研究生在线全科辅导

众所周知，教育行业的发展是缓慢的，在线教育的科研也是一个长期的过程，需要深度打磨才能呈现精品。尽管在线1对1教育模式前期投入技术研发、师资团队培养等要求相对较高，但在掌门1对1创始人兼CEO张翼看来，只有在线一对一才是最接近线下教学模式的，它能够保证上课过程中师生的互动感，提高学生的专注力，调动学生的学习兴趣，有效发掘每一个孩子身上的学习潜力。因此，自掌门1对1迈入在线教育市场开始，始终坚持在线1对1全科辅导和重教研、重体验、重管理的发展模式，并以此为基础建立起自身在行业中的发展壁垒。凭借着优质的教学质量、丰富的教学资源以及良好的教学体验，目前掌门1对1的注册学员人数已达1800万，续费率达到87%，在垂直市场占有率接近60%。一批又一批家长和学生的追随和信赖，是对掌门1对1坚持在线1对1模式最大的肯定。近日，掌门1对1宣布正式完成E-1轮融资，更是引起了众多教育圈和资本圈人士的关注。掌门1对1的投资方CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦也表示了对掌门1对1未来发展的支持：“掌门1对1拥有一支执行力出众的优秀团队，在服务、体验和运营上不断精益求精。我们相信掌门将继续加强在行业内的优势，同时不断创新，为广大学生和家长提供更优质的产品与服务。我们也会充分利用CMC资本在媒体、教育和科技等领域的资源与经验，为掌门的发展助一臂之力。”一直以来，掌门1对1的融资都会优先投入产品的研发。张翼表示，掌门1对1未来还将在科技、教研和产品方面投入专项资金，继续深耕在线1对1全科辅导业务，以更细化，更有针对性的教学方式，为平台用户输出真正高质量且合适于他们的教育内容。

这是张翼投身教育的第十年、掌门1对1成立的第四年。在创办掌门之前，张翼一边是拿着国奖的“好好学生”，以专业第一的成绩被保送到上交大上海高级金融学院就读研究生；一边忙着自己的教育事业：刚开始运营大学里的互助学习社团，后来干脆发展成连锁教培机构“状元俱乐部”。在 All In 掌门之前，张翼曾经在 2014 年花了六个月准备麦肯锡的实习面试，实习了三个月之后，又拒绝了麦肯锡的全职 offer，回归到教育中来。张翼曾经公开透露过拒绝麦肯锡的原因：“当时是拿到了一些外企的工作机会，但我一直在问自己最想做的是什么？想了很久觉得还是做一个讲师，把有用的思想和有意义的事情分享给更多的人。拿到好的 offer 自己固然很开心，但如果能够让更多的人变得优秀，这是更让人有成就感的事情。”在拒绝麦肯锡后，张翼在 2014 年年末从上交大休学，转身投入了创业大潮中。但彼时正处于 O2O 和直播课风生水起之际，线上一对一还是“深水区”，很多投资人对一对一的模式都还在观望状态，掌门的融资路并不好走。“那时候，只有说自己是O2O才能拿到融资，当时掌门已经发不出工资了，还借了一百多万的贷款。” 撑了三个月后，掌门的破产危机随着顺为的 A 轮投资解除。之后掌门在 2016 年 3 月完成晨达领投的 B 轮、9月获华晟资本数亿元 C 轮、2017 年 7 月获 StarVC 的 C + 轮、12月完成华平和元生的 1.2 亿美元 D 轮，跻身独角兽行列。从 K12 全学科一对一教培起家，掌门在 2016 年内部孵化了三人小班课和十人大班课。今年 11 月，掌门发布了旗下掌门少儿和掌门陪练两项业务，定位成一家素质教育公司。据张翼透露，掌门在 K12 在线一对一全科辅导领域的市占率为 59%，续费率是 87%。从融资困难、借钱发工资、在民宅办公到成为 K12 在线一对一的头部玩家，我困惑的地方有很多：为什么在大形势不好的情况下笃定一对一，对近日一对一密集暴雷的现象怎么看，以及创业者应该怎么度过资本寒冬？以下内容是掌门1对1创始人张翼接受36氪专访的实录，重点聊了下掌门的业务、对行业的理解和下一步的规划。关于业务：大家都看好的领域是一片红海，换道超车才有机会真正有机会的领域，一定是你非常了解、别人又不太懂的；只有你非常看好、别人又不太看好的领域才是有机会的。一旦大家都觉得这个赛道好，那就已经是红海一片了。尤其是别人已经做到了一定的规模，你再入场想分走一块蛋糕会难上加难。所以未来一定是换道超车，走到一个没有人看好的小路去超车，这才是有机会的地方。36氪：当时掌门做线下教培的时候以小班课为主，为什么要转到线上做一对一？在大环境不好的情况下为什么笃定这个模式？张翼：我们能看到的是，优质资源向大城市和名校集中的现象越来越严重，头部资源的集中会让教育在不同地区发生断层。大城市有好老师、好设备、好内容，但这些东西在三四线城市和山区都没有，在线教育可以解决资源不平衡的问题。此外，在线教育可以用数据化的东西做到减负，提高教育效率而不是减少学习内容。之所以选一对一而没有做别的，是因为那个时候在线教育刚起步，基础设施还有待提高：比如说多通道双边互动的网络还不完善，一对多的延迟很严重；而且我们还需要教育市场，很多人不愿意尝试线上教育，所以必须要做有针对性的、能一次就感受到学习效果、和线下教育差距最小的业务，这样才会有人愿意买单。当时的小班课和直播课的效果都和线下差距很大，更不用说口碑和续费了，所以 2014 年年底启动的时候必须是一对一。36氪：线下最常见的班型是小班，线上最后是不是也应该是小班课最普遍？张翼：现在很奇怪的是，任何一个在线教育赛道里，都还没有出现用线上小班课跑出规模的公司，要么是超级大班课，要么是一对一。一个业务模型想要跑起来，核心在于它的体验是不是超越了线下，需要从效果出发，而不是算了一笔账、发现这个经济模型很好就去做这个。