小商品市场市场研究

近日，有着15年历史的济南眼镜市场正式落幕。其实，济南城区内有大量像眼镜市场一样的商贸市场，给市民生活和城市发展带来很大的便利和贡献。但随着城市的发展，这些市场在便民的同时，也因拥挤、脏乱等问题对市民造成困扰。近年来，济南不少市场升级改造，也有的搬出城区另谋出路。那么，目前城区里的市场经营状况怎么样呢？连日来，齐鲁壹点·齐鲁壹点记者进行了实地探访。每天只有十多单生意 业户直言“不好干”位于二环东路与花园路交叉口的环联小商品市场，开业于1999年，从锅碗瓢盆到窗帘被罩，这里什么都能买到。12月11日上午11点多，虽然已临近中午，但市场里还是有很多购物的市民。“串珠怎么卖？”“28元，要的话给你再便宜点！”穿过两侧堆满货物的狭窄通道，顾客和商户的讨价还价声不绝于耳。周强（化名）是环联小商品市场最早一批商户，在市场建成之前就已经在这里，经营着一间杂货铺。周强告诉记者，市场刚开始营业那几年，他摊位的生意很好，天天顾客不断，忙得他几乎都没时间吃饭，但从2012年前后，店里的生意越来越不景气了，到现在一天也只有十多单生意。“缓冲式的，不是一下子不行了。”周强认为，生意变差一方面和电商平台的发展有关，另一方面也是因为流动人口少了。“现在几块钱的东西，网上都能包邮，竞争不过他们。”周强说，之前他也想过开网店，但他卖的东西都是一些日用品，成本很低，只能靠走量，但走量就要大宗进货，而环联小商品市场这边运货很不方便，因此只能作罢，继续经营自己的小摊位。说话间，两名女士在摊位前停了下来，周强赶紧迎了上去。原来，两名女士想买擦脚垫。周强热情地推荐了一款较厚的擦脚垫，只卖不到30元。但两名女士并未相中，转身离开。送上门的生意黄了，周强显得有些落寞。“现在市场的经营状况不是很好，”环联小商品市场管理办公室的一名负责人坦言，现在实体店的经营都不好干。至于下一步是否会对商场进行改造升级，该负责人称，目前他们还没有计划，只能暂时先这么经营维持着。经营不景气 不少批发市场“夹缝中生存”环联小商品市场并非个例，由于转型速度跟不上时代的发展，济南不少传统商贸市场都面临一些经营或管理上的困境。有的因电商平台的发展而流失了顾客，有的因货物运输加重了附近的交通拥堵，有的则是面积太小限制了发展空间，只能守着“一亩三分地”在“夹缝”中生存。“买建材去白鹤”，提起有着近30年历史的白鹤装饰材料市场，很多济南市民都耳熟能详。12月11日下午2点，虽然已过了午饭饭点，但整个市场里顾客依然寥寥无几，堆在店铺门口的大量装饰建材无人问津。由于闲得无聊，几名店主凑在一起在店门口打牌。“行情不好，上午还有点生意，下午就闲着了。”一名商户称。建于1986年的堤口路果品批发市场，素有江北最大“果盘子”之称。但随着城市的发展，原先位于郊区的市场渐渐被市区包围，运输车辆进出带来交通问题，用地限制致使经营面积无法扩大，整个市场犹如一只处在牢笼中的“困兽”。位于工业北路的山东花卉市场，建于1996年，已有23年历史。11日下午4点多，三个大棚里生意都很冷清，顾客寥寥。“一天连200块钱都挣不了。”商户王静（化名）告诉记者，她之前在千佛山花卉市场经营，那时候生意还可以，经过有熟客来买花，但搬来山东花卉市场后生意就不景气，有时候一天的租金都挣不回来。不过，山东花卉市场的一位负责人表示，虽然现在有商户觉得顾客不是很多，但随着周边居民小区的建设，今后来买花的消费者肯定会越来越多。另外，花卉的季节性很强，节假日尤其是春节期间才是花卉的销量旺季。或改造升级或搬迁 有批发市场主动谋出路为解决发展中存在的问题，济南一些商贸市场已开始主动改造升级谋出路，如老东门市场、西市场等。2013年，泺口服装城拆除了存在20多年的大棚市场，建设了泺口服装文化休闲广场和新的泺口鞋城两个项目。除了原地升级改造，也有些市场也进行了外迁，如舜井街的电子产品市场搬迁到了济泺路上的山东通讯城。据了解，山东通讯城于2008年8月9日开业，现已拥有经营业户2000余家，各级手机代理商云集，形成了强大的手机销售网络和批发中心，成为山东及江北地区最大的手机批发市场。现在山东通讯城经营二手手机业务的王亮（化名）曾是舜井街上的“老店主”，据其介绍，当年舜井街的大部分经营业户都搬来了通讯城，这么多年过去了，生意并未因搬迁受到影响。