研究立项报告

有时你有解决业务问题的方法，但是你的管理层就是不听。也许，您正在使用电子表格来跟踪与客户相关的数据，并意识到它不再是您不断发展业务的最佳解决方案。您知道CRM（CRM客户关系管理）才是解决方案。但除非你有一个可靠的CRM项目申请（项目理由或项目价值分析），否则你的上司可能不会批准这项投资。即： 我们为什么要开展这个项目？ 项目能解决什么问题（或满足什么需求）？ CRM可以给组织带来哪些好处？ 项目与组织的核心战略是否契合？一些详细的项目论证分析中可能还包括：替代方案比较、项目产出、时间与成本的粗略估算、项目实施思路等内容。因此，您可以遵循以下步骤来提出一个引人注目的购买CRM系统的项目论证。CRM项目申请确定您要解决的业务问题：这一步的目标是提出需要解决的特定问题陈述，因为它会阻碍了业务增长。这些问题陈述构成了您提出CRM项目实施理由的基础。首先，回答以下问题。如果您对这些问题的回答是“否”，那么这就是您想要解决的问题。销售代表:1. 在回复潜在客户的邮件时，您能从你的电子邮件客户端看到交易详情吗?2. 您是否有一个可以轻松与团队其他成员协作的群组邮箱?3. 您是否通过共享日历而无需播放电话标签，让您的客户轻松选择会议时间？4. 您是否能够在几分钟内获得文档签名而无需打印和快递？5. 当客户发生重要事件时，您是否得到实时更新?6. 当联系人闲置超过一定时间时，您是否会收到警报?7. 你能设置提醒来跟进不在办公室时的通知吗?销售经理：1. 你知道什么时候因为销售管道已经溢出了而扩大你的销售团队吗?2. 您可以轻松生成数据的透视报告吗？3. 您是否有一个仪表板显示您的团队的销售管道、商机金额和有风险的商机?4. 您知道上个季度你损失了多少销售额吗?为什么?5. 您知道哪些销售代表的业绩高于或低于预期吗?6. 您能列出上周所有不活跃的交易吗?7. 您能快速跟踪销售代表针对特定客户/潜在客户的活动吗?8. 如果您的一位销售代表明天离开你的公司，您是否有他们正在处理的客户的所有信息吗?salesforce 销售云市场营销代表：1. 您能否快速细分具有类似特征的潜在客户以发送有针对性的消息？2. 您能否建立滴灌营销活动，让你通过基于行为的不同序列培养高价值的线索?（一个行之有效的滴灌电子邮件是由营销人员按照选择的时间和顺序，发出的一系列预先写好的电子邮件。以订阅的日期为起点，每位用户都以相同的顺序收到一系列的电子邮件。相比之下，电子邮件通讯却是在同一时间发送给所有用户。）3. 您能根据他们的身份以及他们与您互动的方式为您的线索评分吗?4. 您的线索评分是否也考虑到您的潜在客户在电子邮件、聊天、电话和网站渠道的参与度?5. 当一个潜在客户在任何社交渠道提及你的品牌时，您会收到提醒吗?市场营销经理：1. 您能从你的网站上自动获取销售线索到CRM系统吗?2. 您知道你的客户群体是哪些吗? 在您的销售线索中最有代表性的? 有多大的机会客户将从您这里购买吗? 从您这里购买最多的客户是?3. 您能根据他们的身份以及他们与您的互动方式来给你的线索打分吗?4. 您能否细分你的线索和客户，以向他们发送有针对性的活动?5. 您知道哪些营销活动获得了最高的参与度和转化率吗?6. 市场营销人员容易在销售准备就绪时将销售线索交给销售团队？7. 您是否可以发送调查以获得诸如NPS（NetPromoter Score净推荐值）之类的反馈?8. 除了电子邮件或截图复制外，你还有什么办法把销售线索信息传递给客户呢?客户服务代理：1. 您是否可以在查看案例时查看最近的聊天，案例，电话，而无需点击或转到其他地方？2. 您是否有一个提供加速响应建议的系统？3. 您是否可以一键发送常见问题的预设回复？4. 您是否有客户完整的购买历史记录来回答他们的问题？5. 在一个案例解决之后，您能自动请求客户的反馈吗?6. 客户请求是否被分发到正确的代理?7. 您能否快速升级高优先级查询以确保快速解决？客户服务经理：1. 您知道您的每个客户过去都有多少客户服务问题吗?2. 您知道您的团队成员每天要解决多少个案例吗?3. 您能否快速识别流程瓶颈?4. 您是否有适当的流程来确保SLA( 服务等级协议,service level agreement)合规性?5. 能否跨团队查看每个联系人或交易的信息，包括笔记，电话和计划任务？在确定了所有问题后，构建问题陈述。详细说明问题陈述有助于识别关键受众和高层对解决方案的需求。有效的问题陈述应包括： 问题 业务部分受问题影响。如：团队生产力，客户体验，团队协作。 描述问题如何影响业务的这些部分示例问题陈述:我们的销售团队需要花很多时间更新电子表格上的数据以管理销售活动。如果这些更新未实时完成或记录意外更新，则销售代表将使用不完整或不正确的客户数据。这一过程效率低下，前景堪忧。陈述你想要达到的目标为了从CRM客户关系管理系统中获得最大收益，您必须设置清晰的CRM目标。每个企业都有自己的目标。