学生被市场调研报告

2020年，一场突然而至的疫情使得大学生群体的就业环境变得更加严峻。面临不可抗的外部环境，大学生群体的就业观念是否有所转变？就业现状如何？是否会考虑多元化的灵活就业方式？针对这些疑问，近日，金柚网研究院联合豆豆兼职发布了《2020大学生就业现状调研》报告（以下简称报告），基于调研数据，从宏观面和微观面对大学生的基本情况、就业环境、就业现状和趋势予以客观分析。大学生就业难度增加，就业观念趋于理性受疫情影响，经济受到重创，企业裁员、现金流吃紧现象频发，总体用工需求挤压，对应届毕业生的需求也同步降低。据相关数据显示，一季度大学生招聘需求人数为1237 万，与去年同期相比，大学生招聘需求人数减少了16.77%，但求职申请人数增加69.82%；从环比来看，与2019年第四季度相比，同样地，大学生招聘需求人数减少，求职申请人数则增加。因此，从供需配比视角来看，大学生就业难度明显增大。面临相对严峻的外部就业环境，大部分毕业大学生更倾向于先就业再发展，据金柚网研究院调研数据显示，54.7%的大学生毕业后计划求职进入就业状态，78.2%的大学生倾向于选择全职稳定的工作，同时，67.5%的大学生会考虑长期从事兼职工作。由此可见，大学生在就业观念上更趋理性。新一线城市成为大学生就业首选地近年来，伴随着新一线城市的经济发展，提供的就业机会越来越多，对大学生求职留驻的吸引力也越来越大，据报告调研数据显示，近一半的学生计划在新一线城市就业，占比超一线城市。从行业来看，互联网、游戏、软件行业对大学生的就业吸引力最强，且意向和实际情况偏离度小。从岗位来看，人事行政、运营、市场推广岗位受欢迎程度高。另外，因就业市场需求变化和年轻人就业观转变，兼职的供需量逐渐增加。据金柚网旗下豆豆兼职平台企业访谈需求显示，餐饮、零售、物流、教育培训以及娱乐行业对兼职类的用工需求较大，需求岗位包括服务员、营业员、客服、充场、APP试玩、主播和才艺老师等等。从调研数据来看，有意向和实际在做兼职工作的学生占比约为20%，大学生选择兼职的动因主要是考虑基于全职工作之外，通过兼职获取更多的收入。此外，在择业上，兼职在时间上的灵活性优势也非常显著。灵活就业未来或成年轻群体的刚需在新的经济形势下，大学生群体面临愈发严峻的就业环境，倾向于先就业后发展，且在全职工作之外期望通过兼职增加收入，有长期兼职需求。此外，新一代大学生就业观念更加开放，期望从事更多元的兼职岗位，做一名酷炫的斜杠青年。因此，从内外驱动因素来看，灵活就业未来或成包括大学生在内的年轻群体的刚需。为支撑大学生群体灵活就业需求，国家层面应出台更多保障大学生灵活就业权益的政策，规范灵活就业市场秩序，引导用工企业开放更多真实岗位；用工企业层面应秉持诚信交易原则，为大学生群体营造更为安全健康工作环境，并及时支付合理的劳动报酬。同时，人力资源平台作为人岗最优匹配的中间组织，应尽可能降低市场信息不对称的消耗，为企业用工和学生求职提供更多便利。豆豆兼职作为年轻群体的灵活就业平台，依托于金柚网全国服务体系以及“B+C”平台优势和行业资源，构建人才大数据，实现智能化人才精准匹配与精细管理，满足个性化求职需求，推动年轻人灵活就业的同时，帮助企业实现降本增效，助力企业发展。文末福利关注公众号“金柚网”，后台回复“大学生就业调研”，即可下载领取金柚网研究院与豆豆兼职联合发布的《2020大学生就业现状调研》报告。

由于自家在创业，创业方向是3～12岁的孩子放学托管，属于线下服务行业，目前已经起步1年；现在回过头来，用互联网产品思维整理一下这个产品的成长过程。本报告分个四部分，用四篇文章来说明，此篇是第一部分：市场分析。报告目录3~12岁托管行业调查报告（一）市场分析3~12岁托管行业调查报告（二）竞品分析3~12岁托管行业（三）创业产品的战略思考3~12岁托管行业（四）创业前期及发展一、从互联网教育市场观瞻托管教育由于政治环境、经济环境、社会环境、技术环境的利好， 2019年中国互联网教育市场交易规模预计达到3718亿元人民币。基于大环境利好，教育行业新兴的细分市场，3~12岁孩子托管服务市场前景广阔，而且能给从业者带来巨大的经济效益。二、教育市场人群特点：父母对子女很舍得花钱服务人群：3~12岁已上学孩子，提供线下服务。家庭情况：需求人群中78.9%属于中产家庭，子女课外教育上年消费 10000 元以上，半数家庭2万以上。三、当前托管市场特点目前的托管行业中仍以小作坊式的托管机构为主，专业化、品牌化大机构少量。学校附近选址，造成资金压力大，专业师资力量要求高，行成专业化、有品质的环境前期需要大量资金。“接、送、吃、睡、辅导作业”是核心服务兴趣班、课外班等多种形式课程是辅助盈利点，也是机构差异化的关键点四、托管行业市场分析：政策影响因素1. 政府开始整治，准入门槛提高，大量机构将被淘汰8月22日，国务院办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》，要求校外培训机构取得办学许可证，必须有符合安全条件的固定场所；必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师；不得一次收取时间跨度超过3个月的费用；培训结束时间不得晚于晚上8点半等。