研学旅行行业分析

一场突发疫情，给千亿级研学旅游市场按下“暂停键“。疫情影响有多大？后疫情时代研学行业如何发展？有哪些应对策略及措施？硬核干货深度剖析疫情下的研学旅游。随着文旅融合发展的加速进程，旅游业正面临着重要的时代变革，传统的观光型旅游产品己经不能满足人民日益多样化、多层次的旅游消费需求。研学旅游作为旅游行业的垂直细分领域，以“旅游＋教育”的方式正逐步拓展着旅游发展的空间，升级着旅游行业的体验方式，肩负着提升全民综合素质的重要使命。研学旅游具有狭义（教育学视角，特指面向中小学生的研学旅行）和广义（旅游学视角，泛指全民的深度体验式旅游）概念之分，其行业供给的两大主体主要是研学基地营地景区（以下统称研学营地）和研学机构旅行社（以下统称研学机构）。近年来，国家和地方多部门下发了关于研学行业的政策意见，伴随着行业需求的逐步释放和政策人口红利的惠及，研学旅游这一细分赛道一路高歌猛进。然而，就在这一千亿级市场迎来高速发展之时，一场始料未及的新冠肺炎疫情突然给研学行业按下了“暂停键”。疫情对研学行业的影响：从2019年研学旅游行业状况来看，虽然总体市场有所增长，但是在宏观经济下行、行业竞争加剧、个体经营压力持续加大的情况下，很大部分研学企业都处于营收下滑、利润亏损状态。加之新冠肺炎疫情“黑天鹅”事件的影响，研学行业更是“雪上加霜”——业务停滞、现金流压力、行业信心、经济损失、生存危机......一系列的问题降之而来，可以说对行业造成了毁灭性的打击。然而，这一“世纪暂停键”，也让我们有时间、停下来、静下心对行业进行反思和思考：研学行业的商业模式是否成熟、粗放式发展野蛮式增长带来的弊端、行业抵御风险的机制与能力、行业定位与规范等诸多问题。因此，从另一方面来讲，疫情也加速了研学行业的洗牌与变革，阻止了行业泡沫化增长，提供了一次清退行业不良资产的机遇，行业的营商环境会变得更健康，行业的发展会变得越来越优质。后疫情时代研学行业发展趋势分析：新冠肺炎疫情已经蔓延至全球多个国家，世界卫生组织也将全球风险级别上调至“很高”，什么时候结束，我们不得而知。多数专家预测，疫情后，旅游行业会出现一定程度的报复性增长。然而，研学行业因为自身的固有属性，不会像旅游业一样出现补偿性反弹（家长担忧、学校谨慎、学业压力、学期时间、现实场景体验、人流密集流动、消费者信心）。随着疫情对人们旅游观念的影响，后疫情时代，越来越多的人会重视旅游与健康、自然与生态的结合，自然研学、生态旅游、户外生存技能研学、乡村研学、个性化定制研学、精品团研学、深度游产品将迎来增长新机遇。随着行业的提前洗牌，未来的研学机构将呈现哑铃型结构分化，今后的行业竞争也必将是产品和服务的较量。环境优美、自然生态、教育功能的研学营地会得到市场的青睐。同时，从长远角度和行业发展趋势来看，本轮疫情的负面影响是阶段性、时间是局限性的，只要宏观经济保持稳定以及行业进入健康发展轨道，未来研学行业还将继续保持平缓增长的势头。应对策略及措施：1、开源节流，成本重构“活下去就是春天”，这是我们最近听到最频繁的一句话。针对目前最紧迫的现金流紧张问题，企业应盘点本身的运营成本，审视资金流现状，通过诸如客户预存报名费用、争取合作伙伴预付款、外界应收款、员工协议减薪、优化不良业务等多种方式，尽可能保证企业的现金流，保证活下去。2、苦练内功，战略审视优化内部管理，调整业务结构，经营策略调整，审视企业战略，优化企业制度，组织瘦身扁平，加强团队学习，提升企业专业性、战斗力、凝聚力和抗风险能力；洞察行业趋势，联结行业产业链条；打造研学IP，提升形象品牌，构建后疫情时代企业发展战略。3、优化产品，创新业态优化研学课程设计、营销、执行、评估、安全保障体系，构建企业核心方法论，形成标准化产品体系。调整产品结构，由长（长线产品）变短（短距离课程），适当开发个性化、小规模的课程；创新研学产品业态，推动产品研发迭代。重点研究、部署、研发、策划后疫情时期研学新产品新业态。一是自然和生态研学旅游。关于新型冠状病毒的来源，目前还没有最终的科学定论，大部分的说法是很可能来源于野生动物。此次疫情使得人们深刻意识到自然与生态的重要性，疫情也为自然教育、生态旅游的发展提供了良好的契机，如何与自然和谐相处，实现可持续发展，是未来研学旅游应该推进的重点内容。二是户外乡村研学旅游。乡村体验所呈现出来的“山上有树，河里有水，田野有粮，园中有菜”生活图景，本身就寄托了很多人的乡愁情感，受疫情的影响，城市人已经在家闭关数日，疫后短途城郊户外乡村研学旅将是他们亲近自然、平衡生活的主要途径。在此次疫情中众多城市居民守望乡村，渴望田园，向往本真，这些情怀与情感，将成为乡村旅游发展的重要契机。三是康体研学旅游。