锡根大学硕士

陕西科技报-陕西科技传媒网（记者 周励）9月23日-25日，“欧亚经济论坛-2019丝绸之路国际创新设计周”工业设计分论坛——“2019情感体验与宜人性设计国际会议”在西北工业大学举行。会议由西工大和荷兰代尔夫特理工大学主办，来自荷兰代尔夫特理工大学、清华大学、同济大学、西工大等国内外著名高校院所、设计机构、企业等100余位专家学者，围绕情感化设计理论、发展趋势、挑战热点，展开智慧碰撞，并倡议发起成立“全球积极设计联合组织”。纵论：国内外专家探讨交流情感化设计会上，清华大学文科资深教授柳冠中，丝绸之路创新设计产业战略联盟常务副理事长、西安设计联合会会长陆长德，同济大学设计创意学院副院长孙效华，中国工业设计协会副会长、西北工业大学工业设计研究所所长余隋怀，荷兰代尔夫特理工大学教授Pieter Desmet，芬兰阿尔托大学教授Tuuli Mattelmki等专家学者及代表，聚焦情感体验与宜人性设计，结合积极设计、交互设计、服务设计、数据驱动设计、设计研究领域的伦理等议题，深入探讨情感化设计的理论、方法、技术实践、教学方法的变化等。柳冠中教授在《“设计——再‘格式化’的思维方法》报告中，提出中国的设计要看到世界真正的需求，从而“定义需求、引领需求、创造需求”，将中国真正的传统“精神”与“可持续发展”的设计伦理和哲学思想作为设计行业最坚实的道德基准线，让设计“服务于有形”，更“服务于无形”，创造更多的文化价值。“情感化设计经过了产品造型、人机工效、可用性研究和体验设计等发展阶段，突破了仅提供短暂的愉悦体验传统，进入了以人类拥有长久幸福感作为目标的新时期。”陆长德教授说，希望情感化设计能加速工业设计，促进传统工业设计向中国社会主义特色工业设计转型升级、创新发展。余隋怀教授在《装备制造中的宜人性设计》主题中，分析了新技术的发展给设计带来的巨大挑战，提出文化、情感与设计的强关联是提升设计的宜人性及幸福感的保障。Pieter Desmet教授分享了自己对于积极设计的理解，提出好的设计应“因爱而生”，为使用者提供深层次的愉悦感受，认为设计要满足人们愉悦的需求、目的性，而且应该把人们的美德、道德涵盖其中。倡议：全球八所高校发起成立“全球积极设计联合组织”会议现场，西工大、荷兰代尔夫特理工大学、丹麦科丁设计学院、芬兰阿尔托大学、美国康奈尔大学、德国锡根大学、哥伦比亚安第斯大学、北京师范大学等全球八所学院联合倡议发起成立“全球积极设计联合组织”。西工大工业设计系主任陈登凯和荷兰代尔夫特理工大学教授、积极设计研究所创始人Pieter Desmet任联合主席。“追求幸福是人类的普遍和根本目标，积极设计就是把设计意图集中在对人类幸福的追求上，关注设计对个人和群体的主观幸福感的影响。作为一种先进的以用户为中心的设计视角，它积极用设计促进人类文明和人文创新。”Pieter Desmet在倡议书中说，“该组织将为全球所有设计学生提供积极设计的专业和工具，致力于发展教学环境，支持设计专业的师生、研究人员的发展。“以情感设计为核心，体验探求人类的幸福感，这样的设计叫积极设计。” 陈登凯教授说，希望该组织可以通过开发在线平台、建立合作伙伴网络、开发课程和教材、改善设计院校的学习条件、开展科学研究、举办研讨会等形式，构建国际合作交流平台，推广积极设计主题，共同构建人类命运共同体，服务人类幸福感的提升和全球和谐发展。会上宣读了20篇内容涵盖积极设计、情感设计理论方法技术研究上的进展及应用论文。合作：西工大与碑林区携手推进大学资源转化为新经济“西工大工业设计团队参与了国家天宫1号、空间站等载人航天，以及深海勇士号载人潜水器等国家重大工程的工业设计任务，形成了面向装备制造、工业设计与人机工效研究的优势方向。”西工大机电学院党委书记朱继宏教授介绍。据了解，西工大工业设计系拥有完备的工业设计、本科、硕士、博士培养体系，是中国工业设计协会副会长单位，教育部工业设计教学指导分委会副主任委员单位，现有工业设计和人机工效工信部重点实验室、陕西省工业设计工程实验室、陕西省工业设计发展中心三个省部级机构。在30多年的发展中，通过将工业设计的理念和方法引入国家重大工程，形成了被誉为“上天入海”的西工大工业设计模式，受到广泛认可。“碑林区辖区科教资源丰富、科技人才聚集，科研成果累累。碑林区与西工大以环大学创新产业带为媒介，依托学校优势学科和特色专业，在载体建设、成果转化、人才创业等方面开展全面合作并取得了一定成绩。”碑林区副区长惠旋与会介绍，下一步碑林区将与西工大深入开展校地合作，实施“大学+”战略，建立大学人才就地创新创业、成果就地实施转化、科教资源就地开放共享的校地融合新体系，推进城市管理向大学延伸、大学资源向新经济转化，形成校地合作共建一流大学、一流学科、一流双创的新机制，推进大学资源转化为新经济，实现大学新优势，地区发展新动能的校地共赢。芬兰阿尔托大学Tuuli Mattelmki教授作主题分享哥伦比亚安第斯大学Santiago de Francisco教授作主题分享同济大学设计创意学院副院长孙效华作主题分享荷兰代尔夫特理工大学Elif Ozcan Vieira教授作主题分享

赛轮集团是青岛科技大学通过科研成果转化或提供核心技术支撑而上市的7家上市公司之一。2020年6月11日，全球首个投入使用的橡胶工业互联网平台“橡链云”，正式对外发布。这个平台，由赛轮集团联合软控股份、青岛科技大学、中国电信、阿里达摩院等共同打造。此平台通过橡胶行业丰富的机理模型、大数据平台、物联集成，满足橡胶行业复杂的制造模式，可以为不同业务场景，提供专业、丰富的软件服务和APP应用。目前平台现已入驻800余家供应商、1200余家经销商，以及5000多家门店。中德合作办学，奠定工业互联网赛道基础参天之木，必有其根；环山之水，必有其源。“工业基础”雄厚的青岛科技大学，前瞻性的人才培养模式布局，为其提前加入工业互联网赛道奠定了基础。2001年创办的中德科技学院，是由青岛科技大学与德国帕德博恩大学共同组建的实施本科学历教育的中外合作办学机构。彼时，举办中外合作办学机构在全国尚算“稀罕”，该学院的创办更是填补了青岛市、山东省的空白。事实证明，举办中德科技学院有力地推动了青岛、山东与德国的合作。中德科技学院现有中方在职员工56人，23人具有留德经历。同时还聘有德籍院士1人。2014年以来，各专业先后有240余名德籍教授及助手来学院授课，为师生们带来先进的德国理念和课程。目前，该学院已经发展成为涵盖本、硕、博等合作项目的中外合作办学机构，被誉为中外合作办学的典范。中德科技学院院长李庆党说：“中德科技学院的目标是培养中西融通、符合德国标准的国际高水平工程师，他们有能力在德国企业或与德国工业有关的人文交流及科学技术合作方面发挥独特作用，以满足中德工业界密切合作需求。”中德科技学院此前的人才培养采用3+1的模式，在国内学3年，在德国学1年。自去年起，培养模式改为2+1+1，这种模式也被业内认为是培养中西融通的高水平工程技术人才的最佳途径。此外，中德科技学院先后与德国巴斯夫、拜耳、博世等十多家企业建立了良好的合作关系，相关企业除设立奖学金外，还为学生提供了众多的带薪实习岗位。培养高层次精英，反哺工业互联网发展近几年来，国家正大力推动工业互联网的发展，青岛也提出了打造“世界工业互联网之都”的目标。而工业互联网的竞争核心就是人才的竞争，大批精通“德国工业4.0”的实用型高级工程技术人才成长起来，是青岛打造世界工业互联网之都的底气。青岛科技大学很早就开始着重这方面高层次人才的培养。截止目前，中德科技学院先后有1300余名学生赴德学习，已毕业的学生中90%以上继续在慕尼黑工业大学、亚琛工业大学、卡尔斯鲁厄大学、帕德博恩大学、锡根大学等多所德国精英大学攻读硕士、博士学位，在读、毕业博士已达46人。