研发商业计划书

2020年的创业大赛已经落下帷幕，从市、省到国家级层层选拔，多少优秀的企业因为商业计划书而错失200万奖金。竞争的残酷可想而知，以广州为例，初赛企业有2625家，第一轮刷掉进入复赛865家（33%），而进入半决赛的企业只有562家（21%），最终决赛的企业只有48家顶尖科技企业（1.8%）。但是每个行业第一名只有一个，许多企业技术、运营都非常优秀为何没能脱颖而出？我们来看评委组成就知道其中问题：广州的赛事共邀请近200家股权投资机构400多人次参与大赛评审。也就说，评委很多是投资机构的基金经理或者投资负责人，以市场化的角度来判断参赛项目更符合经济发展的需要，这没有错，但是我们还以撰写项目申报书的可信性研究报告的思维来参加大赛必然不能获得资本市场的欢迎。大赛展示8分钟的PPT就是决定我们得分的关键，这8分钟的商业计划书如何撰写才能打动投资人，才能获得高分呢？一、商业计划书都包括哪些内容？完整的商业计划书必须包括：企业介绍、行业分析、技术和产品、商业模式、团队介绍、财务情况、融资情况等七方面内容。二、企业介绍包括哪些内容？企业介绍一般包括：企业简介、发展历程、股权架构、基础设施、荣誉资质以及知识产权情况等。三、行业分析包括哪些内容？行业分析包括行业规模与行业现状两部分。行业规模：近年来行业规模；近年来复合增长率；未来发展规模；未来发展趋势。行业现状：竞争格局；竞品分析；行业痛点。四、技术和产品写哪些内容？核心技术与产品包括以下几部分内容：主要产品、核心技术、技术优势、产品应用以及获得的知识产权等。五、商业模式如何写？商业模式一般包括：运营模式（经营模式）、盈利模式、业务规划、渠道资源（业务模式）等内容。六、团队介绍包括哪些人？这部分要求人员完备、重点突出，顺序按照：管理团队、研发团队、专家团队、产学研来展示。七、财务情况有哪些数据要展示？以清晰的数据显示过去三年财务数据，以及未来三年财务预测即可。八、融资情况介绍哪些内容？融资情况必须包括：融资金融、企业估值、资金用途、退出方式等内容。二、创新创业大赛对项目申报人的启示以赛代评的好处很多，特别是政府在放管服后一直在摸索如何监管、如何预防腐败等问题上，让社会机构参与评价项目不但推动了资本与技术的结合，还杜绝了项目审核中存在寻租问题。评委从以前的专家到现在的投资机构，这个转变很大，对我们习惯按照可行性研究报告撰写思路的申报人员来说具有极大的挑战。可行性研究报告强调技术的实现与发展，商业计划书强调产业化与市场前景。今年的大赛直播更是获得广泛好评，在政府不断提升执政透明度的方向下，未来很多项目评审的公平和公开不可避免。我们怎么应对这种变化呢？唯有不断的学习，跟上时代发展的需要才不会被抛弃。在我们编撰的第二版《项目申报工程师工作指南》中将会增加商业计划书的撰写资料以及一些案例分享，帮助大家尽快适应这种变化。最后继续欢迎大家订阅，点击阅读下面推文：迅速转发：免费预订《项目申报工程师工作指南（第二版）》启动

商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。摘要主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制3公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。4公司的研究与开发：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势5产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本6管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。7市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结论的。8目标市场的阐述：1、细分市场是什么？2、目标顾客群是什么？3、5年生产计划、收入和利润多少？4、有多大的市场？目标市场份额为多大？5、营销策略是什么？9行业分析：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？10竞争分析：1、主要竞争对手？2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？11市场营销：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策12生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程13财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。14财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求：资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。15风险因素:详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。16投资者退出方式：股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

