新型市场调研

为进一步了解2021年市场的真实状况，探究市场的冷暖阴晴，为行业献上最真实的市场前沿资讯，古镇灯饰融媒体中心始终走在市场一线。近日，笔者走访江西省高安市，深入调查该市场的照明灯饰行业行情。经多日调研得知，目前当地灯饰照明商家有40家左右。店面面积超1000平方米的商家是雷士照明专卖店，于2019年开设；欧普照明专卖店为800多平方米；华艺照明、阳光照明、华泰照明、佛山照明等品牌商家，店面面积在400平方米左右。整体而言，当地品牌专卖店的占比较高，有60%照明灯饰商家都是品牌专卖店。高安市中汽森泽国际商贸城中汽森泽国际商贸城当地主流的灯饰照明经销商和主流品牌基本集中在中汽森泽国际商贸城，经营品牌有：雷士照明、欧普照明、公牛、阳光照明、欧曼照明、世林照明、家的电工、佛山照明、钜豪照明、华泰照明、倍美·美加美照明、佑家、丰韵、企一、松伟照明等，商家数量约10家。据悉，该市场于2018年开业，进驻市场的商家基本都是原先在其它市场和街道搬过来的，也有部分是新开设的店面。了解得知，当地的商家还是比较看好未来市场的发展前景，代理雷士照明、欧普照明、华泰照明等品牌的商户在该市场均购买了铺位。赤土板路建材一条街赤土板路建材一条街是零几年就开始逐渐形成的，旁边还有一个老市场——瑞州商贸城，目前周边有十几家经营灯饰照明产品的经销商，经营品牌涵盖：三雄照明、华艺照明、美的照明、澳克士照明、米尼照明等。朝阳商贸城朝阳商贸城是高安市是经营得比较早的五金建材市场，现有灯饰照明商家3家左右，经营品牌有华艺照明、华泰照明等。据商家介绍，高安市近几年重点发展瑞阳新区，整个片区都在进行新楼盘的开发。从去年开始，交房的楼盘就达5-6个，释放了很多消费需求。随着新区的发展，当地新楼盘的价格也不断提高，现在高端一些的小区房价已突破1万元/平方米，在一个内地的县级市中已是比较高的房价。当地经销商还表示，现在消费者客单价也有所提升，拥有高消费能力的客户选择灯具的客单价在一万元左右，进灯具品牌店的客户普遍客单价在7000-8000元，消费几万元的客户也是经常有的；此外，高安市也有不少别墅客户消费在10-20多万元，但是这部分客户有些也会直接到灯都古镇或南昌进行选购，这类高端客户外流的情况在这两年比较明显。整体而言，高安市的消费能力较强，主要源于当地整体的综合经济实力较强，当地有两个行业在全国较有知名度，一是高安的汽车运输产业，二是高安的陶瓷产业。经销商连线高安市爱尔玛灯饰广场总经理刘春生刘春生表示，店面主要代理雷士照明和企一照明，经营店面从2008年的100多平方米扩张至如今的1100平方米，此前也与其他几个品牌合作过，2016年开始代理雷士照明，自代理这一品牌开始整体发展较为顺利。针对如今市场的发展趋势，刘春生认为灯光设计将是今后一大发展方向，因此公司在2020年开始代理企一照明。目前公司的业务规划是稳定传统灯饰照明的客户群体，通过灯光设计发展设计师群体和更高端客户群体。自代理企一照明以来，通过专业的灯光设计方案和施工团队，已承接了不少新业务，拉动了公司的整体销售额。根据统计，2020年整体销售额相比2019年有所增加，更奠定了发展灯光设计业务信心，今年要抓紧智能灯光体验馆的装修工作，将更有利于业务的开展。帅国香告诉笔者，公司主要代理品牌有家的电工、掌灯e购、佛山照明，2017开店便选择代理掌灯e购，2018年引进家的电工，接着也陆续引进了佛山照明。帅国香在初入行业时，选产品更注重性价比高，后来则逐步选择一些更有档次的产品，产品客单价也从之前4000元左右，变为目前在7000-8000元左右。这除了因为店面所销售的产品档次不断提升外，产品的品类也在逐步增加，加之所接触的客户消费档次也在提高。前期在客户的开发上，主要是通过水电工推荐，以及自己坚持每天出差跑业务，通过多年的积累，现在老客户转介绍、建材同行推荐的客户增多。开店这几年来，感触最深的是用心服务好每个客户，用心对待帮助过自己的人，才能收获肯定与意外的惊喜。通过大致统计，2020年销售业务占比有30%均来自老客户和同行推荐。这两年，高安市新交房的业主比较多，整体需求旺盛，市场竞争也愈发激烈，对此公司也要从多方面进行提升，如对品牌和产品的选择、专业水平的提升、业务团队的建设、渠道的开发等。高安市锦发灯饰总经理陈锦河陈锦河表示，开店21年来，与欧普照明合作就近20年。欧普照明见证了公司从几十平方米发展到现今的800多平方米，从单品类发展至现今的欧普照明全品类。伴随着欧普照明产品品类的不断增加，店面销售客单价也是在不断地提高，现在一般消费者从进店选灯饰照明、开关、浴霸、厨卫灯等产品一般消费都在一万元以上，2020年店面的销量相比2019年有所增长，主要来自于客单价的提升，客户在店里可选择的产品较齐全。高安华泰照明总经理朱承超朱承超称，目前位于中汽森泽国际商贸城的店面是2020年从之前的老店搬迁过来的，店面面积为400平方米。目前该市场吸引了很多建材一线品牌专卖店都落户，已然成为当地建材行业的主流市场。进入该市场的第一年，店面整体销售比2019年有所提升，主要经营品牌有华泰照明、欧曼照明、欧普商照系列、松伟照明、雅点开关、丰韵风扇灯等。随着消费需求更多元化，以及对品牌认可度更高，店面整合的品牌及产品需尽量满足不同领域的消费者需求。根据目前市场的发展，店面还计划引进无主灯品牌的产品，规划出几十平方米的无主灯体验区，同时加强自身在灯光设计方面的学习，提升这方面的业务承接能力。--THANK YOU---文：龙启斌编辑：何其编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心

城市名片：蒲城县，隶属于陕西省渭南市，位于陕西关中平原东北部，东临大荔县、澄城县；西接富平县；北依白水县、铜川市；南靠临渭区。蒲城古称“重泉”、“南白水”，是陕西省级历史文化名城，北京时间的诞生地，陕西产粮第一大县，被称为酥梨之乡和焰火之乡。截至2020年，蒲城县总人口78万人，下辖2个街道、15个镇，269个村、23个社区。市场情况一览经市场调研发现，目前渭南市蒲城县内的建材市场共6家，如澳林建材市场、居然之家、大唐秦东综合建材市场等。灯饰照明经销商在40家左右，代表性的品牌和经销商有雷士照明、欧普照明、木林森照明、阳光照明、三雄极光照明、佛山照明、三星照明、顶上明珠照明、晶彩灯饰、光明灯饰、米尼照明等。渭北建材市场有光明灯饰、顶上明珠、三星照明等6家灯饰照明经销商；居然之家有华艺照明、极美照明2家经销商；澳林建材市场仅经营三年多，目前有欧普照明、正泰照明、乔森照明等5家经销商左右；大唐秦东综合建材市场有五光十色、星宫照明、飞雕、鸿雁、米尼智能照明、松下照明等共10家左右经销商入驻。在东风路、万佳中路等街道也有经销商分布。县城内，店铺面积较大的经销商有如下几家：三星照明，店面面积达900平方米；雷士照明，店面面积达1000平方米；欧普照明、顶上明珠、阳光照明店面面积在200-300平方米左右。其余多数商家的店面面积集中在100平方米左右。消费状况综述当地的消费档次以中端消费为主。