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大学生就业调查报告——武汉多所高校全员上阵助就业不日城

大学生就业调查报告——武汉多所高校全员上阵助就业

来自疫情中心的大学生就业调查报告——武汉多所高校全员上阵助就业今年全国高校毕业生有874万人。在疫情中心武汉——这个全球大学生最多的城市之一,供需矛盾进一步凸显。连日来,中青报·中青网记者采访了解到,多所高校正在加紧谋划,制定“一生一策”,搭建空中双选会、开通网上签约系统,全员上阵助就业。这两天,武汉科技大学土木工程专业大四学生卫一丰感觉“终于松了口气”。经历了考研失利,再加上突如其来的新冠肺炎疫情,卫一丰一度对前途有些迷茫。在辅导员朱磊的鼓励下,卫一丰参加“云招聘”,顺利通过线上笔试、微信视频面试。最近,卫一丰与中建八局第一建设有限公司分别登录“武汉科技大学网上签约系统”,完成了电子协议书的签订。当天,经学院和学校审核,这份电子协议书正式生效。好消息接连传来。在他的推荐下,该校自动化专业大四学生谈荣顺与土木工程专业另一名大四学生也顺利签约中建八局第一建设有限公司。今年全国高校毕业生有874万人。在疫情中心武汉——这个全球大学生最多的城市之一,供需矛盾进一步凸显。连日来,中青报·中青网记者在武汉采访了解到,多所高校正在加紧谋划,制定“一生一策”,搭建空中双选会、开通网上签约系统,全员上阵助就业。空中双选会深挖需求端武汉科技大学2020届本科毕业生共6195人,分布在15个学院69个专业。其中,湖北籍学生占比65.33%。疫情面前,线下招聘暂停,线上招聘怎样开展?该校本科生就业信息网显示,2月1日,学校《致用人单位的一封信》发布,介绍春季就业工作安排。武汉科技大学毕业生就业指导中心主任白冰介绍,学校已通过电话、微信、短信平台等多种渠道,主动联系400余家优质用人单位,协助通过空中宣讲、空中双选会、视频面试、网络签约等方式,开展春季招聘。2月16日,武科大开通了网上电子签约系统。毕业生就业指导中心针对毕业生、用人单位和学校教师,制作了使用手册、教学视频,发布在网站上、QQ群里,鼓励毕业生和用人单位足不出户,在网上达成就业意向并进行签约。同时,搭建起“武汉科技大学2020年春季毕业生网络视频双选会”“湖北省2020届高校毕业生春季网络招聘会武汉科技大学专场”网络平台。2月以来,武科大共发布984条职位信息,提供岗位41144个。截至目前,有近百名本科毕业生确定网络签约意愿。在华中师范大学,就业工作处处长王茂胜介绍,今年学校共有8700多名毕业生,除已经签约的同学,预计有1600人左右将被录取为研究生,尚未落实去向的约3500人正在准备在空中双选会等平台求职择业。华中师大4年前就开通了网上签约和网上一站式离校系统。目前,该校联合相关网站举办“空中双选会”,通过学校就业信息网和微信公众号、各地校友会等发布邀请函,通过电话、邮件等多种方式邀请有用人需求的单位参与。截至3月7日,华中师大邀请到290多家单位,提供岗位1800多个,拟招聘毕业生总数达19000余人,毕业生14400人次已进入网络会场、陆续投递简历。来自华中科技大学学工部及就业指导中心的信息显示,3月1日以来,该校已举办空中宣讲会16场,累计发布81家用人单位空中宣讲会信息。截至目前,空中双选会累计616家用人单位报名,提供岗位数4109个,浏览量达67340人次。在该校研究生院,线上招聘平台2月17日开通,3月1日,首场线上大型双选会举办。300余家企业报名参加,提供岗位4000余个,累计1800余名研究生参与双选会,投递简历1300余份。全员上阵助就业疫情初期,学生的焦虑显而易见。早在春节期间,华中师大就向全校毕业生发布了一封公开信,详细介绍各项工作流程;公布了招就处各业务主管及负责人的手机号码,便于毕业生直接交流。“主管老师的手机一公布,就打爆啦!”当学校的服务信息甫一推出,就业信息网点击量3天内达5000多次。疫情对经济的影响直接导致用人需求减少。华中师大召开全校就业工作视频会广泛动员,要求各学院对目前未就业的毕业生制订“一生一策”方案,根据就业、考研考博、创业、出国等分类施策,跟踪了解学生状态,“想学生之所想、急学生之所急”。在华中师大,学校教师以及校友广泛发挥在邀请用人单位、开辟就业渠道、指导推荐毕业生就业等方面的特殊作用。华中科技大学校党委召开专门会议,研究毕业生就业工作,要求就业部门及各院系广泛行动,采取系列措施广泛收集用人单位需求,开展网络招聘。制订“一生一策”方案,指导同学们处理好学业、毕业、就业问题。在该校对外发布的2020届毕业生生源概况表中,附有各学院负责就业工作人员的手机号码、邮箱等联系方式。也就是说,用人单位要想了解相关专业毕业生情况,可以直接与学院老师取得联系。2月1日起,华中科大就业信息网累计发布了602家用人单位招聘信息。3月10日,该校大学生就业指导中心又行动起来,策划了“校友企业”“智能制造行业”“医疗卫生行业”等4场专场空中双选会,拟邀请360家优质企业,为毕业生提供更多岗位。武科大为全校6195名本科毕业生建了就业情况动态档案,“一生一策”分类管理,学校就业指导中心工作人员、学院辅导员全员网络办公,不断搜集各种适合毕业生的招聘信息,实时分享给学生。武汉生物工程学院是一所民办大学。该校招生就业处处长张重阳介绍,1月底,学校制订了《新冠肺炎疫情防控期间就业工作方案》。自1月30日开始,该校推行“724”就业服务模式:毕业班辅导员每周7天居家网络办公,QQ、微信保证在线,就业工作全体人员保证24小时手机开机,确保毕业生求助有门。学校就业指导服务中心全体人员每天在线,通过学校就业信息网、就业工作QQ群等发布招聘信息。就业指导服务进一步做深做透受疫情影响,部分毕业生心态、情绪发生变化,如何有效应对?华中师大专门开通了网上互动平台,招募咨询师团队,一对一指导帮扶学生,满足学生个性化咨询需求。3月9日,武科大启动了为期一个月的“就业指导网络咨询服务”活动,9位经验丰富的就业指导专职教师在线服务。记者看到,毕业生可登录该校本科生就业信息网,选择相应咨询师一对一咨询。咨询内容包括:就业形势分析、职业生涯规划、就业指导、简历诊断、面试指导、就业相关手续办理、就业心理调适等。针对2020届暂未落实就业去向的毕业生,该校还建立起简历辅导QQ群。QQ群里,不仅有专业辅导讲师讲授简历制作技巧,还不断推送面试技巧、招聘信息等就业指导类服务信息。部分经验丰富的校招助理也在线交流求职中遇到的困难。“为什么视频面试时容易紧张?”3月9日,华中科大大学生就业指导中心微信公众号发布推文,图文并茂讲述视频面试时如何消除紧张情绪,文末还专门推出春招专场面试5天训练营,11日起,该校也组织专业职场导师,为学生免费提供一对一视频面试指导。自2月以来,华中科大即组织12位老师,开展“一起战疫,职等你来”在线咨询,在大学生就业指导中心微信公众号、官方抖音号、官方快手号等平台设置专栏,持续推送简历制作、面试技巧等内容;免费提供选调生备考视频课144课时,开通“生涯在线”就业咨询等。2月1日、2日,武汉生物工程学院连续发布了《武汉生物工程学院致用人单位的一封信》《武汉生物工程学院致2020届毕业生的一封信》,对就业工作进行提前部署,提前告知。该校还召开毕业班级网络就业主题“云班会”、邀请知名企业高管开展“云上”就业指导讲座,引导毕业生深入了解疫情防控期就业形势,树立正确就业观,此前少量“不就业、慢就业”现象得以改善。该校还利用网络学习平台,引导毕业生免费在线学习就业指导、求职实务等系列网络课程,提升就业能力。同时,在就业指导服务过程中,武汉生物工程学院要求力争做到三个100%:对毕业生招聘信息发布和政策解读覆盖100%,未就业毕业生电子简历制作率100%、网络招聘简历投递率100%。“譬如,电子简历要求毕业班辅导员逐人收取,然后指导修改,就业中心抽查督导。”本报武汉3月17日电中青报·中青网记者 朱娟娟 雷宇 来源:中国青年报