一、什么是商业计划书商业计划书是通过梳理企业自身及所处外部环境的情况，明确和论证企业商业模式，找到企业核心竞争优势，规划企业未来发展路径及具体执行计划的一种书面材料。这里的企业可以是公司，可以是有限合伙，可以是非营利性组织，甚至可以是个人。只要需要理清自身情况、找到发展方向或者对外展示自我的主体，都可以通过编制一份属于自己的商业计划书来实现上述诉求。一份合格的商业计划书不但要从静态的角度分析企业内外部情况，还要从动态的角度为企业的发展提供战略指导，多角度地描绘出一个企业的过去、现在与未来。一份优秀的商业计划书更要根据企业身处的不同阶段、展示对象的不同需求、汇报的不同场合而进行更新迭代，发挥出最大的效用。二、商业计划书的作用很多人认为商业计划书仅仅是给资金方看的融资材料，只要随便把企业中好的一面写上去就行，这其实都是对商业计划书的一种错误理解。商业计划书的最大作用在于企业的自我诊断和对企业发展道路的规划指导。1、理清企业内部运营管理机制。2、明确企业运作的商业模式。3、找到企业的核心竞争优势。4、诊断企业存在的问题并找到解决之道。5、梳理企业发展中存在的风险并尽量规避。6、规划企业的发展方向。7、制定企业的具体发展计划。其次，商业计划书的作用才是赢得外在合作伙伴和资金方的青睐。1、向资金方展示企业核心优势及未来发展前景。2、向外在合作伙伴、客户传递企业核心价值及可提供的优质服务项。另外，商业计划书也可以为想要创业的个人和初创企业提供指导，让其更深入地了解自身优劣势和兴趣点，整合可利用的资源，明确和论证创业项目的商业逻辑，规划创业的发展路径，提前避免了创业中可能存在的一些风险，节省了创业中的试错成本和时间。三、商业计划书的表现形式也有不少人认为商业计划书就是PPT，只要做的好看、做的漂亮就行，这又是对商业计划书的另一种误解。商业计划书是一种描绘企业过去、现在与未来的文字材料，其表现形式多样，包括WORD、PPT、图片、视频等。WORD。主要用于内部的详细诊断和战略规划，数据更加详实完善，是所有版本的基石。PPT。主要用于对内、对外的展示，逻辑清晰，要点突出。图片。主要用于对外展示，一般为一张图片的形式，让人对企业的核心优势一目了然。视频。主要用于企业形象宣传，更加生动形象。企业根据商业计划书使用的不同场景选择不同的表现形式，有时可能多种表现形式都要同时准备。即使相同的表现形式应用于不同场景，版本都有所不同。无论何种表现形式，一定要做到语言简洁、逻辑清晰、要点突出。四、商业计划书的核心内容无论商业计划书的表现形式有何不同，主要的核心内容却大致相同，主要包括以下几大方面：1、企业内部情况包括企业简介、历史沿革、定位与战略方向、主营业务、商业模式、股权结构、组织架构核心人员、核心竞争优势、过往成功案例、获得荣誉等2、企业核心产品/项目情况（1）背景：包括市场前景、政策支持、税收优惠等所处外部环境。（2）核心产品：包括产品特点、与现有其他技术的创新点、核心专利、应用场景、研发周期、商用计划、盈利模式、技术壁垒、资金投入与需求情况等。（3）项目：项目区位、项目内容、需求分析、主要竞争对手、可行性分析、资金投入与需求情况、主要收入构成等。3、企业未来规划包括企业未来投入计划、产品研发计划、市场开拓计划、业务拓展计划、营销计划等。4、企业财务情况及收益预测包括企业的资产负债现状，过往盈亏和现金流情况、未来收益及现金预测、估值测算等。5、企业融资计划安排包括融资规模、融资方式、进度安排等。五、商业计划书的迭代商业计划书不是一次性定稿的文字材料，而是不断更新迭代的行动纲领和执行计划。一份完美的商业计划书，需要根据企业的不同发展阶段和使用的不同场景，不断进行更新迭代。商业计划书更新迭代的过程，既是企业不断自我诊断的过程，也是企业不断自我调整的过程。这有助于企业及时发现自身问题，及时调整自身道路，不断适应市场环境变化，在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

