研究生培训机构课表

当今社会人才之间的竞争有多激烈已经不言而喻了，为了能给孩子更好的教育，很多家长从小就给小孩报补习班、培训班，为的就是不让孩子输在起跑线上。在这一背景之下，教育问题也备受重视。除了去正规学校上课之外，课外补习应该是每个孩子都会经历的事情。以前可能是为了提高成绩才去上补习班，如今家家户户都去课外辅导，一旦你的孩子没上补习班，就很容易在学习上落后。正是因为如此，教育培训机构这一行业也迎来了市场。相信对这行有过了解的人应该会发现，每年都有大量的培训机构诞生，快到放暑假、寒假的时候就围在学校门口。当然新开的培训机构有很多，没过多久倒下的也不在少数。对于这一点很多人表示不理解，每年有那么多培训机构倒下，为什么还是不乏那些想开培训机构的人呢？而且很多时候这些培训机构的课程还是“免费”的，这样一来靠什么挣钱？对此内行拆穿了其中的“把戏”。看似培训机构一些课程是免费的，然而通过免费模式却能年赚百万。你认为开培训班只会亏损，然而这些机构就是利用这点在赚钱。对于任何一家培训机构来说，都会面临淡季和旺季的情况。旺季的时候虽然每天都很忙，但收入也十分可观。遇到淡季的时候，收入急剧下滑很容易因此出现倒闭的风险。而免费模式就十分适用于培训机构这一市场，不少培训机构就是因为做好了这点，才一直不愁生意。众所周知想要拥有客流量，首先需要有一款引流的产品。对于培训机构来说，引流的产品自然是免费学习课程。如果家长想让小孩参加培训班，就需要交一定金额的“保证金”。当然这笔资金只是为了确保学生会准时来上课，简单点来说培训班是不收费的，只不过资源有限，为了不让资源被浪费，所以需要学生按时来上课。只要能够做到这点，缴纳的保证金还可以全额退还。不少家长听到这一说法，自然很心动。很多人也就毫不犹豫交了钱，只要保证小孩后续按时上课就行。值得注意的是，如果小孩没有上课的话，这笔资金就会被培训机构扣除一部分。这其实也相当于是培训机构在为自己筛选客户，如果连这种“免费”课程都不愿意上的话，后续也不太可能成为收费会员。有机构就是通过这一免费模式，招到了上千个会员，每人缴纳几百元，也就是几十万的收入。虽然说只要按时上课就能退还保证金，不过在这之前培训机构就想好了“套路”。那就是这笔资金后期可以裂变，比如交了600块的保证金，后期可以充当1200元的培训费用。而家长在之前的免费体验中，确实也认为这个培训班不错，自然也就不想要回这笔钱了，这一套路其实不少人都上过当。有些人不仅不会将保证金要回去，甚至还愿意再次续费，其实这就是培训机构的“把戏”。看上去是客户赚了，其实培训机构一点都没亏。之所以免费模式也能让培训机构年入百万，其实靠的就是先获取客户的信任，然后一点一点让客户“主动”掏钱。这样既让客户觉得自己讨到了便宜，又能心甘情愿交钱。而这种免费的模式，可以直接进行裂变，甚至不需要在大街上发传单，都有新客户上门。至于那些倒闭的培训机构，只能说免费模式没有运用到极致。毕竟在教育备受关注的当下，培训机构风口有多大也是可以预见的。本文由聚富财经原创出品，未经许可，请勿转载，违者必究。

几乎所有的培训机构都在抱怨招生难，然后花大量力气在广告、宣传上，然而在最核心的一些地方却忽略了。例如课程优化设置，定价及优惠策略等等，今天浪腾君跟大家分享，如何通过课程设置的优化，在不同时期、不同班型设置优惠，创造源源不断学生流量。过去，大部分校长，会在全年的课程规划分为四个学期——寒假短线班、春季长线班、暑假短线班、秋季长线班。然而，98%的校长和老师觉得长线班和短线的区别就是时间长短。这种普遍却错误的想法，就是我们常说的传统以产品为中心的思维，在招生营销上直接导致的一个问题就是：无法根据不同时期不同班型的特点，和学生的需求去设计不同优惠策略，就像我们经常看到的，报5科赠1科或报满3科打8折等等。同时，这种思维导致在课程教学上会出现以下问题：教学主管为求更省事，把长线班的讲义删删减减，就变成了短线班..无法满足各类不同问题的学生···同样的模式和课程截止，使得各家培训机构同质化，得不到学生和家长口碑，无法产生更多的转介绍。最后导致的结果是，大家都很努力，学生不买账，胡乱打折，招生没起色，利润也败光了。那应该如何改进优化呢？首先我们得从思维上进行转变，以产品（课程）转型以及以用户（学生）为中心，来进行课程规划和优惠策略。具体怎么做？浪腾君以“如何为长线班和短线班设计不同的优惠策略”为例进行分析。