项目调研报告

本文总结了项目调研的各项环节以及其中的要点，希望能给你带来启发，enjoy~一、调研准备甲方行业情况的了解、原网站的分析、同类网站的浏览。要初步明确项目的重点和难点，以及客户可能关注的地方，为实际调研做好准备。调研准备工作应对现有网站及类似项目案例进行分析。项目启动后3个工作日内，项目经理应编制好《项目调研计划》和《项目初步需求调研表》发送给用户，并与用户沟通确认调研计划。准备好初步栏目结构表，便于现场调研时沟通，可参考招标书、投标书、建设方案等中的栏目结构，或同类网站。产出文档：大型项目《项目启动介绍》PPT、《项目调研计划》、《项目初步需求调研表》、初步《栏目结构表》。二、启动阶段结束产生的结果和标志项目经理调研计划及调研文档准备完成，通知客户调研日程，发送《项目初步需求调研表》给用户做前期准备。三、调研阶段需求调研阶段，主要是为了与用户建立联系，弄清项目建设要求，包括：软硬件环境、页面设计、网站栏目、信息审核流程、互动办理流程、用户权限、数据移植、定制开发、上线时间要求等，并制定、确认项目需求说明书和项目计划，为下一步页面设计和实施工作打下基础。1. 调研的参与人员调研人员，一般是项目经理，有定制开发需求的，项目经理需向开发总监/开发副总协调开发人员参与调研。有些项目根据客户要求，还需要美工参与调研。根据项目规模大小，调研人员数量相对适当增减。到达客户处，项目经理需和客户负责人简单介绍一下调研计划（日程安排）及调研人员。2. 现场（调研）启动会大型项目应在项目现场召开项目（调研）启动会。参会项目组人员配备应尽量齐整（如美工、开发、实施），销售一般需要出席。根据情况可考虑协调公司高管出席。项目经理应准备并介绍《项目启动介绍》PPT（含：项目组人员介绍）。启动会完成后，可根据项目调研实际安排，部分人员逐步撤回公司配合后续工作。产出文档：《项目现场启动会会议纪要》。3. 调研的主要内容（1）摸清客户对项目的大体日程要求。（2）根据《项目需求调研表》，同时结合项目本身的内容，如合同、招标书、网站评测标准、客户的实际要求等进行调研并详细记录，并填写完成《需求调研检查单》，完成后一同提交至“OA-项目跟踪”中。（3）对于已有产品模块，通常不需要调研（一般销售前期会演示过产品）。如果客户不了解产品，可安排给用户演示产品，来获取需求。（4）在调研的过程中，客户方会主持召开主题不同的若干次会议。项目经理需要明白以自己为主，以《项目需求调研表》为基本框架，在若干次会议中涵盖《项目需求调研表》所列要点，同时深刻理解客户意图，抓住客户主要关注什么问题和想解决什么问题。如果客户没有主动开会的迹象，或者不知道如何配合我们进行调研，项目经理要主动建议客户分主题进行开会讨论，如日程安排方面、软硬件网络方面、定制开发需求方面、页面设计和栏目结构方面等。如页面设计需多层领导确认，或无法直接与最终确认人沟通，因建议客户采用“首页设计评审会”的方式来确定页面，并明确会议时间编制到计划中。数据移植工作非常重要，用户应提供原数据备份和数据表字段关系说明文档，便于移植。如用户无法提供，则需要签字确认《移植数据风险确认单》。对于定制开发需求方面，特别是较复杂的需求，希望由开发人员全程参与，此点极为重要。部分需求可能无法一次调研清楚，可安排在页面设计阶段过程中继续。如果是产品销售（实施型）项目，用户提出产品定制开发需求，因采用以下处理方式：第一步：先了解用户需求的真实原因，是否能在产品现有功能上变通实现。第二步：如果不行，委婉告知用户目前产品还不支持此功能，如果本次项目中需要定制开发来实现，会涉及一些开发费用（可以评估工作量后由销售来沟通），或者我们可将需求提交产品开发部门，看是否能加入到下一版本中开发。不影响正常使用、网站上线等需求，尽量沟通放入到下一版本开发实现（一般为3个月），签订需求变更单或需求确认单，并注明此需求不影响上线和验收。第三步：若用户坚持需要在本次项目中免费开发、确实影响系统正常使用或项目验收的，则应公司内部讨论后再答复用户。项目经理在调研结束后填写《项目-组件清单》，项目经理组织《项目-组件清单》沟通会，确认项目中采用的标准和组件。说明：计划编制前至少需明确80%-90%的项目需求，页面设计全部确认前项目需求应全部确定，或双方签备忘约定未定需求不作为本项目验收依据，否则不能开展实施工作，考虑项目暂停并撤离资源。产出文档：《用户项目组人员联系表》、《项目-组件清单》、《项目需求调研表》、《需求调研检查单》、《移植数据风险确认单》可选。4. 项目软件需求说明书和项目计划的编制（1）项目软件需求说明书项目调研结束后，由项目经理根据调研时在《项目需求调研表》中记录的具体需求，分类整理到“项目软件需求说明书”相应版块中,完成“项目软件需求说明书”的撰写，并由部门经理、项目总监审核后发给客户确认。针对部分未明确的需求、待确定的方案、超范围需求、项目风险等、应该在项目开工会上面进行讨论确定后，整理到“项目软件需求说明书”中。（2）项目计划如客户需要，可先给出项目计划的初稿（可按阶段划分的初步计划）。项目正式计划应在调研完成后5个工作日以内，由项目经理编制完成，部门经理、项目总监审核后提交DMS，并发给客户确认（发送给客户的项目计划，应该导出html或打印成PDF格式，便于客户查看）。注意事项：编制计划时，应考虑到多任务的并行，页面设计、系统产品部署、信息移植测试、定制开发应安排并行。编制计划时，应考虑用户确认时可能存在的修改、内部审核流程等工作冗余量。有定制内容的定制开发计划，开发完成时间一般应按项目要求在系统试运行前完成开发测试工作，最迟在网站/系统正式切换前必须开发测试完成。项目计划确认时，应与用户沟通解释计划安排，得到用户签字确认。项目计划的编制使用MS Project Professional2010。原则上，立项后15个工作日内应完成项目计划的编制与评审工作。若未完成项目计划活动就需提前实施项目，则必须提交《特批申请表》经分管领导批准后才能执行。但项目组必须在半个月内按要求补齐相关计划内容。产出文档：《项目软件需求说明书》、《特批申请表》、《项目进度计划.mpp》、《项目进度计划.pdf》、《项目计划和项目需求确认函》5. 项目风险管理报告编制大型项目调研结束后，项目经理应该根据项目调研实际情况，结合“风险管理库”中的风险经验，编制“项目风险管理报告”，并在项目开工会上进行讨论确定，最终与项目软件需求说明书、项目计划一同提交部门经理、项目总监审核。项目经理对项目风险进行管理，采取有效措施化解风险。同时，项目经理每周更新风险管理报告，与项目周报同时提交。产出文档：《项目风险管理报告》6.项目开工会前的准备针对大型项目（或项目经理觉得有必要的中小型项目），应召开项目开工会：调研结束后，项目经理需召开项目开工会。会议时间由项目经理决定。项目经理通知项目组全体成员在某时召开会议，必要时可通知分管领导参加。项目经理准备好调研需求、调研成果等相关文档资料，主持会议并和项目组成员讨论项目计划执行。7. 开工会参加人员项目经理、项目组成员，必要时通知分管领导参加。项目经理可以根据项目情况，邀请拥有同类项目经验的项目、美工、开发、售前、部门主管、其他业务或技术专家等人员参加。8. 开工会的会议内容要点项目调研情况沟通。项目范围讨论并确定。项目进度（计划）讨论并确定。硬件需求情况讨论并确定。软件需求的讨论并确定。外购软硬件的讨论并确定。网站结构及页面设计要求的讨论并确定。明确销售人员的承诺。项目风险及缓解措施的讨论并确定。要做会议记录，并在会后提交到OA的“项目跟踪”库中。产出文档：《项目开工会会议纪要》。9.“项目开工会”的几点说明“项目开工会”和“项目启动会”的区别为：前者时间点为“项目调研后”，目的为项目计划和需求内部讨论和明确，项目工作展开。后者时间点为“项目调研前”，目的为“项目调研”的准备和讨论。“项目开工会”和“项目计划和项目软件需求说明书”的关系：后者需要在前者中进行内部讨论和明确，确定后通过审核，并提交客户。“项目开工会”的形式，不要拘泥于会议形式，也可通过RTX、微信、YY语音等网络方式进行。10. 项目调研/项目开工会结束产生的结果和标志“项目计划”确定。“项目软件需求说明书” 确定。“项目软件需求说明书”、“项目计划”为里程碑文档。以上两个文档完成后需发给客户进行签字确认。文档签字确认后才可进行除“页面设计”以外的工作。本文由 @空杯前行 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

