知识感悟升华的前提。韶山市政府将与世纪明德携手，期望以研学旅行的方式让每个孩子都能在行走中感知世界，在实践中学习、成长、在实践中发现寻找真知。理论与实践相结合， 走出课本、发现世界，建立自己的世界观、价值观。世纪明德与韶山市人民政府在这个特殊的日子正式签订战略合作协议，相信将开启韶山研学事业新的美好明天。

荐语：奇创《研学旅游专题研究》从政策、市场、客群、产品角度对研学旅行进行解读，精耕细读研学旅行客户市场，进一步分析现有的研学旅游产品模式和运行模式，提出研学旅游产品开发的五大模式。在整个专题系列的最后我们将从研学旅游的整体视角，总结当下研学旅游目的地开发要点，最终，为旅游产品开发设计提供参考和思路引导。研学旅游承接了国家对于研学旅行政策的切口，是“旅游+”概念下的新模式，是中国教育的“诗与远方”，它延续和发展了古代游学“读万卷书，行万里路”的教育理念和人文精神，成为素质教育的新方式。国家旅游局在2016年发布了《研学旅行服务规范》行业标准，并推出《关于公布首批“中国研学旅游目的地”和“全国研学旅游示范基地”的通知》品牌认定活动，促进旅游与研学深度结合，创新多元化的旅游模式发展。一、研学旅游政策支持中国研学旅游政策于2013年首次提出，2016年国家旅游局公布首批10大“中国研学旅游目的地”和20大“全国研学旅游示范基地”通知，研学旅游培育成为各地旅游发展创新增长点。2017年确立纳入学校教育学分系统，研学旅行已不断由促进旅游业发展的单一角度，上升到全面提高中小学生综合素质教育的国家战略高度，成为高速发展的新蓝海。上升到综合素质教育国家战略高度，研学旅游发展政策一览二、研学旅游市场体量及投融资情况2018年国内研学旅行人数达到了400万人次，市场规模达到了125亿元，人均消费3117元/次。随着青少年人群规模的增长及不断加大的教育投入，研学旅游市场发展潜力巨大。2016-2017投融资笔数分别为14、19笔，2017年投融资达3.22亿元，平均投融资规模1700万左右，投融资规模增速超过250%。当下研学旅游市场参与者众多，除专业的游学机构外，还有各大学校、教培机构延伸产品矩阵扩充游学研学领域，旅游企业借力教育重焕行业生机，地产企业转型拓展营地教育等各类型的参与者。其中，营收规模在千万级以下的中小游学机构占了绝大多数，竞争格局十分分散。由于泛游学与营地教育行业“教育+ 旅游+ 地产”的综合属性决定了研学旅游高成本投入、长业务链条和长回报周期的特点。但研学先处于刚需市场，优胜劣汰，审慎的投资市场目前仍然主要把目光放在处于融资早期阶段的潜力型创业项目上，持续观望着这一行业的未来发展。目前，研学旅游资本方短期看好B2B快速获客打开市场，长期看好B2B2C转换品牌价值实现规模化盈利。研学旅游市场体量及投融资现状如何？三、研学旅游所面对的客群及其需求深耕一个产业一定要了解它所面向的受众。3-16岁在校中小学生群体是研学旅行的主力对象，占比超过80%。研学旅游决策与消费分离，家长是购买方，孩子是消费体验方，研学旅游产品需要兼顾儿童的兴趣及家长的消费倾向。随之，中产家庭、低龄化成为研学旅游客群画像的两大关键词，70后和80后一线城市父母及其子女是研学旅行的主力消费人群。当前，随着人们消费水平的提高及精神消费需求的增加，以研学旅游为代表的体验式教育作为服务型消费模式的代表之一，成为大家所青睐的对象。新一代的“80”、“90”后家长对孩子的教育理念有着不同的主张，他们更加注重互动教育方式，提倡素质教育，对新的教育产品接受度也普遍较高。据调查，80%以上的家长表现出让孩子参加研学旅游的意愿，并且人均花费接受度在3000-10000元的占比高达88%。在多元消费需求的同时，研学旅游也更关心“安全”因素、“游”“学”比例。研学旅游产品开发要求企业既要考虑学校、家长的教育性、安全性诉求，也要满足孩子的趣味性、娱乐性要求，客观加大了产品设计难度。思考研学旅游产品体系？需从目标客群画像入手：中产家庭、低龄化四、哪些研学旅游产品更受欢迎2017年5月，国家旅游局发布《研学旅行服务规范》提出，研学旅行产品按照资源类型分为知识科普型、自然观赏型、体验考察型、励志拓展型、文化康乐型。且在产品设计过程中，应针对不同学段特点和教育目标，设计研学旅行产品。因为研学决策主体的家长对于出游的教育意义开始日趋重视，以质取胜的竞争局势凸显，需要打造个性化产品服务。2019全球暑期游学趋势显示，日本、东南亚等出境游学兴起，插班、名校探访等主题最热门。通过短期的国外学校学习，学生可对国外风俗习惯、生存环境、学习环境进行体验达到留学前演练的效果。国内青少年研学以营地、博物馆、自然生态探索、科研、红色旅游等产品形式为主，产品层次丰富，需求多样。境内游学中，军营体验、红色旅游等带有政治教育意义的以及注重孩子独立性培养项目引关注。最受欢迎的产品类型分别是名校探访、户外挑战、本土营地、博物馆游览、乡村夏令营、人文行走、科学探索、自然探究、军营体验、红色旅游等。境内研学家长在希望激发孩子潜能，培养孩子独立、勇敢、尝试和自信精神方面有着相当要求，例如通过军营体验学习野外生存技能，学会使用生存包、露营、帐篷、野外取火等，或是通过沙漠徒步等户外活动锻炼孩子的毅力。什么研学旅游产品更受欢迎？五大模式解密研学旅游产品开发模式五、五大开发模式解密千亿市场落地研学是主题，基地是载体。