因当地市场需求旺盛，故蒲城县内灯饰照明店面也比较多。据了解，今年县城将新增约4000户新房源，对于拉动当地建材消费是一个利好条件。在蒲城县，采用专卖店模式的经销商还是占主流，当地消费者的主流消费也是集中在这些专卖店。当地整体客单价在4000元左右，中小店面的客单价以2000多元居多。日前有经销商反映，市场竞争激烈是当下店面客单价难以提升的主要原因，除了现有实体店的竞争，同时还要面临网店的竞争。网店价格一般比实体店低，故常有消费者拿网店的价格来实体店讨价还价，他们担心网购产品的质量和售后问题，所以会拿网店价格去实体店询价。由于现在市场竞争激烈，商家就只能压低销售利润来保证销量。虽然县城很多都是品牌专卖店，但很多店面都会有部分非品牌的产品区域，这些产品很多都是直接从古镇厂家发货。据悉，当地很多灯饰照明经销商每年都会前往古镇2-3次。经销商连线陕西和君商贸有限公司总经理李晓洁陕西和君商贸有限公司目前主要经营了雷士全系列产品，店面面积达1000平方米，是当地最大的灯饰照明店。2008年开始经营灯饰照明产品，2011年代理雷士照明，目前的业务模式主要以零售和工程为主。在县城做生意要及时了解行业发展趋势，从装修风格到产品风格都要紧跟行业发展，同时还要跟当地需求相结合，要成为当地灯饰照明行业标杆引领客户消费。在日常的经营过程中要注意提升专业服务，要让客户发自内心对我们的服务口口相传。蒲城三星照明总经理党许刚蒲城三星照明从2000年开始经营灯饰照明产品，最初在几十平米店内销售一些传统的照明产品。经过了20余年的发展，去年对店面进行了装修，目前店铺面积达900平米，且店铺为自有物业。自有店面利于更好地规划装修，可以更好的提升自身的市场竞争力，对今后的生意也有帮助。22年的发展，只为做好一件事，卖好一盏灯，服务好每一位顾客。--THANK YOU---文：谭治梅 龙启斌编辑：袁柒编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心

近一周机构调研个股数量有逾百只！1.新产业：调研机构家数128家；国内全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂领域领先者；公司主要从事研产销系列全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂，主要有8款全自动化学发光免疫分析仪器及122项配套试剂，均已获得医疗器械产品注册证；2.新洋丰：调研机构家数82家；磷复肥行业龙头企业，磷酸一铵产能规模稳居行业第一，复合肥产品连续多年产销量排名前列；化肥品种-磷肥、复合肥；公司拥有磷复肥产能800万吨/年；3.新宙邦：调研机构家数63家；锂电池电解液龙头，行业市占率前三；公司锂电化学品的主要产品为锂离子电池电解液，电解液添加剂和新型锂盐；公司先后收购了巴斯夫中国区和欧美的电解液业务；4.一汽解放：调研机构家数62家；一汽解放资产注入，100%股权作价270.09亿元，置出资产作价50.88亿元，二者差额为219.21亿元，其中199.21亿元对价由公司以发行股份的形式支付；19年中重卡销量位居行业销量榜首，具备前瞻技术、发动机、变速箱、车桥到整车的完整自主研发能力5.健帆生物：调研机构家数51家；血液灌流细分领域绝对龙头；公司主要从事血液灌流相关产品及设备的研产销，主要产品为一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液净化设备等产品广泛应用于尿毒症等领域的治疗；20年3月，健帆生物拟约15亿元投建医疗器械产业（血液净化）项目6.天能股份：调研机构家数50家；国内电动轻型车动力电池行业龙头企业；公司主要从事电动轻型车动力电池的研产销，形成了铅蓄电池为主、锂电池为辅的电池产品体系，2018年在国内电动轻型车铅蓄动力电池的市场占有率已超过40%，行业市占率位于国际前三、国内第一；7.联泓新科：调研机构家数49家；国内领先的高分子材料和特种化学品生产商；公司乙烯-醋酸乙烯共聚物产品采用国际领先的釜式法工艺生产，产品聚焦高附加值的高端产品，在光伏材料领域，公司开发出了光伏膜料产品FL02528，打破了国外垄断8.上海医药：调研机构家数44家；全国性医药商业龙头，在医药产品和分销、零售等方面均居领先地位，具备产业链综合优势；公司医药商业方面布局医药分销服务（上药控股、上药科园、中国国际）与零售药房分销网络覆盖全国31个省，零售业务分布在全国16个省区市的零售药房总数超过2000家，重点区域上海、北京、广东、江苏和浙江占分销收入超过70%；9.伟星股份：调研机构家数33家；世界纽扣龙头，年产钮扣100多亿粒、拉链5亿多米，是国内规模最大、品类最齐全的服装辅料企业，产品目前主要用于外各类中高档品牌服装；10.兆威机电：调研机构家数29家；兆威机电主营业务是从事微型传动系统、精密注塑件和电机驱动控制模块的研发、生产与销售；公司主要产品为微型传动系统、精密零件和精密模具等。11.微光股份：调研机构家数28家；公司经营范围中包含机器人与自动化装备，目前伺服电机有WA/WB/WD/WE四大系列，WA系列主要应用于纺织机械等通用自动化行业；WB系列主要应用于工业机器人、精雕等高端市场；20年8月成立了驱动与控制事业部，将进一步加大伺服电机产业化力度，整合伺服电机、驱动器、编码器、控制器资源，提供伺服系统整体解决方案；12.航发控制：调研机构家数26家；公司成为目前国内唯一的航空发动机控制系统的研制、生产和试验基地，主营业务定位为航空发动机控制系统的研制与生产，由于建设航母，也会带动舰载机、预警机等军用飞机的发展，从而间接利好以发动机为主营业务的航空动力13.仙鹤股份：调研机构家数25家；国内特种纸行业领军企业；生产的特种纸产品包括烟草行业用纸、家居装饰用纸、商务交流及防伪用纸、食品与医疗包装用纸、标签离型用纸、电气及工业用纸、热转印用纸、低定量出版印刷用纸、特种浆等，年生产能力超82万吨；募投22万吨高档纸基新材料项目已有部分产能投产，PM7和 PM8 将于21年一季度完成安装并进行调试生产14.莱宝高科：调研机构家数24家；公司的主导产品为中大尺寸电容式触摸屏，主要应用于笔记本电脑、一体化计算机、车载仪器仪表等领域，其中笔记本电脑用触摸屏产品销售收入占整体销售收入的比例90%以上；15.金宏气体：调研机构家数17家；国内气体行业领军企业；公司主要从事气体的研产销，能为客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类共计100多种，品质和技术已达到替代进口的水平，能满足国内半导体产业的使用需求；公司销售额连续两年在协会的民营气体行业企业中名列第一16.奥飞娱乐：调研机构家数16家；动漫产业龙头，拥有内容创作、渠道分发、周边玩具制造全产业链；通过收购资讯港、原创动力等取得了喜羊羊和灰太狼独家运营权；旗下四月星空公司（有妖气）是我国最大的原创漫画平台之一，拥有原创优质IP“十万个冷笑话”、“镇魂街”等；拥有“铠甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”等诸多IP，获得了至2021年3月30日期间“小猪佩奇”IP人偶、玩具车、场景类等玩具在中国区域内非独家的许可权；17.新大正：调研机构家数16家；新大正的主营业务为物业管理服务，公司的主要产品和服务有公共物业、学校物业、住宅物业、商业物业、园区服务、专业保洁服务、设施管理服务、专业保安服务、餐饮服务。 　　综合实力位于重庆物业管理行业第3名、中国物业服务百强企业前25强，是重庆市物业管理协会副会长单位，中国物业管理协会常务理事单位，国家级服务业标准化试点单位。大家有什么想说的欢迎在下方评论区留言！码字不容易，认同文章观点的朋友可以点赞，点赞支持一下，谢谢！大家也可以点击顶部蓝色关注我，有问题也可以给我发消息，每个交易日都会给大家分享最新的股市资讯，每天第一时间就能看到。

