新品牌市场调研

一、市场调研定义及分类市场调研，泛指调研机构通过科学系统的调研方法（常为定性、定量研究方法）研究目标企业或市场，并获得消费者对产品、服务真实意见或市场竞争现状数据的活动过程，有助于帮助企业形成特定市场营销决策，是企业开展营销活动的重要环节。广义而言，市场调研机构泛指所有可自行开展调研项目的组织、机构或部门，如可承揽桌面调研项目的咨询公司、部分本土知名企业（如腾讯、网易）的独立调研部门等。市场调研可从调研范围、调研性质、调研频率、调研方法、调研内容等角度进行分类。以调研范围划分可分为全面调研和抽样调研；以调研性质划分可分为探索性调研、描述性调研、因果性调研和预测性调研；以调研频率划分可分为一次性调研、连续性调研；以调研方法划分可分为文案调研、实地调研；以调研内容可划分为顾客满意度调研、消费者需求调研、竞争动态调研和市场环境调研。市场调研按不同角度分类数据来源：华经产业研究院整理二、中国市场调研行业产业链分析中国市场调研行业产业链上游主要参与者分为一手信息来源（包括行业研究专家、调查访问对象）与二手信息来源（包括行业协会或官方机构、第三方研究机构、新闻媒体网站）；产业链中游参与者为市场调研企业；产业链下游参与者为企业客户、政府机构、个人客户等。中国市场调研行业产业链数据来源：华经产业研究院整理1、产业链上游分析一手信息来源，一手信息来源，即市场调研企业获得的原始资料数据（需自行整理分析，方可获得结论），具有实证性与保密性高的特征。如行业研究专家：行业研究专家可为市场调研企业提供行业咨询服务（如行业未来趋势预测、市场竞争现状、行业痛点分析等）。二手信息来源，即其他机构或协会搜集并整理分析的现有资料数据，可用于市场调研企业调研时参考，具有实证性与时效性低的特征。如行业协会或官方机构：行业协会或官方机构常出具行业相关重要数据（如行业市场规模、进出口业务量、宏观经济等数据），可信度高但常存在时效性差的问题。2、产业链下游分析中国市场调研行业产业链下游参与者包括企业客户、政府机构及个人客户，其中企业客户占比最高，为80%左右。中国市场调研行业初期，外资企业客户数量较多，但随着时间推移，本土企业相继崛起，市场调研需求逐步增多。现阶段，中国市场调研行业本土企业客户数量占比约为90%，外资企业客户数量约为10%。本土业务为市场调研行业主要增长驱动力，国际业务有待加强。数据来源：公开资料整理三、中国市场调研行业市场规模随着中国经济的高速发展，科技技术随之迅速迭代更新，用于市场调研的研究方法与技术不断增多，如眼动、脑电研究方法、互联网与大数据采集分析方法等。调研方法与技术的不断丰富提高了调研数据的准确性与真实性，推动中国市场调研行业不断走向成熟。此外，伴随本土企业的不断崛起，为更了解市场现状、洞察消费者行为特征、提升市场竞争力，本土企业逐步养成市场调研意识。在此背景下，可提供专业服务以协助企业进行品牌研究、消费者研究、市场行情研究的市场调研行业深度受益。2015-2019年，中国市场调研行业市场规模由115亿元增长至187.1亿元，年复合增长率为12.9%。数据来源：公开资料整理互联网技术快速发展，为市场调研行业带来利好因素。市场调研企业逐渐将传统市场调研方式与互联网市场调研方式相结合，可丰富数据采集来源、加快数据获取时间、减少实际调研成本并拓宽调研应用场景。大数据时代来临，可进一步优化市场调研技术与研究方法，通过不同算法不断深挖更高层数据，并保证数据准确性与真实性。传统市场研究方法面临革新，市场调研企业运作效率将得以有效提升。在上述因素影响下，预计2019至2024年中国市场调研行业市场规模将以13.5%的速率持续保持增长，2024年中国市场调研行业将有望增长至351.9亿元。数据来源：公开资料整理相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国互联网行业发展监测及投资战略规划研究报告》四、中国市场调研行业驱动因素分析1、本土企业崛起，扩大调研市场需求中国市场调研行业早期，市场调研企业多服务于部分大规模外资企业与合资企业，本土企业市场需求尚小。但伴随中国经济的快速发展，大量本土企业相继崛起，为提升品牌竞争力、抢占更多市场份额，本土企业的市场调研需求增多（如媒介研究、客户满意度研究、市场行情研究、用户行为态度特征研究、品牌与声望研究、价格研究、产品现场测试或追踪研究、广告效果追踪研究等），其中媒介研究、客户满意度研究、市场行情研究与用户习惯&态度研究市场实施比例较高，分别为13.7%、12.8%、9.1%、9%。数据来源：公开资料整理2、调查研究方法与技术不断多元化，促进市场调研行业发展随着中国社会经济不断发展，科技技术快速迭代更新，调查研究方法与技术也随之愈加丰富。调查研究方法主要分为三类：定量研究、定性研究与大数据研究。据中国信息协会市场研究业分会数据显示，采用以上研究方法的企业占比为73%、20.3%、6.7% ，其中面访研究为企业采用最多的研究方式，占比高达37.2%。市场调研企业通过定量研究为主、定性研究与大数据研究为辅的方式，可进一步提升数据采集、整合、分析的运作效率，充分保证市场调研数据分析方法的合理性，有利于促进市场调研行业发展。数据来源：公开资料整理五、中国市场调研行业竞争格局分析中国市场调研行业市场参与者可分为三大梯队（根据企业营收）：第一梯队企业是以尼尔森、盖洛普、益普索为代表的世界知名外资企业，年营收多为数亿元，此类企业为行业标杆企业，拥有领先个案研究水平；第二梯队企业是以CSM、零点研究、慧聪为代表的本土或合资领先企业，年营收常超过5000万元，成立较早、拥有丰富行业经验；第三梯队是以现代国际、中为咨询为代表的本土知名企业，年营收多低于5000万元。