研究报告撰写

无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师，他们都有一个必备技能，那就是需要会做行业研究报告，从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练，很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的，比如你身处短视频行业，你领导突然下达一个任务，让你做一份短视频行业的研究报告，你一定会是懵的，无从下手，从哪里切入？1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小，从宏观到微观。第一步，分析 宏观环境和整体 行业趋势，为之后的分析定下基调。第二步，分析 细分领域和 具体公司情况，因为宏观的概念无法落地。第三步，分析竞对企业情况和 应对策略，怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步，分析企业未来的发展趋势和 投资价值。（这一步不是必须的，可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理）以上四步，下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势，大致也可以分为下面四步：1. PEST分析一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。更重要的是，现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临，大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST（Politics，Economy，Society，Technology）模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics（政治）维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲，举几个简单的例子：国内有很多行业都是需要政府补贴的（例如新能源电动车等），还有很多行业是需要看政策风向吃饭的（例如动不动就翻车的P2P行业）。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击，本来是可以直接搞死企业的（例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例，可以参考《美国陷阱》这本书）。好在华为一直坚持自主研发的精神，在（窝巢支持下）和美国硬杠的道路上一骑绝尘，虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上，但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多，毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟，以下原文引用预警：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多，可以层层逼近的方式来深入了解行业，具体的问题例如：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析，例如苹果和华为，这两家行业巨头的背后，是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶，最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股（例如苹果概念股，5G概念股等），也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕，就一定要知道这个行业的市场规模，这样才能知道有多大的蛋糕可以分（市场潜量），或者还剩下多少蛋糕可以分（市场存量）。估算市场规模（Market Sizing），是咨询公司面试常用的题目，一般可以从供给端（Supply）与需求端（Demand）出发，进行交叉验证。简单来说，本质上就是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子，如何估算北京市每年的奶茶店市场规模？从需求端角度来看，可以拆成一个很简单的问题：我家三口人，只有我每两天喝一次奶茶，每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶？转化成专业一点的公式就是：市场规模 = 用户基数（3口人） x 渗透率（1/3） x 消费频次（约180杯/年） x 客单价（30块）这个公式里面，用户基数已知，客单价已知，渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数，如果要提高准确率，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中，还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算，具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章，这里不赘述。需要注意的是，很多时候只能做一个粗略的估算，并且不同估算方法考虑的因素不同，最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣，之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后，如果想要省事，或者实在不好自行估算行业规模的话，也可以查找市场上现有的一些行研报告，采用报告中的估算数据，以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段，毕竟在不同的行业发展阶段，企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段：A）市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标，与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率，因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率，因为互联网企业是资本驱动的，只要有风口，就可以投入大量资本驱动行业增长，疯狂扩张，能熬死别人就赢了。举一个典型例子，瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B）利润率行业平均利润率，可以反应盈利能力和吸引投资能力。C）集中度行业前几名企业的销售额占比，反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入，因为进入壁垒高，所以行业龙头的盈利水平较高，例如手机行业的苹果，常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理，集中度低的行业进入门槛低，但竞争激烈，盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”，成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向，通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地，所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题：1. 商业模式是什么？严格来说其实没有所谓的互联网行业，只是互联网公司的产品以虚拟产品为主，而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等，更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式，更多关注盈利模式，下面举一些例子：B2C（商家对消费者）：网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B（商家对商家）：咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C（早期是B2C）：京东（有京东自营，有入驻商家）C2C（消费者对消费者）：闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC（商家对投资者）：绝大部分互联网公司都是，例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O（Online to Offline）：这个其实不能和上面几种放在一起讲，因为O2O的分类维度是从线上线下，而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子，也分享给大家：你在地摊买东西，C2C你去超市买东西，B2C超市找经销商进货，B2B超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O所以问题来了，除了常识和经验，还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式？