文具行业调研报告

机构：华创证券 史泰博发展之路可分为“快速扩张期”（1986 年-2000 年）、“效益型增长期” （2001 年至 2007 年）和“衰退期”（2008 年至 2017 年）三个阶段。三个阶 段下发展各具特点：第一阶段公司整合办公用品所有种类，多渠道低价销售， 并自建物流支撑业务发展；第二阶段公司产品端改善助毛利率增长，开店速度 放缓；第三阶段由于收购导致经营压力增大，电商冲击导致公司零售业务规模 萎缩，公司试图发展日用百货，但最终转型失败。 史泰博核心优势为：办公用品一站式服务，B 端销售渠道多元化，物流配送能 力强，自有品牌发展迅速。1）除了传统的办公文具，史泰博提供办公家具、 电脑及商用机器等多种品类，并提供相应的技术服务及商业解决方案。相比之 下，晨光科力普的产品包括多个核心品类，办公解决方案覆盖多个办公场景； 2）B 端配送业务销售渠道覆盖合同订购、目录直邮和电商。相比之下，晨光 科力普办公直销的销售渠道包括合同订购、定制营销和电商；3）自建物流仓 储，增强对零售及配送业务的支持，同时降低物流成本，减少线下门店库存。 相比之下，晨光科力普在全国已投入运营 5 个中心仓并在各地自建配送队伍； 4）公司自有品牌快速发展，毛利率较代理销售的国内品牌更高，同时质量有 所保证。相比之下，晨光科力普的营收增长主要由代理销售的非晨光品牌产品 推动，未来在发展自有品牌方面仍有较大空间。 中美办公文具市场发展对比：国内大办公用品市场规模不断扩大，2018 年达 到 1.9 万亿元，同时市场集中度较低，集中采购成趋势将为 B2B 办公用品销售 平台带来巨大机遇。相比之下，国外办公文具行业办公用品零售店额不断收缩， 市场高度集中，办公文具 B 端直销市场前景广阔。 史泰博、晨光科力普业绩对比：晨光科力普营业收入增长势头较史泰博强劲， 净利率较低，应收账款回款风险可控。1）营业收入方面，晨光科力普自成立 以来营业收入增长达 40%，快于史泰博同样面向 B 端客户的配送业务。2）净 利及净利率方面，2016 年起晨光科力普扭亏为盈，2016 年、2017 年净利润分 别同比增长 119%、348%至 0.05 亿元、0.21 亿元。2018 年净利润同比增速有 所下滑，但仍保持 50%以上的较高增长率。相比之下，史泰博前期的净利润水 平基本呈高速增长态势，其中多年的增速在 40%以上。2009 财年由于收购 Corporate Express 导致财务费用高涨，净利润下降，其后三年间稳步增长，2013 至 2017 财年净利润波动较大；净利率方面，史泰博的净利率在 2003 财年至 2012 财年保持在 3%以上的水平，晨光科力普低于 2%，系业务扩张带来的费 用增长所致。3）应收账款方面，史泰博的应收账款周转率稳定在 10-13 的水 平，由于晨光科力普 B 端业务放量增长，晨光文具的应收账款周转率逐年下 降，从 2014 年的 55.83 下降到 2018 年的 13.36。由于晨光科力普 B 端客户主 要为政府及央企，应收账款的回款风险可控。 风险提示：宏观经济下行导致消费不振，文具行业竞争格局发生重大变化。

晨光文具作为国内文具第一品牌，业绩长期保持了中高速增长，近5年收入复合增长率为 29.32%，净利润复合增长率为 23.58%。在历史长河公司呈现出了靓丽的业绩水平，那么公司未来又将如何持续保持稳定的营收利润增长呢？一、市占率稳步提升据制笔行业协会数据显示，国内从事文具制造的企业高达8000家，其中规模以上生产企业1500家左右。大部分企业产品单一，竞争集中在低端产品，90%的企业年销售额低于1000万元，而年销售额能达到10亿量级的仅有4家，分别为晨光文具、齐心集团、广博股份和真彩文具。作为行业龙头的晨光文具市场份额也仅有7%，相比海外文具龙头史泰博、欧迪办公2015年各占38%市场份额相比，我国文具行业集中度仍有巨大的上升空间。目前龙头效应已经比较明显，龙头企业收入稳定性及成长性均优于行业表现。由于中小企业不具备规模和渠道优势，预计未来行业整合进程将加速。从文教类产品社零额来看，2018年受到宏观经济影响，文教类社零额出现下滑。中小文具企业体量小，采购端不具备优势，同时需求端承压状态下，中小企业基本丧失定价权，生存空间进一步被压缩。，从文教类制造业企业数量来看，15年增长开始放缓。由于文具产品的销售很大程度上受到渠道铺设的影响，而全国范围的网点布局形成一定的进入壁垒。以国内文具行业龙头晨光文具为例，18年其终端网点数量已达到6.8万家。中小企业在不具备资金和成本端优势下，未来大概率将加速退出，龙头企业市场份额将进一步得到升。从行业的市占率看，晨光文具每年的市占率都呈现出稳步提升的姿态，而同期的齐心文具与广博文具的市占率增长并不稳定，远落后于晨光文具，作为行内的老二齐心集团更是已经表现出不务主业开始走多元化路线，而作为深耕文具领域的老大晨光文具，则呈现出一家独大稳步蚕食行业市场份额的现象，晨光文具又是如何在行内表现出这种突出性的呢？二、技术领先想要造出中国人自己的好笔，必须在科技研发上下功夫。从2002年，K35和GP1008两款产品问世，中国人首次用上了自主研发的按动式中性笔，到2012年，晨光建立了较为完善的研发机制，不断攻克笔头油墨核心技术，打磨生产工艺，并承担了各项国家级科研项目。当下，消费者需求的急剧变化，正考验着品牌对市场的快速反应能力。以消费者洞察为出发点，从全品类角度开发新品。通过在产品开发中前置消费者调研，晨光文具时刻把握市场最新流行趋势，并凭借强大的新品设计研发能力，每年推出上千款新品，满足了消费者各类需求。公司每年投入约1亿人民币用于产品和技术的设计研发，生产线上的新品只需7天就能呈现在全国的所有零售终端，目前已拥有专利超过500项。晨光文具多次获得金点设计奖、红星奖等重量级设计类奖项，并于2019年首次斩获两项国际设计大奖—德国iF奖及红点奖。三、渠道加品牌目前传统校边商圈仍占主导地位，公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者。公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势，截至2018年，公司在全国拥有35家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级合作伙伴，公司已在全国构建了超过7.6万家零售终端的庞大零售终端网络；相比竞争对手齐心集团产品覆盖全国31个省市区超过4万家京东便利店和京东之家；真彩文具2015年零售终端已超过2万家，晨光在渠道上的领先地位明显。同时在竞争激烈的内需市场，公司已确立自主品牌销售的龙头地位，连续七年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，连续十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌，并成为2018年上合组织青岛峰会的合作文具品牌，为首届中国国际进口博览会提供会务文具。