研发服务市场调研

一、研发项目调研计划书研发项目调研计划书一、调研目的为使公司产品研发项目符合市场需求，并区别于竞争对手，特开展研发项目调研。二、调研时间安排此次调研计划自年月日起至年月日。三、调研负责人此次调研由研发部李××负责，其所在项目组计人共同完成调研任务。四、调研经费此次调研项目预计经费总额为万元，前期投入为万元，后续投入万元。五、调研范围1．市场同类产品调研。2．竞争对手调研。3．市场技术调研。4．研发项目需求调研。5．同类项目研发费用调研。五、调研方法及要求此次调研公司要求使用现场观察法、资料收集法及问卷调研相结合的方法结合进行，力求取得第一手调研资料，并将按规定格式完成相关调研报告的编写。二、研发项目调研报告书一、调研背景由于市场竞争激烈及宣传手段的类似，传统的××饮料行业已经进入微利时代，在这种情况下，真正获得消费者的需求成为了决定因素。二、调研目的公司准备在××饮料方面开发新产品，这需要通过对市场上现有产品和目标消费群体进行调研，来确定新产品的品味、价格、包装及营销策略等。三、调研范围1．南方市场主要以上海、南京、广东及海南为主；北方市场主要以北京、沈阳、吉林及哈尔滨为主。2．此次调研的对象集中在各大城市商超购物场所的消费者、初高中在校学生、餐饮店营业员、商业中心流动人员，及各主要经销商，共计人。四、调研时间调研自年月日至年月日，历时天。五、调研方法1．本次调研主要采取问卷调研的方式，问卷分为××饮料选择依据、选择类型、喜欢包装、购买场所及品牌知名度等15个题目。其中13个题目采用封闭式设计，两个题目采用自由式设计，要求调研对象根据实际情况在各列的选项中选取一项或多项，或者自由填写的方式作为对该题的回答。2．调研问卷由调研组成员在大型商超、学校周围、餐饮店及市中心繁华地段随机发放，并回收，问卷回收率为100%，有效率为%。六、调研结果分析1．被调研者性别构成。此次共调研名消费者，其中男性消费者为人，占总数的%，女性消费者为人，占总数的%，因此、调研对象的性别选择差异不大。2．被调研者年龄组成。被调研者的年龄组成如下表所示。被调研者年龄组成说明表3．不同区域消费者对××产品及××品牌的认知度。在对名消费者进行的××产品及××品牌调研中，我们共设置“知道”、“听说过”、“不知道”三个选项，其调研数据如下表所示。不同区域对××产品及××品牌的认知度说明表由上表可以看出，不同区域的消费对××产品及××品牌的品牌认知程度有很大的差别，南方地区的消费者对××产品的认知度在%以上，对××品牌的认知度也在%以上；而在北方地区，对××产品的认知度不足%，对××品牌的认知度也在%以下。4．消费者对饮料类型的喜好程度。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您最喜欢的饮料是？”答：“□ 碳酸饮料 □ 果汁饮料 □ 茶饮料 □ 保健饮料 □ 运动饮料 □ 其他”对此题目最终统计如下表所示。消费者对饮料喜欢程度调研统计表由上表可以看出，消费者在选择饮料时，果汁饮料仍是首选，其余依次为保健饮料、运动饮料、茶饮料、碳酸饮料及其他。5．影响消费者选择饮料的主要因素。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您选择饮料时主要考虑下列哪个因素？”答：“□ 品牌 □ 广告 □ 口味 □ 价格 □ 营养成份 □ 优惠或赠品 □ 其他”对此题目的统计结果如下表所示。影响消费者选择饮料因素调研说明表由上表可以看出，消费者在选择饮料时首选为口味，占到了总数的%，其余依次品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。6．对××汁接受程度的调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“在以下果汁中，您比较喜欢哪种？”答：“□ ×花蜂蜜饮料 □ ×花型饮料 □ ×汁运动型饮料 □ ×汁保健饮料”对此题目的统计结果如下表所示。××汁接受程度的调研统计说明表由调研结果可以看出，男性消费者对×汁运动型饮料选择的倾向较大，占到了%，其余依次为×汁保健饮料、×花蜂蜜饮料和×花型饮料；而女性消费者对×花蜂蜜饮料选择倾向最高，占到了%，其余依次为×花型饮料、×汁保健饮料、和×汁运动型饮料。7．影响消费者对果汁饮料及运动型饮料选择因素的调研。调研问卷的第×题和第×题分别对此项问题展开调研，问题设置如下。问“您选择果汁饮料时最关注的是以下哪项？”答：“□ 口感 □ 维生素含量 □ 时尚感觉”问“您选择运动饮料时最关注以下哪项？”答：“□ 口感 □ 补充矿物质能力 □ 时尚感觉”对这两个问题的调研统计结果如下表所示。影响果汁饮料及运动开型饮料的选择因素调研说明表如上表所示，人们在选择果汁型饮料时，最关注的是维生素的含量问题，所占比例为%，而在选择运动型饮料时，则最关注的是补充矿物质的能力，占%。