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围城里的10万辅导老师:撑起千亿教育市场,却不想沦为廉价机器不能如此

围城里的10万辅导老师:撑起千亿教育市场,却不想沦为廉价机器

来源:盒饭财经作者 / 张睿 编辑 / 康晓来源 / 深网腾讯新闻(ID:qqshenwang)“自己就像给家长和学生发消息的机器,每天醒来看到微信及企业微信里上等待回复的小红点,就有置身系统围城的感觉。”催到课、新生家访、沟通续报、老生回访、批改作业、答疑解惑、出境跟班……什么时候该做什么事,都有规定的流程和系统提示,做了一年多辅导老师的李洁如此对《深网》回忆自己离职前的工作状态。李洁在某教育公司武汉分校做了一年多的辅导老师,带完暑期班后,李洁提交了离职申请,准备考研,“这一年多的付出和收入不成正比,月薪上万只有几个月。除了周二、周三休息外,平时下午1点到晚9点自己都处于工作状态,年轻力壮时还能靠青春拼一拼,两三年之后呢?”收入不达预期,看不到将来的出路在哪里。不仅是李洁,多位已经离职的辅导老师对曾经从事职业的担忧都集中在这两点。李洁等辅导老师的离职并没有对公司产生太大的影响,在她们办理离职手续之前,他们的岗位就会被另外一位辅导老师或者实习生替代。“就像是流水线里打造的标品,为了保证公司业务和整个系统的运转,一般公司都设有救火机制,提前储备辅导老师”,某在线教育公司招聘负责人张军对《深网》表示。今年5月到6月就是在线教育公司校招及储备辅导老师的高峰期。6月份,刚刚23岁的张可欣正式成为重庆校区作业帮辅导老师的一员。“无论是薪水还是晋升空间,这份工作满足我对教育互联网公司的大部分期待”,张可欣说。据张可欣介绍,自己入职时恰逢作业帮重庆校区建校初期,入职仅5个月的张可欣已经成为组长,管理着10多位辅导老师。同一份工作,涉身其中的个体感受却截然相反。对此,有教育投资人对《深网》解释:“任何一个新职业的诞生都会经历从野蛮生长到磨合再到规范的过程。规则的建立必然伴随着调整、阵痛、利益纠葛,涉身其中的个体感受大相径庭在情理之中”。2016年,最先测试双师直播大班课模式的学而思网校招生人数实现跨越式的增长,只做服务不讲课的“班主任”开始走上历史舞台。4年后,人社部将这个群体命名为“在线学习服务师”。在这四年里,在线教育的用户已经从2016年初的1.1亿人发展到2020年初的4.2亿人,K12在线教育规模从2016年196.7亿元,增至2020年的884.3亿元;猿辅导、作业帮等公司的融资和估值以火箭的速度增长,上千亿估值的在线教育独角兽已经养成。在线教育狂飙突进的年代里,辅导老师群体人数从0开始猛增,仅头部10余家教育机构辅导老师数量就达10多万,成为在线教育行业崛起的底色,而撑起这个千亿级别市场的辅导老师则成为观察这个行业最重要的切口。《深网》通过对话多位在职及已经离职的辅导老师发现,这个群体95后居多,随着辅导老师筛选、考核、薪酬、晋升等系统的进化和完善,辅导老师群体慢慢形成了橄榄球形的生态结构。处于顶部的辅导老师月薪上万,深谙辅导老师考核和晋升之道;而处于尾部、还未与系统兼容的辅导老师依然面临着低收入、出路难的困境。01从“草莽”到“正规军”如果将辅导老师这一职业发展分为三个阶段,2018年和2019年这两年都是关键节点。2018年之前,在线教育公司还不足以构建出这一职位的完整体系,大多处于“草莽”和摸索状态;2018年之后,看到辅导老师行业壁垒的在线教育公司开始从底层构建自己的辅导老师体系,这个群体进入规模化、标准化的生产阶段;2019年在线教育暑期营销大战之后,头部在线教育公司将目光转向新一线城市及二线城市的高校,应届毕业生成为辅导老师的主力军。“2018年前不少K12教育公司还没有All in双师直播大班课的决心,小班课、一对一等业务模式都在探索,所以此时,在线教育公司招聘的辅导老师多是在校实习生或者兼职,先小成本测试”,张军对《深网》表示。刘子琪的职业生涯就是从实习生开始的。2017年4月某一工作日,得到实习机会的大三学生刘子琪来到上地五街的群英科技园4层入职报道,当时作业帮400多号人都挤在这一层办公。“入职后就开始熟悉工作流程,第二天就进入了工作状态”,刘子琪说。据刘子琪回忆,实习时一周要来公司3天,主要工作是语音批改学生线上提交的作业,每周三晚上固定在QQ上给有疑问的家长和学生答疑。需要续报时,会与家长做个电话回访,提醒家长如需续报直接去公司APP报名。刘子琪的工作状态只是当时辅导老师工作状态的缩影,但那时不讲课只服务学生和家长的工作人员都没法给自己所处的岗位定性,是助教?是班主任?还是辅导老师?一个月后,刘子琪才明确了自己实习岗位的名称。2017年5月,作业帮在内部成立了服务运营部门,将做服务的老师分成班主任和助教。班主任负责与老师和家长沟通,助教只负责检查和批改作业。此时,想要锻炼自己沟通能力的刘子琪,选择了班主任的岗位。“这个分工只是过渡阶段,运行一段时间后,我们发现专业性强的助教没法与家长和学生直接沟通,不能形成闭环,所以2018年初,我们就将这两个职位合并成了辅导老师”,负责作业帮辅导老师招聘的王博宁对《深网》表示。王博宁2017加入作业帮,主要负责辅导老师的招聘和“开新城”(在各地建立辅导老师中心)。“2017年暑假作业帮首次上线辅导老师功能,为了储备辅导老师,短时间内大量招人,质量参差不齐也是没办法,只能先把团队搭建起来,再去粗存精了”,王博宁说。不仅是作业帮,主攻K12双师直播大班课模式的在线教育公司在储备辅导老师方面都经历过“先搭草台班子再优化管理”的过程。“这也很正常,因为辅导老师是个新兴岗位,如何管理、规范、考核等都是摸着石头过河”,张军说。转折点发生在2019年暑期。2019年5月开始,学而思网校、作业帮、猿辅导、掌门优课等一众K12在线教育公司掀起了暑期营销大战。有数据不完全统计,5月至7月,参与暑期招生大战的在线教育公司广告投放总额在30亿-40亿元之间。“因为一些公司的辅导老师都是临时招聘的兼职人员,后期服务效果欠佳,几十亿的投放虽然拉来了巨量的低价课用户,但正价班、长期班的转化并没有达到预期”,上述教育投资人说。几十亿的投放费用砸下去,却没有收到预期的效果,这让在线教育公司不得不反思一个问题:在双师直播大班课业态里,主讲老师和辅导老师究竟发挥着怎样的作用,谁才是服务交付的核心环节。“辅导老师和主讲老师的分工来自对教学动作的拆解,教学分为‘学’和‘习’两部分。其中,‘学’只占30%,‘习’的过程占70%。在公立学校,一个老师同时给40多个学生上课,教的内容是一样的,但学生的成绩却有好有坏,根源在于学习的方法和习惯。而在线上教育里,辅导老师就承担了监督学生学习、帮助其养成良好学习习惯的工作”,王博宁说。而从双师直播大班课整个产业链条看,各大在线教育品牌在教研、教学内容日趋同质化,主讲老师讲课内容很难拉开和竞品的差距,此时直接给学生和家长做服务的辅导老师质量就可能成为行业发展壁垒。“由于互联网技术的加持,主讲老师可以面对千人甚至是万人授课,效能可以几十倍甚至几百倍放大,公司只要保证技术和宽带就行。但辅导老师的人效是有限的,一个辅导老师一期带300人已经是上限,所以未来辅导老师的质量和服务水平就会成为在线教育公司竞争的制衡点”,王博宁补充说。从2019年9月开始,学而思网校、作业帮、猿辅导等头部在线教育公司开启了辅导老师“储备赛”,纷纷在西安、济南、石家庄等新一线城市或二线城市建立自己的辅导老师储备基地。伴随着辅导老师人数的快速增长,头部在线教育公司逐渐形成了完备的辅导老师选拔和培养体系。据作业帮招聘人员透露,目前公司招聘辅导老师的学历必须是统招本科,高中辅导老师招聘门槛更是提高到了一本以上。张可欣对《深网》回忆正式上岗前近20天的培训:在入职之前我们都有2-3天的岗前培训,了解公司的企业文化;之后会有3天的时间梳理专业功底,培训通过会拿到Offer,正式入职。“最重要的是入职后的近20天的系统培训,出镜训、学科训、功底训、业务训等,每个细分场景的培训都会在组内复盘和考核”。