12月12日下午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到位于东关大街的老东门万货汇时尚购物广场，该广场的前身就是济南人熟悉的老东门市场。虽是工作日，但商场里依然人气不减。可以看到，商场一楼有珠宝、美甲、小吃、手机配件等各种小店，而楼上则是服装店，来买衣服的市民络绎不绝。据老东门经理崔昌红介绍，老东门市场于2014年改造升级，超过80%的老业户随他们到了新市场，目前经营业户超过2000户。“受网购及经济下行等诸多因素影响购买力确实比之前有所下降，但是人气一直没降，我们的出租率控制在90%左右。”崔昌红说，他们打造的是服务于普通老百姓吃喝玩乐一体的购物广场，主要以便民为主。不过，为了引客流，他们也在争取一些旅游资源，如把大明湖景区的部分停车服务拉到老东门来。记者了解到，目前济南一些市场已经启动了外迁计划，如白鹤市场随着北湖片区的开发正在逐步往药山片区搬迁，以解决发展的土地受限问题。而堤口路果品批发市场也将于2021年外迁至长清，建成山东省最大的一级批发市场。线上购物是大趋势 批发市场要根据自身定位转型在现代商业的冲击下，传统批发市场渐渐失去其经营优势，成为城市发展的掣肘，这是全国很多城市面临的“城市病”，而外迁则是目前通用的做法。2012年，郑州市政府出台了《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》，位于市郊的12个市场外迁承接地已全部开工建设。而北京为了疏解非首都功能，近五年来提升市场超过580家，动物园、大红门等区域性批发市场完成撤并升级和外迁。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者了解到，早在2012年，济南市商务局就曾提出，“大进大出”的批发模式与城市交通功能是背离的，之前的消费水平、产品档次等亟须升级。2017年5月，济南市商务局发布了《济南市城市商业网点规划修编(2016—2020)》，按照该规划，济南187个批发市场中133个规划都要外迁，并按照“五园三区多点”的空间进行布局。不过，该规划只相当于指导意见和专家建议，并没有强制力。山东财经大学工商管理学院市场营销系副教授周广训告诉记者，各种批发市场本质上也是实体店，目前实体店铺受电商的冲击确实非常大，移动终端时代网上购物更方便，比较商品时不受空间限制，而且最重要的是电商平台上商品价格很低，这是需要支付房租的实体店比不了的。“本来实体店的突出的优势就是线下体验，但现在又出现了新零售，如苏宁小店和京东便利店等，线上和线下统一起来了。不光是线上把实体店挤得不行，反过来又抢线下的地盘。”周广训认为，传统批发市场面临着较多问题，不能光靠政府的政策扶持，最关键的还是要自己转型，因为线上购物确实是一个大趋势。“传统的批发和零售市场要越来越少，有一些是可以转型的，一个是看自身的条件，再一个是看观念。”周广新认为，市场转型首先就是要改变原有的功能，在行业有一定地位的如家具、茶叶、花卉、建材等市场可以往物流、配送、存储方向转型，而不是面向终端顾客销售，而小商品市场则不太好转型，只能靠市场优胜劣汰。“传统市场只有转型才能生存下去。”周广训表示。（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 戚云雷）

近日，有着15年历史的济南眼镜市场正式落幕。其实，济南城区内有大量像眼镜市场一样的商贸市场，给市民生活和城市发展带来很大的便利和贡献。但随着城市的发展，这些市场在便民的同时，也因拥挤、脏乱等问题对市民造成困扰。近年来，济南不少市场升级改造，也有的搬出城区另谋出路。那么，目前城区里的市场经营状况怎么样呢？连日来，齐鲁壹点·齐鲁壹点记者进行了实地探访。每天只有十多单生意 业户直言“不好干”位于二环东路与花园路交叉口的环联小商品市场，开业于1999年，从锅碗瓢盆到窗帘被罩，这里什么都能买到。12月11日上午11点多，虽然已临近中午，但市场里还是有很多购物的市民。“串珠怎么卖？”“28元，要的话给你再便宜点！”穿过两侧堆满货物的狭窄通道，顾客和商户的讨价还价声不绝于耳。周强（化名）是环联小商品市场最早一批商户，在市场建成之前就已经在这里，经营着一间杂货铺。