很多线下培训班都是一对二十，但线上做一对二十体验能超越线下吗？其实很难，互动差、难兼顾、学生水平差异导致匹配不精准的问题都没有完全解决。从我的观察来看，线上课程只要超过五个人，体验和一对一百没有差别，这是我觉得小班课至今没跑出独角兽的核心原因。小班还是可以继续优化的，当它的教学体验或者效果达到线下小班课时，才是小班课开始爆发式增长的时机。36氪：我们在 2016 年的时候孵化了一对三的小班和十人的大班课，现在做的怎么样了？张翼：我们大班课一直都是免费的，是送给用户的额外服务；小班课也一直在上，比例比较小。也确实存在一些问题，比如说水平不一样怎么做匹配；再比如说本来一样水平的人，学着学着不一样了，怎么办？这很依赖已有的用户数据，学生的数据量非常大、或者你的学生足够多，会比较容易来做匹配。因为 K12 教培的问题在于，不同地区考纲不同、难度不同、学生层次千差万别，所以并不是广撒网就有用，需要在一个范围里数据的密度够大的数据才可以，所以小班课的发展比较依赖一对一的数据。36氪：业内关于在线教育的争论和质疑集中在获客难成本高，掌门目前的获客成本大概是多少？盈利了吗？张翼：我们现在的获客成本，大概是业内第二梯队的一半。这个行业普遍是这样的：第一名获客成本是第二名的1/2，第二名是第三名的 2/3，后面的公司获客难度会陡然上升。至于盈利，我只能说，目前掌门的现金流特别正。教育这个事情，你很难说它是不是盈利，因为你收入的钱你是预收款，销售的提成和市场费用又是按照预收款一次性提出去的，所以其实增速越快，你就越不可能盈利，增速放缓你就盈利了。比如说今年收入40个亿，那其实这只是你的现金收入 40 个亿。但确认收入是以消耗掉的课程来看的，消耗了才是确认收入，但工资、提成等都是一次性发放的，所以看起来增速越大，好像亏得越多。36氪：如何看未来在线教育的市场集中度？有投资人判断，在线教育最后的结局可能是一家独大、第二名盈利或者打平，后面的玩家不太发展的起来，你怎么看？张翼：我觉得确实是这样，比如说融资的话，很多投资人都会愿意去投那个现金流是正的公司；从盈利角度来讲，可能第一名能盈利，第二名能打平，第三名之后就很难了。经济形势不好的时候更容易加速洗牌。关于行业：创业者要想好一件事：寒冬总会来，而且每隔一段时间就会经历一次今年 10 月以来，一对一教育屡次爆出负面新闻，先是「学霸1对1」公示关门停运，后有「理优」被爆资金链断裂、CEO失踪。师资参差不齐、难以实现教育个性化等关于一对一的争论甚嚣尘上，甚至商业模型也被质疑不成立。36氪：对近期一对一暴雷的事情怎么看？张翼：暴雷是行业发展的必然。我们试想一下，做英语也有很多一个月流水 500 万的，照样过的很好，为什么是做学科一对一的暴雷？当然也有可能是还没爆出来，先不考虑这种情况，我觉得更核心的原因是学科辅导的产品、比其他不以效果为导向的教育产品要更加复杂。比如说少儿英语，只要有好的外教基本上就能解决需求。至于课前预习、课后复习这些都只是体验上的加分项，不是核心要素。在线语培类公司核心的衡量标准就是外教质量和多少，至于一些其他的周边服务，影响都不会太大。所以一家新的口语在线一对一公司，和一家做了五年语培公司，你如果去调查他们的 NPS（净推荐值 = 好评减差评）会发现差异不会太大，大家都能独立存活。但如果是一家新的 K12 辅导公司，和做了五年的 K12 公司就会有很大差别，因为这是个拼短板的行业，师资、教研、教材都可能会有很大差距，用户一上课就能感受到差别。这些差别会引发退费行为，实际上退费率在行业内是千差万别的。一旦退费率做差，教育公司就很难活下去。所以暴雷其实是正常现象，并且越是复杂、越是效果导向的产品越容易出现这种头部效应，越容易更早洗牌。第一名能做多大尚且不谈，但是产品不好的公司一定活不下去。其次，这个事情也和经济周期有关系，经济周期好的时候，产品做得差没关系，很多人给你投资，你可以烧钱，也可以活。但经济形势不好的时候，那些产品差的人他本来就是靠融资的，一下子没钱了怎么办？所以就会暴雷。这本身就是一个优胜劣汰的过程。36氪：掌门在 2015 年也经历过一次资金链断裂 + 资本寒冬，有什么启发吗？张翼：那一次基本是生死关头了，借了一百多万撑了三个月，又赶上跟今年一样的资本寒冬，特别煎熬。后来我就跟自己说，经济周期总是有的对吧？不可能因为你创业了全世界就都没有经济周期了对吧？竞争和压力总会有的，但是我们作为创业者，无论是教育还是别的赛道，始终要想好一件事，就是你不应该怕周期，这是一个很正常的东西，它总是会到来，而且每隔一段时间就会到一次。你想让公司活 30 年，那你可能要准备好度过 5 到 10 个周期，而不是在周期来的时候你没钱挂了对吧？所以自从 2015 年经过那一次以后，我就想清楚了，创业这件事你要当成是一个长跑是去做，不要盲目追求短期利益。为什么很多机构会没做好？很多情况下是因为他在盲目扩张，尤其在周期里的时候，他还是在扩张，没有算清楚钱应该整个投入到哪儿，投产品教研还是投流量线索，所以一旦周期来的时候，他可能觉得啊这是周期的问题，经济形势不好没办法，不是怪我对吧？所以你必须能保证自己可以活得足够久，能在每个经济周期里熬过去，这就要求你必须有一个比较健康的经济模型，而不是说短期内我能做多大，要做成什么样子。36氪：新政策下来后，学校全职老师不准在外培训，在线机构的老师也必须持证上岗了，对我们的业务有冲击吗？张翼：政策的初衷是规范行业，这个事情对我们来讲还好。我们 80% 的老师是全职，剩下 20% 的兼职是 211 以上的大学生或者大学毕业生。 