西装行业研究报告

受益于西服文化在中国普及度的提升，西服消费者受众面不断扩大。西服设计逐渐趋向于休闲，消费者穿着场景多样化，穿着西服频率提高，推动西服行业市场不断增长。2019年，规模以上企业西服套装产量为31190万件，同比增长1.4%。近年来，我国高等学历人群数量不断扩大，2019年全国普通高校毕业生758.53万人，高校毕业生在求职时对于衣着风格和专业素养更为重视，在一定程度上扩大了西服市场的目标客户群规模。未来，中国西服行业将保持良好的发展态势。经济发展和居民消费升级背景下，西服行业快速发展西服泛指西式服装，其主要特点为外观挺阔及线条流畅，适宜在正式或特定的场合下穿着，为企业或政府机关从业人员着装的首选。根据不同的分类标准，西服可分为不同类别。按穿着对象可分为男士西服、女式西服、儿童西服;按穿着场合可分为礼服和便服;按制作流程可分为成衣西服、全定制西服、半定制西服;按纽扣可分为单排扣和双排扣。19世纪40年代，西服文化传入中国，中国消费者逐渐认识、了解并接受西服文化。西服的版式、设计区别于中国几千年来的传统服饰，对中国服装业的发展具有时代性意义。中国的西服行业发展可分为萌芽阶段、初步发展阶段、品牌初创阶段和高速发展阶段。目前，在经济发展及居民消费水平不断提升的背景下，西服作为服装的主要分类之一，呈良好的发展态势。产量小幅回升，2019年达3.12万件从西服产量情况来看，2016-2018年，规模以上企业西服套装产量逐年下滑，2019年小幅回升。根据国家统计局数据显示，2019年1-12月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，其中西服套装产量为31190万件，同比增长1.4%。(注：同比增速数据由于规模以上企业数量变动，每年统计口径有所不同)。注：2017年数据为1-11月。高校毕业生规模扩大推动市场需求，行业前景良好过去多年，我国的高等教育普及率逐年提升，高等学历人群规模不断扩大;据教育部数据显示，2019年全国普通高校毕业生758.53万人，比上年增加5.22万人，增长0.69%。西服为应届毕业生求职的必需品，受益于全国高校毕业人数的不断升高，西服需求量稳定增长，推动西服行业迅速发展。大部分毕业生消费能力有限，是西服中低端需求的重要组成部分。但毕业生进入社会之后，随着其工作经验的增加，收入水平也将不断提升，购买力将不断增强，部分群体将会成为中高端市场的需求来源。从西服行业发展趋势来看，在应届毕业生人数增长的刺激下，加上西服休闲化、穿着场景多样化的形势下，行业将保持良好的发展态势;除此之外，行业将呈现集中度不断提升、西服定制崛起、企业积极布局产业链等趋势。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国西服行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

在经济发展及居民消费水平不断提升的背景下，西服作为服装的主要分类之一，呈良好的发展态势。2019年，规模以上企业西服套装产量为31190万件，同比增长1.4%。从西装市场竞争格局来看，我国西装行业集中度低，高端西服品牌以国外品牌为主，本土知名西服品牌包括雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、杉杉、金利来等，同时，市场存在大量小作坊企业。产量小幅回升，2019年达3.12万件受益于西服文化在中国普及度的提升，西服消费者受众面不断扩大。西服设计逐渐趋向于休闲，消费者穿着场景多样化，穿着西服频率提高，推动西服行业市场不断增长。从西服产量情况来看，2016-2018年，规模以上企业西服套装产量逐年下滑，2019年小幅回升。根据国家统计局数据显示，2019年1-12月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，其中西服套装产量为31190万件，同比增长1.4%。