先来说说长线班，过去，我们会想出N种优惠的方法给长线班做促销，效果参差不齐。如果在罗列，可以写一篇“机构促销108招”的文章出来，但意义不大！在开始做策略前，我们试着回答一个问题，学生报长线班的目的是什么？现实点来讲，在应试教育的大环境下，有报长线班的学生要解决“提分”的问题。没有学生想玩才报的长线班，如果是迫于家长压力报的，也往往坚持不下来（因为周期太长）。即使他并不靠谱，即使他天天玩，他还是幻想能提分的。既然要提分，学生选择教育机构的最重要因素就不是钱，而是能让学生提分的人——老师。另外，对于机构来说，长线班第一目的是盈利。所以，做大力度的优惠完全是耍流氓。通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。做优惠难道对招生不会产生任何效果？不能说100%没用，理性思考下，一门长线班的课程平均好几千元，你说谁会为了几十或几百块钱而做决定学还是不学？所以，我们得到第一个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的，那大优惠呢？很明显，教育行业卖不是标准化产品，更多的是学校和老师的用心。长线班可以说是培训机构最重要的盈利点。没有了长线班利润的支撑，相信学校也很难做好服务，所以验证，长线班做大优惠折扣，基本是刷流氓行为，真的有，估计学生和家长也会提防着··那问题来了，如果说对于长线班，过去的打折、满减等等小促销和大优惠都没用的话，难道只能靠着常规的招生来坐等学生自动上门？别急，上帝关起一扇门，就会为你打开另一扇窗，所有的优惠，不仅仅只能是在价格上做文章，我们经常会提到，培训机构不应该只是一个卖课的地方，它更重要的是承载帮助学生解决问题和完成梦想的一个奋斗营。长线班可以理解成用硬知识点解决提分问题的课程。往深处思考，需要提分的这类学生，除了硬知识点还会需要什么（依然是以用户为中心）？考试方法？学习技巧？快速阅读？高效记忆等等，这类的学习，对这类学生而言，是否也是非常有价值，可以更好的帮助他们去完成学习的目标？如果，在进行长线班的营销上，假如以上内容（课程）的关联进行优惠的方式给到学生，是不是比打个折更为能够触动到学生？问题来了，很多校长会说，我们这里并没有这些课程，如果送给学生或者说低价给到他们呢？自己的培训机构没有这方面的课程没有关系，要有资源整合的合作思维。你需要找到拥有这些课程的机构，考察课程、老师和资质等各方面都过关的，然后进行价值整合相互合作。例如，报名长线班的学员，可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格，试听满意进行报名还可以获得XX的折扣！（前提是对方的折扣是双方都能接受的）对于合作的机构，你一来为他们进行背书，二来为他们输送学生！对于我们而言，如果课程的价值够大，等于是我们多了一份零成本的超级赠品！而且是具备差异化的！上面，只是其中一个例子，如果是以学生的需求进行深入思考，你会发现有更多有价值的“优惠方法”去撬动市场，例如，寻找有价值的资料、电子文档和教学方式，然后集中低成本进行采购。然后赠送给学生等等··浪腾君总结，长线班优惠策略，抛弃掉价格导向，转为价值导向，当你的所有想法都是围绕用户（学生）进行时，你会发现一切都会随你而来。

作为TOP营销学习社群的重点衍生品——全营销行业系列培训课表致力于为志同道合的营销行业小伙伴创造发现优质课程的机遇。不仅如此，我们还将在社群内提供更多行业鲜资讯，因此还没加入TOP营销学习社群的赶紧扫下图中的二维码上车~【空投课程表第五弹】将涵盖6月11日-6月24日营销类线上直播课程、线上点播系统化课程以及线下实战培训班。具体预告内容如下：①广告投放指导&企业传播策划②直播带货陷阱&直播带货红利③营销体系重构&公关媒体应对……特别提醒，本期不仅有明略科技大学的《数字营销空中课堂》，更有中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆两小时超长直播讲座，解析《后疫情时代的机与遇》！1、提前获知全行业优质课程；2、上表中相关课程报名入口；3、当日开课提醒；4、课程评价、群友交流探讨；5、部分课件、报告以及行业资料分享；6、每日行业动态、数据观察；7、发现潜在合作伙伴；8、发现招聘或求职新目标；……ps：设计小姐姐给换了新背景，快来pick我们~