例如，一个企业想要提供更好的客户服务来多保留5%的客户，而另一个企业想要改进销售流程来完成10倍的交易。因此分析您的业务领域，并根据需要对其进行优先级排序。几个值得追求的CRM目标: 降低客户获取成本 缩短销售周期 提高客户满意度 减少案例解决时间 降低运营成本 提高销售线索转化率 获得销售管道的完全可视性 减少管理和重复性的手工任务 创建高度针对性的客户营销列表创建CRM系统需求清单现在您已经很好地理解了您想要解决的问题和您想要通过CRM客户关系管理系统实现的目标，将它们全部列出并确定优先级。以下是典型的CRM需求列表：CRM项目立项申报让每个CRM软件用户根据他们的具体需求对需求列表按优先级进行排序。一旦所有团队成员提交了他们的需求排名，就总结一下结果。确定预算在查看CRM预算时，需要考虑3个核心成本组件:软件成本、支持成本、配置和定制成本。 软件成本：软件成本是最容易预算的，因为它几乎是静态的。市面上大多在线CRM系统按固定的月度或年度价格定价。您还会找到几个满足小型，中型和大型企业需求的计划。 支持成本：用户培训、实现支持、有时需要一些咨询费用。 配置和定制成本：CRM项目的最大问题是需求蠕变（也称范围蠕变。在项目实施过程中，我们经常会产生一些新的点子，如果需要将新想法（新的功能/需求）加入到项目的设计/开发进程中，最后项目理所当然地产生变动，决定功能/需求的范围层受到影响）。CRM有助于解决公司的业务需求，但业务是在动态环境中运行的——操作环境不断变化，影响业务流程和决策。因此，随着配置和定制需求的更改，成本可能会增加。除了这些核心成本之外，还需要考虑的间接成本是在实施阶段对员工生产力的影响。一个完整的CRM客户客户关系系统实施周期可能从几天到数周不等，这取决于资源的可用性和系统的复杂性。常见的问题和疑惑很多企业在投资新技术和经历变革的过程中，总是会犹豫不决。这里有一些常见的疑惑：1.CRM只适用于大企业：没有一家企业会因为规模太小而无法实施crm系统。如果你的目标是更好地销售和与客户沟通，那么您需要一个。2.我们目前的系统运作良好：对于组织中的许多人来说，变化可能会导致挫折和压力。因此，请说明当前系统的问题以及切换到crm软件以获得支持的好处。3.CRM很难学习和使用：大多数的crm软件都被设计成直观且易于学习的。你总是可以得到免费的支持，以防你卡住了4.CRM很昂贵：基于云的crm系统如怡海软件CRM节省了硬件和安装成本，同时使您可以随时随地访问crm。5.CRM实现是一个耗时的过程：在多数情况下，您可以即刻登录并开始使用应用程序。至于各企业通用的大多数应用程序，则在几天或几周内就可以完成部署和运行。财务理由和投资回报有趣的事实：根据Nucleus Research的一项研究，在CRM软件实施上每花费一美元，就能带来高达8.71美元的销售收入。纯金融术语的投资回报有一个精确的定义。这仅仅是对投资和收益的比较。然而，由于CRM客户关系管理系统结果也涉及一些非财务收益，准确的ROI计算可能会很棘手。CRM投资的回报最初很难量化，但从长远来看，增加销售、提高员工生产率、提高客户保留率以及降低运营成本无疑是值得的。起草CRM软件项目论证并提交使用收集到的所有数据创建一个引人注目的项目论证，并将建议提交给管理层以获得批准。使用上面的步骤来让你的管理层接受CRM软件，您将很快能建立起更好的客户关系。

产品经理的立项报告应该怎么写？今天我们围绕这个话题进行深入的探讨和交流。关于产品的立项报告的撰写是非常重要的，它至少要包含以下六个要点：背景、产品概念、商业模式、产品策划、市场推广以及财务分析。立项报告要点一：背景关于背景，立项报告主要从行业趋势以及政策背景进行详细的分析，给出产品的时长前景及趋势，包含是否有政策补贴等说明，背景没有强有力的支撑，报告很难审核通过，要知道开发新的产品会增加企业很重的负担与风险，所以背景必须清晰的分析出优势劣势。#产品经理立项报告#立项报告要点二：产品概念产品概念主要是从利益相关者及用户场景下手，说明产品能给公司及所有人带来的收益，具体估算有多少，领导也好确认值不值得去做，而用户场景是指包含的目标用户、应用场景以及用户痛点。用户痛点越多，说明市场需求越大，反之则同理。但有一定要注意，市场需求量大的产品竞争对手自然也比较多，处于蓝海还是红海还是有必要做出判断的。立项报告要点三：商业模式商业模式写作要点就比较多了，因为这块也是立项报告的重点。主要从以下5个方面着重进行表述，分别是价值主张、生态剖画、盈利模式、友商分析、竞争分析。这5各方面要重点针对盈利模式、友商分析及竞争分析做表述。因为基本上这三点就可以取决于这个项目能否顺利通过审核，盈利模式主要将市场空间、收入机会、收入测算表述清楚，友商分析则是从主要的竞争对手以及他们的商业模式、产品的主要亮点及特征进行详细的表述，至于竞争对手的分析，则可以分析他们的劣势和不足，以及对手产品的特点及亮点，可以结合友商分析写在一起。