四、拓展新业务公司新业务主要包括晨光科力普、晨光科技、晨光生活馆等几个子公司，晨光科力普是大客户直销的一站式办公服务平台，对公司营收贡献最大，占公司总营收比30.30%，晨光科力普2018年依旧保持高速增长，实现营业收入 25.86亿元，同比增长106.03%，成功入围多个企业客户。市场拓展方面，晨光科力普全国已投入运营5个中心仓，覆盖华北、华南、华东、华西、华中五大区域。办公用品直销业务是指为政府及各类企业提供产品定制、配送、售后服务于一体的、一站式服务，其产品包括办公文具、耗材、IT设备、办公家具、纸品、办公生活等10大类产品。目前办公用品标准化程度高，大企业规模优势明显，中小企业在成本端不具备采购优势，长期难以与大型企业进行抗衡。办公直销涉及到一站式配套和配送服务，对于非标准化产品，电商平台没有竞争力，专业的直销龙头企业能够提供更优质的服务和消费体验。政府阳光化采购趋势下，办公直销行业将更加规范化，加剧中小企业中标难度，电商平台无法参与到竞争中，大型龙头文具企业成为主要参与者。以发展成熟的美国市场为例，办公直销领域的前三大企业史泰博、欧迪办公和 OfficeMax 市占率合计达到 70%。而国内目前前三的晨光、得力和齐心市占率不足5%，未来龙头企业仍有较大提升空间。总结文具行业属于收入弹性较小的消费品，对经济周期波动并不敏感，随着行业市场需求保持稳定格局，而由于中小企业不具备规模和渠道优势，后续在规模效益突出下，中小企业生存空间将进一步被压缩，晨光文具有望借助品牌、渠道、技术、规模等领先优势，进一步加大公司的市占率水平。（文章来源：解析投资）

本报记者 钟楚涵 李向磊 上海报道近日，上海晨光文具股份有限公司（以下简称“晨光文具”，603899.SH）发布了2019年业绩，公司营业收入和净利润均实现双位数增长。值得注意的是，在财报发布后不久，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题却在知乎平台登上热榜。该事件透露出的是消费者对其产品品控的担忧，而晨光文具也正在不断进行转型探索。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。虽然目前以上业务发展同比向好，但是办公室直销业务毛利润不高、生活馆业务亏损等问题依然存在。对于近期登上社交平台热榜以及公司目前经营、转型等问题，《中国经营报》记者致电晨光文具并发送了采访函，截至发稿对方未作出回复。对此，北京京商战略研究院院长赖阳对记者表示：“晨光文具现在探索的方向是正确的。但是每一部分业务仍需要在经营、操作、营销等方面不断进行精细化的提升。同时，也需要对标国际的标准，这里面还是需要有很大的力量去投入的。”与消费者矛盾显现近日，晨光文具发布2019年年报，2019年公司实现营业收入111.41亿元，同比增加30.53%；实现归属于上市公司股东的净利润10.60亿元，同比增加31.39%。对于业绩增长原因，晨光文具表示，在传统业务方面，得益于明显的渠道优势、品牌优势、设计研发优势及供应链优势，实现平稳增长；另一方面得益于公司新业务晨光科力普、晨光生活馆持续高速发展。值得注意的是，在晨光文具发布年报后约一周，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题突然强势登上知乎热榜。有行业专家告诉记者：“晨光文具登上热搜，一方面由于晨光文具是龙头企业，销量大，受到关注多。同时，也不排除是竞争对手为了给予晨光文具压力而制造的负面舆论。”记者进一步搜索发现，在知乎、微博等平台，此前就已经存在不少关于以晨光文具为代表的国产文具的讨论。在上述热榜中，一名消费者表示，在一款标识着“背面不易渗墨”的笔记本在用晨光水笔书写之后，背后却存在较为明显的渗墨痕迹。也有消费者将晨光水笔与日本进口品牌百乐、三菱等相比，认为与进口文具相比，晨光文具的使用体验还有极大差距。与此同时，更多的消费者则直接表示：“在质量没太大改进的时候先涨了价格。”“质量配不上价格”。记者注意到，此前晨光文具就因质量问题引发热度。上海市质监局信息显示，2018年晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标；同年晨光文具因尺寸不达标存在安全隐患召回型号规格为AGP18810，共计110160支“晨光”牌初色中性笔。上海一名从事传统文具终端零售的人士对记者表示：“目前晨光的笔从每支1.5元到十几元都有。但是同样价位的笔，晨光的笔在外观设计上要比三菱、百乐等品牌好看很多。目前在店里，晨光文具销售情况还是相对会更好。一些有条件的消费者或者高年级的学生会选择三菱等进口品牌。”赖阳表示：“以晨光文具为代表的国产文具跟国际品牌比确实在品质上存在很大差距，但这并不是单个文具企业的问题，而是由于中国制笔产业整体和国际上有差距，而这种差距不是单个企业能够在短期内突破的。随着跨境电商的发展，进口文具进入国内越来越容易，而且电商使其中间成本降低。进口文具的价格较过去没有上升反而有降低，国产文具却有涨价。随着两者之间的价格差距越来越小，消费者开始把国产文具和进口文具放在一起对比，最后得出国产文具质量不好的结论。”在以上背景下，晨光文具传统零售业务遇到的竞争压力越来越大。晨光文具在2019年年报中也表示：“公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱。”ToB业务“薄利多销”在此背景之下，国产文具龙头晨光文具走上了一条转型的道路。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏认为：“晨光文具最初是一个文具生产制造商，但由于文具行业门槛低，是充分竞争的市场，因此晨光文具最早的一个跨越是从文具生产制造商成为集文具生产制造和零售一体化的公司。到了目前，由于文具行业本身市场空间有限，企业如果要进一步发展扩张的话，就要跳出文具这个主营业务，向其他周边品类扩张。”在晨光文具办公室直销业务方面，在早期投入时期经历亏损之后，2016年至今，该业务净利润已经保持增长态势。2019年，其办公室直销业务晨光科力普实现高速增长，实现营业收入36.58亿元，同比增长41.45%。但是值得注意的是，在36.58亿元的营收之下，2019年晨光科力普实现的净利润仅为7580.35万元。同期，年报显示，晨光办公室直销业务毛利率仅为13.09%，低于晨光文具整体毛利率。对于利润低的原因，记者未能获得晨光文具的回应。记者注意到，晨光文具近年来在晨光科力普的发展上投入的成本并不低。2019年，晨光文具研发费用同比增长40.23%，晨光文具表示，科力普新增IT系统研发投入是导致研发费用增长的原因之一。在2018年，晨光文具销售费用增长超过2亿元，晨光科力普业务扩张带来的人员劳务费、运输及装卸费是当年销售费用增长的原因之一。文志宏表示：“文具ToB业务市场的竞争以及在营销上的投入一定会挤压到利润，那么在此背景下，出现利润率低的情况也是很正常的。我认为晨光文具ToB业务未来的发展可以从文具向办公设备、办公家具等品类去做延伸扩张。进一步从消费者需求出发做多品类的供应。”生活馆业务还未盈利2019年，晨光文具零售大店业务继续亏损，但亏损有所收窄。2019年晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入6亿元，同比增长96.34%。