如今的大健康时代，“健康中国”成为国家战略，康体旅游作为“旅游+大健康+大体育”生活新方式，已经成为大众旅游的常态模式。此次疫情让人们再一次深刻认识到健康的重要性。疫情过后，康体研学旅游将愈发受到青睐。各地企业可以根据自身特色优势，有针对性地研发打磨康体研学旅游产品和业态，形成独特的个性和核心竞争力。四是国情教育研学旅游。这次举国上下全民动员参与抗战疫情，让我们切身感受到个人与国家、与社会、与人类之间的密切关系，更让“责任感、价值观、家国情”变得形象具体生动，可以说，新冠疫情给我们全国人民上了一堂终身难忘的体验式教育课，因此，后疫情时代，以学生为主体以场景为载体的红色研学、国情主题研学、公民教育研学将成为G端群体的一大趋势。五是科普主题研学旅游。在本次疫情的传播过程中，出现的民众卫健医学常识的缺乏、谣言制造传播、公共秩序意识淡薄等现象，反映出公民的科学素养不足、科普教育缺位等问题。未来，普惠的科普研学旅游将在提高公民意识、提升科普素养方面发挥应有的功能作用。六是生命安全主题研学旅游。这次疫情，给大家提供了一次思考生命意义的机会，是进行生命安全教育的重要契机，未来，以生命安全为主题的研学旅游，不仅教会人们如何知险、避险、自救、互救，同时也让大家科学认知生与死，探索生命的无限意义，提升自我的生命格局。七是亲子研学旅游。客观上，疫情给高速度、高效率的现代生活踩下了急刹车，亲子家庭全天候高密度地相伴在一起，关系将更为紧密。与此同时，疫情也让“小神兽们”错失了春节寒假、春游放飞自我的机会，“禁足禁门”式的压印让亲子出游欲望强烈倍增。疫情过后，亲子研学旅游或可迎来反弹性增长。 4、客户联结、传递信心研学企业通过自媒体、公益课堂、朋友圈等方式积极引导受众理性认知新冠疫情，分享企业理念与价值，强化后疫情时代研学旅游的价值意义，维护客户、联结渠道、上下游伙伴沟通，保持相关利益方对行业和企业的关注度、热度，培育市场信心，传播正能温心，带入行业信心，为未来行业复苏、疫后业务开展做好铺垫。5、营地改造、提档升级与传统景区不同，研学营地更侧重于教育属性，“营地教育化”变革仍将是未来研学营地发展的主流。相比于传统景区，研学营地具有“投资小、建设周期短、回报快、运营成本低、客户精准度高、粘性强”的业态优势。疫情催生了游客对旅游内容的需求，加速了旅游业态从观光旅游到深度体验旅游的转变，目前的这段空窗期，正是研学营地进行供给侧改进、提档升级的良机。企业可对照国家级省级研学营地（自然学校）的标准，补缺补差，丰富业态，创新产品。尤其是自然类、乡村类、农业类、生态类研学营地，应最大程度利用疫情效应和乡村振兴的后发优势，实现弯道超车。6、人才储备、蓄势待发毫无疑问，任何时候，人才是公司最大的财富和最核心的竞争力。疫情当下，稳住核心人才是关键，防止流失，稳住人心，同舟共济，共克时艰；其次，疫情必将导致一些中小研学企业倒闭，加速行业人力资源的淘汰与进化，此时，“收编”行业优质人才也不失为双赢的选择。同时，加大团队旅教复合型人才的培养，尽快弥补旅游与教育、导师与导游互却互补的人才短板。再次，主动与开办“研学旅行管理与服务”专业的高职院校合作，抢占合作先机，优先建立校企合作实践实训机制，实现人才对口培养与储备。最后，对专兼职的研学导师和课程设计师（自由导师、营地教练、中小学德育教师、高校专家教师）进行优化梳理，趁势建立专家智库和人才队伍。7、线上赋能、数字研学日前，随着疫情的影响，与研学旅游同属一个赛道的K12教育开启了“停课不停学”的全民网课模式。同时，线上研学实践教育、VR研学、云旅游、云逛馆、全景小实验式的体验教学也从原来的营地教室走进家庭和个体，研学旅行信息化、数字化、智能化（在线销售、在线咨询、在线培训、视听课程）在本次疫情种呈现出强劲力量，尤其是“短视频+研学”开启了全新的文旅内容生产和传播、视频营销和推广模式。面对突如其来的研学新业态的发展，我们可借助诸如小鹅通、来也PASS云平台、准到、有赞等第三方平台搭建研学线上平台，建立私域流量池，为企业的长远发展、智能化发展打下基础。政府层面措施：面对疫情，中央及地方各级部门出台了多项救市措施。尤其是旅行社退回了80%的旅游保证金，加之其他扶持政策，一定程度上能够帮助其度过难关。但是，从实际情况来看，目前的研学行业大多是研学机构、教育公司、营地基地、小型农庄，而这部分企业在这次疫情中处于忽视和边缘状态，很难享受到政府部门提供的各种优待政策。随着其他领域中小企业优惠政策的落地，研学行业从业者也望眼欲穿，期待着相关部门能够出台短期、长期的扶持政策。介于此，我们建议，在研学业务恢复前，垂直管理部门应提高行业关注，通过减免税费、贴息贷款等方式，分担中小研学企业的成本压力，共渡难关；同时，在后疫情时期，条件允许的情况下，教育、旅游部门可鼓励中小学校甚至大学院校尽快恢复启动研学旅游，修复消费者信心、重启研学市场。