时尚感觉在这两类问题中首先的比例都不大，分别为%和%。选择口感的比例相差无已，分别为%和%，不足个百分点。8．消费者选择饮料口味调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您喜欢的饮料的口味是？”答：“□ 酸 □ 偏酸 □ 甜 □ 偏甜”统计结果如下表所示。消费者选择饮料品味调研结论说明表通过对被调研者年龄段的统计，我们又得出下表所示结论。不同年龄段消费者对饮料品味选择说明表由以上两个表格我们可以看出，消费者总体喜欢偏甜品味的饮料，占总人数的%，而这部分人中，以青少年为主，合计比例超过%。9．外包装对消费者选择饮料的影响调研。根据对调研结果的统计，消费者对饮料包装的选择，首选是塑料瓶，具体比例如下表所示。消费者选择饮料外包装调研结论说明表10．购买场所调研。在以“商超、小卖部、冷饮店及酒店”为候选项目的调研中，人们选择商超的比例最高，为%，其余分别为，冷饮店%，小卖部%，酒店最少，为%。七、调研总结此次调研共发放问卷份，回收份，回收率为%；其中有效问卷份，有效率为%。经过分析，我们共总结出以下问题。1．此次调研中，参与调研的消费者中，36岁以下的人，占总数的%，36岁以上的为人，不足总数的%；由此可见，饮料消费的主力军为青年人。2．不同区域的消费者对××饮料及××品牌的认知度不同。南方地区的综合认知度较高，在%以上，而北方地区则稍低，不足%。3．消费者在饮料类型方面，首选的是果汁类饮料，占到%，而选择果汁饮料时最为关注的是维生素含量的问题，达到%；在运动型饮料方面，消费者最关注的是补充矿物质的能力，关注率达%。4．消费者在选择饮料时，最关注的还是饮料的口感，占到%，其次为品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。5．在以“×”参考样品的调研中，男性消费者偏向运动型饮料，而女性消费者比较偏向于×花蜂蜜饮料，所占比例分别为%和%。6．口味方面，大多数的消费者还是比较偏爱偏甜口味；偏甜品味的选择中，又以青年人为主。7．消费者比较喜欢的塑料瓶包装，较为高档的易拉罐排名第二，其余为玻璃瓶和利乐包。8．商超已经成为消费者购买饮料的首选场所。饮料市场已经进入了微利时代，而竞争却越来越激烈，只要能够真正获得消费者需求，并制定行之有效的营销政策，我们的产品就能占领市场，并处于不败这地。三、竞争对手调研报告书一、调研目的公司准备在智能手机方面开发新产品，为明确竞争对手现阶段技术及运作方向，分析影响市场的各种因素，从而为决策层提供制定决策的依据，特进行此次调研。二、调研内容1．调研竞争对手信用等级，判断其经营声誉。2．调研竞争对手产品档次，明确其产品及市场定位情况。3．调研竞争对手目标市场，判断其与公司的目标市场是否会有冲突。4．估算竞争对手市场开拓能力，明确其发展潜力。5．调查竞争对手的广告宣传情况，分析其战略意图和推广策略。6．调查竞争对手的售后服务情况，分析其产品质量的优缺点。三、调研对象本次调研主要集中在东北和华北地区，主要调研公司的三大竞争对手××电子公司、××有限公司和××手机公司。四、调研说明（一）××电子公司通过对××电子公司的调研，我们对其总结如下：1．通过对家经销商及手机卖场的走访，该公司在较好的经营声誉，信用等级为A级。2．该公司代表产品为××—123、××—456××—789三种型号，价位均在5000以上，在手机市场上属于高档产品，市场定位在高消费群体。3．该公司在东北市场上的投放力度比较大。4．该公司市场开拓比较稳健，说明其有很强的发展潜力。5．该公司在全国性媒体的广告投放数量相当可观，尤其是中央×套60秒的产品形象广告，每天多次播出；在目标调研区域内，几乎每个店面都存在该公司代表产品的巨型宣传画，其形象宣传可谓十分到位。由此可以看出，该公司在销售终端的拦截下了不小的功夫。6．在售后服务方面，通过调研，该公司产品的返修率仅为%，这在整个业界属于低水平，而手机屏幕的分辨率高达1024x768，尚无其他生产厂家可达到此标准。（二）××有限公司通过对××有限公司的调查，我们对其总结明如下：1．该公司信用等级良好，为A级。2．该公司的主打产品为××—147和××—258两种，价格均不到1000元，在产品档次上，属于低档产品，主要消费群体为学生等无收入及低收入群体。3．该公司将华北、东北及华南市场作为主要销售区域。4．该公司在市场开拓方面略显急躁，这与该公司的市场定位有一定的关系。5．该公司的广告宣传以地方性媒体为主，如广播电台及电视宣传，其中又以青少年所喜爱的××节目、××节目为主，广告宣传侧重年轻和活力。在各手机卖场也标出“凭学生证购机可优惠元”的字样。其推广策略并无明显的与众不同之处。6．该公司的手机产品质量一般，尤其是翻盖××—258，其排线维修率高达××%，但其直板××—147的主板质量则明显好于同等价位的其他手机。（三）××手机公司该公司为国内手机××强企业，与各通信公司均有良好合作。