近日，记者发现，在一些线下的考研培训机构，只要考生愿意花八、九千，甚至上万元，就可以为考生精准地找到一位他所报考的高校和专业的在读研究生，作为“辅导老师”来为考生进行专业课的一对一在线培训。此外，有一些并没有考研培训办学资质，只是从事“教育科技”或“教育咨询”的公司，也在网上招揽了很多各大院校的在读研究生，从事在线的高校考研专业课培训，且获利颇丰。在考研培训市场上，为什么会出现这样的“市场需求”？这种由在读研究生组成的考研培训机构，是否存在监管上的漏洞？是否符合教育相关的规定？市场需求源于高校考研信息不对称“当时决定的比较突然，心里对跨专业、跨院校考研完全没有底，所以希望学习效率更高一些，复习更有针对性一些。”李默在四川成都一所高校就读，目前读大四，她刚刚参加了今年的全国考研。虽然没有进入复试，但表示已经尽力了，毕业后还会再坚持考。去年3月，作为理科生的她，做了一个决定，放弃了原计划本专业的考研复习，转而报考成都一所知名学校的新闻专业。“一直很喜欢新闻行业，但之前一直没有做决定，就是对跨专业没有信心。”李默发现，周围同学很多为了考取某个学校的研究生，早在一年前就开始有针对性的做准备，自己感觉被落在了后面。听同学说，可以通过考研机构找一个所报考学校的学长姐做“辅导老师”，虽然学费贵了一些，但复习起来会更容易，获取到的考研信息也会更多、更及时。通过之前参加过统考科目培训的一家校外考研培训学校，咨询后，学校很快为李默找到了合适的“辅导老师”，是那所学校新闻专业研二的一位学姐。培训学校的人说，这位学姐已经给多位考生做过专业课培训，非常有经验。就这样，向考研机构交了8000元学费，联系上了这位学姐，李默就开始了课程学习。李默介绍，整个课程包括48个课时，分8次上课，每次6个小时。“因为没有任何专业基础，所以开始上课比较费劲，一次6个小时的课程，知识点太多，有些消化不了。”李默表示，整个课程安排还是相对自由的。为了配合她的节奏，学姐把课程拆分成小课上，便于她有理解接受的时间。因为同在一个城市，有时候学姐还会来学校直接找她给她上课。除了上课，学姐还提供了历年的真题考试内容和专业书单，为她梳理考试重点，告诉她学校喜欢出什么样风格的题，如何答题会让阅卷老师更喜欢。此外，遇到问题，她还可以随时向学姐请教，不限于课时的限制。“感觉学姐讲得很好，课程设置也很合理，让我这个新闻专业小白，快速长了不少知识。”李默介绍，她的很多同学和她一样，都选择了这种一对一的辅导，有的学费价格更高，一万多很常见，与不同学校的档次有关。李默认为，她这个学费花得还是很值得的。因为就考研来说，除了全国统考科目，以及一些专业课实行全国统考的专业，基本上其他专业的专业课考试都是各大高校自主命题。然而，很多学校的专业课参考书目很庞杂，但考试内容又并不限于这些书目，老师的命题相对自由。对于外校生或者跨专业报考的学生来说，很难知道如何备考。“考研和高考完全一样。高考就那些知识点，无非是解题思路不一样。但考研，有时候看了半天参考书目上的书，但其实完全不会考到这些内容，很多内容只是参考。而且很多高校现在甚至不提供考研的真题资料，让信息更加闭塞。”李默觉得，通过向有经验的学长姐学习，起到了事半功倍的作用，一定程度上解决的考研信息匮乏的问题，让备考过程没有那么茫然。在读研究生考研培训呈现“公司化运作”在淘宝上，记者搜索“考研专业课”“考研学长姐”等相关关键词，就会出现很多类似上面提到的这种，由高校学长姐提供专业课培训的产品。有的在产品标题上写明“考研初试咨询”，有的还则写明提供“考研真题资料”。淘宝上提供在读研究生专业课培训的店铺在这些产品中，记者发现，一部分店铺只提供某一所学校的考研培训，而还有一部分店铺，所涉及的培训高校则多达七八十所，单北京地区的高校就是近20所。在其中一家这样的店铺，商家在商品页表明，他们是由百余所高校在读研究生所创立的考研品牌。记者看到，各个学校的课程价格不一，按照课时和上课人数，价格也不一样。价格最高的高达13999元，最低的也有两三千元。商家介绍，购买课程后，会有所报考院校的精英师兄师姐为考生制定个人专属的备考计划。上课可以通过他们专门的手机APP和电脑客户端，还可以随时回看课程。此外，还会为考生建立专门的群组，定期答疑，安排班主任，全程监督引导考生进行考研复习。