研发项目商业计划书

商业计划书主要用于融资、招商加盟、招募合伙人等，初创团队要把自己的核心优势、目前的经营状况、行业的发展前景表现出来，即使现在企业的运营数据不是那么的高，但是只要是真实的数据，能够让投资人看到你的方案是切实可行的，能达到合理的利润率就够了。一、市场前景1、消费者痛点分析2、市场规模、增长率分析3、竞争对手分析市场前景分析的总体目标是展现：市场规模大、增长率高、竞争对手少、对消费者来说是刚需、高频。二、企业简介1、企业介绍2、企业使命、愿景、价值观3、品牌介绍4、品牌定位5、团队介绍三、产品与门店1、目标客群2、产品展示3、产品特色4、门店类型5、门店环境展示四、发展规划1、直营模式2、加盟模式五、融资模式1、项目简介2、项目收益预算（客单价、用户终身价值、单客单次利润、收入项目、支出项目）3、入股方式（起投金额、每人限投）4、退出模式5、财务监控6、担保机制

一位投资人每年可能会看到超过一万份商业计划书（BP），其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来，这对于创业项目融资来说是致命的。BP是创业者进入资本市场的一块敲门砖，一份BP只有吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。那如何才能写出一份让投资人眼前一亮的BP呢？首先我们要明确投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？BP的页数看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过2页word文档的信息量，也就是最多15页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页PPT的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看得BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。BP的美观之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”从一位投资人日常工作中的场景中，可以发现投资人对行业的基本情况都有大致认识，所以一份BP最主要的就是直奔主题，只讲重点，在最短的时间讲述自己项目的商业逻辑。一，封面。写项目名称，而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。 二，市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。 三，产品/服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。 四，竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。 五，盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。 六，团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。 七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。 八，融资情况。BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。 九，封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。 另外还有一些小技巧，对于项目BP也可以起到加分项：1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。 2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如： “单月用户由1W自然增长至10W” “两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位” “用户已由1W增长至10W” “现有用户10W” 3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。 4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。-END-

襄阳职业技术学院2020年度大学生创新项目立项申请书襄阳职业技术学院创新创业学院制2020 年 4月填写须知在填写申请书前，请申请者先认真阅读襄阳职业技术学院大学生创基金项目实施方案中的有关规定。一、申请者应实事求是、认真负责地填写申请书中各项内容，不得弄虚作假，在语言表达上要做到准确、严谨。二、《大学生创新项目申请书》请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。三、格式要求：表格中的字体小四号仿宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名，均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。页面不足处请自行加页。四、申请参加大学生创新项目团队的人数含负责人在内不得超过7人。五、创新项目必须有指导教师参与，指导老师应具有中级及以上职称，每个指导老师指导的项目数不超过2项。六、申请书要求纸质三份和电子版一份，申请项目先由所属学院进行组织初审后，然后再由大学生创新基金项目审核专家组立项评审，立项的项目由所属学院领导在申请书上签署意见、签字并加盖公章后上交到所属院系的就业办项目管理人员，最后汇总到创新基金办的项目管理小组。一、创新项目二、创新方案三、创新条件四、经费预算（元）五、审批意见