其调查说明如下：1．该公司的信誉在手机行业有良好的口碑，信用等级为A+。2．在产品的定位上，该公司选择的是高档产品中端的价位。其代表产品为××—A，是一款设计精巧，做工精致的女式手机，产品定位在小女人品位上，其价格在2000元左右。3．该公司的目标市场主要在省会级市场，公司生产在深圳，而销售部则设置在沈阳，其对东北市场的重视程度可见一斑。4．该公司开拓能力一般，但市场维护能力极强。尤其是在与各大通信公司的合作上，几乎处于垄断地位，在一定程度上占尽市场先机。5．该公司的广告以宣传流行和时尚为主，中间不乏奢华元素。在宣传媒体的选择上，以商业中心的大型动态户外广告上。由此可以判断出该公司对市场的霸权地位。6．该公司产品在返修率上一直控制维持在%以内，小、巧、薄是该公司的主打。五、调研总结××电子公司的手机主要以高端为主，产品质量过硬，广告上也下了不小的力度，其产品主要指向高端成功人士；××有限公司以大众产品为主，目标销售人群是以学生为代表的中低收入阶层。其广告力度一般，无特别之处；××手机公司的最大优势是在与各通信公司的合作上，产品质量也高于一般产品。

市调的重要性，对于企业来说不言而喻，很多产品经理在工作中也不可避免的要涉及到这个工作。在实际的工作中，虽然有很多产品经理知道市场调研这个工作的价值和意义，但是却缺乏一个比较系统的工作思路，在人人都是产品经理的网站中也有一些关于市调的文章，可能是因为这些文章内容过于多，一些朋友看了后还是一下子不知道该怎么入手，因此，今天我就总结一个简版的市调的文章让各位产品经理知道如何很快的上手来做这个工作。为了方便大家的阅读，我采用FAQ的形式来讲一下。也配上了一些体系的理论图，具体实施根据自身产品和公司灵活运用下。问题1：市调是什么？回答：按照科特勒的话说，市调就是“对公司所面临的特定营销环境有关资料及研究结果做系统的设计、收集、分析和报告的活动”。这个定义了解一下就可以了，也没必要展开讲。因此，产品经理做市调，从阶段上看，其实就可以分为三个部分：市场的调研：收集数据的过程。市场的研究：解释数据的过程。市场的决策：制定策略的过程。三者互相包含，互相支持，缺一不可。问题2：市调系统的构成？市调说到底，就是对市场上的数据和信息进行收集、分析和研究的工作，因此，市调在企业内，应该是一个系统化的组成，我认为大致可以分为五个组成部分：内部信息系统：简单说，这个系统就是管理涉及内部信息的系统，比方说销量、库存、订单、账款等信息。外部信息系统：简单说，这个系统就是管理涉及外部信息的系统，比方说客户、竞争者、合作方等信息。信息分析系统：简单说，这个系统就是通过相应的技术手段（工具、程序、分析模型等）对内部和外部数据进行分析的平台。信息研究系统：简单说，这个系统就是通过专业人员对分析后数据进行研究的系统，比方说产品经理要对目标消费者对产品口味的偏好进行研究的过程，并基于研究结果制定产品介质层面的策略。信息控制系统：简单说，这个系统就是对以上四个系统的高效运转进行管理和控制的系统，比方说对市调程序的监控和优化。这五个系统的关系见下图：问题3：市调都有哪些内容？对于企业和产品经理来说，可能涉及到的市调内容都有哪些呢，见下图：问题4：市调的类型都有哪些？因为每次市调的目的和任务不同，因此，每次市调的方法都会有一些差异，总结了一下，可以分为四类，见下图：问题5：市调的基本流程是什么？回答：一般来说，市调的流程可以分为四步，见下图：问题6：如何收集资料既然是亲自操刀做市调，那么我们就暂且不考虑二手资料，主要是基于一手资料（原始资料）来做。那么如果是一手资料的话，自己的资源去挖掘，二手的可以作为参考，例如：各大数据网站，还有一个公司的财报……….问题7：如何设计调查问卷市调的最终质量如何，很大程度上和调查问卷的设计质量有关系，通常，我们设计一份调查问卷的要求是：主题明确；问题清晰易懂；含义清楚，不能模棱两可；内容不宜太多，便于回答；尽量多采用填空和选择这些简单的方式；问题排列要有逻辑，避免杂乱无章；用语要亲切，能引起受调者兴趣；避免出现让受调者感到不好、不愿回答或尴尬的问题。问题8：有什么好的工具推荐么？回答：有啊，工具选的好，省时省力；工具没选好，事倍功半。番茄表单备注：具备基础性的问卷编辑功能，基本能够满足企业制作问卷的需求，企业可以通过微信等社交平台或是网站嵌入的方式发布问卷，平台还详细统计了调查结果，不过平台暂不支持样本服务。腾讯问卷备注：提供了强大的编辑问卷与统计分析功能，丰富的题型与多维度的统计图表能够满足企业需求，不过系统提供的发布渠道与发布规则相对有限，无法通过邮件和短信方式跟踪跟踪目标群体作答情况。问卷星提供了功能强大的编辑问卷、收集数据、统计分析和样本服务功能，能够全方位满足企业在问卷调查工作当中的需求，不过专业版收费水平相对较高。51调查提供了十分齐全的编辑问卷、收集数据、统计分析功能，而且平台样本库的样本属性多样，基本能够满足企业进行问卷调查的需求，不过专业版费用在业内属于中上水平。作者：涵易，一名互联网产品经理，喜欢健身的小伙子，微信公众号：寄以陈词（jiyichenci）本文由 @涵易 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自PEXELS，基于CC0协议

