迅程考研2

今年1月，新东方将核心的培训业务和咨询业务分成四个事业群——幼小事业群、优能事业群、国外事业群和国内事业群。其中，幼小事业群包括泡泡少儿英语、幼儿园业务等；优能事业群包含新东方K12的业务；国外事业群整合各个新东方学校的出国考试培训业务，和前途出国、国际游学以及国际高中；国内事业群下设国内大学项目事业部。国内大学项目事业部前身为新东方教育科技集团国内部和新东方在线国内部，于2015年合称为国内大学项目事业部。“在我们的战略规划中也有向职业教育等其他领域发展的愿景和可能性。新东方现在也做了一些投资，比如战略投资做财经类培训的高顿财经。未来，我们还在寻找各种各样的投资机会。从这个角度来说，国内大学项目事业部是属于新东方的四个业务板块之一，也算新东方核心业务之一。”新东方国内大学项目事业部总经理周雷告诉鲸媒体。2017财年，国内大学项目事业部的营收在8亿元左右，2018财年部门的收入目标是10亿元。“这个目标对于新东方集团而言可能只占不到10%（注：新东方集团2016财年营收100亿元）。”周雷还透露，在2020财年，国内大学项目事业部的营收目标是实现20亿元。作为新东方核心业务之一的国内大学项目事业部，该如何实现这一目标？为解决线上线下大学生业务“左右手”互博而成立的国内大学项目事业部，能否完成这一使命？近日，鲸媒体来到新东方总部八层，与新东方国内大学项目事业部总经理周雷、副总经理兼新东方在线国内考试项目总监甘源进行了深度对话。Part 1：2020财年营收目标20亿，一半来自考研？新东方国内大学项目事业部成立于2015年6月，主要是围绕大学生的培训业务，最核心的课程是四六级、考研，还包括英语专四专八、英语学习、新概念、倍学口语等。“这些课程加起来就构成了我们现在的基石。”周雷告诉鲸媒体。据了解，国内大学项目事业部的业务包含线上和线下两部分。其中，全国大约50所新东方学校（总数为56所）开设了国内考试的面授培训业务；而新东方在线的国内考试直播和录播业务则是事业部的线上业务。2017财年国内大学项目事业部的营收大约8亿元，预计2018财年的目标是10亿元营收。周雷透露，在2020财年，事业部的目标是实现20亿元营收。未来，国内大学项目事业部如何实现这一目标？它的打法又有哪些？（考研无忧计划产品介绍图）鲸媒体：国内大学项目事业部计划在2020财年实现20亿元的营收目标，您能介绍下咱们具体会在哪些方面做布局吗？周雷：第一点是地面课程的升级换代，比如我们现在在推的爆款地面课程产品——“考研无忧计划”，属于高端式、一站式的学习产品，内含教学服务等各个环节。第二点是英语学习产品的升级换代。新东方原来的口号是“中国人学英语的地方”，随着业务发展，英语学习产品的影响力有一定的弱化，但是英语学习依然是我们的核心产品。所以在下一个财年的核心可能是关于英语学习。其实在三年前，我们从剑桥大学出版社引进过教材，做了一个产品“倍学口语”，但是在实践的过程中，产品升级换代上出现了一些问题。英语作为一个新东方的优势学科，这是主抓的一个重点。甘源：第三点是线上业务产品。下一步发力的重点是继续强化拳头产品，我们称“拳头班”，某种程度上它可以替代传统的线下大班，还有很大的挖掘空间。另一个重点是如何将智能化学习、自适应学习引入到线上，使线上也能在一定程度上实现个性化教学。我们是以考试为主的辅导，所以品类就直接决定了指向的明确性。未来的发力点就是把这个指向性的任务完成得更好、更高效、更有效果。鲸媒体：国内大学项目事业部未来的延展方向是怎样的？周雷：国内大学项目事业部2020财年的目标是营收20亿元，其中，英语学习方面收入贡献5亿元左右，考研方面收入10亿元左右，剩下的5亿元来自职业教育。职业教育是国内大学项目事业部的下一个战略重点，也算是新东方整体的一个重点，比如学历教育、求职创业、以及其他方面证书类的培训等。鲸媒体：未来5亿元营收来自职业教育，那么在职业教育的布局上，新东方主要以投资收购为主还是内部孵化？周雷：收购和内部孵化都有，可能在新财年做一些试点。其实很可惜，大概在6、7年以前，我们曾经做过一家叫北斗星的学校，如果当时坚持下来，现在估计也有三四个亿的收入，但是当时因为一些业务结构调整就把它关掉了。Part 2：线上线下“共赢大于竞争”2017财年，国内大学项目事业部的营收大约为8亿元，其中，线上收入为2亿元左右，其余6亿元收入来自线下面授。周雷介绍，线上线下的产品差异较大。线上产品价格比较低，均价为一两千元，覆盖学员人数比较多；线下主要是精品的高端课程，比如“无忧班”价位为一万元左右。在周雷看来，线上和线下两方面都会是主力，不存在替代关系。目前每年线下营收增长率为10%-20%，线上增长速度更快一些，但是线下体量更大一些。事业部有两个指标——收入指标和数量指标，线上的数量指标已经超越了线下，但线下收入指标比线上要高。从2005年开始发展线上课程以来，其中遇到过哪些困惑？新东方又是如何避免线上线下业务“左右手”互博的？（新东方国内大学项目事业部总经理 周雷）鲸媒体：大学业务以线下面授起家，2005年开始发展线上课程，十多年的发展中遇到哪些困惑？甘源：第一个困惑是线上产品是一种什么样的形态。其实最开始大家都不清楚，觉得就是把线下内容搬到线上，这个可能听起来很low，但实际上是一个基础搭建的工作。在这个过程中出现了很多矛盾，比如课程是用视频的形式出现，还是音频形式？以直播的形式出现，还是录播的形式？第二是机构和老师的关系，如何和老师共建一种比较良好的关系，老师到底扮演什么样的角色，机构扮演什么样的角色。我认为不应该是合作关系，而是产品生态、或者共生关系。第三就是运营（困惑），因为线上的运营没有可参照和执行的范本。运营应该走地面还是走线上，是应该做服务还是做销售？其实大伙对于这些问题都没有一个统一的定论。鲸媒体：那我们如何避免线上线下业务“左右手”互博？周雷：在没有成立事业部之前，其实是有竞争的。从市场端来看，比如说在线的代理商或市场人员进一个大学做讲座，地方学校正好也要去那个大学做讲座，两边就会冲突。另外在师资方面也会出现问题。2015年6月成立国内大学项目事业部，在地面业务和新东方在线的线上业务之间，事业部起到沟通、协调和配合的作用。到目前为止，我们是新东方四个事业群中唯一一个线上和线下业务能够完全整合在一起的部门。经过两年的运营，我们发现效果还是很好的，在几个端口都做出很好的配合和尝试。比如迅程现在在全国有接近200家代理商，代理商原来只代理线上的课程，现在他们不仅能够代理线上的课程，也能代理面授的课程。此外，代理商一方面能够替新东方的线上产品做推广，另一方面也能够替地面课程做推广。因此，原来的竞争关系变成了一种合作关系。同时，对这些代理商而言，销售的产品更丰富了。而且随着与代理商关系的磨合，我们也培养了不少比较好的合作伙伴，替新东方在一些重点城市开拓市场。从产品角度来看，因为教学产品最核心的是教师，自从我们打通线上线下之后，最核心的调整是考核调整。如果这个老师来自某一学校，那么该老师在线上取得的课程收入，最后也会计入该学校校长业绩考核中。通过这样的考核调整，我们初步理顺了教师的相互撕扯，学校里的校长也不会抱怨。甘源：如果把现有的市场看成一个存量市场，那肯定就是竞争，因为学生存在交叉，但比例并不像我们想象那么高，大概10%到15%左右。不管是考研还是四六级，整个国内考试培训市场来说，其实是一个增量市场。换句话说，线上线下整合到一起之后，我们其实是能够对外扩展更多的市场空间以及学科领域，所以没有绝对的竞争，或者在某一个具体的点上没有竞争。我认为可能存在。但是线上线下共赢大于竞争。现在很多互联网教育的从业人员都会认为大学生市场或者成人市场容易做线上，而且比较容易做低价的线上产品，这是一个误区。轻学习的需求是存在的，但是我觉得轻学习占这个市场的总容量不会超过20%。机构需要扎扎实实地去解决学生的学习痛点和学习问题。鲸媒体：线上课程、书籍、资料等不可避免的会遇到盗版问题，几百上千的课程、书籍、资料在淘宝店里随处可见，但价格却只有几十块钱，对于版权这块，咱们有哪些保护措施？甘源：从我开始加入在线教育行业，盗版就一直存在，但会发现这样一个情况，哪家做得好、营收规模大，盗版就更多。这里面有一个规律——盗版也要看质量。所以从根本上来讲，盗版变多了但是我们的业绩还在增长，这说明盗版并不是影响行业的一个核心因素。某种程度上，它甚至扮演了淘汰行业落后产能的作用。如果你是一个好产品，你的盗版都比其他机构做的正版还要好，那首先杀掉的一定不是原版的制造者，而是其他做正版的机构。甚至有人估算盗版的营收规模可能跟我们几乎是持平的，这有可能但是无从考量，因为现在盗版已经形成一条产业链——生产、传播、以及销售渠道，包括服务器。要想把盗版干掉，产品就必须个性化、拥有真正的互动课堂、拥有真正人工智能学习的智能推送，这种情况下盗版是没办法效仿的。另外，这两年出现一个比较喜人的情况，学生为知识付费的意识在变强。Part 3：新东方未来如何协调和老师的关系？1月18日，新东方在线宣布启动“千万名师”签约典礼，并公布首批签约“千万名师”计划的15位老师名单。值得一提的是，首批签约的15位名师均来自新东方在线国内考试部考研团队。“千万名师”计划即新东方在线希望通过对机构与名师之间合作模式的探索，为老师们提供强有力的品牌背书和支持，扩大老师影响力边界，提高老师的收入和知名度，进而把他们打造成为一支拥有千万级学员粉丝和千万级收入水平的名师团队。在首批签约的名师中，不少在学员覆盖或收入量级上都已接近千万级别。甘源向鲸媒体介绍，“千万名师”计划分为三个梯队：顶端：总共有15位，即首批入驻并参加了启动仪式的15位老师；中端：主要是中生代老师，公司为他们提供平台和锻炼机会，未来有希望晋升到顶端；底端：主要包括新老师，公司正在把底层盘子做大。目前，国内大学项目事业部的老师有2000多名，全职老师超过60%。对于这么多老师的招聘和考核，国内大学项目事业部是怎么做的？（新东方国内大学项目事业部副总经理兼新东方在线国内考试项目总监 甘源）鲸媒体：国内大学项目事业部如何招聘老师，标准有哪些？周雷：在招聘方面，一个基本点是学历背景，必须出身于好的学校。俞老师讲的新东方要以教学产品和教学质量为核心发展，所以我们对所有老师的功底要求非常严，这两年会发现我们事业部的一个特点——老师都会去考研。老师需要去了解考试，需要去考场经历这些事情。从集团来讲，考核的一个指标是教师功底达标率，就是现有的老师中有多少达到了新东方的教师功底的要求。我们现在已有65%的老师自愿参加研究生考试并取得了符合集团要求的考研分数，另外还有35%的老师现在可能没有考研成绩，那么在将来的两年之内这些老师都要去考，如果他考不到我们要求的分数，他就要下岗。新东方最大优势是教师招聘和教师培训，公司有一套完整的培训体系，对应成熟老师、中生代老师和新老师的培训。新东方有集团的培训师，也有校级的培训师，培训会分成全集团层面和区域两部分。我们现在也在做教师职级的认定，教师将来也会一级级往上走。这样的话，老师来到新东方会有一个比较清楚的职业愿景，他知道职业的目标和未来的发展方向在哪。鲸媒体：对老师的考核制度是怎样的？周雷：考核制度现在还在改变。原来新东方对老师的考核制度非常粗暴，一个大班400位学生，每人发一张打分表填分（5分制——五分“outstanding”，4分“excellent”，3分“good”，2分“pass”，1分“fail”）。集团根据学生的评分判断老师是否优秀以及发放奖金。但是这个打分机制是存在一定问题的，它只是教学效果的即时反馈。如学生刚听完某位老师的课觉得很爽，就会给他打个高分。但也许过了一个月以后，他发现不是这么回事。考完试以后学生们甚至会骂这个老师，说他讲的东西在考试时一点用都没有。现在改革的基本思路是以结果为导向，完全跟学生的学习效果挂钩，老师的薪酬直接跟这个班的通过率挂钩。另外，我们会做阶段性的测评，比如一个月测一次，学生水平提高了，就给老师发奖金；下个月水平降低了，那就没有奖金。线上的样本取样可能会不太准确，我们也引入学生的评分，也会对教学活动本身的参与情况评分，包括老师做了多少场直播，从中选出配合度更高的来进行打分。