对于辅导老师现在的培训体系和流程,2019年6月加入辅导老师行业的李洁感慨颇深:“我们当时只培训了3天就直接上岗了,边带班,边学习”。“不仅是岗前培训,在辅导老师的考核和职业晋升方面,头部在线教育公司都逐步形成了一套自下而上的体系和逻辑,现在的辅导老师群体已经逐步脱离野蛮生长状态,进化成‘正规军’了”,王博宁说。02收入天差地别“看不到希望和出路在哪里,与主讲老师同在一个团队,背负一样的续报指标,但收入天差地别”,多位从不同在线教育机构离职的辅导老师跟《深网》吐槽离职的原因。据李洁介绍,自己入职时的无责底薪是3000元,带班后有绩效工资,月薪在4000元-15000元不等,“1万多元的工资一般在寒暑期等续报高峰期,平时那点工资在武汉生活有点捉襟见肘”。对于李洁来说,更难接受的是,在长期班里,自己背负了与主讲老师同样的续费KPI,承担了更多的与家长沟通的工作,但从收入上看,感觉自己和主讲老师是两类人。有数据显示,2019年头部在线K12主讲老师中,45%以上的主讲老师薪酬超过100万,而且个比例还在动态提升。而据《深网》调查,今年头部在线教育公司在武汉、西安等非一线城市招聘的毕业生年薪在8万-15万之间。主讲老师和辅导老师算同一个战壕里的战友,当薪酬分配的天秤超出自己能掌控的范围时,焦虑、失重、不安全感就会纷至沓来。在张可欣看来,主讲老师和辅导老师的关系更像队友,“就像是接力比赛,主讲老师就是起跑线的那一棒。一个主讲老师承受的压力,不仅包括长期班的续报,还包括低价班转正价班的续报率,就像是枪响的第一声,主讲老师第一瞬间就要自己往前冲,给辅导老师的接棒打下基础。进入长期班后,长期班的续报率就主要靠辅导老师的服务了,但主讲老师的的冲刺也很重要,不存在比较的成分”。“主讲老师薪酬比辅导老师高,而且要高很多,从二者的单人贡献度上看,其实很好理解”,王博宁解释,“在线教育公司都很重视辅导老师的角色,从公司成本占比看,辅导老师薪酬占比高于主讲老师。但辅导老师是规模化团队,辅导老师的单人贡献度和主讲老师没法比,主讲老师三四百人可以贡献出几百万学员的量,但要贡献几百万学员的量,辅导老师可能就需要几万人”。至于薪酬和晋升的途径,据《深网》观察,辅导老师的薪酬和晋升体系是一个逐渐完善的过程,因为辅导老师是新生职业,没有可以参考的标准。2017年之前,很多辅导老师的薪酬都是根据线下教培机构的薪酬体系来定的,不拿底薪,以课时费为主。2017年之后,辅导老师才慢慢出现底薪一说,“因为辅导老师除了带班外,平时还会做很多与学生和家长沟通的工作,有底薪才合理”,张军说。“在逐渐完善的薪酬和晋升体系内,辅导老师如何发展还是看个体实力和选择。在专业等级方面,S级的辅导老师的年薪是B级辅导老师年薪的两倍,甚至更多;在管理岗位,每10个辅导老师就需要1个组长,每30~50个辅导老师需要1个主任,对于想走管理岗位的辅导老师来说,有很多机会”,王博宁说。S级和B级,是对辅导老师考核的一个评级。据王博宁介绍,公司每年会在续报率、完课率等指标有4次考核,辅导老师的级别从高到低可以分为S级、A级、B级、C级、D级。在入职之前,张可欣就清晰地知道自己的职业路径,要么走专业路径,做到S级辅导老师,要么走管理岗位,从竞选小组长开始,往主管、主任、学科负责人、分校校长发展。张可欣选择了后者,在入职不久,就开始筹备组长的竞选活动,“所有的辅导老师公平竞选”。成为小组长的张可欣现在需要统筹近10位辅导老师的工作,因为增加了管理工作,带班量有所减少,课时费等绩效也会随着减少,但会增加一些小组长绩效。“虽然有小组长绩效,我的工资远不及S级、A级辅导老师的高,但这不是我在乎的点,我希望在管理岗位更进一步”,张可欣说。在作业帮,“光速“晋级的故事并不鲜见,曾有人用2年时间从辅导老师做到地方分校校长。和张可欣同期进入作业帮做实习”班主任“的朱其玉,现在已经是作业帮小学辅导教学部统筹项目组的负责人。2019年底入职作业帮的庄烨瑶,9个月内一路从辅导老师、小组长,晋升为主管,92年出生的她,已经是30人辅导团队的负责人。但能从辅导老师做到校长的毕竟是少数,专业化的路径为更多的辅导老师提供了另外一种可能。据《深网》观察,头部在线教育公司的辅导老师都有自己的晋级体系,不同仅是称谓,有些在线教育公司的辅导老师可能分为一星、二星、三星等。已经在作业帮做了3年英语辅导老师的雷妮眼下目标只有一个,做到S级的辅导老师。与一毕业选择做辅导老师不同,西安建筑科技大学研究生毕业的雷妮第一份工作是在西安某职业院校当老师,2018年2月才入职作业帮。“我入职的时候,考虑过去应聘主讲,但按照公司现在的主讲老师的应聘标准,这条路已经完全被堵死了”,雷妮说。今年开始,头部在线教育公司的主讲老师,只对清北及海外名校的毕业生开放招聘。“非清北名校及海外排名靠前的毕业生已经很难拿到头部在线教育公司主讲老师的入场券了”,张军透露。03辅导老师的培养悖论仅从外化的薪酬水平看,在非一线城市和二线城市,头部在线教育公司辅导老师的薪酬与其他大多数行业相比,还算有竞争力。据作业帮西安学校的辅导老师李榕介绍,这两年辅导老师底薪已经大幅增长。2020年11月,作业帮再次对全国的辅导老师提薪。“现在西安校区的辅导老师,保底底薪是5000元,外加500元的餐补。带班后,带班的绩效工资会另算。我2018年11月初入职的底薪只有2000元,因为我是硕士毕业,公司每月另发1000元的人才补助”,李榕说。据李榕介绍,她所接触的西安校区的辅导老师薪酬结构里,底薪只占一小部分,带班的绩效才是大头,“暑期有极少数辅导老师的月工资达到2万一点都不奇怪”。“不仅是为了赚钱,我们希望所有的辅导老师在工作的同时都能发现自己的闪光点和能力所在”,王博宁说。完备的培养体系是培养人才的机制保障,但在辅导老师这一职业群体却存在悖论。东方优播CEO朱宇对此表示赞同,“在线双师直播大班课对辅导老师的培养存在一个悖论,辅导老师要承担课后服务的角色,就要求有特定的专业水平。如果这个老师水平本身就非常好,可以教小班课,为什么要去做辅导老师?而如果一个辅导老师干了半年,就知道如何讲课了,他就会想去教课,这样就容易流失掉。此外,一个辅导老师应该带多少学生才能达到比较优质的服务质量,教学效果的要求和摊派人力成本中间的一个临界值是很难达到的”。辅导老师达到特定的专业水平就想去做主讲老师,这确实是个灵魂拷问。“对自己有要求的人,都会这么想,人往高处走,这是人性”,张军说。而在现实中,确实有极少数985 高校毕业的辅导老师通过自己的努力,从辅导老师成为在线小班课主讲,又进一步成为大班课主讲老师。“我属于特例,我能从辅导老师成为主讲老师,除了自身努力外,更重要的是卡对了公司发展的每个节奏,其实每一步都是自己选择的结果”,刘子琪说。据刘子琪介绍,2018年6月,公司内部试运行12人的英语小班课,对业务能力强的辅导老师开放了内部竞聘小班课主讲的机会。“当时公司内部的很多英语辅导老师都特别珍惜这次机会,都精心准备了试讲和面试,但最后80多位竞聘者只有10多位竞聘成功”。2018年11月,竞聘成功的刘子琪正式成为小班课主讲,“做小班课主讲后,第一感觉是累,教学、教研、与家长和学生沟通等所有的工作都由我一人完成,而且在薪酬上,我做小班课主讲后的工资还没有做辅导老师高”,刘子琪说。2019年初,在作业帮内部试运行的英语小班课与大班课合并。业务形态的迭代又给刘子琪等这些小班课主讲老师带来了一个机会——在内部竞聘大班课主讲。与上次竞聘小班课主讲不同,这次的竞聘更加激烈,刘子琪面临的对手还有清北等名校毕业生及公司从线下教培机构挖来的名师。刘子琪成为唯一一位竞聘成功的小班课主讲老师。“当时根本没有时间高兴,竞聘成功后,我就进入了高强度的岗前培训。刚做主讲老师那会,我们上课课件不能预览,100多页的课件要全部背下来”,刘子琪说,主讲老师只有周一上午的调休时间,除周末及寒暑假上课外,大部分时间都在小组磨课、赛课中度过。“子琪的转型路径属于非典型个例,现在辅导老师想做小班课主讲老师,就只能去走主讲老师的选聘流程。”有作业帮内部人士对《深网》表示。(应受访者要求,文章中的李洁、张军、张可欣为化名)▼

