无锡市场调研

今天是2020年2月24日，无锡今天多云。虽然阳光不够灿烂，但是，多云并没有影响我们的好心情---无锡七连0，江苏五连0！好心情一大早，小编实地到访无锡最大的农贸市场---朝阳农贸市场。今天的槐古支路路口，完全有别于往日。请大家跟着小编镜头一一看这些新变化。槐古之路实行了交通管制特警维持秩序城管与交警双双到位执勤轿车不能进入槐古支路，电动车也受限市民朋友在积极办理锡康码大家都在有序排队办锡康码市民必须持有符合条件的锡康码方可入内办码现场秩序情况有序排队办锡康码的市民朋友前来买菜的市民越来越多市场门口排队等候的市民朋友市场门口的醒目提醒有卡的市民正在排队等候核验准备入内00:31从槐古支路西路口一直到东路口，整条槐古支路今天的秩序井然，完全有别于往日。呈现的主要特点是：1、实行严格的交通管制该路段不再让轿车通行，级大地缓解了交通压力，从而避免了人员的大量聚集。2、设两处锡康码办理点两个锡康码办理点分别位于老年大学门口和槐古支路东路口3、城管、交警和特警各司其职三方合力管理该路段，使得整条路段秩序井然【小编提醒】1、广大市民朋友在去朝阳农贸市场买菜前，请先办理好锡康码，如果您是无码、红码都是被禁止入市场的。大家如果已经有符合条件的锡康码了，买菜之前务必不要忘记携带。2、大家尽量减少外出，人员过于密集，在目前情况下，显然不合时宜。3、请市民朋友务必在出门前佩戴好口罩【声明】本文系作者热点透视原创，未经许可，不得转载，转载请注明出处，违者必究！

中商情报网讯：2019年一季度无锡市经济运行基本面总体向好，实现良好开局。全市实现地区生产总值2697.68亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%，与上年末持平。分产业看：第一产业实现增加值26.03亿元，同比下降3.7%；第二产业实现增加值1286.93亿元，同比增长8.7%；第三产业实现增加值1384.72亿元，同比增长6.5%。数据来源：中商产业研究院大数据库一、工业生产一季度全市实现规模以上工业增加值843.44亿元，同比增长9.2%，较上年末提升0.2个百分点。从工业产销看，一季度全市规模以上工业产销率为98.98%。30种重点产品中13种产品产量呈现增长，其中产量增速较快的有：装备制造工业中的太阳能电池（光伏电池）、电力电缆，产量同比分别增长25.3%、18.0%；消费品工业中的合成纤维聚合物、电动自行车，产量同比分别增长15.8%、14.0%。二、固定资产投资一季度全市固定资产投资同比增长2.8%，其中工业投入同比增长7.6%，均较上年末回落3.0个百分点。从产业投向看，一季度第二产业投资同比增长7.6%，其中工业技改投入同比增长8.8%；第三产业投资同比下降5.6%，其中房地产开发投资同比下降14.9%。从房地产销售情况看，一季度全市商品房销售面积222.12万平方米，同比增长0.6%；商品房实现销售额267.13亿元，同比增长11.8%。三、消费品市场一季度全市实现社会消费品零售总额980.16亿元，同比增长8.3%。高于全省平均1.7个百分点。从行业分类看，批发和零售业完成零售额833.84亿元，同比增长9.5%；住宿业和餐饮业完成零售额71.42亿元，同比增长9.7%。从22个大类商品限上零售额来看，14个类别实现正增长，增长面为63.6%，持续保持在60%以上。主要商品中，书报杂志类、通讯器材类、化妆品类增速均超20%，同比分别增长93.0%、47.0%、20.5%。四、对外贸易一季度全市实现进出口总额222.69亿美元，同比增长2.5%，其中出口总额133.60亿美元，同比增长5.3%。以人民币计一季度全市进出口、出口和进口总额同比分别增长8.0%、10.9%和4.0%。从贸易方式看，加工贸易快于一般贸易。一般贸易实现出口额65.61亿美元，同比增长7.1%；加工贸易实现出口额57.08亿美元，同比增长14.2%，快于一般贸易增速7.1个百分点。五、财政金融一季度全市实现财政一般公共预算收入273.73亿元，同比增长7.2%，其中实现税收收入244.12亿元，同比增长6.2%，在去年高速增长的基础上仍保持较快增长。从主要税种看，企业所得税、增值税引领增长，同比分别增长9.6%、9.4%。截止到3月末，全市金融机构本外币存款余额为17584.15亿元，同比增长12.2%，较上年末提升6.1个百分点；金融机构本外币贷款余额为12663.13亿元，同比增长9.5%，较上年末提升1.7个百分点，存款余额增速高于贷款余额增速2.7个百分点。六、市场物价一季度居民消费价格总水平（CPI）为102.6，市场物价上涨2.6%。从调查的八大类商品和服务价格来看，与同期相比呈现出“七升一降”格局，其中生活用品及服务类、教育文化和娱乐类涨幅较高，分别上涨6.0%、5.4%；食品烟酒类上涨4.0%；衣着类上涨3.0%；其他用品和服务类上涨2.6%；居住类上涨1.9%；医疗保健类上涨0.9%；交通和通信类则下降1.8%。七、电力消耗一季度全市全社会用电量170.47亿千瓦时，同比增长3.7%，其中工业用电量120.22亿千瓦时，同比增长2.5%，高于全省平均2.3个百分点。八、居民收入一季度全体居民人均可支配收入16805元，同比增长9.0%，较上年末提升0.4个百分点；其中城镇常住居民人均可支配收入17813元，同比增长8.9%，较上年末提升0.7个百分点；农村常住居民人均可支配收入13804元，同比增长9.0%，较上年末提升0.4个百分点。

