研究中心商业计划书

很多运营人会觉得写商业计划书不属于自己的工作范畴，但当你从初级运营到高级运营进阶时，你会发现除了岗位的专业技能外，更需要系统化的知识；尤其你想要往运营管理层发展，那么，学会写商业计划书是一个不可少的技能。一、在写商业计划书之前，你需要先了解商业计划书的大致框架：二、在了解商业计划书的大致框架后，如何着手呢，以一个项目为例。FX：这是个关于婚礼人的知识付费性平台项目一痛点分析1、这个项目涉及到两个行业，一是婚庆行业，二是知识付费行业，首先你需要了解这两个行业的大致市场运行情况；如：通过艾瑞网等数据平台获取相关行业数据报道，以下是关于《2018年中国在线知识付费市场研究报告》的部分截图，报告从在线知识付费产业的发展概览、环节分析到典型案例分析、发展趋势的梳理，可快速了解整个行业的大致情况。2、结合项目的目标用户群体，分析其痛点。本项目的目标用户群体精准，主要为从事婚庆行业的个人或公司，具体在后面的产品定位中会详细说明；结合先前了解到的行业情况进行痛点分析。（1）消费群体改变90、95后已成为目前结婚的主力军，因其消费观念、生活习惯等影响，新消费群体已不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，更加追求个性化、多样化的婚礼服务。（2）行业竞争激烈各新型的婚庆公司、个人工作室等在市场上相继涌现，行业竞争激烈。（3）内容难以纵深内容丰富但难以纵深，用户学习效果有限，用户基数大但太过分散。（4）单频次消费通常情况下，婚庆服务属于单频次消费，需要不断获取新用户，从而获客成本较高。（5）产业链长信息不透明，存在潜规则，难于融通；行业格局非常分散，区域性龙头份额极低，降低了从业企业的市场天花板。二解决问题根据分析出的痛点给出一对一的解决方案，当然，问题解决的模式是项目中都覆盖的，而非脱离项目进行探讨。如，本项目中就提到一个关于消费群体改变的问题，那在解决问题中就提出了差异化运营，项目实际运行中，也的确根据目标用户群体的不同需求进行了个性化的版块设计。（1）差异化经营从业人员应及时适应社会形态的变化和消费者不同的消费需求，深度挖掘用户需求，形成差异化经营，为新人打造个性化服务。（2）多渠道引流采用多渠道分发的方式，将相关渠道进行全面覆盖，为内容的传播和变现创造良好的外部条件。（3）垂直化运营内容方植根专业领域，针对特定的用户提供特殊场景，能引进专业讲师及高净值的客户，实现高效运转。（4）增加创收来源借助互联网+的模式，深耕服务，逐步提升自身的竞争优势和核心竞争力，多方位增加创收来源，追求效益化最大。（5）数据化营销内容方借助平台方，对客户信息进行分析管理，采取精准化营销，获取精准流量，有效占领市场份额。三市场概况分析两个行业目前的市场数据，了解行业规模及前景。以下是关于这个项目的相关数据，基本上在进行行业市场了解过程中，搜集的行业相关报告中都有，这个就不多做解释了～据前瞻产业研究院发布的统计数据显示，2017年中国婚庆行业市场规模已经达到1.4万亿元；预计2019年中国婚庆行业市场规模将突破2万亿元， 2021年将突破3万亿元。四产品定位确定目标用户群体的类型及与平台方的关系，对整个项目的定调起着关键作用。1、客户分类（1）内容方★ 专业婚策人：在专业细分领域有一定知名度或自带流量；★ 婚策公司：在市场上含有一定品牌知名度及影响力的机构。（2）需求方★ 婚策人：已入本行业并希望获得更多专业技能的；★ 婚策公司：希望借助第三方平台获得流量共享及开拓多元性盈利模式的渠道；★ 小白用户：无婚庆相关经验，但希望借助专业平台学习获得专业技能或通过平台，自身操办婚礼等。2、三方合作关系梳理图，如下：五业务布局了解并分析公司项目的主营业务、核心业务及后续的业务驱动模式。