周强告诉记者，市场刚开始营业那几年，他摊位的生意很好，天天顾客不断，忙得他几乎都没时间吃饭，但从2012年前后，店里的生意越来越不景气了，到现在一天也只有十多单生意。“缓冲式的，不是一下子不行了。”周强认为，生意变差一方面和电商平台的发展有关，另一方面也是因为流动人口少了。“现在几块钱的东西，网上都能包邮，竞争不过他们。”周强说，之前他也想过开网店，但他卖的东西都是一些日用品，成本很低，只能靠走量，但走量就要大宗进货，而环联小商品市场这边运货很不方便，因此只能作罢，继续经营自己的小摊位。说话间，两名女士在摊位前停了下来，周强赶紧迎了上去。原来，两名女士想买擦脚垫。周强热情地推荐了一款较厚的擦脚垫，只卖不到30元。但两名女士并未相中，转身离开。送上门的生意黄了，周强显得有些落寞。“现在市场的经营状况不是很好，”环联小商品市场管理办公室的一名负责人坦言，现在实体店的经营都不好干。至于下一步是否会对商场进行改造升级，该负责人称，目前他们还没有计划，只能暂时先这么经营维持着。经营不景气 不少批发市场“夹缝中生存”环联小商品市场并非个例，由于转型速度跟不上时代的发展，济南不少传统商贸市场都面临一些经营或管理上的困境。有的因电商平台的发展而流失了顾客，有的因货物运输加重了附近的交通拥堵，有的则是面积太小限制了发展空间，只能守着“一亩三分地”在“夹缝”中生存。“买建材去白鹤”，提起有着近30年历史的白鹤装饰材料市场，很多济南市民都耳熟能详。12月11日下午2点，虽然已过了午饭饭点，但整个市场里顾客依然寥寥无几，堆在店铺门口的大量装饰建材无人问津。由于闲得无聊，几名店主凑在一起在店门口打牌。“行情不好，上午还有点生意，下午就闲着了。”一名商户称。建于1986年的堤口路果品批发市场，素有江北最大“果盘子”之称。但随着城市的发展，原先位于郊区的市场渐渐被市区包围，运输车辆进出带来交通问题，用地限制致使经营面积无法扩大，整个市场犹如一只处在牢笼中的“困兽”。位于工业北路的山东花卉市场，建于1996年，已有23年历史。11日下午4点多，三个大棚里生意都很冷清，顾客寥寥。“一天连200块钱都挣不了。”商户王静（化名）告诉记者，她之前在千佛山花卉市场经营，那时候生意还可以，经过有熟客来买花，但搬来山东花卉市场后生意就不景气，有时候一天的租金都挣不回来。不过，山东花卉市场的一位负责人表示，虽然现在有商户觉得顾客不是很多，但随着周边居民小区的建设，今后来买花的消费者肯定会越来越多。另外，花卉的季节性很强，节假日尤其是春节期间才是花卉的销量旺季。或改造升级或搬迁 有批发市场主动谋出路为解决发展中存在的问题，济南一些商贸市场已开始主动改造升级谋出路，如老东门市场、西市场等。2013年，泺口服装城拆除了存在20多年的大棚市场，建设了泺口服装文化休闲广场和新的泺口鞋城两个项目。除了原地升级改造，也有些市场也进行了外迁，如舜井街的电子产品市场搬迁到了济泺路上的山东通讯城。据了解，山东通讯城于2008年8月9日开业，现已拥有经营业户2000余家，各级手机代理商云集，形成了强大的手机销售网络和批发中心，成为山东及江北地区最大的手机批发市场。现在山东通讯城经营二手手机业务的王亮（化名）曾是舜井街上的“老店主”，据其介绍，当年舜井街的大部分经营业户都搬来了通讯城，这么多年过去了，生意并未因搬迁受到影响。12月12日下午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到位于东关大街的老东门万货汇时尚购物广场，该广场的前身就是济南人熟悉的老东门市场。虽是工作日，但商场里依然人气不减。可以看到，商场一楼有珠宝、美甲、小吃、手机配件等各种小店，而楼上则是服装店，来买衣服的市民络绎不绝。据老东门经理崔昌红介绍，老东门市场于2014年改造升级，超过80%的老业户随他们到了新市场，目前经营业户超过2000户。“受网购及经济下行等诸多因素影响购买力确实比之前有所下降，但是人气一直没降，我们的出租率控制在90%左右。”崔昌红说，他们打造的是服务于普通老百姓吃喝玩乐一体的购物广场，主要以便民为主。不过，为了引客流，他们也在争取一些旅游资源，如把大明湖景区的部分停车服务拉到老东门来。记者了解到，目前济南一些市场已经启动了外迁计划，如白鹤市场随着北湖片区的开发正在逐步往药山片区搬迁，以解决发展的土地受限问题。而堤口路果品批发市场也将于2021年外迁至长清，建成山东省最大的一级批发市场。