在文化旅游业发展的大时代下，研学与科技旅游、红色旅游、乡村旅游及户外拓展、工业与旅游等结合，呈现五大类研学旅游目的地，成为文化旅游开发运营商发展研学旅游的重要的产品选择。景区、营地、小镇、农庄、科普展馆……成为研学基地的基本承载形式。1、模式一：研学+营地营地研学的本质在于培养孩子的社会和情感发展，为孩子寻求高质量、个性化和改变生活的经历，能做到“知行合一”。研学+营地可以衍生出7种产品类型，其中亲近自然、走入户外，提高青少年的体能，丰富青少年体验的项目更加受市场欢迎；自然教育、户外运动、拓展体验占比最高。营地研学选址6大因素：教育资源、师资人才、人文资源、交通半径、自然资源、设施配套。· 经典案例：日本自然教育学校2、模式二：研学+红色红色研学是有着突出教育属性的红色旅游，作为爱国主义教育的重要载体，是围绕三大层次展开下的红色资源/文化为基础，进行产品研发，在研学导师的带领下进行使得青少年素质得到提升、并达到传承红色精神的目的。红色资源、研学课程、研学群体、研学导师是红色研学开展的关键因素。红色研学产品有4种打造手法：场馆展示、模拟感受、演绎表演、人文体验。· 经典案例：美国国家二战博物馆3、模式三：研学+农业农业研学注重的是农业体验与劳动，传达的是敬畏土地，感恩自然的教育理念。结合乡村振兴战略，农业研学的基地承载体可多样化，主要表现为休闲农场、主题农庄（国外庄园）、田园综合体等。农业研学以农场、庄园或乡村基地为承载体，以农事活动、动植物互动或田园体验等为表现形式进而达到教育的目的。主要有农业研究、田园体验两大功能。· 经典案例：卡尔姆斯利山城农场4、模式四：研学+工业工业旅游以企业参观学习为起源，然而随着国民观光休闲旅游的兴起，单纯的参观游览式已无法满足游客的需要。当下的工业旅游发展要融入休闲、高科技元素，并用情怀来讲好传统工业的故事，构建一个“可观（景观）、可玩（参与）、可学（知识）、可购（购物）、可闲（休闲）”的工业旅游运营生态。工业研学旅游以欧美、台湾的“观光工厂”及日本的“工厂见学”为旅游大势。· 经典案例：观光工厂模式分析5、模式五：研学+科技科技研学旅游目的地主要是通过VR、AR、3D/4D等高科技手段的展示与体验来实现科技教育的目的。一般科技研学旅游目的地主要包括展馆类、科研类和科技园区类。· 经典案例：阿姆斯特丹微生物博物馆总结一、研学旅游目的地开发要点寻找适当贴切的研学主题和课程教育目标，促进研学旅行与学校课程有机融合。既要结合学生身心特点、接受能力和实际需要，又要注重知识性、科学性和趣味性，最终使学生在研学旅行中辨别、探究、思考、归纳、总结、吸收，形成关键能力和必备品格。1、设计调查问卷，进行可行性考察调研不少学校在开展研学旅行活动时，在目的地及景点选择上总是难以让学生和家长都满意。解决这一问题，不妨给家长选择权，听听家长的意见。提前对于对标的研学目的地进行现场调研，考察工作包括活动地点的参观学习流程、需要的时间、整队集合的时间和地点、需要的活动费用等，解决了决策者和消费者分离的状况。2、划分学段有针对性地选择研学旅行方向由于小学、初中、高中不同学段的教育目标、学生能力、学生知识等有较大差异，所以要分学段选择研学旅行方向。初中研学主要方向是：传统文化和爱国主义教育。基于初中学生的身心特点，按照学段进行课程设计；高中研学主要方向是：人文素养提升和文化认同意识的培养。高中学生在认知和管理上已经具备了一定的水平和能力，具备了能够“远行”的基本条件。3、与学校课程有机融合，制定研学旅行主题研学旅行既然属于综合实践活动课程，就应该体现课程性，并与学校课程的有机融合。除了教材中学到的知识可以在真实的场景中得到运用，学生还需要以大自然为课堂和教材。所以研学的课程需要半结构化，研学应该是自然的课堂、开放的课堂，实现不经意的成长。4、做好安全教育，建立完善的安全保障机制由于研学旅行的课堂多是在路上，开放性非常强，所以安全是确保活动课程取得成功的一个重要原则。针对以学生集体旅行、集中食宿方式开展的研学旅行，需要对研学线路、课程设计、组织方案、实施过程、实施效果等进行事前、事中、事后评估，切实做到活动有方案，行前有备案，应急有预案，确保活动过程中每个环节的安全性。5、实施多元评价反思研学旅行过程中出现的问题评价是教育活动中的重要环节，全面有效的评价不仅能够让教育管理者掌握本次活动的开展情况，从而吸取经验教训为更好地开展下一次活动做奠基，也能让学生进行自我感知，自我教育。依据研学旅行的目的，本着关爱、呵护、督导、培育、评估的原则，研学旅行评价可分为过程性评价和终结性结果评价两部分。最终的评价形式可为晨会、班会、校级主题演讲、摄影展、征文比赛、橱窗成果展等。总结二、研学旅游目的地运营模式研学旅游运营模式趋向于多元化、市场化和专业化，教育部门、旅游企业、社会组织将承担更多的责任，这不仅是研学旅游运营管理方式优化路径，更是寓学于游、游中获知的必然趋势。1、“专业研学旅行社”模式为协调供应方和需求方的需求而存在，上游对接基地等供应服务商与，下游向学校、学生、家长提供产品服务。知鸟游学作为专业的研学旅行社，瞄准垂直细分市场专注研学领域，与国内外研学基地、高校、夏令营举办方等研学旅游主体合作，向学校、家长、学生推荐特色主题夏令营研学活动和系列精品研学课程，并组织、管理学生的研学旅行。