（报告出品方/作者：国泰君安证券，訾猛）报告摘要一、新消费时代：重构人货场以5G、云计算、人工智能、物联网为代表的新技术开启新一轮产业革命，中国消费形态正在经历一场剧烈的迭代进化，新消费时代正式来临。如果按照时间阶段来划分，2000-2010年是传统消费时代，百货和超市为中国零售行业主流业态；2010-2020年是互联网消费时代，阿里巴巴、京东、拼多多迅速崛起；而随着数字经济浪潮以势不可挡之势席卷全球，科技变革持续引领消费变革，商业创新不断改变生活方式，新消费时代正式来临！未来中国消费市场将会涌现出新能源汽车、5G手机、智能家居、可穿戴设备等众多“科技新物种”，出现短视频、社交分享、直播、知识付费等“新内容”，还培育出诸如三公里消费、社交电商、社区团购等“新服务”消费，为新产品、新业务、新模式带来无限想象空间。新消费以数据为核心驱动力、以新兴技术为实现手段、以消费者需求为核心导向，对“人、货、场”的关系进行联接和重构。新消费时代对“人、货、场”进行重塑，增强了三者之间的协同，将原来以“场”为核心的商业模式转变为以“人”为核心，顺应新时代发展的高度个性化、数字化产品与新型生产服务模式要求，推动传统门店数字化转型，同时提升客户感知和数据实时分析能力。随着年轻消费人群（千禧一代、Z世代）的崛起，更多的个性化消费需求诞生，品质更优、性价比更高、物流速度更快等倍受重视，企业为了赢得更多客户需要将传统B2C生产模式转变为C2M柔性生产模式——即从客户需求出发，生产者直接由底层数据驱动自动化加工，满足年轻人群的个性化和多样化需求。“人”与“货”的重构：在新消费时代中，“人”从传统意义上的自然人拓展到网络空间可识别的用户ID，乃至与自身行为高度契合的“数字孪生”，“货”从传统物理形态中的商品，逐步拓展到新硬件、新内容和新服务，数字经济浪潮下“人”与“货”进行深度交融、需求与供给进行精准匹配。一方面，消费者可以直接向厂商提出个性化及多样化需求，通过C2M柔性定制方式进行小批量及个性化生产；另一方面，厂商也可以搜集消费者的购物记录、商品浏览记录、社交媒体留言等碎片化数据，利用这些数据为消费者提供符合其需求和期望的产品和服务，供给的创新性和多元性大大提升。在物质匮乏的时代，产品功能是价值附着的唯一途径，然而，在新消费时代下，单纯的产品功能性满足很难吸引消费者的注意及购买转化，附着在产品功能之外的价值观更能打动消费者。“人”与“场”的重构：以数字经济为代表的零售革命极大地重塑了传统消费场景，在线消费渗透率快速提升，打破了传统线下门店经营地点和经营时间的限制，大大提升了商品购买的效率，衍生出更多的电商平台、直播带货、社区团购、无人货柜、自动售卖机、共享设备等新兴业态，让“人”与“场”之间的联系更为紧密；与此同时，消费者的购物体验获得极大提升，能够多、快、好、省地购买到心怡的商品，商家通过数字化的消费画像，能够精准提供更符合消费人群需求的商品，商品能够以更高效的方式触达各个消费人群，从而提升“人”与“场”的接触质量。“货”与“场”的重构：消费品生产企业可以根据不同场景商品的销售数据、库存数据、订单数据等及时制定产品开发策略，解决传统的库存管理问题，给不同实体门店、线上渠道提供及时准确的铺货与补货，加速产品上市时间；与此同时，消费品生产企业可以打造高效的智慧物流体系，借助物联网、大数据、机器人等技术进行商品的智能分拣和快速运输，提升消费者在场景端的购物体验。整体而言，消费品生产企业能够将营销与销售、产品开发、采购与生产、供应链加以整合，并利用大数据分析等数字化手段实现价值最大化，为消费者提供无摩擦、不间断的卓越消费体验。科技创新正在从研发设计、采购生产、仓储物流、渠道管理、精准营销等环节重塑整个消费品产业链。在5G、AI、大数据、云计算等新技术驱动下，中国消费市场正在向着更加数字化、更加智能化的方向发展，正在从过去的以“场”为中心的消费模式转变为以“人”为中心。生产企业与消费者能够进行双向的互动，企业能够从业务场景的角度主动收集、清洗、聚合数据，利用消费者用户画像迅速进行供应链的优化和整合，从而大幅提升运营效率和对消费者的服务能力，使得这些企业在价值链重塑的过程中更具竞争力。二、人：新消费人群及新理念中国幅员辽阔、经济发展差异巨大，收入及财富结构的分化、年龄结构的变化、受教育程度的提升、消费理念的升级共同催生出符号鲜明的新消费人群。一二线城市已经进入品质化、简约化消费时代，三四线城市仍处在品牌消费时代，而五六线城市还处在大众消费品时代，显著的消费分级也导致国内多层次消费品企业共存。按收入及财富结构划分高端消费：自2012年起，中国已超越日本成为世界上最大的奢侈品消费群体，物质上的丰足和精神上的升级双双推动着中国高端消费屡创新高。2018年中国奢侈品消费占到了全球市场份额的33%（同期日本已经下降到10%），中国每年奢侈品消费金额超过5000亿元。2012至2018连续6年间全球奢侈品市场超过一半的增幅都来自于中国，LV、古驰、爱马仕等奢侈品巨头均将中国市场视作主要市场，对中国形成强烈依赖。2020年即便受到疫情冲击，多数高端消费品增速不降反升，上海陆家嘴国金中心的奢侈品门店接踵排队，三亚海棠湾免税店人头攒动，高端白酒、奢侈品服饰、非学历教育、豪华汽车、免税、医美、高端家电、新潮消费电子等高端品市场需求依然强劲。品质消费：消费正在从“有”向“优”蜕变升级，4亿新中产阶层引领高品质产品和服务崛起。品质消费介于高端消费与大众消费之间，借鉴日本20世纪70年代经验，当消费者的温饱型消费需求得到满足后，便开始向着享受型消费转变，电商购物、休闲零食、化妆品、各类小家电的消费热潮兴起。伴随中国消费潮流正在从“有”向“优”蜕变升级，一大批规模可观且愿意为高品质产品和服务买单的中产消费群体正强势崛起（2035年新中产阶层有望由4亿人翻番至8亿人），国人的消费需求不再局限于满足基本生活需要，而是更加注重商品和服务质量，价格虽然在考虑因素内但并非主要关注的因素。从数据上看，代表品质消费的化妆品、通讯器材、金银珠宝等品类零售额增速基本均显著高于社零总额。