亏损804.67万元，但是生活馆业务较上一年的亏损3030.04万元已经同比收窄。截至2019年末，晨光文具在全国拥有 380 家零售大店，其中晨光生活馆119家，九木杂物社261家。赖阳表示：“随着消费者前往购物中心、百货商场不再是存在明确购买目标，而是出于逛街的体验。一些具有设计感的杂物、小玩意虽然单件价格不便宜，但是由于满足了消费者的逛街乐趣，也有很大的生存空间。晨光生活馆前期设计研发有很大的投入，所以前期成本很高，但是后期随着发展其成本越来越受到市场的认可和追捧，业绩在明显回升。”近年来，以文创为主题的线下社交空间不断涌现，如“言几又”等。记者注意到，在上海地区，晨光生活馆、九木杂物社往往选址在一线城市人流量较大的商场中。以上海静安大悦城店为例，在同一个商场中，同时也会存在无印良品、名创优品以及其他生活方式类竞品企业。太平洋证券曾经在九木杂物社上海静安大悦城店以7个小时的数据为样本，估计该门店单月销售额约50万元，则坪效约1.5万元/平方米/年。太平洋证券研报认为：“九木杂物社的底层运营逻辑与名创优品的高性价比路线不同。而是融合文化、创意、情感等，打造从文具到文创再到生活的精品杂物类集合店。其夯实文创根基，拓宽产品边界，打造大文创集合店；同时洞察消费热点，推出爆品，拉动销售并承担引流作用。”但是晨光生活馆业务的劣势同样存在。根据太平洋证券在上海静安大悦城店7小时调研数据，从进店人数、转化率、销售额以及坪效来说，九木杂物社都不如同一商场中的泡泡玛特。九木杂物社上海地区一位店员对记者表示：“公司每周都会有新品推出，主要是贴纸等小物件。每个月都会有一个主题新品推出，会大规模换新。”“实际上很多商家虽然定价会有一定程度溢价，但是他们会在一定周期内对一些爆款产品有高速周转的打折和促销。在营销促销（激发消费者的冲动购买欲望）上，我觉得晨光生活馆还是可以有更多探索。”在赖阳看来：“目前晨光生活馆业务在销售效率、更新、与竞争对手的特色差别上以及在自己主流的品牌和形象的识别度上都还有提升的空间。”

晨光文具2020年半年度董事会经营评述内容如下：一、经营情况的讨论与分析2020年初，面对新冠疫情带来的严峻考验，公司一方面积极配合疫情防控工作，一方面稳步推进工厂复工复产，争分夺秒恢复日常运营。受新冠疫情影响，2020年上半年国内经济增长势头和外贸需求均有显著放缓趋势，文具行业也受宏观经济以及学校特别是中小学开学时间的影响。公司管理层密切关注市场动态，积极采取应对措施，推进公司发展战略和经营计划落地，通过聚焦和深耕渠道、快速提升线上销售、全面推进传统核心业务，持续发展壮大新业务等措施，公司保持了健康、稳定的发展，综合竞争力进一步提升。与此同时，公司内部管理不断优化，公司2020年限制性股票激励计划顺利落地，彰显了公司长期发展的信心。现将2020年上半年公司的经营情况总结报告如下：　　1、聚焦和深耕渠道　　受新冠疫情影响，上半年经销业务受到较大限制，学校开学时间不断延期，对学校商圈的终端经营造成一定影响，零售终端数量也有所下降。公司销售团队与合作伙伴齐心协力，积极对零售终端进行维护，帮助其提振销售、激活信心。报告期内，一方面，公司坚持年度策略，聚焦重点终端，打造完美门店，推进国内渠道优化升级：（1）推进单店质量提升、连锁加盟升级和配送中心的优化升级；（2）加强品类推广和专区推广，建立必备品常态推广机制，提升必备品上柜率；（3）提升重点商圈占比，扩大市场份额。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、近1,200个城市的二、三级合作伙伴，“晨光系”零售终端近8万家。另一方面，公司积极推广晨光联盟APP，借助数字化工具更紧密地连接总部、各级合作伙伴和终端门店，试点城市的订单满足率显著提升。　　2、提升线上销售占比　　报告期内，面临终端市场需求下行压力，晨光科技加快发展线上分销渠道，精准匹配流量爆款产品开发，提升晨光产品线上销售，线上业务增长幅度显著高于行业水平：（1）协同四大产品赛道，多款线上专供产品开发落地；（2）线上授权店铺超过2,000家，推进重点店铺提升；（3）增强线上产品开发能力，不断创造线上增量品类；（4）外部直播合作和品牌自播体系搭建相结合，提高品类推广效率和品牌露出机会；（5）重视市场秩序管理，加强分销体系管控力。报告期内，晨光科技实现营业收入20,419.90万元，同比增长63.92%。　　3、积极探索海外市场　　公司在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络，产品远销50多个国家和地区。根据公司发展战略，公司积极探索更广阔的海外市场，加速国际化布局。针对海外市场，运用晨光积累的经验、生产及管理能力、品牌与渠道能力，因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，满足不同区域的市场需求，致力于实现“世界级文具品牌”的愿景。　　4、设计研发有序推进　　报告期内，公司各产品赛道不断推陈出新，优化产品线上线下布局，外部设计资源的合作持续推进，结合市场调研数据反馈，加大爆品打造力度，产品阵营进一步完善。全食品级水性墨水的研发和制造取得突破，极大提升了儿童美术品类的安全性能，为消费者的健康提供了保障。国家十三五重点研发计划项目《制笔新型环保材料》中的第三和第五课题的工作顺利完成多个子课题的研究，开始进入项目结题评审阶段。　　5、持续提升品牌形象　　报告期内，公司推出了樱花季、儿童季、考试季等多个主题品牌季活动，品牌及产品信息精准触达核心圈层，公司的品牌影响力和美誉度进一步提升。在品牌季活动期间，在微博/B站/小红书社交媒体平台传播获得千万级曝光；在网站/纸媒/微信/微博等渠道进行产品植入，获得千万级曝光。　　6、传统核心业务四条赛道全面推进　　（1）大众产品赛道　　以“挖潜、联动、产品力”为关键词，持续推进强商品战略，产品开发减量增质，提升单款贡献。聚焦重点品类的产品管理，打造长线产品和优质单品；与线下分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率；与线上渠道协同联动，根据淘系、京东等平台的大数据，对线上产品进行网格化的数据分析，形成分销爆款单品，制定出线上产品管理流程和线上订制流程，满足客户的订制需求，提升大众赛道产品的线上销售份额。　　（2）精品文创产品赛道　　结合终端售卖场景，完善重点品类开发与呈现方案，形成强功能精品文创产品阵营；以头部刚需产品升级为主要抓手，把握盲盒、季节限定、IP等流行趋势，打造专属于晨光的高流量、高价值一盘货，满足消费者个性化、非刚需的消费需求；结合公司重点区域单店质量提升，扩大精品文创产品在传统渠道占比；通过与全国优秀文具零售终端、杂货零售终端、实体书店深度合作，使公司产品在精品文创市场占有率进一步提升。　　（3）办公产品赛道　　加强办公产品的开发和推广，形成产品整体解决方案，实现核心产品上柜；疫情当下，快速出击，开发周期压缩在两周内，推出办公防疫产品，贡献销售增量；聚焦“大客户”、“大品类”、“大平台”重点开发与突破，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发；持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发；通过持续开发新客户及提升已合作客户单店销售，促进销售增长。　　