《隆中对》想必大家都不陌生吧。诸葛亮在隆中对策里，为刘备成就蜀汉大业规划了一条明确而又完整的内政、外交政策和军事路线，相当周详地描绘出了一个魏、蜀、吴鼎足三分之势的蓝图。这个蓝图，是建立在对现实进行科学分析的基础之上的。刘备后来就是基本上按照这个政治方案建立了蜀汉政权，形成了天下三分的政治局面。简单来讲，刘备诸葛亮就是三国时期的创业人，而诸葛亮的隆中对策就是创业者起步时所需要做的商业计划书。一份优质的商业计划书不仅能帮助你明确自身的创业目标、规划思考清楚自身的创业战略，更能够在创业初期成为外界信任的投名状。作为一个创业者团队共同规划制定的纲领性文件，优质的商业计划书能够运用于信任评估、项目推广、招商引资；尤其在团队资金不足运营困难之际，可以向投资人进行融资以渡过运营危机。虽然一个优秀的创业者团体并不应该将大量精力放在商业计划书上，但如果连商业计划书都拿不出来，那么创业初期就一定会栽跟头的！那么怎样才能够写出一份优质的商业计划书呢？一．简洁明了、重点突出一份优质的商业计划书切不能冗长复杂，那样会显得没有重点、没有主次，不仅不能清晰团队自身的创业思路，而且无法给投资人简明直接的表述规划，导致对项目失去兴趣。写商业计划书第一要义就是简洁明了，突出要展示的重点。常用模式我推荐采用：1. 简要介绍公司的概况2. 分析公司的管理模式3. 对市场与竞争对手进行分析4. 项目研发的进度与运营状况5. 市场运作相关信息6. 公司财务状况7. 市场预期与风险规避8. 融资计划与达成进度表（可依据公司项目具体情况作出适度调整）二．直面问题、着眼痛点如果你是一个投资人想要了解一个项目的好坏优劣，你会想要了解什么呢？优质的商业计划书根本目标就是直面投资人内心思考的问题、着眼于项目的中心痛点，判断出投资者最想看到的解决方案。这里我列出一份简单的投资者问题列表，以供参考：1. 你的团队能力、背景实力、信任程度如何？2. 你的团队管理模式与具体分工是怎样的？3. 你的项目究竟是在做什么？4. 项目的市场切入点在哪里？5. 项目的前景优势怎么样？6. 项目的竞争对手都有谁？7. 你有什么能力、什么手段能够战胜你的竞争对手？8. 你的优势怎么样能够转化为市场渠道？9. 后期最佳情况下能够达成多少盈利？10. 我投入你的项目需要承担多少风险？11. 这些风险你有哪些具体的规避手段？（根据具体情况产生的新问题进行增加）三．数据说话、真实准确对于大部分投资者来看，数据是最直截了当了解你项目相关和公司实力的手段。通过简易的数据，优秀的投资者就能够做出一个对行业的大体判断与心理预期。尤其是在市场容量、行业总营业额、行业发展趋势数据这种官方有公布的数据上，一定要保障真实准确！这样的数据真实性一方面能够大大提升客户对你的信任度（信任度是最珍贵的无价商业价值），另一方面能够让你自己充分认清，当下大环境是否如你所想。很多创业团队就是失去了前期观察，片面的用经验主义以为自己的项目能够填补市场空缺，最后却成为市场饱和度过剩后的炮灰。四．把握人性、展现盈利什么是人性？偷懒（简便高效）、炫耀（与众不同）、盈利（赚钱发财）明白这三点以后就可以开始写你的商业计划书了。要记住你的商业计划书并不是学术论文，而是人性的集中体现！1. 我们项目是什么样的？（偷懒：不要运用术语，要让每一个人都能听懂）2. 项目推进后当下生活能有什么改变？（偷懒：前后流程对比图）3. 项目与其他项目对比优势在哪？（炫耀：展现自己的与众不同）4. 团队背景实力的集中介绍。（炫耀：强大的团队能够成为投资人信心的保障）5. 我的项目能够获得多少利益？（盈利：展现美好的预期，赚钱永远是投资人最关心的重点）6. 项目可以节省多少成本？（偷懒、炫耀、盈利）学习把握这四个方面后，你就能写出优秀的商业计划书了。成功的创业者从写好一份优质的商业计划书开始！文：俊言

很多运营人会觉得写商业计划书不属于自己的工作范畴，但当你从初级运营到高级运营进阶时，你会发现除了岗位的专业技能外，更需要系统化的知识；尤其你想要往运营管理层发展，那么，学会写商业计划书是一个不可少的技能。一、在写商业计划书之前，你需要先了解商业计划书的大致框架：二、在了解商业计划书的大致框架后，如何着手呢，以一个项目为例。FX：这是个关于婚礼人的知识付费性平台项目一痛点分析1、这个项目涉及到两个行业，一是婚庆行业，二是知识付费行业，首先你需要了解这两个行业的大致市场运行情况；如：通过艾瑞网等数据平台获取相关行业数据报道，以下是关于《2018年中国在线知识付费市场研究报告》的部分截图，报告从在线知识付费产业的发展概览、环节分析到典型案例分析、发展趋势的梳理，可快速了解整个行业的大致情况。2、结合项目的目标用户群体，分析其痛点。本项目的目标用户群体精准，主要为从事婚庆行业的个人或公司，具体在后面的产品定位中会详细说明；结合先前了解到的行业情况进行痛点分析。（1）消费群体改变90、95后已成为目前结婚的主力军，因其消费观念、生活习惯等影响，新消费群体已不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，更加追求个性化、多样化的婚礼服务。（2）行业竞争激烈各新型的婚庆公司、个人工作室等在市场上相继涌现，行业竞争激烈。