项目研发开发计划书

导读：在运用IPD来替代传统的产品开发乃至公司经营的方法时，很大的一个不同的产品开发的决策，由原来的专家判断法改为了对市场的充分调研和产品开发前的充分规划，确保了产品的商业成功是规划出来的，那么产品开发的规划输出的Charter（项目开发计划书）如何撰写呢？我们来了解一下过程和Charter的模板吧！在IPD等方法出现之前，大部分公司的产品开发过程都比较简单，决策比较快速，主要依靠公司的高层、技术专家等“英雄群体”的专家判断法（PMP体系的一个决策工具，中国人俗称“拍脑袋”），基于他们对行业、市场、客户的分析和判断——当然了，因为他们的经验和所掌握的信息比公司其他人都多，理解都深，往往拍脑袋成功的概率会比其他人高一些，所以大家也都习惯了。但是随着行业、技术、市场、竞争的发展和快速变化，客户的需求也在变化，对开发新产品一次成功的要求也越来越高，很多时候不允许企业再犯错误了。在以前竞争不够激烈的时候，往往是能够做到“人无我有”就好了，就能在市场占有一席之地，但是现在大部分的企业和产品都进入了“同质化竞争”的时代，拼的是“人有我优”——除了像苹果、谷歌、特斯拉、华为等少数企业能够引领时代，独创一片蓝海以外，大部分企业拼的都是比企业企业“多快好省”地推出产品，提供服务。一、IPD产品开发流程为了避免以前的拍脑袋法决策，提高产品开发的一次商业成功率，IPD是目前得到最多企业认可和使用的方法，尤其是在华为的成功应用进一步强化了大家使用IPD的决心。IPD的产品开发模式下，产品的开发不再是研发部门决定的，不再是根据我们有什么技术就开发什么产品，而是通过市场、技术“双轮”驱动开发，在产品开发前充分做市场调查，决定开发产品后，进入PDP产品开发流程，特别重视产品的概念和计划阶段，产品进入概念阶段之前，就会涉及到产品的Charter撰写：二、PDT经理何时参与产品开发过程很多企业在引入IPD，推行PDT的产品开发模式之前，都是由研发经理（研发项目经理）、开发经理（开发项目经理）主导产品的开发，而且项目团队成员主要是来自于研发部门，主要执行的是上图中的PDP流程中的一步或多步。如上图所示，推行IPD以后，在产品开发立项之前要做很多的工作，通过对市场的洞察和充分了解，决定开发什么产品，决定开发产品后再组建PDT团队，任命PDT经理和各核心代表。斜杠否温馨提示：PDT经理组建了PDT团队以后，不是一上来就甩开膀子开始研发，而是要进一步把产品立项需求进行分析，输出Charter。Charter的主责是PDT经理，PDT经理带领团队进行撰写，提交 IPMT委员会评审，最后审核的结果通常有三种。评审通过后才决定投入资源，才进入到正式的PDP阶段，上图的红框处。通过（IPMT被说服了，高喊YES后转身，立刻投入资源）不通过（产品市场没有以前规划的时候想象得好，或者我们的技术、能力无法开发出有竞争力的产品）有条件通过（修改后继续评审）三、PDT经理如何撰写Charter才能快速获得通过呢（附Charter模板）IPMT评审产品立项的时候，主要的评审内容是产品Charter。Charter是IBM引入华为的，从字面意思来说是章程、宪章，在产品开发的时候和以前的保持一致，有时也称为项目计划书、项目开发计划书、项目授权书等等。为了方便理解，就直接成为Charter，其实叫什么没关系，主要是大家达成一致，知道这个东西长啥样。按史蒂芬柯维博士的说法，“以终为始”是我们做人做事非常重要的一个习惯，每项工作有两次创造，一次是在大脑中创造，想象成功时的样子和过程，一次是在现实中创造。Charter的撰写就是在大脑中为产品成功进行创造，即进行规划，最后以文字的形式展示出来。那么撰写Charter有什么注意事项呢，如何能让Charter快速通过呢？斜杠否认为有以下5个方面要特别注意：Charter撰写前要有充分的调研（前期调研的数据可以用，但是还要进一步调研），PDT经理要和市场一线的销售、营销充分沟通，如有可能，多和客户沟通。掌握来自市场一线的数据。Charter撰写要有各核心代表的充分参与，绝对不能是PDT经理闭门造车，确保开发出来的产品DFX各方面都是良好的。Charter要有财务分析，即从财务的投资回报率的角度进行分析，产品是否能赚钱，当前能赚钱，产品开发出来后还能赚钱吗？要动态分析。要写一份“真实”的Charter，不要高估自己的能力，也不要报喜不报忧，都是漂亮话最后让IPMT批准了Charter，最后发现根本无法开发，那就玩笑开大了——浪费公司资源不说，也给自己的职业生涯挖了个坑。PDT经理要提高站位，把自己当做总经理来思考，始终站在产品经营的角度思考问题。Charter是动态的，不是一成不变的。外部环境在变化，开发产品的时候也要一只眼睛盯着自己的目标，一只眼睛还要盯着外部市场的变化，一旦发现外部市场变化，立项的条件发生了变化，该喊停就得喊停，否则拖得越久沉没成本越大。附：一个完整的Charter模板示例，本Charter模板共19页word文档（可编辑），拿来就可以修改、裁剪后作为自己的Charter参考。限于篇幅不全部放上来了，如果有需要的同学欢迎留言、关注或私信斜杠否免费获取（关键词：华为）：本Charter模板共19页word文档（可编辑），拿来就可以修改、裁剪后作为自己的Charter参考。限于篇幅不全部放上来了，如果有需要的同学欢迎留言、关注或私信斜杠否免费获取（关键词：华为）。欢迎关注、查阅斜杠否的往期文章，了解更多华为和标杆企业经营管理实践的理念、方法和工具。斜杠否——帮助组织和个人成就卓越。