政策解读：根教育部办公厅12月12日公布全国校外培训机构专项治理行动整改工作进展情况的通报。截至2018年11月30日，全国共摸排校外培训机构401050所，存在问题机构272842所，现已完成整改211225所，完成整改率77.42%。这说明国家重视校外教育培训行业，经过整治行业乱象得以改善。企业间相互吞并，将淘汰低质量机构，优质机构得以快速扩大。2. 政府启动校内托管服务，将分流部分需求用户以北京为例：北京市教委发布了《加强中小学生课后服务的指导意见》，从9月起在全市义务教育阶段学校推广托管服务课后服务。周一到周五校内托管原则上延长2个小时到下午5点半左右，将在教师自愿、学生自愿的前提下开展，以体育、艺术、美育为主。校内托管不收取费用，老师参加课后托管将有薪酬，由市级、区级财政承担。政策解读：就目前已实行的校内托管效果来看，无法从根本上解决用户需求，校内业务拓展也存在诸多难点，无法真正替代校外托管，因此校外托管仍有市场发展机会。校内托管难点：托管老师难以投入热情，加班经费低、基本属于义务加班，无法从根本上带动托管质量。兴趣课种类不足，由于师资不足，学校很难主动开设兴趣课程，就只能满足最基本的晚托需求，有更高的需求的家长，宁愿花钱送孩子去校外培训班；安全压力大，学生在校的安全问题要求老师加班负责，老师会产生很大安全管理压力，教师普遍觉得提供晚托服务吃力不讨好。五、托管行业市场分析-市场促进因素1. 刚需当前消费水平下行，生活压力增大，很多资产中下等的双职工家庭无暇照顾孩子，而教育培养孩子却又是家庭的核心之重，在此难以两全时，学生托管成了刚需，提供“接、送、吃、睡、辅导作业”等基础服务，能大范围的帮助家庭解决需求。2. 容量大随着我国二胎政策的放开，中国小学生数量呈几何式增长。据不完全统计：中国拥有 3 亿适龄儿童，中等规模城市中3-6岁学前儿童有近3-5万人，7-12岁小学生约5-8万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要课外培训。3. 问题与机会并存学生托管的旺盛需求是社会发展的必然结果，虽然传统“小饭桌”形式的学生托管班遍布托管市场，这类型托管班存在问题较多：存资质不全、托管场所狭小简陋、活动空间不足、餐饮卫生无法保障、消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐，没有教师资格证等问题，无法保证孩子的托管教育质量和安全问题。但从具有前瞻性的角度来看，这恰恰给真正具有实力的品牌托管提供了机遇和动力，也给野心勃勃的创业人士提供了发展的良机，当前形成规模化发展、具有品牌效应、专业化的机构不多，市场的潜能巨大，而市场从业机构水平参差不齐，低质量托管班自然会淘汰。结尾从面和经济体方面，我是看好校外托管行业，对于自家的小企业来说也是一个扩大的机会，在机会面前，政策因素对我们的影响并不大。本系列文字属于自己初稿，希望能得到在传统行业或教育行业有丰厚经验的前辈指导和交流。下一篇将对市场上已有的托管机构进行分析。注：文中图片数据来源于易观、iclick网络作者：Sunny ，京金所高级产品经理，6年互联网经验，已主导3个以上产品系列（含各端）本文由 @Sunny 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

2019年1月9日，国家同意山东省调整济南市莱芜市行政区划，撤销莱芜市，将其所辖区域划归济南市管辖，设立济南市莱芜区。合并之后的莱芜有什么变化？钢铁产业是否会有更多调整？2019年钢贸商经营情况怎么样？带着这个问题，我们走访了莱芜市场。山东莱芜是一个以钢立城的城市，境内有莱芜钢铁集团有限公司、山东富伦钢铁集团有限公司、山东泰山钢铁集团有限公司三个主要钢厂，涉及产能近2000多万吨，产品涵盖了建材、线材、热卷、中板、冷轧、特钢、型钢、带钢等主要品种，品种和门类较为齐全。也正是因为此，当地好多贸易都围绕莱钢三家钢企展开。莱芜的钢贸行业有一个很大的特点，就是莱芜地区没有一个有聚集力的钢贸市场或者钢材市场。根据贸易商反馈，莱芜的经销商和资源分散在莱城区和钢城区两个地方，而钢城区最为集中，每家经销商基本都有一个独立的院子和行吊。为此我们花了4天时间走访莱芜市场。具体市场情况如下：万泽物流园：31日一早，我们首先走访了山东万泽物流园，一早这里就车来车往，生意还可以。我们走访了物流园里的经销商客户，了解到这里主要聚集着工角槽及钢管等流通量偏小的的经销商，之后与物流园里面的经销商做了交流、交换了联系方式，现场与几个经销商沟通了市场行情并介绍了我的钢铁的业务范围等。A经销商：该公司是目前莱芜地区为数不多的几家非莱钢代理商，在莱城区东部有一个室内仓库，主要经营莱钢、石横特钢建材，协议量4000吨，常备库存在2000吨左右，和另外一家公司为莱城区东部两家贸易商。B经销商：该公司是莱钢型钢一级代理，有自己的厂外库。