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幼小学生教育社会调研报告

幼小学生教育社会调研报告调查目的了解小学生什么时候说话不文明及他们说不文明语言的起因。调查时间20XX年7月至9月。调查范围XXX小学六年级学生50名。调查方法 1)观察法:仔细观察不文明语言何时出现及内容。2)谈话法:通过谈话了解有些学生为什么说话不文明,并分析原因。调查结果 1)小学生为什么说话不文明:(1)由于与别人的矛盾而产生愤怒情绪,说话会口不择言,一般都是发生在男生身上。(2)由于他人的行为、举止或是衣着相貌而取笑别人,说一些不雅的绰号。(3)很多小学生说不文明语言都是出于一种反抗的情绪,对某件事情不满的时候,甚至难过的时候。(4)还有大部分人表示,不文明语言是从长辈、周围人的嘴里听来的,有的是看电视、电影学来的,不自觉就讲出来了,时间长了就养成了不好的习惯。2)小学生讲不文明语言后心理表现或想法:(1)心里有一种莫名其妙的舒服感。(2)有时边说边大笑,作为一种发泄的方式。(3)转载自第一范文网,请保留此标记听到周围的人讲过文明语言,所以不认为有什么不对的地方。3)小学生什么时候会说话不文 /明:(1)玩的时候:做游戏时有些人会赖皮,然后互相用语言攻击。(2)公共场合:一个同学在很多人面前让另一个人出洋相,被讥笑的那方就开始了语言攻击。(3)暗地里:和某人关系不好,不敢当面说,就在背地里说有损于他的话。分析 1)小学生的模仿能力很强,有些不文明语言是从家里、社会上听来的,还有的是从同学那里学来的。在不文明的环境里,小学生的语言、举止都会受到影响。2)高年级小学生的心理特点之一,就表现为用一些不太雅的语言表达心中的不满情绪,作为发泄的方式。有时并无恶意,但造成的影响很不好。3)高年级学生还有一个特点就是爱讥笑同学,这也是讲不文明语言的原因之一。4)现在的独生子女的脾气、度量不算大、吃了亏,嘴上一点也不饶人,这也是原因之一。思考中国历来有“礼仪之邦”的美称。作为现代中国人,应该发扬光大文明古国的传统美德。作为小学生,我们要担负起建设文明、繁荣祖国的重任,必须在各方面全面发展。幼儿教育社会调研报告调查对象:面对日益激烈的生源竞争,绝大多数民办学校采用了各种各样的市场营销策略来吸引学生,本文以东莞民办学校为例。调查目的:东莞民办教育这几十年的历史、现状,以及将来发展的方向如何呢?在民办学校工作必需具备那些素质?调查方法:民办学校实际工作调查地点:东莞市调查时间:xx年3月——5月前言:中国民办教育的发展概况中国是历史悠久的文明古国,私立教育源远流长。远在2400年前的春秋时期,孔子等就开始兴办私学。战国时期,形成了以儒、墨、道、法为代表的私学“百家争鸣”的局面。自此以后,私立学校在传承中华文明方面发挥了重要作用。改革开放以来,民办教育也进入了新的发展时期。1982年11月26日,彭真委员长在第五届全国人民代表大会第五次会议上所做的《关于中华人民共和国宪法修改草案的报告》中提出“两条腿”办教育的方针。1985年5月中共中央发布《关于教育体制改革的决定》,指出“地方要鼓励和指导国家企业、社会团体和个人办学”。这个时期出现的民办教育多是非学历的文化补习性质的培训机构。1992年以后,随着邓小平同志视察南方讲话的发表,中国加速了改革开放的进程。同年召开了中国共产党第十四次全国代表大会,大会报告指出“鼓励多渠道、多形式社会集资办学和民间办学,改变国家包办教育的做法”,1993年2月中共中央、国务院颁布的《中国教育改革和发展纲要》规定“改变政府包揽办学的格局,逐步建立以政府办学为主体、社会各界共同办学的体制。”“国家对社会团体和公民个人依法办学,采取积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理的方针”。民办教育推进到中、高等职业教育和职业培训领域。1997年,国务院颁布《社会力量办学条例》,这是新中国第一个规范民办教育的行政法规,标志着中国民办教育进入了依法办学、依法管理、依法行政的新阶段。1997年中国共产党第十五次全国代表大会提出了“科教兴国”战略,政府加大了教育改革与发展的力度。1999年夏,召开了全国教育工作会议,会议提出要大力发展民办教育。会议决定,在我国第十个五年计划期间,要基本形成以政府办学为主体,公办学校与民办学校共同发展的教育格局。20xx年底《民办教育促进法》颁布至今,我国民办教育又进入了一个快速发展期。一、东莞市各级各类教育情况(一)学前教育。xx年,全市共有幼儿园727所,在园(班)幼儿208373人。在现有幼儿园中,公立集体办园175所,民办园552所。共有省、市一级幼儿园101所。本市户籍3-6周岁幼儿入园(班)率达95.35%,基本普及3年学前教育,实行6周岁入小学。(二)义务教育。xx年,全市共有小学331所,在校生552377人,本市户籍学龄儿童入学率100%,小学毕业生升学率100%。全市共有初中151所,在校生187878人,,本市户籍学龄儿童入学率100%,毕业生升学率97.9%。全市“三残”儿童少年在校生501人,本市户籍“三残”儿童小学入学率98.8%,初中入学率98.17%。新莞人子女教育方面,全市中小学非本市户籍学生有549553人。非本市户籍小学生432597人,其中在公办小学就读的有105011人;非本市户籍初中生96034人,其中在公办初中就读的有20976人;非本市户籍普通高中学生8792人,中职学生12130人。(三)高中阶段教育。xx年,全市高中阶段学校共有68所,其中普通高中(含完中)40所,在校生70398人;中职学校28所(含技工学校3所),在校生50531人。本市户籍初中毕业生35744人,升入各类高中阶段学校就读的学生34985人,其中普通高中21155人,中职学校13830人。本市户籍学生高中阶段毛入学率94.9%。(四)成人教育。xx年,全市有5所成人高等教育机构、32所乡镇成人文化技术学校、231所民办非学历教育机构,年培训量达52万多人次,各类成人高等学历教育规模达29756人(不含本市高校内的成人学历教育在校生数)。全市共有20xx0人报名参加成人高考,共有51459人报名参加全国高等教育自学考试。(五)民办教育。全市经批准开办的民办幼儿园有552所,民办中小学252所,其中办学层次为小学的有118所、初中10所、九年一贯制学校104所、完全中学1所、普通高中1所、多层次学校9所、中职学校9所(含2所民办技工学校)。民办学校接收了大量新莞人学生,其中民办小学327586人,民办初中75058人,民办普通高中7456人,民办中职学校10228人。义务教育阶段新莞人学生在民办学校就读的有402644人,占全市义务教育阶段新莞人学生的71.4%。二、广东等沿海城市为什么有这么多民办学校?什么是民办学校?众所周知,广东是我国经济飞速发展的省份。特别是近30年来由于地处改革开放前沿,日新月异,吸引了大批外来务工人员到这里淘金。这些外来务工人员在腰包鼓起来的同时也为广东经济建设作出了巨大贡献,连广东人自己都说我们这里是外来务工人员开发建设起来的。外来务工人员的子女也背井离乡到了这里,教育问题却令他们头疼的。因为这些外来学生若要到当地的公办学校就读,每年要交一笔不菲的赞助费。教育体制的不公平给广东的民办教育带来了发展的机遇,他们主打“不限户籍”、“免收赞助费”这两张王牌,如雨后春笋蓬蓬勃勃成长起来。可以说民办学校是改革开放的产物。她给国家减轻了巨大的教育压力,对公办学校的发展起到了一定的促进作用。如果要给民办学校做名词解释的话,她应该是在国家教育行政部门批准下,有民营企业或私人出资建立的教育机构。三、民办学校与公办学校的区别有哪些了?我认为的区别是民办学校需要招生,而公办学校就不需要。因为公办学校有稳定的生源。例如中华路小学的学生大部分是司门口那块的。并且公办学校办学经费也由国家财政拨款。民办学校由于姓“民”不姓“国”,注定她必须自己解决生源和办学经费。她的办学经费全部来自学生所缴纳的学费。如果没有学生来就读,就发不了教师薪水,食堂就不会冒烟,学校就有可能关门。再形象一点说,民办学校就是一个自负盈亏的公司,我们不仅要扮演教师的角色,在假期还要扮演推销员的角色。四、民办学校的管理体制?民办学校在管理上实行校长负责制,行政机构和公办学校是一样的。校长由创办该学校的公司董事会任命。业务上接受当地教育局的管理。教师薪水的结构为:基本工资+浮动工资+奖金。各学校的基本工资标准有一定的出入。浮动工资主要是班主任津贴和跟车津贴以及教龄工资。奖金当然就是工作上表现较好按等级发放。能力强的教师薪水还是很可观。我所在的学校小学部的王春霞老师11年7月因招生工作表现突出,招生奖就拿了1万元。行政领导的工资由董事会具体制定。每年都有岗位竟聘活动,能者上,庸者下,实行末位淘汰制度。在教学上,所带年级有学校视情况决定。每周的课时量在20节左右,量还是很大的,我们是新来的,又是科班出生,累点应该的。当语文老师一般要带班主任,任务就更重,除了代课,还要负责早自习和午餐午睡的管理。由于学生都是早接晚送,很多学校都有自己的校车队,不带班的老师会跟车,负责学生在上学和放学在校车上的安全。每周日晚要开教师工作会,总结上周工作,布置下周工作。隔两周用校车送班主任出去家访。每月要进行量化考核。压力还是蛮大的,但比做天和尚撞一天钟好一点,毕竟我们还年轻。我们都知道,教育行业其实是一个高风险的行业。学生安全工作始终是学校工作的重中之重。你的教育质量可以暂时在别人的后面,但出现了安全事故,就意味在你在竞争激烈的广东民办教育领域的黯然退出。所以各校对学生管理较为严格,要求学生在校随时在我们的眼皮底下,教师工作压力随之增大。这需要我们有较好的身体素质和较强的敬业精神责任意识。其实,你想一想你的学生都是外地人,又在异乡读书,父母基本上是打工族,一学期还要交不便宜的学费,忍心忽悠他们吗?对于我们这些刚出道的新人来说,最难的就是招生。学校对教师都制定了招生标准,达到或超过的有奖,未达到或排名最后要做处理。我们初来乍到,对环境不熟,没有人脉,没有技巧,这时就最能看出你在学校里综合素养的积淀。很多人对招生工作表现出抵触情绪,但要明白的是,在民办学校,你教学业务能力再强,没有学生你讲课给谁听,谁来认可你的价值。五、在民办学校工作必需具备那些素质?我把民办学校工作总结为九个字:“招的来,教的好,留的住”。这就需要我们除了具备良好的教育理论和技巧,还需要我们性格外向和较强的适应能力、组织、协调能力以及积极的心态。学生的调皮你要能忍的住,千万不能使性子打骂学生,家长投诉就麻烦了。所以好脾气也很重要。实践证明,东莞市的民办学校经过十多年的发展,为东莞的经济发展和社会稳定起到了举足轻重的作用。但是,由于种种原因,东莞民办学校仍然面临着办学标准难以提升、教师队伍严重不稳定、学校教育教学质量有待提高等问题。虽然存在不少问题,但民办学校的前景仍然是光明的。在我看来,目前东莞的民办学校还需在三个方面多加努力。一是,东莞民办学校的整体办学条件仍需要优化。其次,要努力提高教师队伍的稳定性。此外,还要严格把好教育教学质量关,以优质的教育教学质量促进民办学校良性发展。

2018应届毕业生就业力调研报告出炉 新一线城市成就业首选地

2018应届毕业生就业力调研报告出炉长沙等新一线城市成就业首选地近日,智联招聘发布了《2018应届毕业生就业力调研报告》,对共计90168名应届毕业生完成了调研问卷,解读了移动互联网时代的大学生们的就业意愿和就业趋势。 新一线城市成为就业首选地调研数据显示,在2018年应届生眼中,期望就业地比例最高的是新一线城市(成都、杭州、武汉、重庆、南京、天津、苏州、西安、长沙、沈阳、青岛、郑州、大连、东莞和宁波等),占比为40.18%,同比上升了2.68%。 对比2018年应届毕业生实际签约数据可以发现,实际签约地点比例最高的依然是新一线城市,占比为34.47%,而一线城市的实际签约率为29.29%。从实际数据看,无论是对高校毕业生的吸引力,还是最终就业的实际吸纳能力,新一线城市在针对2018年应届毕业生的“人才争夺战”中已经全面超越了一线城市。 技术销售类岗位需求最大2018年应届毕业生的就业岗位当中,技术类岗位无论期望签约占比还是实际就业占比都依旧保持最高。销售类岗位同样出现了实际签约人数超过期望签约人数的现象,期望签约占比仅为5.84%,而实际签约占比高达17.73%,仅次于技术类岗位。 此外,财务/审计/税务、行政/后勤/文秘类岗位的期望就业人数超出实际就业人数,其中财务类岗位的期望签约占比为15.13%,实际就业占比为8.17%,而行政后勤类岗位的期望签约占比为13.78%,实际就业占比为7.48%,均表现出明显的市场竞争过激。 好工作不再是“钱多事少离家近”应届毕业生在求职过程中,最看重的因素有哪些?从2018年调研结果来看,应届毕业生选择“实现个人价值”的数量是选择“挣钱”的近两倍。具体来看,有41.70%的应届毕业生认为,找工作时最看重的因素是“工作是我实现个人价值的重要部分”,分别有26.97%和23.19%的应届毕业生认为是“工作必须符合我的兴趣,做人开心最重要”以及“工作只是谋生的手段,赚钱最重要”。 随着劳动力市场在不断发生新的变革,在越来越多的95后眼中,一份好工作的核心标准不再是“钱多事少离家近”,而是能够在职场中实现自我价值,并从事符合自己兴趣爱好的工作。 本土连线我省引导和鼓励高校毕业生投身基层数据显示,我省今年高校毕业生37.42万人,比去年增加2.02万人。那么,我省高校毕业生就业情况如何?政府将给予怎样的政策支持? 近日,全省普通高等学校毕业生就业创业工作电视电话会议在长沙召开,部署推进我省高校毕业生就业创业工作。 会议透露,我省将重点围绕“一带一路”、长江经济带等重大发展战略,以及我省“五个强省建设”、长株潭衡“中国制造2025”试点示范城市群建设,引导毕业生到这些重点地区、重大项目、重要领域就业。为拓宽就业渠道,我省将积极引导和鼓励高校毕业生投身基层,弥补基层人才短板。鼓励毕业生投身扶贫开发和农业现代化建设;到中小微企业、社会组织就业;加快实施“特岗教师”“大学生村官”“三支一扶”“西部计划”等基层就业项目;扎实开展“定向师范生”“农村订单定向医学生”“农技特岗生”公费培养等工作。通过完善职称评审、工资待遇、学费补偿和助学贷款代偿、住房等方面的保障,让高校毕业生“下得去、留得住、干得好、流得动”,促进其在基层成长成才。 ■三湘都市报·华声在线记者 王智芳 通讯员 唐清莹 叶飞艳