首先，我们从来没用过学校老师，因为请学校里的老师特别浪费，你把人家老师拉出来加班上课，肯定会影响他的日常工作。我们的初衷是用更高效的方法帮孩子们减负学习，用学校里的老师是违背我们初衷的。第二是我们的招人标准本来就比较严格，全职必须是一本毕业的，再在一段时间内进行教师培训，了解政策后我们也在要求老师去把证考了。所以我觉着这些政策是利好的，是推动教育这个行业走向良性竞争的；在这个过程中那些产品不好的、老师有水分的，可能就会被筛选掉。新的尝试和规划：从学科到素质，从业务到公益一味追求分数的教育时代已经过去了，全面发展才是未来教育的关键词。36氪：今年有做什么新的规划和尝试吗？张翼：今年我们正式启动了“灯塔计划”，用我们的老师为四五线城市和一些贫困地区做义务辅导。这个事情我们想了蛮久的，因为最开始我们的理念就是做优质教育资源的共享，当时设想是分两步走，先是以二三线城市为主，再开拓四五线城市的市场。但是后来我们发现有些地方太穷了，真的负担不起。但教育这个行业有特殊性，大家都比较有情怀，有很多老师主动提出来可以做义务支教。之前这个事情是零零星星的在做，今年正式开始了，和中国儿童少年基金、华师大合作做一些线上辅导和夏令营支教，蛮神奇的是一下子就有很多老师参与进来，我觉得这是我们的价值所在。36氪，11 月我们发布了掌门少儿和掌门陪练两个产品，定位成一家素质教育公司，为什么？张翼：每年我们关注的地方都不太一样，今年我们最关注的是“全面发展”。学科做久了你会发现，学习不好和个人素质有很大关系，当然和努力程度也有关系，但有些人明明很努力，作用却微乎其微。后来我们发现学习成绩和综合素质是强相关的，德智体美劳全面发展才能达到更好地学习效果。所以我们开发了一些底层能力的教育业务，比如说音乐陪练和思考教育，定位是艺术教育和学科教育的融合。掌门少儿是主要做学习六力（专注力记忆力思考力等）这种底层能力的培养，掌门陪练是针对音乐教育做陪练的，因为艺术练习这个事情挺痛苦的，有人陪伴和纠正就会好很多。这个需求是从一线城市开始的，渐渐会成为整个社会倡导的方向。36氪：当一个规模比较大的公司去做横向拓张的时候，比较容易吃掉新的市场是吗？ 那细分赛道还有机会吗？张翼：这个事情要看壁垒的高低，如果你的壁垒够高、业务难度够大，那别人进入你这个领域就会很难，但如果你这个是非常容易做标准化服务的业务，被进攻的可能性就会比较大。但这个事情对于我们来说挺简单的，我们不想去覆盖任何赛道，我们就是单纯的从学生本身来想这件事，我们觉得孩子们全面发展会更好，而且国家现在也在提倡这个策略。36氪：接下来的融资和业务规划是什么样的？张翼：融资和上市这件事很难说，因为这个是看市场的，市场的走向不稳定所以我们也很难判断。下一步业务的话，还是继续拓展一对一的业务，做好老本行；然后花一部分精力在素质教育上，来辅助我们的学科教育。36氪：最后想了解一下，您做了这么久的教育，有什么感受吗？张翼：在这个长跑的赛道里，希望自己能永保初心吧。

行政管理考研联盟更多干货更多分享随着考研人数每年都是创下历史新高，考研辅导也逐渐成为众多考研er的选择。各位同学肯定也听说过各种考研辅导机构，新祥旭考研大家可能也在公众号里面屡次听说。今天，小编就系统的介绍一波新祥旭考研，让各位学子好好了解一下我们！1.前世今生新祥旭考研隶属于北京世纪知点教育科技有限公司，由北京大学、清华大学等名校研究生于2006创立，专注为大学生提供个性化有针对性的考试辅导服务。历经十二年的发展，新祥旭考研以及成为考研高端辅导领域的旗舰品牌，并相继在上海、武汉开设分校。由于每个人的基础与想要学习的专业，性格等多方面都是不一样的，新祥旭团队在12年推出了考研在线一对一的辅导新模式，定位于“每一个考生都是一个独特的个体”，摒弃了大班辅导的弊端，提出定制个性化的教学理念，为每位不同的学员提供具有差异化的一对一辅导服务。2.师资力量雄厚新祥旭考研采用的是一对一辅导方式，而保证一对一辅导的效果最需要的就是师资力量。新祥旭考研自2006年创办以来，就一直坚持建立和积累各大高校优质的师资资源；2008年新祥旭团队开始着手建立庞大的师资库，并在近十余年的发展中逐步完成覆盖全国各大高校各大专业的师资资源储备。时至今日，新祥旭考研已经建立起了覆盖全国所有省市大部分高校和专业近万名师资，堪称国内最大考研辅导师资库。新祥旭国内最大的考研师资库保证了学员在报名前可以根据自身具体情况挑老师并试听课程，报名后可以直接上课，对老师不满意也可以及时更换老师，直到学生满意为止。3.一对一辅导优势考生选择一对一的辅导方式，针对你的目标院校进行更加专业性，针对性和高效性的辅导，有利于学生在竞争激烈的考研中突出重围，成功入学。一对一辅导不是辅导老师讲授知识如此简单，而是在整个辅导过程中由教务和课程顾问等一起协助老师，帮助学生调整心态进行复习备考，只有选择对了方向才能达到最终考研成功的目标。一对一辅导的教学内容和辅导会考虑学生的独特性和差异性，从而更具针对性的为学生制定辅导计划。教学模式更具人性化特点，注重教师与学生之间的情感交流，使教师成为学生学习中的指路明灯，生活的成长伙伴。一对一辅导注重考生心态：考研过程中，许多考生在经过一段时间的复习之后，会出现各种情绪，如沮丧、烦躁、懈怠等，对复习状态影响很大。新祥旭考研一对一的辅导老师均为来自各大高校的高分研究生，对于考研的复习备考有丰富的经验，能够深度理解考生心态，并给予正确引导，帮助考生走出心态关。新祥旭考研辅导提供的拓展资料如下:历年真题:专业课历年考试真题及答案解析;内部资料:专业课内部重难点讲义和常考知识点笔记梳理;其他资料:相关出题导师的期刊文章及论文集、案例分析补充材料等等;新祥旭考研辅导免费提供的附加服务如下:[1]免费提供考前应试指导;[2]免费提供复试咨询;[3]协助联系导师或者提供导师联系方式;[4]免费提供考研公共课复习指导或资料。END遇到问题欢迎在文章下方留言咨询我们会全力为你解答任何考研问题请加岑老师微信老师会随时给大家一一解答