1、本项目以婚庆教育为核心理念进行布局，形成“课程内容服务+在线学习+社区服务”的纵深结构。主要包括：（1）邀请专业高质量讲师研发在线课程，以app为载体，输出相关视频内容；（2）开展社区，搭建志趣相投的优质人脉生态圈；（3）根据数据分析及行业现状，不断延伸其他业务模式。2、本项目业务布局分析图六产品介绍1、分析公司项目的主营业务，如本项目主要的产品模块是课堂、社区和学习中心，同时介绍每个模块（课堂）的模式、内容、授课类型、内容形式和课程形态等。根据每个模块的业务模式进行简要的介绍。2、 后期业务模式，根据用户流量池后期可能延伸的业务形态，如广告收入、社群电商、行业招聘、定制化内容等。不同项目延伸的业务模式不尽相同。（1）广告收入：利用端口流量，进行垂直商家的广告合作或平台内容方的渠道合作。（2）社群电商：利用社群机制，筛选有付费意愿的受众，通过有价值的内容吸引用户付费购买，结合知识服务完善商业模式。（3）线下商盟：根据城市创建线下集会，将平台流量进行下沉，可进行线下授课或实体书出售等。（4）行业招聘：根据平台婚庆人的需求，开通人才的输送服务；招聘方入驻平台须提交一定的费用。（5）定制化内容：根据用户需求，开设悬赏类业务，用户可于本版块进行需求的提交，内容方进行投标定制。七盈利模式描述公司项目的盈利模式，这点很重要。1、如本项目前期最主要的盈利模式来源于视频课件的利润分成，根据用户签约的身份来判定利润分成比例；新项目初期，为引进行业内优秀的内容创作者，会推出一定的优惠机制，并设置一个优惠期；同时，为保障公司的营销成本及内容方持续的内容产出，会设置一定的考核标准。2、后期根据项目的延伸设置不同的盈利模式。八竞品分析这对运营人员来说，并不是一件难事，可通过以下几个因素来进行分析：九平台优势着重突出与竞品平台的竞争策略。本项目就根据目标用户群体（需求方/内容方）的划分进行优势的分析：1、针对需求方，着重突出内容的高度垂直和专业、辅助性工具及社交商圈，满足用户学习及交流的需求。（1）降低时间成本：专业细分化付费平台能有效降低用户筛选内容的时间成本。（2）精准化推荐：通过技术支持及运营指导，根据学习习惯，实现内容/讲师精准化推荐，在节省无效预览时间的同时，鼓励用户在线学习并保持知识进阶。（3）内容筛选体制：平台邀请行业专业讲师入驻，打造高质量、标准化的课程体系；同时，设立内容筛选体制，用户可对课程内容进行评分并根据课程难易程度进行等级的划分。（4）工具性功能：平台除提供特定婚庆教育类知识产品外，特别开设学习中心版块，为用户的学习路径提供记忆功能，学习清单等，帮助用户梳理学习轨迹，促使学习规律的形成，有效完成学习闭环。（5）社区机制维系：平台开设社区版块，用户可于本版块创建话题、发帖、评论等，有效聚集志同道合的商圈，共同学习，提升专业技能。2、针对内容方，着重突出IP打造、全流程服务、业务拓展和版权安全，满足内容方名利双收的需求。（1）内容价值释放：全民内容输出模式从个人博客到自媒体，其价值在逐步稀释；与专业平台第三方合作，能与其共享平台流量并享受专业服务。（2）全流程服务：平台提供从选题、上线到宣传的全流程服务，帮助内容方更高效的进行视频内容的产出，并有效维系与用户的关系，如平台补贴、内容精准推荐等。（3）自建生态圈：内容方可于平台社区版块与用户进行有效沟通，从中获取有益信息，更好的打磨产品，促成内容产出的变现。（4）多元化：依据平台资源，更好的优化课程内容、建立多元化思维模式，延展商业变现路径的可能性。（5）安全设置：为更安全的保护用户账号，防止被盗；一个手机号仅限绑定一台手机设备，若用户需要更换绑定的手机设备，则需要前往个人中心-设置-绑定手机设备进行申请提交。（6）防录屏软件：平台引进防录屏安全软件，全方位保护原创视频内容。3、辅加优势点（1）课程的标准化体系（2）用户预期管理十运营数据如果是新项目，暂无运营数据的话，这块可省略不写。