在商家所说的手机APP上，记者看到，课程设置比淘宝商家页面上的更加丰富，有专门针对专业课初试的，有针对复试的，有比较贵的一对一课程，也有比较便宜的一对三课程，甚至几十人的在线课程，不同专业、不同学校分门别类。从页面上的商品信息来看，很多院校动则上万的专业课高端一对一课程， 报考人数都达到了二三十人。按照商家提供的信息，记者搜索到，这些提供在读研究生考研辅导的机构，很多并不是专业的具有资质的考研培训机构。比如其中一家公司，名称中包括“教育科技”的字眼，在其工商注册信息中，经营范围却包括经济贸易咨询、公共关系服务、文艺创作等，唯一一项勉强与教育相关的是“教育咨询”。记者还发现，在淘宝上从事这些培训，规模比较大的同类型公司，虽然名称不同，有的叫“教育咨询”，有的叫“教育科技”，有的叫“XX教育”或“XX考研”，但好几家公司的注册地点、法定代表人，甚至股东都是相同的几个人。除了注册信息，这些公司都没有表明取得了考研培训的相关资质，而只是打着“教育咨询”的名义在运行。实际上，关于考研培训机构的监管，教育部早在2008年就发布了《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》，其中明确了对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任。规定社会培训机构须严格按照办学许可证核定的办学内容进行教育教学活动，不得擅自开展考研辅导活动。社会培训机构确需跨省(区、市)进行教育教学活动的，须经两地省级教育行政部门分别审核同意。淘宝上的一些商家，甚至表明了一定的免责信息。比如，辅导课程并不提供所谓的内部信息，辅导老师都是在读的硕士或者博士研究生，也不存在命题内部人士，不参与透题、点题。有的甚至表明，提供的复习资料发货都是本校的学长姐操作，与培训机构没有直接利益关系。如果产生纠纷，不承担相应的责任。市场管理与教育监督的灰色地带上面提到的《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》中，还规定，“地方各级教育行政部门和研究生招生管理部门要切实提高对规范考研辅导活动重要性的认识”；“高校要自觉抵制各类考研辅导活动，共同坚决制止考研辅导现象的蔓延”。其次，还表明，“教育行政部门要按照《民办教育促进法》及其实施条例的规定落实对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任”；“高校内部任何部门和工作人员不得举办或参与举办考研辅导活动”。华东理工大学法学院副教授秦涛解释，因为绝大多数高校考研专业科目都是自主命题，教育管理部门不允许高校举办考研辅导班，其实就是防止高校滥用自己手中的招生行政权力和学术上的出题权利，造成不公平的考试环境。“然而，相关规定并没有禁止在读研究生从事考研辅导活动。”在秦涛看来，一定程度上法不禁止则合理，如果是考生自己请一位在读研究生为自己做考研培训，就像是请了一位家教一样，合法合规。然而，秦涛表示，存在问题的是这些公司化倾向运作的教育咨询机构。他们上有政策，下有对策，看到了由于考研专业科目信息不对称产生的市场需求，做的事情实际上已经完全形同专门考研培训机构，却没有取得相应的办学许可证。他们聘请的辅导人员并不是高校直接的工作人员和老师，而是与高校关系密切的在读研究生，且可以称自己从事的并不是考研培训，而是经验分享，这样的行为就没办法严格界定它违反了哪些法律法规。“需要警惕的是，虽然这些机构在表面上极力撇清与高校的关系，但因为参与培训的在读研究生与学校的关系，与导师的层层关系，让这一行为背后就可能隐藏的有害考试公平性的倾向或者交易。”秦涛认为，既然这样的公司行为已经是一个经济行为，目的就是逐利，这种实际的关系就难免会成为实现权力寻租的可能，也就会为其他考生带来潜在的不公平性。对于这样打着“教育咨询”名义的考研培训机构，绝大多数都没有获得教育培训的资质，甚至不能从事教育中介服务。之所以对它们难以监管，秦涛表示，因为它处在教育和市场监管交叉的灰色地带。秦涛解释，这些教育咨询公司的营业执照是市场管理局核发的，把教育咨询作为登记时的经营范围，从事所谓的教育咨询工作，解决教育领域的信息不对称问题，可以说得通。但界定这些公司到底是教育咨询机构还是教育培训机构，则超出了市场管理部门的工作范围，这应该是教育主管部门的职责。虽然规定了教育行政部门要落实对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任，但教育部门相对离市场较远，现实中既无执法权，也无执法能力，很难起到监管责任，去有效打击市场上不规范的考研培训机构。“这也就造成了这些机构，工商管不着，教育管不了。现实中，如果不发生什么恶性的经济纠纷，这些公司也就在夹缝中生存了。这是一个执法大环境的问题。”秦涛表示。