这里提供一些分析的思路，当然绝不仅限于这些思路：A）与业内人士交流问前辈，问同行，加入专业社群，付费咨询等B）看新闻，财报，行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知，关注财报了解利润来源C）站在企业的角度看问题用户看问题是看功效（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）2. 细分市场是否有开发价值？这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法，同样的，针对细分市场也可以做进一步的市场估算，具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体？了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是，传统行业除了分析消费群体，还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品？选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类，并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求，脱离用户谈产品，脱离地区谈策略，都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划，行业研究想要落地，也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素？风险制约因素有很多，下面提供一些思路，但不仅限于这些思考维度：A）细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B）行业的进入壁垒（也是关键的成功因素）即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与政府关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等等C）企业面临的潜在风险政策/法律风险（如贸易保护、行业限制、反倾销等）市场风险（如需求减少、竞争者增加等）经营风险（如员工过剩、成本提高等）财务风险（如坏账，现金流断裂等）…………D）核算成本和利润，看是否能盈利主要是传统企业，互联网企业可能不太在意利润的问题，毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI），内部收益率（IRR），投资回收期（Payback Period）等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后，对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面，结合行业趋势给出具体的操作方案，就得做第三步，竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步：1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？除了新兴行业和高速发展中的行业，大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了，后来者如果想要搅局，就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业，是门户网站的天下，例如新浪、搜狐、腾讯等，拥有大量的采编团队，对于已经形成如此体量的行业龙头而言，以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略，只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手，才能真实测试用户态度，了解真实的竞争优势劣势，才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合，可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路：主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度，都可以做SWOT分析，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题，选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解，举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题，上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的，还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的，所以这里可以提一个很有意思的问题：如果你穿越到三国时期，怎样才能成为人生赢家？（小目标是先赚他一个亿，大目标可以是一统天下）优势S作为穿越人士，最大的优势自然是对历史趋势的了解（俗称上帝视角、开天眼）。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧？要是让我回到2000年，我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年，我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握，拜托你醒醒，火药你知道怎么配制吗？枪你可能会开，然而你会制造吗？你有图纸吗？有图纸你能一起带着穿越吗？重武器就更不要说了，不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解？你是认真的吗？纸上谈兵还能有这么自信？古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的，没有真正上过战场能理解这些细节吗？而且你知道怎么保障后勤吗？兵马未动粮草先行您能否考虑一下？所以作为穿越人士，要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点，不是具体的操作，所以请合理利用优势，广纳人才——因为你知道谁会打仗，谁会奇谋，谁会治军，谁会治国，所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力，你只需要知人善任，关键时候做出决策，老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士，光杆司令一个，没有认识的人，没有群众基础，连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情，想想就好，不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有，连一块烧饼都买不起，上无片瓦，下无交通工具。当然你要是开了金手指，开局直接魂穿了某位无辜群众，前面的话当我没说。机会O说到机会，从商业角度来看，就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑：1）致富请找医疗行业宏观形势是，三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果（黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫，赤壁之战曹军水土不服也是一个例子），瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看，搞医疗行业必定是能致富的，但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿，比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作（由你作为药企掌握定价权），对五禽戏这种神操进行大规模推广开班（可惜不能直播教学）。