十一团队介绍主要介绍公司的管理层，如董事长、项目经理人、总经理等阅历。十二组织架构介绍公司组织架构，如，公司部门分类、岗位人员数量，也可附上各岗位薪资情况等。类似于本项目知识付费型平台，也可增加师资介绍，作为平台的一大优势。十三财务计划这块需要财务配合，不外乎如下几部分：你可以规划好运营的部分，运营主要涉及到营销推广费用，可根据项目的运行周期，合理预测。十四融资计划标明融资金额及出让股权的百分比。以上是关于个人对商业计划书拟写的浅谈，希望大家看了之后能对商业计划书的拟写有个大概的了解，不至于无从下手，最主要还是思维的模式，至于具体根据负责的项目情况进行细化，谢谢！作者：童童 8年互联网经验 运作过多个从0-1的互联网项目

随着教育水平需求的日益高涨，同学们对于博士申请的需求也越来越多，那么申请博士过程中所需要的proposal到底要如何来写呢？A.明确研究计划考核点：申请人是否有独立的辩证思维及分析能力；申请人能否通过研究计划清晰地表达自己的观点；B.必有的六部分：1、项目名称：使用清晰的关键字给自己的项目起个名字；2、项目陈述：阐述研究项目具体情况、重要性，需要包含以下6个方面：1）研究对象是什么？2）你的研究与此领域其他人有何不同？3）你为什么对此项目感兴趣？4）你的研究能为此研究对象增加什么价值？5）你的研究能为此领域填充何种空白？6）你的研究时间规划是怎样的？用几年时间完成？3、相关背景：在此领域中的学术背景、文献、研究成果（发现）等。1）你的研究与其他相关领域研究者有何关联性；2）你的研究对其他研究者有何价值或如何支持其他人的研究；3）你的研究与要申请的博士导师有何关联性；4、研究方法：1）采用什么研究方法？2）有什么创新的研究方法？3）如何设计项目从而达到最佳效果？5、规划及时间表：1）研究项目的最主要的阶段安排是什么？2）具体到每年的工作计划安排；3）预计会遇到的挑战、困难及解决办法；6、参考书目：研究计划中直接引用的内容和间接参考的书目。C.字数：1000字左右D. 如何写好研究计划：1、动笔前认真查阅申请大学的官网及导师个人主页；2、必须认真修改多遍，确保没有错误，内容精炼；3、整篇研究计划要思路清晰；4、引起读者对写作者及研究项目的兴趣；E. 3C原则：清晰Clear、简洁Concise、条理分明Coherent

收集了很久的创业商业计划书都免费送了，有兴趣的私信我

上期内容芥末酱跟大家一起详细解读了日本的大学院设置，中日学制对比之日本研究生院（大学院）那么想要考取大学院，最重要的是什么？在校内考的时候，老师最看重的又是什么呢？没错，就是—研究计划书！这个词是根据日文汉字直接拿过来用的，看起来很高大上是不是？其实也很简单啦，芥末酱跟大家一起，先从字面意思分析一下，老规矩，先上图。研究计划书示意图咱们看图，其实拆解得很清楚，就是研究的计划的文件，并讲清楚计划的文件。在这个文件中，咱们把自己在修士阶段想要研究的东西给做个清晰的计划出来，目的就达到了。那这个研究计划书写完之后是给谁看的呢？当然是教授啦！研究计划书写得再好，也要你想申请的教授青睐才可以！说到这里，我们可以从修士的入学考试开始捋，且听芥末酱跟你唠~修士的考试有几个环节，除了常规的考察学生的语言之外，在面试阶段，最主要还是针对咱们写的这个研究计划书进行提问，根据计划书的内容与面试官进行交流。所以说，无论内容多么精彩，如果写出只有自己才能理解的独特的研究计划书，无法达到目的，一定要面试官理解才可以哦。综上所述，研究计划书的重点不是你这个人，而是你想研究的内容，是你针对这项研究内容的趣味性和可能性的表达，让面试官和教授看到这些东西，当然啦，也要尽量和教授的研究方向一致与教授达成共识。好了，现在问题来了--研究计划书写点啥？