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亦步亦趋

西安教培报告:摇号政策后,小学段培训市场内卷?

*来源:办学指北(ID:banxuebei),作者:Ruby前不久,西安被评选为2020“中国最具幸福感城市”,这已是它连续第9次当选。的确,带有世界历史名城、十朝古都、国家中心城市、全国15座副省级城市之一、特大城市、陕西省会、经济与人口全省第一、各色美食小吃、大唐不夜城标签的西安,处处彰显着幸福。但走访西安教培市场、采访学生及家长之后,你会发现,幸福貌似不属于他们,尤其是近2年:摇号升学政策冲击了一大批教培机构,尤其是小学段;疫情下,上百家教培机构倒下;学区房、学位房价高企,普通工薪家庭不吃不喝10年,才能攒够一套名校学位房的首付;……这些行业内外的客观原因或不可抗力,任何一条都能对教培行业造成打击。那么,当前背景下的西安教培生态到底呈现怎样的态势?我们整体来看。教培发展背景一、人口规模:常住人口总量与增幅,均居陕西省第一2019年末,西安全市常住人口1020.35万人,比上年末净增加19.98万人,全年出生人口12.45万人,出生率为12.32‰;死亡人口5.59万人,死亡率为5.53‰;自然增长率为6.79‰。城镇人口761.28万人,占常住人口比重(常住人口城镇化率)74.61%;农村人口259.07万人,占25.39%。与上年相比,西安常住人口增加近20万,无论是人口增幅,还是常住人口总量,均居陕西省第一。2019年陕西各市常住人口数量排行榜图源:中商情报网二、经济发展:今年前三季度GDP增幅4.5%,领跑副省级城市据《西安市2019年国民经济和社会发展统计公报》数据显示,2019年全年西安市GDP为9321.19亿元,比上年增长971.33亿元,名义增长率为11.63%。按常住人口计算,全年人均生产总值92256元,比上年增长3.9%。2019年,西安市居民人均可支配收入34064元,比上年增长8.5%,全年居民消费价格同比上涨2.7%,其中,教育文化和娱乐上涨4.2%,增幅最高。2019年西安居民消费价格比上年涨跌幅度(%)不仅2019年,2020年前三季度,全市生产总值完成7075.31亿元、增长4.5%,总量占全省的37.9%,同比提高3.1%;增速比上半年回升1.7个百分点,分别高于全国、全省3.8和3.3个百分点,生产总值增速领跑全国15座副省级城市。2020年前三季度副省级城市GDP排名,西安增幅位列第一三、教育现状:公民同招、摇号升学,学位房价高企1.数据总览:小学、初中入学率99.97%,高中入学率仅为60.64%总体来看,2019年年末,西安全市共有基础教育和职业高中学校3524所,比上年增加88所,增幅2.56%。其中幼儿园1839所,比上年增加59所;小学1145所,比上年增加15所,教学点284个,比上年减少2个;初中302所,比上年增加12所;高中167所,比上年增加1所;特殊教育学校10所,比上年增加1所;工读学校1所,职业高中60所,均与上年持平。2019年西安各类学校数2019年西安各类学校在校生数合计164.15万人,比上年增加8.3万人,其中幼儿园在园生360528人,比上年增加6593人;小学在校生789795人,比上年增加58897人;初中在校生282494人,比上年增加12278人;高中在校生153149人,比上年减少1250人;特殊教育在校生2963人,比上年增加348人;工读学校在校生10人,比上年减少8人;职业高中在校生52553人,比上年增加6173人。2019年西安各类学校在校生数2019年,西安各类学校招生数合计45.99万人,比上年增加1.66万人,增幅3.74%,其中,幼儿园入园儿童128620人,比上年减少1626人;小学招生157968人,比上年增加6362人;初中招生101441人,比上年增加8457人;高中招生51508人,比上年增加842人;特殊教育招生540人,比上年增加79人。2019年西安各类学校招生数另有数据显示,2019年,西安小学和初中的入学率均为99.97%,但中考录取率却骤降。西安近5年中考人数&录取比例图源:西安中考网去年,西安市145所普通高中计划招生50672人,中考报名人数为83565人,普通高中录取率为60.64%,相比2018年录取率降低5.25%。对比幼升小、小升初,初中升高中阶段骤降的录取率,让“学生能否进入一所优质初中就读”变得尤为重要。2.名校资源:家长对“初中五大名校”趋之若鹜在西安,有五所初中令家长们趋之若鹜,分别是西工大附中、交大附中、铁一中、高新一中和师大附中,它们都是初中,被称为“西安五大名校”:除了五大名校,从今年数据及家长评价来看,西安还有四所比较好的二类民办初中——爱知中学、铁一滨河学校、益新中学和尊德中学。数据来源:知乎@西安小升初对名校资源的渴望,全中国的家长都一样,但孩子成功就读名校的途径到底是靠分数、学区房还是摇号运气,还得看当地的升学政策。3.升学政策:小学公民同招、电脑摇号,高中落实职普比4:6(1)小升初政策:公民同招,电脑摇号今年4月8日,陕西省教育厅发布《关于做好陕西省义务教育学校招生入学管理工作的通知》,通知称,公办、民办义务教育学校同步报名、同步招生,民办义务教育学校报名人数超过招生计划的,实行电脑随机录取,民办学校中属于政府购买服务的学位,按照公办学校划片办法统一招生:①公立校招生政策学区各区县、开发区要按照“学校划片招生、生源就近入校”的目标,依据适龄学员人数、学校遍布、学校领域、交通情况等要素,为每所公立义务教育学校科学规定学区范畴,保障义务教育免试就近入校现行政策全遮盖。招生对象2014年8月31日(含8月31日)之前出世的西安户籍适龄孩童、进城务工人员随迁儿女、外省户籍合乎政策规定准入类学员。初中具有西安户籍或者学籍的小学应届生、进城务工人员随迁儿女、外省户籍合乎政策规定准入类学员。招生入校各区县、开发区要明晰新生入校步骤,先计划辖区内户籍和实际居住地一同的适龄孩童少年入校,再依据备案入校人数与学校遍布、学位供应等状况,依照“提前摸底、发布学位、公开准则、参照意向、相对就近、统筹兜底”的准则计划辖区其它适龄孩童少年入校。也可结合紧密型“名牌学校+”教育联合体的组建模式,在保障“+校”学区学员应入尽入前提条件下,在“名牌学校+”教育协同体内统筹学员到“+校”入校。区县、开发区可探究在热点区域学校试行归类备案、积分制入校。②民办学校招生方针民营义务教育学校招生列入所在区县、开发区统一管理,与公立学校同步报名、同步招生;对报名人数超出招生方案的,执行电脑随机录取。招生对象入校讯息考核通过后获得《报名条》,愿意选择非公立学校(民办学校)入读的适龄孩童少年。招生范畴民办小学(非公办)原则上在属地区县、开发区范畴内招生。市级审批的民营一贯制学校小学部可在全市范畴内招生;开发区管理的民办小学(非公办),可在本开发区与原统领行政区范畴内招生;行政区当中新移交的民办小学(非公办),可在现统领地与原审批地招生;有寄宿条件的民办小学(非公办)可适度扩展招生范畴;辖区内小学学位充裕的,区县、开发区教育厅可统筹思考适度扩展招生范畴。民办小学(非公办)跨区招生由属地区县、开发区教育厅考核后报市教育局批准。民营初中在全市范畴内招生。民办小学(非公办)、民营初中不得跨市域招生。非公立学校(民办学校)中属于政府购买服务的学位,依照公立学校划片方法统一招生。网上报名选择非公立学校(民办学校)的,须进行网上报名。报名结束后,各区县、开发区发布各民办小学(非公办)报名人数,市教育局发布各民营初中报名人数。招生录取电脑随机录取;民办学校补录,有剩下招生计划的非公立学校(民办学校)可申请补录,补录对象为已报名非公立学校(民办学校)且未被电脑随机录取的学员。③特殊群体入校进城务工人员随迁儿女入校依照“以流入地政府为主,以公立学校为主”的准则,实施以居住证为主要根据的“四证考核”规章制度,各区县、开发区教育厅按相关要求统筹计划入校,保障合乎条件的应入尽入。其中“四证”是指定居证实、务工证实、户籍证实和流出证实。西安外省户籍合乎政策规定准入类学员入校由学员父母亲或是其它法定监护人,按规定时间与要求到居住地区县、开发区教育厅指定地址处理入校事项。残疾孩童少年入校优抚对象儿女入校2020年西安小学、初中报名入学具体流程如下:(2)初升高:多元评价、择优录取,巩固落实职普比4:62020年5月18日,西安教育局印发《西安市2020年初中学业水平考试与高中阶段学校招生工作意见》的通知,对初升高做出规定。①计划管理统筹考虑普及高中阶段教育和普职招生规模大体相当,在去年实现职普比4:6的基础上继续巩固落实政策要求。普通高中起始年级的班额应控制在50人,坚决杜绝高一年级新增“大班额”。②定向生招生优质普通高中(含民办高中)不低于50%招生计划定向分配到区域内各初中学校(含民办初中),并重点向农村初中、薄弱初中,“名校+”“+校”、提质学校和创优学校的初中倾斜,将指标分配计划在学生填报志愿前向社会公布;大学附中定向生计划中含大学教职工子女;城六区(新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、雁塔区)定向生招生生源范围:省级示范高中、市级特色示范高中和市直属高中学校为城六区初中学校,其他省级标准化高中为本区内初中学校。五区二县要根据区域实际,将辖区内省级示范高中和省级标准化高中招生计划按规定比例分配到辖区内各初中学校。探索五区二县省级示范高中在城六区跨区域招生。城六区具有跨区域招生资格的学校在完成本区域招生任务后,方可跨区域招生。③特长生招生完善体育、艺术等特长生招生政策,严格审核招生学校的资质、招生范围和录取标准,其招生名额要纳入统一招生计划,计划数原则上不得超过学校招生计划总数的5%。④招生录取原则高中阶段招生坚持多元评价择优录取的原则,普通高中录取基本条件:综合素质评价和学业评价均达到C等级以上(含C等级)的考生即具备普通高中录取资格;综合素质评价六个维度中任意两个维度达到B等级以上(含B等级),且理化生实验操作和信息技术学科操作考试等级至少有2科达到B等级以上(含B等级),方具备省级示范高中、市级特色示范高中录取资格。⑤招生录取管理政策公办民办普通高中一视同仁,互不享有招生特权,所有普通高中要在规定的招生范围招生,生源不足时由市级教育行政部门组织在本市域内进行招生;严格公参民学校招生管理,严禁民办学校与公办学校混合招生、混合编班;普通高中的国际课程班、特色班和特定班招生纳入统一招生管理,录取分数应达到同批次学校录取要求,学生就读期间不得转入普通班级;普通高中学校不得擅自跨市域招生和录取,不得擅自从外省直接招生和跨省录取。具有跨市域招生资格的学校,要严格按照核定的招生范围、招生计划进行招生,严禁违规跨区域招生;在外省就读的我市户籍学生,可在我市报名参加中考和录取;在外省参加中考的我市户籍学生,应在被当地高中录取后,符合条件的可办理跨省转学到我市同类同层次学校。