6月12日，江苏省委书记娄勤俭在无锡调研。他强调，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，准确把握中央对当前形势任务的分析判断，进一步坚定信心、保持定力，更大力度集聚创新要素、发展新兴业态、推进产业转型升级，努力在危机中育新机、于变局中开新局。位于太湖之滨的中国船舶集团有限公司第七Ｏ二研究所，是国内规模最大、学科最全的船舶与海洋工程装备研究、试验基地，其研制出的“蛟龙号”载人作业潜水器创下世界同类作业型潜水器最大下潜深度纪录。娄勤俭听取研究所发展情况介绍，走进深海载人装备国家重点实验室考察最新科研产品，并与科研人员深入交流。娄勤俭对第七Ｏ二研究所的创新精神、创新成果给予了高度评价，他指出，海洋工程装备是国之重器，具有广阔的发展前景。江苏制造能力和配套能力比较强，研究所人才和技术优势突出，为我国海洋工程装备发展创造了良好条件，双方进一步加强合作，可以相互促进、相互提升，促进我省产业制造能力水平向高端攀升，为国家发展作出更大贡献，我们将积极做好服务、为科技创新创造更好环境。无锡国家数字电影产业园是由部省共建的唯一国家级影视产业基地，由雪浪钢铁老厂房改造扩建而成，目前已集聚一大批国内外知名影视制作及数字文化企业，制作水平国内领先、产业发展特色鲜明，年产值规模达百亿元。娄勤俭听取了园区围绕“数字影视科技”这一关键要素布局谋篇的探索实践，察看了园区数字音频中心、高新影像创新中心、面向5G新基建时代的影视工业数字化平台，详细了解行业发展情况。他对产业园通过理念创新、技术创新、模式创新实现产业升级、创造更大价值，给予充分肯定。娄勤俭指出，数字文化产业是重要的战略性新兴产业，发展空间广阔。希望产业园更好地发挥平台作用，抓住技术变革带来的机遇，进一步提升创新融合发展水平，多出有影响力的优质文化产品，加快打造国家数字文化产业高地，努力在新时代创造新的发展奇迹。娄勤俭在调研中充分肯定了无锡市统筹推进疫情防控和经济社会发展取得的成绩。他强调，无锡实体经济发达，经济外向度高，在全省高质量发展中地位重要。在夺取“双胜利”的大战大考中，要坚持用新思想解放思想、统一思想，全面落实中央决策部署和省委、省政府各项要求，坚决防止疫情反弹反复，坚决稳住经济基本盘，扎实做好“六稳”“六保”工作。要立足制造业优势、对外开放优势、营商环境优势，充分发挥科研院所的力量，创新体制机制集聚创新势能，在实施创新驱动战略中走在前列，在加快构建自主可控、安全可靠的现代产业体系中奋勇争先，坚决守住底线提升本质安全水平，继续当好全省高质量发展的领跑者。省委常委、秘书长郭元强参加调研。延伸阅读让干部队伍里的“后浪”冒尖冲起来，江苏这样密集出招娄勤俭检查调研太湖治理工作：让太湖这颗明珠更加璀璨夺目江苏省省属企业领导人员任职前公示瞭望阁|写好一个醒目的”人“字！《民法典》这样保护你我的人格权对这些企业，江苏为何相对不起诉？撰稿 新华日报·交汇点记者 耿联/文 肖勇/摄值班主编 孙巡编辑 谷雨新华日报社全媒体时政新闻部出品欢迎转发 侵权必究版 权 说 明如需转载本公众号内容：1.须保持图文完整，拒绝任何形式删改；2.完整标注版权及本公众号ID、作者、二维码；3.未按此规定转载的，本公众号保留追究其法律责任的权利。

3月21日下午，由无锡市人民政府主办，无锡市土地储备中心承办，土拍网、土拍研究院策划执行的“无锡市人民政府2019年土地推介会”在上海圆满落幕。无锡市政府多位领导出席了会议，无锡市自然资源和规划局局长席永清主持会议，无锡市人民政府副市长朱爱勋、无锡市住房和城乡建设局局长包鸣、无锡市自然资源和规划局副局长杨武亮、无锡市发展和改革委员会副主任尤志斌以及无锡各区领导参加了此次交流会并发表讲话。（会议现场）（会议现场）（无锡市自然资源和规划局局长席永清）会上，无锡市人民政府副市长朱爱勋作主旨发言，从经济、交通、产业发展等方面对无锡进行了解读。（无锡市人民政府副市长朱爱勋）升级成国家战略，长三角中心城市之一的无锡迎重大机遇他说，素有“太湖明珠”美誉之称的无锡，是长江经济带、长江三角洲城市群的重要城市，也是苏锡常都市圈核心地带，下辖5个区和江阴、宜兴2个县级市，总面积4628平方公里，常住人口653万。2018年政府工作报告中长三角一体化已上升为国家战略，在这一进程中，无锡是双重辐射中心区域，被定位为长三角中心城市之一，是不可替代的中坚力量。区位优越，交通发达。无锡是华东地区主要的交通枢纽，建有5个火车（高铁）站，沪宁铁路、新长铁路、京沪高铁在此交汇，京沪、沪蓉、常合、长深等高速公路过境，京杭大运河等主航道贯流，苏南硕放国际机场辐射全省。全市公路总里程近7576.68公里，地铁1、2号线建成投运，地铁3、4号线在建，线网覆盖市区主要区域。优越的地理位置、便捷的交通、不断完善的城市配套设施，让无锡以更加开放包容的姿态，吸引越来越多的人口流入，成为长三角重要的发展热土。产业强市，活力迸发。无锡曾经是中国吴文化、近代民族工商业和现代乡镇企业的发祥地，是“中国十大最具经济活力城市”之一，并连续多年被福布斯评为“中国最佳商业城市”。