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这里是创造奇迹的地方(高校学生调研报告)

1988年5月,国务院正式批准成立北京市新技术产业开发试验区,中关村科技创新的大幕由此拉开。30多年前,一群敢为天下先的科研人员从院所里走出,希望将束之高阁的科技成果进行商品化、产业化。在国家跃起腾飞的关键节点,第一代创业者们一往无前,那份毅然决然的坚定,带来了中关村发展的希望。时至今日,这些先行探索者的名字还历历在目,他们带着对国家和科技行业发展的强大信心,点燃了创新的火苗。如今的中关村依然是充满活力的“青年模样”。一组数字彰显着中关村令人骄傲的成绩:每天有超过50家科技企业诞生;国家高新技术企业超过10000家,占全市45%;独角兽企业31家,在全国独占鳌头;2017年,海淀区每万人发明专利拥有量272件。2012年成立的北京云知声信息技术有限公司,是一家土生土长的中关村企业。7年时间,云知声从一个无人问津的青年创业集体,成长为全球榜上有名的独角兽企业。“最方便的交互,就是人类自然的语音交互。我们致力于打造多模态的拟人化交互系统,让人们进入‘智享未来’的时代。”云知声董事长梁嘉恩在讲到公司愿景时,眼神中充满了自豪与期待。云知声是中关村众多优秀企业的缩影。在这里,有太多怀揣着创新梦想的青年,有太多从0到1的坎坷经历,有太多振奋人心的创业故事。而这些人、这些事中共同的一点是,他们都没有忘记自己的初心,都没有忘记这片土地承载的使命。进入新时代,中关村紧跟国家发展继续前进,并且吸引着更多的年轻人接力奔跑。迈迪顶峰致力于为心血管疾病的病人提供整体治疗解决方案。运营副总裁张峥说:“我们是从技术层面为心血管疾病治疗服务,研发的产品更注重临床治疗的实用功效,希望真正坚持为生命创新。”驭势科技致力于以AI驾驶重塑人类生活方式。首席生态官邱巍说:“我们制定了自己的2031计划:在2031年创造一个零事故死亡、零拥堵的交通体系,使出行和物流成本降到1/3,道路和停车空间减少1/3,1/3的路上总时间成为生产时间。”佳格天地致力于通过环境和农业大数据收集、处理、分析和可视化系统,提供环境和农业解决方案。核心成员张文鹏说:“公司未来将帮助农民进行标准化生产,实现生产全程的可追溯,助力食品安全。”一个个为了创造美好未来的目标正在努力实现,中关村也将继续书写科技创新与发展的传奇,为新时代增光添彩。(北京大学新闻与传播学院 周 弘)

赤道雨

爱学习发首份 K12行业疫情期间调研报告:超5成机构年内将转型OMO

2020年开局,疫情像一只突然落下的黑天鹅,给K12教培行业带来深远影响。一方面在线教育需求激增,另一方面线下机构业务受挫,短期内全面转型发展。为了解K12机构在疫情来袭后的真实经营情况和发展诉求,近期,爱学习联合腾跃校长在线,对全国31 个省市的2000多家K12教育培训机构展开深入调研,在业界首次发布针对B端教培机构的行业报告,《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》,报告指出,目前87%的机构表示已经受到较大甚至严重影响,与此同时疫情对教育行业的在线教育起到了明显的推进作用,OMO模式是未来教培行业的发展方向。疫情影响持续,87%的机构遭遇经营挑战,暑期业务成关注焦点受疫情影响,学校相继延期开学、线下培训机构被叫停,各地严禁中小学生参加聚集性教育活动,校内和校外教学活动整体线上迁移,在线学习、停课不停学成为特殊时期的教育关键词。受此影响,87%的机构表示已经受到较大甚影响,其中影响最大的三大因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高。受疫情影响,60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌,跌幅超过 50%。在此背景下,对于一向作为教育机构盈利关键的暑期业绩,机构对此寄以厚望。由于教育部门还未公布暑期调整政策而无法预估将承受的影响,57%的机构暂时无法预估营收情况,随着开学季在此延迟,暑期班营收压力给机构带来的压力也逐步增大。三季度或迎来反弹,超7成机构认为疫情对全年业绩影响不会超过50%从调研报告数据看,尽管短期内K12教培行业遭遇重创,但整体来说,机构普遍认为疫情对教育培训机构的冲击会在2020年第三季度减弱,72%的教育机构认为将可以完成全年业绩50%以上。对此,爱学习副总裁、爱学习双师业务负责人温鑫表示,“按照2003年行业发展规律,疫情结束后,线下培训机构极有可能在秋季招生阶段迎来补偿式反弹。”温鑫建议,在转机来临之前,机构转型线上进行“自救’”要持续进行,同时还要探索适合机构发展的在线运营策略。数据显示,90%以上机构选择与第三方合作转型。其中,大型机构更偏好与能实现教研+教学+教辅一起转型的第三方合作,中小机构通常在与第三方合作直播工具后,再考虑教研、教学等转型合作。腾跃校长在线CEO、双师项目负责人鞠继光认为,“一方面,机构转型线上开展线上教学进行‘自救’要持续进行;另一方面,机构面对疫情带来的三大负面因素:营收减少、场地租金压力大、人力成本高,要尽早采取‘开源节流’措施,积极应对新变化,缓解现金流的困扰。报告同时指出,在K12机构纷纷转型线上的过程中,产业链服务供给平台发挥了重要作用。以爱学习为例,爱学习在线平台、爱学习直播云、爱学习在线班课解决方案(在线小班和在线双师课堂),针对大中小机构的不同需求,提供了多样全面的解决方案。9成以上机构已开展线上教学,教学效果需更多产品支持对于一些机构来说,此时既是挑战也是大有可为的机遇期。在此次疫情期间,至少92%的机构选择了开展线上教学,积极应对新变化。能够直接强化机构在线教学效果的在线小班成为机构首选,比例高达64%,其互动性更强,可同时搭载爱学习“超级课件”,一键连线北京名师在线讲解,帮助本地老师提高教学质量。选择在线双师课堂的机构也达到35%,这或是由于在线双师课堂能帮助机构化解在线上课难的同时,也为机构提高运营和服务水平提供了可能。传统K12机构突然转型线上,要面临新的运营难题。从机构反馈的数据看,家长对学生上课关注度、老师和学生的课堂互动、老师的在线教学水平、在线教学的课堂内容等问题都表示关心。对于半路转型在线的教育机构,缺乏对在线教育模式的理解,学科产品无法满足线上教学支持和师生交互需求,都可能造成体验不佳,导致流量流失。对此,爱学习推出“1+3”理论,即1个直播工具打造安全、稳定、高互动的直播平台,同时实现教研在线化、教学在线化、辅导在线化,帮助机构实现真转型。最大程度发挥K12教培机构更了解学员实际需求的地方化、本土化优势,同时帮助其利用爱学习更好的师资、更过硬的学科产品,重新找回市场竞争力。为了帮助传统K12机构转型线上,爱学习再1月23日启动了“天空之城计划”,组织了全集团超过800名教学教研老师、460位产研工程师、500位客户运营支持人员,连夜奋战,保障了项目在1月31日正式上线,爱学习在线平台向行业全面开放,疫情结束前,所有合作机构都可以免费使用爱学习在线平台。目前,爱学习已通过“天空之城计划”一系列产品和运营解决方案,已帮助1万+合作机构,3000家非合作机构顺利转型线上。爱学习通过技术和内容为传统K12教培机构赋能,将直播工具与在线教研、在线教学、在线辅导全面融合,为400万+机构学员提供系统的寒假辅导课程;通过与各大平台的合作,爱学习寒春同步课普惠更多学生和家长,为500万+中小学生提供免费直播课内容。超5成机构疫情后将转向OMO ,在线教育模式只是阶段过渡随着疫情逐步由高峰期转入控制期,行业目前已经进入“后疫情时代”,很多机构已逐步平稳过渡到线上模式。疫情终会过去,疫情对社会带来的负面影响也终将缓解直至消失,但是在此期间,人们培养出的习惯偏好、学生与生活的方式却将得以延续,成为教育行业乃至经济、社会变革的助推剂。据调查显示,业内普遍认为疫情结束后,纯线上模式仍无法满足所有家长的需求,线下机构仍会回归线下培训。而疫情期间无论机构或学员都对线上教育有了初步体验,教育线上化已经大势所趋。因此从中长期看,OMO(Online Merge Offline)多场景融合,线上线下互动模式将成为疫情结束后教育培训行业的主流模式。目前,已有53%的机构表示,疫情结束后会将经营模式调整为OMO模式。报告指出,OMO 将成为疫情结束后教育培训行业的主流模式,秋季和寒假将引来市场利好。建议K12教培机构可以结合自身优势与不足,结合本地教育市场情况分析、教育政策跟进、学员特点分析,制定更加丰富、机动性更强的运营策略,提高抗风险能力。同时进行自检现有产品与服务,完善服务场景,提升软硬实力和服务品质,随时准备迎接线下复工复课。对此, 爱学习集团联合创始人、总裁李川认为, 行业OMO模式还有巨大的提升空间。 OMO对AI、大数据、云计算、物联网等技术的要求都比较高,中小企业仅凭一己之力做OMO转型的难度较大,需要借助爱学习这样的第三方平台去赋能。 教育的核心逻辑在于内容+服务。未来通过OMO内容会越来越多地被在线化,服务则落到了线下服务人员的肩上。但同时,一线人员服务的流程又会被在线工具所支撑,更好地提升服务效率除此之外,报告给出几点建议。1、希望政府相关部门对教育培训机构教学如何发展给出更多指导性的意见或方案,如当前在线教育的发展支持政策,机构恢复线下教育的要求与流程,线下教育的防疫指导,突发紧急情况处理办法等。2、呼吁教育产业链上游供给平台为行业持续输出动力,TO B 教育企业对各项技术解决方案升级优化, 并更加关注教研、教学产品质量,持续输出优质的内容、产品和服务。3、呼吁家长给予教育机构时间和信心,给予教育培训机构多一些鼓励和建议, 让机构有更多信心应对变化,提供更好的线上教学和更有温度的在线辅导。

