研学旅行产品营销方案

怎样写好产品营销活动策划方案，我有几点心得与大家分享：一、注意合理选择活动日期和时间。活动时间一般安排在周末和节假日为宜，有更多的人有时间参与活动。时间早上9：00-12:00为宜，因为早上空气清新，人的精神面貌较好。二、合理选择活动地点。活动地点以室内为宜，如果在室外，需要准备遮阳伞，避免客户被日晒和雨林。三、合理安排活动流程。活动的流程和环节不宜过多，太多容易混乱或偏离营销主题。四、合理安排人员。合理安排人员，保证人尽其责，避免客户到了没有人接待。五、注意物料安排和礼品准备。物料安排根据活动现场布置和流程需要准备，避免浪费和短缺。礼品准备也要对当日到场客户有所预估。六、注意活动前的宣传时机和渠道。宣传时机不宜过早或过晚，大型活动可提前3个月左右开始宣传，小型活动提前1个月左右即可。宣传渠道以能准确达到目标客户为主。七、注意活动信息收集。注意活动信息收集，事先需准备好客户签到表、客户即时购买辅助资料、统计表、礼品发放登记表等，这样，活动才有更大的收获。八、注意费用预算。注意费用预算，不胡乱花钱，力争用较少的钱办活动效果更好的活动，把好钢用到刀刃上。九、注意活动后的宣传。活动期间，需做好影音和影像记录以及相关信息收集，以用于活动后的宣传推广。原创作品，转载请注明出处。

现在越来越多的孩子都前往各地参加各种类型的研学旅行，研学旅行是未来教育孩子的一个重要环节，每个孩子健康成长，这是必不可少的教育课程，在旅途中得到成长，在离开家乡，离开父母的环境中成长，获得与人沟通的能力。其中北京是全国各地研学旅行的热点目的地城市：北京是中国的首都，是中国文化、历史、政治、体育、教育的中心地，北京承载了世界对中国的印象。在这里保留着奢华典雅的皇室建筑，可以探索五千年的中国文明历史。在这里，尖端科技和时尚新潮争相追逐，可以凝望中国融入世界的宏大视野。沉醉于“十里青山行画里，双飞白鸟似江南”的自然景观，感喟于巍巍皇城的故宫博物院，一览其建筑、意象及文化美学；在清华、北大等中国顶尖学府追梦筑梦，领略学术的风景与魅力；带你走进北京，走进名校，碰撞出研学的火花与激情，让我们一起近距离聆听北京的心跳！北京航空博物馆一、北京文化名校主题研学去北京名校踏着状元的足迹，树立远大理想！在这里感受北京的魅力、探究成长的动力、疯狂科学的神奇、欢乐谷的刺激与时尚、释放青春的胸怀、感受成长的快乐！在这里你会拥有难忘青春岁月，让我们一起向世界宣誓：我的青春我做主！做青春的主人，寻找那真正属于我们的青春！二、北京名校欢乐研学营走进国内顶尖学府，感受学术气息、品味大师风范，漫步于荷塘月色或未名湖，感受大学静怡、厚重之美，品味沧桑历史，体会厚重人文。走进中国高等学府，感受浓厚学术氛围，开启名校之门，让营员深入探索，学会学习，勇于创新，规划美好明天，感受满满的榜样力量。清华大学三、北京历史文化主题研学去故宫，看看巍峨的城墙，亦或是看下雪的紫禁城，红墙飘雪，恍若千年；去颐和园，在长廊袅袅婷婷的走过，感受皇家园林的景色变幻无穷；去长城，从一级级的石阶上走过，其雄伟壮丽、巍峨峻秀的景象令人惊叹；去圆明园，作为古代造园的精华，毁于英法联军之手，如今残迹犹存，供人瞻仰凭吊，痛定思痛；去前门，在这条京城中轴线上的商业街里，品尝老北京的味道；去北京名校踏着状元的足迹，树立远大理想！四、北京科技探索主题研学去中国科技馆、天文馆、航空博物馆，深度体验前沿科学，普及科学知识，帮助学生了解和认识客观世界，使得他们能够具备科学的眼光去探索社会与生活，并培养学生爱科学、敢于创新的精神。五、北京京味儿文化体验研学营北京历史悠久的中华文明，辉煌灿烂的中华文化，一道割舍不了的古韵情怀，一份沉甸甸的历史传承，曾经的灿烂辉煌，到如今已经黯淡无光，民俗文化、传统戏曲、手工技艺早被日新月异的科技产品遮住了锋芒，民间艺术、传统习俗在中华大地上逐渐消失……我们需要重拾这些璀璨文化，将民族的智慧结晶继续传承下去。