大众消费：被忽略的群体（低线城市+农村地区）蕴含着巨大的消费能量。中国正迎来消费两浪叠加，一二线快速消费升级以及三线以下城市消费量快速扩容。五六线及以下城市区域受制于收入水平偏低与消费领域基础设施的不够完善，尚处于以家庭为中心的大众消费阶段，品牌意识及个性化消费意识并没有完全觉醒。移动互联网在低线城市及农村地区普及催生了拼多多等新型电商平台的崛起，根据2020年三季度财报，目前拼多多年活跃用户数达到惊人的7.31亿（如果保持当前增速，2021年拼多多年活跃买家数有望超越阿里巴巴的8.81亿）。当下无论是一二线城市还是三四线城市及广大农村地区，都不同程度地存在着数量庞大的追求性价比的消费群体，这部分“被忽略的群体”蕴含着巨大的消费能量。按年龄结构划分近十年来中国0-4 岁、25-34 岁、45-54 岁、60-69 岁人口数量占比提升明显。分析对比2009年和2019年中国人口结构的变化可以发现，相较2009年，2019年人口结构中，0-4岁、25-34岁、45-54岁、60-69岁人口占比提升较为明显，且 60岁以上各年龄阶段人群占比均上涨。这反映出，二胎政策的局部放开阶段内增加了新生儿数量（对应家庭亲子消费），Z世代人群开始兴起，同时职场奋斗阶层的人口占比提升（对应轻奢高知女性和被遗忘的职场男性消费），身处中年危机的70一代值得关注，同时人口寿命增长和老龄化趋势明显（对应银发消费）。人口结构的变化深刻影响我国居民消费形态，深入分析不同人群消费属性和消费倾向，是把握新消费浪潮的前提。年轻消费：千禧一代、Z世代拥有更高的边际消费倾向以及个性化消费需求。千禧一代是指出生于1982年-2000年的年轻人，而Z世代是指出生于1995-2009年的95后。和父辈相比，千禧一代、Z世代成长于经济高速增长的年代，没有经历过战争与重建，他们享受到更加优越的物质条件，因此拥有更高的边际消费倾向以及个性化消费需求，更愿意为高品质商品支付溢价，独有的教育经历和成长经历造就了他们追求个性、注重体验、乐于尝试的消费特征。根据《2019年Z世代消费力白皮书》，目前Z世代总人数约2.6亿，占我国总人口的19%和整体消费力的约40%。对这部分年轻群体而言，购买不仅仅是一种消费行为，更是一种表达自我的方式，兴趣会友、善于分享、引领时代潮流是其典型特征。新中产消费：70后80后人群（年龄段主要为31岁-51岁）已经普遍进入家庭婚姻生活，成为社会发展和消费市场的中坚力量。尼尔森报告显示，80后、70后的收入水平明显更高，36%的80后家庭月收入超过1万元，紧随其后的是70后（32%）和90后（31%），60后人群位列末位，仅有28%的60后家庭月均收入过万。较好的经济状况使得70后、80后消费者对自己的财物状况更加乐观，相比其它年龄段人群具备更强的消费力，是最受商家欢迎和重视的消费客户群。看好方向：以生鲜、食品饮料、家电、家装建材为代表的日用生活品消费（家庭支出占据80后消费主要部分）、子女教育（读书教育占据80后消费者总消费的55%）、汽车消费（购置新车与保养车辆占据80后消费者总消费的30%）等。养老消费：中国人口老龄化趋势不断加深，以50后60后为代表的老年群体催生银发经济市场的旺盛需求。中国是世界上老年人口最多的的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家。通常而言，一个国家60岁以上的人口占总人口比例达到10%即可视为老龄化国家，根据国家统计局数据，2019年末，我国60周岁及以上人口达到25388万人，占总人口的18.1%，中国老龄化形势日益严峻。借鉴日本30年前的发展经验，人口老龄化会导致劳动力短缺和经济增长长期乏力的问题，社会保障资金出现缺口，老年人养老和医疗需求急剧增加。从收入结构而言，这部分老龄群体属于中国首批中产阶级、拥有较高的收入水平和消费能力，有望为中国养老、医疗、康复、护理等产业链带来旺盛需求。新消费理念新国货崛起：年轻一族撑起「新国潮」兴起随着国人的文化自信逐渐提升，“国潮”概念正逐步融入年轻人的消费行为与生活方式中，年轻人越来越注重自我实现需求，更加看重商品的品质和性价比，从过去的一味追求高端奢侈品转向有意识地淡化对品牌溢价的执着，对国货品牌的接受度越来越高。从需求端来看，国内进入物质充裕时代，消费者对品牌、品质、实用性等因素的关注度持续提升，对个性化需求上升的同时追求高性价比；从供给端来看，中国制造及供应链已经非常成熟和高效，赋予国货能创造出更加物美价廉商品的能力，甚至在售后服务等方面比海外一线品牌更胜一筹；从零售端来看，抖音、小红书、淘宝直播等新媒体带来零售渠道、营销方式的创新，抢占消费者心智的同时，创造出比肩国际大牌的销售成绩。健康化消费：健康、环保理念深入人心随着城乡居民人均收入大幅增加，消费水平进一步提升，居民逐渐从过去满足基本的衣食住行需求，到现在日益重视健康消费。2020年爆发的新冠肺炎疫情更是一次史无前例的全民健康教育，促使消费者持续增加健康消费支出，广大消费者对于健康消费的认识达到了一个新高度，无论是产品使用上还是生活方式上，消费者普遍对带有健康、安全、品质等属性的选项格外重视。在产品方面，消费者对健康、品质、杀菌等方面的需求大幅提升，能够减少疾病、符合营养健康长期需求的商品越来越受消费者青睐，健康家电产品的需求持续上升，全民体育运动兴起使得健身器材热销；在生活方式方面，消费者对免疫力、体育运动、享受、家庭等方面的重视程度明显增加，这些都是“健康消费理念”的表现。便捷化消费：懒人经济成为新潮流随着现代社会生活节奏加快，消费者因工作时间过长导致闲暇时间变少，越来越倾向于选择足不出户、方便快捷、简单直接的消费方式。社会的进步就是让一切都变得越来越简单、越来越方便，在网上点外卖解决吃饭问题、用扫地机器人处理家务活、躺在床上刷手机购物等，看似“变懒”的行为，同国人高强度工作节奏相关，这也是社会分工细分化带来的必然现象。我们认为，便捷化的消费方式将带动速冻食品、预制食品、半成品等快捷食品的增长；扫地机器人、洗碗机等智能家电的普及让人们摆脱了繁琐重复性的家务劳动，从无聊枯燥的劳作中解脱出来；越来越多的消费者选择生鲜电商平台“在线买菜”，或者通过点外卖吃到自己想吃的食物，都是消费行业便捷化趋势的体现。个性化消费：年轻人更青睐彰显自我的品牌及商品随着新中产及年轻消费者的崛起，这些年轻人的自我意识更强，更注重自己的想法，消费心理从“从众消费”开始向“个性消费”转变。千禧一代与Z世代年轻消费者在消费过程中，更加偏好体现个性特征的时尚品牌商品和服务，彰显自己的社会地位、经济地位及生活情趣、个人喜好，达到精神上的满足，更愿意尝试各种新国别、新品类以及“爆款”产品；随着智能化、信息化技术的进步，以往大批量生产制式产品的经营方式将被具有个性化特点的定制方式所取代，大规模定制成为可能。我们可以看到，具有新鲜感的进口食品、不同用途的护肤和彩妆用品、细分功能的保健类商品、以及各类新锐潮牌等均出现快速增长势头，这些都是消费者多元化需求及年轻消费者更加乐于尝鲜的趋势导致的结果。