加强新经济新业态条件下的基层党建工作近期，我们开展了如何加强新经济新业态条件下的基层党建工作调研活动，通过召开座谈会，到有关单位和施工现场调查走访，电话咨询等方式，对新区新经济产业基本情况、存在问题、原因及对策进行了深入研究，积极探索如何在新经济新业态领域开展党的建设工作。一、 XX新经济产业现状几年来，XX紧密结合建设发展实际，聚焦特色小镇、大数据产业、商业综合体、生命健康产业园等一批已落地或达成落地意向的项目，积极探索如何在新经济新业态条件下开展党的建设工作。通过实地考察创新空间、中国供销农产品物流园、大数据产业园等项目的建设情况，与项目负责人、党员、一线工作人员谈话，深入了解了新经济产业结构、机构设置、产业功能及党组织现状等情况。一是以旅游行业投资及旅游电子商务平台开发为主的必爱旅行网，以打造全国首家最大的地图大数据交易中心和西北地图云基地的中科宇图两家企业已落地办公，但党员数量不足，目前尚未建立党组织;二是新农商大市场有限公司已成立党支部，但组织工作推进较为缓慢;三是华为云计算中心主体完成，挂靠于管委会机关党支部开展党建工作;四是广州冠昊生物科技公司规划建设“生命健康产业园”、服务新经济企业的创业孵化中心基地以及大学生创业创新小镇等项目正在建设阶段，流动党员数量较多，目前，由项目负责单位党组织负责流动党员管理。二、存在问题及原因分析(一)党建工作资源缺乏，工作方法滞后。目前，新区新经济产业规模较小、发展不稳定，从业人员少、流动性强，相较国有企业、事业单位党组织，管理体系不够严密，没有较好的基础设施、党务干部等资源支撑，导致党组织丧失自主开展党建工作的资源基础，严重影响基层党组织的凝聚力、创造力和战斗力。新经济组织不能有效的结合工作实际，创新党建工作方法，按部就班国企党建工作方式，出现党建业务相脱离的“两张皮”现象。(二)新经济组织党建主责主业意识不强。党的观念是党性的集中体现，是落实主体责任的重要前提。新区新经济产业目前均处于发展起步阶段，为加快推进项目建设，加强技术支撑，不断加快提高新经济产业带头作用，在领导和工作人员配备方面，往往顾此失彼，导致新经济组织领导普遍专业技术较强，管理能力不足，进而导致党的观念淡漠、组织弱化、纪律松弛，主动抓、带头抓、自觉抓党建工作的意识不强，改革创新精神不足。(三)党建工作与企业利益关系上存在矛盾。工欲善其事，必先利其器。企业要想追求可持续发展，达到利益最大化，逍遥文稿整理，首要任务是建立健全体制机制，坚持党管人才，实行更加开放、更加有效的人才管理制度;而新经济业态具有高附加值、高成长性的特征，企业党组织为追求短期利益的最高增长，往往集中全部精力，不注重建立长效机制，不愿分配资源到党的建设，干部革命精神、斗争精神、创业精神不强，存在不敢担当、不愿负责，表态多调门高、行动少落实差等问题，导致党建工作举步维艰。三、加强新经济新业态党建工作对策与思路(一)加强思想政治建设，全面提高履职能力。“言教不如身教”、“喊破嗓子不如做出样子”，加强对新经济党组织领导的思想政治建设。一是要强化领导模范带头作用。加强新经济新业态党组织领导的思想政治建设，完善并坚持学习制度，带头学习贯彻党的路线、方针、政策，带头认真履职尽责，不折不扣的带头执行上级决策部署，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。二是加强学习型党组织建设。基层党组织作为思想政治教育工作的第一线，要坚持把学习领会x系列讲话，党章党规作为思想政治建设的重要内容，深化认识，严格要求，筑牢思想，提升素养，要认真调研、深入思考，找准切入点，抓好结合点，坚持并完善学习制度，分期分类制定学习计划，要针对新经济产业特点，合理利用“新区大讲堂”等载体，邀请新经济领域专家加强领导干部专业知识。(二)建立健全各项组织制度，形成党建工作的长效机制。提升新经济党组织战斗力，要不断改革和完善党建组织架构，注重在实践的基础上不断加强理论创新，推动制度创新，要系统集成、步步为营，把好的经验做法上升为规范性指导意见。要在基础的组织生活制度完善的基础上，尝试建立领导联系基层制度，建立党建联络员制度，健全流动党员管理制度，建立信息网络管理系统，加强“互联网+党建”工作模式，对党建工作的各种信息及时跟进、及时传递、及时处理，提高决策的科学性，增强工作的针对性和有效性，形成党建工作的长效机制。(三)创新活动载体和工作方法，建立新经济组织党建保障机制。新经济组织党建目标的达成和功能的实现需要通过一定活动载体和工作方法才能落到实处，取得实效。要根据产业规模、组织结构、经济形态等实际情况科学创建活动载体，合理运用工作方法。要充分利用各种资源，把党开展建工作中缺乏人力、物力、财力的新经济党组织力量集中起来，建立党组织建设保障机制，使政治理论和专业知识同步学习，党的方针和企业文化共同宣传，党员管理和人才建设齐抓共管，要不断激励先进、激发动力，在新经济党组织中树立一批先进典型。(四)开展多种形式的文化活动，加强党员自身素质和队伍建设。新经济产业党组织开展活动，一定要把党的思想观念、组织观念、行为观念和价值观念与企业文化有机结合，不断促进精神文明建设的发展，提升党员干部自身素质，加强人才队伍建设。例如，组织干部职工开展“学党章党规、学专业知识，比学习、比创新”的“双学双比”活动;围绕产业结构，结合党的路线、方针、政策，组织演讲比赛，开展各类以党组织生活为主题文体娱乐活动，把红色文化贯穿到新经济产业的各个领域。

市场：“最近新出了个产品，销量不太好，哪些渠道推广更有效？调研一下。”产品：“这个功能用户有没有需要，调研一下。”人事：“最近员工离职太多，哪些人最爱离职，员工满意度怎么样？调研一下。”......用户调研、市场调研、员工调研，完成一个调研看似是件十分困难的事情，但不同种类的调研报告的格式和写法都有一些共同点。这次，我们来跟大家分享下如何完成一份调研报告，以及如何利用SPSSAU来提高分析、写作的效率。本文主要介绍以问卷方式进行数据收集的调研报告。01.什么是调研报告说起调研，很多人第一时间就会想到填问卷、写报告、做统计图、做ppt汇报。简单来说，调研就是通过各种调研方式系统的收集资料并对调研数据进行深入分析，最终产出报告给出一些总结结论或者建议。02.如何完成一份调研报告Step1. 明确目标，提炼关键词俗话说得好：“万事开头难”，写调研报告也是这样。往往写上标题，然后就完全不知道该如何继续......在撰写调研报告前，我们首先应该再次明确本次调研的目标是什么。比如，要制定的是一个人事方面的员工满意度调研，同时要了解什么特征的员工更爱离职。那么这次的调研可以概括为两个关键词：员工满意度、离职倾向。以“大学生理财情况调研”为例，本次调研目的分为大学生理财认知、理财现状、理财偏好三个方面。也就是通过研究要回答下面这些问题：大学生对理财知识了解多少？大学生中理财人数占比有多大？大学生对理财产品的选择有什么偏好？......大学生理财情况调研问卷 确定目标这点是非常重要的，它就像是议论文中的论点。想要写出一篇好文章，一定是要有一个明确的论点，内容紧扣主题。Step2. 梳理逻辑，搭建报告框架无论是在设计问卷、分析数据或者撰写报告阶段，了解研究的逻辑结构都是重中之重的核心问题。调研问卷设置的问题顺序，不一定是书写报告的理想顺序。可能为了照顾被调研者阅读习惯，调整了问题顺序。或是为了防止作弊，调换答题顺序。所以，分析前有必要重新梳理报告顺序。还是以上面的《大学生理财情况调研报告》为例，上面已经确定了三个关键词：理财认知、理财现状、理财偏好。但在问卷中，这些问题是散落在问卷中的不同部分里的。因此，我们要重新看一下，把每个问题归类。