爱噪音

河南教培行业考察报告:2700万学生,三四线城市的需求、竞争趋势

作者 | 张沉浮出品 | 教培校长参考导语:北京到河南,高铁转绿皮,我用9天时间参访了河南省内5个城市的10家教培企业。中原大地自古以来就是兵家必争之地。在教培行业,河南亦是被觊觎垂涎的庞大市场,新东方和学而思来了,猿辅导和作业帮也来了。河南有2700万的巨量在读学生,河南有数百万的教育从业者,河南加周边的中原经济区的教培市场更是高达3000亿。中小学生数量全国第一,民办学校数量全国第一,教培机构数量全国数一数二。仅在教育领域,河南就有3家上市企业,多家准上市企业和准独角兽企业,相比邻居山东已然越过了一个身位。“降维打击”抢夺下沉市场,“包产到户”快速跑马圈地,“抢占心智”实现品牌溢价,“新品类、新技术、新供给”形成差异化竞争……河南的教培机构在激烈的竞争中,练就出自己的发展扩张模式。可谓是,全国教培看北上,各省教培看河南;一线教培看北京,二线教培看郑州。河南的教培行业尤其发达,教培人亦是层出不穷。宇华教育李光宇、大山外语张红军、晨钟教育陈中、平行线教育刘育涛、咿啦看书任晖、松鼠AI栗浩洋、跟谁学陈向东,都是喝着胡辣汤吃着烩面长大的。站在河南郑州,向整个中原经济区的30个省辖市望去,无论是学前、k12还是职教,都是千亿量级的赛道。向河南境内的四五线县城望去,下沉市场里的教育需求也正在快速爆发,亟待满足。目录:01前言:河南的教培行业,就像一碗胡辣汤上锁、闭门、关灯,心惊胆战的一周。10月26日到11月2日,河南省郑州市,一半以上的教培机构都在这一周里选择停课关门。“紧急通知:国务院督导组教育督查来我市实地督查,其中校外培训机构是重要督查内容。”“严禁出现与招生考试挂钩、选拔排名等应试教育有关的宣传牌匾、宣传页出现,严禁出现超过晚8:30加时培训、留作业及收费超三个月等行为,杜绝无证上岗,公办教师代课,超纲、超前等教学行为。一经发现,严肃处理。年审一票否决。”“经查,你单位在办学中存在无证办学的问题,自接到本通知后,在5日内停止办学行为。”以2018年、2019年为节点,河南省乃至全国的教培行业,都在向合法办学、规范办学、精细运营转变。而在此之前,良莠不齐、野蛮生长、急速扩张则是行业主旋律。河南,古时为牵象之地,华夏文明的发源地。提起河南,人们会立刻浮现“农业大省”、“人口大省”、“高考大省”的形象。其实放眼全国,河南也是名副其实的“教培大省”。河南从事教育培训行业机构和组织超5万家,这还不算一些个体夫妻店,加上能达到10万家。在省会郑州,凯旋门、文化路、枫杨周围成为教培圣地,大大小小的教培机构见缝插针般占领着附近的街道商铺、民宅小区、大厦写字楼。金国商厦,位于郑州市金水区,文化路和农业路交汇。紧挨着河南省实验中学、郑州市第九中学、河南省实验文博学校、文化路第一小学、郑州市教工幼儿园等学校,大量的学生资源使得这栋21层的商厦变成名副其实的教培大厦。陈中、平行线、龙门、乐学等教培机构在各个楼层安营扎寨,招生的条幅、海报、易拉宝占满过道。类似的场景,在方圆三公里的写字楼里都是完美的复制粘贴。总部企业基地,位于郑州市高新区,是创新产业园区。因临近郑州枫杨外国语中学及其它中小学,众多教培机构选择把校区教学点开在该园区。就在这个园区里,学而思开了两个校区,大山开了三个校区、平行线开了三个校区、陈中开了三个校区……整个园区内,教培机构达100多家。方圆三公里,数量更是不少于500家。这只是河南郑州教培行业的一个小切面。河南的教培行业在全国是数一数二的。一是有众多过亿级营收的大机构出现,比如陈中数理化、大山外语、平行线教育、金博教育、正大、清艳等,五千万左右营收的教培机构也不在少数。二是有众多新技术、新模式和快速发展的教育企业出现,比如咿啦看书、平行线教育、于欢英语、金榜教育,拿到融资快速发展或者凭借新模式快速扩张。三是有教育培训上市企业出现,宇华教育、春来教育、向中国际相继登录港股上市,大山外语等企业也在推进上市进程。这似乎都是河南教培行业甜的一面。但在实际发展经营中,肯定是酸甜苦辣、五味杂陈。大山外语曾在新东方等外来品牌和本土新兴品牌的挤压竞争下,公司经历过经营危机;郑州剑桥外国语曾盛极一时,几十家校区遍布郑州各个区,现在也萎缩到只有一家校区;就在最近这一周的教学督查中,数十家教培机构收到了停课关门的取缔函,从此与教培市场无缘。河南的教培行业,就像一碗胡辣汤。丰富杂烩,爽辣刺激,亦回味悠长。宇华教育李光宇、大山外语张红军、晨钟教育陈中、平行线教育刘育涛、咿啦看书任晖、松鼠AI栗浩洋、跟谁学陈向东……无论是继续在本土深耕,还是选择在全国征战,众多的河南教培人应该都忘不了那碗胡辣汤。02河南教培行业概述全国教培看北上,各省教培看河南;一线教培看北京,二线教培看郑州。古代战争经常讲“逐鹿中原”,从而可见中原河南的军事地位。其实,河南也是众多教培企业觊觎垂涎的战场,无论是新东方还是好未来,都早早进场布局,猿辅导在招银大厦盘踞,作业帮也在卫华大厦设点……上市公司、独角兽企业都把河南市场视作必须啃下的肥肉,或者当做分支部门的阵地。人口和经济是教培企业进入新的城市需要重点关注的要素,亦能折射一个城市的市场规模。在各个城市行走,也能发现各个城市的特点,比如,郑州人在建大厦,洛阳人在修地铁,开封人在开发文旅,南阳人在玩牌和麻将……(一)人口、经济概况1、人口:郑州、南阳破1000万,10个省辖市超500万根据2018年全省人口抽样调查统计,河南省2018年末总人口为10906万人,常住人口9605万人,常住人口排在广东省、山东省之后,居全国第三位。全省2018年出生人口127万人,出生率比2017年下降了1.23个千分点。其中,2018年河南常住人口中0-14岁、15-64岁和65岁及以上人口分别为2060万人、6526万人和1019万人。河南省内的各个城市,人口数量也存在较大的差距。其中,郑州常住人口在2018年突破千万,同时跃升省辖市人口第一。此外,幅员辽阔的南阳市也是千万人口大市,但需注意,近几年南阳常住人口在不断外流。除了郑州(1013.6万人)和南阳(101.4万人),其它500万人口规模以上的城市为洛阳市(688.8万人)、平顶山(502.8万人)、安阳市(517.6万人)、新乡市(579.4万人)、商丘市(732.5万人)、信阳市(647.4万人)、周口市(867.8万人)、驻马店市(703.7万人)。2、经济:郑州一枝独秀,洛阳、南阳、许昌随后从河南省各市GDP排名情况来看,郑州市稳坐老大地位,突破万亿元大关。洛阳也依然是省内的老二。除此之外,进入河南省GDP前五的还有南阳、许昌和周口。3、城市竞争力:郑州、洛阳、许昌、焦作、新乡位列前五无论是常住人口,还是生产总值,郑州市都遥遥领先。此外,从各市人均GDP排名来看,郑州、济源、三门峡、焦作、洛阳、许昌、鹤壁这7座城市也超过河南平均水平。这直接使得部分城市的人口吸纳力不断增强,相反,南阳市、商丘市、信阳市、周口市和驻马店市则成为流出人口的主要来源地。令人感慨的还有开封,曾经的汴京繁华不再,仿佛在1954年河南省政府由开封迁往郑州时,如今的结局便已注定。《河南经济蓝皮书》对河南各城市的综合竞争力进行了评测,其中,郑州、洛阳、许昌、焦作、新乡位列前五名,南阳、平顶山、安阳、济源、三门峡市位列六到十名。城市竞争力、人口数量和经济产值,可以给教育企业区域扩张或校区布局以参考。人口规模决定潜在学生数量,人均GDP也决定客单价,城市竞争力决定市场发展水平。在单一城市做教育培训的企业,城市规模就是一家教培企业的天花板。只有人口众多、经济发达的城市才更容易产生教培领军者,即年营收5000万或1个亿以上的教培机构。(二)公立、民办概况1、公立教育:中小学生数量全国第一,高等教育发展严重畸形根据河南统计局2018年统计数据,河南全省共有义务教育阶段学校2.31万所,中小学在校生1446.48万人。其中,小学在校生994.60万人,普通初中在校生451.88万人。全省高中阶段教育学校1607所,在校生346.69万人。其中,普通高中在校生210.06万人,中等职业学校在校生136.63万人。河南全省研究生(包含硕士、博士)在学研究生50999人。普通高等教育(包含本科、专科)在校生214.08万人。和基础教育相比,高等教育则显得有些畸形。其中,河南全省研究生培养机构27处,本科院校57所(其中公办高校38所)。量不少,但质却不高。全国112所211大学,河南有且只有1所(唯一一所211高校是郑州大学)。并且,河南大学在开封、河南师范大学在新乡、河南科技大学在洛阳、河南理工大学在焦作,城市的发展也限制了高校的发展,进而降低了河南的人才新引力。而这些高校的学生毕业后,大多也不会选择留在当地城市,即使部分选择留在河南也是选择郑州或者家乡,这也进一步弱化了当地学校和城市的发展。2、民办教育:民办学校数量全国第一,教培机构数量全国数一数二河南民办学校数量占全省总校数的35%,占全国民办总校数的10%,位居全国首位。截至2018年,河南共有各类民办学校20539所,在校生674.90万人。这其中,包含民办幼儿园17293所、民办小学1865所、民办普通初中819所、民办普通高中299所、民办中等职业学校170所以及民办普通高等学校39所。和同样的人口大省、教育大省山东相比,河南的民办教育是有过之而无不及。其中,山东省各类民办学校不到1万所,河南是山东的两倍。河南正规的教培辅导机构不低于5万家,也高于山东的3万家。这还不包含个体夫妻店、校内老师代课等,如果加上整体能达到十万家。其中,郑州大大小小的教培机构就接近三万家,洛阳的教培机构也能有一万家。某种意义上,民办教育的快速发展提供了多元化的优质教育供给,有效缓解了公办教育供给不足的问题。而民办教育办学办班风,又再一次吸引更多的从业者进入该领域。从而形成数量众多、竞争激烈、发展成熟的民办教育体系。教培领域,因为河南省中小学位持续紧张,特别是公办优质学位供不应求,大班额现象普遍。在大班额的环境下,容易出现有的学生跟不上,有的学生又吃不饱的情况,这就促进了培优和提分市场。一些家长们比较注重孩子才艺方面的兴趣和特长培养,还会选择素质教育,(三)教育企业概况1、教育企业:3家上市企业,多家准上市企业和准独角兽企业通过人口和经济概况,民办和公办概况,我们能嗅到河南民办学校和教培机构的巨大商机。事实上,河南的教育企业也确实有很好的发展,更不乏一些领军代表。比如,宇华教育和春来教育都在港股上市成功。其中宇华教育在2017年2月登陆港交所,上市之后接连完成包含山东英才学院的三次大型并购,市值一度接近200亿元。此外,驻马店的驾培机构向中国际也在今年顺利上市。除了这3家上市企业,河南还有众多准上市企业和准独角兽企业。比如晨钟教育(陈中数理化)和大山外语,都是河南本土的老牌教培企业,年营收三、四亿。还有平行线教育和咿啦看书,运用了互联网等新技术来重做教育行业,并拿到了资本机构的投资。其中,平行线教育在2017年完成8000万元A轮融资,咿啦看书在2017年和2018年相继完成5000万元A轮融资和4000万元A+轮融资。此外,郑州的联大、三一、现代、金博、于欢、捷登、睿源,洛阳的金榜,平顶山的清艳,开封的正大,南阳的格瑞特……都是各个地区的代表型企业,年营收都达到了5000万元甚至1亿元以上的规模。发展如此成熟,规模如此庞大,河南的教育企业领先于全国其它省份。2、河南教培领域上市企业3、河南教培领域领军企业4、河南教培领域融资企业03河南重点教培企业调研分析(一)代表性教培企业分析1、晨钟教育:教培机构+民办学校2000年,陈中开始在郑州办补习班——陈老师数学。2007年入驻金国商厦,并更名为陈中数理化。到了2010年,开始涉足全日制学校。截至目前,晨钟教育集团拥有直营分校130多家,在职员工近2000人。包含陈中数理化、陈中实验学校(全日制)、功匠1对1等众多业务模块。