但是从长远结果上看，目前确实还是没有做到，这也是我们下一步改良的方向。鲸媒体：新东方早前一直很注重名师，现在对待名师的态度是怎样的？周雷：将来教学产品一定要以结果为导向，学生和家长只会为结果买单，除非是特别轻的学习场景可能是过程。市面上“保过”其实也反映市场的需求就是要结果。但是新东方基本不做这种事了，因为学习本身是一个双向的过程，不可能说保证学生的结果是什么样子，我们会以各种各样的方式去督促同学们提高积极性、激发积极性。我认为收费贵的班有前途，但是必须得把效果做出来。比如说集训贵，但是效果好，消费者能拿到他想要的预期结果。如果是结果导向的机构，可能就不会太看重名师。从教育培训业的从业人员来看，名师是整个教育培训行业发展过程中的一个阶段。名师保证的是过程，而不是结果。当学生和家长需要短时间内有一个类似像抓最后一根救命稻草的心理时会产生名师现象。此外，培训学校只是一个大型中介，没有产品研发和课程设计时也会依赖名师。“成也萧何败也萧何”，机构真的倒下去，也是因为过于倚重名师。所以这里有一个问题——老师和机构是不平等的，这种不平等反映了机构所处的产业阶段比较低端。未来社会的发展一定是分工越来越细，合作更加集成化。甘源：教师作为知识内容的演绎者和输出者，是整个生产力环节中非常重要的一环，但是他并不能代表全部，尤其是在线上的产品形态里。线上产品除了老师之外，还要有非常强大的课堂和非常重的服务和运营。所以老师应该融入到这个生态，而不应该简单地把教学理解成一个人教一个人听。我们想让老师团队能够融入到平台里去，所以就先从国内大学项目事业部的老师里选拔出第一批15位老师作为“千万名师”的首批入驻者。“千万”有两个概念，第一是“千万学员的影响量级”，第二是“收入达千万级”，达到或接近一千万收入级别的老师。对于老师而言，不管是影响力还是实际收益，能够达到两个“千万”的话，其实已经到了职业生涯的顶峰。

说起英语培训几乎很多人都不会陌生，英语培训伴随着中考、高考以及出国留学应运而生。知名的主要有五家，韦博国际英语最近因为欠薪关门，被闹得沸沸扬扬。那么我们一起梳理一下国内出名的实体英语培训机构有哪些？韦博国际英语韦博英语标志韦博国际英语创立于1998年，是韦博教育旗下的高端英语培训机构，为成人和企业提供优质的英语培训服务。以实用为导向，注重口语听力等实用型英语能力的培养。以小班外教为主，按级别划分课程。课程总类比较多，跨度很大， 一个级别在5000-8000左右， 不过每个地区的课程价格都会有所不同。在晚间或者周末学习，会出现选课选不上的情况。2019年10月12日，韦博英语创始人高卫宇承认由于经营失败，资金链断裂导致了目前的局面，原本既定的融资计划随着韦博英语板块业绩的持续恶化而被推迟 [2] 。截至2019年10月27日，韦博英语多校区关停，深圳的总部门店大门紧闭英孚英语英孚教育标志EF英孚教育的全称“Ecation First”，于1965年由Bertil Hult创办。EF属于私有企业，旗下有16个下属机构及非盈利性组织，提供各种教育类课程，包括语言学习、留学旅游及学位课程以及文化交流。本着“教育，让世界无界”的使命 ，EF帮助了各年龄和国籍的人。如今，EF 英孚教育遍布全球50多个国家，员工多达40000多人，帮助了1500多万学员。 2019年8月20日，英孚教育正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方语言培训服务独家供应商。 2019年7月10日下午，英孚青少儿英语就徐州中心部分教师涉毒发表声明。声明提到，英孚青少儿英语对徐州中心部分教师在非工作时间内涉毒事件深表遗憾，并给予高度重视，正配合相关部门进行调查，同时也已启动内部调查 。新东方英语新东方教育标志必很多人都有听说过的，成立时间比较长，综合教学实力比较强，教学涵盖早教、学前、小学、中学、考研、冬令营、出国留学、在线教育等，校区比较多，分布比较广，主要以面授为主，上课多数以学生党为主，因为他们主要是针对应试将爱心偶尔，价位偏中上一点。新东方，全民北京新东方教育科技（集团）有限公司，总部位于北京市海淀区中关村，是综合性教育集团，同时也是教育培训集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。 除新东方外，旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。公司于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。2012年7月18日，新东方因调整VIE结构遭SEC调查股价暴跌。2016年2月1日， [1] 新东方教育集团发布公告，宣布腾讯将向迅程（即新东方在线）投资3.2亿人民币（5000万美元），并宣布新东方在线即将在国内IPO。这项投资预计于2016年第一季度完成，完成后迅程仍由新东方控股。美联英语美联英语是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌。在纽约、北京、深圳三地分设总部，目前在全国拥有100多家分校，员工三千余人，是国内专业英语能力培训的知名品牌。美联英语倡导体验式英语教育理念，是目前国内体验式英语教育先锋之一。美联每年在全国各地培训的学员达上万名。走的是低端路线，在一二线城市知名度并不高，相对线下英语培训来讲名气也不大，估计很多童鞋都没有听说过，教学场所主要面向三四线城市，教学内容涵盖口语、考试、少儿、成人等，上课主要采取一对多小班和一对一上课为主的面授班，年收费一般在2W左右的，价格适中。华尔街英语华尔街英语标志1972年，在外语语言学方面颇有天赋和创造力的李文昊博士于意大利正式创立了华尔街英语，一个闻名世界的英语培训机构由此诞生。自创建以来，华尔街英语已在全球28个国家和地区拥有逾400家中心，帮助全球200多万名学员成功提升英语能力。华尔街英语由 Luigi T. Peccenini 于1972年创立，意在解决学生围绕英语课来安排生活而无法避免的困难。 作为一个意大利人，他对传统英语教学的缺点有着切身体验，进而决心对之加以改正。他的解决方案既有独创性，又简单不过：围绕学生来安排英语课。 华尔街英语首创于欧洲，并迅速扩大到拉丁美洲，然后亚洲；现在，华尔街英语国际总部位于美国马里兰州巴尔的摩市。其母公司是全球顶尖教育培训企业英国培生朗文集团，是全球领先的英语语言教学内容出版商和供应商.华尔街英语已在全球28个国家和地区拥有400多家中心，帮助全球200多万人成功提升英语实用能力 。它于2000年5月进入中国英语培训市场，目前在全国11个城市一共有66家培训中心，其中在北京有16个培训中心，广州9个， 青岛2个，南京2个，杭州4个，天津5个，深圳8个，上海17个，佛山1个，无锡1个，苏州1个，其注册机构是：华尔街英语培训中心（上海）有限公司。李文昊博士的创业之路始于 1968 年在意大利从事的计算机普及培训，1972 年他创立了华尔街英语学院，由此在英语语言培训行业取得了空前的成就。今天，华尔街英语已成为一家全球性企业，在全世界 26 个国家和地区开设了逾 450 家中心。注各培训机构信息来自网络

而跟谁学旗下的高途课堂，通过这次活动，一个年级平均加群400个，一个群聊200人，共计引流近100万。 也正式展开了在线教育各大机构的厮杀，而一些小机构往往在这个所谓的风口下，很难飞起来，反而比平常业绩做的更差。主要原因有三点（前端、中端、后端）：一是因为前端投放体量没有大机构的量那么大，与大机构无法分庭抗礼；二是中端内容，很多小机构，课程内容储备较少，无法像大平台一样涵盖所有课程，甚至有的课程；三是后端转化，品牌效应，很多小机构没有知名度，用户对机构没有信任度，在免费公益课满天飞的情况下，用户免费的课都听不过来，在销售转化上比较吃亏，特别是课程单价较高的产品。所以在线教育机构必须在这三个环节打通，如果没办法打通属于自己公司的前端、中端、后端模式，在这靠现金流生存的在线教育机构，要是其中有一环，在短时间内，突然发生问题（如前端流量成本激增；中端维护没有好的产品与内容留不下用户，进来的用户转化率低；后端销售能力未跟上，没有了解到用户需求，用户转化率降低），都会导致公司受到很大的影响，甚至倒闭。蹭三个月微信裂变获得100万粉丝，并获得李开复创办的创新工场投资的明兮大语文，就在2月中旬疫情中，宣布停止运营。而线上教育不同于线下机构，大多在线教育机构都没有正现金流，现金流一出现问题，基本都靠投资来救命，都有一定的泡沫，而线下机构有师资，有相应充足的课程研发力量，资源贮备很足。随着疫情的发酵，虽然对线下教育机构冲击很大，但也加速了线下教育机构的在线化，基本所以线下机构都在寻求线上转型，传统教育机构也加入了在线教育这一厮杀的战场，中小型在线教育的阵地在未来半年内将会受到很大的冲击。一、教育头部行业分析1、公司市值分析以传统教育机构好未来、新东方（不包括新东方在线）与在线教育龙头机构跟谁学为例，在这次影响下，新东方因为一开始不重视线上，在线上投放疫情公益直播课，都很少看到他们的广告，说明其在之前对线上板块很不重视（笔者在新东方从业中也深有体会，线上业务举步维艰），这次疫情进一步放大了其对线上资源的储备程度。从股价上来看，从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日，股价从141.25元/股，10日内跌到了最低115.31元/股，市值缩水了近18.36%。短期来看对其造成的损失一定不会小。反观好未来，因为其本来就是从线上发家的，旗下的家长帮，学而思网校等都一直在布局线上，相比新东方，好未来重心更放在了线上，通过这次疫情公益直播课的反应速度，说明其线下老师的储备与科研团队的强大，甚至把美术、体育课都搬到了线上做公益直播课。从股价上来看，虽然从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日，股价从57.61元/股，10日内跌到了最低44.24元/股，市值缩水了23.2%。在疫情刚开始从股价上来看，似乎好未来受到的影响更大，但是从后面的表现来，则截然不同。好未来从27号开始反转，从1月27日44.24元/股，到了2月14日股价甚至创了历史新高到59.76元/股，半个月时间涨幅近35%。现在股价也稳定在55元/股左右，对比疫情前，对公司影响不大。而新东方在2月14日也达到了历史新高142.38元/股，涨幅23.47%，似乎也好起来了，但是截至3月6日，股价也跌回了128.83元/股，对比之前下跌了9%。也证明了前文我们所说的传统教育的资源储备与抗风险能力。现在新东方市值204.1亿，好未来334.3亿，而后起之秀跟谁学的市值也达到了99.61亿，在疫情期间也逆市上涨从最低28.95元/股上涨到最高46.4元/股，涨幅高达60.3%，直接证明了现在在线教育也被用户接受，被市场认可，已经可以和传统教育瓜分教育市场这一块蛋糕，可能今年2020年，就是在线教育破局与定局最关键的一年。2、损益明细分析根据新东方最新发布的2020年财报来看，在Q2及中期财务业绩显示，2020财年Q2新东方净收入超7.85亿美元，同比增长31.5%；税后利润约为2.53亿美元，上年同期运营亏损为2860万美元；归属于新东方的净利润约为5340万美元，上年同期净亏损为2580万美元。2020财年上半年，新东方实现净收入约18.57亿美元，同比增长27.5%；运营利润约为2.71亿美元，同比上升104.5%。但是投入也是巨大的，在市场、销售和管理费用上2020年一季报是3.85亿，Q2费用激增至7.86亿，也同比上升104.2%。对于新东方来说，通过了2019年一年的洗礼，管理模式与构建的改革，似乎已经走上了正轨，但是这次疫情下，还要看新东方的应对处理怎么样，至少现在看来，准备的是不如好未来与跟谁学的。根据好未来最新发布的2020年财报来。看营业收入从上年同期的18.364亿美元增长到本季的25.018亿美元，增幅为36.2%。