近年来，无锡大力推进产业强市战略，2018年实现地区生产总值11438.6亿元，同比增长7.4%，增幅跃居全省第二。底蕴深厚，美丽宜居。无锡风光具山水之胜、共河湖之美、兼人工之巧，人文历史底蕴厚重，江南水乡风貌独特。全市共有3个国家5A级景区和27个4A级景区，包罗众多自然景观和人文胜迹，120公里的太湖湖岸线风光旖旎，具有得天独厚的风景资源优势。新世纪以来，经过几轮城乡建设，无锡已基本形成怀抱蠡湖、环绕太湖、背靠长江的滨水大城市骨架。今年加大力度 “4项措施”确保“三稳”无锡经济社会事业的快速发展，推动了无锡房地产市场的健康有序发展。无锡市人民政府副市长朱爱勋随后讲到，2018年在受调控政策影响、市场趋向理性的情况下，无锡市区土地市场总体上仍保持了“稳”的态势，土地出让价格稳中有升，经营性用地楼面地价同比增长5.06%，商品住宅用地楼面地价同比增长2.73%。从区域比较看，住宅用地成交楼面价为南京和苏州的78.97%和65.11%，仍有较大上升空间，具有良好的投资价值和发展潜力。2019年，无锡将继续加大力度，确保“稳地价、稳房价、稳预期”，保持房地产市场的健康平稳发展。具体而言：1、无锡将实行适度从紧的供应计划，确保市场的有序发展；2、广泛调研房地产企业的开发意向和诉求，制定更加符合市场需求和房企市场定位的规划设计参数，为房企开发高品质项目奠定基础；3、以机构改革为契机，加速整合政府机构，强化业务部门联系，在土地开发建设过程中探索实施并联审查和容缺预审，不断提升行政审批效率；4、充分发挥经营性用地出让服务协调机制的作用，协调解决土地招商洽谈、挂牌出让和项目开发建设过程中的实际问题，营造良好的政务服务环境。随后，无锡市住房和城乡建设局局长包鸣介绍房地产市场及调控政策情况，他讲到，2018年在各项调控政策未放松的情况下，无锡市场活跃度依然未减，市区商品房成交量达到906万平方米，高于往年平均水平，商品住房与周边同级别城市相比，仍处于“价格洼地”。（无锡市住房和城乡建设局局长包鸣）包局长提到，下一步即将实施的“一城一策”与当前调控政策相比，将更有利于房地产市场健康稳定发展，重点体现在住房市场和住房保障两个体系。在了解完今年无锡房地产市场平稳发展措施之后，无锡市自然资源和规划局规划编制管理处处长翁一峰通过五个关键词，阐述无锡新一轮城市规划。1、区域一体：融入上海大都市圈；2、生态宜居：枕江抱湖太湖明珠；3、产业创新：智慧物联领军城市；4、历史人文：国家历史文化名城；5、六大区域：城市板块各具特色。（无锡市自然资源和规划局规划编制管理处处长翁一峰）他指出，如今，无锡已纳入上海“1+6”都市圈，将以开放的胸怀，从长三角世界级城市群发展的角度，来谋划新一轮发展。此外，推介会上还展示了无锡今年重点拟出让地块。无锡市自然资源和规划局副局长杨武亮讲到，2018年无锡房地产业实现增加值591.93亿元，比上年增长7.9%。商品房销售面积1378.35万平方米，比上年增长16.6%，商品房销售额1582.44亿元，比上年增长26.2%。由于房地产市场的稳健发展，无锡被评为“中国城市房地产市场最具潜力城市”。（无锡市自然资源和规划局副局长杨武亮）2019年无锡重点拟出让地块：标★为市本级地块会上，融创、美国FH集团、康桥、龙湖等房企分别就实现美好居住、顺应市场变化、满足客户需求多元发展、提升楼盘品质等措施助力房地产市场的健康平稳发展进行了交流发言。到会的开发企业对无锡房地产市场前景充满信心，对推介的地块饶有兴趣，无锡房地产市场有望继续保持健康平稳发展。（京投总裁高一轩）（融创上海区域无锡公司总经理顾国华）（美国FH集团总裁洪学鹤）（康桥苏南公司总经理夏海平）（龙湖苏南公司总经理裴丹）新民网出于传递楼市资讯的目的刊登此文，不代表本网观点

05:284月16日至17日，江苏省委书记娄勤俭就做好当前经济工作在无锡调研。他强调，要进一步学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以更加科学系统、有力有效的举措落实新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，以深化供给侧结构性改革为主线，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险工作，坚定不移调结构，为实现“六稳”注入持久动力，努力保持调结构与稳增长的平衡协调，推动经济高质量发展走在前列。无锡市要努力当好高质量发展的领跑者，为全省大局作出更大贡献。新能源、光电子等产业是无锡投资规模较大的新兴产业。娄勤俭来到位于中环宜兴产业园的东方环晟光伏（江苏）有限公司考察，该公司高效太阳能电池片量产转换率处于行业领先。在5GW高效叠瓦太阳能电池组件新生产线现场，得知企业研发使用了一批新的国产装备，降本增效提高了自动化程度，娄勤俭鼓励企业进一步加大技术创新力度，加强知识产权保护，通过跨专业融合推进设备国产化，带动配套产业发展，不断提高在国际市场的核心竞争力。在中环领先半导体材料有限公司，娄勤俭走进车间、工地察看设备安装调试等情况，叮嘱企业在项目规划设计时要系统考虑安全和环保问题，高标准做好危废处置等工作，努力以技术进步打破国外企业垄断。娄勤俭强调，高质量发展离不开高质量项目支撑，要通过优化政务服务和营商环境，确保重大项目高质量高效率推进。