有很多独具特色的民俗：青砖灰瓦的胡同和四合院，京腔京韵的北京话，几近消失的老北京七十二行，高亢的吆喝、婉转的叫卖调……勤劳的北京人民在长期的生产实践和社会生活中逐渐形成了许多习俗，并世代相传。北京京味文化六、北京爱国教育主题研学营作为一名中国人，必须热爱我们的祖国。要懂得爱国的道理，必须培养有理想、有道德、有文化，有纪律的，积极的、自觉的社会主义建设者；树立爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的公德。我们把爱国主义教育寓于语言、观看、科学等教学活动中，通过具体活动让学生学会抒发对祖国的热爱之情，让学生走进圆明园、卢沟桥、抗日战争纪念馆，勿忘国耻，励志发奋图强，继承革命先辈的优良传统。深入国家博物馆、中国科学技术馆，守护历史文化，学习科学原理，培养学生创新精神。漫步故宫博物院，欣赏皇家建筑，感受明清历史。认识我国的名胜古迹和革命事迹，介绍祖国的巨大成就，让学生了解祖国历史、伟大发明和名人传记；通过了解名胜景点、历史、文化的认识，感受祖国的强大。2019我们推出的研学旅行产品，北京营，草原营，西安营，厦门营，上海营，桂林营，敦煌营，山东营，河南营等。面向全国诚招合作代理。你没有产品，我们提供产品！你有产品，可以发我们报价！北京草原我们拥有自己的度假酒店

中国江苏网讯 （记者朱甄宇）12月11日，为展现徐州城市文化魅力，开启徐州文化旅游新业态，探索教育新形式，促使徐州旅游向文旅融合发展的路途迈进，徐州市旅游局在徐州发布中心特召开新闻发布会，会上详细介绍了本次活动的流程，并针对记者提问做出具体解答。近年来，徐州专研“红色研学旅行”，并着重打造汉文化研学旅行目的地，大力推动了旅游产业的创新发展。徐州历史底蕴丰富、红色人文沉积，山水魅力突出、地理位置显要，有条件、有能力把“研学实践”培育成城市文化旅游新名片。在江苏全省贯彻落实《关于推进中小学生研学旅游的意见》并成功举办江苏首届研学旅行高峰论坛之后，徐州此次的研学旅行产品征集与推广活动，将有效推动研学市场快速发展。发布会上，徐州旅游局市场处处长陈继根对本次活动进行了详细解读。据悉，本次活动向徐州全市广泛征集，征集、评选环节将从12月12日开始，一直持续到2019年1月25日结束。旅行社、景区（点）、教育机构、培训机构、研学基地、其他社会组织（包括广大媒体单位）或个人均可申报；评审组将严格初筛，通过中国江苏网活动专题页面及手机端同步投票，再经由专家组评定，最终推出一批有新意、有亮点，既突出徐州特色、又符合广大中小学生教学需求的研学旅行产品；评审结果将通过媒体广泛报道、宣传，徐州市旅游局也会对获选产品进行颁奖致谢。发布会上，国家家庭教育规划师、袋鼠一家文化旅游发展有限公司CEO姚家豪先生，就研学旅行实践做出了一些心得分享。他认为，研学是旅游的拓展和延伸，也是素质教育的补充和发展。一个优秀的研学产品，会让孩子在研学当中不做“观看者”，做“参与者”。从地理角度和文化角度来说，“南秀北雄”四个字展示出了徐州的包容性和多样性，“楚韵汉风”则是徐州的旗帜和骄傲。可以说，徐州研学的拳头产品已经呼之欲出。目前，为了进一步把文化旅游资源转化成线路产品，徐州旅游需要面向社会集思广益，需要更多企业参与开发，更需要相关部门通力合作以解决好研学旅行行业的痛点，使产品质量和活动安全双双有所保障。本次征集活动将把徐州红色教育、历史人文、风土人情进行全面、深度地挖掘和开发，为青少年的基础教育实践注入文化因子，用产品丰富徐州文化旅游内涵，使徐州成为一座可以吃得好、玩得好、学得好、令人难忘的城市。