中国市场调研行业梯队企业情况数据来源：公开资料整理尽管世界知名外资市场调研企业市场影响力大、竞争力强，但本土市场调研企业业务水平逐步提升，不断抢占行业市场份额。现阶段，从企业类型分布来看，民营企业分布占比最高，为73.2%左右，其次为股份制企业、合资企业、国有企业等，占比分别约为12.5%、8.0%、4.5%。由此可见，选择开展市场调研业务的民营企业数量不断增多，市场竞争随之日益激烈，企业需加强项目研究质量把控，方可长久发展。数据来源：公开资料整理六、中国市场调研行业未来发展趋势1、互联网市场调研为重要发展方向通过互联网市场调研，市场调研企业可丰富数据采集来源、缩短数据获取时间、降低实际调研成本。现阶段，常用的互联网市场调研数据收集方式包括网站问卷调查、电子邮件调查、网上小组座谈、一对一网上深层访谈、文献资料分析、弹出式调查、网上观察、网上实验法等，其中选择网站问卷调查的市场调研企业使用占比最高，为59.8%，其次为网上固定样本与电子邮件调查，占比分别为27.7%、20.5%。数据来源：公开资料整理独立使用互联网市场调研方式的企业数量占比为30.5%，以传统市场调研为主的占比为29.9%，互联网与传统调研相结合的占比为24.3%，从未使用过互联网市场调研的占比为15.3%。互联网市场调研的商业价值不断受到市场调研企业的认可，其应用场景也愈加广泛，涵盖网络用户监测（如用户数量、结构、地理分布、消费行为）、网络广告监测（如网络广告发布量、点击率）、网站流量监测（如网站访问量、购买率）等。数据来源：公开资料整理在经历互联网技术带来的变革后，市场调研企业逐渐意识到互联网市场调研的重要性，相继开始采用互联网市场调研的方式。相比传统市场调研方式，互联网市场调研可为企业带来诸多优势（如调研效率高、范围广、成本低等），青睐互联网市场调研的企业数量不断增多，因此互联网市场调研为行业重要发展方向。2、大数据技术将不断应用于市场调研大数据技术的蓬勃发展不仅减少了企业在人力物力方面的投入成本与调研周期，还促使数据信息朝多样化、完整化方向发展（通过数据清洗、数据调整、数据补充等方式优化已获取的数据信息），进一步提升市场调研企业的运作效率。传统的市场研究方法是通过定性、定量市场调查手段实现品牌研究，而大数据手段则是通过网络爬虫技术对新闻媒体、社会化媒体等网站进行监测，实时掌握品牌市场舆论与消费者满意度情况，促进了企业对品牌形象现状与趋势的了解。华经情报网隶属于华经产业研究院，专注大中华区产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

【能源人都在看，点击右上角加'关注'】2020年4月17日，2019年度光伏品牌及市场趋势调研问卷正式发布。作为中国唯一以评价光伏品牌价值的调研排名活动，“中国光伏品牌排行榜”推出七年来，得到了光伏行业的广泛认可。如果您喜欢某个光伏品牌，请为他们疯狂打Call吧；如果您对某些光伏品牌有意见和建议，也欢迎吐槽倾诉。另外，为了引导全球范围内更多光伏相关用户参与调研，问卷每日设定500份现金微信红包，参与就有机会免费领取。“中国光伏品牌排行调研问卷”是“中国光伏品牌排行榜”的重要依据，通过万份真实问卷、逻辑数据对比、多维度数据分析，量化各项指标，为行业企业、政府组织、金融机构、电站投资者提供专业、权威的第三方年度品牌评价报告，以此评估2019年度光伏产业链各企业的品牌价值和市场效应。关于本次问卷调研结果及2019年度光伏品牌排行数据结果，将于2020年5月9-10日举行的世纪光伏大会上现场公布，欢迎您的莅临！免责声明：以上内容转载自世纪新能源网，所发内容不代表本平台立场。全国能源信息平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

无论从事互联网哪个行业，都必须对自己所处的市场环境有一个清晰的认知，所谓知己知彼才能百战不殆，竞争环境政策、消费者需求、市场规模等等这些都是和互联网企业未来发展状况息息相关的。互联网企业如何做好市场调研？互联网企业进行市场调研过程中，基于可供调研数据存在一定的局限性，就一定要做好以下几个思路的准备：多点思考！根据你所处大行业的细分市场领域及自身产品的特色进行多点思考。思考点包括：市场上在售的竞品有哪些？竞争程度怎么样？面向区域是哪里？这些地方该细分领域市场是否成熟？依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来？还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额？敏锐观察力！如何发现新的细分领域机会，就需要决策者要有平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有时候可以从市场发生的特殊事件以及矛盾现象中带来一些灵感，比如马云为什么整天鼓吹的新零售、云计算？产业与市场结构变迁的趋势！比如政府大力扶持的行业政策，市场革新技术带来的需求改变，购物习惯从单一走向多样化带来的崭新认知等等。思路清晰后，就可进行市场调研分析了，调研方法如下：调查问卷。