不管是把华佗发展成商业合伙人，还是通过人格魅力发展成挚友，都是靠谱的方法~2）搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程，你需要先和诸侯或地方豪强合作，毕竟你手里没兵没粮，巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任，获得创业的第一桶金（即兵马钱粮），接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子，如果穿越到建安二年，你可以去找曹老板，建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年，你可以去找孙策，建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干，随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功，又没有军队，被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大，所以需要考虑和本地豪强合作，或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业：如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干，是否能够获取核心的商业机密（例如麻沸散的制作方法等），或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事，最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯，他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手，在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了：机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来机会劣势战略（OW）外部有很好的机会，但是目前是你的劣势，你就需要改进优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明：4. 标杆分析标杆分析（Benchmarking），就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义，怎样把别人的优秀经验化为己用，如何对别人的经验取其精华去其糟粕，并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子：对于销售部门来说，标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导，无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务，就算接触了也是钦差出巡体验生活，并不是真的和基层销售员一起跑业务，所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员，但不会质疑比他们自己做得好的销售，最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等（是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题）。所以对于这种情况，树立标杆比讲道理有用，让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队，总有一个大区的业绩最好，这个大区里又有一个省市业绩最好，这个省市里又有一个商圈业绩最好，这个商圈里又有一个门店业绩最好，这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好？刨除不可复制的因素之外，学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析，总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分，而是把不及格的销售变成60分，量变引起质变，最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了，毕竟对于未来趋势的把握，需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到，大部分人的预测都只是看看而已，就算是数据模型，对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研，还是做分析，一切研究的基础都需要有数据，所以找数据是第一步。1. 怎么找数据？从大的角度看，有5种方法：1）搜索引擎谷歌大法好，请善用搜索引擎，可以帮你节省大量时间，准确找到需要的信息，并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2）搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容，就是一个信息孤岛，不开放给搜索引擎的，所以只能自行关注感兴趣的行业，寻找相关的媒体或自媒体。3）公开二手数据国家官方公开数据，例如统计局数据上市公司公开数据，例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4）市场调研数据这些数据可以是二手的，也可以是自己调研得来的一手数据，具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5）人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了，可以是你家里带来的资源，可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源，也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息，只掌握在少数人手里，必须接触到相关人士，才能了解到这类信息。总的来说，看脸，也看缘。2. 怎么看待数据？拿一张表做说明：1）官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2）第三方机构数据这种数据比较真实，但是有两个问题：一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData（这个公司是做数据服务的）发布的互联网行业报告，但是注意这个报告对互联网行业的定义，仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业，就不算了？二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析，例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业，有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言，要么没数据，要么很难收集数据，你怎么分析？3）市场调查数据调研数据也是比较真实可信的，局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样，都会有样本是否有代表性的问题，反推可能过于夸张，而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样，但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计，除了公安机关民政机关，就是运营商和微信有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿，微信用户数接近12亿），但是微信采集不到其他APP的数据，三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4）企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况，包括业务情况和运作方式，并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据，虽然存在粉饰的嫌疑，但总体来说也是比较真实的，但是也有两个问题：一、数量太少、频率太低，毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司，你怎么分析？