从教培机构向民办学校发展,是众多教培校长的愿望。但这也意味着,企业将有其资产运营变为重资产运营,如果选择教育用地则直接断绝上市的可能。其它地区也有很多全日制民办学校,纯学费很难盈利,而是靠食堂、住宿做营收,这需要继续民办学校的商业化探索。2、大山外语:直营+加盟大山外语成立于1998年,是河南以及全国的老牌教培机构。大山外语早期是典型的“杂烩式”发展,全品类经营,课程年龄跨度从3岁到70岁,包括幼儿英语、少儿英语、中学生英语、出国培训、四六级考试、成人英语等多元化产品,横向拓展自己的产品类别,希望有更多尝试和挑战。到了2009年,开始侧重于细分行业领域,纵向聚焦大山外语的品牌实力,聚焦在K12领域。截至目前,大山外语共有直营校80多家,加盟校区更是超过300家。其直营校区的年培训学生数接近5万人,年营收4个亿左右。有消息称,大山外语正在准备港股上市。加盟模式是大山外语在内的众多老牌教培机构都走过的路。通过加盟,大山外语一方面实现了快速营收和均摊成本,一方面实现了规模扩张和品牌扩张。3、平行线教育:线上+线下平行线被称为“河南学而思”。2009年,平行线开始正式成立。2015年,开启全省布局,分别在洛阳、新乡、焦作设计和筹备分校。到了2016年,便开始全国布局,筹备建立西安校区,此后又在杭州、合肥、郑州、石家庄、成都、深圳等多个城市开设分校,目前总校区规模80余家。和陈中、大山不同的是,平行线走了线上+线下的模式。2017年,平行线完成8000万元A轮融资,由创新工场领投,景林投资、天图资本跟投。融资后,平行线增加对产品研发的投入,并成立了在线教育事业部,重点布局题库和作业等线上工具。目前来看,其题库工具等产品并未跑进在线教育一线阵营,但在和线下校区搭配中也起到了一定的作用。4、金博教育:一线+三四线金博教育成立于2010年,总部在北京。2014年,金博开始向河南进军。在郑州试水后,金博定下了“一线+三四线战略”,也就是说做一线北京的市场,在河南做除了郑州以外的河南三四线市场。这个决定无疑是正确的,截至2019年,金博在安阳、鹤壁、濮阳、新乡、焦作、洛阳等11个城市开了30个校区,河南校区营收超1个亿。这种进入下沉市场,并且采用降维打击的方式也被其它教育企业验证有效。5、金榜教育:洛阳本地+中原地区金榜教育是洛阳本土教培机构,如今21个校区,400多名老师,8000万年营收。其中,金榜教育有两三家校区所处的地域是县城,据其反馈,县里做培训反而要容易的多。金榜有个在县里的校区能达到6000平,直接包下了原来的四星级酒店当培训校区。最引人好奇的是,金榜教育曾用一年的时间把营收从200万做到4000万。2009年到2016年期间,金榜教育在洛阳只有1个校区。现在的负责人接手后,从2017年3月到2018年3月,扩展了11个校区,年营收直接从200万暴增到4000万。金榜负责人自嘲自己是把“1个清风寨复制了21个”,即每一个校区都做全科,山头式发展。金榜新扩的前五个校区,采用的是事业合伙人的形式,新校区的校长投一些钱,总部出让分校区30%股份。随着总部的发展壮大,逐渐用自己的后备力量来竞选新校区的校长。但无论是哪种扩张模式,都充分调动员工积极性,锻炼出狼性十足的队伍。接下来金榜一面会继续深入县城市场,一面会向洛阳周边的中原经济区的山西、陕西扩张。6、于欢英语:新品类从2015年下半年的2个校区,到2019年发展到15个校区。其中,郑州12个校区,平顶山3个校区。目前,于欢英语有200多全职老师,3000-4000学生,客单价1万5左右,明年营收预计破亿。应试刚需,素质增值,一直以来都是教培人的老思想。从于欢英语的发展来看,新品类在二三线城市迎来了新的发展机遇。于欢英语将在北上广深一线城市兴起的少儿英语带到二线城市郑州,进而带到三线城市平顶山。实践证明,郑州和平顶山都能接受新品类的教育,同时因为当地缺乏优质教育资源,口碑更容易引爆。于欢英语采取的是高举高打、快速扩张的战略,在直营的前五家校区还未盈利时,便借钱筹钱开新校区。在具体扩张中,还引进了学生家长做财务合伙人,单独开设新的校区。近期,于欢英语也在尝试融资和加盟等方式继续快速扩张,未来希望覆盖河南以至推向全国。7、咿啦看书:新技术2013年,咿啦看书开始研发,起初主要是打造儿童动画书阅读平台。2017年和2018年,咿啦看书陆续完成了5000万A轮融资和4000万A+轮融资。如今咿啦看书的商业模式逐渐清晰,一方面是ToC的咿啦看书APP,另一方面是ToB的Funbook阅读器和动画绘本馆。咿啦看书APP是专为0-8岁儿童打造的优质动画书阅读平台,孩子可以读绘本、听故事、学知识。Funbook则是为3-15岁孩子创造的儿童智能双语阅读器,由京东方与咿啦看书联合开发。因为技术的加持,咿啦看书主要靠产品和营销双轮驱动,通过APP、阅读器等产品形式切入到儿童教育场景中。(二)河南教培企业的ToB基因河南教培行业考察过程中,《教培校长参考》发现,河南的教培企业喜欢并擅长“ToB模式”。在教培行业,ToB主要是加盟、代理、服务等几种模式。比如,大山外语、睿源教育很早便开放了加盟模式,大山外语的加盟校更是高达300多家,覆盖河南各地区以及其它众多省份地区。现在新兴的教培机构,比如于欢英语、智博通也会把加盟当做自己业务的一部分。代理模式也在不断被运用,咿啦看书从开发打造APP到研发阅读器硬件,也走了渠道代理的模式。服务的范围则更广,比如提供教材、师训、软硬件、商学院等都属于产业链条上的服务,仅就商学院举例,河南地区的就有晨钟做的商学院,现代教育做的光影,睿源教育做的泛亚,格瑞特做的正度等等。重点分析下加盟模式。一家教培企业选择对外输出加盟,主要有四个目的:1、赚快钱,每个加盟校收10万到15万,快速获得营收;2、摊成本,总部无论是教研、师资还是校区都需要大量投入,需要通过加盟校来均摊自己的投入成本;3、扩规模,直营校的扩张速度有限,教培企业在一个市是很难凭借自身力量向其它市或县入局的,也需凭借加盟模式实现规模扩张;4、强品牌,加盟校遍地开花也有利于整体品牌的提升。当然,如果一旦走了加盟模式,总部的进一步发展壮大甚至资本化都会受到影响。但无论怎么样,从河南最初的几个教培老大哥迈开ToB的步子后,“ToB基因”就开始流淌在河南教培企业的血液里。哪怕从河南走出来的教育创业者,跟谁学陈向东、松鼠AI栗浩洋等,也都继续把“ToB基因”运用到自身企业的商业模式中。(三)跨区域扩张,敢于走出去同山东的教培企业相比,能明显感受到河南教培企业更愿意、也更擅长跨区域扩张。回顾山东,临沂新概念没有走出临沂,济宁智博威没有走出济宁,淄博领先教育没有走出淄博,山东最大的济南大智也没有走出山东。再看河南,大山外语、平行线教育、纷纷在省外开设校区,其中2009年成立的平行线延伸到了西安、杭州、合肥、成都、深圳等地。郑州的于欢英语进入到平顶山,平顶山的清艳去了许昌、漯河,驻马店的大愚去了信阳,洛阳的金榜也规划进入周边的山西、陕西的中原经济区城市。跨区域扩张,是地方教培企业踏入1个亿门槛的必修课。在这点上,其他省份的教培企业需要向河南教培企业学习。(四)河南教培企业实践模型每次实地考察参访当地代表性教培企业后,都希望跟大家同步几个实践模型。上期《山东教培行业考察报告》中提到了:线下教培机构主要有扩产品、扩区域、扩品类这三种增长扩张模式。其中,山东济南大智是“单品类多地域扩张”和山东济宁智博威是“多品类单地域扩张”。在河南的教培企业实践中,有以下四点值得其它教育机构参考。1、“降维打击”,从一线城市向三四线城市打,从二线城市向四五线城市打。比如,金博教育就是“一线+三四线”战略,总部设在北京,一般校区在河南且是郑州以外的三四线城市。比如,洛阳的金榜教育深入到了县城,包了当地6000平的四星级酒店做辅导培训。比如,于欢英语把少儿英语的培训开到平顶山,口碑比郑州更容易引爆。比如,格瑞特在一个县城做了加盟校,三年时间便发展到年营收1600万的体量。目前中国一二线城市的学生和家长接受到了90%以上的优质教育资源,三四五线城市的学生和家长的需求远远没有被满足。如今,众多教培模式在三四五县已经初步跑通,下沉不应只是一句口号,下沉是发现的一块新大陆。2、“包产到户”,用合伙人模式跑马圈地,快速扩张。无论是事业合伙人、财务合伙人还是城市合伙人,一家教培企业想要快速扩张,可以尝试合伙人模式。比如,金博教育刚进入河南几个新城市时,便用城市合伙人去开发新市场。比如,于欢英语在发展中也吸纳了一些学生家长作为财务合伙人来开办新校区。比如,金榜教育前期也是用事业合伙人来充分调动分校校长的积极性。类似包产到户的合伙人模式,是前期扩张的很好的选择。当然,直营校长会像分封诸侯,总部要避免成为孱弱的周王朝,可以在合适的时间再进行校区权力的集中或回收。3、“品牌定位”抢占家长心智,进而实现“品牌溢价”。新东方今年升级了自己的口号slogan为“新东方,老师好”,并将其广告贴满郑州的地铁和车站牌。当地的陈中数理化则更直接,口号也是六个字“好学生,上陈中”。金榜教育也很直接,“来金榜,提升看得见”。众所周知,学而思是奥数起家,开始用的口号是“学习改变命运”,后来向素质教育靠拢,改成“受益一生的能力”,同样被誉为“小学而思”的平行线,开始也是凭借奥数、尖子班、小升初闻名,升级后把口号也改成了“教的是根,学的是源”。这可以给教培机构以启示,选好品牌定位,抢占用户心智。譬如,除了口号还可以直接从品类下手,初创企业做单一学科更容易从泛学科培训中脱颖而出。大山外语的品牌探索,能给大家带来经验教训。大山外语一度因为涉足语文和数学培训而改名为大山教育,最后不得不再次改回大山外语,数学和语文的培训则用了新的小数点数学和御夫子语文。“品牌溢价”应该是很多教培校长深有感触的事情。举个例子,同样是50个2小时或者100个1小时的同品类课程,同样是25人的班课模式。郑州的普通机构价格只能收到4500元,平行线可以收到6000元,学而思则可以收到10000元,这就是品牌溢价。某些时候,除了师资、效果能提升品牌,定位也能很好的提升品牌。4、“新品类、新技术、新供给”,新教培企业差异化竞争的核心竞争力。可以说,教培本身就是强供给的生意。谁掌握的内容越好、老师越好、资源越好,谁就更容易取得竞争优势。时至如今,好的内容、老师、资源大多掌握在老牌教培机构的手中。这时候,从新品类和新技术的角度升级新供给,不失为新兴企业的正确选择。实践也是如此,咿啦看书凭借新技术改变了原来的出版行业甚至语培行业,于欢英语凭借新品类在当地的同质化的传统语言培训机构中脱颖而出。平行线的线上模式虽然有待验证,但也搭配线下校区,实现了企业的快速增长。04河南教培市场竞争分析(一)全国性教培巨头的竞争将全国性教培机构和河南当地教培机构进行对比,我们还是可以明显看出巨大的差距。这些全国性的巨头,从战略上都会把河南市场纳入自己的重要市场。全国性教培机构的入场方式,大致分为三种:用线下学校入局、用双师模式渗透、用直播网课截流。这在河南的教培市场中能明显感觉到。(二)在线教育企业的竞争线上教育企业的来势也很凶猛。以VIPKID、学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮、掌门1对1为代表的在线教育企业,也对当地教培企业形成重要竞争。跟谁学、猿辅导、作业帮等在线教育企业也都在郑州设立了分公司。除了学生,当地师资也会被吸引过去。其中,跟谁学是公开上市企业,部分数据和做法可以拿来给线下教培企业参考。跟谁学陈向东就是河南人,从离开新东方创办跟谁学,他带领企业主要走过了三个阶段:组建O2O平台、孵化to B业务探求变现之路、聚焦K12在线直播大班课。不久前,新东方、好未来、跟谁学陆续发布了业绩财报。新东方2020财年一季度净收入为10.72亿美元,同比增长24.6%。好未来2020财年第二季度净收入9.366亿美元,同比增长33.8%。