法制晚报.看法新闻（记者 付中）知名教育机构“轻轻家教”的一名教师，上门为7岁女童辅导奥数期间将孩子猥亵，获刑1年半。记者通过对国内发生的课外辅导性侵案进行数据统计梳理发现，相关案件为39件，共涉及47名学生，九成的此类案件发生在“一对一”辅导期间，多家知名教育机构和名师涉案，而正是“知名”的光环，让一些家长放松了应有的警惕。事件“名师”辅导奥数7岁女童遭猥亵上海市长宁区法院日前审结了一起家教猥亵女童案，这位一对一上门教师，来自知名教育机构“轻轻家教”。法院查明：2017年11月至2018年2月25日，32岁的男教师程某通过“轻轻家教”APP推荐，为上海长宁区某居民家一名7岁女童辅导奥数。其间，程某借教学辅导之机，多次猥亵女童，并让其对此事保密。2018年2月26日，程某被公安机关抓获，对犯罪事实供认不讳。其对被害人表示深刻歉意，愿意出狱后进行适当补偿。法院审理后认为，程某为寻求性刺激，对不满14周岁的儿童实施猥亵，已构成猥亵儿童罪。其到案后能如实供述罪行，系坦白，依法可从轻处罚。程某违背职业道德和要求，再犯可能性较大，根据犯罪情况和预防再犯罪的需要，应对程某处以从业禁止，禁止其在一定时间内从事对未成年人负有教育、训练、看护等特殊职责的职业。日前，法院以猥亵儿童罪判处程某有期徒刑1年6个月，自刑罚执行完毕之日起5年内禁止从事对未成年人负有教育、训练、看护等特殊职责的职业。宣判当天，长宁区法院即将判决书上传到最高法院主办的裁判文书网。记者注意到，该判决书中，受害7岁女童的姓名被隐去，但程某这位“名师”，姓名未被法官隐去，直接公开发布到了网上。分析九成课外辅导性侵案“一对一”时发生记者从国内各地法院了解到近年来发生课外辅导性侵学生案39件。多名法官告诉记者，虽然案件总量看上去不多，但由于这类性侵案件显然在全部性侵案件中属于非常特殊的案件情形，因此针对这39件的数据梳理分析，仍具有很强的警示意义。39件案件，一共涉及47名学生。受害学生当中，小学生最多，共30名；其次是初中生，共10名。受害学生接受的课外辅导，以补习校内科目为主，其次是乐器等艺术教育。如今的家长对子女教育越来越重视，很多家长已不满足课外给孩子上辅导班，“一对一辅导”成了一种更流行的选择。从教学角度看“一对一”或许效果更好，但也可能有风险，数据统计显示：47名受害学生中，有42人是在接受一对一辅导期间遭到性侵。也就是说，九成的课外辅导性侵案发生在“一对一”期间。而“一对一”的场所，以受害学生家中为主，也包括老师家里或没有其他人在的教室。多家培训机构涉案名师均出自“名门”在以往关于课外辅导性侵案的报道中，很多记者、检察官和法官将犯罪归结为培训机构无资质、教师无资质或文化低等原因，但通过对39件案件的类案分析来看，并非如此。这些性侵案件中，涉及多名名师和知名培训机构。如轰动一时的邹某某案，邹某某是“海淀区骨干教师”，是被受害人的父母以每年16万元的高薪请到家里来的。如《城市商报》报道过的一起钢琴教师在8岁女童练琴时对其进行猥亵的案件，这名教师来自上海音乐学院指挥系。在前述的程某案中，其来自“轻轻家教”。根据“轻轻家教”官方介绍，它是原上海昂立教育创始人刘常科参与创办的全国中小学在线、上门全科辅导品牌，提供全国规模的上门一对一及在线教育服务，几万名注册教师平均教龄9.4年。如陈某某案，陈某某来自方庄外语学校，这所学校是北京市教育考试院指定的剑桥少儿英语培训机构，多名小学生接受培训后取得了全国英语二级证书，被北京四中等名校破格录取。如知名机构“人人教育”发生的宋老师性侵案，一名12岁女孩在南京“人人教育”培训机构接受语文辅导期间，连续三个星期遭到性骚扰，而这位老师是一位出版过作文辅导书的特级教师。此外，北京华夏木铎科技有限公司旗下“师大教育”教师李某某性侵案，李某某本人是研究生学历，而“师大教育”在宣传中称是“北京最早从事综合家教服务的正规合法机构”。知名光环伪装家长放松警惕知名教师、知名机构的光环，恰恰是家长们放松警惕的原因之一。如陈某某案，根据法院认定，其一共猥亵过3名学生，时间跨度从2003年8月至2009年初，如果不是对一名男童持续性侵多年，导致其不堪忍受离家出走，家长仍蒙在鼓里。再如“海淀区骨干教师”邹某某案，根据此前媒体报道，被告人虽然在女学生家中时常动手动脚，但实际上辅导过程女孩子房间的门是虚掩着的，家长还不时进屋沏茶倒水但仍没发现异常。而邹某某的犯罪也是最恶劣的，他是39件案件中，唯一多次实施了强奸的被告人（其他被告人的犯罪均为猥亵）。受害女生的父亲曾对民警表示，开始补课没多久，女儿就说邹某某对她动手动脚，不想让他补课了，他“没太在意”，后来女儿又说过几次，他也没往那方面想，认为是女儿不想学习。后来，是受害女生坚持要求父母在自己的房间安装监控，父母在监控中看到了猥亵画面，这才报警。熟人关系不牢靠男童也成侵害目标冷冰冰的案卷证实：熟人关系、一贯师德和年龄，也都不是“不可能发生性侵”的理由。小提琴家教于某某被抓后曾供述，其中一名被自己多次猥亵的8岁女童，其父母是自己的朋友。据法制网报道，无锡市梁溪区法院审理的一起猥亵儿童案，钢琴家教是个“看似和蔼可亲的83岁的老爷爷”。值得关注的是，47名受害人当中，有3名是男童。对于很多家长来说，他们往往误以为男孩子在性侵害方面是天然安全的，而一旦发生意外则追悔莫及。其中，被告人陈某某案最为典型，他作为外语教师，不但猥亵了一名女童，还猥亵了两名男童。法制晚报·看法新闻原创作品拒绝任何形式删改，看法新闻保留追究法律责任的权利。转自看法新闻