海外优秀学子层出不穷，目前仅在慕尼黑工业大学攻读硕士、博士的学生就达100余人。在青岛，中德科技学院是一个“特别的存在”。它有着工业互联网的基因，以培养对接德国工业4.0人才为目标之一，迄今，已为德国工业4.0、青岛工业互联网培养了大批人才，众多工业互联网及相关领域“掌门人”均毕业于此。像官祥臻就是他们中的一个代表。官祥臻原为青岛科技大学中德科技学院2001级学生，通过中德科技学院对德教育合作的平台，她于2004年成功踏上前往德国留学之路，在德国帕德博恩大学顺利读完本科并拿到学位。留学德国的她，选择继续在德国攻读硕士学位，最终被卡尔斯鲁厄大学录取。2009年，硕士毕业后的她曾就职于德国卡尔斯鲁厄大学生产技术研究所，任中国杭州代理办公室首席客户经理及项目工程师，之后来到海尔集团，继续实现她的工业互联网梦想，成为海尔卡奥斯的工业互联网领军人物之一。中德科技学院的毕业生也有一些虽然没有回国就业创业，但他们依然在反哺我国工业互联网人才的培养。去年9月，中德科技学院与德国CLAAS（科乐收）集团联合收割机业务集团签署合作框架协议，将围绕工业互联网开展产学研和教育等方面的合作等。这项合作的牵头人正是CLAAS集团执行高级副总裁袁绍青，他也是中德科技学院2001级校友。还有青岛科莱尔机器人有限公司总经理禚明强、副总经理焦明魁，他们都是中德科技学院机械专业2001级学生，后又留学德国。2015年，两人创立了青岛科莱尔机器人有限公司，主营业务为不同行业的工厂自动化，例如汽车零部件行业、家电行业以及工程机械行业，其中便涉及工业互联网。禚明强说：“无论是工作还是创业，都离不开在校期间所学的知识，当时提前接触和学习了工业4.0理念，并在为期半年的德国企业实习中，将该理念融会贯通。”聚焦人才链，打造工业互联网“黄埔军校”青岛是工业互联网赛道上的黑马，一个丰盈的工业互联网生态正在加速形成。而青岛科技大学正在以自己的方式助力青岛工业互联网的生态环境“草木兴发”。自2015年以来，中德科技学院凭借其自身的德国资源优势，积极参与并不断为青岛市每年一届的世界工业互联网大会提供中德专家智囊团。中德科技学院作为青岛市工业互联网咨询服务机构，一直积极服务于青岛工业互联网发展，指导企业在智能工厂、数字化车间、自动化生产线方面进行工业互联网融合创新、政策解读等。为更好地服务于青岛工业互联网发展，补齐工业互联网发展所需要的“四链合一”中的人才链，青科大牵头与青岛市科技局、教育局、人社局、工信局、崂山区政府联合共建青岛工业互联网学院,致力于打造工业互联网的“黄埔军校”。学院以培养全球行业急需一流人才，培训全国工业互联网领域引领者、掌门人为目标，为1-2年之后在青岛投资的新兴互联网行业企业发展壮大提供人才、技术支撑乃至吸引资本注入，尤其是聚焦100个细分行业领域工业互联网垂直产业平台，为其提供全方位支持。目前，已举办两期总裁班，培训了来自青岛工业互联网领域相关企业的160余名董事长和银行家。此外，青岛工业互联网学院已经与北京东方国信达成协议，专门开设工业互联网课程模块，预计2021年学生规模500人左右，5年内学生总数达3000人，连同相关专业学生总数达10000人。互联网浪潮奔腾而至，工业互联网逐渐成为其中的“主赛道”。前不久，青岛科技大学青岛工业互联网学院首套自编教材《世界工业互联网之都——青岛》、首套翻译教材《全球背景下的工业4.0》发布，吹响了青岛工业互联网学院向高质量课程体系建设进军新号角，开启了工业互联网创新创业人才培养新阶段。青岛科技大学党委副书记、校长陈克正教授为《世界工业互联网之都-青岛》一书作序。陈克正在序中指出，该书既是一部工业互联网的科普专著，又是一部有着鲜明青岛特色的理论集成创新之作；既是工业互联网产业振兴和人才培养的鲜活教材，也是青岛工业互联网深度融入高质量发展的理论读物，无疑会对青岛工业互联网发展起到重要的催化作用。主编、主译这两本书的正是李庆党。“我们希望通过这两本书，让大家全面了解工业互联网的前世今生和发展愿景，为青岛打造‘世界工业互联网之都’、直接对接德国工业4.0，畅顺国内国际双循环发挥积极作用。”李庆党说。以文育人方得悠远深厚，润物无声始终并肩前行。助力青岛“世界工业互联网之都”加速崛起，一所高校与一座城市、一个产业的同频共振，使“四链合一”的互动聚合激发出了更大的裂变效应。(中国日报青岛记者站)

为期两天的 SAE 2019 新能源与智能网联汽车技术大会，于近日在上海圆满落幕。禾多科技研发总监、地图及模拟器负责人戴震博士，参加了此次大会并发表演讲。SAE 2019 新能源与智能网联汽车技术大会由SAE International国际自动机工程师学会主办。本次技术大会围绕整车研发、电池技术与发展、电机与驱动系统，以及智能网联汽车技术、“芯-路-云”、高精地图测绘等热点话题开展。SAE International国际自动机工程师学会成立于1905年，致力推动行业工程标准的设定。自成立起，SAE始终处于车辆技术信息和工程标准发布的最前沿，每年新增或修订600余个标准类文件。当前拥有8800多个可用的车辆标准，相关标准涉及车辆设计、制造和测试等诸多领域，被行业广泛采用。本届大会吸引380位来自全球多个地区的专家学者共济一堂，探讨新能源及智能网联汽车未来的发展趋势。其中来自沃尔沃汽车中国研发中心推进能源系统总监Niclas Bratt、DEKRA 产品测试网络安全全球技术官 Miguel Baón、Strategy Analytics 全球汽车业务部汽车互联交通总监 Roger Lanctot、以及SAE 电池标准指导委员会主席 宁德时代首席技术官 Bob Galyen 、禾多科技研发总监 地图及模拟器负责人戴震分别从汽车电气化、网络安全、自动驾驶以及电池技术分别发表了主旨演讲。禾多科技戴震博士在SAE 2019大会上演讲作为自动驾驶领域的前沿企业，禾多科技致力于打造可量产落地的自动驾驶解决方案。会上，戴震博士向大家阐释高精度地图对自动驾驶的必要性，并结合禾多科技的多传感器融合技术方案，深度解析如何把高精度地图应用于自动驾驶系统中，以及自动驾驶将怎样助力高精度地图实现商业化。戴震，毕业于德国锡根大学，获硕士和博士学位。主要研究方向为卫星定位和导航，戴震博士拥有丰富的基于多传感器的组合导航系统研发经验，以及车辆内置地图导航引擎算法研发经验，曾任职于德国航空航天中心和Garmin导航。在德期间，戴震博士协助国际航海组织（IMO）研发出针对组合导航系统的质量检测算法，并参与讨论IMO国际新标准的制定，为戴姆勒公司研发出世界上第一套基于NDS地图的汽车导航系统。2016年底，戴震博士回国加入禾多团队，现为禾多科技研发总监、地图及模拟器负责人。

青岛大学近日，青岛大学数学与统计学院青年教师谷岩获得2018年“德国洪堡研究基金”资助(Humboldt Research Fellowship for Postdoctoral Researchers)，成为年轻的“洪堡学者”之一。未来二年，谷岩将赴德国锡根大学，在国际著名力学家Chuanzeng Zhang教授的指导下开展研究工作。亚历山大.冯.洪堡洪堡基金会成立于1860年，以德国伟大的自然科学家和社会活动家亚历山大.冯.洪堡的名字命名，在国际上享有很高的声誉。洪堡基金会主要在世界范围内为优秀青年科学家和学者提供资助，开展国际科学合作。迄今为止，洪堡基金会已向140多个国家的约28000名科学家提供了研究资助，其中50多位科学家获得了诺贝尔奖。洪堡基金会与中国有着长期友好的合作关系，双方积极推动高端人才的交流和培养。从1953年到2017年间，先后有2098名中国学者获得洪堡基金会各类奖学金资助。SCI谷岩现为青岛大学特聘教授，硕士研究生导师，山东省优青获得者。主要研究方向为计算机数值模拟和工程仿真。近五年共发表SCI索引论文50余篇，全部论文SCI他人引用800余次。曾获得“国际华人计算力学杰出青年学者奖”、“杜庆华工程计算方法优秀青年学者奖”等荣誉称号。谷岩谷岩资料：谷岩，男，1986年1月出生，2003年09月-2007年07月就读山东理工大学信息与计算科学系，获得理学学士；2007年09月-2010年07月就读山东理工大学计算数学系，获得理学硕士；2010年09月-2014年03月就读河海大学工程力学系，工学博士；2012年10月-2013年10月就读美国杜克大学（Duke University）计算力学系，国家公派出国。2015年青岛大学特聘教授。