根据自身状况想好调查问卷的问题，着重思考几个问题，根据这些选项来验证你的想法是否可行，这样的产品假设用户是否可以接受，一般采用随机抽样调查法，200份到300份之间挑出至少一半以上的有效回答；实地采访。随机挑选10个左右的调查对象，样本尽可能多样化或者针对产品的潜在人群；引导测试。引导测试简单来说就是招募测试志愿者，在产品还未开发出来之前，通过思维导图或者初步产品原型的方式展现产品的idea看看用户的反应，是否真的能够解决存在的特点，这也是获得产品开发建议的方式之一；和丰富行业经验的行业人士（比如行业大boss、领导）交流。他们在某个行业摸爬滚打很久的话，凭借积累和沉淀已经市场敏感度，会给到你一些建议，但是也要稍微自行思考分析下，不能完全听信；直接接触客户与用户。可以寻求销售、售前、售后或者代理商的帮助，帮忙安排一个或者是一群用户进行面对面交流沟通、访谈、可用性测试……产品最终都是给用户使用的，从用户中来再到用户中去，用户始终贯穿整个链条，为何不尝试在市场调研阶段就介入呢？查阅网上公开的行业研究报告。可信度不是100%，但可以代表一大部分用户的心声，这个地方主要就是看竞品的情况以及与竞品的差距了；其次，百度指数、淘宝指数之类的可以稍微参考下，大概看个趋势，比如某个时间节点有大的起伏等等；竞品试用。一定要对竞品去使用体验；通过使用竞品，尽可能的分析出其业务流程、业务难点、所需人员配置等。如果没法直接体验的话，通过其官网、公众号、媒体报道等方式也能知道个大概，肯定会有核心功能说明；

# 开篇引言毛泽东说过，没有调查就没有发言权。调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。调研的本质：就是找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。欧赛斯方法论—调研系列之公开市场研究04:3101调研本质调查研究的目的总结来说有两个，一是决策参考：为企业战略、策略提供决策参考；二是创意启发，为创作者提供创意启发。调研过程就是创作过程，如果没有调研，所有的战略、策略就会成为无源之水，无木之本。整个调研过程就是策划过程，策划过程就是帮助企业发现问题，解决问题的过程。调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌和产品上位。根本而言调研的本质：就是找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。透过现象找本质；透过发展找逻辑；透过数据找规律；透过问题找答案。02如何快速吃透行业？要快速吃透一个行业，必须学会两手抓，一手抓“思考框架”，一手抓“信息渠道”。前者是核心，后者仅是手段。不带任何思维框架来研究信息，必然会淹没在海量的信息中，会被杂乱的信息牵引。我们今天先分享一个最简单的思考框架，思考框架的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）。学会两个工具：一是“拆”（细分拆解）：生意的本质，无非三个要素：Who，What，How；说白了就是，通过什么方式，把什么产品，卖给谁？二是“比”（竞品对比）：即进行行业内公司之间的对比，对比不同公司的目标客户群体，产品，商业模式的差异，尤其是对比标杆企业与一般公司的差异，据此你会洞见行业关键成功要素和发掘机会点。03行业研究方法摸清一个行业，说白了，就是持续地思考，驱动一个行业发展，决定一个行业成败。令市场上发生万千变化的元素和底层逻辑，到底是什么呢？带着这个思考你对行业的认知会逐渐有效加深。基本研究框架：行业层面 - PESTEL模型即政治、经济、社会、技术、环境和法律；市场层面 - 市场规模、增长率、未来增速和市场机会等；产品层面 - 这个行业的产品主要形态，关键技术，满足了用户哪方面需求？数据获取渠道：国家统计局、行业协会官网、证监会官网、巨潮资讯、东方财富网、艾瑞咨询、易观、腾讯大数据、赛诺市场研究（智能手机）、旅游圈等；设计素材有花瓣网、站酷、千库网等。---------------------------------中国超级品牌实验室聚合理论和实践，分享中国品牌发展的前沿观点和思想。欧赛斯品牌战略咨询，以品牌驱动的商业解决方案，聊商业、说品牌、看人心，欢迎志同道合的朋友一起交流。欧赛斯商学院以“培养中国品牌MBA级新商业领袖”为目标，专注于品牌领域，服务内容包括：品牌峰会 | 品牌课程培训品牌实践指导 | 品牌私董会｜品牌指数等。

招生工作是每一个机构都必须做好的工作，不管是线上还是传统的模式，我们都要做好准备工作，来保证招生能有一个好的效果，那么我们的招生的调研工作有哪些呢？市场调研说的简单来说就是调查用户的需求量和竞争对手，下面我们主要来看看竞争对手的分析。首先，分析竞对的特色产品。竞争对手的产品有哪些特色、优势产品，都是需要我们市场调研首要分析的，并据此设计有针对性的内容，为之后的开发和推广做好准备。其次，预估竞对的成本，摸清价格区间。通过对竞争对手的成本预估和价格分析，找到自己产品的价值度在哪里，分别给自己的产品（标准产品、精品产品、引流产品）做好定价策略。最后，关注竞对的推广手段。品宣、广告语、宣传平台、推广模式等都是我们需要关注的，比如品宣的价值表现在哪里，如何契合用户的需求；比如推广平台在哪些，软文、自媒体、视频广告……选出适合自己产品的渠道，另外传统的部分也不能忽略，像传单、线下多媒体广告也可以尝试。以上就是小编带个大家的招生调研工作的内容，有教育系统、技术方面的疑惑的朋友可以私信小编。