从上表中可以看到，Q1是筛选题，用来筛选样本；Q2-Q5是样本背景信息题目；Q6-Q8是理财认知题目；Q9-Q11是理财现状题目；Q12-Q19是理财偏好题目。在基本结构确定后还可以进一步细分，比如是否考虑差异分析：不同背景（性别、专业等）的大学生对理财认知、理财现状、理财偏好的是否有区别？或者影响关系：影响大学生购买理财产品的因素有哪些？最终把这些问题梳理成一个框架。核心始终围绕着研究主题以及三个关键词。框架与最后成型的实际报告会有一些差别。不过没有关系，我们可以在之后分析的过程中一点点调整修改。总之，先把框架搭好。不仅为了方便后面写报告的时候更有条理，同时也避免后面重复分析、少分析了某部分的情况出现。Step3. 进行具体分析这部分我们可以使用SPSSAU进行分析，提高工作效率。数据处理数据处理是一个非常重要的环节，第一次分析的人很容易忽略这部分。在数据收集完成后可以使用SPSSAU无效样本和异常值两个功能对数据无效性进行处理。无效样本：SPSSAU提供两种设置：一种是完全相同数字超过一定比例时设置成无效样本。不认真填写者通常为了方便会选择相同的答案，一般以量表题选择相同数字超过70%作为标准。另一种是缺失一定比例设为无效样本。异常值：如果存在缺失数据或在异常值的判断标准上，可设置数字为null，即异常值处理。还是以《大学生理财情况问卷》为例，问卷中包含多种题型：筛选题、单选题、多选题、量表题、跳转题等。以非量表题居多，可以检查下有无缺填比例高的问卷。同时留意题型，最好先在大纲中先标记上每部分对应的题号、题型。像筛选题、跳转题，分析前要筛选出样本，否则后面很难检查出问题来。筛选样本比如第一题：是否在校大学生。本次的调研对象是大学生群体，如果本身填问卷的人就不是大学生，那么肯定就不在研究范围内。因此在做所有分析之前，应该先筛选样本，并且后续分析也要以筛选后的结果为准。方法选择这个问卷中多是非量表题，常用的统计方法有：频数分析、描述分析、卡方分析、二元logit回归等。我们按照提纲依次进行分析即可。按住Shift可一次性拖入多个题目，实现同时分析多项结果。数据格式同时重点注意下表格格式，专业的调研报告（和论文一样）对格式有着严格的要求。建议统一修改表格格式，避免有遗漏。涉及重点数据，比如占比非常高的选项，可以用不同颜色标出。也可以适当添加图表的使用。一图胜万言，多用图表来呈现所想表达的内容，更有直观性。SPSSAU图表Step4. 撰写报告正式撰写报告的时候可以一部分一部分的完成。通常是先描述分析结果，然后结合结果和背景信息进行总结。如果内容较多，建议在每部分最后添加一小节作为总结部分，同时可以针对结论给出建议或解决方案等。最后别忘了添加附录。通常将调查问卷、统计结果等作为附件内容。方便读者查询。在企业中，最后多以PPT的形式进行汇报。如果前面的框架梳理的很清晰，这里就方便很多了。每页PPT里最好不要放入太多内容，一页PPT里汇报一个研究问题+重点数据结果即可。尽量多以图表形式展示。今天的分享就到这里。实际上不只是调研报告，论文、项目分析、社会调查等都可以运用以上的方法进行拆解、梳理和分析。

山西省长治市沁源县系列调研报告02项目为王 走变革发展之路坚持转型为纲，必须落实项目为王。项目为王，就是一切发展以项目招商、落地为核心，聚精会神抓项目，一心一意谋转型。2020年1月18日召开的山西省项目建设暨招商引资动员大会上，楼阳生书记强调要强化“项目为王”的鲜明要求，树立“以结果论英雄”的鲜明导向，推动山西高质量转型发展开创新局面。2020年7月10日召开的市委书记、市长专题会议上强调，“六新”突破看项目，要坚持“项目为王”理念，把“六新”落脚到项目上，集聚先进生产要素，以新兴产业、未来产业抢占制高点，实现换道领跑。调研组认为，近年来沁源县深入贯彻落实“四为四高两同步”总体思路和要求，以“抓转型项目是第一要务”为鲜明导向，各级各部门坚定落实“项目为王”，在绿色转型发展上持续发力。尤其是在今年上半年重点工作的观摩活动中，全县上下呈现出千帆竞发、百舸争流推进招商引资和项目建设的热潮，涌现出一批中药材种植、特色养殖、乡村旅游、生态治理、扶贫产业等项目，实现了从无到有、从小到大、从量变到质变的飞跃，形成了项目建设遍地开花的喜人局面。明确发展导向，筑牢发展底色我们通过调研了解到，近年来沁源县坚持以绿色转型发展为主攻方向，坚定不移地把转型项目建设作为“一号工程”、第一要务来抓，为农民增收、脱贫巩固开辟了康庄之路。根据县发改局提供的数据，2018年沁源县引进项目51个，2019年建设项目达到70个，2020年共谋划项目294个，其中拟实施项目106个，上半年已开复工项目87个，全面吹响了“项目转型，脱贫巩固、乡村振兴”的冲锋号角。在思想认识上，我们发现全县上下形成了对“项目为王”“绿色沁源”的统一认知，夯实高质量发展的绿色底色，不断提升项目的“含金量、含新量、含绿量”。县里出台了《2019年农业绿色发展行动计划》，突出了脱贫攻坚、农业战略、农村集体经济和基层服务组织建设，全面支持发展绿色项目。在参加2020年上半年的观摩活动过程中，我们看到今年法中乡新开工了19个项目，沁河镇谋划了34个重点项目，赤石桥乡实施21个重点项目……几乎每个乡镇都因地制宜谋划了数十个项目，每位乡镇干部都把转型项目建设作为硬任务、硬指标、硬抓手，全力推动签约项目早落地、落地项目早建设、建设项目早投产、投产项目早见效。大家普遍感受到，“满脑子都是项目”“满脑子都是绿色沁源”已经成为沁源的鲜明导向和战略选择，成为每个沁源人的真实写照。赤石桥乡产业项目布局 在支持方式上，调研组了解到县委县政府对工作力度大、措施实、效果好的乡镇、农村和项目，只要不违背中央、省市的政策要求、不违背“绿色沁源”的理念，不分大小、一视同仁，给予“真金白银”的奖励。县农业农村局提供的资料显示，近三年全县涉农类项目数量不断增多，投资额不断增加，2018年全县农业类转型项目10个，总投资6.25亿元，2019年农业类转型项目21个，总投资9.22亿元，2020年上半年完成农业转型项目9个，总投资7.66亿元。通过调研全县53个项目点，我们的感受是：沁源县的的确确实现了大项目顶天立地，小项目铺天盖地。大至投资10.38亿元的沁源县灵空山康养小镇项目，小至投资75万元的法中乡友仁村5万棒黑木耳种植基地项目，各乡镇实现了村村有项目，户户有产业，人人有就业。县委书记金所军表示：“沁源目前建设的一些项目，特别是农村的养殖、种植项目，存在规模小、分散广、带动力和抗风险性弱、低端化的问题，但这些项目都很好，即使是再小的项目，也是立足于当地的实际、立足于农村的实际、立足于带动贫困户的实际。几十头牛、几个大棚对于一个乡村就是突破，就是飞跃。发展项目不怕小就怕不起步，不怕没有就怕不积累，不能急于求成，要步步为营，久久为功。”在项目类型上，在调研组考察的项目当中，农业特色种养类有26个，农产品加工类有5个，文旅融合类有12个，村庄人居环境治理类的有3个，基础设施类有3个，工业类有4个。特色种养项目全面铺开，药茶加工项目红红火火，农文旅融合项目亮点纷呈，工业转型项目蓬勃发展，很多案例给大家留下了深刻的印象。如王和镇虎限村中药材项目，以华晨农业公司为龙头，带动5个村种植苦参3000余亩，建设专家楼、加工车间、提取车间、制茶车间、仓储车间、产品展厅、烘干场、晾晒场等配套设施，预计带动900余种植农户每亩增收800元。韩洪乡杭村2000只湖羊养殖项目，辐射带动周边农户种植青贮玉米1000余亩，带动44户113人贫困人口实现稳定增收。李元镇留神峪村将千余平方米的废弃煤矿区改造建设为标准化生猪养殖场，配套粪污无害化处理、饲料存储、清洗运输等设施，预计年可出栏肉猪5000余头，解决全村15个剩余劳动力就业，带动6户贫困户脱贫致富。赤石桥乡箭杆村万亩中药材加工基地项目，以林溪中药材种植有限公司为龙头，新建QS认证车间3000平方米，建成党参初、深加工及药食同源产品的研发基地5000平米，开发党参茶、党参脯、党参酒、党参粉、党参功能食品。