在教育寒冬，生存比发展更重要，任何一个机构办学的目的除了帮助学生提分外，都是以最低的成本获取最大的利益。德智双师拿K12教辅机构为例，从机构运营的逻辑来看，显而易见，机构课程科目设置的越多，收费项目也就越多，那么机构的营收也越大。往往在这个时候很多机构校长可能会想到通过扩科来为自己机构创收，因为K12教辅机构可服务的用户人群体量是非常大的，从幼小衔接、小升初、初升高，任何阶段的用户都包括了。如果机构当初通过单科起步，现在完全可以考虑针对更多用户进行精细化区分扩科，甚至提供全科服务。那么问题来了，这个时候该如何升级全科？通常我们会有三种方式进行升级：自己组建教师团队，做本地化教研如果有资金、资源组建自己机构专属的教师团队，效果当然会更好。但是对于任何一个教辅机构来说，教师的成本是最大的，而名师资源更是难求，这往往让很多教辅机构打了退堂鼓。加盟传统全科教辅机构加盟传统辅导机构，费用是高额的，而且名师也不是自己培养的，要复制自己的名师体系难上加难，往往一个名师可能需要同时服务多个机构、N个学生，这对于很多中小企业来说，也是壁垒。加盟线上全科辅导机构直接加盟线上的全科辅导机构就成了很多校长的首选。但是经过我们对很多加盟校区的调查，了解到：加盟线上的全科辅导机构费用确实便宜，而且效果也非常高，但是最大的问题仍然是在线老师良莠不齐，对家长和学生来说，名师的诉求是非常高的，竞争力一下子就下去了。有没有更好的选择？综合衡量，我们可能需要有一个这样的项目：能拥有一个自己的网站（对外宣传推广的门面，构建师生沟通的桥梁）、体系完善的优质全科教学资源、完善的教学模式以及可视化的学生服务。双师服务应时而生随着双师教学浪潮的兴起，越来越多的企业加入到了双师大战队，K12教育机构也不例外。双师课堂能够跨越时间和地域的限制，让更多优质的教育资源共享到教育资源匮乏的地区，通过线上优质的名师授课加线上机构的本地化差异辅导，帮助企业提升业务能力，辅导学生更系统全面的提升学习能力。双师课堂推崇两个老师辅导一个孩子的教学模式，助力机构沉淀优质教学资源，线上名师负责共性化内容教学，线下教师提供本地化、个性化服务，这样的一种模式能够非常高效的帮助机构解决名师资源，提升线下教学效果，增加机构核心竞争力。德智教育在刚刚推出211+双师课堂的时候，市场上面一片叫好声！截止到现在在湖北、四川、重庆、河北、山东、广东、湖南、福建、上海、江苏、浙江、江西、安徽这些省直辖市都有签约代理机构，已经有超过数百家教辅机构加入德智大家庭。德智双师课堂更有8大优势，为教辅机构赋能：⒈特高级教师顶级专业⒉目录式课程还原真实课堂场景⒊小初高全覆盖课程齐全⒋自适应循环学习系统，提分精准高效⒌学情诊断，定点、定量、定方向，帮助学生找出低分背后的知识漏洞⒍试题精练，帮助学生解决盲目练习⒎测学练问示，高效自适应一对一教学⒏平台订制，自主定价，自有品牌为了助力加盟的校区后期招商加盟、宣传招生，德智定期组织的各种产品培训、新媒体培训，也获得校长们的一片好评：德智双师评价德智双师评价教育寒冬还在，我们在做好教育产品的同时更应该注重教学服务，这样才能在教育的道路上越走越远。

中新网11月30日电 11月29日，K12在线1对1全科辅导知名品牌——掌门1对1新定位新战略发布会在京召开，本次发布会以“从1到N，从新出发”为主题，正式对外发布掌门1对1的未来战略部署和发展策略。掌门1对1创始人兼CEO张翼，全球领先的监测和数据分析公司尼尔森公司总监何歆和分众传媒CEO江南春出席会议，共同见证了掌门1对1这一里程碑式的飞跃成长。掌门1对1品牌发布会上值得关注的是，孩子在小学3年级到高中的30-50岁家长人群中，在一线、二线、三线城市，特别是重点城市对在线1对1全科辅导产品使用情况，有近6成用户选择了掌门1对1，这样的表现让掌门1对1成为了垂直领域当之无愧的领军企业。掌门1对1创始人兼CEO张翼互联网+教育政策利好，掌门1对1头部企业优势明显发布会上，尼尔森总监何歆分享了K12在线辅导的消费者洞察，“互联网+教育”相关政策和用户需求的双重推动下，预估截至 2018年底，整体在线教育市场规模将超过 3000 亿元，并且在未来几年间继续保持稳步的增长态势。目前的在线教育市场，学科课程仍然是家长关注和为孩子消费的重点，效果、师资、平台都是家长们最关注的，在近几年吸引家长从购买线下辅导转移到线上辅导的核心优势中，师资和品牌是最重要的2大驱动力。1对1形式基于互动性、针对性和灵活性的优势，成为绝大多数家长的选择。品牌在消费者中的喜好度决定了消费者的购买行为。根据掌门1对1品牌发布会上《在线1对1全科辅导专项研究数据的说明》调研报告显示，截止2018年10月28日，针对30-55岁小学3年级-高中的适龄家长人群研究，在一线/二线/三线城市选择在线1对1全科辅导产品的用户中，有63%的用户注册了掌门1对1；而在这些人群中购买了在线1对1全科辅导产品的，有59%的用户选择了掌门1对1。良好的辅导效果、优质的教师资源、值得信赖的用户口碑是掌门1对1领先K12在线1对1全科辅导的原因，掌门1对1因此能斩获了近60%注册用户和付费用户认可。发布会上，掌门1对1创始人兼CEO张翼也正式对外宣布，其注册学员人数已经突破1000万，全国教研员人数突破1万名。