（3）内容难以纵深内容丰富但难以纵深，用户学习效果有限，用户基数大但太过分散。（4）单频次消费通常情况下，婚庆服务属于单频次消费，需要不断获取新用户，从而获客成本较高。（5）产业链长信息不透明，存在潜规则，难于融通；行业格局非常分散，区域性龙头份额极低，降低了从业企业的市场天花板。二解决问题根据分析出的痛点给出一对一的解决方案，当然，问题解决的模式是项目中都覆盖的，而非脱离项目进行探讨。如，本项目中就提到一个关于消费群体改变的问题，那在解决问题中就提出了差异化运营，项目实际运行中，也的确根据目标用户群体的不同需求进行了个性化的版块设计。（1）差异化经营从业人员应及时适应社会形态的变化和消费者不同的消费需求，深度挖掘用户需求，形成差异化经营，为新人打造个性化服务。（2）多渠道引流采用多渠道分发的方式，将相关渠道进行全面覆盖，为内容的传播和变现创造良好的外部条件。（3）垂直化运营内容方植根专业领域，针对特定的用户提供特殊场景，能引进专业讲师及高净值的客户，实现高效运转。（4）增加创收来源借助互联网+的模式，深耕服务，逐步提升自身的竞争优势和核心竞争力，多方位增加创收来源，追求效益化最大。（5）数据化营销内容方借助平台方，对客户信息进行分析管理，采取精准化营销，获取精准流量，有效占领市场份额。三市场概况分析两个行业目前的市场数据，了解行业规模及前景。以下是关于这个项目的相关数据，基本上在进行行业市场了解过程中，搜集的行业相关报告中都有，这个就不多做解释了～据前瞻产业研究院发布的统计数据显示，2017年中国婚庆行业市场规模已经达到1.4万亿元；预计2019年中国婚庆行业市场规模将突破2万亿元， 2021年将突破3万亿元。四产品定位确定目标用户群体的类型及与平台方的关系，对整个项目的定调起着关键作用。1、客户分类（1）内容方★ 专业婚策人：在专业细分领域有一定知名度或自带流量；★ 婚策公司：在市场上含有一定品牌知名度及影响力的机构。（2）需求方★ 婚策人：已入本行业并希望获得更多专业技能的；★ 婚策公司：希望借助第三方平台获得流量共享及开拓多元性盈利模式的渠道；★ 小白用户：无婚庆相关经验，但希望借助专业平台学习获得专业技能或通过平台，自身操办婚礼等。2、三方合作关系梳理图，如下：五业务布局了解并分析公司项目的主营业务、核心业务及后续的业务驱动模式。1、本项目以婚庆教育为核心理念进行布局，形成“课程内容服务+在线学习+社区服务”的纵深结构。主要包括：（1）邀请专业高质量讲师研发在线课程，以app为载体，输出相关视频内容；（2）开展社区，搭建志趣相投的优质人脉生态圈；（3）根据数据分析及行业现状，不断延伸其他业务模式。2、本项目业务布局分析图六产品介绍1、分析公司项目的主营业务，如本项目主要的产品模块是课堂、社区和学习中心，同时介绍每个模块（课堂）的模式、内容、授课类型、内容形式和课程形态等。根据每个模块的业务模式进行简要的介绍。2、 后期业务模式，根据用户流量池后期可能延伸的业务形态，如广告收入、社群电商、行业招聘、定制化内容等。不同项目延伸的业务模式不尽相同。（1）广告收入：利用端口流量，进行垂直商家的广告合作或平台内容方的渠道合作。（2）社群电商：利用社群机制，筛选有付费意愿的受众，通过有价值的内容吸引用户付费购买，结合知识服务完善商业模式。（3）线下商盟：根据城市创建线下集会，将平台流量进行下沉，可进行线下授课或实体书出售等。（4）行业招聘：根据平台婚庆人的需求，开通人才的输送服务；招聘方入驻平台须提交一定的费用。（5）定制化内容：根据用户需求，开设悬赏类业务，用户可于本版块进行需求的提交，内容方进行投标定制。七盈利模式描述公司项目的盈利模式，这点很重要。1、如本项目前期最主要的盈利模式来源于视频课件的利润分成，根据用户签约的身份来判定利润分成比例；新项目初期，为引进行业内优秀的内容创作者，会推出一定的优惠机制，并设置一个优惠期；同时，为保障公司的营销成本及内容方持续的内容产出，会设置一定的考核标准。2、后期根据项目的延伸设置不同的盈利模式。八竞品分析这对运营人员来说，并不是一件难事，可通过以下几个因素来进行分析：九平台优势着重突出与竞品平台的竞争策略。本项目就根据目标用户群体（需求方/内容方）的划分进行优势的分析：1、针对需求方，着重突出内容的高度垂直和专业、辅助性工具及社交商圈，满足用户学习及交流的需求。（1）降低时间成本：专业细分化付费平台能有效降低用户筛选内容的时间成本。（2）精准化推荐：通过技术支持及运营指导，根据学习习惯，实现内容/讲师精准化推荐，在节省无效预览时间的同时，鼓励用户在线学习并保持知识进阶。（3）内容筛选体制：平台邀请行业专业讲师入驻，打造高质量、标准化的课程体系；同时，设立内容筛选体制，用户可对课程内容进行评分并根据课程难易程度进行等级的划分。