立项报告要点四：产品策划产品策划方面可以从以下5个方面表述：分别是功能框架、关键价值、核心亮点、差异分析以及版本路标。其中针对功能框架可进行再详细的表述，比如产品的功能类型、功能名称、功能描述以及功能要点。立项报告要点五：市场推广市场推广部分同商业模式一样非常重要，也有着决定性的作用，一定要重点写实际的有理有据的内容。大体可以从三方面写：渠道策略、营销策略以及上市计划。当然上市计划可能太远了，所以不用过多的去写。但是渠道策略和营销策略是必须要写清楚的。比如渠道策略可以写通过移动互联网、短信渠道、网站推送、大客户服务以及第三方平台等。至于营销策略要结合实际情况撰写了，静静这里就不多说了。立项报告要点六：财务分析财务分析主要是针对开发这个新产品需要的成本，所以描述的点在验证成本、预期收入、风险收益以及风险对策上。其中风险对策以及预期收入可做重点描述，毕竟公司还是会很在意新投资的产品到底值不值得花大量的人力财力物力去做，也是需要多方考量的。现在向往想要成为产品经理的小伙伴们都知道如何撰写立项报告了吗？如果还有问题欢迎私信或评论留言与静静共同探讨哈。本期分享就到这里了，我们下期继续！

科研项目申报过程中，项目申报书的内容和质量对最终立项起着重要作用。撰写科研项目申报书要求文字流畅、标题突出、篇幅适当、抓住特色，以加强申报书的质量，提高申请项目的命中率。以下是达晋编译结合工作实践经验对科研项目申报书写作中的几个方面体会。一、课题名称的选择。申报者应本着解决实际问题的原则来确定课题名称。一看题目就能明了是哪方面的具体研究，对象是什么，用什么研究方法，解决什么具体问题，在同行中就高人一筹，所以课题名称要突出主题、新颖、明确而简要，字数不宜过多，大约20字。二、课题研究的意义。要阐述课题研究的必要性、历史意义和现实意义。一般包括：研究背景、研究的迫切性、必要性，能够解决当前什么问题，产生多大的经济效益。应反映出“小题精做”与“大题小做”的构思。表述上应逻辑严密，层次清楚，详略得当，重点突出，力求创新。为确保申报项目真正具有重要的研究意义，在项目申报时应注意以下两方面：1.申报项目在选题上应兼顾市场导向。选题时申报者要把握市场经济和社会发展需求，以市场导向立题，研究成果要符合国家、区域经济和社会发展需求，不但要体现较高的学术水平，更要注重对经济效益的提升。2.创新性是项目申报的主旋律。创新作为科技的精髓和灵魂，是新技术、新发明、新成果的先导， 因此申报人员在选题时应充分作好调研和查新工作这两门必备功课。三、课题研究内容、方法及目标。研究内容指实现要研究的具体问题。围绕着这个问题，可以通过一种或几种研究方法来达到本课题要解决的具体问题，所要达到的目标要求。在这里所采用的研究方法要有创新，不能干篇一律，创新是项目的本质和灵魂，但要避免把创新扩大化。研究方法避免过于简单或过于繁杂，最好用流程图表示，评审专家一目了然。四、课题团队构成和人员分工。一个课题能否顺利完成，团队构成是否合理、学术力量是否强、技术力量是否涵盖研究内容、小组成员相互配合这些方面都极为重要。项目成员组成要注意职称、年龄、知识能力的科学分配。既要克服“单兵作战”的势单力孤，又要克服“人员虚设”的虚与委蛇，提倡合理组织跨学科、跨专业的老中青研究力量申报项目。项目负责人应具备知名度高、有一定的学术或有研究专长。五、经费预算的编制。研究内容不可太多，工作量要适度，要保证资助的经费基本够用，研究期限内可以完成。应与研究目标相呼应，即每一项研究内容对应相应的研究目标，顺序上应与研究目标一致。做好预算编制，既为争取项目立项奠定了基础，又是保证了项目研究工作顺利开展。预算编制应以申报书为依据，保证预算与目标的一致性，要科学、合理、实事求是、勤俭节约、精打细算，严禁编制虚假预算套取课题经费。六、预期的成果形式。主要对课题研究预期获得的成果材料做出预测，包括课题研究方案、课题研究实施计划、课题报告等主件材料以及相关学术论文、专利、获奖等附件材料。项目申报前，申报者应当通过检索查新文献，掌握国内外在该研究领域里的发展动态，避免重复研究，并且需要了解国内同行专家的研究水平，充分发挥自身项目优势。另外，撰写科研项目申报书要文字流畅、标题突出、篇幅适当、抓住特色。

申请书是科研项目的说明书，同时也是项目立项与否的根本保证，所以申请书的质量至关重要。为提高科研项目申请书的写作质量，蓝译编译以下结合工作体会谈撰写科研项目申请书应注意的技术性问题。需要指出的是，这里所说的技术性问题是指在项目申请书填写中的相关技巧问题。一、申请书可以图文并茂。利用图表可以很形象地将要阐明的问题表达清楚。许多预实验数据用图表来表示更能说明问题，更能吸引评议专家的注意。只要不是自己绘制的图表，申请者一定要注明图表的出处。有条件的可以用彩图。二、注意用语适度。在撰写申请书立项依据部分时，诸多申请者由于种种原因喜欢用“填补空白”或“国内暂无学者研究”等词语，喜欢用这些词或许是出于说明项目具有创新性或研究价值方面考虑，但往往忽视了填补空白不一定就等于创新。