一、药物概况 1、药品介绍（1） 药品名称通用名：缬沙坦片英文名：Valsartan Tablets（2） BCS分类Ⅱ类（低溶高渗）（3） 药品成分成分：缬沙坦化学名称：（S）-N-戊酰基-N-{[2′-（1H-5-四唑基）-4-二苯基]甲基}-缬氨酸化学结构式：分子式：C24H29N5O3分子量：435.5（4） 成分形状和理化性质本品为白色片。溶解度：1.406 mg/L；LogP：5.8；pKa：3.6（5） 药代动力学参数（6） 药代动力学特征（7） 药理作用缬沙坦为血管紧张素Ⅱ(AngⅡ)受体拮抗剂,能选择性地阻断AngⅡ与AT1受体的结合(其特异性拮抗AT1受体的作用大于AT2约20,000倍)，从而抑制血管收缩和醛固酮的释放，产生降压作用。（8） 代谢酶及转运体（9） 药物相互作用已对本品与以下药物的相互作用进行了研究：西米替丁、华法令、呋噻米、地高辛、阿替洛尔、吲哚美辛、氢氯噻嗪、氨氯地平和格列本脲，没有发现明显的药物相互作用。由于缬沙坦几乎不经过代谢，临床没有发现与诱导或抑制细胞色素 P450 系统的药物发生相互影响。虽然缬沙坦大部分与血浆蛋白结合，但是体外实验没有发现它在这一水平与其他血浆蛋白结合药物（如双氯芬酸、呋塞米、华法令）发生相互作用。没有缬沙坦与锂合用的经验。所以建议在缬沙坦与锂合用时，定期监测血清锂浓度。钾：与保钾利尿剂（如螺内脂、氨苯喋啶、阿米洛利）联合应用时，补钾或使用含钾制剂可导致血钾浓度升高和引起心力衰竭患者血清肌酐升高。因此，联合用药时需要注意监测血清钾。非甾体类抗炎药（NSAIDs）包括选择性环氧化酶 2 抑制剂（COX-2）：当同时服用血管紧张素 II 受体拮抗剂和非甾体类抗炎药，会降低抗高血压作用。此外，对于老年患者、血容量减少患者（包括接受利尿剂治疗者）、或有肾功能损害者，同时使用血管紧张素 II 受体拮抗剂和非甾体类抗炎药，可能会使肾功能恶化的风险升高。因此，对于正在使用非甾体类抗炎药的患者，如要开始或调整缬沙坦的治疗，应监测肾功能。锂剂：有报告显示联合使用锂剂与 ACE 抑制剂或血管紧张素 II 受体拮抗剂(包括代文)，可引起可逆性血清锂浓度升高和锂中毒。因此，合并用药期间建议小心监测血清锂浓度水平。如果同时使用利尿剂，锂中毒的风险可能会随着代文的使用进一步增加。转运蛋白：人肝脏组织进行的一项体外研究结果表明，缬沙坦是肝脏摄取性转运蛋白 OATP1B1 和肝脏外排性转运蛋白 MRP2 的底物。合并使用摄取性转运蛋白抑制剂（利福平，环孢霉素）或者外排性转运蛋白抑制剂（利托那韦）可能会增加缬沙坦的全身暴露量。双重阻断肾素-血管紧张素-醛固酮系统：与单药治疗比较， 联合使用血管紧张素 II 受体拮抗剂、 ACE 抑制剂、 或阿利吉仑从而对 RAS 系统进行双重阻断，会使低血压、高钾血症、肾功能异常（包括急性肾功能衰竭）的风险增加。因此，对联合应用血管紧张素 II 受体拮抗剂（包括代文）与 ACE 抑制剂或阿利吉仑应当非常慎重。当联合使用本品与其他阻断肾素-血管紧张素-醛固酮系统的药物，应当密切监测血压、肾功能和电解质。不能在糖尿病患者合用本品与阿利吉仑。避免在肾功能受损（肌酐清除率< 60ml/min）的患者联合使用本品与阿利吉仑。（10） 适应症原发性高血压（11） 不良反应文献报道本品不良反应发生率为7.1%，与安慰剂相似。常见的不良反应为头痛和水肿，一般程度轻微且呈一过性，多数患者可以耐受。与ACEⅠ相比，干咳的发生率明显少。其他不良反应包括腹泻、偏头痛，偶尔可导致转氨酶增加、白细胞及血小板减少、高血钾等，极少有荨麻疹及血管神经性水肿发生。（12） 研发情况缬沙坦口服常释剂型2019年在中国公立医疗机构终端销售额为49.64亿元，原研厂家为诺华。截止至2020年11月15日（7.22后），该产品两家企业获批通过一致性评价（常州四常制药、华海药业）。本品在国内已有6家药企提交临床试验登记，2家企业已经获得NMPA受理，具体如下：（13） 销售价格和市场概况a) 销售价格部分缬沙坦片的销售价格，详见下表。b) 市场概况缬沙坦由诺华制药公司开发，1996年首先在德国等欧洲国家上市，1996年12月通过美国食药监局（FDA）批准，1997年在美国上市；1999年由北京诺华制药有限公司引入中国市场，2004年1月在中国批准上市。公开数据显示，诺华旗下该系列产品2019年年度全球销售额为10.64亿美元。另有Pharmarket数据显示，2018年缬沙坦国际市场销售额为12.19亿美元，诺华、KRKA 、TEVA （梯瓦）占据前三，市场份额分别为50.9%、5.7%、3.3%。