目前几乎所有的大学院在申请时都要求提交研究计划书，因此，研究计划书怎么写就是重中之重。贴心的芥末酱又来上图了~研究计划书封面示意图研究计划书内页示意图其实图里就说了三点，也是制作研究计划书，必须明白的三点：What：首先要明确自己研究的目的是什么？Why ：然后了解为什么要进行这项研究？How ：最后确定做到这项研究的方法？这三个内容每个都必不可缺，但Why是最重要的。因为只有明确自己为什么要进行研究，才能更好地定下研究方向。除了这三个重点之外，我们还要关注以下几点：①意义②目的③方法④计划⑤动机&背景⑥题目、名称、所属、参考文献等……以上这些是最基础的内容框架，实际情况还是要根据学校的要求，进行补充和完善。此外，除了内容框架，还有五点审查要点需要格外的重视，①对研究的热情②课题发现的能力③事物分析能力④逻辑思考能力⑤专业知识。由此可见，研究计划书不仅关注专业素养，还很注重申请人对研究的热情程度。（让教授看到你的passion啊！）这里芥末酱小小的提示一下，其实大家在申请修士的时候都是本科学历，对修士的研究内容了解不深也不是太大的缺点。所以想要受到教授的青睐，我们的重点还是在研究计划书中投入热情，让教授可以看到我们想要继续深造的热忱，换言之，就是态度一定要端正，不可以敷衍了事！所以，想要写出吸引人眼球的研究计划书，不仅要将内容最优化，格式标准化，保证研究计划的完整性，还要体现出高度的关注和积极性！上边一大堆重点和要点有没有眼花缭乱？不过接下来咱们还有一个终极大boss要打---校内考试！研究计划书提交给大学院约1个月后会举行面试，过程中，教授提出的问题基本围绕研究计划书的内容展开。除了研究计划书的内容以外，还有关于笔试答案的提问、专业领域的面试。因此，在准备校内考试之前，时刻去回顾研究计划书的内容。持续巩固自己的记忆才是万全之策！面试教授不光考量应试学生的专业知识储备，还会考虑回答问题时是否真诚、是否有积极地思考，对于应试技巧和专业知识的巩固。综上所述，研究计划书不仅是我们在材料申请阶段的重点关注对象之一，提交之后，我们也要时刻回顾自己的研究计划书内容，才能在校内考阶段应对自如，希望大家写的研究计划书都能被教授青睐！

在日本读研的学生估计都了解到日本的研究生是导师决定制，如果已经拿到内诺，就代表导师已经认可你了。后期的流程就是按部就班的事情。而研究计划书，可以说是申请研究生的敲门砖了，研究计划书质量好坏是申请成功与否的关键。研究计划书对于大学生来说，是一个陌生的文书，研究计划书的写作规范，还有到底要怎么写才能获得教授的喜欢呢？研究计划书如何写？日本研究计划书的构成分成五部分，分别是研究题目、研究背景、研究目的、研究方法以及参考文献。1、研究课题是整篇研究计划书的核心，无论是研究的对象还是目的、方法都是围绕着课题来展开，所以说，确定研究什么课题是非常重要的。2、研究题目、研究目的和研究内容是整篇计划书的基础，是最重要的部分，如果这部分写好基本及格分就达到的。选题切忌空而大，研究内容要明确、具体。选择一个有特色、值得研究的题目非常关键。3、研究背景研究の背景，背景关乎你的研究动机，请同学们说明研究的契机，尽量学术客观，联系社会问题或新闻，再简单描述一下之前关于本研究的先行研究有哪些，在这些研究的基础上你有什么新的发现。研究背景这一环节需要一定的知识储备，需要多积累研究所需资料。4、研究方法根据自己的具体情况选择相应的研究方法。据学科的不同有很多研究方法，包括数据分析法，历史比较法等，根据研究对象确立适合的研究方法，虽然可能没有专业老师的指导，但是最后确立一个基本方向和方法。5、参考文献在日本引用参考文献必须细致认真，文献的引用一定要注明出处。写完之后，最好是检查下语句是否通顺，语法是否使用正确。