估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据，但除非能够相互印证，一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题，那应该怎么用呢？如果数据不准要怎么办？首先，不要迷信行研的数据。严格来说，行研数据肯定不准，也没办法准，如果你的内部数据和行研数据对不上，也很正常，相信你的内部数据，不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取，特别是竞争对手的数据，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别，无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外，从对方网站爬数据，通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦，但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值，不是具体数字，而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息，看到数据背后隐含的商业行为和价值，这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值，如果内部数据都分析不出来问题，行业分析更是只能作为参考，更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是，逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论，最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程，因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单，或者说更具有挑战性。因为你的读者（不管是同事、老板、还是客户）可能很难质疑你的数据，所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的，但是沟通的逻辑最好是线性的，表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点，对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了，以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站，供大家参考：官方统计数据：国家统计局行业统计数据：各大行业协会官方网站咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告：CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报：WIND万得金融终端、迈博汇金（慧博）、Bloomberg（彭博）等上市公司财报：上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯：微信公众号、知乎机构号等宝藏工具：B站，包括但不限于知识区的财经频道，科普频道，社科频道等个人推荐的行研报告查询平台：发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者：胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer，头部互联网战略分析师和策略分析师。

当你在大学甚至在高中时，你的老师和教授会要求你以学术写作的形式交流你的学习情况。在许多学科中，学术写作可以采取学术报告的形式。这些报告通常模仿你所在领域的标准学术论文的格式。通过这种方式，它们可以为你将来在研究或学术界的职业提供培训。所以认真对待它们，正确地排版，深入研究，就好像你的工作就是研究这个主题一样，这是很重要的。一、什么是学术报告？学术报告是为课堂而写的一篇文章，它使用正式的文体来传达通过阅读和实验获得的信息。学术报告是许多研究领域的必修科目，包括化学、物理、生物学、社会学，甚至像政治学这样的人文学科。学术报告与论文的不同之处在于，学术报告侧重于呈现从研究和阅读中获得的信息，而不是讨论其他作者的观点，从本质上说，学术报告更多的是经验性的。不同学科的学术报告共享标准格式指南。例如，所有的科学报告必须包括特定的副标题。这些副标题与科学方法相对应，并且它们的包含使同行评审过程中其他科学家更容易复制实验。与论文不同，学术报告可以而且应该使用不同的视觉形式，如图表和表格。一份报告如果没有参考其他文本信息，就不需要使用参考书目。然而，作为一名学生，最好包括背景研究，因为在大多数情况下，你还不是该领域的专家。二、了解你的任务在你开始写作之前，仔细阅读老师布置的作业。许多老师在他们的作业中加入了额外的要求，而这些要求是你仅仅通过在互联网上阅读操作指南所不知道的，在这里需要把作业中你认为会忘记的部分记下来。你的老师的指导很可能包括他们想要的报告写作格式。如果你正在写一个你已经学了一段时间的主题的报告，老师可能会认为你已经知道他们要求的格式。如果你不确定，可以去问你的老师具体的要求。你还可以在网上查看报告写作示例，即使你已经知道了格式，有时在开始编写之前查看一个可视示例也是很好的，不要以为你已经记住了所有的东西。三、确定报告的写作方向在你理解了老师的指示之后，弄清楚你要写什么，以及你要怎么写。换句话说，需要确定你的报告的主题、目的和意图。举个例子:你的老师给你布置了一项任务，让你做一个用化学来解释你周围环境的实验。首先，你要弄清楚你想要解释什么，你可能会决定研究你所在城镇的水质。为了确定你的主题，把你的想法以问题的形式写下来。你可以这样写:我们当地的水质符合环保部门要求的标准吗?你的报告将使用研究和证据来解释这个问题的答案。四、针对选题进行背景调查做背景调查是写报告不可缺少的一部分。背景调查可以证明你的主题的有效性，它还可以帮助你提供信息，你可能已经确定在该领域的研究。换句话说，背景调查使你的实地调查更容易，从长远来看，会减少你的工作量。要找到你之前做过的关于你的课题的研究，首先，问一下你学校的图书管理员你学校的网站上有哪些学术研究的入口。这些门户网站可以允许你访问与你的主题相关的学术论文，而无需付费阅读。不过，如果你的学校没有相关资源，那么你可以向当地的公共图书馆查询免费资源。当你阅读时，一定要把你写作时要参考的所有论文列一个清单，即使你没有直接引用它们，学术诚信要求你在引用的作品中注明它们。五、发现新问题写报告的下一步是寻找新的信息。你已经阅读了你的主题，所以现在是时候创建一个实验来回答你的问题了。当你工作时，记下你所采取的每一步，你做的每一件事都要在报告中记录下来。如果你正在调查你所在地区的水质，你可能会随机选择一些房子的样本，然后问那些人你是否可以从他们的水龙头里取一些水样本。在你收集了样品之后，你将使用实验室的设备对它们进行分析并记录结果，使用适当的统计分析方法来分析这些结果，然后，用图形和表格创建它们的可视化表示，其他学科的方法也是相似的。六、撰写大纲在你完成你的实验和收集数据之后，现在你需要以一种易于阅读和适合你的研究领域的方式来安排这些信息。如果你的报告是科学类的，你可能需要这些副标题的一些变化:介绍，材料，方法，结果，讨论和结论，有时也包括摘要和附录。再次，遵循老师的具体指导方针，以确保你做的事情是正确的。你的报告的导言将描述你进行实验的理由。它将回答这个问题:是什么促使你追求这个实验的结果?引言部分还将总结论文的其他部分。资料部分相当简单。在这个小标题下，你需要列出你用来做实验的材料，确保你的清单是准确的。方法部分本质上是关于如何执行实验的逐步指南，如果你把你的实验想象成一道菜，那么方法部分就是它的配方，给其他人一些指示，这样他们也可以执行你的实验。结果部分给出了原始数据和分析数据，结果部分将包括表和图，它可以包括一些解释，但不应该讲得太详细。阐述部分将解释你的实验结果，并告诉读者为什么这些结果很重要；阐述部分还可以讨论数据的有效性，以及实验者为了得到更好、更满意或更准确的结果而可能改变方法的方法。论文的最后一部分是结论，就像在论文中一样，结论总结了报告的其余部分，它提出了这样一个问题:实验的结果是否满足了它所追求的目标?当你在写大纲的时候，用几个要点来描述每个需要的副标题。在你写完报告之前，没有必要详细说明。