情感化消费：消费升级路径“量的消费→质的消费→情感消费”按照消费主义的逻辑，消费升级总是沿着“量的消费→质的消费→情感消费”的特定路径展开。我国当前消费环境的变迁路径与20世纪80年代的日本较为接近，2013年之后居民消费支出中衣食占比下降，休闲娱乐、文化教育、生活服务、餐饮旅游、体验式消费占比提升。人们逐渐从追求买得起的商品（量的消费），到追求质量好的品牌商品（质的消费），再到注重情感体验、对商品情绪价值的追求胜过功能价值（情感消费），更加重视精神的愉悦舒适及优越感。正如营销大师菲利普科勒对消费品的理解——星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。三、货：新消费品类快速涌现新硬件：科技进步催生众多“科技新物种”的诞生5G、人工智能、云计算、VR/AR、物联网等新技术快速发展，催生众多科技新物种诞生，过去受制于网络带宽和硬件技术无法量产的新产品将由不可能变为可能。对于成熟品类，产品的颠覆式创新引领产品均价再创新高，打开高端市场空间，典型案例如戴森，这家创立于1991年的英国家电品牌从吸尘器起家，之后扩展至吹风机、干手机、洗衣机等品类，始终维持行业尖端科技水平，通过持续的产品创新为消费者带来绝佳的消费体验。对于新兴品类，科技创新能够打造前所未有的科技新物种，开拓数千亿甚至数万亿的新蓝海，典型案例如特斯拉，这家企业在列强环绕下的传统汽车行业实现突围，用迭代式的售后服务为用户提供全新体验、缩减传统汽车服务链条，成为传统汽车行业的“颠覆者”。新硬件：传统消费品结构升级，出现产品改良与渐进式创新新趋势带动新需求，推动传统消费品的结构升级与品类细分，出现产品改良与渐进式创新。消费升级趋势下，传统消费品种类已经不能满足消费者多样化的消费需求，消费者日益重视在品质、功效、健康等因素上的结构升级与品类细分。在这种新趋势的推动下，很多厂商积极推动传统消费品改良，通过新技术、新理念、新玩法对产品进行升级以更贴近消费者需求。例如元气森林定位于无糖汽水，属于在产品层面上的升级创新，符合年轻人追求健康的理念。化妆品也不例外，国货品牌越来越关注美妆产品的功效性、组成成分以及趣味性，运用新技术在原有基础上完成产品创新，推出烟酰胺精华、养肤粉底液、珀莱雅泡泡面膜等网红产品。新内容：受泛娱乐生活方式的影响，内容消费常态化泛娱乐潮流影响年轻消费者的消费行为，在消费中更倾向于娱乐化、互动化、内容化，他们既是内容的消费者也是内容的生产者、分享者。千禧一代和Z世代成长于高速发展的互联网时代，线上购物、社交媒体、在线娱乐、移动支付、本地生活等从方方面面塑造着他们的消费习惯与生活方式，而随着年龄的渐渐成熟，这部分年轻人逐步成为互联网时代的消费主力军。由于成长于繁荣的娱乐环境中，这些年轻人对娱乐表现出巨大的热情，他们会分配大量的时间和精力在内容消费上，例如在抖音、快手、B站、西瓜视频上面浏览短视频，通过微博、微信等社交平台将日常生活中新奇好玩的内容分享给朋友，在今日头条、百度新闻APP上浏览最新资讯，在知乎、知识星球APP上获取付费内容等。在内容需求与移动互联网浪潮的共同驱动下，中国泛娱乐行业进入高速增长通道，文娱产业的内涵不断延展丰富，文学、动漫、影视、游戏成为核心的泛娱乐IP，被互联网原住民的80后、90后甚至更年轻的00后人群快速消费和传播。中国泛娱乐行业近年来一直保持着较快的增长势头，新的内容形式、新的内容创作者以及新的用户需求共同引发行业变革，文学、影视、动漫、长短视频、直播电商、体育、游戏等各业态相互联动并深度融合，形成“泛娱乐”生态。国家统计局数据显示，2019年全国城镇居民家庭人均年消费性支出为28063元，其中教育文化娱乐服务支出达到3328元，占比增长至11.86%，结构变化和用于文化娱乐精神消费支出的增长，为整个文娱行业的发展带来了结构性行业红利。新服务：居民消费结构从物质型消费向服务型消费转变随着居民生活水平的提高以及消费观念的不断转变，中国居民的消费结构逐渐从物质型消费转变为服务型消费。改革开放40年来中国经济迅速腾飞，中国居民在物质生活上得到极大满足之后，对优质服务的消费需求随之觉醒，越来越关注文化娱乐旅游等满足精神需求的服务型消费。2019年全国居民恩格尔系数为28.2%，比上年下降0.2个百分点，基础食品消费比重越来越低。Wind数据显示，2019年全年全国居民人均消费支出中，服务性消费支出占比增至45.9%，反映出较为明显服务型消费崛起趋势。对年轻消费群体而言，用美团点外卖、去海底捞吃火锅、在B站刷视频、去SPA养生会馆放松身心、逛逛电子烟体验店、甚至参与光子嫩肤、超声刀、热玛吉等医美项目，已经成为年轻人非常常见的消费选择。四、场：新消费场景迭代升级传统的消费场景包括小卖铺、便利店、超市、专卖店、购物中心等线下实体店业态，主要通过“大批量买入、小批量卖出”的模式，向终端消费者销售商品并赚取中间差价。传统零售业大致经历了五个时期：杂货店、专业/专卖、百货店、超市/便利店、购物中心等，但无论是哪个时期，主要消费场景均是采取租赁或购入场地，将货品进行有序陈列，并适当运用折扣、赠品等促销活动吸引消费者，最终将大批量买入的货品小批量卖给消费者。“大批量买入”的集中采购模式，可以与生产商或渠道商进行价格谈判，争取到价格优势，从而提高自身竞争力；同时，消费者一般是零散购买，没有谈判优势。但传统消费场景面临的问题在于，传统零售企业基本不涉及产品的研发、设计、生产、物流等环节，基本没有对商品进行任何的增值活动，其主要盈利来源依然是“低价买入、高价卖出”的中间差价。对消费者而言，大规模生产的产品具有“样式单一”等特点，不能满足消费者日益强烈的个性化需求，消费者到店购物还会受到实体店的位置、营业时间等各种条件的限制，消费者的购物体验亟待改善。新兴的消费场景包括线上购物、社交电商、社区拼团、无人零售、零售新物种等业态，利用新科技技术优化整个产业价值链，推动线上、线下消费场景深度融合。新消费浪潮下，传统消费场景正在发生积极转变，零售商利用大数据等科技手段，可以快速收集用户基础数据、用户行为数据和用户交易数据等，对这些大数据进行整理、分析，可以快速获取用户的真实需求，然后将这些需求反馈给生产商。生产商则快速改进产品的外观、性能，通过整合供应链缩短研发周期，增加数据可用性并实现差异化、提升效率，加速产品上市时间。新消费不再是传统消费“生产商-经销商-零售商-用户”的商业流程，新消费是“用户-生产商”的商业逻辑。很多传统的超市、便利店、专卖店、购物中心正在积极推动数字化改造，依托既有的线下入口，将线上消费者引流至线上，推动线上线下业务融合。这些传统门店也通过物联网及大数据技术，对消费者的购物行为和购物偏好进行精准分析，以期更好地满足消费者需求。数字化经济井喷式增长，生鲜电商、直播带货、在线拼团、短视频娱乐、游戏、线上教育、线上医疗、远程办公等“在线消费”渗透率持续提升。随着智能手机的普及，人们购物习惯已经发生了巨大变化，消费者可以不受时间、空间限制，可以随时、随地在线实现“逛街和购物”，线上消费形态呈现象级崛起之势，在线购物、直播带货、在线教育、在线医疗等各种场景悉数“触网”。未来伴随消费市场的数字基础设施进一步完善，叠加线上线下融合进程的全面提速、智慧供应链不断整合、国人新的消费习惯也日益养成，这些都会给线上消费市场注入源源不断的增长动力。目前电商渗透率较高的品类仅为家电、3C和服装，而在生鲜、食品饮料和日用品等品类上在线消费的渗透率仍有广阔的提升空间。报告节选（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）精选报告来源：【未来智库官网】。