再次，阶段性扩大政府、学校、教育部门、社区的研学采购业务，适度放开党政机关、事业单位、国有企业干部研学旅游培训、异地游学培训的项目购买，国有研学营地可定时性为中小学研学旅游免费开放，从而刺激研学消费，释放市场复原信号，增强研学市场信心。最后旅游教育部门可在疫后出台研学奖励政策，对于入境研学游、成功创建国家级省级研学营地、创新数字化研学新业态新产品的企业给予一定的奖励，给优质的研学企业注入一针后疫情时代的防疫“疫苗”。行业层面措施：通过这次疫情，我们迫切地感受到，不论是短期的行业危机应对还是长远的行业可持续发展，研学旅游行业都需要抱团取暖、共克时艰。世界研学旅游组织（WRTO）作为全球最具行业影响力和公信力的非营利组织机构，正在发起“研学行业自救联盟”，构建“全球研学命运共同体”。来也股份作为研学旅游行业的头部企业和WRTO的理事单位，也会肩负起时代赋予的企业责任和使命，代表行业发声，厘清行业概念，规范行业标准，建构顶层设计，搭建交流平台，从研学营地规划设计、业态布局、内容再造、营销推广、运营管理、落地执行等方面进行资源共享，知识分享，提供救市帮助、企业互助。从而构建研学旅游良性生态圈和生态图谱，为行业健康可持续的发展不懈努力！（文/钟畅）[责编:饶烁][来源:微信公众号“来也股份”]

来源：中新经纬文 | 常涛 实习生林琬斯以下为吴春彪自述（略有编辑）：我是一名研学旅游行业的创业者。2016年，当时我还是一名大学生，看到了研学旅游在我国会有很好的发展前景后，我和六位志同道合的汕头大学校友一起创办了深圳圣平舟教育，聘请了兼职导师，在营地教育和研学教育开设了不同板块的学习内容。▲资料图 受访者供图虽然我国的泛游学与营地教育起步较晚，但发展速度很快。2013年，国家连续推出研学旅行的相关政策，国内游学、国际游学产品及服务被纳入研学旅行范畴，并与营地教育共同形成泛游学和营地教育行业。研学旅游是一个体验式教育课程产品，我们与B端教育机构合作，也与C端客户合作推出主题课程。研学旅游并非刚需，整个行业也缺乏统一标准。另外，研学旅游行业季度性强，疫情结束时恰好赶上行业旺季。不过我们预计，疫情过后，父母可能会倾向首先给子女安排学科培训，其次才是素质教育，这给研学旅游行业的复苏带来一定压力。1月20日前后，有关肺炎疫情的消息陆续传出，当时我们全年的活动已经结束，我留在公司整理财务。寒假是一年中研学旅游旺季，每天都会出团。之前，我们和一些教育机构合作，推出了福建漳州茶园亲子营与揭阳自然亲子营。1月24日，我们接到了暂停经营团队旅游的通知，便立即决定取消上述两个亲子营。按照以往一场活动的参加人数与费用，我们预计经济损失在10万元左右。事实上，10万元只是眼前看得见的损失，后续可能会造成最大的损失，预计在60万元左右。我们预计，可能6月之前都没有营收。肺炎疫情这段时间，我们还需要付工资、房租、运营费用，算起来这些至少是公司一年利润的三分之一，这让我压力非常大。公司创立以来发展可以说是很顺利。上个季度属于学期中的旺季，我们顺利举办了秋日研学、特种兵营、竹林探险营、欧美营、田野撒欢自然营等活动，春节前营业收入达到了30万。不过，这段时间我们只能用公司的发展资金和项目参赛奖金维持日常基本运营，但这些钱最多也只能撑到今年的六月份。此外，我们还暂停了花费较大的项目，如广告宣传，也削减了合伙人级别的工资。因为新冠肺炎疫情来临，公司2020年的计划都被打乱了。长期的负盈利经营，对年轻的创业公司来说是一场很大的考验，对公司管理层应变能力以及承压能力也有了更高的要求。我们今年最大的目标，是让研学走进学校，客户人数增额翻2至3倍。疫情之下，我们不会做很大调整，但要做好内部战略发展和融资准备。▲资料图 受访者供图研学旅游不属于文化课类的教育，做不到将课程直播给学生家长，但是我们可以利用这段时间去进一步学习，这次疫情给我们提供一个产业危机处理案例，但我们更希望寒冬不再来临。中国的学生与家长才将目光投向研学游学，是近十几年的事，而研学旅游在我国迎来快速发展，是近几年的事。我国有研学旅行机构超过9000家，前瞻产业研究院2018年的调查数据显示，我国有66%的研学旅行和营地教育企业分布在一线城市和新一线城市，其中北京、上海、广州、深圳四个城市最多，占比达35.11%。汕头对营地教育的普及没有达到一线城市的认知水平，所以我们要不断努力去推动。今年1月，我考取了研学旅行导师资格证书，成为初级研学旅行导师，我希望能继续在这个行业深耕。在疫情期间，为了维持客户黏度，我们在研究如何做线上课程，互动直播。这个时候也不能放松与学生、家长的沟通，我们设计话题、展开话题、再引出下一个话题，为行业复苏打好基础。以前的游学旅行只属于校外课余活动，如今，研学旅行则被正式纳入了必修课程。我觉得，研学旅游未来的方向是“常规化”，产品价格也会逐渐下降，会有更多的家庭参与进来，呈现不断扩大的趋势。总而言之，研学和营地教育我们非常看好的一个行业，暂时的困难不会击退我们。一句话，杀不死我们的会让我们更加强大。封面、导语图为资料图，受访者供图标题责编：常涛 孙庆阳 董文博