电动车新国标实施过半月，终端市场有何反应？电动车新时代深度调研栏目走进陕西省安康市，探寻电动车新国标的实施给这座西北城市带来的变化。通过走访，栏目组了解到安康城区市场年销量约3万台，电动车品牌有立马，雅迪，爱玛，台铃，小刀，玉骑铃，新蕾，绿佳，金箭等，其中立马销量遥遥领先，摩托车年销量与电动车平分秋色，但是随着电动车新国标的实施，这种情况正悄然发生改变。其实，就陕西全省来看，并未出台明确的电动车管理规定，消费者购买电动车的需求虽然存在，但是出于对电动车管理的不确定性，担心考驾照、上牌、不能上路等隐患，短期内消费者不愿接受，长期看电动车消费市场仍然存在。栏目组随机采访了几位前来看车的消费者，他们对新国标有一定的了解，但是新国标电动自行车动力不足，无法实现上坡、过桥，无法满足当地人基本出行需求，由于安康是丘陵地区，摩托车和电摩才最符合当地对出行工具的需求，抓住了这个需求点，立马努力做到了最好。立马经销商王总告诉栏目组，目前安康立马已经做好了准备，目前已经完成了多品类产品布局，也投入了公交广告等，针对店员和分销网点都进行了电动车新国标的培训，以积极的态度迎接新国标的到来。根据栏目组了解到的情况，安康目前市场情绪两极分化比较严重，面对新国标有的消极悲观，有的积极乐观。前几日，工商部门向安康商户分发了三部委关于加强电动自行车国家标准实施监督意见的红头文件，经销商有了一定的心理准备。像立马、爱玛等品牌经销商针对新国标做了积极准备工作，包括更新符合新国标需求的电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车三大品类的产品，新国标电动车有3C认证，有机动车大证，完全符合国家要求，立马经销商还准备扩充店面和网点，迎接新国标历史机遇。同时，也有部分经销商对新国标十分悲观，已经有2家门店选择关门退出，还有相当多一部分经销商选择观望，等待电动车管理细则的颁布，再做去留的抉择，目前安康电动车商户们准备成立电动车协会与当地政府进行接洽电动车管理事宜。从宏观层面看，电摩资质、3C认证已经是经销商选品牌的底线，行业未来能够存活的品牌将会在100家以内，未来是产品的竞争，服务的竞争，只是这一切都得等待政策落地之后。遍观市场，虽然短期内消费者比较犹豫，不敢买，但是上班、上学等出行的需求依然存在，电动车作为最便捷的交通工具仍旧是老百姓的刚需，未来市场的爆发，依旧值得期待。后记：栏目组认为，这次由于政策而导致的市场低迷不会持续太久，随着管理细则的颁布，像立马这样资质齐全、产品类丰富的品牌会在电动车新国标时代更具优势，未来无限可能。

去年，中国社会消费品零售总额首次突破40亿元大关。去年以来，虽受疫情影响有所下降，但中国还是超过了美国，成为全球第一大消费市场。在这一趋势下，新锐品牌起飞，国货异军突起，中国消费品领域迎来新物种集中大爆发。三顿半、元气森林、钟薛高等一大批具有互联网基因的新玩家陆续登场。在新一轮消费变革浪潮中，消费者究竟在为什么买单？迸发出哪些值得关注的新红利机会？食评方特意整理出了表现突出的休闲食品、方便速冻、乳品饮料、代餐品牌，并将陆续发布，以下是休闲食品名单。（数据来源于Dolphin海豚智库）三只松鼠被称为“互联网零食第一股”的三只松鼠，是天猫培育的初代淘品牌之一，成立第一年就在当年的“双11”上一炮而红。在业内人士看来，因电商红利消退、竞争激烈等因素，三只松鼠盈利能力逐渐变弱，股价也随之走低。“三只松鼠希望通过开设线下门店来改善业绩的同时提振二级市场信心。不过，与电商平台不同，线下门店布局在统一管理、保障服务质量等方面都提出更高的要求，而这也是三只松鼠需要面临的考验。”不过，在刚刚过去的年货节中，三只松鼠大放异彩，截至1月27日，松鼠全渠道年货节销售22亿，稳居全渠道年货节第一品牌，坚果礼盒年货节期间销量700多万箱，强势霸榜类目第一。直营+联盟小店千余家门店参与年货节，线下业务在松鼠销售中占比稳步提高。特别是抖音自直播业务20天内便达到了6500万销售额，在食品板块位列第一，在品牌方全赛道位列第二。在直播电商这个新风口上，三只松鼠重现了当年横扫电商销量排行榜的辉煌。a1零食研究所休闲零食并不是新鲜事物，每个年代的人都有属于自己的零食记忆。而互联网的发展则让休闲零食市场迎来了新发展，爆款频出。a1零食研究所在过去的三年，完成三轮融资共获得3.5亿元。从2017年开始每年保持着3倍速的增长。面对便利性、视觉化、流动性、同质性等特征明显的休闲零食市场，ａ１零食研究所经过深入的市场调研和产品创新，于２０１８年明确了将“管肚子的、有代餐属性、高复购频次”类别的产品作为公司战略的优先级，给企业规模带来了非常大的变化，并打造出了“云蛋糕”和“蛋黄酥”两大爆品。不仅如此，作为互联网休闲零食品牌，a1零食研究所原以移动电商渠道销售为主，在2019年完成1亿元B轮融资后，开始重点发力新零售渠道，开设品牌线下店，而其线下门店则显现出鲜明的“网红”特色。小白心里软“小白心里软”从默默无闻到爆红网络，成为短保烘焙领域的常青树，用时不过短短3年。小白心里软成立于2016年，母公司为福建省慕兰卡食品有限公司，主要生产销售预包装形式的短保烘焙食品。2018年底，小白心里软百万级经销商66家，2019年底，获得光大控股A轮融资，线下覆盖6万+零售终端。小白心里软依靠独特的几大创新，推动了国内烘焙行业发展的步伐。产品创新。