2019年的寒冬还远未过去，2020年的春天还未到来。在刚刚结束的2020级研究生入学考试当中，再创新高的考研大军给这个寒冬带来一丝暖意。据统计，2019年考研报名人数已突破340万人，较去年增加51万人，同比增长15%，考研人数呈爆发式增长。而在这340万考研大军中，工商管理硕士、会计硕士、法律硕士三大专业高居考研热门专业前三甲，专业硕士热度持续升温。而究其原因，则与近几年国家对于研究生管理工作改革所释放的红利息息相关。01研究生管理工作改革，考研培训市场升温2016年，教育部办公厅发布了《关于统筹全日制和非全日制研究生管理工作的通知》，《通知》针对研究生培养工作的规范管理明确了相关要求，针对全日制和非全日制研究生招生，执行相同政策和标准，保证同等质量，使得研究生培养，特别是非全日制研究生培养工作迎来新的发展阶段。这就意味着，研究生管理工作改革后，非全日制研究生的地位将提升到与全日制同等的地步，两者实行相同的考试招生政策和培养标准，同样颁发学历证书与学位证书，也就是说，除了在学习方式和毕业后就业方向上，两者基本没有了区别。在以前的统招与在职的划分当中，在职研究生在定位上往往低于统招，而区分出全日制与非全日制后，非全日制研究生的定位反而更独特清晰，这不仅保留了非全日制研究生产学结合的特点，也更突出了培养应用型专业人才的定位。以上种种，都大大提升了非全日制研究生的定位。如此振奋人心的改革政策，在拓宽了在职人群提升高等学历机遇的同时，自然也极大地刺激了非全日制研究生培训市场，对同等学力的单证培训市场也形成了挤压效应，应该说，改革之后的非全日制研究生，相比于从前的在职研究生培训方式，在含金量上有了质的进步。而这也意味着培训机构之间的竞争将持续加剧。02加码考研市场，为学员发展提供更多可能对啊网在学历培训市场深耕已久。从2016年起对啊网涉足学历培训，到近几年来在考研英语上多年的积累，可以说，对啊网涉足考研培训，既是依托先天优势的顺势而为，又是内部对现有资源的一次高效整合，让对啊网原有产品产生一加一大于二的效果。这次对啊网加码考研市场，以管理类专硕为切入点，涉及MBA（工商管理硕士）、MPA（公共管理硕士）、MPAcc（会计硕士）、Maud（审计硕士）等多个专业，这类专业的共同点都是属于管理类联考专业，其招生也主要面向在职人群，这也给对啊网原有的在职学员提供了更多的发展可能。就专业而言，在都主要面向在职人群的同时，各专业也有自身的侧重。比如MBA着重培养具有专业管理知识与技能的高级管理人才，MPAcc、Maud着重培养金融、经济领域的高端人才，MPA着重培养在政府等公共管理领域的管理人才。可以看出，管理类专业硕士都具有极高的职业价值，因此也成为对啊网考研市场首先发力的领域。对啊网在学历、会计、金融、经济培训领域积累了丰富的口碑和资源，依托原有强大的资源支持，一方面加强了业务内部之间的协调，另一方面也为对啊的学员提供了更多更具可能的选择。人们在取得一定的职业资格或完成相应的学历的同时，提升原有的学历层次，理论与实践相结合，打造全方位多层次的竞争型人才。如学员在获得会计职称的同时，也拥有了会计硕士的学历，则能更好地通往财务经理、投资经理等高端就业岗位。而对于原有的学历培训而言，也拓展了学历培训的深度，从专科、本科到硕士研究生，给予学员更完整的学历提升渠道，标志着对啊学历培训体系不断升级。重塑职业未来，对啊网一直在路上。03多方位全流程体验，打造高端考研品牌为给学员提供良好服务体验，对啊网于提前一年进行了产品布局，多维度多方位死磕教学体验，打造高端考研品牌。在师资选用上，全部选用具有硕士研究生及以上学历，并有着丰富的相关考研经验或培训经验的专业师资，名校名师是他们的第一标签。在产品质量上，打破原有教学教研分立的格局，以学科为导向，讲师在承担教学工作的同时也承担教研着工作，前后一体，让每一位讲师都是既有学术水平，又有教学能力的讲师。