来源：中新经纬受新冠肺炎疫情影响，我国全面暂停境内、境外团队游等相关业务，因此，研学旅游行业也受到不小的影响。近日，研学旅游行业创业者、圣平舟教育合伙人吴春彪在接受中新经纬客户端采访时表示，目前公司已损失10万元，预计接下来将负盈利经营至少3个月，后续损失至少60万元。不过，吴春彪也表示，疫情期间，他和团队一直在研究线上渠道，推动研学教育面向更多家庭，“为疫情结束后弯道超车做准备”。文 | 常涛 实习生林琬斯以下为吴春彪自述（略有编辑）：我是一名研学旅游行业的创业者。2016年，当时我还是一名大学生，看到了研学旅游在我国会有很好的发展前景后，我和六位志同道合的汕头大学校友一起创办了深圳圣平舟教育，聘请了兼职导师，在营地教育和研学教育开设了不同板块的学习内容。▲资料图 受访者供图虽然我国的泛游学与营地教育起步较晚，但发展速度很快。2013年，国家连续推出研学旅行的相关政策，国内游学、国际游学产品及服务被纳入研学旅行范畴，并与营地教育共同形成泛游学和营地教育行业。研学旅游是一个体验式教育课程产品，我们与B端教育机构合作，也与C端客户合作推出主题课程。研学旅游并非刚需，整个行业也缺乏统一标准。另外，研学旅游行业季度性强，疫情结束时恰好赶上行业旺季。不过我们预计，疫情过后，父母可能会倾向首先给子女安排学科培训，其次才是素质教育，这给研学旅游行业的复苏带来一定压力。1月20日前后，有关肺炎疫情的消息陆续传出，当时我们全年的活动已经结束，我留在公司整理财务。寒假是一年中研学旅游旺季，每天都会出团。之前，我们和一些教育机构合作，推出了福建漳州茶园亲子营与揭阳自然亲子营。1月24日，我们接到了暂停经营团队旅游的通知，便立即决定取消上述两个亲子营。按照以往一场活动的参加人数与费用，我们预计经济损失在10万元左右。事实上，10万元只是眼前看得见的损失，后续可能会造成最大的损失，预计在60万元左右。我们预计，可能6月之前都没有营收。肺炎疫情这段时间，我们还需要付工资、房租、运营费用，算起来这些至少是公司一年利润的三分之一，这让我压力非常大。公司创立以来发展可以说是很顺利。上个季度属于学期中的旺季，我们顺利举办了秋日研学、特种兵营、竹林探险营、欧美营、田野撒欢自然营等活动，春节前营业收入达到了30万。不过，这段时间我们只能用公司的发展资金和项目参赛奖金维持日常基本运营，但这些钱最多也只能撑到今年的六月份。此外，我们还暂停了花费较大的项目，如广告宣传，也削减了合伙人级别的工资。因为新冠肺炎疫情来临，公司2020年的计划都被打乱了。长期的负盈利经营，对年轻的创业公司来说是一场很大的考验，对公司管理层应变能力以及承压能力也有了更高的要求。我们今年最大的目标，是让研学走进学校，客户人数增额翻2至3倍。疫情之下，我们不会做很大调整，但要做好内部战略发展和融资准备。▲资料图 受访者供图研学旅游不属于文化课类的教育，做不到将课程直播给学生家长，但是我们可以利用这段时间去进一步学习，这次疫情给我们提供一个产业危机处理案例，但我们更希望寒冬不再来临。中国的学生与家长才将目光投向研学游学，是近十几年的事，而研学旅游在我国迎来快速发展，是近几年的事。我国有研学旅行机构超过9000家，前瞻产业研究院2018年的调查数据显示，我国有66%的研学旅行和营地教育企业分布在一线城市和新一线城市，其中北京、上海、广州、深圳四个城市最多，占比达35.11%。汕头对营地教育的普及没有达到一线城市的认知水平，所以我们要不断努力去推动。今年1月，我考取了研学旅行导师资格证书，成为初级研学旅行导师，我希望能继续在这个行业深耕。在疫情期间，为了维持客户黏度，我们在研究如何做线上课程，互动直播。这个时候也不能放松与学生、家长的沟通，我们设计话题、展开话题、再引出下一个话题，为行业复苏打好基础。以前的游学旅行只属于校外课余活动，如今，研学旅行则被正式纳入了必修课程。我觉得，研学旅游未来的方向是“常规化”，产品价格也会逐渐下降，会有更多的家庭参与进来，呈现不断扩大的趋势。总而言之，研学和营地教育我们非常看好的一个行业，暂时的困难不会击退我们。一句话，杀不死我们的会让我们更加强大。