根据负责人朱经理介绍，最近莱钢型钢产线在检修，由于型钢需求表现一般，价格不温不火。朱经理表示，由于近两年在外地有自己的工地项目，现在也考虑过做建材，不过资金这块有顾虑。根据朱经理反馈，2018年底莱钢对目前建筑钢材代理商进行了新一轮招商，目前建材代理商总量扩大了了近100家，而钢厂采取的是分货模式，所以很多时候都会缺规格。C经销商：该公司地理位置较好，位于高速出口出，目前主要做板材、螺纹、型钢等；目前公司有4个业务人员，货场货不多，库存在500吨左右。根据负责人介绍，他们现在主要是做老客户，往远处发货的周期较长，并且客户订货规格散。年后莱钢型钢产线在集中检修，近期没有接太多单子。D经销商：该公司是莱芜地区一家大型带钢经销商，为泰钢的带钢、卷板一级代理，月协议量带钢0.9万吨、卷板0.9万吨，目前中宽带库存不到1万吨。公司徐总表示，目前库存基本无压力，对于二季度行情比较乐观；公司业务在2018年有所扩大，目前已经是山西建龙钢铁的代理，主要在郑州及周边市场，2019年业务量将继续保持上升态势。之后拜访了多家型钢、建材贸易。期间，当地经销商李经理介绍了他们目前的业务情况，目前她们公司主要经营莱钢型钢、热卷、窄带等品种，同时也采购一些板头、钢坯下脚料等，目前业务量较前几年有所下降。对于后期行情，他们认为钢厂仍在主导市场，在目前行情中经销商处于相对弱势，由于资源不多市场话语权比较弱。钢厂方面：A钢厂：目前该钢厂的主要产品有带钢、圆钢、钢坯、工业线材等，2018年总销量钢材420万吨左右。去年在国家去产能的相关政策指导下，拆除一座120t转炉，目前集团有2个转炉、5个高炉，其中4个高炉在用，高炉有效容积利用系数基本都在3.0以上，利用系数较高，主要原因在于对工艺技术的不断改进，并且采用进口矿，成分稳定，目前产量已经处于饱和的状态，预计2019年产量不会有大的增加，目前销售模式主要还是代理商订货、分货模式。B钢厂：目前企业产能在550万吨左右，主要产品是热卷、带钢、冷轧、不锈钢等品种。产品主要发往江浙、广东一带，主要对接的下游是化工产业等。公司杨总介绍，目前山东主要四家生产热卷的钢厂分别是：日钢、莱钢、山钢日照、泰钢，他们主要还是和这几家钢厂对标；自2016年开始，公司也加强了环保投入，目前泰钢共有两个1780m高炉及6条轧线生产较为正常。C钢厂：该钢厂是山东地区一家大型综合钢铁企业，主要产品有建筑钢厂、型钢等，目前年产量达到500万吨水平。根据企业销售负责人介绍，目前总部共有两个1080和450的高炉，分公司有两个1260的高炉，根据山东新旧动能转换政策，公司也在做响应调整，目前已经在平整场地开工建设两个高炉，分公司两个高炉及本部一个高炉在工期完成后推出，建成之后公司年人均炼钢达到2500吨，实现工艺技术和装备制造的双突破。就市场行情来看，他认为目前厂内库存维持低位，价格比较有支撑，同时山东地区基建开始发力，直发量稳健，后期就山东市场来说，价格还是以稳中上涨为主。总结：走访期间，市场在税改热点的炒作下，成交有所缩量，不过月初开始市场开始放量。分品种来看，山东建材钢厂仍然占据市场主导地位，从供应端推动了价格拉涨，建筑钢材市场价格已经高出周边市场150元/吨左右。目前本地钢厂代理数量较往年明显增多，中间代理商呈现减少趋势，钢厂政策的市场影响力有加强趋势。而外围资源品牌优势不是特别明显，市场认可度不高，对本地冲击有限。就其他品种来看，本地钢厂仍然延续了传统操作策略，变化不大；市场没有明显缺口，贸易商随进随出，市场价格偏弱，目前热卷、型钢与建材倒挂150元/吨，中板和建材价格持平。四月份山东市场品种可能继续分化，建材价格强势依旧。

幼小学生教育社会调研报告调查目的了解小学生什么时候说话不文明及他们说不文明语言的起因。调查时间20XX年7月至9月。调查范围XXX小学六年级学生50名。调查方法　1)观察法:仔细观察不文明语言何时出现及内容。2)谈话法:通过谈话了解有些学生为什么说话不文明，并分析原因。调查结果　1)小学生为什么说话不文明:(1)由于与别人的矛盾而产生愤怒情绪，说话会口不择言，一般都是发生在男生身上。(2)由于他人的行为、举止或是衣着相貌而取笑别人，说一些不雅的绰号。(3)很多小学生说不文明语言都是出于一种反抗的情绪，对某件事情不满的时候，甚至难过的时候。(4)还有大部分人表示，不文明语言是从长辈、周围人的嘴里听来的，有的是看电视、电影学来的，不自觉就讲出来了，时间长了就养成了不好的习惯。2)小学生讲不文明语言后心理表现或想法:(1)心里有一种莫名其妙的舒服感。(2)有时边说边大笑，作为一种发泄的方式。(3)转载自第一范文网,请保留此标记听到周围的人讲过文明语言，所以不认为有什么不对的地方。3)小学生什么时候会说话不文 /明:(1)玩的时候:做游戏时有些人会赖皮，然后互相用语言攻击。(2)公共场合:一个同学在很多人面前让另一个人出洋相，被讥笑的那方就开始了语言攻击。(3)暗地里:和某人关系不好，不敢当面说，就在背地里说有损于他的话。分析　1)小学生的模仿能力很强，有些不文明语言是从家里、社会上听来的，还有的是从同学那里学来的。