今天(11月15日)下午，由义乌市人力资源和社会保障局主办、义乌市创新设计产业协会与浙江中国小商品城集团股份有限公司第二分公司协办的2019年“创业季”核心活动之一“小商品创新设计论坛——设计推动市场转型升级发展”在义乌国际商贸城二区33号门五楼多功能会议厅举行。来自全国各地的设计师、工业设计专家与义乌企业代表、设计师代表共同参与论坛。论坛聚焦“设计推动市场转型升级发展”展开，首先由杭州热浪设计创始人、青年设计师范纯以《设计思维推动创新》开始，用自己十多年的创新设计经验，告诉大家，设计不只是设计，而设计思维可以更好地赋能产品、品牌、行业，范纯分享了众多成功的创新品牌案例，并针对义乌市场对设计的需求发表了自己的见解。太火鸟科技联合创始人、中国工业设计领军人才崔波以《太火鸟在设计生态的新探索》为主题，介绍了行业领先的B2B模式：设计交易与产品创新协作平台，太火鸟的该平台汇集了数千家国内外专业设计公司，依托行业领先的人工智能设计交易引擎和设计生产力工具，为制造业企业及品牌方等提供各项专业设计、设计成果转化、产品创新、投资孵化和全渠道分发等增值服务。奥格设计创始人、中国设计业十大杰出青年章炜提到，当前各类产品都进入营销模式转换的关键时期，企业必须要创新、变革新营销模式，以适应当前的市场需要，让产品焕发新的市场活力。章炜还进一步讲解了新营销的时代背景下怎样做好产品创新组合拳，重视设计附加值。浙江工业大学副教授、工业设计专家徐冰博士在论坛上阐述了自己对创新思维、灵感的独特见解及其对产品创新的重要作用，分享了许多探索发现的方法，并以案例形象生动地展示了创新思维、方法在产品创新中的具体体现，给设计师和企业都带来了新的思考和启示。

文/伍拾圆都说996苦，在职业摊贩的12127面前，那点苦算什么。这几天，“地摊经济”火了！为国摆摊时代来临。地摊经济曾是低端和无序的代名词，过去，我们的城管部队最大的敌人有两个，一是违建，二是摆摊。如今，城管部队给摆摊大开绿灯了，不少城市的城管纷纷给他们整治的对象打电话请他们回来摆摊，结果大多数的摊主都不敢相信。但，地摊经济的春天真的来了，至少它能火一年。一年以后，相信不会再像以前那样一刀切地粗鲁整治了吧，而是会更人性化。而且有调查显示，愿意一起摆摊的夫妻，都关系比较和谐。原来适当放开摆摊限制，不仅活跃经济，也会增进夫妻感情。在离婚率越来越高的今天，没想到地摊经济还有这个作用。下面就是某调查机构对摆摊的调查统计，我们来看看：一、几个关于摆摊的数据1、职业摊贩受教育的水平普遍不高，初中以下学历的占75%，高中学历的占20%；拥有大学学历的占5%。职业摊贩教育水平不高好理解。但没想到的是，职业摊贩中竟然也有5%的大学生。2、摊贩中，一周工作7天的占82%，其余属于在周末、节假日的零散型摆摊。也就是说，全年无休基本上是摊贩的常态。在生存和多赚点钱面前，自由是靠边站的。3、70%的职业摊贩每天工作至少12个小时，大多是从中午12点左右开始摆摊，晚上12点前后收摊。都说996苦，在职业摊贩的12127面前，那点苦算什么呀。4、有26%的人每天不一定待在一个地方，哪里人多往哪儿去，74%的人选择一个时间段内在固定地点摆摊。显然，固定摊贩是大多数。由此可知，大多数摊贩是正经做生意，不忽悠的，否则他们就不会在固定地点摆摊了。5、调查显示，月纯收入在1000元以下的摊贩占27%；月纯收入在1000元至2000元的摊贩，占41%；月纯收入2000元以上的摊贩，占32%。这说明两点：一、摆摊，赚点生活费可以，但真的赚不了大钱。二、有的人一个月赚不到1000，有的人可以赚2000以上，摆摊也是讲实力的。6、所有被调查的摊贩中，外地人占98%，只有2%是本地人。摆摊是很多外地人进入城市的第一份职业。所以，一座城市的慈悲和包容，应该包括善待摊贩。7、92%的已婚摊贩认为自己家庭关系比较和谐，只有8%感觉不和谐。这就是文章一开头就提到的，这个比例真的很高，说明愿意摆摊的夫妻，心都是往一处使的，这很让人感动。二、摆过地摊的名人们了解了摆摊的几个数据，我们来看几个摆过地摊的名人，在他们最艰难的时候，也曾靠摆地摊缓解难关。首富马云，也曾是地摊上的一员。1991年，马云和几个朋友成立海博（HOPE）翻译社。