来源：全球企业动态虎牙与斗鱼联合宣布达成合并协议。双方已于2020年10月12日与虎牙根据开曼群岛法律新成立并全资拥有的有限责任公司Tiger Company Ltd.，以及腾讯控股的全资子公司Nectarine Investment Limited签订了合并协议。根据合并协议，虎牙将通过换股方式收购斗鱼所有已发行股份，包括以美国存托凭证（ADS）为代表的普通股。合并完成后，虎牙和斗鱼将分别持有合并后的公司约50%的股份。在签署合并协议的同时，斗鱼和腾讯于2020年10月12日签订了一份重组协议。根据该协议，腾讯将把旗下“企鹅电竞”游戏直播业务以总对价5亿美元转让给斗鱼；以及深化与斗鱼的业务合作，将企鹅电竞与合并后的虎牙和斗鱼的业务整合。此次合并预计将在2021年上半年完成交割。希尔顿集团大中华区南部地区总部迁入深圳新址。希尔顿在后疫情时期保持稳健发展步伐，加强战略布局，进一步开拓耕耘中国南部市场，稳步向其2025年开店千家的目标迈进。希尔顿是第一家在深圳设立地区总部的国际酒店管理集团。新南部地区总部位于深圳市南山区，负责运营南部约50家酒店，华尔道夫、康莱德酒店及度假村、希尔顿酒店及度假村、希尔顿逸林酒店及度假村、希尔顿格芮精选酒店、Tapestry Collection by Hilton、希尔顿花园酒店、希尔顿惠庭酒店及希尔顿欢朋酒店品牌在目前和不远的将来都将落地南方，预计到年底将有超过13家新酒店落成，其中两家是全新版花园酒店。诺维信任命中国区新总裁。诺维信宣布陈晓慧女士就任诺维信中国区总裁兼消费市场业务副总裁。陈晓慧女士拥有近二十年的丰富行业经验，在加盟诺维信之前，她是陶氏化学工业解决方案亚太市场和产品负责人，致力于推动战略业务转型和新业务发展。在陶氏化学公司工作的18年中，她还曾分别负责企业销售、市场营销、产品管理和战略规划等多个管理工作，拥有丰富的行业及管理经验。富士胶片将利用银扩增技术开发高灵敏快速新冠病毒抗原检测试剂盒。富士胶片将使用其独有的银扩增免疫层析法，利用照片显影过程中使用的银扩增技术，开发能够快速、高灵敏度地检测新型冠状病毒的抗原检测试剂盒，并致力于早日实现商品化。这项开发所使用的能够检测新冠病毒抗原的抗体，由横滨市立大学(神奈川县横滨市)提供。IT科技与互联网亚马逊云服务（AWS）宣布Amazon Timestream正式可用。作为一款面向物联网和运营应用的全新时序数据库，Amazon Timestream每天可处理数万亿规模的时序事件，速度比关系型数据库快多达1000倍，而成本却低至其1/10。新思科技与GLOBALFOUNDRIES开展最新合作。致力于为部署新思科技 Fusion Compiler RTL至GDSII产品的共同客户提高生产力并优化功耗、性能和面积 (PPA)，该产品是业界唯一的单一数据模型和支持黄金签核的设计实现解决方案。“智能交互”人工智能公司中科极限元正式加入浪潮元脑生态。将联合浪潮打造以“智能交互”为核心的AI技术解决方案，中科极限元将与元脑伙伴共同促进智慧化的交互技术在智能家居、手机、车载、穿戴、机器人等多元行业的渗透和落地，为行业AI化提速。浪潮与中科虹霸签署元脑战略合作协议。双方将整合优质的产品和技术研发资源，联手开发Top级虹膜识别解决方案，共同推动虹膜识别解决方案在智慧金融、智能终端、矿山等多领域落地应用，赋能行业智慧转型。中芯国际宣布2020年第三季度网上会议。2020年第三季度业绩将在2020年11月12日（星期四）香港联交所及上海证券交易所开始交易之前发布。联合首席执行官兼执行董事赵海军、联合首席执行官兼执行董事梁孟松、首席财务官、执行董事兼联席公司秘书高永岗境内信息披露代表兼资深财务总监郭光莉将参加中芯国际网上会议。“长沙 · 中国1024程序员节”将于10月23-26日举行。汇聚国内顶级开源英雄、开源项目、开源企业，共谱硬核科技与开源文化大图谱。活动中，最大的亮点就是九大操作系统掌门人的岳麓对话，这也是中国IT史上操作系统领域的首次大咖齐聚与对话。爱点击集团iClick增加对畅移控股权。畅移是国内智慧零售和客户关系管理独立软件供应商（ISV）和解决方案服务商。通过增持畅移，爱点击进一步加强了以数据驱动的“企业数字化运营解决方案”业务。无线通信和语音处理芯片解决方案提供商DSP 集团选用新思科技DesignWare ARC EM5D处理器IP核，利用其高效控制和信号处理能力来开发用于无线立体声(TWS)耳机的DBMC2-TWS高级自适应处理音频编解码器。FAIF2020中国人工智能金融峰会将于12月10 - 11日在上海召开。新金融网、AIEA人工智能生态产业协作联盟作为本次论坛联合主办单位诚邀业内外机构专家学者、金融机构、企业参与FAIF2020中国人工智能金融峰会，加强交流，共同促进人工智能技术和产业创新发展。零售与消费品Kiplingx MUKZIN密扇联名系列全新上市。都市生活形形色色，传统文化与新世代潮流不断碰撞，营造出城市的生机与活力。源自比利时的时尚包袋品牌Kipling，自2018年推出Live.Light品牌理念以来，从未停下在城市中寻找灵感的步伐。本季，Kipling怀揣着对东方美好祝福的好奇心，推出全新Kipling x MUKZIN密扇联名系列，以经典国潮元素全新演绎Live.Light，“袋”你踏上曼妙的轻盈之旅。八马茶业举办茶品牌峰会推介安溪铁观音。中国茶叶公司，八马茶业股份有限公司于10月10日在福建举办了一场以沟通行业发展为主题的茶品牌峰会，并在会上推介了乌龙茶中的安溪铁观音。汉高(Henkel)公布初步销售数据，在2020年第三季度实现了强劲的有机销售额增长，增幅达3.9%。销售额达到约50亿欧元。粘合剂技术业务部在第三季度实现了1.3%的有机销售额增长，化妆品/美容用品业务部的有机销售额实现了4.3%的强劲增长，洗涤剂及家用护理业务部第三季度的有机销售额也实现了7.7%的显著增长。汉高在2020年前九个月的总销售额约为145亿欧元。有机销售额整体下滑2.1%。汉高将于11月10日发布2020年第三季度财报。食品饮料菲仕兰支持第十一届中国奶业大会。由中国奶业协会主办、荷兰皇家菲仕兰支持的第十一届中国奶业大会暨2020中国奶业20强（D20）峰会在石家庄国际会展中心拉开帷幕。菲仕兰代表参会并介绍了荷兰奶业的可持续发展经验，并通过实际案例讲解提升牧场产能的有效办法。健康与医疗制药德琪新药研发中心落户上海张江。德琪新药研发中心落户上海张江，将依托中国“药谷”的技术及人才优势建立靶点筛选和先导药物开发平台，基于园区完整的上下游产业链，重点开发具有同类第一或同类最优潜质的抗肿瘤创新药物。目前，研发中心配备了小分子制剂研发实验室，常规大分子研发实验室和细胞培养室等功能间，并引进了光谱流式细胞仪、自动化蛋白纯化系统、高分辨率荧光显微镜等先进的仪器设备。AGC Biologics任命米兰工厂总经理。全球领先的生物制药合同开发和生产组织(CDMO)宣布一项新的任命以启动2020年7月31日收购MolMed后的业务整合。MolMed是一家生物科技公司，专注于癌症和罕见疾病细胞及基因疗法的研究、开发、生产和临床验证。