（4）工具性功能：平台除提供特定婚庆教育类知识产品外，特别开设学习中心版块，为用户的学习路径提供记忆功能，学习清单等，帮助用户梳理学习轨迹，促使学习规律的形成，有效完成学习闭环。（5）社区机制维系：平台开设社区版块，用户可于本版块创建话题、发帖、评论等，有效聚集志同道合的商圈，共同学习，提升专业技能。2、针对内容方，着重突出IP打造、全流程服务、业务拓展和版权安全，满足内容方名利双收的需求。（1）内容价值释放：全民内容输出模式从个人博客到自媒体，其价值在逐步稀释；与专业平台第三方合作，能与其共享平台流量并享受专业服务。（2）全流程服务：平台提供从选题、上线到宣传的全流程服务，帮助内容方更高效的进行视频内容的产出，并有效维系与用户的关系，如平台补贴、内容精准推荐等。（3）自建生态圈：内容方可于平台社区版块与用户进行有效沟通，从中获取有益信息，更好的打磨产品，促成内容产出的变现。（4）多元化：依据平台资源，更好的优化课程内容、建立多元化思维模式，延展商业变现路径的可能性。（5）安全设置：为更安全的保护用户账号，防止被盗；一个手机号仅限绑定一台手机设备，若用户需要更换绑定的手机设备，则需要前往个人中心-设置-绑定手机设备进行申请提交。（6）防录屏软件：平台引进防录屏安全软件，全方位保护原创视频内容。3、辅加优势点（1）课程的标准化体系（2）用户预期管理十运营数据如果是新项目，暂无运营数据的话，这块可省略不写。十一团队介绍主要介绍公司的管理层，如董事长、项目经理人、总经理等阅历。十二组织架构介绍公司组织架构，如，公司部门分类、岗位人员数量，也可附上各岗位薪资情况等。类似于本项目知识付费型平台，也可增加师资介绍，作为平台的一大优势。十三财务计划这块需要财务配合，不外乎如下几部分：你可以规划好运营的部分，运营主要涉及到营销推广费用，可根据项目的运行周期，合理预测。十四融资计划标明融资金额及出让股权的百分比。以上是关于个人对商业计划书拟写的浅谈，希望大家看了之后能对商业计划书的拟写有个大概的了解，不至于无从下手，最主要还是思维的模式，至于具体根据负责的项目情况进行细化，谢谢！作者：童童 8年互联网经验 运作过多个从0-1的互联网项目

最先，应当机构一个有力的创作智囊团。越来越多的事实已说明，只是依靠创业者的本人的力量是没办法保证至善至美的。因而，在创作商业计划书的全过程中，你要必须一个有很强战斗能力的智囊团的协助来填补本人的不足。寻找有丰富多彩工作经验的刑事辩护律师、会计、专业咨询家的协助是十分必需的。她们的提议有时候能给你的商业计划书看起来更为极致。商业计划书的最后目地是以便得到项目投资，因而，方案的设计方案应当从投资人的视角来考虑到，你如今必须做的是把方案做给将会的阅读者——投资人看，而不是你自己。必须强调的是，智囊团的功效仅仅用于协助填补你本人专业知识、工作经验的不足，可是创业者务必全程参加商业计划书的制订，由于你是方案的实施者，创业历程最后想要你和团体自身走，摆脱自主创业全过程中将会的艰难，及其排忧解难的聪慧来自于你本身，投资人必须通过商业计划书分辨你本人和团体所具备的工作能力。从必要性水平看来，投资人最高度重视的是创业公司自身以及管理团队，次之是公司怎么打开市场。而当公司沒有取出一个试品或产品，还要研发当中时，产品自身并不看起来多么的的关键。时间更为重要的，创业者接下去应当创建一个适合的时刻表来分配和进行方案和方案附则。商业计划书的进行必须较多的時间，并且针对大部分创业者而言，还涉及到艰难的学习过程。我们下边详细介绍进行商业计划书的操作步骤，大概来讲能够从下列好多个层面来由浅入深地开展。第一阶段：商业计划书设想优化。对自身即将开创的工作给与细腻的思索，并制订优化的设计构思，明确确立的时间进度表和工作进程。第二阶段：顾客调查。与最少三个本产品或服务项目的潜在用户取得联系。在其中最少有一个就是你将选做好自己营销渠道的顾客。提前准备一份1～2页的顾客调查规划纲要。出示一份试过的调查和调查方法的叙述。确保获得了充足很多的信息内容，包含潜在用户的总数、她们想要支付的价格、产品或服务项目针对顾客的经济价值。还应当搜集定性的信息内容，如选购周期时间，针对选购领导者而言将会造成她们拒绝本产品或服务项目的将会阻碍，你的产品为何可以在你的总体目标客户和顾客的应用场景当中起功效。第三阶段：文档制作。在文本文档中关键突显以下几点。市场、总体目标和发展战略它是商业计划书的一个关键一部分。它应当创建在你所开展的顾客调查和竞争对手调查的基本之中。交一份3～5页的文本文档，量化分析市场机遇、怎样掌握这一机遇、优化争得总体目标收入的发展战略。另附一些市场预测、顾客证明、调查数据，及其从各种各样出版物上剪开的材料、产品描述或是市场营销材料。执行对于新公司的运行，什么就是你实现目标最重要的取得成功要素，怎样在你的商业计划书中体现出这种优点，而且在全部创建这个公司的关键层面反映这种优点。