8月18日下午，在贵阳市修文县阳明文化举行了2020研学旅行产业贵州峰会，大会邀请来自国内外的三位资深业内专家以不同视角对当下研学旅行发展的现状进行了分享，并对贵州研学旅行产业的发展提出了建议。韩新现任陶行知中国研学旅行教育研究院特聘专家，陕西省教育学会校外教育研究中心特聘专家。爽爽的贵州呼唤爽爽的研学韩新是第一次因为研学来到贵阳市修文县，第一次离王阳明先生那么近，他非常的感动。他说：“修文给研学旅行的联想实在是太多了。”西安市是2013年中国首批研学教育试点，韩新结合西安市的研学教育和目前我国的研学现状，从以下几点，分享了他眼中的贵州研学。什么是研学开展的关键？在于文旅部门和教育部门的精诚合作。过去西安市专门成立了市研学旅行联系会议制度。其他省市的不少省级研学文件上面的成立小组名单都有十几个单位。这些都说明，研学旅行的发展是教育部门与其他部门共同参与的一个全社会关心下一代成长的共同行动。2019年3月，教育部对全国的旅行现状进行调查，截止到去年3月份公布的数据，全国中小学参与研学旅行的数量为38％。当前，西安市85％—90％中小学均参与研学旅行。这样一个顶层设计，需要省市相关部门联合出台文件，做好目标管理来达成。贵州的研学，最先让人想到的是什么呢？当然是红色研学，遵义在贵州，四渡赤水在贵州，天眼也在贵州。如果说贵州的红色研学是要给孩子们讲红军精神、长征精神，那么天眼研学就是讲科学家精神、工匠精神。贵州的资源是特别丰富的，相信在不久的将来贵州能打造出更多省、市级研学基地，让贵州更多的学校参与到研学旅行当中，让贵州更多的孩子开展丰富多彩的研学实验活动，吸引全国各地的孩子来到贵州。日比裕介上海师范大学特聘讲师，株式会社日本旅行上海支店长，日本教育修学旅行高级导师。妈妈的心声就是需求出生在日本奈良的日比裕介，带来了一场非常细致的分享。因为工作关系，日比裕介有了很多与中国妈妈交流的机会。在日本在教育观念里，更加崇尚“独立教育”。他认为，在研学旅行产品设计中倾听妈妈的心声也就是找到客户了的需求。同时他也分享了日本新时代的修学旅行概念：“参与”“尊重”和“梦想”。“参与”即学生在修学旅行中作为主角，主动参与其中。日本的修学旅行是学校组织的活动，跟入学考试或毕业典礼一样，举办方是学校。行程内容都是负责该项目的老师来决定，旅游当天的同学们也是在老师的管理之下的。但，同学们并不这么认为，虽然很多基本上的事情是有老师来决定，还有很多空间都是学生代表组织的“实行委员会”可以策划的。在转变了这个观念后，老师全程只是配角，在表面上不进行管理，通常采用“提醒”“总结”的方式来委婉表达。把主动权、选择权交给孩子才能实现更好的体验。“尊重”即达到让学生在修学旅行中习得互相尊重，并扩大到珍惜、感恩的教育目的。比如：修学旅行是父母为学生们购买的旅行，如果学生们不懂得珍惜，这对父母是不尊重的，在修学旅行中学生要尊重“实行委员会”制定的相关细则，做到尊重父母的付出。“梦想”即自我实现。让学生懂得团队意识。在“参与”和“尊重”的基础上，跟着自己的好奇去寻找“梦想”。回问自己“我到底将来想做什么呢？要做什么样的成年人呢？”关于贵州的研学旅行，日比裕介认为贵州有很好的基础，如果在细节上做的更好，比如产品细节、服务细节等，势必会发展得更好。陈自富，科学史博士，上海交通大学科学史与科学文化研究院特约研究员，湖南师范大学人工智能道德决策研究所客座研究员，国家社科基金重大项目“智能革命与人类深度科技化前景的哲学研究”课题组成员。后疫情时代下的研学旅行今年年初爆发的疫情对整个研学旅行产业发展影响巨大，几乎在8月以前都处于停摆状态。随着疫情逐步稳定，研学旅行开始复苏。在此之际，陈自富以此为视野，分享了他对研学旅行产业在后疫情时代下发展现状的分析。在疫情爆发之前，市场上的研学旅游产品大多数是传统的研学旅行产品。这类研学产品的特点是：不注重研学的体验感，大多数是跨省研学，市场多集中在二线、三线城市。但是，在后疫情时代大规模的跨省研学出现了困难，传统的研学产品已经不能够满足学校的需要。因此传统的研学旅行产品的品质升级成为了重中之重。疫情后在研学地点的选择上出现了变化，研学旅行出入境市场恢复会相对较慢。但是疫情也进一步推动了研学自由行模式，本地研学、不出省的研学模式将会快速崛起，亲子游以及体验性更强的研学将会成为一个趋势。此外，从未来看，传统的研学旅游产品由服务型向体验型逐步转变，学校的不同要求将会促使研学旅行市场上出现更多的细分领域，精细化、专业化、精准化会更将明显。体验优先、内容优先、课程优先，抓住研学产品的升级优化将会是把握未来研学市场的钥匙之一。文字整理 何雯 张紫莹编辑|吴楷林编审|张齐