截至2019年9月30日第三季度,跟谁学净收入为5.570亿元,同比增长461.5%。四倍增长,能明显看出在线教育企业惊人的增速。此外,跟谁学还透露其一线/新一线/二线营收占比48%;低线城市营收占比52%,公司在三四线城市渗透率提升。跟谁学在三四线城市的获客多以内容+社交型流量为基础,构建自身私域流量池,通过社群方式实现付费转化。据教育新增长研究院统计,跟谁学旗下八个主体公司至少有97个认证公众号,预估活跃粉丝850+W。相同的客户群体,更快的获客模式,这值得地方教培机构警惕和学习。在河南具体的线下教培市场竞争中,教培机构的负责人表示,新东方、好未来、学大进入河南市场都遇到了一定的挑战,VIPKID、跟谁学、猿辅导等也并没有严重争夺自己的学生。不过,可能子弹还需要飞一会。(三)竞争壁垒:品牌壁垒、人才壁垒和渠道壁垒从河南教培人的角度来看,当地教培机构更重视三个维度的壁垒:品牌壁垒、人才壁垒和渠道壁垒。1、品牌壁垒。教培行业虽然火热,但也不过是公立教育这个正餐的营养补给品。众多教培机构进行竞争,品牌、口碑、形象显得尤为重要。起步晚、规模小、知名度低的教培企业,一定要向发展久、规模大、影响力大发展。选择好品牌定位,运营好品牌口碑,建立好品牌壁垒。2、人才壁垒。优质教师就是教培机构核心竞争力。在中国二三线城市,高水平的优质教师更是稀缺资源。大部分地方教培企业需要投入精力做新教师筛选和新教师培训,拥有好教师便有利于招生获客以及效果保证。此外,做教研的人才,做技术的人才,在二三线城市都是渴望不可得的。3、渠道壁垒。教培机构掌握渠道就相当于掌握了学员流量和现金流。在渠道方面,教培企业可以通过直营、加盟等模式掌握各地的终端渠道,既能挤压新进入者的生存空间,也能提升自己的规模壁垒。企业还可以利用自己的渠道优势,扩展自己的产品和品类,进一步增加企业营收,进一步提高市场占有率。05河南教培行业发展环境(一)政治政策河南的教培行业很火热,监察监管也很严格。10月26日到11月2日,河南省郑州市,一半以上的教培机构都选择了停课关门。《教培校长参考》在河南考察期间,也遇到国务院督导组教育督查直接查封了不合格的校外培训机构。在所有的政策中,国办发[2018]80号文件和“河南省校外培训机构培训行为十严禁、七不准”是督导检查的主要依据。其中,办学许可证是硬性指标。“十严禁”包括严禁中小学在职教师参加有偿培训活动,严禁组织等级考试以及与招生入学挂钩的活动,严禁夸大培训效果或承诺提高应试成绩,严禁开展“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等违背教育规律的学科类培训等十项规定;“七不准”包括不准无计划教学、超纲教学或非零起点教学,不准随意拔高教学要求和考试难度,不准超量布置学生课外作业,不准允许校外培训机构以任何名义到校内开展招生宣传活动等七项规定。在河南,规范校外培训也从线下扩展至线上。10月29日,省教育厅等六部门联合印发《河南省规范校外线上培训的实施方案》,范围内面向中小学生开展的学科类校外线上培训活动,均需到省教育厅备案审查,每节课不得超过40分钟,直播类最迟21:00结束。并且不得聘用中小学在职教师,必须公示退费办法。当然,河南也有正向利好政策颁布实施。豫政〔2018〕6号文件,河南省人民政府鼓励社会力量兴办教育进一步促进民办教育健康发展。此外,根据《河南省教育实验发展“十三五规划”》和《河南教育现代化2035》。到2022年,河南幼儿园在原人数达450万人,小学初中在校生数达1450万人,高中阶段在校生数375万人,中职在校生数150万人,高等教育在学312万人,河南整体在学人数将达到2737万人。到2035年,总体实现教育现代化,迈入教育强省行列。(二)经济财政先根据居民收入看ToC的教育机会。中国家庭非常舍得在教育上花钱,教育支出能占家庭年支出的50%。其中,课外教培消费也能占到总教育支出的50%。根据居民消费水平,预计到2020年,河南全体军民消费水平能到到20000元。当今河南平均教培产品客单价为5000元也是合理水平,高收入家庭则能接受1万元到2万元的客单价。再根据财政支出看ToB的教育机会。从1998年到2018年,河南的财政教育支持快速增加。2012年,财政教育支出突破1000亿,2018年突破1500亿,2020年预计将突破2000亿。按照25%的教育信息化支出标准,河南学校教育信息化的市场也能达到500亿元。这时,教育信息化、数字化阅读、STEAM教育等进校企业,都将有巨大的市场机会。此外,目前公立学校都在延长放学时间,老师免费给学生补课,这会进一步挤压课外培训市场,也有利于进入学校的教育企业进行业务扩张。(三)社会文化1、苦高考。上期《山东教培行业考察报告》提到,山东学子高考压力很大,从出生就要同100万人赛跑。河南更为严重,哪怕经过小升初、中考的层层筛选,高考时竞争对手的总量仍高达100万。最新数据显示,2019年北京高考人数6万,黑龙江高考人数20万,浙江高考人数32万,山东高考人数65万,河南高考人数高达108万。同时,北京上海的211高校录取率是河南山东的三、四倍。苦高考文化自然滋生了大量的教培补习市场,这也进一步形成了河南的苦高考和恶补习的文化。2、苦高校。纵使河南有100万人同时高考,其省内211高校也有且只有一所。唐宋时期,四大书院闻名全国,其中应天书院和嵩阳书院都在河南。后来河南高校的发展让人惋惜。2017年底,河南大学、郑州大学入围“双一流”,河南高度重视并成立了“双一流”建设领导小组,河南省长、副省长亲任小组组长和副组长,这让众多河南学子看到差距缩小的希望。但从全国来看,北京双一流有34所,上海有14所,江苏15所,河南“苦高校”文化仍将持续。3、沉浸历史繁华。一部河南史,半部华夏史。自夏朝以来,20多个朝代在此建都。其中,十三朝古都洛阳,八朝古都开封,闻名全国。此外全国八大古都,河南有其四:洛阳、开封、安阳、郑州。但历史文化犹如矿产资源,过渡依赖也会陷入资源陷阱。比如,开封和洛阳,明显在文旅上花了过多力气,现代的工业产业少之又少。但另一方面,因为当地人热衷古文化,素质教育艺术培训或许能落地扎根、繁荣生长。4、反抗传统教育。河南学子是在传统的应试教育下长大的,如今高学历的80后90后家长,本身也会产生逆反心理。原来自己被教育压迫,现在自己下一代接受教育时会更注重优质的教育师资和先进的教育理念,甚至也会选择新品类、新技术型教育项目让孩子开心学习。(四)技术资本目前河南城市的技术依旧明显低于一线城市,河南也没有出现独角兽企业。究其原因,河南大多是由模式驱动的企业,真正技术驱动的企业少之又少。同样一家企业,在河南招聘技术岗可能两个月才能面试一个人,但放到北京则一天可以面试很多人。近些年,人工智能比较火,河南则承接了一些人工智能企业的部分工作——打数据标签。但这仍然是劳动密集型,而非高新技术型。在资本层面,目前河南共有80余家A股上市企业,总上市企业超120家,此外新三板挂牌企业高达400家。其中,在教育领域,宇华教育、春来教育、向中国际都在港股上市成功。此外,平行线教育曾在2017年完成8000万元A轮融资。咿啦看书也在2017年和2018年相继完成5000万元A轮融资和4000万元A+轮融资。收并购也有迹可循,新东方收购了沃根教育,朴新教育收购了才会教育,文化长城收购了智游教育。06河南教培行业前景预测(一)机遇与挑战1、优势+机会:利用河南当地成熟的教培行业经验和资源,用新品类、新技术来服务二线愿意尝鲜的学生家长用户,注意三四五线下沉市场的崛起,加强渠道建设。2、优势+威胁 :成熟性的企业要自我规范发展,避免触碰政策红线,同时加强党建文化。避免陷入既有的成熟套路模式,注意行业里的新技术、新模式、新产品、新服务。3、劣势+机会:郑州的教培企业可以向三四五线地区扩张,降维打击。加强品牌定位,注重品类升级,形成品牌和产品的差异化。利用新技术解决教师匮乏问题,利用新营销解决招生获客问题。4、劣势+威胁:三四五线城市的教培机构要持续加强品牌、人才。渠道建设,避免郑州及全国的大机构渗入。加强创新的同时,进一步注重规范。(二)趋势与判断上期《山东教培行业考察报告》,结合山东的教培行业现状,对线上和线下、1对1和班课,以及K12辅导、语言培训、素质教育、职业教育、学前教育等细分赛道进行了简略分析。本期继续补充河南教培行业考察后的趋势判断。1、要拥抱线上,更要坚守线下。每一家教培企业都要拥抱在线教育,但是如何拥抱需要因企业因个人而异。大山外语选择合作其它企业做双师课堂,平行线教育选择自己研发在线题库工具,格瑞特教育也在尝试自己做双师辐射县城地区……更多的企业是选择坚守线下,也不失为明智之举,扩张建校区搭建起自己的渠道壁垒。对于大多数线下教培企业来说,目前阶段独立做在线教育显得莽撞,选择合作和补充更为合适,将更多的精力用在品牌壁垒、人才壁垒和渠道壁垒的建设上。2、要区域深耕,更要跨区扩张。达到一定规模的教培企业肯定要跨区扩张,毕竟发展和增长是企业健康的必然指标。在一个区域内,一定会触摸到行业天花板。比如300万的城区,开30个校区也就面临饱和了,这意味着一个企业规模也就在1亿营收左右。如果想继续增长,必然要扩张,必然要跨区域。河南的扩张提供了几个思路。首先,既可以自营也可以加盟。其次,自营也可以选择降维打击,向周边的低级城市扩张。此外,大型教育集团还可以用并购的形式进行跨地域的市场增量。区域深耕的方式也是一条道路,在河南山东等城市,企业家更愿意深耕重资产教育领域,比如高端幼儿园、全日制国际学校等。3、“滞后定律”依旧在河南适用,本土教育巨头应抓住科技红利。从山东教培市场上,《教培校长参考》发现无论是语言留学还是K12课外辅导,山东教培市场均比北京上海的教培市场滞后5到7年,这一定律在河南再次验证。比如,北京的新东方成立于1993年,河南的大山外语成立于1998年,北京的学而思成立于2003年,河南的陈中数理化成立于2010年。 再次提醒,北京和上海的在线教育代表VIPKID、作业帮、猿辅导、掌门1对1多成立于2013年和2014年。河南具有一定规模的教育企业,可以引入在线教育等教育科技,尽快享受新的科技红利。4、中原经济区将诞生年营收十亿以上的教培巨头。新东方、好未来、学大从北京起家,精锐、昂立从上海起家,卓越从广州起家,中原经济区也有机会出现类似的教培巨头。中原经济区以郑汴洛都市区为核心,涵盖河南全省延及周边地区的经济区域,涵盖河南、安徽、山东、河北和山西的30个省辖市。截至2017年底,中原经济区常住人口便达到1.65亿,其在学人数能达到4500万。无论是学前、k12还是职教,都将是千亿量级的赛道。中原经济区本地的教培企业,只要占领1%-2%的细分市场,即能年营收十亿元。《河南经济蓝皮书(2019)》对中原经济区的30个省辖市做了竞争力评价,以供教培企业参考。07结语:从河南看向郑州,从郑州望向中原河南教培行业有厚实的基础,企业更是有ToB的基因和跨区域发展的欲望。我们看到,河南的教培企业会选择“降维打击”,从一线城市向三四线城市打,从二线城市向四五线城市打。我们看到,河南的教培企业会“包产到户”,用合伙人模式跑马圈地,快速扩张。我们看到,河南的企业正在“品牌定位”抢占家长心智,进而实现“品牌溢价”。我们看到,河南的企业正在通过“新品类、新技术、新供给”,打在自己的差异化竞争力。当然,河南的教培企业还是偏向于保守和踏实的。相较于技术和资本,更注重教培行业的壁垒建设,比如,品牌壁垒、人才壁垒和渠道壁垒。但无论如何,技术终将代表未来,拥抱的姿势需要因人而异。1.65亿的人口,4500万的在校生,中原经济区是新时代给予河南教培行业的最大的机遇和最好的礼物。从河南看向郑州,从郑州望向中原,是属于河南人的教培梦。*生产并分享教培干货,赋能并成就教培校长,更多深度内容请关注微信公众号《教培校长参考》。