在不文明的环境里，小学生的语言、举止都会受到影响。2)高年级小学生的心理特点之一，就表现为用一些不太雅的语言表达心中的不满情绪，作为发泄的方式。有时并无恶意，但造成的影响很不好。3)高年级学生还有一个特点就是爱讥笑同学，这也是讲不文明语言的原因之一。4)现在的独生子女的脾气、度量不算大、吃了亏，嘴上一点也不饶人，这也是原因之一。思考中国历来有“礼仪之邦”的美称。作为现代中国人，应该发扬光大文明古国的传统美德。作为小学生，我们要担负起建设文明、繁荣祖国的重任，必须在各方面全面发展。幼儿教育社会调研报告调查对象:面对日益激烈的生源竞争,绝大多数民办学校采用了各种各样的市场营销策略来吸引学生，本文以东莞民办学校为例。调查目的:东莞民办教育这几十年的历史、现状，以及将来发展的方向如何呢?在民办学校工作必需具备那些素质?调查方法:民办学校实际工作调查地点:东莞市调查时间:xx年3月——5月前言:中国民办教育的发展概况中国是历史悠久的文明古国，私立教育源远流长。远在2400年前的春秋时期，孔子等就开始兴办私学。战国时期，形成了以儒、墨、道、法为代表的私学“百家争鸣”的局面。自此以后，私立学校在传承中华文明方面发挥了重要作用。改革开放以来，民办教育也进入了新的发展时期。1982年11月26日，彭真委员长在第五届全国人民代表大会第五次会议上所做的《关于中华人民共和国宪法修改草案的报告》中提出“两条腿”办教育的方针。1985年5月中共中央发布《关于教育体制改革的决定》，指出“地方要鼓励和指导国家企业、社会团体和个人办学”。这个时期出现的民办教育多是非学历的文化补习性质的培训机构。1992年以后，随着邓小平同志视察南方讲话的发表，中国加速了改革开放的进程。同年召开了中国共产党第十四次全国代表大会，大会报告指出“鼓励多渠道、多形式社会集资办学和民间办学，改变国家包办教育的做法”，1993年2月中共中央、国务院颁布的《中国教育改革和发展纲要》规定“改变政府包揽办学的格局，逐步建立以政府办学为主体、社会各界共同办学的体制。”“国家对社会团体和公民个人依法办学，采取积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理的方针”。民办教育推进到中、高等职业教育和职业培训领域。1997年，国务院颁布《社会力量办学条例》，这是新中国第一个规范民办教育的行政法规，标志着中国民办教育进入了依法办学、依法管理、依法行政的新阶段。1997年中国共产党第十五次全国代表大会提出了“科教兴国”战略，政府加大了教育改革与发展的力度。1999年夏，召开了全国教育工作会议，会议提出要大力发展民办教育。会议决定，在我国第十个五年计划期间，要基本形成以政府办学为主体，公办学校与民办学校共同发展的教育格局。20xx年底《民办教育促进法》颁布至今，我国民办教育又进入了一个快速发展期。一、东莞市各级各类教育情况(一)学前教育。xx年，全市共有幼儿园727所，在园(班)幼儿208373人。在现有幼儿园中，公立集体办园175所，民办园552所。共有省、市一级幼儿园101所。本市户籍3-6周岁幼儿入园(班)率达95.35%，基本普及3年学前教育，实行6周岁入小学。(二)义务教育。xx年，全市共有小学331所，在校生552377人，本市户籍学龄儿童入学率100%，小学毕业生升学率100%。全市共有初中151所，在校生187878人，，本市户籍学龄儿童入学率100%，毕业生升学率97.9%。全市“三残”儿童少年在校生501人，本市户籍“三残”儿童小学入学率98.8%，初中入学率98.17%。新莞人子女教育方面，全市中小学非本市户籍学生有549553人。非本市户籍小学生432597人，其中在公办小学就读的有105011人;非本市户籍初中生96034人，其中在公办初中就读的有20976人;非本市户籍普通高中学生8792人，中职学生12130人。(三)高中阶段教育。xx年，全市高中阶段学校共有68所，其中普通高中(含完中)40所，在校生70398人;中职学校28所(含技工学校3所)，在校生50531人。本市户籍初中毕业生35744人，升入各类高中阶段学校就读的学生34985人，其中普通高中21155人，中职学校13830人。本市户籍学生高中阶段毛入学率94.9%。(四)成人教育。xx年，全市有5所成人高等教育机构、32所乡镇成人文化技术学校、231所民办非学历教育机构，年培训量达52万多人次，各类成人高等学历教育规模达29756人(不含本市高校内的成人学历教育在校生数)。全市共有20xx0人报名参加成人高考，共有51459人报名参加全国高等教育自学考试。(五)民办教育。全市经批准开办的民办幼儿园有552所，民办中小学252所，其中办学层次为小学的有118所、初中10所、九年一贯制学校104所、完全中学1所、普通高中1所、多层次学校9所、中职学校9所(含2所民办技工学校)。民办学校接收了大量新莞人学生，其中民办小学327586人，民办初中75058人，民办普通高中7456人，民办中职学校10228人。义务教育阶段新莞人学生在民办学校就读的有402644人，占全市义务教育阶段新莞人学生的71.4%。