营业利润从上年同期的2.64亿美元下降到本季的2.51亿美元，降幅为4.9%。在市场、销售和管理费用上从上年同期的7.58亿，上升至11.85亿，涨幅56.3%。最明显的是其税后利润从同期的2.66亿下降至本季的-255.4万，在上市后首次出现亏损，原因主要是运营成本与费用同比增加42.7%，费用方向主要用为教师薪酬、租金还有营销成本，尤其是暑期，在线交易广告投放金额均值已经达到了1000万元/天，但亏损也慢慢收窄。 根据财报显示，跟谁学在2019年Q4的净收入为9.35亿元人民币，同比增长412.9%；净利润为1.75亿元，较2019年同期2,297万元增长658.7%。值得一提的是，这也是跟谁学收入连续5个季度实现超5倍增长，连续7个季度实现规模化盈利，净利率为21%。用户数据方面，跟谁学Q4的总付费人次达到112万，同比增长290.2%。2019年全年，跟谁学的总付费人次达到274.3万，同比增长257.6%。从2019年全年的表现来看，跟谁学的净收入为21.15亿元人民币，同比增长432.3%；净利润为2.27亿元，同比增长1050.3%。3、 谁能在线教育行业中占得先机？01、跟谁学结合这三年的财报来看，跟谁学的收入和数据无疑碾压其他两家公司的，今年2月中旬市值超过100亿美元，是目前全球市值最大的在线教育上市机构。以k12起家的跟谁学，现在k12业务在市场上站稳了脚跟，最近已经开始发力成人教育，在广告投放上也出现了很多跟谁学成人英语等的广告。而且其增长速度是相当可怕的，仅一年近利润增长就是1050%。短时间内，在线教育龙头的地位，还是难以被撼动的。商业模式：在线教育，通过广告投放引入流量，在微信个人号、公众号与社群进行维护转化，用户在App、微信、小程序等平台进行上课学习。业务产品：跟谁学：采用在线直播+辅导的模式，提供的课程服务涵盖中小学文化课、实用英语、留学、四六级、考研、职场等类别。高途课堂：专注于K12在线教育，采用在线直播+辅导的模式，课程覆盖小学语文、数学、外语，初中和高中的语文、数学、外语、物理、化学、志愿填报等多个学科。成蹊商学院：采用线上线下结合的模式，为教育培训行业从业者开发理论及实操课程。金囿学堂：专注于金融财务在线教育，解决金融财务学习者在证书培训、题库练习、知识提升等方面的需求。微师：专注于在线教育的工具，通过在线教学方式让用户找到各领域的老师、达人。从商业模式和业务产品上看，跟谁学布局的都是线上业务，以跟谁学在线直播+辅导的模式，打开了市场，发展出了众多的教育业务线。而后专门成立高途课堂，专注K12在线教育，重点发展教育行业最大的刚需市场。而后又发展出成蹊商学院、金囿学堂两个针对性的职业教育，扩宽业务路径。最后成立微师，为各领域的老师与达人赋能。形成了现在最大的在线教育产品矩阵。02、新东方新东方在经历去年改编年会节目《沙漠骆驼》吐槽公司的管理构架与管理层混乱下，改革已初见成效，但是线上板块相对于其他两家，还是任重而道远。毕竟新东方是老牌线下教育机构，从股价上来看，这次疫情对其冲击是最大的，如果这次疫情有大规模的退费，对新东方带来的影响也是致命的。还好新东方有自主研发的云课堂系统，缓解了燃眉之急，因为没有系统的线上课程研发团队与线上老师储备，只能通过云课堂系统，把线下上课的模式照搬到线上，所以在线教育这个版块新东方无疑落后了很多。通过这次疫情相比新东方也会开始发力布局线上，加入在线教育这个战场。 商业模式：综合教育、教育培训，主打线下校区上课模式，利用地推、转介绍、续班等方式进行转化，而后也开始布局在线教育、图书出版等业务板块。业务产品：业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。 从商业模式和业务产品上看，新东方主要集中布局的还是在线下教育，且是针对学生的产品线，成人板块也就是托佛雅思等英语强势业务，与其他教育公司不一样的是，其采用纵向发展，涉及图书出版等板块，而在线教育则是其布局的弱项。新东方采用的商业模式，发展其他业务也主要采用战略的是投资与收购，所以旗下很多品牌都是投资收购而来，这也算新东方走的一个捷径。03、好未来而好未来则是在去年开始在上市后，第一次经历亏损，而费用基本都是投在了线上广告上。还传出在去年暑假的时候，一天的投放预算就是1000万/天。好未来成立的时间是在新东方之后，跟谁学之前，所以其一开始是从线上教育网站发家，而后又以数学培优的方向，转战线下，也取的了不菲的成绩。因为公司是从线上发家，成立当时在线教育发展一直没有人在做，张邦鑫也一直重视科技，所以布局线下的同时，也同时在大力布局线上，储备资源。这次疫情对其冲击很小，其商业模式也不同于其他两家，一家注重线下，一家注重线上，好未来是双管齐下，两手抓。2020年，在线教育这个战场的战斗才刚刚开始。商业模式：从线上发家，而后通过学而思这个品牌布局线下，通过学而思网校布局线上，家长帮内容平台为线上线下做内容支撑。业务产品：学而思：中小学综合性学科教育品牌；爱智康：根据学生的需求和特点开设不同授课形式，包括精品1对1、8人班、在线课程等；学而思网校：是旗下发展历史最久的在线教育品牌，国内较早融合“互联网”与“教育” 两大领域的中小学全科在线学习平台之一；大海1对1：在线1对1学习平台，通过在线陪伴式教学方式，专注为初高中学生提供个性化辅导；智慧教育事业部：通过“测评-咨询-实施”三环节，为区域和学校提供教育顶层设计、规划服务、和未来学校综合教育信息化解决方案；未来魔法校：双师课堂整体解决方案，通过双师模式，向民办教育机构提供数据驱动的双师技术支持、体系化的双师教学产品和伴跑式的双师运营服务；直播云:“在线直播教室”解决方案，是好未来自主研发、面向行业开放的“在线直播教室”，支持大班、小班、一对一等多种教学场景；家长帮：全面教育平台，包含家长帮、家长帮APP、家长帮微信群、家长帮微信公众号等多个平台；考满分：留学考生的在线课堂，品牌业务聚焦TOEFL、IELTS、GRE、GMAT留学考试在线备考与辅导。从商业模式和业务产品上看，好未来还是围绕其使命：“用科技推动教育进步”。主要布局在学生与老师端口，用科技为教育赋能。所以他们主要的教育培训业务板块是学而思、爱智康、学而思网校、大海1对1、考满分，其他的主营业务都与科技密切相关，智慧教育事业部，针对B端学校，为学校提供教育信息化解决方案。未来魔法校，则是为教育机构提供双师教学的产品及服务；直播云，也是为B端提供在线直播教室的工具。家长帮，是为家长赋能，为家长提供线上学习的教育平台，涵盖政策、家庭教育、心理辅导等，为家长教育孩子提供内容支持。从上述内容中，就可以看出中国教育行业的三大头部机构的业务布局与发展方向，也希望能给教育从业者们一起启示和借鉴。二、结语 在线教育这个行业，之所以现在战场那么火热，竞争那么激烈。主要原因就三个：1、朝阳行业，在线教育结合了互联网与教育两个原本就是朝阳行业的主体，基于网络的学习行为，相比线下教育来说，为用户节约了时间成本，不用跑到线下机构去学习。网络课程可反复观看，没有听懂的地方可以反复复习观看。性价比更高，课程单价相对于线下来说，更为便宜。所以这个行业相对于线下传统教育来说是有很大的优势；2、业务模式简单，利润率高，在线教育这个行业的利润率相比线下教育来说高很多，省去了众多老师薪酬与产地租金的成本。像跟谁学正在烧钱阶段的净利率都能达到10%以上，一些做的好的中小机构甚至能到20%及以上； 3、行业壁垒很低，在线教育行业的运营模式较为简单，最简单的就是投放→销售，有些公司招几个老师包装一下，招几个销售和投放人员，就可以开始做一家在线教育公司。不像其他一些行业，比如可口可乐，需要有核心技术才能进入这个行业，行业壁垒门槛极高。而在线教育基本就是没什么门槛，所以造成了现在什么行业的人都想来抢这一块蛋糕。 留存率和复购率，是决定在线教育企业存活的关键。一个合格的教育产品，续班率或复购率至少60%以上。新东方、好未来线下班的复购比例是 80%，但在线教育企业线上真实复购率高于20%的都很少。这句话想必大家都听过，所以这次最重要的是要看疫情所为线上平台带来的流量，各大平台能不能把其留存住，提高转化率，提高复购率，而不是用户听完免费课与体验课就流失了。挑战与机遇并存，这一年将是在线教育最光明的一年，也将是最黑暗的一年。让我们做好准备拭目以待吧。

新东方网:从英语培训班到全学段多领域培训知名品牌新东方网全称北京新东方迅程网络科技股份有限公司，该公司是新东方集团旗下专业的在线 教育公司，主要从事基于 B2C 和 B2B 商业模式的专业在线教育服务。B2C 商业模式:通过新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等在线教育网站及 App直接提供启蒙教育、中小学考试、国内考试、出国考试、语言学习、职业考试、职业技能等 领域的视音频形式的在线教育服务。乐晴智库，行业深度研究（公众号：乐晴智库）将上述数字内容复用、二次封装，开拓 B2B 商业模式:以新东方教育云的统一品牌，为高 等院校、中小学校、公共图书馆等提供包含在线教育平台、数字内容资源、技术服务支持等 在内的在线教育服务。同时，成功拓展了酷学多纳品牌授权业务，并基于多年在线教育服务 业务所积累的技术、研发、产品及运营优势，成功拓展了教育科技相关的软硬件服务业务。本文完整报告下载：百度搜索“乐晴智库网站 ” 公司产品:公司处于在线教育行业，主要从事基于 B2C 和 B2B 商业模式的面向学前儿童、中小学生、 大学生以及职业人群的专业在线教育服务。公司拥有自主研发的在线教育网站、App、数字 内容资源，并且可以提供品牌授权业务和教育科技相关的技术服务支持。目前公司主要提供 的产品和服务有: 在线教育服务(B2B,B2C) 品牌授权及软硬件服务(B2B) 核心品牌——Koolearn 新东方在线网站根据公司公开路演资料，Koolearn2016 年的收入占比约为 92%，其中中国考试业务(包括 四六级和考研)约占 48%的份额，出国考试类业务(比如托福、GRE)约占 29%，针对中 小学生的在线教育约占 9%。网络累积注册用户已经超过了 1300 万，而移动用户超过了 32 00 万，付费用户超过了 250 万。新东方在线以录播为主、直播为辅，提供覆盖中小学、国内考试、出国考试、小语种、英语综合能力、职业考试等六大类课程体系、累计近 3,000 门课程的一站式教学服务。除“录播+直播”视频授课外，还包括免费重读、预约辅导、导学及答疑、作文批改、配套 资料快递等增值服务。依托十余年积累下的强大师资力量与教学资源，以及中国领先的教学 内容开发与制作团队，致力于为广大用户提供个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。公司还提供新东方在线 Wap 网站(m.koolearn.com)、新东方在线 App 等产品。其中，A PP 产品支持 iPhone、iPad、Android、Android HD 及 PC 制式，是与官方网站同步的移 动学习平台。公司财务:公司 2016 年的营业收入达到 41069.49 万元，同比增长 29.22%。2016 年实现净利润 5660. 63 万元，同比大幅增长 266.69%。销售毛利率一直维持在 68%以上，2016 年增长至 72.48%。 公司每年销售商品、提供服务收到的现金都略高于当年的营业收入，公司现金流充裕且稳定。运营数据:公司 2016 年度、2015 年度、2014 年度付费学生人次分别为 67.23 万(+37.86%)、48.77万、21.07 万，其中直播产品的付费人次从 2014 年的 3.18 万人次增长到了 2015 年的 22.2 5 万人次，增长超 6 倍。四六级直播产品付费人次增长接近 10 倍。不过，非直播产品的使 用人数仍然占主流，2014、2015 的付费人次分别为 16.75 万、24.19 万。管理团队:公司董事长俞敏洪是资深的教育行业从业者，其对英语教学内容和教育培训的深刻理解帮助 公司在正确的赛道上不断前进。俞敏洪是新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。截 至 2017 年 4 月 6 日， 新东方集团持有公司 69.31%股份，是公司的控股股东;世纪友好持 有新东方集团 100%股份;俞敏洪先生持有世纪友好 80%股份、俞敏洪先生的母亲李八妹女 士持有世纪友好 20%股份。俞敏洪先生通过股权关系持有新东方网的控股权。俞敏洪先生、 李八妹女士持有的世纪友好股权不存在质押等第三方权益或权利受限的情况。市场定位考研、四六级、出国、职业教育、幼教市场: 公司 2016 年 B2C 业务中，48%来自于国内 考试，29%来自于出国考试。公司在既有业务上，主抓高等、职业教育(自律性较强)和幼教两端(在线时间多，试错成本低)，依靠在英语科目上的传统优势，逐步打开在线教育市场，赢得在线教育的先发优势。

昨天2019年下半年中小学教师资格考试（笔试）成绩已公布!!!有需要的朋友可通过“中小学教师资格考试网”（http://ntce.neea.e.cn/）查询本次考试成绩小午的朋友圈里也有不少盆友晒出了自己合格的笔试成绩单在这，先恭喜各位啦~接下来一波校园招聘来袭速速成就你的“教师梦”！本周五（12月13日）北京高校毕业生就业指导中心将举办教育综合类专场双选会一共有80余家中小学幼儿园及教育机构参加毕业生凭身份证或求职简历免费参会正在找工作的童鞋可不要错过↓↓教育综合类专场双选会举办时间：12月13日 9:00~12:30举办地点：北京高校毕业生就业指导中心双选会大厅（北京市海淀区西三环北路甲2号理工大学国防科技园1号楼一层）参会方式：毕业生凭学生证或简历可免费参会。参会单位信息（以现场实际参会名单为准）1. 中国科学院幼儿园招聘：幼儿教师10、文员2、课程顾问32. 北京市第一六六中学招聘：中学语文教师2、中学数学教师1、中学英语教师2、中学地理教师1、中学历史教师1、中学政治教师1、中学体育教师2、中学书法教师1、中学物理教师1、物理实验员1、生物实验员1、财务人员1、档案员1、电教1、图书管理员1、维修工2、中小学体育教师4、小学英语教师1、中小学美术教师1、中小学信息技术教师13. 北京市东城区史家实验学校招聘：语文教师4、数学教师1、音乐教师1、体育教师2、道德与法制教师1、科学教师1、校医14. 北京景山学校招聘：小学语文3、小学数学2、小学英语2、小学美术1、小学思品1、小学科学1、小学体育1、初中语文2、初中数学3、初中英语1、高中数学2、高中语文2、高中英语1、中学生物1、中学历史2、中学政治1、中学音乐1、中学劳技2、中学体育1、教科所心理教师兼科研员1、财务人员1、电教人员25. 北京市第五十四中学招聘：数学教师2、地理教师1、生物教师1、语文教师1、物理教师1、英语教师1、历史教师3、信息技术教师1、音乐教师1、政治教师16. 北京市东直门中学招聘：高中语文教师2、高中数学教师2、高中英语教师2、高中生物教师4、高中历史教师4、高中地理教师2、高中政治教师5、高中体育教师2、高中美术教师17. 北京市陈经纶中学招聘：小学、初中、高中语文教师4、初中地理教师3、小学、初中、高中英语教师4、小学、初中、高中教师5、小学、初中音乐教师3、小学、初中体育教师3、小学、初中美术教师3、初中历史教师2、学校、初中政治教师3、初中生物教师2、初中物理教师2、初中化学教师18. 北京市朝阳外国语学校招聘：小学语文4、小学数学4、小学英语3、小学音乐1、小学体育5、小学科学4、小学书法3、小学计算机2、中学语文4、中学数学6、中学英语2、中学物理1、中学生物4、中学历史3、中学地理1、中学写字1、中学计算机1、中学道法2、高中语文1、高中化学1、高中数学1、高中英语1、小学舞蹈1、小学美术4、小学道德与法制3、中学心理29. 北京市第六十五中学招聘：中学语文教师4、中学数学教师1、中学英语教师1、中学历史教师2、中学地理教师3、中学政治教师1、中学生物教师110. 北京市东城区史家胡同小学招聘：语文教师3、音乐教师1、舞蹈教师1、信息技术教师1、科学教师1、劳技教师1、数学教师311. 北京高思博乐教育科技股份有限公司招聘：小初高各科教师20012. 北京师范大学亚太实验学校招聘：教师2013. 北京市东城区府学胡同小学招聘：语文教师4、科学教师2、体育教师3、计算机教师2、数学教师2、音乐教师1、英语教师1、美术教师114. 北京市东直门中学附属雍和宫小学招聘：小学数学教师215. 北京市文化艺术职业学校招聘：专职班主任3、初高中文综老师6、财务办公室文员1、招生办公室文员116. 北京阳光巨人教育科技有限公司招聘：企业管培生20、中小学教师3017. 北京市建华实验学校招聘：中学历史老师2、中学英语教师2、小学语文教师2、小学数学教师2、中学语文教师5、中学数学教师5、中学物理教师218. 北京知意科技有限公司招聘：教师519. 北京市新府学外国语学校招聘：雅思托福教师2、【初小部】数学学科负责人1、【初小部】语文学科年级组长5、音乐教师2、舞蹈教师2、体育教师2、初中物理教师（双语教学）1、初中化学教师（双语教学）120. 北京市海淀区华彩文化艺术培训学校招聘：口才老师4、中国舞老师3、拉丁舞老师3、钢琴老师4、学前老师（全职）4、架子鼓老师3、平面设计师3、声乐老师4、舞蹈老师4、美术老师4、英语老师421. 北京小学天宁寺分校招聘：语文老师11、数学老师7、体育教师2、科学教师1、英语教师2、音乐教师2、美术教师322. 北京市师达中学招聘：数学教师2、历史教师1、地理教师1、生物教师123. 北京悠家美好生活教育咨询有限公司招聘：管培生（实习生）4、运营专员3、英文老师6、中文老师6、新媒体内容编辑4、客服主管1、数学老师3、课程顾问5、会销专员5、招商经理1、学前教育教师3、市场专员2、英语助教1024. 北京心更远科技发展有限公司 招聘：在线数学思维教师10025. 北京杰睿天下教育科技有限公司 招聘：管培生5、K12全科教师（少、小、初、高全科）20、渠道运营专员2、人力资源专员2、教务专员226. 北京市东城区崇文青少年科技馆招聘：科普活动教师227. 北京市房山区燕山教育委员会招聘：声乐教师1、器乐教师1、舞蹈教师1、中小学语文11、中小学英语6、中学物理4、中学生物3、中学政治7、中学历史2、中学地理4、中小学信息2、中小学音乐3、中小学数学7、心理教师1、中小学美术1、学前教育1528. 北京中加学校招聘：小学数学教师5、小学音乐教师2、小学美术教师1、小学英语教师2、小学科学教师1、小学语文教师1、初高中双语数学教师2、初高中双语生物教师1、初高中双语地理教师1、初高中双语化学教师1、初高中双语物理教师1、初高中政治教师1、初高中英语教师1、初高中体育教师229. 北京卓越优才教育科技有限公司招聘：小学数学教师20、英语老师10、初中数学5、语文教师530. 香河县北京景山学校大爱城分校招聘：全科教师5031. 万向思维国际图书（北京）有限公司招聘：学科编辑2032. 北京爱迪学校招聘：高中物理/化学/数学/生物双语教师10、初中各科教师5、小学各科教师5、班主任10、幼儿园英文教师533. 北京市第五中学分校招聘：地理教师3、历史教师3、语文教师1、英语教师1、政治教师234. 北京市第五中学招聘：各学科教师1135. 北京市第五中学分校附属方家胡同小学招聘：小学语文教师5、小学数学教师1、道德与法治教师3、小学体育教师1、小学信息教师1、小学音乐教师1、小学书法教师136. 北京市东城区天坛青少年活动中心招聘：戏曲教师137. 江苏科技大学招聘：教学科研岗3038. 北京市西城区康乐里小学招聘：语文教师8、数学教师3、体育教师2、美术教师2、音乐教师2、英语教师2、计算机电教教师239. 北京市东城区分司厅小学招聘：美术教师1、体育教师2、科学教师1、语文教师3、数学教师3、音乐教师240. 北京市第二十五中学招聘：中学语文教师1、中学历史教师1、中学地理教师2、中学生物教师1、中学政治教师141. 北京市东城区西中街小学招聘：小学语文教师5、小学数学教师2、小学道德法治教师2、小学美术教师2、小学体育教师2、小学科学教师242. 北京市东城区新开路东总布小学招聘：小学体育教师143. 北京市东城区文汇小学招聘：语文教师3、数学教师144. 好未来-励步招聘：英语指导师50、数学思维培训师5045. 北京市东城区东四十四条小学招聘：小学语文教师2、小学数学教师146. 北京第二实验小学怡海分校招聘：小学语文、数学、英语、音乐、科任教师847. 北京市龙潭中学招聘：高中历史教师1、高中数学教师148. 北京市东城区体育馆路小学 招聘：小学语文教师3、小学数学教师2、小学体育教师1、小学科学教师149. 北京市第二十四中学招聘：数学教师2、体育教师2、历史教师2、政治教师250. 游美营地(北京)教育科技有限公司招聘：营地导师10、营地运营5、新媒体运营5、商务BD551. 北京中公教育科技有限公司招聘：行测文科培训讲师/研发编辑50、行测理科培训讲师/研发编辑50、申论培训讲师/研发编辑50、公职面试培训讲师/研发编辑50、教师招考（资格考试、入职考试）培训讲师/研发编辑30、考研、MBA/MPA专业硕士考试培训讲师/研发编辑50、外语培训讲师/研发编辑20、K12培训讲师/研发编辑20、幼儿园老师5、考研体育讲师/研发编辑50、教招体育讲师/研发编辑5052. 北京市东城区板厂小学招聘：语文教师5、数学教师3、英语教师1、道德与法治教师1、音乐教师1、美术教师1、科学教师1、体育教师1、信息技术教师1、舞蹈教师153. 河北雄安博奥高级中学有限公司招聘：英语教师9、语文教师8、数学教师8、地理教师4、历史教师4、政治教师4、物理教师4、化学教师4、生物教师4、信息教师1、体育教师2、音乐教师3、美术教师5、舞蹈教师354. 中央工艺美术学院附属中学招聘：高中语文教师1、高中数学教师1、高中英语教师1、高中政治教师1、高中物理教师1、高中生物教师1、初中体育教师1、高中心理教师155. 北京景山学校远洋分校招聘：小学语文3、小学数学2、初中数学2、初中物理1、高中物理156. 北京未名优学教育科技有限公司招聘：各学科授课教师1057. 北京市第五幼儿园城市副中心园招聘：幼儿教师9、科研教师1、幼儿美术教师1、计算机教师1、体育教师158. 北京市第五幼儿园分园招聘：幼儿教师4、科研教师159. 北京市第五中学通州校区招聘：语文教师2、英语教师2、生物教师2、心理教师1、数学教师1、物理教师160. 清华大学继续教育学院招聘：项目助理1061. 北京金融街教育投资有限公司招聘：中学各科教师15、幼儿园教师1562. 北京尚志怀远教育科技有限公司招聘：英语老师2、少儿英语老师263. 北京市正泽学校招聘：体育老师2、数学老师1、英语1、信息中心教师164. 北京新东方迅程网络科技股份有限公司招聘：教学培训生50065. 领行未来(北京)教育科技有限公司招聘：项目助理10、教育产品研发助理2、平面设计师266. 北京市朝阳区芳草地国际学校招聘：小学教师367. 中国气象局机关服务中心招聘：信息管理岗1、财务管理岗1、运行维护岗1、教师岗168. 航天万源实业有限公司招聘：幼儿教师169. 华北电力大学(保定) 招聘：日语/法语/俄语/德语教师10、英语教师10、国别区域研究相关专业1070. 大厂幸福学校招聘：语文教师4、数学教师4、英语教师4、思品老师1、历史老师171. 北京海贝金禾教育科技有限公司招聘：中小学各科目教师2072. 北京市京源学校莲石湖分校招聘：中小学语文教师4、中小学数学教师5、中小学英语教师4、中小学音乐教师4、中小学体育教师2、中学地理教师2、中学政治教师2、中学物理教师1、中学生物教师1、中学化学教师173. 北京市房山区昊天学校招聘：教师374. 北京市房山区房山幼儿园招聘：幼儿园一线带班教师575. 北京市房山区良乡小学招聘：班主任276. 北京粉笔蓝天科技有限公司招聘：公考笔试/面试教师5、课程运营专员3、粉笔优才管培生10077. 北京小学长阳分校招聘：小学全学科教师3978. 乐学在线教育科技（北京）有限公司招聘：高中在线全科老师10、初中在线全科老师1079. 黄城根小学房山分校招聘：语文教师12、数学教师10、英语教师5、音乐教师3、体育教师4、美术教师380. 北京市博文学校招聘：高中物理教师281. 中钞印制技术研究院有限公司招聘：计算机专业招聘2、光学专业招聘2、机电/光电专业招聘2、材料研发专业招聘2、情报学专业招聘182. 上濒翅膀教育科技(北京)有限责任公司招聘：C.D.10、成长顾问10、教育内容研发3乘车路线地铁四号线1. 人民大学站D出口沿北三环西行1000米到达北京理工大学北门--沿校园西路向南500米在停车场路口向西200米到达国防科技园南门--进入园区南门后向北直行200米后，再右转100米，到达1号楼连廊双选会入口处。2. 魏公村站D出口沿魏公村路西行1300米到达西三环后再向北400米到达国防科技园西门--进入园区西门后左转直行100米后，再右转200米，到达1号楼连廊双选会入口处。公交线路1. 苏州桥南公交线路：374路、610路、634路、74路、运通108路、运通109路、运通201路等此车站位于国防科技园区西门西南侧，距离国防科技园西门20米。2. 魏公村路西口公交线路：563路、运通103路等此车站位于魏公村路，距西三环约300米，距国防科技园区西门700米。3. 三义庙公交线路：26路、425路、614路、特8路、355路、323路、361路、79路、651路、365路、运通101路、运通201路等此车站位于北京理工大学北门东侧150米。4. 四通桥西站公交线路：300路等此车站位于北京理工大学北门东侧300米。除此之外还有这些好工作等着你↓↓岗位多！待遇好！还能落户北京！OMG！投它！最后希望同学们找到心仪的工作准备好简历加油鸭!!!来源：首都教育、中国教育考试网编辑：秦瑞洢

每一个行业的发展都会大致经历萌芽-成长-爆发-成熟-衰退这样五个过程，但是不同行业的爆发期到来的快慢却不一样，有些传统行业兢兢业业很多年一直都比较稳定，但是有些行业踩住了时代的风口，就会在很短的时间取得爆发式增长。“好风凭借力，扶我上青云。”这句古话就比较适合用来形容时代催生的直播、短视频、在线教育等行业，在线教育行业目前依然处于成长阶段，距离真正的爆发还需要一定的时机，但是在目前肺炎疫情的影响下，这一过程的到来可能会加速，所以有必要和大家来聊一聊在线教育行业。01在线教育行业的历史资料来源：前瞻产业研究院整理尽管和传统教育相比还是个新生事物，但是在线教育的历史其实并不短，经历了录音录像阶段，计算机教学，多媒体课件，通过QQ等工具远程教学，网校模式，录音课和直播课，MOOC网，手机在线教学，到今天的知识付费平台，B2B＆B2C 在线教育平台，人工智能+在线教育直播的模式。基本上在线教育成型于2010年前后，像掌门一对一、猿辅导、海风教育、学而思网校等在线教育平台多成立于2010年后，而后期的在线教育更多是在技术上的升级，而基本教学方式已经稳定。而对于在线教育直播课我们认为大体可以分为两个发展阶段：1）1.0 阶段以一对一模式授课为主，核心是通过互联网突破地理位置的限制将跨地区的优质教学资源与学生对接，类似电商行业的 C2C 平台模式，如 VIPKIDS、掌门 1 对 1 等，一对一在线教育由于对师资要求比较低，产品标准化程度比较高，是直播课中发展最早的业态，但是由于其生师比较低、用户生命周期相对较短，在获客成本较高的现状下其盈利较 为困难，换言之，在线一对一是很好的需求解决方案但是并不一定是很好的盈利模式。2）2.0 阶段则是以一对多的在线班课为主，类似电商中的 B2C 模式，平台方不仅做连接还要做标准化的产品及服务输出，承担更多的 教师培训职责，这其中又分为以学而思网校、猿辅导、作业帮一课、跟谁学为代表的在线双师大班课，和以东 方优播（新东方在线全资子公司）为代表的单师小班课。与在线一对一相比，班课模式中一位授课老师可以同 时服务二十名至上千名学生，通过互联网放师资的杠杆带来教师成本占收入比重的下降，从而获取更高毛利率 和更好的盈利能力。 02在线教育的相关国家政策图片来自多鲸资本03在线教育分类在线教育是教育市场的一个细分市场，而在线教育也可以按照教学内容分为多个赛道，按照学生群体可以细分为，学前教育（早教，思维训练、少儿编程、机器人教学）、素质教育（各类才艺、语言启蒙类教育）、K12(学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育)、职业教育（各类职业资格）、高等教育（考研教育）、国际教育（留学教育、汉语教育）等。目前本人比较看好的几个赛道分别是素质教育赛道，家长日益重视孩子素质教育的提升，综合素质将会在未来的竞争中越来越重要，已经慢慢从非刚性需求转向了刚性需求，国家政策方面也在有意引导教育部门加大素质教育。2019年10月25日，国内 首个《青少年编程能力等级》标准发布，编程后续或将纳入中小学课程体系。广泛的需求加利好政策，素质教育在2019年 成为资本投资和企业布局的重要赛道。传统的K12教育机构也在扩充自己的素质教育板块，港股上市公司思 考乐在2019年中期报告中指出，将推出青少儿人工智能STEAM教育课程，同时进行线上布局。英语培训机构美股上市公 司瑞思英语CEO孙一丁也明确表示后续有望推出自研的STEAM产品。K12赛道，作为整个在线教育最核心的赛道，依然是值得关注的。但是随着流量红利的减少，各大机构的价格战和生源战的白热化，未来将会步入存量市场争夺的阶段，对于K12的机构来说，想要脱颖而出不仅要做好生源的引流，还需要做好存量学生的续费工作，目前数据来看，通过互联网引流的学生转化率大概是15~20%，而老生续费率大概是60~70%，而续费则跟学习效果有关，所以长远来看，教学质量依然是在线教育的根基。考研赛道，在就业压力增大的背景下，2020年考研人数达到340万，而且考生大多报名985/211高校，竞争十分激烈，考研培训的市场规模将不断扩大，而且这一市场的名师IP很有号召力，很多自制力不强的学生会选择报线上课程学习。学前教育赛道，这一赛道和素质教育赛道有所重合，但是主要面对对象是学龄前儿童，而素质教育面向青少年，这一赛道的特点就是父母的付费意愿较强，不让孩子输在起跑线的理念深入人心，目前被验证可行的课程主要有婴幼儿早教、少儿编程、少儿外语。在众多赛道中想要选出黑马并不容易，而且大多数公司处在一级市场融资阶段，大多为A-D轮，属于风险大预期收益高的阶段。由于本文的受众主要以二级市场投资者为主，所以研究的标的主要集中在上市龙头类教育公司，方便投资参考。042019年，在线教育爆发的一年2019 年在线教育头部公司发展得有多快？暑期是教培公司的兵家必争之季，2019 年夏季猿辅导发动暑期线 上招生战役，好未来、作业帮、跟谁学等头部公司快速跟进。其中学而思网校暑期长期常规课程就读人次突破 140 万，同比增长 134%；作业帮一课暑期班招生达 200 万人（包括促销课），同比增长约 400%；猿辅导暑期招 生人次预计在 100 万以上（包括促销课）；跟谁学在 59 万人次（49 元以上课程）；东方优播在 20 万人次（包括 促销课）。从收入体量看，我们预计 2019 年头部三家公司的在线教育收入有望达到 30-40 亿元左右，包括学而 思网校、猿辅导、作业帮，收入增速在 1 倍至 2 倍不等。 2019年全年，在线教育的市场规模预计超3100亿元，同比增长24.5%，预计未来三年市场规模增速处于18%-21%之间，增速虽然持续降低，但是依然处于高速增长的区间，用户的对于在线教育的接受程度会不断增加。而且由于本次疫情发生在2020冬季，正是大量学生寒假补课阶段，预计会有很多家长为孩子转移到线上学习，在线教育行业也算因祸得福。05目前在线教育存在的三个问题和解决方式招生成本过高，目前线上引流成功一位学员的成本大概是500-700元，并且这个成本几乎只会越来越高，通过促销课的转化率主要在10~30%，但是得益于续班率的提升，今年行业内头部公司已经做到 60%-70%的季度续班率，接近线 下 70%-85%的续班率。随着时间的推移，老客户群体的占比总体是持续提升的，老客户续班成本远低于新客户 获取成本，这将带动生均销售费用和销售费用率下降。因此我们认为在线教育班课市场前期的竞争主要是获客， 后期的竞争是续班，只要续班率能做到接近线下水平，盈利问题自然能顺利解决，无需过分担心。 未来在线教育的市场空间问题，小三至高三 1.6 亿学生，考虑 农村地区学生后按参培率 50%计算，生均培训科目 1.5 门，每门课程年客单价 5000 元计算，K12赛道的市场空间接近6000亿空间，按照在线教育占整个教育市场空间30%计算，在线教育在K12赛道的市场空间能达到1800亿，但是在线教育和线下教育不同的地方在于，在线教育市场集中度很高，目前头部5家公司按学生人数计算的市场集中度超过60%，假设行业排名第一公司在在线教育的市场份额达到20%， 则其收入体量有望达到 360 亿元，对比来看 FY19 好未来收入为 171 亿元、新东方收入 213 亿元（含非 K12 教育 收入），借助互联网的杠杆效应，在线教育将迎来快速发展。 单师小班课VS双师大班课，单师小班课的优势主要是适合低学年的学生，因为自制力的问题，小班课甚至1v1的效果要更好一些，单师小班课的缺点就是成本高，每个教师覆盖的学生少。而双师大班课主要适合高学年的学生，因为升学期的学生自制力更强，而且一个大班课借助互联网可以同时给上千名学生同时上课，这样每位学生的边际成本极低，盈利性也更好。两种模式的主要区别也在于续课率，如果两种模式的续课率接近的话，那么在线大班课的模式盈利性会更好，市场空间也会更大，而且相对小班课的客单价要更低。目前的财务上看，双师大班课的毛利率在65%-72%左右，单师小班课毛利率大体会在 50-55%左右。06好未来旗下的学而思网校好未来小班课业务起步于 2003 年，以学而思培优为主打品牌；2007 年开设爱智康，提供 1 对 1 的个性化 高级服务；2010 年开设学而思网校，将业务从线下向线上拓展。FY2Q20（ 2020年第二季度预期）好未来实现营业收入 9.37 亿美元，同 比增长 34%，其中学而思培优收入占比 63%，学而思网校收入占比 16%，励步英语、摩比英语收入占比 13%， 爱智康 1 对 1 占比 8%。 全面加码在线教育，学而思网校营销全面铺开带动销售费用率增长。FY2Q20 学而思网校营业收入 1.5 亿美 元（约 10 亿人民币），同比增长 88%，占收入比重提升至 16%；FY2Q20 学而思网校长期正价班人数达 140 万人 次，同比增长 134%，高增长态势持续。受猿辅导发起的暑期招生大战影响，19 年暑期好未来快速跟进，线上教育营销战推动 FY2Q20 好未来销售费用率提升至 28.1%，较去年同期增加 6.4 个百分点，预计 FY2Q20 其网校销售费用投放在10 亿元左右，受销售费用率增加影响，FY2Q20 净利率降至-1.7%，但学而思网校的成长潜力和空间以及公司作为 K12 教培龙头的教师管理、培养能力仍被看好。 新东方在线旗下的东方优播新东方在线是中国领先的在线教育服务商，作为新东方（EDU.N）的控股子公司，其主营新东方的在线教 育业务。公司运营主体北京迅程于 2005 年成立，成立之初以在线大学考试备考辅导为主要业务，于 2006 年随 新东方（EDU.N）在美国纽交所上市，2016 年腾讯成为公司战略投资者，2017 年推出针对低线城市学生 K-12 培 训辅导的在线教育品牌东方优播，2019 年 3 月公司在香港联交所主板上市，同年 9 月进入港股通名单。 2019 年 8 月，新东方在线斥资 9400 万元收购天津前程持有的东方优播 49%股权，东方优播成为新东方在 线全资子公司。FY19 大学教育业务营业收入 6.3 亿元，营收占比 68.7%，收入同比增长 36.5%。FY19 大学教育业务毛 利率 65.6%，较去年同期增加 2.1 个百分点，毛利贡献达 81.8%，大学业务贡献现阶段主要业绩。 K12 教育是公司未来最大看点。国内 K12 培训市场规模超过 5000 亿元，三四线 K12 培训市场规模超过 2000 亿元，是教培行业最大的蛋糕，也是线上化潜力最大的板块。 FY19 公司 K12 教育收入 1.59 亿元，同比增长 80.8%， 收入占比 17.3%，K12 教育付费人次（含入门课程）57.2 万人，同比增长 209.2%；付费学生人均开支 959 元，同比小幅下降 3.2%。 主打低线城市 K12 单师小班直播课，东方优播是公司在线教育最大看点。跟谁学—首家盈利的在线K12上市教育公司跟谁学（GSX.N）主营在线 K-12 课后辅导业务，根据 Frost&Sullivan 的数据，按总收入排名，2018 年跟谁学 是国内第 3 大在线 K-12 教育服务提供商。跟谁学由前新东方执行总裁陈向东带领团队创建，于 2014 年成立于 北京，2015 年获得首轮 5000 万美元融资，自 2017 年起，公司集中发力面向 C 端的 K12 在线教育，2018 年公司 营收达3.97 亿元，净利润达 1965 万元，2019 年 6 月在纽交所挂牌上市，成为中国首家规模盈利的在线 K12 上市公司。 K12 课外辅导是跟谁学主要收入来源，名师主导+高生师比提升盈利能力。受聘教师普遍拥有11年以上教学经验，教师面试通过率极低，师生比达到1：1200+，规模效应下，公司的毛利率在70%以上。公司主要采用线上微信公众号、社群等进行营销，包括微信、腾讯、抖音、爱奇艺等平台，ROI 比较高。 网易旗下有道精品课、网易云课堂、慕课有道在线课程内容平台包括有道精品课、网易云课堂、慕课。其中，有道精品课的课程主要包括 K12 辅导、 CET-4/6、考研辅导、专四专八、托福雅思、小语种、英语技能培养、教师培训、编程学习、职业证书考试等。 网易云课堂主要包括职场提升、编程开发、AI/数据科学、产品与运营、设计创意、电商运营、语言学习、执业 考试、生活兴趣等课程。慕课的课程包括外语、计算机、考研、理工科补习、考证培训、艺术、心理、法律、 医药等。 2018 年有道营业收入为 7.3 亿元，同比增长 60.5%；归母净利润为-2.4 亿元，亏损较 2017 年的-1.3 亿元有所扩大。2019 年上半年有道营收达到 5.5 亿元，同比增长 67.7%，归母净利 润为-1.9 亿元，仍处于亏损状态。 线上课程服务和基于效果的广告服务是公司最主要收入来源，2019 年上半年合计收入占比 77%。2019H1 在线课程服务收入为 2.28 亿元，同比增长 44.5%，占总收入比重的 46.1%；基于效果的广告服务收入 1.92 亿元， 同比增长 264.7%，占总收入比重的 35.1%。 有道精品课是公司线上课程的旗舰产品，2019Q1-3实现收入3.08亿元，占公司线上课程收入比重的57.0%。 公司以免费课程的方式进行产品推广，2019H1 有道精品课参培人次达 1210 万人，同比增长 30.1%；付费人次 达 33.8 万人，同比增长 6.3%；付费人次占总人次比重达 2.8%。3Q19 有道精品课付费人群平均支出达 905 元/ 人次，同比增长 48.6%，平均支出水平提高主要是公司 K12 课程和英语课程销量增加所致。 毛利率较低是公司亟待解决的问题，在线教育仍在摸索中前行。2018 年公司毛利率仅为 29.6%，远低于同 行业在线教育公司毛利率，名师工作室模式仍待完善。受公司加强营销推广和流量渠道建设影响，2019Q1-3 公 司销售费用率达 46.6%，较去年同期增加 14.9 个百分点，净利率为-44.6%。 本文不构成投资建议，据此操作，后果自负

今年1月，新东方将核心的培训业务和咨询业务分成四个事业群——幼小事业群、优能事业群、国外事业群和国内事业群。其中，幼小事业群包括泡泡少儿英语、幼儿园业务等；优能事业群包含新东方K12的业务；国外事业群整合各个新东方学校的出国考试培训业务，和前途出国、国际游学以及国际高中；国内事业群下设国内大学项目事业部。国内大学项目事业部前身为新东方教育科技集团国内部和新东方在线国内部，于2015年合称为国内大学项目事业部。“在我们的战略规划中也有向职业教育等其他领域发展的愿景和可能性。新东方现在也做了一些投资，比如战略投资做财经类培训的高顿财经。未来，我们还在寻找各种各样的投资机会。从这个角度来说，国内大学项目事业部是属于新东方的四个业务板块之一，也算新东方核心业务之一。”新东方国内大学项目事业部总经理周雷告诉鲸媒体。2017财年，国内大学项目事业部的营收在8亿元左右，2018财年部门的收入目标是10亿元。“这个目标对于新东方集团而言可能只占不到10%（注：新东方集团2016财年营收100亿元）。”周雷还透露，在2020财年，国内大学项目事业部的营收目标是实现20亿元。作为新东方核心业务之一的国内大学项目事业部，该如何实现这一目标？为解决线上线下大学生业务“左右手”互博而成立的国内大学项目事业部，能否完成这一使命？近日，鲸媒体来到新东方总部八层，与新东方国内大学项目事业部总经理周雷、副总经理兼新东方在线国内考试项目总监甘源进行了深度对话。Part 1：2020财年营收目标20亿，一半来自考研？新东方国内大学项目事业部成立于2015年6月，主要是围绕大学生的培训业务，最核心的课程是四六级、考研，还包括英语专四专八、英语学习、新概念、倍学口语等。“这些课程加起来就构成了我们现在的基石。”周雷告诉鲸媒体。据了解，国内大学项目事业部的业务包含线上和线下两部分。其中，全国大约50所新东方学校（总数为56所）开设了国内考试的面授培训业务；而新东方在线的国内考试直播和录播业务则是事业部的线上业务。2017财年国内大学项目事业部的营收大约8亿元，预计2018财年的目标是10亿元营收。周雷透露，在2020财年，事业部的目标是实现20亿元营收。未来，国内大学项目事业部如何实现这一目标？它的打法又有哪些？（考研无忧计划产品介绍图）鲸媒体：国内大学项目事业部计划在2020财年实现20亿元的营收目标，您能介绍下咱们具体会在哪些方面做布局吗？周雷：第一点是地面课程的升级换代，比如我们现在在推的爆款地面课程产品——“考研无忧计划”，属于高端式、一站式的学习产品，内含教学服务等各个环节。第二点是英语学习产品的升级换代。新东方原来的口号是“中国人学英语的地方”，随着业务发展，英语学习产品的影响力有一定的弱化，但是英语学习依然是我们的核心产品。所以在下一个财年的核心可能是关于英语学习。其实在三年前，我们从剑桥大学出版社引进过教材，做了一个产品“倍学口语”，但是在实践的过程中，产品升级换代上出现了一些问题。英语作为一个新东方的优势学科，这是主抓的一个重点。甘源：第三点是线上业务产品。下一步发力的重点是继续强化拳头产品，我们称“拳头班”，某种程度上它可以替代传统的线下大班，还有很大的挖掘空间。另一个重点是如何将智能化学习、自适应学习引入到线上，使线上也能在一定程度上实现个性化教学。我们是以考试为主的辅导，所以品类就直接决定了指向的明确性。未来的发力点就是把这个指向性的任务完成得更好、更高效、更有效果。鲸媒体：国内大学项目事业部未来的延展方向是怎样的？周雷：国内大学项目事业部2020财年的目标是营收20亿元，其中，英语学习方面收入贡献5亿元左右，考研方面收入10亿元左右，剩下的5亿元来自职业教育。职业教育是国内大学项目事业部的下一个战略重点，也算是新东方整体的一个重点，比如学历教育、求职创业、以及其他方面证书类的培训等。鲸媒体：未来5亿元营收来自职业教育，那么在职业教育的布局上，新东方主要以投资收购为主还是内部孵化？周雷：收购和内部孵化都有，可能在新财年做一些试点。其实很可惜，大概在6、7年以前，我们曾经做过一家叫北斗星的学校，如果当时坚持下来，现在估计也有三四个亿的收入，但是当时因为一些业务结构调整就把它关掉了。Part 2：线上线下“共赢大于竞争”2017财年，国内大学项目事业部的营收大约为8亿元，其中，线上收入为2亿元左右，其余6亿元收入来自线下面授。周雷介绍，线上线下的产品差异较大。线上产品价格比较低，均价为一两千元，覆盖学员人数比较多；线下主要是精品的高端课程，比如“无忧班”价位为一万元左右。在周雷看来，线上和线下两方面都会是主力，不存在替代关系。目前每年线下营收增长率为10%-20%，线上增长速度更快一些，但是线下体量更大一些。事业部有两个指标——收入指标和数量指标，线上的数量指标已经超越了线下，但线下收入指标比线上要高。从2005年开始发展线上课程以来，其中遇到过哪些困惑？新东方又是如何避免线上线下业务“左右手”互博的？（新东方国内大学项目事业部总经理 周雷）鲸媒体：大学业务以线下面授起家，2005年开始发展线上课程，十多年的发展中遇到哪些困惑？甘源：第一个困惑是线上产品是一种什么样的形态。其实最开始大家都不清楚，觉得就是把线下内容搬到线上，这个可能听起来很low，但实际上是一个基础搭建的工作。在这个过程中出现了很多矛盾，比如课程是用视频的形式出现，还是音频形式？以直播的形式出现，还是录播的形式？第二是机构和老师的关系，如何和老师共建一种比较良好的关系，老师到底扮演什么样的角色，机构扮演什么样的角色。我认为不应该是合作关系，而是产品生态、或者共生关系。第三就是运营（困惑），因为线上的运营没有可参照和执行的范本。运营应该走地面还是走线上，是应该做服务还是做销售？其实大伙对于这些问题都没有一个统一的定论。鲸媒体：那我们如何避免线上线下业务“左右手”互博？周雷：在没有成立事业部之前，其实是有竞争的。从市场端来看，比如说在线的代理商或市场人员进一个大学做讲座，地方学校正好也要去那个大学做讲座，两边就会冲突。另外在师资方面也会出现问题。2015年6月成立国内大学项目事业部，在地面业务和新东方在线的线上业务之间，事业部起到沟通、协调和配合的作用。到目前为止，我们是新东方四个事业群中唯一一个线上和线下业务能够完全整合在一起的部门。经过两年的运营，我们发现效果还是很好的，在几个端口都做出很好的配合和尝试。比如迅程现在在全国有接近200家代理商，代理商原来只代理线上的课程，现在他们不仅能够代理线上的课程，也能代理面授的课程。此外，代理商一方面能够替新东方的线上产品做推广，另一方面也能够替地面课程做推广。因此，原来的竞争关系变成了一种合作关系。同时，对这些代理商而言，销售的产品更丰富了。而且随着与代理商关系的磨合，我们也培养了不少比较好的合作伙伴，替新东方在一些重点城市开拓市场。从产品角度来看，因为教学产品最核心的是教师，自从我们打通线上线下之后，最核心的调整是考核调整。如果这个老师来自某一学校，那么该老师在线上取得的课程收入，最后也会计入该学校校长业绩考核中。通过这样的考核调整，我们初步理顺了教师的相互撕扯，学校里的校长也不会抱怨。甘源：如果把现有的市场看成一个存量市场，那肯定就是竞争，因为学生存在交叉，但比例并不像我们想象那么高，大概10%到15%左右。不管是考研还是四六级，整个国内考试培训市场来说，其实是一个增量市场。换句话说，线上线下整合到一起之后，我们其实是能够对外扩展更多的市场空间以及学科领域，所以没有绝对的竞争，或者在某一个具体的点上没有竞争。我认为可能存在。但是线上线下共赢大于竞争。现在很多互联网教育的从业人员都会认为大学生市场或者成人市场容易做线上，而且比较容易做低价的线上产品，这是一个误区。轻学习的需求是存在的，但是我觉得轻学习占这个市场的总容量不会超过20%。机构需要扎扎实实地去解决学生的学习痛点和学习问题。鲸媒体：线上课程、书籍、资料等不可避免的会遇到盗版问题，几百上千的课程、书籍、资料在淘宝店里随处可见，但价格却只有几十块钱，对于版权这块，咱们有哪些保护措施？甘源：从我开始加入在线教育行业，盗版就一直存在，但会发现这样一个情况，哪家做得好、营收规模大，盗版就更多。这里面有一个规律——盗版也要看质量。所以从根本上来讲，盗版变多了但是我们的业绩还在增长，这说明盗版并不是影响行业的一个核心因素。某种程度上，它甚至扮演了淘汰行业落后产能的作用。如果你是一个好产品，你的盗版都比其他机构做的正版还要好，那首先杀掉的一定不是原版的制造者，而是其他做正版的机构。甚至有人估算盗版的营收规模可能跟我们几乎是持平的，这有可能但是无从考量，因为现在盗版已经形成一条产业链——生产、传播、以及销售渠道，包括服务器。要想把盗版干掉，产品就必须个性化、拥有真正的互动课堂、拥有真正人工智能学习的智能推送，这种情况下盗版是没办法效仿的。另外，这两年出现一个比较喜人的情况，学生为知识付费的意识在变强。Part 3：新东方未来如何协调和老师的关系？1月18日，新东方在线宣布启动“千万名师”签约典礼，并公布首批签约“千万名师”计划的15位老师名单。值得一提的是，首批签约的15位名师均来自新东方在线国内考试部考研团队。“千万名师”计划即新东方在线希望通过对机构与名师之间合作模式的探索，为老师们提供强有力的品牌背书和支持，扩大老师影响力边界，提高老师的收入和知名度，进而把他们打造成为一支拥有千万级学员粉丝和千万级收入水平的名师团队。在首批签约的名师中，不少在学员覆盖或收入量级上都已接近千万级别。甘源向鲸媒体介绍，“千万名师”计划分为三个梯队：顶端：总共有15位，即首批入驻并参加了启动仪式的15位老师；中端：主要是中生代老师，公司为他们提供平台和锻炼机会，未来有希望晋升到顶端；底端：主要包括新老师，公司正在把底层盘子做大。目前，国内大学项目事业部的老师有2000多名，全职老师超过60%。对于这么多老师的招聘和考核，国内大学项目事业部是怎么做的？（新东方国内大学项目事业部副总经理兼新东方在线国内考试项目总监 甘源）鲸媒体：国内大学项目事业部如何招聘老师，标准有哪些？周雷：在招聘方面，一个基本点是学历背景，必须出身于好的学校。俞老师讲的新东方要以教学产品和教学质量为核心发展，所以我们对所有老师的功底要求非常严，这两年会发现我们事业部的一个特点——老师都会去考研。老师需要去了解考试，需要去考场经历这些事情。从集团来讲，考核的一个指标是教师功底达标率，就是现有的老师中有多少达到了新东方的教师功底的要求。我们现在已有65%的老师自愿参加研究生考试并取得了符合集团要求的考研分数，另外还有35%的老师现在可能没有考研成绩，那么在将来的两年之内这些老师都要去考，如果他考不到我们要求的分数，他就要下岗。新东方最大优势是教师招聘和教师培训，公司有一套完整的培训体系，对应成熟老师、中生代老师和新老师的培训。新东方有集团的培训师，也有校级的培训师，培训会分成全集团层面和区域两部分。我们现在也在做教师职级的认定，教师将来也会一级级往上走。这样的话，老师来到新东方会有一个比较清楚的职业愿景，他知道职业的目标和未来的发展方向在哪。鲸媒体：对老师的考核制度是怎样的？周雷：考核制度现在还在改变。原来新东方对老师的考核制度非常粗暴，一个大班400位学生，每人发一张打分表填分（5分制——五分“outstanding”，4分“excellent”，3分“good”，2分“pass”，1分“fail”）。集团根据学生的评分判断老师是否优秀以及发放奖金。但是这个打分机制是存在一定问题的，它只是教学效果的即时反馈。如学生刚听完某位老师的课觉得很爽，就会给他打个高分。但也许过了一个月以后，他发现不是这么回事。考完试以后学生们甚至会骂这个老师，说他讲的东西在考试时一点用都没有。现在改革的基本思路是以结果为导向，完全跟学生的学习效果挂钩，老师的薪酬直接跟这个班的通过率挂钩。另外，我们会做阶段性的测评，比如一个月测一次，学生水平提高了，就给老师发奖金；下个月水平降低了，那就没有奖金。线上的样本取样可能会不太准确，我们也引入学生的评分，也会对教学活动本身的参与情况评分，包括老师做了多少场直播，从中选出配合度更高的来进行打分。但是从长远结果上看，目前确实还是没有做到，这也是我们下一步改良的方向。鲸媒体：新东方早前一直很注重名师，现在对待名师的态度是怎样的？周雷：将来教学产品一定要以结果为导向，学生和家长只会为结果买单，除非是特别轻的学习场景可能是过程。市面上“保过”其实也反映市场的需求就是要结果。但是新东方基本不做这种事了，因为学习本身是一个双向的过程，不可能说保证学生的结果是什么样子，我们会以各种各样的方式去督促同学们提高积极性、激发积极性。我认为收费贵的班有前途，但是必须得把效果做出来。比如说集训贵，但是效果好，消费者能拿到他想要的预期结果。如果是结果导向的机构，可能就不会太看重名师。从教育培训业的从业人员来看，名师是整个教育培训行业发展过程中的一个阶段。名师保证的是过程，而不是结果。当学生和家长需要短时间内有一个类似像抓最后一根救命稻草的心理时会产生名师现象。此外，培训学校只是一个大型中介，没有产品研发和课程设计时也会依赖名师。“成也萧何败也萧何”，机构真的倒下去，也是因为过于倚重名师。所以这里有一个问题——老师和机构是不平等的，这种不平等反映了机构所处的产业阶段比较低端。未来社会的发展一定是分工越来越细，合作更加集成化。甘源：教师作为知识内容的演绎者和输出者，是整个生产力环节中非常重要的一环，但是他并不能代表全部，尤其是在线上的产品形态里。线上产品除了老师之外，还要有非常强大的课堂和非常重的服务和运营。所以老师应该融入到这个生态，而不应该简单地把教学理解成一个人教一个人听。我们想让老师团队能够融入到平台里去，所以就先从国内大学项目事业部的老师里选拔出第一批15位老师作为“千万名师”的首批入驻者。“千万”有两个概念，第一是“千万学员的影响量级”，第二是“收入达千万级”，达到或接近一千万收入级别的老师。对于老师而言，不管是影响力还是实际收益，能够达到两个“千万”的话，其实已经到了职业生涯的顶峰。

说起英语培训几乎很多人都不会陌生，英语培训伴随着中考、高考以及出国留学应运而生。知名的主要有五家，韦博国际英语最近因为欠薪关门，被闹得沸沸扬扬。那么我们一起梳理一下国内出名的实体英语培训机构有哪些？韦博国际英语韦博英语标志韦博国际英语创立于1998年，是韦博教育旗下的高端英语培训机构，为成人和企业提供优质的英语培训服务。以实用为导向，注重口语听力等实用型英语能力的培养。以小班外教为主，按级别划分课程。课程总类比较多，跨度很大， 一个级别在5000-8000左右， 不过每个地区的课程价格都会有所不同。在晚间或者周末学习，会出现选课选不上的情况。2019年10月12日，韦博英语创始人高卫宇承认由于经营失败，资金链断裂导致了目前的局面，原本既定的融资计划随着韦博英语板块业绩的持续恶化而被推迟 [2] 。截至2019年10月27日，韦博英语多校区关停，深圳的总部门店大门紧闭英孚英语英孚教育标志EF英孚教育的全称“Ecation First”，于1965年由Bertil Hult创办。EF属于私有企业，旗下有16个下属机构及非盈利性组织，提供各种教育类课程，包括语言学习、留学旅游及学位课程以及文化交流。本着“教育，让世界无界”的使命 ，EF帮助了各年龄和国籍的人。如今，EF 英孚教育遍布全球50多个国家，员工多达40000多人，帮助了1500多万学员。 2019年8月20日，英孚教育正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方语言培训服务独家供应商。 2019年7月10日下午，英孚青少儿英语就徐州中心部分教师涉毒发表声明。声明提到，英孚青少儿英语对徐州中心部分教师在非工作时间内涉毒事件深表遗憾，并给予高度重视，正配合相关部门进行调查，同时也已启动内部调查 。新东方英语新东方教育标志必很多人都有听说过的，成立时间比较长，综合教学实力比较强，教学涵盖早教、学前、小学、中学、考研、冬令营、出国留学、在线教育等，校区比较多，分布比较广，主要以面授为主，上课多数以学生党为主，因为他们主要是针对应试将爱心偶尔，价位偏中上一点。新东方，全民北京新东方教育科技（集团）有限公司，总部位于北京市海淀区中关村，是综合性教育集团，同时也是教育培训集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。 除新东方外，旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。公司于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。2012年7月18日，新东方因调整VIE结构遭SEC调查股价暴跌。2016年2月1日， [1] 新东方教育集团发布公告，宣布腾讯将向迅程（即新东方在线）投资3.2亿人民币（5000万美元），并宣布新东方在线即将在国内IPO。这项投资预计于2016年第一季度完成，完成后迅程仍由新东方控股。美联英语美联英语是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌。在纽约、北京、深圳三地分设总部，目前在全国拥有100多家分校，员工三千余人，是国内专业英语能力培训的知名品牌。美联英语倡导体验式英语教育理念，是目前国内体验式英语教育先锋之一。美联每年在全国各地培训的学员达上万名。走的是低端路线，在一二线城市知名度并不高，相对线下英语培训来讲名气也不大，估计很多童鞋都没有听说过，教学场所主要面向三四线城市，教学内容涵盖口语、考试、少儿、成人等，上课主要采取一对多小班和一对一上课为主的面授班，年收费一般在2W左右的，价格适中。华尔街英语华尔街英语标志1972年，在外语语言学方面颇有天赋和创造力的李文昊博士于意大利正式创立了华尔街英语，一个闻名世界的英语培训机构由此诞生。自创建以来，华尔街英语已在全球28个国家和地区拥有逾400家中心，帮助全球200多万名学员成功提升英语能力。华尔街英语由 Luigi T. Peccenini 于1972年创立，意在解决学生围绕英语课来安排生活而无法避免的困难。 作为一个意大利人，他对传统英语教学的缺点有着切身体验，进而决心对之加以改正。他的解决方案既有独创性，又简单不过：围绕学生来安排英语课。 华尔街英语首创于欧洲，并迅速扩大到拉丁美洲，然后亚洲；现在，华尔街英语国际总部位于美国马里兰州巴尔的摩市。其母公司是全球顶尖教育培训企业英国培生朗文集团，是全球领先的英语语言教学内容出版商和供应商.华尔街英语已在全球28个国家和地区拥有400多家中心，帮助全球200多万人成功提升英语实用能力 。它于2000年5月进入中国英语培训市场，目前在全国11个城市一共有66家培训中心，其中在北京有16个培训中心，广州9个， 青岛2个，南京2个，杭州4个，天津5个，深圳8个，上海17个，佛山1个，无锡1个，苏州1个，其注册机构是：华尔街英语培训中心（上海）有限公司。李文昊博士的创业之路始于 1968 年在意大利从事的计算机普及培训，1972 年他创立了华尔街英语学院，由此在英语语言培训行业取得了空前的成就。今天，华尔街英语已成为一家全球性企业，在全世界 26 个国家和地区开设了逾 450 家中心。注各培训机构信息来自网络