七、如何撰写读书报告？在某些方面，写读书报告和写学术报告有很大的不同。虽然这两者都需要正式的写作，但写读书报告通常更像是写一篇关于这本书的文章，而不是报告学术发现。书籍报告通常不需要章节，也不需要列出过程之类的东西。然而，要想知道老师或教授希望你如何完成作业的细节，可以参考你的作业。1、组织你的报告，撰写报告时，一定要保持较高层次的学术用语，充实你的大纲，提供解释和进一步的参考是必要的。在一份科学报告中，你的某些部分会比其他部分包含更多的写作。例如，您的资料部分可能只是一个简单的列表。然而，有些老师可能会要求你对材料清单上的每一个项目做出解释，定义它是如何被使用的，并讨论替代方案。结果部分的字数可能也比较少，因为它主要由数字和图表组成；引言、讨论和结论将着重于措辞和分析，如果你很难写出这些部分，记住你只是在描述你做了什么以及为什么它很重要。还有，不要忘了你的第一稿总是很乱，你可以在浏览的时候修正小错误。2、审查和修订，一旦你完成了你的报告的初稿，你自己需要再读一遍。在文章中任何看起来缺乏推理或解释的地方都要做上记号，在你做其他事情之前，先把这些地方填上。当你补充和发展了你的报告的内容后，再读一遍，寻找拼写，语法和标点的错误。自己改正这些错误，然后找一个同学、朋友或老师，让他们也读你的报告。确保你问的人是你可以信任的人，他会给你一个中肯的建议。让评阅你报告的人在你的纸上做记号，指出错误或地方。之后，阅读他们所写的内容，并相应地编辑你的论文。最好的修改策略是让不止一个人阅读你所有的作品，作为一个写作者，拥有各种各样的观点会让你更准确地了解自己的长处和短处。3、再检查一遍，你在此项目上花费了很多时间和精力，因此请尊重你的工作。在上交报告之前，请对其进行最后查看。你看到语法上的错误吗？你是否将老师要求的所有内容都包括在内？如果一切看起来不错，是时候打印出工作的最终草案了，并根据老师的指导格式化报告。以上就是如何撰写一份学术报告的方法，希望看完以后能够对你有所启发。

小编经过三天外出调查研究，今天又更新了。这几天小编跟领导重点对基层开展“两学一做”进行了调研，今天和大家一起讨论一下，这个报告怎么写，觉得有用的朋友也可以加个关注，拿去使用。报告套用问题——原因——解决，这是调查研究报告最基本的格式。鉴于篇幅的原因，具体的内容下面点到为止。一般用一段引言做开场，比如：随着“两学一做”教育活动的开展，广大党员干部要敢于担当，勇于作为，聚集务实高效、干事创业的正能量，珍惜组织赋予自己的干事创业的平台，切实增强夯实基层、推动发展、后发赶超的责任使命，要深入学习党章党规，深入学习习近平总书记系列重要讲话，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑，真正做到“学以致用”，扎实推进各项工作的落实。2018年8月13——15日按上级要我们围绕“两学一做”学习教育认真谋划、扎实调研，采取网上征求意见和召开专题座谈会等形式收集意见建议，并对重点内容进行了归纳整理，现将调研的主要内容报告如下:引言结束之后就可以开门见山的指出存在的问题，当然这些问题一定是通过前期工作，大家反映出来的，否则就没有调研的意义了，比如：1.政治思想有偏差。对政治理论学习的重要性认识不足，理论武装抓得不紧，对社会上存在的一些敏感问题如信仰缺失、精神懈怠等现象缺乏警惕性，对社会上存在的一些消极的思想言论和不满的情绪，没有去坚决地抵制、纠正与疏导。部分党员，包括一些干部党员意识、政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识不强，还存在精神缺钙问题，未能主动把自身置于“四个全面”的大局中，向中央看齐。2.表面工作做得多。主要是领导班子成员下基层、搞督导没有深进去、沉下去，实效不明显。存在不入户、调研走马观花、真抓实督不够、解决实际问题不多等问题。如有时候到基层就是听汇报、搞座谈，自己问得少，亲自看得少。3.脱离基层群众。有一种“官本位”的思想、当官做老爷的衙门作风，关心群众疾苦不够。对群众反映的问题，被动解决多、主动化解少，要求部门解决多、直面群众解决少。如对信访积案缺乏主动化解的意识，导致有些信访案件越积越深，化解难度越来越大。4.真抓实干不够。主要是求稳怕乱、瞻前顾后、遇到困难绕道走。在处理历史遗留问题、难度较大问题上，存“推、拖、绕”的现象。在发展的问题上，有时有机遇抓不住，有条件用不好，致使许多发展机遇擦肩而过。……………………………………问题一般都是很尖锐的，在提出问题之后，下一步就是分析或者说造成这种情况的原因，如：1.有思想偏差。客观的讲，各级对活动的宣传力度开始下降，社会舆论关注的焦点也开始进行转移，部分领导认为今后的作风建设应该没有过去严，思想有些抛锚，过去存在的“四风”苗头又开始在脑海里蠢蠢欲动。另外，部分基层党员对政治学习也不够重视。现在开展的“两学一做”学习教育活动，部分领导干部和党员在心理上会存在抵触和厌倦情绪。2.有应付心态。部分党员认为自己已经接受了最严格的的党性洗礼，问题已经找完了，原因已经深挖了，整改措施已经到位了，再开展“两学一做”学习教育意义不是很大;有的党员认为开展“两学一做”主题教育只是“故伎重演”，在“严度”和“广度”上，只要随便应付就可以了。3.有工作难度。虽然作风建设的总体势头没有减弱，但宣传力度有所下降、工作队伍有所精简、工作容量有所缩小，加上个别党员和干部自身有抵触情绪，导致开展“两学一做”学习教育的工作氛围不够浓厚，难以取得较为明显的工作成效。…………………………最后就是如何解决的问题，调查报告就是要提出意见，千万不能将问题再提给上级领导，在调研报告中提出问题也是很人在写报告时常犯的错误，这是最大的忌讳，如：1.优化工作方案。按照中央要求开展好此项活动，确保方向不偏、内容不空、工作不虚，在活动推进过程中关键是要做到“五个坚持”:即坚持总体把握，严格活动要求;坚持领导带头，发挥榜样作用;坚持群众参与，实现与民互动;坚持问题导向，务必真抓实改;坚持因地制宜，力求创新出特。2.实现党员全覆盖。根据全国组织部长会议精神，已明确开展“两学一做”主题教育的对象是全体党员。建议党员干部、普通党员、农村党员都要参与，同时非领导职务干部、非中国共产党党员干部都要参加学习教育。3.抓好内容建设。建议重点抓好三方面内容的学习:一是学党章党规党纪。二是学系列讲话。要深入学习中国特色社会主义理论体系，重点学习习近平总书记系列重要讲话精神，坚持把习近平总书记系列重要讲话精神作为一项重大、长期的政治任务，三是学经典。要对《毛泽东选集》、《邓小平文选》、《江泽民文选》等一批政治理论学经典著作要进行深入钻研。4.学典型。着重树立一批践行“两学一做”的先进典型，加强宣传，并号召党员多向身边的先锋模范学习。5.实践学。结合学习活动整改落实、建章立制环节工作任务，将争做合格党员的要求贯彻到落实个人整改任务的全过程。………………………………以上就是针对某一问题进行调研报告的基本写法，喜欢的朋友加个关注吧。

随着科研领域的发展，科研报告作为科研领域的行业应用文体，记录某一科研项目调查、实验、研究的成果或进展情况，运用也越来越广泛。有些科研者由于缺乏对科研报告撰写基本要求的了解，形成了很多质量不高的科研报告。因此，对于科研报告的撰写，有必要先了解一下其基本写作要领。一是重点突出，内容完整。重点突出是指作者要切实掌握所写科研报告的要求和读者关注的重点。为了避免平均用力，在有限的篇幅中应当突出核心内容，可以通过换位思考的方式来明确写作重点，行文前要结合实际情况考虑清楚读者关注的重点在哪里。简单来说，就是要把科研报告写得“外行明白，内行认可”。内容完整是指对相关内容的论述应全面到位。研究现状调研工作尤其重要，国内外本领域相关研究的进展应全面介绍，因为报告中如果对相关进展介绍不全面，内行的读者会认为作者调研论证得还不够充分。二是层次分明，论证科学。层次分明主要指行文过程中要有一个逐渐展开的过程。通常情况下，层次分明主要体现在两个方面，一个是行文的结构，在报告的开头一般有一个项目概要，每一个大标题下第一段应对本章节内容进行概要描述；另一个是研究题目的安排应分层次设置，让人一目了然看清楚各个层级研究题目的设置情况和研究内容之间的相互联系。论证科学是指准确地论证科学问题。一般来说，基础研究的对象是科学问题，基础研究关注的是事物的本质、原理和规律。需要注意的是，基础研究的成果虽然是提供解决重大实际问题的答案基础，但并非就是答案的本身，更不是全部的答案。三是充分必要，多用数据。充分必要在这里重点强调的是“必要”，也就是跟核心思想不相关的内容坚决不要，尤其是那些庞杂而不确切、细致而无用途的数据以及模棱两可、含糊不清的表述坚决不要出现在科研报告中。为了做好充分必要，可以在报告完成、思路已经非常清晰明确后，再通读报告，凡是跟核心思想无关或相关度不高的内容一概删除。然后再检查支撑论点的论据是否充分、有否遗漏，进行必要的增补完善。多用数据是指描述对象或阐述观点时往往要用到具体、明确的数据，让读者准确掌握要表述的内容。尽量少用定性的描述，如果确实无法避免时，一般也应辅以一些参考数据或者数据范围。在描述对象时，应慎重地使用模糊语言，尽可能直接给出具体数据或数据范围。为了表达直观、易懂，可以采用比较的方式。四是结构合理，逻辑严密。结构合理主要指报告内容的编排要合理，比如哪些内容要单独讲、哪些内容可以合并、先后顺序是什么等。关于科研报告的总体结构，一般项目主管部门都会给出详细的要求，严格按照相关模板的要求认真编写即可。逻辑严密主要是指逻辑关系衔接紧密。从现实需求到准备开展的研究工作应一步一步严格论证，每一步都要有承上启下的分析论证，过渡的地方要把逻辑都拉通。例如，介绍研究内容的时候，应该先简单介绍要做的内容是什么，接下来依次介绍为什么做、做完了预期的效果是什么、计划怎么做、相关指示参数如何验证，形成一个完整紧密的闭环。当然了，针对具体报告还要结合科研项目的实际情况进行撰写，而且科研报告中需要格外注意避免文字表达的一些低级错误。科研报告写作有问题，欢迎咨询蓝译，蓝译是一站式医学科研学术服务平台，专业提供SCI论文评估、SCI论文发表、医学论文编译、SCI论文翻译润色、职称论文发表、文献检索以及留学访学等服务，主要协助科研工作者向SCI期刊发表医学论文。