(注：同比增速数据由于规模以上企业数量变动，每年统计口径有所不同)。注：2017年数据为1-11月。市场集中度低，高端市场被国际品牌占领从西装市场竞争格局来看，我国西装行业集中度低，市场参与者众多，市场存在大量小型企业，并占据超过70%的市场份额，品牌企业所占市场不足30%。高端西服品牌以国外品牌为主，如Kiton、Cesare Attolini、Caraceni、Ermenegildo Zegna、Giorgio Arman、Cerruti等，多为定制西服，价格高昂，品牌影响力强。中国本土的西服品牌中，较为知名的品牌有雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、杉杉、金利来、希努尔、海澜之家、红豆西服、法派西服等。这类品牌定位中断客户，品牌影响力与国际知名品牌仍存在较大差距。根据品牌评价以及销量，2020年中国西装十大品牌排行榜前十名分别是雅戈尔/YOUNGOR、罗蒙/ROMON、金利来/Goldlion、红豆/Hodo、海澜之家HLA、杉杉/FIRS、太平鸟/PEACEBIRD、柒牌/SEVEN、国人、报喜鸟SaintAngelo。男西装市场格局较为稳定，主要品牌包括雅戈尔、罗蒙、杉杉等从男西装市场竞争格局来看，目前中国男西装市场已经形成一个较为稳定的格局，一批在市场上耕耘数十年的品牌，都已经具有一定的品牌地位和拥有一批忠实的消费群体，在渠道分布上虽各有偏重，但也都基本完成了全国性的网络布局。而由于男性比女性消费者在购物时更为理性，他们在认可一个品牌之后往往具有较高的忠诚度，因此导致了男士西装市场集中度较女装更高。我国男西装主要国际品牌包括皮尔卡丹、杰尼亚、切瑞蒂等;本土品牌包括雅戈尔、七匹狼、杉杉、金利来、报喜鸟、九牧王等。从淘宝天猫2020年6月男西装品牌销量排名来看，playboy/花花公子排名第一，销量为12925件，销售额达到312.74万元;zara排名第二，销量为12623件，销售额达到330.70万元;itrybetry/爱穿不穿排名第三，销量为7009件，销售额达到145.75万元。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国西服行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

随着互联网流量天花板显现，行业竞争加剧，企业面临生存危机，降本增效、提升竞争力成为核心诉求，数字化转型成为大势所趋，数据中台应运而生。什么是数据中台？数据中台概念最早由阿里巴巴集团提出，旨在高效处理日趋复杂与庞大的数据，最终为企业业务结构优化与增长赋能。在阿里巴巴的定义中，数据中台是方法论、组织与工具的有机结合，是“快、准、全、统、通”的智能大数据体系。数据中台的价值何在？数据中台能够高效对各类数据进行统一收集、处理、储存、计算、分析和可视化呈现，使数据最终与业务链条结合，真正转化为企业核心资产。数据中台以数据资产驱动业务增长，全方位、多角度重塑企业价值链，可以有效提升企业组织的敏捷程度和业务协同响应能力，成为企业数字化转型的新引擎。数据中台如何为服装行业赋能？我国服装行业数字化转型起步较早，但数字化进程较缓，数据中台对行业的赋能效果尚未得到全部释放。数据中台以数据为驱动，将数据与业务无缝衔接，在供应链改造、全域营销、新品孵化、门店管理、渠道拓展等方面对服装企业进行全链路赋能，未来有望助力服装企业加速实现全域数字化落地。本报告的重点研究问题如下： 数据中台市场现状如何，有怎样的发展趋势？ 大数据、人工智能等科技升级将为数据中台带来哪些作用？ 数据中台将如何为企业增长赋能，助力企业数智化转型？ 数据中台服务商的核心竞争力是什么？ 数据中台领域内有哪些头部公司值得关注？更多精彩内容，详见《2020年中国服装行业数据中台研究报告》，点击下载链接，提取码：muh5...........................................