比如，你怎样寻找聘员，必须什么样的人，怎样开发设计你的产品，创建一支市场销售团队，创建分销商战略伙伴关系，挑选适合的详细地址，造就反面的社会舆论，维护专利权及其生产产品，在这个全过程中重要的风险性是啥，这个新公司怎样在长期里很多生产。简单点来说，详细说明这个公司从今日到一年后、五年后，及其未来的运行方法。细心开展会计估计，以深入掌握这个公司怎样从收入、销售量、顾客，及其其他促进要素上获得稳步发展。在这个全过程中，你将全方位掌握公司的经济发展情况。团体提前准备2～3页的总结，表明公司组员具有在造就这个公司中常需的工作能力，并表明企业发展全过程中常需的关键工作人员的职责分工状况。大家常说风险性投资人们实际上并并不是在向某一创意投资，只是向“人”项目投资。用独立的一部分表明公司中每一个组员在公司中所有着的财产。假如你必须外来资金，用一段话表明大家将转让是多少使用权以获得资金。会计一份对公司的详细财务报表分析（包含对公司的价值分析）务必确保全部的概率都考虑到来到。财务报表分析要量化分析本公司的收入总体目标和企业战略。规定你详尽而精准地考虑到完成公司运行需要的资金。第四阶段：论文答辩陈词和意见反馈。提前准备15分钟的论文答辩来推销公司的商业计划书。它是以便出示第一次（或许是最后一次）机遇来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你公司的首要条件，但这并并不是将你的商业计划书执行总结用口头上方法表现出来，用看得清的一些物品来给你的观众目不暇接。用简约的市场分析和靠谱的数据来给投资家留有刻骨铭心的印像。提前准备应对观众对方案明显特点的提出问题。

来源：新兴产业投资联盟商业计划书，很多创业者在融资时需要用它来叩开投资机构的大门，向那些对自身创业项目感兴趣的人展示它的潜力和价值，以此获得投资者资金和资源的支持。除非你是受人追捧的明星创业者——他们往往已经在过往的经历中证明了自己的能力，“这些人一旦有需求，并且消息一经散播，就可能有很多投资人排队去见他们。”但是对于大部分普通创业者而言，当你有融资需求时，一份漂亮的商业计划书是非常有必要的。那么一份合格的商业计划书长什么样？我们认为写好一份商业计划书，里面的讲究有很多。商业计划书应该呈现哪些内容？总体而言，一份合格的商业计划书应该讲清楚创业者目前在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做可以做成，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段。所以商业计划书最开始应该阐述的是项目亮点，这个亮点可能是市场机会的亮点，或者是项目本身模式的亮点、团队的亮点、技术的亮点、数据的亮点，也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点，或者是它的竞争优势等。亮点非常重要，因为亮点决定了投资人在拿到一份商业计划书并开始快速浏览后是否会继续往下看。除了展示亮点，一套完整的商业计划书还应该包含创业团队、市场规模、市场痛点以及解决办法、用户画像、业务模型、运营数据、竞争分析、核心壁垒以及融资需求等内容。当然，创业者可以根据项目特点和投资人的阅读偏好来调整内容的前后顺序。商业计划书的撰写方法及注意事项1.团队介绍什么人需要写进团队介绍里？最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，“年薪在一定程度上展现了候选人的实力。”除了要展现核心团队的背景，也是团队架构需要展现的一部分。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。”方洁这样解释。2.市场痛点以及解决方式创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。“假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。”方洁说道。3.市场规模通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。“很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。”所以创业者不需要在市场规模上过分纠结。4.业务模式相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。“一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。”除此之外，最好能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。