企业管理咨询行业从诞生至今为止，已经有一百多年的历史了，但是企业管理咨询正式地走进中国才二十年的时间。随着管理咨询行业的发展和成熟，进入本行业的企业越来越多，竞争也变得更加激烈，进入九十年代中期，随着我国市场经济的日渐完善，市场竞争日渐激烈，国外管理咨询公司大批地进入我国市场，而我国的管理咨询业这才开始起步发展。咨询的触角也逐渐伸向了企业的各个方面，不仅有生产管理咨询，还有战略咨询，更有管理方法的咨询等。从此管理咨询业告别了“点子”时代，进入了专业化发展阶段。深圳市中金普华管理咨询有限公司作为这个市场的后来者成立于中国对外窗口深圳，主要致力于为客户提供具有战略参考价值的细分产业竞争决策支持系统、细分产业研究、专项市场解决方案、商业计划书、区域(城市)产业规划、产业发展战略规划、项目可行性研究、数据库营销服务等以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧全过程咨询服务领导者。中金普华中国产业咨询领导者深圳市中金普华管理咨询有限公司是一带一路产业咨询服务引领者，中科院‘璀璨行动’一期二期咨询服务机构，企业打造运营的中国首家产经大数据平台， 依托中金产业研究院庞大的经济大数据库，每日独家发布大量各行业产业数据，在产业经济领域享有盛誉。中金普华业务范围主要囊括了产业研究咨询、商业决策、IPO咨询、并购与重组、投资咨询、项目可行性分析、行业研究报告、市场研究及市场调查等领域。力争做到中国企业走出去真正民间决策智库。以数据+分析师观点引领产经领域，目前网站在各行业关键信息方面跟踪及时，内容深度权威，在股票、金融、产经等财经领域影响力日渐增大。中金普华产业研究院的研究结论、研究数据和研究观点广泛被媒体采用。科学严谨的研究方法。企业采取专业的研究模型，如：PEST分析、定向政策矩阵、战略集团分析法、SWOT分析、利益相关者分析、7S模型、3C战略三角模型、QSPM矩阵、BCG矩阵法、麦肯锡三层面分析、波士顿矩阵、波特价值链分析模型、PIMS分析法、洛伦茨曲线等；精准的数据分析，如：定量分析法、定性分析法、个案分析法、信息研究方法、 相关分析、方差分析、多维尺度分析、聚类分析、因子分析等；周密的调查方法，如：定性调查、定量调查等相结合的方式，力求为客户提供专业化的服务。顾问团队中金普华由一支具有丰富资本市场及产业研究投资经验的专业管理团队审核体系人员组成，目前中金产业研究网拥有分析师、咨询顾问、产业项目行业专家为客户提供一站式、个性化、综合性的企业咨询解决方案，80%以上具备相关专业硕士学位，他们均是各自所在领域的权威人士，通过优质整合成为服务客户的强大智囊顾问团。中金普华顾问团队均拥有多种专业学历背景：社会学、金融学、产业经济学、统计学、市场营销学、国际贸易学、工商管理学等。研究小组定期举办行业主题研讨会及典型企业走访调研，积累了丰富的行业实践经验，以此为基础，充分运用扎实的理论知识，更好地为客户提供个性化定制服务。公司影响力“潮平两岸阔，风正一帆悬” 当今世界一体化趋势进一步增强，经济全球化的步伐如滚滚浪涛，势不可挡，中金普华立足深圳放眼全球肩负历史使命，为国内企业走出去提供全方位、立体性全过程咨询。中金普华专家智囊团，运用国际流行的研究方法，对行业市场进行全方位的诊断，为中国企业提供适合自身发展的运作模式，帮助中国企业获得竞争优势。中金普华产业研究院的研究结论、数据及观点文章也大量被国家政府部门的网站转载，如央视财经频道，凤凰财经，新浪财经，中国经济信息网，商务部，发改委， 国务院发展研究中心(国研网)等。目前为东盟十国一带一路及文莱国经济发展局中科院‘璀璨行动’提供强有力的协助。