研学旅行”一词最早出现于2013年2月国务院办公厅印发的《国民旅游休闲纲要(2013-2020年)》。此后，作为项撬动素质教育改革的杠杆举措和一种探索旅游转型发展的崭新方式，研学旅行逐渐走入国内教育界及旅游界的研究视野并成为提振综合实践育人研究的新领域。中国研学旅行发展历程分析我国的真正的研学旅行经历了三个阶段：第一阶段是精英国培阶段;第二阶段是旅行阶段;第三阶段即目前所处阶段，是研学旅行阶段，21世纪以来，研学旅游进入快速发展时期，学校、旅行社、培训机构与留学中介之间开始实现跨界融合。目的地的选择也呈现出多样化特点，开发主体逐渐由政府主导转向企业主导。中国研学旅行参与主体包括专业研学机构(目前这类企业主要通过新三板进行资本化)、旅行社(开辟专线或者独立运营团队的旅行社)、语言培训机构、相关营地基地机构、亲子教育机构、留学中介机构和教育行政部门下属的单位。根据我国研学旅行行业的首个行业发展白皮书《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，据不完全统计，2019年主要参与研学旅行业务的企业有7300多家。截止2020年8月末，全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，全国中小学生研学实践教育营地有177个。研学旅行相关政策落地催生市场份额增加，更多机构涌入研学服务市场，研学旅行服务、品牌的角逐更加激烈。旅行社、教育机构、咨询机构及一些非营利组织都争相挤占游学研学市场，目前市场玩家众多，良莠不齐，高度分散，竞争激烈。通过综合考虑研学旅行相关企业发展情况、营收规模、品牌影响力、融资和上市情况以及产品服务研发情况等指标，大致可将机构划分为四个梯队，其中世纪明德2019年以营业收入4.88亿元位居第一梯队，第二梯队企业营业收入在千万级水平，包括中凯国际、乐旅股份和卓教国际。研学旅行产品价格分析根据《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，家长对于研学旅行产品的品质意识有了明显提高，特别在一、二线城市的家长，更愿意为有品质保障的研学旅行产品付出相应的合理费用。对于中长途研学旅行产品费用，60%的家长可以接受的区间是3000-5000元，15%的家长可以接受的区间是5000-10000元。从市场平均水平来看，研学旅行批发业务类产品单价在2100元上下，零售端产品均价在3000-4500元左右;海外研学项目单价更高，均价达到1.2万元。行业市场规模继续扩张根据2019年家长对研学旅行的费用接受情况、研学旅行市场各项目均价水平以及2019年研学旅行各类公开信息数据，包括学校组织学生进行研学旅行情况、研学旅行相关企业机构接待人数情况等，测算出2019年研学旅行市场上，研学旅行批发业务类产品占比70%左右;研学旅行零售端产品占比20%左右，海外研学项目占比10%左右，进而取这三类项目价格的加权平均数，得到2019年研学旅行总体单价在3420元/次左右。最后根据2019年我国研学旅行参与人数，测算出2019年我国研学旅行市场规模约为164亿元。研学旅行为青少年所带来的益处也是显而易见的，在消费多元化与升级提质需求的驱动下，研学旅行产品的丰富化、标准化、立体化、创新化等方面都将是未来行业发展的趋势。相比欧美发达国家，我国研学旅行市场起步较晚，市场渗透率不到5%，可挖掘空间较大，未来研学旅行行业市场规模有望继续扩大。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国研学旅行行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

游学渐受欢迎，发展势头迅猛。在巨大学生存量和消费转型升级的背景下，游学作为一种新型的教育方式为广大家长所接受。2016年12月，教育部等11部委联合印发文件《关于推进中小学生研学旅行的意见》，经过一整年文件逐步下发各省市区县教育主管部门，在2018至2020年年国内游学行业将迎来爆发式增长期，市场规模将达到1200亿元。根据艾瑞咨询的数据，游学行业的渗透率仅为5.5%，与游学行业较为成熟国家比，渗透率提升空间巨大。游学是个宽泛的概念，即跨旅游又跨教育，属于2个万亿市场之间的交叉产业，直白来讲，游和学的成分若按比例划分，各自所占成分可以在20%-80%之间游走，不同的比例变化导致不同的产品。本次金榜题名游学（夏冬令营、研学旅行）城市合伙人大会，是国家素质教育战略和高考改革的新时代背景下，随着中产阶级追求时尚和品质的教育消费升级，游学项目迎来黄金发展期，将成为中小学校教育改革的新趋势，80后90后家长教育观念转变，素质教育成为刚需，随着中国二胎政策，也将带来3000万左右的潜在教育人口增量，使得家长更容易放手让孩子们出去历练。随着未来几年儿童人数增加，素质教育的市场潜力和空间巨大，大批有远见的教育人投入到这一伟大事业。游学的教育形式，是多种形式提高学生实践能力，真正做到让学生在旅行中探索知识，锻炼学生，成长学生，成就学生！金榜题名夏令营城市合伙人计划，按省会、地级、县级三个不同层级的区域合作授权。我们将为合伙人提供专业的游学（冬夏令营、研学旅行）产品，研学手册，与公办学校合作的指导等工具，还有舒适的营地环境，科学的服务体系、专业的团队支持、成熟的运营系统。索取合作资料及2018夏令营产品、研学旅行产品：