小白心里软瞄准短保糕点品类中夹心馅料的品类空缺，打造出爆款“酸奶小口袋”，随后又推出黄桃、草莓、抹茶等多口味。渠道创新。线上：小白心里软与每日优鲜、盒马等展开合作，直接触达目标客群，从2018 年下半年开始开启天猫自营旗舰店。线下：除永辉超市、沃尔玛、盒马等大型商超，重点大力发展便利蜂、711、全家等便利店新渠道。此外，还将渠道下沉至水果店、无人货架、自动贩卖机等碎片化新兴渠道中。营销创新。小白心里软将产品特定概念“心里软”作为传播核心，将品牌调性、传播主题与产品特质紧密融合，将“心里软”概念布局于新媒体板块，注重互联网内容体系的构建与传播，实现品牌在全网的高曝光。轩妈食品轩妈蛋黄酥在2019年凭借优质的产品口碑，狂卖7000万枚，成为名副其实的爆款零食。其背后的轩妈食品是一家地道的“互联网食品”公司，成立于2015年，通过精选原材料、创新食品工艺以及对消费者数据的敏锐洞察，持续占据着蛋黄酥这一品类的龙头地位。从产品上来看，轩妈主要做了几个层面的“突破”。首先，从源头把控，对作为产品核心的蛋黄，实行“先打碎，再统一重塑”的步骤；其次，用黄油替代了原有的猪油，其锁水性更好，也能够让产品更健康、口感也更佳，同时，在保证口感和健康的前提下，延长了蛋黄酥的保质期，到了20天。另外，轩妈还在其中添加了雪媚娘等原材料，进一步提升食用口感。轩妈在营销上也“脑洞大开”，其中一个途径就是通过开发动画IP形象“小酥酥”，来吸引年轻人的注意。借助直播、短视频等较为热门的营销方式，并结合消费者喜好提升品牌曝光，是轩妈目前主要的营销手段及目的。目前，轩妈蛋黄酥已经覆盖了一线、二线及三线城市，尤其是一线城市的人群覆盖率会更高。因此，在线下，轩妈也积极与全家、盒马等零售店，以及山姆会员店等国际性卖场合作，进一步深化品牌在消费者心目中的形象。宝宝馋了2016年前后，母婴行业涌现出很多具有影响力的KOL，比如年糕妈妈、丁香妈妈等，科学喂养的知识得到了有效普及。科学化、精细化喂养成为趋势，市场却缺少相应的产品承接需求，于是团队在2016年年底成立宝宝馋了，想为半岁-3岁宝宝提供科学、营养、好吃的宝宝餐。从2017年到2019年，宝宝馋了一步一个脚印，建成了由研发到工厂，再到自建仓的三级供应链体系，以及天猫店+KOL结合的分销体系。在第一年，他们就与几百个KOL达成合作，做达人分销。从第二年开始，不断推出新的SKU，宝宝馋了每月至少推出两到三款新品，不但面向婴儿，还有一部分产品幼儿甚至成人也很愿意吃。就这样，小月龄产品引流，大月龄产品变现，2019年全年营业额做到了5000万元左右。2020年公司业绩大幅增长，现在全网月销已近亿元，相比2019年同比增长30倍以上。2020年双十一，宝宝馋了成为天猫“宝宝辅零食”类目第一的品牌。宝宝馋了已于去年完成了过亿元A及A+轮融资，由天图资本独家投资。据悉，融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。王小卤从2016年成立以来一直将线上作为主要渠道的王小卤，从2020年6月开始开拓线下渠道，主要布局便利店和商超。目前，仅北京地区，其品牌已有近4000个终端门店，近两个月的线下出货金额均已超过千万元。王小卤在2020年天猫618和双11中分别拿下了1000万和2000万的销售额，稳居鸡肉零食类目榜首。王小卤创始人王雄表示，2021年，王小卤会继续深耕线上、线下渠道的拓展。在线上，王小卤会以天猫平台为核心，同时向京东、拼多多、抖音和垂直电商等渠道辐射。在线下，便利店依然是王小卤核心线下渠道，会着重布局排名前20的便利店。此外，品牌会寻找真正能够推动线下扩张的经销商，在全国建立更扎实的经销商体系。同时，王雄也总结了其爆品打造的方法论：1、找到大品类（鸡爪）；2、做出好产品（虎皮凤爪）；3、树立强品牌（王小卤=鸡爪）；最后，抓住新流量（比如直播带货）。炎亭渔夫炎亭渔夫所属的浙江渔福食品有限公司，成立于2015年，至今已建成集鱼糜休闲食品研发、生产、营销为一体的休闲食品公司。2018年，炎亭渔夫推出新品-爆浆鳕鱼饼，产品添加奶香味、芝士味酱心，让鳕鱼饼不再单调。瞄准千亿休闲市场及2.2亿儿童消费群体，以“聪明的孩子爱吃鱼”为口号，传播“每日深海蛋白，健康生活更精彩”的品牌理念。目前，品牌已经入驻全国200多家大型连锁超市，产品畅销产品畅销新西兰、马来西亚等国家，“炎亭渔夫”商标也是浙江省著名商标，及天猫超市百强品牌。除了招牌鱼豆腐、网红鳕鱼饼等7款新品，炎亭渔夫的研发团队也在积极探索，拟推出更多的创意新品，如鱼肉三明治、龙虾丸等品类，有可能即将跟消费者见面，计划呈现出更多高颜值、高质量、高性价比的“海味轻食”。海狸先生随着国民消费水平提高，对于食品健康的需求呼声日益高涨。海鲜类食品天然具有高蛋白、低脂肪等特点，越来越多的消费者喜欢上来自海洋的味道。工艺与配方的进步，让海鲜类食品不再只是沿海地区专属，消费者对于“海味”的需求愈发趋于日常化。据了解，在休闲零食市场细分的大环境下，2020年海鲜类零食市场已达成千亿体量。海狸先生，定位于海味健康零食引领者，坚持零食健康化理念，通过不断地优化配方与工艺，海狸先生目前多款主推产品在创新美味口感的同时，采用了0添加剂、0防腐剂的配方，真正实现健康与美味的平衡，在3-12岁孩子的妈妈群体中十分畅销。薇娅、罗永浩推荐的海狸先生碳烤鳕鱼片热销突破500万袋，稳居全网同类排名第一。据创始人陆宁透露，2020年7月之前业绩已经达成5600万，超越2019年全年业绩4288万，实现2017-2020年的三连涨。