在产品定位上，对啊网专注打造全流程品牌，从择校到提前面试，从笔试到复试，做到全流程辅导，一个课程，提供所有环节解决方案，打造优质学习体验。依托公开课+直播课+题库+教辅+答疑的方式，构建课程生态。在课程体系上，构建了以政策解读、报考指导、考试辅导、入学答疑、就业服务为一体的课程流程，真正让学员做到从报考到就业的流程全覆盖。在教学服务上，对啊网考研课程采用了名师班的高端服务模式。N对1，讲师、助教、管家与学员建立单独服务沟通群，做到有问题及时进行回复与服务，一路护航，做学员备考路上的贴心伴侣。对啊网一直把打造优质教学服务作为首要任务。通过多种举措，协同发力，助力打造高端考研品牌，为更多的人提供更多更好的教学服务，服务于学员的职业发展。

自从2016年1月1日国家全民实施开放二胎政策以来，越来越多的家庭开始积极响应国家二胎政策，随着二胎宝宝的诞生，并且逐渐步入学龄阶段，中国学前教育、K12教育和才艺培训市场迎来了爆发式的红利。教育培训机构的市场红利随着社会生活水平的提高和家长教育意识的提高，家长们开始注重孩子的综合素质教育。从智力开发到兴趣爱好，从才艺培养到提能锻炼，从学前教育到课内辅导，在孩子成长的道路上铺满了各种各样琳琅满目的教育培训课程。其中舞蹈、音乐、口才、吉他、钢琴、古筝、跆拳道、围棋、珠心算、英语、足球、篮球、击剑、作文、书法等等，都是当前热门的课程。以致教育培训机构遍地开花，导致市场竞争激烈，招生难度越来越大，甚至接近白热化。传统的招生方式同质化严重，竞争激烈，招生成本居高，招生效率却又低下，导致很多教育培训机构由于生源不足，面临亏损。所以，教育培训机构，无论是线下教育还是在线教育，都在寻求高效率、低成本的招生模式。究竟有没有一种是低成本且能立马见效的招生策略呢？答案肯定的！在线教育机构和线下教育机构的授课方式不一样，但是招生策略异曲同工。线下教育培训机构和线上教育机构，都可以借助发一发课程拼团的创新模式，以实现高效率低成本的招生效果。而线上教育的授课方式不会受制于物理空间，所以更加适合使用发一发课程拼团小程序，通过招生课程拼团裂变方式，轻松完成招生计划。课程拼购、课程拼团小程序其实，国内大型连锁的教育培训机构早就已经在招生工作中使用课程拼团模式，很多大的在线教育公司更加把课程拼团、课程砍价、课程团购、课程秒杀、课程抽奖、课程推荐有礼等等活动当成主要的课程转化手段。他们通过与专业的微信拼团Saas服务平台，例如“发一发”等知名课程招生服务平台进行深度合作，极大地降低了招生成本，提高招生的效率！而其中最后高效的模式，就是使用了当前炙手可热的课程拼团小程序：发一发微信小程序。发一发，以其强大的技术架构和服务能力，为教育培训机构提供了课程拼团小程序、课程砍价小程序、课程秒杀小程序、课程抽奖小程序、课程推荐有礼等丰富的裂变式招生模式。发一发小程序还集成了社区团购、分享拼团、阶梯拼团、加价拼团、微信砍价、微信抽奖、微信秒杀、微信分销、活动报名、红包营销等等裂变式招生模式。培训教育机构根据不同阶段选择不同的功能发布活动，以达到品牌传播、社交裂变和口碑传播的效果。课程拼团小程序的操作指南课程拼团实现裂变式招生的具体策略：低价拼团的玩法，是指团长和参团人员以低于原价一起组团购买课程，非常适用于高频或低客单价课程，以实现大规模招生，比如：常规的活动课、直播、讲座、音频课等，多采用1-9.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。这种方式适用于在线教育机构。例如发一发所服务的某大型线少儿英语培训机构，使用9.9元的寒假少儿英语拼团课程，2天天轻松招生超1000人。另外发一发所提供的课程砍价活动、课程抽奖活动、课程分享拼团、课程阶梯拼团、课程加价拼团、课程抽奖、课程秒杀等等的裂变式招生策略，将于下回深度分解！