教育部等11部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，要求各地将研学旅行摆在更加重要的位置,推动研学旅行健康快速发展。本文分析了我国研学旅行行业的发展现状，并对行业市场格局进行了剖析。一、各省市纷纷出台研学旅行政策建议2016年11月，教育部等11部门印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》提出：要将研学旅行纳入中小学教育教学计划。各中小学要结合当地实际，把研学旅行纳入学校教育教学计划，与综合实践活动课程统筹考虑，促进研学旅行和学校课程有机融合。2013年2月，教育部首次提出“研学旅行”，经过5年的发展，研学旅行从小范围的试点到今天的各省市积极开展，并将研学旅行纳入到中小学课程体系。二、山东省研学旅行试点走在前列在众多学生群体中，来自山东的学生最可观。山东是全国各省市中对研学发展最为积极的省份，2017年7月24日，山东省教育厅等12部门联合印发方案，规定各地中小学每学年安排集体研学旅行不少于两次。山东还积极响应政策推出过“行走齐鲁”项目。教育部在2017年评选了14家综合实践营地，204家研学示范基地。其中14家综合实践营地山东省就占了2家。像山东一样积极的省市还有广东陕西等地。三、少量企业实现盈利，大部分企业亏损严重从研学旅行上市企业盈利状况来看，少量研学旅行企业已经实现盈利，大部分企业仍处于市场开拓前期，前期研发和市场投入増加，亏损较严重。四、行业集中度极低，格局分散中国研学旅行与营地教育行业巨大的市场挖掘空间和资源整合度低的特点，决定了整个市场仍然远未进入一个充分竞争的行业格局，或会在未来10年里长期处于市场参与主体共同摸索前行的一片蓝海中；这也导致整体行业的行业集中度极低，格局分散，头部优势机构（仅针对泛游学与营地教育业务部分）的市场占有率水平仅约在1-2%左右。所有市场参与主体预计能达到几千家，但其中营收规模在千万级以下的中小型机构占了绝大多数。通过综合考虑发展进度、营收规模、品牌影响力、融资和上市情况以及产品服务研发情况等指标，大致可将机构划分为四重梯队。更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国研学旅行行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

中国旅游研究院等单位日前联合发布了《中国研学旅行发展报告》。报告指出，随着素质教育理念的深入和旅游产业跨界融合，研学旅行市场需求不断释放，未来3～5年中国研学旅行市场总体规模将超千亿元。同时，报告系统梳理并介绍了研学旅行行业发展现状、消费需求状况、市场前景判断以及发展导向。现归纳为以下四大核心观点：1、研学旅行的市场热度持续上升在国民收入不断提高与休闲消费的兴起的背景下，随着素质教育的理念深入与人口政策的放开，在自上而下的政策催化，以及旅游产业跨界融合的浪潮下，研学旅行市场需求不断释放。在市场迅猛增长的需求驱动下，研学旅行行业内部出现了更为丰富的市场主体，在消费多元化与升级提质需求的驱动下，研学旅行产品的丰富化、标准化、立体化、创新化等方面都存在极大的提升空间。2、研学旅行消费需求后劲可期据调查，约3/4的受访者表示了解研学旅行，80%左右的人表示对研学旅行很感兴趣，六成左右受访者参加过研学旅行。在参加过研学旅行的受访者中，70%左右的通过学校和教育机构参与研学旅行，90%左右对研学旅行表示基本达到8分满意水平。从参加研学旅行的意愿调查来看，70%的人期望旅行时长是6-10天，人均花费能接受在3000-10000元的所占比例达88%，64%的人认为目前市场上的研学旅行产品能满足需求。各区域主要热门旅游城市如北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳、武汉、西安等愿意参与研学旅行的比例基本达到70%以上。3、研学旅行行业规模和市场空间广阔随着研学旅行成为在校学生的刚需，未来3～5年内研学旅行的学校渗透率将迅速提升，据不完全估算，研学旅行市场总体规模将超千亿元，加上成年人和老年群体的研学旅行需求，市场规模将进一步扩大。