商业计划书是一项以多方位为主要特点的项目计划，它的关键目地便是以便便捷于投资商对某一些公司或是某一种项目作出相对的评定，进而让公司可以得到股权融资。商业计划书的制订针对一个公司或是项目的推行十分关键，因此针对它的制做不可以委屈求全或是不高度重视品质。写好一份品质高的商业计划书最先必须高度重视的便是商业计划书的项目概况。那麼项目概况是什么呢？实际上项目概况也是指在介绍或阐述某一个项目时,最先具备综合型地简略介绍项目的基本情况。这也就是为何一页纸的“项目概况”是商业计划书中最重要的、也是最挑戰制定者大脑时间的內容。简易的打一个比如：在我们观看视频广告时，假如不可以在15秒钟内造成做为观众朋友的我们的兴趣，显而易见，我们就都是按遥控器换频道。即便“项目概况”好像个缩小版本的商业计划书，反过来的是在其中它的內容并不是要归纳到商业计划书的每一个层面。制订好商业计划书只必须：较为清楚地阐述好自身必须介绍的商业模式也就是自身所具备的产品或服务； 比较明确地阐述自身的创新怎么会十分立即地解决客户所存在的问题，而且是如何去弥补销售市场的缺口等； 阐述浩大的市场规模及其潜在性的突破口； 归纳自身所具有及其所存有的诸多竞争优势； 归纳自身将应用哪些的方式 让投资者在最少的時间内去赚翻；简易阐述出自身期待对方融多少钱，而且这种钱的目地是关键用于干什么的。高度重视好这种难题，商业计划书的质量问题才可以获得更强的确保。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到融资和发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到自己的战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它是一份全方位的商业项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性的分析与筹划。那么，路演客教您去制作一份优质的商业计划书。概括公司的投资亮点。用简洁并且极具诱惑力的语言去阐述企业（项目）的优势，并且将企业（项目）的市场前景介绍出来。在此过程中，需要产生一系列含金量大的名字，例如：某知名天使投资人、某知名企业先例等等。介绍企业（项目）的产品或者服务，并且阐述他为用户带来哪些利益解决哪些问题。用通俗的语言去描述产品或者服务的具体内容，并且在此过程中将曾经服务过的优质客户或公司陈列出来。介绍企业的商业模式，明确公司在产业链以及价值链上的位置，你通过哪种方式去盈利，你寻求的合作伙伴是哪些，你有哪些利益点来吸引他们选择你的项目？介绍企业（项目）的市场规模以及市场前景，处于快速增长的市场往往比稳定的市场更有吸引力，因此要巧妙地介绍市场规模以及市场前景，切勿空洞乏力的描述。概括公司的竞争优势，同样经营一个项目，你和竞争对手相比选择你的理由在哪里？在描述竞争对手以及竞争优势时，尽量采用正面积极的词语去描述。在某种层面上来说，投资人更看重的是你能做出那些而不是对手哪些做不到。展示公司的财务状况，要让投资人看到投资回报的预期，若为一家刚起步的企业（项目），则需将未来3-5年的投资回报满足满足投资人的预期想法。切忌做离谱的财务预测，从而让投资人对项目保留信心。陈述本轮资金的用途，该项目的预期资金为多少？当资金进入到企业时要用在哪些方面的建设？这些建设为企业的发展起了多少作用？介绍企业（项目）核心团队的背景及历史成就，让投资人看到团队的发展前景，对企业（项目）的团队产生好感印象。在描述过程中要以真是的文字叙述，而不是空洞浮夸的去描写。当然，在商业计划书的制作中，要根据公司的具体情况去照顾到内容中的点，你要知道哪些点对于公司是重要的，哪些是可以一笔带过的。一份优质的商业计划书往往是需要童谣通过专业人士（机构）的制作，从而呈现一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书。

商业计划书1. 项目模块：一句话告诉投资人是什么项目2. 市场模块：找出细分市场，精准定位痛点3. 解决方案：针对痛点提出何种可行解决方案4. 竞争优势：为什么是你干，有什么不可替代5. 商业模式：项目怎么运作、如何赢利6. 营销策略：如何展开和精准客户的营销沟通7. 团队介绍：介绍核心成员、打造履历背书8. 财务预算：现阶段和未来项目的财务预测9. 融资计划：值多少、融多少、什么方式融、融来怎么用、收益如何、怎么退出。10. 风险控制：法律风险、政策风险、市场风险、团队风险当然，商业计划包含不止这些，那么您还有什么需要补充的呢，欢迎评论区留言

11月26日，松山湖港澳青年创新创业基地举办第十一期科技Corner活动。活动邀请了业界大咖就“如何打造一份高质量的商业计划书”进行主题演讲，东莞市多位创业者、企业家参加活动。活动由东莞市人力资源和社会保障局松山湖分局主办，深圳投石信息科技有限公司承办。主讲嘉宾分享为撰写高质量商业计划书提供指导一份好的商业计划，不仅能够帮助创业者加深对自己的企业运营理解，理清创业思路，也是创业型企业联系投资人、获取融资的重要载体，能够帮助初创企业更好地发展。为此，本次活动针对初创型企业的特点，邀请亿融创服（深圳）科技有限公司创始人，中国创新创业大赛国家创投评委库成员、国赛评委李强为创业者们解析如何撰写高质量的商业计划书。活动采用“现场分享+项目路演+点评辅导”的互动式分享模式，为现场的创业者、企业家们打造了一场内容丰富实用而又生动的交流会。企业代表进行路演“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。好的商业模式应具有创新性特点、盈利性特点……”主讲嘉宾李强从创业者应如何梳理商业模式为出发点，进而延伸至创业者如何进行路演，如何为路演打造一份高质量商业计划书以获得投资者青睐并引进风投。而除了商业计划书相关内容，李强还从投资者角度为现场听众们分析讲解企业投资者会如何挖掘优质项目。活动中，创业于松山湖国际机器人基地，鹰腾创新科技有限公司的创始人张俊杰就其项目进行了路演。李强以互动交流的方式，对路演项目进行了精准点评，同时结合路演企业项目情况，从商业计划书的核心内容、撰写角度、经典问题汇总等众多方面进行了详细解析，为企业梳理自身商业模式提供理论指导，并给出商业计划书的改进建议。听众与主讲嘉宾交流助力创新创业项目孵化、成长科技corner活动的背后，是对创新创业活力的激发，也是为创新创业项目的孵化、成长提供助力。“松山湖港澳青年创新创业基地一直致力于集聚、孵化和加速一批高水平的创新创业项目，我们希望能够给东莞众多创业者们提供更多专业的帮助。”科技corner活动负责人黄芷琪告诉记者，系列活动的举行旨在推动各类创新资源要素的交流与对接，为创业者们提供一个学习互动的良好平台。“我们作为技术研发的创业者，创业初期以技术研究为主线，对市场、投资、客户等方面的了解并不是很深刻，参加活动也是希望能够与不同的人进行交流，活动主题其实很契合我们企业的发展需求。”活动路演企业，张俊杰告诉记者，活动为他们企业推进市场推广、获取融资提供了很好的指导帮助。“这次受邀请过来也是想着帮助我们的初创企业，他们在创业过程中对商业模式不熟悉，也不知道怎么写一份优质的商业计划书，一份好的商业计划书不仅能对外做展示，也能让风投机构更精准地把握到项目的核心，从而帮助创业企业生存发展。”李强向记者讲到，他建议东莞创业企业要多走出去、对外展开交流，同时要提前布局资本运营，多参加创业大赛和资本对接会。“东莞制造业发达，未来随着产业转型升级的推进，有着巨大的发展空间，再加上优渥的营商环境，会与深圳一样成为创业者们聚集的创业天堂。”李强表示。文字/吴鑫摄影/吴鑫 视频/无编辑/宁新春【来源：东莞日报社i东莞】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