另外受研究者对国内外研究现状的不了解或是查新不够而阐述说“国内暂无学者研究”，恰巧自己的申请书又碰到了研究该领域国内的专家评审，岂不是非常尴尬。三、合理编制经费预算。因经费预算编制不合理而未能立项的项目很多。其实，这个问题也不难解决，申请者在每次申报之前都要认真查阅历年已立项的相关项目，以其资助力度作为参考。仔细研究拟申报科研项目的相关文件，一般都会对一些特殊费用作出明确规定，如：合作费、劳务费、管理费等。根本的原则就是根据项目本身研究需要进行编制，另外在经费预算中有些不成文的原则，如理论研究为主的项目“文献资料费”的比重要高一些、异地调研多的项目“会议、差旅费”应多一些、实验测试为主的项目“实验设备费”就多一些等，这都可以参考。四、讲求美观性。态度决定一切，搞科研讲求的就是严谨，一份好的申请书应是一件完美的作品，除要求内容上的高质量外，还需注意美观性。在各级各类申请书中，除少数申请书（如国家自然科学基金项目等）有固定的格式外，大多申请书格式需要申请者自己调整，所以无形中就给了申请者去创造美的机会，但就是有人视而不理，严重者格式混乱、错字连篇、语句不通，令管理者和评审专家苦不堪言。从另一方面讲，大多情形下专家是通过申请书来认识和了解申请者的，申请书就是申请者的名片，纵使内容再精彩，但不美观总会给人有缺憾的感觉，甚至会令人怀疑申请者的科研态度和能力。此外，细节决定成败，用在填写项目申请书上亦是如此，应避免出现须推荐但无推荐意见、推荐人不符合要求或有推荐意见不亲笔签名，材料不全，申请书缺页或缺少部分内容，内容填写不明确，不规范，不合要求等问题。

写好课题研究的结题报告，既是迎接结题验收的需要，更是通过撰写结题报告，进一步条理和升华研究成果，明确后续工作或努力方向的需要。以下是针对研究者撰写结题报告中的一些情况，讨论一下写好结题报告要注意的一些问题。一、报告的基本格式要符合基本内容的需求。一篇规范的结题报告，通常需要回答好“为什么要选择这项课题进行研究？”“这项课题是怎样进行研究的？”“课题研究取得哪些研究成果？”这三个问题，这也就决定了结题报告的基本格式一般由三大部分组成，即简介部分：包括序言、内容摘要、主题词等；主体部分：包括研究背景、研究内容、研究过程、研究成果、分析和讨论等；附录部分：包括引文出处、参考文献、附表、附图、答谢等。二、取好课题名称。题目是结题报告思想浓缩和灵魂的体现，不仅表明研究者所要研究的主要目的、内容和对象，而且还规范了研究的范围、思路和方法。一个好的课题名，要符合准确、规范、简洁、醒目的要求，写作时要避免出现以下几个问题，一是题目太大；二是一个题目表述两个或多个核心内容；三是表述不清；四是题目繁琐冗长；五是题目文学色彩太浓；六是文不对题。其实，课题的名称一般在立项时就已经确定了，未经批准是不能随意更改的。三、研究的背景要做进一步深化研究和阐述。关于研究的背景，即为什么要进行本课题的研究，许多课题报告都是把立项申请报告上这一部分的内容照抄照搬上来，没有新意和新的突破。实际上，阐述清楚为什么要进行本课题的研究，本身就是重要的研究内容，是不能马虎的，例如关于课题所依据的理论，就不能用一两句话简单交代，应当在大量相关文献的基础之上进行概括、提炼，进行校本化处理。四、要对课题的核心概念进行界定。为了避免由于一些关键性名词概念上的歧义，造成他人对研究成果在理解和接受上的分歧，有必要在结题报告中对研究所涉及的重要概念、名词下一个比较明确的定义。这样不但研究者自身研究思路明晰，其他人也能清楚研究者提出的概念含义。五、要在研究过程的表述中体现研究方法。许多结题报告对课题所运用的研究方法，仅仅只是简单地罗列出研究方法，对方法的运用并未作任何介绍。其实，这是不妥当的，因为课题中运用哪些方法也是要有根据的，需要揭示其的可行性、复杂性等。六、要特别突出研究成果的创新亮点。创新性指课题研究的问题是别人没有提出的，或者是有人提出但没有解决或没有完全解决的。对于“结题报告如何突出研究成果的创新亮点”这个问题，其实换个角度思考问题、阐述问题就是一个好的办法。七、要重点撰写课题研究成果。这是整篇结题报告中最重要的部分，结题报告写得好不好，是否能全面、准确地反映课题研究的基本情况，使课题研究成果具有推广价值和借鉴价值，就看这部分的具体内容写得如何。对于课题研究成果内容的表述，通常需要注意两个问题，一是不要只讲实践成果，不讲理论成果；二是研究成果的陈述要进行综合归纳和提炼。总的来说，脚踏实地地做好研究，是写好结题报告的基础。对于结题报告的写作，可以咨询“达晋编译”。