未来，学校、留学中介和培训机构、旅行社等相关企业跨界融合将成为研学旅行发展的主打方向，研学市场的集中度有望提升。与此同时，研学旅行通过融入教育元素，创造更多价值并与普通旅游产品形成差异化竞争，加上消费者对研学旅行产品的价格敏感度较低，研学旅行行业利润率有较好的保障。4、合理引导研学旅行发展并予以政策保障建议充分考虑研学旅行行业消费者的核心诉求，进一步完善研学旅行核心产品体系、优化目的地和示范基地建设、提升研学旅行运营质量，在规划布局和标准化建设、资金支持和投资优惠、市场培育和安全保障等方面提供跨部门的政策保障。教育部《基础教育课程》原执行主编、全国综合实践活动学术委员会副主任贺斌教授从2016年教育部、国家旅游局等11部委《关于推进中小学生研学旅行的意见》出发，为大家分析了研学旅行与农旅教育的大市场，休闲农园如何与研学旅行对接？就像贺斌教授说的“未来研学旅行的市场是基地和营地的天下”，1.78亿的中小学生的研学市场解决周一到周五的农庄空窗期，将有极大的市场驱动！这个部分的内容引起了与会代表们的强烈关注，现场反应热烈。有关专家预测到2022年中国城市富裕人口和城市上层中产人口将约达6亿，这6亿人追求优质多样的教育，希望未来孩子有短期出国留学的机会，因此，研学旅行和营地教育将是其看好的教育品类。此外，从某种意义上讲，营地教育竞争的是学员的时间。随着消费升级，小长假全家旅行比较流行，且家长有跟孩子进行深度交流互动的需求，现在很多营地结合地产项目，到山清水秀的地儿开展营地教育，这对家长来讲是一个很好的服务型产品。国家每年对教育的投入资金已经连续五年超过其GDP的4%，2017年中国的GDP已经达到了80万亿，即2017年国家对教育的投入超过了3.2万亿。另外，我国家庭每年教育总支出约1万亿到1.5万亿。因此，中国教育市场超过了5万亿的市场。其中与研学和营地教育相关的包含：国家会拨款到各个教育局和学校，学校和教育局有责任和有义务在每个学期里，给学生提供小学三天、初中五天、高中七天的出校、出市、出省的研学教育。保守估计，研学旅行和营地教育市场规模未来可能会发展到2000亿左右。研学旅行对于基地建设的老板们来说解决的是周一到周五的市场，而营地教育解决的假日市场。不管你现在有没有条件来触及这一市场，风口已经到了，如何结合切分市场就是接下来的市场。教育内容，教育形式，接待能力，安全保障，每一块都是考验。

中新网北京8月23日电 研学旅行如何寓教于乐，市场鱼龙混杂如何防“忽悠”，新兴的教育旅游产业如何兼顾“教”与“游”……23日，在北京举办的国际研学旅行论坛上，专家学者就中国研学旅行市场的动向与乱象进行深入研讨。本次论坛由中国网研学频道主办，以“心所向行致远”为主题，来自全国多地的教育学者、中小学校长、相关企业代表以及学生家长参与论坛。8月23日，以“心所向行致远”为主题的国际研学旅行论坛在北京举行。近年来，不少家长们选择利用暑期让孩子走出家门甚至走出国门，开阔视野、增长知识，丰富课外的探索与实践，作为新兴的教育方式，“研学旅行”在中小学生中越发趋热。2016年，教育部等11部门联合印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，中国的研学旅行产业迎来重要发展契机。不过，市场快速膨胀的同时，诸如产品“参水”、旅行安全隐患等等诸多行业乱象也集中出现。在这次论坛上，不少与会嘉宾就集中分析了当前的行业乱象。“研学绝对不是简单的一门生意，而是要对孩子一生负责任的事情。”新东方国际游学推广管理中心总裁助理陈彬称，研学旅行虽然是一种短期的教育体验，但仍要成为是对青少年产生长期行为影响的重要形式教育。陈彬说，教育的本质是专注长期行为的改变，研学与旅游最大的区别就是研学是以教育为目的，因此，研学产品需要让孩子在行走中对得到其有深远影响的教育收获。国际研学旅行论坛上，中国网研学频道主编冯竹发表演讲。嘉华世达总经理金云华也认为，研学产品还是应该回归以学为主、以游为辅的本质，以旅行作为载体，注重实质性的教育内涵。他表示，要做到安全研学、健康研学、成功研学，研学机构应该满足整个社会对高质量教育的要求。论坛上，中国民办教育协会中小学专业委员会理事长王建国、首师大附属小学副校长孟祥兰、全国海洋知识夏令营项目负责人向思源、中国网研学频道主编冯竹等也就相关话题发表了观点。专家表示，面对当前中国研学旅行市场的诸多乱象，既需要国家层面出台更加明确的行业政策，更需要研学行业内部的自律自查，探索形成行业规范。作为论坛的议程之一，中国教育报刊社全媒体中心运营总监李凌发布了“海外研学十大乱象”。这其中包括了领队素质参差不齐、课程质量不高、境外游“名校”虚假营销、旅游充当游学等当前中国研学旅行行业的突出问题。(完)