近日，艾媒咨询发布《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，报告中提到2020年中国剧本杀市场规模将近120亿元，预计2021年将增长至170.2亿元。剧本杀已成为新时代年轻人社交聚会的主要休闲娱乐方式之一，全国剧本杀线下门店也已经超过30000家。数据来源：艾媒咨询数据来源：艾媒咨询剧本杀的蓬勃发展，催生了一个规模超百亿的新兴游戏市场，而这种颇受年轻人喜爱的休闲娱乐方式，其运转逻辑与营销打法，甚至对线上游戏行业有何影响，或许可以从本文窥知一二。什么是剧本杀？ 剧本杀起源于欧美派对游戏，玩家扮演剧本中的不同角色，然后在游戏过程中找寻真凶或者藏匿身份，最终达成游戏目的。更简单的说，剧本杀是传统狼人杀等社交游戏的一个“变种”，但由于加入了剧本的缘故，会让参与者拥有更强烈的沉浸感。一局成功的剧本杀游戏，除了参与人员的积极响应之外，更重要的是离不开一本好的剧本，因此依托于剧本杀而形成的上游产业——剧本创作，自然也应运而生。一部好的剧本，是剧本杀的精髓所在一部好的剧本，是剧本杀的精髓所在一般而言，剧本杀的剧本创作与发行都由专门的剧本工作室进行，而剧本原作者要么是工作室旗下的签约作者，要么是兼职作者，至于到底是采用分成付费还是买断制，则主要视合约而定。以2020年最受欢迎的剧本《你好》为例，其单月销量高达885册，按照528元的单价计算，该剧本单月票房达到了46.7万。高额的回报不仅吸引了众多传统编剧入行，还有大部分网文作者，也开始把目光瞄准至剧本杀市场。数据来源：新京报数据来源：新京报除了原创剧本之外，IP改编同样是剧本创作的一大方向，像今年春节档热播的影视剧《唐人街探案3》，就已授权改编剧本杀。而这其中，甚至还出现了一些因为游戏玩家故事改编而成的剧本，比如网易游戏旗下《率土之滨》就曾推出过由游戏真实故事改编而成的《率土之滨之烽烟乱》剧本。剧本市场的百花齐放，只不过是剧本杀整体市场火爆的一个缩影。根据相关报道显示，2019年低全国剧本杀线下实体店才12000家，而到了2021年3月份全国线下门店数量已突破30000家，一年多时间门店数量成倍增长，市场规模突破120亿，那么剧本杀市场到底是凭借着什么样的营销方式渗透进入年轻市场的呢？结合各方面分析，游戏日报了解到，在剧本杀蓬勃发展的背后，网红这一新兴群体起到了至关重要的助推作用。网红主播入局“带货”，粉丝经济变现的新道路？根据CNNIC发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2020年我国网络直播用户规模达5.60亿。网络直播行业的发达，自然也催生了一大批赖以为生的网红主播，在直播流量红利退去之后，粉丝经济变现手段逐渐明朗化，直播“带货”成为了如今网红主播市场的常态。但在整个网红直播带货行业中已然呈现明显的“马太效应”，头部主播占据绝对资源的情况下，一些腰部以及跨界主播很难构建新格局。因此部分网红主播则开辟了另一条道路，那就是入局线下市场极为火爆的剧本杀或者密室逃脱等重社交新兴产业，选择投资或者入股等方式，将自己线上的影响力延续到线下，以此来进行粉丝经济变现。在游戏日报关注的众多头部网红主播中，目前已有多位网红入局剧本杀行业，涵盖电竞、游戏等多个领域。为了让大家对网红主播入局剧本杀行业有更直观地了解，特意筛选出以下几位在各领域都具有明显代表性的网红主播，简单剖析他们在这个超百亿新兴市场中所起到的助推作用。LPL职业选手为小虎、Letme、LwxLPL职业选手为小虎、Letme、Lwx以其中的前虎牙主播“轩子巨2兔”为例，她原本是一位虎牙颜值主播，但因为在去年与平台发生了一系列合同纠纷，最终选择停播。停播之后面临人气不断流失的问题，“轩子巨2兔”也选择尝试踏足其他领域，比如当美食软件的点评员等等，不过都没有坚持下来。后来在一次偶然的机会，“轩子巨2兔”在朋友的带领下接触到了密室逃脱与剧本杀这个行业，经过多次亲自体验之后，她确定在该行业落脚，自己开店做老板。值得一提的是，在轩子巨2兔线下实体店开业的时候，她曾经在虎牙直播积累下来的诸多粉丝，都为她送来了花篮捧场，这也是线上粉丝价值线下变现的典型体现。而在整个剧本杀行业之中，“轩子巨2兔”并非个例，像她这样利用线上人气来影响线下实体店的营销方式，早已成为常态。直播间的“大哥”打赏，从线上走到了线直播间的“大哥”打赏，从线上走到了线下像上面提到的LPL三位电竞选手，现RNG战队上单选手小虎、前RNG上单Letme、现FPX战队ADC林炜翔，也合伙投资开了一家线下密室剧本杀实体店。相比起网络电视广告与地推等传统营销方式，利用网红主播站台，不管是从获客率还是最终效果来看，都明显更胜一筹。得益于网红主播“接地气”的自然属性，再加上绝大多数网红主播的粉丝都是接受新事物比较强的年轻人，与剧本杀这种新兴行业的目标用户高度重合，因此邀请网红站台助阵，成为了目前剧本杀线下实体店主流的营销方式。另外值得注意的是，在网红主播频繁“带货”剧本杀的现象背后，部分头部直播平台，也将目光瞄准了这一新兴百亿市场，推出了部分以剧本杀为核心的直播节目，像虎牙与优酷视频合作推出的《最后赢家》、B站推出的《推理信条》等等，就是典型代表。线下剧本杀百亿市场的背后，能否成为游戏行业又一个流行趋势？剧本杀线下市场一片欣欣向荣，而线上剧本杀市场表现如何呢？首先来看“剧本杀”关键词网络搜索热度，受《明星大侦探》电视节目与网络自然热议程度影响，近两年来也处于一种稳步上升趋势。 “剧本杀”百度搜索指数趋势“剧本杀”百度搜索指数趋势但是反观“剧本杀”应用榜单关键词检索数据，会发现剧本杀游戏应用目前表现并不突出，在竞争激烈的游戏品类，纯剧本杀游戏想要突围，似乎并没有那么容易，当然，这也许跟游戏厂商们的策略重心有一定关系。根据蝉大师三方平台数据显示，在iOS游戏Top1500榜单中，包含“剧本杀”关键词在内的游戏仅48款，其中排名最高的为PO-RONG CHEN旗下《你会聊天吗？》。不过反观社交领域的剧本杀相关应用，凭借着与强社交应用的差异化优势，剧本杀相关应用则呈现出较强的核心竞争力。目前与“剧本杀”具有强关联的社交应用中，排在第一为《百变大侦探》，近30天以来一直稳居iOS社交类应用Top20左右。能在微信、微博、百度贴吧等一众强社交应用类软件榜单中稳居前列，也算是“剧本杀”社交应用线上热度一大亮点。《百变大侦探》社交应用排名情况《百变大侦探》社交应用排名情况不过目前这类“剧本杀”线上应用，目前也面临一些明显弊端，其中最受用户诟病的一点，就是用户素质的参差不齐。与线下实体店那种沉浸式氛围不同的是，由于线上是一种虚拟社交方式，因此不管是氛围还是沉浸感都有明显的差异，另外由于不是面对面交流，因此在游戏代入感，以及游戏语言素质方面，都对游戏体验有明显的影响。线上“剧本杀”弊端明显线上“剧本杀”弊端明显当然，线上剧本杀应用同样也存在诸多优势，用户方便游玩，对于一些恐惧社交但有又尝试的用户而言，这种虚拟剧本杀的形式，也更符合这类用户的心理预期。更重要的是在盈利方面，线上剧本杀相比起线下可能更加多样化，而投入成本方面，除了研发发行投入之外，相较于线下的店面装修，租金等，也会更低。在这个所有厂商都讲究拥抱年轻化的时代，如何从年轻人的喜好之中探寻到他们的G点，相信是整个行业一大难题。而如今剧本杀这个百亿新兴市场，正逐渐成为95后乃至00后社交新阵地，线上剧本杀社交游戏是否会如线下一样，成为一个全新的流行趋势，则需要交给时间来验证了。