所以穷年

行业首份调研报告发布 “在线学习服务师”促进教育普惠化

本文转自【中国经济网】;近日,北京师范大学统计学院联合国内规模最大的K12在线教育平台作业帮共同发布《2020年在线学习服务师(辅导老师)新职业群体调研报告》(以下简称《报告》)。这是行业首份关于辅导老师新职业群体的调研报告,《报告》首次对辅导老师的职业群体特征进行刻画,并对其工作现状、行业发展前景等进行全面解析。 人社部将“在线学习服务师”列为9个新职业之一提起“在线学习服务师”,在过去是让很多人感觉陌生的职业,但如今这个职业正在依靠科技的力量,突破时间、空间、资源的壁垒,提供1对1的答疑解惑,个性化的学习分析和规划,让中国的中小学生有了自己的“线上家庭老师”。 7月6日,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包括“在线学习服务师”等在内的9个新职业。其中,新增职业“在线学习服务师”被定义为运用数字化学习 平台(工具),为学习者提供个性、精准、及时、有效的学习规划、学习指导、支持服务和评价反馈的人员。 在如今的直播大班课上,“主讲老师+辅导老师”的“双师制”已成主流,主讲老师通过大屏幕在线直播授课,同时听课人数可达数千人,形成规模效应,使得跨区域的优质教育资源共享成为可能。但这种“一对多”模式也存在如课程完课率不高、学习效果难以评估、缺乏反馈渠道、无法实现个性化学习等诸多问题。为了缓解这些矛盾,辅导老师应运而生,他们主要负责督促学习行为、课后一对一的沟通答疑、协助制定学习规划等。 尤其是今年受到冠肺炎疫情的影响,全国大中小学开学推迟,2.65亿在校学生普遍转向线上课程,在线教育尤其是中小学在线教育行业迎来爆发式增长。据测算,目前,仅K12头部十余家在线教育机构辅导老师的人数已接近10万。 95后是辅导老师主力军 九成以上为本科及以上学历《报告》指出,在辅导老师从业者中,95后是主力军,占比75.39%,其中,1996年出生的从业者人数最多,占总从业者的24.16%;1990~1994年的从业人员占总人数的23.81%;85后的从业人员占总人数的0.8%。根据调研问卷,“辅导老师”从业人员的男女比例为1:2.4,女性居多。 在学历分布上,目前行业中99.21%的从业人员拥有大学本科及以上学历,其中硕士学历占总从业人数的1.65%。高中辅导老师的一本率最高,占比66%,小学辅导老师中师范类院校毕业占比22%。此外,有25.31%的从业人员已经考取了“教师资格证”。 以作业帮为代表的头部在线教育平台,对辅导老师的学历门槛提出了越来越高的要求。作业帮人力资源辅导选聘部门负责人王博宁介绍,成立以来作业帮一直处于一个高速增长的状态,为了稳定地、长期地给用户提供优质的产品及服务,企业的人才模型也在不断的优化调整,从2018年起,作业帮要求辅导老师必须是本科以上,其中高中辅导老师的学历门槛在一本以上。 作业帮教育科技有限公司执行总裁苏静表示,作为教育公司,作业帮一直致力于“让优质教育触手可及”,努力提供最好的教育产品去影响用户、成就用户。“我们要让更多的学生看到自己的潜力;更重要的是,要给学生们更专业的指导和更科学的方法,让他们释放自己的潜力。” 科技赋能助力辅导老师实现“因材施教”伴随着在线教育行业的迅速发展迭代,头部在线教育平台正在成为新型人才培养的摇篮,辅导老师的角色也被赋予了越来越多的内涵,不仅输出了新型互联网教育人才;另一方面,随着在线教育市场的下沉,很多优秀的辅导老师也愿意回到家乡或其他三四线城市就业,高水平、专业化的职业素养也促进了当地教育资源的均衡发展,为实现教育普惠贡献自己的力量。 8月31日,作为国内规模最大的在线教育平台,作业帮发布2020年暑期业绩:作业帮直播课2020年暑期招生量继续保持行业领先地位,付费课学员总人次达780万,同比增长超过390%,位居行业第一;暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%。 据了解,截止目前作业帮员工超18000人,在北京、西安、武汉、合肥、郑州、成都、济南、石家庄、南京、长沙、重庆等11个城市拥有分部。同时,为促进社会就业贡献力量,作业帮今年计划在全国招聘10000+岗位。 21世纪教育研究院副院长熊丙奇在接受媒体采访时表示,在线教育具有突破时间、空间共享教育资源的优势,其最大的难题在于如何解决个性化和交互性问题,“辅导老师”正是应对这个难题的产物。而在线教育的技术优势,如大数据分析、AI识别、产辅工具的研发等,作为辅导老师的日常工具,结合技术支持与人文关怀的教育理念,他们能为学生提供更精准、个性化的服务。辅导老师的存在,让在线教育因此能真正抵达个体、抵达教育的本质,实现互联网时代的“因材施教”。

轮椅舞

爱学习发布首份K12行业疫情期间调研报告:超5成机构年内将转型OMO

近期,爱学习联合腾跃校长在线,对全国31个省市的2000多家K12(学前教育至高中教育)教育培训机构展开深入调研,在业界首次发布针对B端教培机构的行业报告,《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》,报告指出,目前87%的机构表示已经受到较大甚至严重影响,与此同时疫情对教育行业的在线教育起到了明显的推进作用,OMO模式是未来教培行业的发展方向。87%的机构遭遇经营挑战受疫情影响,学校相继延期开学、线下培训机构被叫停,各地严禁中小学生参加聚集性教育活动,校内和校外教学活动整体线上迁移,在线学习、停课不停学成为特殊时期的教育关键词。受此影响,87%的机构表示已经受到较大甚影响,其中影响最大的三大因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高。受疫情影响,60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌,跌幅超过 50%。在此背景下,对于一向作为教育机构盈利关键的暑期业绩,机构对此寄以厚望。由于教育部门还未公布暑期调整政策而无法预估将承受的影响,57%的机构暂时无法预估营收情况,随着开学季在此延迟,暑期班营收压力给机构带来的压力也逐步增大。三季度或迎来反弹,超7成机构认为疫情对全年业绩影响不会超过50%从调研报告数据看,尽管短期内K12教培行业遭遇重创,但整体来说,机构普遍认为疫情对教育培训机构的冲击会在2020年第三季度减弱,72%的教育机构认为将可以完成全年业绩50%以上。对此,爱学习副总裁、爱学习双师业务负责人温鑫表示,“按照2003年行业发展规律,疫情结束后,线下培训机构极有可能在秋季招生阶段迎来补偿式反弹。”温鑫建议,在转机来临之前,机构转型线上进行“自救’”要持续进行,同时还要探索适合机构发展的在线运营策略。数据显示,90%以上机构选择与第三方合作转型。其中,大型机构更偏好与能实现教研+教学+教辅一起转型的第三方合作,中小机构通常在与第三方合作直播工具后,再考虑教研、教学等转型合作。腾跃校长在线CEO、双师项目负责人鞠继光认为,“一方面,机构转型线上开展线上教学进行‘自救’要持续进行;另一方面,机构面对疫情带来的三大负面因素:营收减少、场地租金压力大、人力成本高,要尽早采取‘开源节流’措施,积极应对新变化,缓解现金流的困扰。报告同时指出,在K12机构纷纷转型线上的过程中,产业链服务供给平台发挥了重要作用。以爱学习为例,爱学习在线平台、爱学习直播云、爱学习在线班课解决方案(在线小班和在线双师课堂),针对大中小机构的不同需求,提供了多样全面的解决方案。九成以上机构已开展线上教学对于一些机构来说,此时既是挑战也是大有可为的机遇期。在此次疫情期间,至少92%的机构选择了开展线上教学,积极应对新变化。能够直接强化机构在线教学效果的在线小班成为机构首选,比例高达64%,其互动性更强,可同时搭载爱学习“超级课件”,一键连线北京名师在线讲解,帮助本地老师提高教学质量。选择在线双师课堂的机构也达到35%,这或是由于在线双师课堂能帮助机构化解在线上课难的同时,也为机构提高运营和服务水平提供了可能。传统K12机构突然转型线上,要面临新的运营难题。从机构反馈的数据看,家长对学生上课关注度、老师和学生的课堂互动、老师的在线教学水平、在线教学的课堂内容等问题都表示关心。对于半路转型在线的教育机构,缺乏对在线教育模式的理解,学科产品无法满足线上教学支持和师生交互需求,都可能造成体验不佳,导致流量流失。对此,爱学习推出“1+3”理论,即1个直播工具打造安全、稳定、高互动的直播平台,同时实现教研在线化、教学在线化、辅导在线化,帮助机构实现真转型。最大程度发挥K12教培机构更了解学员实际需求的地方化、本土化优势,同时帮助其利用爱学习更好的师资、更过硬的学科产品,重新找回市场竞争力。为了帮助传统K12机构转型线上,爱学习再1月23日启动了“天空之城计划”,组织了全集团超过800名教学教研老师、460位产研工程师、500位客户运营支持人员,连夜奋战,保障了项目在1月31日正式上线,爱学习在线平台向行业全面开放,疫情结束前,所有合作机构都可以免费使用爱学习在线平台。目前,爱学习已通过“天空之城计划”一系列产品和运营解决方案,已帮助1万+合作机构,3000家非合作机构顺利转型线上。爱学习通过技术和内容为传统K12教培机构赋能,将直播工具与在线教研、在线教学、在线辅导全面融合,为400万+机构学员提供系统的寒假辅导课程;通过与各大平台的合作,爱学习寒春同步课普惠更多学生和家长,为500万+中小学生提供免费直播课内容。超五成机构疫情后将转向OMO随着疫情逐步由高峰期转入控制期,行业目前已经进入“后疫情时代”,很多机构已逐步平稳过渡到线上模式。疫情终会过去,疫情对社会带来的负面影响也终将缓解直至消失,但是在此期间,人们培养出的习惯偏好、学生与生活的方式却将得以延续,成为教育行业乃至经济、社会变革的助推剂。据调查显示,业内普遍认为疫情结束后,纯线上模式仍无法满足所有家长的需求,线下机构仍会回归线下培训。而疫情期间无论机构或学员都对线上教育有了初步体验,教育线上化已经大势所趋。因此从中长期看,OMO(Online Merge Offline)多场景融合,线上线下互动模式将成为疫情结束后教育培训行业的主流模式。目前,已有53%的机构表示,疫情结束后会将经营模式调整为OMO模式。报告指出,OMO 将成为疫情结束后教育培训行业的主流模式,秋季和寒假将引来市场利好。建议K12教培机构可以结合自身优势与不足,结合本地教育市场情况分析、教育政策跟进、学员特点分析,制定更加丰富、机动性更强的运营策略,提高抗风险能力。同时进行自检现有产品与服务,完善服务场景,提升软硬实力和服务品质,随时准备迎接线下复工复课。对此, 爱学习集团联合创始人、总裁李川认为, 行业OMO模式还有巨大的提升空间。 OMO对AI、大数据、云计算、物联网等技术的要求都比较高,中小企业仅凭一己之力做OMO转型的难度较大,需要借助爱学习这样的第三方平台去赋能。 教育的核心逻辑在于内容+服务。未来通过OMO内容会越来越多地被在线化,服务则落到了线下服务人员的肩上。但同时,一线人员服务的流程又会被在线工具所支撑,更好地提升服务效率。除此之外,报告给出几点建议。1、希望政府相关部门对教育培训机构教学如何发展给出更多指导性的意见或方案,如当前在线教育的发展支持政策,机构恢复线下教育的要求与流程,线下教育的防疫指导,突发紧急情况处理办法等。2、呼吁教育产业链上游供给平台为行业持续输出动力, 并更加关注教研、教学产品质量,持续输出优质的内容、产品和服务。3、呼吁家长给予教育机构时间和信心,给予教育培训机构多一些鼓励和建议,让机构有更多信心应对变化,提供更好的线上教学和更有温度的在线辅导。