（4）儿童美术产品赛道　　进一步增强细分品类的技术研发能力，优化产品结构，聚焦长线品和次新品推广，强化重点产品单款贡献；持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造，开发全国美术大店，探索大店业务模式，提高终端儿童美术产品铺市率；加速拓宽线上产品线与机会品类，打造线上爆款产品；结合线上线下渠道进行CARIOCA品牌产品推广，安硕文教的马可品牌产品进一步开发推广，丰富多品牌阵营。　　7、晨光科力普持续壮大　　报告期内，晨光科力普专项推进防疫物资寻源，服务好各类企事业单位疫情防控物资需求。　　凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化、定制化的服务，晨光科力普业务持续发展。报告期内，实现营业收入159,969.49万元，同比增长6.63%，在办公直销市场品牌影响力进一步提升，具体如下：　　（1）客户开发方面　　央企客户方面，成功入围华润集团、宝武集团、中国铝业、中广核、国铁商城、中国能建、中国海油等集团采购项目；金融客户方面，入围银联国际、浦发银行、广发银行、交通银行等分行项目；世界500强和其他企业客户方面，中标智联招聘、顺丰泰森、圆通速递、融创集团等采购项目，并成功上线了MRO线上商城。　　（2）仓配物流方面　　截至报告期末，晨光科力普在全国已投入6个中心仓，覆盖华北、华南、华东、华西、华中、东北六大区域，新增东北中心仓，大幅提升东北地区的订单响应时效。强化华北、华南及华中销售队伍建设，拓展当地市场，重点推进大型项目的覆盖；在上海、北京、广州、深圳、沈阳等十一个城市拥有配送队伍，提升了客户体验。　　8、零售大店稳步发展　　公司积极打造精品文创店组货和服务模式，全面发展九木杂物社，试点优化晨光生活馆。报告期内，受新冠疫情影响，一季度公司零售大店大部分营业时间处于停业及非正常营业状态。二季度以来，门店逐步恢复营业，客流量逐步回升，销售逐步恢复。晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入23,504.87万元，同比增长1.83%，其中，九木杂物社实现营业收入19,582.03万元，同比增长19.06%。截至报告期末，公司在全国拥有404家零售大店，其中晨光生活馆109家，九木杂物社295家（直营180家，加盟115家）。　　晨光生活馆方面，持续优化店铺运营管理，提升人效、优化店铺人力成本，继续以货品结构调整及店铺单店质量提升作为主要的工作方向，以保持生活馆继续减亏增效。九木杂物社方面，加快渠道布局，新开店在重点城市的渠道布局愈趋完善；优化商品结构，探索新的品类机会，盲盒类产品SKU占比超过20%；整合优质供应链资源，完善供应链管理；迅速开拓线上业务，上线九木杂物社天猫旗舰店；通过多个主题季及节假日行销提升顾客复购。　　9、内部管理持续提升　　报告期内，公司以“防疫工作、产能恢复、降本增效、品质提升”为重点推进工作，建立疫情防控流程，保证零感染，在此基础上迅速恢复产能，保障产品交付。公司积极推动MBS管理，推进多个公司级改善项目，包括新品SKU管控、渠道效率提升等，以及多个中心级改善项目，管理能力持续提升。　　10、数字化建设持续推进　　报告期内，公司持续推动数据为业务赋能，推进业务数据中台建设。重构MDM（商品主数据管理）系统，开发并上线QMS（品质管理）系统，提升公司运营效率；晨光联盟APP实现功能迭代及页面优化，提升终端用户的使用体验，增加终端的粘性。通过信息化、智能化建设，助力公司转型升级，实现高质量发展。　　11、股权激励落地实施　　报告期内，公司顺利实施了《2020年限制性股票激励计划》，于2020年5月底完成首次授予。公司实施本次限制性股票激励计划有利于进一步完善公司治理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，有利于公司的持续发展。二、可能面对的风险　　1、经营管理风险　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。　　2、市场风险　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。　　3、财税政策风险　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2019年10月28日再次被认定为国家高新技术企业，自2019年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。　　4、新冠疫情风险　　2020年初新冠疫情出现以来，国内经济增长势头和外贸需求均有显著放缓趋势。文具行业虽相对刚需，但也受宏观经济以及学校特别是中小学开学时间的影响。新冠疫情对宏观经济造成的影响具有不确定性，对公司2020年经营增加了不确定性因素。公司将密切关注疫情发展情况，积极采取应对措施，减轻本次新冠疫情对公司经营带来的风险和不确定因素。三、报告期内核心竞争力分析　　1、品牌优势　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续八年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，累计十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌。　　2、渠道优势　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，体现在高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、近1,200个城市的二、三级合作伙伴，近8万家零售终端。　　3、设计研发优势　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，不断满足消费者的各类需求。2020年，公司悦动.摇摇笔荣获德国iF设计奖，自动切胶带座同时荣获德国iF设计奖和红点奖，公司产品设计水平得到国际专业的认可。　　4、技术优势　　公司已掌握书写工具的核心技术——笔头、油墨及其匹配技术，拥有先进的自主模具开发技术，参与了多项产品的国家标准及行业标准的制订工作，并且承担了十三五国家重点研发计划项目多个课题。报告期内，公司荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖（笔头和中性圆珠笔制造关键技术研发与应用）。　　5、制造优势　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下的优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中心，以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户于公司。　　6、供应链优势　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，合作伙伴的忠诚度与经营能力同步提升。来源: 同花顺金融研究中心