携手分众：掌门1对1集结资源，为平台注入更多活力为了让更多用户能够有机会了解和体验在线1对1全科教育服务，掌门1对1还在此次发布会上与分众传媒达成战略合作，双方将在深化大众教育认知，推动在线1对1发展方面进行探索和尝试。分众传媒CEO江南春在会上对掌门1对1所取得的成绩表示认可：“掌门1对1如今已经成为了垂直领域赛道上当之无愧的独角兽，每10个用在线1对1全科辅导产品的孩子，就有6个选择掌门1对1，这给了掌门1对1未来发展更大的想象空间。”在用户选择趋于理智的今天，唯有教育产品质量过硬的头部企业，才能取得用户的信赖，从而把优质的教育资源传递到更远的地方。而掌门1对1在K12在线1对1全科辅导赛道拥有近60%的市场占有率，产品品质和实力都已通过市场检验。稳步前行：AI升级，掌门1对1坚持智能化重要战略谈到10个在线1对1全科辅导的学生，有6个选择掌门1对1这一现状，张翼表示成绩越高，责任越大，“这个结果是对我们过往工作最好的肯定，但我也感觉到我们肩上的责任更重了。所以，未来我们将以“坚持”和“转变”为核心，全面升级掌门1对1的教学内容和方式。”随着在线教育走向3.0智能化时代，掌门1对1将AI等智能新技术与教育进行深度结合的战略不会改变，智能化技术将渗透到整个掌门1对1在线教育的学习链中，贯穿诊、学、教全过程。在学生上课前，掌门1对1的虚拟AI老师为学生提供多维度的面试化测评，通过答题、语音交互问答、表情识别等方式，综合测评学生学习的掌握情况、习惯、动力和热情。课中，掌门1对1运用AR/VR技术打造沉浸式智慧课堂，在虚拟环境下搭建堪比现实的教学场景。同时，情绪识别功能能够通过学生的面部表情识别学生的学习情绪，帮助老师控制上课节奏。课后， AI技术则成为老师们的得力“助教”，一方面通过电子墨水平板，笔迹识别技术，和知识点分析为学生进行课后作业的精准推送，并自动帮助老师完成作业批改。另一方面能够智能生成教学内容(题库和课件)切片，建设智能课件，方便老师备课。在张翼看来，AI的最大意义在于落地，提升课堂质量，提高学习效率，给学生和老师带来真正有效的帮助。目前，掌门1对1已经在情绪监控、课程规划、学情跟踪、作业批改等等方面取得了一定的成绩，未来，智能化仍将作为掌门1对1坚持的重要战略。掌门1对1新定位：成为素质教育科技公司，发布掌门少儿、掌门陪练两大子品牌掌门1对1的“转变”则体现在素质教育方面，掌门1对1正式对外发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌，其中掌门少儿专注于少儿的学习力、专注力提升，掌门陪练则专注于青少儿的音乐教育，掌门1对1也随之升级为素质教育科技公司。掌门少儿的学习力课程以 “成长型思维理论”为教学理念，运用 “MVP 模型”、“情绪 ABC 理论” 等训练方法，结合中国儿童的行为模式以及家庭教育特点，精心打造了以AIGM教学法为核心的学习力提升课程，其中思维定位、能力训练、认知调整、自我评估、形成策略、能力提升等6大环节将形成一个完整的学习闭环。掌门少儿通过自信和自律两方面训练改变孩子对自己的评价，激发内在潜能、提升智力，全面驱动孩子的学习动力、学习毅力和学习能力。对于专注力的培养，掌门1对1希望激发孩子的想象力和好奇心，让孩子真正产生探索未知世界的兴趣。同时，掌门1对1将利用自身较为成熟的AI人脸识别技术，通过对孩子课堂表情的分析，迅速识别出孩子的专注力水平，帮助老师随时调整课堂节奏。这种随时调整专注力，随时提升专注力的方法，将在孩子一生的学习中扮演重要的角色。谈到专注于青少儿音乐教育的掌门陪练，张翼则表示关键点在于“快乐”二字。也因为此，掌门1对1主张每位老师用“陪伴”的方式去影响每个孩子，在音乐训练中跟孩子互动交流，给孩子们专业的帮助和及时的鼓励，从而让孩子们真正爱上音乐。对于教育企业来说，坚持“以人为本，立德树人”的教育理念，坚守教育行业的公益属性，是所有教育企业的共同命题。如今互联网的兴起，科学技术的进步让优质教育资源有了更大的流动空间。正如张翼所说：“我们在创业之初就看到二三四线城市孩子想要寻找最好老师的迫切期望，也看到偏远地区孩子即使拥有信息化设备却无法接受优质教育的遗憾，我们想用互联网科技去改变这一切，让孩子真正能够和优秀的老师去交流去成长。同时我们也通过智能化的手段提升孩子们的学习效率，真正帮助他们做到减负。未来我们希望通过产品迭代、智能化和公益等多种方式获得更多用户的信赖，让更多孩子能够享受到教育发展的成果。”

在教育寒冬，生存比发展更重要，任何一个机构办学的目的除了帮助学生提分外，都是以最低的成本获取最大的利益。相信很多校长都会发现，来你这里学英语的孩子，往往也有语文和数学的需求，这时候，如果你做了全科加盟，就省得家长和学生再去别的地方。如果你的教育加盟当初通过单科起步，现在完全可以考虑针对更多用户进行精细化区分扩科，为学生提供全科服务。魔耳国际教育在河北省唐山市丰润区有一所全科加盟的校区，丰润区魔耳国际教育学校于2009年成立，是一家中小学辅导机构。文化课是刚需，更容易做大规模，为不断进步，它加盟了魔耳国际教育旗下魔耳国际英语、佐乐米大语文、斑格动漫数学和小状元练字四个科目。教育培训机构如果不能靠品质传出口碑，就只能打价格战促销，最后陷入恶性循环。魔耳国际教育总部对各加盟校区都有免费的教师培训服务，帮助教育加盟项目更快打造专业师资力量，获得家长的信任。大家都知道品质和口碑的重要性，丰润区魔耳国际教育学校针对的是5-15岁的年龄段的学生，并且会根据不同水平的学生来分班和制定学习计划，全科加盟使得学生都能找到自己需要的培训，更能留住生源。丰润区魔耳国际教育学校将深化课堂改革，提高育人质量，推进教育发展作为办学的主要目标。通过培养中小学生自主学习能力，实现知识的巩固和延伸，帮助国家培养出更优质的接班人。丰润区魔耳国际教育学校截至目前已经有两所校区。做教育需要严于律己，在做好教育产品的同时注重教学服务，这样才能像丰润魔耳学校在教育培训的道路上越走越远。