本报讯（记者李子俊）26日，“童心同行”——2018宁镇扬马暑期研学旅行产品发布会在我市举办，主办方整合精选了宁镇扬马特色文化旅游资源，推出了一批全新的暑期研学旅行产品，邀请家长带孩子前去研学游。在南京中国科举博物馆，感受古人活字印刷的智慧；在中国醋文化博物馆，调制一瓶自己的私人定制醋；在瘦西湖童乐汇，体验一次唐宋蹴鞠传统文化活动；在诗城人家景区，“品读唐诗魅力，感悟李白人生”……发布会上全新推出了47个主题特色鲜明的暑期研学旅行产品，充分体现了宁镇扬马4个城市自然景观、历史人文、现代发展、爱国主义等方面的特色资源。“近年来，寒暑假出游成为广大学生和家长的刚需，研学旅行产品越来越受重视，市场迫切需要更多更好的研学旅行产品和线路。”市旅游委相关负责人表示，宁镇扬马四个城市，各自都有着深厚的历史文化底蕴，优美的自然风光和众多博物馆、科技馆、高校等具备发展研学旅行的良好条件和丰富资源。希望通过互相整合资源，发挥各自优势，策划包装品牌，整体宣传推广，打造出一批具有影响力的宁镇扬马研学旅行产品和线路。为了更好地推广宁镇扬马研学旅行产品，发布会上，南京日报社还牵头镇江日报社、扬州日报社、马鞍山日报社，共同发起成立了“童心同行”宁镇扬马研学亲子旅游推广联盟。本次活动由南京市旅游委员会、镇江市旅游发展委员会、扬州市旅游局、马鞍山市文化和旅游委员会主办，南京日报社承办。

产品是消费市场的核心卖点。中国研学旅行经过长期发展，逐渐形成一个环节众多的长产业链条。整体来说，整个产业从上游贯穿下游，基本上主要包括五层：资源供应层、产品服务层、渠道营销层、支持服务层和用户层。其中产品服务层是整个行业的核心，也是链接上游资源和下游渠道的枢纽。奇创《研学旅游专题研究》前三期文章从政策支持、投融资现状、客群消费角度对研学旅游市场现状、产品需求进行分析。面对多元化的产品需求、有力的政策支持及积极的市场投入，研学旅游产品结构如何？未来研发的方向何在？本期文章将梳理研学旅游产品体系、现状问题及未来可能的发展趋势，以期对研学旅游市场产品供给提供可指导的建议。一、政策端对研学旅游产品的规定政策端，提倡以内容为王，针对不同年级学段应设立不同的课程要求，因地制宜地规划学生的研学旅行。2017年5月，国家旅游局发布《研学旅行服务规范》提出，研学旅行产品按照资源类型分为知识科普型、自然观赏型、体验考察型、励志拓展型、文化康乐型。且在产品设计过程中，应针对不同学段特点和教育目标，设计研学旅行产品。研学旅游产品分类：研学旅游产品设计指导：然而，由于研学旅游市场行业标准和体制机制的不健全，虽有国家政策保驾护航，研学旅游产品供给仍然有很多“粗制滥造”的现象，研学旅游推进步步维艰。最为研学产品中最为关键的课程设计，目前在专业度、科学性上还存在很多问题，亟待提升。课程要素的缺失，浅表层的体验，难以达到综合实践活动课程和研学与营地教育作为实践性学习方式的意义和价值。研学专业导师是研学机构的核心资源，其主要涉及有关研学课程的实施，讲解和后勤安全保障，还承担着心理咨询、解答疑惑、调节内部矛盾等等诸多工作。拥有优质的研学导师团队，对研学机构而言，影响着研学旅行项目的具体实施中带给学生的学习体验感。二、当下研学旅游产品困境当下研学旅游产品多有名无实，实质多为旅游产品。多赝品：研学旅行还是旅游？市场上的研学旅行产品大多本质上还是“多旅少学”“只旅不学”。无内涵：背离初衷：很多研学产品缺少对于实际情形的具体考虑。研学的核心是“学”，研学应是一种场景式教学，其核心产品应该是课程的内容，是大脑与内心的引导，然而这些软性的东西，却在很多产品里被弱化或没有触及。同质化：产品单一匮乏：研学旅游产品较少，以呆板、说教的会展型产品为主，缺乏互动性。一样的设备，只不过是换了一个摆放的地方；一样的玩法，只是换了不同的执行者。少特色：缺少用户体验：目前的研学课程还是一种碎片化和松散型的状态。缺乏针对不同人群的差异性设计，不能在深度上适应消费群体的文化层次。三、消费端对研学产品的需求目前研学旅行的对象超过80%属于3-16岁人群，海外研学中越来越多的小学生、学龄前儿童也纷纷加入游学队伍。据调查，2019年国内研学目的主要以开阔视野见识、提升综合素质为主。在国外研学中，全真课堂、国际课堂等研学产品更受欢迎。当下研学旅游产品越来越成为学生素质教育的一部分。面对研学旅游“决策-消费”分离的客群特征，要求企业既要考虑学校、家长的教育性、安全性诉求，也要满足孩子的趣味性、娱乐性要求，客观加大了产品设计难度。