一、西服行业概述西装又称“洋服”，是相对中式服装而言的，从广义上讲，泛指西方人所穿的服装；从狭义上讲，特指男士西服套装。现代意义上的男西服起源于19世纪英国，作为绅士身份的象征，随着两次工业革命浪潮的兴起，批量化、标准化的成衣概念由此产生，代表绅士风度的手工男西服受到热捧，至今，西服整体发展处于平稳期，女士西装诞生并逐渐流行。资料来源：公开资料整理现代西服的种类较多，其中按照西服的件数划分，主要分为单件、两件套和三件套；按照西装穿着场合划分，主要分为礼服、便装和正装；按西装上衣纽扣数量划分，主要可分为较为传统的单排扣的西装和比较时尚的双排扣的西装。资料来源：公开资料整理相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国西服行业发展潜力分析及投资方向研究报告》二、西服行业发展现状近年来我国西服行业市场规模呈现逐年上升趋势，中高端市场需求扩大，2018年中国西服市场规模达1949亿元，同比2017年增长20.0%。从产量来看，2014-2017年我国西服套装产量基本维持在5.6亿件左右，其中2017年西服套装产量为56699.5万件。资料来源：公开资料整理资料来源：公开资料整理近几年我国西服进出口量整体呈现下降趋势，2017年男士西服进口量为46.9万件，与2016年基本持平，男士西服出口量为2354.7万件，同比2016年下降了6.3%。资料来源：公开资料整理三、西服品牌排行榜2019年中国西服行业十大品牌分别为雅戈尔、报喜鸟、杉杉、金利来、罗蒙、柒牌、蓝豹、海澜之家、红豆、九牧王。资料来源：公开资料整理四、西服需求分析1、第三产业就业人员增长拉动需求增长以服务业为主的第三产业是西服市场增长的主要动力，近年来随着第三产业的发展，我国第三产业就业人员数量呈现逐年增长态势，2018年中国第三产业就业人员数量达35937.8万人，同比2017年增加了1065.8万人，以政府公务员、金融行业、律师行业为代表，第三产业的稳步发展将会增加对西装的需求。资料来源：公开资料整理2、高校毕业生规模扩大推动市场需求近年来我国高等教育普及率不断提升，国内高等教育进入了一个高速发展时期，高等学历人群数量不断扩大，这部分人群在求职时对于衣着风格和专业素养更为重视，在一定程度上扩大了西服市场的目标客户群规模，据教育部数据显示，2019届全国普通高校毕业生达834万人，与2018年相比增加了14万人，人数再创新高。资料来源：公开资料整理

最近我又亲手采集了2020年初到2020年9月最新一批行业研究报告，一共挑选汇总了接近1800份行业研究报告，大小为5.5G多一点。这是压缩包大小所有分享的报告，是截止目前日期为止最新最全的行业资讯与数据信息。在整理分类的时候，我已经按获取渠道、行业分类作为子目录名挨个分好类。主要渠道来源30多个、包括阿里研究院、CBNData、百度指数、360营销研究院等、新浪微博数据中心、以及艾媒、艾瑞、CNNIC等专业机构。2020年是大变革的时代，也是是大浪淘沙的一年，历史更替、行业变革。作为普通人的 我们，迷迷糊糊的看着朦朦胧胧的世界，或迷茫、或浮沉，我们再次来到一个决定命运的交叉口。这时候，知识和数据将为我们指引航向。如此精彩的内容，无私与大家分享，希望能帮助到有此需求的人，这也是我们社群的宗旨。先上几张截图大家感受一下费了我好大功夫现在2020年1月—2020年9月最新的行业研究报告总量接近1800份的珍贵数据全都分享给您同时我也会每天收集+更新相关数据如果您觉得这份资料对您有帮助希望获取完整的内容参考学习您可以关注+评论+转发然后私信：2020感谢您的支持！