升学政策,尤其是小升初实行公民同招、随机派位之后,对当地培训机构的冲击非常大,“今年是西安实行摇号政策的第2年,对我们培训机构影响特别大,因为可以摇号,小学段家长给孩子报班的欲望降低,我们机构小学段学生之前有几百人,现在只剩下几十人了,无奈我们现在只能转成以初中辅导为主了。”莲湖区的王校长介绍。在西安教培沉浸多年的李老师深以为然,“摇号政策之前,很多机构就以做‘小升初’或者‘点考’谋生,而且生源普遍都不错,但摇号政策实行之后,他们的业务就停滞了,我认识的一家机构900平、2000多学生的校区,说关门就关门了。”当然,培训机构还不是唯一受影响的群体,家长和他们的“腰包”也深受影响。4.学位房:普通工薪夫妻10年不吃不喝,只够一套学位房首付比公立校学区难求的是民办校的学位房,这不是绕口令,而是真真切切在西安发生着。之前在其他城市走访,随着升学政策的改革,学区房成为子女教育中投入最大的一项,但在西安,根据公办、民办学校办学性质的不同,孩子获得名校入学资格的房价不仅高企,而且学区房、学位房价格相差悬殊。我们先来明晰下学区房和学位房的区别。学区房是由教育部门根据每年片区入学生源划分出来的一个范围。在这个范围里学生可以通过享受义务教育,免试就近入学,这种范围里的物业房产,叫做学区房,在西安更多适用于公办学校,但需要注意的是“近”名校的学区房并不完全等同于“进”名校,有些房上一年可能有学位,下一年可能因为政府的规划调整而失去学位。学位房是孩子在小学及小学升初中时为了得到该地段相对应学校的学位而在该学校所规划的学区房内购买房产,是房地产开发商与名校合作办学所产,理论上是一定能进入目标学校的,适用于民办学校。相比较,学位房指标更为充足,几乎可以100%保证业主子女入学,另外,所建学校一般离家近,方便家长照料,而且学位房一般可以免入学考试,很大程度上保证了入读机会。而正是名校入读机会保障系数的高低,又决定了学位房价的高企。高新一中是“五大名校”中唯一一所民办学校,以带有高新一小、一中学位的天地源丹轩梓园为例。安居客二手房数据显示,该小区一套90㎡的二手房售价已经550万,每平高达60794元/m,而小区本月整体均价已经达到61392元/m,环比上月上涨14.65%。图源:安居客二手房高企的学位房,让工薪阶层家长望而却步。智联招聘数据显示,2020年西安秋季月均工资7677元。图源:智联招聘按照这一标准计算,这样一套550万的房子,首付3成、165万,夫妻双方不吃不喝,攒够首付得要10年。而且,近3年房价走势呈上涨趋势,还是以天地源丹轩梓园为例,走势如下图:图源:安居客二手房学位房太贵,那学区房呢?高新第一学校和高新第二学校都属于公办校,学区房均价在2万/㎡上下浮动。即便这样,普通工薪阶层购买一套100㎡的房子,夫妻双方不吃不喝攒够3成首付也需要近4年。5.《西安市基础教育提升三年行动计划(2019-2021年)》2019年10月10日,《西安市基础教育提升三年行动计划(2019-2021年)》(以下称《三年行动规划》)发布,2019年至2021年,西安将提升基础教育,要点如下:完成新建改扩建中小学幼儿园430所,增加学位38.95万个;市级设立三年不低于50亿元的学校建设专项奖补资金;优质学校每学年到薄弱学校、乡村学校交流轮岗教师的数量不低于6000人;确保中小学教师平均工资收入水平不低于当地公务员平均工资收入水平;优先保障义务教育阶段教师编制,做到应编尽编;居住区户数3000户以上建小学,3万人口区域建初中;重点解决好曲江经开浐灞等区域的学位供给矛盾;重奖“名校+”,每年市级单列专项资金500万元奖励“名校+”工程先进人物;使普惠性幼儿园,覆盖率达到80%以上;到2020年基本消除56人以上大班额;到2021年基本实现全市中小学数字校园全覆盖;四、高等教育:高校资源丰富,“老师不愁招”西安高校资源丰富。按普通高校数量来看,2020年西安以63所的数量排名全国第六,其中,本科院校42所,专科院校21所。西安63所高校中,排入前五的是西安交通大学、西北工业大学、西北电子科技大学、长安大学和西北大学。2019年,西安各类高等教育在校学生137.36万人,毕业生39.68万人。其中,普通高等学校(本专科)在校学生73.86万人,毕业生19.18万人。另有研究生培养机构43所,在校学生13.20万人,毕业生2.86万人。西安丰富以及优质的高校资源,为西安的教育和教培事业输送了大量的人才,“在西安,我们不愁招老师的,因为大学院校比较多,但是能否招到合适的、优秀的老师就不好说了。”西安胡校长指出。五、科技创新:科技因子强劲,“互联网+”教育推广受阻从卫星上天到深潜探秘,从产业升级到疫情防控,从助力国家重大科技成果到满足人民美好生活期待……“西安科技”的身影无处不在。“十三五”以来,西安聚焦“硬科技之都”建设,科创基因愈发凸显,科创成果不断涌现。2019年,高技术产业产值同比增长14.9%,快于规模以上工业总产值8.4个百分点,国家级高新技术企业数3673家,比上年增加1053家。2020年以来,全市高新产业高速增长,规模以上工业高技术产业、战略性新兴产业产值分别增长28.2%和13.9%。另外,高技术项目投资不断发力,高技术制造业投资、工业企业技改投资分别增长47.3%和87.1%。新消费模式需求旺盛,线上消费增长37.8%,已连续7个月保持30%以上的高速增长。在《国家创新型城市创新能力评价报告2019》中,西安位列副省级城市第六、西部城市第一。《2020中国硬科技创新白皮书》中指出,西安“硬科技”创新指数全国第五,高新技术产出全国第二。此外,西安在光电芯片、民生健康、航空航天、精密制造等领域,也培育了一批填补国家空白、打破国外封锁、具有实力代表国家参与全球竞争的“硬科技”企业。在2020全球“硬科技”创新大会上,“2020西安硬科技企业之星TOP30”发布,榜单涵盖“硬科技”各个领域,也与西安正在构建的“6+5+6+1”现代产业体系所涉及的产业方向高度契合。尽管西安科技基因强悍,且正在深入发展,“互联网+”在教育教培领域的推广受阻。以双师课堂为例,走访的教培机构中,成功引入双师课堂模式的机构凤毛麟角,“互联网+”教育还有很长一段路要走。本土头部机构分析在西安,比较有代表性的本土头部机构有3家(排名不分先后)——领军教育、秦学教育和朴新杨健教育。一、领军教育1.基本情况领军教育创办于2006年,总部西安,现已拥有K12培训、中高考补习、出国留学、职业教育、在线教育、网络技术、软硬件开发、领军国际旅行社、领吃餐饮连锁、领军视光科技、领军口腔医疗、领军美国分公司等10多个事业群,直营分校超过200家,全职员工6500余人,覆盖北京、杭州、西安、成都、郑州、昆明等多个城市。领军K12教育,涵盖小学、初中、高中、全日制学校和一对一,其中,领军小学部依托强大的领军教育根基,目前已遍布70余家分校,累计报名人次达10万多;领军全日制是集中高考升学补习、试题研究、艺术类教育培训于一身的多元化教学机构;一对一VIP个性化辅导,四位一体,让每一个孩子都享有专业独立的教研团队答疑解惑。班型上来看,领军教育主要有6-20人的钻石班和20-40人的精品班。2.主要营销模式①网站弹窗打开领军教育官网,会自动弹出在线咨询的弹窗,引导报班咨询。②微信公众号公众号“领军教育”作为承接机构和家长的桥梁,内容设置丰富,包括家庭教育、升学政策、知识点精讲、资料领取、试听课堂预约之外,还是集团介绍和文化的宣传出口,塑造机构品牌的基础之上,保持家校粘性,潜移默化中引导家长报班。③市场营销团队领军教育有自己专门的市场营销团队,主要通过外呼、地推、市场活动、引流课等方式进行市场营销。从领军教育官网招聘信息中可以看出,其对营销团队的重视程度,一个两年以上工作经验的企宣经理就能拿到50万的年薪。④教育综合体从前面领军教育业务体系的介绍可以看出,领军教育的业务深入教育教培的各个方面,有打造教育综合体的势头,这对其品牌影响力有很大益处。⑤县域下沉据西安行业资深人士透露,领军教育扩张路线主要是向县域下沉,随之而来的则是更大范围的品牌下沉。二、秦学教育(伊顿教育)1.基本情况秦学教育2015年1月成立于北京,随后与陕西品牌伊顿教育完成整合,旗下陕西个性化学习校区更名为“伊顿名师”,现在西安共有21家分校,主做小初高全科辅导。特色课程主要有一对一辅导、6-15人小班、中高考冲刺和全日制辅导。2.主要营销模式①网站弹窗与领军教育一样,秦学教育(伊顿名师)网站上也设有在线客服弹窗,引导家长咨询报名,打造流量池。②微信公众号公众号“伊顿名师”主要推送教育咨询、资料领取、免费试听课、中考知识点、在线课、家庭教育等内容,提升家校粘性,更大程度占领家长心智。③低价班免费课、低价班在官网或者公众号上很容易就能看到,是转化正价课的引流入口,比如,198元抢3小时1对1课程,双十一报名送价值599元的学习大礼包等。④营销团队秦学教育(伊顿名师)同样设有专属的营销团队,主做进行外呼、市场活动等营销招生动作。⑤打造互联网时代混合运营模式品牌秦学教育(伊顿名师)成立至今,实现了跨区域、集团化发展,集团旗下打造秦学教育、伊顿名师、勤学云智慧教学系统、秦学在线、精雕细课等教育品牌、产品。截至目前,秦学教育集团有运营中的学习校区70多所,涵盖小学、初中、高中各年级各阶段的课程辅导,有一对一、小班辅导、中高考冲刺班、艺考文化课辅导等。三、朴新杨健教育1.基本情况西安朴新杨健教育是一家拥有28年历史深耕本土的教育机构,主营业务包含K12培训、素质教育和教育培训行业运营管理系统开发、在线教育产品开发等,业务体系全面覆盖小学、初中、高中、大学、研究生、工作人群。朴新集团通过投资、收购整合和自建,四年时间在全国30多个城市(北上广深等)拥有50多个品牌,教师员工近12000人,营收规模数十亿元,并于2018年6月在美国纽交所上市。朴新杨健教育现有教师约500人,分别毕业于北京大学、西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西北大学、陕西师范大学、西安理工大学、西安外国语学院、延安大学,30%为硕士研究生学历,65%为本科学历,5%为专科学历。西安学校成立了研发部,共有成员15人,工作涵盖课程开发、学习行为研究、学情数据分析、家庭教育研究等领域。团队成员毕业于北大、人大、浙大、北师大、川大等国内知名高校,具有教育学、心理学、应用数学、汉语言文学等专业背景,人均教龄10年,人均授课时长超过10000小时,其中不乏西工大附中、交大附中、陕师大附中、铁一中、高新一中、西安中学等名校学生。课程主要有一对一辅导、班课辅导和升学辅导。2.主要营销模式①网站弹窗朴新杨健教育官网也设有咨询弹窗,但不同于秦学教育的是,杨健教育的引导咨询意味较弱,只是作为信息收集的工具。②微信公众号矩阵西安朴新杨健教育旗下设有微信公众号矩阵群,有3个公众号,分别是“朴新教育初中部”“小学升学全科在线”和“杨健教育教学管理部”,但目前正常运营的是“小学升学全科在线”,主要推送小学升学咨询、线上线下课程信息以及报名入口,相较前两家公众号的内容设置,朴新杨健的内容单一却聚焦。