能满足各方诉求的课程才是既让家长买单又让孩子给出好评的产品，任何一方出现问题都会影响用户评价，并直接影响研学活动的效果。中国家庭对于研学产品的安全要素、课程质量尤为重视。研学旅游产品要以开阔视野和提升素质为主要目的，关注安全、课程和费用。四、研学旅游产品设计的未来趋势及建议1）产品个性化因为研学决策主体的家长对于出游的教育意义开始日趋重视，以质取胜的竞争局势凸显，需要打造个性化产品服务。①对整体市场而言：随着中国教育市场需求的不断细分与蓬勃发展，市场参与主体需要将更广泛的用户思维深入到产品研发中。作为以教育为本质的产品服务业态，以质取胜的竞争局势将会更加凸显。在保持产品服务质量的基础上为不同特点和需求的用户推出定制化的服务，是行业在未来必将面临的挑战和机遇，也是市场参与主体提升自身竞争力的一个重要突破口。 ②对组织机构来说：调查发现（中国研究院），超过一半的受访者认为家庭旅游产品缺乏家庭服务; 44.10％受影响受访者认为产品缺乏教育意义；要开发更多具有针对性的、强调体验的产品，丰富研学课程内容，避免“只旅不学”或“只学不旅”，避免“课程内容同质化”，注重内容的自主性、实践性、开放性、整合性、连续性，同时强调系统性、知识性、科学性和趣味性。不同教育阶段学生的认知、能力不同，要按学段制定差异化课程，培养重点有所差异。2）产品多样化2019全球暑期游学趋势显示，日本、东南亚等出境游学兴起，插班、名校探访等主题最热门。通过短期的国外学校学习，学生可对国外风俗习惯、生存环境、学习环境进行体验达到留学前演练的效果。在境内游学中，军营体验、红色旅游等带有政治教育意义的以及注重孩子独立性培养项目引关注。最受欢迎的产品类型分别是名校探访、户外挑战、本土营地、博物馆游览、乡村夏令营、人文行走、科学探索、自然探究、军营体验、红色旅游等。境内研学家长在希望激发孩子潜能，培养孩子独立、勇敢、尝试和自信精神方面有着相当要求，例如通过军营体验学习野外生存技能，学会使用生存包、露营、帐篷、野外取火等，或是通过沙漠徒步等户外活动锻炼孩子的毅力。3）内容科学化研学导师、研学课程、研学基地、研学线路、安全管理是研学旅游的五大要素。游学研学用户选择游学机构时对研学旅行产品教育功能的注重，体现了用户对游学产品教育功能的重视。研学旅游教育功能占主导，旅游基地是载体，课程内容是根本，导师是关键，旅游科学解说是保障。组建专业化团队：研学导师将成为团队专业化的关键核心。不同于一般导游，研学导师需要更加丰富的知识储备和专业的讲解技巧。研学项目很多都具有科普的性质，需要结合历史、地理、生物等科学知识进行讲解，并能加强趣味性吸引学生互动参与。搭建多元化内容：分为导师讲解和研学基地解说两部分。一方面要提高导师门槛，完善培训、监督、考察制度；另一方面，研学基地要形成科学的解说体系，方式多元化，提升趣味互动性。课程理念反映的是教育理念，要重视课程研发，完善课程评价体系。形成标准化课程：根据研学旅行服务标准对教材与课程的规范，研学旅行需要向课程化发展。应该在课程化研学旅行的理念下，利用课程策略来管理旅行，将课程要素融入实践过程中，规范研学旅行的课程开发、实施和评价，做到整个活动有明确的课程目标与要求，课程有目标的授课内容和实施方案，活动结束后有学习评价和课程反馈。如美国、加拿大等西方国家还制定了专门的研学评价标准。五、研学旅游产品五大开发模式研学是主题，基地是载体。在文化旅游业发展的大时代下，研学与科技旅游、红色旅游、乡村旅游及户外拓展、工业与旅游等结合，呈现五大类研学旅游目的地，成为文化旅游开发运营商发展研学旅游的重要的产品选择。景区、营地、小镇、农庄、科普展馆……成为研学基地的基本承载形式。在之后的系列文章中，我们将分别剖析五大研学旅游产品开发模式。以经典案例为蓝本，从课程研发、课程执行、线路设计、开发要点及启示等方面进行全面分析，拆解研学产品的打造方略。敬请期待……本文为奇创旅游规划原创；转载请注明来源