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在经过一段时间的深入研究，课题取得一定的研究成果，达到了预设的目标后，课题也就进入了总结阶段，撰写结题报告也就成为了重点工作，因为结题报告既是对课题研究所有成果的一次总结，又是课题成果的全面展示，还是课题成果与否的一个标志。依据蓝译总结的经验看来，要写好课题的结题报告，可以从以下三步走：一是要先将课题研究的材料进行充分地汇总、梳理。这是撰写结题报告的前提，研究者可以依据课题方案对各子课题进行归类总结，看看子课题是怎样操作、推进的，进行了哪些实验，有哪些材料，取得了哪些具体成果，子课题之间有没有进行交叉研究等。如果材料太多，那么有必要先进行科学取舍，然后再进行总结。二是要考虑课题研究成果的展现形式。一般来说，课题成果不是一份结题报告就能全部展现得了的，因为一份结题报告通常也就数千字，长的也不过两三万字，所以对于结题报告的写作，应当用简练的文字清楚地把成果表达出来，具体的操作只能做简洁的概括，必要时也可以在课题结题报告外配上附件，将成果详细地展示出来。同时还要结合自己课题的特点，选取合理的展示形式，让自己课题更具说服力。三是进行课题结题报告的撰写。这个环节比较重要，直接关系到课题能否顺利通过专家的结题审核。下面，我们就来探讨一下结题报告的几个方面要点。1.课题的提出。一般主要是交代清楚为什么要研究这个课题，以及在研究时处于怎样的一个大背景之中。这里需要注意的是，不要把研究问题抬得太高。2.课题的界定。由于一个课题一般只能在一个特定的范围中进行研究，其成果也就只能在某一方面行之有效，所以有必要对课题进行界定，特别是对课题中一些关键词的概念进行界定。3.课题的研究原则和方法。这是科学研究的重要组成部分，对课题实验有很大的影响，所以应当根据课题选取恰当的原则和方法，并在实验中坚持遵守，在研究成果中有所体现。4.课题的研究过程。主要是简单地回顾课题的运转情况，一般可分成两个方面来写，一是对课题研究的几个阶段做一个简明介绍，简单说明每一阶段的研究重点是什么，具体是怎么做的；二是对子课题运转情况的介绍，也就是将课题的主要子课题的研究侧重和运行情况做一介绍。5.课题的研究成果。其能否有效地表达出来，会影响到课题的成功与否，以及能不能通过结题的专家审核。在思想理念层面，应当提出一些具有个性特色的思想理念，并能为大家所接受；在实践操作层面，可从方法与途径、模式总结、数据图表统计与分析等角度将课题的做法表述出来。6.课题研究中的困惑。一般来说，是有了问题才会研究，才会有创新，才会有成功，而且进行课题研究，都要把该课题研究过程中所遇到的问题归结出来，看看是如何解决的。所以在结题时，应当把那些没有解决的问题和疑惑写下来，这有助于促进我们去深入探究，也许是下个课题的起点。7.课题的附件。一份结题报告，不可能把课题实验中每个方面都详细地写出来，所以我们就有必要通过附件的形式进行补充。以上介绍的是撰写结题报告的几个基本方面，当然了，每个课题都有其独特的地方，这就需要作者根据自己课题的研究情况做一定的调整。总之，是要在实事求是的基础上，把自己的课题成果充分而精彩地展现出来。

（一）我们先看部分教师课题结项报告的研究成效：（说明：本文所选内容均来自于一线教师结项报告部分内容，部分内容有删节。在此仅作为学术交流活动，如给本人带来不便，敬请谅解。）案例1：结项报告《小学高年级语文随文小练笔的实践研究》的研究成效：（一）挖掘文本资源，实现阅读习作双赢。研究教师针对不同课例，挖掘文本资源，探求行之有效的随文练笔方式，具体从启发思维进行想象练笔、深入文本后的抒情练笔等几个方面进行深入研究，在研究的过程中找到更多有效的随文练笔训练方式，实现了阅读习作的双赢。1. 找准空白，设置补写语文教材中，很多文本都藏着许多空白，有意犹未尽之处，有些简洁明了，有些又意味深远，给学生的思维留下了想象延伸的空间。抓住课文中作者的“留白”进行练笔，让学生把作者没有表达出来的意思写出来。2.巧抓感悟，激发情感“文章不是无情物”，课本中选编的教材文质兼美，蕴藏着丰富的人文内涵。老师在课堂上要引导学生去感悟文章的情感，“情到深处自然浓”，与文本交流到一定的程度，学生就会有独特的感受、体验和理解，就会有话可说，有情要抒发。实践证明，笔者利用课文的情节，让学生和文中的人物进行心灵的沟通交流，这样学生对课文有更深的理解，与作者有了情感的交流，此时老师抓住时机引导学生进行小练笔，学生有话可说。（二）探寻教学模式，使随文练笔操作简便。随文练笔教学模式要遵循学生阅读和写作的心理规律，根据不同的阅读课型， 探寻适合的读写结合教学模式。1.整体读文，疏通文意整体读文，疏通文意就是要引导学生通过对课文的初读，透过文本的字里行间去了解课文的主要内容，对于文本所要描述的事物或者要表达的情感有初步的感受，在头脑中形成鲜明的形象。这就为学生认知文本，进入教学核心提供了重要的平台。 2.明确目标 ，以读引写《语文课程标准》明确指出：高年级的习作要求是“留心周围事物，丰富自己的见闻，积累习作素材，增强习作的自信心。”课堂上的随文小练笔也要依据新课程标准的要求，同时结合单元训练目标和本课的学习目标，引导学生体会作者是怎样运用语言文字表达内容的，总结出典型片段的写作方法。这样目标明确，读写联系，才能收到理想的效果。3.课堂练习，交流反馈围绕新课程标准对中年级习作的要求，在依据单元训练目标、本课的学习目标定下习作的“训练点”时，就要抓住训练点，激发学生的情感，给足充分的时间进行课堂练笔，切不可为了走形式，蜻蜓点水，浅尝辄止。学生练笔结束后，要及时进行交流反馈，争取当堂点拨、当堂评讲、当堂反馈、当堂修正。评价的方式要多样化，可以师生评价、可以生生评价，目的要激发学生对习作的兴趣，唤起他们的表达欲望。让练笔真正促发思考，与文本共振。案例2：结项报告《高中数学课堂竞争机制创设方式研究》的研究成效：（一）实践成果1.这种新型的竞争机制在我校开展后，受到教师和学生的好评。2.通过一年的实践研究，这种新型的竞争机制推动了我校数学学科的发展，学生的数学成绩也有了显著的提升。3.由于2020年疫情的发展，我们新型的竞争机制得到了充分的应用，展现出了喜人的效果。（二）理论成果1.新的竞争机制让自媒体更快地融入到平时的教学中，加快了教育与科技结合的步伐。2.这种竞争机制的存在，让教师也更乐于向研究型教师的方向去发展，促进教师在专业知识和科技发展上的提升。3.辩证地探究了课堂教学中教师角色的正确定位。确认了以学生为主体，教师为辅助的教学方式，让教师能及时并灵活地变换自己的角色。案例3：结项报告《小学数学错题资源利用研究》的研究成效：我们在课题研究过程中，非常关注学生对错题资源管理方法的提升和学习利用，通过我们的坚持和督促，学生已经能够主动的进行错题资源管理，学生对错题资源的学习利用也很有兴趣，尤其研究过程中的当“小老师”环节，部分学生能够展现出来很好的思维表达能力，大部分学生的自信心也越来越强。因为部分学生数学底子确实比较薄弱，为了激励这些学生的数学学习兴趣和错题订正信心，我也经常找这些同学谈心，并把和同学们之间的谈心写成了论文，我的论文《你想不想被刮目相看》被评为市级一等奖。课题研究过程中，我们结合学生的错题资源，琢磨学生的思维特点，也不断地改进自己的教学方法，能够较好的在自己的课堂有的放矢，进而也提高了课堂效率。案例4：结项报告《小学生文明礼仪习惯养成的实践与研究》的研究成效：学生利用每天15分钟的时间对文明礼仪知识进行学习，经过礼仪课的知识学习与实践运用，学生们在日常的行为礼仪规范有很大的改变，本课程初见成效。学生们不仅学到了许多礼仪的知识，还知道要把文明礼仪运用于生活中。1.