10月10日起，2019年考研开始了网上的正式报名，大学里的考研党如今进入了最后冲刺时间。从暑假开始，考研培训的广告贴满了一个又一个高校，高校周围的培训机构也开始了一轮又一轮的冲刺辅导，“二战辅导班”“冲刺备考营”“名师一对一”让备考学生心甘情愿地掏空腰包。针对考研的培训由来已久，考研辅导机构的数量也在逐年上升，其中的乱象更是愈演愈烈。不少学生反映，考研培训机构收费高性价比低、辅导内容师资和广告不符、培训环境差、安全隐患多，不仅让价格高昂的学费打了水漂，耽误了考研前珍贵的复习时间和复习进度，直接会影响考研结果。上万学费换来的原来是夸大宣传如今，在网上搜索“考研培训”就可以看到各式各样的考研机构所做的广告。中国青年报·中青在线记者看到一家北京知名考研机构的广告上写着：“30800元起，全科辅导补习，热门专业定向辅导，985、211名校对口专业辅导。”在另一家北京某考研机构的宣传单上，则是“28800元起，全日制上课，随报随学，一线名师大咖任教”等字样。中国青年报·中青在线记者发现，根据网上的报价，几乎所有线下的考研培训课程均在2.5万元以上，线上视频培训也在千元以上。然而，如此高昂的学费下，学生努力就能出成绩吗？来自郑州市某高校的凌宇，花了1600元购买了一家考研机构的数学、英语、政治三门线上视频辅导班。他表示，教师和宣传中的名师不符，发放的教材版本陈旧，课时安排没有规划是主要问题。凌宇报名的视频班是在教室内看视频，不是面授。不同学校的学生需要到该培训机构安排的教室上课，教室设置和平时上课大教室差不多，都是用投影仪播放视频。凌宇表示：“当时宣传说的3名老师，只有一名是广告上说的名师。和视频配套的书是老版的。数学的培训，视频内所对应的是2017年12月出版的教材，而发给我们的教材是2017年9月出版的。视频内讲的页码都对不上。”凌宇还表示，考研课程的时间是临时安排的。“没有一张明确的时间表，哪天上课就看学校驻校老师的安排。一般都是前一天晚上通知，第二天就上课，很多时候时间都冲突。暑假之前的课差不多都是临时安排的，现在的课倒是有大概的排课。”谈及这个课对自己是否有帮助，凌宇承认有一些帮助，但是规划上很乱，“花的钱和收获不是很对等，浪费了好多时间”。无独有偶，据2017年《楚天都市报》报道，一男子与武汉一家教育培训机构签订研究生“保过”协议书，结果未能考过。该协议书约定，培训班收费12万元，该男子在报名时先交初试培训费8万元，初试通过后进入复试环节再支付剩余4万元。培训机构拒绝退费，法院判令该培训机构返还7.7万元培训费给原告(扣除3000元资料费)。根据中国裁判文书网的公开资料显示，南京某大学在校大学生，报名参加了南京赛学教育科技有限公司的一个价值1.68万元的考研课程，该机构宣称其会提供全程小班面授、一对一定制课程等服务，但学生报名后并未享受到其承诺的服务，因而将该机构告上法庭。法院一审判决，根据学生自认其已经接受培训的情况以及机构提供的考勤记录，酌定机构应退还培训费1.3万元。在哈尔滨某高校就读的陈童也有类似的遭遇。她在不久前报名参加了“领航考研”一个价值1.28万元的英语单科辅导班，“这是英语里最贵的班了”。陈童说：“宣传时，他们说自己与其他机构不同，会找最专业的老师，最有经验的团队，寒暑假会请很多‘大佬’讲课。他们有北外的老师当‘门面’，招生的时候过来作讲座，说得非常诱人。”然而陈童发现，真正授课的老师是本地的，北京来的老师就上了几天课。陈童对记者说，“感觉就是被坑了。”来自北京市某高校的李靖花了2.6万多元报名参加了“跨考教育”的“网课+暑期集训+名师一对一”的全方位辅导。然而上课了她才发现，该考研机构的“专业课一对一”老师请的是目标院校的师兄师姐。李靖说：“师兄师姐能提供专业课的书单，并且划重点和标出不会考的点，在学习上可以起到辅助作用。至于知识点的讲解，只是念一遍讲义或者专业书上的文字而已。我所上课程的任课学姐偏应试型，有些概念其实她也不太懂，她只是靠硬背下来的。”上课成了“游击战”，授课地点安全隐患多由于报名人数多，大班授课常见，不少考研机构都是通过租用学校或者社会上的大教室、礼堂、报告厅、体育馆等场所授课。然而，没有稳定的授课场所有时让学生们听课成为一种煎熬。“当初报这个班，我们看中的是暑期在学校里上课，结果到了暑期，我们上课地点不但不在学校里边，还时常改地方。”来自河北省某高校的学生于洁在今年暑假报名参加了领航考研的金钻班，花了家人两万元，如今她十分失望。“从我们学校到上课的地点得坐一个小时的车才能到，暑假是一年最闷热的时候，我们晚上下课后等校车最少要花费20~30分钟。有一次晚上9点下课，我们10点才坐上车。我们去问他们为什么不在学校里边上课，他们只是支支吾吾说领导安排有变化，他们也没办法。”于洁告诉中国青年报·中青在线记者。在一些住宿制的培训班中，住宿条件差，与宣传不符，安全隐患多成为备考学生对考研机构最不满意的一点。对此，李靖也深受其害，因为她的寝室疑似甲醛超标。李靖告诉中国青年报·中青在线记者：“有一栋新装修好的楼，因为是豪华四人间，屋里是木质的上下床。