③优秀学员案例相比较前两家机构,朴新杨健教育在教学外化上做的更到位,比如,网站设有一对一和班课明星学员展示栏,将学生的学前情况、学习管理过程、学习感悟、教师评语以及阶段性成果等内容展示出来,在培养家长信任感方面更胜一筹。四、本土机构营销模式分析总体来看,西安本土机构的主要营销模式有3大类:1.网站弹窗一家规模化的机构,开辟官网在当今时代已是标配,此外,设置弹窗,无论引导咨询意味是否浓厚,都是打造生源流量池的必然措施,大部分西安本土机构在这一点上做得很到位。2.微信公众号在互联网+的时代,微信以及微信公众号都是最快触达家长、塑造机构品牌的有效方式,这一点上,朴新杨健教育的矩阵模式更值得借鉴,单一聚焦的多个公众号渠道更能细致切分家长的多样化需求,在打造家校粘性上则更具优势。3.营销团队走访发现,西安无论是本土大机构还是外来巨头,都设有自身专属、专业的市场营销团队,尽管当前家长对营销路数反映疲软,但却是市场已经验证过的路径。五、本土机构扩张模式分析1.打造混合运营模式无论是领军教育还是秦学教育(伊顿教育),都有通过业务体系化、打造混合运营模式的方式,扩大机构发展版图,实现多角度营收的基础上,塑造机构品牌,并依托品牌效应,反哺K12教育板块。2.纵向区域下沉领军教育和秦学教育(伊顿教育)都有通过区域下沉的方式进行扩张,其中,领军教育聚焦县域下沉,从更大的范围进行下沉动作。3.横向业务体系化领军、秦学和朴新杨健教育的业务模式都是正在或已经呈体系化,涵盖小学、初中、高中,课程包括一对一和班课,授课模式线上线下结合等,都有从横向扩展业务线着手,提高机构综合竞争力和市场占有率。教培市场分析一、教培市场:竞争“惨烈”且有“搅局者”,外来巨头冲击强劲走访可得,当下的西安教培市场总体呈现3大特点:1.市场竞争“惨烈”近年来,西安家长的培训意识不断增强,据当地一些校长和行业内人士预估,“当前西安的孩子基本都补习,参培率达不到100%,也肯定不会太低。”随着培训需求的稳步提升,供给端也如“雨后春笋”般蓬勃发展,学校、小区的周边密集地充斥着培训机构,而且一直处于时不时就有新开机构开业,从行业角度来说,虽然是好事儿,但聚焦到每家机构来说可服务的学生就会越来越少,日子越来越不好过,“用惨烈来形容一点也不为过。”西安李校长表示。2.“搅局者”加入,打破竞争平衡可能是受行业利润率的吸引,也或许是近些年教培市场的火热,西安有很多其他行业背景的资金和人士进入教培行业。“他们本身教育情怀和教育背景相对薄弱,很容易以盈利为导向,再加上这些年跑路事件频发,打破了教培市场的竞争平衡。”西安业内人士郭老师分析。3.外来巨头对本地冲击大新东方学而思分别于2002和2011年进入西安,现在西安开设多家分校,对当地教培机构的冲击很大。“新东方和学而思会扎堆存在,对周边机构形成了围剿之势,而且在品牌和家长心智占领上更胜一筹,很多家长宁愿多花点儿钱,跑远一些,也要报新东方和学而思。”那么,新东方、学而思这两家外来巨头表现究竟如何?继续往下看。二、外来巨头:学而思、新东方“扎堆儿”,围剿本土机构2002年,新东方在西安建立第一家分校,9年后,学而思入局“扎堆儿”新东方。又一个9年过去了,它们在当地已成围剿之势。1.新东方(1)基本情况西安新东方学校是新东方教育科技集团下属子机构,于2002年12月26日来到西安。发展至今在西安已有47个校区,教师员工1600余人,其中教师类1000余人。目前,西安新东方学校拥有少儿启蒙类培训、初高中同步培训、综合能力培训、成人培训,小语种、四六级、考研等大学考试类课程,此外,还设有个性化学习中心、留学考试北美项目、留学考试雅思项目等。收费标准来看,10次课(2h/次)的寒假班收费1500元,15次课(2h/次)的秋季班收费2250元,平均一次课150元。(2)主要营销模式①品牌效应西安家长的品牌认知较强,因此,新东方在教培领域的强大品牌效应,对K12教育板块有很大加持。②入口年级引流新东方西安学校的课程是从幼儿段学前教育开始的,在入口年级、低龄段引流方面优势明显。③明星学员故事公众号“西安新东方”承载内容除了升学咨询、课程信息之外,还有明星学员故事,进行培训效果外化。④市场营销团队与本土大机构一样,新东方西安学校也设有专业的市场营销和课程顾问团队,主要进行外呼、地推、线上引流等动作。值得一提的是,与常规发传单不同,新东方发放的是升学小相册、试卷等内容,避免家长因反感而扔掉。2.学而思(1)基本情况学而思西安分校成立于2011年,现在西安共有9个服务中心,9个教学点。主营板块有:幼儿园小班——数学、围棋;幼儿园中班——数学、围棋;幼儿园大班——数学、英语、语文、围棋、益智、国际;小学1至2年级——数学、英语、语文、科学、围棋、益智、国际;小学3至6年级——数学、英语、语文、科学、益智、国际;初一——数学、英语、语文、物理、科学实践、化学、生物、地理、政治、历史;初二——数学、英语、语文、物理、化学、自然科学、生物、地理、政治、历史;初三——数学、英语、语文、物理、化学、政治、历史;高一——数学、英语、语文、物理、化学、生物、地理、政治、历史、综合;高二至高三——数学、英语、语文、物理、化学、生物、地理、政治、历史。班型主要有8人班、1对1和20-25人小班课。班课收费标准为寒假班7次课(2.5h/次课)收费1400元,短期班5次课(1.5h/次课)收费500元。(2)主要营销模式①家长帮学而思进驻一座城市之前,一般操作都是家长帮先行,通过升学咨询、试卷分析等形式快速进入家长圈儿,为K12培训做品牌造势和引流。②入口年级引流学而思西安分校从幼儿园中班开始就开设课程,以更具优势的数学学科和兴趣类的围棋班入手,做流量入口。③营销团队与新东方一样,学而思西安分校也设有专职营销团队,进行外呼、地推、线上线下活动引流等动作。不同的是,学而思以试卷代替传单,之后再依托试卷分析,为正价课引流。④微信公众号公众号“西安学而思”以明星学员、升学讲座、升学政策以及0元班为主要内容,主要功能是培养家长信任,为正价课引流。教培角色画像一、家长画像:培训意识增强,更认可本地名师1.培训意识增强,舍得为教育花钱西安的培训氛围非常浓厚,即便是幼儿园,但凡有经济实力的家长,会优先选择条件较好、离家更近的私立幼儿园。“私立幼儿园会教授算数、英语等课程,而公立幼儿园只是充当看孩子的角色,即使收费特别便宜,一学期600元,私立幼儿园收费贵3000元每个月,顶级的幼儿园3年学费能达30万,能负担得起的家长还是会选择私立幼儿园。”莲湖区的王校长表示。不仅舍得花钱,近两年实行的摇号政策,也没有影响西安家长的参培热情,“现在的家长基本都是80后85后,培训意识很强的,虽然实行了摇号升学,但是家长明白培训不仅仅是提分,更重要的是从小培养孩子的学习习惯和方法,当然,这也有从众心理的影响,别的孩子都参加培训了,自己的孩子如果不参加,之后的学习压力肯定会很大。”咸阳张校长总结道。2.不认可在线课疫情期间“停课不停学”“免费在线课”一方面让更多的孩子和家长认识、体验了网课,另一方面也暴露了不少缺点,比如,影响视力、学习效果差、互动弱、做不到个性化等,也因此,被家长同样成为在线课的“双师课堂”在西安的普及也更困难,不被认可,因此,“疫情复课后,大部分家长倾向于上线下课。”主打“清北等名校名师”的双师课堂之所以不被家长认可,除了免费网课的影响之外,还跟他们对本地名师的追捧有很大关系。3.本地名师更受追捧“家长对本地名校的名师异常追捧,很多时候家长上门来第一句就会问你们有跟名师合作吗?很多时候是否有名师成了机构生源多少的关键因素。”依托自身师资教学的马校长很是苦恼。所谓本地名校名师是指,报告前面提到的五大名校或者二类学校,有的机构是直接跟在校名师合作,有的是返聘已退休的名师,尽管西安教育局明令禁止在校老师外出代课,但这种情况也是屡禁不止。二、机构画像:小学段培训萎缩,双师课堂普及率低1.小学段培训萎缩,向初中段转移受公民同招、摇号入学政策影响,之前相当火爆的小升初培训、“点考”培训萎缩,除去倒闭的一部分,纷纷向小学常规培训(课后作业、同步辅导、兴趣班)、初中段转移。2.文化类机构:素质类机构=7:3小学三年级以下的家长更多的会给孩子报音乐、美术等素质培养的兴趣班,三年级开始注意力更多放在学习成绩上,“大体来看,西安文化类和素质类机构的比例为7:3。”业内人士李老师估计。3.双师课堂普及率较低走访发现,双师课堂普及率之所以低,有4个方面的原因:①跟校长意识有关,能够认识到双师课堂的发展潜力的校长们,去年已经开设双师教室;②吃过在线课的亏,“一朝被蛇咬十年怕井绳”,部分校长把双师直播课和录播课搞混,由于前些年合作过的录播课项目效果很差,导致比较抗拒双师课堂。③家长端,经过疫情免费网课的体验,很多家长不认可网课效果,因此,复课后大部分校长倾向选择线下课程,双师课堂市场认可度有待提升;④基于本地学情、考情、名校的特殊情况,家长更为追捧本地名校名师,相比较,一二线名师对西安家长的吸引力较小。4.痛点集中在师训和教学教研体系西安本土机构的痛点大多集中在师训和教学教研体系上,尤其是师训。规模较大或者有钱的机构可以通过合作的方式赋能,但绝大部分的小机构受限于无资源、无资金。尽管西安高校资源丰富,老师不难招,但距离成为优秀教师,还差师训这一道关,因此,能否跨过师训这道坎,对于机构的长久发展至关重要。教培行业前景分析一、优势和劣势1.优势西安无论是经济总值还是人口总量,都是陕西省第一,这势必为当地教培行业发展提供坚实的经济和人口基础;西安科技因子深厚,“互联网+”教培未来发展潜力大;西安优质丰富的高校资源,为西安教培发展供给充足人才;西安家长对教育的投入和培训意识逐渐提高,教培行业市场广阔;西安当地教培机构具备“走出去”野心,将进一步促进教培行业的发展和竞争平衡。2.劣势西安科技因子深厚,但对教培行业的迁移加持,还有很长一段路要走;西安家长对双师课堂等新型授课模式的不认可,进一步加大“互联网+”教育的发展难度;近两年落实的摇号政策,对本地小学段教培机构造成冲击;当地机构普遍缺乏师资培训的能力,不利于师资壁垒的打造;中小机构营销意识相对较弱,不利于品牌打造和市场占有率的提高。二、前景分析1.主流赛道西安当下文化课辅导为主的市场格局,将会继续存在,比如,小学3年级以下的学生以兴趣培养为主,3年级以上的转向学科培训,但受摇号政策影响,小学段教培市场份额将不及初中段。2.产品模式从家长对在线课的认可度和机构对双师课堂的布局率来看,线上+线下教学模式在西安还处于非常初级的阶段,机构市场发展潜力大的另一方面则是,机构应该思考如何教育引导家长心智,以便在线上+线下模式普及的未来抢占先机。3.师资壁垒教培机构立足的关键是教研教学,而优质的教研教学能否触达学生,还需要借助优质师资,因此,师资培训是关系一家机构能否持续发展的核心竞争力,师资壁垒这也将成为本土机构与外来巨头抗衡的关键支点。4.竞争格局发展至今,西安教培市场中,外来巨头占据优势地位,如何跨越品牌优势、师资优势,打赢教培保卫战,是本土机构必做的思考题。发挥优势、规避弱势,迟早,西安城的幸福会照进教培行业。本文转载自微信公众号“办学指北”,作者 Ruby。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