公司去年劳务支出45万元，带动贫困户24户49人，今年计划带动赤石桥乡206户参与产业发展。景凤乡景凤村丹雀小镇项目，利用村民移民搬迁后自然村的闲置用房、旧厂房和荒山、荒坡、荒滩，盘活存量资产，发展慢生活休闲体验区，提供150人左右的就业岗位，带动周边35户贫困户实现就业。沁河镇琴泉村琴山景区项目，村里在清华大学团队的规划下，重新挖掘村里流传千年的琴泉文化，开发文化旅游养生产业，在村后的森林公园里建了玻璃栈道、滑雪场和水上乐园，景区开张营业后，每天仅门票收入就达几千元。各类项目激发了群众的热情，提高了他们的增收致富能力，做到农业有劲头、农村有奔头、农民有盼头。王和镇虎限村中药材种植和药材加工提取韩洪乡杭村 2000 只湖羊养殖项目景凤乡景凤村丹雀小镇抓实双招双引，优化服务环境调研组与县里各部门座谈交流时得知，近年来沁源县把招商引资列入常委会议题，把“双招双引”作为检验干部思想观念是否解放的“试金石”，出台了一系列好政策、好机制。创造“六最”营商环境升级版，聚焦企业发展痛点堵点问题打出“组合拳”，力争有更多好项目大项目新项目源源不断在沁源落地生根、开花结果。加大项目储备和招商引资力度。据沁源县招商中心介绍，县委县政府2020年出台了《沁源县招商引资招才引智优惠政策及奖励办法》《关于鼓励民宿产业发展奖励办法》两个重大政策性文件，编制《2020年招商引资工作实施方案》，完善《2020年沁源县招商引资工作任务分解表》《2020年沁源县重点招商跟进项目一览表》，对全年招商工作任务进行了责任细化分解，同时创新招商方式，积极开展线上招商引资。例如在赤石桥乡迎凤沟开起养牛场的曹俊鹏，去年曾在沁源做过志愿工作，听说当地引进项目的消息以后，便萌生了在此投资的想法，在村里规划、建起了4000平米的养殖园区，修起了圈舍以及配套设施，还新建了车友穿越和民宿康养基地，目前已完成投资500余万元。赤石桥乡青杨湾村黄牛养殖项目采取“以企引企”招商模式。县委办干部田丰告诉我们，沁源县突出以企引企招商，调动企业招商引资的积极性，全方位推介项目、对接项目、招引项目，鼓励国内外客商、企业、机构在沁源投资文化旅游、绿色农业等转型项目。县里去年依托明源煤焦有限公司，通过以企招企方式，与江苏乾宝牧业、山西清控五和公司合作组建山西乾和源牧业科技发展有限公司，在郭道镇朱鹤沟村投资5.7亿元建设10万只规模羊场养殖项目，打造绿色安全的羊养殖全产业链。预计项目建成后每年出栏湖羊30万只，种植青贮玉米3.5万亩，可解决劳动力500余人。郭道镇西阳城村通过老乡关系间接引进了金琪牧业4000头生猪养殖项目，项目占地30余亩，将建成猪舍4000多平方米，引进公猪15头、种母猪300头，育肥仔猪3500头，生猪养殖全面采用自动化采食系统、自动化粪污清理系统、智能化环境温度控制系统，采用电子耳标，实现生产全过程可追溯。郭道镇西阳城村生猪养殖项目 实施“沁商沁才回乡创业”工程。在同郭道镇镇长武俊平交谈中，我们听到沁源县以乡情乡愁为桥梁，组织召开“迎老乡、回故乡、建家乡”座谈会，举办沁才回巢等活动，吸引沁源籍毕业生、企业家、科技人才等沁商沁才回乡创新、创业、就业的种种故事。例如“争做创业先锋”的郭道镇龙门口村人杨玉亮，2017年在参加沁源县“迎老乡、回故乡、建家乡”活动后，毅然放弃在外经商年收入百万元的机会，决定返乡创业。他成立了沁源县圣农农业发展有限公司，在村里修建养猪场，散养土鸡，种植脱毒马铃薯和小杂粮，建设马铃薯淀粉加工厂。如今，本村及周边村58人在公司上班，全村建档立卡贫困户实现人均增收2000余元。交口乡自强村在外创业青年赵鹏程回村后，建起了5座香菇大棚，投放7万棒菌棒，吸纳村股份经济合作社5万元扶贫资金，带动28户贫困户参股，预计户均年收入2000元。类似的典型还有“特色种植助民富”的王宏伟，“返乡创业办农家乐”的李炎斌，“致富不忘家乡人”的武娟娟，“返乡种植中药材”的孙海峰等等，一大批在外打拼、见多识广、抱负远大、情系家乡的沁源人纷纷返乡创业，帮助带动广大群众发展产业增收致富，成为沁源县脱贫巩固、乡村振兴的一道靓丽风景。强化项目推进，压实主体责任发展是第一要务，项目是第一载体。我们在调研中发现，沁源县委县政府紧紧围绕“项目为王”，立足“绿色沁源”发展理念，强化顶层设计，树牢结果导向，以项目论英雄，以结果论英雄，进一步压实主体责任，推进项目进度，加快项目落地。在观摩现场、项目工地，党员干部带头撸起袖子加油干，带着群众真抓实干，到处都是热火朝天的奋斗场景，全县项目建设形成百花齐放之势。创新提出“周月季”工作机制。根据县里提供的文件和资料，我们了解到沁源县出台了《关于建立项目建设、双招双引“周月季”推进工作机制》，周周有行动（一周一调度、一周一汇报、一周一研判）、月月有交账（一月一签约、一月一开工、一月一排名）、季季有考核（一季一观摩、一季一考核、一季一奖惩），明确乡镇、部门、农村每个季度干什么、每个月干什么，加快推进项目建设进度。在赤石桥乡青杨湾迎凤沟，当地干部介绍说这里之前还是一片荒草滩，从项目接洽到落地生根，只用了短短三个月的时间，就建起了两千平方米的厂房，开始了黄牛的养殖。在王和镇松树村，我们考察了2000只黑山羊养殖项目，项目负责人介绍说，不到一个季度的时间，这里就从一片空高速开工现场地变成了两座大棚，发展起了养羊和围栏养鸡。这些活生生的例子充分说明，全县上下“比学赶超、创先争优”，在项目建设上走出了“沁源速度”。高速开工现场 完善项目管理机制。通过翻阅县里的文件，我们了解到县里制订了《沁源县2020年转型（重点）项目包联责任制的通知》，将全县294个谋划项目分解落实，责任到人。还制定了《关于县领导包联重点工程项目的通知》，确定了30名县处级领导和60个省、市、县级重点项目推进的责任和目标。14个乡镇、14个县直部门全部成立重点项目推进领导小组，全面推进项目建设。同时，积极和项目单位对接，开展点对点、一对一服务，确保计划顺利推进，为项目建设纾难解困。据有关部门负责人介绍，2020年全县上下“疫情防控毫不松懈，项目建设马不停蹄”，3月底续建项目全部复工，新建项目开工率达到80%以上。创新观摩检查、战区制项目推进机制。观摩活动和战区制是沁源县顶层设计的大胆创新与尝试。据县委书记金所军介绍，沁源将全县14个乡镇划分为南、中、北三个战区，分别由县委副书记、县人大主任、县政协主席担任各战区指挥长，其他处级领导担任乡镇片区指挥，分战区作战、分片区竞赛。2018年以来，全县先后多次通过观摩的形式，对全县重点工作推进情况集中检验，这是对全县党员干部的“大考”，更是对全县各乡镇、各部门、各农村阶段工作的一次大盘点、大展示、大检阅、大评比。观摩通过采取定性分析和定量分析评价相结合的方法，对各乡镇重点工作推进情况进行评比打分、点评反馈、评比奖励，分批次、分等级对获奖乡镇、示范项目、先进村等颁发奖牌及工作经费。2018年共计发放了近4000万元的奖补资金，2019年累计发放8600万元。2020年以来，观摩活动频次从每半年一次调整为每季度一次。调研组参与了“2020年上半年重点工作观摩活动”，发现县里还邀请了高校专家、金融单位、重点企业负责人、媒体记者等，组成大规模观摩检查组和采访团，在重点项目所在地面对面沟通，打通了上下连接的“最后一公里”。活动结束后，县里还召开了会议进行集中反馈、集中点评，表示未来还将不定期设置针对性的专项观摩。我们完全相信，全县干部群众在比实绩、赛干劲中，推动项目建设的积极性将不断提高，干事创业的能力将显著增强。2020年上半年现场观摩活动 营造良好氛围，激发全民活力一切伟大成就都是接续奋斗的结果，一切伟大事业都需要在继往开来中推进。调研组成员一致认为，沁源全县上下咬定青山不放松，全力以赴谋发展，全县上下一起学、一起喊、一起干，坚定不移地蹚出了一条绿色沁源发展的新路子，到处都是生气勃勃、欣欣向荣的景象。全县上下一起学。我们在观摩活动中观察到，各乡镇干部边走边看、边问边议，在观摩中找差距、在学习中促提升、在交流中凝共识。王陶乡书记许树峰说：“14个乡镇书记观摩的时候坐一辆车，看完了就讨论各家的项目。观摩就是个交流学习的机会。沁源面积大，以前大家都各忙各的，相互交流少，有了观摩评比就有了相互学习的机会。