项目概况：公司主要产品拥有自主研发专利，同时产品于2010年9月获国家商标局批准商标，具有完全的知识产权。公司非常重视品牌的发展，把商标的生物质颗粒和环保木炭，产品不仅销售至广东、广西、福建等国内市场，同时还出口至日本、韩国、欧洲等海外市场，其优良的品质、良好的服务赢得国内外客商的好评。在国家加快生态文明建设的新形势和国家提倡发展再生能源政策的鼓励下，公司顺应时代潮流，为做大做强，紧抓机遇，2015年迁至经济开发区后，在继续经营环保木炭系列产品的基础上，增加利用生物质成型燃料进行合同能源管理和服务项目作为公司下一步发展的核心业务，力图充分利用皖南山区丰富的农林剩余物加工生物质颗粒(生物质成型燃料)，通过不断努力和改革创新为需用蒸汽锅炉的企业客户做出更好更符合需求的能源管理与服务，在燃料市场变革中占得先机。为此，公司根据产品市场建设需求以及对行业发展的敏感度，为扩大公司的研发生产能力和销售规模，将企业努力建设成为国内领先乃至具有国际影响力的生物质颗粒和环保木炭系列产品的研发、生产、销售基地，将公司发展为最具品牌优势、以技术和质量为主导的行业领军企业。公司拟融资2000万元，构建集团公司的“生物质颗粒和环保木炭”系列品牌，建设完善公司黄山生物燃料厂，作为合同能源管理服务的依托，同时扩大生产规模，研发新产品，丰富产品结构，拓展市场销售规模，同时搭建公司自己的“互联网+XX”电子商务市场销售平台，在全国范围内发展公司产品的直销渠道、网络营销渠道和阶梯式代理销售渠道;打造中国环保服务行业实力品牌，建立可复制的业务模式，积极延伸产业链、实行差别化发展、精细化运作、完善产业配套，不断拓宽营销渠道，使渠道增长与品牌形象相互推进，实现良性循环。公司增资后，锅炉设备更新完毕，公司将按照一年50蒸吨锅炉投产，运营状况和产业开发将迎来发展的高峰，本项目作为极具发展潜力的投资项目，项目年销售收入将达到39750万元的规模，项目投资回报可观，具有很好的发展前景。在未来，作为项目最敏感的因素销售收入和经营成本，随着市场规模的扩大，生产成本的降低，项目方将有能力整合更多的资源，向产业链下游延伸发展，到时项目的销售收入将呈现几何倍数增长。因此，本项目不论是盈利能力、还是抗风险能力都很强。1、在环保趋严大背景下，在国家加快生态文明建设的新形势和国家提倡发展再生能源政策的鼓励下，公司作为生产绿色环保的生物质颗粒和环保木炭系列产品的企业, 直接受益，公司在手订单充裕,未来受政策利好订单有望持续增长。2、在木炭行业，由于传统木炭生产既浪费木材资源又污染环境而遭到我国和世界各国淘汰。近几年来，我国绝大多数木炭厂家纷纷被关闭或转产。取而代之的是与传统木炭不同的新品种——机制木炭。机制木炭恰好填补了木炭业的这个空白。这些使机制木炭产业飞速发展。3、矿石燃料煤，由于污染，10吨左右的燃煤锅炉将逐步退出市场，而生物质成型燃料作为一种价廉物美的新的清洁能源正在成为市场的新宠。根据国家鼓励、支持行业发展的产业政策，公司将坚持以市场为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，积极寻求产品经营与资本运营相结合的发展模式，通过实施募集资金投资项目，全体员工决心以雄厚的实力，不断开拓创新，满足广大用户更多更广的需求,努力建设成为国内领先乃至具有国际影响力的生物质颗粒和环保木炭系列产品研发、生产、销售基地，将公司发展为最具品牌优势、以技术和质量为主导的行业领先者，使企业成为国内在废物循环利用、可再生能源、循环经济等方面的典范，努力为我国的生态文明建设做出应有的贡献!坚持从实际出发，分步骤、分阶段、分主次展开品牌市场推广工作，逐步把公司打造成为一个真正专业高端的以“XX”系列商标为核心的品牌运营管理企业。要集中精力、发挥资源整合优势，竭尽全力为全国各类化工、纺织、食品、医疗等需用蒸汽锅炉的企业和各级经销代理商提供高质量的生物质颗粒和环保木炭及其配套产品，在力争为客户创造价值的同时，带动所有品牌合作企业之间的战略联动，以实现共同发展。项目的首要任务是以区域市场为重点，前期着重发展安徽省以及周边省市的市场开发，以点带面，逐步向全国各省份主要城市发展;主要发展以广州为中心的珠三角区域市场;以上海为中心的长三角区域市场;以北京为中心的环渤海区域市场;以哈尔滨为中心的东北区域市场;以成都为中心的中西部区域市场;以乌鲁木齐为中心的西北区域市场。以开展品牌市场拓展为首要任务，建立广泛的品牌战略合作伙伴关系，在品牌植入的同时，为合作伙伴提供发展助力，使公司品牌在短期内迅速打开知名度和影响力，以实现良好的经济回报。《安徽皖南地区生物质成型燃料开发项目融资商业计划书》目录1项目摘要71.1项目概述71.2项目市场进入条件91.3公司产品和服务91.4发展目标101.5发展策略111.5.1总体发展策略111.5.2具体发展规划121.5.3知识产权策略141.5.4落地执行计划141.6项目公司简介161.7 项目融资需求及合作方式171.7.1资金需求171.7.2出资及合作形式171.8财务预测182市场分析192.1生物质锅炉市场分析192.1.1燃煤工业锅炉标准低，环保压力下，锅炉改革势在必行192.1.2政策支持，生物质锅炉迎来广阔发展前景192.1.3生物质锅炉被广泛应用于生物质发电以及生物质供热，成为清洁替代燃煤锅炉的绿色环保产品202.1.4生物质成型燃料用途广泛，是国家大力倡导的代油清洁能源,有广阔的市场空间202.2机制木炭市场分析212.2.1机制木炭优势212.2.2机制木炭的应用领域广泛212.2.3机制木炭的优势和前景212.2.4生产机制木炭的效益分析223产品和服务233.1公司产品和服务233.1.1公司原有主要产品233.1.2公司现在主要产品方向——生物质成形燃料243.1.3公司核心服务——合同能源管理服务253.1.4公司主要产品展示：263.2产品无形资产283.3产品品质管理283.4产品市场开发计划293.5 市场开发执行计划294项目可行性分析344.1市场微观环境可行性分析(波特五力分析)344.1.1供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)344.