一场疫情让开学季姗姗来迟，不少家长面对琳琅满目的儿童文具犯了难，该如何选择有品质保障的儿童文具给孩子用呢？9月10日，澎湃新闻（www.thepaper.cn）注意到，深圳市消费者委员会发布《2020年儿童文具（水彩笔、马克笔） 比较试验报告》。报告称，通过标准的对比发现，我国水彩笔、马克笔标准中安全要求、安全性能应控制的范围及安全限量存在一定滞后，此次综合国家标准、国家行业标准和欧盟标准选取安全性更高的指标制定了本次儿童文具（水彩笔、马克笔）比较试验测试指标。本次比较试验样品选择参考前期消费调查及各大电商平台销售情况中消费者关注度高、销量好的水彩笔、马克笔产品，由工作人员以普通消费者的身份在网络电商平台（天猫、京东、唯品会、考拉海购、拼多多、小米有品、苏宁易购、1号店）、江西南昌线下实体店、深圳线下实体店进行匿名购买。本次25款样品中，13款为水彩笔（涉及品牌为：齐心、Bravokids、晨光、爱好、得力、富乐梦、kubeixiongcorner、美乐、绘儿乐、马培德、迪士尼、樱花、GIOTTO），12款为马克笔（涉及品牌为：宝克、得力、蓝克、晨光、西瓜太郎、掌握、真彩、英雄、塔奇酷、马可、Touchmark、Touchcolor），共涉及23个国内外品牌。经过测评，最终评选出19款符合本次比较试验制定的更多更严标准要求品质领跑的水彩笔、马克笔，其中国产品牌占15款，分别是：齐心软头水彩笔、晨光软头水彩笔24色、爱好抗菌三角水彩笔、BRAVOKIDS童趣水彩笔、富乐梦12/24色-细长双头水洗彩色笔、Touchmark马克笔30色套装、英雄24色油性马克笔、马可Raffine30支装马克笔专业套装、宝克自然风油性双头马克笔24色、塔奇酷马克笔学生30色、得力彩色马克笔、晨光双头马克笔、西瓜太郎马克笔-24色双头、掌握双头马克笔动漫色系、真彩双头马克笔、樱花水彩笔、GIOTTOTURBOCOLOR24色细杆水彩笔、美乐童年可水洗水彩笔-24、马培德36色水彩笔（塑盒）。此外，报告指出，本次比较试验对25款水彩笔、马克笔进行检测，从检测结果来看，13款水彩笔所检物理安全性能、使用性能均符合相应标准要求，12款马克笔所检化学安全性均符合相应标准要求，部分水彩笔的化学安全性未能满足欧盟法规要求，例如防腐剂，部分马克笔物理安全性能未能满足强制性国标要求，如上帽安全。深圳市消费者委员会也向各位家长发出了温馨提示，建议家长们选购时，挑选笔帽尺寸够大儿童不能吞咽下去的，或笔帽留有小孔，如不慎吞下不至于窒息，或笔帽有挂钩之类物体，在不慎被吞时可以保持一定的空气流通。另外，建议儿童拆卸笔杆玩耍或因墨水渗漏沾染手指时，应及时洗手，避免将水彩笔、马克笔放入嘴中吸吮。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

长江商报消息●长江商报记者 张璐 广州报道核心业务遭遇行业天花板，发力新业态又接连亏损，老牌文具制造商晨光文具（603899，SH）的转型之路道阻且长。其实，单从业绩上来看，晨光文具持续向好，2016年-2018年该公司营收从46.62亿元增长至85.35亿元，净利润从4.813亿元增长至8.078亿元。近三年，它的毛利率一直保持在25%左右。然而，受困于文具行业整体疲软的趋势，几年前晨光文具入局互联网创意产品，但时至今日，据长江商报记者统计，2016年-2019年上半年止，3年半时间，晨光生活馆（含九木杂物社）累计亏损高达1.08亿元，且这种亏损状态还有持续下去的趋势。事实上，在寻求新业绩增长点上，晨光文具可谓不遗余力，今年6月份，晨光文具就表示要在现有经营范围的基础上新增化妆品批发等业务。不过，在业内人士看来，晨光入局化妆品背后是看到了文具业务增长见顶的事实，毕竟文具类产品不仅单价低，随着成本的提高，毛利也逐年下降，随着电子化办公的普及，倒逼着晨光文具不得不进行转型。9月14日，针对上述亏损及转型等问题，长江商报记者向晨光文具董秘办发去了采访函，但截至发稿时止，对方尚未予以回复。营收净利增速放缓貌不起眼的“小”生意，却隐藏着巨大的商机，就如卖2元一支笔的晨光文具，竟可以做到一年几十亿的销售收入。晨光文具成立于1996年，凭借着深耕传统的书写工具和学生文具业务，其形成了儿童、学生、办公、时尚四大产品阵营，拥有了7.6万家传统门店，产品线的广度和深度均位居国内文具产业前列。不过，值得注意的是，即使晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，但无法回避的现实是，在互联网深度渗透的浪潮中，无纸化发展已成趋势，智能手机、平板电脑日渐普及，书写频率正在降低，这也使得市场上对文具的需求有所下滑。根据制笔协会统计显示，2018年全国制笔行业主营业务收入比上年同期减少10.21亿元，增速-5.39%，利润比上年同期减少2.29亿元，增速同比下降19.66%。同时，根据国家统计局数据，2018年，文教办公用品行业规模以上企业1081家，其中亏损企业为149家，亏损面为13.78%，较上一年扩大1.39个百分点，这也很直观的反映出目前文具行业面临一定的市场压力。事实上，晨光文具也未能逃脱业绩增速放缓的命运。近日，晨光文具（603899，SH）发布2019年半年度报告，公告显示，报告期内，公司实现营收48.39亿元，同比增长27.78%；归属于上市公司股东的净利润4.71亿元，较上年同期增长25.78%；基本每股收益为0.5122元，上年同期为0.4072元。对比去年同期业绩，记者发现，晨光文具出现了营业收入增速放缓、净利润增速收缩的现象。2018年上半年度的业绩报告显示，公司实现营收37.87亿元，同比增长35.95%；归属于上市公司股东的净利润3.75亿元，较上年同期增长29.61%。此外，记者还注意到，今年4月份，晨光文具曾召开股东大会，对于2019年发展，晨光文具董事会指出，2019年公司计划实现营业收入108.39亿元，同比增长27%。彼时，对于“百亿”目标的落实，晨光文具表示，将通过聚焦和深耕渠道，全面推进大众产品、精品文创产品、办公产品和儿童美术产品四条赛道，同时继续壮大晨光科力普经营规模、持续探索零售大店业务模式和加快发展晨光科技发展等途径实现。不过，半年过去了，晨光文具还未达到百亿营收目标的一半营业额，对此，经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说道，“晨光文具在文具行业销售的毛利润不高，去年的毛利率还有所下滑，随着制笔这一传统细分行业规模缩小的显现，总体来看，接下来很难达到既定目标。”晨光生活馆三年半累亏1.08亿为寻求更多的赢利点，借助生活方式场景延伸，晨光生活馆（含九木杂物社）成为晨光文具转型升级的重要一部分。