假期的时候，该机构说因为木床放进去以后甲醛超标了，所以换成了铁床。集训开始同学们住进去后，还是有明显的刺鼻气味，有些同学买了甲醛试纸测出来甲醛超标三四倍。8月份，很多同学情绪激烈地反映了这个问题。”对此，跨考教育(北京)一名丁姓负责人曾参与过此事的处理过程。她告诉中国青年报·中青在线记者，该机构为学生检测室内甲醛含量时自己就在场，同学的检测方法并不专业。“甲醛的问题，我们是用专业的仪器检测的，并不超标，而且有老师也住在那栋楼。同学们所说的身体难受，是感冒。”她表示，如果担心甲醛问题，可以住在其他宿舍楼，或者早点报名，有机会选更好的宿舍。学生维权难，考研机构监管值得关注对于考研党来说，考研机构的乱象早已常见，但是如何维权却成为学生们最大的难题。对于这些学生来说，备考时间宝贵，每一个阶段都有满满的复习计划。考研培训机构出现的种种问题，轻则破坏同学们的复习状态，重则扰乱复习进度，对考研成绩有直接影响。而维权对于这些时间紧迫的学生来说更是难上加难，很多同学就此吃了哑巴亏。来自河北省某高校的大四学生董华告诉中国青年报·中青在线记者，自己所在的考研集训班有名师与宣传不符、上课环境差、住宿条件差等问题，为了维权，学生与培训机构之间发生了冲突，一次“起义”之后，问题才得以改变。“我报的这个集训班是领航考研的金钻产品，1万块钱左右的，7月16日开营，大概8月底结束，集训营全天上课。”董华表示，开始时，他们在石家庄东华铁路学校上课，学生住在4人间的学生公寓，并不是宣传所说的两人间，并常会有停水现象，当初承诺全程名师，但事实上只有刚上课的几天是名师。董华表示，对于环境、师资不满的学生越来越多，大家自发地建了群，这个群人数最多时有200多人。“有次下雨，教室漏雨，而且也停电了，课都没有上成。”在向家长、媒体、消协等多方反映后，并在微博等网络渠道发声后，该机构终于有所作为。据董华透露，第二天学生们就换到了石家庄平山县西苑度假村宾馆上课，部分老师按照宣传时的承诺换成了名师，管理也比以前严格了。对此，中国青年报·中青在线记者联系了河北省领航考研应对此事的负责人李帅，他表示，一开始住宿环境是和宣传有所出入，但都已进行了调整，今后的集训可能将都在这家平山县的宾馆。暑假的集训课程的确有一部分没有按承诺配备名师，今后会借鉴经验，把所有问题规避，并表示不会再出现类似停电等现象。对于考研机构虚假宣传等问题，有专家指出，对于一些考研机构承诺无法兑现、进行虚假宣传等触及法律红线的问题，应当按照广告法等相关法律规定查处。中国教育科学研究院研究员储朝晖在接受中国青年报·中青在线记者采访时分析指出，由于当下就业的压力比较大，考研的人数增加，刚性的需求增加了，就催生了不少考研机构。储朝晖表示，“真正的问题是要系统地、从源头上去解决考研机构丛生的问题，改革研究生的入学考核模式，增加对研究能力的考核，弱化培训对考试价值。”(为保护学生，文中学生均为化名）（文章来源：北京青年报）

齐齐哈尔新闻网10月25日讯 (于群健) 保障协议，不过退费，内部渠道······昨日上午，记者走访发现，考研培训的广告贴满了我市各高校宣传栏，校园周围的培训机构也开始了冲刺辅导。近日，在我市某考研培训机构报名的大学生菲菲向记者反映，自己去的那家机构辅导内容、师资和广告不符，而且培训环境差，课堂纪律乱，我去上过两天课就再没去过，学费也不给我退。记者调查发现，一些声称签“保障协议”，保证“不过退款”的“天价班”，实际上多是“忽悠”。“很多机构通过晒押题成绩单来吸引生源，其实有很多猫腻。”一位曾在某考研培训机构担任过讲师的李先生告诉记者，“不少押题其实只是内容挨到了一点边，就以押题‘高命中率’为噱头，夸大宣传。更有甚者，根据后来发布的考试题，偷偷修改之前留在网上的押题材料，证明压中了题。”不少向学员承诺“必过”的天价班，通常都会签订所谓“保障协议”。李先生向记者透露，“保障协议”其实并无保障，往往只是对于考不过的学生退还一部分学费。只要有一两个人考试通过培训班就能赚回成本，是稳赚不赔的买卖。记者在某高校自习室看到，不少准备考研的大学生在紧张苦读，备战考试。其中，一位插着耳机埋头看网课的大四学生陈子豪吸引了记者的注意，据他介绍，他所看的网课是上周在网上花了2500元购买的，包括数学、英语、政治三门视频。观看视频时发现，网课内容比较陈旧。至于知识点的讲解，讲师只是念一遍讲义或者专业书上的文字而已。谈及这个课对自己是否有帮助，他表示花的钱和收获不对等。“全科辅导补习，热门专业定向辅导。”“全日制上课，随报随学。”记者在网上搜索“考研培训”看到，屏幕满是各种考研机构所做的广告。记者根据网上的报价发现，几乎所有线下的考研培训课程均在1万元以上，线上视频培训也在千元以上。就在前不久，齐大学生文涛为了能顺利考上研究生，请假去省城报了一家考研辅导班，仅英语单科辅导班费用就达到1万元。他告诉记者，“宣传时，机构负责人说自己与别的机构不同，有最专业的老师，最有经验的团队，说得非常诱人。然而他发现，真正授课的老师竟是在校大学生，并且英语水平很一般，有些简单词义她都不懂，向机构负责人反映退款，却被告知当时签了合同，只能退一半学费！我当时拿着退款，立马购买火车票返回学校。”他生气地说。某高校一位辅导员认为，“学生备考时间宝贵，每个阶段都有复习计划。对于考研培训机构出现的种种问题，如何维权成为他们面临的一大难题，破坏同学们的复习状态或扰乱复习进度，甚至对考研成绩有直接影响。而维权对于这些时间紧迫的学生来说更是难上加难，所以也让很多同学吃了哑巴亏，大家在遇到此类问题时，可以及时向学校老师或律师反映，寻求法律保护。”