研学旅游是由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。研学旅游继承和发展了我国传统游学、“读万卷书，行万里路”的教育理念和人文精神，成为素质教育的新内容和新方式。提升中小学生的自理能力、创新精神和实践能力。目前国家对研学旅游越发重视，2016年11月，教育部联合11部门发布了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，《意见》明确指出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，加强研学旅行基地建设。2016年12月包括教育部、旅游局等11个部门联合印发的《关于推进中小学生研学旅游的意见》第一次将研学旅行纳入中小学教育教学计划，并明确要求学校搭建一套完善的研学旅行活动课程体系。近几年，国民收入提高，消费升级，国民对于研学旅游消费能力提高。教育观念转变，80后、90后更崇尚素质教育，注重互动教育，研学旅游这种娱乐+教育模式受到市场欢迎。在文化旅游业发展的大时代下，研学与科技旅游、文化旅游、乡村旅游及户外拓展等结合，呈现四类研学旅游地产，成为文化旅游开发运营商发展研学旅游的重要的产品选择。1、“研学旅游+科技”：科技研学旅游地产科技研学旅游目的地主要是通过VR、AR、3D/4D等高科技手段来静态展示或科技体验，通过展示与体验实现科技教育的目的地。一般科技研学旅游目的地主要包括展馆类、科研类和科技园区类。2、“研学旅游+农业”：农旅研学旅游地产目前以农业为主题的研学旅游基地主要分为两大类型，一种是以现代化农业示范基地、农业研究院、农业示范园等为代表的农业研究型载体，另一种是以农庄、田园综合体等为代表的田园体验型载体。3、“研学旅游+文化”：文化研学旅游地产我国历史悠久，文化资源丰富，各类文化类研学旅游目的地众多，每年参加文化类研学旅游活动的青少年学生数量处于领先地位。其中以传统文化、红色文化、民族文化类占据绝大多数。4、“研学旅游+拓展”：营地研学旅游地产青少年拓展教育是一种户外体验式学习，通过室外拓展训练等活动，达到磨练意志、增强自信、完善人格、团队协作等教育目的。青少年拓展基地以专业化的户外拓展营地为主，营地多建立在远离市中心的自然环境中，营地内除餐厅、宿舍等基本生活设施外，还配备拓展场、竞技场等训练设施，以及医务室等辅助保障设施。更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2024年中国研学旅游地产市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。

近年来，随着各中小学研学旅行项目的启动以及《国民旅游休闲纲要》、《中小学学生赴境外旅行活动指南（试行）》、《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》、《关于推进中小学生研学旅行的意见》等系列政策的出台，研学旅行逐步走进公众的视野。研学旅行作为旅游、教育、信息技术等多个行业的融合产业，其发展需要巨大的信息链做支撑。加强信息技术在研学旅行产品中的运用，增强研学旅行产品的大数据化是研学旅行产业的理性选择。一、大数据对研学旅行产品的改变（1）营销精准化。产品是面向消费者和潜在消费者的，精准的客户分类是精准营销的前提。传统的消费者分类是一种静态的描述，按照年龄、性别、地区、收入等因素进行划分，缺乏灵活性，不能精准的对目标人群进行定位和分类。随着大数据技术的发展和应用，研学机构应该根据消费者的行为痕迹了解和分析其喜好，从而为目标群体提供推送或定制研学服务，实现精准化营销 。（2）产品平台化。平台可通过线上沟通线下互动的方式，面向消费者提供个性化服务。现代，企业纷纷建立在线平台，依附大数据行为分析，为目标群体提供可持续多样化的平台智慧服务。