二、广东等沿海城市为什么有这么多民办学校?什么是民办学校?众所周知，广东是我国经济飞速发展的省份。特别是近30年来由于地处改革开放前沿，日新月异，吸引了大批外来务工人员到这里淘金。这些外来务工人员在腰包鼓起来的同时也为广东经济建设作出了巨大贡献，连广东人自己都说我们这里是外来务工人员开发建设起来的。外来务工人员的子女也背井离乡到了这里，教育问题却令他们头疼的。因为这些外来学生若要到当地的公办学校就读，每年要交一笔不菲的赞助费。教育体制的不公平给广东的民办教育带来了发展的机遇，他们主打“不限户籍”、“免收赞助费”这两张王牌，如雨后春笋蓬蓬勃勃成长起来。可以说民办学校是改革开放的产物。她给国家减轻了巨大的教育压力，对公办学校的发展起到了一定的促进作用。如果要给民办学校做名词解释的话，她应该是在国家教育行政部门批准下，有民营企业或私人出资建立的教育机构。三、民办学校与公办学校的区别有哪些了?我认为的区别是民办学校需要招生，而公办学校就不需要。因为公办学校有稳定的生源。例如中华路小学的学生大部分是司门口那块的。并且公办学校办学经费也由国家财政拨款。民办学校由于姓“民”不姓“国”，注定她必须自己解决生源和办学经费。她的办学经费全部来自学生所缴纳的学费。如果没有学生来就读，就发不了教师薪水，食堂就不会冒烟，学校就有可能关门。再形象一点说，民办学校就是一个自负盈亏的公司，我们不仅要扮演教师的角色，在假期还要扮演推销员的角色。四、民办学校的管理体制?民办学校在管理上实行校长负责制，行政机构和公办学校是一样的。校长由创办该学校的公司董事会任命。业务上接受当地教育局的管理。教师薪水的结构为:基本工资+浮动工资+奖金。各学校的基本工资标准有一定的出入。浮动工资主要是班主任津贴和跟车津贴以及教龄工资。奖金当然就是工作上表现较好按等级发放。能力强的教师薪水还是很可观。我所在的学校小学部的王春霞老师11年7月因招生工作表现突出，招生奖就拿了1万元。行政领导的工资由董事会具体制定。每年都有岗位竟聘活动，能者上，庸者下，实行末位淘汰制度。在教学上，所带年级有学校视情况决定。每周的课时量在20节左右，量还是很大的，我们是新来的，又是科班出生，累点应该的。当语文老师一般要带班主任，任务就更重，除了代课，还要负责早自习和午餐午睡的管理。由于学生都是早接晚送，很多学校都有自己的校车队，不带班的老师会跟车，负责学生在上学和放学在校车上的安全。每周日晚要开教师工作会，总结上周工作，布置下周工作。隔两周用校车送班主任出去家访。每月要进行量化考核。压力还是蛮大的，但比做天和尚撞一天钟好一点，毕竟我们还年轻。我们都知道，教育行业其实是一个高风险的行业。学生安全工作始终是学校工作的重中之重。你的教育质量可以暂时在别人的后面，但出现了安全事故，就意味在你在竞争激烈的广东民办教育领域的黯然退出。所以各校对学生管理较为严格，要求学生在校随时在我们的眼皮底下，教师工作压力随之增大。这需要我们有较好的身体素质和较强的敬业精神责任意识。其实，你想一想你的学生都是外地人，又在异乡读书，父母基本上是打工族，一学期还要交不便宜的学费，忍心忽悠他们吗?对于我们这些刚出道的新人来说，最难的就是招生。学校对教师都制定了招生标准，达到或超过的有奖，未达到或排名最后要做处理。我们初来乍到，对环境不熟，没有人脉，没有技巧，这时就最能看出你在学校里综合素养的积淀。很多人对招生工作表现出抵触情绪，但要明白的是，在民办学校，你教学业务能力再强，没有学生你讲课给谁听，谁来认可你的价值。五、在民办学校工作必需具备那些素质?我把民办学校工作总结为九个字:“招的来，教的好，留的住”。这就需要我们除了具备良好的教育理论和技巧，还需要我们性格外向和较强的适应能力、组织、协调能力以及积极的心态。学生的调皮你要能忍的住，千万不能使性子打骂学生，家长投诉就麻烦了。所以好脾气也很重要。实践证明，东莞市的民办学校经过十多年的发展，为东莞的经济发展和社会稳定起到了举足轻重的作用。但是，由于种种原因，东莞民办学校仍然面临着办学标准难以提升、教师队伍严重不稳定、学校教育教学质量有待提高等问题。虽然存在不少问题，但民办学校的前景仍然是光明的。在我看来，目前东莞的民办学校还需在三个方面多加努力。一是，东莞民办学校的整体办学条件仍需要优化。其次，要努力提高教师队伍的稳定性。此外，还要严格把好教育教学质量关，以优质的教育教学质量促进民办学校良性发展。