“不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。”公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。5.竞争分析一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。”事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。6.数据如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。“数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。”刘炳一说，财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量（GMV）等是比较重要的数据，“事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。”除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。7.融资需求商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用？这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报了。所以每份商业计划书在写完了之后，还要根据每个机构和投资人的喜好各不相同，但侧重点、投递渠道，针对性地修改，这才是一份优秀商业计划书该有的样子，所以说这些都是很讲究的。最后啰嗦一句，关于商业计划书PPT，有时可以多看看那些成功融资的商业计划书，然后理一理他们值得学习的阐述方式，将它活用在自己的商业计划书上，这样肯定使你原先的商业计划书如虎添翼。创业融资最困难的就是找寻投资人我们整合了500位风险投资人的联系名录研究报告，为融资加速：《2019商业计划书融资案例及模板》

个人觉得商业模式的核心是要素整合。积累做资源的加法，整合做收益的乘法。在战略和执行之间，商业模式作为战术方法论显赫地存在。2020年新型"商业模式5G模型"创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程，首次从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境使用大量案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，从2003年电商开始、虚拟体系模式中的销售量，带给中国的财富直线上浮。这也证实了中国科技的思想，具有极强的现实操作性。近年来，中国科技发达迅速。而5G却也是外界遥遥领先者。思考了一下商业模式创新的循环，我做了这张图片简单阐述一下：商业模式创新的循环包含四个阶段：环境分析、组织规划、新兴势力、直通车企。　　商业模式创新的第一步是建立一个包含不同知识结构的商业模式创新团队，这个团队的成员应该来自核心技术、业务、流程、客户关系、设计、研发、人力资源等部门。让团队成员在商业模式的环境(社会、法律、竞争、技术水平等)达成共识，然后规划商业模式的框架。商业模式创新：在既定的商业模式框架下，设计团队可以开始设计商业模式的原型。而商业模式九大组成元素可以很好地用于描述商业模式，可以作为商业模式创新的基础思想。这个团队和其他的执行者可以选择一个或几个商业模式原型进行测试(就是Web2.0中所谓的Beta)。我觉得像这样选择多个商业模式很像金融领域的投资组合(风险管理、投资和收益等)，个人称之为商业模式组合。　　组织设计完成了上面这些之后，在合适的商业模式组合的基础上，公司应该思考怎么能够将商业模式分解为业务单元和具体的流程，个人称之为组织设计。同时应该规划用于支持商业模式执行的基础信息系统(例如电子商务系统、平衡计分卡、数据挖掘等)然后需要选择合适的人来执行商业模式执行最后是关键的将设计好的模式(商业模式、组织模型、流程、信息系统模型等)付诸实践的阶段。在有了外部(例如风险投资)和内部(预算)保证之后，商业模式就可以具体实施了。从我的经验来看，这是最具挑战性的阶段，也是经常被忽视的阶段。但是，这个流程远远没有结束！商业模式创新是个不断循环的过程，在对商业模式的探索中得出一个结论。那便是时刻创新、更新、不断进取。本文对于商业模式创新的研究具有以下几点:建立企业运营分析的新框架随着经营环境变化加剧，企业经营活动也变得越来越复杂，从管理和研究角度来讲也要建立建立新的研究工具来适应这种变化。商业模式作为企业经营管理的一种新思维，在此基础上建立新的分析框架可以认为是管理理论的新发展。帮助企业创建新的商业模式通过应用“商业模式”地分析框架和相关理论知识，企业可以更有针对性的探索和建立新的商业模式，从而开发新市场或在现有市场中获得竞争优势。指导企业提高经营管理水平通过对领先企业和自身商业模式的研究，企业可以学习领先企业商业模式的创新或优秀之处，也更容易发现企业自身商业模式的不足之处，进而通过改进商业模式以提高企业的经营管理水平。