研学机构应充分运用信息化技术，整合公众服务资源，打造全方位的综合平台，依托平台优势，整合市场资源，形成智能社区共享数据网络。（3） 宣传多样化。宣传媒体和方式的选择往往与产品的受欢迎程度息息相关， 面对愈加复杂的市场竞争环境，如何抓住消费者的眼球，吸引消费者的注意，促使其购买产品，宣传方式显得格外重要。随着以报纸、杂志、广播和电视为代表的传统媒体所覆盖受众人群的逐年递减，其宣传价值也逐年衰减。大数据时代，研学机构应依托微信、微博、新闻客户端等新媒体进行多渠道、多形式的宣传推介活动。 二、大数据时代研学旅行产品的研发困境（1）市场体系不成熟，相关机构实力不足。国内研学旅行产业仍处于初步发展阶段，缺乏成熟的市场体系和完善的市场机制，各类资本看重研学旅行的未来前景和利润空间，纷纷涌入市场，导致研学旅行产业鱼龙混杂。目前，研学旅行市场上大多研学机构经营模式雷同，从经营方式、经营内容到经营对象毫无差异，企业缺乏核心能力。 例如：某个机构推出新产品时，其他机构纷纷效仿，推出类似的产品和服务，造成市场上的研学旅行项目千篇一律，缺乏创新。此外，国内研学旅行市场呈现数量多、品牌少、实力弱等特点，多数研学机构不具备研发数字化研学旅行产品的实力。（2）研学机构意识落后，缺乏技术支撑。目前，部分研学机构开始建设官方网站，试图通过网络平台优势推广宣传。但是，多数研学机构的企业网站建设业余化，内容简单，形式单一，无法展现企业的产品和文化。不仅不能吸引目标客户，反而使浏览者对该企业留下负面印象。究其原因，一是多数企业缺乏相关的技术经验，无法实现网站专业化；二是企业没有意识到网站建设的重要性，敷衍了事。在大数据的采集、处理、存储、分析和应用的过程中，需要运行和分析海量的信息和数据，研学机构的网站是获取数据与信息的重要渠道。因此，研学旅行产品大数据化，需要研学机构深刻认识到信息技术的重要性，提供强有力的技术支撑 。（3）学校配合度较低，产品研发困难。与传统的课堂教学相比，研学旅行活动场所是在开放和动态的情景中，研学旅行具有更多的综合性、复杂性和灵活性。研学旅行产品的开发需要学校、学生、教师共同制定与完善研学旅行评价体系。但是，作为研学旅行产品设计的重要部分的研学旅行评价体系并没有得到学校的重视。目前，国内研学旅行市场上相关评价主体、评价内容、评价标准等一系列评价体系的缺失，导致很多学校在开展研学旅行之后无法准确进行研学旅行评价活动。学校评价与反馈不及时导致研学机构不了解师生真正的需求，无法发现自身产品的缺陷。例如：不知道产品是否真正适合学校研学教学，如何才能进一步改进和完善自身产品。（4）研学行业人才紧缺，培养模式落后。研学旅行作为跨界行业，涉及到旅游、教育、信息技术等多个行业，知识涉及面广的综合性人才的紧缺是制约其发展的重要因素。目前，市场上研学机构的从事人员缺少相关的专业化培训和工作经验，限制了研学机构和行业的快速发展。研学旅行产品的大数据研发需要涉及多种类型人才的共同参与，专业的营销类人才能够倾听客户心声，识别目标市场并预测产品需求；专业的技术类人才为新产品的开发提供技术支持与保障。此外，设计类人才、运营类人才、信息研发类人才都对产品的开发起着至关重要的作用。 三、大数据时代研学旅行产品的发展对策（一）完善市场体系，大力引入实力资本政策支持下呈现井喷式发展的研学旅行市场上，大多研学机构缺乏有效的规划和建设，实质上仍然套用传统的旅游模式和方法，对于现代的研学需求和目标来说是落后的、不适合的。政府应规范行业准入机制，大力引入实力资本，建立研学旅行平台。研学旅行平台可依托大数据技术，通过信息资源共享，及时传递信息，促进研学旅行信息的及时交流、传递、整合。此外，借鉴国内外先进经验，实现企业间的交流互动，为研学旅行市场制定统一的规则与标准，形成一系列完善的市场体系，从而促进研学旅行产品的研发进程。 （二）树立信息化意识，加大技术投入目前，研学旅行市场中的研学产品形式单一，信息化程度低。