国家自然科学基金要求申报的范畴主要是基础理论或应用基础理论，围绕科学问题展开的研究工作，是揭示自然界普遍规律、基本原理和自然现象运动本质的理论性工作。为此国家自然科学基金一般不资助工程中具体的技术问题或工艺问题研究，不资助产品开发。赛恩斯编译要说的是，与应用研究和开发研究不同，基础研究是一种前沿指向性的积累过程。因此科研人员首先须明白自然科学基金的定位，了解国家科技政策支持方向，了解本学科及领域发展前沿状况及自己的研究所居的位置。注重长期积累本领域的相关知识，勤于学习，树立严谨的科研作风。一、熟悉申报指南和程序。填写项目申报书前应了解该项目类型的申报指南，把握该项目的具体要求，如该项目类型侧重支持研究内容、申报程序、申报人职称和年龄、学历、申报金额与人员要求等，养成每次项目申报首先仔细研究把握申报指南要求的良好习惯。无论是申报何种类型的项目，申报项目前应了解其相应的管理办法和指南，避免原则上的失误。要与基金管理部门保持联系，相互沟通了解申报热点等，提高项目申报起点。二、题目和摘要。题目要创新，要容易懂，做到题目“确切、醒目、主题明了”，起到画龙点睛作用，用尽量短的一句话回答“用什么方法、干什么、对象是什么、解决什么问题”，自然科学基金一般是从基础研究的角度探讨其机理机制，因此题目取法要注意这方面因素。同时要避免“大题目、小课题”，即题目过大，研究内容好像包含很多内容，面面俱到，找不准重点。项目摘要是申请书的精华所在，评审专家对项目的基本印象来自摘要，因此写摘要时不必换行，内容避免重复题目，避免或减少中英文对照。写摘要须重点突出，防止一般性描述过多而对要研究的内容阐述不够，不要将项目的科学意义与创新性漏掉，一般按照“针对……问题，用……方法，解决……问题，得到……结果，科学意义在于……”模式来写。三、立项依据。立项依据是项目能否立项的重要依据，也最考验项目申请者的科研功底和对该专业领域的国内外最新发展状况的了解。首先，针对学科领域发展的需要或实际生产存在的难点问题，提出开展本项目研究的重要性、迫切性；其次，阐述该问题在国内外的研究现状，并引出提炼目前尚未解决的关键的科学问题；第三，针对关键科学问题，在介绍最新文献报道的研究程度和自己前期的研究内容的基础上，提出研究设想；第四，针对研究设想，提出研究思路；第五，说明该研究工作的科学意义。四、研究内容、研究目标及拟解决的科学问题。研究内容要以科学问题为导向，紧紧围绕研究目标，具体、明确地把解决问题的途径、方法说清楚。研究目标是解决科学问题、学术问题，而不是寻找最佳工艺或改进性能，多采用“解决……问题”、“创新……工艺”、“揭示……机理或机制”、“建立……模型”等阐述方式。拟解决的关键科学问题是指从实际问题中提炼出来的影响学科发展的问题，有科学意义和社会价值。五、拟采取的研究方案及可行性分析。研究方案通常包括研究方法、技术路线、实验方案，是申请者解决科学问题的一个详细方案，由多个实验组成，是申请者在立项依据中所述研究思路的具体落实。可行性分析是指是否具备顺利地进行研究项目的环境和条件，一般分为客观和主观两部分。客观条件包括实验所需的设备、材料、技术以及已有的实验基础数据等，主观条件有项目组负责人和成员的专业知识结构等。六、项目的特色及创新之处。项目的特色及创新一般指本项目研究与其他同类型项目的不同之处。特色主要体现在材料、方法与研究思路方面；创新类型主要有原始创新、集成创新和引进消化吸收创新。应用基础研究强调原始创新，创新性研究一旦成功，将会带领一个研究方向、推动一个研究领域、促进一个学科或相关学科的发展。创新主要有原理、方法、手段、技术创新，填补空白不是基础研究的创新，表述项目创新时不能随意用填补空白。七、研究基础与工作条件。基金项目的评审非常重视前期工作积累。工作基础一定要写具体、扎实。如果申请人或合作者基础薄弱，不妨强调单位或研究组的工作基础。可以利用参与者的工作基础、相关研究成果摘要和单位资源来弥补自己本身的不足和缺陷。注意前期研究，不要局限主持人自己，课题组人员及合作者的基础都可以考虑进去。工作条件最好从宏观角度展现实验室、单位的研究条件，切勿详尽罗列与项目没有关系的仪器设备。撰写一份好的国家自然科学基金申报书需要申请者在专业知识、写作技能等方面的长期积累。因此，申请者在平时必须打好基础、重视积累，掌握申报书写作方法，以提高申报书质量。

主持人朱荣涛汇报主持人朱开锋汇报王松波针对每位老师的课题给出指导意见王海燕对课题进行指导梁爽主持立项报告会并进行总结发言课题立项报告会现场为树立教师科研意识，提升科研素养，规范课题申报程序，提高立项通过率，3月17日下午，郑州市信息技术学校举行2021年郑州市教育科学研究课题立项报告会，郑州市教育科学研究所综合研究室专职科研员王海燕、兼职教研员王松波作为特邀专家参与了此次会议。会议由学校科研处主任梁爽主持。学校2021年申报的《新时代加强高中生党史教育的路径研究》、《立德树人视域下中职课程思政建设有效路径的实践研究》等14项课题的主持人从课题名称、研究背景、研究现状综述、研究目标和主要内容、主要研究方法、研究详细计划等方面进行了汇报。王松波针对每位老师的课题谈了自己的看法，并给出了指导意见。他说，老师在进行课题立项时，必须扎根教学过程，从实际出发找问题，不可空谈。在进行课题论证时，要做到有理有据，找到支撑自己观点的论据，研究对象要明确，研究内容要丰富。