许多创业者常常有这样的疑惑—我辛辛苦苦写的商业计划书为什么就是不能打动投资人呢？天天奔走于创业活动沙龙，三天两头约见投资人，拿着精心制作的商业计划书，向投资人滔滔不绝的讲述你的创业项目和商业模式。然而最终得到投资人青睐的却寥寥无几，再好的商业模式也需要包装，商业计划书不是选秀大赛越漂亮越好，最重要的是其中核心的内涵！首先要想清楚你做商业计划书的目的。不同发展阶段或者是不同用途的商业计划书有着天壤之别，有的人是为了做商业计划时而做商业计划书，本身的项目缺乏亮点，花了大价钱包装华而不实的东西；有的人是为了创业大赛或者是申请政府的扶持资金，这样的商业计划书有迹可循，了解清楚主办方的喜好对症下药就好，形式是次要，最关键的还是内容要讲好。你的商业计划书要吸引投资人你先要知道投资人要什么，或者说关注什么。在面见投资人的时候准备工作要做足，商业计划书说白了只是一堆纸，看与不看依投资人的心情而定。创始人个人的言谈举止，逻辑思维都是可以打动投资人的细节，你的个人魅力足以征服投资人即使商业计划书略有瑕疵，也可以忽略不计，投资人投钱70%看人，30%看项目。投资人又分很多种，可以是投资机构的经理，可以是自然投资人也可以是VC等等，最严格的当然是专门找项目投资的VC了。然而资本市场鱼龙混杂，创业者千万不能病急乱投医，创始人着急找投资的时候是最不冷静的，很容易被某些打着VC旗号的投资人忽悠，其实创业真的是门技术活，没有一定的人脉资源和社会经验的积累真的不要轻易入坑。真正的VC投资人一定是理性主义者，他们从来不care你创意如何新颖，也不在意你的商业模式多么牛逼，他们只关心最现实的问题—投资回报+风险分析。投资本金是否安全，投资回报周期多长，投资利润率是多少诸如此类的问题，创业者的思维则比较简单，我的目的就是拿到融资，因此在与VC投资人洽谈的时候，思路整理一定要清晰，理性思考踏准节奏。创业者最忌讳的就是一开始就谈大平台，大市场。你的项目八字还没一撇就达到平台的高度了，让那些奋斗多年才成长为平台的公司情何以堪？还有根据总体市场消费水平臆断市场潜力无限的这些空话没有任何价值，你的项目能够在市场细分取得龙头地位已经是非常了不起的事了。至于谈融资的理由，那些冠冕堂皇的荣誉就别说了，拿出数据证明这么好的项目你非投不可！那么投资者最看重BP哪些地方呢？1.商业模式和项目投资的亮点一定要简明扼要，最重要的是创业者自己的思考；2.重要的数据和产品模块一定要重点突出， 最好是对投资人本身有所了解，因为每个投资人的侧重点不同，有可能你在某个细节上比别人的BP多下点功夫就能够打动对方；3.结尾要有明确的资本退出机制，VC说白了是风投基金，总归是有回报年限的，到期后无论你的项目是否赚钱都是要把钱抽回去的，你要让别人掏钱得让别人看到希望。说了这么多，那么什么样的商业计划书是能够吸引投资人眼球的呢？总体来说，商业模式必须包含5大要素：1.产品/业务；2.行业和市场；3.商业模式；4.团队；5.运营、财务和融资规划。要知道投资人的时间非常宝贵，阅读每一份BP的时间最长不超过10分钟，因此重要的内容一定要在5分钟内讲清楚，剩下的内容可以对重要的部分做一些补充。BP第一部分产品/业务（2-3页）。最核心的点就是讲清楚你要做什么，你的产品做法和竞争对手有什么不同，目前的产品是否能够真正解决用户的痛点，创业者要把解决用户痛点的方式描述清楚就OK了，这里要突出你产品的独特价值和具体细节。BP第二部分行业和市场（4-6页）。这里的市场机会不要泛泛而谈，要讲清楚你的产品针对的用户是哪些，市场竞争情况和切入时机是否能支撑你的论点。市场大不代表有需求，这里要突出你产品行业和市场竞争的细节和具体情况，虚无缥缈的宏观数据就别来显摆了。BP第三部分商业模式（5-10页）。商业模式内容比较多，说白了就是项目实施的具体方案和策略，包括产品的研发、生产、市场、销售策略等等；BP第四部分团队（2-3页）。讲清楚团队的特长和分工，合伙人的出身和背景也是参考的依据，项目的执行力从领导班子就可以看出来，同一件事，你要证明你的团队就是比别人做的好。BP第五部分运营、财务和融资规划（3-4页）。财务和融资规划需要花费较多的精力来做具体分析，强调一下数据很重要。盈利预测，增长预测等等各种数据太多了就不在此赘述了，有心的创业者可以查找一些财务规划的资料。总而言之，BP是投资人对创业者的第一印象，30分的印象分一定要努力去争取。作者：爱合伙【创业找合伙人的舞台】原创，阅读原文：http://aihehuo.com/blog/1417