研学机构需借鉴国内外研学旅行发展经验与模式，结合中国素质教育的发展要求，树立信息化意识，利用大数据技术，实现研学旅行产品的信息化。此外，研学机构应加大技术研发投入，结合学校师生需求，研发真正适合学校师生需求的研学产品。研学旅行产业的发展具有联动性，研学旅行产业发展的同时也会带动教育、旅游、保险、交通等相关行业的发展。以大数据技术为连接的研学旅行产业链将实现跨行业的资源整合和利用。（三）完善评价体系，鼓励学校参与调研当前，研学旅行评价体系的缺失制约着研学旅行产品的发展。为完善研学旅行评价体系，建立统一完整的评价细则与标准，需要做到评价主体多元化、评价方法多维化。促进评价主体多元化可从老师、学生与研学机构等方面进行细分，也可从研学机构的产品资源和学生年龄阶段等方面进行细分，提高评价结果的针对性。促进评价方法多维化，采取多样化的评价手段，科学灵活地采用问卷、作业、互动等不同方式，从目标落实情况、参与互动程度，学习情况多个维度评价研学旅行产品。 （四）加快人才培养补充，完善人才培养体系 培养专业人才，需从以下方面入手：首先，规范和完善研学旅行市场中各种人才培养机构，加强政府及相关部门的监督和规范作用，提高培训机构实力。其次，高校人才输出。发挥高校在人才培养中的主体作用，在学校开设研学旅行专业，明确人才培养目标，培养学生的专业理论知识和实践能力。最后，引进研学旅行的资格认证模式，设立职业标准，建设人才评估体系，为研学旅行市场筛选出高素质、专业化的人才。 随着有利于研学旅行发展的系列政策发布，全国各中小学积极响应政府号召组织开展研学旅行活动，但市场上现有的研学旅行产品不能满足学校需求。如何研发出真正适合学校师生的研学旅行产品是当前亟待解决的瓶颈。研学旅行产品研发需要从学校的教学目标出发，依托大数据技术和信息技术，建立平台整合资源，健全研学旅行市场体系，强化技术力量，完善评价机制，加快人才培养。在政府的支持和引导下，社会各界人士共同努力，共同促进研学旅行产品的数字化发展。- END -

每个产品在不同阶段都有不同的营销方案产出，其意在通过整体性规划和相关策略实施，来促进销售，实现产品销售额的增长。产品服务于用户，营销作为一种手段，我们需要了解用户，站在用户需求的角度为其考虑问题。所以在选择和制定营销方案之前，应先确定方案的核心目的，是要提高用户的转化率，还是增加销售额；是提升品牌知名度，还是吸引流量等等。营销方案的制定随着产品的种类不同，也有些微的差异。一个好的营销方案策划必须包含方案目标、主营销策略、竞品与市场分析、物料设计制作、风险管控、费用预算、责任与分工几方面，此外还需要制作内容计划表和流程时间节点表。其要素的增减根据营销规模大小和活动区域选址等进行选择。以美妆产品为例，首先我们要明确方案的目标，包括活动主题、主推产品以及活动目的，再进行营销规划、竞品分析、风险把控等。一、活动主题——突出产品名称和时间点，例如活动时间可以与某个节气或节日接轨、或是借助热门话题来组织语言，形成主题核心；可以参考今年自然堂推出的“当代木兰每一个都很美”、今年很流行的“国潮美妆”“国潮新势力”等热门主题。确定主推产品——设计并包装好关于产品的文案、海报，保证产品质量，以及深入做好产品功效成分剖析等功课。活动目的——提高产品销量、扩大市场知名度等。二、规划营销策略，包含活动时间、活动地点、价格策略、促销策略、渠道策略、销售激励策略、成功关键因素分析等。活动时间与地点可以根据市场调研和产品的用户画像分析进行选择。价格促销策略——由日常成交数据和销售额的比例、用户反馈等进行分析制定，如果是新品，可以采用买赠、多买多减、送小礼品等方式促销。渠道策略——通过哪些渠道去发布活动方案，让用户可以快速知晓活动并产生兴趣。渠道需要在活动前一星期确定，以便于进行活动的预热，美妆产品的常用渠道自媒体主要有微博、小红书、与美妆博主合作、明星代言、微博抽奖、跨行业联名等。销售激励和关键因素分析则由企业内部根据实际情况决定或删减。