立项报告的填写要规范、行文需准确，做到先分析问题，再将出现的问题转换成研究课题，最终找到解决问题的办法。王海燕对郑州市信息技术学校浓厚的教科研氛围提出赞赏。对于老师们的项课题报告，她指出个别老师的报告存在论述内容重复、逻辑混乱等问题。她建议，要严格按照标准和格式书写，切不可篇幅过长且冗余。做课题要从自己的研究中找核心，找亮点，发掘更有深度的问题。在语句的表述上要用语规范，切忌口语化。要从不同的角度分析问题，扩充研究方式方法，内容上更加开阔。立项报告会持续了三个半小时。参会老师老师们纷纷表示，专家的指导及时解决了自己在日常教育科研工作中的遇到的诸多问题，对研究的课题有了更深层次的认识，对课题实施的操作方法有了更明晰的思路，是一次很宝贵的学习机会。梁爽在总结时说，近些年学校教科研氛围越来越浓厚，老师们科研积极性非常高，2021年学校申报郑州市教育科学研究课题中35岁以下年轻教师占比78.5%，形成了科研工作年轻化的趋势，这是非常可喜的局面。她希望老师们做科研要扎扎实实，要沉下心来，不作假，不伪造，真正把日常教育教学中遇到的问题纳入教科研的研究范围，利用好课堂主阵地形成真正有研究价值、有推广意义的教学成果，从普通教师向专家型教师大踏步地迈进。胡梦伊

玉兰花开，馥郁芬芳。在这草长莺飞，繁花烂漫的时节，四川省大英中学省市立项课题集中开题报告会举行。殷切关怀 课题如期开题学校要发展，科研必先行。根据四川省教育厅和遂宁市教体局的立项通知，该校申报的一项省级课题和三项市级课题通过了专家组评审。为了及时、扎实、高效地开展研究工作，3月22日下午，学校举行2021年课题集中开题报告会。市教科所副所长殷红斌、大英县教科所所长游仁林、射洪教体局中学教研室副主任谭洪秀、卓同教育集团副校长龙勇、大英县太吉小学校长李朝晖到会指导，学校党委书记、副校长曹俊林以及教务处、教科室领导和课题组全体成员参加了此次开题报告会。市教科所副所长殷红斌宣读课题立项批文。殷所长铿锵的语调，深情的寄语让在场的每一位人欢欣鼓舞，现场爆发出阵阵热烈的掌声。曹俊林发表了热情洋溢的讲话：课题研究是该校目前育人模式在创新中推进最为有力的支撑，让学校教师的专业能力得到了提升，专业水平得到了体现，学校的教育改革得到了深化。2010年《小组合作教育培养高中生社会性发展的研究》获省人民政府第四届普教科研成果二等奖，2018年《基于学生主体发展的"三重六环"课堂模式》获省人民政府第六届普教科研成果三等奖，《县级高中校选课走班实践研究》立项为西南大学教改项目专项课题并于2020年结题，多项研究获市县一等奖。学校现有省级立项课题3个，西华师范大学专项课题1个，市级立项课题3个，县校级课题44个，初步形成了"课题从课堂教学中去选，研究到课堂教学中去做，答案到课堂教学中去找，成果到课堂教学中去用"的研究思路，切实提高了课堂教学的质量和效率。千里之行，始于足下，该校借本课题开题之东风，立足于教学实践，深入开展课题研究活动。百尺竿头，更进一步！开题报告独到精辟 特色研究满堂彩报告会上，四川省普教科研资助金课题《中学文学作品阅读思维品质提升研究》主研曹俊林做开题报告，市教体局立项课题《新时代高中生心理健康教育的研究》主研文凤做开题报告，《高中历史教学提升学生时空观念的研究》主研李雪莲做开题报告，《西部部分农村中学"00后"高中生化学学习动机调查及对策研究》主研黄绍莲做开题报告。四位课题组负责人就课题的核心概念、研究目标和内容、课题研究分工和预期研究成果等方面进行了详细的阐述。他们的开题报告，独到而精辟，特色鲜明，赢得了在座专家、领导和老师们的肯定。专家点评高屋建瓴 智慧共生谋划未来课题科研专家结合四项开题报告分别对课题进行了科学论证和精辟指导。教育科研专家充分肯定了学校四个课题的研究价值，同时就课题研究的方向、目标和内容等方面提出了指导性意见和建议。大英县教科所所长游仁林点评：《西部部分农村中学"00后"高中生化学学习动机调查及对策研究》选题真，立意实，具有重大的现实意义。还可以进一步明确范围，聚焦于对象学校，探讨研究的可行性；同时把研究具体化，具体到教学特例，游仁林还提到，课题研究要同教材深度理解、课程体系深度理解、中学生学生综合素质相融合；把课题研究同课堂有机融合，推动校本课程建设、三重六环纵深研究、2.5+3.5拔尖人才课程教学深入研究；把课题研究同校本特色课程有机融合，加强特色课程建设。卓同教育集团副校长龙勇点评：语文很难，但很重要，《中学文学作品阅读思维品质提升研究》抓住了要害，立足于学生实际，把握住了新课程要求的方向，课题非常棒！龙勇也提出了三点建议，一是课题研究要充分体现语文学科的独特性；二是可以增加"评价"这一部分，对学生进行阶段性评价；三是强化预期研究成果。射洪中学教研室副主任谭洪秀点评：君子务本，本立而道生。《高中历史教学提升学生时空观念的研究》很棒！历史教材的时空观是混乱的，无序的，学生很难构建起历史知识体系，本课题针对最现实的问题进行研究，一针见血。