知鸟游学在研学旅游产品实际提供者与消费者之间很好地起到了桥梁、中介的作用。优点：形式多样，赢利点多。缺点：后勤服务保障难以落实、信息存在不对称。2、“政府建设+企业运营”模式政府投资，企业管理，运营灵活适应市场发展要求。如上海东方绿洲研学基地，由上海市教委投资建成后，通过招标选中东方明珠集团进行经营管理。东方明珠不断对东方绿洲进行功能延伸、资源拓展，实现开放式的市场运作，逐步发展成为集教育活动、休闲旅游、体育训练为一体的营地式研学基地，实现基地的可持续发展。优点：政企合作，有利于制度创新，降低政府管理成本。缺点：投诉多，存在信息不对称。3、“多元复合”模式多元复合的其它休闲度假、观光旅游、生态探险等旅游功能相得益彰，相互补益实现核心利益+外延利益+深度开发利益周边的运营模式。深圳华侨城大华兴寺：核心盈利+外延盈利+深度开发盈利。大华兴寺由华侨城集团投资开发，并成立有深圳华侨城旅游景区管理有限公司进行专业化、品牌化运营管理，将大华兴寺打造成国际著名的禅学研修度假基地。核心盈利方式是通过提供禅修研学产品来实现；外延盈利方式通过提供素斋餐饮、禅意酒店住宿、禅佛法器购物等相关外延服务来获取；深度开发盈利方式通过开展节庆、表演、等其他一系列服务实现。优点：快速、便捷、简易。缺点：投诉多，存在信息不对称。4、“O2O”模式通过在线平台平台互动将“研学”活动互联网化，灵活运用网上商城、社区运营、咨询获取等渠道实现盈利。禅客网重点推出了全新电商运营模式——禅客商城，以“交流、交友、交易”为运营理念，以“禅需人群”为主要服务对象，打破传统自媒体单一的信息输出模式，充分融合了旅游业中的“游”、“学”两大要素，更好的为全世界范围内的禅学研修游客服务。禅客网由九华山开发集团独立开发运营，主要通过O2O平台实现禅讯、禅客、社区和商城四大盈利模块。优点：相互依附、促进，知名度高。缺点：投资大、收益回报慢。本文为奇创旅游规划原创，未经授权不得转载；图片部分来源于网络，如有侵权请联系我们；查收更详细信息，可以关注“奇创旅游规划”公众号，及时与我们互动

01:05资料图片冯松 封面新闻记者 周洪攀 姚茂强12月23日，记者从梓潼县人民政府获悉，梓潼县把研学旅游作为新兴旅游业态培育，2019年共接待来自全国各地10万余人的研学团队。除国内的研学团队外，还有自加拿大、英国、美国等 国的华侨中小学生两百余人到梓潼七曲山研学实践基地举行了一场别开生面的拜师礼。资料图片据介绍，从2014年开始，国家陆续出台鼓励支持研学旅游发展的相关政策，梓潼充分发挥境内农产品主产区、魅力景区和文化旅游区，红色文化、文昌文化、中医文化等特色。邀请专家进 行指导，开发中国“两弹城”、许州红军桥、马迎红军烈士墓等红色研学旅行专线；文昌文化博物馆、宏仁堰开化堰、卧龙千佛岩等文博研学旅行专线；武都引水工程、圣迪乐养殖场、许州 种植蜜柚基地、二洞蘑菇产业园等科技创新与综合实践研学旅行专线；翠云廊、七曲山景区、百里潼江风光带、马鸣风力发电场等纳入绿色环保及健康养生研学旅行专线，对这四条路线进行 规划打造，包装宣传，研学实践项目释放出巨大的市场潜力。资料图片仅在2016年，全县研学旅游就接待游客5万余人，梓潼研学旅游迈入1.0版本。2017年，中国两弹城被命名教育部第一批全国中小学生研学实践基地。2019年，七曲山风景区被命名为四川省 教育厅第一批省级研学实践基地，七曲山文昌学宫在第三届四川旅游新媒体营销大会上被评为“四川十大研学旅行目的地”。在国家项目支持下，大力开展基地人员培训、教材编写等活动， 规范基地建设。2019年，“两弹一星”红色旅游研学营地和全民公共运动中心开工建设，共投资近六亿元，为研学实践提供优质拓展空间。研学旅游基地的建设，吸引了来自全国各地的研学 团队。据统计，2019年梓潼研学旅游已接待来自全国各地10万余人的研学团队。

来源：中新经纬文 | 常涛 实习生林琬斯以下为吴春彪自述（略有编辑）：我是一名研学旅游行业的创业者。2016年，当时我还是一名大学生，看到了研学旅游在我国会有很好的发展前景后，我和六位志同道合的汕头大学校友一起创办了深圳圣平舟教育，聘请了兼职导师，在营地教育和研学教育开设了不同板块的学习内容。▲资料图 受访者供图虽然我国的泛游学与营地教育起步较晚，但发展速度很快。2013年，国家连续推出研学旅行的相关政策，国内游学、国际游学产品及服务被纳入研学旅行范畴，并与营地教育共同形成泛游学和营地教育行业。研学旅游是一个体验式教育课程产品，我们与B端教育机构合作，也与C端客户合作推出主题课程。研学旅游并非刚需，整个行业也缺乏统一标准。另外，研学旅游行业季度性强，疫情结束时恰好赶上行业旺季。不过我们预计，疫情过后，父母可能会倾向首先给子女安排学科培训，其次才是素质教育，这给研学旅游行业的复苏带来一定压力。1月20日前后，有关肺炎疫情的消息陆续传出，当时我们全年的活动已经结束，我留在公司整理财务。寒假是一年中研学旅游旺季，每天都会出团。之前，我们和一些教育机构合作，推出了福建漳州茶园亲子营与揭阳自然亲子营。1月24日，我们接到了暂停经营团队旅游的通知，便立即决定取消上述两个亲子营。按照以往一场活动的参加人数与费用，我们预计经济损失在10万元左右。事实上，10万元只是眼前看得见的损失，后续可能会造成最大的损失，预计在60万元左右。