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)354.1.3新进入者的威胁(potential new entrants)354.1.4替代品的威胁( Threat of substitute proct)354.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)364.2项目SWOT分析364.2.1优势(S)364.2.2劣势(W)374.2.3机会(O)374.2.4风险(T)384.3结论385项目公司395.1公司概况395.1.1公司简介395.1.2公司资质及荣誉展示395.1.3发展愿景405.2公司组织架构及管理团队405.2.1公司组织结构405.2.2管理团队415.2.3管理模式425.2.4管理能力425.2.5团队建设435.3公司管理体制445.3.1管理制度445.3.2生产管理455.3.3组织管理战略455.4市场效果预估476 发展规划486.1总体发展策略486.2具体发展战略496.3战略实施要点496.4项目运营期发展模式516.4.1运营期发展策略516.4.2运营期营销策略526.4.3产品策略536.4.4市场及客户群发展546.4.5 市场竞争策略556.4.6危机公关策略577 融资方案计划587.1资金需求及用途587.1.1需求资金的规模587.1.2资金使用方案587.2 融资方案597.2.1 融资合作形式597.2.2股权结构597.2.3公司对于投资方的责任以及义务607.2.4组织架构607.3投资报酬617.4投资进入、退出617.4.1 投资进入617.4.2投资者退出617.4.3投资者监管机制648 财务效益分析658.1 评价说明658.1.1评价范围658.1.2评价方法658.2 财务效益与费用估算658.2.1营业收入及其税费计算668.2.2总成本费用678.2.3现金流量分析678.2.4效益分析688.2.5投资者报酬688.3财务综合评价698.3.1主要财务经济指标698.3.2收入及净利润预估699 风险分析709.1政策风险及防范措施709.2市场风险及防范措施709.3技术风险及防范措施719.4管理风险及防范措施729.5财务风险及防范措施729.6 信用风险及防范措施73

一、研发项目调研计划书研发项目调研计划书一、调研目的为使公司产品研发项目符合市场需求，并区别于竞争对手，特开展研发项目调研。二、调研时间安排此次调研计划自年月日起至年月日。三、调研负责人此次调研由研发部李××负责，其所在项目组计人共同完成调研任务。四、调研经费此次调研项目预计经费总额为万元，前期投入为万元，后续投入万元。五、调研范围1．市场同类产品调研。2．竞争对手调研。3．市场技术调研。4．研发项目需求调研。5．同类项目研发费用调研。五、调研方法及要求此次调研公司要求使用现场观察法、资料收集法及问卷调研相结合的方法结合进行，力求取得第一手调研资料，并将按规定格式完成相关调研报告的编写。二、研发项目调研报告书一、调研背景由于市场竞争激烈及宣传手段的类似，传统的××饮料行业已经进入微利时代，在这种情况下，真正获得消费者的需求成为了决定因素。二、调研目的公司准备在××饮料方面开发新产品，这需要通过对市场上现有产品和目标消费群体进行调研，来确定新产品的品味、价格、包装及营销策略等。三、调研范围1．南方市场主要以上海、南京、广东及海南为主；北方市场主要以北京、沈阳、吉林及哈尔滨为主。2．此次调研的对象集中在各大城市商超购物场所的消费者、初高中在校学生、餐饮店营业员、商业中心流动人员，及各主要经销商，共计人。四、调研时间调研自年月日至年月日，历时天。五、调研方法1．本次调研主要采取问卷调研的方式，问卷分为××饮料选择依据、选择类型、喜欢包装、购买场所及品牌知名度等15个题目。其中13个题目采用封闭式设计，两个题目采用自由式设计，要求调研对象根据实际情况在各列的选项中选取一项或多项，或者自由填写的方式作为对该题的回答。2．调研问卷由调研组成员在大型商超、学校周围、餐饮店及市中心繁华地段随机发放，并回收，问卷回收率为100%，有效率为%。六、调研结果分析1．被调研者性别构成。此次共调研名消费者，其中男性消费者为人，占总数的%，女性消费者为人，占总数的%，因此、调研对象的性别选择差异不大。2．被调研者年龄组成。被调研者的年龄组成如下表所示。被调研者年龄组成说明表3．不同区域消费者对××产品及××品牌的认知度。在对名消费者进行的××产品及××品牌调研中，我们共设置“知道”、“听说过”、“不知道”三个选项，其调研数据如下表所示。不同区域对××产品及××品牌的认知度说明表由上表可以看出，不同区域的消费对××产品及××品牌的品牌认知程度有很大的差别，南方地区的消费者对××产品的认知度在%以上，对××品牌的认知度也在%以上；而在北方地区，对××产品的认知度不足%，对××品牌的认知度也在%以下。4．消费者对饮料类型的喜好程度。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您最喜欢的饮料是？”答：“□ 碳酸饮料 □ 果汁饮料 □ 茶饮料 □ 保健饮料 □ 运动饮料 □ 其他”对此题目最终统计如下表所示。消费者对饮料喜欢程度调研统计表由上表可以看出，消费者在选择饮料时，果汁饮料仍是首选，其余依次为保健饮料、运动饮料、茶饮料、碳酸饮料及其他。5．影响消费者选择饮料的主要因素。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您选择饮料时主要考虑下列哪个因素？”答：“□ 品牌 □ 广告 □ 口味 □ 价格 □ 营养成份 □ 优惠或赠品 □ 其他”对此题目的统计结果如下表所示。影响消费者选择饮料因素调研说明表由上表可以看出，消费者在选择饮料时首选为口味，占到了总数的%，其余依次品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。6．对××汁接受程度的调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“在以下果汁中，您比较喜欢哪种？”答：“□ ×花蜂蜜饮料 □ ×花型饮料 □ ×汁运动型饮料 □ ×汁保健饮料”对此题目的统计结果如下表所示。××汁接受程度的调研统计说明表由调研结果可以看出，男性消费者对×汁运动型饮料选择的倾向较大，占到了%，其余依次为×汁保健饮料、×花蜂蜜饮料和×花型饮料；而女性消费者对×花蜂蜜饮料选择倾向最高，占到了%，其余依次为×花型饮料、×汁保健饮料、和×汁运动型饮料。7．影响消费者对果汁饮料及运动型饮料选择因素的调研。调研问卷的第×题和第×题分别对此项问题展开调研，问题设置如下。问“您选择果汁饮料时最关注的是以下哪项？”答：“□ 口感 □ 维生素含量 □ 时尚感觉”问“您选择运动饮料时最关注以下哪项？”答：“□ 口感 □ 补充矿物质能力 □ 时尚感觉”对这两个问题的调研统计结果如下表所示。影响果汁饮料及运动开型饮料的选择因素调研说明表如上表所示，人们在选择果汁型饮料时，最关注的是维生素的含量问题，所占比例为%，而在选择运动型饮料时，则最关注的是补充矿物质的能力，占%。时尚感觉在这两类问题中首先的比例都不大，分别为%和%。选择口感的比例相差无已，分别为%和%，不足个百分点。8．消费者选择饮料口味调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您喜欢的饮料的口味是？”答：“□ 酸 □ 偏酸 □ 甜 □ 偏甜”统计结果如下表所示。消费者选择饮料品味调研结论说明表通过对被调研者年龄段的统计，我们又得出下表所示结论。不同年龄段消费者对饮料品味选择说明表由以上两个表格我们可以看出，消费者总体喜欢偏甜品味的饮料，占总人数的%，而这部分人中，以青少年为主，合计比例超过%。9．外包装对消费者选择饮料的影响调研。根据对调研结果的统计，消费者对饮料包装的选择，首选是塑料瓶，具体比例如下表所示。消费者选择饮料外包装调研结论说明表10．购买场所调研。在以“商超、小卖部、冷饮店及酒店”为候选项目的调研中，人们选择商超的比例最高，为%，其余分别为，冷饮店%，小卖部%，酒店最少，为%。七、调研总结此次调研共发放问卷份，回收份，回收率为%；其中有效问卷份，有效率为%。经过分析，我们共总结出以下问题。1．此次调研中，参与调研的消费者中，36岁以下的人，占总数的%，36岁以上的为人，不足总数的%；由此可见，饮料消费的主力军为青年人。2．不同区域的消费者对××饮料及××品牌的认知度不同。南方地区的综合认知度较高，在%以上，而北方地区则稍低，不足%。3．消费者在饮料类型方面，首选的是果汁类饮料，占到%，而选择果汁饮料时最为关注的是维生素含量的问题，达到%；在运动型饮料方面，消费者最关注的是补充矿物质的能力，关注率达%。4．消费者在选择饮料时，最关注的还是饮料的口感，占到%，其次为品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。5．在以“×”参考样品的调研中，男性消费者偏向运动型饮料，而女性消费者比较偏向于×花蜂蜜饮料，所占比例分别为%和%。6．口味方面，大多数的消费者还是比较偏爱偏甜口味；偏甜品味的选择中，又以青年人为主。7．消费者比较喜欢的塑料瓶包装，较为高档的易拉罐排名第二，其余为玻璃瓶和利乐包。8．商超已经成为消费者购买饮料的首选场所。饮料市场已经进入了微利时代，而竞争却越来越激烈，只要能够真正获得消费者需求，并制定行之有效的营销政策，我们的产品就能占领市场，并处于不败这地。三、竞争对手调研报告书一、调研目的公司准备在智能手机方面开发新产品，为明确竞争对手现阶段技术及运作方向，分析影响市场的各种因素，从而为决策层提供制定决策的依据，特进行此次调研。二、调研内容1．调研竞争对手信用等级，判断其经营声誉。2．调研竞争对手产品档次，明确其产品及市场定位情况。3．调研竞争对手目标市场，判断其与公司的目标市场是否会有冲突。4．估算竞争对手市场开拓能力，明确其发展潜力。5．调查竞争对手的广告宣传情况，分析其战略意图和推广策略。6．调查竞争对手的售后服务情况，分析其产品质量的优缺点。三、调研对象本次调研主要集中在东北和华北地区，主要调研公司的三大竞争对手××电子公司、××有限公司和××手机公司。四、调研说明（一）××电子公司通过对××电子公司的调研，我们对其总结如下：1．通过对家经销商及手机卖场的走访，该公司在较好的经营声誉，信用等级为A级。2．该公司代表产品为××—123、××—456××—789三种型号，价位均在5000以上，在手机市场上属于高档产品，市场定位在高消费群体。3．该公司在东北市场上的投放力度比较大。4．该公司市场开拓比较稳健，说明其有很强的发展潜力。5．该公司在全国性媒体的广告投放数量相当可观，尤其是中央×套60秒的产品形象广告，每天多次播出；在目标调研区域内，几乎每个店面都存在该公司代表产品的巨型宣传画，其形象宣传可谓十分到位。由此可以看出，该公司在销售终端的拦截下了不小的功夫。6．在售后服务方面，通过调研，该公司产品的返修率仅为%，这在整个业界属于低水平，而手机屏幕的分辨率高达1024x768，尚无其他生产厂家可达到此标准。（二）××有限公司通过对××有限公司的调查，我们对其总结明如下：1．该公司信用等级良好，为A级。2．该公司的主打产品为××—147和××—258两种，价格均不到1000元，在产品档次上，属于低档产品，主要消费群体为学生等无收入及低收入群体。3．该公司将华北、东北及华南市场作为主要销售区域。4．该公司在市场开拓方面略显急躁，这与该公司的市场定位有一定的关系。5．该公司的广告宣传以地方性媒体为主，如广播电台及电视宣传，其中又以青少年所喜爱的××节目、××节目为主，广告宣传侧重年轻和活力。在各手机卖场也标出“凭学生证购机可优惠元”的字样。其推广策略并无明显的与众不同之处。6．该公司的手机产品质量一般，尤其是翻盖××—258，其排线维修率高达××%，但其直板××—147的主板质量则明显好于同等价位的其他手机。（三）××手机公司该公司为国内手机××强企业，与各通信公司均有良好合作。其调查说明如下：1．该公司的信誉在手机行业有良好的口碑，信用等级为A+。2．在产品的定位上，该公司选择的是高档产品中端的价位。其代表产品为××—A，是一款设计精巧，做工精致的女式手机，产品定位在小女人品位上，其价格在2000元左右。3．该公司的目标市场主要在省会级市场，公司生产在深圳，而销售部则设置在沈阳，其对东北市场的重视程度可见一斑。4．该公司开拓能力一般，但市场维护能力极强。尤其是在与各大通信公司的合作上，几乎处于垄断地位，在一定程度上占尽市场先机。5．该公司的广告以宣传流行和时尚为主，中间不乏奢华元素。在宣传媒体的选择上，以商业中心的大型动态户外广告上。由此可以判断出该公司对市场的霸权地位。6．该公司产品在返修率上一直控制维持在%以内，小、巧、薄是该公司的主打。五、调研总结××电子公司的手机主要以高端为主，产品质量过硬，广告上也下了不小的力度，其产品主要指向高端成功人士；××有限公司以大众产品为主，目标销售人群是以学生为代表的中低收入阶层。其广告力度一般，无特别之处；××手机公司的最大优势是在与各通信公司的合作上，产品质量也高于一般产品。

装配式建筑，已经关注研究很久了，也接受过多家企业咨询，但一直没有项目落地。4月，安徽又出台装配式建筑新政，因为有小号全文转发过，我写的解读文章被告知“高度相似”，只能另外发布朋友圈。受关注后，一家正打算投资的集团公司，通过朋友介绍，邀请我提供咨询帮助。我再次开启“顾问”模式。走访项目现场拜访当地政府部门01项目报告书报给谁？这个项目，需要落地在芜湖。计划投资20亿，内容：装配式建筑。前期已经开展大量的调研对接了，半年多时间过去，进展缓慢。企业自己编制了项目报告书，被告知“这个不行”，“什么样子才行？”“找专业人士去。”“专业人士在哪里？”大多数人都不知道，有一个专业人士，是国家发改委和人事部共同认可的，需要考试的专业执业资质：注册咨询工程师（投资），并规定：重大项目的前期研究，应该由具备注册咨询工程师资格的担任项目建议书、项目可行性研究报告编制的主持，并签署资质印章。但是，在实际操作中，被“简化”。当年，呕心沥血考来的证书，以及作为当地唯一进入国家、省协会的理事，并没有带来实际的业务。项目报告书，也有称项目计划书，包括：商业计划书、创业计划书、投资计划书等，在工程咨询领域称为：项目建议书、项目可行性研究报告、项目备案报告、项目资金申请报告、项目核准申请报告等等。每一种报告，都是根据项目报告的目的来选择和确定的。比如：项目备案申请报告，是用于项目备案的，有明确的具体内容要求。项目的备案、立项、审批、核准，什么项目需要备案就可以，什么项目必须要核准，什么项目需要立项、审批等等，都有具体的要求和规定。因此，写项目报告书之前，我们必须清楚：这个报告书是干什么用的？向谁报告？是项目备案、立项、核准，还是用来融资、合作、内部决策？方向不明，累死也不行！02选址调研很重要工程咨询领域，投资项目开始的第一步，称为：投资机会研究。投资机会研究的结论：项目建议书。项目建议书是根据投资机会研究后，形成的具体投资建议方案，对于项目的必要性，投资内容，项目初步选址，工艺设备初步方案，原材料与公共设施配套分析，投资估算，效益初步分析等进行比较深入的调查研究而形成的报告，提供给决策机构参考。项目建议书阶段很重要的一项工作就是项目选址。在什么地方建？这地方能不能建？需要拜访当地园区、开发区或者当地政府的招商部门等等。在芜湖投资，就得到具体的县区、开发区、园区、镇等调研。除了选址，还的征求当地政府的意见，了解哪些项目、哪些资源、哪些政策？03要有定位要有针对性开展研究。特别要研究当地产业政策和经济资源环境。企业上项目，改建、扩建，如何争取政策资金？《定位》——当下传统企业之思考这两篇文章的内容，是需要认真研读的。04内部要讨论选址调研、样板工厂调研、物料资源调研、市场分析、投资估算等，素材收集完成之后，确定报告的形式和主要内容，你想要啥就有啥！各种报告的核心内容基本相似，只不过针对不同的用途，其侧重点不同而已。在芜湖，一般项目，有了《项目可行性研究报告》，基本可以“通吃”。如果是融资的项目，需要根据投资方的要求，一般需要《商业计划书》，其核心内容来自可行性研究报告。确定报告内容，需要内部讨论。正式提交报告之前，内部意见要一致。集团公司等大型企业，投资项目，一般有一定的决策流程。05汇报沟通协调考察调研沟通一般工业项目的正常程序，实际比较简单。不需要太复杂。但重大项目，特别是可以列入当地政府“一事一议”的项目，投资方为寻求更大的政策与资源支持，应该要重视项目的每一个环节。正式报告编制完成后，需要向有关部门、领导汇报沟通。针对不同汇报对象，汇报内容的侧重点都不要一样。06追求关键成果项目落地，企业成长，政策兑现，当地经济繁荣。这是咨询顾问希望看到的最美好结果。也是各方所追求的目标。为了实现这个总目标，首先需要实现几项关键成果。为了实现这些成果，需要完成若干具体的任务。这就是OKR思维，在项目咨询过程中的应用。我在下一次文章中再专门分析如何用英特尔格鲁夫的OKR目标管理工作法，来管理重大项目投资管理。

襄阳职业技术学院2020年度大学生创新项目立项申请书襄阳职业技术学院创新创业学院制2020 年 4月填写须知在填写申请书前，请申请者先认真阅读襄阳职业技术学院大学生创基金项目实施方案中的有关规定。一、申请者应实事求是、认真负责地填写申请书中各项内容，不得弄虚作假，在语言表达上要做到准确、严谨。二、《大学生创新项目申请书》请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。三、格式要求：表格中的字体小四号仿宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名，均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。页面不足处请自行加页。四、申请参加大学生创新项目团队的人数含负责人在内不得超过7人。五、创新项目必须有指导教师参与，指导老师应具有中级及以上职称，每个指导老师指导的项目数不超过2项。六、申请书要求纸质三份和电子版一份，申请项目先由所属学院进行组织初审后，然后再由大学生创新基金项目审核专家组立项评审，立项的项目由所属学院领导在申请书上签署意见、签字并加盖公章后上交到所属院系的就业办项目管理人员，最后汇总到创新基金办的项目管理小组。一、创新项目二、创新方案三、创新条件四、经费预算（元）五、审批意见

《评标办法》在项目实施与服务部分要求投标人对所投项目进行项目实施方案应答，该指标占投标书分值的10%，评标办法具体内容参见[投标项目需求分析和应答一节]。项目实施方案反映了投标人实施项目的资源、计划、管理、预算、和控制能力。评标办法要求在项目实施方案部分响应计划编制、费用预算、人员投入和研发环境、项目管理流程、成果安装和维护计划等指标。1、 计划编制计划编制主要考查投标人对所投项目编制的进度计划是否合理、同招标技术需求书给出的进度计划是否冲突。结合招标技术需求书给出的项目周期范围和各版本完成时间，制定阶段进度计划，项目分为9个阶段进行实施，总工期40个月，自2014年12月至2018年3月，以下是阶段进度安排。项目实施进度计划1．第一阶段（计划）：2014年12月—2015年1月（1） 组建项目实施团队，完成与工程应用试点单位的对接，搭建研发环境，细化完善《项目管理计划书》。（2）编制《研发进度表》，提交工程总体集成组及关联分包审核《项目管理计划书》和《研发进度表》。2．第二阶段（计划）：2015年2月—2015年8月（1）按照研发进度表，完成需求、设计、开发、实现主体功能，完成软件V1.0版。（2）形成V1.0版测试用例和搭建测试环境，请建设单位、应用试点单位、总体集成单位、应用集成单位进行系统的相关验证。3．第三阶段（计划）：2015年9月—2016年6月（1）在V1.0版的基础上，汇总整理建设单位、应用试点单位、总体集成单位、应用集成单位的相关意见，充分完善研发需求和设计，完成软件V2.0版。（2）形成V1.0版测试用例和搭建测试环境，请建设单位、应用试点单位、总体集成单位、应用集成单位进行系统的相关验证。4．第四阶段 （计划）：2016年7月—2016年9月（1）根据集成技术方案，并汇总各关联分包的需求，设计接口实施方案并验证接口可行性。（2）按照接口实施方案完成接口开发工作。5．第五阶段 （计划）：2017年2月—2017年6月配合总体集成单位和应用试点单位，完成工程相关各包的集成实施，积极配合集成单位对本包的二次开发。按照集成单位实施部署，完成本包的集成实施联调工作。6．第六阶段 （计划）：2017年2月—2017年6月在应用集成和总体集成单位汇总应用试点单位意见，以及应用示范单位共性需求和集中出现问题的基础上，经过设计和研发，完成软件3.0版。7. 第七阶段 （计划）：2017年7月—2017年10月配合总体集成单位部署新闻出版云服务平台，配合应用集成单位在应用示范单位部署应用集成系统。8. 第八阶段 （计划）：2017年10月—2017年12月按照应用集成单位和总体集成单位提出的问题，对系统进行改善和维护。9. 第九阶段 （计划）：2018年1月—2018年3月配合工程的整体验收。2、研发费用预算招标要求研发费用的预算，需投标人根据对本项目需求的理解，按子系统或功能模块编制研发费用预算说明。研发费用预算可采用经验估算法。经验估算法要求估算人有同类项目的研发经验或较强的工作分解能力，把需要估算的模块分解为较小的功能单元，然后预算功能单元的费用，最后汇总即可。下面给出项目数据库内容发布管理子系统预算过程。数据库内容发布管理子系统没有同类项目的预算可供参考，只能将该子系统分解为较小的功能单元，然后预算功能单元的费用，最后汇总。数据库内容发布管理子系统可分解为如下功能单元：（1）数据库发布任务管理用于管理数据库发布任务的创建、修改、删除、查询功能。该功能单元主要涉及到页面编码、数据库增、删、改、查操作。（2）数据库内容检索从待发布内容库中按照规则抽取若干图书、期刊出版物以及与出版物相关的图片、音视频等资源。该功能单元主要涉及到图书资源的检索操作，检索包括普通检索、高级检索、专业检索、按分类检索几个检索模式。（3）内容检测留证对检索出的内容进行逐一检测，主要检测内容的完整性及与元数据的关联是否正确，如果检测中出现不完整或关联错误，将结果记录在留证记录里面。（4）数据打包当对数据库的内容检索完成并对内容进行检测后，将筛选的结果按照OSRE标准和数字产品封装规范进行打包，打包顺序为：产品、产品相关文字内容及关系的建立、产品相关图片及关系的建立、产品相关音频及关系的建立、产品相关视频及关系的建立。（5）生成数据库产品将打包数据内容的元数据和内容之间的关联关系存储到创建的数据库表中，打包数据内容存储到指定位置，形成以数据库为中心的数据集合，利用数据库支撑产品构成数据库应用系统。功能分解完成后，首先预估该功能单元的工作量，功能分析需要多少人天，设计（包括数据库设计）需要多少人天，编码需要多少人天，测试需要多少人天，然后按照本地工资和人员的不同薪资计算该功能单元的研发费用。需要注意的是，研发费用预算需要与投标总金额相等，如果有差别，需要调整预算，或者调整人员工资额度，或者调整功能单元工作量。3、人员投入和研发环境人员投入和研发环境主要考查投标人在人力和研发环境方面的投入。应答该指标时投入人数要和项目规模相当，例如投资800万，周期三年的项目，团队研发人员（包括系统设计师）大约在10-15人左右，系统分析人员3人左右、测试人员4名左右。应答内容应尽可能满足项目人员要求，并且一定要强调根据项目进展情况，随时调配和补充相关人员。要注意一点的是，本指标给出的人员数量和职责，必须要出现在投标书团队成员一览表中。并提供联系方式，以备评标方咨询。本项目给出的应答内容如下所述：本项目预算投入人员15人，其中系统分析师3人，设计师3人，研发工程师8人，其他测试、管理等相关人员按需配置。可根据项目进展情况，随时调配和补充相关人员，保证本项目的按期完成。研发环境主要阐述投标人的研发场所、研发设备、网络环境和工作环境，能够满足项目开发外部环境需要。项目管理流程项目管理流程主要考查投标人软件开发能力成熟度，如果投标方已经取得了CMM3认证，那么恭喜您，宝贵的2分您已经拿到了。应答该指标，只需要您把管理其软件开发过程简要写下来就可以了。本项目投标时，公司暂时还没有取得CMM3认证，项目管理流程参照PMBOX（美国项目管理知识体系）进行应答，按照PMBOX管理体系，项目管理流程分为五个过程，分别是启动过程、规划（计划）过程、执行过程、监控过程、收尾过程。针对项目迭代的每个阶段都执行已定义的项目管理流程。4、项目管理组织结构公司成立项目管理办公室，对项目进行整体的监管和控制，协调工程各研发单位之间的技术合作和项目沟通，具体工作包括：计划审批、资源分配、项目检查、项目分析、同各研发单位之间、研发单位同工程总体组之间协调沟通。项目管理办公室之下为项目经理，项目经理负责项目的所有开发管理工作，项目经理下有技术负责人和质量负责人，技术负责人负责技术研发，质量负责人负责项目质量和项目配置管理工作。5、项目管理流程针对项目迭代的V1.0、V2.0、V3.0阶段，每个阶段均执行启动过程、规划（计划）过程、执行过程、监控过程、收尾过程五个过程。监控过程贯穿所有项目阶段，执行质量监控、变更监控、风险监控、绩效度量，监控过程执行组织为项目管理办公室，项目经理负责提交所有项目过程资料，为项目管理办公室监控项目提供可靠依据。

项目策划对于在工程中，想要任职更高岗位的工程人来说，是绕不开的难题。但是许多工程人，无论是施工员也好，监理也罢，都很少能接触到，一旦升职就会出现自身能力不足的问题。今天给大家带来中建第五工程局的项目策划书，内容全面，细致入微。而且系统性很强，每个过程步骤都有，简直是做项目策划的神器！工程上的各位还不快领取？【完整版获取方式请看尾图!!!】目录1、项目策划任务表2、项目调查3、项目风险防控措施4、项目战略定位及管理目标5、项目投标策略6、项目部组织形式……项目策划任务表合同管理表格+项目管理表格项目管理表格+项目策划管理表格工程项目策划最重要的的就是对整个项目的流程熟悉度，还有表格的填写。今天带来的中建第五工程局的项目策划书，涵盖全面，内容规范细致，能帮助完成项目策划流程，提高工作效率！【完整版获取方式请看下图】

伴随着社会发展的发展及其经济发展的迅速提升，商业计划书的运用也愈来愈普遍，所充分发挥的功效也越来越大。那麼商业计划书实际是指什么呢？下边我们一起来详尽了解一下。商业计划书实际上便是公司、企业或项目单位以便完成招商融资和其他层面的发展目标，进而依据相对的格式及其內容的有关规定，依据这种而编写而且梳理而成的一个全方位展现本公司和项目现阶段的发展状况得一个标准书面报告。此外，商业计划书也是一份具备多方位这一特性的项目实施计划，它的压根用意是传送给投资商对企业或项目作出估判的基本信息，进而做到使企业得到融资的目地。次之，商业计划书有相对性固定不动的格式，包含体现投资商所有所很感兴趣的內容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权组成、组织人事、会计、经营进而到融资方案。而且只能做到內容蕴蓄、数据清楚、体系详尽、装订极致的商业计划书才可以造成投资商的兴趣，让她们了解您的项目商业运作计划，才可以做到您的融资需求，因此这也就是为何商业计划书的有关质量对您的项目融资起着关键功效的缘故。截止到迄今为止中国公司在国际上的融资通过率很低，这并并不是项目自身的难题也不是项目回报率的难题，直接原因便是项目方商业计划书制做的草率及其方案策划工作能力让投资商觉得心寒。所以说商业计划书的拟定与自主创业自身便是一样繁杂全方位而且较为系统的工程项目，不仅要对全部行业、所有市场开展充足的研究，并且也要有很高文字功底。针对一个正处在发展中的企业，技术专业的商业计划书既是找寻投资的必要条件，也是企业对本身的境况及其发展方向对策开展重新定位的程序流程。。

《隆中对》想必大家都不陌生吧。诸葛亮在隆中对策里，为刘备成就蜀汉大业规划了一条明确而又完整的内政、外交政策和军事路线，相当周详地描绘出了一个魏、蜀、吴鼎足三分之势的蓝图。这个蓝图，是建立在对现实进行科学分析的基础之上的。刘备后来就是基本上按照这个政治方案建立了蜀汉政权，形成了天下三分的政治局面。简单来讲，刘备诸葛亮就是三国时期的创业人，而诸葛亮的隆中对策就是创业者起步时所需要做的商业计划书。一份优质的商业计划书不仅能帮助你明确自身的创业目标、规划思考清楚自身的创业战略，更能够在创业初期成为外界信任的投名状。作为一个创业者团队共同规划制定的纲领性文件，优质的商业计划书能够运用于信任评估、项目推广、招商引资；尤其在团队资金不足运营困难之际，可以向投资人进行融资以渡过运营危机。虽然一个优秀的创业者团体并不应该将大量精力放在商业计划书上，但如果连商业计划书都拿不出来，那么创业初期就一定会栽跟头的！那么怎样才能够写出一份优质的商业计划书呢？一．简洁明了、重点突出一份优质的商业计划书切不能冗长复杂，那样会显得没有重点、没有主次，不仅不能清晰团队自身的创业思路，而且无法给投资人简明直接的表述规划，导致对项目失去兴趣。写商业计划书第一要义就是简洁明了，突出要展示的重点。常用模式我推荐采用：1. 简要介绍公司的概况2. 分析公司的管理模式3. 对市场与竞争对手进行分析4. 项目研发的进度与运营状况5. 市场运作相关信息6. 公司财务状况7. 市场预期与风险规避8. 融资计划与达成进度表（可依据公司项目具体情况作出适度调整）二．直面问题、着眼痛点如果你是一个投资人想要了解一个项目的好坏优劣，你会想要了解什么呢？优质的商业计划书根本目标就是直面投资人内心思考的问题、着眼于项目的中心痛点，判断出投资者最想看到的解决方案。这里我列出一份简单的投资者问题列表，以供参考：1. 你的团队能力、背景实力、信任程度如何？2. 你的团队管理模式与具体分工是怎样的？3. 你的项目究竟是在做什么？4. 项目的市场切入点在哪里？5. 项目的前景优势怎么样？6. 项目的竞争对手都有谁？7. 你有什么能力、什么手段能够战胜你的竞争对手？8. 你的优势怎么样能够转化为市场渠道？9. 后期最佳情况下能够达成多少盈利？10. 我投入你的项目需要承担多少风险？11. 这些风险你有哪些具体的规避手段？（根据具体情况产生的新问题进行增加）三．数据说话、真实准确对于大部分投资者来看，数据是最直截了当了解你项目相关和公司实力的手段。通过简易的数据，优秀的投资者就能够做出一个对行业的大体判断与心理预期。尤其是在市场容量、行业总营业额、行业发展趋势数据这种官方有公布的数据上，一定要保障真实准确！这样的数据真实性一方面能够大大提升客户对你的信任度（信任度是最珍贵的无价商业价值），另一方面能够让你自己充分认清，当下大环境是否如你所想。很多创业团队就是失去了前期观察，片面的用经验主义以为自己的项目能够填补市场空缺，最后却成为市场饱和度过剩后的炮灰。四．把握人性、展现盈利什么是人性？偷懒（简便高效）、炫耀（与众不同）、盈利（赚钱发财）明白这三点以后就可以开始写你的商业计划书了。要记住你的商业计划书并不是学术论文，而是人性的集中体现！1. 我们项目是什么样的？（偷懒：不要运用术语，要让每一个人都能听懂）2. 项目推进后当下生活能有什么改变？（偷懒：前后流程对比图）3. 项目与其他项目对比优势在哪？（炫耀：展现自己的与众不同）4. 团队背景实力的集中介绍。（炫耀：强大的团队能够成为投资人信心的保障）5. 我的项目能够获得多少利益？（盈利：展现美好的预期，赚钱永远是投资人最关心的重点）6. 项目可以节省多少成本？（偷懒、炫耀、盈利）学习把握这四个方面后，你就能写出优秀的商业计划书了。成功的创业者从写好一份优质的商业计划书开始！文：俊言