谭洪秀同样提出了几点建议，一是历史五大核心素养，没有一个是独立存在的，应该全面地看待问题；二是过程要落实，每一个过程都落实到方案，落实到人员。大英太吉小学校长李朝晖点评：大英中学教育科研引领，教改科研硕果累累，全面开花，秉承'科研兴教、科研兴校'的理念，将会开创新的局面！《新时代高中生心理健康教育的实践研究》是科学的、合理的、与时俱进的，问题明确，抓住关键词进行详细阐释，针对高中生的痛点，具有重要的现实意义。李校长也提出三点建议，一是完善组织保障；二是加大基础设施建设；三是进一步丰富心理健康课程内容。最后市教科所副所长殷红斌作了总结发言。他充分肯定了大英中学的课题研究，并谈到大英中学取得了丰硕的历史成果。他说，大英中学如今立足于新时期开展教学改革研究和实践，秉承学校"求真务实"的科研风气，定能推动教师队伍的发展，学生学业的发展，学校的发展，开创新的篇章！同时殷所长也提出了两点建议，一是把研究问题具体化，实践可以更深入；二是确立一套改革操作的方案，内容包括提出问题、分析问题、解决问题。课题组负责人表示将认真按照专家的指导意见，认真落实，对课题研究方案再进行优化设计，并严格按计划开展课题研究和教育教学实践活动，形成高质量的研究成果。全体课题组成员表示要齐心协力，迎难而上，科研兴校、科研强校，为学校可持续发展贡献自己的力量。课题研究在路上 求真务实兴科研只有加大对教师专业化发展的研究力度，形成有学习力、教育力和创新力的教师队伍，才能适应教育改革和发展需求。也唯有师资水平的不断发展，才能适应高中课程建设的需要，才能培养素质全面的学生。此次该校成功立项一个省级课题和三个市级课题，是学校科研工作的一次突破，必将促进学校教育教学水平和教育科研水平的进一步发展！（罗国伟 来源：四川省大英中学）

编辑导读：在开始一个项目之前，要先立项。可行性研究报告，决定一个项目是否能够实施，甚至是成败。如何才能写好一份专业而靠谱的项目可行性研究报告呢？本文将从六个方面进行分析，希望对你有帮助。作为一名混迹职场十数年的文字搬运工，我写过很多的立项报告，项目建议书，商业计划书等等，而这里面都绕不开项目可行性研究分析，虽然根据文档输出对象的不同，内容繁简和深度也会各有不同，但是它们的基本框架大体相似，说白了，如果你搞懂一份可行性研究报告怎么写，那么这些都不在话下。可行性研究报告，决定一个项目是否能够实施，甚至是成败，所以它是非常重要的。那么它的核心内容是什么？怎么才能写好一份看起来靠谱而且专业的可行性研究报告呢？首先我们要认清，可行性研究报告是给谁看的？立项报告，项目建议书是给公司领导层看的；商业计划书是给投资人看的；项目报告是给政府项目评审专家看的……这些人有个共同特质——他们是决策者，或者说是可以影响决策者下决定的人，这些人通常都非常忙，你必须在几分钟之内就能打动他们，至少，让他们有仔细阅读你的文档的兴趣。只要他们有兴趣，你就迈出了成功的第一步。因此，为了抓他们的眼球，那么你撰写的报告就要满足几个要求：框架清晰，内容齐全，数据准确，论据充分，结论明确。其次，一份专业的可行性研究报告要遵循怎样的行文逻辑？最起码，你要有个清晰的框架，这既能帮助你在写的过程当中思路不乱、逻辑清楚，也可以帮助阅读者快速掌握你文章的要点，或者说记忆点。有了记忆点，那么他在阅读过程中，就好像是在你的引导之下一步一步跟着你的思路，看着你不断的抛出他想要了解的问题，再拿到能让他信服的答案。万变不离其宗，一份可行性研究报告，大体分为这几项核心内容：项目内容、投资必要性、技术可行性、组织可行性、财务预算、产出（包含市场效益及社会效益）。展开写，也许还会涉及更多，但基本都是围绕解决这几个问题：我们为什么要做这件事？（项目背景、市场分析）做这件事对我们有什么好处？（前景预测）我们打算怎样来做这件事？（内容及实施计划）我们有什么条件来做这件事？（团队、技术、资源）我们需要哪些支持？（资金、资源、政策）一、项目内容项目内容包含项目简介、项目的建设内容和建设方案。就是你要说清楚，这个项目要做什么以及怎么做的问题。项目简介好理解，就是项目提出的背景，项目的概况。项目建设内容，也就是项目目标，用白话讲，就是我们要做什么。百度百科这样解释“项目”，“项目”是人们通过努力，运用新的方法，将人力的、材料的和财务的资源组织起来，在给定的费用和时间约束规范内，完成一项独立的、一次性的工作任务，以期达到由数量和质量指标所限定的目标。举个例子，假设我们要做的项目是完成某项产业关键技术难题，那么这里的项目建设内容就涉及到我们拟采用的技术原理、技术方法、技术路线以及工艺流程，在写报告的时候，我们除了些上述内容之外，还要写清楚项目的主要技术创新点，采用的设备和工程方案及技术变现的商业模式、项目盈利运营模式等等。项目建设方案，则包含具体的项目实施步骤、项目细分后的进度安排、建设期管理、涉及的知识产权及应对措施以及特殊行业的许可报批等等。换句话说，就是这个项目结项之前的所有工作，你要把他拆分成可实施的细节，设置完成里程碑，再设定好完成时间。