清明节后首周（4月6日至9日），A股市场整体表现清淡，沪指周跌0.97%，收报3450.68点。期间，逾90家沪深公司披露投资者关系记录，不过，其中大部分为上市公司网上业绩说明会，仅有22家公司为接待机构，周内调研热度降温明显。从市场表现来看，获调研股涨跌互现，占比各约一半，其中，地铁设计、顺络电子涨幅领先，两家公司上周分别上涨32.67%、17.19%。个股热度方面，新洋丰、一汽解放和航发控制于上周获得50家以上机构组团调研。其中，新洋丰最受青睐，机构调研总量超过80家。调研记录显示，4月6日晚上、4月7日上午， 中金公司、交银施罗德基金、瑞银资产、拉扎德资产等一众国内外机构在线调研了新洋丰。并且，工银瑞信张继圣、景顺长城基金鲍无可、嘉实基金卓佳亮等多位基金经理在列。二级市场上，新洋丰一周股价微跌0.81%，现价17.81元/股，总市值约224亿元。当前正值年报密集披露期，新洋丰之所以受到机构重点关注，主要即公司刚刚披露亮眼财报。4月6日，新洋丰发布2020年报，实现营收100.69亿元，同比增长7.94%；归母净利润9.55亿元，同比增长46.65%；扣非后归母净利润9.20亿元，同比增长44.09%；基本每股收益0.75元。值得一提的是，2020年新洋丰预收账款达16.4亿元，较2019年的预收账款同比增长46%；2020年应收账款1.8亿元，在营业收入增长近8%的同时，应收账款维持在较低位置，较2019年末的应收账款有所减少。新洋丰为国内复合肥龙头企业，主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案提供业务。经营数据显示，2020年公司磷复肥、新型复合肥销量均同比较快增长。调研中，新洋丰介绍了公司在发展新型肥方向上正在做的工作。第一，布局一些公司暂且缺失的新型肥产能，这次年报的在建工程有两个项目都是新型肥项目，一是30万吨高品质经济作物专用肥；二是水溶肥的生产线。今年一季度公司硫酸钾复合肥出现缺货的情况，市场需求很好，但公司没有能力供应更多的硫酸钾复合肥，新的生产线投建、投产对未来开拓新型肥的市场肯定会有所帮助。第二，公司深刻认识到新型肥需要技术服务团队来配合，所以今年春节前公司发出了招聘130名技术服务人员的广告，直接在现有人数上翻倍。另外，今年年初的人力资源大会上，公司给所有的新型肥技术服务人员都做了一定程度的加薪。此外，新洋丰表示，对常规复合肥同样有所期许，希望利用成本端的优势抢夺常规肥的市场，常规肥的定价还是比较靠向成本的，未来如果合成氨项目投产以及兑现上市时磷矿资产注入的承诺，公司成本优势会进一步加强，也会充分利用成本优势进一步扩增常规复合肥的市场份额。目前复合肥的市场份额有 7.5%左右，常规肥、新型肥都是公司重点开拓的市场。

清明节后首周(4月6日至9日)，A股市场整体表现清淡，沪指周跌0.97%，收报3450.68点。期间，逾90家沪深公司披露投资者关系记录，不过，其中大部分为上市公司网上业绩说明会，仅有22家公司为接待机构，周内调研热度降温明显。从市场表现来看，获调研股涨跌互现，占比各约一半，其中，地铁设计、顺络电子涨幅领先，两家公司上周分别上涨32.67%、17.19%。个股热度方面，新洋丰、一汽解放和航发控制于上周获得50家以上机构组团调研。其中，新洋丰最受青睐，机构调研总量超过80家。调研记录显示，4月6日晚上、4月7日上午， 中金公司、交银施罗德基金、瑞银资产、拉扎德资产等一众国内外机构在线调研了新洋丰。并且，工银瑞信张继圣、景顺长城基金鲍无可、嘉实基金卓佳亮等多位基金经理在列。二级市场上，新洋丰一周股价微跌0.81%，现价17.81元/股，总市值约224亿元。当前正值年报密集披露期，新洋丰之所以受到机构重点关注，主要即公司刚刚披露亮眼财报。4月6日，新洋丰发布2020年报，实现营收100.69亿元，同比增长7.94%；归母净利润9.55亿元，同比增长46.65%；扣非后归母净利润9.20亿元，同比增长44.09%；基本每股收益0.75元。值得一提的是，2020年新洋丰预收账款达16.4亿元，较2019年的预收账款同比增长46%；2020年应收账款1.8亿元，在营业收入增长近8%的同时，应收账款维持在较低位置，较2019年末的应收账款有所减少。新洋丰为国内复合肥龙头企业，主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案提供业务。经营数据显示，2020年公司磷复肥、新型复合肥销量均同比较快增长。调研中，新洋丰介绍了公司在发展新型肥方向上正在做的工作。第一，布局一些公司暂且缺失的新型肥产能，这次年报的在建工程有两个项目都是新型肥项目，一是30万吨高品质经济作物专用肥；二是水溶肥的生产线。今年一季度公司硫酸钾复合肥出现缺货的情况，市场需求很好，但公司没有能力供应更多的硫酸钾复合肥，新的生产线投建、投产对未来开拓新型肥的市场肯定会有所帮助。第二，公司深刻认识到新型肥需要技术服务团队来配合，所以今年春节前公司发出了招聘130名技术服务人员的广告，直接在现有人数上翻倍。另外，今年年初的人力资源大会上，公司给所有的新型肥技术服务人员都做了一定程度的加薪。此外，新洋丰表示，对常规复合肥同样有所期许，希望利用成本端的优势抢夺常规肥的市场，常规肥的定价还是比较靠向成本的，未来如果合成氨项目投产以及兑现上市时磷矿资产注入的承诺，公司成本优势会进一步加强，也会充分利用成本优势进一步扩增常规复合肥的市场份额。目前复合肥的市场份额有 7.5%左右，常规肥、新型肥都是公司重点开拓的市场。（文章来源：e公司）