通过本学期文明礼仪知识的学习，在校园中，学生明显地变得更有礼貌了，经常听到同学之间礼貌的交流。学生在校园打架的事情基本上没有了，同学之间更加和睦相处了。尤其是课间礼仪，更加行之有效，全校同学通过为期一周的“课间活动有秩序”的学习，课下班级内的小礼仪员及安全员的监督与管理，下课小学生在走廊上大声喧哗、追逐打闹的现象基本上消失了，大家更安静地进行文明课间。2.在校就餐时，学生也不再大声喧哗吵闹，懂得互相礼让、互相帮助、安静就餐、文明就餐。3.我校在一年级学生刚入校时，就让孩子们开始学习入校礼仪，使孩子们从小形成良好的文明礼仪行为习惯。4.每天学生入校与离校时，值班领导及学校的负责老师都会早早地站在校门口迎接学生，并且做到以身示范，主动与孩子们问好、说再见，孩子们看到自己的老师都如此懂礼貌、讲礼仪，不自觉的就跟着学习。坚持的时间久了，就成为了一种习惯，孩子们在校的任何时候碰见老师，都能大胆的与老师微笑，问好。这在我们的校园中是非常普遍的一种文明现象。5.低段一、二年级的学生通过学习《校园礼仪》文明礼仪知识，更多的学生懂得了尊敬老师、见到老师主动问好；能和同学和睦相处、友好合作、得理让人、失礼道歉；爱护校园里的花草树木和一切公共设施，懂得不乱乱扔；讲究卫生、热爱劳动，为班集体争荣誉。经过长时间的坚持，慢慢的养成良好的文明礼仪习惯。6.中段三、四年级学生通过学习《家庭礼仪》文明礼仪知识，能有计划地进行学生演讲活动，让学生学习礼仪常规和待人接物的原则，使“规范”深入人心。懂得尊敬长辈、体贴、孝敬父母、能与邻里和睦相处；能帮助家人做力所能及的家务事；家里来客人，懂得热情、大方、有礼貌的招待。7.高段五、六年级的学生通过学习《社会礼仪》文明礼仪知识，懂得了怎样在公共场做一名文明的小公民。自觉遵守交通法规，自觉保护环境卫生、自觉遵守公共秩序。在公共场合不大声喧哗、不妨碍他人；尊老爱幼，在自己力所能及的范围内帮助可以帮助的人。8.学校培训的礼仪队员，能在各种活动中脱颖而出。通过文明礼仪的学习不仅增长礼仪知识，在活动中展现更好的自己，使自己变得更加自信。案例5：结项报告《幼儿园民间体育游戏的开发利用研究》研究成效：（一）促进幼儿的发展民间体育游戏戏在不失民间文化特色的同时，满足幼儿运动的兴趣，让幼儿在尽情享受游戏的同时增强体质，帮助幼儿形成勇敢、坚强的性格。促进幼儿身体能力的发展、情感的发展、语言的发展及规则意识，促进幼儿的交往能力。（二）促进教师的成长教师不仅在独立设计创新游戏玩法的能力、观察孩子的能力得到发展，还丰富了幼儿园的园本课程建设。案例6：《高考新政策下中学英语堂教学模式的创新研究结项报告》的研究成效（一）促进了学生学习效率的提高。在课堂内外，学生的学习方式得到了较大的转变，学生有了较强的运用英语语言的意识和能力，课堂氛围有较大改善，师生互动增强。（二）提升了教师的专业素养，带动了课堂教学的优化。在研究实践中，教师努力将先进的教育思想内化为自己的教育教学理念，转变为自己的教育行为，升华为自己的教育教学特色。（三）学生在课堂作业时，充分发展自己的特长，积极地练习语言，运用语言进行实践，不怕出错。最大限度地开发、挖掘学生的潜能。（四）在促进学生发展的同时，教师自身的素养也同样得到了发展。（二）上述几个案例是课题结项报告的研究成效部分，也是结项报告的重要组成部分。从这几个结项报告的研究成效来说，在表达方式上显然有所区别，我们分析如下：案例1中，课题组成员把“主要做法和经验”，即具体的问题解决策略或方法内容，当作了研究成效。案例2中，研究成效分为两部分，即实践成果和理论成果，不但比较随意，而且不够具体。案例3中，研究成效内容比较空洞，不聚焦、不具体。案例4中，罗列了八条活动式的结果或收获，比较散乱。案例5和案例6中，研究成效内容既大又空，不着边际。那么，结项报告的研究成效该如何表达呢？我们再看看一名教师结项报告的研究成效：案例7：结项报告《小学高年级学生英语写作能力的提升研究》的研究成效：通过对小学高年级学生英语写作能力提升的研究，课题组教师加深了对写作教学的认识，优化了写作主题及写作课堂，激发并培养了高年级学生的写作兴趣，同时在实际教学中探索出了一系列行之有效的写作教学方式，这些教学方式可以更加科学准确地对高年级学生的写作学习做指导；孩子们经过教师有针对性的指导教学，写作基础更牢固，写作能力也有了大幅度提升。（一）学生的英语写作兴趣更加浓厚，写作热情更加高涨和持久。研究开展以来，孩子们对英语写作的兴趣增加了，书写作业上交更加及时，每个班除个别孩子外，几乎都可以在规定时间内上交。写作课上孩子们的情绪也很高涨，她们期待着教师带来有趣的写作活动。课后趣味的写作活动和写作竞赛参与的人变多了，班级写作气氛浓厚，孩子们都着想自己的作品能被大家看到，被展示出来。还有一件小事让我印象深刻，有一次课间，一位女同学告诉我，班上很多孩子都很喜欢我在课堂上放的轻音乐，她们享受这种边听轻音乐边创作的过程，想让我告诉她们音乐的名字，想自己在家写作时也放上一小段音乐。虽然这是一件小事，但我从中感受到孩子们对写作态度的转变，他们不再是排斥紧张，而是享受写作过程。（二）学生的英语写作基础知识更加牢固，学会了基本的英语写作技巧，写作能力大幅提升。研究开展以来，孩子们不仅上缴习作练习更及时，而且习作质量也有所提高。这主要体现在：一，写作格式更规范，书写更工整，版面更整洁。二，写作内容更加有条理，大部分孩子学会在写作前借助思维导图列提纲，写作更有逻辑性。三，写作语言更加准确，拼写错误出错较少，句式运用更地道，语法知识点还有所提高。除此之外，孩子们掌握了基本的写作技巧，写作能力大幅提升，写作成绩也有所提高。通过对比本届六年级学生2019年下学期英语测试作文部分得分情况和2020年上学期英语测试作文部分得分情况，我们得此结论。这里以六（七）班为例，六七班总人数为66人，作文满分为10分，大于或等于8分为优秀，大于或等于6分为合格，小于6分为不合格。从上表数据我们可以看出，班级整体写作成绩有所提高，不合格人数减少，优秀人数较之前增多。数据说明一切，这是孩子们书写能力提升的一个重要依据。显然，这名教师的结项报告研究成效内容，与之前的6项结项报告的研究成效内容相比较而言，具有这样几个显著特征：一是研究成效更加具体、聚焦，甚至使用了具体的调查数据、表格、案例等进行表述，可信度比较高；二是具有较强的层次性，条理性，每一个内容都能够围绕一个主题阐述，清晰、明了；三是语言表达清晰、简洁，通俗易懂，朴实无华的话语中能够感受到课题组成员通过研究真正的收获和成长；四是使用了第一人称“我们”、“我”以及“孩子们”等昵称，让人感到亲切。（三）那么，研究成效内容应该如何表达？我们曾经在《如何撰写课题的结项报告？》（微信公众号“老胡聊科研”，2019.3.2）一文中这样表述：这（研究成效）是课题研究水到渠成的结果。课题的研究成效一般包括显性和隐性两类。显性的成效如获得的奖项或荣誉、发表的论文、出版的书刊、录制的课例、成绩的提高等外显的成绩；隐性的成效如课堂效率的提高、学生精神状态的变化、校园环境的改善等隐性的成绩。事实上，我们认为这样的表述比较笼统，可操作性不强，也不够具体、聚焦和清晰。那么，研究成效的内容该如何表达呢？经过多年的经验总结与探索，我们认为结项报告的研究成效内容这样表述更好：1.具体明确。这是研究成效表述的主要特点。作为一项课题而言，一年的研究工作应该给我们课题组成员的教育教学工作带来一些收获，当然也有一些改变。但一项课题不可能带来“翻天覆地”的变化，如学生的综合素质提高了、教师的专业成长了、课堂教学效率提高了等等大而空的表达方式应该避免。因此，研究成效的表述应尽量具体、明确。2.持之有故。研究成效不宜泛泛而谈，漫无边际，应该“持之有故、言之有理”。也就是说，研究成效来自于“主要做法和经验”，一般情况下每一个“做法”都会带来一个结果，即研究成效。显然，每一个研究成效的内容，都是我们课题组成员“通过问题解决而达到的效果”。这就是结项报告内容的一致性。对此，我们曾在一篇文章《一致性——结项报告的内在需求》（微信公众号“老胡聊科研”，2020.4.30）提出“对一项课题的结项报告来说，课题名称、研究背景、主要做法和经验、研究成效等结项报告中的核心内容一致性，既体现了结项报告的本质特征，也是结项报告的价值体现。”3.内容丰富。研究成效内容可以使用描述性的语言，也可以插入一些案例、表格、调查数据、师生或家长的话等等。也就是说，研究成效内容应该是鲜活的、生动的，能够让人真正感受到一年来“收获”的快乐与幸福。4.通俗易懂。从语言表达来说，研究成效内容的语言不要过于理论化、也不宜大量的引用他人观点或，而尽量表达通俗易懂、朴实无华。而且我们建议以“我们课题组成员”或者“我”“我们”“我校”等第一人称进行表述。5.情感真挚。一年来，课题组成员付出了努力，也得到了收获；遇到了困难，也获得了快乐和成长。那么，这种情感往往是掩饰不住的，就可以通过文字表达出来。当然，部分教师把课题的获奖情况、发表的论文、出版的成果集、获得的荣誉、分数的提高等有形成果作为研究成效，也未尝不可。