我们预计，可能6月之前都没有营收。肺炎疫情这段时间，我们还需要付工资、房租、运营费用，算起来这些至少是公司一年利润的三分之一，这让我压力非常大。公司创立以来发展可以说是很顺利。上个季度属于学期中的旺季，我们顺利举办了秋日研学、特种兵营、竹林探险营、欧美营、田野撒欢自然营等活动，春节前营业收入达到了30万。不过，这段时间我们只能用公司的发展资金和项目参赛奖金维持日常基本运营，但这些钱最多也只能撑到今年的六月份。此外，我们还暂停了花费较大的项目，如广告宣传，也削减了合伙人级别的工资。因为新冠肺炎疫情来临，公司2020年的计划都被打乱了。长期的负盈利经营，对年轻的创业公司来说是一场很大的考验，对公司管理层应变能力以及承压能力也有了更高的要求。我们今年最大的目标，是让研学走进学校，客户人数增额翻2至3倍。疫情之下，我们不会做很大调整，但要做好内部战略发展和融资准备。▲资料图 受访者供图研学旅游不属于文化课类的教育，做不到将课程直播给学生家长，但是我们可以利用这段时间去进一步学习，这次疫情给我们提供一个产业危机处理案例，但我们更希望寒冬不再来临。中国的学生与家长才将目光投向研学游学，是近十几年的事，而研学旅游在我国迎来快速发展，是近几年的事。我国有研学旅行机构超过9000家，前瞻产业研究院2018年的调查数据显示，我国有66%的研学旅行和营地教育企业分布在一线城市和新一线城市，其中北京、上海、广州、深圳四个城市最多，占比达35.11%。汕头对营地教育的普及没有达到一线城市的认知水平，所以我们要不断努力去推动。今年1月，我考取了研学旅行导师资格证书，成为初级研学旅行导师，我希望能继续在这个行业深耕。在疫情期间，为了维持客户黏度，我们在研究如何做线上课程，互动直播。这个时候也不能放松与学生、家长的沟通，我们设计话题、展开话题、再引出下一个话题，为行业复苏打好基础。以前的游学旅行只属于校外课余活动，如今，研学旅行则被正式纳入了必修课程。我觉得，研学旅游未来的方向是“常规化”，产品价格也会逐渐下降，会有更多的家庭参与进来，呈现不断扩大的趋势。总而言之，研学和营地教育我们非常看好的一个行业，暂时的困难不会击退我们。一句话，杀不死我们的会让我们更加强大。封面、导语图为资料图，受访者供图标题责编：常涛 孙庆阳 董文博

随着素质教育理念的深入人心，并在旅游产业跨界融合的趋势下，研学旅行需求不断释放。面对这一潜力巨大的消费市场，旅行社或教育机构应如何抢占一席之地？日前，在由赛美斯(北京)会展有限公司和旅游媒体闻旅共同主办的2019 CITE(第七届成都国际旅游展)会议上，业内人士围绕这一话题展开了热烈的讨论。四川雅睿研学旅行有限公司董事长张兴建表示，研学旅行不仅解决了景区淡季游客少的问题，而且会成为文娱经济新的增长点。但他也提出自己的担忧，“80%的研学机构会失败，因为竞争太激烈，大家都在用关系做生意”。张兴建说，最初他认为研学旅行应该以课程为核心，但是经营一段时间发现执行才是关键。第一，坚持以学生为主体，区分学站对接；第二，内容为王，即线路和教育教学目标相结合，增强学生综合解决问题的能力；第三，做好行前行中行后安排。营地点评网首席执行官闫瑞认为研学旅行主要面向的是中小学生，其特征是“由学校集中组织，出发之前有课题有目标，回来以后有总结”。在研学这条赛道上，闫瑞认为旅行社的核心竞争力依然是接待经验。研学旅行是教育和旅行的结合，因此这两个产业需要磨合、包容、合作，方能让行业走得更久。四川省中国国际旅行社研学事业部负责人孙丽敏表示，目前市场研学产品良莠不齐，研学产品在旅行社的获客率最低，也面临价格战的问题。“旅行社转型不容易，没有一定的经验积累，没有对孩子的初心和责任感，是做不好研学的。”万众国旅首席营销官杨剑则比较看好研学旅行，他认为虽然目前研学市场乱象丛生，但也是最有可能出现领头羊的阶段。他坦言，现在市场上很多研学产品其实是“披着游学的外衣，走旅行团的线路”，不符合研学的初衷和教育部文件的要求。“研学的初衷是给中小学生带来浸入式的学习和成长，即让学生们在一定的场景中代入角色，从中感悟到人生观、价值观或获得对历史的认知等。”此外，杨剑认为研学旅行需要旅行社和教育机构的通力合作，才能真正让学生享受到研学体验。杨剑表示，通过行业的洗牌，未来应该出台研学行业的认证标准。中国旅游研究院等机构2018年联合发布的《中国研学旅行发展报告》指出，随着研学旅行成为在校学生的刚需，未来三到五年研学旅行的学校渗透率将迅速提升。据不完全估算，研学旅行市场总体规模将超千亿元，加上成年人和老年群体的研学旅行需求，市场规模将进一步扩大。未来，学校、留学中介和培训机构、旅行社等相关企业跨界融合将成为研学旅行发展的主打方向，研学市场的集中度有望提升。（文章来源：中国商务新闻网）