我国的西装行业虽然起步较晚，但一直呈现着稳定上涨的趋势，特别是随着中国服装零售市场近年来的快速发展，西装行业的增长速度也在明显增加。不过随着新一代消费者消费观念和生活方式的改变，西装的流行趋势开始变得越来越日常化和休闲化，传统西装行业占整个西装行业的比重可能将会下滑，原本的消费人群也从以金融、销售、外企、管理等行业为主的职业男性变成了普通大众，不同颜色、休闲款式、窄身设计等特点的时装型西装的市场规模有望走高。另外除了男性消费者，越来越多的女性也加入了购买西装的行列中。特别是近期随着电视剧《都挺好》的热播，其中由姚晨扮演的苏明玉一角，在剧中沉稳干练却又不失女性优雅的西装穿搭，更是引起了众多女性消费者的争相模仿。在刚刚结束的淘宝新势力周上，"苏明玉西装"成为了"明星搜同款"数据中排名第一的关键词，此外"倪妮西装""佟丽娅西装""唐嫣米色西装"等关键词均有上榜，根据淘宝最新发布的《2019中国时尚趋势报告》预测，西装将有可能成为2019年女性首选的穿衣款式。国内女性西装的流行，其实在这两年的西装市场一直有冒头的趋势，而这次电视剧《都挺好》的热播只是一个引子。随着中国女性社会地位的提高和经济收入的增长，还有女权意识的觉醒，很多女性消费者，特别是职场女性消费者，为了消除他人的有色眼镜，在穿衣的选择上越来越偏向无性别化和中性化，而西装刚好是她们最好的选择。除了女性西装，定制西装也是近期西装行业的热门话题。定制西装的历史非常久远，可以追溯到300 多年前的英国，据说是因为当时的温莎公爵对西装的要求很严谨，每一件都要量身定制，从此带动了这股风潮。在英国文化中，定制西装代表着从幼稚、单纯转变为成熟、坚毅，是英国人成长的重要标志。根据光大证券的调查报告显示，中国定制西装市场早已超过了千亿人民币，其中客单价为1万元以上的高端定制市场需求为100多亿元，客单价1万元以下的普通大众私人定制市场需求达900多亿元，预计到2020年，定制西装市场将达到2000多亿元。相比传统西装，定制西装有着很多的天然优势。首先定制西装的存货周转率和资源配置率较高，这样一来积压的库存就少，利润相对来说就高了很多。其次是定制西装基本都是C2M模式，没有中间环节，对于买卖双方来说性价比都很高。此外定制西装大都需要预付定金，这就能保证良好的现金流。最后，定制西装需要消费者亲自到线下实体店去选择面料和裁量身型，所以相比传统西装和休闲西装，定制西装是唯一没有受到电商渠道影响的。当然，虽然女性西装和定制西装目前的发展趋势都很好，但由于整体市场才刚起步不久，仍然还存在不少限制，比如女性西装的受众群体较少，定制西装的生产成本高，制造周期长，难以大规模生产及推广等，所以目前的西装市场主要还是以传统西装和休闲西装为主。

始于1992年的西装定制店铺——四方西服，以提供全手工衬工艺西装为不渝坚持，追溯经典着装文化，返璞归真，传承现当代着装礼仪；以精湛手工制衣艺术定义现代绅士着装典范。四方西服创始至今，多年来不仅亲历国内西装高级定制行业的发展与崛起，亦曾见证过定制行业翘楚们此起彼伏的辉煌与跌宕，今天我们有幸对四方西服主理人朱良先生进行一次访谈，希望可以从中觉察定制行业过去与未来！愚园路499号以下：A=asgentleman.comZ=朱良A:您是什么时候开始西装定制方面的工作的，能谈一谈当时选择进入这个行业的初衷吗？Z:我是1989年离开体制内的，当时单位允许停职留薪，因为并没有想好要去做什么，恰逢在1990年的年初结识了我的师傅，觉得这个行业很不错，就拜师学艺了！A:是什么原因让你有了开设自己的门店的想法，在开设自己的门店之前，是否有过一些在其他公司的工作经历？Z:可以做自己喜欢的事情吧！我的性格对朝九晚五的工作不太适应，在尝试过一些公司和事业单位后，就不愿在体制内待下去了。