二、投资必要性我们写可行性研究报告的目的，通常都是要拿到能帮助我们实现目标的资源，那么问题来了，别人通常会问，项目那么多，为什么要投你？所以，你在提出项目的时候，就要解决这个问题，打消别人的顾虑。你可以站在投资人的角度，挖出他所关心的问题，再去给答案。什么叫必要性，就是这是个机会，你必须得投，换大白话讲，就是画饼。当然，你不能乱画，不能凭空捏造的画，你要有理有据，要拿数据说话。投资人最关心什么？最关心你这个项目有多大的市场空间，能带来多少利润。那么首先，你要写清楚该项目面向国内外经济、社会和科技发展等的有效需求，行业的现状和技术发展趋势的预测分析，我们相关行业与国内外先进水平的差距、项目对产业发展的作用与影响，产业和技术关联度的分析，市场分析等等。这里面每个点都很重要，任何一个项目，必然是以满足经济需求、社会需求为目的，比如，某种产品需求大于供给，项目的投产能缓和供给不平衡的局面，这也是项目价值的关键点。在这里，能用图表一定要用图表，必须要更加快速、更加直观的传达数据信息。其次主要内容要写清楚根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。这里面还需要包含对项目的风险预测，技术风险、市场风险、资金风险等评价情况，以及风险应对、控制思路等等。三、技术可行性这个项目为什么是你做？具备哪些技术优势？如果是公司内部立项的项目，写这部分内容时，就要从项目实施的技术角度出发，要注意全面考虑项目实施过程中所涉及到的所有技术问题，从能把控的研发条件来合理设计技术方案，着眼于具体的开发环境和开发人员，做技术可行性评价。以软件开发项目为例，软件开发涉及多方面，包括软硬件架构，开发平台、系统布局和结构、输入输出技术等等。那我们就要针对原有系统和欲开发的系统做比较，分析新系统具有的优越性，以及对设备、现有软件、用户、系统运行、开发环境、运行环境等影响，来评价新系统的技术可行性。包含在限制条件下，功能目标是否能达到；利用现有技术，性能目标是否能够达到；对开发人员的数量和专业素养的要求，是否可以满足等等。如果是需要融资的项目，这里就是写清楚我们现有的研发条件和工作基础，技术力量，近年来取得的相关重大科研、标准制定、产业化等成果和水平，如果有承担的国家、省、市相关计划项目，或者与其他企业、科研院所、大专院校的合作情况，一定记得写上去，这都是加分项。换句话说，这个地方是展示自己实力的，给自己“贴金”的环节，已有的或者正在申请尚未下发的技术指标证明，都可以写，包含项目团队骨干成员的主要学术业绩和产业化成果，与项目相关的代表性论文、获得国家、省市科技奖励以及发明专利等等。四、组织可行性其实技术可行性和组织可行性都是在讲项目的保障条件，就是我们具备哪些优势来完成这个项目。这其中包含合理的项目组织结构，经验丰富的管理人员、项目团队骨干成员的构成等等。这个部分比较简单，可以出一个组织架构图，外加核心人员简历就可以。写细一点的话，可以加上项目建设条件，包含设备、实验平台、资源调配及外部配套条件的落实情况等等。五、财务预算无论是公司领导，还是投资人，都很关心两个问题：这个项目要花多少钱？能带来多少效益？投资估算与我们项目建设方案密切相关，每个阶段，每项实施内容，需要花多少钱，根据这些大概能算出整个项目的投资。当然，投资人更关心的是投资回报率。那我们写这部分内容的时候主要从项目及投资者的角度，来设计合理的财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。要注意的是，阅读者对财务预算的要求，不仅是简单的财务数据，他们通常更关注财务数据背后的信息导向。所以这里并不是数字的简单拼凑和加总，我们要注意文字与数字的结合，构建一个清晰的预算分析框架，让他们在阅读的时候一目了然，直接抓住重点。这时候，结合财务分析与预算管理，灵活运用Excel表格图表分析，图文并茂，就能大幅提高报告的可读性。而这类表格也很常见，如果是政府申报项目，还有固定格式的表格，内容大体包括项目投资规模，投资使用方案（分年度计划）、资金筹措方案、资金使用比例等等。六、产出：社会效益及经济效益任何项目立项都讲究一个产出比，一般都是分为经济效益与社会效益。它们主要是从资源配置的角度衡量来项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。经济效益好办，就是项目投产后，能实现多少销售收入，它涉及到对项目总投资、总成本、销售收入及税费等的估算；然后很多人不知道社会效益该怎么写，其实最简单粗暴的表达方式，就是你这个项目投产后，能创造多少利润，增加多少税收，新增多少就业岗位，是否能改善就业环境，或者是否能够促进当地的其他企业的配套加工业的发展和吸引外来投资，改善当地的投资环境。以上，啰啰嗦嗦一大堆，希望对正在看文字的你有所帮助。本文由 @Fanesa 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议