三、竞品分析——美妆产品可以通过成分或功效来查找市场上类似的产品，购买竞品并进行实际使用体验和成分测试等，从而改善自身产品劣势、增加卖点；参考竞品的营销方式，总结效果，有针对性地分析借鉴。四、物料设计制作——好的物料能够一眼就抓住用户的兴趣所在，提高产品点击量。美妆产品的相关物料包含要上传到app的banner、启动页、海报、落地页等，可与合作的应用或厂家一同探讨决定。五、风险管控与费用预算，风险管控——如何规避风险，对风险有个较为基础的指标与预防，例如系统风险，用户在查看产品到下单这一系列操作背后的系统运转、产品的售后服务是否完善等，都是需要考量的一环。费用预算——包含投放广告、与合作自媒体进行文章发布置顶、话题增热、电商直通车等，初期需要做好一定的预算打水漂心理准备，为促进产品更好更高效地营销，可以设置一个预算阈值，根据活动的实际效果来断定找扩大规模或及时止损。最后是责任分工，有选择性的将不同的工作教给擅长的人完成，也是促进营销方案完成和成功的关键之一。

从2013年国务院办公厅提出“逐步推行中小学生研学旅行”的设想，研学旅行作为素质教育中的重要内容开始正式进入人们的视野，到2016年国家层面首次以专门文件推动研学旅行发展--《关于推进中小学生研学旅行的意见》的发布，研学旅行可谓热度持续上升。相关数据显示，2016年我国研学旅行人数约325万人次，市场规模约为315亿元，而专家预测，未来几年研学旅行市场将出现井喷式发展现象。图为智汇运营管理的如此庞大的市场规模和一片大好的市场前景，自然吸引了不少文旅企业、传统旅行社、教育机构争先恐后加入角逐，以期占领市场先机，然而盲目跟风必然导致专业化和规范化有所欠缺。由于目前研学旅行目的地较为分散，且市场上研学产品结构过于单一，研学旅行痛点繁多。许多研学活动内容或空洞或缺乏互动性，远远没有体现研学旅行体验性、参与性和教育性的特点，因此市场亟需建立起内容上专业化、操作上规范化的研学小镇。结合武汉太空科创园、广州花都香草世界等具有自然科学教育意义的研学基地项目建设经验，从策划的角度出发，广州智汇总结归纳了打造研学小镇的三大要素：1、研学产品体现“传统与现代”、“自然与人文”互相融合。近年来市场上的研学旅行开发多为国内外名校体验、职业体验等内容新颖的产品，缺少民族文化传承的体验课程。而优良的传统文化体验课程不仅能加深了参与研学学生对民族文化的了解，增强民族文化自信，更是研学旅行对中华优秀文化的传承和创新，对加快文旅布局有重要意义。2、基础在“行”，核心在“学”。研学旅行的初衷是根据各学科教学内容的需要，通过集体旅行的方式让学生拓展视野、丰富知识，提高学生的实践能力和创新能力。一个能够获得市场青睐的研学旅行产品，必定是真正站在教育层面上，注重研学主体的把握，把书本内容活动化、活动内容教育化，才能打造出符合青少年素质教育发展的体验式教育产品。3、“研学+旅游”因地制宜，多业态共同发展。作为集“吃、住、行、游、娱、学”等多功能于一体的现代主题旅游目的地，因地制宜是研学小镇筹建的要点之一。深度发掘当地具有研学意义的教育内容、创新整合多元化业态资源，通过景点布设以及周边配套设施营造符合主题的教学场景，是促成研学与旅游真正衔接的有效途径之一。研学旅行作为我国传统游学教育理念和人文精神在现代的传承与发展，在理念上不断创新、在内容上不断用心、在模式上不断推陈出新，是研学小镇策划阶段工作的落脚点。秉承“独立创造性、科学前瞻性、落地可行性”的服务理念，广州智汇充分利用依山傍水的自然环境资源，在策划上导入因地制宜、多业态共同的概念，通过香草园、万国蔬果园、农家博物馆、香草食用研究基地、儿童科普教育园、儿童手工课堂等分区的表现，真正把花都香草世界打造成集香草育苗、种植、食用、旅游观光、科普教育为一体，渗透研学旅行体验性、参与性、教育性的生态农业研学项目基地，为研学小镇的筹建树立可借鉴参考之范本。聚焦研学旅行，智造文旅典范，研学小镇筹建的策划工作任重道远。（本文出自智汇旅游官网，转载请注明出处！）