A:愚园路是上海颇具传奇的百年历史老马路，很多名人大家都曾在生活在这周围，而您当时为何选址在这里开设自己的门店并且坚守这么多年？Z:跟随我师傅学艺以后，我觉得我应该像我的师傅一样有一间自己的门面店。当时我在淮海中路上正好有一间亭子房，90年代初的上海还没有买房卖房的中介，房屋只能通过以房换房的形式来交换，我就将我在淮海中路上的房子置换成了愚园路499号门面房。后来我从隔壁愚园坊的邻居口中得知，愚园路499号在解放以前是上海第一代裁缝王兴昌的家业，前些年的时候，竟然还有会有人问我是不是王家的后辈，这多少还是有些巧合的。A:“四方西服”这个名字听起来让人有种很开阔，很轻松自然的感觉，能谈一谈当时的起这个名缘由？Z:小店是我自己的房子，因为只有四个平方大小，也就取名四方西服了，但我心里却在想这个名字，不正是寓意着“四面八方”嘛！门面大小都是无关紧要的，重要的是人心，格局，眼光。四方西服A:从1992年开店至今，四方西服在愚园路上也已经开店有27年之久，这么多年来，您一直专注手工全麻衬西装的定制，却没有考虑过半麻衬或者粘合衬的工艺的来制作西装，原因何在？Z:事实上在上个世纪90年代，定制行业受到国外成衣品牌的冲击，当时我们国内的西装面辅料和麻衬都是较为厚重的，做出来的西服的确没有机器制作出来的更为美观饱满，后面我们也尝试过制作半麻衬和粘合衬西装，但是粘合衬需要胶水来粘合衬布，普通的熨斗是无法让衬与布粘合完美的，只能用大型机器来压制，所以算是尝试失败，只能做回全衬的衣服。其次是半麻衬西装和粘合衬西装看起来虽然很好看，舒适度却远远比不上全衬西装的，而且很不耐穿，淋雨之后会有脱胶的可能。A:现在越来越多的消费者开始接受定制西装的观念，而非选择购买成衣，认为好的西装需要定制，更好的西装需要手工制作，而市场上一套定制西装的价格存在很大的差异，从几百块到几万块，这之间的区别都有什么不同？为什么？Z:这是大部分人在选择定制西装的时候，最为关心的问题。首先我们要从自身出发，思考我们是如何评判一个人的，我们经常说“人品是衡量人自身价值的唯一标准”，人品是内在的，但是能够从人的日常行为，为人处世的方式中所察觉，所感知，一个人品性的优劣！而衡量西装的价值亦是如此，要从西装本身的内涵出发，首先价格不能决定价值，西装的表象，美观度不代表内涵，舒适度。回归到西装本身的内涵，定制西装的价值衡量可以从工艺和面料展开讲述，好的工艺配上好的面料，自然价值就很贵！我们从时间层面上讲价值，花费人力物力心力制作出来的西装，也应该像艺术品那样珍贵；再者就是穿着体验，那是较为个性化的感知，每个人都一个评价尺度，是在西装完成以后才有的，这个说不好，也不好说。四方西服A:上海西装定制行业在这27年来有哪些比较明显的变化？比如说西装的风格转变，款式设计，客户的认知以及需求等，还有哪些使您体会比较深的？Z:最大的变化就是客户的“审美”。比如说在二十年前，裤子的裤脚口如果做的又小又窄，那别人看起来就觉得你很“娘炮”，不像男人；如果裤子做成像牛仔裤那样包住臀部，别人就会觉得你很“阿飞”，过去的人经常用这个词形容“流氓”，叫“流氓阿飞”。现在的客户倒是对这些不太关心，甚至有些客户要求西服要做的更紧身一些，而不是合身！“审美的变化”是随着时代的发展而更迭的，也许再过几年，还会有不一样的变化，人们也可能开始回溯经典，这些都无法预测的，因为定制本身就是个性化的。A:在国内有很多定制店是没有自己的工坊的，往往走的是贴牌的路线，您是怎么看待这个问题的？而对于像四方西服这样的老店，拥有自己的工坊，您又是如何实现店铺与工坊之间交接顺畅的？Z:我认为定制店是需要拥有自己的工坊的，我们去审视英国萨维尔街上的几家百年老店，他们一直都是前店后工坊的模式，这能够保证门店与工坊在交接的过程中，避免在客户沟通方面出现差错，其次就是西服制作本身的性价比较高，定制的环节越多，价格自然就会上涨很多。