看到人家的好项目会羡慕，有些项目感觉前景不明朗，也会直说‘这个项目有点问题’。最重要的是，乡镇之间比学赶超是一方面，另一方面，每个乡镇的干部在观摩中能对全县的项目有个了解，在引进项目的时候会有全局观。”在火热的项目建设现场和浓厚的项目建设氛围里，各乡镇不论从干部还是村民，都呈现出比学赶超的喜人局面，形成了良好的学习氛围。中峪乡南峪村向观摩团汇报爱国卫生运动全县上下一起喊。沁源县邀请各类媒体传播沁源声音，通过线下、线上各种途径在群众中间宣讲，推动“项目为王”精神在沁源家喻户晓、深入人心。在调研的一路上，我们记住了“大项目顶天立地，小项目铺天盖地”“大项目不放过，全力支持，小项目不漏过”“九牛爬坡，个个出力；八仙过海，各显神通”“周周有行动、月月有交账、季季有考核”……这些朗朗上口的口号写在各个村镇产业沿路的墙上，也经常挂在沁源干部们的嘴上。今年7月8日，山西晚报、山西经济日报、山西新闻网长治频道、长治日报等7家19名知名媒体记者走进沁源，进行为期3天的观摩采访报道活动。观摩期间，我们看到媒体观摩团一路看、一路行、一路听、一路议、一路评，进家入户采访贫困户，感受沁源的发展力量。记者们纷纷表示：“通过观摩活动，看到了贫困户们脸上洋溢的笑容，听到了他们掷地有声的话语，感受到了沁源的老百姓与干部是打成一片的，幸福实实在在地敲进了沁源每一户老百姓的家门”。张天柱教授在观摩活动总结上发言 在李元镇马森村观摩丰瑞公司药茶加工产全县上下一起干。对照省委楼阳生书记提出的“我们的工作、我们的项目建设、我们的转型发展，不怕难，就怕不起步；不怕小，就怕不积累”的讲话精神，我们看到沁源全县上下扑下身子，甩开膀子，着力将中央和省委、市委的各项部署在这里条条落实、件件落地、事事见效。“通过观摩活动，全县的干部们拧成一股绳干事。让大家想干事、会干事、能干事、还要干成事。沁源从2018年提出绿色立县以来，三年内精神面貌上有了变化，项目建设上有了变化。”县委书记金所军说，“当干部不能安逸疲沓，要实事求是地干。把压力转化为动力，干得好的就提拔重用。”听金书记说，通过三年的观摩活动，沁源干部的收获很大。最近两年内，县里的干部调整力度很大，今年有30多名90后得到了提拔。（未完待续）调研组成员：张天柱 刘骕 李睿 王妮 王福平文章来源：本文选自《中外农业概览》总第496期，经杂志授权发布，未经许可不得转载。

上一篇文章小编分享了区块链存证项目——公正通（Factom），今天小编来分享另一个区块链存证项目——保全网，希望能对各位小伙伴有所启发~保全网1 简介利用区块链底层架构在隐私保护、防篡改、抗攻击方面的特点，保全网通过与司法鉴定中心，公证处的合作，使区块链数据保全技术获得了司法实践的认可，打通了技术与实践的通道。保全网是公证通的上层应用，基于分层区块链存储体系，通过利用云存储技术及SDK封装技术，实现对电子数据的可信电子凭证化服务，所有信息化系统工作过程中所产生与流转的数据都能够通过保全网区块链的接口调用。保全网需要先进行实名认证之后才可以使用所有的功能。2 界面及功能介绍用户可以在保全网官网上传需要记录的文件（word, excel, PDF, TXT, 图片格式），点击立即保全后生成保全号，在页面下方追加一条记录。可以在保全网官网进行保全验证查询，输入保全号和身份证/统一机构信用代码，点击验证查询即可验证文件在区块链中的信息。可以在保全网官网看到当前区块链信息，包括区块高度、保全用户量、保全数据量。可以在保全网官网看到区块链中交易的具体信息，包括交易的hash值、所属的应用、保全人和交易时间。3 保全网技术保全网在公证通上加了一层封装，利用公证通开放的接口，部署自己的服务层，最大的改进是与司法鉴定中心，公证处的合作。下图是保全网的技术分析图。每个用户的数据Hash都存放在自己的用户链上，每1分钟系统会将用户链上的Hash数据构造成一棵Merkle树，并计算该Merkle树的根Hash，并将根Hash存放到锚定Factom链区块中。每10分钟再次计算锚定链区块的Merkle树根Hash，将其保存到比特币区块链。用户链和锚定链中的数据都存放在保全网节点里面，保全网节点间组成类似于比特币的点对点网络。对于有条件部署保全网节点的用户，保全网鼓励其自行部署，因为保全网节点越多整个网络的数据安全性就越高。而对于没有条件部署保全网节点的用户，他们一方面可以信任保全网自身不会篡改节点中的数据，而且另一方面只要有其它的用户部署了保全网节点，保全网自身篡改数据的可能性就极低，因为保全网节点越多保全网自身就越难以篡改数据。保全网在阿里金融云部署了区块链与保全网节点。存证的文件将同步生成数据指纹，数据指纹被存入区块链，并同步锚定到比特币区块链节点，存入区块链的数据也因此将无法被篡改。通过对接司法鉴定中心与公证处，在保全网存证的数据可以快速出具司法鉴定报告、公证书，在一定程度上也确保了在保全网存证的电子数据都具有法律效力。

突如其来的一场疫情，让农贸市场经受着前所未有的冲击；连锁商超、社区生鲜店、线上卖菜等商业模式的崛起，无疑给农贸市场带来巨大的威胁。农贸市场面临着竞争加剧、疫情冲击等重重挑战，但这也正是迎接全新发展的机遇，农贸市场需要重新审视自身问题并加以解决，以此得到更加长效的发展。作为城乡公共服务设施，农贸市场是集公益性和商业性于一体的民生工程，与城乡居民生活息息相关，在一定程度上具有强烈的不可替代性，因此在当前艰难的市场环境下，农贸市场只会愈挫愈勇，并不会走向“消亡”。面对着硝烟四起的市场环境，农贸市场必须时刻拥有危机意识。一座农贸市场想要建设好、运营好，前期调研是必不可少的。农贸市场调研报告则是前期调研的产物，要非常全面、准确地掌握项目的基本情况，包括所在区域的现状条件、一定范围内竞争对象的有无、项目所服务的消费受众等，并且要找到项目当前所存在的问题，并给出良好的解决方案，为项目后期的建设和运营所服务。一、农贸市场的现状条件深入实地考察，对农贸市场的现状条件作出深刻分析。在农贸市场调研报告中，要对市场所在地的经济发展现状作出分析，切实了解到周边居民的生活水平，从而对农贸市场做出准确定位，包括市场星级、功能定位、业态规划等，力争建设一个符合当地居民需要的农贸市场。二、农贸市场的竞争对象农贸市场的竞争对象主要包括所服务范围内的其他农贸市场、商超、生鲜店、线上卖菜平台等。在农贸市场调研报告中，需要准确地统计出项目所在区域存在的竞争对象，并且要对这些竞争对象的竞争力做出准确的分析，将竞争对象的基本情况做出概述，包括经营定位、商品类型、服务对象等，所谓“知己知彼，百战不殆”！三、农贸市场的消费受众农贸市场作为服务设施，是为居民提供服务的。消费者真正需要什么？固定到农贸市场进行购物的又是哪类人群？如何为消费者提供针对性的服务？这一系列问题正是农贸市场在建设和运营过程中需要审慎考虑的，因此需要在农贸市场调研报告中得到详细准确的阐述。一座农贸市场从前期调研到中期建设，再到后期运营，各个环节紧密相扣，稳扎稳打每一步，才能够实现农贸市场的长效发展。浙江省“五化”市场建设政策的出台，详细提出五化市场的建设要求，包括五化市场应该具备的设施条件，农贸市场调研报告可根据五化建设要求和项目自身条件对之后的建设和运营给出方案建议。