2013年，定位全品类一站式文化时尚购物场所的“晨光生活馆”成立，除了文具、文创专区之外，还销售毛巾、香薰机等生活用品，另一个新零售业态“九木杂物社”成立于在2016年，定位是精品小百货，引进了许多国际中高端文具品牌，目标消费群体为“15-35岁的女性”。2019年上半年业绩报告显示，晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入 2.31亿元，同比增长95%，其中，九木杂物社实现营业收入1.64亿元，同比增长240%。截至2019年上半年，公司在全国拥有300家零售大店，其中晨光生活馆129家，九木杂物社171家（直营114 家、加盟57家）。不过，遗憾的是，它们未能给晨光带来立竿见影的回报，长江商报记者粗略统计，2016年-2018年，晨光生活馆（含九木杂物社）分别亏损2663.71万元、4114.99万元和3030.04万元，在2019年上半年，这种亏损仍在持续，亏损金额为1043.99万元，三年半累计亏损金额高达1.08亿元。对于仍在亏损的原因，此前，晨光文具接受长江商报记者采访时表示“尚处在快速开店期，所以整体还未盈利。”9月12日，长江商报记者来到九木杂物社位于武汉奥山世纪广场的店铺，或许是工作日的原因，店中只有寥寥几位顾客走马观花似的闲逛，收银台前更是没有一个顾客付款。中秋小长假，记者又来到武汉凯德1818商场的九木杂物社店里，可以看到，店中的一些自称“原创”手机壳价位从29.9元到59.9元不等，有学生模样的顾客小声议论着价格有些高。采访中发现，不少顾客直言九木的定价比较高，“在一些小的文具店，和九木差不多品质的东西价格能便宜一半。”不过，虽然九木杂物社目前仍在亏损，但晨光文具并未放弃其扩店的想法，记者在晨光文具2019年8月机构调研记录中看到，“明后两年都是在扩张期，会加速开店，团队同时也在扩大，未来关注的是管理水平。”而对于核心竞争力问题，晨光文具也坦言，“九木现在是第三年，零售生意比较精细，难度也很高。零售和消费者零距离，购买体验很重要，消费者辨识度也在提高，目前还没积累很多核心竞争力。”“跨界”高毛利化妆品谋突围在新零售市场活跃十足，但晨光文具的动作或许不止于此。今年6月4日，“晨光文具”发布公告称，因业务拓展、销售渠道建设等需求，拟在现有经营范围的基础上新增若干内容，其中包括化妆品批发、零售。这样的跨度让人吃惊，但这并不是晨光文具第一次接触日化产品。晨光文具控股子公司晨光科力普在2018年10月的一次经营范围变更中，就曾增加了化妆品、清洁用品、卫生用品等若干内容。2018年11月，晨光文具向晨光科力普增资人民币3.22亿元，以推动子公司发展战略的落实。其实，相较于传统的文具类的主营业务，代理化妆品业务毛利更高，有业内人士表示，代理产品业务毛利率有时可以高达46.32%，而这一数字远高于文教办公用品25.80%的毛利率，或许这也是晨光文具实现跨界的主要原因之一。在宋清辉看来，“近些年，晨光文具的文具品类线下零售业务的发展不理想，零售店持续亏损。在此背景下，晨光文具选择增加化妆品业务，是为了增加新的盈利来源。但同时，坚守和做好主业也是同样非常重要。”记者注意到，去年9月份，晨光的固体胶因为质量问题被召回15.36万支，去年3月份某款笔的笔帽也因为设计不科学，容易造成儿童窒息的隐患而被召回11万支。企查查数据显示，2016年12月，上海市质量技术监督局责令晨光文具停止生产无警示标志或中文警示说明的记号笔，处违法生产产品货值金额10%的罚款63677元，没收违法所得35746元，共计罚没款为99442元。此外，在风险扫描一栏，记者看到，提示晨光文具存在自身风险155条，其中司法风险高达152条，另外的关联风险提示有103条。“文创+化妆品”的打法，虽然有一定的先发优势，但也面临着竞争对手对其生存空间的蚕食。在宋清辉看来，“虽然化妆品毛利率高于文具行业，但对目前的晨光文具来说，此次转型升级不可能一蹴而就，需要考验晨光文具管理团队和运营的能力。”将如何把原来消费文具的客群转移成这项新业务的客群，还有待观察。晨光文具转型疲态显露，营收净利增速放缓欲“跨界”突围。 长江商报记者 吴薇 摄来源：长江商报

调查！上海一文具用品超五成文具产品不符合标准，存安全风险曝光那么市面上那些五花八门的文具质量到底怎么样？近日，上海市质量技术监督检验研究院针对具有玩耍功能的学生用品进行了一个市场调研采样，结果发现超过五成的文具产品不符合标准规定，存在多类安全风险。上海市质量监督检验技术研究院专门针对具有玩耍功能的学生用品进行市场调研，采样疑似不符合标准产品一百四十八批次，供应渠道涉商超店、文具店、批发市场等近四百家实体销售场所，价格从一元到二百六十三元不等，涵盖了高、中、低价格范围。此次调研同时依据学生用品和玩具安全系列国标分别进行检测，检测结果发现一百四十八批次学生用品中有七十五种。p四，不符合相关标准的要求，不符合率百分之五十点六，其中七十二批次学生用品机械和物理性能不符合标准要求，二十四批次比的商贸安全不符合标准要求。另外还有六批次增速计指标不符合标准要求，存在致儿童误吞窒息，造成儿童性早熟等各种潜在风险。此次调研还发现，有六十七批次带玩耍功能的学生文具小零件不符合标准要求。那么。一些重要的参数进行验证，那么并且在这个产品或其外包外包装要标注相应的警示语。

核心业务遭遇行业天花板，发力新业态又接连亏损，老牌文具制造商晨光文具的转型之路道阻且长。其实，单从业绩上来看，晨光文具持续向好，2016年-2018年该公司营收从46.62亿元增长至85.35亿元，净利润从4.813亿元增长至8.078亿元。近三年，它的毛利率一直保持在25%左右。然而，受困于文具行业整体疲软的趋势，几年前晨光文具入局互联网创意产品，但时至今日，据长江商报记者统计，2016年-2019年上半年止，3年半时间，晨光生活馆(含九木杂物社)累计亏损高达1.08亿元，且这种亏损状态还有持续下去的趋势。事实上，在寻求新业绩增长点上，晨光文具可谓不遗余力，今年6月份，晨光文具就表示要在现有经营范围的基础上新增化妆品批发等业务。不过，在业内人士看来，晨光入局化妆品背后是看到了文具业务增长见顶的事实，毕竟文具类产品不仅单价低，随着成本的提高，毛利也逐年下降，随着电子化办公的普及，倒逼着晨光文具不得不进行转型。9月14日，针对上述亏损及转型等问题，长江商报记者向晨光文具董秘办发去了采访函，但截至发稿时止，对方尚未予以回复。营收净利增速放缓貌不起眼的“小”生意，却隐藏着巨大的商机，就如卖2元一支笔的晨光文具，竟可以做到一年几十亿的销售收入。晨光文具成立于1996年，凭借着深耕传统的书写工具和学生文具业务，其形成了儿童、学生、办公、时尚四大产品阵营，拥有了7.6万家传统门店，产品线的广度和深度均位居国内文具产业前列。不过，值得注意的是，即使晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，但无法回避的现实是，在互联网深度渗透的浪潮中，无纸化发展已成趋势，智能手机、平板电脑日渐普及，书写频率正在降低，这也使得市场上对文具的需求有所下滑。根据制笔协会统计显示，2018年全国制笔行业主营业务收入比上年同期减少10.21亿元，增速-5.39%，利润比上年同期减少2.29亿元，增速同比下降19.66%。