从即日起，Luca Alberici的职务将从MolMed首席业务官改为意大利米兰生产厂总经理/厂长。珀金埃尔默推出用于新冠病毒高通量检测的explorer自动化工作站。这一模块化、可扩展升级的全自动化工作站每天可处理高达10,000人份的样品，从而快速提升实验室的新冠病毒检测能力。西罗莫司药物洗脱球囊前两名患者入组。MedAlliance宣布为其用于治疗膝下疾病(慢性肢体威胁性缺血)的SELUTION SLR? 018 DEB相关研究PRISTINE入组登记中招募了首批两位患者。这是美国食品药品监督管理局(FDA)为其“突破性计划”接受的首款药物洗脱球囊(DEB)。SELUTION SLR(用于西罗莫司(Limus)药物持续释放)是一种新型西罗莫司(Sirolimus)洗脱球囊，与药物洗脱支架(DES)类似，可提供可控的药物持续释放。能源化工与环保杜邦交通与工业事业部宣布调高Zytel(R)尼龙产品在亚太区的售价。杜邦交通与工业事业部宣布将自2020年10月19日起或在合同条款允许情况下，在亚太区范围内调高杜邦TMZytel尼龙产品的售价，非增强规格涨幅为每公斤0.21美元，增强规格为每公斤0.15美元。某些特定规格的产品会有不同的调价幅度。汽车与交通2020阿拉善英雄会赛事精彩上演 越野人共享视觉盛宴。第15届阿拉善英雄会于今年10月1日至10月5日在中国内蒙古自治区的阿拉善盟举行，吸引了众多越野选手、爱好者和游客参与这一比赛盛会。该越野盛会于2006年由地方政府和中国俱乐部平台越野e族共同发起。作为一年一度的越野主题大型沙漠文化活动，阿拉善英雄会已成为中国最引人注目的越野节之一。劳士领汽车推出可持续生物基塑料。凭借生物基塑料Roechling-BioBoom，劳士领汽车成为市场上第一家拥有基于聚乳酸(PLA)的生物基材料专利的公司，该材料由90%以上的可再生原料组成。通过这种材料，该公司为大多数传统材料，如聚酯(PC, PET, PBT)，以及聚苯乙烯(ABS)，聚烯烃(PP)和聚酰胺(PA6)，提供了一种既环保又经济的替代品。皮尔博格向宝马小批量供应燃料电池新产品。在德国联邦政府持续至2021年的“FC Komp”资助项目框架下，莱茵金属集团旗下的皮尔博格有限公司目前正在参与一款高度集成化大功率燃料电池驱动系统的研发。位于诺伊斯的皮尔博格公司，作为汽车零部件供应商，正致力于一款新式氢气再循环风机，该产品的研发获得了高达六位数欧元的资金支持。这一项目由联邦交通部和国家氢能燃料电池技术组织（NOW）牵头，合作伙伴包括汽车制造商宝马公司，德国锡根大学和其他零部件供应商。房地产建材与家居佛山照明闪耀亮相2020光亚展。10月10日-13日，第25届广州国际照明展览会在琶洲国际会展中心举行。针对照明应用在新时代、新技术、新发展下的跨界融合和创新变革，佛山照明、佛照电工携重磅产品亮相，围绕“更智能、更专业、更美好”的主题，向行业及消费者展示智能照明、智能消防、电工电器的的实际应用及解决方案。第25届中国·古镇国际灯饰博览会将于10月22-26日在广东省中山市启幕。主会场全新升级，综合品牌展区、室内装饰灯具、家居照明、户外照明、商业照明、灯饰配套、机械设备等板块全面亮相，观展效果更佳。旅游与酒店福州东湖万豪酒店盛大启幕万豪国际于中国东南部续写品牌新篇。万豪国际集团（纳斯达克股票代码：MAR）宣布位于福建省省会的福州东湖万豪酒店开业。金融与保险国际担保贷款平台供应商HPD LendScape与阿联酋开发银行合作推出阿联酋国家供应链金融平台。新的平台将为银行贷方提供简单、快速和透明的方式来吸引买家和供应商加盟使用系统。提供应付账款融资解决方案的项目第一阶段现在已经上线。第九届国际创新发展开放式创新论坛将于10月19日至21日举行。2020年论坛的主题是“新数字常态。我们是否准备好面对已经发生变化的世界？” 演讲者将讨论疫情期间社会和经济孤立对疫情后世界技术发展的影响，以及供企业、政府和社会在全球范围内进行交流的新出现的会议形式和平台。教育与人力资源港大联手世界名校共育人才，本科申请已开放。香港大学（港大）具前瞻性视野，自 2015年起不断与优秀的院校合办联合双学位课程及收生计划，今年新推出与加拿大不列颠哥伦比亚大学（UBC）的本科双学位课程。港大理学院今年亦将推出全新课程，助有志科研的优秀学子在顶尖科学家的指导下，在本科期间进行前沿科学研究，并有机会在四年内取得硕士学位。

来源：猎云网外部问题层出，内部战略、运营重要节点任何一个失误，都有可能导致不归路。文丨猎云网作者丨张云鹏 编辑丨艾范巴黎朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业，快速拓张的发展模式，让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月，由于资金链断裂，朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述，赵家云整理编辑，希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。2019年4月，我亲手创办的朋恩早教全面关停，多方挽救无力回天。目前朋恩日托还在走破产清算程序，拖欠员工和家长的费用还会继续还。两轮投资的股东也平移到了我们的子公司“易托育”，转型做托育B端服务，为机构提供教装、招生等服务。希望借由这篇文章为上一段创业做个总结，给其他创业者提个醒，同时也是我们团队未来发展的一个鞭策。希望告诉大家我们仍继续行走在路上。虽然已经做出重新出发的决定，但说实话对于朋恩的失败，我和我的团队至今仍不能释怀。我们承认在运营后期，自身管理和决策上的确出现了一些问题，但“罪不至死”，而政策、社会、市场环境的多重打击，却让我们难以挽救，无法翻身。从早教、O2O教育到日托朋恩早托其实已经是我第二次创业的成果了。朋恩之前，我在早教托育行业摸爬滚打了4年。2012年，我自德国锡根大学（Universitt Siegen）经济数学系硕士毕业回国。当时正当一个加盟聪明树早教中心的同学难以为继，将店转让给了我。接过早教中心后，我另辟了日托业务，采用早教用户二次转化的方法，增加收入负担房租等开支。一次同行交流活动中，才了解到许多早教机构处于亏损之中，我们算是运营不错的。因此我们开始进行大规模的早教机构收并购、整合运营。很快我们就拓展到了55家店面，其中40%-50%实现了扭亏为盈。2015年，我们希望进一步提高获客和教师人效，就开始与“跟谁学”平台合作运营O2O早教“早教到家”。“早教到家”主要服务北京远郊地区，家长可以线上预约，教师一对一上门服务。很快这一项目成本过高的问题凸显，也并没有带来多少实际收入，因此我们就放弃了。我们始终认为早教中心是个“伪需求”，对其长期发展并不看好，早有转型的打算。恰逢许多媒体都在报道美国托育服务企业“Bright Horizons”，其二度上市后发展稳健，是比较好的对标公司。我们研究了它的理念和财务模型，认为与中国的国情也很契合。根据中国的劳动法，女性产后4个月后必须回到公司工作，意味着回到公司报道的产妇需要哺乳。我们调查了北京、上海、深圳、成都等一线城市写字楼，为女性提供哺乳室的微乎其微，母乳的收集和保存都是问题。另外6-12个月也是家庭矛盾期，年轻人和老人教养理念不同，在给孩子更科学的教养上容易产生冲突。我们发现以Daycare模式在中国打造另一个“Bright Horizons”是可行的。因此10月退出“早教到家”后，我们结束了整个早教项目，团队集体调转了方向，开始做日托的市场调查和前期筹备。建立单店模型和标准化运营流程由于我是学精算专业出身的，所以我们的模式是先通过前期调查，制定单店模型和标准后，再建店打磨，最后投入复制。