国内方面，南方医药经济研究所下属广东标点医药信息股份有限公司数据显示，2018年缬沙坦销售总额为57.56亿元人民币，企业份额排名前五分别为北京诺华制药有限公司（52.7%）、常州四药制药有限公司（13.7%）、海南皇隆制药股份有限公司（8%）、桂林华信制药有限公司（6.7%）、华润赛科（6%）。（14）备案信息截止至2020年11月03日（722后），共有9条CDE临床备案信息，备案信息如下：1、华润赛科药业有限责任公司，84例（空腹+餐后，3×3），48 h，进行中2、珠海润都制药股份有限公司，64例（空腹+餐后，2×4），48h，进行中3、四川依科制药有限公司，24例（空腹+餐后，2×2），48 h，已完成4、珠海润都制药股份有限公司，24例，（空腹+餐后，2×4），48h，已完成5、湖南千金湘江药业股份有限公司，64例，（空腹+餐后，2×4），36 h，已完成6、珠海润都制药股份有限公司，12例，（空腹+餐后，2×4），48h，已完成7、浙江海正药业股份有限公司，96例，（空腹+餐后，3×3），48h，已完成8、常州四药制药有限公司，90例，（空腹+餐后，3×3），36h，已完成9、湖南千金湘江药业股份有限公司，64例，（空腹+餐后，2×4），48h，已完成二、参考文献及资料 [1] FDA review.[2] Bioequivalence Study of Three Oral Formulations of Valsartan 160 mg: A Single-Dose, Randomized, Open-Label, Three-Period Crossover Comparison in Healthy Indian Male Volunteers.[3] Pharmacokinetics, Safety and Tolerability of SacubitrilValsartan (LCZ696) After Single-Dose Administration in Healthy Chinese Subjects.[4] Pharmacokinetic Properties and Bioequivalence of 2 Formulations of Valsartan 160-mg Tablets: A Randomized, Single-Dose, 2-Period Crossover Study in Healthy Korean Male Volunteers.[5] Results of a Single-Center, Single-Dose, Randomized-Sequence, Open-Label, Two-Way Crossover Bioequivalence Study of Two Formulations of Valsartan 160-mg Tablets in Healthy Volunteers Under Fasting Conditions.[6] Pharmacokineticand bioequivalencestudyof two brandsof valsartantablets in healthymale volunteers.[7] Pharmacokinetic Properties and Bioequivalence of 2 Formulations of Valsartan 160-mg Tablets A Randomized, Single-Dose, 2-Period Crossover Study in Healthy Korean Male VolunteersLuo L-F,Tian Y,Guo H-M et al. Pharmacokinetics and bioequivalence of two ibuprofen sustained-release formulations after single and multiple doses in healthy chinese male volunteers.[J] .Drug Res (Stuttg), 2013, 63(9): 468-72.[8] 复方缬沙坦片在健康人体的药代动力学和生物等效性.[9] 缬沙坦片空腹预试验[10] 缬沙坦片正式试验