融资计划书于融资就像创业计划书是创业的敲门砖一样，融资计划书就是企业融资敲门砖。但在进行撰写的时候，可能会因为对计划不够了解，所以在步骤方面产生错乱，那么该如何对融资计划进行安排呢？建议参照以下的五个步骤。一、融资的详细阐述这主要是为了表明项目的可行性，从而在项目的收益上收获更多的助力。二、融资怎样进行在拿到融资后怎样详细推动项目的运营，成本低融资快是融资者比较想要看到的，从中能体现出企业规划者对项目的规划能力，对于获取多方的支持也有着吸引的作用。三、融资的分配在融资后对手中的流动资金怎样进行安排来保证项目的实施，从而证明计划可以有效地推动，获取投资者的信赖。四、融资的归还在项目实施后的多久期限之内归还，对项目的实施会保持多久，什么时候能让投资者看到利益与本金，这些是投资者比较关心的事。同时也能看出对未来的安排上，企业的认真态度，对于获取投资者信赖有着推动作用。五、利益该如何分配如果是项目获得了利益，应该要按什么样的标准来进行分配。这也是吸引到融资者的一个重心。与此同时，在融资计划里也有着五大核心内容需要注意。一、过往是怎样经营的？如果在过去有经营经验，那么最好就要对过往的生活进行详细阐述，成立多少年，是什么样的运营模式，以网商为主还是以线下为主，在过去的公司是保持了怎样的增长速度？这些年是怎样进行市场积累的？这些问题都应该要考虑到。二、核心团队团队的力量是巨大的，要让投资者知道自己团队的实力。需要介绍团队里的核心人物，同时介绍公司是怎样进行发展的。与其他公司的对比也要注意，尽量说出在行业里处于什么地位。三、投资的用途在把资金交给公司之后，投资者最想看到的就是资金的去处，因此在撰写的时候就要考虑到投资要放在什么位置。虽然可能会被用到产品上，但具体的大方向是要注意的，不能放松这方面的介绍，如果计划正好符合投资者的需求，那么就很可能拿到投资。四、如何确保业绩在进行投资安排的时候，是需要用业绩保证收益的，那么业绩将从哪个方面获得呢？需要用什么样手段来拿到业绩？这些都是在进行融资计划撰写的时候要考虑到的。五、核心竞争力对于其他竞争对手而言，企业的竞争力体现在哪些方面，能否帮助打开市场？这些都是需要提前进行规划同时要写在融资计划里的。

很多创业者们刚开始不知道撰写商业计划书是要干什么的，或者只知道这是融资用的，给VC或者天使投资人看的，其实在这个过程中，还有更重要的作用，那就是你对未来要从事的事业的规划，进一步地进行推敲，看项目是否可行。不管这么说，商业计划书的作用大家可不要小看呀~1.关于行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求；要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。软件公司商业计划书模板ppt百度2.竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。3.公司运营状况公司目前的运营状况是投资人很关心的事情，每个月运营成本以及至今为止的资金投入状况这些都需要说清楚，因为投资人从这里就可以大致地知道公司的一个潜能和可能性，运气好的话，说不定投资人还会为你的公司把脉问诊提出一些建议。4.关于财务预测与计划1）投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……2）市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；4）财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎；5.融资方面了解下投融资的知识，了解下投资人这个群体和他们的思维等等，或者干脆去找一个信得过的专业人士，完全相信他，他让你怎么做，你就怎么去做。在专业人士看来，融资是有一定标准套路的，遵守规则来做事情，达成的几率会很高。做完BP，内部要经常演练，直到你能表达的非常流利顺畅，另外对可能的各种问题，做到对答如流，才去正式见投资人。好啦，以上就是为大家整理的一些要点啦，希望各位创业者能够心想事成，融资成功，哪怕创业路上艰辛坎坷，也千万不要放弃呀~软件公司商业计划书模板ppt百度