火箭人

西安财经大学发布2020年硕士研究生调剂公告

真诚欢迎优秀考生选择西安财经大学继续深造,现将2020年硕士研究生招生调剂工作的相关信息公布如下:调剂专业调剂原则(一)符合调入专业的报考条件。(二)初试成绩(单科与总成绩)符合第一志愿报考专业在调入地区(A类)的全国初试成绩基本要求。(三)调入专业与第一志愿报考专业相同或相近。(四)初试科目与调入专业初试科目相同或相近,其中统考科目原则上应相同。(五)第一志愿报考工商管理、工程管理、会计专业学位硕士的考生,在满足调入专业报考条件的基础上,可申请相互调剂,但不得调入其他专业;其他专业考生也不得调入以上专业。调剂程序学校预调剂系统将在2020年5月1日开通,网址http://yanjiusheng.xaufe.e.cn/yjstj/index,有意向考生可进行填报。按照教育部要求,所有调剂考生必须通过教育部指定的“全国硕士生招生调剂服务系统”进行,网址:https://yz.chsi.com.cn/,待该系统正式开通后,请务必登陆并按要求申请,否则无效。奖助学金(一)研究生国家奖学金主要奖励学业成绩特别优秀、科研水平特别突出者,奖励标准为20000元/年,覆盖率根据教育主管部门下达指标确定。(二)研究生国家助学金主要资助全日制在校研究生,资助标准为6000元/年,覆盖率100%。(三)学业奖学金分为新生(一年级)学业奖学金和二、三年级研究生学业奖学金,新生(一年级)学业奖学金实施学术型新生学业奖学金和专业型新生学业奖学金的分类奖励。学术型新生(一年级)学业奖学金设四个等级:一等12000元、二等10000元、三等8000元、四等5000元。专业型新生(一年级)学业奖学金(不含会计专业学位)设一等奖学金和二等奖学金两个等级:一等8000元、二等5000元。会计专业学位新生奖学金只设一等奖,奖励标准为8000元。具体按照《西安财经大学研究生学业奖学金评审实施细则(修订)》执行。(四)研究生“三助一辅”助学金主要资助“助教”、“助研”、“助管”及“研究生兼职辅导员”,“三助”资助标准5000元/年、“研究生兼职辅导员”资助标准12000元/年。(五)非全日制硕士研究生不享受奖学金和助学金政策。时间安排2020年4月26日——30日在“中国研究生招生信息网”举办的“2020年全国硕士研究生招生复试网上宣传咨询”活动,学校安排专人在线答疑,欢迎考生们咨询。具体复试安排,请关注学校研究生院官网通知。联系方式联系电话:029-81556499地址:西安财经大学长安校区行政楼A座107室(西安市长安区常宁大街360号)邮政编码:710100

几天后

西安中小学辅导机构,小学生该去吗?看过来人的回答!

#西安中小学文化课辅导#在孩子教育上,人们总是出现两种分歧:一方说“想给孩子一个快乐的童年,所以不想给太多压力”;另一方是:“不能输在起跑线上,别人家孩子都在学了,我们不能坐以待毙。”。“小学生需要上各种学习补习班吗?[周冬雨的凝视]英语学习班有必要吗?”60%人回答至少选择1个兴趣班,英语班应该在上小学开始学。英语的重要性,小新不用多说。虽然上小学语文和英语是主科,但是中考、高考英语和语文、数学占同样的分数。英语是一门外语,而语言的学习是需要兴趣和天赋的,虽然说勤能补拙,但是培养兴趣是学习的开始。所以,我们在市面上能看到很多英语早教机构,有的小孩从3岁甚至更小就开始接触英语。那么小学上英语学习班,毋庸置疑是必须要上的。当然,不排除有的孩子语言天赋好,不用去辅导班,也能跟着学校学到很好!但这种情况毕竟是少数。那么,上小学的孩子需要上数学、语文辅导班吗?下面的几个例子,看完你就懂了!小新告诉大家个尴尬的事情,估计很多家长遇到过“有一次给家里上一年级的孩子辅导数学作业,答案对了但给孩子讲不出来!”现在小学一年的数学拓展题,已经难到一个新高度!用方程式解出来的题,怎么给孩子讲?我只能很尴尬地告诉孩子“我的方法,不是用你们老师讲的,这道题需要让你老师给你讲,不然你听不懂。”“西安新动力教育”公众号--“选好课”里面有中小学的免费网课,希望可以帮助到孩子。 下面一段是网友的亲身经历:“新初一生表示至少我看到的学霸们都是习班提上来的,不上外面的课再聪明也最多混个中游。我从三年级开始报各种班,现在成绩还算可以,全年级九百人不到大概能考一百名左右。但是很后悔没有再早点报班多抢跑一点,现在想看喜欢的书背想背的词都没有时间,成天在题海里挣扎,稍微一放松就被别人赶上了。不用父母老师说,自己就能感觉到竞争的压力,我在江苏这边,人多考卷难,如果不往上冲的话连高中都上不了。所以在中国教育制度下是不可能不报班大哭[流泪]”同为九年义务教育,偷偷上辅导班就是别人优秀的原因。而往往他们会告诉你,我早睡早起、从不熬夜刷题、暑假去哪里哪里玩了、寒假都干啥了。当然,各位家长需要因材施教,如果孩子抵触,也不要硬给报辅导班,不然会产生抵触心理、厌学心理!新动力优秀学员建议:“如果孩子还没有开窍,即还没有真正意识到学习的重要性和紧迫感的时候,千万不要报太多!两三个上着玩玩算了!最好是孩子感兴趣的或者擅长的学科!这样不会感到厌烦,不会因此厌倦学习!”大多数时候,我们做父母的望子成龙心切,有时候说话控制不住自己的情绪,容易让孩子造成逆反心理。而辅导机构,不但是让孩子去提升成绩,更多的是学会如何跟陌生人打交道、如何快速融入一个圈子,适度地放手,孩子会在不经意间变得懂事,理解父母的辛苦,也会去努力地学习。希望,我们的孩子能够快乐学习、快乐成长!而不是,被催促着学习!如有其他疑问,可以在下方评论区给小新留言。