也许从前我们点餐需要提前知道餐馆的电话号码，然后一到饭点就给餐馆的老板打电话，要说一大串又要担心老板会忘记，而且又怕老板信息同步不及时，而作为老板呢？陌生的人单子又不敢接，熟人的单子又怕忘记，反正双方都有顾虑而且十分的不方便。但是如今，我们只需要开发app软件即可满足我们线上订单的需求。订单双方都不用担心安全问题也不用担心会忘记，解决了很多不必要的麻烦，也催生了许多潜在客户，因为网络订单能给生活带来极大的方便，许多人愿意去尝试，并且这种足不出户的好处最大化满足的人们的对于方便的追求。移动app开发之间的市场调研是必不可少的，当今时代任何互联网产品如果脱离了市场的基本需求那么就不存在产品的运营的阶段，我们都知道一个产品如果脱离市场那么它根本就不能存活，这样的产品即便做得再好也是毫无意义的，因为没有市场的产品就比如没有水的鱼，活活淹死在水池里。市场调研其实流程并不复杂，但是很多公司并不愿意投入精力到这上面来，但其实这是许多企业一种根深蒂固的错误观念，很多人认为市场调研的得来的东西并不能准确说明整个市场的现状，但其实往往一份10份问卷就能构成一份有效调查。我们都了解产品运营这个阶段其实同样重要，许多的企业公司都是一手好牌却打的很烂，拥有着很好的资源，拥有着很好的产品，却一手构建了极差的商业英雄模式，通过一些低劣的营销手段或者故步自封让整个产品的市场链断节，造成青黄不接的局面，所以一家的好的企业，靠谱的营销团队也是少不了的。移动app开发之后，紧接而来的则是产品的推广，要推广的自己产品，要让产品有很好的运作市场才是产品的存活之道，这一点也告诉我们推广也是产品生长最重要的一环，好产品的开发与推广是相辅相成的，当然我不可否认市场的确存在口碑作品。口碑互联网产品在这里我举个例子比如网易云音乐，这款产品几乎在前期没有任何的大肆推广与宣传，完全是凭借自身的口碑，通过粉丝带动粉丝的推广而火起来的，因此这样的产品一旦火起来了就立马站稳音乐app的脚跟，并且开启了该市场的垄断。

来源：金融界上市公司研究院编者按：随着政策的密集出台，以“医疗、医保、医药”为核心的“三医联动”改革进一步加深。“创新”提升效率，是行业共识。在此过程中，推动了为医药、医疗器械等提供创新服务的研发外包服务行业快速发展，且行业在未来有进一步的上升空间。金融界上市公司研究院将对该行业及行业内企业进行总结盘点，本篇先简要介绍行业发展及行业内主要企业概况。 截至7月8日，科创板共受理33家生物医药相关企业的上市申请。根据证监会行业分类，33家企业共涉及医药制造业、专用设备制造业、研究和试验发展、食品制造业以及橡胶和塑料制品业5个细分行业。其中，有2家企业属于“研究和试验发展”细分行业。制图：金融界上市公司研究院 数据来源：上交所 何为“研究和试验发展”？ 在证监会《上市公司行业分类指引》对行业的说明中，研究和试验发展是指“为了增加知识（包括有关自然、工程、人类、文化和社会的知识），以及运用这些知识创造新的应用，所进行的系统的、创造性的活动；该活动仅限于对新发现、新理论的研究，新技术、新产品、新工艺的研制研究与试验发展，包括基础研究、应用研究和试验发展。” 事实上，该类企业主要为医药企业提供医药研发外包服务，是医药行业的服务机构。不过，不同于一般的服务机构，该类企业通常具有非常强的研发实力，通过与医药企业的合作，为医药研发创新赋能。从证监会《上市公司行业分类指引》对该行业的述表述中不难发现，该行业所体现的核心特点便是“创新”。 从事医药研发外包服务的上市公司有哪些？近年来，医药研发外包服务在国内迅速发展，并催生了多家上市公司。根据统计，目前从事该类业务的A股上市公司主要有药明康德（603259.SH）、博济医药（300404.SZ）、泰格医药（300347.SZ）、昭衍新药（603127.SH）、康龙化成（300759.SZ）、量子生物（300149.SZ）等。 目前主要从事医药研发外包服务的A股上市公司概览 制表：金融界上市公司研究院 信息来源：巨灵财经、公司年报等此外，上海美迪西生物医药股份有限公司（以下称“美迪西”）和北京诺康达医药科技股份有限公司（以下称“诺康达”）已经向上交所递交科创板上市申请。其中，美迪西主要为全球医药企业提供药物发现、药学研究等临床前综合研发服务。诺康达主要为国内制药企业、药品上市许可持有人等提供药学研究服务、临床研究等服务。目前，药学研究服务业务为该公司的主要业务，营收占该公司总营收的90％以上。 受创新驱动等影响 行业有望进一步快速发展 从全球市场来看，医药研发外包服务行业正处于上升阶段，景气度高。据弗若斯特沙利文报告预测，2018年全球新药研发外包服务市场规模约1150亿美元，到2022年将增长至1785亿美元，年复合增长率约11.6％。 从国内来看，上世纪90年代，跨国制药企业研发业务在中国的开展推动了国内包括CRO在内的医药研发外包服务行业发展。近年来，受益于全球产业转移和中国医药创新驱动等因素影响，国内医药研发外包服务行业进一步发展，这从行业内企业上市情况中可见一斑。在上文提到的6家上市公司中，药明康德、昭衍新药、康龙化成3家企业均为2017年以后在A股上市。美迪西和诺康达两家企业的科创板上市进程也已处于问询中。 从营收构成来看，多家企业境内业务占比提升，并且成为拉动营收增长的主要驱动力。如，药明康德2018年境内业务实现营业收入24.32亿元，同比增长59.28％，远高于境外业务15.76％的增长率。泰格医药2018年境内业务收入为12.34亿元，占总营收的比例从2017年的42.78％提升至53.65％；2018年境内业务同比增长71.05％，远高于境外业务10.45％的增速。 