但我们认为，课题研究工作促进学校或教师或学生内涵式提高往往是最重要的，这也是我们课题研究工作的初衷。我们再看一项结项报告的研究成效：案例8：结项报告《小学低年级学生数学日记写作能力的提升研究》的研究成效近一年来，通过对数学日记写作的提升策略研究，课题组每个成员都感受颇深，我们看到了孩子们数学日记写得越来越好，数学兴趣越来越浓，我们倍感欣慰。（一）最明显的收获是孩子们的数学日记形式多种多样。经过大半年来的指导，低年级的数学日记不再仅限于购物，高年级也不再是记流水帐，每个年级都有自己丰富多彩的内容。低年级的数学日记图文并茂，生动有趣；中年级的数学日记盛满了故事，记录了数学生活的点点滴滴；高年级学生连攻破一道数学难道都会得意的记录下来，让大家都知道自己有多厉害，更别说记录蒜苗成长的连载故事了。这些变化，说明孩子们的数学思维被打开了，数学眼界更宽了，孩子们发现生活中处处都有数学，只是以前没有发现，现在看来，值得记录的事情太多了。（二）孩子们学习数学的兴趣和学习能力有很大提高。通过调查，实验班有83.7%学生乐于借用数学日记的学习方式。较非实验班的57.8%的比例来说，可以说是相当不错的。通过老师们大半年的指导，孩子们对于数学日记不再无处下手，也不再感觉很难，我们组织的优秀日记分享、日记评价机制、绘本阅读，让许多孩子感到小有成就，思维更积极了，眼光也更独到了，对数学的兴趣也越来越浓，不知不觉促进了孩子的数学学习。六七班的朱禹豪原本并不喜欢数学，更不喜欢写数学日记，自从真实记录了一次数学活动并分享后，兴趣被激发起来，不仅日记写得越来越好，数学成绩也越来越高，用他自己的话说，他现在不偏科了。学生在写日记的过程中，各种数学学习能力在不断增强，对知识的理解也更加深入。学生们是在学有生命的数学。（三）学生的写作能力、数学表达能力显著提高。在研究过程中，由于我们加强了对孩子们数学绘本阅读能力的提升，我们感觉到学生数学日记的文字功底越来越好。以前记流水帐都是那么简单无趣，草草应付。现在一个反思日记就能几经周折、跟讲一个故事一样。另外，我们感受到课堂上学生的发言也越来越棒。这在实验班和非实验班对比很明显。实验班的孩子们读的多了，看的多了，积累的多了，眼界宽了，许多抽象的数学问题就能够表达的清清楚楚，而非实验班，在语言描述上和数学表达上逊色多了。孩子们通过数学阅读，收获还不小呢，不仅提升了数学日记的写作，数学表达也提高不少。结束语“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”这是南宋诗人辛弃疾在《西江月·夜行黄沙道中》一诗中，表达了对又一年丰收的喜悦与渴望。每年年底，我们教师除了需要总结一年来已经开展的主要工作外，还要提炼一年来的收获和感悟。显然，这些收获和感悟应该来自于我们的工作经历，而不是臆想出来的，更不是杜撰出来的。同理，研究成效是结项报告的一项主要内容，当然也是课题组成员一年来辛勤研究工作所取得成绩的展示和总结。因此，我们课题组成员也应有理由、有信心表达出来。最后，我们以苏霍姆林斯基的一句话作为结束语，希望与所有的中小学一线教师共勉：“在每一个年轻的心灵里，存放着求知好学、渴望知识的‘火药’。就看你能不能点燃这‘火药’。激发学生的兴趣就是点燃渴望知识‘火药’的导火索。”

对于小学或是初高中学生，对于报告撰写似乎还没有生么概念，他们一直写的是作文，作文比较简单，只是题材不同罢了。而报告具有一定的专业性，严谨性，还有学术性，因而，学会撰写报告，也是一门技术活。那么，如何巧妙又严谨地写出一篇具有学术性的报告呢？看这边基础指南就够了。01认真阅读材料指南撰写报告之前，首先要查看老师布置的报告所需指南，这是审题的第一步。对于老师布置的作业材料，先认真阅读完成报告所需的指南，并且也反复阅读，获取主要的意义。其中，几个重点的信息不能忽略，比如报告格式规范，所需的引用数目，论文阅读数量，字数，段落要求，开头，结尾以及评分标准等内容。俗话说，审对题，你就及格了。02搜集资料搜集资料是撰写报告之前重要的一个环节。搜集资料的方式和渠道有很多种，你可以通过阅读一本研究领域的书籍来归纳重要要点，也可以从一些课程中查找一些引文，也可以从网络的文章中截取重要的论点和依据，也可以从中国知网，百度文库，谷歌学术网下载一些研究领域的文章进行查阅。还有一些适合报告撰写借鉴的网站，比如 library genesis, BookSC, 鸠摩搜索，脚本之家，仿知网，PQDT Open, ProQuest Dissertation & Theses, Academic phrasebank, PDF派以及Researcher等等。无论采用哪种方式，你都需要在报告中将引用的内容进行标出序号及标注。每一个引用来用，你都要列出参考文献信息，比如作者，出版日期，出版社，网站，出版城市以及引用的页码等等。03精炼论题精炼论题是报告撰写的一个重要环节。在撰写报告之前，可能老师会给你一个论题，也可能是由你自己来确定论题。但不管是哪种形式，你都需要深入理解论题，根据论题来展开报告。关于论题你需要记住两点：记住报告需要有明确的论点；论题是你通过报告向读者论证内容的概述。04专写提纲撰写提纲也是报告撰写的重要环节。再写提纲时不一定按照列表的形式，你也可以采用图标，思维导图，概念图的形式。不管是哪种形式，你都需要找到一个方法把自己的想法写下来。你可以先写下论点，然后再写下研究中三个或四个主要的想法，完后，阐述每个详细的想法，组织好整个提纲。05四个基础部分完成了提纲，辩开始动手撰写报告。开始撰写报告时要包含4个基础部分：概论--主要包含了论题，并且将整个报告的内容向读者做一个简要介绍；主题段落--包含了提纲中的主要想法，每个想法都是一个单独的段落，可能分成几个段落，但上下段落一定要有联系；结论--总结你在论点和主题段落中论证的全部内容，此段一般都用几句话语来重申论题的正确性，并且给出支持的理由；参考文献--要按照老师的要求进行写出你所引用的文献，有不同的格式，比如：MLA,APA或Chicago等格式规范。06检查报告内容完成了报告，还要进行详细的检查，你可以直接检查自己的电子版文档，也可以把初稿打印出来，反复仔细阅读，用不同颜色的笔将错误的或是不合适的地方标注出来，如果父母都一定的报告鉴定水平，也可以让父母帮助检查，讨论报告的合理性。07报告排版检查完的报告并不能作为最终版。最后一个步骤是报告排版。你可以根据老师的要求来进行排版。如果没有具体的排版要求，你可以按照报告的常规要求进行简介排版，使自己的报告更加标准，美观，便于读者阅读。

课题研究结题报告的撰写一般包括课题名称、课题研究的背景、课题研究的理性思考、课题研究的实施策略、课题研究的成效五个部分。为了能写出好的课题研究结题报告，赛恩斯编译建议课题研究者从题目表述、问题思考、操作路径、成效关注四方面进行着重审视，以提升结题报告的质量。一、题目表达。题目的表述必须要与课题的内容相对应。也就是说，一个合理的课题名称应能反映出研究问题最主要的信息。一般而言，这些信息至少要包括研究对象、研究内容与研究方法。同时，题目表述要突显出课题研究的载体，这往往是课题创意点的浓缩。二、问题思考。我们对于问题的思考或者说是研究背景的介绍，重在找到真实问题，即确定研究点，搞清楚自己为什么要做这个课题。课题界定则重在说明“我做的是什么”，揭示内涵并圈定外延。如果研究者对于课题界定不清楚，就犹如连自己的产品是什么都不清楚，又怎能做出好的产品。课题界定是基于问题而提出的，并需反复修改、提炼，形成一定的新意，让人生发一种想看下去的欲望与冲动。三、操作路径。操作路径的提炼要关注几个策略之间的关联性与逻辑性。课题研究者要在这一部分将课题的路径、招式、策略等用平实的说明性语言说清楚，标题的呈现要简洁且明晰，让人能够清晰地看到课题研究的具体操作是如何开展的。值得注意的是，操作路径必须是基于问题解决的，只有在确保了研究策略与课题内容具有关联性的基础上，呈现其逻辑层次性之后，一般才会去关注文字的具体表达，操作策略的表述必须准确、明白、具体。四、成效关注。课题研究成效的表达除了操作策略外，主要聚焦外显成效。即重点说明研究带来的具体变化。通常情况下，可以从研究者、研究对象、辐射影响等几方面展开论述，具体内容可以通过附件的形式来支撑。附件的形式可以有活动照片、课题论文、相关报道、获奖证书等。值得提出的是，成果附件不是越多越好，如果相关度不高，会让人感到你连要研究什么，要达到什么结果都不清楚。结题报告是课题研究的总结性报告，需要将与课题紧密相关的内容以严密的逻辑组织呈现出来，确保其真实性、关联性与层次性。因此，建议课题研究者在撰写结题报告时对以下几个问题予以重点关注：一是题目中的关键词与文本内容表述的关联度是否紧密；二是文本中各内容的逻辑关系是否成立；三是各级标题是否起到“见题而概知其旨”的作用；四是文字表述是否客观、简洁、明白。总的来说，结题报告决定了研究的深度与水平，需要按照其基本规范与要求认真对待，只有努力学习，肯下功夫，才能撰写出高质量的结题报告。