宜兴是全国最大的环保产业集聚区，集聚环保企业1700多家，形成了覆盖广泛的环保产业链。在宜兴国际环保展示中心，娄勤俭在各环保企业展位前与企业负责人深入交谈，详细询问相关环保技术的市场应用情况、发展中还面临哪些困难。娄勤俭说，宜兴环保产业已发展形成一大批技术领先的中小企业，要发挥优势，从解决单项污染治理向提供系统解决方案攀升，抓住机遇加快拓展市场，为生态文明建设作出更大贡献。在江苏俊知技术有限公司，娄勤俭肯定了企业在5G产品研发方面的积极探索，希望他们进一步培育拓展产业链，在构建自主可控的现代产业体系中发挥更大作用。无锡生态禀赋优越，在宜兴丁蜀镇太湖生态湿地修复现场和八房港蓝藻打捞点，娄勤俭听取太湖治理和全省清淤疏浚聚泥成岛试点情况汇报，察看生态湿地修复给太湖景观和太湖大堤巩固带来的新变化，了解太湖蓝藻打捞处置能力提升工程最新进展和近年来蓝藻趋势变化。他说，生态湿地修复的良好效果证明，治理蓝藻和提升太湖水质最根本的是要遵循科学规律，用自然生态的方式方法来进行，要进一步探索，积极开展聚泥成岛试点，确保太湖水质持续改善、生态持续好转。宜兴雅达健康生态产业园项目计划建成集养生养老、文化艺术、休闲农业于一体的深氧生活小镇，打造田园小镇国家示范案例。娄勤俭在听取项目整体规划情况后说，项目建得快更要建得好，要统筹解决好农民搬迁和后续发展的问题，加强环境保护，促进协调发展，经得起历史检验。调研中，娄勤俭主持召开座谈会，听取无锡和宜兴市经济形势汇报，征求部分民营企业代表的意见建议。娄勤俭充分肯定了无锡经济发展呈现的良好势头，他说，无锡政治生态好、干事创业氛围浓，全市上下扎实推进实体经济高质量发展，开工项目、储备项目多，生态环境和市场环境持续改善，实现了调结构与稳增长的协调平衡，在全省高质量发展中走在了前列。宜兴从昔日的“化工之乡”“石材之乡”到今天的生态宜居之城，在生态优先、绿色发展的道路上越走越扎实，是无锡发展的一个缩影。这充分说明只要坚持深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，认真践行新发展理念，坚持稳中求进，积极主动转型，就一定能实现发展的高质量。娄勤俭在回应民营企业代表关心的问题后指出，民营经济是中国特色社会主义市场经济的重要组成部分，在推动我省高质量发展中功不可没，省委省政府将不断优化营商环境，对各类型企业一视同仁、公平对待，坚决做市场主体、企业发展的坚强后盾。广大民营企业家要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，从新时代发展的特点和要求来观大势、抓机遇、拓市场，正确看待当前经济发展形势，善于从世界经济格局调整中把握发展机遇，强化对国家发展战略的学习研究，增强在国际大市场中竞争的气魄、底气和能力。要善于把握技术发展规律、社会发展规律和社会主要矛盾变化，在深化供给侧结构性改革中拓展新的发展空间，努力推进技术创新，加快转型升级。要按照高质量发展的要求，弘扬低调务实、实业报国的企业家精神，牢固树立新发展理念，为“强富美高”新江苏建设作出新的贡献，不辜负历史赋予的光荣使命。李小敏、樊金龙参加调研。来源：我苏网编辑：孙燕审核：高仁泉

5月9日,无锡市委书记黄钦,无锡市副市长、新吴区委书记蒋敏,无锡市副市长周常青一行到访无锡尚德太阳能电力有限公司,实地调研尚德电力经营发展现状,了解企业发展所需资源。市发展改革委、市商务局、人民银行市中心支行、无锡海关、市税务局主要领导参加调研。尚德新能源控股董事长张伏波先生、总裁唐骏先生和无锡尚德管理层团队陪同调研并作交流。座谈会上,黄钦认真听取了尚德关于产能、业绩、投融资等方面的专项汇报,充分肯定尚德在新能源领域所取得的丰硕成果。尚德近年来发展势头良好,依托尚德品牌在海外良好的影响力,出口规模逐年增长,出货量屡创新高。截至今年4月,尚德已累计出货超22GW,全球出货国家达到100个,海外出货量稳居全球前十。对尚德近年来的发展业绩,黄钦给予充分肯定。他表示,尚德作为无锡重点企业,一直以来都受到全市上下的广泛关注。他勉励尚德要聚焦实业生产,适应市场变化,增加技改投入,加快转型升级,提高产品创新能力,打响尚德在光伏行业的品牌知名度,再创辉煌。黄钦还叮嘱市有关部门要加强服务支持,帮助企业用足订单、释放产能、提速发展。尚德管理团队表示,感谢市委市政府对尚德的关心与帮助。今年受疫情影响,国内外光伏市场变化迅猛,在市委市政府相关部门的支持下,尚德迅速恢复产能,3月实现创汇近7000万美元。面对复杂宏观形势,尚德始终坚持拥抱变化,积极推动管理变革,推行全成本管控,实行精细化管理,增强企业核心竞争力。同时,尚德还积极进行产线升级,采用全自动化组件生产线,实现产能提升,通过降本增效,助力光伏“平价上网”。未来,尚德将继续努力构建以技术、品牌、质量、标准、服务为核心的竞争新优势,与市委市政府一道为推动全市开放型经济平稳健康发展添砖加瓦。