格心

实习僧《大学生暑期实习调研报告》:学生求职出现新转折

2020年初始,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活工作安排,得益于国家强有力的防疫措施,4月起国内疫情就得到了有效控制,各行各业的复工复产也在有序进行中。疫情虽渐有好转,但很多高校至今仍维持着“远程网课”的教学模式。开学时间迟迟未定,但暑期实习却已按时“报到”。据统计,2020届全国高校毕业生人数再创新高,达到874万,同比增长超过4%。而受疫情影响,部份企业在春招时就已呈现名额缩减、春招延迟的情况,应届毕业生求职困难程度较往年加剧。不难预测,这种严峻的情况将延续到暑期实习求职环境中。2020年6月,实习僧正式发布《2020年大学生暑期实习调研报告》,本次问卷学生样本覆盖25w在校大学生,有效问卷占73.82%;其中58.85%为2021届、2022届毕业生。据报告显示,临近期末仍有近九成学生尚未返校;高校学生对暑期实习高度关注,超七成大学生求职节奏被疫情打乱;到岗时间不定、名额缩减成为暑期求职困局;线上实践项目成为大学生“新宠”。学生感知企业招聘下行年,高校学生仍对暑期实习高度关注疫情之下,各大企业经济都受到了不同程度的冲击,根据实习僧平台数据预测,2020年整体实习生招聘量将呈下降趋势。但调查显示,企业缩减并未影响到高校学生对暑期实习的热情。其中以本科院校(含“985”、“211”)学生最为积极,占到了受访者的近八成。此外,海外留学生求职意识的提升也非常明显。各专业实习需求量不同,管理学&经济学领跑在暑期实习求职的大环境下,各专业学生对实习的需求量不同。医学、法学、哲学等专业性极强的学院学生实习需求相对较弱,而像管理学和经济学等学科,由于求职范围没有特别定向,学生更倾向于通过实习体验不同行业,因此实习需求突出,分别以36%和26%的比例领跑。由此可见学生对暑期实习的意愿与各专业的职业出路和发展也息息相关。临近期末,仍有近九成学生尚未返校受疫情影响,本学期几乎所有高校都采用了“远程网课”的形式进行教学。如今六月已接近正常学期的期末时间,但仍有近九成学生表示尚未返校,并且其中只有15%的学校明确了返校时间。据实习僧对多所高校开学及放假时间的调研,发现大部分高校本学期教学时间都会持续到七月中旬,暑假将会相对缩短。暑期求职现状疫情致就业压力大增,近四成学生求职处境艰难数据显示,大学生对暑期实习的需求并未减少,超六成学生有找实习的需求。受疫情影响近四成的大学生求职处境艰难,仅有1.76%的学生拿到Offer,求职现状极为严峻。受国家政策刺激,扩大硕士研究生招生规模,同比增加18.9万,调研结果显示18.69%的大学生选择考研/考公/出国。近10%的同学由于开学时间不明朗,暑期时间变短而放弃暑期实习。 “外企热”并未降温,国企央企受青睐疫情让今年的就业形势愈加艰难,2020年第一季度的经济增速出现大幅度的下滑,但经济萎靡并未影响大学生对外企的偏好,44.19%的同学依然渴望进入外企,但国企央企的支持率紧随其后。随着降薪、裁员等新闻频出,为了规避未来的就业风险,大学生在择业偏好上也发生变化,更关注工作的稳定性,国企和央企凭借强有力的制度和体制保障优势成为了大学生理想的就业去处。企业实力与个人成长,成为求职大学生的首选因素据调研,大学生对企业硬实力与企业软实力两方面的重视程度远高于其他因素。数据显示,40.47%的大学生看重企业的实力与行业地位,28.14%的学生看重企业发展前景以及个人成长空间。仅有不到6%的学生关注薪资与转正机率。数据显示,选择“个人价值”的人数达到了选择“挣钱”的近20倍。在就业严峻的现状下,95后大学生求职规划意识有所上升,开始逐渐重视发展前景和成长空间,寻找就业与实现自我价值的契合点。在疫情期间,线上实践项目成为大学生“新宠”受疫情影响,从春节起大学生群体进入了“宅家期”。居家抗疫期间,求职焦虑如影随行,超五成的学生将求职、实习的情愫寄托于线上,非常关注并愿意积极参加企业与线上招聘平台联合举办的线上实践项目。学生希望通过项目经历来提升个人优势,锻炼实践能力,满足新时期就业市场的需要。低于20%的学生关注趣味性娱乐活动和大咖讲座,从侧面也反映了学生的求职焦虑增加,迫切的需要解决就业问题。疫情的爆发让企业与学生都出现比以往更强烈的焦虑,也面临着更大的挑战。但从长期来看,疫情的冲击对就业影响是有限的。基于此,实习僧作为专注实习、校招的垂直招聘平台,2020年业务持续提质升级,提供海量优质实习校招岗位和专业求职服务,有效链接企业与大学生求职需求,助力年轻人就业更简单。总结出以下几点建议与思考(关注“实习僧”公众号回复“报告”,获取完整版):暑期实习建议:一、学生方面1、大学生应对就业形势保持乐观态度,不要过度焦虑。积极主动与学校、老师沟通,倾听就业建议。2、提前准备个人在线简历,关注各大企业招聘官网和线上招聘平台的实时消息,如企业最新招聘信息、招聘截止时间、面试流程变动、滚动招聘等,在应对方式上做相应的调整。3、积极参与线上招聘平台与企业联合举办的线上实践项目,在实践中积累经验、提升自我,找到更适合自己的岗位。4、对于在校的大学生来说,应结合自身的特点与能力,提早做好职业规划,利用在校读书期间做好个人能力的提升,为后续实习求职做好准备。二、企业方面1、关注高校动向,联合线上招聘平台及学校建立联盟,集三方力量更高效推进招聘进度,优先获取人才;同时,通过网络平台与学生沟通暑期求职顾虑与难点,尽可能给予求职便利。2、拓展自身招聘信息发布渠道,通过多个线上渠道,尤其是线上招聘平台,向学生同步招聘信息(包括招募时间、形式、名额等调整),最大范围覆盖人才。3、面对学生暑期时间不明或缩短的情况,企业可以多提供线上实践项目及线上实习的机会。一方面给予学生更多实习选择和机会,另一方面也能体现企业对学生的关怀,扩大雇主品牌影响力。4、提升实习岗位的重要性和成长空间,做到企业和实习生都有所得。疫情期间,实习僧会持续与各大高校、企业的沟通,更好地发挥平台的价值,为企业和求职者分忧,缓解疫情下求职招聘压力。疫情可以在空间上阻隔我们,但阻隔不了我们彼此的关照与爱心! 疫情给求职带来影响不可避免,招聘环境与形式的改变未必是坏消息。全民“抗疫”终将取得胜利,在迎接胜利到来之前,我们更应未雨绸缪,迎难而上!

掘之数仞

K12行业疫情期间调研报告:60%机构上半年营收减半

来源:经济观察网原标题:首份K12行业疫情期间调研报告出炉:60%机构上半年营收减半经济观察网 记者 李静 3月9日,教育行业首份针对疫情其间B端教培机构行业报告——《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》(以下简称“报告”)指出,疫情正在给 K12教培行业带来的深远影响, 87%的机构表示已经受到较大甚至严重影响。与此同时,疫情对在线教育起到明显推进作用,OMO模式(Online Merge Offline线上线下互动模式)将成为未来教培行业的发展方向。该报告由爱学习联合腾跃校长在线,对全国31 个省市的2000多家K12教育培训机构调研得出。报告显示,在疫情其间87%的机构遭遇经营挑战,暑期业务成为其关注焦点。疫情影响下,学校相继延期开学、线下培训机构被叫停:校内和校外教学活动整体线上迁移,在线学习、停课不停学成为特殊时期的教育关键词。受此影响,87%的机构表示已经受到较大影响,其中影响最大的三大因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高。60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌,跌幅超过 50%。在此背景下,作为教育机构盈利关键的——暑期业绩,机构对此寄以厚望。由于教育部门还未公布暑期调整政策而无法预估将承受的影响,57%的机构暂时无法预估营收情况,随着开学季在此延迟,暑期班营收压力给机构带来的压力也逐步增大。从报告数据看,尽管短期内K12教培行业遭遇重创,但整体来说,机构普遍认为疫情对教育培训机构的冲击会在2020年第三季度减弱,72%的教育机构认为将可以完成全年业绩50%以上。爱学习双师业务负责人温鑫认为,“按照2003年行业发展规律,疫情结束后,线下培训机构极有可能在秋季招生阶段迎来补偿式反弹。在转机来临之前,机构转型线上进行自救要持续进行,同时还要探索适合机构发展的在线运营策略。“一方面,机构转型线上开展线上教学进行‘自救’要持续进行;另一方面,机构面对疫情带来的三大负面因素:营收减少、场地租金压力大、人力成本高,腾跃校长在线CEO、双师项目负责人鞠继光表建议,要尽早采取‘开源节流’措施,积极应对新变化,缓解现金流的困扰。目前疫情逐步由高峰期转入控制期,教育培训行业也进入“后疫情时代”。业内普遍认为疫情结束后,纯线上模式仍无法满足所有家长的需求,线下机构仍会回归线下培训。而疫情期间无论机构或学员都对线上教育有了初步体验,教育线上化已经大势所趋。因此从中长期看,OMO多场景融合,线上线下互动模式将成为疫情结束后教育培训行业的主流模式。目前,已有53%的机构表示,疫情结束后会将经营模式调整为OMO模式。