一场突发疫情，给千亿级研学旅游市场按下“暂停键“。疫情影响有多大？后疫情时代研学行业如何发展？有哪些应对策略及措施？硬核干货深度剖析疫情下的研学旅游。随着文旅融合发展的加速进程，旅游业正面临着重要的时代变革，传统的观光型旅游产品己经不能满足人民日益多样化、多层次的旅游消费需求。研学旅游作为旅游行业的垂直细分领域，以“旅游＋教育”的方式正逐步拓展着旅游发展的空间，升级着旅游行业的体验方式，肩负着提升全民综合素质的重要使命。研学旅游具有狭义（教育学视角，特指面向中小学生的研学旅行）和广义（旅游学视角，泛指全民的深度体验式旅游）概念之分，其行业供给的两大主体主要是研学基地营地景区（以下统称研学营地）和研学机构旅行社（以下统称研学机构）。近年来，国家和地方多部门下发了关于研学行业的政策意见，伴随着行业需求的逐步释放和政策人口红利的惠及，研学旅游这一细分赛道一路高歌猛进。然而，就在这一千亿级市场迎来高速发展之时，一场始料未及的新冠肺炎疫情突然给研学行业按下了“暂停键”。疫情对研学行业的影响：从2019年研学旅游行业状况来看，虽然总体市场有所增长，但是在宏观经济下行、行业竞争加剧、个体经营压力持续加大的情况下，很大部分研学企业都处于营收下滑、利润亏损状态。加之新冠肺炎疫情“黑天鹅”事件的影响，研学行业更是“雪上加霜”——业务停滞、现金流压力、行业信心、经济损失、生存危机......一系列的问题降之而来，可以说对行业造成了毁灭性的打击。然而，这一“世纪暂停键”，也让我们有时间、停下来、静下心对行业进行反思和思考：研学行业的商业模式是否成熟、粗放式发展野蛮式增长带来的弊端、行业抵御风险的机制与能力、行业定位与规范等诸多问题。因此，从另一方面来讲，疫情也加速了研学行业的洗牌与变革，阻止了行业泡沫化增长，提供了一次清退行业不良资产的机遇，行业的营商环境会变得更健康，行业的发展会变得越来越优质。后疫情时代研学行业发展趋势分析：新冠肺炎疫情已经蔓延至全球多个国家，世界卫生组织也将全球风险级别上调至“很高”，什么时候结束，我们不得而知。多数专家预测，疫情后，旅游行业会出现一定程度的报复性增长。然而，研学行业因为自身的固有属性，不会像旅游业一样出现补偿性反弹（家长担忧、学校谨慎、学业压力、学期时间、现实场景体验、人流密集流动、消费者信心）。随着疫情对人们旅游观念的影响，后疫情时代，越来越多的人会重视旅游与健康、自然与生态的结合，自然研学、生态旅游、户外生存技能研学、乡村研学、个性化定制研学、精品团研学、深度游产品将迎来增长新机遇。随着行业的提前洗牌，未来的研学机构将呈现哑铃型结构分化，今后的行业竞争也必将是产品和服务的较量。环境优美、自然生态、教育功能的研学营地会得到市场的青睐。同时，从长远角度和行业发展趋势来看，本轮疫情的负面影响是阶段性、时间是局限性的，只要宏观经济保持稳定以及行业进入健康发展轨道，未来研学行业还将继续保持平缓增长的势头。应对策略及措施：1、开源节流，成本重构“活下去就是春天”，这是我们最近听到最频繁的一句话。针对目前最紧迫的现金流紧张问题，企业应盘点本身的运营成本，审视资金流现状，通过诸如客户预存报名费用、争取合作伙伴预付款、外界应收款、员工协议减薪、优化不良业务等多种方式，尽可能保证企业的现金流，保证活下去。2、苦练内功，战略审视优化内部管理，调整业务结构，经营策略调整，审视企业战略，优化企业制度，组织瘦身扁平，加强团队学习，提升企业专业性、战斗力、凝聚力和抗风险能力；洞察行业趋势，联结行业产业链条；打造研学IP，提升形象品牌，构建后疫情时代企业发展战略。3、优化产品，创新业态优化研学课程设计、营销、执行、评估、安全保障体系，构建企业核心方法论，形成标准化产品体系。调整产品结构，由长（长线产品）变短（短距离课程），适当开发个性化、小规模的课程；创新研学产品业态，推动产品研发迭代。重点研究、部署、研发、策划后疫情时期研学新产品新业态。一是自然和生态研学旅游。关于新型冠状病毒的来源，目前还没有最终的科学定论，大部分的说法是很可能来源于野生动物。此次疫情使得人们深刻意识到自然与生态的重要性，疫情也为自然教育、生态旅游的发展提供了良好的契机，如何与自然和谐相处，实现可持续发展，是未来研学旅游应该推进的重点内容。二是户外乡村研学旅游。乡村体验所呈现出来的“山上有树，河里有水，田野有粮，园中有菜”生活图景，本身就寄托了很多人的乡愁情感，受疫情的影响，城市人已经在家闭关数日，疫后短途城郊户外乡村研学旅将是他们亲近自然、平衡生活的主要途径。在此次疫情中众多城市居民守望乡村，渴望田园，向往本真，这些情怀与情感，将成为乡村旅游发展的重要契机。三是康体研学旅游。如今的大健康时代，“健康中国”成为国家战略，康体旅游作为“旅游+大健康+大体育”生活新方式，已经成为大众旅游的常态模式。此次疫情让人们再一次深刻认识到健康的重要性。疫情过后，康体研学旅游将愈发受到青睐。各地企业可以根据自身特色优势，有针对性地研发打磨康体研学旅游产品和业态，形成独特的个性和核心竞争力。四是国情教育研学旅游。这次举国上下全民动员参与抗战疫情，让我们切身感受到个人与国家、与社会、与人类之间的密切关系，更让“责任感、价值观、家国情”变得形象具体生动，可以说，新冠疫情给我们全国人民上了一堂终身难忘的体验式教育课，因此，后疫情时代，以学生为主体以场景为载体的红色研学、国情主题研学、公民教育研学将成为G端群体的一大趋势。五是科普主题研学旅游。在本次疫情的传播过程中，出现的民众卫健医学常识的缺乏、谣言制造传播、公共秩序意识淡薄等现象，反映出公民的科学素养不足、科普教育缺位等问题。未来，普惠的科普研学旅游将在提高公民意识、提升科普素养方面发挥应有的功能作用。六是生命安全主题研学旅游。这次疫情，给大家提供了一次思考生命意义的机会，是进行生命安全教育的重要契机，未来，以生命安全为主题的研学旅游，不仅教会人们如何知险、避险、自救、互救，同时也让大家科学认知生与死，探索生命的无限意义，提升自我的生命格局。