结果第一个月收入只有700元，但单单房租就要2000元。看到这种业绩，合作伙伴纷纷打了退堂鼓想退群。此时马云做出了一个别人难以理解的举动，他拿着一个大麻袋去了义乌，干嘛？他去批发小商品回来摆摊。小礼品、假花、书、衣服、手电筒、工艺品等等，马云都在地摊上卖过，这一摆地摊，就摆了两年。有收获吗？有，收获很大。靠摆地摊的收入，马云不仅养活了海博翻译社，还组织起了杭州史上第一个英语角，吸引了很多想学好英语口语的人。结果马云成功了，海博翻译社最终成为当时杭州最大的翻译社。梁家辉，香港影帝。他的演技受到国内外观众认可，是从《火烧圆明园》和《垂帘听政》开始的。由于主演这两部影片，他得到影帝头衔。然而，有一段时间，因为台湾方面把他当成通共对象，全面封杀了他的作品。当时，台湾电影市场是大陆的好几倍。电影投资人是讲求投资回报的，梁家辉主演的电影不能进入台湾，那就失去了商业价值。所以从那以后，再也没有片商邀请他拍片，他失业了。无奈之下，梁家辉联络了几个朋友，结合他的艺术专长，他设计、制作了一些工艺品，在朋友的帮忙下，到铜锣湾摆地摊换取生活费。当时有狗仔队拍到了他摆地摊的画面，只见他蹲在地上，面前摆着他的工艺品。梁家辉没有躲避镜头，反而很友好地挥手致意，然后继续叫卖他的小玩意儿。拍摄的狗仔队问他：摆地摊和拍电影有什么不一样？梁家辉说：没什么不一样啊，都是艺术，你看，我卖的这些工艺品不都是艺术品吗？这份乐观与自信，陪伴梁家辉度过了难关。他整整摆了一年地摊，这一年，他认识了很多人，包括他的妻子。有香港的娱乐媒体曾报道说，摆地摊那年，是梁家辉演艺生涯中最黑暗、最落魄的一页。但梁家辉自己却说：我不觉得这是落魄，我觉得这也是一种生活。另一个摆过地捧的大佬，是娃哈哈的创始人宗庆后。当年，由于家庭出身不好，宗庆后被下放到海岛劳动，一呆就是15年，直到33岁才回杭州。回到杭州后，宗庆后顶替母亲成为一所小学的校工，主要负责一些简单、低级的跑腿送文件之类的体力活。这一干又是将近10年，眼看着已到不惑之年，自己依然一事无成，宗庆后心里非常着急。此时出现了一个机会，校办工厂因为经营不善要对外承包，宗庆后决定赌一把。他联合两名退休老师，贷了14万元的款，开始了创业。当时有亲友劝他别冒险，一个40多岁的中年人，上有老下有小，赌不起。宗庆后的回答是：你能理解一位中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？显然，他是豁出去了。为了推销校办工厂代理的产品，他大热的天戴着草帽，踩着三轮车走街串巷叫卖，下乡蹲点摆摊。硬是靠着这样单枪匹马地闯，一分钱一分钱挣，最终成就了“娃哈哈”帝国。联想电脑的创始人柳传志，当年可也是在中关村练过摊的。联想电脑成立于1984年底，当时是在中国科学院计算研究所一间由自行车棚改建的不到20平方米的小平房里成立的。当时柳传志喊出的目标是要把联想发展成“一家年产值200万元的大公司”。但成立仪式刚结束，柳传志马上面临的问题是：这个月底员工的工资从哪来来？公司发展方向还没完全明确，唯一明确的是必须发工资，要不队伍不好带。柳传志后来回忆：当时实在是不知道要干什么好，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。于是，在柳传志的带领下，公司员工拉起板车就冲向了中关村当起“倒爷”、“板爷”，然后找地方摆起摊来，卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。什么赚钱就倒什么卖什么。而他们公司的招牌是“中国科学院计算技术研究所新技术开发公司”，完全是挂羊头卖狗肉。但没办法，先要生存下去，现在回头看，没有当初的挂羊头卖狗肉，就没有后来的联想。上面这几个名人，在他们的婚姻生活中，零绯闻。这说明什么？说明前面写到的92%已婚摊贩，夫妻关系比较和谐的调查数据是靠谱的。有过摆摊经历，有过人生困厄经历的人，更懂得珍惜。三、摆摊也是一门技术活上面列举的名人，都靠摆摊度过人生中的一段难关。疫情严重影响下的经济和就业，对很大比率的人群来说也是一道难关，此时总理喊出“地摊是人间的烟火，中国的生机”显然很接地气。但地摊可不是随地一摆，买卖就会上门。事实上，越是接地气的生意，越是技术活。