2019年7月11日上午9：00-11:30，东华大学松江校区图文信息中心第二报告厅，教育部大学生创业导师、玖牛资本联合创始人王泓女士坐客东华大学，为尚创·大学生创新创业暑期训练营培训《如何制作商业计划书》。王泓老师以风趣幽默的风格，为68位来自东华大学的本科生、研究生等创业者，培训了如何制作商业计划书的专题讲座。王泓老师围绕为什么写好商业计划书很重要？什么时候需要准备商业计划书？商业计划书写多少页最合适？PPT，WORD，PDF用哪种格式？商业计划书先写什么，再写什么？如何通过数据锦上添花？怎样写好项目的产品介绍？关于用户，关于痛点，关于商业模式和发展规划，正确分析你的竞争对手，核心竞争力，竞争壁垒决定着竞争的态势，、做好团队介绍要注意什么?团队，关于财务预测与计划，关于融资需求与股权结构，关于日后的退出机制，投资人对哪些点感兴趣？等方面进行讲解，以实际案例结合理论的方式，并随时与同学们进行互动。今天的课程时间有两个半小时，但是同学们聚精会神聆听得十分入迷，全程没有休息，没有一位同学有疲倦感。就如王泓老师说：“商业计划书是创业者开始创业的试金石，是给投资人的第一封情书”，写一份打动人心的商业计划书，是创业成功的基石。王泓老师讲授的如何制作一份打动投资人的商业计划书的课程，很实用，很干货。

一般而言，无论是将来考正规修士课程还是申请大学院研究生（旁听生），研究计划书都是一定要提交的，在教授没接触到学生之前，最先看到的就是研究计划书，研究计划书的质量直接决定了你是否能先敲开教授的那扇门。哇，这么重要，如何我们能把它写的完美呢？通常研究计划书就是记述预计将来我们在日本进行的研究内容，研究方向，研究方法等的书面计划。日本教授，校方通过研究计划书来了解、判断申请学生的研究是否有可行性，是否有研究价值，是否符合学校，教授的研究方向。也就是说，学生提交的研究计划书直接与能否顺利申请到学校有着紧密、直接的关系。那么写研究计划书要注意什么呢？很多同学一直认为，写研究计划书最重要的是有非常漂亮的日语，不允许有任何语法，修辞错误。其实不然，比起日语水平，更多的教授重视的是研究内容，也就是在研究计划书中体现出来的在专业方面的研究及强大的学术能力。 以经营学专业为例，来讲一下写研究计划书的方法。首先是研究方向的确定。确定研究方向是申请大学院研究生的出发点。中国学生在撰写自己的研究计划书时应该在结合自己兴趣点的基础上，结合当下经营学界的热点来写。并且一定要注意要结合中国的情况。研究计划书包含哪几方面呢？从结构来说，它包括了研究课题，研究背景，研究目的，先行研究，研究内容，研究方法和参考文献。其中重中之重就是先行研究和研究内容。先行研究是描述自己到目前为止的研究概要，这个部分一定要和选定的日本教授的研究内容保持一致。而研究内容就是向教授阐述今后两年怎样进行研究，要研究什么？举个具体的例子来讲，比如日本的便利店7.11，大家可以写7.11在日本的经营以及事业发展战略与在中国展开事业的比较。另外选题时要注意一定要研究内容明确，具体，不能面铺的太广。还以7.11便利店为例，选题时可以抓住中日的不同点直接将范围缩小化，具体化。7.11便利店在日本主要是提供时间，地点，商品的便利性，并且是以加盟店的形式快速展开。而在中国目前主要在一线二线中心城市展开事业，但无论是出店地点，商品提供以及加盟形式都有所不同。因此，可以抓住这些具体的不同点来展开研究计划书。只有写出特色才能更好的得到教授的青睐。由此可见，选择一个热点，有特色的题目非常关键。具体选择什么题目，如何挖掘出论点才是核心。最后要写一下，准备采用的研究方法。比较常见的方法是比较研究和实证研究。大家可以根据自己的具体情况来写。当然在写研究计划书的时候校内的专业辅导老师的意见也是非常宝贵的，一些升学质量高的语言学校都有专门辅导研究计划书的相关老师，不仅在内容上，在文法和专有词汇上都可以给同学进行把关。