今天小编分享一篇自己整理的区块链存证项目的调研分析报告，公正通~欢迎各位同行交流点赞！Factom利用比特币的区块链技术来革新商业社会和政府部门的数据管理和数据记录方式，通过与比特币区块链进行锚定达到数据存证的功能。主要涉及应用层，公证通层和比特币层。应用层可以基于公证通实现数据的保全，公证通层通过与比特币区块链进行锚定实现数据的存证。名称作用应用层由开发者开发面向用户的应用，使用Factom的服务来做数据存储证明；公证通层Factom有一个分布式的服务集群，每一个服务器都会负责维护部分APP的账本，同时将更新同步到其他服务器中；比特币层把相关数据的hash值锚定到比特币区块链中；相关术语：术语解释Factoidsfactom发行的代币，使用factom的服务时要消耗代币，而且不可以交易Entry Credits提交Entry时要消耗 Credits，而Credits是用Factoids换取的，可以交易Entry提交到Factom上存储的文件Entry Block记录Entry完整性（Hash值）证明的区块Directory Block记录Entry Block块完整性（Hash值）证明的区块ChainID应用程序的的账本ID，是由APP自己定义的ChainName的Hash值应用基于Factom服务开发的应用Federated Servers用来管理运行Factom的分布式服务集群Auditing Servers审查节点，这些审查节点负责审查Federated Servers的生成的账本是否合法Factom生态系统的几个主要部件，描述如下：不仅Factom有自己的账本，使用Factom的每一个应用都有自己对应的账本。Factom存证充分的利用了Merkle树。上图说了Factom大致的逻辑关系，具体描述如下：Step1.应用的运营者先去Factom上买Factoids（Factom代币），然后将Factoids兑换成Entry Credit；Step2. 应用将数据提交到Factom Servers，加入该应用对应的Entry Chain；Step3. 将当前周期内上传的Entry打包成Entry Block（白皮书上显示 1min钟生成一个块）；Step4.将当前周期内生成的Entry Block打包成Directory Block；Step5.间隔一段时间（白皮书显示是10min，正好是比特币生成区块的平均时间）将未锚定的Diretory Blocks加入到一个Merkle tree中（按照白皮书说法10个Diretory Blocks为一组）；Step6.将Merkle tree的root hash 锚定到Bitcoin中；Factom 的账本有四层架构，如下：APP Entry Chains | FactorId Chain | Credit ChainEntry BlocksDirectory BlocksBitcoin BlocksDirectory Blocks（目录块）：目录块中引用的每个Entry块占用64个字节（两个32字节散列，Entry Block的ChainID和Merkle根），实际上Directory block中记录的是一个map<chainId, Entry Block Merkle Root Hash>的表，如下图所示。Factom服务器收集Entry Block的Merkle根并将它们打包到目录块中。十个连续的目录块通过Merkle树散列，Merkle根被记录在比特币区块链中。Entry Blocks：任何基于Factom的应用都拥有各自的ChainID。在Entry Blocks里，应用以ChainID为线索扩展搜索所有相关的条目。每个目录块中包含的chainId 都会有一个更新的Entry Block。Entry Block包含上传的Entry的散列值。Entry的哈希证明了数据的存在，同时也充当在分布式哈希表（DHT）网络中查找Entry的Key。目前Factom并未构建起DHT存储，他们准备和IPFS进行合作来存储文件。总体的账本结构图，如下：现在数据存证常用的是数字签名，既可以保证数据的完整性，又能保证数据的合法性。所以为什么需要用区块链做数据存证呢？从密码学破解的角度来看，篡改区块链中的Hash证明要比篡改签名难度等级要高。而且随着时间的推移，后续区块逐渐增多，篡改的难度也逐渐增大，这相比从公钥推导出私钥的难度要更大。虽然从现阶段来看，篡改区块链或者篡改签名的可能性基本为零。但是当量子计算机出现的时候，量子计算理论上可以暴力破解非对称加密，此时用区块链做数据的存证作用就体现出来了，攻击者可以去破解证书去伪造证明，但是依然很难篡改区块链账本。因为区块链账本是靠强大的算力或者权益保护的，而量子计算机在破解hash算法上并没有什么优势，所以伪造区块依旧很难，只要是已经存在的账本正确性依旧难以动摇。

摘要：建设新时代文明实践中心，是以习近平总书记为核心的党中央从战略和全局上作出的重大决策，是推动习近平新时代中国特色社会主义思想更加深入人心，打通宣传、教育、服务“最后一公里”重要举措。从调研情况看，大部分镇（街道）和部门对建设新时代文明实践中心的重大意义、主要任务、工作定位、方法路径等理解不深、认识模糊，大多数志愿服务活动开展与新时代文明实践工作主题扣得不紧、融得不深。下一步，我们要把握好“盆景”与“风景”的关系，把握好引导与志愿的关系，把握好存量与增量的关系，把握好供给与需求的关系，把握好传承与创新的关系，把握好主抓与共抓的关系，全力抓好新时代文明实践中心建设各项工作。建设新时代文明实践中心，是以习近平总书记为核心的党中央从战略和全局上作出的重大决策，是推动习近平新时代中国特色社会主义思想更加深入人心，打通宣传、教育、服务“最后一公里”重要举措。为有效推动全区新时代文明实践工作往深里走、往实里走、往心里走，近日区委宣传部深入各镇（街道）及相关部门进行调研，重点围绕组织体系建设、平台阵地整合、志愿队伍组建、服务项目设计、实践活动开展、加强政策保障等方面进行座谈交流和实地考察。总体概况自2019年5月5日我区新时代文明实践中心建设动员大会后，各镇（街道）及相关部门严格按照要求，层层传达学习，制定实施方案，动员部署落实，从建平台、建队伍、搞活动着手，整合各类资源，推进新时代文明实践中心、所、站建设，组建了各类志愿服务队伍，开展各种贴近群众的志愿服务活动，取得了一定的成效。一是组织架构基本建立。区级及各镇（街道）村居机构已经挂牌，建立起完善的组织体系，区级建立以区委书记为新时代文明实践中心主任，区四套班子相关领导为副主任，区相关部门负责人为成员的组织架构，镇级建立以党（工）委书记为新时代文明实践所所长、班子成员为副所长、站所负责人为成员的组织架构；村级建立以党组织书记为新时代文明实践站站长、其余村两委为成员的组织架构。二是整合资源建设阵地。区级以文化中心为依托，围绕五大平台打造集舆论宣传、理论宣讲、文化服务、未成人成长指导、道德教育、志愿服务孵化、文明实践协调服务等于一体的新时代文明实践中心。各镇（街道）、村居注重整合现有资源选址建设新时代文明实践所、站，利用综合文化服务站(中心)、党员活动室、道德讲堂等现有的资源，充分发挥现有图书馆、农家书屋、电子阅览室、非遗传承室等功能室，建成新时代文明实践活动阵地和载体。三是组建队伍开展活动。区级成立由区委区政府主要领导任总队长的文明实践志愿服务总队，镇级成立以镇（街道）党工委书记为支队长的文明实践志愿服务支队，并设立众多的志愿服务小队，村级相应成立以村党组织书记为队长的文明志愿服务队。全区共有志愿服务组织350多个，招募志愿者人数近13000人，开展形式多样的志愿服务活动。“理论宣讲到田头”。组织农业技术志愿服务队深入田间地头实地讲，将自身的科学技术手把手地教给群众，提升广大群众种养殖技术水平，解决生产生活难题。“模范好人身边评”。开展推荐身边好人、道德模范、好丈夫、好儿女、好妯娌、星级文明户等活动，利用“好人广场”、“好人长廊”展示道德模范、身边好人的事迹，教育引导身边人，全面提升群众文明素质。“扶贫助困上门帮”。组织各类志愿服务队开展行走阡陌、情系扶贫等活动，关心关爱贫困学子、留守儿童、孤残老人，让广大群众真正感受到党和政府的温暖，把新时代文明实践融入群众日常生产生活。四是部分项目富有特色。区文旅局以文化流动舞台车、流动图书车等为载体，开展“小车大舞台唱响新时代”送文化、送图书、送电影、送非遗展示的“四送”志愿服务活动，共送演出15场、送图书20次、送电影700场、送非遗展示18次，成为活跃乡村文化的一个品牌。东双沟镇聚力打造“公益坊”服务阵地，紧扣群众需求，以太平村为试点，在太平公益理发店的基础上，整合爱心小超市、健康室、聊天室、捐赠箱、洗衣房等，形成东双沟镇新时代文明实践特色品牌。区文明办、教体局协同全民健身志愿服务广场舞队齐心协力打造洪泽广场舞“一三三三工程”。