在工坊的交接上，首先要明确责任人，谁负责量体，谁负责打版裁剪，谁负责试身，都要有明确的标准的。A:做自己的工坊代价很大，为什么要有自己的工坊，避免代工？Z:如果纯粹是为了赚钱，代工会是优选选择，但是如果想要做好一个品牌，把定制这件事当做毕生的事业去坚持，那就应该认真做好产品，把客户服务体验极尽完善！四方西服A:从您多年来的从业经历和经验来看，您对当下中国的年轻男性穿着有那些建议？Z:从行业出发，我最大的感触是，西装穿搭和着装礼仪的技能学习几乎是任何男士都不可避免的。也许有些人不喜欢穿西装，但是人生走到一定阶段，比如婚礼，面试，出席重要的会议，这些场合是对着装礼仪有所要求的。所以我建议年轻男性应该要稍微学习一下如何穿好西装，对着装礼仪要有一定的了解，以免因为穿错西装而不合时宜。其次就是在购买衣服的过程中，要记住“材质胜过款式；要用你能负担得起的价格买品质最好的衣服”，购买品质好的衣服是一种投资！在款式选择上，要首先考虑经典款式。A:您在西装挑选和西装穿搭方面有哪些指导性原则？Z:主观上来说，要根据自己的性格和需求来选择，避免西装穿在身上不自在，不自然。适合别人的不一定适合自己，适合自己的才是最好的。比如说佩戴手表，有些人可能觉得十万块的手表是符合其身份的，戴起来很自在自然，如果你让他佩戴价值二十万的手表，他就可能觉得很不自在舒服了！客观层面上来说，要根据场合来选择，要符合着装规则的要求。A:对于“时尚”和“经典”这两个词的，您是如何理解的？Z:“时尚”是现阶段较为流行的；“经典”就是从过去到现在一直存在的；经典是人们在一定时间的试错基础上，所不断创新，改良，精进；它值得每个人去尝试。A:怎么定义“奢侈”和“奢侈品”？你觉得定制西装是“奢侈”的行为？Z:我一直认为“奢侈”是小众的，“奢侈品”就是为少数人所能接受的；定制西装是“奢侈的”，这个必须要承认的，尤其是全手工衬西装。一百个穿西装的人，可能有九十个人是购买的西装成衣，而剩下的十个人当中，选择手工定制西装的可能只有一两个人，所以还是相对比较“奢侈的”。首先定制一套全手工衬西装，要求一个人必须来店铺三次，甚至四次，历经一个月左右的时间，相对于成衣和半定制，这种方式很“奢侈”！A:四方西服开业至今，最能够使您印象深刻的事情或者经历有哪些？Z:定制西装这个行业是很容易结交到朋友的，去年快要过春节的时候，有位先生突然发来短信询问我是否还在继续做西装，我以为他又要来定做西装，便回复说一直都在，这位先生说他在二十几年前，在我这里定做过一套西装，后来举家移民，到澳洲定居，把在我这里定做的那套西装也带过去了，他说看到这套西装想起了我，便来问候一下，还把当年在我这里定做过的西装标签拍给我，并说下次回到上海时，再来定做几套。看到二十几年前自己的作品，和久未谋面的客户问候，那使我备受感动，做西装成为了这种关系的纽带，连接着彼此。西装定制是需要一个过程的，而且西装是可以长久保存的，像记忆一样，所以这个行业还是很有趣的。A:如果选择不做定制西装，你会尝试选择做些什么？您是否给自己定制退休计划？Z:嗯，除了西装好像还真没什么想去尝试的！可能会花更多时间去扶持年轻人，会花更多时间在工坊的人员管理和培训上，希望能够将手工西装制作工艺继续传承下去。没有什么所谓的退休计划，人呢，一直都是比较向往安逸的生活，退休可能意味着有更多空余时间支配，A:对于“匠人”这个词，你是怎么认为的？Z:“一丝不苟”！A:中国的西装定制是起源于上海的，怎么看待当今的上海西装定制行业？以后会有怎样的期许？Z:首先这个行业到目前为止，仍然没有统一的标准；其次是进入到这个行业的新人，十个人里面可能会有九个人选择在前面——门店接待或店内服务人员，只有一个人愿意进入到后端——西装制作，甚至一个人都没有，这是非常不平衡的现象。