(a)技术研发优势1、技术研发人员优势公司自成立以来就高度重视自主研发能力的培养和提升，并于2010年投入近一亿元成立了自己的新能源技术研究院。截至2018年12月31日，公司拥有技术人员共443人，其中研发人员350名，占公司总人数达11.53%，拥有硕士及博士学历的研发人员90名，研究专业涵盖无机化学、材料学、分析检测、化学工程与工艺等相关专业。公司研发人员拥有专业技术能力，主要核心技术人员均具有5年以上锂电池材料行业研发经验，对行业的发展具有深入的理解和实践经验。2、研究能力优势公司2016年-2018年研发投入分别占营业收入的5.01%、4.33%、4.59%，研发投入一直保持稳定水平，使研究院研发规模得以持续稳定地扩大。强大的研发平台和持续的研发投入，确保了研究院在锂离子电池正负极材料的研究方面处于国际先进水平。研究院现拥有研发用地10000㎡，设有9大中心：基础研究中心、分析测试中心、应用开发中心、知识产权管理中心、负极材料开发中心、正极材料开发中心、功能材料开发中心、先端材料开发中心、信息情报中心。研究院已获批设立了“国家企业技术中心”、“企业博士后工作站”、“广东省新能源材料院士工作站”、“广东省锂离子动力电池正负极材料工程实验室”、“广东省绿色动力电池负极材料工程技术研究中心”、“深圳聚合物微粒子合成及应用工程实验室”等多个研究实验室和研发平台。研究院分析测试中心通过国家“CNAS”认证，并授牌成立“广东省海关联合实验室”，负责省海关石墨产品的检测鉴定。研究院现拥有场发射扫描电镜、离子研磨机、X射线荧光光谱仪、X-射线衍射仪、离子色谱仪、激光共聚拉曼光谱仪、电感耦合等离子发射光谱仪、电化学工作站、喷雾干燥机、砂磨机、回转炉、融合机等国内外先进的分析检测设备和材料开发设备，为产品研发试验提供了完善的设备条件，并使科研与生产转化协调发展。经过多年积累，研究院已在新能源材料领域形成了强大的产品研发优势，具体体现在以下四个方面：一是准确把握行业发展方向，研究院一直对行业内最新的技术动态和先进的工艺设备信息非常敏感，通过对相关信息全面细致的分析制定了合理的产品发展路标规划;二是对客户需求的准确理解，研究院通过对客户产品应用场景的深入分析准确理解客户对于材料的需求来源，与客户共同制定出合理的产品技术要求和开发计划，并配合客户的产品路标规划制定配套的材料性能提升规划;三是高效的开发组织协调能力，在客户确定新材料需求后研究院能高效的组织制定和实施开发计划，确保按时向客户提供满足要求的样品;四是量产工艺设计和实施能力，研究院在新材料研发过程中已经将整个生产流程考虑在内，同时在小试到中试环节中与生产部门协同缩短新材料的上市周期，提高了市场响应能力。另外，目前研究院已经掌握新能源材料多个领域的关键核心技术与生产工艺，并取得多项研发成果，截至2018年12月31日，公司及其子公司共取得223项专利，包含165项发明专利和58项实用新型专利，其中，取得美国、日本、韩国等国际专利共32项。公司主导编制的《锂离子电池石墨类负极材料》、《锂离子电池用炭复合磷酸铁锂正极材料》、《锂离子电池用钛酸锂及其炭复合负极材料》等国家标准制已颁布实施，同时还主导了《纳米磷酸铁锂正极材料三价铁含量测试》、《锂离子电池纳米负极材料的磁性物质含量测试》、《碳纳米管导电浆料》等国家标准的制定。(b)客户合作优势公司致力于为客户提供定制化、规范化的专业服务，获得了客户的广泛认可。为了准确有效的收集和理解客户需求，公司安排专业人员与客户进行多方位的交流和调研，从了解客户需求、产品定制、产品送样、客户反馈、产品量产到客户投诉等环节都安排专门对接人员承接客户信息，将优质的服务贯穿整个客户导入环节，积极与客户保持有效沟通，进而有针对性地指导开发、生产、交付的全流程业务规划和调整，以便满足客户个性化、专业化、定制化的需求，真正践行“创新引领，成就客户，协力奋斗，务实高效”的核心价值观。