开展“庆七十华诞·共舞祖国好”广场舞公益培训进乡村”活动，共培训15场，所有镇（街道）全覆盖，培训人次达3000人以上，特别是广场舞志愿者进老子山镇新淮村公益培训活动，规格高，效果好，我区被省广场舞运动协会评为“公益之星先进区”。存在问题从调研情况看，大部分镇（街道）和部门对建设新时代文明实践中心的重大意义、主要任务、工作定位、方法路径等理解不深、认识模糊，没有把新时代文明实践工作摆上应有的重要位置，大多数志愿服务活动开展与新时代文明实践工作主题扣得不紧、融得不深。一是面上工作进展不一。尽管各镇（街道）均出台了《新时代文明实践所建设实施方案》，但在工作推动、阵地建设、活动组织、项目确定上参差不齐。如东双沟镇党委主要领导思想重视、亲自过问，组织人员多次外出考察学习，认真研究推进措施，对现有资源进行整合和规划设计，结合当前实际开展众多的志愿服务活动；有的镇（街道）还停留在发文阶段，思路不清晰，认识不到位，没有实质性的工作举措。二是工作力量配备不足。目前乡镇新时代文明实践工作基本是由文化站工作人员负责，多数人员身兼数职，专职人员配备难度较大，难以常态化展开工作。村居没有专职的工作人员从事新时代文明实践站工作，兼职的村居干部大多数年龄偏大，文化层次低、缺乏现代化办公技能，难以满足群众多样化需求。开展志愿服务没有形成制度化常态化，与新时代文明实践没有有机结合起来，仅局限于老套路，难以满足一些特殊群体个性化需求，群众认可度不高。三是平台阵地整合不强。当前基层公共服务体系建设取得阶段性成效，镇（街道）和村居都有一定的阵地资源，各项服务项目也初步进行了整合，但在实际运行中还存在有效供给不足、供需错位等问题。部分镇（街道）和村居的综合服务中心功能不全、面积偏小，创新利用闲置及分散的资源还不够，影响了使用效率和功能发挥。四是对接群众需求不准。从调研情况看，各镇（街道）及相关部门在活动载体和活动形式上，虽然有一些好的想法和思路，但工作举措还局限于印册子、贴标语、开宣讲会、出宣传栏，没有组织开展群众需求的大调查、大摸底，群众需要什么、欢迎什么，底数不清，情况不明。当前农村外出务工人员较多，常住人员基本都是老人妇女和儿童，精准对接这些群体的共性和个性化需求途径不多，缺少有厚度、有深度、有温度的服务项目，群众的获得感不强。五是线上线下融合不够。部分镇（街道）能够增强运用网络平台和资源的意识，整合运用政府门户网站、公共数字文化服务、党员远程教育、“两微一端”、云平台等载体，开展网上新时代文明实践活动。但能够在网上传得开、推得广的活动和项目不多，影响力和受欢迎程度不高，活动方式仅限于向群众推送一些学习内容，没有形成线上线下的信息互动，达到网络传播效应。工作建议自2018年8月份以来，中央和省委分别明确部分县（市、区）进行为期一年的新时代文明实践中心建设试点工作，我市的盱眙县、金湖县分别为国家试点县和省试点县之一。我区按照市委市政府要求，提前启动新时代文明实践中心建设，但客观地讲，我区新时代实践中心建设工作还处于起步阶段，对照上级要求和建设标准还存在差距。下一步，新时代实践中心建设将在试点的基础上在全国所有县（市、区）全面推开，我们要顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上，进一步学深悟透中央、省、市文件精神，吸收借鉴试点县的经验做法，瞄准“打造洪泽特色品牌，努力走在全市前列”的目标定位，做到政治站位有高度、思想认识有深度、全面推进有广度、落实责任有力度、服务群众有温度，全力抓好新时代文明实践中心建设各项工作。重点在把握以下六个关系上下功夫、做文章。一要把握好“盆景”与“风景”的关系。新时代文明实践中心建设不能仅仅通过个别乡镇如“盆景”般点缀一下，而是要以区、镇、村三级为单元，形成全面布局、全面开花的“风景”，通过点面结合、以点带面，取得经验来展开一体化、全覆盖的工作。选择积极性较高、工作进展较快的镇（街道）进行特色亮点打造，形成示范效应，实现点面相结合的递进式发展。东双沟、三河镇、老子山镇、高良涧街道新时代实践所打造成全市一流实践所，其它镇（街道）实践所全面达标；每个镇（街道）重点打造一至两个区级新时代文明实践示范站点，全区打造五个以上在市级层面有影响、叫得响的村居新时代文明实践站。二要把握好引导与志愿的关系。新时代文明实践工作，主要形式是志愿服务，主体力量是志愿者。形成党委政府主导、社会各界参与、人人争当志愿者的良好氛围。广大党员干部尤其是领导干部，从我做起、率先垂范，主动加入志愿服务队伍成为一名志愿者，并以志愿者身份走进群众、服务群众，引导群众、关爱群众。机关企事业单位党组织发挥示范引领作用，将全体干部职工动员起来，一个不漏地加入志愿服务组织，用真心真意真情服务群众。同时引导和扶持各类民间社团组织、乡贤、爱心人士及广大群众参与到志愿服务中来，多渠道招募志愿者，组建多形式志愿服务队伍，主动走进群众，以群众喜闻乐见、方便参与的方式，开展理论宣讲、知识讲座、文艺演出等活动，让群众看得见、听得懂、信得过、愿参与、用得上、真点赞。区直各部门紧密结合自身职能，每个部门至少成立一支志愿服务队，各镇（街道）至少成立理论宣讲、教体服务、文化服务、健康促进、科技科普等五支志愿服务队。各村居志愿服务队加大志愿者招募力度，改变目前志愿者仅为村居干部的单一格局。对自生自发的社会志愿服务组织和有关公益组织，加以规范、引导、管理，将其发展成为文明实践志愿服务的有生力量。认真落实《关于支持和发展志愿服务组织的意见》，以文明实践中心（所、站）为平台，通过降低准入门槛、提供场地设施、政府购买服务、设立项目资金等措施，支持发展符合文明实践工作内容的志愿服务组织，畅通群众参与文明实践的渠道。积极探索孵化机制，设立孵化基金、建立孵化基地，支持志愿服务组织的启动运作。三要把握好存量与增量的关系。阵地建设是新时代实践中心建设应有之义。根据中央和省市文件精神，新时代文明实践中心建设不是另起炉灶，不是另搞一套阵地，而要是盘活存量，统筹用好现有各类阵地。但我们不能片面认为基层的所有基本公共服务阵地都不用再建了，中央反对的是借机搞脱离实际的面子工程、形象工程。近年来，省委、省政府以及省有关部门出台了一系列规范性文件，对加强乡镇和建制村等基层基本公共服务提出了明确要求，对照省委省政府要求，我区部分镇（街道）的阵地建设差距是相当大的。我们要认真贯彻落实省委、省政府相关工作要求，逐步完善基层基本公共服务阵地，为推进新时代文明实践工作提供有力保障。特别是在改善农民群众住房条件过程中，强化系统思维，从源头抓起，推动有关部门把新型农村社区按照江苏省文明村镇的标准来规划、设计、建设、管理，统筹考虑镇新时代文明实践所、村新时代文明实践站、乡村学校少年宫、社会主义核心价值观宣传阵地、志愿服务站点等，同步考虑建设综合服务中心、综合文化服务中心、村史馆、卫生室、便民超市、农贸市场、金融服务站等场所，完善善行义举榜、道德讲堂、乡贤文化园、志愿服务站、红白理事会等阵地。四要把握好供给与需求的关系。志愿服务只有精准对接群众需求，才能接地气，有温度，受欢迎，群众才有获得感。满足群众一般性、共性的需求相对比较容易，满足群众个性化需求很复杂；满足当前需求相对比较容易，满足发展中的需求很难，需要我们探索出一条行之有效的路子。建立菜单式服务，形成实践中心（所、站）制单，群众点单、志愿者接单的工作模式。做好群众需求的调查摸底工作，组织各级党员干部志愿者到村、进户、见人，面对面、零距离了解群众所思所想所盼，把准群众思想脉搏，掌握第一手资料，把“菜单”做准做实。各级志愿组织针对不同群体，设计好志愿服务项目，切实让受服务群众感受到党委政府温暖和全社会的爱心善意。五要把握好传承与创新的关系。随着时代发展、社会进步，传统的教育和服务手段已难以满足不同层次、类别群众的需求，探索新技术新手段的有效运用，强化互联网思维，做到“人在哪里、工作就延伸到哪里”，注重运用互联网新技术新手段，依托大数据、人工智能，通过PC端、移动互联网、智慧云平台、有线电视、应急广播等，推进各种涉农服务项目和资源的数字化、网络化，提高公共服务供给的精准化、便捷化水平，推动文明实践工作线上线下融合发展。