七是亲子研学旅游。客观上，疫情给高速度、高效率的现代生活踩下了急刹车，亲子家庭全天候高密度地相伴在一起，关系将更为紧密。与此同时，疫情也让“小神兽们”错失了春节寒假、春游放飞自我的机会，“禁足禁门”式的压印让亲子出游欲望强烈倍增。疫情过后，亲子研学旅游或可迎来反弹性增长。 4、客户联结、传递信心研学企业通过自媒体、公益课堂、朋友圈等方式积极引导受众理性认知新冠疫情，分享企业理念与价值，强化后疫情时代研学旅游的价值意义，维护客户、联结渠道、上下游伙伴沟通，保持相关利益方对行业和企业的关注度、热度，培育市场信心，传播正能温心，带入行业信心，为未来行业复苏、疫后业务开展做好铺垫。5、营地改造、提档升级与传统景区不同，研学营地更侧重于教育属性，“营地教育化”变革仍将是未来研学营地发展的主流。相比于传统景区，研学营地具有“投资小、建设周期短、回报快、运营成本低、客户精准度高、粘性强”的业态优势。疫情催生了游客对旅游内容的需求，加速了旅游业态从观光旅游到深度体验旅游的转变，目前的这段空窗期，正是研学营地进行供给侧改进、提档升级的良机。企业可对照国家级省级研学营地（自然学校）的标准，补缺补差，丰富业态，创新产品。尤其是自然类、乡村类、农业类、生态类研学营地，应最大程度利用疫情效应和乡村振兴的后发优势，实现弯道超车。6、人才储备、蓄势待发毫无疑问，任何时候，人才是公司最大的财富和最核心的竞争力。疫情当下，稳住核心人才是关键，防止流失，稳住人心，同舟共济，共克时艰；其次，疫情必将导致一些中小研学企业倒闭，加速行业人力资源的淘汰与进化，此时，“收编”行业优质人才也不失为双赢的选择。同时，加大团队旅教复合型人才的培养，尽快弥补旅游与教育、导师与导游互却互补的人才短板。再次，主动与开办“研学旅行管理与服务”专业的高职院校合作，抢占合作先机，优先建立校企合作实践实训机制，实现人才对口培养与储备。最后，对专兼职的研学导师和课程设计师（自由导师、营地教练、中小学德育教师、高校专家教师）进行优化梳理，趁势建立专家智库和人才队伍。7、线上赋能、数字研学日前，随着疫情的影响，与研学旅游同属一个赛道的K12教育开启了“停课不停学”的全民网课模式。同时，线上研学实践教育、VR研学、云旅游、云逛馆、全景小实验式的体验教学也从原来的营地教室走进家庭和个体，研学旅行信息化、数字化、智能化（在线销售、在线咨询、在线培训、视听课程）在本次疫情种呈现出强劲力量，尤其是“短视频+研学”开启了全新的文旅内容生产和传播、视频营销和推广模式。面对突如其来的研学新业态的发展，我们可借助诸如小鹅通、来也PASS云平台、准到、有赞等第三方平台搭建研学线上平台，建立私域流量池，为企业的长远发展、智能化发展打下基础。政府层面措施：面对疫情，中央及地方各级部门出台了多项救市措施。尤其是旅行社退回了80%的旅游保证金，加之其他扶持政策，一定程度上能够帮助其度过难关。但是，从实际情况来看，目前的研学行业大多是研学机构、教育公司、营地基地、小型农庄，而这部分企业在这次疫情中处于忽视和边缘状态，很难享受到政府部门提供的各种优待政策。随着其他领域中小企业优惠政策的落地，研学行业从业者也望眼欲穿，期待着相关部门能够出台短期、长期的扶持政策。介于此，我们建议，在研学业务恢复前，垂直管理部门应提高行业关注，通过减免税费、贴息贷款等方式，分担中小研学企业的成本压力，共渡难关；同时，在后疫情时期，条件允许的情况下，教育、旅游部门可鼓励中小学校甚至大学院校尽快恢复启动研学旅游，修复消费者信心、重启研学市场。再次，阶段性扩大政府、学校、教育部门、社区的研学采购业务，适度放开党政机关、事业单位、国有企业干部研学旅游培训、异地游学培训的项目购买，国有研学营地可定时性为中小学研学旅游免费开放，从而刺激研学消费，释放市场复原信号，增强研学市场信心。最后旅游教育部门可在疫后出台研学奖励政策，对于入境研学游、成功创建国家级省级研学营地、创新数字化研学新业态新产品的企业给予一定的奖励，给优质的研学企业注入一针后疫情时代的防疫“疫苗”。行业层面措施：通过这次疫情，我们迫切地感受到，不论是短期的行业危机应对还是长远的行业可持续发展，研学旅游行业都需要抱团取暖、共克时艰。世界研学旅游组织（WRTO）作为全球最具行业影响力和公信力的非营利组织机构，正在发起“研学行业自救联盟”，构建“全球研学命运共同体”。来也股份作为研学旅游行业的头部企业和WRTO的理事单位，也会肩负起时代赋予的企业责任和使命，代表行业发声，厘清行业概念，规范行业标准，建构顶层设计，搭建交流平台，从研学营地规划设计、业态布局、内容再造、营销推广、运营管理、落地执行等方面进行资源共享，知识分享，提供救市帮助、企业互助。从而构建研学旅游良性生态圈和生态图谱，为行业健康可持续的发展不懈努力！（文/钟畅）[责编:饶烁][来源:微信公众号“来也股份”]