想摆地摊，至少要想明白下面5个问题：1、卖什么肯定卖价廉物美的东西，你要是在地摊上卖LV包，即使是真的也没人相信，对吧。低价、走量、大众化、日常用品、小巧别致的饰品、廉价服装、工艺品等，基本上摆地摊就是要以此为原则。2、卖给谁肯定是卖给附近的居民，除非摆地摊的地方是远近闻名的集市，否则方圆二里之外的人，大概率不会出现在你的摊前。如果你相对固定地在一个地方摆摊，这意味着和你达成交易的极有可能都是熟客。所以，记住这点，挑一些物美价廉的好货，你一定会有好口碑，回头客一多，你单是摆地摊都能有不差的收益。3、在哪卖为了不跟城管部队玩捉迷藏的游戏，当然是在城管指定的可以摆摊的地方最好。今年规定大放松，能摆摊的地方会越来越多，城管和摊贩至少在接下来的一年内不再是水火不容，而是鱼水相欢。听城管的话，在可以摆摊的地方，比如夜市、天桥、地下通道、小区外围、大型商场周边、学校附近等，这些人流量不少的地方，一定有生意可做。4、何时卖反正不是白天就是晚上。如果你是全职摆摊，那白天晚上可以连轴转。相信有一部分人是白天上班，晚上摆摊，多一份收入嘛。通常，人们只要一想到摆摊，马上第一反应就是夜市。夜市有夜市的人流，白天也有白天可以打理的生意，重点是你要根据自己的情况做好安排，不要看哪个人在什么时候段出摊生意好，就马上跟着学。每个人有每个人的生意经，不是表面跟着走能学得来的，所以下面这一点很重要。5、怎么卖首先，给客人留一点讨价还价的余地，喜欢砍价是人的天性，尤其是光顾地摊的顾客。说实话，会光顾地摊的大多是社会底层，砍价不仅是他们的习惯，也是一种难得的成就感。成就感对社会底层来说本来就少，如果能在砍价中获得一些满足，有时他们都能高兴上小半天。让顾客砍一点价，某种意义上也是一种行善。其次是掌握一些说服客人的技巧，说白了，你得会聊天。总之，每个摆摊的人，都有自己的一套；每个想摆摊的人，都得学一套。摆摊真的也是技术活，如果你想摆得好，让它成为你人生获得更大成功的起点，你不仅要认真练摊，也要认真练心和练眼力见。走起，响应国家号召，为国摆摊去。

实地考察到商户店铺了解情况大众网·海报新闻菏泽3月7日讯3月6日下午，菏泽市商务局由党组成员、总经济师苏永忠带领电商科相关负责同志组成专题调研组，到天华花都小商品批发市场实地考察制定推进电商方案。调研组在与市场管理运营团队座谈研讨的基础上，走进小商品城玲玲饰品、洪星彩妆、南华洗化等线下店铺和网络直播间，了解店铺线上和线下销售情况及下一步发展的痛点和难点。在菏泽市电子商务快速发展的背景下，传统的小商品批发市场积极与互联网融合，进行转型升级迫在眉睫。花都小商品批发市场于2008年建成运营，北靠菏泽市城际公交总站，紧邻市区主干道，已稳定运营11年。商圈涵盖洗化、文体、百货、厨具等六大行业，营业店铺1000余间，从业人员3000多人，是鲁、苏、豫、皖四省规模最大、辐射范围最广的小商品批发市场，经营商品辐射华东、华中、华北等10余省市。目前，花都小商品批发市场的一些商户已经在市场的压力下和菏泽电商快速发展的环境里，积极寻求转型升级。下一步，市商务局将结合花都小商品批发市场的市场管理运营团队，做好重点工作，出台鼓励实体店铺进行线上融合发展的一系列优惠政策，尤其是快速发展的直播电商，让更多商户接触和了解并参与到直播电商中来，拓展销售渠道；积极汲取先进地区的好经验，瞄准义乌、临沂等地成熟的直播电商经验，组织一些商户实地调研考察，更好地助力转型升级；按期评选“十大带货冠军”“十大网红”等，建立相关激励机制，通过传统媒体、新媒体等加大宣传力度，培养自己的“带货王”；多方推进电商元素聚集，营造良好的电商生态体系，发力打造菏泽花都电商直播小镇。【来源：大众网菏泽】版权归原作者所有，向原创致敬