而在2020年，海狸先生全年销售额预计在1.2亿左右，稳居行业前列。单身粮社交零食品牌单身粮创立于 2017 年，其定位单身人群社交零食品牌，产品类别包括方便速食面、薯片和果奶饮品等。据2018年中国统计数据年鉴显示，中国单身人口达2.4亿，其中超过7700万成年人处于独居状态。预计到2021年，这一数字会上升到9200万。“单身经济”正有越来越火的趋势。“单身狗粮”鲜切薯片一经推出，借“单身狗”这一话题标签，很多年轻消费者在微信、微博上拍照分享，快速成为一款网红零食。2018年单身狗粮薯片的销售额达1.2亿元，而真正投入的广告费仅25万元。“门外汉”做薯片，短时间内爆红，销量超出薯片第一品牌，让业内人士感到吃惊。单身粮于 2018 年 9 月获天使轮融资；2019 年 6 月获得 6000 万元 A 轮融资，投资方为琢石投资、同创伟业、辰海资本；2020 年 1 月完成 4000 万元 A+ 轮融资。AkokoAKOKO是休闲零食赛道的新消费品牌，一直倍受年轻人喜爱，被广泛赞誉为国民烘焙品牌。AKOKO连续两年夺得淘宝天猫曲奇行业第一，连续3年获得FBIF(全球食品饮料论坛)全场单品冠军，被虎嗅、创业邦评选为中国十大社交零售品牌。口味来自原料的自然风味，没有香精添加，拒绝人工合成色素，松软口感来自于与空气的充分结合，没有泡打粉的成分在其中。对品质的把控，也让AKOKO在罗永浩的直播中出现过这款曲奇的身影。李佳琦也在直播中推荐过这款曲奇饼干。创业不到两年，这个新崛起的国货品牌AKOKO就获得5000万人民币的A轮融资，估值3亿。高达85%的复购率，每天都能卖掉5000盒，“网红曲奇”，不是浪得虚名。哆猫猫当“远离零食”还作为上一代部分家长的口头禅时，许多“零食”机构正在默默疯长。2020年9月成立的儿童食品品牌哆猫猫，2个月后就拿到了数百万美金的天使轮融资，3个月后推出的一款产品的单渠道月销售额已达数百万元。哆猫猫产品涵盖6个月-12岁儿童，重点布局3-6岁的儿童零食市场，未来主要规划有主食、辅食、零食、调味品和营养品在内的五个产品线，在健康无添加的基础上，挖掘80、90后父母的新消费需求，主打功能保健、好吃、好玩这三个方面。销售渠道已覆盖所有主流电商平台。每日黑巧2019年7月，一个主打健康、0白砂糖添加的巧克力品牌切入市场，为新一代消费者提供兼具健康和美味的巧克力。它就是每日黑巧，自上线以来，每日黑巧长期位列天猫黑巧类目TOP1，稳居每日优鲜、盒马、叮咚买菜、美团买菜等平台黑巧类目TOP1，月均销售额超千万元，2020年营收超亿元。线上方面，C端主要入驻各大电商平台，包括天猫、京东、拼多多等。B端则主要面向天猫超市、京东超市以及当下非常火的生鲜平台，如每日优鲜、叮咚买菜等。在线下零售终端，基于此前积累的渠道资源优势，每日黑巧2020年铺设的终端接近90000个，实现了现代便利系统的全覆盖。每日黑巧能如此快速地铺到线下渠道，还跟其价格策略比较聪明有关。每日黑巧主打让消费者用与竞品相差不多的价格，就可以买到来自瑞士原产地且更加健康的产品。2020年，其多次出现在李佳琦、薇娅等头部主播及陈赫、王祖蓝、赵露思等明星的直播间。去年，每日黑巧的直播销量占比甚至达到了28%。无论从曝光、拉新，还是销售额，直播都贡献巨大。大吃兄大吃兄看准的是锅巴品类没有核心品牌、产品没有形成统一认知的市场现状，打出的是原料降维、零食化、年轻化、餐饮速食化的底层创新牌，坚持的是对快消品定位逻辑的深度贯彻。但也正是得益于此，大吃兄在锅巴品类的销售占比从50%提升至了88%。2020年头部主播薇娅直播推荐高达7次，永旺、永辉、7-11、罗森等各大商超便利店均有销售泡锅巴实现速食品类销量第二、非自营品牌第一，荣获中国食品资本最具投资价值企业25强。·END·

整合营销传播（Integrated Marketing Communication, IMC）是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，其核心思想是将于企业进行市场营销有关的一切传播活动（如广告、促销、公关、CI、直销、包装、新闻媒体等）一元化。所以整合营销传播也被称为Speak With One Voice，即营销传播的一元化策略。其中，作为不可缺少的传播要素之一，在整合营销传播中发挥重要作用。传播目标：新产品上市/品牌重新定位/年轻化/高端化/...广告创意筛选：广告前测&后测BTL,：线下、一对一，对销售/利润的贡献比较大，比如店内导购。这对概念是由快消巨头P&G在上世纪90年代提出的。这一阶段需要了解的概念有：①Opportunity to See：指广告是否有机会被曝光，与投放量和投放渠道有关。(Gross Rating Points)，即总收视点。计算方式为：ch*Frequency / 触达率*频率CTS, 即Certainty to See：指广告是否会被看到。CTS与OTS的区别在于，（篇幅关系本文放不下这个视频）这一阶段主要是研究消费者对品牌、产品、广告的印象和记忆。Ad Reaction这一阶段的一些常见指标有：喜欢程度、独特性、相关性、可信度、易懂性...Brand Action这一阶段的短期指标为购买意向，长期指标为品牌偏好度。对抗时间这个idea的诞生过程我们不得而知，但细想之下十分巧妙。首先百雀羚作为一家百年民族品牌，既拥有深厚的文化底蕴，甚至可以说在品牌传播及消费者认知方面也有其历史包袱。