随着国内疫情防控形势持续向好，旅游消费加速复苏，暑期旅游客流增长明显，其中，研学旅游热度可谓节节攀升。革命圣地、名山大川、古村古镇、文化和文博场馆等成为研学游的热门目的地，研学旅游俨然成了“行走的课堂”，不仅丰富了学生的假期生活，而且促消费、扩内需，对推动旅游业恢复发展起到积极作用。研学旅游人气旺近日，湖南高中毕业生小陈和同学策划已久的研学之旅终于成行，他们将目的地选在了江西武功山景区，在这里他们不仅可以欣赏壮美山川，而且可以参加武功山帐篷节，接受野外露营的锻炼。“高考结束，就想和同学一起出来走走。这里风景好、美食多，‘学子卡’还帮我们省下不少钱，这次研学之旅结束，我们还想再去江西其他地方旅游。”小陈说。小陈提到的“学子卡”是江西省为全国大中小学生（含研究生、应届毕业生）专门打造的。据了解，江西于7月15日至9月15日开展2020年“全国学子暑期乐游江西”活动，学生申领“学子卡”便可免门票游览江西所有4A级及以上景区。武功山景区相关负责人表示，景区近期接待了不少外省学子，其中湖南学子居多。景区积极组织售票人员进行操作培训，确保每位学子都能享受到免门票优惠。“走进延安的红色旅游景点，通过实地参观、听讲解，孩子原本从新闻、书本中学到的零散知识逐渐‘活’了。直观感受会给他们留下更深刻的印象。”甘肃游客陈先生最近带着孩子到延安参加研学游活动，他说，延安之行让孩子切身感受红色精神，增强了爱国意识。100名青少年学子日前通过吉林伪满皇宫博物院推出的“长春故事——城市历史研学行”活动，在沈阳空军航空大学航空博物馆感受团结奋斗、艰苦创业、勇于献身、开拓新路的东北老航校精神，在长春新区规划体验馆体验新兴技术兴起下城市日新月异的变化，在长春一汽厂区体悟“实现技术自立自强，做强做大民族品牌”的深刻内涵。广州广之旅国际旅行社近日组织超过50名6至12岁的小学生和家长开展了“1天航母小舰长”训练营活动。在导游和专业导师的带领下，学生和家长登上军事主题游船，参与航母趣味课堂，学习海上军体拳，体验水路两栖机器人STEM课程，接受海上军事安全教育等。“比起只靠课本文字进行爱国主义教育，研学旅游‘润物细无声’的教育方式对孩子而言更加立体直观，也更易于接受。”陪着孩子参加训练营活动的林先生说，能在暑期和孩子一同参加国防军事教育意义非凡。产品创新供给足面对加速复苏的旅游市场，尤其是人气颇高的研学旅游市场，广大旅游企业纷纷结合自身优势，通过整合特色资源、创新产品设计等方式，精心打造研学旅游产品，为研学游群体提供高品质旅游体验和学习内容。福建省旅游有限公司成立了研学旅游主题项目小组，打造智创未来·STEAM创客主题营、大国工匠·桥梁工程主题营等产品，推出智慧机器人编程、3D打印·百造饰品、陶艺·泥巴艺术等创客工坊体验项目，以及创客思维实践和团建等活动。“这些研学产品旨在为学员开拓视野、培养创新思维，为其以后的人生、职业规划起到指引作用。”该公司总经理叶霜红介绍。开元酒店集团旗下绍兴大禹开元观堂推出了“跟着课本游绍兴”、越地风俗游等多条研学路线，并打造了一个研学主题、多条旅行线路搭配的“1+N”定制化旅行服务，推动研学游从单一的“参观式”向以体验为主导的“沉浸式”过渡。西安航空基地推出航空亲子游、航空研学游等多元化夏令营产品。其中，梦想起航2020航空文化研学暑期夏令营立足于航空基地特色旅游项目，为学员团体量身定制2天或5天的路线，包含学习航空发展史、体验航空VR等十余种项目。基地负责人介绍，该基地升级了研学产品的食宿等配套服务，确保学员开心游学，让家长放心。为提高学生的动手能力和团队合作能力，安徽中国青年旅行社有限责任公司推出为期5至7天的夏令营，结合学校实践教学安排为期半天的劳动教育课程。其中，“埂边日记”课程以乡村作为教育基地，引导孩子投身自然、近距离认识乡村，运用锄头、铁锹等农具，参与实践活动，学习与农作物相关的时节知识；“假如系列”课程以炎帝神农、曹魏将军、礼部尚书等为主题，穿插历史、人文、地理、建筑、安全等知识。北京人生远足国际教育文化发展集团在研学领域深耕多年，近年来还提出将研学活动从学生群体延伸到成年人群体，推动终身学习、终身研学。该集团董事长黄传骅说，为此，他们配合学校开发网上公益性课程，建立数据库，对部分研学产品进行了提升完善。多层发力促发展在旅游企业丰富产品、提升服务同时，各地也采取了一系列措施为推动研学旅游发展保驾护航。内蒙古自治区政府办公厅印发的《关于支持文旅产业克服疫情影响加快恢复发展的若干措施》提出，要激发文旅市场消费，制定研学实践指南，将研学纳入中小学教育教学计划，扶持重点旅游景区创建研学基地。四川省旅游学会和省教育学会联合举办推介会，发布2020年首批研学旅行主题线路，包含伟人将帅故里研学之旅、长征丰碑研学之旅、古蜀文化研学之旅等，并公布《四川研学实践系列标准》，为探索“教育+旅游”的有机融合提供有力支撑。四川省文化和旅游厅相关负责人表示，下一步四川将继续按照“安全第一、资源丰富、线路成熟、特色鲜明”的标准，与各部门、各行业、各地政府协同，不断设计、推介研学旅游新产品和新线路。福州市文化和旅游局日前启动了为期一个月的“夏一站，趣福州”2020年福州研学旅游季，加大研学旅游产品供给，推出研学优惠活动。同时，福州市文旅部门特别提醒广大市民、游客，在开展研学旅行活动时，注意防控优先，避免扎堆、错峰出游，牢记安全、远离危险，遵守秩序、文明出游。为规范博物馆研学活动的组织实施与管理，提升博物馆的社会教育和公共文化服务质量，陕西省文物局出台《关于规范陕西省博物馆研学旅行的指导意见》，提出研学活动主办方或承办方应与博物馆签订研学活动服务协议和安全责任书，开展研学活动前与博物馆进行预约，制订研学活动安全预警机制和应急预案，建立科学有效的安全保障体系，落实安全主体责任等。（采访组成员：王玉创 周晨 程俣薇 刘玉萍 刘亚子 吴健芳 统稿：唐伯侬）