近日，中国旅游研究院和去哪儿网联合课题组依据专项调查、在线预订和订单数据，盘点了2019年学生游市场的主要热点。调查数据显示，随着国内疫情防控形势日益好转，学生疫后出游市场有望在五月后陆续恢复，疫后学生出游更注重亲情和陪伴，与家人、亲朋好友结伴出行的趋势更加明显。一、华东地区的学生们最爱出游哪里的学生最爱玩？去哪儿网在线预订和订单数据显示，2019年学生10大旅游出发省份依次是：广东、云南、四川、上海、浙江、重庆、陕西、北京、山东和福建，华东地区和西南地区累计占比达70%，华中地区未进入前十行列。10大热门出发城市依次为：上海、昆明、成都、重庆、北京、西安、广州、深圳、杭州和长沙，地处华中地区的长沙排名第十，表现较为亮眼。二、上海、北京、成都等地更受学生追捧学生最爱到哪里玩？数据显示，2019年国内学生游十大热门目的地城市为上海、北京、成都、重庆、昆明、西安、广州、海口、深圳和乌鲁木齐。美食、美景、网红以及影视剧IP是学生群体的主要出游动力，成都的火锅、西安的面食、广州的茶点、北京和上海的热门打卡，无不吸引着学生群体。其中影视剧热播带火了不少网红城市，形成旅游热。如2019年7月-9月《长安十二时辰》带火了西安，电影《少年的你》上映时，重庆旅游热度亦快速上涨。据去哪儿网数据显示，Z世代出境游人数增长17.5%，Z世代们更喜欢通过旅行认识世界。2019年，Z世代出境游人数增长17.5%，其中，10至14岁的出境游旅客人数同比增长34.5%，15-19岁的出境游旅客人数同比增长18.9%，20-24岁的出境游旅客人数同比增长14%。泰国、日本、马来西亚、韩国等是出境搜索热度较高的目的地国家和地区，考虑国内航空公司的机票优惠也多是针对这些国家，加之学生群体的经济实力，短期内的搜索热度排名变化的可能性不大。与大人同行的低龄段学生出游，境内外主要目的地客流人数“此起彼伏”。数据显示，与2018年客流相比，2019年国外目的地表现惹眼。2019年境外低龄游目的地排名前20名均实现了客流的同比增长，平均客流同比增长高达38%。机票打折，签证便利，出境体验异国的风俗文化成为大人带孩子旅游更好的选择。三、学生出游频率4次，更热衷于随性自由个人行专项调查数据显示，2019年学生出游频率平均为4次：18-26岁的学生群体过去一年出行频率多为1-3次，其中出行次数1次的占比最高，为27.38%，出行次数2次的占比19.83%，出行次数3次的占比11.56%。学生游更趋随性自由，一人旅行成风尚。2019年，学生群体不管是国内游还是境外游大多选择提前一周内下单，尤其国内游这一比例高达55.56%，超过一半。考虑到签证办理等事宜，出境游提前1-2月占比较高，达到20.76%。与此同时，去哪儿网数据还显示， 2019年学生独自出境游同比增长10.3%，一人旅行已成为新时尚。四、学生出游全年较为均衡，非节假日出游是常态除二月春节前后学生出行人数相对较高以外，全年各月学生出游较为均衡。数据还显示，学生群体在非节假日旅游订单占全体出游的22.84%。在7个节假日中，学生群体在元旦期间出行占比最高，达27.19%，中秋节和清明节都低于日常出行占比率。五、学生游丰富多彩，文化游特色更加突出学生出境游追求多样化。去哪儿网搜索和预订数据显示，2019年学生的极致之旅：最北去到冰岛的雷克雅未克，地理上非常接近北极圈，是全世界最北的首都；最南去到南美小城乌斯怀亚（Ushuaia），也称世界尽头。除了所谓“极致”，目前对于敢玩、爱玩、爱冒险的年轻人而言，潜水运动越来越被接受。排名前十的泰国、马来西亚、美国等出境目的地热门国家，海岛相伴，拥有世界知名的潜水圣地，从“陆地生活”穿入到“海洋生活”，潜水则成了学生解压尝试的不二选择。学生旅游文化特征显著。2019年学生游排名前30的国内景点包括故宫、秦始皇陵博物院、拙政园、南京总统府、八达岭长城、圆明园、颐和园等历史和文化景点，还包括迪士尼、长隆、欢乐谷等主题公园，以及成都大熊猫繁育研究基地、海洋世界、植物园等亲近大自然的项目。充分表明，传统旅游六要素“吃住行游购娱”对学生群体的吸引力有限，学生们更愿意去体验鲜明的文化、时尚的主题和健康的生活。学生游住宿追求多元化。各省（直辖市、自治区）学生最爱TOP1住宿单位中，有10个是青年旅舍，有7个是典型交通便利住宿店，这表明学生出游住宿中，价格便宜不再是决定因素，而交通便利、舒适私密的住宿更受学生喜爱。六、五月后学生出游将逐渐恢复，疫后更愿与家人出游此次疫情正值寒假，是学生出游的黄金时间，学生游受影响显著。专项调查数据显示，疫情对95%的同学出游产生影响，严重影响的比重为51%，轻微影响的比重为44%。在疫情逐渐得到控制后，学生疫后出游集中在5月、6月、7月和8月，6月最高为17.47%。此次疫情催化了家庭旅游市场，学生也更喜欢与家人一起出游，更注重陪伴，更愿意与家人、伙伴一起分享美好、有品质的生活。调查显示，疫后有33%的同学选择和家人一起出游，与好友结伴出游的比率为28%。七、疫后学生更多选择国内中短程和城市周边游，低价促销活动关注度高专项数据显示，有43%的同学倾向国内中短程游，31%的同学选择城市周边游，17%表示愿意国内长线游，仅有3%的出国游。综合近期新冠肺炎疫情在海外呈快速蔓延态势，多国航线减少甚至中断，以及各国对待疫情的重视程度等情况，学生出境游意愿低在可理解范围内。针对疫情后的低价旅行促销活动,调查显示有69%的学生会及时计划旅行，对价格敏感度较高；疫情期间有92.7%的学生关注机票打折情况，其中通过去哪儿网等旅游比较网关注机票信息的单项占比为22.1%，通过旅游网站关注为39.7%，通过航空公司网站关注占比30.9%。欢迎关注