经过多年与客户的共同发展，公司已经成为全球领先的锂离子电池材料供应商，凭借专业的服务和过硬的质量，与三星、LG、松下、村田等国际巨头建立起长期稳定的供货合作关系，同时公司也与宁德时代、比亚迪、国轩高科、力神等国内电池行业龙头企业建立起稳固的供应合作关系。经过长期的市场开拓积累，贝特瑞已形成了良好的品牌信誉度，公司凭借品牌信誉在市场竞争中能够更多地获取产品溢价收入。在与这些行业领先客户的持续合作中，公司能及时获得行业最新信息，及时调整公司战略方向，始终占据锂电池材料行业领军地位。(c)产业链组合优势公司从锂电池负极材料领域进入市场，通过整合上下游资源建立起完整的锂电池负极材料产业链组合。其中，贝特瑞在鸡西通过整合矿业和生产基地建立了天然石墨产业链，在山西、天津打造了人造石墨产业链，在深圳、惠州建设了研发与高端制造平台。通过鸡西、山西、惠州、天津生产基地提供上游原材料，在深圳、天津、惠州、常州生产基地通过整合资源、集中研发、生产制造等环节产出最终负极材料成品，最终形成了东北、华北、华南、华东锂电池负极材料垂直产业链布局。随着锂电池正极材料技术的快速发展，公司经过全面的战略分析确定了 “微生态圈”的正极材料经营模式。公司通过参股投资方式布局废旧电池回收与拆解、三元前驱体材料生产领域形成资源保障，与相关科研机构建立合作关系推动基础研究，与电池组件企业一起研究终端客户需求，为客户进行定制化产品开发和生产，将公司的业务深入整个正极材料的生态圈。在深圳、天津、常州建立起包含磷酸铁锂、镍钴锰酸锂(NCM)、镍钴铝酸锂(NCA)等锂电池正极材料生产基地。公司通过对上游资源的优化整合对战略性资源的充分储备，与客户建立稳固的合作关系，有效地发挥内部研发和工程的技术优势，全面的建立起从原材料供应、产品研发、生产制造、售后服务等一系列环节的锂电池材料产业链，形成了公司强大的核心竞争力。(d)产品组合和解决方案优势经过多年的发展，公司已经建立了包含天然石墨、人造石墨、硅系复合、新型负极材料的完整负极材料产品系列，同时在正极材料领域为客户提供了磷酸铁锂、多晶镍钴锰酸锂(NCM)、单晶镍钴锰酸锂(NCM)、多晶镍钴铝酸锂(NCA)、单晶镍钴铝酸锂(NCA)等多种材料选择，另外还能为客户提供水系正极粘结剂、碳负极水性粘结剂、硅系水性粘结剂等功能材料。公司根据对行业的深入理解，还为客户提供了水性粘结剂应用方案、高镍正极产品应用方案、硅基负极材料应用方案等成套的系统解决方案。使得客户可以根据自己的需求选择相应成熟方案，有效缩短研发周期、降低研发成本、提高采购效率、提高产品质量的稳定性。(e)人才和管理优势公司历来注重人才培养和管理提升，在公司内部开展了各种内训课程，并定期组织专业技能类外部交流学习，同时还为管理人员攻读在职MBA等提升课程创造条件，全面提高员工的专业技能和综合管理能力。同时，公司还引入外部咨询公司对组织、流程、现场管理等方面从精益化运作的要求进行分析和诊断，并组织内部人员针对相关问题进行优化和改善，使各级管理人员逐步掌握精益管理的理念和方法。随着公司业务的快速增长，对人才的需求也在不断提高，为此公司进行了人才储备，以提高公司的整体竞争力。公司在人才引进渠道上，一方面拓宽校园招聘渠道，从高校获取更多优秀的人才进行储备和培养;另一方面通过猎头公司或者员工的内部推荐，获取社会经验更加丰富、技术更加娴熟的成熟人才及时满足关键岗位要求。公司通过校园招聘主要从国内一些知名高校获得优质应届毕业生，通过各种培训机制帮助他们快速适应公司企业文化和岗位要求，为公司运营注入了新鲜活力。公司以开放的心态吸引优秀的社会人才，以包容的心态容纳老员工，通过薪酬、福利、股权激励等多种方式不断激发优秀员工的主动性、创造性，使公司内部形成良好的人才成长环境。公司通过上述管理及激励措施，已组建起一套结构合理、分工明确、能力突出、作风严谨、团结高效的人才队伍，相比同行业具有一定的人才优势。