我们在做一款产品的时候，首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。那本文主要讲的就是我们实战的第一步——市场调研。第一次写文章，文章里面可能出现错别字和口水话，但这都属于正常现象，毕竟打小语文就不太好的我开始写文章，也仅仅是想分享保存自己的项目经历和感受。愿读者们多多包涵！！【(0-1）全系列共为六篇】ps：有的人可能做了很久的PM，但是从来没有迈出公司大门口去市场溜达一圈。面对需求被砍掉、被老板怼、被开发怼，自己却无力反驳，原因在于你没有足够的论点论据去说服别人。PM做任何事情都需要合理的依据，不是用一句：“我觉得…” 、“我认为…”、 “我想…”等等这些自我意淫去说服别人，这样只会让别人觉得你不客观，不专业。文章大纲调研分为三部分：原因：为什么做？经过：怎么去做？结果：什么样的结果？问：首先我们需要明白做市场调研的目的是什么？答：目的很简单，就是在我们在做一款产品的时候，首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。市场调研的方法和方式有很多种，今天就只说一种常用的5W2H方法，在大环境和单个用户下可以通用。大环境：属于项目没开始阶段，你有了一个想法或者决定去做某个产品时去市场调研，调研大的环境，大的趋势是什么样的？结合自身资源看是否有必要去去实施这件事情。单个用户：属于产品版本迭代阶段，针对现有产品数据下滑，用户流失，或者提升产品用户体验情况；可以进行对目标用户的深度分析（常用的分为定量和定性分析）。本文主要讲：大环境。分析大纲：针对整个市场的调研再结合实际情况又把5W2H进行了一次在细分。分成了对内、对外两种情况：对外：对市场情况的调研分析；对内：对公司项目资源分析。相比于对外调研，对内调研显得比较轻松，你可以直接询问boss或该项目总负责人就可以轻松的获得答案，因此我们主要的精力还是要放在对外市场调研。对外如何调研？1. 对外【why】对外调研是需要调研你想做或者要做的产品市场所在区域是红海还是蓝海，从经济趋势角度长远地看待产品增长的趋势情况和政策策导向怎么样？对外调研分为以下几个内容：（1）市场规模 针对市场规模可以使用一个分析方法：2X2矩阵。PS：2×2矩阵可以分析很多的复杂的问题，感兴趣的话欢迎大家来骚扰我！用2X2矩阵分析就可以很清楚的看到产品市场是在哪个区域，一般都希望自己的产品是在“梦想”区域，而事实上大部分都在“梦想的隔壁”一片火海的战场上。（2）经济趋势这个主要是去分析产品在市场环境中呈现了怎么样的趋势，如下图：最理想的状态肯定是处于在爆发期，这就像所有的大佬空中说的“风口”，但是往往能抓住“风口”的创业者很少，很大一部分都属于跟风者，在差不多“饱和期”或者即将进入“饱和期”的时候进入市场。目前典型的例子就是共享单车，看到了市场的一个经济趋势，那么就离看清产品的市场情况又进了一步。（3）政策导向这个主要是去分析国家或者政府对该类产品的政策态度。如图：支持：如果项目有利于社会的发展进步，政府肯定是大力的支持，肯定会对此类的产品或者企业做相应的发展政策和推进产品快速发展。反对：如果项目的竞争发展影响了相应的社会管理秩序、社会治安，那么国家或者政府肯定会各种政策打压，这种政府或者国家的干扰是致命的。2. 对外【where】研究了大环境，现在回到自己的产品所针对的目标市场，如果是目标市场就是整个市场的话，这一步就可以不用考虑了。但是这种情况基本都是少之又少的，所以不在我们的考虑范围之内，大部分都是在整体市场里面的垂直市场做新产品。那么我们接下来就是要分析垂直市场的情况，如图：上图和【why】的图一样，只是纵坐标变了，一个是整体的市场，一个是目标市场。我们所需要了解的也是和上面【why】图的整体市场需要了解的一样，这里就不做过多的说明了。图虽然一样，但是需要了解的市场发展不一样，主要是需要去明白垂直市场的发展状况。 这样才可以更好的去为自己的产品做最理性的判断。3. 对外【what】研究完市场规模和发展情况，接下来我们需要去调研现有产品。调研现有产品的方式，如图：PS：整个系列的0-1项目都是不分软件和实体的，因为它们只是企业市场化的载体。（1）实体根据你需要去做的新产品来寻找最适合的调研方式，比如：你做一个垃圾桶设计，你不可能去侧重于线下店铺调研；你做一个旅游产品的创意设计，你肯定不能侧重于的线上的调研，肯定需要亲身去线下观察，才能发现创意点。但是这三种调研方式各有各的优缺点，我下面简单的列一下每个调研方式的优缺点：1）线下店铺缺点：能寻找到的种类数量少；优点：能真实确切的体验产品。2）搜索网站缺点：只能搜索出来产品的外观，产品的优缺点很多都没有；优点：可以搜索出来很多有创意的概念设计产品，给自己做新产品提供好的idea。3）淘宝缺点：只能搜索出来已经生产的商品；优点：能详细的看到每个产品的介绍和卖点。（2）软件通过以上几种查询方式，可以寻找到市场上大部分的产品，市场情况的话现在互联网行业也会有一些第三方数据报告可以了解他们的一个市场占有率。互联网软件产品的一些体验的方式方法和还有进入一些有门槛的产品，会在下一篇文章（0-1实战：第二步——竞品分析）中讲解。4. 对外【who】研究了整体市场、目标市场、产品概况、接下来就需要去了解目标用户的特点了。那么我们需要了解用户的哪些信息？又有哪些方法可寻呢？（1）首先我们来看需要收集用户的哪些信息。如图：疑问：有读者会觉得这不是用户体验5要素吗？你怎么说是收集用户信息表？解答：不管什么方法或者矩阵，都只是解决问题的一种工具，就看你怎么去使用了。我们需要去记录用户的这一系列的信息，最后做统计分析，最终给目标用户分类，得出用户典型的几种模型。这样我们就可以了解或者明白目标人群拥有怎样的特点，这样才能做出符合目标用户需求的产品。（2）知道需要获取哪些信息了，那么剩下的就是去寻找有效的方法去获取用户信息。下面我列了一些获取用户信息的方法，如图：PS：图是我在网站上面找的，然后从新绘制了一下，如果侵权请联系我，我及时删除。