写法和要求（1）标题一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体，是文章内容的高度概括，用精炼简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查报告的标题有以下四种形式：①在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种。②在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《xx牌冰箱被冷落》。③用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种。④用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。（2）前言前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。（3）主体市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。（4）结尾这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文、重申观点或是加深认识。

蓝鲸教育1月9日讯，今日，启德教育在线发布《中国留学市场2020年盘点与2021年展望》。启德教育调研数据显示，疫情及国际环境的共同影响下，“安全因素”成为2020年中国学生在选择留学目的地时最为关心的因素之一，仅次于“教育质量”。对安全问题的担忧也导致了低龄留学降温更为明显，《胡润2020中国高净值人群需求管理白皮书》数据显示，高中阶段出国留学的意愿下降五成。而对本科和硕士阶段的留学而言，大部分的意向留学生主要是推迟了留学计划，并不打算放弃留学。2020《美国门户开放报告》数据显示，2019-2020年，共有37.25万名中国学生就读于美国本科、研究生、非学位及OPT项目，同比增长0.8%，占国际学生总人数的34.6%。2020年，英国没有争议地成为中国学生留学目的地的“首选”。据英国高等教育统计局HESA数据显示，2018/2019学年中国内地学生赴英国留学总人数创下历史新高，超过12.03万。另据英国大学招生服务中心UCAS数据显示，截至2020年6月30日，申请英国大学本科的中国内地学生，较2019年同期增长23%，达2.4万人。对于准留学生们来说，日本、德国这两个国家，在2020年显现出比较稳定有秩序、安全且友好的特点，加之在高等教育质量方面一直就有的诸多优势，咨询意向和申请热度较往年相比显著升温。日本学生支援机构（JASSO）的统计数据显示，截至2019年，日本的国际学生数量已连续7年保持增长，总人数达到31万。其中来自中国内地的学生人数超过12万，占比近40%，稳居外国留学生之首。提倡“全民教育”，公立大学免学费的德国，也是中国学生出国留学的重要目的地之一。据德意志学术交流中心(DAAD)和德国高等教育与科学研究中心(DZHW)共同发布的《科学大都会2020》报告显示，赴德国留学的中国学生人数从2012年的23883人增长到2019年的39871人，占外国留学生总数13.2%，增幅平均每年为8.4%，中国稳居德国第一大留学生来源国。受疫情影响，中国香港求学显现出地缘优势，加之2020年香港的社会经济秩序逐步改善，中国内地学生赴港求学意向也在回暖。香港自资专上教育委员会统计数据显示，2017/2018学年、2018/2019学年、2019/2020学年中国香港高校非本地生就读授课型硕士课程的人数分别为14400、17500、20100，呈逐年增长的趋势。自2020年7月起，雅思、托福、GRE、GMAT考试逐步恢复。2020年12月，ETS官方也将5月发布的托福考试家庭版“SpecialHomeEdition”更名为“HomeEdition”，且成为长期的考试选择，每周的周日至周三都能进行考试。托福在家考和考试中心的托福考试享有同样的全球认可度，考试体验及考试质量，信度和效度。在“双循环”背景下，中国不仅计划加大芯片投资力度，还将增加对其他高端制造产品的投资，包括5G、大数据、人工智能、新能源、生物医药等。这些行业也被视作黄金赛道，具有跑道长、天花板高、符合长期趋势的属性，随着行业市场的规模持续增长，海归人才的需求量也将进一步提高，理工科人才无疑是这些新兴产业最渴求的财富基石。随着疫苗研发不断取得新进展，多国启动大规模疫苗接种计划，国与国之间正在恢复开放、互信、合作的国际关系，在这样的大环境之下，留学市场的复苏指日可待。QS《新冠疫情对教育的影响》对准留学生的调研数据显示，选择2021年入学的学生比例逐渐上升，2020年11月，67%的学生表示计划在2021年入学，18%计划于2022年入学。不过，疫情对申请的影响，也导致了在多国/地区联申与申请竞争之间，形成了一组悖论。一方面，受疫情与签证政策的影响，2020年秋季入学的学生选择推迟到2021春季或者2021秋季入学，这势必会占用2021年学校招收新学生的名额，2021竞争激烈程度会因此提升。