4月23日下午，义乌工商学院经济管理学院与义乌市标准化研究院签署标准化合作协议，合作成立“小商品标准化研究中心”，这也是全省县级区域内首个小商品标准化研究中心。根据合作协议内容，双方将按照“资源共享、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，进一步完善合作机制，整合优质资源，形成工作合力，不断提升服务“标准城市”建设的能力和水平。义乌市标准化研究院和经济管理学院的服务领域既有交叉又有重合，在业务能力上也各具特色和优势，有着良好的合作基础。在之前多个“浙江制造”标准的研制过程中，双方已经开展过合作交流，在共同推动义乌企业标准提档升级方面开展了很好的探索，也积累了成功案例和经验。双方还深度参与了市场采购贸易等领域的义乌市地方标准研制，共同为“标准城市”建设提供技术支持。据介绍，义乌市标准化研究院隶属于市场监管局，实行市场化运作，目的是为了更好地服务义乌“标准城市”建设，提供更加优质、高效的标准化服务。义乌工商学院经济管理学院师资实力雄厚，建有全球贸易研究院、义乌市场发展研究所、“新思路”校企合作中心、中小企业管理咨询服务中心等多个科研与服务平台，在开展社会培训、专业人才培养、服务企业发展等方面经验丰富，成效显著。【来源：浙报融媒体】版权归原作者所有，向原创致敬

钱江晚报·小时新闻 记者 郑琳 通讯员 林晓莹从义乌中国国际商贸城到湖州的个体工商户，从杭州汽车配件到宁波余姚的机械制造业……这几天，24名大学生用一种独特的方式开启了一场小微金融市场调研，用新视角感知中国经济活力。这群大学生来自浙江工商大学泰隆金融学院，他们重返家乡探访企业、走街串巷，甚至在小商品市场做起“临时工”。他们发现，今年上半年，受到新冠肺炎疫情的影响，不少小微企业、民营企业遭遇了前所未有的考验，作为国民经济“毛细血管”，小微企业生存难题的解决需要更多的政策支持也需要科技助力。补上疫情时落下的单子把“温度”和“速度”都提上这些大学生都才大一，他们宣传国家出台的一系列金融综合改革政策外，还倾听小企业主们的心声，并真实地将他们的所见、所闻、所感记录了下来。　普惠金融班的楼若彤是金华人，她和四名队友来到义乌中国国际商贸城，以五个区的经营户为对象，主要调查其经营状况和金融服务状况。当楼若彤问起这半年来的生意情况时，一半以上的小微企业主表示比去年赚得少。业务受到了极大的冲击，这让她想到，前不久，各级政府部门在解决小微企业资金问题上都提出了不少政策，对小微企业确是“雪中送炭”，“金融政策推动，提高执行效力，就是为了帮助小微企业解决困难。”虽然才大一，但经过近一周的“磨练”，楼若彤总结得有模有样。吴淑琪也是普惠金融班的学生，她和同在湖州的两个小伙伴组成了湖州地区调研小组。她们来到一家生产地毯的小工厂探访，看到工厂里机器转个不停。老板说，现在算是旺季，早上8点不到就开工了，能忙到晚上10点，为了补上疫情时落下的单子，如今是“温度”和“速度”都提上了。在调研的这段时间，大学生们接触到了各种类型的小微企业，身边随处可见的小吃店、服装店、超市，60%小微企业的月营业额在5万元以下。再从企业规模看，这次调研结果显示，60%的小微企业员工不到5人，经营年限在5年以上的企业占50%。直面冲击“小生意”有着一股不服输的劲小微企业及个体户中，大部分是联系千家万户的“小店经济”，在调研中发现，20.5%小微企业及个体户面临现金流危机。其中，有融资需求的小店中，70%的小微企业主表示只要给予一点支持，就能很快迈过难关。在互联网购物浪潮的席卷下，杭州滨江一家鞋店的老板洪女士开始做起了网购直播，她并不担心自己的店开不下去，一方面她的生意属于实体经济，另一方面，她在此开店十余年，攒下了一大批忠实客户，“实体店+线上销售，有一定的竞争优势，加上政府的税收减免、贷款支持上的政策不断加码，起到了很大帮助。”疫情发生以来，相关部门数次出台政策，为小店“输血”。此前，全国工商联牵头发起“无接触贷款助微计划”，100多家银行响应，一个月里已为超过800万户小微企业、个体户和农户发放贷款。“在我们的调研问卷中就设置了金融服务情况调查，其中包括银行信贷、民间借贷等。”吴淑琪说，这块是想调研现状下小微企业都使用什么样的金融服务产品，“很多店主表示现在贷款相比三年前更容易了，另外，95%有贷款额度支撑的小店经营者，对疫情平稳后的未来发展有信心。”这是吴淑琪和队友们第一次这么近距离观察了解自己家乡的企业。调查之前，她预想中的家乡小微企业的生存状态是安于现状，但接触下来，发现这些小企业有着一股不服输的劲儿，对于搭上数字经济的发展快车各有路径。“小微”特色培养发挥主场优势为全球普惠金融贡献专业力量此次暑期社会实践调研团队一共分为6组，每组4人，分别在杭州、温州、宁波、金华等地进行，共走访了510家小微企业。为何在学生大一期间就安排到各地实地调研？