近年来，药品审评审批改革等系列举措加快了新药在中国的上市速度。2018年以来“4+7”带量采购政策的试点落地进一步推动医药企业重视自主研发。与此同时，科创板的推出将带动包括生物医药企业在内的科创型企业进一步重视研发和创新。以上因素都将有助于进一步推动医药研发外包服务行业发展。与此同时，新药研发企业也将有望从中受益。 同时，需要提醒的是，医药研发外包在一系列便利的情况下，同样也有风险存在。首先，政策效果存在一定的不确定性；其次，行业景气度提升会吸引更多参与者，从而加剧竞争。此外，企业自身也面临着不同的风险，比如两家拟登陆科创板的企业，其能否顺利上市目前还存在不确定性。

上期带你了解开发商城项目后会遇到哪些常见问题，那么这期带你了解项目完成后如何去做市场调研以及提升知名度。当我们的项目彻底完成后，我们后续应该做一个市场调研方案，那么软件的调研方案应该从哪展开，又如何展开呢？这里的学问很多，我们来简单的了解一下。首先我们要明确我们的目标用户，把用户分类，选择典型的用户去做调查。然后我们要真对我们的产品一点来进行调研，切记大范围调查且很全面，调研的方向越聚焦，越有价值。还有一点，切记假大空，比如针对用户的满意度调查，太空洞，没有任何价值可言。调研有很多方法，像线上、线下、邀约等等。我们今天来说一种最有效、有价值的方法，就是访谈调研，但是访谈调研中最忌讳的就是直接问用户什么感受以及需求是什么。还有直接打断用户试图去说服用户。调研的正确方式应该是：观察用户的使用过程、去提问、让用户来主动说。有的人可能说了找一家数据公司简单省事。然而我们先抛去资金的问题不说，就说用户数据是真的，但是白纸黑字能表现出来什么呢？相比于用户调研，却更能反映用户的心理、需求、想法、感受、体验。这些内容都是有温度的，我们能了解到的，且有价值的。当我们面对面进行调研的时候，切记不要直接进入主题，我们应该先从故事点开始出发，例如，可以先问问用户是怎么知道这个产品的，或者再什么情况下能想到我们这个产品呢？让用户自己说，然后进而说出自己内心的感受。还有一点最重要的是，我们还要明确我们的竞争对手，他们的优缺点，再进行用户调研的时候，我们可以委婉的问问用户对于对手那边的感受以及对我们自己产品的评价是什么。所谓市场调研，我们不仅要调研用户方面的问题，我们还需要了解市场上的概况。我们可以去网上搜集搜集资料，把和产品相关的资料近几年的都概览一番，或者查查文献什么的。把好的资料，有用的资料都保存下来，以便我们做调研的时候可以参考。当然网上的也不能全信，多看看再加上自己的经验来判断。以上这些内容就是项目项目完成后应如何去做市场调研，希望可以帮到你。下期带你了解如果做办公类产品应开发哪些技术和服务项目。

创业初期，除了找技术人员开发产品，招聘人员团队以外，做好市场调研和分析是第一步。无论从事哪个行业，都必须对自己所处的市场环境有一个清晰的认知，知己知彼才能百战不殆，消费者需求，竞争环境政策，市场规模等等这些内容都是和企业未来盈利状况息息相关的，审时度势是企业发展最好的指南针。市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。那么如何去发现新的细分领域机会呢？除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感，比如近期大热的共享单车，服务人群主要面向上班族这样的年轻人，但是中国婴幼儿及老年人也很多，这其中就产生了矛盾现象，为啥不能开发特殊人群的共享物品呢？另外，分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，比如政府大力扶持的新能源行业，市场革新技术人工智能产业，消费升级带来的饮食需求改变，购物习惯从单一走向多样化，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。接下来简单谈谈市场调研分析的三种方法。1.根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。2.波士顿矩阵分析。根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。3.SWOT分析法。SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。最后，讲解下具体的调查步骤。首先要了解清楚市场调研的目的，简单来说就是要解决这个市场的问题：市场痛点是否真的存在，潜在市场规模有多大，现有的竞争对手状况怎样。1.调查问卷。根据自身状况想好调查问卷的问题，着重思考几个关键的问题，根据这些选项来验证你的idea是否可行，这样的产品假设用户是否可以接受，一般采用随机抽样调查法，200份到300份之间挑出至少一半以上的有效回答。2.实地采访。随机挑选10个左右的调查对象，样本尽可能多样化或者针对产品的潜在人群，采访的话当然是需要一点预算的啦，基本上也可以得到一些收获。3.引导测试。引导测试简单来说就是招募测试志愿者，在产品还未开发出来之前，通过思维导图或者初步产品原型的方式展现产品的idea看看用户的反应，是否真的能够解决存在的特点，这也是获得产品开发建议的方式之一。作者：爱合伙【创业找合伙人的舞台】原创，阅读原文：http://aihehuo.com/blog/1460

4月24日，市科技局副局长黄洁诚一行对平定莹玉陶瓷公司、长青石油公司、山西工程技术学院等科技企业、高等院校的研发平台建设、人才团队、科研条件等情况进行了集中调研。黄洁诚在调研中指出，山西工程技术学院作为我市唯一的本科院校，要发挥学科和科研优势，整合各院系资源，积极与国内外高校、企业合作开展科研项目和研发机构建设，争取在省级重点实验室建设上有所突破。莹玉和长青石油两家企业要充分发挥省级平台优势，加强产学研合作，在各自领域深耕细作，加快科技成果转化，不断提升核心竞争力。为贯彻落实省、市科技大会精神，全力打造一流创新生态，将“抓生态就是抓创新”的理念真正落到实处，今年我市将在大数据、煤炭清洁高效利用、无机非金属材料、能源装备制造、信息技术应用创新、炭基新材料、新能源、节能环保等产业领域布局一批重点实验室和工程技术研究中心，不断提升企业技术创新能力，为全市产业发展提供良好的技术支撑。　

市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要以下5个方面发挥作用：1、避免营销决策“踩坑”通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定。通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的，主要有：本企业产品在什么市场上销售较好，有发展潜力；在哪个具体的市场上预期可销售数量是多少；如何才能扩大企业产品的销售量；如何掌握产品的销售价格；如何制定产品价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去；怎样组织产品推销，销售费用又将是多少；……这些问题都只有通过具体的市场调查，才可以得到具体的答复，而且只有通过市场调查得来的具体答案才能作为企业决策的依据。否则，就会形成盲目的和脱离实际的决策，而盲目则往往意味着失败和损失。2、把握市场变化“风向”提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机市场竞争的发展变化日益激烈化，不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因很多，在产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。这两类因素往往又是相互联系和相互影响的，而且不断地发生变化。企业为适应这种变化，就只有通过广泛的市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有针对性地采取措施，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，是企业能否取胜的关键。3、促进企业经营“纠偏”优质的市场调研有助于企业了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业自身的经营活动提供信息。当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高人员的技术水平，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。4、为品牌宣传“助阵”市场调研作为促进市场与企业“共谐”的重要手段，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持市场宣传推广需要了解各种信息的传播渠道和传播机制，以寻找合适的宣传推广载体和方式以及详细的营销计划，这也需要市场调研来解决，特别是高速变化的环境下，过去的经验只能减少犯错误的机会，更需要实时的信息更新来保证宣传推广的到位。通常在市场宣传推广的还需要引用强力机构的市场信息支持，比如在消费者认同度、品牌知名度、满意度、市场份额等各方面提供企业的优势信息以满足进一步的需要。5、提升市场趋向“预测”通过市场调查所获得的资料，除了可供了解市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。基于上述几方面原因，企业增强市场调研能力是市场、产品、管理、运营等多方面的综合需求。随着体验管理的概念越来越普及，提升市场调研能力将成为企业优化客户体验、赋能运营决策的重要手段（关注倍市得公号，了解更多资讯）。