对于老一辈的裁缝师傅，他们有经验，有阅历，就是没有人愿意学习，很少会有人耐得住寂寞学习这门技术。希望以后会有更多年轻人学习西装制作工艺，将手工西装制作技艺得以传承下去！A:对从事定制行业的年轻人有哪些建议？Z:十年前，年轻人根本不会考虑进入这个行业的，但是现在完全不一样了！很多优秀的年轻人开始接触这个行业，甚至有很多海归高材生选择进入这个行业。在过去，裁缝在国内是没有什么社会地位的，不像国外那样尊重人的价值贡献，但是现在很多年轻人出国留学以后，眼界开始宽阔起来，他们选择进入这个行业是抱有敬畏之心的！

提及起直播电商，服饰是一个绕不过去的品类。在直播电商全类目中，服饰类直播有不少数据都排在第一：2019年，服饰类的商品构成占到46%，是直播带货中交易额最大的品类；2020年上半年，服装服饰直播商品数854.9万，在直播电商全品类中占比37.6%；直播间服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次，上架次数占比41.7%，SKU占比53.2%。目前，服饰已成为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类之一。为了进一步了解服饰直播电商行业的情况，新榜研究院推出《直播电商系列报告之四——服饰行业直播电商研究报告》（以下简称“报告”），既为众多主播们揭开服饰行业的现状，同时也为服饰行业从业者如何做直播电商提供参考。我们将对报告进行解读。上篇主要讲服饰行业直播电商的供应端和渠道端，通过文章，你可以了解服饰直播供应端的产业集群情况，以及在渠道端，淘快抖究竟哪家强。在下篇，我们会结合具体案例，讲服饰行业直播电商的运营端和需求端。本文为上篇。（查看完整报告，请在后台回复关键词“服饰”获取。）服饰行业集中在4大区域提到美妆护肤，你会首先想到哪个城市？很多人可能会想到广州。在广州，不仅有丸美等老品牌，完美日记等新锐品牌也诞生于此。服饰行业也是如此，产业集群现象明显。据工信部数据统计，我国共有纺织服装产业集群216个。丰富的产业资源为服饰直播电商的发展提供了良好的发展土壤，出现了一批服饰直播基地。直播基地也大多坐落在服饰产业集群中。具体来说，由北向南，主要集中在4大区域：环渤海区域，有河北沧州-明珠直播基地，山东临沂-顺和直播基地。长三角区域，有江苏-常熟墨河皮草直播基地，典型品牌有无锡的海澜之家，还有浙江-杭州屯和直播基地，典型品牌有宁波的太平鸟。福建区域，有福建-石狮青创城直播基地，典型品牌为泉州的七匹狼。珠三角区域，有广东-广州火星直播基地，典型品牌为虎门的以纯。图片来源：报告服饰行业不仅有丰富的产业集群，还有丰富的供货渠道，比如，供应链基地、服装档口、B2B平台、平台商品池等。这些供货渠道提供了丰富的货源，可以满足不同主播的供货需求。还有些头部MCN并不满足于这样的供应链，正在尝试打造自有供应链体系。据不完全统计，淘宝直播排名前十且主要带货服饰品类的机构中，有八家拥有自建或注资的供应链货源基地。比如，头部MCN机构谦寻，在杭州筹建了“超级供应链基地”，覆盖服饰在内的全品类优质货源。图片来源：报告值得一提的是，服装电商的发展，推动了服饰产品供应链走向柔性。目前来看，服饰柔性供应链的应用方面主要有两大方向。一方面，打通销售端与生产端数据，通过大数据分析获取用户需求及市场变化信息，紧跟市场反馈调整生产节奏，降低库存风险，提高转化效率。另一方面，由于单一款式、大批量、少批次的传统服饰生产模式无法满足直播场景下的用户需求，供应商主动调整生产模式，缩短上新周期，提高上新频率，向多款式、小规模、多批次的生产模式转变。如今，已经有一些平台在服饰柔性供应链应用方面走在了前列。