同时，根据国家统计局数据，2018年，文教办公用品行业规模以上企业1081家，其中亏损企业为149家，亏损面为13.78%，较上一年扩大1.39个百分点，这也很直观的反映出目前文具行业面临一定的市场压力。事实上，晨光文具也未能逃脱业绩增速放缓的命运。近日，晨光文具发布2019年半年度报告，公告显示，报告期内，公司实现营收48.39亿元，同比增长27.78%；归属于上市公司股东的净利润4.71亿元，较上年同期增长25.78%；基本每股收益为0.5122元，上年同期为0.4072元。对比去年同期业绩，记者发现，晨光文具出现了营业收入增速放缓、净利润增速收缩的现象。2018年上半年度的业绩报告显示，公司实现营收37.87亿元，同比增长35.95%；归属于上市公司股东的净利润3.75亿元，较上年同期增长29.61%。此外，记者还注意到，今年4月份，晨光文具曾召开股东大会，对于2019年发展，晨光文具董事会指出，2019年公司计划实现营业收入108.39亿元，同比增长27%。彼时，对于“百亿”目标的落实，晨光文具表示，将通过聚焦和深耕渠道，全面推进大众产品、精品文创产品、办公产品和儿童美术产品四条赛道，同时继续壮大晨光科力普经营规模、持续探索零售大店业务模式和加快发展晨光科技发展等途径实现。不过，半年过去了，晨光文具还未达到百亿营收目标的一半营业额，对此，经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说道，“晨光文具在文具行业销售的毛利润不高，去年的毛利率还有所下滑，随着制笔这一传统细分行业规模缩小的显现，总体来看，接下来很难达到既定目标。”晨光生活馆三年半累亏1.08亿为寻求更多的赢利点，借助生活方式场景延伸，晨光生活馆(含九木杂物社)成为晨光文具转型升级的重要一部分。2013年，定位全品类一站式文化时尚购物场所的“晨光生活馆”成立，除了文具、文创专区之外，还销售毛巾、香薰机等生活用品，另一个新零售业态“九木杂物社”成立于在2016年，定位是精品小百货，引进了许多国际中高端文具品牌，目标消费群体为“15-35岁的女性”。2019年上半年业绩报告显示，晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入2.31亿元，同比增长95%，其中，九木杂物社实现营业收入1.64亿元，同比增长240%。截至2019年上半年，公司在全国拥有300家零售大店，其中晨光生活馆129家，九木杂物社171家(直营114家、加盟57家)。不过，遗憾的是，它们未能给晨光带来立竿见影的回报，长江商报记者粗略统计，2016年-2018年，晨光生活馆(含九木杂物社)分别亏损2663.71万元、4114.99万元和3030.04万元，在2019年上半年，这种亏损仍在持续，亏损金额为1043.99万元，三年半累计亏损金额高达1.08亿元。对于仍在亏损的原因，此前，晨光文具接受长江商报记者采访时表示“尚处在快速开店期，所以整体还未盈利。”9月12日，长江商报记者来到九木杂物社位于武汉奥山世纪广场的店铺，或许是工作日的原因，店中只有寥寥几位顾客走马观花似的闲逛，收银台前更是没有一个顾客付款。中秋小长假，记者又来到武汉凯德1818商场的九木杂物社店里，可以看到，店中的一些自称“原创”手机壳价位从29.9元到59.9元不等，有学生模样的顾客小声议论着价格有些高。采访中发现，不少顾客直言九木的定价比较高，“在一些小的文具店，和九木差不多品质的东西价格能便宜一半。”不过，虽然九木杂物社目前仍在亏损，但晨光文具并未放弃其扩店的想法，记者在晨光文具2019年8月机构调研记录中看到，“明后两年都是在扩张期，会加速开店，团队同时也在扩大，未来关注的是管理水平。”而对于核心竞争力问题，晨光文具也坦言，“九木现在是第三年，零售生意比较精细，难度也很高。零售和消费者零距离，购买体验很重要，消费者辨识度也在提高，目前还没积累很多核心竞争力。”“跨界”高毛利化妆品谋突围在新零售市场活跃十足，但晨光文具的动作或许不止于此。今年6月4日，“晨光文具”发布公告称，因业务拓展、销售渠道建设等需求，拟在现有经营范围的基础上新增若干内容，其中包括化妆品批发、零售。这样的跨度让人吃惊，但这并不是晨光文具第一次接触日化产品。晨光文具控股子公司晨光科力普在2018年10月的一次经营范围变更中，就曾增加了化妆品、清洁用品、卫生用品等若干内容。2018年11月，晨光文具向晨光科力普增资人民币3.22亿元，以推动子公司发展战略的落实。其实，相较于传统的文具类的主营业务，代理化妆品业务毛利更高，有业内人士表示，代理产品业务毛利率有时可以高达46.32%，而这一数字远高于文教办公用品25.80%的毛利率，或许这也是晨光文具实现跨界的主要原因之一。在宋清辉看来，“近些年，晨光文具的文具品类线下零售业务的发展不理想，零售店持续亏损。在此背景下，晨光文具选择增加化妆品业务，是为了增加新的盈利来源。但同时，坚守和做好主业也是同样非常重要。”记者注意到，去年9月份，晨光的固体胶因为质量问题被召回15.36万支，去年3月份某款笔的笔帽也因为设计不科学，容易造成儿童窒息的隐患而被召回11万支。企查查数据显示，2016年12月，上海市质量技术监督局责令晨光文具停止生产无警示标志或中文警示说明的记号笔，处违法生产产品货值金额10%的罚款63677元，没收违法所得35746元，共计罚没款为99442元。此外，在风险扫描一栏，记者看到，提示晨光文具存在自身风险155条，其中司法风险高达152条，另外的关联风险提示有103条。“文创+化妆品”的打法，虽然有一定的先发优势，但也面临着竞争对手对其生存空间的蚕食。在宋清辉看来，“虽然化妆品毛利率高于文具行业，但对目前的晨光文具来说，此次转型升级不可能一蹴而就，需要考验晨光文具管理团队和运营的能力。”将如何把原来消费文具的客群转移成这项新业务的客群，还有待观察。来源: 新浪综合

长江商报消息 本报记者 张璐　　依靠国内庞大的学生消费群体，上海晨光文具股份有限公司(603899.SH)(简称“晨光文具”)上市以来业绩一路高歌，同时也没有放弃拓展新业务。近日，晨光文具发布公告，为促进办公直销业务的发展，公司拟与上海科力普创业投资中心(有限合伙)，以现金向公司控股子公司晨光科力普按原有出资比例增资，其中公司增资3.22亿元。增资后，公司仍持有晨光科力普70%股权。对于此次增资的巨大金额，11月28日，长江商报记者联系到晨光文具董秘办，对方表示，“此次增资是落实公司发展战略，满足晨光科力普的发展需求以及实现长远的销售目标,促进公司办公直销业务的发展。”事实上，近几年，制笔行业利润大幅下降，放大到整个文具行业，在市场压力加大的背景下，行业整合也在加快，晨光文具也开始入局互联网创意产品，开始寻求新的销售渠道，但是无论是晨光生活馆还是九木杂物社，仍面临盈利问题。长江商报记者统计发现，一年半的时间里，晨光文具文创产品净亏4914万元。品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时说：“晨光生活馆的头瑞成本都非常高，但其实文具的利润并不高，所以通过各种场景带来利润是难以兑现的。这里晨光的真正目的是通过特定场景的浸润，使消费者能体会到一种使用场景带来的情感带来的价值辐射。”