来源：e公司超80家机构调研！200亿复合肥龙头为何突然火了？原创 证券时报 李曼宁清明节后首周（4月6日至9日），A股市场整体表现清淡，沪指周跌0.97%，收报3450.68点。期间，逾90家沪深公司披露投资者关系记录，不过，其中大部分为上市公司网上业绩说明会，仅有22家公司为接待机构，周内调研热度降温明显。从市场表现来看，获调研股涨跌互现，占比各约一半，其中，地铁设计、顺络电子涨幅领先，两家公司上周分别上涨32.67%、17.19%。个股热度方面，新洋丰、一汽解放和航发控制于上周获得50家以上机构组团调研。其中，新洋丰最受青睐，机构调研总量超过80家。调研记录显示，4月6日晚上、4月7日上午， 中金公司、交银施罗德基金、瑞银资产、拉扎德资产等一众国内外机构在线调研了新洋丰。并且，工银瑞信张继圣、景顺长城基金鲍无可、嘉实基金卓佳亮等多位基金经理在列。二级市场上，新洋丰一周股价微跌0.81%，现价17.81元/股，总市值约224亿元。当前正值年报密集披露期，新洋丰之所以受到机构重点关注，主要即公司刚刚披露亮眼财报。4月6日，新洋丰发布2020年报，实现营收100.69亿元，同比增长7.94%；归母净利润9.55亿元，同比增长46.65%；扣非后归母净利润9.20亿元，同比增长44.09%；基本每股收益0.75元。值得一提的是，2020年新洋丰预收账款达16.4亿元，较2019年的预收账款同比增长46%；2020年应收账款1.8亿元，在营业收入增长近8%的同时，应收账款维持在较低位置，较2019年末的应收账款有所减少。新洋丰为国内复合肥龙头企业，主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案提供业务。经营数据显示，2020年公司磷复肥、新型复合肥销量均同比较快增长。调研中，新洋丰介绍了公司在发展新型肥方向上正在做的工作。第一，布局一些公司暂且缺失的新型肥产能，这次年报的在建工程有两个项目都是新型肥项目，一是30万吨高品质经济作物专用肥；二是水溶肥的生产线。今年一季度公司硫酸钾复合肥出现缺货的情况，市场需求很好，但公司没有能力供应更多的硫酸钾复合肥，新的生产线投建、投产对未来开拓新型肥的市场肯定会有所帮助。第二，公司深刻认识到新型肥需要技术服务团队来配合，所以今年春节前公司发出了招聘130名技术服务人员的广告，直接在现有人数上翻倍。另外，今年年初的人力资源大会上，公司给所有的新型肥技术服务人员都做了一定程度的加薪。此外，新洋丰表示，对常规复合肥同样有所期许，希望利用成本端的优势抢夺常规肥的市场，常规肥的定价还是比较靠向成本的，未来如果合成氨项目投产以及兑现上市时磷矿资产注入的承诺，公司成本优势会进一步加强，也会充分利用成本优势进一步扩增常规复合肥的市场份额。目前复合肥的市场份额有 7.5%左右，常规肥、新型肥都是公司重点开拓的市场。

市场保持震荡格局，机构也在“远离电脑屏幕”，纷纷开启调研模式。最近5个交易日，两市多家公司现机构扎堆调研情况，比如新洋丰、工业富联、一汽解放等。从机构扎堆调研企业的经营成绩来看，要么是业绩稳定的标的，要么是业绩反转迅速的标的。对此，中国政法大学资本金融研究院研究员刘彪对《红周刊》表示，这可能预示着新一轮抱团潮出现，只是投资的方向、选择的标的必然会发生变化。超90家公司获机构调研“组团”调研普遍数据显示，过去的一周，被机构调研的公司超90家，其中，共有16家公司获10家以上机构调研，新洋丰、新宙邦、一汽解放、航发控制获超过50家机构扎堆调研。具体到个股方面，近5个交易日(4月5日-9日，下同)，新洋丰位居第一，共接待机构达82家，包括证券公司23家、基金公司28家、保险公司及保险资管公司3家和投资机构23家等，区间涨跌幅为-1.09%；新宙邦位居第二，共接待机构63家，包括证券公司29家、基金公司17家、保险公司及保险资管公司1家和投资机构13家等，区间涨跌幅为-1.16%；一汽解放位居第三，共接待机构62家，包括证券公司11家、基金公司23家、保险公司及保险资管公司1家和投资机构12家等，区间涨跌幅为-1.47%。从机构调研次数来看，伟星股份、兆威机电、微光股份、苏泊尔、东方财富、鼎捷软件获机构调研2次以上，其中伟星股份、兆威机电、微光股份均获10家以上机构调研，分别接待机构32家、29家、28家。从调研机构来看，淡水泉调研了一汽解放、顺丰控股、上海医药；易方达基金调研了联泓新科、新洋丰、兆威机电；嘉实基金调研了一汽解放、新洋丰、伟星股份。机构聚焦多点盈利稳定、业绩回升均是关注“依据”按照行业来看，化工和电子两大行业成被调研公司数量最多的行业，其次是医药行业、机械设备、电气设备等。而机构调研的重点方向为目前上市公司的财报业绩情况以及未来发展。深度科技研究院院长张孝荣对《红周刊》记者表示，从大盘来看，四月以后市场整体继续呈现震荡磨底态势，形势不明朗。在此背景下，机构密集调研上市公司，主要是想从复杂的市场行情中，为投资者探索一条相对明晰的道路。以机构密集调研的新洋丰为例，该公司是复合肥生产企业，从2017年-2020年，除2019年净利增速回撤20%以外，其他年份均实现20%以上的增速，其中2020年高增46%。在这四年，公司加权净资产收益率保持在10.19%-14.19%之间。目前，公司在建工程有两个新型肥项目：一是30万吨高品质经济作物专用肥；二是水溶肥的生产线。新洋丰4月8日投资者关系活动记录表显示，包括中金公司 、汇丰前海证券、正心谷资本、大成基金、中银国际证券资管、工银瑞信基金、兴全基金、拉扎德资产、交银施罗德基金等国内外知名机构对其进行了调研。国金证券研报指出，进入四月份，部分化工行业公司一季报业绩相继披露，顺周期公司业绩表现非常亮眼，后续市场的走势也将逐步开始呈现出一定的分化：一是伴随去年底和今年一季度的价格冲高，对于部分产品的涨价持续性有一定分歧，部分产品价格有调整压力，业绩高位或将难以持续，业绩释放或将是短期波动中的“分水岭”；二是具有良好基本面支撑的公司，具有长期盈利改善的空间，价格有良好支撑，持续表现强势，今年一季度业绩释放反而是持续的业绩兑现，对于市场表现具有良好支撑作用，因而建议关注价格持续表现强势的周期行业和优质的成长股。而工业富联去年的净利润增速为负数，但净资产收益率仍高达18%以上——这是其2017年至今的最低水平。另外，工业富联也在将新能源汽车列入公司重要战略方向。或许因此，机构关注于其经营情况。工业富联4月2日投资者关系活动记录表显示，上投摩根基金、南方基金、招商基金、富国基金等对其进行了调研。相比新洋丰、工业富联的稳健，一汽解放则属于业绩回升迅速的个股之一。相比2017年，公司去年净利润增长近10倍。一汽解放4月6日投资者关系活动记录表显示，中金公司、中银证券资产管理部、中融基金、中欧基金、招银理财、招商基金、长盛基金、永安国富、银华基金、淡水泉等对其进行了调研。就此，刘彪对《红周刊》表示，宏观环境对股票市场依然友好，微观方面，特别是科技公司越发受到政策扶持，这也得到了市场的响应。“从机构的行为看，去年基金‘抱团取暖’的现象本身并不会结束，这一轮集体围观之后很有可能带来新一轮的抱团投资热潮，只是投资的方向、选择的标的必然会发生变化。”相关报道：机构调研有宝藏！这家公司透露一季度产销良好 股价月内已涨近20%结构性行情如何布局？54家公司月内获机构密集调研 QFII持仓9只成长股！3月成一季度公募调研频次最高一个月 顶流基金经理调研了这些股（文章来源：证券市场红周刊）