“对抗时间”这个概念于品牌而言是在向过去的自己所代表的宣战。与产品而言，“对抗时间”的创意与草本护肤、留住美丽容颜的诉求亦不谋而合。百雀羚的营销活动在“对抗时间”这个campaign idea的指引下接连出现了一波刷屏级“神作”。《一九三一》，采用一镜到底的长图模式，良心制作。走心的画面与引人入胜的情节，活脱脱一部谍战大片既视感。（结果阿玲最后暗杀的是时间，带出“与时间作对”的主题）由于篇幅关系该作品本文放不下，感兴趣的可自行百度。（长约427厘米，看完大概需要6分钟）文章在推送后不久阅读量就到了10万+，点赞数高达5万，整个活动的曝光预估在3000万人次左右。一系列营销活动实现华丽转型的代表，它的成功不是一蹴而就，品牌重建也没有完成一说。从新定位到新传播，百雀羚每一步都走的恰到好处又坚定不移。乐调查自有358万+用户的消费者调研社区，触及遍布全国的被访者，样本库和会员活跃度都是业内领先。同时，作为京东金牌战略合作伙伴，乐调查支持通过消费者购物行为，结合用户属性标签，去精准定位目标人群，实现大小数据（消费行为分析+调研访问数据）的相结合的调研方式，实现问卷精准投放我们服务于国内外超过10万家企业客户，如腾讯、联合利华、欧莱雅、星巴克、百事、美的、顺丰、Ipsos、GfK、CTR、日本乐天、荷兰壳牌集团等。乐调查——快速调研问卷系统集思吧&赚点——概念测试专项调研工具手机BBS——基于角色的在线讨论小组ZeusMonitor——利用大数据和文本分析,语义分析等技术，可监测分析全网品牌口碑评价，为品牌提供消费者态度研究洞察更多研究课程市场调查第11课——产品概念优化第12课 ｜ 产品潜力预测市场调研第13课 ｜ 品牌沟通、广告宣传、媒体传播研究市场调研第14课｜品牌沟通

2020 选品方法之选品工具篇亚马逊选品实战系列（一）亚马逊选品实战系列（二）做亚马逊，选好产品后，如何做一份市场调研，来确定某款产品是否符合利润要求呢？我们不能拍脑袋，感觉什么好做就去做；或者很多人都在做，我们就去做。而是要利用工具，公式，计算出全年销售净利；分析市场容量；分析现有卖家特点；分析市场趋势，然后得出结论。今天跟大家分享下我在亚马逊选品过程中如何做市场调研；如何用工具得到自己想要的数据；市调过程中分析哪些点；以及如何合理核算年利润一、亚马逊选品 Excel 表格 sheet1: 确定类目，罗列亚马逊竞品分析竞品优势；针对亚马逊标品，分析亚马逊这个类目市场规律；初步选形（尺寸、大小、轻重）首先，找到我们想做的亚马逊产品类目，例如 充电宝-power bank找到产品所在小类-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精准到小类，比较简单的识别方法是：看下小类 TOP100，是不是都是目标产品，比例有多少，一般达到 90%以上都是目标类似的产品，就是准确的。其次，从前十产品里面，挑出 6-8 个，比较适合自己做的产品分析以下内容表格横向命名No: 数字排序Link: 填写对应产品亚马逊链接图片：产品首图，截图插入产品名：对应产品标题品牌：品牌名自营/自发/FBA：填写卖家配送方式价格：当前产品显示价格变体数量：几个变体Reveiw 数量：亚马逊前台 Rating 数目Rating: Rating 得分大类排名：产品在亚马逊大类排名小类排名：产品在亚马逊小类排名预估销量：实时销量统计工具预估当前产品月销量，可用 jungle scout; Helium 10;主要卖点：从亚马逊前台总结 listing 的卖点，一般浓缩 3-5 个预估日销：实时销量统计工具预估当前产品日销量，可用 jungle scout; Helium 10;上线时间：工具抓取 listing 最早活跃的时间，，可用 jungle scout; Helium 10; keepa预估月销售额：实时销量统计工具预估当前月销售额，可用 jungle scout; Helium 10;产品尺寸：展示在产品详情里面的尺寸信息体积/重量：展示在产品详情里面的尺寸信息基本这些产品都可以通过 jungle scout 或者 Helium 10 批量抓取。如果大家没有 JS 付费账户，可以使用 Helium 10, 每个新注册账户有 50 次抓取机会，聪明的你应该有很多邮箱注册。使用方法：谷歌浏览器下载插件，登录后，在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击 Xray-Amazon Proct Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了，如果想要 TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。统计完成后，这个分表我们需要分析的内容是：1. 竞品配送方式选择2. 产品上线时间，review 数量，以及平均得分，可以看出市场竞争程度，和卖家有没有认为干预 reviews，以及干预的程度比如这个产品上线半年， rating 数量 4500， 得分 4.7， 那很明显人为干预的很猛，还可以从付费 Keepa 观察 rating 增长趋势，如果有人为干预，rating 数量增长曲线陡峭上升3. 预估日销，月销，月销售额和大类小类排名，判断产品在某一推广阶段，需要达到的销量，进而拆解达到这一销量，需要多少自然单，多少广告单，多少测评单。4. 主要卖点，参考借鉴，人无我有，人有我优5. 