品牌、广告、媒体这一章能做的项目类型很多，比如品牌定位、品牌目标人群研究、品牌健康度监测、广告前测/后测、营销活动评估、媒体研究、媒体ROI建模分析...因为国内的营销环境和媒体业态格局复杂、变数很多，所以做这类型的项目挑战也越来越大，需要新的数据、新的技术和研究方法。品牌这一课主要会涉及品牌健康度(Brand Health)、品牌资产(Brand Equity)、品牌定位(Brand Positioning)这三个概念，我们以护肤品牌百雀羚为案例，进行分析与理解。品牌健康度评估品牌健康度有两种KPI的类型：态度型、行为型。行为型的指标（下图右）是我们在U&A的项目中经常问到的关于过去和现在购买与使用的问题：是否是目标消费者？如果是的话，过去12个月/一个礼拜（视具体品类的购买周期而定）是否买过该品牌的产品？如果没有，属于流失用户，如果有买过，那是消费者最经常购买的品牌吗？如果不是，属于Switchers，如果是最经常购买的，那购买的频率有多高？是重度用户还是轻度用户？*品牌健康度衡量态度型的指标（上图左）的6个指标呈现递进关系，依次是认知度、熟悉度、正面评价、考虑、偏好、推荐。以汽车为例，本田、丰田、X品牌这三个品牌在大众中认知度（认知的宽度）都很高，但最终考虑购买和偏好结果差别很大，原因在于从认知之后，消费者还需要熟悉这个品牌（认知的深度），熟悉之后产生正面评价（也有可能负面评价居多），之后才会考虑购买。消费者态度指标的变化也会影响其未来行为指标的表现。面对移动互联网时代人人都是自媒体的特点，品牌健康度的研究单纯依靠问卷访问做Tracking已显得不足，为此极速洞察将于明年一季度推出一款叫做ZEUS eBX的解决方案。ZEUS eBX在问卷基础上加入了社会化媒体的品牌健康度监测与研究，二者互补将提供一个更持续、执行力更强、数据粒度更细、研究方法更丰富的解决方案品牌资产品牌资产更多地考虑市场的状况（比如定价、渠道铺货、产品线这种企业能控制的因素和社会经济状况、消费趋势改变等企业不可控的因素）和品牌的竞争环境。上周我们提了一个问题，某品牌的Brand Health测出来各方面表现都很好，但销售情况却一般。比如消费者甲和乙都对品牌A打了9分高分，但甲对竞品D和E也同样打了9份，只对品牌C打了低分，另一位消费者乙对四个竞品的打分都低于品牌A，这直接导致了不同的市场占有率结果。品牌定位品牌定位是品牌与它所对应的目标消费者群建立的一种内在联系，其重要性不言而喻。品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。在做出科学的定位之前，品牌首先需要明确TA(Target Audience)和产品核心卖点。关于消费者是如何认知和感受品牌的，在问卷中会以功能句、打分题的形式出现，但这些功能句其实是有一些区分的，下图这四个象限能帮助去辨识、分类一堆功能句，以便后面的分析。接下来，我们复盘下老字号国货百雀羚的复兴之路。背景百雀羚创立于1931年，在30年代曾风靡一时，可谓名媛必备。当时像阮玲玉、周璇、蝴蝶这样的IT Girl都为它代言。随着改革开放后外资品牌扎堆入华，新的护肤品牌迅速崛起，再加上百雀羚的产品、营销手段更不上时代步伐，百雀羚品牌日渐式微。百雀羚在消费者中间的认知度和熟悉度普遍很高，不过由于产品单一、形象老化的原因，考虑购买的人却并不很多。提到百雀羚，大部分人联想到的是小蓝罐、刺鼻的香味和粘腻的质感。“传统老式国货”，这是年轻人心中对百雀羚的印象。2008年：关键的一年回头来看，2008年百雀羚在品牌定位和铺货渠道两件事上做了重要决策。> 品牌定位百雀羚从2008年开始推出草本系列护肤产品，并启用全新的品牌定位：草本护肤。一方面为了消除人们对产品的固有印象，如香味过于浓郁，质地不够清爽等；另一方面也迎合了年轻消费者的追求。这个定位的好处在于汉方草本是中国特色，与品牌百年国货根基的调性契合，容易与外资品牌建立差异化；但是免不了与佰草集、相宜本草这些国产品牌的同质化竞争。品牌定位相似、甚至产品包装都傻傻分不清楚> 商超铺货与此同时百雀羚发现了一个巨大的渠道机会：商超。一直以来商超的入场费都比较高，加上商超渠道容易给品牌带来廉价的印象，所以在当时除了相宜本草外，本土护肤品牌基本都不选择商超，而是以专营店作为主要销售渠道。百雀羚选择抓住这个机会，并快速覆盖。2008 年仅武汉一个城市百雀羚的销量就翻了 10 倍，从全年 70 万增长到 700 多万。到 2013 年，百雀羚在全国的代理商就达到近 400 家，进入商超网点约 3000 家。关键词：年轻化为了摆脱“老式国货”这个标签，重塑品牌形象，重新占领年轻一族的消费市场，百雀羚开始了漫长的年轻化营销之路。电商渠道是百雀羚的主营战略渠道之一，相对于其他本土品牌百雀羚较早在电商通路布局。