来源：中新经纬受新冠肺炎疫情影响，我国全面暂停境内、境外团队游等相关业务，因此，研学旅游行业也受到不小的影响。近日，研学旅游行业创业者、圣平舟教育合伙人吴春彪在接受中新经纬客户端采访时表示，目前公司已损失10万元，预计接下来将负盈利经营至少3个月，后续损失至少60万元。不过，吴春彪也表示，疫情期间，他和团队一直在研究线上渠道，推动研学教育面向更多家庭，“为疫情结束后弯道超车做准备”。文 | 常涛 实习生林琬斯以下为吴春彪自述（略有编辑）：我是一名研学旅游行业的创业者。2016年，当时我还是一名大学生，看到了研学旅游在我国会有很好的发展前景后，我和六位志同道合的汕头大学校友一起创办了深圳圣平舟教育，聘请了兼职导师，在营地教育和研学教育开设了不同板块的学习内容。▲资料图 受访者供图虽然我国的泛游学与营地教育起步较晚，但发展速度很快。2013年，国家连续推出研学旅行的相关政策，国内游学、国际游学产品及服务被纳入研学旅行范畴，并与营地教育共同形成泛游学和营地教育行业。研学旅游是一个体验式教育课程产品，我们与B端教育机构合作，也与C端客户合作推出主题课程。研学旅游并非刚需，整个行业也缺乏统一标准。另外，研学旅游行业季度性强，疫情结束时恰好赶上行业旺季。不过我们预计，疫情过后，父母可能会倾向首先给子女安排学科培训，其次才是素质教育，这给研学旅游行业的复苏带来一定压力。1月20日前后，有关肺炎疫情的消息陆续传出，当时我们全年的活动已经结束，我留在公司整理财务。寒假是一年中研学旅游旺季，每天都会出团。之前，我们和一些教育机构合作，推出了福建漳州茶园亲子营与揭阳自然亲子营。1月24日，我们接到了暂停经营团队旅游的通知，便立即决定取消上述两个亲子营。按照以往一场活动的参加人数与费用，我们预计经济损失在10万元左右。事实上，10万元只是眼前看得见的损失，后续可能会造成最大的损失，预计在60万元左右。我们预计，可能6月之前都没有营收。肺炎疫情这段时间，我们还需要付工资、房租、运营费用，算起来这些至少是公司一年利润的三分之一，这让我压力非常大。公司创立以来发展可以说是很顺利。上个季度属于学期中的旺季，我们顺利举办了秋日研学、特种兵营、竹林探险营、欧美营、田野撒欢自然营等活动，春节前营业收入达到了30万。不过，这段时间我们只能用公司的发展资金和项目参赛奖金维持日常基本运营，但这些钱最多也只能撑到今年的六月份。此外，我们还暂停了花费较大的项目，如广告宣传，也削减了合伙人级别的工资。因为新冠肺炎疫情来临，公司2020年的计划都被打乱了。长期的负盈利经营，对年轻的创业公司来说是一场很大的考验，对公司管理层应变能力以及承压能力也有了更高的要求。我们今年最大的目标，是让研学走进学校，客户人数增额翻2至3倍。疫情之下，我们不会做很大调整，但要做好内部战略发展和融资准备。▲资料图 受访者供图研学旅游不属于文化课类的教育，做不到将课程直播给学生家长，但是我们可以利用这段时间去进一步学习，这次疫情给我们提供一个产业危机处理案例，但我们更希望寒冬不再来临。中国的学生与家长才将目光投向研学游学，是近十几年的事，而研学旅游在我国迎来快速发展，是近几年的事。我国有研学旅行机构超过9000家，前瞻产业研究院2018年的调查数据显示，我国有66%的研学旅行和营地教育企业分布在一线城市和新一线城市，其中北京、上海、广州、深圳四个城市最多，占比达35.11%。汕头对营地教育的普及没有达到一线城市的认知水平，所以我们要不断努力去推动。今年1月，我考取了研学旅行导师资格证书，成为初级研学旅行导师，我希望能继续在这个行业深耕。在疫情期间，为了维持客户黏度，我们在研究如何做线上课程，互动直播。这个时候也不能放松与学生、家长的沟通，我们设计话题、展开话题、再引出下一个话题，为行业复苏打好基础。以前的游学旅行只属于校外课余活动，如今，研学旅行则被正式纳入了必修课程。我觉得，研学旅游未来的方向是“常规化”，产品价格也会逐渐下降，会有更多的家庭参与进来，呈现不断扩大的趋势。总而言之，研学和营地教育我们非常看好的一个行业，暂时的困难不会击退我们。一句话，杀不死我们的会让我们更加强大。

如何共建标准化的研学服务体系？10月10日，来自全国的研学旅游大咖们齐聚多彩贵州风景眼文创园，就研学旅行的最新发展动态及贵州研学旅游发展方向展开话题研讨。据悉，此次贵州研学旅游发展研讨会由贵州省教育厅、贵州省文旅厅及多彩贵州文产集团共同主办。会上读者集团读者文化旅游股份有限公司、中国出版传媒商报社《成长教育周报》、多彩贵州研学旅行、中国三峡集团三峡出版传媒、浙文投集团良渚研学课题组、云南臻果教育等6家研学机构相关负责人分享了各自的研学旅游经验。读万卷书，行万里路。研学旅行是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容，是综合实践育人的有效途径。为共同推进中小学生研学旅行，在全国范围内凝聚优质研学资源，多彩贵州文化产业集团与省外多家研学机构共同发起成立全国优质研学资源共享联盟的倡议，与会的领导和嘉宾见证了全国优质研学资源共享联盟的成立。 　　贵州日报当代融媒体记者 唐乒编辑 胡锐编审 李劼