图片，尺寸，体积重量， 对比 TOP 产品，初步选形，利用尺寸，体积，重量，折中算尺寸和重量，计算亚马逊 FBA 费用，这个后面算亚马逊全年利润的时候，需要用到。6. 链接，主要是方便随时调取产品信息，有时候产品排名会有变化，外观又差别不大，不保存 ASIN 或者亚马逊链接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。二、亚马逊选品 Excel 表格 sheet2: 市场容量统计分析，市场容量趋势分析1. 市场容量数据统计工具：付费 Jungle scout 或者免费版插件 Helium 10, 我比对过这两款工具抓取的实时销量数据，差别不大，用于分析市场大概容量，还是比较准确的。以 Helium 10 为例：在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击 Xray-Amazon Proct Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了，如果想要 TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。爬取数据后，把源数据复制到亚马逊选品 Excel 表格中，命名 Sheet 为市场容量源数据（表格分析完成后，可以隐藏）选中数据后-插入透析表，表头为品牌、月销量、月收入，完成后，在月收入后面加一格填占比将表格数据按月销量排序，算出占比数据，选中数据，插入扇形图，展示产品占比图形2. 亚马逊市场容量趋势分析谷歌趋势图，近 5 年，近十年，截图，并根据图形，做出简单分析主要分析市场容量有多大，比如可以把充电器和充电宝做对比，把空调和冰箱做对比，记得要把一个要做的类目，和你已经做的类目进行对比，从而看出目标亚马逊类目与自己正在做的类目容量占比。分析淡旺季，季节属性分析波动大小，涨幅，降幅，是否有增长趋势3. 品牌与销量分布；价格与亚马逊卖家数量分布；Rating 得分与卖家数量分布；卖家类型分布；关键词这里用到一个新工具，一个电话号码可以用一个月，一年借 11 个号码就够用了。名字是 sorftime, 也是有插件的，注册后，直接使用品牌与销量分布：看看是否有垄断，新卖家有没有机会，机会有多大价格与卖家数量分布：找到市场中卖家大多数分布在哪个价格区间，界定自己产品的价格Rating 分布：观察市场大多数 listing 的 rating 分数，如果很低，说明消费者对产品要求较高，需要品控严格；如果 4.5 或者更高，说明新卖家较容易干预 rating，且比较容易入坑（当然还要看是否垄断）关键词：有哪些关键词，排名怎么样，是否是自己目标产品的主关键词，有无偏差，竞争力怎么样三、亚马逊选品 Excel 表格 sheet3: 淡旺季亚马逊市场容量对比分析根据 Google trends 可以略知目标产品类目容量以及趋势，那么接下来就要计算全年亚马逊 TOP 产品到底销量多少，淡旺季销量范围，从而为后面的利润分析做数字支撑。没有数字支撑的销量预估都是拍脑袋，经不起考验，即使一次两次侥幸成功，也绝对不会形成框架式的模式在团队中发扬光大。用到的工具是 jungle scout, 如果没有，可以找人拼，比较划算。打开 listing 后，点击插件，有两个路径查看 listing 过去总月销和日销1. 点击插件后，出现在 listing 抬头的月销和日销曲线，挪动鼠标，可查看历史亚马逊销量2. 点击插件后，出现抓取 listing 详情的表格页面， 点击月销量，预估日销量，可查看历史销量此时需要手动录入两种数据：亚马逊 TOP50 销量最高月销和 TOP50 最低月销，最好提前统一好两个月份，这两个数据算出来是界定亚马逊类目市场容量的范围。3. 目标 ASIN 全年月销量，统计 sheet1 中目标 ASIN 过去一年全年销量，3-5 个 ASIN 即可，这个对自己估算合理的全年销量有指导意义四、亚马逊选品 Excel 表格 sheet4: 市场情况分析这个市场情况分析，主要是对前面做的表格，获得的数据对比分析出结论，并统计在一张表格内，便于把握整体情况鉴于已经做了细节解释，就不在这里赘述，结论内容精炼简洁， 做到面面俱到，有详有略五、亚马逊选品 Excel 表格 sheet4: SC 成本利润预估售价：根据 sheet1 和 sheet2, 对目标产品的分析，确定合适价格实时成本：根据前面分析后，初步选形，到 1688， 速卖通，等批发网站找到合适厂家，看报价，计算出大概成本佣金率：亚马逊固定佣金-15%FBA fee： 通过分析后初步选形，确定产品尺寸，重量，估测出合理值，到 FBA 计算器计算 FBA 费用，也可以直接输入几个 ASIN 看他们的 FBA 费用，直接取值，或者卖家之家 FBA 计算器也可以计算RMA：退换货率，可以固定一个值，一般取 6%-8%实时利润：利润=售价-实时成本-售价*佣金率- FBA 费-售价*RMA利润率：利润/售价全年销量预估：根据市场容量范围，和竞品年销量估测年利润：年销量*实时利润回头看看，每个繁琐的步骤都是你得出结论的依据，如果没有数据支撑，一定要问一问自己，我做的市场调研是否精准，怎么体现精准呢？支撑我得出结论的依据是什么？！另外：如果大家需要模板的话，可以关注公众号-跨境知识汇，私信：市调模板，如果要的人比较多的话，我放一份做过的模板供大家参考。