新华社广州12月19日电 题：以老带新、升级课程、缩减课时，校外培训机构“花式涨价”没商量记者近日在广州、武汉等地调查发现，今年9月开学以来，校外培训机构都有不同程度的涨价，特别是一些大型知名培训机构，不仅规模在不断扩大，而且涨价也“没商量”；升学压力下，不仅孩子们课外负担没有减轻，而且家长们的经济负担还在加重。机构涨价花样翻新一些全国性或本地的大型培训机构，涨价幅度从10%-30%不等。记者在广州、武汉等地调查发现，广州新东方平均涨幅接近20%，武汉学而思初中课程从每节课160元涨到200元，一家武汉本地英语培训机构一节课从150元涨到170元，30节课起报。培训机构各有一些涨价模式，部分采取了老生价、新生价、以老带新价等涨价策略。比如，老生续报，可以保持原价，新生报名则采取上调的新价格；如果新生介绍朋友一起报名，则可以共同享受优惠；如果老生带新生报名，则新老一起享受优惠。有的通过改变课程包装或者升级课程来涨价。例如，以前3000元的课程现在涨到4000元，老学员需要增加500元才能享受，他们不但不会排斥反而觉得自己赚了。还有的机构表面价格没变，却悄然减少了课时，变向涨价。广州市民彭女士说，家长对涨价完全没有讨价还价的能力。要么不上，上就只能被动地接受，几乎没有家长因为涨价而退出培训班的，毕竟是“刚需”。各有各的涨价理由关于涨价理由，机构给出的说法主要体现在以下几个方面：——物价上涨，场地成本增高。广州新东方相关负责人说，为了保障课程完成，他们选择了提高价格，不同地区、时段、老师、科目课程价格可能都不一样。他说：“涨价其实是必然的，店租年年增长，场地成本上升是最大的原因。”——师资成本上扬。由于今年整治规范力度加大，一些机构都有不同程度的教师流失。记者发现，今年机构之间“挖老师”的现象比较明显，有的机构花两三倍的重金从竞争对手那里“挖老师”，师资流失的机构也需要增加课酬等待遇来稳定现有教师队伍，再加上教师的招聘、培训产生的成本等，最终都会反映在学费上。——流动资金减少。今年出台的《关于规范校外培训机构发展的意见》规定，校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。上海一家教育科技公司的负责人告诉记者，这导致一些培训机构流动资金减少。过去培训机构往往一次性收取半年、一年甚至三年的学费，现在不允许跨年收费了，只能靠涨价来维持经营。——研发费用提高。各大培训机构都提到了研发费用投入加大，比如研究试题、教学方法等。学而思相关负责人表示，由于新规要求培训机构不能超纲教学，为了降低难度，学而思目前结合科技元素，升级趣味课堂，增加了提供给学员的教具，这都增加了成本。校外培训价格应由市场调节还是政府定价广州在2018年5月份摸排校外培训机构6000余所，排查中小学校1200多所，统计参加校外学科类培训机构近26万人，相当于每5到6名中小学生中就有1名在上校外培训班。暨南大学经济与社会研究院助理研究员李书娟说：“学生面临的升学压力依旧，对校外辅导的需求仍然很大。不少培训机构面临整改不能营业，新培训机构进入门槛又提高了，导致市场上提供的培训服务减少，价格自然上涨。”新修订的民办教育促进法规定，义务教育阶段不得设立营利性的民办学校。但并未把中小学校外培训机构纳入其规范范畴。中国人民大学副教授高永安说，大多数校外培训机构以盈利为目的、公司化运作，势必会以市场机制调节收费。国家教育行政学院副研究员高政认为，非学历教育的培训收费一直以来作为一个市场行为，无需物价部门审批，但在少数培训机构处于垄断地位的情况下，无审批的定价行为很容易虚高，存在价格扭曲。就现在的市场行情来说，校外培训费用对大部分家庭都形成了负担，不仅是经济上的付出，时间成本也很高。湖北阳光教育研究院院长叶显发建议，培训市场仍然需要规范化，一是引入更多的良性竞争以及服务方式多样化；二是对培训机构培训科目、班额、学生数量、学费多少等都要作出适当的规定；三是对少数大型培训机构进行反垄断调查，教育培训这一涉及民生和意识形态的工作不能作为纯市场交易行为；四是对培训机构的整治要形成长效机制，有专门的执法队伍，不能靠运动式治理。（记者郑天虹、廖君、仇逸、王莹；参与采写：何思萌）责任编辑： 王萌萌

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随着经济社会的发展和高校扩招，大学毕业生就业竞争十分激烈，现在很多大学生大三就开始准备考公务员或考研。他们大多会去报培训班，希望提高学习效率，这些公务员考试培训机构一般会在学校附近租下教室，学生们晚自习或者周末去那里上课。那么这些培训机构培训效果如何，培训老师很多都是研究生学历，为何他们自己不去参加公务考试呢？培训机构的培训效果有多大？培训机构大多只是帮助学员快速打基础，主要还是要靠自己多学习。一般培训老师把历年真题拿来讲解，让学员了解做题方法和思路，很多学生花了很多钱去培训，发现考试结果没有达到预期。