据川报观察报道，数字化智能化制造平台“犀牛智造”，相较传统工厂，能够缩短75%的交货时间、降低30%的库存。淘快抖服饰直播带货哪家强？如今，服饰成为兵家必争之地。为了在服饰领域的竞争中取胜，淘快抖纷纷拿出自己的杀手锏。淘快抖不仅纷纷深入产业上游，培育源头商家，提供发展指导，还纷纷推出扶持政策，策划专场活动，助力商家变现。比如，淘宝出台“服饰商家激励政策”，降低开播门槛，为服饰主播提供流量倾斜；抖音发布“种子计划”，面向服装鞋包等五大品类入驻的商家，提供零门槛开通直播购物车、流量扶持、服务费减免等多项优惠政策；快手公开“服饰商家流量扶持计划”，针对新晋服饰品牌开启扶持，并招募时尚类MCN。图片来源：报告在大力扶持之下，究竟哪个平台的表现更佳？我们先来看两组新榜联合第一财经商业数据中心发布的数据：今年7月，服装鞋帽带货王TOP20的主播中，淘宝占了13席，且前五名全部来自淘宝，分别为南风Cheney、薇娅viya、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。今年8月，服装鞋帽带货王TOP20的主播中，淘宝占了11席。TOP5中，有4名主播来自淘宝，分别为薇娅、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。左：7月数据；右：8月数据由此可见，在服饰直播电商领域，淘宝暂时领先，快手、抖音则紧随其后。不过，如果仔细挖掘，就会发现三家各有特色。具体来说，淘宝在直播领域有先发优势，平台生态也更为成熟，服饰已成为淘宝的优势类目。据优大人数据，淘宝直播中，穿搭类直播占比达23%。4月场均观看人数在10万以上的主播中穿搭主播占比达34%，在淘宝直播所有品类中规模最大。快手的一大特色在于，聚集了大量线下服饰批发商转型的主播，如“徐小米”、“芈姐”，为快手带来了丰富多样的白牌服饰商品。快手8月热销TOP100服饰商品中，白牌商品占比达77% 。而抖音直播电商起步较晚，整体规模不及淘宝、快手，但通过布局发展，已经在市场占据了一席之地。目前抖音平台服饰主播梯队还未定型，新入局者仍有较大的发展空间。结语通过研究服饰在供应端和渠道端的情况，我们得出以下结论：从供应端的角度来说，服饰行业有两个明显特点，一是线下产业集群丰富，且集中于东部。值得注意的一个现象是，头部的MCN的机构，正在积极渗透到服饰产业链中去。二是服饰直播电商的发展，正在推动服饰供应链变得更加柔性。从渠道端的角度来说，服饰是淘快抖等主流平台的重点扶持的品类。不过，淘快抖各有特点，淘宝在直播领域有先发优势，平台生态也更为成熟；快手的白牌服饰影响力突出；抖音的流量蓝海优势明显，主播梯队仍未定型。在下篇文章中，我们将聚焦服饰行业直播电商的运营端和需求端，欢迎继续关注。

2019年7月30日，贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma发布的《2019年全球奢侈品行业研究报告春季版》发现，继2017和2018年的连续强劲增长后，全球个人奢侈品市场进入了增长“新常态”。按恒定汇率计算，2018年全球奢侈品销售额增长6%，达到2600亿欧元，2019年预计增长4%-6%，达到2710-2760亿欧元。报告指出，增长的主要动力来自于由中国内地消费者在本土消费的加速增长以及欧洲旅游业的增长。未来，中国内地市场将继续主导全球奢侈品市场，随着奢侈品牌的价格调整、以消费者为中心的战略和政府措施的推动，中国消费者越来越倾向于在国内购买奢侈品，从而促进消费回流。稳定的消费者信心和购买意愿，尤其是年轻一代的消费者，预计将推动中国实现18-20%的同比年增长率（按恒定汇率计算）。