电商团队总结了电商消费者的数据，包括年龄、区域分布和评价等，结果发现他们：● 年龄段在18-25岁；● 以白领和学生为主；● 重视产品品质；● 对产品形态有较强的偏好。（*2010年10月，百雀羚旗舰店在淘宝商城正式开张；2015-2017连续三年天猫11·11美妆品类销量冠军 ）子品牌的成功打造随着“草本护肤”新定位的推出，百雀羚在传承“东方美学”理念的基础上，产品包装进行了大刀阔斧的革新。现在大家熟知的绿瓶包装设计采用中国古代”天圆地方“的设计理念，这一系列新包装在2013年还获得了亚洲规模最大的广告创意大奖“金投赏”金奖。进入电商领域后，百雀羚专为年轻消费者推出了“三生花”（2012年）、“小雀幸”（2015年）产品系列，大受欢迎。海派摩登、时尚复古的三生花2013年百雀羚推出三生花护手霜礼盒，上线没多久就卖出了近10万套。后续三生花进驻屈臣氏，成了屈臣氏美容护肤类合作品牌的第一。在“小确幸”这个词在特别流行的时候，百雀羚及时推出了“小雀幸”系列面膜，一个特别能打动年轻女生的面膜名字。“小雀幸”在包装上依然采用插画的形式，但这次画的是现代女孩，更加符合时代特性。明确了新的品牌定位和TA(Target Audience)之后，下一步品牌如何通过广告和营销活动华丽转型，实现"逆龄化"生长，我们下节课再说。乐调查是一家以技术驱动来提供消费者洞察的数据服务商，专注于用digital的方式，提供大小数据结合的市场调研解决方案！乐调查自有358万+用户的消费者调研社区，触及遍布全国的被访者，样本库和会员活跃度都是业内领先。同时，作为京东金牌战略合作伙伴，乐调查支持通过消费者购物行为，结合用户属性标签，去精准定位目标人群，实现大小数据（消费行为分析+调研访问数据）的相结合的调研方式，实现问卷精准投放。我们服务于国内外超过10万家企业客户，如腾讯、联合利华、欧莱雅、星巴克、百事、美的、顺丰、Ipsos、GfK、CTR、日本乐天、荷兰壳牌集团等。我们的调研产品乐调查——快速调研问卷系统集思吧&赚点——348万消费者调研社区PowerTest万能测——概念测试专项调研工具手机BBS——基于角色的在线讨论小组ZeusMonitor——利用大数据和文本分析,语义分析等技术，可监测分析全网品牌口碑评价，为品牌提供消费者态度研究洞察

作者：高级研究员 海游打开招聘网站，发现快消品企业招聘职位最多的就是招商岗位。的确，招商是一个企业实现产品变现的第一步，往前推15年，伴随经济和人口数量的快速发展，招商难度相对较低，只要产品出来，按照“老套路”操作，后面的营销工作大多顺风顺水。但是近几年不是这样了，产品出来，招商难，招到商，养商难，最终的结果就是市场“烂尾”。这究竟是什么原因呢？农民种地在风调雨顺的情况下仍然收成不好，不外乎3个原因：1）低级错误：种子和土地不匹配，南方作物你种北方土地上，结果会好吗？2）中级错误：农民本身没有“照顾”好自己的庄稼（农作物和土地），没有及时驱虫除草、没有按照节令作业等等。3）高级错误：没有研究透农作物和土地的关系，例如土壤中微量元素过高或者过低、酸碱度过酸或者过碱、植株距过密或过疏等等。反过来再看快消品也面临同样的问题：1）产品是否与市场相匹配？2）团队是否可以快速组建和高效运作？3）模式是否可以平衡产品、团队、市场三方面的利益关系？回到上面“烂尾”的问题，一个企业的成功实质上是产品、团队、模式三者相互促进，相互成就的过程，这里有一个大前提就是市场破冰调研，俗话说知己知彼百战不殆，今天我们就三个方面来探讨一下市场调研有哪些重要事项。-01-调研项目之一：产品产品是一切营销的开始，营销总监在出发前要对自己的产品有足够的了解，包括但不限于产品品类、包装材质、净含量、核心价值点、通路价格体系、通路利润。带着这些产品要素再寻求市场机会点。如果综合评估均无法得到，建议趁早放弃，否则投入越多、亏损越大。1. 产品品类、工艺、包装材质、净含量等产品自身属性首先是产品品类，随着产品同质化越来越严重，一般的大众品类不会出现缺少竞品存在的可能，市场调研要研究的是该品类市场竞争的激烈程度，或者说红海红到什么程度？例如：你即将推出的新品是一款包装精美、富含丰富微量矿物质元素的2元天然水，到了市场发现，该市场虽然瓶装水份额巨大，但是农夫和怡宝在血拼，渠道政策+市场陈列支持合计划到15元/件，建议你还是暂时停止启动该市场，这是由你的品类和市场竞争格局决定的。总结一下，关于产品品类调研要注意三点：1）该品类在目标市场是否具备足够大的销量容量和利润容量；2）该品类在目标市场是否具备高增长的成长空间，即过去出现了高增长，未来还会继续高增长；3）该品类在目标市场是否具备相对的竞争优势。其次大家都知道相同的产品，不同的包装、不同的净含量带来的销量会有天壤之别，市场调研的核心词汇就是：匹配。举一个例子：在南方市场饮品的包装很多都是利乐包，净含量多数在250ml，而在北方市场饮品的包装很多都是PET材质，净含量多数在500ml，假设南北产品一致或者北方产品南方卖会有什么结果？中国地大物博，各地居民各有所好，这个规律是不可逆的，尤其是起步阶段的企业最好绕道而行。最后要在相同品类、质量确定的情况下对比单位重量的价格，这个很重要，我们的消费者在追求“实惠”的道路上踩坑无数的同时不断的进化，了解什么是真正的实惠，你的净含量可以略有差异，但是单位净含量价格要把握好。2. 