3.22亿增资办公直销业务企业11月8日，晨光文具发布公告，为促进办公直销业务的发展，公司拟与上海科力普创业投资中心(有限合伙)，以现金向公司控股子公司晨光科力普按原有出资比例增资，其中公司增资3.22亿元。增资后，公司仍持有晨光科力普70%股权。对于此次增资的巨大金额，11月28日，长江商报记者联系到晨光文具董秘办，对方表示，“此次增资是落实公司发展战略，满足晨光科力普的发展需求以及实现长远的销售目标,促进公司办公直销业务的发展。”事实上，依靠国内庞大的学生消费群体，晨光文具上市以来业绩一路高歌。同时也非常看重对子公司的发展培养，当然，这也和晨光文具开始入局文化创意产品有关。过去几年，晨光文具开始寻求新的销售渠道，并开出了两个新的业态晨光生活馆和九木杂物社。其中，精品文具店模式的晨光生活馆，更像是晨光文具的店铺升级；以Shopping Mall为主，工业化零售模式的九木杂物社则是一个全新的精品文创品牌。据晨光文具半年报显示，报告期内，晨光生活馆企业管理有限公司（简称“晨光生活馆”）(含九木杂物社)实现总营业收入1.18亿元，同比增长39%。公司积极打造精品文创店组货和服务模式，全面发展九木杂物社、晨光生活馆等零售大店，提供基于场景的产品解决方案。另外，根据晨光文具2018年10月份的机构调研记录显示，今年前三季度九木杂物社营业收入9600万元，而去年同期不到2000万，单三季度接近5000万，截至三季度末，生活馆在全国有145家店面，九木杂物社为79家。多家子公司仍处亏损状态不过，值得一提的是，由于前期较大的投入，无论是晨光生活馆还是九木杂物社，还是其他子公司仍面临盈利问题。根据晨光文具2017年年度报告显示，报告期内，上海晨光真美文具有限公司（以下简称“晨光真美文具”）净利润-366.99万元，晨光生活馆（包括九木杂物社）净利润为-4114.99万元，而2018年半年报显示，晨光文具上述子公司仍在亏损，其中晨光珍美文具净利润为-321.04万元，晨光生活馆（包括九木杂物社）净利润为-796.35万元。这也就意味着，一年半的时间里，晨光文具文创产品净亏4914万元。数据显示，亏损有明显收窄，长江商报对此，晨光文具董秘办工作人员也对记者表示，“九木杂物社是零售新模式店面，今年在加快市场拓展，从江浙沪向全国拓展，并逐步开放加盟，尚处在快速开店期，所以整体还未盈利。”此外，晨光文具在在2018年10月机构调研中也透露，“九木整体的发展趋势是正面的，但是主要还是在调节产品结构，打造爆款方面存在困难，未来的盈利预期与开店速度有关系，公司更在意商业模式的可复制性及发展速度是否匹配。”据晨光文具三季报显示，公司前三季度营业收入61.24亿，同比增加36.29%，归属上市公司股东的净利润6.25亿，同比增加27.31%。但是长江商报记者发现，公司传统业务收入约40.8亿，报告期内公司新业务九木&生活馆、科力普、晨光科技综合收入增速达113%。今年前三季度，公司毛利率为25.46%，较同期减少1.01%，前三季度公司期间费用率为14.14%，较同期减少0.27%。其中销售费用率9.16%，较同期增加0.24%，主要系科力普、九木加速扩张以及宣传推广持续投入所致。另外，管理+研发费用率为5.09%，较同期减少0.46%，其中研发费率同减0.19%至0.57%。长江商报记者查阅晨光文具2017年年度报告发现，事实上，晨光文具在研发投入上的支出可谓微乎其微，报告期内，晨光文具研发人员数量为394人，占公司总人数的比例约为10%，2017年的研发投入合计共约1亿，而研发投入总额占营收收入比例仅为1.68%。　文创产品价位较高难获消费者认同晨光文具的文创店铺运营状况如何？11月29日，长江商报记者来到位于武昌区的一家九木杂物社店进行探访，店内摆放着各式各样的书写文具，色彩斑斓引人注目，除了书写文具外，一些比较具有创新和格调的工艺礼品以及生活用品也不在少数，包括蓝牙音箱、兔子移动电源、毛绒公仔等。但长江商报记者发现，下午5时左右，光顾店铺的消费者寥寥无几，而真正为文创产品买单的消费者更是少数，有一些学生模样的年轻女孩进来选购产品，在对各种文具饰品挑挑选选后就匆匆离开，记者过去采访了解道，部分消费者表示，并没有很强烈的购买欲望，“这里的商场像这种创意店挺多的，很多东西都很类似，别的店有的会更便宜。”事实上，就在近两年来，晨光文具除了开启了文具行业线下零售模式，也在积极布局线上。过去几年，晨光文具旗下晨光科技围绕互联网零售新模式+众筹/跨界合作的新销售模式， 推出了多款互联网创意产品，包括《上海电影节》文具套装、《梵高系列》笔记本、《见字如晤》，与插画师合作的衍生品等。而这些文创产品也成为九木杂物社所摆设的晨光文具产品中的主要部分。但是有业内专家认为，不同地区的景区、博物馆所销售的文创产品大同小异，因此不见得被消费者接受。另外，在性价比上，景区、博物馆等地的文创产品大多价位较高，也很难获得消费者的认同。就在近日，新东方在线宣布与晨光文具达成战略合作,联袂推出适用于中学生的英语笔记神器——星辰-five+系列笔记本。后续，双方还会将合作扩大到全产品线,以触达更多学生用户群体，帮助广大学生快速准确记笔记,以及更加便捷高效地学习。事实上，与新东方在线的合作符合晨光文具不断探索新兴零售业务的模式。　产品质量屡上“黑榜”，涉诉近200起在晨光文具快速发展的同时，也兼存着产品的质量安全问题。据长江商报记者粗略统计，今年晨光文具就因抽检文具不合格而两次发起召回。今年9月份，晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标，可能对人体造成感官刺激，召回中国大陆地区受影响的产品数量共计15.36万支。公司新的产品已经更改了警示标签，告知不适合14岁以下未成年人使用。而今年3月份，晨光文具召回部分初色中性笔(型号/规格：AGP18810；生产起止日期：2015年1月5日-2017年4月20日)，数量约为11万支。另外，长江商报记者通过天眼查发现，晨光文具还涉及175起法律诉讼，大部分是关于买卖合同纠纷的案例，另外还在2016年因生产无警示标志或危及自身安全的记号笔，受到罚款共计99424元。事实上，随着经济的发展，许多学校都开始集体购买文具，更是加速了文具行业的发展。而许多大的文具生产商、经销商开始涉足这片市场，也正是看中了文具广阔的市场前景。伴随着互联网的迅速发展，“无纸化”趋势逐渐显现，晨光等一系列文具行业面临激烈的竞争如果缺乏明确的目的、多样的产品、合理的价格、优质的资源等等，是很难成为这个行业的佼佼者，在这场激烈的竞争脱颖而出的。晨光文具也在2018年半年报中表示，“随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。”在路胜贞看来，“小产品，大市场，文具的主要场景式办公、学习。这是最基础的需求，互联网带来的无纸化并不能取代文具的需求。晨光文具目前面临来自真彩、广博、贝发、白雪、爱好、金万年和联众等品牌的激烈竞争，利润率低，增长速度逐步放缓。不过，晨光文具总体上质量属于中上乘，但是因为某些技术的欠缺，无法保证产品质量完全的没有遗漏，未来还是要增强自身的产品技术积累能力，完成自主创新。”长江商报