汲黯

好消息!西安新增学位10万个,秋季开学有保障~

为新时代西安发展贡献教育力量,促进教育公平,推进教育均衡,提高教育质量,深化教育改革,近年来,西安市委、市政府把教育作为一项重大民生工程,全力保障教育事业发展。市教育局严格贯彻落实中省市各项决策部署,着力解决社会关切的教育热点、难点、堵点、痛点问题,重点实施“六大工程”和“两大计划”,顺利推进各项目标任务。新增学位10.08万个秋季开学有保障据了解,为保障学位,今年我市加快175所新建、改扩建学校建设进度,可提供学位10.08万个,为秋季开学提供强有力保障。我市统筹推进教育综合改革,深化国家中小学教育质量综合评价改革实验工作。积极落实义务教育免试就近入学,平稳实施民办初中招生制度改革。近期,我市正在按照国家最新政策要求,研究制定深化义务教育入学招生制度改革的具体举措。稳妥推进教育人事制度改革,深化教师“区管校聘”改革试点和“校长职级制”改革,探索实施“教师周转编制”试点。全市还实施了中学“进校园”招聘及基层学校招聘公费师范生和硕士研究生,积极引进高层次人才。持续推进教育交流与合作,抓紧实施“双十”名校引进计划。“名校+”教育联合体覆盖学生50.1万人据介绍,今年我市继续实施“名校+ ”工程,截至目前,全市共组建市级教育联合体132个,区级“名校 +”教育联合体264个,覆盖学生50.1万人,教育联合体内交流教师6668人,管理层交流1098人,缩小了校际办学差距、扩大优质资源总量初见成效。为加快提升公办学校教育水平和质量,我市还印发了《西安市关于进一步加快提升公办中小学办学质量的若干意见》。在保障学生健康成长工作中,我市坚持加强体育美育,重视劳动教育和家庭教育,努力实现学生德智体美劳全面发展。为抓好学生近视防控及减负工作,我市印发了《西安市综合防控儿童青少年近视十条措施》,实施教室光源检测及改造工程,在全市中小学积极推行无作业日,积极开展阳光体育运动。接下来,我市即将印发《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》,充分利用学校管理、人员、资源等优势,减轻家长课后托管的经济负担,让学生受益、家长放心、社会满意。“名师公益优课”观看量达41.44万人次在提高师资力量方面,我市实施了人才培养“百千万”工程,持续开展“当负责任的校长,办负责任的学校”和“讲好每堂课,培育一代人”主题教育活动。继续开展“西安之星”(教育领域)和“最美教师”评选表彰活动。在“名师+”工程中,全市首批12个“名师 ”研修共同体的88名优秀教师,录制的与教材版本和教学进度同步的在线教学辅导免费公开课“名师公益优课”,目前已播出69节课,累计观看量达到41.44万人次,加快实现优秀课程资源共享,得到了家长教师的认可和好评。上半年,我市进一步严明纪律,筑牢校园长思想防线。抓规范招生,抓规范收费,抓规范办学,抓规范教学,抓规范育人,严查违纪违规行为,加强教育系统行风建设。同时按照中省市安排部署,实施了小区配建幼儿园治理工作。加强源头管控,巩固校外培训机构治理成果。全市普惠性幼儿园占比达到75%“学前教育抓公益普惠,目前全市注册幼儿园共1780所,其中普惠性幼儿园共1335所,占比达到75%。”市教育局有关负责人说,我市还积极推动各级各类教育发展,截至目前,全市13个区县已有12个通过国家义务教育发展基本均衡县验收。全市标准化高中占比达到100%,提前2年在全省率先完成标准化高中创建目标。“我市一定落实好高职扩招和职普比不低于4:6的要求,办好2019中国(西安)世界职业教育大会暨展览会,筹备好全市教育大会。”该负责人说。下一步,我市将不断深化教育改革,加强教师队伍建设,努力提高教育质量,持续优化教育治理体系,努力办好有利于学生健康成长、教师职业幸福、人民感受公平、服务社会进步的新时代西安教育。来源:西安日报责编:亦辰/ 校对:悠悠

蛋黄酱

专升本这个班41人,32人考研上岸!10人考入西安交大等985、211大学

听闻过“神仙宿舍”,看到过“考霸寝室”,认识了“别人家的孩子”你见过普通而不平凡的“学霸班级”吗?目前,2020年全国硕士研究生考试复试结果已经陆续公布,山东省滨州医学院药学院(葡萄酒学院)考研学子捷报频传。药学院(葡萄酒学院)2018级药学专升本1班41名同学中有38名同学参加考研,33名同学过国家线,32名同学参加复试并全部通过,班级考研率高达78%,复试通过率为100%。  其中,10人考入西安交通大学、中国海洋大学、中国药科大学、南昌大学、郑州大学、苏州大学等985、211双一流大学;12人录取至沈阳药科大学、首都医科大学、哈尔滨医科大学、天津中医药大学等高水平医科类院校;8人进入扬州大学、江苏大学、烟台大学等高水平综合类院校;2人在本校深造。“聚是一团火,散是漫天星”。一个人可以走很快,但是一群人可以走很远。18级药学专升本1班是一个积极进取、学风浓厚的班级,学霸班级是怎样炼成的呢?接下来让我们探索一下其中的奥秘吧!春风化雨 爱心浇灌 细心陪伴2018级药学专升本一班近日成了药学院弟学妹们关注的焦点。一份优秀的答卷,绝非一朝一夕能够谱写,而是在优良班风的潜移默化中完成。班级在辅导员张钧茹老师和导助许秀华学姐的带领下,有着良好的班风和学风。“班级学风建设的关键在于营造良好的学习氛围。我从来没有要求大家必须得考到多少分,名次必须前进多少位。”在学习中,张钧茹老师作为辅导员,更注重和同学们、班委们的沟通交流,根据各人自身特点,帮助规划奋斗方向,耐心答疑解惑,然后让同学们自己去做选择。在生活中,张老师又扮演者姐姐的角色,因为年龄差距小,同学们在生活中遇到问题都会向这位大姐姐请教,久而久之,这份师生情也逐渐变成了暖暖的亲情。“有问题一起讨论,有困难一起解决,有竞争有合作,同进取同进步。”16级药学1班的导助许秀华学姐在18级专升本1班同学初来这个学校时,便给他们带来了许多感动:军训时,经常来看望大家,给晒得黑溜溜的同学们准备了可口的零食;在生活中,给与大家各种帮助,安慰了大家初来滨医的小小不安;在学习上,教给大家许多个人学习经验,而且许秀华学姐也已经成功考取山东大学的研究生呦!知行合一 相亲相爱 凝心聚力该班良好的学风和学霸们的带头引领作用,让努力学习的氛围在班级中蔚然成风。班级有一支优秀的班干部和党员队伍,在学习生活中起到了良好的模范带头作用。该班的学生宋贞不仅是班级的班长,同时也是一名中共党员,在平时的工作和学习中,以身作则,积极组织各位班委完成班级工作,为同学们减少了后顾之忧;在生活中,帮助同学们解决各种问题,同时带头参加各种活动,使同学们的能力得到进一步的锻炼,现在也已经被中国药科大学录取。考上哈尔滨医科大学的齐文艺同学是班级的副班长,同时亦是同学们学习生活中的推动剂。在工作上,积极配合班长的工作,解决同学们的问题;在学习中,他组织同学们以小组、寝室为单位利用课余时间在图书馆、自习室学习,一起研究讨论、互相帮助,弥补知识的漏洞,带动了班级中的学习氛围。黄倩倩、生莽同学是班级的学习委员,二人都考上了南昌大学的研究生。作为班级的学习委员,两位同学积极配合任课老师的工作,认真负责;在课下,给班级同学进行答疑解惑,为班级良好的学风建设添砖加瓦。不仅仅是各位班委,在平时的工作学习生活当中,舍长更是扮演着重要的角色。焦健楠、韩美悦、丁浩冉、郭慧敏、李慧、王琪琪和陈增广同学作为舍长,经常需要一些文件的汇总、宿舍卫生的合理分配、宿舍关系的处理以及一些重要通知的传达。如果不是舍长在背后默默的付出,积极配合班委的工作,给同学们解决了很多生活上的问题、提供了很多学习工作上的便利,带领着宿舍奔向更高处,怎会有现在的“学霸宿舍”呢?看到这些学霸们,看到这样的学霸班级,你,是不是正自愧不如?是不是觉得虚度了时光?再长的路,一步步也能走完;再短的路,不迈开双脚也无法到达。大学正是你与他人拉开差距的时候,同时,也是你自我提升最好的时期。奋斗吧!青年们!来源:滨州医学院药学院 爱药院审核:高佳佳 责任编辑:张钧茹 孙爽爽     助理编辑:徐睿毅 文字编辑:宋贞 版式设计:张夷