此外，国外高校的录取方式和录取标准也在不断调整，2020年，英国、澳大利亚的一些高校开始不再采用滚动录取先到先得的方式，而是根据学生背景和成绩综合评估后择优录取。大多数美国大学不再强制要求提交标化成绩，而采用TestOptional政策，申请人的科研能力与实习经历等软实力更显重要。另一方面，为了提升申请成功率，一部分原本单申请美国或澳大利亚的学生选择联申英国、加拿大等其它国家与地区。这也加剧了英国、中国香港等名校申请竞争的激化。因此，启德留学也反复建议，在这样的大环境中，要早规划，早申请，尽早获得申请结果，为名校选择留出充足的时间和空间。如部分院校申请失败，也可以尽早调整申请策略，继续争取名校录取。〖 蓝鲸财经 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

中关村在线消息：近日，中国校园市场联盟公布了《2016中国校园市场发展报告》，从报告中可以明显的看出，在2016年，中国大学生消费市场总规模达到6850亿元，形成了基础生活消费为主，数码产品其次，教育培训与文化娱乐并存的局面。中国大学生消费市场总规模达到6850亿元而纵观2016年的手机消费情况，中国大学生在手机产品消费规模达到537亿元，平均购机价格达到2465元/台，1000-3000元价格区间占比接近六成，也就是说，中端机市场现扔在大学生群体中占着绝对的比重。大学生平均购机价格达到2465元/台在大学生持有手机品牌当中，国产手机明显占据了主流市场，而OPPO一跃成为了大学生群体中持有率第一的安卓手机品牌。OPPO成为大学生群体持有率第一的安卓手机品牌据悉，在中国校园市场联盟发起的评选中，通过24万大学生的公开透明的投票，OPPO一举被评选为2016年度大学生喜爱的手机品牌。OPPO被评选为2016年度大学生最喜爱的手机品牌产品的质量价格口碑影响大学生消费选择的因素对于手机品牌和产品的知悉情况，从中国校园市场联盟发布的报告中我们不难发现，在影响大学生消费选择的诸多因素中，产品的质量、价格、口碑同等重要。而朋友推荐、社交媒体、平台推送三者构成产品信息源。

蓝鲸教育3月23日讯，日前，爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。更倾向与提供完整解决方案的平台合作今年1月，部分地区校外培训机构停课。春节过后，各地陆续出台复课通知，2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情出现后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构相对从容地应对疫情，赋予机构以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素。家长对机构在疫情期间安排在线课的接受度较去年有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。需注意的是，下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，他们更看重辅导机构的学习效果。报告显示，78.26%的家长从亲朋好友的推荐了解课外辅导机构。深挖增量市场目前中国教育资源分布依然不均衡，特别是三四线城市缺乏优质的教学资源，而当地学生存在对优质教育资源的强烈诉求，市场存在巨大的缺口。2020年疫情期间，在“停课不停学”的背景下，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。近年来头部在线教育企业和传统教育巨头等通过多元获客方式抢占下沉市场。春晚、热门综艺、影视剧等都深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。据统计，2020年暑期教育行业营销烧钱的资金达到了60亿，是上年同期的两倍。面对在线教育机构和传统教育巨头们的攻城略地，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。打响在线学习服务师争夺战在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。爱学习教育认为，未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。双师模式或将迎来爆发期对于2021年下沉市场教育行业发展形势，有以下三点预测：预测一：OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。预测二：下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。预测三：近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。〖 蓝鲸财经 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。