而跟谁学旗下的高途课堂，通过这次活动，一个年级平均加群400个，一个群聊200人，共计引流近100万。 也正式展开了在线教育各大机构的厮杀，而一些小机构往往在这个所谓的风口下，很难飞起来，反而比平常业绩做的更差。主要原因有三点（前端、中端、后端）：一是因为前端投放体量没有大机构的量那么大，与大机构无法分庭抗礼；二是中端内容，很多小机构，课程内容储备较少，无法像大平台一样涵盖所有课程，甚至有的课程；三是后端转化，品牌效应，很多小机构没有知名度，用户对机构没有信任度，在免费公益课满天飞的情况下，用户免费的课都听不过来，在销售转化上比较吃亏，特别是课程单价较高的产品。所以在线教育机构必须在这三个环节打通，如果没办法打通属于自己公司的前端、中端、后端模式，在这靠现金流生存的在线教育机构，要是其中有一环，在短时间内，突然发生问题（如前端流量成本激增；中端维护没有好的产品与内容留不下用户，进来的用户转化率低；后端销售能力未跟上，没有了解到用户需求，用户转化率降低），都会导致公司受到很大的影响，甚至倒闭。蹭三个月微信裂变获得100万粉丝，并获得李开复创办的创新工场投资的明兮大语文，就在2月中旬疫情中，宣布停止运营。而线上教育不同于线下机构，大多在线教育机构都没有正现金流，现金流一出现问题，基本都靠投资来救命，都有一定的泡沫，而线下机构有师资，有相应充足的课程研发力量，资源贮备很足。随着疫情的发酵，虽然对线下教育机构冲击很大，但也加速了线下教育机构的在线化，基本所以线下机构都在寻求线上转型，传统教育机构也加入了在线教育这一厮杀的战场，中小型在线教育的阵地在未来半年内将会受到很大的冲击。一、教育头部行业分析1、公司市值分析以传统教育机构好未来、新东方（不包括新东方在线）与在线教育龙头机构跟谁学为例，在这次影响下，新东方因为一开始不重视线上，在线上投放疫情公益直播课，都很少看到他们的广告，说明其在之前对线上板块很不重视（笔者在新东方从业中也深有体会，线上业务举步维艰），这次疫情进一步放大了其对线上资源的储备程度。从股价上来看，从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日，股价从141.25元/股，10日内跌到了最低115.31元/股，市值缩水了近18.36%。短期来看对其造成的损失一定不会小。反观好未来，因为其本来就是从线上发家的，旗下的家长帮，学而思网校等都一直在布局线上，相比新东方，好未来重心更放在了线上，通过这次疫情公益直播课的反应速度，说明其线下老师的储备与科研团队的强大，甚至把美术、体育课都搬到了线上做公益直播课。从股价上来看，虽然从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日，股价从57.61元/股，10日内跌到了最低44.24元/股，市值缩水了23.2%。在疫情刚开始从股价上来看，似乎好未来受到的影响更大，但是从后面的表现来，则截然不同。好未来从27号开始反转，从1月27日44.24元/股，到了2月14日股价甚至创了历史新高到59.76元/股，半个月时间涨幅近35%。现在股价也稳定在55元/股左右，对比疫情前，对公司影响不大。而新东方在2月14日也达到了历史新高142.38元/股，涨幅23.47%，似乎也好起来了，但是截至3月6日，股价也跌回了128.83元/股，对比之前下跌了9%。也证明了前文我们所说的传统教育的资源储备与抗风险能力。现在新东方市值204.1亿，好未来334.3亿，而后起之秀跟谁学的市值也达到了99.61亿，在疫情期间也逆市上涨从最低28.95元/股上涨到最高46.4元/股，涨幅高达60.3%，直接证明了现在在线教育也被用户接受，被市场认可，已经可以和传统教育瓜分教育市场这一块蛋糕，可能今年2020年，就是在线教育破局与定局最关键的一年。2、损益明细分析根据新东方最新发布的2020年财报来看，在Q2及中期财务业绩显示，2020财年Q2新东方净收入超7.85亿美元，同比增长31.5%；税后利润约为2.53亿美元，上年同期运营亏损为2860万美元；归属于新东方的净利润约为5340万美元，上年同期净亏损为2580万美元。2020财年上半年，新东方实现净收入约18.57亿美元，同比增长27.5%；运营利润约为2.71亿美元，同比上升104.5%。但是投入也是巨大的，在市场、销售和管理费用上2020年一季报是3.85亿，Q2费用激增至7.86亿，也同比上升104.2%。对于新东方来说，通过了2019年一年的洗礼，管理模式与构建的改革，似乎已经走上了正轨，但是这次疫情下，还要看新东方的应对处理怎么样，至少现在看来，准备的是不如好未来与跟谁学的。根据好未来最新发布的2020年财报来。看营业收入从上年同期的18.364亿美元增长到本季的25.018亿美元，增幅为36.2%。营业利润从上年同期的2.64亿美元下降到本季的2.51亿美元，降幅为4.9%。在市场、销售和管理费用上从上年同期的7.58亿，上升至11.85亿，涨幅56.3%。最明显的是其税后利润从同期的2.66亿下降至本季的-255.4万，在上市后首次出现亏损，原因主要是运营成本与费用同比增加42.7%，费用方向主要用为教师薪酬、租金还有营销成本，尤其是暑期，在线交易广告投放金额均值已经达到了1000万元/天，但亏损也慢慢收窄。 根据财报显示，跟谁学在2019年Q4的净收入为9.35亿元人民币，同比增长412.9%；净利润为1.75亿元，较2019年同期2,297万元增长658.7%。值得一提的是，这也是跟谁学收入连续5个季度实现超5倍增长，连续7个季度实现规模化盈利，净利率为21%。用户数据方面，跟谁学Q4的总付费人次达到112万，同比增长290.2%。2019年全年，跟谁学的总付费人次达到274.3万，同比增长257.6%。从2019年全年的表现来看，跟谁学的净收入为21.15亿元人民币，同比增长432.3%；净利润为2.27亿元，同比增长1050.3%。3、 谁能在线教育行业中占得先机？01、跟谁学结合这三年的财报来看，跟谁学的收入和数据无疑碾压其他两家公司的，今年2月中旬市值超过100亿美元，是目前全球市值最大的在线教育上市机构。以k12起家的跟谁学，现在k12业务在市场上站稳了脚跟，最近已经开始发力成人教育，在广告投放上也出现了很多跟谁学成人英语等的广告。而且其增长速度是相当可怕的，仅一年近利润增长就是1050%。短时间内，在线教育龙头的地位，还是难以被撼动的。商业模式：在线教育，通过广告投放引入流量，在微信个人号、公众号与社群进行维护转化，用户在App、微信、小程序等平台进行上课学习。业务产品：跟谁学：采用在线直播+辅导的模式，提供的课程服务涵盖中小学文化课、实用英语、留学、四六级、考研、职场等类别。高途课堂：专注于K12在线教育，采用在线直播+辅导的模式，课程覆盖小学语文、数学、外语，初中和高中的语文、数学、外语、物理、化学、志愿填报等多个学科。成蹊商学院：采用线上线下结合的模式，为教育培训行业从业者开发理论及实操课程。金囿学堂：专注于金融财务在线教育，解决金融财务学习者在证书培训、题库练习、知识提升等方面的需求。微师：专注于在线教育的工具，通过在线教学方式让用户找到各领域的老师、达人。从商业模式和业务产品上看，跟谁学布局的都是线上业务，以跟谁学在线直播+辅导的模式，打开了市场，发展出了众多的教育业务线。而后专门成立高途课堂，专注K12在线教育，重点发展教育行业最大的刚需市场。而后又发展出成蹊商学院、金囿学堂两个针对性的职业教育，扩宽业务路径。最后成立微师，为各领域的老师与达人赋能。形成了现在最大的在线教育产品矩阵。02、新东方新东方在经历去年改编年会节目《沙漠骆驼》吐槽公司的管理构架与管理层混乱下，改革已初见成效，但是线上板块相对于其他两家，还是任重而道远。毕竟新东方是老牌线下教育机构，从股价上来看，这次疫情对其冲击是最大的，如果这次疫情有大规模的退费，对新东方带来的影响也是致命的。还好新东方有自主研发的云课堂系统，缓解了燃眉之急，因为没有系统的线上课程研发团队与线上老师储备，只能通过云课堂系统，把线下上课的模式照搬到线上，所以在线教育这个版块新东方无疑落后了很多。通过这次疫情相比新东方也会开始发力布局线上，加入在线教育这个战场。 商业模式：综合教育、教育培训，主打线下校区上课模式，利用地推、转介绍、续班等方式进行转化，而后也开始布局在线教育、图书出版等业务板块。业务产品：业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。 从商业模式和业务产品上看，新东方主要集中布局的还是在线下教育，且是针对学生的产品线，成人板块也就是托佛雅思等英语强势业务，与其他教育公司不一样的是，其采用纵向发展，涉及图书出版等板块，而在线教育则是其布局的弱项。新东方采用的商业模式，发展其他业务也主要采用战略的是投资与收购，所以旗下很多品牌都是投资收购而来，这也算新东方走的一个捷径。03、好未来而好未来则是在去年开始在上市后，第一次经历亏损，而费用基本都是投在了线上广告上。还传出在去年暑假的时候，一天的投放预算就是1000万/天。好未来成立的时间是在新东方之后，跟谁学之前，所以其一开始是从线上教育网站发家，而后又以数学培优的方向，转战线下，也取的了不菲的成绩。因为公司是从线上发家，成立当时在线教育发展一直没有人在做，张邦鑫也一直重视科技，所以布局线下的同时，也同时在大力布局线上，储备资源。这次疫情对其冲击很小，其商业模式也不同于其他两家，一家注重线下，一家注重线上，好未来是双管齐下，两手抓。2020年，在线教育这个战场的战斗才刚刚开始。商业模式：从线上发家，而后通过学而思这个品牌布局线下，通过学而思网校布局线上，家长帮内容平台为线上线下做内容支撑。业务产品：学而思：中小学综合性学科教育品牌；爱智康：根据学生的需求和特点开设不同授课形式，包括精品1对1、8人班、在线课程等；学而思网校：是旗下发展历史最久的在线教育品牌，国内较早融合“互联网”与“教育” 两大领域的中小学全科在线学习平台之一；大海1对1：在线1对1学习平台，通过在线陪伴式教学方式，专注为初高中学生提供个性化辅导；智慧教育事业部：通过“测评-咨询-实施”三环节，为区域和学校提供教育顶层设计、规划服务、和未来学校综合教育信息化解决方案；未来魔法校：双师课堂整体解决方案，通过双师模式，向民办教育机构提供数据驱动的双师技术支持、体系化的双师教学产品和伴跑式的双师运营服务；直播云:“在线直播教室”解决方案，是好未来自主研发、面向行业开放的“在线直播教室”，支持大班、小班、一对一等多种教学场景；家长帮：全面教育平台，包含家长帮、家长帮APP、家长帮微信群、家长帮微信公众号等多个平台；考满分：留学考生的在线课堂，品牌业务聚焦TOEFL、IELTS、GRE、GMAT留学考试在线备考与辅导。从商业模式和业务产品上看，好未来还是围绕其使命：“用科技推动教育进步”。主要布局在学生与老师端口，用科技为教育赋能。所以他们主要的教育培训业务板块是学而思、爱智康、学而思网校、大海1对1、考满分，其他的主营业务都与科技密切相关，智慧教育事业部，针对B端学校，为学校提供教育信息化解决方案。未来魔法校，则是为教育机构提供双师教学的产品及服务；直播云，也是为B端提供在线直播教室的工具。家长帮，是为家长赋能，为家长提供线上学习的教育平台，涵盖政策、家庭教育、心理辅导等，为家长教育孩子提供内容支持。从上述内容中，就可以看出中国教育行业的三大头部机构的业务布局与发展方向，也希望能给教育从业者们一起启示和借鉴。二、结语 在线教育这个行业，之所以现在战场那么火热，竞争那么激烈。主要原因就三个：1、朝阳行业，在线教育结合了互联网与教育两个原本就是朝阳行业的主体，基于网络的学习行为，相比线下教育来说，为用户节约了时间成本，不用跑到线下机构去学习。网络课程可反复观看，没有听懂的地方可以反复复习观看。性价比更高，课程单价相对于线下来说，更为便宜。所以这个行业相对于线下传统教育来说是有很大的优势；2、业务模式简单，利润率高，在线教育这个行业的利润率相比线下教育来说高很多，省去了众多老师薪酬与产地租金的成本。像跟谁学正在烧钱阶段的净利率都能达到10%以上，一些做的好的中小机构甚至能到20%及以上； 3、行业壁垒很低，在线教育行业的运营模式较为简单，最简单的就是投放→销售，有些公司招几个老师包装一下，招几个销售和投放人员，就可以开始做一家在线教育公司。不像其他一些行业，比如可口可乐，需要有核心技术才能进入这个行业，行业壁垒门槛极高。而在线教育基本就是没什么门槛，所以造成了现在什么行业的人都想来抢这一块蛋糕。 留存率和复购率，是决定在线教育企业存活的关键。一个合格的教育产品，续班率或复购率至少60%以上。新东方、好未来线下班的复购比例是 80%，但在线教育企业线上真实复购率高于20%的都很少。这句话想必大家都听过，所以这次最重要的是要看疫情所为线上平台带来的流量，各大平台能不能把其留存住，提高转化率，提高复购率，而不是用户听完免费课与体验课就流失了。挑战与机遇并存，这一年将是在线教育最光明的一年，也将是最黑暗的一年。让我们做好准备拭目以待吧。