我们将朋恩日托定位为0-3岁婴幼儿提供托育服务，招收以4个月-2岁为主。既然是针对高级白领女性，主打高端日托，以“带着孩子去上班”为理念，所以选址多在写字楼中。据我们测算，一个大厦有3000-5000人，其中60%是女性。生育率大概是6%，也就是有120人处于生育哺乳期。这其中可能有20%的人，受限于交通等问题选择我们，也就是24个客户，这一承载量对我们而言也是成本较低的。而定价占家庭可支配收入的25%至33%时，用户才有意愿支付这笔费用。于是，就有了这样一个单店模型：可以承载24个孩子，店中又要有哺乳室、6个月前和6个月-2岁两部分托育空间等，所以每个店面至少要200平米。实行年费会员制，客单价每月需要在6000-12000元之间。一个店面的房租加上硬装等前期成本约150万元，平均到每月的成本大概是十万元。其中33-40%是房租，40%左右是老师成本，20%是运营和餐饮。这样房租成本基本可以用学费抵掉，6个月内即可实现正向现金流。在教学方面，课程直接从国外引进，提倡区角化教学、自我流动、自我探索。在运营方面，采用“大总部小中心”。总部承担行政、销售等职能，而店面人员只负责服务，一个店面大约8个人左右，一个店长负责监督管理，其余都是教师，基本遵从教师与孩子1：3的比例。每个店面的运营流程也都是标准化的，我们采取的是进程式管理方法。中心里的老师每5分钟的动作都是有限定的，前一个老师的工作，下一个老师检查认可后，接替下一步工作，层层监督递进。店长除店面管理，也要时刻督察。店中员工都要填写工作流程记录，同时我们还配备24小时可直播监控系统，方便家长监督查看。保证一旦出问题，即可找到具体负责人。在获客方面，我们主要依靠网络营销，总部也有专门从事地推的团队。此外还与许多大型企业建立合作关系，并对周边6栋写字楼的女性免费开放哺乳室，提供部分采集设备和储存。打磨及规模化复制一切筹备完成后，我们于2016年2月，自亲人、朋友那筹集了1440万元，作天使轮投资，再加上我们之前早教业务所得4000余万作为启动资金。迅速开设了朋恩日托PENG Daycare第一家中心，用来验证打磨模型。7月，这家店正式开业，招生人数等基本如预期。随后我们就开始复制扩张。由于之前的早教项目中，我们有一定的教师资源积累，所以拓展十分迅速。一般在前一家店预计招满的前3-4个月，我们就开始听取家长意见，开始寻找新店面筹备，已报名客户可选择调剂去新店。所以基本上大约每3、4个月开设一家，两家店面距离不超过一公里，以第一家点为中心向外围拓展。直至2016年年底，我们已经拥有6家店面。基本如模型设置，面积在200-250平之间，成本和运营严格把控。但实际上，并不是每个店面都能招满，因为选址一般会存在33%以上的失误率，当时最少一家只有9个客户，全年营收实现70多万元。所以我们希望增加店面数量，提高分母的数字。2017年6月-9月我们又陆续开设了4家店面，北京3家、杭州1家，开设杭州店主要是计划为全国复制积累数据和经验，这时我们的原始资金已近消耗殆尽。为了继续快速拓展规模，12月我们拿了2500万元A轮投资，并在此次融资中签了对赌，需要在第一年完成5000万的业绩，第二年完成1个亿业绩。2017年朋恩日托的全年营收是948万元。在签对赌时我们也想过之后市场是否会发生变故，但由于市场竞争日益激烈，我们希望快速抢占市场，而我们下一步的拓展急需资金支持。另据我们推算，以我们当时的拓展速度，完成对赌是不成问题的，所以最终我们内部统一了意见。但是我们没想到的是，2018年我们的营收状况并不理想，只有两家中心实现了正向现金流，而行业“变天”来得却异常剧烈。外部问题层出之前的店面拓展已将我们的师资储备用尽。为了接下来的快速拓张，2018年我们不得不提前储备了120位教师开始培训，同时总部也由原来的35人扩张到54人。因此当时我们在人才储备上每月要额外投入成本140万元左右。但是原计划4月完成装修的店面，却迟迟没有完工。由于一些国家重要会议举办等政策原因，装修不得不拖到5月才正式开工，大大超出我们的预期。而这仅仅是考验的开始，6月之后一系列问题接踵而至。2018年上半年，我们有18家店，营收是1200多万元，员工220余人，学员1432人，没想到却已是朋恩最鼎盛的时期。下半年，经济形势急转直下。首先表现在销售业绩上，一般销售业绩波动在5%左右，但是6月我们的销售业绩比上月下降80%。大量公司出现裁员，许多家庭因此收缩了开支。客户续费困难，甚至一度没有新招。之前一个销售签单往往能达到20万以上，而6月之后一个销售能签单6万都算比较高的。后来我们希望通过帮用户办理分期解决，但是有的用户甚至额度都已用完。8月，创投基金税负暴增7成等消息传出，让原本真正接触、有意投资我们的B轮投资方丧失了信心，放弃对我们的投资。当时创投机构旗下基金纷纷接到税务部门通知，要求补缴过去多年的所得税，创投基金需要按照个体工商户标准征收累进税，最高税率35%，自然让很多LP、GP打了“退堂鼓”。另外2018年下半年出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策，但是有关部门对于日托的定性并不明确。所以每一个相关政策出台，我们都进入了整顿范围。其间，我们一家位于16楼的店面不得不关闭，将学员转到周边店面。四家位于朝阳区的的店面被勒令摘掉牌子，更加影响了消费者对我们的信心。内部矛盾激化所获融资基本被我们投入新店扩张，却又迟迟没有资金进入，我们想了很多办法。比如增加市场宣传等，2018年我们的市场宣传费用达到640多万，除了新店的宣传和日常宣传，7月我们增加了许多市场宣传、促销活动，刺激消费等。销售虽然略有回升，每月进账百十万左右，但远远未达到原来的数字，较18家店面180万的运营成本而言也是杯水车薪。7月到9月其间，由于发现了一些员工矛盾和违规，我们开始内部整顿，开除了部分员工。由于日托教师多为外来人口，住在我们提供的员工宿舍中，年纪较轻，大约都在20岁左右。日常生活容易产生矛盾，而许多人把这种矛盾带到了工作中，制造问题。另外由于销售业绩不好，销售人员的绩效不理想，其中一些员工就开始利用运营漏洞。比如教育行业的销售业绩结算方式是：招到一个用户即结算一个用户的提成。而实际上这个客户也许并没有开始消费，其缴费并能作为确认收入。很多销售就利用这一点，让家长在月底缴费，结算完提成后，在规定免手续费阶段退费。在账务管理时，我们发现这种现象集中出现，才发现问题所在。我们决定改革绩效结算制度，无手续费退费阶段的销售业绩不计入绩效。实现不过一个月，我们不得不恢复原有制度，因为影响了许多销售的积极性。而接下来的9月，教师等员工意识到了我们经营问题，又受到竞品的鼓动，又出现了员工大量流失的情况。人员短缺，服务质量下降，用户体验差，进入恶性循环。10月公司的经营等方面，部分合伙人也由于资金分配等问题与我产生争议，并希望争取投资人的关注和协调。因此投资方派来了财务总监对公司财务等进行调查，以及原国美在线副总裁协助运营管理，希望挽救公司于水火之中，但已无济于事。不到最后一刻，我们都想支撑下去，但是朋恩最终还是走到了尽头。回顾与总结回顾这一段创业经历，酸甜苦辣五味杂陈，但这也正是它独特的魅力和价值。前期筹备中我们比较理想化，虽然运营细化，并且制定了许多预案。但总难以万全，人是最大的变数，实际运营管理中还是会有许多问题出现。管理一个200人的团队，要拥有一个管理上市公司的心力。烧钱的模式也是极大的冒险。虽然这种模式助我们快速拓张，但一旦现金流出现问题，就将功亏一篑。成也萧何，败也萧何。以后的企业可能鲜有机会获得这么多钱，去烧出一个内核，以这种方式获得这些经验。因为市场更成熟，资本更谨慎，企业也应踏实求稳。机构运营种要提高对整个经济形势的把握，以及对政策的敏感度。在中国体制和环境下我们不能怨天尤人，而是需要更全面长远的把握国家政策和走向。