全区集中建设一个总的指挥调度平台，与蟹都洪泽APP等云平台有机整合，结合乡村振兴，脱贫攻坚、致富兴业、农村改革、民生保障、生态环保等工作，开展政策宣传，理论宣讲、技能传授，既学习又实践，既明理又躬行，实现学习与实践、线上线下的良性互动。六要把握好主抓与共抓的关系。新时代文明实践中心建设工作是一项涉及面很广的工作，根据中央省市文件规定，这项工作由区委、区政府主要领导亲自挂帅，区委宣传部作为牵头部门，主要是发挥统筹协调、指导服务、督查推进作用，区委已建立21个区直部门的联席会议制度，各相关部门根据文件规定的任务分工，主动作为，认真履职，齐抓共管，形成工作合力。各镇（街道）和部门把文明实践中心建设融入经济社会发展，作为全局工作的一个方面、实行一体化推进。提高政治站位，深化思想认识，强化责任意识，真正把推进新时代文明实践中心建设作为分内之事、分内之责，作为部门职能工作的一部分，切实动起来、沉下去，让各个部门的工作在新时代文明实践这个主题下聚合发力。区镇两级将文明实践工作经费纳入财政预算，强化文明实践活动经费保障。建立专兼职相结合的工作队伍，在区级层面成立新时代文明实践指导办公室，正科级建制，核定编制17人，承担全区新时代实践工作指导协调服务，各镇（街道）实践所必须配备2-3人，专职从事文明实践工作。各村居实践站至少配备1名年纪轻、大专以上学历、熟悉电脑操作的文明实践专职工作人员。将文明实践工作纳入各镇（街道）和部门高质量跨越发展考核，纳入党政领导班子和领导干部实绩考核，纳入意识形态工作责任制落实情况监督检查考核。作者：洪泽区委常委、宣传部部长 花 群（图片来自网络，如有侵权，敬请联系）只争朝夕，不负韶华，奋力展现新面貌！

上篇分享，小白帆带着大家了解了关于培训分析会使用到的现场观察法、面谈法、问卷法和小组讨论法等四种方法，今天，会带着大家来一起学习关于培训项目需求的一些实用的技巧。今天的实用技巧主要分为两个方面进行讲解：一是需求确认的实用技巧，二是需求处理的实用技巧。首先先来看第一部分，需求确认的实用技巧。在做需求分析时，常会将所获得的培训需求信息进行汇总、整合、分类，从而形成组织或员工的培训需求。大多数情况下，培训师会通过自己的经验来进行判断，筛选出我们认为比较适合培训员工的最主要的需求，从而进行相应的培训。其实，在将需求信息进行汇总、整合及分类的这一步里，只是对组织或员工进行初步的培训需求了解，为了明确初步的培训需求是否切合组织或员工的实际培训需求，最好是要进行培训需求的确认——面谈确认。面谈确认是指针对某个培训需求，与培训对象或相关负责人进行面对面交谈，听取培训对象对培训需求的意见和态度，在此基础上对培训需求进行最终确认。面谈确认非常适合做完问卷调查后进行，而不是光靠培训师的自我经验进行判断。第二个，主题会议确认。据了解到，大多数培训师都是会进行访谈法的培训需求分析。那么在这里想问大家几个问题：1. 我们的访谈对象是仅针对培训员工或相关负责人还是两个层级都会关注到？2. 如果是一场关于100人的培训，我们的抽样访谈能否全部覆盖到100人的需求？3. 访谈法是否花费了我们过多的时间？就个人而言，一般都会使用非正式访谈法，这样可以根据每个人不同的动态想法进一步的得到我想要的更全面、更真实性的资料内容。但这样的形式非常的耗时，如果访谈人员较少，所得到的信息也不够全面，不能代表大多数人的真实需求，但如果访谈过多，大概这一天的工作是别想完成了。所以这里，主题会议确认能够较好的帮助我们，主题会议确认往往是针对某个培训需求而实施的，它通过某一培训需求主题进行会议讨论，这里参加会议讨论的人员不仅是有项目组的成员，还可以邀请个别学员代表或资深业务经理一起进行讨论，了解他们的意见和看法，进而更全面的完善培训需求，确保培训需求的普遍性和真实性。这样，不仅为培训决策和培训计划的制订提供了强有力的信息支持，更是让业务线的管理层和同学们参与到培训项目当中，帮助他们更好的了解的培训项目。这也解决了有同学提到的业务部门有反馈不知道整个项目在做什么的尴尬情况。当然，整场讨论还是需由我们来掌握主导权，而不是任由着他们说什么就是什么。待我们确认员工培训需求后，需要对各类培训需求进行整理、汇总、分类、合并及分析，在分析的基础上建议编制一套“培训需求调研报告”。“调研报告”是制订员工培训计划的基础，其中我们需要主要在报告里所需要呈现的8大要素：1. 培训需求调研的背景及概况，即我们是基于什么情况要来做这个需求调研；2. 需求调研的实施说明，即你打算如何来进行需求调研，需要梳理出思路，方便后期的正常开展；3. 开展培训需求调研的目的和性质，这里我们需要确定我们做调研的最终目的是什么，这一点非常重要；4. 实施需求调研的方法和流程，我们需要根据不同的情况选择最适合的需求调研方法，具体的方法及流程详见昨晚的课程内容；5. 分析调研后所获得的信息，根据多方位调研及感官判断该需求是否是真需求；6. 进行调研信息与培训目标的比较；7. 对调查结果进行简要评析和对培训目标的调整意见；8. 插入附录（包含收集和分析信息时所用的相关图表、原始资料等，其目的在于鉴定收集和分析相关资料与信息时采用的方法是否合理、科学）。以一个针对电销业务培训的项目来举例：这个培训项目是针对电销0-3个月司龄段的员工进行培训，因为涉及人员过多，我们采用了问卷法的形式进行初步需求调研，本次的调研目的主要是为了了解新员工们对培训真正的需求，经过对需求的汇总收集，调查结论如下：最主要原因是新员工对工作业务流程不熟悉，导致很难找到意向客户，派出商机；其次是由于对业务产品的不了解，使员工在与客户的沟通中无法准确推荐合适的产品，措施商机；员工们受到环境及KPI的影响，也会导致压力过大，长期积累，无法再用正向积极的心态去打电话等。所以针对以上的问题，对培训课程需求进行了判断，主要由3方面进行开展与培训引导：1. 先是帮助同学们做好自我心理建设，调整好心态，并教她们一些抗压的小技巧，帮助新员工们能够用更好的状态去工作；2. 根据销售流程及知识技能进行专业的辅导，由专业的职业讲师，和邀请到非常有经验的兼讲们一起来帮助这群新员工们尽快熟悉工作流程，提升销售技巧，派出更多商机。为了不耽误员工们的正常工作又能有更好的精力和时间进行培训，我们也根据调研情况，在时间和培训形式上做了相关的调整。这里有一份需求调研报告大家可以供大家参考，详情如下：培训需求调研报告一、调研简介1. 调研部门电销团队为本次调研活动的实施业务部门。2. 调研目的为强化员工知识和技能训练课程的实施，并对年度培训工作作出整体性规划和系统化执行，了解员工培训需求，充分、有效地运用培训资源，为培训计划的制定提供依据。3. 调研时间2018年3月18日——2018年3月31日4. 调研对象电销0-3个月司龄员工5. 调研方式采用问卷法二、员工培训需求调查结论培训需求定位在本次调研活动中，按照选择频率的高低，员工所提出的工作中面临的困难和问题如下：（1）对工作业务流程不熟悉，导致很难找到意向客户，派出商机；（2）对产品知识不了解，使在跟客户沟通中无法很好的推荐适合的产品；（3）因为电销环境原因，导致经常压力过大，心态不太好；（4）其他新员工在工作中遇到的主要困难：第一，知识技能不熟悉，个人经验增长较慢；第二，员工背负业绩压力，因为经验较浅经常拍不出商机，出不了单，严重影响到心情及心态，导致恶性循环。2. 培训课程需求课程类别及课程名称如下表所示：3. 对培训工作的建议对培训工作建议的汇总内容如下表所示：三、培训实施建议基于本次调研的讨论，特提出如下培训实施建议：培训形式多元化采用多元化的培训课程开展形式，综合使用案例分析、经验分享、情景模拟等形式；2. 培训时间和讲师选择灵活（1）根据业务情况，尽可能将培训时间安排在下班后或双休日；（2）培训讲师可根据开展课程的不同，选择内部专业讲师或业务优秀兼职讲师；3. 课程内容实务化在课程内容选择上，强调流程、技巧、方法、工具等使用，注重快速提高员工的工作效率和效果。这样一来，整个需求调研报告输出非常的完整，我们也有了很清晰的思路与方向，方便我们后期项目更好的进行啦！