米兰

陕西高校保研率排行,西安交通大学超30%排第一,西北工业第二

陕西省高等教育资源发达,985高校数量全国第三,双一流高校数量全国第四。陕西省内具有保研资格的高校共计18所,保研率超过20%的学校有4所。西安交通大学西安交通大学2021届保研率人数共1295人,其中保研本校918人。保研率31.33%。西北工业大学根据西北工业大学研究生招生办公室《2021年应届本科毕业生免试攻读研究生拟推荐名单公示》:2021届推免人数共确定999名学生,其中包含学术专长(竞赛)130名,保研率27.05%。西安科技大学根据西安科技大学研究生院公示:2021届推免生180人,其中包含本硕连读5人,2+2辅导员6人。保研率为3.77%西安工程大学西安工程大学2021届推免名单共计163人,其中包含支教团8人。保研率为3.49%。西安美术学院根据西安美术学院研究生院2021年优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生推荐名单公示公告:2021届推免生共计45人,其中包含支教团4人。保研率为3.04%。西安工业大学根据西安工业大学研究生院公示:推免生合计75人,保研率1.63%。学校是2017年新增保研资格高校,所以保研率较低。陕西师范大学推免公示不全,无法整理。另外,空军军医大学虽然不在366所推免院校名单之内,但具有推免资格,保研率未知。数据来源于博雅数据库(图片信息均来源于网络)

东海战

西安考研集训营:如何选择适合自己的考研辅导班

现如今,考研已经成为很多大学生毕业时的一个优选,尤其是在今年疫情的影响下,就业难,毕业延期,不少毕业党,选择了走上考研这条路。然而面对考研复习,你是否也面临宿舍复习没氛围,图书馆占不到座位只能回眸一哭,在外租房管不住自己一颗躁动的心,硬件设施上不来学习怎么搞上去等诸多问题的困扰。此时,很多同学都会选择寄宿考研,因为寄宿考研集成了考研住宿、自习室、辅导、餐饮于一体。让考生能够安心地复习考研,但是不免一些不正规的寄宿考研机构,这时候在选择寄宿考研机构时一定要做一点了解准备啦。在南极光寄宿,有着完善的住宿设施,4到8人间可供大家选择,而且直饮水,双制空调,夏有空调冬有地暖。全自动洗衣机也是24小时开放哦,餐厅、操场、澡堂、洗衣房、生活超市一应俱全。身处大学城更为考生提供了便利的交通和浓厚的学习氛围;然而,仅仅这些并不够的,在南极光,每个学生都有自己固定的班级、专属的座位,背书教室,上课教室,网课教室等等多功能教室应有尽有。宽敞明亮的教室,独立私密的学习空间更为学生带来了极大的便利。在管理上,南极光的“严”,也是出了名的,每位督导师每节课都会对学生进行查勤量化考核,及时了解学生出勤率,对于迟到、旷课、请假频繁、违纪的学生进行量化扣分,直接与各种评优及奖学金挂钩。这一系列举措既能够排除外界干扰,提高学习专注力,也能够保障学生在校期间的安全。为保障学生有更多的学习时间,南极光寄宿考研为考研学生制定了统一的作息和学习时间,要求学生充分利用自习时间,合理安排休息时间,不"开夜车",也不在自习期间打瞌睡。如果有学生需要在上课期间背书时,需向督导师说明原因,学校也安排了相应的地点供学生使用。除了常规的上午、下午及晚上的自习时间,还有相应的课外活动时间,充分保障学习学习时长和合理的休息、锻炼的时间,真正做到劳逸结合。其次,对于电子产品使用的把控,南极光更要求每位学生手机、电脑都不得带进教室里,你能在教室干的就只有学习。班主任每天都在跟踪学习,一天标准的十个半个小时的学习时间,充足的学习时间真的很重要!在教学上,南极光更提出三轮复习+五轮模拟全程全方位督导教学体系,保证学生进行高质量学习。多师教辅制,无缝衔接,全程助力考研,给考研增添无限动力,在这里就不再一一列出,无论是对于考研学子还是南极光寄宿考研,大家都有一个共同的目的:考研成功!最后预祝所有考生考研顺利!

不可听也

预估帖:西安交通大学2020年会计(MPAcc)考研分数线与报录比

西安交通大学,C9高校成员之一,有名的985高校,是一所以工科擅长的高校,但是合并了一个经济院校后,经管类专业表现也是不错的。西安交通大学管理学院始建于1928年,1984年12月恢复重建,是我国最早的管理学院之一,培养了中国国内第一位管理工程博士,是国家第一批工商管理硕士(MBA)和高级管理人员工商管理硕士(EMBA)试点学院之一。现有管理科学与工程、工商管理两个国家一级重点学科,管理科学与工程、工商管理两个一级学科博士点和博士后流动站。2011年,学院正式获得AACSB国际认证,2016年通过AACSB维持认证。2016年,学院正式获得世界权威机构QS Stars 世界一流五星级商学院认证,成为中国商学院中首家获得此认证的学院。2017年,学院“管理科学与工程”、“工商管理”两个一级学科双双进入国家“双一流”建设学科名单。在教育部首次专业学位水平评估中,会计专硕被评为A-学科,和复旦、厦门大学属于同一层次。一、西安交通大学会计(专硕)考研招生目录及人数1、所属学院: 管理学院2、招生专业:125300会计(专业学位MPAcc)3、研究方向:01会计02会计4、考试科目:①199管理类联考综合能力 (满分200分)②204英语二复试科目:会计学、财务成本管理5、招生人数:2020年招生计划:未公布。2019年的拟招生计划:全日制5人,不含推免(推免生预计招10人);非全日制180人。6、学费及学制:2.5年。特别提醒,同等学力考生需具备:(1)获得国家承认的高职高专毕业学历并符合下列条件:a. 从毕业后到录取当年9月1日满2年;b.以第一作者身份在所报考专业领域的核心期刊上发表文章;c.辅修过报考专业的本科全部主干课程(含英语四级)且成绩优良。(2)国家承认学历的本科结业生且英语通过四级。二、西安交通大学会计(专硕)复试分数线及报录比(近三年)2019年:全日制:英语55,专业课:110,总分:200分(进入复试实际最低分236分),报录比1:13。一志愿进入复试12人,录取5人。非全日制:英语55,专业课:110,总分:200分,报录比1:4。一志愿进入复试65人,需要调剂。2018年,非全日制:英语:55,专业课:110,总分:200分,报录比1:2。2017年,非全日制:英语:55,专业课:110,总分:200分,报录比1:2。育明考研点评:西安交通大学在2016年及之前的会计专业是只招收全日制的,录取分数还是比较高的,2016年复试线是230分,由于招生人数少,报录比也是相当的高,甚至达到了夸张的1:85,这也是我看过的学校中,近几年会计专硕最高的一个。现在西安交通大学自2017年和2018年只招收非全,这个相比来说难度还是低一些的,当然近两年也比往年稍微高了一些。不过西安交大非全的录取分数也不算低,现在基本固定在200分。预估2020年,还是200分进入复试线,非全的竞争还是一般情况。2019年因为西安交大全日制恢复招生,了解的人较少,报名人数较少,所以报录比不高。但是根据2020年5月份西安交大发布的招生简章来看,2020年全日制好像又要取消了。对于这个学校有兴趣的,可以等9月份的通知。三、西安交通大学会计(专硕)考研参考书目《2012年会计硕士(MPAcc)专业学位联考考试大纲及考试指南》,中国人民大学出版社,2012版。《 管理类专业学位联考综合能力考试试题归类解析及知识点清单逻辑分册》, 李雪编。《全国管理类专业学位联考综合能力考试指南》,全国专业学位联考辅导用书编写组编。《管理类专业学位联考综合能力考试:试题归类解析及知识点清单(写作分册) 》,刘岩编者。其他书目:1、《初级会计专硕》第三版,朱小平,中国人民大学出版社2、《财务管理学(第六版)》, 荆新,中国人民大学出版社, 2012年及配套书目3、《财务会计学(第六版)》, 戴德明,中国人民大学出版社 ,2013年及配套书目4、《管理会计学(第六版)》 ,孙茂竹、文光伟等,中国人民大学出版社 ,2013年及配套书目5、《财务报表分析》第三版,中国人民大学出版社 ,2014 年张新民、钱爱民编著备注:专硕的初试都是没有指定参考书目的,大家可以参考一下以上书目。四、西安交通大学的提前面试——预录取政策西安交通大学非全日制MPAcc推出提前批面试的招生政策。考生可在6月至8月,提交提前批面试申请资料;经背景评估,参加我校组织的提前批面试考试。提前批面试结果分为合格(A)或优秀(B)两类。获得优秀(B)的考生,全国联考成绩达到西安交通大学复试线,需参加会计专业课笔试、政治理论笔试,成绩合格,则可获得拟录取资格;而提前批合格(A)的考生,联考成绩达到西安交通大学复试线后,参加复试,择优录取。提前批优秀(B)资格参加全国统考保留两年,且第一志愿必须为西安交通大学非全日制MPAcc。所有未参加提前批面试的考生,均可按照正常程序报考。西安交大搞得这个和复旦大学的预审政策差不多,不过也有区别:1、复旦大学预审优秀的,只要过了线就直接被录取;西安交大的还得复试笔试合格;2、复旦大学的预审资格只保留一年,而西安交大的则可以保留两年;3、复旦大学不通过预审无法报考;西安交大的即使不预审也可以正常报考,所以我感觉这预审参不参加,意义不大。