浙江工商大学泰隆金融学院副院长汤筱晓说，这会是一次很有意义的调研活动，让还在学理论的大一学生回到家乡调研，感受中国经济的脉动，既有一种情怀也有一种责任。“泰隆金融学院作为国内首个开设金融学（小微、普惠金融人才）的学院，在助力学生了解当地小微金融市场需求方面具有主场优势，希望他们为小微金融的发展贡献专业的力量。”汤筱晓说，学院也注重复合型的金融科技专业人才培养，为了给行业数字化转型提供人才动力，除了暑期社会实践，还安排学生参加居住地附近的泰隆银行实习，“今年的大一学生就有42人报名，我们在这一批次安排了33人。”浙江工商大学泰隆金融学院是省委省政府实施高等教育强省战略、推进产教融合和高等教育体制机制改革的先行项目，致力于培养社会急需的小微、普惠金融高端人才，更好服务于小微、普惠金融国家发展战略。学院的人才培养具备“8+”特色，设置“小微、普惠金融”、“金融科技”、“量化金融”等专业选修模块供学生选择。其中小微、普惠金融模块包含小微金融产品及营销、小微金融信贷调查、小微金融风险与合规、小微金融模拟实训等课程。本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。

正面：1、成全了义乌、东莞等制造业，尤其是小商品生产企业与批发商；2、成全了地摊配套行业如地摊车、展架等设备提供企业，摆摊能不能赚钱不知道，设备得先买；3、成全了有多年经营经验的小商家，地摊经济让他们如鱼得水；反面：1、没有经营经验、没有成本概念、没有进货渠道、没有市场研究的小白，被一个个“动人的故事”所打动，比如谁一台收入一千块，摆摊一个月收入几万等美好的故事引导入坑，诱发了摆摊创业的火苗，都开始纠结要不要辞掉收入可怜的工作，投身入地摊热潮。相信经过一段时间后，大家可以看到网上吐槽会越来越多，对于这些人而言将会可能会是雪上加霜甚至怀疑人生！2、与地摊经营项目重叠的小商家，地摊的摊位成本与自己的房租成本形成鲜明对比，本来还有些客人很可能会被地摊抢走市场，要不要继续租，要不要把摊位摆在门口，要不要去租个摊位。太多问题无法绕过。3、小型综合市场，本来小区依附几个小区完全可以养活这类市场，由于地摊的横空出世可能面临客人锐减的态势，商户退组可能性大增，几个月的光景就可能改变几年的努力。4、小型临街门市，小门市做的都是小买卖，基本都是地摊竞争业态，与小型综合市场一样的境地，出租堪忧。

4月13日，市委副书记、市长李冬带队深入一线调研督导小商品批发市场拆迁改造工作和重点城建项目，有关街道、部门负责同志参加活动。在小商品批发市场拆迁改造现场，李冬听取了相关情况介绍，并详细了解规划设计、商户搬迁等情况。李冬指出，小商品批发市场空间密闭、人员密集、设施老旧，存在严重消防安全隐患，拆迁改造势在必行。城厢街道和相关部门要提高政治站位，加大工作力度，明确任务、倒排工期，全速推进拆迁工作。要把拆迁改造工作同配套完善城市功能、提升城市品位结合起来，坚持高标准规划、高标准建设，切实把改造后的区域打造成为具有城市特色、突出城市文明的美丽街区。在共建路大修改造工程现场，李冬认真听取相关负责人情况汇报，并现场研究解决工程推进过程中的问题。李冬强调，市政道路建设事关群众生活出行，各相关部门要齐心协力、攻坚克难，加快推进项目施工进度，确保按时完成建设任务。要牢固树立精品意识，坚持高标准、严要求，努力把改造路段打造成群众满意的精品工程、样板工程，为群众出行创造良好条件。在蚬河两侧景观绿化工程现场，李冬实地查看了工程进展情况，听取绿化工程施工安排。李冬要求，各相关部门要按照“开发与保护并重”的思路，结合河道现状，最大程度保持原有风貌，因地制宜做好两岸绿化景观改造提升，精雕细琢打造景观节点，进一步提升河道绿化水平、生态效果和人居环境。调研中，李冬强调，相关部门和街道要进一步强化责任担当，积极主动作为，以解决城建历史遗留问题为切入点，全面盘活闲置资源、改变城市旧貌，打开城改工作新局面，掀起城市建设新热潮。要按照精致发展的理念，结合新一轮国土空间规划，严控城市边界，完善城市发展规划，进一步提升城市建设质效。要积极推进资产、资源资本化经营，广泛招募城市发展合伙人，以有形和无形资产对外合作，提升城市管理水平，更好服务群众。【来源：莱阳市政府】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn