项目研发计划书

《评标办法》在项目实施与服务部分要求投标人对所投项目进行项目实施方案应答，该指标占投标书分值的10%，评标办法具体内容参见[投标项目需求分析和应答一节]。项目实施方案反映了投标人实施项目的资源、计划、管理、预算、和控制能力。评标办法要求在项目实施方案部分响应计划编制、费用预算、人员投入和研发环境、项目管理流程、成果安装和维护计划等指标。1、 计划编制计划编制主要考查投标人对所投项目编制的进度计划是否合理、同招标技术需求书给出的进度计划是否冲突。结合招标技术需求书给出的项目周期范围和各版本完成时间，制定阶段进度计划，项目分为9个阶段进行实施，总工期40个月，自2014年12月至2018年3月，以下是阶段进度安排。项目实施进度计划1．第一阶段（计划）：2014年12月—2015年1月（1） 组建项目实施团队，完成与工程应用试点单位的对接，搭建研发环境，细化完善《项目管理计划书》。（2）编制《研发进度表》，提交工程总体集成组及关联分包审核《项目管理计划书》和《研发进度表》。2．第二阶段（计划）：2015年2月—2015年8月（1）按照研发进度表，完成需求、设计、开发、实现主体功能，完成软件V1.0版。（2）形成V1.0版测试用例和搭建测试环境，请建设单位、应用试点单位、总体集成单位、应用集成单位进行系统的相关验证。3．第三阶段（计划）：2015年9月—2016年6月（1）在V1.0版的基础上，汇总整理建设单位、应用试点单位、总体集成单位、应用集成单位的相关意见，充分完善研发需求和设计，完成软件V2.0版。（2）形成V1.0版测试用例和搭建测试环境，请建设单位、应用试点单位、总体集成单位、应用集成单位进行系统的相关验证。4．第四阶段 （计划）：2016年7月—2016年9月（1）根据集成技术方案，并汇总各关联分包的需求，设计接口实施方案并验证接口可行性。（2）按照接口实施方案完成接口开发工作。5．第五阶段 （计划）：2017年2月—2017年6月配合总体集成单位和应用试点单位，完成工程相关各包的集成实施，积极配合集成单位对本包的二次开发。按照集成单位实施部署，完成本包的集成实施联调工作。6．第六阶段 （计划）：2017年2月—2017年6月在应用集成和总体集成单位汇总应用试点单位意见，以及应用示范单位共性需求和集中出现问题的基础上，经过设计和研发，完成软件3.0版。7. 第七阶段 （计划）：2017年7月—2017年10月配合总体集成单位部署新闻出版云服务平台，配合应用集成单位在应用示范单位部署应用集成系统。8. 第八阶段 （计划）：2017年10月—2017年12月按照应用集成单位和总体集成单位提出的问题，对系统进行改善和维护。9. 第九阶段 （计划）：2018年1月—2018年3月配合工程的整体验收。2、研发费用预算招标要求研发费用的预算，需投标人根据对本项目需求的理解，按子系统或功能模块编制研发费用预算说明。研发费用预算可采用经验估算法。经验估算法要求估算人有同类项目的研发经验或较强的工作分解能力，把需要估算的模块分解为较小的功能单元，然后预算功能单元的费用，最后汇总即可。下面给出项目数据库内容发布管理子系统预算过程。数据库内容发布管理子系统没有同类项目的预算可供参考，只能将该子系统分解为较小的功能单元，然后预算功能单元的费用，最后汇总。数据库内容发布管理子系统可分解为如下功能单元：（1）数据库发布任务管理用于管理数据库发布任务的创建、修改、删除、查询功能。该功能单元主要涉及到页面编码、数据库增、删、改、查操作。（2）数据库内容检索从待发布内容库中按照规则抽取若干图书、期刊出版物以及与出版物相关的图片、音视频等资源。该功能单元主要涉及到图书资源的检索操作，检索包括普通检索、高级检索、专业检索、按分类检索几个检索模式。（3）内容检测留证对检索出的内容进行逐一检测，主要检测内容的完整性及与元数据的关联是否正确，如果检测中出现不完整或关联错误，将结果记录在留证记录里面。（4）数据打包当对数据库的内容检索完成并对内容进行检测后，将筛选的结果按照OSRE标准和数字产品封装规范进行打包，打包顺序为：产品、产品相关文字内容及关系的建立、产品相关图片及关系的建立、产品相关音频及关系的建立、产品相关视频及关系的建立。（5）生成数据库产品将打包数据内容的元数据和内容之间的关联关系存储到创建的数据库表中，打包数据内容存储到指定位置，形成以数据库为中心的数据集合，利用数据库支撑产品构成数据库应用系统。功能分解完成后，首先预估该功能单元的工作量，功能分析需要多少人天，设计（包括数据库设计）需要多少人天，编码需要多少人天，测试需要多少人天，然后按照本地工资和人员的不同薪资计算该功能单元的研发费用。需要注意的是，研发费用预算需要与投标总金额相等，如果有差别，需要调整预算，或者调整人员工资额度，或者调整功能单元工作量。3、人员投入和研发环境人员投入和研发环境主要考查投标人在人力和研发环境方面的投入。应答该指标时投入人数要和项目规模相当，例如投资800万，周期三年的项目，团队研发人员（包括系统设计师）大约在10-15人左右，系统分析人员3人左右、测试人员4名左右。应答内容应尽可能满足项目人员要求，并且一定要强调根据项目进展情况，随时调配和补充相关人员。要注意一点的是，本指标给出的人员数量和职责，必须要出现在投标书团队成员一览表中。并提供联系方式，以备评标方咨询。本项目给出的应答内容如下所述：本项目预算投入人员15人，其中系统分析师3人，设计师3人，研发工程师8人，其他测试、管理等相关人员按需配置。可根据项目进展情况，随时调配和补充相关人员，保证本项目的按期完成。研发环境主要阐述投标人的研发场所、研发设备、网络环境和工作环境，能够满足项目开发外部环境需要。项目管理流程项目管理流程主要考查投标人软件开发能力成熟度，如果投标方已经取得了CMM3认证，那么恭喜您，宝贵的2分您已经拿到了。应答该指标，只需要您把管理其软件开发过程简要写下来就可以了。本项目投标时，公司暂时还没有取得CMM3认证，项目管理流程参照PMBOX（美国项目管理知识体系）进行应答，按照PMBOX管理体系，项目管理流程分为五个过程，分别是启动过程、规划（计划）过程、执行过程、监控过程、收尾过程。针对项目迭代的每个阶段都执行已定义的项目管理流程。4、项目管理组织结构公司成立项目管理办公室，对项目进行整体的监管和控制，协调工程各研发单位之间的技术合作和项目沟通，具体工作包括：计划审批、资源分配、项目检查、项目分析、同各研发单位之间、研发单位同工程总体组之间协调沟通。项目管理办公室之下为项目经理，项目经理负责项目的所有开发管理工作，项目经理下有技术负责人和质量负责人，技术负责人负责技术研发，质量负责人负责项目质量和项目配置管理工作。5、项目管理流程针对项目迭代的V1.0、V2.0、V3.0阶段，每个阶段均执行启动过程、规划（计划）过程、执行过程、监控过程、收尾过程五个过程。监控过程贯穿所有项目阶段，执行质量监控、变更监控、风险监控、绩效度量，监控过程执行组织为项目管理办公室，项目经理负责提交所有项目过程资料，为项目管理办公室监控项目提供可靠依据。

如何写计划书—、概说计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。计划的特点：1．预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，如基础条件如何，前景如何，目标高低，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有计划。制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。2．指导性和可变性。制订任何一项计划，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据，并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。种类和要素：（—）计划的种类。计划的种类很多，“计划”只是个总称，名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是计划。预定在短期内要做的一些具体事情，一般用“安排”；预计在远期内要做的事情，但对其中的指标或实施等项内容考虑得还不很周全的，一般用“打算”；“规划”所跨越的年代较长，内容范围较广，是一个地区、一个系统或一项工作全局性的战略部署，它是展示发展远景与长远目标粗线条的计划；“要点”、“方案”、“意见”也属粗略线条的计划，但偏重于政策性、原则性的指导，“设想”则是初步的、尚未成熟的计划，其特点是可变性较大。从性质上说，有工作计划、生产计划、学习计划等；从范围上说，有国家计划、部门计划、单位计划、个人计划；从内容上说，有综合性计划、专业计划等；从时间上说，有跨年度的多年计划、年度计划、季度计划、月份计划，等等。二、写法计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。（一）标题，一般有以下3种写法：1．完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。2．省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。3．公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。（二）正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。1．前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。2．主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。3．结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。

装配式建筑，已经关注研究很久了，也接受过多家企业咨询，但一直没有项目落地。4月，安徽又出台装配式建筑新政，因为有小号全文转发过，我写的解读文章被告知“高度相似”，只能另外发布朋友圈。受关注后，一家正打算投资的集团公司，通过朋友介绍，邀请我提供咨询帮助。我再次开启“顾问”模式。走访项目现场拜访当地政府部门01项目报告书报给谁？这个项目，需要落地在芜湖。计划投资20亿，内容：装配式建筑。前期已经开展大量的调研对接了，半年多时间过去，进展缓慢。企业自己编制了项目报告书，被告知“这个不行”，“什么样子才行？”“找专业人士去。”“专业人士在哪里？”大多数人都不知道，有一个专业人士，是国家发改委和人事部共同认可的，需要考试的专业执业资质：注册咨询工程师（投资），并规定：重大项目的前期研究，应该由具备注册咨询工程师资格的担任项目建议书、项目可行性研究报告编制的主持，并签署资质印章。但是，在实际操作中，被“简化”。当年，呕心沥血考来的证书，以及作为当地唯一进入国家、省协会的理事，并没有带来实际的业务。项目报告书，也有称项目计划书，包括：商业计划书、创业计划书、投资计划书等，在工程咨询领域称为：项目建议书、项目可行性研究报告、项目备案报告、项目资金申请报告、项目核准申请报告等等。每一种报告，都是根据项目报告的目的来选择和确定的。比如：项目备案申请报告，是用于项目备案的，有明确的具体内容要求。项目的备案、立项、审批、核准，什么项目需要备案就可以，什么项目必须要核准，什么项目需要立项、审批等等，都有具体的要求和规定。因此，写项目报告书之前，我们必须清楚：这个报告书是干什么用的？向谁报告？是项目备案、立项、核准，还是用来融资、合作、内部决策？方向不明，累死也不行！02选址调研很重要工程咨询领域，投资项目开始的第一步，称为：投资机会研究。投资机会研究的结论：项目建议书。项目建议书是根据投资机会研究后，形成的具体投资建议方案，对于项目的必要性，投资内容，项目初步选址，工艺设备初步方案，原材料与公共设施配套分析，投资估算，效益初步分析等进行比较深入的调查研究而形成的报告，提供给决策机构参考。项目建议书阶段很重要的一项工作就是项目选址。在什么地方建？这地方能不能建？需要拜访当地园区、开发区或者当地政府的招商部门等等。在芜湖投资，就得到具体的县区、开发区、园区、镇等调研。除了选址，还的征求当地政府的意见，了解哪些项目、哪些资源、哪些政策？03要有定位要有针对性开展研究。特别要研究当地产业政策和经济资源环境。企业上项目，改建、扩建，如何争取政策资金？《定位》——当下传统企业之思考这两篇文章的内容，是需要认真研读的。04内部要讨论选址调研、样板工厂调研、物料资源调研、市场分析、投资估算等，素材收集完成之后，确定报告的形式和主要内容，你想要啥就有啥！各种报告的核心内容基本相似，只不过针对不同的用途，其侧重点不同而已。在芜湖，一般项目，有了《项目可行性研究报告》，基本可以“通吃”。如果是融资的项目，需要根据投资方的要求，一般需要《商业计划书》，其核心内容来自可行性研究报告。确定报告内容，需要内部讨论。正式提交报告之前，内部意见要一致。集团公司等大型企业，投资项目，一般有一定的决策流程。05汇报沟通协调考察调研沟通一般工业项目的正常程序，实际比较简单。不需要太复杂。但重大项目，特别是可以列入当地政府“一事一议”的项目，投资方为寻求更大的政策与资源支持，应该要重视项目的每一个环节。正式报告编制完成后，需要向有关部门、领导汇报沟通。针对不同汇报对象，汇报内容的侧重点都不要一样。06追求关键成果项目落地，企业成长，政策兑现，当地经济繁荣。这是咨询顾问希望看到的最美好结果。也是各方所追求的目标。为了实现这个总目标，首先需要实现几项关键成果。为了实现这些成果，需要完成若干具体的任务。这就是OKR思维，在项目咨询过程中的应用。我在下一次文章中再专门分析如何用英特尔格鲁夫的OKR目标管理工作法，来管理重大项目投资管理。

襄阳职业技术学院2020年度大学生创新项目立项申请书襄阳职业技术学院创新创业学院制2020 年 4月填写须知在填写申请书前，请申请者先认真阅读襄阳职业技术学院大学生创基金项目实施方案中的有关规定。一、申请者应实事求是、认真负责地填写申请书中各项内容，不得弄虚作假，在语言表达上要做到准确、严谨。二、《大学生创新项目申请书》请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。三、格式要求：表格中的字体小四号仿宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名，均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。页面不足处请自行加页。四、申请参加大学生创新项目团队的人数含负责人在内不得超过7人。五、创新项目必须有指导教师参与，指导老师应具有中级及以上职称，每个指导老师指导的项目数不超过2项。六、申请书要求纸质三份和电子版一份，申请项目先由所属学院进行组织初审后，然后再由大学生创新基金项目审核专家组立项评审，立项的项目由所属学院领导在申请书上签署意见、签字并加盖公章后上交到所属院系的就业办项目管理人员，最后汇总到创新基金办的项目管理小组。一、创新项目二、创新方案三、创新条件四、经费预算（元）五、审批意见

想要申请马来西亚公立大学研究生的小伙伴，了解一下研究计划书应该如何书写吧！下面梁老师拿一个申请到马来亚大学工程学研究生的小伙伴的例子给同学们详细分享一下研究计划书书写的步骤。第一部分:无需多言，关于你的研究领域，研究题目，研究背景及文献综述。如果先前没有研究经验，不知道如何下笔，梁老师给同学们两个建议:1.梁老师会给同学们参考往届申请成功的同学的研究计划书，这样可以让你在学习新事物中事半功倍。2.马大的申请是在1月开放的，那么此时国内的大多数学校都已经完成了毕业论文的开题报告，这是一个极为重要的参考，对于我的很多同学来说，进行毕设甚至是大学中唯一一次接触研究的机会，因此一定要好好抓住大学的尾巴，多跟同校的导师，研究生学长交流，进一步完善你对rp撰写的思路。第二部分包括如图所示的两个部分，你需要讲述你的研究目标与研究方法，以往届申请成功的同学为例子，研究目标同学分为了三个步骤去讲述，包括模型的计算验证，以及实际应用方面的探索，讲述清楚你的目的即可。研究方法:用什么样的方法，什么样的操作，什么原理进行的研究？这一步同时列举出了一定的数学公式以及相应的计算(其实很简单，就是计算流体力学里的能量方程等等) 。这里应该是工程学科的特色了，进行一项研究，必然是有实验模型的，在此学生对将要用到的模型进行了三视图的制作，并且描述了相应的模型尺寸，顺便一说，研究计划的字体要求梁老师建议参考自己专业里的顶级英文期刊的格式，但变量需要斜体这些要求我认为是一个有志于研究的本科生所必须知道的。 最后一步，制作甘特图，这个项目其实并不是必须做的，制作也比较麻烦，如果有想要了解详细内容的同学私信梁老师吧！以上就是一篇完整的研究计划书如何写出来的了，想要申请马来西亚公立大学研究生以及博士的小伙伴快快联系梁老师吧！

一、研发项目调研计划书研发项目调研计划书一、调研目的为使公司产品研发项目符合市场需求，并区别于竞争对手，特开展研发项目调研。二、调研时间安排此次调研计划自年月日起至年月日。三、调研负责人此次调研由研发部李××负责，其所在项目组计人共同完成调研任务。四、调研经费此次调研项目预计经费总额为万元，前期投入为万元，后续投入万元。五、调研范围1．市场同类产品调研。2．竞争对手调研。3．市场技术调研。4．研发项目需求调研。5．同类项目研发费用调研。五、调研方法及要求此次调研公司要求使用现场观察法、资料收集法及问卷调研相结合的方法结合进行，力求取得第一手调研资料，并将按规定格式完成相关调研报告的编写。二、研发项目调研报告书一、调研背景由于市场竞争激烈及宣传手段的类似，传统的××饮料行业已经进入微利时代，在这种情况下，真正获得消费者的需求成为了决定因素。二、调研目的公司准备在××饮料方面开发新产品，这需要通过对市场上现有产品和目标消费群体进行调研，来确定新产品的品味、价格、包装及营销策略等。三、调研范围1．南方市场主要以上海、南京、广东及海南为主；北方市场主要以北京、沈阳、吉林及哈尔滨为主。2．此次调研的对象集中在各大城市商超购物场所的消费者、初高中在校学生、餐饮店营业员、商业中心流动人员，及各主要经销商，共计人。四、调研时间调研自年月日至年月日，历时天。五、调研方法1．本次调研主要采取问卷调研的方式，问卷分为××饮料选择依据、选择类型、喜欢包装、购买场所及品牌知名度等15个题目。其中13个题目采用封闭式设计，两个题目采用自由式设计，要求调研对象根据实际情况在各列的选项中选取一项或多项，或者自由填写的方式作为对该题的回答。2．调研问卷由调研组成员在大型商超、学校周围、餐饮店及市中心繁华地段随机发放，并回收，问卷回收率为100%，有效率为%。六、调研结果分析1．被调研者性别构成。此次共调研名消费者，其中男性消费者为人，占总数的%，女性消费者为人，占总数的%，因此、调研对象的性别选择差异不大。2．被调研者年龄组成。被调研者的年龄组成如下表所示。被调研者年龄组成说明表3．不同区域消费者对××产品及××品牌的认知度。在对名消费者进行的××产品及××品牌调研中，我们共设置“知道”、“听说过”、“不知道”三个选项，其调研数据如下表所示。不同区域对××产品及××品牌的认知度说明表由上表可以看出，不同区域的消费对××产品及××品牌的品牌认知程度有很大的差别，南方地区的消费者对××产品的认知度在%以上，对××品牌的认知度也在%以上；而在北方地区，对××产品的认知度不足%，对××品牌的认知度也在%以下。4．消费者对饮料类型的喜好程度。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您最喜欢的饮料是？”答：“□ 碳酸饮料 □ 果汁饮料 □ 茶饮料 □ 保健饮料 □ 运动饮料 □ 其他”对此题目最终统计如下表所示。消费者对饮料喜欢程度调研统计表由上表可以看出，消费者在选择饮料时，果汁饮料仍是首选，其余依次为保健饮料、运动饮料、茶饮料、碳酸饮料及其他。5．影响消费者选择饮料的主要因素。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您选择饮料时主要考虑下列哪个因素？”答：“□ 品牌 □ 广告 □ 口味 □ 价格 □ 营养成份 □ 优惠或赠品 □ 其他”对此题目的统计结果如下表所示。影响消费者选择饮料因素调研说明表由上表可以看出，消费者在选择饮料时首选为口味，占到了总数的%，其余依次品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。6．对××汁接受程度的调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“在以下果汁中，您比较喜欢哪种？”答：“□ ×花蜂蜜饮料 □ ×花型饮料 □ ×汁运动型饮料 □ ×汁保健饮料”对此题目的统计结果如下表所示。××汁接受程度的调研统计说明表由调研结果可以看出，男性消费者对×汁运动型饮料选择的倾向较大，占到了%，其余依次为×汁保健饮料、×花蜂蜜饮料和×花型饮料；而女性消费者对×花蜂蜜饮料选择倾向最高，占到了%，其余依次为×花型饮料、×汁保健饮料、和×汁运动型饮料。7．影响消费者对果汁饮料及运动型饮料选择因素的调研。调研问卷的第×题和第×题分别对此项问题展开调研，问题设置如下。问“您选择果汁饮料时最关注的是以下哪项？”答：“□ 口感 □ 维生素含量 □ 时尚感觉”问“您选择运动饮料时最关注以下哪项？”答：“□ 口感 □ 补充矿物质能力 □ 时尚感觉”对这两个问题的调研统计结果如下表所示。影响果汁饮料及运动开型饮料的选择因素调研说明表如上表所示，人们在选择果汁型饮料时，最关注的是维生素的含量问题，所占比例为%，而在选择运动型饮料时，则最关注的是补充矿物质的能力，占%。时尚感觉在这两类问题中首先的比例都不大，分别为%和%。选择口感的比例相差无已，分别为%和%，不足个百分点。8．消费者选择饮料口味调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您喜欢的饮料的口味是？”答：“□ 酸 □ 偏酸 □ 甜 □ 偏甜”统计结果如下表所示。消费者选择饮料品味调研结论说明表通过对被调研者年龄段的统计，我们又得出下表所示结论。不同年龄段消费者对饮料品味选择说明表由以上两个表格我们可以看出，消费者总体喜欢偏甜品味的饮料，占总人数的%，而这部分人中，以青少年为主，合计比例超过%。9．外包装对消费者选择饮料的影响调研。根据对调研结果的统计，消费者对饮料包装的选择，首选是塑料瓶，具体比例如下表所示。消费者选择饮料外包装调研结论说明表10．购买场所调研。在以“商超、小卖部、冷饮店及酒店”为候选项目的调研中，人们选择商超的比例最高，为%，其余分别为，冷饮店%，小卖部%，酒店最少，为%。七、调研总结此次调研共发放问卷份，回收份，回收率为%；其中有效问卷份，有效率为%。经过分析，我们共总结出以下问题。1．此次调研中，参与调研的消费者中，36岁以下的人，占总数的%，36岁以上的为人，不足总数的%；由此可见，饮料消费的主力军为青年人。2．不同区域的消费者对××饮料及××品牌的认知度不同。南方地区的综合认知度较高，在%以上，而北方地区则稍低，不足%。3．消费者在饮料类型方面，首选的是果汁类饮料，占到%，而选择果汁饮料时最为关注的是维生素含量的问题，达到%；在运动型饮料方面，消费者最关注的是补充矿物质的能力，关注率达%。4．消费者在选择饮料时，最关注的还是饮料的口感，占到%，其次为品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。5．在以“×”参考样品的调研中，男性消费者偏向运动型饮料，而女性消费者比较偏向于×花蜂蜜饮料，所占比例分别为%和%。6．口味方面，大多数的消费者还是比较偏爱偏甜口味；偏甜品味的选择中，又以青年人为主。7．消费者比较喜欢的塑料瓶包装，较为高档的易拉罐排名第二，其余为玻璃瓶和利乐包。8．商超已经成为消费者购买饮料的首选场所。饮料市场已经进入了微利时代，而竞争却越来越激烈，只要能够真正获得消费者需求，并制定行之有效的营销政策，我们的产品就能占领市场，并处于不败这地。三、竞争对手调研报告书一、调研目的公司准备在智能手机方面开发新产品，为明确竞争对手现阶段技术及运作方向，分析影响市场的各种因素，从而为决策层提供制定决策的依据，特进行此次调研。二、调研内容1．调研竞争对手信用等级，判断其经营声誉。2．调研竞争对手产品档次，明确其产品及市场定位情况。3．调研竞争对手目标市场，判断其与公司的目标市场是否会有冲突。4．估算竞争对手市场开拓能力，明确其发展潜力。5．调查竞争对手的广告宣传情况，分析其战略意图和推广策略。6．调查竞争对手的售后服务情况，分析其产品质量的优缺点。三、调研对象本次调研主要集中在东北和华北地区，主要调研公司的三大竞争对手××电子公司、××有限公司和××手机公司。四、调研说明（一）××电子公司通过对××电子公司的调研，我们对其总结如下：1．通过对家经销商及手机卖场的走访，该公司在较好的经营声誉，信用等级为A级。2．该公司代表产品为××—123、××—456××—789三种型号，价位均在5000以上，在手机市场上属于高档产品，市场定位在高消费群体。3．该公司在东北市场上的投放力度比较大。4．该公司市场开拓比较稳健，说明其有很强的发展潜力。5．该公司在全国性媒体的广告投放数量相当可观，尤其是中央×套60秒的产品形象广告，每天多次播出；在目标调研区域内，几乎每个店面都存在该公司代表产品的巨型宣传画，其形象宣传可谓十分到位。由此可以看出，该公司在销售终端的拦截下了不小的功夫。6．在售后服务方面，通过调研，该公司产品的返修率仅为%，这在整个业界属于低水平，而手机屏幕的分辨率高达1024x768，尚无其他生产厂家可达到此标准。（二）××有限公司通过对××有限公司的调查，我们对其总结明如下：1．该公司信用等级良好，为A级。2．该公司的主打产品为××—147和××—258两种，价格均不到1000元，在产品档次上，属于低档产品，主要消费群体为学生等无收入及低收入群体。3．该公司将华北、东北及华南市场作为主要销售区域。4．该公司在市场开拓方面略显急躁，这与该公司的市场定位有一定的关系。5．该公司的广告宣传以地方性媒体为主，如广播电台及电视宣传，其中又以青少年所喜爱的××节目、××节目为主，广告宣传侧重年轻和活力。在各手机卖场也标出“凭学生证购机可优惠元”的字样。其推广策略并无明显的与众不同之处。6．该公司的手机产品质量一般，尤其是翻盖××—258，其排线维修率高达××%，但其直板××—147的主板质量则明显好于同等价位的其他手机。（三）××手机公司该公司为国内手机××强企业，与各通信公司均有良好合作。其调查说明如下：1．该公司的信誉在手机行业有良好的口碑，信用等级为A+。2．在产品的定位上，该公司选择的是高档产品中端的价位。其代表产品为××—A，是一款设计精巧，做工精致的女式手机，产品定位在小女人品位上，其价格在2000元左右。3．该公司的目标市场主要在省会级市场，公司生产在深圳，而销售部则设置在沈阳，其对东北市场的重视程度可见一斑。4．该公司开拓能力一般，但市场维护能力极强。尤其是在与各大通信公司的合作上，几乎处于垄断地位，在一定程度上占尽市场先机。5．该公司的广告以宣传流行和时尚为主，中间不乏奢华元素。在宣传媒体的选择上，以商业中心的大型动态户外广告上。由此可以判断出该公司对市场的霸权地位。6．该公司产品在返修率上一直控制维持在%以内，小、巧、薄是该公司的主打。五、调研总结××电子公司的手机主要以高端为主，产品质量过硬，广告上也下了不小的力度，其产品主要指向高端成功人士；××有限公司以大众产品为主，目标销售人群是以学生为代表的中低收入阶层。其广告力度一般，无特别之处；××手机公司的最大优势是在与各通信公司的合作上，产品质量也高于一般产品。

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导读：在运用IPD来替代传统的产品开发乃至公司经营的方法时，很大的一个不同的产品开发的决策，由原来的专家判断法改为了对市场的充分调研和产品开发前的充分规划，确保了产品的商业成功是规划出来的，那么产品开发的规划输出的Charter（项目开发计划书）如何撰写呢？我们来了解一下过程和Charter的模板吧！在IPD等方法出现之前，大部分公司的产品开发过程都比较简单，决策比较快速，主要依靠公司的高层、技术专家等“英雄群体”的专家判断法（PMP体系的一个决策工具，中国人俗称“拍脑袋”），基于他们对行业、市场、客户的分析和判断——当然了，因为他们的经验和所掌握的信息比公司其他人都多，理解都深，往往拍脑袋成功的概率会比其他人高一些，所以大家也都习惯了。但是随着行业、技术、市场、竞争的发展和快速变化，客户的需求也在变化，对开发新产品一次成功的要求也越来越高，很多时候不允许企业再犯错误了。在以前竞争不够激烈的时候，往往是能够做到“人无我有”就好了，就能在市场占有一席之地，但是现在大部分的企业和产品都进入了“同质化竞争”的时代，拼的是“人有我优”——除了像苹果、谷歌、特斯拉、华为等少数企业能够引领时代，独创一片蓝海以外，大部分企业拼的都是比企业企业“多快好省”地推出产品，提供服务。一、IPD产品开发流程为了避免以前的拍脑袋法决策，提高产品开发的一次商业成功率，IPD是目前得到最多企业认可和使用的方法，尤其是在华为的成功应用进一步强化了大家使用IPD的决心。IPD的产品开发模式下，产品的开发不再是研发部门决定的，不再是根据我们有什么技术就开发什么产品，而是通过市场、技术“双轮”驱动开发，在产品开发前充分做市场调查，决定开发产品后，进入PDP产品开发流程，特别重视产品的概念和计划阶段，产品进入概念阶段之前，就会涉及到产品的Charter撰写：二、PDT经理何时参与产品开发过程很多企业在引入IPD，推行PDT的产品开发模式之前，都是由研发经理（研发项目经理）、开发经理（开发项目经理）主导产品的开发，而且项目团队成员主要是来自于研发部门，主要执行的是上图中的PDP流程中的一步或多步。如上图所示，推行IPD以后，在产品开发立项之前要做很多的工作，通过对市场的洞察和充分了解，决定开发什么产品，决定开发产品后再组建PDT团队，任命PDT经理和各核心代表。斜杠否温馨提示：PDT经理组建了PDT团队以后，不是一上来就甩开膀子开始研发，而是要进一步把产品立项需求进行分析，输出Charter。Charter的主责是PDT经理，PDT经理带领团队进行撰写，提交 IPMT委员会评审，最后审核的结果通常有三种。评审通过后才决定投入资源，才进入到正式的PDP阶段，上图的红框处。通过（IPMT被说服了，高喊YES后转身，立刻投入资源）不通过（产品市场没有以前规划的时候想象得好，或者我们的技术、能力无法开发出有竞争力的产品）有条件通过（修改后继续评审）三、PDT经理如何撰写Charter才能快速获得通过呢（附Charter模板）IPMT评审产品立项的时候，主要的评审内容是产品Charter。Charter是IBM引入华为的，从字面意思来说是章程、宪章，在产品开发的时候和以前的保持一致，有时也称为项目计划书、项目开发计划书、项目授权书等等。为了方便理解，就直接成为Charter，其实叫什么没关系，主要是大家达成一致，知道这个东西长啥样。按史蒂芬柯维博士的说法，“以终为始”是我们做人做事非常重要的一个习惯，每项工作有两次创造，一次是在大脑中创造，想象成功时的样子和过程，一次是在现实中创造。Charter的撰写就是在大脑中为产品成功进行创造，即进行规划，最后以文字的形式展示出来。那么撰写Charter有什么注意事项呢，如何能让Charter快速通过呢？斜杠否认为有以下5个方面要特别注意：Charter撰写前要有充分的调研（前期调研的数据可以用，但是还要进一步调研），PDT经理要和市场一线的销售、营销充分沟通，如有可能，多和客户沟通。掌握来自市场一线的数据。Charter撰写要有各核心代表的充分参与，绝对不能是PDT经理闭门造车，确保开发出来的产品DFX各方面都是良好的。Charter要有财务分析，即从财务的投资回报率的角度进行分析，产品是否能赚钱，当前能赚钱，产品开发出来后还能赚钱吗？要动态分析。要写一份“真实”的Charter，不要高估自己的能力，也不要报喜不报忧，都是漂亮话最后让IPMT批准了Charter，最后发现根本无法开发，那就玩笑开大了——浪费公司资源不说，也给自己的职业生涯挖了个坑。PDT经理要提高站位，把自己当做总经理来思考，始终站在产品经营的角度思考问题。Charter是动态的，不是一成不变的。外部环境在变化，开发产品的时候也要一只眼睛盯着自己的目标，一只眼睛还要盯着外部市场的变化，一旦发现外部市场变化，立项的条件发生了变化，该喊停就得喊停，否则拖得越久沉没成本越大。附：一个完整的Charter模板示例，本Charter模板共19页word文档（可编辑），拿来就可以修改、裁剪后作为自己的Charter参考。限于篇幅不全部放上来了，如果有需要的同学欢迎留言、关注或私信斜杠否免费获取（关键词：华为）：本Charter模板共19页word文档（可编辑），拿来就可以修改、裁剪后作为自己的Charter参考。限于篇幅不全部放上来了，如果有需要的同学欢迎留言、关注或私信斜杠否免费获取（关键词：华为）。欢迎关注、查阅斜杠否的往期文章，了解更多华为和标杆企业经营管理实践的理念、方法和工具。斜杠否——帮助组织和个人成就卓越。

伴随着社会发展的发展及其经济发展的迅速提升，商业计划书的运用也愈来愈普遍，所充分发挥的功效也越来越大。那麼商业计划书实际是指什么呢？下边我们一起来详尽了解一下。商业计划书实际上便是公司、企业或项目单位以便完成招商融资和其他层面的发展目标，进而依据相对的格式及其內容的有关规定，依据这种而编写而且梳理而成的一个全方位展现本公司和项目现阶段的发展状况得一个标准书面报告。此外，商业计划书也是一份具备多方位这一特性的项目实施计划，它的压根用意是传送给投资商对企业或项目作出估判的基本信息，进而做到使企业得到融资的目地。次之，商业计划书有相对性固定不动的格式，包含体现投资商所有所很感兴趣的內容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权组成、组织人事、会计、经营进而到融资方案。而且只能做到內容蕴蓄、数据清楚、体系详尽、装订极致的商业计划书才可以造成投资商的兴趣，让她们了解您的项目商业运作计划，才可以做到您的融资需求，因此这也就是为何商业计划书的有关质量对您的项目融资起着关键功效的缘故。截止到迄今为止中国公司在国际上的融资通过率很低，这并并不是项目自身的难题也不是项目回报率的难题，直接原因便是项目方商业计划书制做的草率及其方案策划工作能力让投资商觉得心寒。所以说商业计划书的拟定与自主创业自身便是一样繁杂全方位而且较为系统的工程项目，不仅要对全部行业、所有市场开展充足的研究，并且也要有很高文字功底。针对一个正处在发展中的企业，技术专业的商业计划书既是找寻投资的必要条件，也是企业对本身的境况及其发展方向对策开展重新定位的程序流程。。