核心价值点尽管同质化越来越严重，但是市场没有相同的产品，配料的差异、各种配料的含量占比差异等等永远存在不同之处，要提炼自己产品的核心价值点，调研这个核心点是否与目标市场消费者产生共鸣。举一个例子，休食是一个非常庞大的市场，细分品类可以说不计其数，旺旺事业二部生产的粒粒香大虾片在膨化休食里面独具一格。首先市场上品牌虾片膨化食品本来就比较少，其次片片大小均、粒粒虾可见，而且是巴掌大的虾片，给消费者塑造的核心价值点就是膨化+海鲜+大片，非常迎合南方尝新尝变的年轻消费者。企业要提炼自己的核心价值点，这是产品的灵魂，也是消费者购买的理由，市场调研的核心是带着产品让消费者体验，告诉该产品可以给他提供的价值，评估其是否接受或者有什么改良建议。3. 通路价格体系和利润判断一个产品是否和市场相匹配，最核心的要素就是价格体系和通路利润分配，价格体系不合理要么损失企业利润，要么容易被竞品碾压，利润体系不合理产品就很难见到消费者。在市场调研当中要和经销商、终端店老板充分沟通，大家普遍反映生意越来越难做，难在一样的付出，利润不断的降低，甚至负毛利运营。举一个例子：某店老板租一个店铺1.2万/月，相当于400元/天，一天的营业额平均6000元，费用占比约7%，再加人员水电物业、工商税务等一天收入有15%就是成本，如果你的产品在该店占据了500元的销售额，利润却低于15%，可想而知它很快就会销声匿迹。同样适应于经销商，一线城市仓储费用都在几十块，人员工资低于六七千没人干，通路利润不合理产品是没有机会的。价格和利润既伴随又约束，在市场调研中要充分研究产品所在品类的主流价格带、主流的利润空间，这个我不建议全国一盘棋，还是那句话，南北方差异较大，不同级别城市经营环境差异也很大，价格体系和利润要在正负浮动空间之内了解产品和市场的匹配度。-02-调研项目之二：团队1. 团队的收入有竞争力的收入就会招来有竞争力的团队，这一点很重要。我在市场调研的时候，如果遇到快消品业务人员就会与其简单聊一会，目的是了解他们目前的收入情况、薪资构成情况，每个月的房租或者房贷的支出，对自己目前收益的满足情况，以及单纯薪资这一块比目前收入高出多少才愿意跳槽等等。根据团队的收入情况和预算人员编制就可以推算出该市场的人力成本是否超出人力预算，如不能满足就要考虑减员或者增加销量。有一点需要强调：产品在没有强大品牌力的背景下，调研人力投入费用要按照有竞争力的薪资结构去做预算，在后期的操作当中你就会发现，招来5匹狼的作用远大于招来8只羊。2. 锁定和了解招聘对象锁定招聘对象也就是你这个工作谁最适合干？是刚毕业的大学生、快消江湖的老兵、还是某些特殊人群等等？要充分调研招聘对象工作的原动力和理想收入，达成情感和收入的双共鸣方可快速组建一支势如破竹的团队。例如：今麦郎在推动四合一的时候招聘小老板锁定的人群是外出打工的务工人员，夫妻档增加稳定性，吃苦耐劳有驾照和年龄25-40之间是顺利完成工作内容的基本保障，这样组建起来的团队稳定性强，市场战斗力也强。这里需要强调的是，要和目标员工做深入的沟通，不可以想当然，了解其之前工作的工作量、工作时间、辛苦程度、收入情况等等，情感方面试着说服，待遇方面要保证满足。3. 寻求快速组建基层团队的方法没有人市场就无法推进，招聘最大的成本就是时间成本，快消品的销售是有节奏的，错过了就是一年。中高层管理人员可以全国招聘，全国调动，但是一线作业人员和一线管理人员最好是当地招聘，道理很简单，当地人和当地人打交道有天然的信任背书，拓展市场更有利。此时的调研就要深入一线作业人员，了解你需要的团队在哪里可以找的到，如何加入他们的微信群，如何把照片启事点对点的发出去。4. 其他方面至于其他方面要了解当地人的风土人情，尊重当地人的风俗习惯，为后期的团队建设做准备。-03-调研项目之三：模式一般情况下，企业的产品面世的同时，目标消费者、销售渠道、经销商经营方式等等基本上也就定的差不多了，只是需要验证模式的可行性和修正模式的部分细节即可。每一个企业的模式不同所以无法做进一步分享，拿一个例子分享一下。传统快消品行业的运作模式都是依托当地经销商的三大能力即：管理能力、业务能力、配送能力，来实现企业产品由工厂到消费者。某企业为了能够充分激活组织和个体，打破常规，将经营管理权、销售权、产品所有权三权分化，由管理人员+业务人员与经销商的打工模式转化为三个独立个体的合伙生意模式，共同创造价值，分享价值成果。如果这个模式在新市场启动，销售总监需要评估哪些事情呢？首先利益是三者的纽带，调研分润体系是否均可满足三方的利益需求；其次产品是三者的桥梁，调研产品如何快速变现，快速通过其获利所涉及到的产品快速铺市、快速动销的方式方法；最后在实际走访市场所有通路属性的渠道中发现模式运作之后可能出现的问题。例如产品在各个渠道的匹配度、竞品的封杀应对措施、临期的处理方式和处理场所等等。总之，销售总监调研市场模式是面式的思考，更多维度的评估模式落地的可行性和促成模式成功的方法。写在最后：销售总监一定要有自己的主见，你的市场调研甚至关系到企业的生死存亡，首先要客观的反馈市场走访实情，其次客观的反馈市场行业从业人员的意见和建议，最后要更加客观的反馈自己的真实观点。如果站在产品、团队、模式的三个角度均与市场出现水土不服的情况，要第一时间站出来阻止调研市场的拓展计划，防止“夹生饭”和“烂尾”情况产生，这既是为企业负责，也是为自己负责。