如果我们当时预料到早幼教等一系列政策的出现，就不会在A轮融资中签对赌，而是给朋恩一年的时间稳下来。另外，还要道一声感谢和抱歉。现在朋恩中的5个合伙人留下来，与我一起经营易托育，我很感激。也很感谢我的投资人，曾经并肩战斗的伙伴、信任我的员工和家长。同样也要对于给员工、家长、投资人、伙伴们造成的问题和困扰，以及那个连续三年每天只睡4个小时的我道一声歉。不过我相信我们以后会更沉稳、更谨慎、敏感做事情。”最后，给托育机构的创始人一些建议：运营发展种有以下几个重要节点需要把握好。第一，单店验证。需要验证用户需求、课程研发能力、单店运营能力以及完成单店财务模型的测算和调优。第二，多店复制。要找到跟创始人一样尽心尽力的店长们，能够尽可能“不走样”地把单店模型在多个门店复制出来，机构的中层管理团队也是在这个时期形成。另外，选址在这个时候也要非常小心，一个店开错可能就要耽误两三年的发展。第三，区域竞争。这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变，产品品质的进一步标准化和升级改适、内部管理效率提升和新科技产品的引入可能是有效的手段，目标是锤炼企业的运营能力、成为区域龙头。第四，异地圹张。这个阶段对机构的髙层管理者团队建设提出了非常高的要求，因为需要能力很强的校长来开拓一个又一个新城市。异地扩张的失误更甚于多店复制时期的选址失误，重要的城市打不下来就止步区域龙头了。第五，品类圹张。教学品类的扩张可以发生在任何时候，但机构越晚开始品类扩张越好，这证明其核心业务已经足够强势，越简单的业务越能用统一的组织结构和打法单点击。

王涵艺广外大亚湾外校初中部西班牙语老师心理老师本科就读于西班牙科尔多瓦大学攻读教育学专业，后于巴塞罗那自治大学取得社会心理学硕士学位。2014-2015年期间，曾以交换生的身份在德国锡根大学进行学习。关于西班牙的梦想 “从高中开始读三毛的书，或许是受她的影响，从那时候开始，心里就有了一个关于西班牙的梦想。”就这样，因为在三毛的文字里感受到了西班牙的爱与自由，此后，属于王涵艺与西班牙的那一段美妙的语言旅行故事便慢慢展开……西班牙的教育体制和国内有很大的差别，他们更注重的是学生的自学能力和合作精神。老师会经常布置一些开放式的作业给学生，比如写自己的感想或者和其他同学合作完成一个大作业，这样既可以让学生学会独立思考，也在一定程度上帮助学生提高交际能力。王涵艺留学期间就是在这样的教育环境下，王涵艺完成了她的本科和研究生学习之旅。回顾六年的异国留学时光，王涵艺收获的远远不只是学位，其中更宝贵的财富，是国内外教育差异的体验，是关于“教育”更深的思考。研究生阶段，在巴塞罗那参加心理学社会实践活动时，王涵艺遇上了一群长期存在民族矛盾、种族矛盾的孩子们，她第一次感受到“教师”这个称呼背后的重任。那群孩子是一张张还未绘上色彩的白纸，而老师和家长手握着画笔，能在他们的心灵上描绘出各种色彩，这将会伴随着孩子的一生，走向更久远的未来。王涵艺实习实践期间远远的守护者 年少时的游历与学习，让王涵艺深觉人生如寄、岁月如驰，但她却认为自己并没有多大的理想和抱负。她的小小心愿，不过就是教好书、育好人，此生足矣。而如何做到教好书、育好人，她也一直在摸索。求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。10岁以后，大约到20岁，这十年间的时光被人类研究者命名为“青春期”，大意是指人从儿童逐渐发育成为成年人的过渡时期。并非所有幼芽都是蓬勃而健康地生长，生活之中，冷雨总会不期而至，为青春带来阴霾。经过多年的知识学习与教育实践，王涵艺深知，伴随着身体迅速成长的同时，横亘在名为“青春”的沼泽里，布满密密麻麻的成长关隘和陷阱，当想要渡过“青春”抵达成人的岸边，每个人都要因此而付出汗水、泪水，甚至是伤痕。“受伤”的孩子可能无法感受到成长的方向，就像是遭到了干扰的指南针，只能徒然地在原地转动。“有些孩子是因为原生家庭带来的心理问题，有些则是在校园里造成的心灵创伤，无论是哪一种都很难去解决。初中阶段是需要花很多的时间和精力来弥补心理创伤的，作为老师，我们需要去营造‘爱’的氛围来抚平他们的伤痛。”目前，广外大亚湾外校的中小学部都配备有心理老师，开设了专门的心理课程，有设备齐全的心理辅导室。“我的工作主要是了解孩子的心理状况，以课堂授课为主、团体辅导和心理咨询的形式为辅，让孩子们改变不良的行为习惯，帮助他们缓解情绪问题。”于王涵艺而言，心理老师这样一份工作，让她能够扮演一个 “远远的守护者”：在把握底线的基础上，给孩子有足够的时间和空间自由探索，为他们创造一个充满理解、陪伴及安全感的环境。“有的时候老师和家长其实就是孩子的一个精神支撑，一个力量源泉。”王涵艺希望在遇见每一个孩子时，都尽力去为每个孩子的生命画上靓丽的底色，让他们是金色的、红色的、白色的，但一定不是灰色的。能见证他们的青春，引领他们走过沼泽，与他们共同欢悲，成为他们的精神支撑与力量源泉。未来，她还将继续走过许多这样的时间。勇敢的色彩 王涵艺执教时间并不长，作为一名年轻的教师看着讲台下的学生，她一直在思索着究竟该教给他们什么。人生漫长，少年们沿路所历所见的风景，都将让他们自我的世界变得更加精彩，让人生通往更加高远宽广的境界。而此刻，她只希望自己能为孩子们画上一抹勇敢的色彩，这将如同一颗颗照亮人生的星星，在他们心间永恒地闪烁着微光，指引着他们前行方向。

朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业，快速拓张的发展模式，让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月，由于资金链断裂，朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述，赵家云整理编辑，希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。2019年4月，我亲手创办的朋恩早教全面关停，多方挽救无力回天。目前朋恩日托还在走破产清算程序，拖欠员工和家长的费用还会继续还。两轮投资的股东也平移到了我们的子公司“易托育”，转型做托育B端服务，为机构提供教装、招生等服务。希望借由这篇文章为上一段创业做个总结，给其他创业者提个醒，同时也是我们团队未来发展的一个鞭策。希望告诉大家我们仍继续行走在路上。虽然已经做出重新出发的决定，但说实话对于朋恩的失败，我和我的团队至今仍不能释怀。我们承认在运营后期，自身管理和决策上的确出现了一些问题，但“罪不至死”，而政策、社会、市场环境的多重打击，却让我们难以挽救，无法翻身。从早教、O2O教育到日托朋恩早托其实已经是我第二次创业的成果了。朋恩之前，我在早教托育行业摸爬滚打了4年。 2012年，我自德国锡根大学（Universit?t Siegen）经济数学系硕士毕业回国。当时正当一个加盟聪明树早教中心的同学难以为继，将店转让给了我。接过早教中心后，我另辟了日托业务，采用早教用户二次转化的方法，增加收入负担房租等开支。 一次同行交流活动中，才了解到许多早教机构处于亏损之中，我们算是运营不错的。因此我们开始进行大规模的早教机构收并购、整合运营。很快我们就拓展到了55家店面，其中40%-50%实现了扭亏为盈。 2015年，我们希望进一步提高获客和教师人效，就开始与“跟谁学”平台合作运营O2O早教“早教到家”。“早教到家”主要服务北京远郊地区，家长可以线上预约，教师一对一上门服务。很快这一项目成本过高的问题凸显，也并没有带来多少实际收入，因此我们就放弃了。 我们始终认为早教中心是个“伪需求”，对其长期发展并不看好，早有转型的打算。恰逢许多媒体都在报道美国托育服务企业“Bright Horizons”，其二度上市后发展稳健，是比较好的对标公司。