去培训的学生一般行测和申论成绩可以提高5分左右，这主要是因为现在公务员考试出题人反套路和培训，可以看出考生的真实水平，不会受到培训机构的影响。有的培训机构老师本身水平还不如学员，那培训机构只能把你快速打好基础，想提高成绩还是要靠自己钻研。有学员表示，参加一次培训的学费是2万元，培训机构课程很紧凑，对于基础不扎实的人来说，需要时间消化，如果学习方法不对，就会感到疲倦而不想上课。大多数培训机构都是分模块培训的，每一个老师负责一个模块。公务员考试分行测和申论，行测包括常识，言语，判断推理，资料分析和计算等。这些培训老师大多研究生毕业，基本素质比较好，混得不是很好的老师会选择在33岁左右参加公务员考试。学生参加培训对行测比较有用，申论就不一定了，除非老师本人有过党政机关工作经历，其他老师培训效果一般。申论只要你把真题研究透了，多写几篇就可以了。培训老师讲的考题很多都是有技巧的，但是真正的公务员考试很少出现这类题。那么大家为何还愿意花费上万元去培训呢？主要是因为公务员考试是择优录取，竞争激烈，差0.5分可能就考不上了，培训机构正是利用了考生的恐惧心理来赚钱。省会城市培训班一般比地级城市的培训班好，这是为何呢？有网友表示，报培训班最好选择省会城市，老师水平比较高，地市级老师大多按照课本念。省会城市有个公考研究院，地市级的培训老师都是从省会城市派来的，有的地市级老师自己也考不上公务员。有的学生公考成绩超过公考培训老师，有些培训机构规定学员考不过就全额退款，考过了就不退了，培训费最高达2万元。行测需要长期坚持练习才有效果，报培训班短期内很难提高成绩，参加过省考的学员表示深有体会。有参加过公务员考试的网友表示，行测很多题会做，但是却没有时间做，合理把握做题时间很重要。那么培训机构老师大多是研究生学历，给学员上课头头是道，为何他们自己不去考公务员呢？公务员热门职位竞争激烈，很多培训老师不一定考得上，冷门职位条件不好，不如培训老师赚钱，所以他们干脆就在培训机构辅导学员。每个人都有自己的选择，就像司法考试辅导老师不一定要选择去当律师，他们也可以选择去当检察官，法官，仲裁，法务和培训老师等。读书，学习和讲课比做公务员简单，做培训老师的收入可能比其他职业更高。除了职位因素外，培训机构待遇好，工作自由，老师受人尊重也是吸引人才的重要因素。有培训机构的老师表示，做培训老师收入比公务员高，可以拿合法收入买豪车名表，公务员就没有这样潇洒，同时培训的参加公考的学员，学生的素质普遍比较高，老师可以得到社会尊重，感觉很有成就感和自豪感，不用像公务员那样去讨好领导，甚至还有一部分公务员辞职去培训机构当老师。有的培训老师考上了公务员也放弃了，他认为公务员收入少，他在培训机构年薪超过30万，而且他还有公司股份，可以分红。除了培训机构收入高，培训机构的协议也约束他们考公务员。由于培训机构上课节奏快，一般是从早上8点到晚上12点上课，一般他们都比较年轻，基本上只赚几年青春钱。很多培训老师与培训机构有协议，辞职三年内不能参加公务员考试，他们会在工作几年有了一些积蓄后辞职，然后再去考公务员，有个稳定的工作，还是规划的很好的！考上公务员是为了以后的工作和生活更有保障，当培训老师可以让眼前的生活过得更好，工作难度也比公务员更简单一点，但是工作量会比较大些。当然也有的老师确实自己实力不够，考不上公务员。有一个公考辅导班的老师考了六七年，从刚毕业到三十多岁还是没考上公务员，但她告诉学生自己留在培训机构是因为这里收入比公务员高一些。做培训老师的很多都是没考上公务员的，有的人申论比较好，有的行测比较好。这些题目其实高中毕业生都会做，但是能做完的很少，有的老师水平不是很高，不过培训入门还是绰绰有余的。县城的培训老师月收入在5000-8000元，有的甚至上万元，当地公务员的月收入在2000-3000元左右。负责面试培训的老师每节课150元，从早上到晚上都有课，一天收入上千元，几乎一整年都有培训，收入很高。很多培训老师自己也在参加公考，跟学员成为竞争对手。华图和中公等知名培训机构都可能存在这种现象，有学员表示，他曾经在考场遇到自己的培训老师，原来学员们去培训机构花钱听课，顺便还养活了一群竞争对手。但是那个老师面试成绩没有他高，笔试成绩也比他低了10分，讲课水平高的培训老师不一定能在公务员考试中得高分。你是怎么看待很多公考培训老师研究生毕业留在培训机构辅导学生，而不去参加公务员考试的现象呢？