我们研究了它的理念和财务模型，认为与中国的国情也很契合。 根据中国的劳动法，女性产后4个月后必须回到公司工作，意味着回到公司报道的产妇需要哺乳。我们调查了北京、上海、深圳、成都等一线城市写字楼，为女性提供哺乳室的微乎其微，母乳的收集和保存都是问题。另外6-12个月也是家庭矛盾期，年轻人和老人教养理念不同，在给孩子更科学的教养上容易产生冲突。 我们发现以Daycare模式在中国打造另一个“Bright Horizons”是可行的。因此10月退出“早教到家”后，我们结束了整个早教项目，团队集体调转了方向，开始做日托的市场调查和前期筹备。 建立单店模型和标准化运营流程由于我是学精算专业出身的，所以我们的模式是先通过前期调查，制定单店模型和标准后，再建店打磨，最后投入复制。 我们将朋恩日托定位为0-3岁婴幼儿提供托育服务，招收以4个月-2岁为主。既然是针对高级白领女性，主打高端日托，以“带着孩子去上班”为理念，所以选址多在写字楼中。 据我们测算，一个大厦有3000-5000人，其中60%是女性。生育率大概是6%，也就是有120人处于生育哺乳期。这其中可能有20%的人，受限于交通等问题选择我们，也就是24个客户，这一承载量对我们而言也是成本较低的。而定价占家庭可支配收入的25%至33%时，用户才有意愿支付这笔费用。 于是，就有了这样一个单店模型：可以承载24个孩子，店中又要有哺乳室、6个月前和6个月-2岁两部分托育空间等，所以每个店面至少要200平米。实行年费会员制，客单价每月需要在6000-12000元之间。 一个店面的房租加上硬装等前期成本约150万元，平均到每月的成本大概是十万元。其中33-40%是房租，40%左右是老师成本，20%是运营和餐饮。这样房租成本基本可以用学费抵掉，6个月内即可实现正向现金流。 在教学方面，课程直接从国外引进，提倡区角化教学、自我流动、自我探索。在运营方面，采用“大总部小中心”。总部承担行政、销售等职能，而店面人员只负责服务，一个店面大约8个人左右，一个店长负责监督管理，其余都是教师，基本遵从教师与孩子1：3的比例。 每个店面的运营流程也都是标准化的，我们采取的是进程式管理方法。中心里的老师每5分钟的动作都是有限定的，前一个老师的工作，下一个老师检查认可后，接替下一步工作，层层监督递进。店长除店面管理，也要时刻督察。店中员工都要填写工作流程记录，同时我们还配备24小时可直播监控系统，方便家长监督查看。保证一旦出问题，即可找到具体负责人。 在获客方面，我们主要依靠网络营销，总部也有专门从事地推的团队。此外还与许多大型企业建立合作关系，并对周边6栋写字楼的女性免费开放哺乳室，提供部分采集设备和储存。 打磨及规模化复制一切筹备完成后，我们于2016年2月，自亲人、朋友那筹集了1440万元，作天使轮投资，再加上我们之前早教业务所得4000余万作为启动资金。迅速开设了朋恩日托PENG Daycare第一家中心，用来验证打磨模型。7月，这家店正式开业，招生人数等基本如预期。 随后我们就开始复制扩张。由于之前的早教项目中，我们有一定的教师资源积累，所以拓展十分迅速。一般在前一家店预计招满的前3-4个月，我们就开始听取家长意见，开始寻找新店面筹备，已报名客户可选择调剂去新店。所以基本上大约每3、4个月开设一家，两家店面距离不超过一公里，以第一家点为中心向外围拓展。 直至2016年年底，我们已经拥有6家店面。基本如模型设置，面积在200-250平之间，成本和运营严格把控。但实际上，并不是每个店面都能招满，因为选址一般会存在33%以上的失误率，当时最少一家只有9个客户，全年营收实现70多万元。所以我们希望增加店面数量，提高分母的数字。 2017年6月-9月我们又陆续开设了4家店面，北京3家、杭州1家，开设杭州店主要是计划为全国复制积累数据和经验，这时我们的原始资金已近消耗殆尽。为了继续快速拓展规模，12月我们拿了2500万元A轮投资，并在此次融资中签了对赌，需要在第一年完成5000万的业绩，第二年完成1个亿业绩。2017年朋恩日托的全年营收是948万元。 在签对赌时我们也想过之后市场是否会发生变故，但由于市场竞争日益激烈，我们希望快速抢占市场，而我们下一步的拓展急需资金支持。另据我们推算，以我们当时的拓展速度，完成对赌是不成问题的，所以最终我们内部统一了意见。但是我们没想到的是，2018年我们的营收状况并不理想，只有两家中心实现了正向现金流，而行业“变天”来得却异常剧烈。 外部问题层出之前的店面拓展已将我们的师资储备用尽。为了接下来的快速拓张，2018年我们不得不提前储备了120位教师开始培训，同时总部也由原来的35人扩张到54人。因此当时我们在人才储备上每月要额外投入成本140万元左右。但是原计划4月完成装修的店面，却迟迟没有完工。由于一些国家重要会议举办等政策原因，装修不得不拖到5月才正式开工，大大超出我们的预期。而这仅仅是考验的开始，6月之后一系列问题接踵而至。 2018年上半年，我们有18家店，营收是1200多万元，员工220余人，学员1432人，没想到却已是朋恩最鼎盛的时期。 下半年，经济形势急转直下。首先表现在销售业绩上，一般销售业绩波动在5%左右，但是6月我们的销售业绩比上月下降80%。大量公司出现裁员，许多家庭因此收缩了开支。客户续费困难，甚至一度没有新招。之前一个销售签单往往能达到20万以上，而6月之后一个销售能签单6万都算比较高的。后来我们希望通过帮用户办理分期解决，但是有的用户甚至额度都已用完。 8月，创投基金税负暴增7成等消息传出，让原本真正接触、有意投资我们的B轮投资方丧失了信心，放弃对我们的投资。当时创投机构旗下基金纷纷接到税务部门通知，要求补缴过去多年的所得税，创投基金需要按照个体工商户标准征收累进税，最高税率35%，自然让很多LP、GP打了“退堂鼓”。 另外2018年下半年出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策，但是有关部门对于日托的定性并不明确。所以每一个相关政策出台，我们都进入了整顿范围。其间，我们一家位于16楼的店面不得不关闭，将学员转到周边店面。四家位于朝阳区的的店面被勒令摘掉牌子，更加影响了消费者对我们的信心。 内部矛盾激化所获融资基本被我们投入新店扩张，却又迟迟没有资金进入，我们想了很多办法。比如增加市场宣传等，2018年我们的市场宣传费用达到640多万，除了新店的宣传和日常宣传，7月我们增加了许多市场宣传、促销活动，刺激消费等。销售虽然略有回升，每月进账百十万左右，但远远未达到原来的数字，较18家店面180万的运营成本而言也是杯水车薪。 7月到9月其间，由于发现了一些员工矛盾和违规，我们开始内部整顿，开除了部分员工。由于日托教师多为外来人口，住在我们提供的员工宿舍中，年纪较轻，大约都在20岁左右。日常生活容易产生矛盾，而许多人把这种矛盾带到了工作中，制造问题。 另外由于销售业绩不好，销售人员的绩效不理想，其中一些员工就开始利用运营漏洞。比如教育行业的销售业绩结算方式是：招到一个用户即结算一个用户的提成。而实际上这个客户也许并没有开始消费，其缴费并能作为确认收入。很多销售就利用这一点，让家长在月底缴费，结算完提成后，在规定免手续费阶段退费。 在账务管理时，我们发现这种现象集中出现，才发现问题所在。我们决定改革绩效结算制度，无手续费退费阶段的销售业绩不计入绩效。实现不过一个月，我们不得不恢复原有制度，因为影响了许多销售的积极性。而接下来的9月，教师等员工意识到了我们经营问题，又受到竞品的鼓动，又出现了员工大量流失的情况。人员短缺，服务质量下降，用户体验差，进入恶性循环。 10月公司的经营等方面，部分合伙人也由于资金分配等问题与我产生争议，并希望争取投资人的关注和协调。因此投资方派来了财务总监对公司财务等进行调查，以及原国美在线副总裁协助运营管理，希望挽救公司于水火之中，但已无济于事。不到最后一刻，我们都想支撑下去，但是朋恩最终还是走到了尽头。 回顾与总结回顾这一段创业经历，酸甜苦辣五味杂陈，但这也正是它独特的魅力和价值。 前期筹备中我们比较理想化，虽然运营细化，并且制定了许多预案。但总难以万全，人是最大的变数，实际运营管理中还是会有许多问题出现。管理一个200人的团队，要拥有一个管理上市公司的心力。 烧钱的模式也是极大的冒险。虽然这种模式助我们快速拓张，但一旦现金流出现问题，就将功亏一篑。成也萧何，败也萧何。以后的企业可能鲜有机会获得这么多钱，去烧出一个内核，以这种方式获得这些经验。因为市场更成熟，资本更谨慎，企业也应踏实求稳。 机构运营种要提高对整个经济形势的把握，以及对政策的敏感度。在中国体制和环境下我们不能怨天尤人，而是需要更全面长远的把握国家政策和走向。如果我们当时预料到早幼教等一系列政策的出现，就不会在A轮融资中签对赌，而是给朋恩一年的时间稳下来。 另外，还要道一声感谢和抱歉。现在朋恩中的5个合伙人留下来，与我一起经营易托育，我很感激。也很感谢我的投资人，曾经并肩战斗的伙伴、信任我的员工和家长。同样也要对于给员工、家长、投资人、伙伴们造成的问题和困扰，以及那个连续三年每天只睡4个小时的我道一声歉。不过我相信我们以后会更沉稳、更谨慎、敏感做事情。” 最后，给托育机构的创始人一些建议：运营发展种有以下几个重要节点需要把握好。 第一，单店验证。需要验证用户需求、课程研发能力、单店运营能力以及完成单店财务模型的测算和调优。 第二，多店复制。要找到跟创始人一样尽心尽力的店长们，能够尽可能“不走样”地把单店模型在多个门店复制出来，机构的中层管理团队也是在这个时期形成。另外，选址在这个时候也要非常小心，一个店开错可能就要耽误两三年的发展。 第三，区域竞争。这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变，产品品质的进一步标准化和升级改适、内部管理效率提升和新科技产品的引入可能是有效的手段，目标是锤炼企业的运营能力、成为区域龙头。 第四，异地圹张。这个阶段对机构的髙层管理者团队建设提出了非常高的要求，因为需要能力很强的校长来开拓一个又一个新城市。异地扩张的失误更甚于多店复制时期的选址失误，重要的城市打不下来就止步区域龙头了。 第五，品类圹张。教学品类的扩张可以发生在任何时候，但机构越晚开始品类扩张越好，这证明其核心业务已经足够强势，越简单的业务越能用统一的组织结构和打法单点击。

德国政府特批无需德语基础可申请全德国大学限额选拔优秀高中生德国大学入学考试山东考点学校介绍山东建筑大学外国语学院留学服务中心依托山东建筑大学平台，旨在集合国外大学优质教育资源，同时发挥高校国际合作优势，推出留学培训项目，服务于在校生以及面向社会学生进行招生，为学生提供经济、安全、适合的留学途径。目前外国语学院已与德国慕尼黑大学、亚琛工业大学等德国多所著名大学建立友好合作关系，每年互派交流生。所有参加留学培训项目的学生食宿均在山东建筑大学，由德语系优秀中德外教进行教学，确保课程设置科学化、教学管理严格化以及留学服务专业化。项目介绍 随着工业4.0时代的到来，工业技术越来越受到学生的青睐。在汽车、机械、工程、电子等领域，德国的工业技术在国际上一直享有美誉，无论是教育的师资力量还是科研实力均属世界一流水平，因此，德国的高等教育极具吸引力。经德国教育部批准，本项目可招收中国优秀高中毕业生，前往德国进入莱法州公立大学预科班进行学习，此预科是莱法州唯一可以招收中国高中生的公立大学预科，通过该项目进入预科学院学习的学生，预科毕业后可在全德范围内申请大学。该项目为两国培养更多的既精通德语又掌握理工类专业知识的国际化应用复合型人才提供了便利渠道。莱茵兰-普法尔茨州【简称莱法州】，位于西德，西邻比利时、卢森堡，南与法国接壤，该州有凯泽斯劳滕工业大学等6所大学、14所专业院校、10所科研机构，是欧盟范围内高新及尖端技术产业从业人员比例最高的五个地区之一。为什么选择德国留学1、免费的大学教育：德国几乎所有公立大学免学费，向中国学生开放且对国际学生和德国学生只收取注册费。2、生活费用低：德国经济高度发达，但生活成本较低，学生每年吃住等生活费用只需6万人民币左右。3、大学学制短：德国大学本科三年制，硕士两年制，且硕士直接申请即可，非常适合国际学生选择。4、欧洲的工业强国，经济高度发达：欧洲最大经济体，社会保障制度完善，民富国强，人均GDP为4万美元，重要的工业、贸易大国，世界第3大出口国，GDP占欧盟的三分之一。5、移民政策宽松：德国政府实行了许多政策，鼓励外籍学生留德工作，例如从德国高校毕业后可以申请为期一年半的留德工作签证，在德工作满5年以上的还可以申请永久居留权。6、学历含金量高，就业前景广阔：德国大学的学历在中国乃至全世界认可度极高，近年来，除了西门子、奔驰、大众等公司外，每年都有众多的德国企业涌入中国。目前在德国有2000家中资企业，在中国有8000家德资企业，中国是德国的最大全球贸易伙伴国，德国也成为了对华直接投资最多的欧洲国家。由于中德之间良好而稳健发展的政治、经济、文化关系，越来越多的中国留学生受到德国企业的青睐，工科类院校毕业生在国际竞争中具有绝对优势。项目优势▲ 政府特批：德国教育部特批可以直接招收中国高中毕业生的项目，学生可进入莱法州公立大学预科班就读。▲ 直升名校：预科毕业后，学生可以在全德范围内申请大学，如亚琛工大、科隆大学、慕尼黑大学等。▲ 名额保障：本项目的预科毕业学生在德国大学已经预留了学习位置，确保所有本预科项目的学子均有德国高校学位保障。▲ 快捷录取途径：德国学校直接来华招生，免APS审核面试，签证有保障。▲ 德国严谨教学：针对无德语基础学生，学生可以选择在国内或者德国学习语言，语言达标后进入预科班学习；预科期间纯德语小班授课，保证了学生的学习质量。▲ 统一管理：学生到达德国后，学校会提供接机、住宿等境外安排，免去学生家长对初到德国的学生安全等问题的后顾之忧，同时让学生能尽快适应德国的学习和生活。入学条件高二、高中毕业生：1) 通过德方在国内组织的入学测试；2) 高考成绩达到本科线以上；3) 高考成绩未达本科线的学生需要通过TestAS(德适)考试。入学流程通过校方组织的入学考试——国内德语培训（三个月/0.5年）——语言等级达到B1——为期1年预科——参加预科结业考试——为期3年的大学专业课程学习——获得学士学位（中国教育部认可） 入学考试时间2019年3月/2019年7月（具体考试时间以实际公布况为准）考试内容英语/德语面试、数学笔试费用预科期间（1年）：学费20800欧元（包含住宿、学费等）本科期间（3年）：免学费，每年仅需生活费约6万人民币，可继续免学费申读硕士专业推荐机械制造、建筑学、计算机科学、经济信息学、经济管理、企业管理、国际商务、传媒信息学、经济工程、土木工程、食品工程、信息与通信工程、生物工程、材料工程、化学工程、电气工程、自动化工程、生物技术、制药技术、可再生能源、物理工程、环境与经济信息学等。可申请院校“TU9”理工大学：德国最优秀的9所理工大学联盟，在世界上享有盛誉，深受外国留学生青睐。分别是：亚琛工业大学、德累斯顿工业大学、卡尔斯鲁厄理工学院、柏林工业大学、达姆施塔特工业大学、汉诺威大学、布伦瑞克工业大学、斯图加特大学及慕尼黑工业大学。德国“精英大学”：亚琛工业大学、科隆大学、柏林自由大学、慕尼黑工业大学、慕尼黑大学、海德堡大学和康斯坦茨大学、柏林洪堡大学、德累斯顿工业大学、不来梅大学及图宾根大学。预科毕业成绩合格，可申请“TU9”理工、“精英大学”、锡根大学、凯泽斯劳滕工业大学、特里尔大学、波恩大学、波鸿大学等德国所有公立大学。